Podstawowe metody perswazji i sugestii. Rodzaje sugestii pośrednich

Wstęp

Sugestia (sugestia) jest formą bezpośredniego wpływu psychicznego związanego z osłabieniem świadomej kontroli; działa jako spontaniczny składnik codziennej komunikacji lub jako specjalnie zorganizowana forma komunikacji, przeznaczona do niekrytycznego odbioru informacji. Sugestia to jeden z mechanizmów oddziaływania na świadomość masową i indywidualną, szeroko stosowany w komunikacji masowej, reklamie, dystrybucji mody i manipulacji politycznej.

Obecnie nie ma wątpliwości, że sugestia jest integralną częścią normalnej komunikacji międzyludzkiej. Wraz z innymi metodami komunikacji sugestia pełni ważne funkcje społeczno-psychologiczne: przyczynia się do kształtowania psychologii społecznej ludzi, wprowadzania do świadomości podobnych poglądów i przekonań, opinii i ocen, norm działania i zachowania; kieruje i reguluje działalność jednostki, skłaniając do czynów i działań lub powstrzymując je przed nimi.
Należy zauważyć, że w procesie komunikacji wpływowi sugestii przeciwstawia się proces kontrsugestii. Jego mechanizm kształtuje się w procesie ogólnego rozwoju osobowości pod wpływem edukacji. Obejmuje komponenty mentalne, emocjonalne i wolicjonalne.

Ogólna charakterystyka pojęcia sugestii

Sugestia to wpływ na zachowanie i psychikę człowieka, co implikuje bezkrytyczne postrzeganie cech informacji. Sugestia jest realizowana za pomocą środków werbalnych i niewerbalnych. Komunikując się, ludzie nieustannie wpływają na siebie, inspirując lub narzucając sobie nawzajem swoje opinie, oceny, nastroje. Siła sugestii wzrasta podczas klęsk żywiołowych (trzęsienia ziemi, powodzie), a także pod wpływem reklamy ukierunkowanej, znaczenia przekazywanych informacji i autorytetu mówcy.

Cechą sugestii jest jej adresowanie nie do logiki i rozumu jednostki, nie do jej gotowości do myślenia i rozumowania, ale do jej gotowości do wewnętrznego przyjęcia przekazanej informacji, informacji wskazanej. Sugestia, zauważył Bekhterev, działa poprzez bezpośrednie wpajanie stanom psychicznym, to znaczy idei, uczuć i wrażeń, nie wymagając w ogóle żadnych dowodów i logiki.

Według V. M. Bekhtereva sugestia to nic innego jak wtargnięcie w świadomość (lub wszczepienie w nią idei), które następuje bez udziału i uwagi osoby postrzegającej, a często bez wyraźnej świadomości z jego strony (religia, hipnoza).

Przez pewien czas w psychologii domowej, pedagogice, sugestia była ignorowana jako metoda edukacji. Wierzono, że sugestia tłumi wolę, sprowadza krytyczność myślenia do ślepej wiary i tylko przez perswazję można wykształcić świadomych bojowników ideologicznych. Jednocześnie w psychoterapii stosowanie sugestii w stanie jawy iw hipnozie ma długą historię i wykazało znaczną skuteczność.

Zgodnie z koncepcją A.M. ustalenie jego ważności. Ze znacznej ilości zapadających się informacji, bardziej złożone informacje poddawane są logicznemu przetwarzaniu i ocenie. Większość z nich poddawana jest automatycznej nieświadomej ocenie pod względem wiarygodności i istotności. Dzięki temu ciało, nie obciążone świadomością, jest chronione przed nieodpowiednią reakcją na sygnały, które albo nie są z nim związane, albo niosą nieistotne lub fałszywe informacje.

Oddziaływanie sugestii polega na zorganizowaniu i doprowadzeniu do obiektu informacji w taki sposób, aby nie budziła wątpliwości co do jego wartości, znaczenia i była przyswajana bez analizy.

W procesie komunikacji sugestia ma miejsce zawsze, gdy obserwuje się efekt pierwszego wrażenia, aktualizują się stereotypy, uprzedzenia; są afekty i niestabilny stan psychiczny uczestników komunikacji; istnieje zewnętrzne podobieństwo sytuacji, wyglądu i zachowania osób z przeszłym doświadczeniem komunikacyjnym i stanem.

Sugerując osobę, która jest sugerowana, mogą pojawić się pewne bariery. Bułgarski psychoterapeuta G. Lozanov twierdzi, że z wiekiem człowiek rozwija trzy bariery: krytyczno-logiczną, intuicyjno-skuteczną i etyczną. Wszystko, co nie niesie w sobie wrażenia logicznej spójności, zaufania i poczucia pewności, co jest sprzeczne z zasadami etycznymi jednostki, z reguły jest odrzucane.

W związku z tym G. Lozanov sugeruje następujące przezwyciężenie tych barier:

2. infantylizacja (stworzenie atmosfery emancypacji, przystosowania, zabawy, podobnej do tej, która panuje w dziecięcych zabawach),

3. dwuwymiarowość (połączenie dodatkowych bodźców: mimiki, pantomimy, scenerii),

4. intonacja,

6. Pseudopasywność (ustanowienie spokojnego nastawienia, zaufanie do źródła informacji, usunięcie lęku przed możliwą porażką).

Rodzaje sugestii

Sugestia to wprowadzanie jakichkolwiek pomysłów, uczuć, emocji bez możliwości krytycznej oceny i logicznego przetwarzania, tj. omijając świadomość. Podczas sugerowania wszystkie przekazywane idee są postrzegane i realizowane „na ślepo”.

Sugestia służy do blokowania niepożądanego zachowania lub myślenia osoby, wywołania pożądanego działania lub zachowania, rozpowszechniania przydatnych informacji i plotek.

Sugestie zyskują siłę poprzez powtarzanie. Człowiek może odrzucić raz złożoną ofertę, ale jeśli przez chwilę słucha tego samego, to zaakceptuje. Ponadto sugestia może nie wywołać zauważalnego efektu od razu, ale zamanifestować się po pewnym czasie. Kiedy świadomy umysł jest zainteresowany i rozproszony, podświadomy umysł pozostaje bez ochrony i wchłania wszystko, co się do niego mówi.

Głównym instrumentem sugestii jest słowo, a spojrzenie ma również efekt sugestii.

Istnieją następujące rodzaje sugestii:

1. Bezpośrednie - wpływ słów.

• a) polecenia i rozkazy. Są autorytarne i dyrektywne. Są to ostre, krótkie frazy, którym towarzyszą odpowiednia mimika, gesty i intonacja. Zazwyczaj frazy powtarzają się kilka razy.
• b) instrukcje, które wpływają na emocje, postawy i motywy behawioralne. Są to miękkie, usypiające frazy, powtarzane kilkakrotnie spokojnym tonem.

2. Pośrednia - ukryta, zamaskowana sugestia. W celu wzmocnienia efektu stosuje się pośrednie działania lub środek drażniący, na przykład pigułkę, która nie ma właściwości leczniczych („efekt placebo”). Przyswojona sugestia pośrednia nieświadomie, mimowolnie, niepostrzeżenie.

Sugestia może pojawić się celowo lub nieumyślnie.

1. Świadoma sugestia, gdy inspirująca osoba stara się osiągnąć konkretny cel, wie, co i komu chce inspirować, podejmuje wysiłki w celu osiągnięcia wyznaczonych celów.

2. Sugestia niezamierzona, gdy inspirujący nie stawia sobie za cel zainspirowania czegoś i nie podejmuje żadnych wysiłków.

1. Pozytywne zaszczepia pozytywne właściwości psychologiczne, cechy, stany (pewność siebie, wiara w lekarstwo).

2. Negatywne wpaja negatywne właściwości psychologiczne, cechy, stany (lenistwo, zwątpienie, nieuczciwość).

Techniki sugestii

Metody sugestii można podzielić na trzy grupy:

1. Techniki sugestii bezpośredniej - rada, sugestia, inspirująca instrukcja, rozkaz, rozkaz.

2. Metody sugestii pośredniej - podpowiedź, aprobata, potępienie, "oszukane oczekiwanie" itp.

3. Techniki ukrytej sugestii - truizm, iluzja wyboru, zapewnienie wszystkich opcji, łączenie rzeczywistości z pożądanym.

4. Techniki sugestii bezpośredniej.

Techniki bezpośredniej sugestii

Porady i sugestie – te techniki są najskuteczniejsze, jeśli obiekt zyskał zaufanie do inspiratora. Techniki sugestii bezpośredniej wymagają innej inscenizacji głosu, intonacji zdań, gestów. Tak więc przy korzystaniu z porad jako sugestii ton powinien być miękki, przyjazny. Jednocześnie badania psychologów pokazują, że wiele osób nie zna swoich cech intonacyjnych. Skutkiem tego bardzo często porady udzielane są w tonie mentorskim, co w naturalny sposób wywołuje wewnętrzny protest u proponowanej osoby. Aby pozbyć się tej wady, należy celowo trenować intonację mowy za pomocą nagrywania wideo, nagrywania głosu.

Inspirująca instrukcja charakteryzuje się tym, że apel kierownika, wyrażony w formie rozkazującej, bez argumentacji, determinuje zachowanie wykonawcze podwładnego. Werbalne formy sugestywnej instrukcji to nakaz, instrukcja, rozkaz, zakaz. Inspirujące instrukcje wspierane są bardziej emocjonalną intonacją i uspokajającymi gestami. Konstrukcja frazy i intonacja nie powinna umożliwiać krytycznej percepcji. Tekst wypowiadany jest z poczuciem niezachwianej pewności, że podwładny wykona polecenie. W przeciwieństwie do poleceń i rozkazów, które mają na celu wyzwolenie już istniejącej umiejętności, inspirujące instrukcje tworzą całościowy zestaw działań. Najczęściej instruktaż inspirujący stosuje się jako środek indywidualny, aby zbudować pewność siebie u podwładnych, dostosować poziom roszczeń, osłabić negatywne nawyki, zmienić zachowania. Warunkami skuteczności inspirującego nauczania w komunikacji menedżerskiej są przede wszystkim autorytet lidera, a także brak konfliktu w jego relacjach z podwładnymi, sprzyjający mikroklimat w zespole firmy, styl i forma werbalna ekspresja tej sugestywnej techniki.

Rozkazy i rozkazy, jako rodzaj bezpośredniego oddziaływania inspirującego, wymagają precyzyjnego i szybkiego wykonania. Mają one na celu automatyzację zachowań i stanowią szczególny rodzaj oddziaływania werbalnego, wyrażonego w krótkiej formie, precyzyjnie określonej przez obowiązujące przepisy lub tradycje. Polecenia wydawane są stanowczym, spokojnym głosem i rozkazującym tonem. Ważne jest, aby instrukcje jak najgłębiej i jednoznacznie przenikały do ​​podświadomości pracowników. Następnie powstaje głęboka złożona percepcja.

Do grupy metod sugestii bezpośredniej należałoby zapewne zaliczyć powtórzenie. Większość badaczy zgadza się, że bodziec wysyłany wielokrotnie do odbiorcy daje efekt, którego nie da się osiągnąć przy jednorazowym użyciu. Aby osiągnąć sugestię, często nie wystarczy jednorazowo podać sugestię. Aby osiągnąć wynik, należy go powtórzyć. Ale powtarzając wpływ, należy dążyć do tego, aby to, co sugestywne, za każdym razem wchodziło w umysły słuchaczy czy czytelników w nowy sposób, za pomocą różnych czynników, tak aby zmieniał się sposób prezentacji treści. Siła sugestii w takich przypadkach wzrasta, po pierwsze, dzięki powtarzalności oddziaływania sugerowanej myśli.

Po drugie, zmiana sposobu oddziaływania proponowanego pomysłu gwarantuje bierny i ukryty sprzeciw słuchaczy. Powtarzanie nie ma znaczenia, jeśli słuchacz nie jest zainteresowany informacjami. Zawodzi również, jeśli przesłanie jest zbyt łatwe do strawienia lub wywołuje silny opór. Powtarzanie nie powinno być mechaniczne. Stereotypowa reprodukcja informacji jest mało przydatna w przypadku sugestywnego oddziaływania.

Powtórzenie, jako metoda sugestii, musi być przeprowadzone z uwzględnieniem faktu, że wielokrotne postrzeganie idei, obrazów niezmiennie wywołuje skojarzeniowe działanie psychiki. Wraz z powtarzaniem komunikatów informacyjnych pierwotne skojarzenia uzupełniane są nowymi, opartymi na związkach przestrzennych, czasowych, ilościowych, przyczynowych, sekwencyjnych itp., które powstają w umysłach poszczególnych odbiorców. Ostatecznie skojarzone serie i łańcuchy, które zostały sformułowane, utrwalają otrzymane informacje w psychice. Im więcej takich skojarzeń, tym większe prawdopodobieństwo, że komunikaty zostaną zaakceptowane przez świadomość odbiorców.

Metody sugestii pośredniej

Sugestia pośrednia jest podawana nie w formie rozkazującej, lecz w formie opisowej: w formie opowiadania, opisu sprawy, komentarza, podpowiedzi itp. Cel oddziaływania nie jest tu wyrażony bezpośrednio, lecz pośrednio . O sile inspirującego oddziaływania decyduje poziom techniki wypowiedzi lidera, jego umiejętność panowania nad głosem, mimika, gesty i intonacja przekazu uczuć. W sytuacji komunikacji menedżerskiej bardziej akceptowalna jest sugestia pośrednia, ponieważ nie narusza godności osobistej podwładnego, nie prowokuje uruchomienia psychologicznych mechanizmów obronnych jednostki, co można zaobserwować przy stosowaniu niektórych metod sugestii bezpośredniej, na przykład rozkaz lub polecenie. Sugestia pośrednia stosowana jest w sytuacjach wymagających najbardziej subtelnego podejścia do partnera, w sytuacjach wykluczających z jednej strony możliwość perswazji, az drugiej sugestii bezpośredniej.

Główne metody sugestii pośredniej to wskazówka, która inspiruje pośrednią aprobatę, pośrednie potępienie i inne.

Na wykorzystaniu mechanizmu sugestii pośredniej budowana jest taka technika edukacyjna jako podpowiedź. Polega ona na tym, że lider, chcąc spowolnić rozwój niepożądanej jakości, nie wskazuje wprost pożądanego zachowania, nie krytykuje, ale okrężną drogą zmierza do celu. Kiedy są zasugerowane, słowa lub wyrażenia przywódcy są skonstruowane w taki sposób, że niekompletnie wyrażona myśl może być zrozumiana tylko przez domysły.

Podpowiedź to oczywiście sposób na oszczędzenie dumy. Używają go w sytuacjach drobnych naruszeń, które nie podlegają otwartej dyskusji i karze. Wskazane jest stosowanie go w stosunku do podwładnych, którzy wykazują egoizm, próżność, snobizm, samozadowolenie, niechęć, zazdrość, podstęp, interesowność, przechwałki i drażliwość, a także często uciekają się do pomocy innych. Chęć stosowania tej techniki wobec podwładnych, którzy wzbudzają sympatię wśród menedżerów, jest niska, ale wzrasta wraz z negatywnym nastawieniem do przedmiotu oddziaływania. Technika ta służy do wywierania korygującego wpływu na osoby, które z łatwością podejmują się wykonywania poleceń i ich nie wypełniają. Inicjatywa jest przydatną cechą, ale kiedy jest bezowocna i tylko rozprasza ludzi, trzeba dokonać łagodnej korekty.

Podpowiedź może mieć formę żartu, ironii, rady, analogii. Wewnętrzna istota podpowiedzi skupia się nie na świadomości, nie na logice przedmiotu, ale na emocjach i postawach wewnętrznych.

Jednocześnie żart, ironia, analogia, będąc skutecznym narzędziem sugestii, mogą szkodzić godności osobistej obiektu, co może powodować powstawanie barier. W związku z tym inspirator musi z wyczuciem uchwycić stosunek obiektu do podmiotu komunikacji. Ogromne znaczenie ma emocjonalne tło sytuacji komunikacyjnej. Tutaj pożądane jest stworzenie „nastroju koncertowego”, kształtowanie silnego zainteresowania omawianym problemem.

Inspirująca aprobata pośrednia służy kształtowaniu u podwładnego poczucia pewności siebie, pozytywnego nastawienia do wykonywanego zadania. Aprobata jest wymawiana jasną kolorystyką emocjonalną, w głosie słychać ciepło, dominuje delikatny ton. W wyniku aprobaty pośredniej w obiekcie wytwarza się poczucie własnej wartości, kształtuje się postawa nastawiona na działanie w podobny sposób. Inspirujące potępienie pośrednie w formie powinno być lakoniczne, zwięzłe. Intonacyjna kolorystyka wypowiedzi lidera powinna powodować odpowiedni stan emocjonalny partnera. Kieruje podatnych sugestii na poprawienie własnego zachowania.

„Placebo” – technika sugestii została po raz pierwszy zastosowana w praktyce medycznej. Polega na tym, że lekarz, przepisując pacjentowi neutralny środek, twierdzi, że ma on świetny efekt terapeutyczny. Przyjmując taki lek pacjent odczuwa ulgę, a nawet wraca do zdrowia.

W komunikacji menedżerskiej mogą wystąpić sytuacje, w których zastosowanie techniki „placebo” jest możliwe w szczególności w celach pedagogicznych. Należy jednak używać go ze szczególną ostrożnością, gdyż ujawnienie faktu jego użycia odbierane jest przez sugestię jako oszustwo.

Istotą tej techniki jest „manewr okrężny”, pisze I.D. Ladanov - polega na tym, że każda myśl lub idea jest przedstawiana obiektowi jako jego własna.

Oszukane oczekiwanie może być wykorzystywane w komunikacji menedżerskiej zarówno wtedy, gdy obiekt jest przyjazny dla proponującego, jak i gdy jest wyraźnie wrogi. Zgodnie z I.D. Ladanov, - ta technika polega na stworzeniu napiętej sytuacji oczekiwania od przeciwnika dość konkretnych działań. Zdarzenia poprzedzające powinny tworzyć ściśle ukierunkowany ciąg myślowy w przedmiocie. Gdy zostanie odkryta niespójność tej orientacji, obiekt sugestii jest zagubiony i bez oporu przyjmuje sugerowaną ideę.

„Darmowy” komentarz opierał się na racjonalnej teorii sugestii. Zadaniem takiego komentarza jest stworzenie pewnego kontekstu dla informacji o faktach. Sugestia jest tutaj realizowana w szczególności poprzez zastąpienie przedmiotu osądu.

Ilustrując ten fakt, uważa się, że imitacja obrazu widzialnego jest łatwiejsza, a idee i wiara jako przedmiot imitacji są asymilowane na podstawie różnych skojarzeń z tymi obrazami widzialnymi.

Yu.A Sherkovin przytacza techniki sugestii opracowane przez amerykańskich psychologów, małżonków Lee:

„Przyklejanie etykiet” do nazwy głównej idei lub zjawiska, epitetu lub metafory jest „przyklejone”, najczęściej obraźliwe, wywołujące negatywne nastawienie. W ten sposób celowo tworzone jest emocjonalne zabarwienie słów lub fraz, które wcześniej były neutralne. Technika ta jest najczęściej wykorzystywana do zdyskredytowania zjawiska lub obiektu w oczach odbiorcy. Jednocześnie technikę tę można również wykorzystać do wywyższenia zjawiska, stworzenia autorytetu osoby itp. Oznacza to, że etykiety mogą mieć pozytywne konotacje.

„Lśniące uogólnienie” to określenie konkretnej rzeczy, idei lub osoby o uogólnionej nazwie rodzajowej, która ma pozytywne skojarzenie emocjonalne. Celem tej techniki jest zachęcenie partnera komunikacji do zaakceptowania i zatwierdzenia przedstawionej koncepcji. Technika „promiennego uogólnienia” ukrywa negatywne aspekty konkretnej rzeczy, idei czy osoby, a tym samym nie wywołuje niepożądanych skojarzeń u odbiorcy. Przykład świecącego uogólnienia z życia współczesnego: „przemiany demokratyczne” (przemiany zachodzą, ale niekoniecznie wszystkie są demokratyczne).

Recepcja „transferu” lub „transferu”: jej istotą jest zachęcenie partnera do skojarzenia prezentowanej koncepcji z inną, która ma niezaprzeczalną wartość prestiżową, aby koncepcja była akceptowalna. Negatywne przeniesienie jest również możliwe poprzez nakłanianie do kojarzenia się z wyraźnie negatywnymi koncepcjami. Ta opcja, zauważa Yu.A. Sherkovin, - jest szeroko stosowany do dyskredytowania idei, osobowości, sytuacji, których nie można zdyskredytować logicznym dowodem.

„Dowód” polega na przedstawieniu zeznania osoby, która jest szanowana lub odwrotnie znienawidzona przez partnera. Takie stwierdzenie zawiera ocenę prezentowanego zjawiska. Ocena ta powinna skłaniać odbiorcę do pewnego, pozytywnego lub negatywnego stosunku do omawianego zjawiska. Można tu wykorzystać wypowiedzi polityków, znanych artystów itp.

„Gra zwykłych ludzi”: w tej technice przekaz jest celowo prezentowany w sposób uproszczony, przy użyciu codziennego słownictwa (czasem nawet nieprzyzwoitego), żargonu znanego temu środowisku. Celem tej techniki jest zachęcenie słuchacza do kojarzenia osobowości nadawcy i prezentowanych przez niego pojęć z wartościami pozytywnymi ze względu na „narodowość” tych pojęć lub przynależność ich źródła do „zwykłych ludzi”. Jednocześnie „zwykłych ludzi” można zademonstrować wyglądem, charakterem zachowania, sposobem życia.

Technika „tasowania” polega na selekcji i tendencyjnym przedstawieniu publiczności tylko pozytywnych lub tylko negatywnych faktów rzeczywistości, aby zainspirować partnera sprawiedliwością każdego pomysłu. Tu następuje inspiracja faktami, która prowadzi partnera do niezbędnych wniosków. Na zewnątrz pozostaje wrażenie przekonania.

Bandvan: Ta technika polega na skłonieniu partnera do zaakceptowania wartości przedstawionej w komunikacie, ponieważ wszyscy w tej grupie społecznej ją podzielają. Apel do „wszystkich”, zauważa Yu.A. Sherkovin, - bierze pod uwagę, że ludzie z reguły wierzą w zwycięską siłę większości i dlatego chcą być z tymi, którzy ją tworzą. Technika ta jest szeroko stosowana w reklamie towarów i usług. W komunikacji menedżerskiej zastosowanie tej techniki ma odwoływać się do opinii zespołu.

Techniki ukrytej sugestii

Techniki ukrytej sugestii są obecnie szeroko stosowane w praktyce medycznej, reklamie, a częściowo w działaniach pedagogicznych. Po odpowiedniej adaptacji mogą być z powodzeniem stosowane w niektórych formach komunikacji menedżerskiej.

Truizm to oczywista prawda, banał. Jednak stwierdzenie tak oczywistej prawdy w trakcie rozmowy z podwładnym działa inspirująco, ponieważ ludzie mają tendencję do podejmowania wydarzeń w otaczającym ich świecie „na własny koszt”, tak jakby wszystko było do nich skierowane. Wartość tej techniki polega również na tym, że postrzegając banał jako adresowany do siebie, podwładny nie ma możliwości sprzeciwu. Jednak w konkretnej sytuacji automatycznie daje to możliwość konkretnemu liderowi, aby powierzyć konkretnemu realizatorowi bardzo konkretne zadanie.

Bardzo skuteczną metodą sugestii jest dawanie iluzji wyboru. Istotą tej techniki jest stwierdzenie czegoś poprzez dostarczenie iluzji wyboru. Wskazane jest wykorzystanie iluzji wyboru do zapobiegania konfliktom, optymalizacji klimatu psychologicznego w komunikacji lidera z podwładnym.

perswazja i sugestia

Na wyniki perswazji wpływa również odwołanie się do uczuć rozmówcy. Argumenty zawierające tego rodzaju apele mają na celu wzbudzenie emocji i woli w słuchaczach. Taka argumentacja w komunikacji wyostrza moralne poczucie obowiązku, dumy, godności, czyli uczuć sprzyjających perswazji. Ironia i sarkazm, odwoływanie się do uczuć litości i współczucia, do skromności, do pragnienia jednostki, by być z większością, mogą służyć temu samemu celowi w argumentacji.
Perswazja w toku komunikacji jest skuteczna tylko przy należytym uwzględnieniu realnych możliwości tej metody w określonych warunkach. Bez tego wpływ perswazyjny zamienia się w trochę pożyteczną moralizację, która nie daje pożądanego rezultatu. Biorąc pod uwagę realne możliwości, „poprzez perswazję można osiągnąć przebudowę świadomości, motywów działania, uformować pragnienie, zmienić sposób życia…”.
W zmaganiach politycznych, w których biorą udział podstawowe interesy klasowe, często dochodzi do sytuacji, w których niektórzy odbiorcy nie są gotowi do logicznego porównywania argumentów i wniosków w celu osiągnięcia porozumienia z prawdą tych ostatnich. Kiedyś, przy tej okazji, V. I. Lenin, odrzucając marzycieli odnośnie ich nadziei na przekonanie obalonych klas wyzyskiwaczy, pisał: „… myśleli, może myślą, marzą, że socjalizm można wprowadzić przez perswazję… Nie, ziemia nie jest tak szczęśliwa; wyzyskiwacze, bestialscy właściciele ziemscy, klasa kapitalistyczna nie są podatni na perswazję”.

Sugestia to metoda oddziaływania komunikacyjnego, przeznaczona do niekrytycznej percepcji komunikatów, w których coś jest potwierdzane lub zaprzeczane bez dowodu. Na obecnym poziomie rozwoju wiedzy o tym zjawisku psychologicznym zwykle wychodzi się ze stanowiska, że ​​„sugestia opiera się na pewności uformowanej bez logicznego dowodu i jest przenoszona, a ściślej mówiąc, automatycznie rozprzestrzenia się z jednostki na jednostkę, ze zbiorowości na jednostkę. i wzajemnie."
Szczególne znaczenie w przebiegu sugestii ma zespół czynników związanych z orientacją rozmówców na osobowość inspiratora. Stopień gotowości odbiorców do skupienia uwagi na przekazach o określonej treści, postrzegania ich i przyswajania w dużej mierze zależy od ich wyobrażeń na temat osoby pełniącej rolę komunikatora. Ogromne znaczenie ma ocena jego statusu i pełnionej roli, jego prestiżu, szczerości intencji i wiarygodności informacji od niego emanujących.

Proces sugestii w warunkach pozytywnie charakteryzujących się wskazanymi wskaźnikami jest zazwyczaj bardzo skuteczny. A w przypadkach, w których konieczne jest użycie sugestii w celu wywierania wpływu ideologicznego, należy z góry zadbać o to, aby wymienione oznaki orientacji na nadawcę odpowiadały zadaniu.
Daleko idący wpływ na subiektywną gotowość uczestników komunikacji do przyjęcia inspirującego wpływu mają specyficzne warunki, w jakich odbierane są komunikaty. Intensywna uwaga innych i oklaski, brak informacji o ważnej kwestii politycznej w warunkach oczekiwania, na przykład, poważnie wpływają na gotowość słuchaczy do bezkrytycznego przyjmowania proponowanych orzeczeń.

Bezpośrednim rezultatem procesów perswazji i sugestii jest kształtowanie się w umysłach odbiorców postaw wobec obiektów, które są dotknięte lub kojarzone z podmiotami przekazu, lub utrwalanie istniejących postaw, czy wreszcie zmiana lub stłumienie działań postaw sprzecznych z celami realizowanego oddziaływania.

Robotnik partyjny, zwłaszcza propagandysta, musi w swojej pracy posługiwać się różnymi rodzajami komunikacji, różnymi metodami oddziaływania psychologicznego, przede wszystkim werbalnego. I musi stale dbać o to, aby jego komunikacja, czy to osobista, czy społeczna, mowa z podium lub szczera rozmowa, była jak najbardziej efektywna. Wiele niedociągnięć w pracy wychowawczej o masach spowodowanych jest niemożnością przekazania ludziom idei, przekonań, faktów.

Dlatego propagandyści stają przed bardzo palącym zadaniem - rozwinięciem profesjonalnej umiejętności komunikowania się. Do tej pory to zadanie było stawiane głównie przed oratorstwem – wiadomo, że trzeba umieć przemawiać z mównicy. Ale trzeba umieć mówić, komunikować się w ogóle, a nie tylko z masową publicznością. To zobowiązuje nas do zbadania ogólnego psychologicznego i społeczno-psychologicznego mechanizmu skutecznej komunikacji i poświęcenia mu uwagi, na jaką zasługuje ze względu na jej społeczne znaczenie.

Wniosek

Sugestia jako metoda oddziaływania społeczno-psychologicznego polega na narzuceniu pewnych myśli (często nieświadomych) percepcji. Jest to celowy i nieuzasadniony wpływ na jednostkę lub grupę ludzi. Będąc pod wpływem sugestii, człowiek nie kontroluje skierowanego na niego wpływu. Dlatego najłatwiej zainspirować człowieka tym, do czego jest predysponowany ze względu na jego potrzeby i zainteresowania.

Można jednak zainspirować coś wbrew jego woli, wywołując pewne uczucia i stany, które skłaniają go do popełnienia czynu. Dzięki sugestii odbierane są informacje zawierające gotowe wnioski, a następnie na ich podstawie kształtowane są motywy i postawy określonego zachowania. W procesie sugestii intelektualna aktywność świadomości jest albo nieobecna, albo znacznie osłabiona, a percepcja informacji opiera się na mechanizmach infekcji i imitacji.

Na poziomie socjopsychologicznym sugestia ma pewną specyfikę, która wiąże się z szeregiem czynników, od których zależy skuteczność sugestii.

Po pierwsze, duże znaczenie mają cechy osoby, która wykonuje sugestię - jego status społeczny, atrakcyjność, cechy wolicjonalne i intelektualne.

Po drugie, ważne są cechy osoby, do której skierowana jest sugestia, jej zdolność do włączania mechanizmów obrony psychologicznej.

Po trzecie, istotnym czynnikiem są osobliwości relacji między osobą inspirującą a proponowaną – zaufanie, autorytet, zależność. I wreszcie, skuteczność sugestii zależy od sposobu skonstruowania przekazu – poziomu argumentacji, charakteru połączenia składników logicznych i emocjonalnych, wzmocnienia innymi wpływami.

Sugestię osiąga się za pomocą różnego rodzaju środków werbalnych i niewerbalnych – słów, intonacji, mimiki, gestów, działań sugestii.

Mechanizm sugestii jest obecnie szeroko stosowany na całym świecie.

Bibliografia

1. Zimbardo F., Leippe M. Wpływ społeczny - Petersburg: Piotr, 2001. - 448 s.

3. Graham J. Scott, Siła umysłu: droga do sukcesu w biznesie, wyd. "Delo", Moskwa, 1991, 520 s.

4. Bandurka A.M., Bocharova S.P., Zemlyanskaya E.V., Podstawy psychologii zarządzania, wyd. Uniwersytet Spraw Wewnętrznych, Charków, 1999, 528 s.

5. Zimbardo F., Leippe M., „Wpływy społeczne”, Piotr, Petersburg, 2001, 448 s.

6. Loznitsya „Psychologia zarządzania”, wyd. "Astroprint", Kijów, 1999, 299 s.

7. Cialdini R., „Psychologia wpływu”, wyd. „Piter”, Petersburg, 2001, 620 s.

8. Vasiliev L. M. „Eksperymentalne badania sugestii umysłowej” L., 1962

9. Bekhterev V.M. „Sugestia w życiu publicznym” // Prawda, 1990 nr 7

Skuteczna komunikacja hipnotyczna opiera się na sugestia. Pomyśl o czym różne formy sugestii obecny w twoim codziennym życiu. Wstajesz rano i potykasz się o tenisówki swojego syna zostawione na korytarzu. Kiedy się pojawia, patrzysz od butów na niego. Co sugerujesz z tym wyglądem? Twoje buty są nie na miejscu. Na wynos. W drodze do pracy mijasz billboard. Na zdjęciu grupa ludzi z zachwytem słucha radia. Sugestia: Będziesz szczęśliwszy, jeśli będziesz słuchać tego samego radia. Szef wchodzi do twojego biura, siada i mówi: „Szukamy dyrektora projektu i chcielibyśmy podjąć decyzję do końca miesiąca. Bardzo podobał nam się sposób, w jaki zorganizowałeś i wdrożyłeś program szkoleniowy. Wykonałeś świetną robotę, jesteś szanowany przez pracowników. Co myślisz o nowym projekcie? To podwójna sugestia - jesteś uważany za dyrektora projektu. Jak przekonać szefa, że ​​jesteś najlepszym kandydatem? W drodze do domu zatrzymujesz się w bankomacie. Jest kolejka, a osoba za tobą pali cygaro. Dym uderza w twoją twarz. Odwracasz się, patrzysz na cygaro w jego dłoni, a potem w oczy. Sugestia: rzucić palenie. Jesz obiad w restauracji. Po posiłku kelner podchodzi do Twojego stolika i pyta: „Pokazać Ci menu deserów?” Sugestia: Będzie szczęśliwy, jeśli zamówisz deser. Wracasz do domu, a Twoja 15-letnia córka wybiega z pokoju, pytając: „Chciałbyś usłyszeć, jak mówię o żywieniu fok?” Sugestia: Chcesz teraz usiąść i posłuchać jej raportu.

Zauważysz, że tego typu sugestie różnią się stopniem dyrektywności. Co więcej, niektóre z nich są werbalne (wyrażane słowami), inne nie. W komunikacji hipnotycznej będziesz używać sugestii zarówno bezpośredniej, jak i pośredniej.

sugestia hipnotyczna

Technicznie sugestia to sugestia przekonań lub działań, które są podejmowane przy braku pośredniej lub krytycznej myśli . Innymi słowy, kiedy jesteś zahipnotyzowany i zrelaksowany, twoja podświadomość jest bardziej wrażliwa na sugestie niż wtedy, gdy masz nad sobą całkowitą kontrolę. Sugestia działa bezpośrednio na podświadomość, łatwo staje się przekonaniem, zmienia zachowanie, stymuluje wysiłek lub działanie.
Oto kilka celów, które można osiągnąć za pomocą sugestii:

Podstawowe typy sugestii

Poniżej opisano sześć głównych typów sugestii: relaksujące, pogłębiające, bezpośrednie, wyobrażeniowe, pośrednie i posthipnotyczne.

Relaksująca sugestia

1. Relaksująca sugestia koi, zwiększa podatność, skupiając uwagę na doznaniach wewnętrznych, odgradzając tym samym środowisko zewnętrzne. W ten sposób kładzie się podstawę do dalszego postępowania.

Zacznij się relaksować, poczuj, jak ten stan narasta, jak z każdym oddechem toniesz głębiej i stajesz się bardziej podatny na pozytywną sugestię.

Poczuj, jak rozluźniają się Twoje mięśnie, szyja i ramiona, a wraz z nimi wyzwala się Twoja świadomość. Twoja świadomość jest wyzwolona, ​​pomagając zrelaksować całe ciało, a ty zwracasz coraz mniej uwagi na otaczający cię świat.

Pogłębienie sugestii

2. Pogłębienie sugestii wprowadza cię w głębszy hipnotyczny trans. Polega na skupieniu się na konkretnym działaniu, co znacznie potęguje stan transu. Sugestię pogłębiania można porównać do windy, która zjeżdża w dół - wystarczy wcisnąć odpowiedni przycisk i zjeżdża ona na kolejne piętro. Poniżej przedstawiono trzy sposoby pogłębiania sugestii:

Teraz zacznę odliczanie od dziesięciu do jednego i możesz sobie wyobrazić, że schodzisz po schodach, z każdym krokiem coraz niżej, twoje ciało coraz bardziej się rozluźnia, czujesz jak schodzisz krok po kroku; odpręż się... dziesięć... odpręż się... dziewięć... osiem... siedem... sześć... pięć... cztery... trzy... dwa... jeden... głębiej, głębiej, zrelaksuj się.
Twoje powieki są opuszczone, są tak ciężkie, że nie możesz ich podnieść. Wydają się być sklejone i nie można ich otworzyć. Twoje powieki opadają, są tak mocno zamknięte, że nie można ich otworzyć. Teraz powoli policzysz do trzech, myśląc o sklejonych powiekach, a z każdą wymówioną cyfrą powieki będą się sklejać mocniej. Spróbuj je otworzyć... Jeden... nie otworzą się... dwa... ciasno przylegają do siebie. .. sklejone, w pełni sklejone... trzy... twoje powieki nie otworzą się.

Siedzisz na krześle tak zrelaksowany, że twoje ciało łączy się z krzesłem, nie możesz wstać z krzesła, nie możesz chodzić, jesteś nieruchomy na krześle jak posąg. Jesteś posągiem siedzącym na krześle. Jesteś tak zrelaksowany, że nie możesz się ruszyć. Tak zrelaksowany, że kiedy próbujesz się poruszyć, nie możesz. Kiedy próbujesz się poruszyć, zawodzisz, twoje ciało jest zbyt zrelaksowane.

bezpośrednia sugestia

3. Bezpośrednia sugestia służy do prowadzenia i uczenia się reagowania w określony sposób. Sugestia bezpośrednia jest zwykle prosta i konkretna. Jest często używany jako wstęp i nie wymaga bogatej wyobraźni, w przeciwieństwie do sugestii pośredniej, której integralną częścią są obrazy.

Dzięki tej sugestii odpowiadasz na słowa, a nie obrazy. Sugestia może składać się z jednego słowa lub kilku zdań, które inicjują natychmiastową odpowiedź. Oto przykłady najbardziej typowych sugestii bezpośrednich:

Teraz powrócisz do przeszłości, do momentu, od którego zaczęły się twoje problemy.
Chcesz spać, niech ten sen cię ogarnie, uwolnij obrazy z przeszłości.
Kiedy policzę do trzech, będziesz mógł mówić, a potem opisać dzień, w którym twoja babcia miała kłopoty.

sugestia symboliczna

4. Sugestia figuratywna uzupełnia inne rodzaje sugestii. Tworzy obrazy mentalne, przygotowując scenę do relaksu lub zachęcając do nowego obrazu siebie, służąc jako „próba” do innego zachowania lub tworząc wyimaginowane środowisko, które powinno pomóc przeprogramować zachowanie pacjenta. Na przykład obraz klatki schodowej pomaga w odliczaniu podczas pogłębiania sugestii. Obrazy z przeszłości pomagają wskrzesić ważne wydarzenie, o którym pamięć wywoływana jest przez bezpośrednią sugestię. Korzystając z sugestii pośredniej, można użyć dowolnego obrazu lub metafory: na przykład obraz burzliwej rzeki jest całkowicie utożsamiany z układem krążenia, a obraz śpiewającego ptaka z nadzieją.

Sugestia posthipnotyczna jest wzbogacona obrazami i pomaga skutecznie zaaklimatyzować się w nowej roli.
Czujesz się silny, jak w młodości, gdy uderzona piłka przeleciała przez całe boisko. Czujesz kij w dłoniach, radosne podniecenie, gdy jesteś gotowy do służby. Mocno uderzasz piłkę i widzisz, jak piłka przelatuje nad ogrodzeniem pola, gdy lekko pędzisz od bazy do bazy. Jesteś teraz tak samo energiczny, tak samo szczęśliwy, tak samo pewny siebie.

Wybierasz się do tego wyjątkowego miejsca na pustyni w Arizonie, gdzie o tej porze roku nad horyzontem pełzają niesamowite wschody słońca, gdzie powietrze jest suche i czyste, a dookoła panuje cisza. Wszystko zamarło. Tak cicho, że możesz słyszeć własne myśli.

Jesteś na plaży, gdzie stres dosłownie rozpływa się i spływa z twojego ciała, porwany przez fale; po prostu topi się i znika, a ty stoisz i nie czujesz już jego ciężaru. Ogarnia Cię lekkość i szczęście, spokój i cisza.

sugestia pośrednia

5. Pośrednia sugestia istnieją dwa rodzaje. Sugestia pierwszego typu działa z pozytywnym stanem emocjonalnym, takim jak szczęście. Zahipnotyzowana osoba jest pytana o swoją przeszłość, ujawniając wydarzenie, które miało pozytywny wydźwięk. Podczas indukcji zachęca się osobę do ponownego doświadczenia tego i związanych z nim pozytywnych emocji. Z takim wydarzeniem kojarzy się wtedy prosta wskazówka, którą można później wykorzystać do wywołania podobnego stanu emocjonalnego po hipnozie. Na przykład pacjent przypomniał sobie epizod z dzieciństwa, kiedy on i jego ojciec pływali łodzią. Wraz ze wspomnieniem ogarnia go uczucie beztroski, spokoju i radości. Osoba ponownie doświadcza wszystkiego, co wydarzyło się pod hipnozą. Znowu czuje to beztroskie, bezwysiłkowe szczęście. Wprowadzono słowo kluczowe powiązane z tym stanem. W tym przypadku jest to słowo „ żagiel”. Teraz, aby doświadczyć pożądanego stanu emocjonalnego, osoba musi tylko mentalnie wymówić słowo „ żagiel».

Drugi rodzaj sugestii pośrednich często kojarzony z twórczością Miltona Ericksona. I choć nie był pierwszym, który zastosował tę technikę, bez wątpienia jego pomysły wywarły największy wpływ w tej dziedzinie. Często wykorzystywał długie dialogi, aby zahipnotyzować klienta, opowiadając historie i używając analogii, które wywoływały reakcję klienta, która została wbudowana w ich następny kierunek działania. Rezultatem była znacząca zmiana w samopoczuciu pacjenta: na przykład zniknięcie bólu przewlekłego lub modyfikacja zachowań problemowych. W szczególności, gdy Erickson pracował z parą, która nie była w związku seksualnym, podszedł do problemu metaforycznie i opowiedział o elegancko zaaranżowanej kolacji, podczas której jedzenie nie jest konsumowane od razu, ale spokojnie cieszy się tym procesem.

Sugestia pośrednia jest bardzo indywidualna. Każda analogia, każda metafora musi jak najściślej odpowiadać życiowym doświadczeniom i usposobieniu pacjenta. Na przykład, jeśli starsza osoba, która przez całe życie pracowała jako stolarz, przychodzi do hipnoterapeuty, aby pozbyć się bólu w ramieniu, to indukcja powinna być zbudowana w taki sposób, aby metafora miała znaczenie dla tej konkretnej osoby. Na przykład indukcja może stworzyć obraz "żelaznego" drewna, aby podkreślić cechy wytrzymałości i integralności, które są kojarzone z twardym, ciężkim drewnem. Wskazówki mogą brzmieć tak:

Jedziesz samochodem przez pustynię. Droga jest długa, a nad jej powierzchnią wieją wiatry. Nagle za rogiem dostrzegasz „żelazne” drzewo na wzgórzu. Jedna z gałęzi kołysze się na wietrze...

Następnie metafora powinna być pogłębiona, aby osiągnąć określony cel. W tym przypadku jest to uwolnienie osoby od bólu ręki.

Sugestia posthipnotyczna

6. Sugestia posthipnotyczna podawany podczas i po zakończeniu indukcji w fazie posthipnotycznej. Ten rodzaj sugestii służy zaprzestaniu złych nawyków, takich jak palenie, oraz modyfikacji zachowania, na przykład w celu poprawy komunikacji interpersonalnej w pracy lub zwiększenia pewności siebie. Słyszysz sugestię pohipnotyczną, przyjmujesz ją na poziomie podświadomości, następnie dochodzisz do pełnej świadomości, a później reagujesz na sugestię otrzymaną na poziomie podświadomości.

Oto przykłady typowej sugestii posthipnotycznej:

Następnym razem, gdy usiądziesz do stołu, zdasz sobie sprawę, że wystarczy ci mniejsza porcja jedzenia. Jesteś pełna i zadowolona z mniejszej porcji.

Na początku nowego dnia pracy poczujesz bezprecedensowy wzrost motywacji. Łatwiej będzie Ci dzwonić i sprzedawać, ponieważ będziesz pewny siebie i spokojny. Uwierzysz całym sercem w sprzedawany produkt.

Po ukończeniu tej indukcji całkowicie stracisz ochotę na palenie.

Jutro wejdziesz do sali egzaminacyjnej, usiądziesz, weźmiesz głęboki oddech i spokojnie i pewnie odpowiesz na wszystkie pytania, łatwo i szybko zapamiętując wszystkie potrzebne informacje.

Człowiek żyje w świecie, w którym każda jego część chce na niego wpłynąć. Nie jest źle, jeśli zrozumiesz, że tak jak człowiek swoimi czynami, słowami i myślami wpływa na otaczający go świat, tak i świat wpłynie na niego swoimi życzeniami. Istnieją różne techniki sugestii, niektóre z nich są łatwe, inne to metody trudne. a na odległość ich techniki zostaną omówione w artykule.

Człowiek jest częścią Boga! Pomysł ten spodobał się wielu ludziom, ponieważ teraz ten „kawałek Boga” próbuje narzucić każdemu swoją opinię, zapominając, że ludzie to także „kawałki”, które mogą pretendować do roli Boga.

Człowiek wyobraża sobie, że jest Bogiem, a nie jego częścią. Chociaż kiedy zdarzają się awarie, człowiek kurczy się, próbując udawać „cząstkę”. Dopóki jest pewien, że ma rację, wyobraża sobie, że jest wszechmocny i wszechwiedzący. Ale gdy tylko jego prawda nie daje właściwego rezultatu, natychmiast przyznaje, że on też może się mylić.

Ludzie zapominają o tej prawdzie, kiedy zaczynają narzucać sobie nawzajem swoje opinie. Rodzice chcą, aby ich dzieci były im posłuszne. Zakochani partnerzy próbują zmusić się nawzajem do słuchania tylko swoich opinii. W prawie każdym bliskim związku ludzie zapominają, że mogą się mylić. Człowiek stara się obstawać przy swojej opinii, jakby chciał pozbawić innych ludzi ich osobistej opinii.

„Powiedziałem, więc tak będzie”, człowiek nie może powiedzieć tego na głos. Ale kiedy nie udaje mu się uzgodnić czegoś z innymi, powodem tego jest jego stanowisko. Nie chce słuchać innej opinii. Twierdzi, że jest wszechwiedzący. Myśli, że ma rację. Chce decydować o losie innych ludzi. Takie podejście do innych ludzi powoduje, że nawet bliscy zaczynają się zamykać i odrywać od siebie.

Dlaczego ludzie narzucają swoją opinię? Ponieważ chcą zdominować życie innych. Jednocześnie często można zaobserwować, że sami ci ludzie żyją nieszczęśliwie, biednie i bez miłości. Czego więc mogą cię nauczyć, narzucając swoją opinię? Nic. Rozumiejąc to, możesz spokojnie odnieść się do wszelkich prób narzucenia ci swojej opinii, widząc, że człowiek po prostu wyobraża sobie, że jest Bogiem, jak małe dziecko próbujące naśladować zachowanie swoich rodziców.

Co to jest sugestia?

Sugestia jest obecna w życiu każdego człowieka. Nawet w środowisku, w którym dana osoba nie ma kontaktu z innymi, sugestia może pojawiać się za pomocą różnych mechanizmów. Co to jest sugestia? Zwykle jest to rozumiane jako wpływ jednej osoby na drugą w taki sposób, że bezkrytycznie odbiera wszystko, co się do niego mówi, uważając to za słuszną opinię.

Wygląda na to, że sam wpływasz na swoje zachowanie i tok myślenia. Psychologowie mogą jednak podać wiele przykładów tego, jak ludzie wpływają na siebie nawzajem. Prawie każdy ma różne techniki, których stale używa, aby wpływać na myśli i zachowanie innych. Może to być hipnoza, manipulacja, sugestia, telepatia.

Wszyscy ludzie są podatni na sugestię, tak jak wszyscy wpływają na siebie na różne sposoby. Dzieje się tak wszędzie: w komunikacji, w pracy, w czasie nauki, w związkach. Często ludzie wpływają na siebie nawzajem w egoistycznych celach. Kiedy osoba szuka pomocy psychologa na stronie psymedcare.com, staje przed sugestią mającą na celu samodoskonalenie.

Wprowadzanie myśli wbrew woli człowieka, wbrew jego wyobrażeniom, nazywa się sugestią, a osoba, która inspiruje, nazywa się sugestorem.

Podczas sugestii wykorzystywane są różne mechanizmy: sygnały werbalne i niewerbalne. Czasami ludzie nieświadomie ich używają. A ich rozmówcy nawet nie zauważają, jak ich to dotyczy. Powtarzanie staje się tutaj skuteczne. Jeśli powtórzysz te same informacje kilka razy, osoba wkrótce je dostrzeże. Od pierwszego razu może nie zwracać na to uwagi lub nie traktować tego jako konieczne, więc powtórzenia są konieczne.

Czynniki, które pomagają w procesie sugestii, co wpływa na jej siłę:

• Charakter sugestii.
• Sugerowany nastrój.
• Autorytet tego, który inspiruje.
• Sugerowana zgodność.
• Emocjonalna wytrzymałość.
• Przesłanie kategoryczne.
• Otoczenie dla sugestii.
• Wyczerpanie psychiczne i przepracowanie sugestii.
• Wiadomość niespodzianka.
• Klęski żywiołowe itp.

Na siłę sugestii wpływa stopień gotowości osoby do odbioru cudzych informacji bez ulegania jej krytyce. Czasami jest to skuteczniejsze niż logiczne dowody, których używa się do przekonywania.

Jacy ludzie są podatni na sugestie?

1. Z bezkrytycznym myśleniem.
2. Słaby.
3. Straszny.
4. Niewinny.
5. Nieśmiały.
6. Skłonny do uzależnienia od innych.
7. Bojaźliwy.
8. Ufny.

Następujące osoby stają się mniej podatne na sugestie:

• Silnej woli.
• Inicjatywa.
• Ekscentryczny.
• Narcyzy.
• z działalnością gospodarczą.
• Niezależny od innych.
• Energetyczny.
• Posiadanie kogoś pod kontrolą.
• Małomówny.
• Arogancki.
• Szczery.
• Ponury.

Jeśli informacje, które docierają do człowieka, są sprzeczne z jego wartościami etycznymi i moralnymi, logiką i prowokują wewnętrzny opór, to staje się to barierą zakłócającą sugestię.

Propozycja myśli

Psychologowie zauważają, że największa sugestia myśli pojawia się między bliskimi ludźmi. W relacjach krewnych, bliskich i przyjaciół jest dużo zaufania. Ludzie bezkrytycznie postrzegają swoje informacje, ponieważ wierzą, że bliskie relacje między nimi budowane są na otwartości, uczciwości i zaufaniu. Jest to bliska osoba, która może wpływać na tyle, na ile obcy nie mogą wpływać.

Każdy rodzic ma bezpośredni wpływ na swoje dzieci. To, co dorosły mówi dziecku, za co karze i za co chwali – absolutnie każde słowo i działanie pozostawia ślad na podświadomej mapie dziecka. Sprostanie oczekiwaniom rodziców jest jednym z głównych zadań dziecka, aby nauczyć się przetrwania i przystosowania się do życia wśród ludzi i przyrody w ogóle. Wszelkie postawy rodzicielskie wobec dziecka, jakie jest, jak stać, co robić, jak skakać, jak komunikować się z innymi – wszystko jest wdrukowane w jego podświadomość i niesie ważne informacje o tym, jaki będzie, gdy dorośnie.

Bardzo ważne jest, aby dorośli słyszeli siebie i rozumieli, co mówią swoim małym dzieciom. Każde słowo wypowiedziane przez mamę lub tatę może na długo pozostać w pamięci dziecka, a następnie wpłynąć na jego dorosłe życie: jak będzie traktował siebie, innych ludzi, a nawet swoich już sędziwych rodziców.

Aby poprawić swoje słowa i czyny, zapisz na kartce: jak widzisz swoje dziecko za 5, 10 lat, jako dorosły? Na podstawie notatek dostosuj swoje nastawienie do dziecka. Jeśli chcesz zobaczyć go mądrego, ale za każdym razem, gdy krzyczysz na niego, że jest głupi, tylko dlatego, że dostał „2” z matematyki, wykreśla to wszystkie twoje prawdziwe intencje. Jeśli chcesz mądrego syna, postrzegaj go jako mądrego dzieciaka, nawet jeśli mu się nie uda.

Zdarzają się rzadkie przypadki, kiedy rodzice dają całkowitą swobodę i możliwość wyboru swoim dzieciom. Zjawisko to nazywane jest miłością bezwarunkową, która implikuje pozytywne nastawienie rodziców do dziecka nawet wtedy, gdy nie spełnia ono wszystkich oczekiwań swoich dorosłych mentorów. Oddając pełną swobodę młodemu pokoleniu, rodzice uwalniają się od odpowiedzialności za cudze życie, dając dziecku możliwość odnalezienia własnej drogi życiowej, po której stanie się osobą samodzielną i odpowiedzialną.

Innym sposobem sugerowania myśli jest hipnoza. Przeprowadza się go, gdy osoba pogrąża się w stanie półsnu lub transu. Na jawie lub we śnie hipnoza nie przyniesie żadnego efektu.

Ta metoda pozwala sugerować dowolne myśli osobie, która jest pod hipnozą. Tutaj skutecznie wykorzystuje się fantazję i wyobraźnię zahipnotyzowanych. Psychologowie zwracają jednak uwagę na następujący fakt:

• Sugerowane myśli powinny odpowiadać potrzebom osoby.
• Jeśli sugerowane myśli będą sprzeczne z potrzebami człowieka, rozwinie się u niego nerwica, konflikt wewnętrzny, załamanie nerwowe.

W sugerowaniu myśli ważne są dwa czynniki:

1. Ten, kto inspiruje, musi sam wierzyć w poprawność własnych informacji.
2. Inspirowany musi być gotowy na sugestie, plastyczny, ufny.

Jeśli dana osoba nie może ulec wpływowi jednej osoby, to czasami nie może oprzeć się wpływowi całego społeczeństwa. Tak zwana „opinia publiczna” dotyka wielu umysłów ludzi, którzy mogą nie chcieć i sprzeciwiać się jej, ale czasami ulegają naciskom i są posłuszni opinii większości. Jest to najłatwiejszy sposób sugerowania myśli: jeśli większość wierzy, to tylko nieliczni uwierzy.

Metody sugestii

Sugestia może być zarówno pozytywna, jak i negatywna. Wszystko zależy od tego, do jakich celów dąży osoba, która próbuje wpłynąć na innych, a także od metod, jakie stosuje w tym celu. Oni są:

• Niewerbalne. Odbywa się poprzez intonację głosu, postawy i mimikę twarzy. Podzielony przez:

1. Katalepsja.
2. Lewitacja.
3. Pauza.

• Zamierzony. Dzieje się tak, gdy sugestor ma określone cele i zadania, podejmując jednocześnie wszystkie działania, które pomogą mu w sugestii.
• Nieumyślny. Występuje, gdy sugestor nie ma intencji sugestii, ale jednocześnie wykonuje działania, które wpływają na rozmówcę.
• Pozytywny. Po uderzeniu nastąpiły zmiany na lepsze.
• Negatywny. Po ekspozycji pojawiły się negatywne właściwości, zachowanie i cechy.
• Uderzenie na jawie.
• Wpływ w stanie relaksującym.
• Hipnotyczny.
• Psychiczny. Odbywa się w przypadku braku kontaktu z osobą.
• Nacisk.
• perswazja.
• sugestie pośrednie. Kiedy osoba, na którą ma wpływ, nadal zachowuje prawo do wyboru, czy zaakceptować informacje, czy nie. Istnieją takie typy:

1. Kolejność - przekonania, które są utrwalane przez instalację, są wymienione po kolei.
2. Implikacja to przewidywanie możliwego wyniku, do którego dana osoba jest dostrojona.
3. Podwójna oprawa to propozycja wyboru między dwiema podobnymi opcjami.
4. Lista możliwych opcji wydarzeń, pominięcie najważniejszych i skupienie się na jednej rzeczy.

• Wpływ emocjonalny i wolicjonalny.
• Mechaniczny - wpływ na człowieka różnych dźwięków, przedmiotów, kolorów itp.
• Psychiczny.
• Magiczny - wykorzystanie magnetyzmu leczniczego.

Celem wszelkich metod sugestii jest przedstawienie drugiej osobie określonych idei, myśli i emocji tak, aby postrzegał je jako własne, po czym zaczyna działać i zmieniać zachowanie we właściwym kierunku.

Sugestia na odległość

Ten temat budzi kontrowersje, ponieważ do tej pory nie udowodniono jeszcze, czy można inspirować na odległość. Oznacza to wprowadzenie niezbędnych informacji osobie bez bezpośredniego kontaktu z nią. Możesz nie widzieć ani nie komunikować się z osobą, ale na odległość możesz przekazać mu niezbędne myśli.

Tutaj główny nacisk kładzie się na telepatię. Jeśli hipnoza ma już podstawy naukowe, niektórzy mają nadzieję na potwierdzenie obecności telepatii.

Uważa się, że myśli są falami o określonej częstotliwości, które mogą być przesyłane na dowolną odległość. W związku z tym osoba, na którą występuje wpływ, musi być „odbiornikiem”, który przechwytuje te częstotliwości. Tutaj pojawia się logiczne pytanie: jeśli osoba, na którą chcesz wpłynąć, jest na „drugiej fali”, to jak możesz na nią wpłynąć? Naukowcy wciąż muszą o tym myśleć.

Niewątpliwie w życiu każdego człowieka istnieją przykłady "wpływu telepatycznego". Na przykład myślałeś o zadzwonieniu do osoby, a kilka godzin później zadzwonił do siebie. Na przykład chciałeś kogoś zobaczyć i wydarzył się cud: spotkałeś osobę dosłownie tego samego dnia. Co to jest - telepatia, sugestia myśli czy zbieg okoliczności? Na to pytanie nie ma jeszcze jednoznacznej odpowiedzi. Jednak takie sytuacje stopniowo kumulują się w doświadczeniu ludzi.

Czasami człowiek może nagle pomyśleć o czymś, co jest dla niego niezwykłe, a następnie dowiedzieć się, że ta sama myśl przyszła do innej osoby. Czasami ludzie coś wymyślają, a jednocześnie dowiadują się, że w tym samym czasie są ludzie po drugiej stronie planety, którzy również dokonali tego samego odkrycia.

Naukowcy mówią o istnieniu jednego pola informacyjnego na całej planecie, w którym znajdują się wszystkie myśli i idee, które mogą lub już zrodziły się w głowach ludzi. Będąc na pewnej „fali”, osoba odbiera tę lub inną informację ze świata zewnętrznego.

Oto technika telepatii - sugestia na odległość:

1. Przyjmij dla siebie wygodną pozycję, najlepiej leżąc.
2. Zrelaksować się. Weź głęboki wdech i wydech.
3. Skoncentruj się na myśli, którą chcesz zaszczepić innej osobie. Powinien być krótki, jasny i zrozumiały.
4. Skoncentruj się na osobie, na której chcesz zaimponować. Wejdź w jego stan emocjonalny.
5. Zacznij powtarzać mu pożądaną myśl wielokrotnie.
6. Wyobraź sobie, jak dana osoba zaczyna robić to, co go zainspirowałeś.

Wynik

Temat sugestii jest poszukiwany, ponieważ wiele osób chciałoby mieć umiejętności, które pomogłyby im wpływać na innych. Jak dobrze by było, gdyby dana osoba mogła wpływać na emocje, myśli i zachowanie każdego rozmówcy. Wszyscy tak myślą! Każdy tego chce! Skutkiem takiego stanu rzeczy byłby chaos, w którym ludzie kierują się wyłącznie własnymi pragnieniami, niezależnie od opinii innych.

Wszyscy ludzie są podatni na sugestie, tak jak absolutnie każdy ma techniki oddziaływania. Tyle, że okoliczności są zawsze inne, dzięki czemu dana osoba osiąga określone wyniki. W jednej sytuacji jego metody działają, w innej nie. To całkiem normalne w prawdziwym świecie.

Ludzie wpływają na siebie nawzajem. Każdy ma odrobinę zaufania, bezkrytycznego myślenia i niewinności. Wiele zależy od relacji, w jakich są ludzie. Osobom autorytatywnym i bardzo lubianym budzi się bezwarunkowe zaufanie: to, co powiedzą, będzie prawdą, cokolwiek by to nie było. W zupełnie inny sposób ludzie zachowują się wobec tych, których nie znają dobrze lub z którymi są w konflikcie. Tutaj poziom krytyczności wzrasta, więc wrogowie lub nieznajomi mogą bardzo minimalnie wpływać na siebie.

Psychologiczne cechy sugestii.

Sugestia jako potężny środek oddziaływania na psychikę znana była już w starożytności, jednak ze względu na historyczne ograniczenia ludzkiej wiedzy przez wiele stuleci nie mogła stać się przedmiotem wiedzy naukowej. Jednocześnie religia szeroko stosowała różne metody. „Boży pasterze” znali jedynie zewnętrzne przejawy sugestii, ale szeroko wykorzystywali to psychologiczne zjawisko, aby potwierdzić swoją moc. Jednym z takich socjopsychologicznych mechanizmów wykorzystywanych przez religię jest sugestia. Ogromny wkład w rozwój problemów sugestii i hipnozy wniósł V.M. Bechterew. Uważał sugestię za proces umysłowy, który powoduje pewne odczucia i idee bez odpowiedniej krytyki. Hipnotyczny stan V.M. Bekhterev kojarzy się z emocją opisu, która powoduje wzmocnienie działania sugestii. Pokazał, że sugestię można wykorzystać zarówno na korzyść, jak i na szkodę człowieka. Fizjologiczne podstawy sugestii i hipnozy odkrył I.P. Pawłow. Klasyczne badania eksperymentalne I.P. Pavlova ujawniła prawdziwy obraz warunkowej aktywności odruchowej wyższego układu nerwowego, charakter procesów hamowania i wzbudzania kory mózgowej umożliwił stworzenie integralnej doktryny snu, hipnozy i wpływu werbalnego, która stała się podstawą teoretyczną praktyki psychoterapeutycznej.

Celem tej pracy jest zbadanie psychologicznych cech osób podatnych na sugestię. Aby osiągnąć cel, konieczne jest rozwiązanie takich problemów, jak: odzwierciedlanie podstawowych definicji sugestii, jej rodzajów; określić, w jaki sposób są przeprowadzane; które osoby są bardziej skłonne do sugestii, z jakimi cechami psychiki.

Metody badawcze to porównanie, porównanie, analiza, obserwacja.

Pojęcie, istota i rodzaje sugestii

Sugestia (łac. sugestia sugestia) to psychologiczny wpływ na świadomość człowieka, w którym występuje bezkrytyczne postrzeganie przekonań i postaw. Reprezentuje specjalnie uformowane konstrukcje werbalne (ale czasami emocjonalne), często nazywane również sugestią.

W naszym kraju akademik V.M. Bechterew. Uważał, że podatność na sugestię jest normalną właściwością ludzkiej psychiki, wyrażającą się jednak w różnym stopniu u różnych ludzi.

Według W.M. Bekhterev, „w koncepcji sugestii jest przede wszystkim element bezpośredniości wpływu. Czy sugestia zostanie wyrażona przez osobę postronną poprzez słowo lub wpływ, czy też zostanie dokonana poprzez jakieś wrażenie lub działanie, to znaczy, czy mamy sugestię werbalną lub konkretną, wszędzie oddziałuje nie przez logiczne przekonanie, ale wpływa bezpośrednio sfera mentalna oprócz swojej sfery osobistej, a przynajmniej bez odpowiedniego jej przetwarzania, dzięki czemu następuje realne zaszczepienie idei, uczucia, emocji lub takiego lub innego stanu psychofizycznego. Inspirować oznacza więc mniej lub bardziej bezpośrednio wpajać idee, uczucia, emocje i inne stany psychofizyczne w sferę mentalną innej osoby, innymi słowy wpływać w taki sposób, aby w miarę możliwości nie było miejsca na krytykę i osąd; sugestię należy rozumieć jako bezpośrednie wpajanie, głównie za pomocą słów i gestów, idei, uczuć, emocji i innych stanów psychofizycznych w sferę mentalną danej osoby, oprócz jej aktywnej uwagi, czyli z pominięciem jego krytycznej osobowości.

Wszystko, co przyjmuje się za pewnik bez odpowiedniego krytycznego przetwarzania informacji wchodzących do ludzkiego mózgu, jest sugestią. Jeśli W.M. Bekhterev podsumował psychologiczne podstawy zjawisk sugestii, a następnie I.P. Pawłow nadał tej właściwości naukowe, fizjologiczne uzasadnienie.

„Sugestia jest najbardziej uproszczonym, najbardziej typowym ludzkim odruchem warunkowym”, podsumowuje I.P. Pavlov

Według J. Godefroya? „sugestia (sugestia) – proces wpływania na sferę psychiczną podmiotu, który wiąże się z zanikiem świadomości, w momencie, gdy dostrzega i wdraża sugerowane treści, bez celowego aktywnego zrozumienia, szczegółowego logicznego wniosku”

Sugestię definiuje się jako dostarczanie informacji, które są postrzegane bez krytycznej oceny i które wpływają na przebieg procesów neuropsychicznych i somatycznych.

Poprzez sugestię wywołuje się doznania, idee, stany emocjonalne i działania, a także wpływa na funkcje autonomiczne bez aktywnego udziału jednostki, bez logicznego przetwarzania tego, co postrzegane. Głównym środkiem sugestii jest słowo, mowa sugestora (osoby zgłaszającej sugestię). Dodatkowy wpływ mają zazwyczaj czynniki niewerbalne (gesty, mimika, czyny).

Proponuje się różne klasyfikacje sugestii: sugestia i autosugestia, sugestia bezpośrednia lub otwarta, pośrednia lub zamknięta; sugestia jest kontaktowa i odległa. W praktyce lekarskiej stosuje się odpowiednie metody sugestii w stanie czuwania oraz w stanie snu naturalnego, hipnotycznego i narkotycznego. Sugestia na jawie występuje z różnym nasileniem w każdej rozmowie między lekarzem a pacjentem, ale może też działać jako samodzielny efekt psychoterapeutyczny.

Formuły sugestii są zwykle wymawiane w tonie imperatywnym, biorąc pod uwagę stan pacjenta i charakter klinicznych objawów choroby. Mogą mieć na celu zarówno poprawę ogólnego samopoczucia (snu, apetytu, zdolności do pracy itp.), jak i eliminację poszczególnych objawów nerwicowych. Zazwyczaj sugestia na jawie poprzedzona jest rozmową wyjaśniającą o istocie sugestii terapeutycznej i przekonaniu pacjenta o jej skuteczności. Efekt sugestii jest tym silniejszy, im wyższy w oczach pacjenta jest autorytet lekarza udzielającego sugestii.

O stopniu realizacji sugestii decydują także cechy osobowości pacjenta, nasilenie „magicznego” nastroju, przekonanie o możliwości wpływania na jednych ludzi na innych środkami i metodami nieznanymi nauce.

Sugestie można sklasyfikować:

1. Bezpośrednie sugestie

Wyraźne bezpośrednie: „Policzę do pięciu i stanie się…”;

Bezpośrednie zakamuflowanie (coś jest oferowane otwarcie, ale jednocześnie jest zakamuflowane, ponieważ część pochodzi od klienta; uczy klienta szczególnego działania): „Uczucie, które odnosi się do okresu przed chorobą zastąpi mniej przyjemne doznania”;

Posthipnotyczny.

2. Sugestie pośrednie

Sekwencja akceptacji, „tak ustawione” (kilka stwierdzeń, z którymi osoba się zgodzi): „Przyszłaś do mnie, usiądź teraz w tym fotelu, posłuchaj mojego głosu, dziś poczujesz się znacznie lepiej” („dziś poczujesz się dużo lepiej” lepiej” - w rzeczywistości jest to sugestia, a następujące po niej słowa skłaniają osobę do porozumienia), „Dlaczego nie dopuścić do tego?”, „Nie wchodź w trans, dopóki nie poczujesz się komfortowo na tym krześle” (implikacja dodano), „Nie bierz głębokiego oddechu, dopóki ręka nie dotknie twarzy” (dodana implikacja);

Szok, niespodzianka, kreatywne chwile;

Truizm, banał (trudny do odrzucenia): „Kiedy wygodnie siedzisz, możesz się zrelaksować”, „Każdy wchodzi w trans na swój sposób”, „Ludzie zapominają o tylu rzeczach. Klucze, numery telefonów, spotkania…” (amnezja jest konstruowana);

Wszelkie przysłowia i powiedzenia: „Twój ból głowy może teraz minąć, gdy tylko twoja podświadomość jest gotowa go przepuścić”, „Twój objaw może teraz zniknąć, gdy tylko twoja podświadomość zrozumie, że możesz rozwiązać ten problem w bardziej konstruktywny sposób”;

Ideomotoryczny (chcemy wywołać reakcje ideomotoryczne – ruch): „Wiele osób czuje, że jedna ręka jest lżejsza od drugiej”.

3. Otwarte (mówi się, że coś się stanie, ale nie jest sprecyzowane co dokładnie):

Mobilizujące (oferowane są nieograniczone ramy mobilizacyjne, które osoba wypełnia sama, w zależności od własnych zasobów; po słowach mobilizujących robi się pauzę): „Twoja nieświadomość umieści na swoim miejscu wszystko, co jest potrzebne”, „Wykorzystanie zasobów nieświadomych pozwolić (przerwać) wykonać (przerwać) ) tę pracę";

Ograniczona otwartość (oferowanie ograniczonych wyborów, które nie są sprecyzowane; zwykle truizmy; trudne do odrzucenia): „Możesz się uczyć na wiele sposobów”, „Są różne sposoby pracy”, „Niektóre pozycje są wygodne”.

Obejmuje wszystkie możliwości zajęć (po wymienieniu wszystkich możliwości, dodaj „lub coś innego”): „Nie wiem, czego używa twoja nieświadomość, aby pomóc ci rozwiązać twój problem. Może niektóre słowa, które wypowiadam lub nie, może obrazy, może dźwięki, może doznania, może emocje, może wspomnienia lub coś innego.

4. Autohipnoza

Autohipnoza to podpowiadanie sobie pomysłów, myśli, uczuć zaleconych przez lekarza i mających na celu wyeliminowanie bolesnych zjawisk i poprawę ogólnego samopoczucia. Autohipnoza realizowana jest poprzez trening autogenny, którego pacjent uczy się z pomocą psychoterapeuty

Metody sugestii

Sugestię jako całość można przedstawić jako oddziaływanie psychologiczne, którego główną treścią jest wykorzystanie metod i technik sugestii specyficznej i niespecyficznej.

Cechy konkretnej sugestii. Konkretna sugestia realizowana jest poprzez rozpowszechnianie konkretnych pomysłów, pomysłów, obrazów i innych informacji w celu zastąpienia istniejącego otoczenia i wywołania pewnej reakcji behawioralnej obiektu wpływu.

Z konkretną sugestią stosuje się wyłącznie słowne (mowy) środki oddziaływania, które zwykle stanowi integralną część perswazji, co znacznie zwiększa jej skuteczność.

Istnieją następujące główne metody konkretnych sugestii:

1. „Przyczepność etykiet”. Służy do zdyskredytowania jakiejś idei, osoby lub zjawiska poprzez obraźliwe epitety lub metafory, które wywołują negatywne nastawienie. Doświadczenie wojny psychologicznej świadczy o dość szerokim zastosowaniu tej metody.

Najczęściej jest używany w stosunku do polityków, przedstawicieli naczelnego dowództwa i innych znanych osób.
Jednak „działa” tylko wtedy, gdy wojna przyniosła już znaczne cierpienia ludności i oddziałom wroga, a ich morale jest niskie.

2. „Błyszczące uogólnienie”. Polega na określeniu konkretnego pomysłu lub osoby uogólnioną nazwą rodzajową, która ma pozytywny wydźwięk emocjonalny. Celem jest skłonienie obiektu wpływu do zaakceptowania i zatwierdzenia przedstawionej koncepcji lub oceny. Metoda ta pozwala ukryć negatywne konsekwencje przyswojenia treści sugestii i tym samym nie prowokować negatywnych skojarzeń. Technika ta jest szeroko stosowana w praktyce wojny psychologicznej, w rzeczywistości jest odpowiednikiem oszustwa.

3. „Przelew” (przelew). Jej istotą jest wywołanie poprzez przedstawiony obraz (koncept, slogan, pomysł) skojarzenia z czymś lub kimś, co ma niezaprzeczalny prestiż (wartość) w oczach obiektu, aby treść oddziaływania była akceptowalna. Na przykład specjaliści od wojny psychologicznej lubią używać obrazów, które mają znaczenie narodowe i tradycyjne dla wroga, wywołując pozytywne nastawienie w umysłach ludności i personelu wojskowego.

Często używany jako negatywny „przeniesienie” poprzez rozbudzenie skojarzeń z negatywnymi (dla obiektu) obrazami, pojęciami, ideami.

4. „Dowody”. Polega na cytowaniu wypowiedzi osoby, którą szanuje lub odwrotnie, nienawidzi przedmiotu wpływu.

Wypowiedź zawiera co do zasady pozytywną ocenę przedstawionego pomysłu (koncepcji, sądu) i ma na celu skłonienie podmiotu wpływu do zaakceptowania narzuconej mu pozytywnej lub negatywnej opinii w tej sprawie. Zwykle używany jako element manipulacji umysłem wroga.

5. „Gra zwykłych ludzi”. Polega na skłonieniu przedmiotu sugestii do identyfikowania podmiotu i przedstawianych przez niego idei (pojęć, sądów) z wartościami pozytywnymi ze względu na „narodowość” tych idei lub ze względu na przynależność źródła informacji do tak zwanych „zwykłych ludzi”. Dlatego organy wojny psychologicznej często prezentują swoje materiały propagandowe w imieniu zwykłych obywateli lub personelu wojskowego wroga.

6. „Tasowanie faktów”. Polega na tendencyjnym wyborze tylko pozytywnych lub tylko negatywnych faktów rzeczywistych, aby udowodnić słuszność pozytywnej lub negatywnej oceny jakiejś idei (sądu, koncepcji, zjawiska). Specjaliści od wojny psychologicznej przedstawiają takie fakty obiektowi wpływu w określonej kolejności, której zrozumienie nieuchronnie prowadzi do wniosków, których potrzebują.

7. „Wspólna platforma”. Metoda ta polega na skłonieniu podmiotu wpływu do zaakceptowania idei zawartej w informacji (sądzie, ocenie, opinii) na tej podstawie, że rzekomo podziela ją rzekomo większość przedstawicieli danej grupy społecznej lub jednostki wojskowej.

Cechy sugestii niespecyficznej. Sugestia niespecyficzna realizowana jest poprzez sprowokowanie obiektu wpływu negatywnych stanów psychicznych powodujących określone zachowanie.

W procesie jego realizacji czynniki mowy (werbalne) są łączone z niewerbalnymi (niewerbalnymi). Głównym celem niespecyficznej sugestii jest tworzenie warunków astenicznych w obiekcie oddziaływania.

Zjawisko frustracji leży u podstaw powstawania stanów astenicznych. Jest rozumiany jako doświadczenie porażki, które pojawia się, gdy istnieją realne lub urojone przeszkody nie do pokonania na drodze do celu. Frustracja pojawia się u ludzi w wyniku rzeczywistego lub pozornego niezadowolenia z ich potrzeb w zakresie bezpieczeństwa fizycznego i społecznego, komunikacji, jedzenia, udogodnień domowych itp.

Celem sugestii niespecyficznej jest właśnie wywołanie u obiektu astenicznych stanów psychicznych poprzez uwypuklenie frustracji (niepokoju, depresji, lęku, paniki itp.).

Główne metody sugestii niespecyficznej to zastraszanie, tłumienie emocji, inicjowanie agresywnych stanów emocjonalnych.

Zastraszanie (inicjowanie strachu) to powstawanie stanów niepokoju, depresji lub apatii; budząc poczucie strachu przed realnym lub wyimaginowanym niebezpieczeństwem, a także nieznanym.

Ostatecznym celem zastraszania jest maksymalne zmniejszenie moralnej i psychicznej stabilności wroga, paraliż jego woli oporu.

Konieczne jest odróżnienie strachu przed realnym i wyimaginowanym niebezpieczeństwem. Strach przed prawdziwym niebezpieczeństwem (na przykład groźba śmierci lub przemiana w kalekę) jest głębszy, ponieważ. oparty na pewnym doświadczeniu bojowym i życiowym. Jednak strach przed wyimaginowanym niebezpieczeństwem może również znacznie zmniejszyć moralną i psychiczną stabilność wroga.

Ludzie odczuwają największy strach przed nieznanym niebezpieczeństwem, czyli taki, z którym wcześniej się nie spotkali i dlatego nie wiedzą, jakie może to spowodować.

Stosując zastraszanie należy liczyć się z tym, że realna sytuacja ma duży wpływ na jego skuteczność.

Ogromne znaczenie ma również właściwy moment zastraszenia.
Wskazane jest stosowanie zastraszania bezpośrednio po treningu ogniowym, gdy stopień napięcia psychicznego i intensywność reakcji strachu u żołnierzy wroga są maksymalne.

Wybór optymalnej formy oddziaływania psychologicznego to kolejny czynnik skutecznego stosowania zastraszania. W zależności od specyfiki konkretnej sytuacji konieczne jest stosowanie propagandy ustnej, środków radiowych (na przykład wchodzenie do sieci bojowych wroga), mediów drukowanych itp.

Całkiem możliwe jest również zastosowanie odstraszania strategicznego, obliczonego na wojskowo-polityczne przywództwo wroga. Jednocześnie ważne jest, aby demonstrowane zagrożenie było jak najbardziej realne.

Sugestia myśli to oddziaływanie, podczas którego człowiek zmienia swoje nastawienie, przekonania, postawę intelektualną wobec dowolnego zdarzenia, działania lub przedmiotu. Również sugestia myśli obejmuje nabycie przez osobę nowych postaw, na przykład pojawienie się pragnień i aspiracji, których wcześniej nie miał.

Aby sugestia myśli zawsze miała pozytywny wynik, konieczne jest przestrzeganie kilku zasad:

• Przedmiot sugestii musi znajdować się w stanie, w którym krytyczne zrozumienie i logiczne przetwarzanie informacji są wyłączone. Może się to zdarzyć w lekkim transie, pod wpływem hipnozy i alkoholu.
• Osoba wywierająca wpływ musi szczerze wierzyć w to, co inspiruje swojego podopiecznego. Jeśli tak się nie stanie, wynik sugestii będzie wątpliwy.
• Nie możesz czuć się niezadowolony z siebie i swoich działań podczas sesji sugestii. W przeciwnym razie wynik nie zostanie osiągnięty.
• Konieczne jest spełnienie wszystkich obietnic, które zostały dane sugestywnemu, w przeciwnym razie wynik sugestii zostanie zniwelowany.
• Musisz stale trenować i doskonalić swoje umiejętności, ponieważ wpływa to na jakość wyniku.

sugestia i perswazja

Sugestia i perswazja to sposoby wpływania na ludzką psychikę.

Perswazja jest jednym z rodzajów ukierunkowanego wpływu psychologicznego, który odbywa się za pomocą kłótni. Perswazja operuje ludzką świadomością. Dlatego ważne jest, aby za pomocą argumentacji wyjaśnić istotę zjawiska, związki przyczynowe i relacje w jego przebiegu, wyjaśnić istotę zjawiska, wyjaśnić znaczenie każdej kwestii.

Środki perswazji obejmują pokazywanie, mówienie i uzasadnianie (argumentacja). Dlatego możesz przekonać nie tylko słowami, ale także działaniem, osobistym przykładem zachowania. Możliwy jest efekt sugestii, który opiera się na sprzeciwie, który np. sprawia, że ​​obiekt perswazji chce spróbować czegoś, co uważane jest za dla niego niedostępne.

Przekonanie wpływa na zachowanie osoby, ale nie bezpośrednio. Ponieważ jest to wewnętrzna motywacja lub przymus działania poprzez apel do ludzkiego umysłu.

Na siłę i jakość perswazji mają wpływ następujące czynniki:

1. Uprzedzenie. W tym przypadku główna praca polega na sformułowaniu samego problemu i rozwiązaniu, które klient już posiada. Dla manipulatora konieczna jest zmiana wraz z jego przesłaniem tych postaw, w które wierzy obiekt perswazji.
2. Zaufaj źródłu. Bardzo ważne jest, aby swoim wyglądem i zachowaniem wzbudzać zaufanie, wzbudzać sympatię i wyglądać autorytatywnie.
3. Wiadomość. Sama wiadomość musi być przekonująca. W tym celu wykorzystywane są nie tylko argumenty, ale także żywe obrazy mające na celu skupienie uwagi publiczności na podkreśleniu problemu, którego potrzebuje manipulator.
4. Emocje. Pomimo tego, że perswazja przemawia do umysłu ludzi, nie można ominąć emocji z takim wpływem na człowieka. Na przykład komunikaty, które „biorą do duszy” klienta, mają na niego znacznie większy wpływ niż suche argumenty i fakty.

Różnica między perswazją a sugestią polega na tym, że sugestia odnosi się do podświadomości, z pominięciem świadomego aspektu kontroli informacji. A perswazja oddziałuje na ludzki umysł, w którym bardzo ważne jest krytyczne zrozumienie otrzymywanych informacji, skorelowanie ich z dotychczasowymi doświadczeniami i budowanie logicznych łańcuchów. Chociaż perswazja ma komponent emocjonalny, sugestia działa na emocje osoby i inne podświadome czynniki tylko wtedy, gdy perswazja odnosi się konkretnie do umysłu tej osoby.

Metody sugestii

Eksperci wyróżniają następujące metody sugestii:

1. Sugestia, gdy klient nie śpi, gdy jest w aktywnym stanie świadomości.
2. Sugestia podczas relaksacji, kiedy następuje rozluźnienie psychiczne i mięśniowe.
3. Sugestia poprzez hipnozę, gdy klient wchodzi w wysoce zmieniony stan psychofizjologiczny.

Istnieje inna klasyfikacja metod sugestii:

1. Sugestia werbalna, w której oddziaływanie odbywa się za pomocą mowy, jest werbalna.
2. Sugestia mentalna, która odbywa się bez bezpośredniego kontaktu z klientem, na odległość.
3. Sugestia metafizyczna, będąca połączeniem rozmowy o rzeczywistości ludzkiego „ja” i jedności Wszechświata z mentalnym procesem sugestii. Ta metoda służy do fizycznego i psychicznego uzdrowienia klienta.
4. Wpływ duchowy, który służy do fizycznego, psychicznego i duchowego uzdrowienia osoby. Uzdrowiciel jest w strumieniu uzdrawiających sił Wszechświata, które kieruje do klienta. W proces leczenia zaangażowana jest nadświadomość, która ma dobry kontakt z podświadomością człowieka i pomaga leczyć dolegliwości, a także wprowadzać psychikę w stan harmonii.

Istnieją również trzy formy sugestii:

1. Silna perswazja.
2. Nacisk.
3. Wpływ emocjonalny i wolicjonalny.

sugestie pośrednie

Sugestie pośrednie to rodzaj wpływu na osobę, w którym ma ona wybór: zaakceptować lub odrzucić sugerowaną sugestię. Tego typu sugestia jest konieczna, aby ukierunkować zachowanie, emocje czy myśli klienta w kierunku, którego unika.

Sugestie pośrednie dzielą się na kilka podgatunków:

1. Sekwencja akceptacji, w której proponujący wymienia stwierdzenia, z którymi klient się zgadza. I na koniec ogłasza instalację, którą człowiek musi zaakceptować.
2. Implikacja, w której sugestor afirmatywnie mówi, co może się wydarzyć, a klient przygotowuje się do przewidywanego wyniku.
3. Podwójne wiązanie to powszechnie stosowana technika, w której klientowi oferuje się wybór dwóch podobnych opcji.
4. Sugestia przez brak wzmianki, w której proponujący wymienia listę możliwych sytuacji, pomijając istotne wydarzenie. Następnie przyciąga uwagę klienta, w wyniku czego osoba koncentruje swoją świadomość właśnie na tym czynniku.

sugestia hipnotyczna

Sugestia hipnotyczna to rodzaj wpływu na osobę, który wymaga zanurzenia klienta w odmiennym stanie zwanym hipnozą. Podczas sesji sugestii klient z pomocą sugestora zapada w hipnotyczny sen. W tym stanie obiekt wpływu aktywnie reaguje na to, co mówi hipnotyzer. Jednocześnie nie dochodzi do krytycznego rozumienia informacji, a polecenia trafiają bezpośrednio do podświadomości, z pominięciem świadomej analizy i zrozumienia. A potem wpływają na zachowanie i zdrowie osoby, jej stan psycho-emocjonalny.

Metody sugestii hipnotycznych dzielą się na:

1. Mechaniczny, podczas którego na klienta oddziałują przedmioty i zjawiska, które mają charakter monotonny (światło, dźwięk itp.).
2. Psychiczny, gdy używany jest wpływ werbalny.
3. Magnetyczny, oparty na wykorzystaniu magnetyzmu terapeutycznego.

Uważa się, że połączenie podejścia psychicznego i magnetycznego daje największy efekt.

Sugestia psychologiczna

Ze względu na to, że pojawia się sugestia codzienna, konieczne jest szczególne podkreślenie sugestii psychologicznej. Jest to forma sugestii, w której realizowany jest szczególny wpływ psychologiczny jednej osoby (sugestora) na inną osobę (sugestora). Powyższy wpływ realizowany jest poprzez komunikację werbalną i niewerbalną. Jednocześnie jakość argumentów proponującego jest niska, a krytyczność myślenia proponującego jest na niskim poziomie.

Sugerujący jest nasycony jego argumentami, tak jakby były jego własnymi i często nie wymagając żadnego dowodu na wypowiadane oświadczenia. W takich przypadkach na sugestora wpływa nie tyle źródło, treść i forma sugestii, ile osobowość proponującego, która budzi niekwestionowane zaufanie do klienta.

Sugerowane postawy, zakorzenione w sugestorze przez sugestora, stają się integralną częścią osobowości klienta. A w przyszłości osoba wystawiona na sugestię zmienia swoje zachowanie zgodnie z otrzymanymi ustawieniami.

mentalna sugestia

Sugestia mentalna jest realizowana w przypadku, gdy przedmiot wpływu jest nieobecny w zasięgu sugestii. Uważa się, że taki wpływ ma miejsce zaocznie. Sugestia mentalna jest realizowana w następujący sposób – trzeba sobie wyobrazić, że odbiorca wpływu znajduje się obok osoby realizującej sugestię. Można sobie wyobrazić klienta z daleka, ale ważne jest, aby widzieć go w pobliżu. Następnie należy włączyć ideę, że myśli opuszczają sugestię i docierają do mózgu i świadomości sugestii. Dopuszcza się również, aby osoba zgłaszająca sugestię wyobrażała sobie, że on i jego klient prowadzą rozmowę.

Jednym z głównych warunków tej techniki jest zdolność sugestora do wyobrażenia sobie pożądanego stanu klienta. Przesyłając myśli na odległość, nie zużywa się dużo energii. Wystarczy wyobrazić sobie, że następuje ruch myśli od proponującego do proponowanej osoby.

Sugestia mentalna ma kilka etapów:

1. Śledzenie i dostrajanie do przedmiotu sugestii.
2. Skupienie się na obiekcie i nawiązanie kontaktu.
3. Udzielenie niezbędnych informacji.

Sugestia na odległość

Sugestia na odległość to umiejętność, którą nie każda osoba posiada. Większość ludzi jest pewna, że ​​ich myśli i pragnienia są całkowicie niezależne. Istnieje jednak takie zjawisko jak sugestia na odległość, która może zmienić przekonania i zachowania ludzi. Zjawisko to jest związane z telepatią i hipnozą. Klasyczne metody hipnozy wymagają bezpośredniego kontaktu z klientem. Telepatia hipnotyczna jest jednak możliwa bez kontaktu wzrokowego z sugestią, a nawet bez potrzeby obecności obiektu sugestii.

Sugestia na odległość następuje poprzez transmisję impulsów pochodzących z kory mózgowej osoby wywierającej wpływ. Odbiorca sygnałów nawet nie podejrzewa, że ​​mimowolnie stał się odbiorcą myśli innych ludzi. Dlatego myśli i uczucia, które powstają w sobie, osoba postrzega jako swoje własne.

Od dawna wiadomo, że ludzki mózg jest rodzajem „odbiornika radiowego”, który może zarówno odbierać, jak i emitować różne impulsy. W pewnych okolicznościach mózg zaczyna postrzegać myśli innych ludzi na odległość, a także przekazywać ludziom własne myśli.

technika sugestii

Podstawowa technika sugestii obejmuje następujące kroki:

1. Nawiąż kontakt (raport) z klientem i buduj podświadome zaufanie. W tym celu wykorzystywany jest mechanizm dostosowania werbalnego i niewerbalnego (implikacja niejawna). Dopasowanie werbalne następuje za pomocą uzgodnienia z oświadczeniami obiektu wpływu. Dopasowanie niewerbalne wykorzystuje tempo mowy, intonację i barwę głosu klienta; postawa i gesty; rytm oddychania i pauz w mowie i tak dalej.
2. Wprowadzenie klienta w lekki trans w celu zmniejszenia aktywności świadomości. Dzieje się tak z:
   • skupianie uwagi klienta na jakimś zewnętrznym przedmiocie, manipulowanie przedmiotami;
   • zwrócenie uwagi na dowolną część proponowanego ciała i skupienie się na doznaniach w niej zawartych;
   • utrzymywanie uwagi obiektu sugestii na jakimkolwiek doświadczeniu, emocji.
3. Aktywność świadomości spada również w sytuacjach lekkiego szoku, zaskoczenia, zagubienia, przeładowania nadmiarem informacji.
4. Uruchomienie nieświadomego poszukiwania analogii w podświadomości klienta odbywa się za pomocą metafor, pytań, historii opowiadanych przez sugestora.
5. Bezpośrednia sugestia. Na tym etapie sugestor stosuje wprowadzenie poleceń do podświadomości obiektu oddziaływania.

mechanizm sugestii

Aby sugestia przyniosła skutek, konieczne jest wpłynięcie na podświadomość osoby. W tym celu na różne sposoby wyłączane są świadome procesy odpowiedzialne za krytyczne rozumienie informacji i logiczną analizę otrzymanych danych. Wręcz przeciwnie, emocjonalny składnik osobowości osoby staje się aktywnie zaangażowany w proces sugestii.

Podświadomość postrzega jako prawdę każde polecenie, które jest wielokrotnie powtarzane i to w przekonującej formie. Postawa sugestywna przenika do podświadomości i pozostaje tam na zawsze, nawet jeśli obiekt oddziaływania zapomniał o samym akcie sugestii. W określonym czasie następuje zmiana stanu i zachowania klienta, zgodnie z otrzymanymi poleceniami.

Neurofizjolodzy wyjaśniają mechanizm sugestii w następujący sposób. Za pomocą mowy sugestor oddziałuje na korę mózgową klienta, tym samym ją podrażniając. Polecenia sugestora wywołują określone emocje, które powstają w wyniku stymulacji podkorowych obszarów mózgu. Indukcja negatywna, która pojawia się z powodu niskiego oporu świadomości, jest przekazywana przez korę mózgową. W związku z tym polecenie zostaje ograniczone od wszelkich innych wpływów, a klient ulega sugestii. W korze mózgowej pojawia się nowa dominanta wzbudzenia, która jest dość stabilna i silnie wpływa na dalsze zachowanie klienta.

Sugestia i hipnoza

Hipnoza to specjalny, zmieniony stan psychofizjologii człowieka, który nazywa się w celu sugestii. Za pomocą tego stanu można osiągnąć zmianę postaw i przekonań klienta, osiągnąć poprawę jego stanu psycho-emocjonalnego i samopoczucia. Ponieważ podświadomość obiektu sugestii jest skonfigurowana do wykonywania tych poleceń, które zostały otrzymane pod wpływem hipnozy.

Istnieją cztery fazy hipnozy:

1. Występuje lekka senność i rozluźnienie mięśni, podczas gdy świadomość i pamięć pozostają jasne.
2. W mięśniach występuje woskowa elastyczność, która pozwala klientowi na utrzymanie określonej pozycji przez długi czas. Świadomość staje się zamglona.
3. Właściwie hipnoza, kiedy wrażenia i emocje klienta ograniczają się bezpośrednio do informacji, które hipnotyzer przekazuje klientowi ustnie. W tej fazie klient może zostać wprowadzony w stan katalepsji, w którym jego ciało wydaje się być drewniane.
4. Charakteryzuje się wejściem klienta w stan somnambulistyczny, w którym możliwa staje się manifestacja takich zjawisk jak telepatia i jasnowidzenie.

Sugestia i hipnoza to różne rodzaje wpływu, ponieważ hipnoza zachodzi w silnie zmienionym stanie świadomości, a sugestia jest realizowana albo w lekkim transie, albo w pełnej świadomości klienta. Związek między sugestią a hipnozą polega na tym, że każdy efekt hipnotyczny ma na celu wywołanie sesji sugestii dla klienta.

Rodzaje sugestii

Rodzaje sugestii dzielą się na wpływy werbalne i niewerbalne, intencjonalne i niezamierzone.

1. Werbalna to rodzaj sugestii, która jest realizowana za pomocą słów. Istnieją trzy podgatunki sugestii słownej:
   • bezpośredni;
   • pośredni;
   • otwarty;
   • ukryty.
2. Niewerbalna to rodzaj sugestii, która odbywa się bez słów, za pomocą gestów, spojrzeń i intonacji. Istnieją trzy formy sugestii niewerbalnej, z których korzystają specjaliści:
   • katalepsja;
   • pauzuje;
   • lewitacja.
3. Intencjonalny jest formą sugestii, gdy sugestor ma określony cel oddziaływania; doskonale rozumie czym i komu zamierza zaimponować i dokłada wszelkich starań, aby osiągnąć swój cel.
4. Nieumyślna to forma sugestii, gdy sugestor nie ma wyraźnych celów, aby coś zasugerować obiektowi wpływu i nie stosuje w tym celu żadnych intencjonalnych wysiłków. Ta forma sugestii jest skuteczna, jeśli obiekt oddziaływania jest wewnętrznie predysponowany do sugerowanej informacji.

• Pozytywny - pozwala osiągnąć pozytywne zmiany w stanie klienta, jego cechach, emocjach i zachowaniu.
• Negatywny - ma negatywny wpływ psychologiczny na osobę, po czym ma negatywne stany, właściwości, uczucia i działania.

Surowa sugestia

Surowa sugestia to potępienie pewnych działań osoby wyrażone w surowej formie. Ścisła sugestia jest przedstawiana w formie negatywnej i przewiduje najbardziej godne ubolewania środki wobec obiektu wpływu, jeśli proponujący nie spełnia warunków, które zostały dla niego postawione.

Ścisła sugestia jest zwykle dokonywana po niewłaściwym postępowaniu popełnionym przez osobę. Zwykle taki wpływ ma bardziej wpływowa, autorytatywna osoba, o najwyższej randze, randze lub pozycji. Przy ścisłej sugestii mogą wykorzystywać elementy zastraszania lub gróźb, presji emocjonalnej i szantażu, a także prognozę negatywnych konsekwencji dla osoby.

sugestywna sugestia

Sugestia jest sugestią mentalną, która służy do zmiany procesów myślowych obiektu wpływu. Również w trakcie procesu sugestii zmieniają się uczucia i emocje, reakcje i inne aspekty zachowania klienta. Akt oddziaływania zwykle nie jest zauważany przez osobę, na której sugestia sugestywna jest realizowana. Metoda oddziaływania sugestywnego jest zwykle wykorzystywana w psychoterapii w celu wyleczenia dolegliwości psychicznych i fizycznych pacjenta.

Wyróżnij sugestię, która jest realizowana z boku (sugestia sugestii innej osoby) i sugestia własna (autosugestia, autosugestia).

sugestia słowna

Sugestia werbalna (lub werbalna) to rodzaj wpływu na osobę, który jest wytwarzany za pomocą słów.

Rozważ podgatunki sugestii słownej:

• Bezpośrednia sugestia. Dzięki tego typu sugestiom intencje i cele sugestii są jasne, wyraźnie wypowiadane i realizowane. Nie można ich interpretować w żaden inny sposób niż ten, który został zaoferowany obiektowi wpływu. Ten rodzaj sugestii jest wykorzystywany na przykład podczas operacji znieczulających proces.
• Sugestia pośrednia. W tym przypadku intencje proponującego nie są jasne dla przedmiotu sugestii, więc nie można na niego wpłynąć. Ponieważ cele i intencje osoby realizującej sugestię są dla klienta niezrozumiałe, ten ma wybór – poddać się sugestii lub nie. Zwykle sugestia pośrednia jest używana, gdy chcą skierować osobę w kierunku, który on ignoruje.
• Otwarta sugestia, która różni się tym, że daje osobie możliwość wyboru różnych opcji działania. Istnieje kilka form otwartej sugestii:
  • Mobilizujące, gdy obiektowi sugestii proponuje się dość szerokie ramy, które klient wypełnia treściami według własnych upodobań.
  • Ograniczona, gdy klient otrzymuje listę odpowiedzi, z której może wybrać tę, która mu odpowiada.
  • Metafora terapeutyczna polegająca na zastąpieniu nazwy jednego obiektu, zjawiska lub wydarzenia innym. Ta metoda służy do łączenia różnych aspektów rzeczywistości w sugestii.
• Sugestia ukryta to układ mowy sugestora za pomocą różnego rodzaju ukrytych poleceń. Takie formy oddziaływania wpisują się w szerszy kontekst tekstu wypowiadanego przez inspiratora.

Sugestia niewerbalna

Sugestia niewerbalna to oddziaływanie realizowane bez pomocy słów poprzez zastosowanie metod niewerbalnych – intonacji, gestów, spojrzeń, manipulacji przedmiotami, barwą głosu i inne. Tego typu sugestię można wykorzystać nie tylko w świadomym konkretnym celu, ale także wyłącznie nieświadomie.

Rozważ rodzaje sugestii niewerbalnych:

1. Katalepsja, podczas której klient przyjmuje pewną narzuconą pozycję dla powodzenia wysuwanej sugestii. Przydziel katalepsję całego ciała lub jego poszczególnych części. Nie warto ciągle uciekać się do tego typu sugestii.
2. Pauzy wstawiane we właściwych miejscach. Lukę (pustkę) w wypowiedzianym tekście klient wypełnia własnymi rozwiązaniami, więc stosowanie pauz może przybrać formę otwartej sugestii. Ponadto za pomocą pauz możesz wyróżnić główną ideę frazy lub całego tekstu.
3. Lewitacja, podczas której nie jest wymagany fizyczny wpływ sugestora. Wyprodukowana sugestia realizowana jest przy pomocy samego klienta, a mianowicie dzięki jego wyobraźni. W tym przypadku sam przedmiot sugestii determinuje moment wejścia w stan transu, co sprawia, że ​​lewitacja nadaje się do sesji autosugestii. Ponieważ po tym, jak sugestia nauczyła klienta wchodzenia w stan lewitacji, obiekt sugestii może z niego korzystać samodzielnie.

Ukryta sugestia

Sugestia ukryta jest formą oddziaływania niewerbalnego. Istnieje kilka form tajnych sugestii:

1. Sugestia poprzez strategie mowy. Jest to metoda ukrytej sugestii, gdy polecenie udzielone klientowi rozpływa się w strukturze zdania. Takie werbalne sztuczki osiąga się za pomocą technik zakładania, ograniczania wyboru, zdania abstrakcyjnego, negacji, opozycji przyczynowej, truizmów i tak dalej.
2. Sugestia za pomocą ukrytych cudzysłowów. Ta metoda sugestii obejmuje oddziaływanie poprzez wyrażanie myśli nieznajomych lub tworzenie sztucznej sytuacji, która może być wykorzystana jako pretekst do oddziaływania psychologicznego. Opowieść prowadzona jest w imieniu innej osoby, ale przedmiot wpływu rozumie, że apel skierowany jest do niego osobiście.
3. Sugestia poprzez znakowanie. Istota tej techniki polega na niewerbalnym doborze tej części wypowiedzi, która jest poleceniem dla przedmiotu sugestii. Można to osiągnąć, na przykład, podnosząc głos na żądanej frazie, zmieniając tempo mowy, wstawiając małe pauzy przed i po poleceniu, zmieniając barwę głosu. Możesz gestykulować rękami lub manipulować przedmiotami - telefonem komórkowym, zapalniczką, długopisem.
4. Tworzenie myślokształtu. Sugestia pojawia się dzięki wprowadzeniu do klienta myśli, które zaczynają kierować jego działaniami. Takie wypowiedzi, wypowiadane w sposób przekonujący, rozpoczynają samodzielne życie w głowie obiektu sugestii i kierują jego rozumowanie we właściwym kierunku.

Sugestia we śnie

Wynik tej metody oddziaływania jest podobny do efektu sugestii hipnotycznej. We śnie wpływ mowy nie jest świadomy. Obiekt wpływu nie jest świadomy, że słucha czyjejś mowy; Klienci odnoszą się do słów, które postrzegają jako myśli, które pojawiły się w ich snach.

Sugestia we śnie pojawia się, szepcząc śpiącemu specjalne frazy. Technika sugestii śpiącej osobie jest prosta i dzieli się na kilka etapów:

1. Dopasowanie do podkładu. Trzeba siedzieć na czele obiektu wpływu. Trzeba dotknąć palca klienta i trzymać go w taki sposób, aby go nie obudzić. Możesz również delikatnie położyć dłoń na czole. W ciągu 2-3 minut trzeba powiedzieć cichym głosem, w rytm oddechu śpiącego: „Sen staje się coraz głębszy”.
2. Sprawdzenie zachowania podkładu. Mowa powinna być cicha i spokojna, wypowiadając słowa, musisz albo zwolnić, albo przyspieszyć tempo mowy. Jeśli rytm oddychania śpiącego również się zmieni, wówczas nawiązany zostaje kontakt z klientem.
3. Sugestia. Na tym etapie wypowiadane są frazy, które należy przekazać klientowi.
4. Sugestia zapomnienia. Możesz powiedzieć klientowi, że po przebudzeniu zapomni o wszystkim, co wydarzyło się podczas snu. Ale jednocześnie śpiący będzie pamiętał, że był natchniony.

Sesja sugestii przeprowadzana jest w nocy w pierwszych 15-45 minutach snu lub rano na 1-2 godziny przed przebudzeniem.

sugestia przebudzenia

Sugestia w rzeczywistości występuje w kilku odmianach:

1. Podczas aktywnego czuwania klienta.
2. W spoczynku i lekkim relaksie.

Istnieje kilka zasad, które pomagają osiągnąć sukces podczas sugestii:

1. Musisz być absolutnie pewny swoich umiejętności i tego, co jest wymawiane.
2. Wymagane jest głośne, wyraźne i wyraźne wypowiadanie słów.
3. Musisz spojrzeć w oczy swojego podopiecznego.
4. Przed rozpoczęciem pracy z klientem należy maksymalnie się zrelaksować i uwolnić od stresu psychicznego.
5. Na początku sesji konieczne jest nawiązanie kontaktu z klientem.
6. Najlepsze wyniki uzyskuje się, gdy obiekt oddziaływania znajduje się w stanie lekkiego transu.
7. Konieczne jest ustalenie wymaganych oczekiwań; powiedz, jaki powinien być wynik i dlaczego.
8. Proponujący musi odpoczywać.

bezpośrednia sugestia

Sugestia bezpośrednia to rodzaj sugestii, w której intencje oddziaływania są otwarte i nie mogą być interpretowane w żaden inny sposób. Sugestia bezpośrednia dzieli się na następujące podgatunki:

1. Wyraźna sugestia – sugestia przejrzyście i szczegółowo wyjaśnia klientowi, jaki cel jest realizowany i jaki jest oczekiwany wynik.
2. Sugestia zakamuflowana - sugestor nie deklaruje intencji wpływu, ale jednocześnie daje do zrozumienia, że ​​efekt wpływu zależy również od samego klienta.
3. Sugestia posthipnotyczna - służy do wywołania stanu autohipnozy u klienta lub w przypadkach, gdy obiekt wpływu musi zostać wymazany z pamięci o wszelkich wydarzeniach, które traumatyzują jego psychikę. Dzięki sugestii posthipnotycznej możesz zaprogramować klienta, aby po zakończeniu sesji hipnotycznej wykonał jakąś akcję.

Propozycja myśli ze zdjęcia

Sugestia myśli ze zdjęcia to rodzaj sugestii myślowej, która jest realizowana w dużej odległości od klienta. Z sugestią mentalną musisz nawiązać kontakt z obiektem wpływu. W tym celu sugestor w swoim umyśle przywołuje obraz klienta i utrzymuje go przez długi czas.

Aby ułatwić przekazywanie myśli na odległość, stosuje się zdjęcie przedmiotu sugestii. Ponieważ nie jest wymagane ukierunkowanie wysiłków na zachowanie wizerunku klienta w umyśle, oddziaływanie psychiczne na niego jest bardziej skuteczne.

Technika sugerowania myśli z fotografii jest prosta. Sugestor musi usiąść, zrelaksować się i wprowadzić w stan lekkiego transu. Następnie musisz skupić wzrok na zdjęciu klienta i zacząć powtarzać w myślach dowolne polecenie. Trzeba to zrobić pewnie, odrzucając wszelkie wątpliwości. Wymagana jest stała koncentracja świadomości na pożądanej instalacji, a także na wizerunku klienta.

Sugestia w komunikacji biznesowej

Sugestia w komunikacji biznesowej pojawia się pod wpływem autorytetu osoby, od której pochodzą otrzymane informacje. Dzieje się tak w emocjonalnie naładowanych negocjacjach biznesowych, a także w sytuacjach stresowych. W tym czasie krytyczność świadomości maleje i można ulec prowokacyjnej sugestii.

Czynnikiem sprzyjającym sugestiom jest również brak czasu, kiedy nie można zrobić sobie przerwy i krytycznie przemyśleć otrzymane informacje.

Sugestia ma charakter kategoryczny, z elementami nacisku psychologicznego. Dlatego sugerowana osoba nie waży informacji i nie poddaje ich logicznej analizie, a po prostu automatycznie reaguje na nią wykonując określone czynności.

Osoba znajdująca się pod sugestywnym wpływem jest w stanie podjąć decyzję impulsywnie tylko pod wpływem emocji, nie zastanawiając się nad swoim zachowaniem.

Jakość sugestii zależy od wieku, płci, cech osobowości i sposobu myślenia osoby. Również wiedza sugestii o cechach osobowości osoby, do której kierowana jest sugestia, jest kluczem do sukcesu oddziaływania.

Leczenie przez sugestię

Słowo jest uważane za uzdrowienie nie mniej niż inne techniki medyczne - leki, chirurgia, fizjoterapia, lud. Za pomocą technik sugestii możesz wyleczyć:

1. Nerwica, jąkanie, agresywne zachowanie i inne zaburzenia psycho-emocjonalne.
2. Wiele chorób wewnętrznych, zwłaszcza o charakterze psychosomatycznym.
3. Wczesne stadia raka.
4. Alkohol, narkotyki, jedzenie i inne rodzaje uzależnień, a także palenie.
5. Złe nawyki, na przykład chęć ciągłego obgryzania paznokci i tak dalej.
6. Popraw niechciane zachowania, na przykład pozbądź się lenistwa, popraw wyniki w szkole, brak chęci do jedzenia i tak dalej.

Uzdrowienie ciała i psychiki następuje dzięki wykorzystaniu ogromnych, ukrytych rezerw ośrodkowego układu nerwowego człowieka. Leczenie sugestią polega na kierowaniu procesami psychofizjologicznymi podczas wprowadzania pacjenta w stan hipnozy i wypowiadaniu mu polecenia zmieniającego postawy, przekonania i nastrój klienta.

Sugestia choroby

Sugestia choroby odnosi się do negatywnej formy sugestii. Obiekt oddziaływania, wcześniej wyróżniany przez zdrowie, ma objawy choroby, na którą został zaprogramowany. Bardzo często sugestia chorób pojawia się na poziomie codziennym, na przykład przez nadmiernie opiekuńczych rodziców lub babcie, którzy nieustannie sugerują dziecku, że zachoruje z powodu jakichś czynników zewnętrznych.

Choroby sugestii najczęściej występują u hipochondryków, którzy podlegają zarówno sugestii zewnętrznej, jak i autohipnozie. Hipochondria to stan, który objawia się obecnością lęków lub nadmiernego niepokoju o własne zdrowie. Hipochondrycy często boją się zarażenia jakąś niebezpieczną, śmiertelną chorobą.

Zazwyczaj sugestia choroby jest skuteczna, gdy osoba wewnętrznie zgadza się z mówcą lub podejrzewa coś takiego.

zaszczepić strach

Sugestia strachu jest oddziaływaniem o charakterze negatywnym, mającym na celu wywołanie u osoby stanu lęku, lęku lub paniki. Możliwa jest również aktualizacja stanów depresyjnych lub apatii. Niebezpieczeństwo może być realne lub wyimaginowane. Strach może wywołać określony obiekt, zjawisko lub po prostu utrzymać niewytłumaczalny stan niepokoju lub paniki. Uczucia strachu mogą również pojawić się przed nieznanym.

Co charakterystyczne, do momentu sugestii obiekt oddziaływania nie reagował negatywnie na powyższe bodźce. Po wysunięciu sugestii proponujący wykazują stabilne zachowanie, w którym zaczynają unikać wszelkich miejsc, obiektów lub zjawisk, na które wcześniej byli obojętni. Co więcej, ten strach jest pozbawiony motywacji: jeśli ktoś zostanie zapytany, dlaczego boi się czegoś konkretnego, nie będzie nawet w stanie udzielić uzasadnionej odpowiedzi na to pytanie.

W obliczu przedmiotu lub zjawiska wywołującego strach, osoba zmienia wszystkie cechy psychofizjologiczne, łatwo wymyka się spod kontroli świadomości i wpada w panikę. Sugestia strachu może być usunięta jedynie przez wzajemną sesję (lub sesje) oddziaływania w przeciwnym kierunku. Racjonalne metody, perswazja i inne metody nie usuwają natchnionego strachu.

Sugestia zdrowia

Sugestia zdrowotna odnosi się do rodzaju sugestii terapeutycznej, która jest przeprowadzana podczas choroby pacjenta. Takie sesje sugestii można przeprowadzić w stanie relaksu, lekkim transie lub pod hipnozą. Dzięki autosugestii możliwe i konieczne jest również zastosowanie ustawień poprawiających stan zdrowia.

Znanych jest wiele przypadków, w których złożone dolegliwości somatyczne znikały tylko w wyniku sesji sugestii lub autohipnozy.

Eksperci zalecają przeprowadzanie sesji autohipnozy mających na celu poprawę zdrowia natychmiast po przebudzeniu lub przed zaśnięciem. Faktem jest, że w tych momentach zaciera się granica między świadomością a nieświadomością, człowiek znajduje się w tak zwanym stanie senności. W tym stanie ułatwiony jest dostęp do nieświadomości, która łatwiej przyswaja polecenia przywracania zdrowia i leczenia.

Sugestia, aby schudnąć

Ponieważ podświadomość dobrze postrzega polecenia lub obrazy, gdy kontrola kory mózgowej jest wyłączona, metody sugestii mogą być stosowane podczas sesji odchudzania.

W tym celu prowadzący sesję sugestor musi stosować polecenia słowne, które pobudzają psychikę klienta do stymulowania procesów spalania tkanki tłuszczowej w organizmie. Bardzo dobre rezultaty uzyskuje się dzięki sugestii w stanie hipnozy. Dobrze jest również używać obrazów i poleceń słownych w sesjach autohipnozy.

Sugestia odchudzania służy przywróceniu optymalnego stanu psychiki i metabolizmu; utracone umiejętności samoregulacji funkcji ochronnych organizmu zostają przywrócone.

Wzmacnianie pewności siebie

Pewność siebie to poczucie własnej wewnętrznej siły, słuszności, poparte spokojnym stanem umysłu, w którym człowiek czuje się komfortowo w każdej sytuacji.

Istnieje kilka sposobów na wytworzenie stanu pewności siebie:

1. Musisz grać w pewność siebie, kierować aktywnością ciała, aby skopiować pewne zachowanie.
2. Niezbędne jest stosowanie afirmacji lub zwrotów autohipnozy, które należy stosować w sytuacjach stresu lub utraty pewności siebie.
3. Sięgnij po sesje autohipnozy i relaksacji, wykorzystując obrazy sukcesu i frazy autohipnozy mające na celu wzmocnienie psychiki.

Sugestia pewności siebie może również pojawić się w sesjach psychoterapeutycznych poprzez trans lub hipnotyczny wpływ.

Szkolenie z sugestii

Trening sugestii zaczyna się od umiejętności nawiązania kontaktu lub relacji z osobą. Umiejętności te są dobrze ćwiczone na kursie psychologicznym zwanym programowaniem neurolingwistycznym (NLP).

Szkolenie wprowadzające klienta w stan lekkiego transu oraz efektywnego posługiwania się konstrukcjami mowy i komendami specjalnymi odbywa się na szkoleniach i seminariach z hipnozy ericksonowskiej.

Szkolenie w zakresie sugestii hipnotycznej można przeprowadzić na specjalnych szkoleniach z hipnozy, ale do tego potrzebne jest wykształcenie medyczne, które pozwala na wykorzystanie wpływu hipnotycznego w celach terapeutycznych i psychoterapeutycznych.

Ochrona sugestii

Obrona przed sugestią jest umiejętnością niezbędną nie tylko w sytuacji krytycznej, ale także w codziennej komunikacji.

Aby uchronić się przed sugestiami, musisz przestrzegać następujących zaleceń:

1. Zawsze pamiętaj o swoich celach podczas komunikacji i przywróć rozmowę.
2. W rozmowie zmieniaj postawę, tempo mowy, barwę i intonację głosu, częściej rytm i częstotliwość oddechu, gestykuluj inaczej.
3. Nie patrz w oczy rozmówcy, nie podążaj za rzeczami, którymi manipuluje. Najlepiej skoncentrować się na wybranym przez siebie przedmiocie lub przenosić wzrok z obiektu na obiekt.
4. Wejdź w wewnętrzny trans - zanurz się we wspomnieniach, refleksjach, wyobraź sobie jakieś wydarzenia.
5. Włącz monolog wewnętrzny: zacznij mentalnie odmawiać modlitwę, czytać wiersz, śpiewać piosenkę.
6. Jeśli nie możesz wydostać się spod sugestywnego wpływu, najlepiej od razu zerwać kontakt i opuścić miejsce spotkania.

Jak nie dać się skusić?

Istnieją zasady postępowania dla osób, którym zależy na problemie, jak nie ulegać sugestii:

1. Konieczne jest unikanie komunikacji z podejrzanymi nieznajomymi, Cyganami, żebrakami i tak dalej.
2. Nie powinieneś przyjmować informacji od nieznajomych bez krytycznej refleksji, bez względu na to, jak przerażające lub atrakcyjne mogą być. Wszelkie otrzymane informacje muszą zostać zakwestionowane.
3. Nie patrz w oczy nieznanym rozmówcom i unikaj dotykania swojego ciała.
4. Musisz nauczyć się mówić nie, mówić nie. Każda osoba ma swobodę działania i nikt nie jest zobowiązany nikomu pomagać, wchodzić w czyjąś pozycję, znać odpowiedzi na wszystkie pytania, spełniać pochopne obietnice ani komunikować się z nikim.
5. Nigdy nie powinieneś podejmować szybkich decyzji pod presją z zewnątrz.
6. Nie musisz przekazywać nieznajomym żadnych poufnych informacji o sobie, „otwórz swoją duszę” przed nieznajomymi.
7. Konieczne jest zaangażowanie się w trening autogeniczny, aby oprzeć się zewnętrznym wpływom w krytycznej sytuacji.
8. Okulary przeciwsłoneczne, słuchanie walkie-talkie, zwykły pośpiech to dobry sposób na zablokowanie sugestii.
9. W sytuacjach krytycznych należy zachować spokój i opanowanie, aby uniknąć emocjonalnej reakcji na różne okoliczności.
10. Sugestia zbiorowa ma większy wpływ niż sugestia indywidualna. Dlatego konieczne jest unikanie masowych zgromadzeń, w których istnieje możliwość stania się obiektem wpływów.

Sugestia jest poważnym narzędziem psychologicznego oddziaływania na człowieka. Dlatego korzystając z niego musisz być profesjonalny i bardzo ostrożny. Ponieważ za pomocą sugestii możesz zarówno skrzywdzić osobę, jak i ją uzdrowić.