Biznesplan dotyczący warsztatu krawieckiego do naprawy odzieży. Szyjemy i wycinamy biznesplan (studio krawieckie)
W czasie kryzysu każdy człowiek zachowuje się zupełnie inaczej: ktoś się poddaje i narzeka na życie, a ktoś odnajduje w sobie nowy potencjał i dąży do poprawy jakości życia. Jeśli należysz do drugiej kategorii, ten artykuł jest dla Ciebie.
Obecnie jest duża liczba pomysły biznesowe, które można wdrożyć niemal od zera lub przy minimalnych kosztach uruchomienia. Jednym z nich jest otwarcie atelier do naprawy i szycia ubrań. Zaletą takiego biznesu jest możliwość otwarcia go w domu i minimalne inwestycje. Pomysł dotyczy matek na urlopie macierzyńskim, kobiet kochających robótki ręczne. Zastanów się, jak otworzyć warsztat krawiecki i naprawczy, ile to zajmie i jak szybko zrealizować pomysł.
Atelier to szansa na dobre zarobienie dla potrzebujących
Wybór pokoju
Pierwszym krokiem w organizacji każdej firmy jest wybór lokalizacji dla jej lokalizacji. W takim przypadku istnieje kilka możliwości znalezienia lokalu na atelier:
- Biznes w domu. Jeśli pozwala na to przestrzeń życiowa, możesz tworzyć w domu. Wygodne, nie musisz nigdzie iść, siedzieć i pracować. Jeśli twoje własne terytorium nie jest odpowiednie ze względu na małe rozmiary, możesz wynająć mieszkanie na warsztat. Mimo to wynajem nieruchomości mieszkalnych będzie kosztował mniej niż inne opcje i już wkrótce początkowe koszty mogą się zwrócić.
- Wynajem nieruchomości komercyjnych to kolejna opcja, zwłaszcza jeśli chcesz zbudować dużą markę odzieżową i zamierzasz się rozwijać na dużą skalę. Ale w tym przypadku znoś wyższe ceny. Nawet piwnica w dużym mieście, w przejezdnym miejscu, będzie sporo kosztować. Średni koszt pomieszczenia na warsztat w stosunkowo dużym mieście (o powierzchni 100 mkw.) Wyniesie około 150 000 rubli. Możesz także wynająć mniejszy pokój (50 metrów kwadratowych) za 80 000 rubli. Wszystko zależy od skali Twojej działalności.
- Zakup lokalu- opcja dla osób z doświadczeniem i inwestycją. Zaletą jest to, że oszczędzasz przed koniecznością płacenia miesięcznego czynszu. Wadą jest duża ilość kapitału początkowego.
Jak widać, każda opcja ma swoje zalety i wady. Który wybrać - musisz sam zdecydować, w każdym razie najważniejsze jest ukierunkowanie działalności na zysk.
Przeczytaj także: Warunki, koszt franczyzy Tele2 + recenzje
Sprzęt i materiały
Aby pomyślnie rozpocząć działalność, będziesz musiał zakupić niektóre elementy wyposażenia, a także materiały. Na przykład będziesz musiał kupić maszyny do szycia i powiązane przedmioty do pracy, a także będziesz musiał kupić tkaniny, nici, igły. Koszt wyposażenia również jest różny, w zależności od nowości.
Możesz kupić używane przedmioty lub zdecydować się na nowe. Jednak każdy sam decyduje, co woli. Do pracowni zwracają się przede wszystkim osoby o przeciętnych dochodach, które chcą się wyróżnić z tłumu i uszyć ubrania na zamówienie. Ponadto z takich usług przychodzą osoby o niestandardowej sylwetce, pełne i otyłe lub odwrotnie, szczupłe osoby. Dlatego ważne jest, aby wybrać styl instytucji, którą otwierasz, a następnie zdecydować o pozostałych aspektach.
Możesz kupić zarówno nowy, jak i używany sprzęt
Ogólnie rzecz biorąc, zakup lekko używanego sprzętu i nowych jakościowych materiałów z zagranicy będzie kosztował 200 000 rubli. Jeśli planujesz otworzyć duże atelier, przygotuj się na wysokie koszty, które mogą sięgać nawet 500 000 rubli.
Notatka: jeśli nie masz własnego doświadczenia biznesowego, nie powinieneś podejmować ryzyka i inwestować zbyt dużo pieniędzy na początkowym etapie. Lepiej zdobyć zamówienie, a potem kupić materiał.
Obsługa pracowni
Jeśli chcesz nie tylko szyć samodzielnie, ale otworzyć całą firmę, musisz zatrudnić następujących pracowników:
- Menedżer. Zajmie się przyjmowaniem zamówień oraz doradzaniem rzeczywistym i potencjalnym klientom. Wystarczy jeden pracownik dla małego zakładu. Możesz mu powierzyć konserwację urządzeń kasowych oraz prowadzenie operacji kasowych. Średnio pensja menedżera w dużym mieście zaczyna się od 30 000 rubli miesięcznie.
- Szwaczki. Załóżmy, że zamierzasz otworzyć studio dla 3 maszyn do szycia. Dlatego do pracy zmianowej będą potrzebować 6 szwaczek (harmonogram - 2/2). Wynagrodzenie jednej krawcowej wynosi 20-30 tysięcy rubli. Koszt usług profesjonalnych szacowany jest na dużą wartość.
- Sprzątaczka. Lokal można posprzątać samemu lub skorzystać z usług sprzątania „na boku”. Wszystko zależy od zakresu działalności i osobistych życzeń.
Klientami Atelier są osoby o średnich dochodach, które chcą wyglądać modnie i oryginalnie.
Z roku na rok w Rosji rośnie liczba pracowni krawieckich. Wynika to z dużego zapotrzebowania ludności na usługi domowe w zakresie szycia i naprawy odzieży. Otwarcie studia jest opłacalne i nie wymaga poważnych inwestycji. Na początek opracowywana jest koncepcja i biznes plan warsztatu krawieckiego. W artykule przedstawiono przykładowy biznesplan warsztatu naprawy odzieży dla miasta Władywostok.
Krótkie podsumowanie
Rozpoczęcie inwestycji: 550 300 rubli
Okres zwrotu: 2-4 miesiące
Rentowność: 20-30%
Roczny zysk netto: 940 800 rubli
Opis Projektu
Pomysł: Uruchomienie od podstaw warsztatu krawieckiego i naprawczego, przeznaczonego dla klientów o średnim poziomie dochodów i wyższym. Projekt osiąga samowystarczalność po około 8 miesiącach od rozpoczęcia.
Forma organizacyjna: jednoosobowa działalność gospodarcza lub LLC
Cele projektu:
- Stworzenie pracowni krawieckiej zgodnie z biznesplanem;
- Zapewnienie szerokiej gamy usług wysokiej jakości;
- Zapewnienie klientom wysokiego poziomu obsługi;
- Uzyskiwanie regularnego miesięcznego dochodu;
Perspektywy: organizacja sieci warsztatów do szycia i naprawy odzieży i tekstyliów w sypialniach Władywostoku.
Grupa docelowa: kobiety w różnych kategoriach wiekowych - 85%, pary - 10%, mężczyźni - 5%.
Usługi:
- Przywracanie produktów z dowolnych materiałów;
- Naprawa wyrobów skórzanych i futrzanych;
- Szycie odzieży męskiej, damskiej i dziecięcej według indywidualnych wzorów;
- Szycie tekstyliów (bielizna pościelowa, zasłony).
- Godziny pracy: 6 dni w tygodniu od 10.00 do 20.00. Łączna liczba godzin pracy w tygodniu wynosi 70 godzin.
Ważny! Biznesplan studia szycia dla małej firmy z obliczeniami jest wykonywany z uwzględnieniem finansowania w projekcie środków osobistych w wysokości 550 300 rubli
Nisza na rynku
Od dziesięciu lat rosyjski przemysł tekstylny przeżywa poważny kryzys. Według ekspertów segment do produkcji odzieży w latach 2013-2016 w 80% zajmowały produkty azjatyckie i europejskie. Udział producentów krajowych osiągnął zaledwie 20%.
W 2017 roku sytuacja zaczęła się zmieniać dzięki znacznemu wsparciu państwa. Ponadto prywatni inwestorzy aktywnie inwestowali w małe i średnie przedsiębiorstwa zajmujące się szyciem odzieży z rodzimych surowców, dzięki czemu opłacalne stało się utrzymywanie pracowni krawieckiej, zwłaszcza w małych miejscowościach.
We Władywostoku znajduje się 1 szwalnia o wąskim profilu dla dzielnic z 2 sypialniami, obsługująca około 4000 mieszkańców. Jednocześnie konkurencja w tej niszy jest niewielka. Dlatego biznesplan pracowni krawieckiej powinien zawierać rozbudowaną listę usług w przystępnych cenach.
Strategia marketingowa
Kampania reklamowa jest ważnym elementem biznesplanu dla studia krawieckiego. Od tego zależy przepływ klientów, zwrot z projektu i jego trafność. W pierwszym miesiącu pracy koszty marketingu wyniosą 10-15% całości inwestycji. Po 2-3 miesiącach atelier zyskuje na popularności, a koszt miesięcznej reklamy można obniżyć.
* Kalkulacja dokonywana jest za pierwszy miesiąc realizacji projektu. Kolejne miesięczne koszty nie obejmują wydruków szyldu z nazwiskiem i stworzenia strony internetowej.
Podstawa organizacyjno-prawna
Zanim otworzysz sklep-studio, powinieneś zdecydować się na formę prawną. Wybór indywidualnego przedsiębiorcy lub LLC. IP jest łatwiejszy do zarejestrowania. Aby to zrobić, niezbędny pakiet dokumentów jest zbierany i przesyłany do lokalnej służby podatkowej. Nie wszyscy biznesmeni są gotowi poświęcić czas na przygotowywanie dokumentów. Aby uniknąć długiej rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy, możesz skontaktować się z wykwalifikowanymi specjalistami serwisowymi, którzy bezpłatnie pomogą w rejestracji indywidualnego przedsiębiorcy lub LLC.
Podczas wypełniania dokumentów kolumna „Kod OKVED” wskazuje: 93,5 („Świadczenie innych usług osobistych dla ludności”), 18,2 („Szycie ubrań z materiałów tekstylnych i akcesoriów odzieżowych”), 52,74 („Naprawa artykułów gospodarstwa domowego, jako jak również przedmioty do użytku osobistego nieujęte w innych grupach").
Jeśli utworzenie atelier planowane jest wspólnie z partnerem, lepiej zarejestrować osobę prawną, łatwiej jest otworzyć LLC. Ta forma organizacji biznesu pozwoli Ci prawidłowo rozłożyć odpowiedzialność między obie strony.
Plan produkcji
Ważnym krokiem w kierunku pomyślnego stworzenia biznesplanu pracowni krawieckiej jest obliczenie kosztów wyposażenia i poznanie podstawowych kryteriów przestrzeni warsztatowej. Prawidłowa kalkulacja kosztów na tym etapie pozwoli uniknąć ewentualnego ryzyka i zaoszczędzić pieniądze.
Pokój
Pokój jest wybierany z uwzględnieniem lokalizacji, ceny za metr kwadratowy i wygody. Powierzchnia małego studia to 30-40 metrów kwadratowych. To wystarczy, aby pomieścić kilka miejsc pracy, przymierzalnię i recepcję do przyjmowania zamówień. Pokój może znajdować się na parterze lub pierwszym piętrze.
Koszt wynajmu powierzchni handlowej we Władywostoku wynosi średnio od 800 do 1200 rubli za metr kwadratowy. W związku z tym biznesplan obejmuje co najmniej 25 000 rubli na miesięczny czynsz.
Ważny! Pomieszczenie pod studiem musi być wyposażone w wyizolowane wejście, mieć dobrą wentylację i systemy komunikacyjne.
Ekwipunek
W biznesplanie szwalni koszty sprzętu zajmują dużą część. Lepiej kupować sprzęt od zaufanych dostawców, którzy zapewniają dobre rabaty stałym klientom. Możesz też kupić trochę używanego sprzętu. To powszechna praktyka wśród przedsiębiorców rozpoczynających działalność gospodarczą w zakresie szycia i naprawy odzieży.
Inwestycja w sprzęt
plan organizacyjny
Rekrutacja wymaga czasu i kosztów. Optymalna liczba pracowników małego studia to 3 osoby (2 mistrzów, 1 administrator). Nie możesz zatrudnić księgowego na pełen etat, ale zlecić dział księgowości. Pomogą w tym specjaliści usługi Glavbukh Assistant.
Płace rozdzielane są pomiędzy pracowników w zależności od doświadczenia i kwalifikacji. Mistrzowie otrzymują stałą pensję i procent od każdego zamówienia. Wynagrodzenie administratora nie obejmuje oprocentowania.
fundusz płac
Plan finansowy
Szacunek inwestycji początkowych biznesplanu pracowni jest opracowywany na podstawie kosztów wynajmu, remontu lokalu, wyposażenia, rejestracji działalności i kampanii reklamowej. Na kwotę początkowej inwestycji mogą mieć wpływ czynniki obiektywne:
- Zwiększenie kosztów sprzętu lub wynajmu;
- Dodatkowe koszty w procesie naprawy lokalu;
- Zmiany cen marketingowych.
Jednorazowe inwestycje w szwalnię o powierzchni 30-40 m2 przedstawiają się następująco:
* Kosztorys nie obejmuje kosztów mediów, płatności za Internet, AGD.
Wysokość dochodu netto ustalana jest po obliczeniu szacunkowych kosztów za każdy miesiąc. Miesięczny kosztorys inwestycji składa się z kosztów stałych i zmiennych.
Koszty miesięczne
Dzienna liczba klientów to około 8 osób. Średni czek to 1300 rubli. Tak więc pracownia krawiectwa i naprawy ubrań może przynieść właścicielowi 312 000 rubli miesięcznie. Dochód netto co miesiąc - 78400 rubli.
Zarządzanie ryzykiem
Wstępna analiza zagrożeń związanych z otwarciem szwalni pozwoli je zminimalizować. Najczęstsze zagrożenia w branży tekstylnej to:
- Sezonowość pracy. Z reguły w lecie zamówień jest mniej. Dlatego ważne jest, aby przedsiębiorca potrafił szybko poruszać się w nowym środowisku i zwracać uwagę na nowe sposoby zarabiania. Może to być drobna naprawa odzieży lub szycie pościeli, zasłon, mundurków szkolnych.
- Rosnące ceny surowców i pogorszenie ich jakości. Aby uniknąć takiej sytuacji, konieczne jest wcześniejsze ustalenie kanałów zakupu surowców oraz posiadanie kilku dostawców.
- Awaria sprzętu. Aby temu zapobiec, maszyny są regularnie sprawdzane pod kątem usterek. Pełna naprawa sprzętu do szycia odbywa się co sześć miesięcy.
- Trudność pracy z niestandardowymi figurami. Niektóre modele wymagają indywidualnego podejścia. Dotyczy to odzieży w dużych rozmiarach. Aby być gotowym na takie zlecenia, konieczne jest zatrudnienie wszechstronnych fachowców na wysokim poziomie.
Szanowni Państwo, poniżej przykład biznesplanu dla pracowni krawiectwa i naprawy odzieży wraz z kalkulacją ekonomiczną. Ten szablon został przygotowany przez ekspertów w zakresie planowania biznesowego, a obliczenia są przygotowane w formacie Excel, który można dostosować do swojego projektu.
Jeśli masz jakiekolwiek pytania dotyczące przygotowania biznesplanu lub obliczeń, możesz zapytać nas pocztą, poniżej w komentarzach lub w grupie VKontakte.
Streszczenie
Cel: otwarcie pracowni krawieckiej w centrum miasta Perm
Cele: Otwarcie zakładu krawieckiego skierowanego do klientów o dochodach wyższych niż przeciętne i zapewnienie tym klientom wysokiej jakości usług.
Inicjator projektu
Inicjatorem projektu jest przedsiębiorca, który wcześniej zajmował się tą działalnością na zasadzie samozatrudnienia. Przedsiębiorca zdecydował się na otwarcie atelier ze względu na to, że poziom jego klientów stale rośnie, a już teraz gorzej jest przyjmować klientów w swoim mieszkaniu. W dodatku ilość zamówień osiągnęła taki poziom, że sam sobie nie poradzi.
Koszty inwestycji
Kwota kosztów inwestycji wyniesie 653 tys. rubli, które zostaną przeznaczone głównie na naprawy, zakup sprzętu, narzędzi i materiałów eksploatacyjnych:
- Rejestracja działalności i uzyskiwanie zezwoleń - 38 tysięcy rubli.
- Remont lokalu - 230 tysięcy rubli.
- Zakup sprzętu - 143 tysiące rubli.
- Nabycie narzędzia - 60 tysięcy rubli.
- Zakup materiałów eksploatacyjnych - 60 tysięcy rubli.
- Zakup mebli - 27 tysięcy rubli.
- Materiały reklamowe - 94 tysiące rubli.
Jako przestrzeń na pracownię planuje się wynajęcie pokoju w budynku mieszkalnym przerobionym na fundusz niemieszkalny, który posiada osobne wejście z widokiem na centralną ulicę miasta.
Finansowanie projektu
Aby zapewnić prace remontowe, planowane jest uzyskanie kredytu bankowego na okres do 7 lat w wysokości 15% w skali roku z harmonogramem spłaty renty. Mieszkanie inicjatora projektu będzie oferowane jako zabezpieczenie kredytu.
Wskaźniki zwrotu z projektu
Na podstawie skonstruowanej kalkulacji biznesplanu pracowni krawiectwa i naprawy odzieży uzyskano następujące wskaźniki realizacji projektu:
- NPV - 3 658 tysięcy rubli;
- - 1 rok;
- - 1,25 roku (- 13,7%).
Kalkulacja została oparta na okresie 10 lat, kalkulacja została oparta na stopie inflacji wynoszącej 10%.
Dostawcy i kontrahenci
Jako zespół naprawczy wykorzystani zostaną lokalni pracownicy, którzy zaoferowali najlepsze warunki pod względem ceny i jakości pracy, a także mają listy polecające, stronę internetową i pozytywne recenzje.
Jako dostawca sprzętu, narzędzi i materiałów eksploatacyjnych będzie zaangażowana firma, z którą przedsiębiorca współpracuje od dawna i od której wcześniej zabrał sprzęt. Istnieje umowa na dostawę sprzętu z 50% przedpłatą, co zmniejszy początkową inwestycję w biznes.
Usługi
Atelier zaoferuje swoim klientom zwykły zestaw usług w zakresie szycia, naprawy i renowacji odzieży:
- Krawiectwo i renowacja produktów futrzarskich;
- Krawiectwo i renowacja wyrobów skórzanych;
- Szycie wyrobów damskich z tkanin i dzianin;
- Szycie wyrobów męskich z tkanin i dzianin;
- Krawiectwo sukienek wieczorowych;
- Krawiectwo garniturów;
- Renowacja odzieży.
UWAGA!!!
Praktyka pokazuje, że zamawiając biznesplan u specjalistów zaoszczędzisz czas, podniesiesz jakość gotowego dokumentu 4-5 razy i zwiększysz szanse na otrzymanie inwestycji 3 razy.
Plan inwestycyjny
Wielkość inwestycji
Kwota inwestycji w otwarcie pracowni krawiectwa i naprawy odzieży wyniesie 1 070 tysięcy rubli. Podział kosztów pokazano poniżej:
| Nazwa robót/usług/sprzętu | Ilość | Cena £ | Suma |
| Rejestracji działalności gospodarczej | 10 000,00 | ||
| Uzyskanie pozwolenia od Rospotrebnadzor | 28 800,00 | ||
| Naprawa | |||
| Projekt lokalu | 30 000,00 | ||
| Końcowa praca | 100 000,00 | ||
| Urządzenie elektryczne i oświetleniowe | 100 000,00 | ||
| Ekwipunek | |||
| Owerlok | 1 | 16 500,00 | 16 500,00 |
| Maszyna do szycia ściegiem prostym | 3 | 25 000,00 | 75 000,00 |
| Deska do prasowania | 1 | 20 000,00 | 20 000,00 |
| Parowiec | 1 | 12 000,00 | 12 000,00 |
| stół do krojenia | 1 | 5 000,00 | 5 000,00 |
| Żelazo | 1 | 5 000,00 | 5 000,00 |
| Maszyna do obrębiania | 1 | 10 000,00 | 15 000,00 |
| Narzędzia (nożyczki, zrywaki, igły, wzory, linijki, miarki) | 60 000,00 | ||
| Materiały zużywalne | 60 000,00 | ||
| Meble | |||
| stoły | 3 | 2 000,00 | 6 000,00 |
| Krzesła | 6 | 1 000,00 | 6 000,00 |
| Stół do odbioru ubrań | 1 | 7 000,00 | 7 000,00 |
| Przebieralnia | 1 | 5 000,00 | 5 000,00 |
| Lampka biurkowa | 3 | 1 000,00 | 3 000,00 |
| Materiały promocyjne | |||
| Szyld | 50 000,00 | ||
| Stronie internetowej | 35 000,00 | ||
| Społeczność Vkontakte | 9 000,00 | ||
| CAŁKOWITY | 653 300,00 |
Płatności inwestycyjne i plan pracy
Plan płatności za wydatki inwestycyjne przedstawia poniższa tabela (tys. rubli):
Plan prac nad otwarciem atelu przedstawia poniższy schemat:
Pokój
Na atelier krawiectwa i naprawy ubrań wybrano osobne pomieszczenie, zlokalizowane w budynku mieszkalnym, ale z osobnym wyjściem na centralną ulicę miasta. Dodatkowo sala posiada gablotę, w której można wyeksponować gotowe produkty i materiały promocyjne. Układ pomieszczenia przedstawia poniższy rysunek:
Poniżej układ w formacie 3D:
Ekwipunek
Do pracy został wybrany sprzęt, który zgodnie z doświadczeniem inicjatora projektu ma najlepszy stosunek ceny do jakości, a także jest najłatwiejszy w utrzymaniu i ma najmniej awarii.
Cały zakupiony sprzęt jest przemysłowy, od razu zdecydowano się porzucić domowe maszyny do szycia ze względu na to, że szybko zawodzą. Częste awarie spowalniają pracę warsztatu - trzeba oddać do naprawy, odczekać kilka dni, a czasem tygodni, aż dotrze część zamienna. W efekcie negatywnie wpływa to na przychody firmy.
Godziny pracy
Dla wygody klientów godziny otwarcia atelier do szycia ubrań zostały zbliżone do godzin otwarcia sklepów odzieżowych i centrów handlowych - od 10-00 do 21-00. Wynika to z faktu, że klienci o ponadprzeciętnych dochodach są osobami dość zajętymi i nie mogą sobie pozwolić na odejście z pracy w ciągu dnia roboczego. I tak po 18-00 jest dużo czasu, żeby dostać się do studia i oddać lub odebrać ubrania.
Proces świadczenia usług
Proces świadczenia usług naszej pracowni nie różni się od procesu innych pracowni. Po prostu można to opisać w następujący sposób:
- Klient przychodzi do studia i składa zamówienie (w kolejności opisuje czego chce, dostarcza materiał);
- Projektant wraz z technologem kalkuluje koszt prac i informuje klienta.
- Jeśli klient wyrazi zgodę, wpłaca zaliczkę w wysokości 50% za pracę.
- Pobieranie pomiarów od klienta.
- Materiał jest kupowany.
- Materiał jest cięty.
- Produkt jest w trakcie produkcji.
- Klient przychodzi na pierwszą przymiarki.
- Po dopasowaniu ubrania są finalizowane.
- Klient przychodzi na drugą przymiarkę i jeśli wszystko jest w porządku, zabiera ubrania i płaci za nie pozostałą kwotę.
Koszt usług
Głównym kosztem świadczonych usług są wynagrodzenia personelu pracującego. Planuje się więc, że 60% kosztów pracy będzie przeznaczane na akord, z uwzględnieniem podatków. Będą one różnie rozdzielane wśród pracowników w zależności od wytwarzanego produktu, ale łączna kwota nie ulegnie zmianie.
Plan marketingowy
Konkurencja i lokalizacja
Miasto ma dużą liczbę konkurentów zlokalizowanych w różnych obszarach Permu. Jednak nawet pomimo tego możemy być pewni, że projekt jest na dobrej drodze, ponieważ inicjator projektu ma już stałych klientów, którzy przyjdą do nowego atelier. Po drugie, siedziba firmy znajduje się w ścisłym centrum miasta, dzięki czemu jest dobrze widoczna i przyciąga dodatkową liczbę klientów.
Biuro typu studio znajduje się w cichym centrum miasta. Z jednej strony pozwala to nie przepłacać za czynsz za biuro, a z drugiej być w ścisłym centrum i pozyskać jak największą liczbę klientów.
Zakres usług i ceny
W ramach wyceny przeanalizowano ceny miasta za świadczenie usług atelier z podziałem według poziomu świadczenia usług. Aby uprościć analizę, ceny przeliczane są na godzinę pracy nad produktem. Porównanie przedstawia poniższa tabela (ruble/godz.):
| Rodzaj pracy | Prywatne szwaczki | Pracownia z niższej półki | pracownia klasy średniej | Wysokiej klasy atelier |
| 1 000,00 | 1 500,00 | 1 700,00 | 2 000,00 | |
| 800 ,00 | 1 300,00 | 1 500,00 | 1 800,00 | |
| 500,00 | 800,00 | 1 000,00 | 1 200,00 | |
| 500,00 | 800,00 | 1 000,00 | 1 200,00 | |
| Krawiectwo sukienek wieczorowych | 600,00 | 900,00 | 1 100,00 | 1 300,00 |
| Krawiectwo garniturów | 600,00 | 900,00 | 1 100,00 | 1 300,00 |
| Renowacja odzieży | 500,00 | 800,00 | 1 000,00 | 1 200,00 |
W oparciu o nasze biuro, jakość obsługi i lokalizację będziemy kierować klientów o wyższych niż przeciętne dochodach. W związku z tym planujemy ustalać ceny na poziomie podobnych, wysokiej klasy atelier, a mianowicie według ostatniej kolumny analizy cen w mieście. Na tej podstawie możemy obliczyć średnią cenę i marżę dla wszystkich rodzajów usług z uwzględnieniem planowanej struktury sprzedaży. Kalkulację przedstawia poniższa tabela:
| Rodzaj pracy | Cena fabryczna | narzut | Cena £ | Udział w przychodach |
| Krawiectwo i renowacja wyrobów futrzarskich | 1 200,00 | 66,67% | 2 000,00 | 20% |
| Krawiectwo i renowacja wyrobów skórzanych | 1 080,00 | 66,67% | 1 800,00 | 20% |
| Szycie wyrobów damskich z tkanin i dzianin | 720,00 | 66,67% | 1 200,00 | 15% |
| Szycie wyrobów męskich z tkanin i dzianin | 720,00 | 66,67% | 1 200,00 | 5% |
| Krawiectwo sukienek wieczorowych | 780,00 | 66,67% | 1 300,00 | 15% |
| Krawiectwo garniturów | 780,00 | 66,67% | 1 300,00 | 5% |
| Renowacja odzieży | 720,00 | 66,67% | 1 200,00 | 20% |
| CAŁKOWITY | 900,00 | 1 500,00 | 100% |
Strukturę sprzedaży przedstawia poniższy wykres:
Wielkość sprzedaży
Średni czek takich podobnych studiów wynosi 1000 rubli. Oczekuje się około 30 podań o pracę dziennie. Okazuje się więc, że średni miesięczny przychód studia wynosi 750 tysięcy rubli. W branży krawieckiej występuje jednak lekka sezonowość, co obrazuje poniższy wykres:
Ponadto nie będziemy w stanie od razu osiągnąć takiej wielkości sprzedaży. Od momentu otwarcia planowane jest stopniowe zwiększanie wolumenu sprzedaży usług i osiągnięcie wskazanego wcześniej optymalnego poziomu wolumenu sprzedaży dopiero po 8 miesiącach. Harmonogram osiągania optymalnych wielkości sprzedaży przedstawia poniższy wykres:
Analiza SWOT
Silne strony
- Obecność profesjonalnego zespołu oraz obecność inicjatora projektu z dużym doświadczeniem w tej branży
- Dobra lokalizacja biura
- Nowe wyposażenie
Słabe strony
- Brak świadomości rynkowej
Trudności
- Segment, w którym atelier planuje pracować, jest najbardziej złożony. Klienci są dość wymagający nie tylko pod względem jakości pracy, ale także stosunku do siebie i warunków dopasowania.
Możliwości
- Istnieje możliwość rozbudowy zarówno pod względem ilości już świadczonych usług, jak i poszerzania zakresu usług.
Strategia reklamowa
Dla jak najszybszego wzrostu sprzedaży, doprowadzenia biznesu do zwrotu i obciążenia kadry produkcyjnej, skorzystamy ze wsparcia reklamowego. Plan kampanii jest pokazany poniżej:
- Robienie jasnego świetlistego znaku - 60 000 rubli. (planowane w budżecie inwestycji);
- Stworzenie strony internetowej i grup w sieciach społecznościowych, na których zostanie opublikowana lista świadczonych usług, ceny, ciekawe prace, kontakty i inne informacje dla klientów - 7 tysięcy rubli;
- Po uruchomieniu atelier reklama kontekstowa będzie aktywnie wykorzystywana do przyciągania klientów - 5 tysięcy rubli miesięcznie;
- Dla naszych nowych klientów wydawane będą karty akumulacyjne, które wraz ze wzrostem ilości zakupów będą dawać klientom coraz większe rabaty.
plan organizacyjny
Forma biznesowa
Do oficjalnej pracy firmy planuje się zarejestrowanie inicjatora projektu jako indywidualnego przedsiębiorcy, co zaoszczędzi na kosztach rejestracji. Planuje się, że przedsiębiorstwo będzie pracować nad uproszczonym systemem podatkowym według systemu „dochód minus wydatki”.
Struktura personelu i personelu
Do pełnoprawnej pracy pracowni krawieckiej i naprawy odzieży planowane jest zatrudnienie następujących pracowników: szwaczki, krojczy, projektanta, sprzątaczka, księgowego (na outsourcing). Liczbę pracowników i wynagrodzenia przedstawia poniższa tabela:
| Stanowisko | Ilość | Pensja | Nagroda |
| Dyrektor | 1 | 20 000,00 | |
| Administrator | 1 | 9 000,00 | 2% przychodów |
| Krawcowa | 3 | 2 000,00 | 35% kosztów pracy |
| Nóż | 1 | 2 000,00 | 15% kosztów pracy |
| Sprzątaczka | 1 | 8 000,00 | |
| CAŁKOWITY | 7 | 41 000,00 |
Strukturę organizacyjną przedsiębiorstwa przedstawia poniższy schemat:
Plan finansowy
Warunki wstępne
Aby przygotować kalkulację biznesplanu dla pracowni krawieckiej, zbudowaliśmy model spłaty projektu z 10-letnim wyprzedzeniem. Do budowy modelu przyjęto następujące założenia;
- Inflacja roczna - 10%;
- Podatek dochodowy - 15%;
- podatek dochodowy od osób fizycznych - 13%;
- Składki na ubezpieczenia społeczne - 34,2%;
- VAT - 0% (uproszczony system podatkowy).
Finansowanie projektu
Na sfinansowanie projektu zostanie uzyskany kredyt bankowy na 10 lat w wysokości 15% rocznie z harmonogramem spłaty renty. Ten harmonogram spłat został wybrany, aby zminimalizować płatności w pierwszych dniach, kiedy i tak byłoby to trudne dla firmy. Zróżnicowane płatności stanowią bardzo duże obciążenie dla biznesu w pierwszych latach jego funkcjonowania, kiedy przy niewielkich wolumenach sprzedaży trzeba płacić największe odsetki.
Czyli 490 tysięcy rubli. na miesiąc. Zgodnie z planem, nasze studio powinno osiągnąć ten wolumen sprzedaży do 6 miesięcy po rozpoczęciu pracy.
Analiza zrównoważonego rozwoju projektu
W celu określenia stopnia wpływu negatywnych i pozytywnych czynników na działalność pracowni dokonaliśmy analizy trwałości projektu przy zmianie głównych wskaźników wpływających na biznes. Zmienialiśmy główne czynniki przychodów i wydatków przedsiębiorstwa - cenę usług (bez zmiany kosztu), koszty stałe, wielkość inwestycji i otrzymaliśmy wskaźnik NPV (wskaźnik odzwierciedlający wysokość zysku projektu) przy każdej zmianie. Wyniki przedstawia poniższa tabela:
Z analizy tej wynika, że żaden z czynników w ramach naszych zmian nie wpływa na projekt w taki sposób, aby w ciągu 10 lat stał się on nieopłacalny.
Ocena ryzyka
Obliczenia biznesplanów pokazują całkiem dobre wskaźniki wydajności. Jednak na rozwój projektu mogą mieć wpływ negatywne czynniki, których nie przewidzieliśmy w modelu. Rozważ najbardziej prawdopodobne i najsilniej wpływające na nie:
Spadek dochodów ludności to bardzo poważny czynnik, który może wpłynąć na wysokość przychodów firmy oraz cenę usług. Jednak, jak wykazaliśmy wcześniej w analizie zrównoważonego rozwoju, aby projekt stał się nieopłacalny, konieczne jest obniżenie cen świadczonych usług o ponad 20%, a jest to spadek na tyle znaczący, którego prawdopodobieństwo jest dość mały.
Wzrost ściągalności podatków i odliczeń pozapodatkowych jest dość poważnym czynnikiem wpływającym na rentowność przedsiębiorstwa, jednak pomimo tego, że może znacząco obniżyć dochody projektu, z pewnością nie sprawi, że stanie się on nieopłacalny.
wnioski
Uwzględniona w biznesplanie kalkulacja zwrotu atelier za szycie i naprawę odzieży jest bardzo interesująca zarówno dla inicjatora projektu, jak i dla inwestorów - organizacji prywatnych lub kredytowych. W związku z tym pożyczka może zostać przeznaczona na ten projekt na warunkach określonych wcześniej w dokumencie.
Krawiectwo było i pozostaje do dziś jednym z obszarów biznesu, w którym nie ma zbyt dużej konkurencji, „pchają”, ale jednocześnie możliwe jest uzyskanie stabilnych wysokich dochodów. Zwłaszcza jeśli planujesz otworzyć atelier w ponad milionowych miastach, w których jest wielu dandysów i fashionistek, którzy nie szczędzą pieniędzy na zamawianie ekskluzywnych ubrań wysokiej jakości. Biznesplan atelier zakłada koncentrację głównie na kobiecej publiczności: wszystkie obliczenia są dokonywane przy założeniu, że około 80% klientów to kobiety.
Otwarcie pracowni krawieckiej: pierwsze kroki
Przede wszystkim musisz wziąć pod uwagę infrastrukturę towarzyszącą. Oczywiście pracownia produkująca drogie ubrania z naturalnych tkanin musi mieć na swoim terenie punkt sprzedaży detalicznej, w którym klienci mogą wybrać dobry materiał do uszycia przyszłego surduta lub sukienki, zakupić dodatki i inne drobiazgi. Aby w pełni zaspokoić potrzeby zwiedzających, jeszcze przed otwarciem atelier należy nawiązać kontakty z firmami sprzedającymi odpowiednie towary oraz, jeśli to możliwe, ze sklepami internetowymi.
W biznesplanie atelier uwzględniono, że nie będzie stałego 100% obciążenia personelu i maszyn, w związku z czym personel atelier powinien mieć możliwość świadczenia dodatkowych usług w zakresie naprawy wszelkiego rodzaju odzieży, szycia gotowego. wykonane modele do sprzedaży w sklepach detalicznych.
Przed rozpoczęciem działalności musisz zdecydować się na miejsce do ekspozycji próbek odzieży. Najlepiej, jeśli jego powierzchnia wynosi co najmniej 10 metrów kwadratowych. metrów tuż przy wejściu. Aby modele wyglądały bardziej efektownie, należy zakupić manekiny i wykonać odpowiednie oświetlenie.
Decydując się na godziny otwarcia pracowni należy pamiętać, że Twoimi klientami będą osoby zapracowane i pracowite, dlatego dla ich wygody warto ustawić czas pracy na minimum 19 godzin w dni powszednie i do 18 godziny w weekendy.
Wymagania dotyczące lokalu
Celowe jest otwarcie przedsiębiorstwa na ulicach o dużym natężeniu ruchu pieszego i samochodowego, na parterach budynków mieszkalnych, a także w centrach biznesowych. Samodzielny budynek nie jest najlepszą opcją, ponieważ Twoi klienci prawdopodobnie połączą wizytę w atelier z wizytą w pobliskich sklepach lub obiektach rozrywkowych. Aby otworzyć firmę, wystarczy pokój o powierzchni 40-45 metrów kwadratowych. metrów, jednak w przypadku dynamicznego rozwoju sensowne jest przeniesienie się do większego biura (do 70 mkw.), ale o tej samej powierzchni. To przyciągnie nowych klientów i nie straci starych.
Studio powinno mieć trzy strefy:
- Hala z ladą do przyjmowania zamówień wraz z kabinami montażowymi, gdzie prezentowane są również próbki tkanin, odzieży i materiałów pokrewnych;
- Pomieszczenie do krojenia i szycia rzeczy z przegrodą do prasowania i wstępnego krojenia tkanin;
- Pomieszczenie techniczne z łazienką, spiżarnią, kącikiem do odpoczynku i jedzenia.
Specjalna uwaga musisz dać miejsce pracy szwaczek-krawaczy. Należy zapewnić system specjalnych lamp do oświetlenia każdego miejsca pracy z co najmniej trzech stron. Jeśli w pokoju nie ma gniazd 380 V, lepiej od razu się tym zająć, ponieważ wiele urządzeń do szycia wymaga właśnie takiego napięcia.
Dodatkowo pomieszczenie powinno być dobrze wentylowane, ściany wykończone materiałem dobrze nadającym się do czyszczenia na mokro. Bardzo niepożądane jest przykrywanie podłogi dywanem lub innymi podobnymi materiałami, ponieważ bardzo trudno jest z nich usunąć odpady szwalnicze.
Jeśli otwarte atelier otrzymuje dużą liczbę zamówień, warto częściowo oddać je rzemieślnikom pracującym w domu, zarabiając również na pośrednictwie między klientem a krawcową.
Inwestycja początkowa
Pamiętaj, że otwarcie atelier nie jest tanie, nawet jeśli najpierw kupujesz minimum sprzętu, a resztę kupujesz w trakcie rozwoju biznesu. Ponadto konieczne jest specjalne przygotowanie pomieszczenia. Wszystkie koszty są wymienione w poniższej tabeli.
Wielu właścicieli pracowni kupuje używany sprzęt i meble. Pozwala to zaoszczędzić nawet do 30% kosztów, jednak przy zakupie pożądana jest pomoc osoby, która rozumie branżę szycia. Będzie mógł sprawdzić stan techniczny maszyn i owerloków, a także poprawnie je podłączyć.
Czynności wstępne
Przed rozpoczęciem pracy (z około miesięcznym wyprzedzeniem) warto zająć się reklamą firmy. Najskuteczniejsze będzie umieszczanie ulotek w niewielkiej odległości od lokalizacji studia, reklama osobista w skrzynkach pocztowych, zamieszczanie reklam w mediach lokalnych i telewizji, a także reklama w partnerskich placówkach handlowych.
Udanym ruchem reklamowym jest oferta rabatów na szycie i naprawę odzieży. Pamiętaj, że tworzenie bazy klientów warto rozpocząć z najbliższego terenu, stopniowo wyjeżdżając kosztem reklamy (i oczywiście jakości pracy) na coraz bardziej odległe terytoria.
Rekrutacja
Do czasu otwarcia przedsiębiorstwa musisz zatrudnić personel składający się z 3 szwaczek, 2 przecinarek i 1 inspektora. Co więcej, krojacze i inspektorzy muszą być wymienni (zajmować się pracą, którą trzeba najpierw wykonać), a także pełnić funkcje sprzedawców odzieży w atelier. Ponieważ firma będzie działała w uproszczonym systemie podatkowym, usługi księgowe, a także pracę sprzątaczki należy zlecić na zewnątrz. Wskazane jest uzgodnienie współpracy z projektantem, przyciągając go do jednorazowych zamówień. Wynagrodzenie szwaczek zaczyna się od 10 000 rubli plus 20% kosztów zamówień, reszta pracowników sklepu ma stałą pensję 13-14 tysięcy rubli.
Wydatki przedsiębiorstwa przed osiągnięciem zwrotu
Zakłada się, że studio spłaci się za rok lub trochę więcej. Koszty do tego czasu przedstawia tabela:
Pamiętaj, że koszty te mogą wzrosnąć lub spaść o 10-15 tysięcy rubli, w zależności od intensywności studia.
Rentowność pracowni
Biznesplan zakłada, że na zamówieniach na naprawę odzieży o średniej wartości zamówienia 320 rubli i 8 zamówieniach dziennie przez rok można zarobić około 935 tysięcy rubli rocznie. Zamówienia na krawiectwo, według prognoz, przyniosą rocznie 1,825 mln rubli (przy średniej wartości zamówienia 2500 rubli).
Przewidywany zysk z działalności punktu sprzedaży na terenie studia wynosi 750 tysięcy rubli rocznie. Tak więc zysk wyniesie 3,51 mln rubli rocznie. Bez podatków i odliczeń dla pracowników zysk wyniesie 2,1 mln rubli rocznie. Jeśli przewiduje się wzrost liczby zamówień, bardziej celowe jest zatrudnianie nowych pracowników, niż zwiększanie obciążenia już istniejących.
Aby Twoje atelier odniosło sukces, konieczne jest nie tylko wyselekcjonowanie wysoko wykwalifikowanych i doświadczonych pracowników, nie tylko rozwój bazy klientów, ale także zaangażowanie wyłącznie w tego typu biznes, bez dzielenia się nim z innymi. Wtedy opisywany projekt komercyjny przyniesie Ci nie tylko przyjemność z pracy, ale także wymierny stały dochód.
Być może każda osoba w życiu ma moment, w którym jest dojrzała do otwarcia własnego biznesu. Dla niektórych proces ten ciągnie się przez wiele lat, a już na zasłużonej emeryturze nagle postanawia zainwestować całe swoje doświadczenie we własny biznes, a ktoś, jeszcze bardzo młody, zakłada własny biznes. Tak czy inaczej, ale wszyscy do tego dochodzimy.
A potem pojawiają się pytania: co robić? W co zainwestować swoje pieniądze? Pomimo pozornego przepełnienia różnych rynków, przy odpowiednim podejściu zawsze można znaleźć niszę dla własnego biznesu. Jednym z najbardziej dochodowych i obiecujących obszarów było i pozostaje własne studio szycia. Ale jak to otworzyć? Co należy w tym celu zrobić? Jak zorganizować biznes i ile to zajmie? O tym wszystkim dowiesz się z naszego materiału.
Z doświadczeniem czy bez?
Zacznijmy od pytania, kto w pierwszej kolejności powinien otworzyć własną szwalnię. Oczywiście są to osoby, które wcześniej zajmowały się tym biznesem jako szwaczki lub kroje. Może i nie stałeś się super-asami w tej materii, ale przynajmniej powinieneś mieć ochotę na szycie.
W przeciwnym razie nie masz nic do roboty w tym obszarze. W końcu ważne jest, aby znać zarówno proces technologiczny, jak i prawidłową organizację, budując biznes. Musisz dokładnie przemyśleć, zanim założysz własny biznes.
W szczególności musisz jasno zrozumieć, skąd dostaniesz tkaniny do szycia, jakie konkretnie ubrania wyprodukować, jakiego personelu zatrudnić, gdzie go zlokalizować, jaki sprzęt kupić i co najważniejsze, jak w przyszłości sprzedawać gotowe produkty. Innymi słowy, na wszystkich etapach organizacji tego biznesu, a także w trakcie pracy, musisz jasno zrozumieć, co musisz zrobić, aby ostatecznie osiągnąć sukces finansowy.
Przelicz wszystko dokładnie
W przypadku braku środków na etapie zakupu sprzętu lub dystrybucji wynagrodzeń, możesz ubiegać się o wsparcie finansowe od partnerów. Innymi słowy, biznesplan produkcji odzieży może stać się swego rodzaju drogowskazem w świecie przedsiębiorczości, do którego można się zwrócić w chwilach wzburzonego morza.
Nie polegaj tylko na szczęściu
Jest jednak wiele przykładów, kiedy ludzie założyli ten biznes, prawie nic z tego nie rozumiejąc. W efekcie odnieśli po prostu niesamowity sukces dzięki swojej przedsiębiorczości, umiejętności prowadzenia biznesu, negocjacji z ludźmi i subtelnego wyczuwania aktualnych potrzeb rynku.
Dlatego jeśli masz przedsiębiorczą pasję, ale praktycznie nie masz doświadczenia zawodowego, nie masz pojęcia, czym jest warsztat krawiecki, nadal powinieneś spróbować swoich sił. Najbardziej uderzającą rzeczą w tym biznesie jest to, że jest bardzo różnorodny. Na świecie są setki różnych tkanin. Możesz zajmować się tylko odzieżą damską lub męską lub możesz skupić się na odzieży dziecięcej. Wszystko zależy od tego, na jaki rynek aktualnie się kierujesz i jakie zadania rozwiązuje Twój biznesplan szwalni.
Co uszyć i dla kogo?
Możesz przejść do produkcji wyrafinowanych designerskich strojów, które wprawdzie nie trafiają do mas, ale można na nich świetnie zarobić. Możesz także otworzyć krawiectwo miękkich zabawek i wszelkiego rodzaju pamiątek z drogich tkanin. To prawda, że w tym przypadku zagłębienie się w cechy popytu zajmie więcej czasu. Tylko metodą prób i błędów będziesz w stanie wypracować najbardziej optymalną ofertę.
Dlatego lepiej i bardziej opłaca się zajmować się produkcją odzieży. Ponieważ jest najbardziej opłacalny. Na początek powinieneś wybrać miejsce, w którym będzie znajdował się warsztat krawiecki. Zaletą tego biznesu jest to, że możesz znajdować się w centrum dużego miasta lub możesz wynająć lokal przedsiębiorstwa znajdującego się daleko poza granicami miasta. Jednocześnie w obu przypadkach można zorganizować całkiem przyzwoitą produkcję.
Aby zoptymalizować biznesplan dla branży odzieżowej, oczywiście lepiej wynająć na dłuższy czas pokój o powierzchni 200-300 metrów kwadratowych gdzieś w cichym centrum. Należy tak przemyśleć swój biznes (przede wszystkim lokalizację szwalni), aby szybko i sprawnie dostać się do magazynów z tkaniną i równie szybko dostarczyć gotowe produkty do swoich dystrybutorów czy odbiorców hurtowych.
Ubrania couture?
W tym biznesie, jak w każdym innym, musisz jasno zrozumieć, dla kogo szyjesz iw jakim segmencie cenowym pracujesz. Na przykład, jeśli twoje sukienki są projektowane dla mieszkańców prowincjonalnych miasteczek, to nie powinieneś szaleć w projektowaniu, a następnie pobierać trzy ceny za sukienki. Więc to nie zadziała dla ciebie. Szyj proste w kroju, ale wysokiej jakości modele w przystępnych cenach.
W takim przypadku będziesz mógł czerpać zyski dzięki masowej sprzedaży (a tym samym znacznie obniżą się koszty produkcji). Nigdy nie dyskontuj konkurencji. Rozpoczynając produkcję, koniecznie przeanalizuj, co robią Twoi konkurenci: jakich tkanin używają, co dokładnie szyją, jak sprzedają i za jaką cenę. Takie informacje pozwolą Ci dostosować własne działania na rynku i sprawią, że Twój biznesplan dotyczący produkcji odzieży będzie bardziej efektywny.
Na przykład, jeśli podczas analizy okazało się, że w Twojej okolicy z powodzeniem działają już trzy warsztaty krawieckie i naprawiające ubrania, to w tym przypadku po prostu nie ma sensu otwierać kolejnej produkcji. Wypalisz się. Weź również pod uwagę realne możliwości finansowe Twojej grupy docelowej. Nie powinieneś oferować mieszkańcom wsi ubrań od popularnych projektantów. Po prostu tego nie zrozumieją.
