Opis przykładów biżuterii. Wskazówki, jak zwiększyć prawdopodobieństwo sprzedaży biżuterii

Zanim podam przykłady wykorzystania informacji o modnych kolorach sezonu w komunikacji z klientem, przypomnijmy sobie, jak działa nasz umysł.

Więc dlaczego kupujemy? Motywacja i strategia sprzedaży.
Kupujący łączy dwa rodzaje świadomości - logiczną i emocjonalną. Świadomość logiczna porównuje ceny i jakość towarów, podejmując racjonalną decyzję o konieczności zakupu produktu: „w złoto można inwestować, biżuterię można nosić przez 20 lat”. Świadomość emocjonalna ocenia zakupy w zupełnie inny sposób. Logika schodzi na dalszy plan, a pragnienia i uczucia wysuwają się na pierwszy plan. Umysł kupującego jest opanowany pasją, entuzjazmem i ekscytacją. „Od dawna marzyłam o tak pięknym wisiorku. A ona jest po prostu wyjątkowym kolorem.
Te dwa rodzaje świadomości znajdują się na przeciwnych biegunach i często kupujący jest między nimi rozdarty, nie odważając się dokonać ostatecznego wyboru. Każdy przeżył to uczucie i każdy wie, jak trudno jest czasem podjąć decyzję o zakupie.

Oferując klientowi biżuterię Twoim zadaniem jest dostarczenie mu przyjemnych emocji. Opis biżuteryjnej zawieszki nie jest prezentacją i oczywiście nie pociąga za sobą emocjonalnego przypływu. Sposobów na zmianę nastroju klientki jest wiele, a jednym z nich jest znajomość symboliki koloru i opisu kamieni poprzez modną paletę pantone. Już w 1810 roku, w dziele „Nauczanie o kolorze”, wielki niemiecki poeta i filozof I.V. Goethe napisał: „Kolor jest produktem światła, który wywołuje emocje”.

Wszyscy wiemy, że każdy sezon dyktuje własne zasady. Fashionistki podążają za kaprysami Jej Królewskiej Mości i starają się ją zadowolić w każdy możliwy sposób, tym samym napełniając się jeszcze bardziej atrakcyjnością i ujmując cały świat. Podzielimy się z Tobą najjaśniejszymi i najbardziej oryginalnymi pomysłami, jak opowiedzieć klientom o najmodniejszych nowościach i sprawić, by klientka zakochała się w Tobie, Twoim salonie i wyszła szczęśliwa i z zakupem!

Główne kolory nadchodzącej jesieni, według Pantone, charakteryzują się „jednością siły, pewności siebie i wszechstronności”, a także niszczą zwykłe granice płci.

Pragnienie równowagi, siły i optymizmu – tak jego twórcy opisują nastrój jesiennej palety. Wiodącą partią są odcienie niebieskiego, kolory ziemi służą jako wsparcie, akcenty to eksplozje jasnych kolorów.


Proponuję przejść od razu do przykładów. Rozważ możliwości wykorzystania palety modowej Pantone na różnych etapach sprzedaży.

Ważne jest, aby używać nie tylko nazw samej palety modowej, ale by móc dostrzec znaczenie koloru i przekazać Klientowi jego nastrój.

Nawiązanie kontaktu

Nie ma drugiej szansy na zrobienie pierwszego wrażenia. Dlatego pierwszy etap sprzedaży stanowi podstawę wszystkich dalszych relacji z klientem: właśnie przekroczył próg Twojego salonu, a teraz cała władza nad nim jest w rękach konsultanta. I tylko od Ciebie zależy z czym klient wyjdzie z salonu i czy wróci ponownie.

Nie jest tajemnicą, że umiejętnie dobierając kolory, możesz ożywić absolutnie każdy obraz lub dodać mu pikanterii. Koncentrując się na modnej palecie kolorów, możesz łatwo stać się stylowym przewodnikiem dla swoich klientów.

Przykładowe zwroty do nawiązania kontaktu:
. Zwróć uwagę na rubinowy nasycony kolor „Aurora Red”, który jest mega aktualny w tym sezonie. Jej satynowy połysk niesie bezgraniczną miłość, energię, pewność siebie, która mieni się w samym kamieniu i wniesie ten ładunek w Twoje życie, zainspiruje Cię do nowych osiągnięć. Jakie kolory kamieni lubisz?
. A na tej gablocie na żywo rauchtopazy o przepysznym czekoladowym odcieniu, z przelewami od przezroczystego do bogatego odcienia kawy, które ujawniają musujący blask tego tajemniczego kamienia. Jakie odcienie kamieni lubisz?
. Przedstawiam Wam jedną z najbardziej namiętnych kolekcji naszego salonu - kolekcję o szlachetnym kolorze granatu "Aurora Red". Kolekcja ma wyjątkowy nastrój. W jakim nastroju lubisz biżuterię?
. Sprawdź kolekcję biżuterii, w której faworytami są tajemnicze ametysty w modnym w tym sezonie fioletowo-fioletowym odcieniu. Jaką biżuterię lubisz najbardziej? Pozwól, że ci o tym opowiem!
. Punkt kulminacyjny naszej kolekcji i król jesieni podziwia Cię z tej gabloty. To są ospałe rauchtopazy. Ich kolor waha się od „delikatnej mgiełki” do „gorzkiej czekolady”, a są też najrzadsze kamienie w kolorze whisky. Jaki kolor kamieni lubisz najbardziej?
. Zwróć uwagę na najpopularniejszy i najmodniejszy kamień tej jesieni. Kamień o bogatej palecie brązów, które mienią się różnymi stylami. Jaki styl biżuterii lubisz?
. Poznaj naszą inspirującą kolekcję. Zebraliśmy królewskie szafiry we wszystkich kolorach niebieskiej palety: od podwodnego błękitu po lazur. Znakomicie wygląda odcień „pasa przybrzeżnego”, który jest ulubionym w tym sezonie. Który kamień cię podziwia, pozwól, że cię przedstawię?

Prezentacja biżuterii
Aby wznieść się na nowy poziom rozwoju zawodowego, po prostu niezbędna jest dogłębna znajomość trendów mody w każdym sezonie. Dzięki tej wiedzy umiejętnie wypełnisz sprzedaż nowymi akcentami i kreatywnym nastrojem, z łatwością wykażesz się profesjonalizmem i świadomością w świecie mody i luksusu. Wszak kolorowe elementy można znaleźć w każdej biżuterii – znajomość modnych kolorów pomoże z powodzeniem oferować swoją biżuterię jako wyjątkową i niepowtarzalną.

Nie każdemu udaje się rozpalić pragnienie posiadania pięknej i niepowtarzalnej biżuterii, mimo jej ceny, aby móc w fascynujący sposób o niej opowiedzieć i ujawnić wszystkie jej cechy, zalety i korzyści z zakupu. Świat luksusowej biżuterii pełen jest wielu kolorowych kamieni, a umiejętność opowiedzenia o nich klientowi w ciekawy sposób po raz kolejny świadczy o wysokich umiejętnościach konsultanta. A my pomożemy Ci podnieść tę umiejętność jeszcze wyżej!

Przykłady prezentacji:
. Arystokratyczny blask topazu ujawnia całą wzniosłość niebiańskiego odcienia. Podziwiaj kolor tego kamienia, a zobaczysz, jak z każdym obrotem kamienia odsłaniają się nowe horyzonty. Tak niesamowite połączenie elegancji, lekkości i indywidualności nadaje biżuterii wyjątkowy urok i inspirację. Dzięki tej dekoracji przyciągasz do swojego życia nowe wydarzenia. To pozwoli Ci zawsze czerpać inspirację i zbierać pełne podziwu spojrzenia.
. Dobrze, że zauważyłeś delikatny połysk tego cytrynu. To kolor wyjątkowy i zarazem najmodniejszy w tym sezonie. Ma nie tylko skromny i czarujący blask, ale również pysznie zwaną „ostrą musztardą”. Dzięki tak umiarkowanemu odcieniowi cytryn staje się miękkim dodatkiem do każdego spojrzenia i może stać się godnym towarzyszem każdego dnia. Zobacz, jak elegancko współgra z Twoim wizerunkiem. Zgadzam się, jest to przyjemne i wygodne, gdy biżuteria może łatwo i ze szczególnym urokiem uzupełnić Twój codzienny wygląd. Taka właśnie jest zdolność cytrynu z pyszną nutą „pikantnej musztardy”.
. Dzień dobry! Mam przyjemność zaprezentować Państwu naszą nową kolekcję, która odzwierciedla wszystkie najnowsze trendy w modzie jubilerskiej. Pragnę zwrócić twoją uwagę na ten niesamowity pierścionek, który jest wykonany w delikatnym, romantycznym stylu. Zwróć uwagę na wykwintne, harmonijne połączenie kamieni szlachetnych: bajecznych ametystów o odcieniu „promiennej orchidei” i delikatnych, niebieskich topazów o lekkim odcieniu seledynu, podkreślonych bogatym odcieniem londyńskiego topazu o niewspółmiernej głębi królewskiego błękitu. Czy to nie jest świetne połączenie? Kamień centralny podkreślony delikatnym blaskiem diamentów, w przeciwieństwie do białego złota, tworzy stylowe, a zarazem jasne zestawienie. Umożliwi to podkreślenie Twojego delikatnego smaku, pierścionek doskonale sprawdzi się na co dzień. Dzięki tej pięknej biżuterii zawsze będziesz w centrum uwagi. Wypróbujmy tę magiczną dekorację!
. Proponuję stworzyć żywy wygląd za pomocą kontrastujących kolorów kamieni. Sprawdź modny w tym sezonie pierścionek z rubinem Aurora Red, wykonany w stylu Art Deco. Styl ten umiejętnie łączy proste formy i luksus kamieni szlachetnych. Ta biżuteria podkreśli blask Twojego wizerunku i doda pasji Twojemu życiu. Rubiny pomogą Ci stopić nawet najzimniejsze serce. Podoba Ci się ta dekoracja?
. Zerknij na biżuterię ze szlachetnymi szmaragdami w modnym w tym sezonie kolorze „soczysta łąka”. Aksamitny blask i głęboki kolor kamienia harmonijnie dopełnia obrzeże ze szlachetnego metalu. Diamenty rozrzucone wokół szmaragdu w koronce. Klasyczne połączenie delikatnego blasku metalu i kamieni szlachetnych po raz kolejny podkreśla piękno i samowystarczalność zielonego przystojnego mężczyzny. Ta biżuteria stanie się nieodzowną ozdobą na każdą okazję. Ponadczasowy klasyk i to jest jego główna zaleta, prawda?
. Tajemniczy i głęboki kolor rauchtopaz zdaje się nawiązywać do romantycznych jesiennych melodii. Cudowne kamienie w kolorze kawy są nieodłącznym elementem tajemniczego wizerunku, ponętnego i pożądanego... Ile wyrafinowania i elegancji wspaniałe rauchtopazy mogą wnieść do wyrafinowanego stylu każdej dziewczyny! Biżuteria z tym kamieniem jest najlepszym dowodem jej doskonałego smaku! Po prostu chcesz taką dziewczynę zaprosić do przytulnej kawiarni na filiżankę gorącej czekolady i ciepłe, serdeczne rozmowy...
. Głównym wyrafinowaniem tej dekoracji jest uwodzicielski rauchtopaz. Kamień o najrzadszym kolorze mlecznej czekolady. Ten kolor kamienia uosabia wielką moc i demonstruje ją z arystokratycznym blaskiem. Energia kamienia zdaje się otaczać ciepłem właściciela i ratuje ją od zgiełku świata zewnętrznego. Z taką ozdobą będziesz pod niezawodną ochroną swojego talizmanu.
. Rok zapowiada się aktywnie, a wszyscy aktywni potrzebują odpoczynku! A niebieski, kolor nadchodzącego roku, to nie tylko symbol marzeń i obietnic szczęścia, ale także skuteczny kolor uspokajający. Pomoże odzyskać siły po burzliwych dniach, przywrócić komfort psychiczny i siłę fizyczną. A jednocześnie niebieski pozostaje jednym z najpiękniejszych i najbardziej ekscytujących kolorów, od którego nie można oderwać wzroku - działa tak hipnotycznie na innych!
. Szczególną uwagę pragnę zwrócić na biżuterię ze szlachetnymi szafirami. Szafiry to nie tylko kamienie szlachetne i majestatyczne, ale także dyplomaci-wirtuozi. Dzięki ciemnoniebieskiemu kolorowi w magiczny sposób podkreślą każdy styl dekoracji i wyeksponują całe jej piękno. Biżuteria z szafirem bez słów podkreśli Twój wyrafinowany gust i będzie doskonałym dodatkiem do każdej Twojej biżuterii.

Przydatne zwroty, których możesz użyć przy opisie biżuterii:
. Opcje kolorów
. Rozwiązania kolorystyczne
. Podstawa składu
. Ekspresyjne farby / siła koloru
. malownicza równowaga
. Rytm kolorów
. Kolor koloru
. Subtelne przejścia tonalne
. Mistrzowie demonstrują wyczucie koloru
. Efekt ekspozycji na ciepłe i zimne tony, dający uczucie lekkości
. Osiągnięto nowy dźwięk koloru, który wygląda bardzo kobieco
. Dopracowana paleta kolorów
. Różnorodne efekty powstają przez połączenie
. Gradacje tonalne
. Strona estetyczna

Praca z zastrzeżeniami
Radzenie sobie z różnymi zastrzeżeniami zawsze było i pozostaje najistotniejszym etapem sprzedaży, który jest demonstracją umiejętności konsultanta i podstawą do dalszych relacji między salonem a nabywcą. Odpowiadamy na zastrzeżenia, wykorzystując wiedzę o kolorach sezonu.

„Kolor” soczysta łąka „jest trochę nachalny”

Dobrze, że zauważyłeś wyjątkowy kolor tego kamienia. Rzeczywiście, jest jedynym, który ma tak rzadką kolorystykę, która uosabia dobry nastrój. I zaznaczam, że jest to kamień arystokratyczny, po pierwszej randce wywołuje ciepłe uczucia. Zapraszam do przymierzenia biżuterii, a przekonasz się jak kolor tego kamienia harmonijnie dopasuje się do Twojej osobowości.
„Brązowy kolor… Jakoś nudny i ponury”
. Dobrze, że podkreśliłeś dyplomatyczny kolor „biżuteryjnego króla jesieni”. To kamień, który może pokazywać różne nastroje. Rzeczywiście, zgadzam się z Wami, rauchtopaz to jeden z nielicznych kamieni, który ma naturalny czekoladowy kolor i na tym polega jego wyjątkowość. Zwróć uwagę, jak łatwo mieni się wszystkimi swoimi fasetami przy najmniejszym ruchu dekoracji. W tym samym momencie łatwo staje się absolutnie spokojny i spokojny, jeśli tego potrzebujesz. Dla współczesnego świata kamień, który może zmienić nastrój tylko twoim pragnieniem, jest wyjątkowym znaleziskiem. Zobacz, jak teraz stara się cię zadowolić, błyszcząc wszystkimi swoimi aspektami! To nie przypadek, że co sezon branża modowa raz po raz prezentuje czekoladowe odcienie kamieni…

„Niebieski kolor jest dobry tylko na zimę lub jesień”
. Dobrze, że zwróciłeś uwagę na zdolność szafiru do ocieplania nastroju w chłodne dni. Rzeczywiście, ten kamień w zimnych porach roku jest wypełniony jeszcze większą gęstością i aksamitnym blaskiem, a jednocześnie umie być radosnym i promiennym, łapiąc promienie słońca. Zobaczmy razem, jak chabrowe nuty rozbłyskują w głębi kamienia, gdy światło pada na krawędzie i kamień natychmiast wypełnia radosny nastrój. Zgadzam się, to przyjemna cecha kamienia - możliwość zmiany nastroju w różnych okolicznościach. Sapphire to urodzony dyplomata, dostosuje się do każdego twojego stroju i będzie mógł być godnym towarzyszem o każdej porze roku. Ponadto w tym roku projektanci zachwycają klientów nowymi odcieniami szafiru – „river blue” i „air blue”. Wybór jest nieograniczony!

„Pomysł jest ciekawy, ale kolor wygląda dziwnie”
. Dziękuję za tak wyrafinowany komentarz i zgadzam się, pomysł jest naprawdę niesamowity. W designie lekka elegancja to niesamowita wolność od ograniczeń. Każdy detal biżuterii ma na celu podkreślenie wyższości i samowystarczalności wizerunku. Zgadzam się, w tej dekoracji jest szczególny mistycyzm, każdy element tworzy ogólną kompozycję. A luksusowe kolory kamieni - "szafran" i "różowy cedr" - elegancko kontrastują z nieskazitelnymi diamentami. Przymierzmy dekorację, a zobaczysz, jak korzystnie wygląda ten model.

„Ametyst – kamień dla amatora”
. Dobrze, że zacząłeś mówić o uczuciach, naprawdę musisz zakochać się w biżuterii... A najlepiej od pierwszego wejrzenia. Zgadzam się, że fiolet może wywoływać różne emocje i dlatego jest ponadczasowy. Zapewne zauważyłeś, że intensywność odcienia zmienia się z każdym sezonem, a przecież sam odcień fioletu jest zawsze w modzie, prawda? Zobaczmy razem, jak modny liliowo-fioletowy odcień ametystu dopasowuje się dyplomatycznie i elegancko do Twojego wizerunku. Podkreśla twoją kobiecość, zgadzasz się? Lubisz?

Jak widać, informacje o modnych kolorach mogą być wykorzystywane na różnych etapach sprzedaży. W wigilię Nowego Roku polecam wykorzystać znajomość palety modowej do opisania pomysłów na prezent. W listopadzie nasze centrum szkoleniowe prowadzi szkolenie online „Technologia sprzedaży w Nowym Roku”, gdzie szczegółowo omawiamy to narzędzie. Chętnie podzielimy się z Tobą ciekawymi i skutecznymi technikami!

Pomnóż swój potencjał, popraw, osiągaj wyniki!
Życzę wspaniałej sprzedaży!

Jeśli korzystasz z usług cudzego sklepu internetowego z robótkami ręcznymi, aby sprzedawać biżuterię z koralików lub tworzysz własną, prawdopodobnie spotkałeś się z koniecznością napisania opisu produktu.

- Jak opisać dekorację?
- Więc koniecznie go kup!

W sklepie internetowym kupujący nie może dotknąć biżuterii, przymierzyć ... Polega tylko na zdjęciu, które z powodzeniem edytowałeś w Photoshopie, i na twoim opisie. Ty, jako psychiczny czarodziej, musisz za pomocą tych kilku linijek zasugerować, że tę biżuterię po prostu trzeba kupić.

Myślę, że niejednokrotnie zauważyłeś, jak sprzedawczyni rozmawia z klientami, więc musimy się tego nauczyć.

Poświęć czas i wysiłek na udoskonalenie swoich opisów, a nie zostaniesz bez sprzedaży.

Wskazówka 1: Pomyśl o nazwie dekoracji.

Nadaj biżuterii opisowe nazwy, a nie niejasne i „pretensjonalne”.
Pamiętaj, że czasami tytuł będzie brany pod uwagę bez zdjęcia Twojej pracy.
W wyszukiwarce, na przykład w katalogu, czytelnik zawsze zobaczy tytuł i krótki opis, ale nie ma zdjęcia.

Oto kilka przykładów
„Idealna bransoletka dla idealnej kobiety” jest znacznie lepsza niż nazwa „Kryształowa bransoletka”.
„Letnia bransoletka na każdy dzień” jest lepsza niż „Summer Shadow”.

Porada 2: Lista korzyści, a nie funkcji.

Aby wiedzieć, którą zaletę podkreślić, musisz znać swojego klienta.
Czego chcą? Co jest dla nich ważne? Piękno czy niezawodność? Status, prezencja czy pełne podziwu spojrzenia mężczyzn?

Oto kilka przykładów korzyści:
Naszyjnik o idealnej długości, dobrze wygląda z dekoltem w szpic, sprawia, że ​​zwracasz uwagę na twarz. Wydłuża szyję.
Mocne tkanie: ozdoba wykonana w tej technice nie rwie się, nawet gdy dziecko ją pociągnie.

Porada 3: Dodaj emocje i logikę.

Ludzie kupują pod wpływem impulsu emocjonalnego, ale z logicznym podejściem. Więc to dobry pomysł - połączyć logikę i emocje - cios z obu stron.
Dobrze, jeśli dołączysz 3 uwagi emocjonalne i 2 logiczne.

Przykłady korzyści emocjonalnych:
będziesz kochany
Będziesz wyjątkowy
będziesz atrakcyjny

Przykłady korzyści logicznych:
Rozwiązujemy problem (na przykład, jeśli jest to świetne rozwiązanie na prezent 8 marca)
Oszczędzaj pieniądze (na przykład bezpłatna dostawa lub rabaty)

Porada 4: Opis powinien być jasny.

Wyrzuć wszystkie terminy „inteligentnej nauki”. Nikt nie chce czytać oficjalnych, wysokich opisów wypełnionych wielkimi słowami. Nie musisz pisać rozprawy. Pisz w konwersacyjnym stylu w przystępnym języku.

Porada 5: Zwróć się do czytelnika w jedną osobę.

Wyobraź sobie, że rozmawiasz ze swoim najlepszym przyjacielem. Tylko jedna osoba. Zwróć się nie do tłumu, ale do tego, dla którego stworzyłaś tę biżuterię! Pomoże to zbudować zaufanie, które ostatecznie doprowadzi do sprzedaży.

Porada 6: Mów częściej „ty” zamiast „ja”.

Najsłodszym słowem (po własnym imieniu!) jest słowo „ty”.

Więc zamiast mówić o sobie i o tym, co chciałeś stworzyć, porozmawiaj o tym, co produkt dla nich zrobi.

Na przykład...
"W dniu ślubu poczujesz się jak królowa balu"
jest nieporównywalnie lepszy niż
„Stworzyłam ten naszyjnik dla panny młodej, która chce zostać królową balu w dniu ślubu”.

Porada 7: Dodaj krótką historię.

Ludzie często kupują ręcznie robione produkty, aby poczuć ich wyjątkowość. Dodaj swoim dziełom wyjątkowości i oryginalności, powiedz czytelnikowi, że Twoja biżuteria jest inna, że ​​jest wykonana w jednym egzemplarzu! Są wyjątkowe, ponieważ ich autor (czyli Ty sam) jest oryginalny i niepowtarzalny.

Oto kilka przykładów historii:

Jak wszedłeś w koraliki?
Historia powstania jakiejś biżuterii (co skłoniło Cię do wykonania tej konkretnej biżuterii)
Ciekawe zbiegi okoliczności

Wskazówka # 8 Obowiązkowa gwarancja.

Zawsze powinieneś oferować jakąś gwarancję, aby zwiększyć zaufanie klienta (bezpłatna naprawa lub wymiana, jeśli się zepsuje).
Niewątpliwie zwiększy to sprzedaż, ale nie zwiększy liczby odwołań „ofiar”. Sekret polega na tym, że nawet jeśli zaoferujesz wysłanie zepsutej biżuterii do naprawy (wymiany) na własny koszt, niewielu będzie chciało udać się na pocztę.

Porada # 9 Efekt przycisku Kup.

Ludzie to niezdecydowane stworzenia. Reklamy, które bezpośrednio zachęcają użytkowników do zakupu, zwiększają prawdopodobieństwo, że to zrobią. Dlatego często w sklepach internetowych pojawiają się przyciski „kup” lub „dodaj do koszyka”.
Dlatego na końcu opisu możesz powiedzieć czytelnikom, co dalej, czyli kliknąć przycisk „Dodaj do koszyka”, aby teraz dokonać zakupu.
Zachęć czytelników do zakupów! Zamów jeśli chcesz! Takie jest prawo reklamy...

Tip #10 Proces zakupu powinien być łatwy i prosty.

Im łatwiej zamówić, tym lepiej.
Spróbuj uprościć kasę do jednego przycisku, nie proś ludzi o wprowadzenie większej ilości dodatkowych informacji, niż potrzebują. Im łatwiej kupować w Twoim sklepie internetowym, tym większą sprzedaż zobaczysz.

Wniosek:
Spróbuj wdrożyć niektóre z tych wskazówek w swoim sklepie i zobacz, co się stanie.

Witajcie drodzy czytelnicy!

Nadal analizujemy z Tobą sytuację sprzedażową. Sprzedaż to szereg następujących po sobie działań sprzedawcy w celu przekonania kupującego do zakupu towaru.

Sprzedający w komunikacji z kupującym przechodzi przez 5 etapów:

1. Powitanie

2. Wyjaśnianie pragnień

3. Prezentacja towarów

4. Radzenie sobie z zastrzeżeniami

5. Zakończenie sprzedaży

W poprzednich wydaniach dokonaliśmy przeglądu technik stosowanych na etapach „Powitaj kupującego” i „Wyjaśnij życzenia klienta”. Dziś porozmawiamy o tym, jak skutecznie działać na etapie „Prezentacji Biżuterii”. Celem trzeciego kroku jest opisanie biżuterii, którą klient jest zainteresowany i sporządzenie etui na zakup każdego z tych przedmiotów. Na tym etapie sprzedawca opowiada o towarze.

SCHEMAT OPISU BIŻUTERII

Oferujemy sprzedawcy uniwersalny schemat opisu biżuterii. Ten schemat obejmuje trzy bloki:

Kto wykonał dekorację:

2. Firma

Z czego wykonana jest dekoracja?

Jak wykonana jest dekoracja:

6. Zablokuj projekt

Pierwszym krokiem w opisie jest nadanie imion. Musisz wymienić kraj, firmę, metal, kamień, elementy dekoracyjne i projekt zamku! Opisując biżuterię można pominąć punkty tego schematu. Każda biżuteria ma swój kraj i firmę produkcyjną. Pozostałe elementy - metal, kamień, elementy dekoracyjne i projekt zamkowy - są opcjonalne. Na przykład biżuterię można wykonać bez użycia metalu, bez użycia kamieni, bez specjalnych elementów ozdobnych lub bez zamka. Zamek jest przewidziany tylko na niektórych rodzajach biżuterii (kolczyki, łańcuszek, naszyjnik, naszyjnik, bransoletka, broszka). Tabela nr 1 pokazuje przykłady tak krótkiego opisu biżuterii.

Drugim krokiem w opisie jest wymienienie właściwości lub cech wyróżniających. Konieczne jest ujawnienie cech kraju, firmy, metalu, kamienia, elementów dekoracyjnych i konstrukcji zamkowej! Aby uniknąć reklam, pomijamy dyskusję o krajach i producentach. To pytanie zostanie pozostawione samodzielnej pracy. Zastanowi się, jakie cechy kraju i producenta mogą wzbudzić zaufanie i zainteresowanie kupującego. Na przykład kupujący może być zainteresowany takimi cechami firmy jak długi czas na rynku jubilerskim, kontakty międzynarodowe, wieloletnia współpraca z Twoim sklepem itp. Tabela nr 2 przedstawia kompletny schemat opisu biżuterii. Pierwsza kolumna to pierwszy krok w opisie, druga kolumna to drugi krok w opisie. Należy pamiętać, że w tej tabeli szczegółowo omówiono wszystkie możliwe cechy metalu, kamienia, elementów dekoracyjnych i projektowania zamków.

Tabela nr 1.

Dekoracje	Pierścionek "Wąż Gorynych"	Kolczyki "Leśna opowieść"	Łańcuch "Żeglarz"
1. Kraj	Rosja	Rosja	Rosja
2. Firma
3. Metal	Złoto	Srebro	Złoto
4. Kamień	Szmaragd	Granat
	wąż	Jeżyna	Tkanie „Wstążka-
6. Zablokuj projekt		język angielski	karabinek

Numer tabeli 2

Jak się nazywa?	Jakie właściwości(cechy wyróżniające) mają?
1. Jak nazywa się kraj?	Jakie są cechy charakterystyczne kraju?
2. Jaka jest nazwa firmy?	Jakie właściwości posiada firma?
3. Jak nazywa się metal?	Jakie są właściwości metalu? Drogocenne, nieszlachetne Próbować Odcień koloru Rozmiar waga
4. Jak nazywa się kamień?	Jakie właściwości ma kamień? Szlachetne, półszlachetne, ozdobne, organiczne, hodowlane Twardość Kolor, przejrzystość, połysk Skaleczenie Rozmiar waga
5. Jak nazywają się elementy dekoracyjne?	Jakie właściwości mają elementy dekoracyjne? Pewna obróbka i kształt metalu Pewny dobór, lokalizacja i mocowanie kamieni
6. Jak nazywa się projekt zamku?	Jakie są właściwości konstrukcji zamku? Prostota Niezawodność Trwałość

Opisując biżuterię, możliwa jest inna sekwencja sześciu punktów tego schematu. Można na przykład najpierw porozmawiać o kraju i producencie, następnie opisać cechy metalu i elementów dekoracyjnych wykonanych z metalu, przejść do opisu kamienia i elementów dekoracyjnych z użyciem kamieni, a na koniec wspomnieć o projekcie zamku. Opis wewnątrz przedmiotu może być również budowany w dowolnej kolejności. Na przykład opisując kamień, można najpierw powiedzieć, do jakiego rodzaju kamienia należy ten kamień, wskazać twardość, rozmiar, wagę, a następnie opisać kolor, szlif. Opis biżuterii to proces twórczy. Jak to zrobisz, zależy od Ciebie!

Autor artykułu próbował opisać swoją biżuterię według tego schematu. Ten schemat został przetestowany i okazał się skuteczny. Aby poćwiczyć, spróbuj opisać również swoją biżuterię. Na przykład opiszmy biżuterię przedstawioną na rysunkach.

Pierścionek Serpent Gorynych został wykonany przez rosyjską firmę jubilerską X. Rosyjska biżuteria jest bardzo ceniona na rynku światowym. Firma X eksportuje swoje produkty do wielu krajów. Pierścionek wykonany ze złota próby 585. Złoto jest metalem szlachetnym. Ale metale szlachetne nie są używane w czystej postaci. Czemu? Metale szlachetne są stosunkowo miękkie i mają niską wytrzymałość. Dlatego stosuje się stopy metali szlachetnych z innymi metalami. Stopy mają wysoką twardość i wytrzymałość mechaniczną. Próbka to zawartość głównego metalu szlachetnego w stopie. Najpopularniejsza ilość złota w stopie wynosi 58,5%. Złoto jest żółte z czerwonym odcieniem. Kolor i odcień zależą od składu stopu. Miedź w stopie daje bardziej żółty kolor z przejściem do czerwonego. Dolna część obrzeża pierścienia (trzpień) ma niewielką szerokość (2 mm) i rozszerza się ku górze. Waga pierścionka to 2,72 grama. Wierzch wykonany jest w formie trzech głów węży. Główki ozdobione są ziarnistym filigranem w tle. Pierścionek wykonany jest z trzech identycznych szmaragdów. Szmaragd to kamień szlachetny. Twardość - 9. Kamienie są zielone, przezroczyste, mają szklisty połysk. Krój jest okrągły, genialny. Kamienie mają średnicę 1,3 mm i wagę 0,01 karata.

Szmaragdy to oczy węży. Kamienie są mocowane za pomocą głuchego odlewu. Głuche zapięcie podkreśla kształt kamienia.

Kolczyki „Leśna bajka” zostały wykonane przez rosyjską firmę jubilerską Y. Rosyjskie produkty są bardzo popularne za granicą. Biżuteria firmy Y nosi wiele zagranicznych gwiazd. Kolczyki wykonane ze srebra próby 925. Długość kolczyka 2 cm Metalowa część kolczyków ma klasyczny kształt. Kolczyki wykonane z 14 granatów. Granat należy do kamieni półszlachetnych. Twardość - 7. Kamienie są ciemnoczerwone, przezroczyste, mają szklisty połysk. Średnica kamieni wynosi 2 mm. Granica jest okrągła. Kamienie są przymocowane w 7 kawałkach na każdym kolczyku za pomocą odlewu narożnego. Odlew narożny zapewnia maksymalny dostęp światła. Z wyglądu połączenie kamieni przypomina jeżynę. Całkowita waga produktu to 7 gramów. Kolczyki - z angielskim zamkiem. Zamek angielski jest bardzo niezawodny.

Łańcuszek Sailor został wykonany przez rosyjską firmę jubilerską Z. Rosyjskie firmy słyną z wyjątkowego rękodzieła. Firma Z wydała już kilka ekskluzywnych kolekcji. Łańcuszek wykonany ze złota próby 585. Złoto ma jasnożółty kolor. Długość łańcuszka - 50 cm, szerokość - 2,5 mm. waga - 10 gramów. Tkactwo - „Wstążka”. Każde ogniwo składa się z wielu zwojów drutu. Zamek jest karabińczykiem. Zamek z karabińczykiem jest bardzo niezawodny.

TECHNIKA PREZENTACJI

Co decyduje o perswazji prezentacji biżuterii? Przekonywalność prezentacji zależy od języka opisu. Aby przekonać klienta do zakupu, mów językiem korzyści klienta. Pamiętaj: nie sprzedajesz cech produktu, ale wartość tych cech. Dlatego przy prezentacji biżuterii skuteczne jest zastosowanie techniki ST. Technika CB polega na przełożeniu Właściwości biżuterii na Korzyści Konsumenckie.

Technika CB składa się z 5 kroków:

1. Własność biżuterii.

2. Fraza łącząca typu: „To pozwoli Ci…”, „Dla Ciebie to oznacza…”. „A potem możesz…”.

3. Korzyści wynikające z własności biżuterii.

4. Pytanie końcowe typu: "Czy to jest dla Ciebie ważne..." "Czy to jest dla Ciebie interesujące?".

5. Uzyskanie odpowiedzi na swoje pytanie (tak, nie, niezupełnie).

Na przykład „Pierścionek jest wykonany z 585 złota. Bardzo mocny stop. Dla Ciebie oznacza to, że biżuteria będzie noszona przez bardzo długi czas. Czy to dla Ciebie ważne?”, „Kolczyki wykonane są ze srebra próby 925. Dla Ciebie oznacza to, że kolczyki nie ciemnieją. Czy to dla Ciebie ważne?”, „Łańcuch z karabińczykiem. Bardzo prosty zamek. Umożliwi to zapięcie łańcuszka podczas patrzenia. Czy to dla Ciebie ważne?”. Pauza po pytaniu. Pauza daje kupującemu możliwość udzielenia odpowiedzi na Twoje pytanie.

Nie musisz informować kupującego o wszystkich właściwościach i odpowiadających im walorach konsumenckich produktu! Skoncentruj się na tych cechach biżuterii, które są dla kupującego najważniejsze. Powinieneś się o tym dowiedzieć na etapie „Wyjaśnianie pragnień klienta”.

POWODY RACJONALNE I EMOCJONALNE

W poprzednim podrozdziale sformułowaliśmy zasadę: „Aby przekonać klienta do zakupu, trzeba wymienić korzyści klienta”. Co to jest korzyść dla klienta? Korzyść to korzyść lub korzyść, którą klient uzyskuje dzięki produktowi. Przewaga może być na poziomie rozumu i na poziomie emocji. Dlatego sprzedawca powinien podać zarówno racjonalne, jak i emocjonalne argumenty przemawiające za zakupem produktu.

Racjonalne argumenty to racjonalne przewagi tego produktu nad innymi produktami. Na przykład „Cannes są mocowane za pomocą odlewu narożnego. Odlew narożny zapewnia maksymalny dostęp światła. Dla Ciebie oznacza to, że kamyki będą lśniły i mieniły się w słońcu. Czy to dla Ciebie ważne?”, „Kolczyki z angielskim zamkiem. Bardzo niezawodny zamek, dla Ciebie oznacza to, że nigdy ich nie zgubisz. Czy to jest dla ciebie ważne?”

Argumenty emocjonalne to emocjonalna przewaga osoby z tym produktem nad innymi ludźmi, np. „Biżuterię firmy Y nosi wiele zagranicznych gwiazd. Poczujesz się wyjątkową osobą”, „Intensywny czerwony kolor kamienia. Ten kolor doda Ci szczególnej pewności siebie. Kiedy sprzedawca wnosi emocjonalną kłótnię, technika CB jest wykonywana luźno. Ważne jest, aby nazwać własność i przewagę kupującego na poziomie emocjonalnym.

Warto zauważyć, że ta sama właściwość produktu przynosi klientowi korzyści zarówno racjonalne, jak i emocjonalne. Na przykład „Bezbarwny kamień. Umożliwi to noszenie biżuterii z dowolnymi ubraniami. Czy to jest dla ciebie ważne?” lub: „Bezbarwny kamień. Przypomina mi plamy szampana. Poczujesz się jak osoba ryzykowna”.

Szczegółowa i poprawna opowieść o biżuterii może doprowadzić do natychmiastowego zakończenia sprzedaży. Ale często na tym etapie sprzedaży kupujący wciąż ma wątpliwości. A potem przechodzimy do pracy z zastrzeżeniami klienta. Przeczytaj w kolejnym numerze Nawigatora Handlu Jubilerskiego o technikach czwartego etapu „Praca z zastrzeżeniami klientów”.

DOBRY HANDEL!

Wstęp

1. Charakterystyka biżuterii

1.1 Historia

1.2 Produkcja i materiały użyte do produkcji biżuterii

1.3 Charakterystyka towaru biżuterii

1.4 Klasyfikacja i asortyment biżuterii

1.5 Właściwości konsumpcyjne biżuterii

1.6 Znakowanie, pakowanie, branding biżuterii

1.7 Zasady obchodzenia się i pielęgnacji biżuterii

2. Badanie asortymentu handlowego biżuterii

2.1 Analiza asortymentowa

3. Potwierdzenie zgodności biżuterii

3.1 Uczestnicy certyfikacji

3.2 Procedura certyfikacji

Wniosek

Wstęp

Sztuka jubilerska powstała w czasach starożytnych. Złoto i srebro były od dawna używane w starożytnej sztuce rosyjskiej. Głównymi materiałami do produkcji biżuterii są metale szlachetne (szlachetne) i ich stopy, kamienie szlachetne, półszlachetne i ozdobne, kamienie syntetyczne, szkło, kość, emalia, tworzywa sztuczne.

Celem napisania tej pracy kursu jest zbadanie asortymentu biżuterii.

ü Opisz biżuterię;

ü Poznaj asortyment handlowy biżuterii;

ü Potwierdzenie zgodności biżuterii;

1. Charakterystyka biżuterii

1.1 Historia biżuterii

Biżuteria (z łac. uwel - klejnot) to ozdoba lub przedmiot gospodarstwa domowego wykonany z metali, czasem z innymi materiałami ozdobnymi, wykonany na poziomie artystycznym iz wielkim mistrzostwem.

Na początku do produkcji biżuterii używano wyłącznie złota, następnie stopniowo zaczęto używać srebra, kamieni szlachetnych i półszlachetnych, pereł, bursztynu, a dziś kamieni uprawianych w specjalnych warunkach, nie gorszych od naturalnych w ich cechy zewnętrzne i właściwości fizykochemiczne: szmaragd, granat, turkus, opal, malachit itp.

Biznes jubilerski na terytorium Rosji powstał od niepamiętnych czasów. Centrami tworzenia biżuterii w różnych czasach były Kijów, księstwo Władimir-Suzdal, Nowogród, Psków, Jarosław, Niżny Nowogród, Kaługa, Moskwa, Petersburg.

Arcydzieła stworzone przez pomysłowych jubilerów wszechczasów, złote przedmioty z diamentami, rubinami, szafirami, perłami, złotą i srebrną zastawą stołową zdobią najlepsze muzea na świecie.

Przemysł jubilerski w Rosji, nierozerwalnie związany z takimi branżami, jak obróbka i cięcie złota, jednoczy przedsiębiorstwa - producentów wyrobów z metali szlachetnych i kamieni szlachetnych oraz organizacje sprzedające biżuterię.

Obecnie w branży jubilerskiej działa ponad 500 przedsiębiorstw, w tym około 80 zajmuje się produkcją biżuterii diamentowej.

1.2 Produkcja i materiały użyte do produkcji

Najpierw opracowywany jest szkic, tworzony jest model biżuterii. Główne procesy tworzenia biżuterii to: przygotowanie materiałów, tworzenie formy, wykończenie, obróbka plastyczna, cięcie i mocowanie wkładek (kamieni).

Cięcie odbywa się na specjalnych maszynach. Popularne rodzaje szlifu: brylantowy, cięty, stołowy, schodkowy, kaboszonowy.

Mocowanie kamieni do produktów. Miejsce, w którym kamień jest przymocowany do produktów, nazywa się kastą (ramą), kasta musi mocno trzymać kamień. Istnieją różne sposoby mocowania kamieni w produktach.

Najczęściej spotykany jest rygiel bolcowy. Kamień mocuje się za pomocą łap (zębów), które są zgięte i zakrywają kamień ze wszystkich stron.

Oprawa grisant - kamień mocowany jest po obwodzie metalowym obrzeżem i wykończony niewielkim nacięciem - grisant.

Gładko osadzony kamień jest mocowany w odlewanym lub wierconym gnieździe, którego krawędzie są zaciśnięte do krawędzi kamienia.

Metale szlachetne (szlachetne) i ich stopy

Metale nazywane są szlachetnymi ze względu na ich naturalne właściwości – odporność chemiczną, ciągliwość, piękny wygląd, a szlachetne – ze względu na wysoki koszt.

W czystej postaci metale te nie są używane, ponieważ mają niską wytrzymałość mechaniczną i są raczej miękkie.Stopy metali szlachetnych z innymi mają lepsze właściwości mechaniczne. Skład stopów regulują normy państwowe.

Do metali szlachetnych należą złoto, srebro, platyna, a także pallad, ruten, iryd, rod, osm.

Złoto- metal jest ciągliwy, miękki, ciągliwy i kowalny, a także odporny chemicznie. Złoto rozpuszcza się w mieszaninie azotowych kwasów solnych „aqua regia”, w silnych truciznach, łatwo reaguje z rtęcią. Skład stopów złota może obejmować srebro, miedź, pallad, platynę, nikiel itp. W branży jubilerskiej stosuje się stopy złota: 375, 500, 583, 585,750, 958.

Srebro- piękny, biały, miękki, lśniący metal, plastyczny, odporny na utlenianie, posiada wyjątkową refleksyjność. Srebro jest odporne na alkalia, ale rozpuszcza się w kwasach azotowym i stężonym siarkowym, łącząc się z siarkowodorem, będąc jednocześnie pokryte cienką powłoką. Stopy srebra mają tylko jeden pierwiastek stopowy - miedź. W branży jubilerskiej stosowane są stopy srebra: 750, 800, 875.916, 925, 960.

Platyna- srebrzystobiały, ciężki metal ogniotrwały. W biżuterii stosuje się stop 950. testu.

Metale nieżelazne i ich stopy

Metale nieżelazne to aluminium, miedź, cynk, nikiel, cyna, ołów, chrom. Do produkcji niedrogiej biżuterii stosuje się następujące stopy miedzi.

Mosiądz- stop miedzi i cynku, ma piękny żółty kolor, zbliżony do złota.

Brązowy- stop miedzi i cyny, używany do odlewania pamiątek, wyrobów artystycznych o małych formach.

Melchior- stop miedzi (80%) i niklu (20%).Zazwyczaj wyroby z miedzioniklu są pokryte warstwą srebra, co nadaje im piękny wygląd.

Nowe srebro- stop miedzi (65%), nikiel (20%); Posiada wysoką odporność na korozję i dobre właściwości mechaniczne.Wyroby wykonane ze srebra niklowego również ze srebra, produkty po srebrzeniu są bardzo podobne do srebra.

kamienie jubilerskie

Kamienie są naturalne i syntetyczne. Kamienie naturalne mogą być pochodzenia mineralnego lub organicznego. W praktyce jubilerskiej iw handlu kamienie klasyfikowane są jako szlachetne, półszlachetne i ozdobne.

Do klejnotów to kamienie pochodzenia mineralnego - bardzo twarde, przezroczyste: diamenty, szmaragdy, rubiny, szafiry, pochodzenia organicznego - perły.

W przypadku kamieni szlachetnych jednostką masy jest karat, równy 0,2 g, a w przypadku wszystkich innych kamieni gram.

Diament- najtwardszy kamień; oszlifowany diament nazywany jest „brylantem”. W zależności od ilości defektów diamenty dzielą się na 8 grup, najcenniejsze diamenty to „czysta woda”.

Szmaragd (z greckiego „smaragdos” – twardy) to kruchy kamień o trawiastej, zielonej barwie.

Rubin(od łacińskiego „rubech” - czerwony) to rodzaj czerwonego minerału korundowego.

Szafir- (z greckiego „Sapphieros” - niebieski) przezroczysta odmiana korundu o różnych kolorach - od ciemnoniebieskiego do jasnoniebieskiego Szafir naturalny jest uważany za rzadki kamień, chociaż ceniony jest tańszy niż rubin.

Perła- kamień szlachetny pochodzenia organicznego, powstały w muszlach mięczaków morskich i rzecznych. Kolor pereł jest od białego do czarnego.

Kamienie półszlachetne to kamienie przezroczyste, bezbarwne lub kolorowe. Jednostką masy kamieni półszlachetnych jest gram. Kamienie półszlachetne to:

aleksandryt- przy różnym oświetleniu zmienia kolor z gęstej zieleni na szkarłatną czerwień;

chryzolit jest przezroczystym minerałem od żółtawo-zielonego do głębokiego zielonego, kamień jest dość rzadki;

turkus - nieprzezroczysty mineralny błękit nieba, dobrze komponuje się ze srebrem;

granat- jednolite, mogą być przezroczyste, półprzezroczyste i kryjące, czerwonawe odcienie (ponad 30). Granat wykorzystywany jest zarówno jako baza, jak i jako wkładki do biżuterii (bransoletki, koraliki, naszyjniki itp.)

topaz to ciężki, twardy, przezroczysty kamień, przeważnie żółtawy, ale są też inne odcienie.

Do kamieni półszlachetnych zaliczamy również spinel, ametyst, akwamaryn, beryl, turmalin, cyrkon, hiacynt, opal, kamień księżycowy, kryształ górski, kwarc dymny oraz kamienie pochodzenia organicznego – bursztyn, koral.

Bursztyn to kopalna żywica drzew iglastych z okresu trzeciorzędu. Ceniony jest przezroczysty bursztyn z wtrąceniami owadów i drobinek roślin. Bursztyn służy do wyrobu korali, broszek, kolczyków, bransoletek itp.

Koral to wapienna masa szkieletów bezkręgowców morskich. Koral ma różowo-białe, białe, czerwonawe odcienie. Koral to cenny materiał do wyrobu kolczyków, naszyjników, koralików, wstawek jubilerskich.

Kamienie ozdobne to minerały nieprzezroczyste lub lekko prześwitujące, o mniejszej twardości niż kamienie półszlachetne. Kamienie ozdobne mają piękne wzory i kolory, dzięki czemu znajdują szerokie zastosowanie w branży jubilerskiej.

Chalcedon- twardy kamień ozdobny w kolorze szaro-niebieskim. Istnieje wiele odmian chalcedonu.

Krwawnik- odmiana chalcedonu o czerwonawych odcieniach (grupa kwarcowa).

Agat- ma pochodzenie wulkaniczne, jest wielobarwną, wzorzystą odmianą chalcedonu.

Onyks- odmiana wielobarwnego agatu, używanego przez starożytnych Greków i Rzymian do rzeźbienia kamei i amuletów.

oko kota- różnorodność agatów o różnych odcieniach; cięty kaboszon, podczas ruchu kamień odpływa i bawi się, przypominając kocie oko.

Jaspis może być bardzo różnorodna w kolorystyce różnych odcieni, częściej malowana jest na kolor ceglasty lub brązowy. Jaspis stosowany jest jako materiał okładzinowy, dekoracyjny do kolumn, lamp itp.

Malachit- nieprzezroczysty minerał zawierający do 57% miedzi, ma zielony kolor o różnych odcieniach. Malachit to kamień o średniej twardości, w szlifie ma złożony piękny wzór.

W produkcji biżuterii wykorzystuje się sztuczne kamienie - kryształy. Niektóre z nich nazywane są syntetycznymi.

Szmaragd syntetyczny ma cechy naturalnego klejnotu.

cyrkonia- wzięła swoją nazwę od pierwszych czterech pierwszych liter nazwy instytutu, w którym został utworzony (Instytut Fizyczny Akademii Nauk). Materiałem wyjściowym dla cyrkonu jest głównie tlenek cyrkonu i hafn.

W produkcji biżuterii wykorzystywane są różne materiały dekoracyjne i ozdobne: szkło, kość, róg, papier-mache, tworzywa sztuczne.

1.3 Charakterystyka towarowa biżuterii (tabela nr 1)

Rodzaj Produkty konsumenckie przeznaczone dla indywidualnych konsumentów do użytku osobistego Klasa Produkty nieżywnościowe zaspokajające potrzeby społeczne Podklasa Zaspokaja podobne grupy potrzeb z pewnymi różnicami Grupa Zaspokaja potrzeby określonych grup

1.4 Klasyfikacja i asortyment biżuterii

Biżuteria według przeznaczenia dzieli się na grupy:

ü Przedmioty osobistej ozdoby;

ü Artykuły toaletowe;

ü Elementy ustawiania stołu;

ü Przedmioty do dekoracji wnętrz;

ü Akcesoria do zegarków;

ü Pamiątki;

Biżuteria wyróżnia się w zależności od użytego materiału, a także charakteryzuje się kształtem, cechami konstrukcyjnymi, wykończeniem (wyroby mogą być gładkie, grawerowane, z niello, emalią itp.)

Biżuteria produkowana jest jako pojedyncze egzemplarze oraz w kompletach (kompletach).

W skład biżuterii osobistej wchodzą kolczyki, pierścionki, koraliki, bransoletki, wisiorki, medaliony, łańcuszki, naszyjniki.

Kolczyki- popularny rodzaj biżuterii, są one wykonane z różnych materiałów, o różnych kształtach i konfiguracjach.Kolczyki mocowane są do płatka ucha za pomocą haczyka, zamka na haczyku, sprężynowego zamka składanego lub zamka w formie śruby z nakrętką.

Klipy- Kolczyki do uszu bez kolczyków wykonane są z niedrogich metali.

Pierścionki- wykonane ze stopów złota, srebra i miedzi. Metalowe pierścionki nazywane są obrączkami, a pierścionki z wstawkami są ozdobne.

Koraliki - rodzaj biżuterii damskiej. Wykonane są z kamieni szlachetnych, półszlachetnych i ozdobnych, ze szkła, kości, drewna, plastiku. Koraliki pięknie uzupełniają ubiór i powinny być z nim harmonijnie połączone.

Kajdany- wykonane na biżuterię i zegarki. W zależności od konstrukcji dostępne są sztywne, sprężynowe zamki. Wykończenie: gładkie, grawerowane, tłoczone, z niello, emalią, drutem, z wkładką z kamieni.

medaliony- są to małe zawieszki, strona przednia jest gładka lub ze wzorem (otwierana, nie otwierana).

Słuchawki- Jest to zestaw przedmiotów o tym samym artystycznym designie.

znaki zodiaku- obraz odpowiadający konstelacji.

Kosmetyki obejmują puderniczki, spinki do krawatów, lustra w ramkach, pudełka na biżuterię, butelki na perfumy itp.

Porcje przeznaczone są do dekoracji stołu. Należą do nich naczynia i sztućce wykonane z metali szlachetnych. Produkty wytwarzane są w postaci odrębnych pozycji, w postaci usług i urządzeń.

Asortyment artykułów do dekoracji wnętrz obejmuje małe rzeźby, dekoracje ścienne, wazony na kwiaty, szkatułki, rzeźby w kamieniu itp.

Akcesoria do zegarków to bransoletki, łańcuszki pokładowe - paski do zegarków itp. Łańcuszki pokładowe służą do mocowania zegarków kieszonkowych z boku kamizelki. Długość łańcuchów bocznych wynosi 300 mm.

Pamiątki to produkty, które odzwierciedlają narodowe lub regionalne cechy kulturowe, a także niezapomniane daty, osiągnięcia sportowe itp.

1.5Właściwości konsumpcyjne biżuterii

Główne właściwości konsumenckie są estetyczne. Biżuteria ma piękny wygląd i zawsze może znaleźć nabywcę. Większość konsumentów pragnie piękna i harmonii. Wygląd, design, moda, styl, doskonałość wykonania produkcji mogą służyć jako wskaźniki właściwości estetycznych.

Wygląd zewnętrzny- złożony wskaźnik obejmujący kształt, kolor, stan powierzchni.

Projekt- ze względu na ich artystyczny design.

Styl to historycznie ugruntowana wspólnota środków artystycznego wyrazu.

Moda- manifestacja gustów konsumentów, ukształtowanych lub utrwalonych w określonym środowisku społecznym, poprzez zewnętrzne projektowanie towarów. Najszybciej moda zmienia się na artykuły nieżywnościowe, a mianowicie biżuterię.

1.6 Znakowanie, branding i pakowanie biżuterii

Każda biżuteria musi mieć próbkę. Główne rodzaje próbek: szpulowe, metryczne, karatowe.

Test szpuli był używany w Rosji do 1927 roku i był określany na podstawie liczby szpul metali szlachetnych w funcie stopu (szpula wynosiła 4,266 g złota, funt to 96 szpul lub 409,5 g).

Dowód metryczny przyjęta w 1922 r., ale faktycznie zaczęła być stosowana od 1927 r. Próba metryczna oznacza ilość metalu szlachetnego w 1000 jednostek wagowych stopu i jest oznaczona liczbą trzycyfrową.

Tak więc złoto próby 583 metryczne oznacza, że ​​w 1000 g znajduje się 583 g chemicznie czystego złota, pozostałe 417 g to metale ligaturowe.

Testy karatowe i słowo „złoto” są oznaczone na produktach importowanych ze złota. Jeśli produkty są oznaczone jako „złote pole”, oznacza to, że produkt jest wykonany z określonego stopu ze złoceniem; jednocześnie producent wskazuje próbkę złota i grubość osadzania.

Jeśli taki produkt jest produkowany w Niemczech, jest na nim zaznaczone objaśniające oznaczenie „Goldmult” - „malowane złotem”.

W przypadku srebra dostępne są próbki losowe, metryczne i szpulowe. Jeśli produkt powstał na przełomie XIX i XX wieku, cechą charakterystyczną jest układ szpulowy (próbki 78, 84,90). Jeśli produkt został wyprodukowany przed końcem XIX wieku, to był oznaczony cyframi rzymskimi - test partii. Od 1927 r. srebrne wyroby oznaczane są znakiem rozpoznawczym systemu metrycznego. Stosunek metrycznych, szpulowych i karatowych próbek złota. Przykładowy układ (Tabela nr 2).

Oznakowanie (branding) wyrobów z metali szlachetnych regulują następujące przepisy:

ü Dekret Prezydenta Federacji Rosyjskiej z dnia 02.10.1992 nr 1152 „Przepisy dotyczące próbek i znakowania wyrobów z metali szlachetnych w Federacji Rosyjskiej”;

ü Dekrety Rządu Federacji Rosyjskiej z dnia 12 lutego 1993 nr 114 i z dnia 15 czerwca 1994 nr 684.

Numer tabeli 2

Stosunek metrycznych, szpulowych i karatowych próbek złota. Przykładowy system.

Metryczny

Zołotnikowaja

karat

375 36 9 583 56 14 750 72 18 958 92 23 1000 96 24

Zgodnie z tymi dokumentami sprzedaż biżuterii odbywa się tylko wtedy, gdy mają one odciski państwowych cech charakterystycznych Federacji Rosyjskiej.

Nazwa - odcisk znaku producenta, składający się z cyfr i liter. Liczba oznacza rok produkcji, a litera oznacza symbol producenta. Szczegóły podane są na etykiecie produktów wykonanych z metali szlachetnych: na awersie - nazwa i znak towarowy producenta, nazwa produktu, kod produktu, numer artykułu, nazwa i próbka metalu szlachetnego, waga produktu w gramach. Na odwrocie - rozmiar pierścionka, bransoletki, łańcuszka, nazwa materiału wstawek, oznaczenie wzorca.

Etykiety są mocowane białą nicią i plombowane.

Biżuteria ma wszystkie rosyjskie artykuły. Pierwsza cyfra produktu to grupa materiałowa produktu, druga i trzecia to grupa produktowa, czwarta i piąta to materiał wkładki, kolejne cyfry od 01 do 99 to numer seryjny. Na przykład: art.101011 - 1-materiał - złoto; 01 - bransoletka do zegarka; 01 - bez wkładki, numer seryjny 1z.

Opakowania na biżuterię

Biżuteria pakowana jest w opakowania jednostkowe, grupowe i transportowe. Opakowania indywidualne wykonujemy z torebek papierowych, torebek foliowych, pudełek z różnych materiałów oraz etui. Opakowania powinny zapewniać bezpieczeństwo jakości produktów oraz ich ilości podczas transportu i przechowywania.

Na pudełkach z produktami kruchymi należy umieścić etykiety ostrzegawcze lub ikony: „Nie rzucaj!”, „Góra”, zdjęcie kieliszka, co oznacza: „Uważaj na szkło”.

Sklepy sprzedające produkty wykonane z metali szlachetnych muszą posiadać wagi do sprawdzania paczek i pudełek z produktami z dokładnością do 1 grama, a każdy produkt - do 0,01 grama.

1.7 Obchodzenie się z biżuterią i pielęgnacja

Aby zachować biżuterię, należy obchodzić się z nią ostrożnie i przestrzegać zasad eksploatacji i pielęgnacji. Przy wykonywaniu prac domowych nie zaleca się pozostawiania pierścionków na dłoni, należy pamiętać, że przy pracach z użyciem związków siarki, rtęci na wyrobach ze złota mogą pojawić się ciemne plamy, a produkty mogą ulec zniszczeniu.

Na srebrnych produktach w wilgotnych pomieszczeniach pojawia się ciemna powłoka. Ciemne plamy ze srebra usuwa się głównie poprzez szczotkowanie proszkiem do zębów lub drobno pokruszoną kredą. Srebrne przedmioty możesz odświeżyć myjąc je w ciepłej wodzie z mydłem z dodatkiem amoniaku (1 łyżka stołowa na 1 litr wody).

Perły matowieją od potu i tłuszczu wydzielanego przez organizm, a także niszczeją pod wpływem wilgoci. Od ostrych wahań temperatury zapada się. Aby usunąć osady tłuszczowe, perełki należy umyć wodą z mydłem, a następnie spłukać i wysuszyć. Perły należy przechowywać w suchym miejscu.

2. Badanie asortymentu handlowego biżuterii

2.1 Analiza asortymentu biżuterii

a) mężczyźni; (20%) b) kobiety; (80%)

W badaniu wzięło udział 50 kobiet i 50 mężczyzn, kobiety częściej kupują biżuterię.

2. Wiek?

a) poniżej 18 roku życia; (25%) c) od 30 do 50 lat; (dziesięć%)

b) od 18 do 30 lat; (60%)d) powyżej 50 lat; (5%)

W wyniku analizy okazało się, że największa liczba zakupów przypada na wiek od 18 do 30 lat, wtedy albo zmieniają się upodobania do zakupu towarów, albo brak do tego sprzyjających warunków.

3. Status społeczny?

pracownik; (5%) c) student; (5%)

b) przedsiębiorca; (50%)d) rencista (5%)

e) gospodyni domowa; (35%)

Więcej biżuterii kupuje przedsiębiorca i gospodyni domowa, wszystko zależy od dostępności finansów.

4. Preferencje konsumentów przy wyborze sklepu?

a) Adamas (18%) d) Dom towarowy (12,2%)

b) Diament (13,8%) e) Imperium jubilerskie (11,6%)

c) Na Targach Amurskich (12,7%) f) Centrum Handlowe Huafu (9,5)

Przy wyborze sklepu preferowany jest Adamas (18%), sklep ten ma pozytywne strony.

5. Czy cena wpływa na Twój wybór przy zakupie?

b) nie; (40%)

Dla konsumentów w mieście Błagowieszczeńsk cena odgrywa ważną rolę przy wyborze biżuterii, ale dla 40% konsumentów nie stanowi to problemu.

6. Co wolisz bardziej?

a) złoto; (65%) c) inne; (dziesięć%)

b) srebro; (25%)

Wśród konsumentów złoto jest najbardziej akceptowalną opcją, w zależności od upodobań, wieku, statusu społecznego.

7. Które klejnoty wolisz?

a) diament (35%) b) rubin (15%)

c) perły; (35%) d) szmaragd; (piętnaście%)

Kupujący najbardziej preferują diamenty i perły.

8. Wybierając biżuterię osobistą często kierujesz się:

a) kolczyki (35%) b) pierścionki (35%)

c) koraliki (20%) d) klipsy (10%)

Najczęściej kupowanymi produktami są kolczyki i pierścionki, koraliki i kolczyki na klipsy są rzadziej kupowane.

9. Czy jakość wytwarzanego produktu jest jednym z ważnych wskaźników przy dokonywaniu zakupu?

a) tak; (96%)b) Nie; (cztery%)

Większość konsumentów biżuterii uważa, że ​​najważniejszym wskaźnikiem jest jakość.

10. Co powoduje matowienie pereł?

tłuszcz; (60%) b) nie wiem (40%)

Wniosek: W wyniku badań okazało się:

ü Większość konsumentów biżuterii to kobiety;

ü Cena jest istotnym wskaźnikiem przy wyborze dowolnego produktu;

ü Sklep Adamas to najlepszy sklep wśród analogów;

ü Konsumenci nalegają na jakość produktu;

ü Większość konsumentów przy zakupie wybiera złoto.

3. Potwierdzenie biżuterii

3.1 Uczestnicy certyfikacji

Uczestnikami certyfikacji są producenci produktów i usługodawcy, strona pierwsza - wnioskodawcy, klienci-sprzedawcy, a także organizacje reprezentujące stronę trzecią - jednostki certyfikujące i laboratoria badawcze (ośrodki), federalny urząd ds. badań technicznych.

Głównymi uczestnikami są wnioskodawcy, jednostki certyfikujące (CB) i laboratoria badawcze (TL). To oni uczestniczą w procedurze każdego konkretnego obiektu na wszystkich etapach.

Wnioskodawca ma prawo:

ü Wybór formy i schematu potwierdzenia zgodności przewidzianego dla określonych rodzajów produktów;

ü Złóż wniosek o obowiązkową certyfikację w dowolnym (OS) obszarze akredytacji, który jest dystrybuowany do produktów, które wnioskodawca zamierza certyfikować.

Wnioskodawca musi:

ü Upewnij się, że produkty spełniają ustalone wymagania;

ü Wprowadzać do obrotu produkty podlegające obowiązkowemu potwierdzeniu zgodności.

ü Przedstawienie organom kontroli państwowej oraz zainteresowanym stronom dokumentów potwierdzających zgodność.

ü Powiadamiać OS o zmianach dokonanych w dokumentacji technicznej lub procesach technologicznych produkcji certyfikowanych wyrobów.

ü Wstrzymać produkcję wyrobów, które przeszły ocenę zgodności i nie spełniają ustalonych wymagań na podstawie decyzji organów kontroli państwowej.

Jednostki certyfikujące pełnią następujące funkcje:

ü Zaangażować laboratoria badawcze na podstawie umowy do badań zgodnie z procedurą ustanowioną przez Rząd Federacji Rosyjskiej;

ü Sprawowania kontroli nad przedmiotami certyfikacji, jeżeli taką kontrolę przewiduje odpowiedni program obowiązkowej certyfikacji i umowa;

ü Zawieszenia lub unieważnienia wydanego przez nich certyfikatu zgodności;

OS odpowiada za ważność i prawidłowość wystawienia certyfikatu zgodności, za zgodność z zasadami certyfikacji.

Laboratoria badawcze przeprowadzają testy konkretnych produktów i wydają raporty z testów do celów certyfikacji. IP

Odpowiadają za zgodność certyfikacji przeprowadzanych przez nią badań z wymaganiami dokumentów regulacyjnych, a także za wiarygodność i obiektywność wyników.

OS nie jest uprawniony do przekazywania informacji o wnioskodawcy akredytowanym laboratoriom badawczym.

3.2 Procedura certyfikacji

Certyfikacja produktu odbywa się w następujących etapach:

1) złożenie wniosku o certyfikację;

2) Rozpatrzenie i podjęcie decyzji w sprawie wniosku;

3) Wybór, identyfikacja próbek i ich badanie;

4) Weryfikacja produkcji (jeżeli zapewnia system certyfikacji);

5) Analiza uzyskanych wyników, podjęcie decyzji o możliwości wydania certyfikatu;

6) Wydanie certyfikatu zgodności;

7) Kontrola inspekcyjna wyrobów certyfikowanych zgodnie ze schematem certyfikacji.

Wyniki kontroli inspekcyjnej są dokumentowane w ustawie.

Zgodnie z wynikami kontroli jednostki certyfikujące mogą zawiesić lub unieważnić certyfikację, aw przypadku zgodności produktu z wymaganiami dokumentów regulacyjnych.

Wniosek

W trakcie wykonanej pracy stało się znane: historia powstania biżuterii, asortyment, klasyfikacja, produkcja.

Głównym celem w warunkach relacji rynkowych jest tworzenie określonego asortymentu. Działalność ta polega na identyfikowaniu i prognozowaniu przyszłego popytu, analizowaniu i szacowaniu przyszłego rozwoju.

W mieście Błagowieszczeńsk istnieje duże zapotrzebowanie na biżuterię, ale w różnych okresach jest inaczej. W okresie świątecznym liczba zakupów wzrasta do 98%. W dni pozaświąteczne liczba zakupów nie przekracza 50%.

Obecnie w mieście jest coraz więcej sklepów jubilerskich. Oprócz dużych salonów Adamas, Almaz, Jewellery Empire istniały takie jak: Goldfish, Russian Gold, Aphrodite, Golden Island, Tuymada Diamond.

Literatura

1) Melnichenko T.A. Towaroznawstwo biżuterii, artystyczne rzemiosło ludowe. 2002

2) mgr Nikołajewa Merchandising towarów konsumpcyjnych. 1997

3) Neverov A.N. Badania towaroznawcze i organizacja handlu produktami nieżywnościowymi. rok 2000.

4) Kozyulina N.S. Badania towarowe produktów nieżywnościowych 2002.

5) Lifity A.I. Normalizacja, metrologia, certyfikacja. rok 2000.

Od 2 do 5 dnia. Tak wiele stylów jest wyróżnianych przez historyków sztuki dla każdego z okresów historii. Jest ich 11. Odliczanie zaczynamy od zamierzchłych czasów.

Po nich następuje starożytność, średniowiecze, renesans, rokoko, klasycyzm. Dalej jest romantyzm, eklektyzm, modernizm i współczesność. Na przykład w średniowieczu pracowali w stylu, w duchu Wikingów i w stylu gotyckim.

Dominowały te ostatnie. Niektóre trendy jubilerskie przeszły z epoki do. Aby nie rozprzestrzeniać myśli po drzewie, wyróżnimy najpopularniejsze i najdłużej grające. Rozważ ich cechy i pochodzenie filozoficzne.

Biżuteria w stylu starożytnego Egiptu

Należą do epoki starożytności. Obejmuje również język grecki i bizantyjski. Egipcjanin jest najbardziej zagadkowy. Większość biżuterii zawiera boskie obrazy.

Są to nie tylko istoty o ludzkich ciałach i głowach, ale także ich ziemskie wcielenia. Na przykład skarabeusz jest jedną z hipostaz. obecne w wielu nowoczesnych stylach.

Symbolicznie oznaczają połączenie z oprawą, zasilając je energią. Dlatego użycie lub tonów jest typowe dla kierunku egipskiego.

Srebro było używane rzadziej, ale było cenione na równi, ponieważ było kojarzone z Izydą. To bogini płodności, a jednocześnie sekrety życia. Tak więc egipska stylistyka odwołuje się do kobiecych, macierzyńskich, twórczych zasad.

Ponieważ biżuteria w Egipcie była dedykowana bóstwom, odwołując się w ten sposób do ich lokalizacji, biżuteria była masywna i jasna. Powinny być widoczne z nieba. Nawiasem mówiąc, Egipcjanie uważali każdy kamień w biżuterii za przewodnik energii jednego z nich.

Ulubionymi klejnotami starożytnych ludzi były góry. Są również ozdobione nowoczesnymi tak, aby zachować styl epoki egipskiej.

Na zdjęciu dekoracja w stylu egipskim.

Biżuteria w stylu gotyckim

Biżuteria w stylu gotyckim prawie nie gorsze pod względem masy od starożytnych egipskich. Filozofia epoki opiera się na marzeniu o Bożym mieście na ziemi. Stąd majestatyczne konstrukcje ze spiczastymi elementami.

Ten ostatni stał się znakiem dążenia do nieba. Mieszkańcy średniowiecza postrzegali Miasto Boga jako coś monumentalnego i majestatycznego. Znalazło to odzwierciedlenie w architekturze, a następnie w ubraniach i biżuterii. Nie było miejsca na latające chusteczki i ledwo zauważalne tak.

Wybrali z kamieni średniowiecza. Zacieniony białymi metalami przypominał o kruchości życia. Związany był również z pierścieniami w postaci czaszek. Rubiny przypominały krew Pana. Ogólnie biżuteria gotycka jest pełna ukrytych i wyraźnych wyznań, na przykład.

Biżuteria w stylu orientalnym

Styl jest ponadczasowy, związany z geografią i kulturą regionu. Egipcjanie również należą do wschodu. Inne klejnoty grupy są równie duże. Ich masywność można wyrazić w kompozycjach kilkudziesięciu drobnych przedmiotów.

Na przykład cienkie nosi się tak. Ale niezależnie od klejnotów Wschodu, zawsze są one symetryczne. Harmonia jest podstawą postawy mieszkańców regionu. Nie lubią bałaganu i wierzą, że tylko symetria może być boska.

Biżuteria w stylu orientalnym

Biżuteria w stylu japońskim

Japończycy postawili na ozdoby do włosów. Zainwestowano nie tyle religijne, co społeczne znaczenie. Nazwali podobieństwo spinek do włosów, ozdobionych kamieniami i kwiatami.

Historycznie ich kolorystyka, liczba i rodzaj pąków, bez słów, mówiły, jaka kobieta się urodziła, czym się zajmuje, czy jest mężatką czy nie. Główne materiały na kanzashi: i żółwie.

Spośród nich inne wykonane są w stylu japońskim. Mieszkańcy kraju skłaniają się ku naturalnym materiałom z ciepłą energią. Zimny ​​metal jest częściej dozwolony na broni niż w biżuterii. Biżuteria w stylu Kanzashi ogrzej naturalne materiały.

Nosić, a Japończycy zaczęli dopiero kilkadziesiąt lat temu. Wcześniej kimona i fryzury były bogato zdobione. Nie było potrzeby innego wystroju.

Zdjęli kimona i poluzowali włosy, a mieszkańcy Kraju Powstania nie odmówili obfitości jedwabiu w swojej biżuterii. Tkaniny w japońskiej biżuterii są odpowiednikiem drewna i.

Biżuteria w stylu japońskim

Biżuteria Shibori

Kult jedwabiu wysuwa się na pierwszy plan w shibori. To podklasa japońskiej biżuterii. Jednak historycznie shibori zostało wynalezione w Indiach, skąd technika „przybyła” na wyspy. Okazuje się, że styl jest bardziej orientalny, ma dużo etniczności.

Istota produktów w specjalnej technice barwienia tkanin. Zawiązywane są na nich guzki, w które pigment wnika tylko częściowo. W rezultacie na materii pojawiają się plamy. W biżuterii takie tkaniny łączy się z koralikami, kamieniami, metalem.

Tkaniny Shibori są obszerne. Bez fałd na tkaninach ich kolorystyka wygląda gorzej. Jedwabne wstążki Shibori są specjalnie plisowane. Takie piękno nie ma sensu miażdżyć. Dlatego biżuteria shibori jest dużych rozmiarów, ale lekka, jak sam jedwab. Kompozycje najczęściej bazują na filcu i skórze.

Na zdjęciu dekoracja w stylu shibori

Biżuteria w stylu etno

Jeszcze szersze pojęcie niż klejnoty Wschodu. Biżuteria etniczna obejmuje produkty w stylu narodowym. Mogą występować motywy egipskie, japońskie, afrykańskie i indyjskie.

Kanony piękna powstały na etapie formowania się plemion. Wtedy nie mieli do dyspozycji szkła ani plastiku. Biżuteria w stylu etno czysto naturalny, wykonany z nici, muszli, drewna, metalu i. Jubilerzy pracują również ze skórą, kośćmi, kłami, włosiem końskim.

Biżuteria etniczna jest materialnym wyrazem mądrości ludzi, ich przekonań. Tybetańczycy na przykład stworzyli dzi. Są to wydłużone kamyki z otworami pośrodku. Zasadniczo biorą.

Jest to odmiana kwarcu i jest to najpopularniejszy minerał na ziemi. W Tybecie jest też mnóstwo kwarcu. Oczy są schematycznie nałożone na koraliki dZi. Jeden doda pewności siebie.

Dwoje oczu obiecuje szczęście w miłości. Troje oczu na koraliku pomaga osiągnąć dobrobyt i bogactwo. Mieszkańcy Tybetu wierzą, że koraliki dZi spadły z nieba i noszą ich patronat.

Dekoracja w stylu etno

Biżuteria w stylu rosyjskim

Biżuteria w stylu rosyjskim- szczególny przykład pochodzenia etnicznego. Łatwiej nazwać je słowiańskimi. Współcześni mistrzowie odtwarzają naszyjniki na szyję. To są metalowe naszyjniki. Z reguły stylizowane promienie odchodzą od podstawy.

Przypomina zęby, ale symbolizuje słońce. Same hrywny stanowią barierę dla wyjścia duszy z ciała. Nasi przodkowie wierzyli, że metal na - rodzaj zamku.

Prawie cała biżuteria miała wartość ochronną. Oprócz metali użyto koralików i koralików. Na przykład styl słowiański odpowiada czerwieni. To także symbol pierścienia.

Kolor kojarzy się ze słońcem, czyli światłem, życiem. Ale co najważniejsze, czerwony jest widoczny z daleka. Złe duchy nie będą chciały lecieć do „ognia”. Krąg bransoletki zamyka osobę, nie pozwala zbliżyć się do niego brudem.

Na zdjęciu dekoracje w stylu słowiańskim

Biżuteria w stylu marynistycznym

Ten styl jest obcy Słowianom. Uważa się, że moda na kopiowanie strojów marynarskich wywodzi się z Anglii. Zachował się portret syna Ludwika XVI. namalowany przez Elisabeth Vigée-Lebrun. To francuski portrecista.

Tak więc spadkobierca Louisa jest przedstawiony w garniturze podobnym do marynarzy. Lud zaczął podążać za władcami. Następnie Coco Chanel wprowadziła masom styl morski.

Ale, dekoracje morskie nie kończą się pasmami pereł, kotwicami i kombinacją niebieskiego i białego. Jubilerzy robią muszle, żółwie, trójzęby i syreny z metalu i kamieni.

Moda na biżuterię w stylu marynistycznym narodziła się w czasach nowożytnych, czyli pod koniec XIX wieku. Podobnie jak nowoczesne produkty, klejnoty „mórz” charakteryzują się opływowymi kształtami.

Jednak w dekoracjach z tej kategorii może być pewna żrąca zawartość. Pod tym względem kierunek jest eklektyczny, to znaczy pochłania cechy innych stylów sztuki, na przykład art deco. Aby uchwycić jego motywy, wystarczy spojrzeć na platynową gwiazdę.

Metal ma kształt szorstkich gałązek koralowców. Splecione z owalnymi diamentami i onyksami w kształcie kropli tworzą podobiznę rozgwiazdy. Kryształy w kształcie gruszki wyglądają z ostrymi krawędziami. Wydaje się, że dekoracja jest kłująca.

Biżuteria w stylu marynistycznym

Biżuteria Gatsby

Wielki Gatsby to powieść Francisa Fitzgeralda. Wyszedł w 1925 roku. Ten sam rok jest punktem wyjścia dla stylu art deco. Zastąpił secesję i należy do najnowszej epoki sztuki. Na zewnątrz była epoka jazzu.

W przerwie między dwiema wojnami światowymi ludzie starali się zapomnieć o sobie, oderwać się od realiów świata, otaczając się luksusem. Stąd celowa dekoracyjność art deco i zdobienia w stylu.

Mają wiele geometrycznych wzorów, kontrastów kolorystycznych i drogich materiałów, np. kości słoniowej. Wśród faworytów również perły. Jego nitki stają się nieskończenie długie, następnie zwisają na podłogę, a następnie wielokrotnie owijają się wokół szyi.

Epoka jazzu słynie również z ozdób do włosów. Panie zaczęły je odcinać, podkreślając piękno twarzy obręczami z tego samego. Dopełnieniem kompozycji były pióra, opale i diamenty. To są te same klejnoty, na które przypominają się wizerunki hollywoodzkich diw, ich luksusowe, wyrafinowane i wyrafinowane życie.

Biżuteria Gatsby

Biżuteria w stylu prowansalskim

Ten styl jest przeciwieństwem Art Deco. Zamiast splendoru wielkiego miasta - wiejski komfort. Prowansja to region Francji, w którym koncentrują się działki rolne, winnice i pola lawendy.

Jej kwiatostany liliowo-kłoskowe są głównym motywem w dekoracjach tego stylu. Pąki lawendy są zrobione i inne kamienie. Produkty podkreślają naturalność wiejskiego życia, jego swobodę i bezpretensjonalność.

Zamiast fantazyjnej geometrii - kwiaty i płatki. Zamiast kontrastu kolorów — przepełnienia półtonów. Zamiast ostentacyjnie luksusowych materiałów – dowolne. Nawet wieniec z dzikich kwiatów - dekoracja w stylu prowansalskim.

Na zdjęciu dekoracja w stylu Prowansji

Biżuteria w stylu Boho

Korzenie tego stylu sięgają średniowiecza, ponieważ zapożyczył nazwę od plemion cygańskich, które przemierzały Francję w XV-XVI wieku. Bohemiens tłumaczy się jako „wędrówka”.

Ludzie sztuki dostrzegli kochających wolność Cyganów, ich jasność i nieposłuszeństwo wobec powszechnych kanonów. To skusiło twórców i zaczęli naśladować włóczęgów swoimi ubraniami i biżuterią.

Mieszkańcy miasta mieszali swój styl z własnym. Okazało się, że jest coś jasnego, oryginalnego, wielowarstwowego. Aby, Biżuteria w stylu boho musi być ekstrawagancki.

Biżuteria w stylu Boho nosi się masowo. Na każdym palcu ma kilka pierścionków, na rękach dziesiątki bransoletek, a na szyi ma fenichny nić i diamentowe naszyjniki.

Połączenie groszowych tekstur, materiałów, wzorów z artystycznym szykiem to podstawa kierunku. Obowiązkowa też kobiecość. Objętość biżuterii i jej masę ułatwiają motywy kwiatowe, płynące wstążki i kwiaty. Jest pochodzenie etniczne, ale nie ma niegrzeczności.

Biżuteria w stylu Boho

Biżuteria steampunk

Steampunk to idea cywilizacji silników parowych. Ludzkość go przekroczyła. Era steampunku sugeruje zamrożony czas połowy XIX wieku, czyli okres klasycyzmu.

Gdyby ludzie nadal używali silników parowych, zostałyby ulepszone, podobnie jak inne wynalazki epoki. Taka jest idea biżuterii steampunkowej.

Oto nakrętki i koła zębate, śruby, zawory i inne elementy przełomu technologicznego XIX wieku. Pierścienie przypominają odcinki metalowych rur.

Na łańcuszku waży tarcza lub obcy złożony z elementów mechanicznych. Kolczyki to również komplet kół zębatych i trybików zamkniętych w szklanych prostokątach.

Z materiałów rozpoznaje nie tylko metal, ale także mahoń, nici naturalne, liny. Z kamieni, onyks i pasują do kierunku. Ich połączenie wydaje się ponure.

Jednak biżuteria steampunk jest używana nawet do obrazów. Rygle uzupełnione koronką i satyną wyglądają intrygująco, dają poczucie wszechstronności natury i połączenia delikatności z trwałością.

Na zdjęciu dekoracja steampunk