Zarina Ivanter urzędniczka. Jak otworzyć centrum rozwoju dzieci? Wywiad z ekspertem
Biznesplan klubu dla dzieci
- Ile pieniędzy potrzebuję, aby otworzyć klub dla dzieci?
- Ile czasu zajmie mi zwrot inwestycji w klub dla dzieci?
- Ile miesięcznego dochodu netto przyniesie mi mój klub dla dzieci?
Oprócz liczb biznesplan zawiera wiele praktycznie cennych i dokładnych informacji na temat rozwoju centrum dziecięcego.
Co da Ci Biznes Plan Kids Club?
Zamawiając ten produkt otrzymasz:
- Gotowy biznesplan dla klubu dziecięcego na 3 lata, zaprojektowany na rynek moskiewski i 90-metrowy pokój (2 sale lekcyjne i poczekalnia). Możesz użyć go jako szablonu: podstawiając swoje liczby - cenę zajęć, wynagrodzenie nauczycieli, liczbę sal, będziesz mógł obliczyć wysokość kosztów początkowych, czas osiągnięcia samowystarczalności, zwrot na inwestycjach i zysku
- Informacja „bez wody”, użyteczna, skoncentrowana, przedstawiona w zrozumiałym języku
- Informacje, które pozwolą Ci w jak najkrótszym czasie otworzyć klub dziecięcy i sprawią, że będzie on udany i opłacalny
- Dwie godziny komentarza audio, które bardzo ułatwią Ci zrozumienie biznesplanu
Dokument #1. "Szacowany koszt przed otwarciem klubu dziecięcego"
To jest arkusz kalkulacyjny w Excelu z czterema kolumnami: Nazwa wydatków, Cena każdej jednostki, Liczba jednostek, Całkowita kwota. Na przykład kanapa w poczekalni, 8000 rubli za sztukę, 2 sztuki, 16 000 rubli.
W ten sposób otrzymasz nie tylko kwotę wydatków, ale także pełną listę mebli, urządzeń i wszelkiego rodzaju „drobiazgów” aż po dywaniki.
Ceny podane są z oczekiwaniem ośrodka dziecięcego o klasie nieco powyżej średniej, a nie luksusu. Nie odstrasza rodziców przeciętną pensją swoim luksusem. Jednocześnie wielu właścicieli wiejskich domów nie uważa za wstyd wysyłać tu swoich dzieci jeepami z ochroną.
Oczywiście będziesz mógł dostosować wartości w tabelach dla swojego klubu dla dzieci (bardziej demokratyczny lub bardziej elitarny) i uzyskać początkowe wartości kosztów. Możesz uznać, że na pierwszym etapie rozsądnie jest zrezygnować z niektórych pozycji wydatków - na przykład zamiany sof na krzesła.
Lista mebli i wyposażenia została opracowana pod kątem optymalnego, moim zdaniem, rodzaju pomieszczenia: 80-100 m2. metrów, dwie sale szkoleniowe i poczekalnia. Ponownie możesz dostosować wartości do swojej przestrzeni.
Dokument #2. „Planowane obłożenie klubu dziecięcego”
To także stół, w którym zastanowimy się, do czego będziemy dążyć.
I będziemy dążyć do tego, aby w każdy dzień tygodnia, o każdej godzinie wszystkie nasze grupy były obsadzone do maksimum. Trudno w tej materii osiągnąć pełną doskonałość, ale można zbliżyć się jak najbliżej.
Rozważymy taki Tydzień Sukcesu, który dla kogoś być może nadejdzie po sześciu miesiącach funkcjonowania klubu. Ale, jak pokazuje moje doświadczenie, klub jest u szczytu za dwa, dwa i pół roku.
W tym dokumencie zobaczymy, ile pieniędzy klub zarabia co godzinę, w każdy dzień tygodnia i co miesiąc oraz ile pieniędzy trafia na pensje nauczycieli.
Ta tabela zawiera kolumny: „Cena 1 lekcji dla 1 dziecka”, „Maksymalna liczba dzieci w grupie”, „Maksymalna kwota, jaką grupa może zapłacić za tę lekcję”, „Przychód na lekcję - skorygowany szacunek” (od 100 procent obłożenie nigdy się nie zdarza), „Wynagrodzenie nauczyciela”. Na dole tabeli zobaczymy, ile klub dla dzieci zarabia na zajęciach i wydaje na pensje każdego dnia.
Dokument #3. „Budżet klubu dziecięcego na 3 lata”
W tym dokumencie zobaczysz, jak pod względem przychodów klub dziecięcy zbliża się do planowanego dochodu, to znaczy do udanego tygodnia, który przeanalizowaliśmy w poprzednim dokumencie. Ten ruch nie jest jednolity, tutaj należy wziąć pod uwagę sezonowe wzrosty i spadki frekwencji, nieobecności i choroby. Wahania te opierają się na statystykach zebranych podczas działania naszych klubów.
Budżet wskazuje również na koszty wynagrodzeń nauczycieli, administratorów, księgowego, metodyka i sprzątacza. Zmieniają się one również w czasie (ponieważ bardzo polecam powiązanie wynagrodzeń nauczycieli z wielkością grupy, zmniejszenie obciążenia pracą i wynagrodzeń wszystkich pracowników w okresie letnim itp.).
Oczywiście dokument ten uwzględnia podatki od wynagrodzeń, wydatki biurowe (media, prąd, woda do lodówki, kubki, papier toaletowy, ręczniki papierowe, herbata, suszarki itp.), materiały eksploatacyjne do zajęć (papier, plastelina, klej, farby itp.), uwzględniany jest również jeden podatek (15% kwoty „przychodów pomniejszonych o wydatki” w ramach uproszczonego systemu podatkowego).
W tym dokumencie zobaczysz, jak co miesiąc klub dziecięcy wydaje i zarabia, kiedy osiąga próg rentowności (praca „do zera”), kiedy zaczyna działać „na plus”, kiedy inwestycje w siebie się zwracają i zaczyna generować dochód.
Komentarz audio do wszystkich dokumentów o długości 47, 36 i 33 minut
Do czego służy komentarz audio?
Po pierwsze, wielu ludzi po prostu kręci się w głowie, gdy widzą długie taśmy tabel z liczbami. Wydaje się, że są po prostu niemożliwe do zrozumienia. W takim przypadku komentarz audio jest koniecznością!
Polecam wydrukować wszystkie tabele, położyć je na stole przed sobą i zacząć słuchać pliku audio. Przejrzymy wszystkie tabele, wszystkie ich kolumny. Przekonasz się, że studiowanie biznesplanu jest ciekawą, a nawet ekscytującą czynnością, podobną do czytania dobrego kryminału!
Po drugie, komentarz audio zawiera wiele dodatkowych przydatnych informacji, których nie da się umieścić w tabeli z liczbami.
Dodatkowo otrzymasz następujące dokumenty.
Dokument #1. „12 sposobów pracy na przyspieszenie wypełniania grup”
Dokument #2. „10 sposobów na zdobycie bezpłatnych klientów klubu dla dzieci”
Dokumenty te zawierają naprawdę skuteczne sposoby na przyciągnięcie i zatrzymanie klientów. Żaden klub dziecięcy nie udostępni Ci tych informacji. Nic w tym dziwnego – 99% znanych mi klubów dziecięcych nie stosuje tych metod. A te wydarzenia, które mają, są zazdrośnie strzeżone.
Informacje zawarte w tych dokumentach zostały bardzo wysoko ocenione nie tylko przez nowo przybyłych, ale także przez działające od ponad roku kluby dziecięce. A dzięki technikom opisanym w tych dokumentach niektóre kluby odnotowały 30-procentowy wzrost przychodów w pierwszych trzech miesiącach tego roku szkolnego w porównaniu z tym samym okresem w roku ubiegłym.
Pyszne bonusy
- Nagranie webinarium „Metoda 6 kroków, jak samodzielnie napisać biznesplan dla klubu dziecięcego”.
- Jak sprawić, by lato było opłacalne? Webinarium o systemie działań, które doprowadzą do zajęcia centrum dziecięcego poza sezonem.
Ta książka jest kontynuacją wydanej wcześniej książki „Klub dziecięcy. Jak otworzyć i zarobić”. Jeśli masz już firmę i chcesz wznieść ją na wyższy poziom, Zarina Ivanter podpowie Ci, jak postępować. Ale dla tych, którzy dopiero zamierzają spróbować swoich sił, studiowanie obu książek będzie bardzo pomocne i uchroni cię przed wieloma błędami.
Głównym celem jest pomoc właścicielom klubu dziecięcego w zapewnieniu pełnego obłożenia przez cały rok, także w czasie wakacji i wakacji. Ale aby to osiągnąć, koniecznych będzie wiele ważnych kroków, z których każdy autor szczegółowo i uczciwie omówił.
I oczywiście dobry, dochodowy biznes powinien sprawiać przyjemność - i o tym opowie książka.
Książka dla właścicieli klubu dla dzieci, dla tych, którzy planują otworzyć klub dla dzieci i dla rodziców, którzy chcą dowiedzieć się więcej o klubach dziecięcych od środka, aby wiedzieć, na co zwracać uwagę i czy można temu klubowi zaufać ich dziecko.
Fragment książki:
Wstęp
Według statystyk szpitali położniczych co roku w październiku następuje gwałtowny wzrost liczby urodzeń - najwyraźniej jest to konsekwencja świąt noworocznych. Dlatego w połowie jesieni wielu rodziców zwraca się do klubu dziecięcego, chcąc uczcić urodziny swojego dziecka.
A według naszych statystyk, jeśli na początku listopada klub nie zdąży znaleźć Świętego Mikołaja na choinkę, będzie musiał zawiązać poduszki wokół niedożywionego ucznia na święta. Do tego czasu trudno jest znaleźć nie tylko bardzo profesjonalnego, ale po prostu dobrze odżywionego animatora, wolnego 20 grudnia.
Lepiej zamieścić ogłoszenie o wakacie nauczyciela w czerwcu lub sierpniu. W lipcu wszyscy odpoczywają, a we wrześniu jest już za późno na awanturę: wysokiej klasy nauczyciele już ułożyli swój grafik, a nawet jeśli złożycie im atrakcyjną ofertę, nie przyjdą do Was w tym roku – w końcu dobrze nauczyciele nie opuszczają swoich uczniów w połowie roku.
Dzieci w wieku od czterech do pięciu lat przyprowadzane są z reguły we wrześniu, ale w październiku obserwujemy wzrost aktywności rodziców rocznych i dwuletnich dzieci (wrócili z ciepłych mórz). ), styczeń (rodzice „rozpoczynają nowe życie”), a czasem nawet w czerwcu (kiedy inne kluby dla dzieci są zamykane na wakacje).
Każdy miesiąc klubu ma swoją własną charakterystykę. W pierwszym, a czasem nawet drugim roku jej istnienia, są one mało zauważalne: w pracy firmy wciąż jest dużo zamieszania, system dopiero się buduje, a szef klubu jeszcze nie wstał do sezonowych niuansów.
Generalnie istnieją dwa etapy rozwoju klubu. Celem pierwszego jest sprawienie, by klub odetchnął, ożył. W tej chwili nie zastanawiamy się zbytnio nad tym, czy nasze koszty i wysiłki są optymalne. Najważniejsze jest, żeby firma działała niemal za wszelką cenę, żeby zaczęła dobre zajęcia w klubie i żeby miała dzieci. O tym okresie rozwoju napisano książkę „Klub dziecięcy: Jak otworzyć i zarabiać”, stworzoną na podstawie doświadczeń mojego pierwszego klubu „Klasyka”.
Drugim etapem jest uczynienie klubu biegaczy prawdziwym sukcesem, ao tym mówi książka, którą trzymasz w rękach.
Teraz jestem już zaangażowany w trzy kluby dziecięce. Wszystkie są różne. „Klassiki” to małe studio, w którym odbywają się kursy autorskie. Las Mamas jest większym i bardziej demokratycznym klubem, ma cztery sale lekcyjne, każda o innym kolorze i przeznaczeniu. „Ugolok” działa w segmencie premium, jego wyróżniki to dobry mini ogród, mocne studio teatralne i luksusowe wakacje.
Pomimo odmiennego formatu i grupy docelowej, wszystkie ośrodki dziecięce rozwijają się według tych samych zasad. Sukces przychodzi wtedy, gdy pracuje silny zespół nauczycieli, wszystkie procesy biznesowe są przemyślane i przestrzegane, administratorzy pracują przejrzyście i płynnie, koszty są z góry zaplanowane i maksymalnie zoptymalizowane, usługi klubowe są aktywnie promowane przez cały rok.
Ta książka opowie Ci o wielu funkcjach i tajemnicach dobrze prosperującego klubu dla dzieci. Aby skuteczniej wykorzystać zawarte w nim informacje, radziłbym nie brać wszystkiego na raz, ale skupić się na trzech lub czterech kluczowych projektach każdego miesiąca w oparciu o sezonowe niuanse pracy.
Dla wygody na końcu książki znajduje się mały planer, który już wymienia ważne obszary pracy na każdy miesiąc. Możesz dodać, co chcesz, a Twój przełomowy plan jest gotowy. A na dole strony możesz zapisać wyniki miesiąca, a za rok będziesz mieć dokumentalny zapis historii sukcesu.
Rozdział 1
Jak zbudować idealny zespół nauczycielski
Co mają wspólnego klub dla dzieci i centrum handlowe?
Prawie wszystkie kobiety idą nie do pierwszego fryzjera, z którym się spotykają, ale do swojego pana. Nie do żadnej manikiurzystki, ale do ukochanej. Moja mama jest bardzo dobrym lekarzem. Kiedy zmienia pracę, pacjenci chodzą za nią z jednej kliniki do drugiej.
W ten sam sposób rodzice i dzieci bardzo często chodzą nie tyle do klubu, ile do swojego nauczyciela.
Dobrą wiadomością jest to, że rozumiesz sekret sukcesu klubu dla dzieci: jeśli ma profesjonalnych i uroczych nauczycieli, prędzej czy później będą dzieci.
Zła wiadomość jest taka, że tego rodzaju przywiązanie klientów do edukatorów niesie ze sobą ogromne ryzyko. Jeśli rywalizujący klub otworzy się obok i kłusuje twojego wspaniałego pracownika, wielu jego uczniów odejdzie z nim.
Ale zdarza się to rzadko. Większość nauczycieli jest porządna i oddana swoim klubowiczom. Jednak łagodniejsze sytuacje mogą postawić Cię w trudnej sytuacji.
Nauczyciel zachorował, a klienci nie zgadzają się na zastępstwo, żądają przełożenia lekcji lub zwrotu pieniędzy, ponieważ rozpoznają tylko swojego nauczyciela. Nauczyciel przeniósł się - i grupa "rozsypuje się", bo dzieci (i w większym stopniu matki) nie chcą zaakceptować tego, który przyszedł zająć jego miejsce.
Niektórzy nauczyciele, czując ich wpływ, zaczynają „kapryśnąć”, domagają się wyższych pensji i innych przywilejów.
„Jak zbudować system sterowania? - zapytał mnie właściciel jednego z dziecięcych klubów. - To gorący temat. Jak pokazać, że jesteś szefem? W końcu wszyscy chodzą tylko do nauczyciela!
Dla właścicieli klubu jest to bardzo nieprzyjemna sytuacja: zainwestowali pieniądze i pracę w stworzenie klubu, ponoszą wszelkie ryzyko, a nauczyciele stają się panami sytuacji. Są nauczyciele - są klienci, nauczyciele odeszli - klienci.
Jak przyciągnąć dobrych nauczycieli, ale nie polegać na nich?
Aby odpowiedzieć na te pytania, spójrzmy, jak działają centra handlowe.
Centra handlowe wynajmują powierzchnie sklepom za część swoich przychodów. Im więcej zarobił sklep, tym więcej zarobiło centrum handlowe.
Czy najemca chciałby przenieść się stąd do nowo otwartego kompleksu handlowego, nawet jeśli czynsze są tam bardzo atrakcyjne? Czy podpowie administracji centrum handlowego, mówią, jeśli w ogóle, zostawię cię? Prawie wcale.
To ostatnie jest bardzo ważne. Ludzie przychodzą do centrum handlowego wiedząc, że można tu kupić dobre buty, a jednocześnie kupują córce rękawiczki, narty dla syna, książkę dla babci, a na lunch pójdą też do restauracji. Klienci, którzy słyszeli od znajomych, że jest tu dobry nauczyciel języka angielskiego, mogą przyjść do klubu, mogą też zostać na zajęcia plastyczne, modeling i taniec.
Kontynuujmy eksplorację centrów handlowych. Istnieje coś takiego jak najemca-kotwica. To znany sklep, który jak magnes przyciąga klientów. Potężnymi „kotwicami” są na przykład sklepy sieci Auchan, do których z daleka przyjeżdżają nie tylko ci, którzy chcą zaoszczędzić pieniądze, ale także smakosze, którzy wiedzą, że jest duży wybór świeżych ryb.
Aby ułatwić innym kursom i nauczycielom „nadmiar”, musisz odpowiednio zaplanować zajęcia. Jeśli na przykład twoją kotwicą jest angielski z absolwentem Oxfordu lub szachy z arcymistrzem, upewnij się, że przed lub po zajęciach dla dzieci w tym samym wieku i rodzice mogą je zostawić na dwa kursy jednocześnie.
Eksperci twierdzą również, że aby przetrwać, każde centrum handlowe musi być wyjątkowe. Jeśli gdzieś na obwodnicy Moskwy zbudowano kompleks handlowy, w którym działają warunkowe M.Video, Zara, Mango, Sportmaster, L’Etoile, trafią tam tylko ci, którzy mieszkają bardzo blisko. W końcu wszystkie te marki można znaleźć niemal na każdym kroku. Dlatego kompetentni deweloperzy starają się odróżnić swoje nieruchomości od konkurencji, otwierając na przykład lodowisko (jak w Mega), coś w rodzaju tunelu aerodynamicznego lub rekrutując unikalną mieszankę najemców (jak Crocus City Mall, która reprezentuje szeroką asortyment luksusowych marek, które nie są dostępne w innych rosyjskich centrach handlowych).
Mniej więcej tyle samo czasu będą potrzebować dzieciom na przejście ścieżką do Twojego klubu.
Formy interakcji z nauczycielami: program autorski, „głos aktorstwo”, wynajem
Tak jak centrum handlowe na różne sposoby buduje relacje z najemcami, tak relacje z nauczycielami w klubie dla dzieci mogą być różne.
Zasadniczo organizacja zajęć w klubie dziecięcym obejmuje:
- opracowanie programu nauczania;
- prowadzenie zajęć;
- rekrutacja studentów.
Im bardziej te funkcje spadają na nauczyciela, tym wyższa powinna być jego nagroda materialna.
Zdarza się, że do klubu przychodzi dobry nauczyciel i mówi, że ma autorski program i solidne doświadczenie w pracy z nim. Okazuje się, że spoczywają na nim jednocześnie dwa obowiązki - opracowanie programu zajęć i ich prowadzenie. Klub musi przyciągnąć klientów. W tym przypadku wynagrodzenie nauczyciela wynosi z reguły około 30 procent kwoty, którą otrzymujesz od rodziców. Praca z takimi „gwiazdowymi” nauczycielami ma swoje zalety. Naprawdę świetnie się sprawdzają, dużo dzieci zostaje z nimi po próbnej lekcji. Istnieje jednak wiele zagrożeń: wszystko zależy od osobowości, charyzmy i wiedzy nauczyciela, klienci pozostają w klubie tylko tak długo, jak pracuje w nim ich ulubiony nauczyciel.
Jest jeszcze inny schemat współpracy z lektorem – praca nad gotowym programem, który jest dostępny w klubie. Jeśli klub posiada notatki – minuta po minucie plany na każdą lekcję, ma możliwość przyciągnięcia mniej doświadczonego pracownika. W tym schemacie nauczyciel pełni, można powiedzieć, rolę aktora: wystarczy mu głos i wykonanie tego, co jest napisane na papierze, zostaje mu przydzielona jedna funkcja - prowadzenie lekcji, a opracowanie programu i pozyskiwanie klientów pozostaje z klubem. W takim przypadku jego odszkodowanie powinno być oczywiście mniejsze.
Trzecią opcją interakcji między nauczycielem a klubem jest wynajęcie sali. Na przykład przychodzi do ciebie instruktor jogi: ma grupę, z którą nie ma teraz gdzie pracować i prosi o pokój. Okazuje się, że program, prowadzenie zajęć i pozyskiwanie klientów zależy od nauczyciela. Oczywiście dochód z takiego zajęcia jest niewielki – wystarczy czynsz na godzinę. Ale jeśli w tej chwili twój pokój jest nadal pusty, dlaczego nie? Zwłaszcza, że kobiety, które przychodzą na jogę, mogą mieć dzieci. Możliwe, że po lepszym poznaniu klubu przyprowadzą ich na Twoje zajęcia.
Jak można zmniejszyć wpływ edukatorów na zrównoważony rozwój biznesu?
Po pierwsze, nie wkładaj wszystkich jajek do jednego koszyka. Na przykład w twoim klubie przez pięć dni w tygodniu dwóch nauczycieli pracuje od rana do wieczora. Jeśli jeden z nich odejdzie, stracisz połowę swoich klientów. Jeśli masz dziesięciu nauczycieli, to z odejściem jednego z nich ryzykujesz tylko dziesięć procent uczniów. Dlatego w naszych klubach staramy się nie dawać nauczycielom pięciodniowego tygodnia pracy. Maksymalne obciążenie to trzy razy w tygodniu przez pół dnia.
Po drugie, wpływ nauczycieli można zmniejszyć poprzez takie programy, jak mini-przedszkole, kiedy dzieci przyprowadzane są nie do jednej, ale do trzech lub czterech klas na raz. W tym przypadku z dzieckiem pracuje kilku nauczycieli, z którymi rodzice nie komunikują się zbytnio: rano przynieśli dziecko i uciekli, po południu zabrali je i wyszli. Jeśli nauczyciel odejdzie, najprawdopodobniej nie wpłynie to w żaden sposób na frekwencję w przedszkolu.
I po trzecie, klub ma oczywiste zalety, jeśli ma własne notatki. Nie jest tajemnicą, że na rynku pracy brakuje nauczycieli edukacji wczesnoszkolnej. A mając program, możesz przyciągnąć początkujących, których poziom płatności będzie niższy niż w przypadku „gwiazd”, które mają własny program nauczycieli.
Gdy w klubie są notatki, dwóch nauczycieli z jednej grupy może ich uczyć jednocześnie. Na przykład we wtorki - Masza, w czwartki - Tanya. Jeśli jeden z nich odejdzie, drugi pozostanie, a wraz z nim część dzieci lub wszystkie. Niektóre kluby, które mają program, celowo organizują rotację, aby dzieci i rodzice nie mieli czasu na przywiązanie się do jednego z nauczycieli.
Wreszcie, jeśli Twój nauczyciel przestał z Tobą współpracować, możesz przydzielić kolegę do nauczania programu. Z autorskim programem taka sztuczka jest trudniejsza: nawet jeśli znajdzie się nowy nauczyciel, który odpowiada starym klientom, trudno jest przywrócić informacje o tym, co przeszli, a czego nie. Jeśli szkolenie przebiega zgodnie z notatkami, bierzemy kolejne w kolejności i kontynuujemy proces. Jakie mogą być gotowe notatki, możesz zobaczyć na naszej stronie internetowej www.BestBabyClub.ru/start.
Oczywiście, jeśli zatrudniasz pracownika bez doświadczenia lub z niewielkim doświadczeniem, wymagany będzie okres adaptacyjny, podczas którego nowicjusz będzie mógł uczęszczać na zajęcia z bardziej doświadczonymi kolegami, pracować z nimi w parach, a potem samodzielnie. Możesz wysłać go na specjalne kursy.
Aby uniknąć sytuacji, w której płacisz pracownikowi za szkolenie, a on zaraz po tym przechodzi do innej pracy, nie zapomnij zawrzeć z nim umowy, zgodnie z którą zobowiązuje się do pracy dla Ciebie przez określony czas. Jeśli będzie chciał wcześniej rzucić palenie, będzie musiał zwrócić koszty szkolenia. Przykład takiej umowy można pobrać bezpłatnie na naszej stronie internetowej www.BestBabyClub.ru/start.
budowanie zespołu
Dobrzy nauczyciele to ludzie emocjonalni i subtelni, bardzo ważna jest dla nich atmosfera w zespole. Dlatego oprócz czynników obiektywnych, o których mówiliśmy wcześniej, pracowników do Twojego klubu przyciągnie tak subiektywna substancja jak atmosfera w zespole – możliwość komunikacji, nawiązania przyjaźni, poczucia się częścią zespołu. Nasze kameralne imprezy firmowe świetnie wpływają na atmosferę w klubie. Oto jak idą.
Oczywiście w zwykłym życiu możesz być dowolnie subtelnym znawcą literatury, fanem Maupassanta i Dostojewskiego, ale kiedy idziesz do klubu karaoke, musisz o tym zapomnieć i pamiętać o najbardziej odlotowych popowych tandetach, a potem wieczór będzie sukcesem. Do takiego wniosku doszedłem, kiedy po raz pierwszy zorganizowaliśmy firmowe karaoke. Po wejściu do sali i otrzymaniu grubych książek z tysiącami tytułów piosenek, marszcząc brwi, długo je kartkowaliśmy w poszukiwaniu czegoś znajomego. W końcu znaleźli jakiś romans, zaśpiewali go. Piętnaście minut później odkryto piosenkę dla dzieci, którą również jakoś opanowaliśmy.
Kiedy już miałam wątpliwości, czy dobrze postąpiliśmy wybierając ten format spotkania, moją uwagę przykuła piosenka Verki Serduchki „Idę wszystko w Dolce-Gabbana”. Gdy tylko zaczęliśmy razem śpiewać refren, stało się jasne, że przybyliśmy tu nie bez powodu. Z jakiegoś powodu Vladimirsky Central stał się drugim hitem tego wieczoru. Zastanawiam się, co powiedzieliby rodzice naszych dzieci, gdy zobaczyli, jak ich wyrafinowani nauczyciele z zachwytem śpiewają rosyjskie chanson? I nie tylko. Podobała nam się też piosenka „Kaifuem” Arsena Petrosova.
W następnym roku postanowiłem z góry, z pomocą kolegów, zacząć dobierać repertuar, aby nie tracić czasu na szukanie „właściwych” piosenek. Na krótkiej liście znalazły się (oczywiście po Dolce-Gabbanie) takie utwory jak „O mój Boże, co za człowiek”, „Żółte tulipany”, „Ukradłem cię, ukradłem”, „Lelik, słońce” i kilka innych podobnych niezniszczalnych.
Tak naprawdę celem imprezy było nie tylko zebranie zespołu (przedstawienie kilku osób - niektórzy nasi pracownicy nigdy nie mają tych samych dni roboczych), ale także podsumowanie wstępnych wyników bardzo ważnego dla nas roku, także ogłosić plany na następne.
Chciałem pokazać naszemu zespołowi, że mamy silną, dobrze rozwiniętą firmę, w której każdy pracownik ma perspektywy rozwoju zawodowego.
Abyśmy mieli okazję porozmawiać przynajmniej we względnej ciszy, wynajęliśmy osobny mały pokój, ale po części oficjalnej postanowiliśmy przenieść się na ogólną imprezę karaoke.
Nasza przeprowadzka była chyba najbardziej spektakularnym momentem wieczoru. Oto jak było: brzmi piosenka „Och, co za kobieta”, dwanaście kobiet z okularami w dłoniach wychodzi gęsiego z VIP-roomu i przechodząc między stołami i krztusząc się śmiechem, kieruje się do wspólnej sali karaoke. "Kobiety, gdzie idziesz?" – powiedział tragicznie jeden z gości restauracji, śledząc wzrokiem naszą procesję.
Moim zdaniem impreza zakończyła się sukcesem. Miło było, gdy dwóch pracowników, którzy przychodzą do klubu tylko raz w tygodniu, a większość czasu pracy spędzają w innym, dużym i znanym ośrodku dla dzieci, powiedziało: „Dobrze, że możemy przynajmniej gdzieś poczuć się częścią team” - i poczęstował wszystkich szampanem.
Nasze pierwsze „teambuildingi” cztery lata temu wypadły z minusem: obaj pracownicy nie zbierali się bardzo chętnie, nie było też szczególnego ducha jedności czy czegoś takiego. Pewnie wtedy mój klub był jeszcze za słaby, nauczyciele nie byli optymistami, więc uznali za niepotrzebne spędzanie wolnego czasu na jakichś lewicowych spotkaniach. Tak, i to było całkowicie źle zorganizowane.
Mimo, że nadal nie uważam się za doświadczonego menedżera HR, wciąż nauczyłem się kilku prostych zasad:
— zdecydowanie potrzebne są spotkania firmowe;
- w słabej firmie trudno jest przeprowadzić dobry teambuilding;
- spotkanie należy zgłaszać z dwu- lub trzytygodniowym wyprzedzeniem i kilkakrotnie przypominać - frekwencja będzie wyższa;
- potrzebna jest część rozrywkowa - coś w rodzaju karaoke, kręgli, grilla lub przynajmniej gry planszowej;
- część oficjalna lub półoficjalna, która opowiada o firmie, jej osiągnięciach i celach, jest integralną częścią spotkania, bez której traci się wszelkie znaczenie;
- trzeba skupić się nie tyle na firmie, ile na możliwościach jakie daje ona zespołowi - tak ciekawie jest usłyszeć o sobie.
Tak więc idealny zespół może się rozwijać, jeśli spełnione są trzy ważne warunki:
1. Klub ma nauczycieli „kotwicy” i mniej doświadczonych, wymiennych nauczycieli.
2. Własny program, który pozwala zminimalizować obciążenie nauczycieli i zoptymalizować koszty wynagrodzeń.
3. Dzięki zdrowej atmosferze w zespole pracownicy komunikują się, nawiązują przyjaźnie i z przyjemnością idą do pracy.
Rozdział 2
Przepisy na „pyszne” zajęcia
Jak osiągnąć idealny trening każdego dnia?
Amerykański przedsiębiorca i inwestor Robert Kiyosaki, autor książki Bogaty ojciec, Biedny ojciec, mówi, że często otrzymuje propozycję zainwestowania w pewne „genialne” projekty. Zazwyczaj Kiyosaki zadaje tym ludziom pytanie: czy mogą zrobić lepszego burgera niż w McDonalds? Wszystkie odpowiedzi twierdzące. Drugie pytanie brzmi: czy będą w stanie zbudować drugiego McDonalda?
I już drugie pytanie sprawia, że początkujący przedsiębiorcy myślą, że umiejętność zrobienia dobrego produktu to początek drogi. Musisz najpierw nauczyć się samodzielnie gotować, aby kanapka była zawsze tej samej wysokiej jakości. Następnie naucz kucharzy, jak gotować tak smacznie jak Ty. Opracuj technologię, aby pracownicy zawsze dostawali hamburgera o tej samej wysokiej jakości i smaku, zadbaj o to, aby restauracje miały codziennie świeże produkty i pojawiali się nowi goście.
W przeciwieństwie do Kiyosakiego, który porównuje swój biznes do sieci fast foodów, dobry klub kojarzy mi się z ekskluzywną cukiernią lub butikiem ze słodyczami. Kosze cukiernicze z bitą śmietaną i świeżymi jagodami... Pachnące pierniczki w postaci klaunów z ręcznie malowanymi żółtymi czapeczkami. Strudel wiśniowy z lodami waniliowymi, listkiem mięty i cukrem pudrem. Trzypiętrowe torty z aniołkami i czekoladową koronką.
Jak sprawić, by zajęcia były „smaczne” i użyteczne?
Weźmy na przykład zajęcia z dziećmi w wieku od roku do trzech lat. Ugotujemy z wymaganych składników. Tutaj są:
- powitanie (na przykład piosenka powtarzana na każdej lekcji);
- znajomość świata zewnętrznego;
- logorytmika (ćwiczenie łączące mowę i ruch, często z muzyką);
- czytanie (bawimy się kostkami Zajcewa);
- matematyka (podstawy pojęć matematycznych, np. znajomość pojęć „wiele – mało”, „duży – mały”);
- pracuj z przedmiotami (przeciągnij jagody na sznurku, upuść pipetą, usuń kamyki ze zbóż itp.);
– ścieżka motoryczna (przejście bez butów po masujących wybojach i ścieżkach, przechodzenie przez poprzeczkę, czołganie się w tunelu przy energicznej muzyce);
- gimnastyka palców;
- ustawienie ręki (rysuj linie pionowe, poziome, faliste);
– masaż (przy relaksującej muzyce toczymy masujemy „jeżyki” na ramionach i nogach dziecka);
— rozwój uwagi/pamięci/myślenia (znajdź identyczne przedmioty, odkryj czego brakuje itp.);
- percepcja kolorów;
- kreatywność (małe rzemiosło, którego produkcja nie wymaga więcej niż pięciu do siedmiu minut);
- pożegnanie (pieśń powtarzana).
Aby lekcja była interesująca, konieczne są trzy elementy: „smaczny”, akademicki i powtarzalny.
Jaka jest część „smaczna”? Przede wszystkim nie jest to papier. Są kluby i nauczyciele, którzy lubią uczyć wszystkiego po kartach. Pamiętamy nazwy owoców z kserokopii z podręcznika, warzywa z wydruków, potrawy ze zdjęć z książki itp.
Pracujemy inaczej. Temat „Łazienka” można również badać na zdjęciach, ale jeśli dziecko „umyje” skarpetki w wodzie z mydłem, powiesi je na linie i przymocuje spinaczem do bielizny, wącha szampon, bije piankę trzepaczką i dmucha bąbelki przez słomkę, lekcja zostanie na długo zapamiętana - co oznacza, że będzie skuteczna.
Co sprawia, że ćwiczenie zapada w pamięć? Eksperymenty z wodą (zalewanie, zabarwianie, porównywanie ciepłej i zimnej wody, smak słony, zwilżanie czegoś w niej, mycie, topienie śniegu i lodu), zbożami (zalewanie, szukanie czegoś w nim). Kolejnymi świetnymi pomocnikami są drewniany teatr lub pacynki (pacynki proszone są o wykonanie jakiegoś zadania), ciasto, coś jadalnego.
Ważnym niuansem w tego typu ćwiczeniach jest umożliwienie dziecku sprzątania po sobie. Jeśli rozsypałeś płatki - weź miotłę i szufelkę i zbierz je. Rozlana woda - można wytrzeć szmatką. Celem nie jest sprzątanie, ale zaszczepienie umiejętności samoorganizacji i po prostu sprawianie dziecku przyjemności.
Jednak bez części akademickiej zajęcia wydają się zbyt powierzchowne i zabawne. Z reguły część akademicka, czyli „papierowa”, zawiera ćwiczenia na ustawienie ręki, pamięć/uwagę/myślenie, a czasem zadania z matematyki. To samo ćwiczenie można przedstawić na różne sposoby. Np. ćwiczenie z kolorem można wykonać na papierze (roślina - połącz linią - niebieski motyl na niebieskim kwiatku, żółty motyl na żółtym kwiecie) lub możesz wlać wodę do trzech misek, zabarwić ją akwarelami , daj kolorowe mozaiki i poproś o przepuszczenie żółtej łodzi wzdłuż żółtej rzeki, a niebieskiej - wzdłuż niebieskiej. Tylko druga opcja zajmie Ci więcej czasu, bo dzieci dość spokojnie podają kartki, ale z łódką na rzece trudniej rozstać się.
Ćwiczenia „papierowe” dzielą się na dwa rodzaje. Niektóre arkusze drukujemy i laminujemy, aby można było ich używać wielokrotnie. Dzieci rysują na nich pisakiem, a te linie można następnie wymazać. Drugiej części nie laminujemy (z reguły są to ćwiczenia układania rąk, trzeba je wykonywać na zwykłym szorstkim papierze, który się nie ślizga) – a dzieci zabierają te kartki ze sobą.
Lekcję budujemy tak, aby dziecko zabrało dwa lub trzy wyniki swojej pracy – na przykład wypełnione karty pracy i rękodzieło. Tutaj realizujemy jednocześnie dwa cele. Po pierwsze, regularnie pokazujemy rodzicom, jak dobrze pracujemy – dotyczy to zwłaszcza sytuacji, gdy dziecko przyprowadza na zajęcia niania. A po drugie, dziecko po raz kolejny otrzymuje porcję pochwał od taty, dziadków, co zwiększa jego motywację do pójścia do ulubionego klubu i tam spróbowania.
A trzeci rodzaj ćwiczeń jest powtarzalny. Z reguły są to minuty fizyczne, mini tańce z piosenkami, pauzy muzyczne. Są cenne same w sobie – rozwijają ogólną sprawność ruchową, koordynację ruchów, poczucie rytmu. Co ważniejsze, dziecko przyzwyczaja się do nich i te zwykłe chwile przygotowują go do lekcji.
Maria Montessori zauważyła również, że dzieci w wieku od dwóch do czterech lat naprawdę doceniają wszystko, co znajome. Z reguły te powtarzalne ćwiczenia muzyczne są pierwszą rzeczą, którą dziecko zaczyna robić w klubie. A tak przy okazji, eksperci od efektywności osobistej i zarządzania czasem doradzają, w tym nawykowe, rutynowe czynności w dniu pracy - przygotowują cię do pracy. Tak samo jest z dziećmi.
Przykłady gotowych abstraktów z ilustracjami i dźwiękiem można pobrać bezpłatnie ze strony www.BestBabyclub.ru/start.
Proces czy wynik? Cechy zajęć z dziećmi w różnym wieku
Prośby rodziców różnią się w zależności od wieku dzieci. Jako przykład weźmy podstawowy kurs klubów dziecięcych - rozwój zintegrowany. Ma na celu rozwój intelektualny dziecka, ale może zawierać ćwiczenia muzyczne, poruszające, twórcze.
Najmłodszych uczniów – od roku do trzech lat – sprowadzamy przede wszystkim na przyjemną rozrywkę. Mama znudzona urlopem macierzyńskim chce zaczerpnąć powietrza i porozmawiać. Inna mama, która wcześniej poszła do pracy i jest z tego powodu trochę skomplikowana, chce, aby jej dziecko bawiło się nie tylko z nianią, ale także z innymi dziećmi, pod okiem wykwalifikowanych specjalistów. Oznacza to, że oczekiwanie wyniku nie jest na pierwszym miejscu.
Rodziców kusi fakt, że w klasie jest dużo muzyki, zabaw na instrumentach muzycznych (tamburyny, dzwonki, kastaniety itp.), piasku i płatków zbożowych, które dzieci przynoszą do domu piękne rękodzieło.
Sam wyjazd małego człowieka „do szkoły” staje się dla rodziców wydarzeniem. Ubierają swoją "laleczkę" i ciągle robią mu zdjęcia. Uwielbiają wszelkiego rodzaju święta i przyjęcia herbaciane, wolą przychodzić wcześnie i nie wyjeżdżać na długo, zwłaszcza jeśli jest miejsce do zabawy. Bardzo doceniają, gdy klub robi zdjęcia na zajęciach (choć nieprofesjonalnie).
Oczekiwanie wyniku pojawia się u rodziców dzieci starszych niż trzy lata. Oczywiście nikt – z nielicznymi wyjątkami – nie chce „pozbawić dziecka dzieciństwa”, postawić go przy biurku i zmusić do dokuczania. Dla rodziców ważne jest, aby zajęcia były dla dziecka radością, aby się komunikował, brał udział w zabawach i wczasach.
A jednocześnie oczekują, że dziecko będzie potrafiło czytać poszczególne sylaby lub krótkie słowa, a przynajmniej wymieniać litery i liczyć. Oznacza to, że dla rodziców dzieci w wieku od trzech do pięciu lat ważny jest zarówno proces, jak i wynik. Dlatego w pracy z dziećmi w tym wieku przywiązujemy dużą wagę do ich edukacji – czytania, podstaw arytmetyki, przygotowania rąk do pisania. Jednocześnie nie zapominamy o kreatywności – w końcu dzieci uwielbiają bałaganić ciastem, farbami i strzępić papier. Gry zbiorowe, dramatyzacja bajek, proste eksperymenty – to wszystko pozostaje w klasie.
Ale dla rodziców dzieci w wieku od pięciu do siedmiu lat wynik zdecydowanie jest najlepszy. Pamiętam, jak ojciec chłopca, który poszedł do nas po angielsku, poprosił o zapisanie syna również w ramach przygotowań do szkoły. „Valera nie zna liter ani cyfr” – poskarżył się. - Zabieramy go do prywatnego przedszkola i płacimy ponad dwa tysiące dolarów miesięcznie, a tam są tylko „całowani w dupę”.
Jeśli więc ważny jest kompleksowy rozwój, usuwamy z programu szkoleniowego prawie wszystkie momenty rozrywkowe (z wyjątkiem kilku minut fizycznych) i skupiamy się na przygotowaniu do szkoły: czytaniu, matematyce i pisaniu. Najpierw czytanie. Po pierwsze, jest on dla dzieci trudniejszy niż matematyka, a po drugie, zarówno rodzice, jak i nauczyciele w szkole przywiązują do niego większą wagę.
Nasz program ma taką strukturę. Jedna lekcja w tygodniu poświęcona jest w całości na czytanie i pisanie. Drugi to matematyka, ale przez ostatnie dziesięć minut lekcji dzieci również czytają. W dni, w których odbywają się te zajęcia, proponujemy również ćwiczenia z układania rąk – kolorowania, pisania liter i cyfr. Ponieważ zajęcia są bardzo intensywne, jesteśmy w 100 procentach pogrążeni w przygotowaniach do szkoły, rodzice szybko widzą efekt i doceniają go.
Z drugiej strony, jeśli dziecku brakuje kreatywności, może chodzić na specjalistyczne kursy. Rzeczywiście, w wielu klubach dla dzieci od trzeciego roku życia oprócz rozwoju intelektualnego istnieją inne obszary. Są to kursy kreatywne (sztuka, modelowanie, decoupage, malowanie piaskiem, różne rękodzieła, dzianie, haft, mydło), języki obce, sale fitness (taniec, choreografia, joga dla dzieci, capoeira), kursy takie jak projektowanie lego, Galileo ”( przeprowadzamy eksperymenty), badania regionalne.
Harmonijny harmonogram
Aby wszystkie te kursy były jak najbardziej popularne, konieczne jest prawidłowe sporządzenie harmonogramu - rodzice powinni wygodnie zostawić dziecko na drugą lekcję. Wiele klubów popełnia błędy. Na przykład przygotowanie do szkoły dla dzieci w wieku od pięciu do siedmiu lat odbywa się w tym samym czasie, co rysowanie dla pięcio-, siedmiolatków. Albo przygotowanie - o 17:00, a rysowanie - o 19:00 (pomiędzy zajęciami jest godzinna przerwa). Masz wybór. A gdyby rysowanie szło zaraz po przygotowaniach do szkoły, wielu rodziców zostawiłoby dziecko na dwie klasy. Mama dostanie dwie godziny wolnego czasu, a klub dodatkowy dochód.
Innym częstym błędem jest oddanie dwóch trudnych kursów tego samego dnia, na przykład przygotowanie do szkoły i języka angielskiego. Być może niektórzy uczniowie będą chcieli (a nawet zdecydowanie chcą) chodzić na obie klasy jednocześnie. Ale nie każde dziecko może opanować dwa tak złożone przedmioty w ciągu jednego dnia. Lepiej połączyć kurs intelektualny z tańcem lub inną kreatywnością, a język obcy spędzić w inne dni.
I jeszcze kilka wskazówek dla tych, którzy tworzą harmonogram. Kierujemy się następującymi zasadami.
Zasada „nieprzerwanego” harmonogramu. Jest podzielony na dwie podsekcje. Po pierwsze, w większości przypadków nie radziłbym planować „poniedziałek i czwartek” oraz „wtorek i piątek”, zwłaszcza dla dzieci powyżej czwartego roku życia.
Oczywiste jest, że „poniedziałek i czwartek” jest lepszy niż „wtorek i czwartek” pod względem efektywności zajęć. Przerwy między zajęciami są prawie takie same, obciążenie pracą i praca domowa, jeśli w ogóle, są bardziej równomiernie rozłożone.
Jednak w większości kół i sekcji dziecięcych zajęcia odbywają się w poniedziałek, środę i piątek lub wtorek, czwartek i sobotę. Wiele dzieci łączy np. zajęcia w sekcji sportowej z językiem obcym. Jeśli więc zajęcia z języka angielskiego odbywają się w poniedziałek i czwartek, a dziecko chodzi do sekcji sportowej (nie do ciebie) w dni nieparzyste, te dwie lekcje będą ze sobą kolidować. I nie fakt, że wybór zostanie dokonany na twoją korzyść.
Okazuje się, że grafik „poniedziałek, środa, piątek” i „wtorek, czwartek” łatwiej wpasuje się w grafik dzieci i rodziców, co oznacza większą liczbę klientów.
Drugim elementem tej zasady jest ta sama godzina rozpoczęcia przez wszystkie dni. Jeśli zajęcia rozpoczną się np. jednego dnia tygodnia o godzinie 16:00, a drugiego dnia o godzinie 19:00, rodzice będą zdezorientowani, zapomną i pominą. Nie katastrofa, ale wystarczająco dobra. Wyjątkiem są te przypadki, kiedy tworzysz grupę dzieci już zaangażowanych w Twój klub. Na przykład uczą się muzyki, ale chcą też tańczyć z tym samym nauczycielem. Tutaj oczywiście szukasz „okien” i umieszczasz lekcję tam, gdzie jest wolny czas.
Zasada rozładowanej poczekalni. Jeśli masz dwie lub więcej sal do nauki, a poczekalnia jest bardzo mała, rozdziel początek zajęć w tych dwóch salach o 10-20 minut. Na przykład w jednym pokoju zajęcia zaczynają się od pięciu minut do dowolnej godziny, aw drugim - od dziesięciu minut następnej godziny. Pomoże to zmniejszyć zgiełk.
Zasada wygody dla nauczyciela. Kiedyś poproszono mnie o „sprawdzenie” harmonogramu nadchodzącego klubu dla dzieci premium. Wyglądało to mniej więcej tak (w klubie są dwie klasy): 10:00 w pierwszej sali - joga dla dzieci, w drugiej - przygotowanie do szkoły; 11:00 - muzyka i angielski; 12:00 - zajęcia z roczniakami i taniec.
Wyjaśniłem kierownikom przyszłego ośrodka, że trudno będzie im znaleźć dobrego nauczyciela powiedzmy po angielsku, który zgodziłby się przychodzić na jedną lekcję dziennie. Albo będzie musiał zaoferować zawyżoną opłatę.
Oczywiście można spróbować znaleźć (lub przygotować) mniej lub bardziej uniwersalnego nauczyciela, który będzie pracował zarówno z małymi jak i starszymi dziećmi, nauczy języka obcego i tańca. Ale bycie dobrym specjalistą w wielu dziedzinach jednocześnie jest niemożliwe lub przynajmniej trudne. Ponadto w tym przypadku w ciągu jednego dnia nauczyciel będzie musiał przygotować się do dwóch lub trzech zupełnie różnych dyscyplin naukowych. I nadal nie wiadomo, jak rodzice zareagują na fakt, że jest takim „wielostanowiskowym”.
Wszyscy rozumieją, jak bardzo sukces klubu zależy od dobrego nauczyciela. Aby przyciągnąć taką osobę, musisz stworzyć do tego warunki. Motywacja do pracy w twoim ośrodku wzrośnie, jeśli zaproponujesz przybycie nie na jedną, ale na trzy, a najlepiej cztery lub pięć zajęć na raz. Dlatego zaproponowałem następującą opcję: 10:00, 11:00 i 12:00 – zajęcia z dziećmi odpowiednio rocznymi, dwu i trzyletnimi. A w innej sali – joga dla dzieci (lub inne ćwiczenia ruchowe) i tańce dla dwóch grup wiekowych, bo wszystkie te trzy zajęcia może prowadzić jeden nauczyciel.
Aby więc klub miał pełnoprawne „menu” edukacyjne:
Witajcie drodzy czytelnicy! Naszym dzisiejszym gościem jest Zarina Ivanter, współzałożycielka i szefowa trzech ośrodków dziecięcych, autorka dwóch książek oraz Dziennika Szczęśliwej Mamy, twórca strony internetowej Jak otworzyć klub dziecięcy i sprawić, by był opłacalny. Z wywiadu dowiesz się:
- jak zdecydować o otwarciu klubu dla dzieci na urlopie macierzyńskim;
- jakie efekty w rozwoju tego biznesu można osiągnąć już za kilka lat;
- jaką drogę trzeba było przebyć w tym czasie;
- czy opłaca się otworzyć klub dziecięcy w obliczu wielkiej konkurencji, jaka obecnie istnieje na tym rynku;
- jakie są główne pozycje dochodu klubu dziecięcego;
- jakich kwot może oczekiwać początkujący przedsiębiorca;
- skąd wziąć pieniądze na otwarcie klubu dla dzieci, jeśli nie są;
- porady dla matek, które chcą otworzyć centrum dla dzieci.
Jak zdecydować się na otwarcie klubu dla dzieci na urlopie macierzyńskim?
Olga: Witaj Zarino! Miło mi powitać Cię jako gościa w projekcie „Kariera mamy”. Z mojego doświadczenia wynika, że wiele matek, szczególnie podczas urlopu macierzyńskiego, wpada na pomysł otwarcia centrum rozwoju dziecka, niektórym nawet się to odważy, ale tylko nielicznym się udaje. Otworzyłeś kilka centrów, stworzyłeś stronę internetową o tego typu biznesie i napisałeś 2 książki. Powiedz nam, co wydarzyło się w Twoim życiu, gdy przyszła Ci do głowy myśl: „Chcę otworzyć ośrodek dla dzieci”? Jak się na to zdecydowałeś? 
Sarina: Pomysł na własny biznes przyszedł do mnie, gdy siedziałem w domu z moim dwuletnim synkiem. Byłem bardzo znudzony. Niemal każda mama małego dziecka wie, o czym mówię: cały dzień zajmujesz się dzieckiem i pracami domowymi, a w życiu nie dzieje się nic sensownego. Mózg się wyłącza, zaczynasz żyć na autopilocie i stopniowo degradujesz.
Wtedy wpadłem na pomysł, aby otworzyć własny biznes, a mianowicie klub małych dzieci – ładne, przytulne i dobrze wyposażone miejsce, w którym profesjonalni nauczyciele poprowadzą zajęcia z dziećmi od 1 roku życia do szkoły. A ja będę mogła spędzać czas w mojej przyszłej pracy iz dzieckiem, a nie będę miała sztywnego grafiku, jak w pracy najemnej.
Jakie efekty w rozwoju tego biznesu można osiągnąć już za kilka lat. Jaką drogą musiałeś iść w tym czasie?
Olga: Do jakich wyżyn rozrósł się Twój biznes na przestrzeni lat?
Sarina: Teraz mam trzy kluby („Classics”, „Las Mamas”, „Ugolok”), którymi zarządzam wraz ze współzałożycielką Julią, a także centrum szkoleniowe BestBabyClub.ru - pomagamy tym, którzy chcą otworzyć własne dzieci klub lub podwyżka już pracuje na nowe wyżyny.
Olga: Co zostało zrobione w tym czasie? Jaką drogę musiałeś obrać?
Sarina: W pierwszym roku pracy, podobnie jak wielu początkujących przedsiębiorców, byłem w swojej firmie zarówno dyrektorem, jak i administratorem, i kierownikiem sprzedaży, i sprzątaczem, i kierowcą, i ulotką, i nauczycielem języka angielskiego, i Administrator strony. Wróciłem do domu o 22.00.
Potem doszło do konfliktu z wspólnikami, po którym musiałem rozpocząć biznes od zera. Były błędy w księgowości, cenach, marketingu, które kosztowały mnie ponad dwa miliony rubli, dwa załamania nerwowe i duże pudełko antydepresantów.
Nie było mi łatwo otworzyć klub dla dzieci i postawić go na nogi. Ale to tylko z braku niewielkiej ilości wiedzy. Teraz mogę śmiało powiedzieć, że klub dla dzieci nie jest taki trudny.
Czy opłaca się otworzyć klub dziecięcy w wysoce konkurencyjnym środowisku?
Olga: Teraz jest całkiem sporo propozycji rozwoju dzieci, klubów, kół, ośrodków. Powiedz mi, proszę, twoim zdaniem, czy opłaca się otworzyć centrum dla dzieci w obecnych warunkach przy dość dużej konkurencji?
Sarina: Każdego dnia jest coraz więcej klubów dla dzieci. Ale wciąż jest ich niewielu a bardzo duża część z nich jest całkowicie rzemieślnicza! Wielu rodzicom podoba się pomysł zajęć, ale nie są zadowoleni z realizacji. Nie chodzą na zajęcia, nie dlatego, że nie chcą, ale dlatego, że nie mogą znaleźć dla nich dobrego klubu dla dzieci. I jest też ogromny potencjał wzrostu.
Aspekty finansowe otwarcia centrum rozwoju dziecka
Olga: Jakie są główne źródła dochodów klubu dziecięcego? Jakich kwot może oczekiwać początkujący przedsiębiorca? Gdzie mogę zdobyć pieniądze na otwarcie klubu dziecięcego, jeśli go nie ma?
Sarina: Głównym źródłem dochodu jest opłata rodzicielska za zajęcia grupowe. Dodatkowym źródłem dochodu są przyjęcia urodzinowe dla dzieci, indywidualne konsultacje z psychologiem i logopedą. Jeśli nie ma pieniędzy na otwarcie klubu, spróbuj poszukać wśród znajomych osób, które będą gotowe zainwestować w Twój biznes o udział w firmie.
Schemat jest następujący: inwestujesz swoją wiedzę w zorganizowanie klubu dziecięcego i wysiłki („wkład intelektualny”), twoi partnerzy to pieniądze. Zwykle w takich przypadkach udziały w firmie są dzielone w następujący sposób: 20-30% dla wnoszącego wkład intelektualny, 70-80% dla inwestującego pieniądze.
Oczywiście należy tutaj pamiętać, że partnerstwo w biznesie to bardzo delikatna sprawa, która może śmiertelnie kłócić się nie tylko znajomymi, ale także bliskimi przyjaciółmi, a nawet krewnymi. I pamiętaj, że staniesz się mniejszościowym udziałowcem w spółce, którą tworzysz, a Twoi wspólnicy będą mieli pełną kontrolę prawną.
Możesz również spróbować skontaktować się z miejskimi centrami wsparcia biznesu. Takie centra istnieją np. w każdej dzielnicy Moskwy (www.mbm.ru), organizowane są przez urząd burmistrza Moskwy. Myślę, że w innych miastach jest coś podobnego. Teoretycznie mogą otrzymać dotację na rozwój biznesu.
Jeśli wszystkie te opcje nie „strzelają” za Ciebie, zawsze istnieje możliwość zorganizować domowy klub dziecięcy b. Możesz zarejestrować się jako samozatrudniony korepetytor i prowadzić lekcje dla małych dzieci, aby rozpocząć naukę w domu. Gdy zdobędziesz bazę oddanych studentów, możesz najpierw rozszerzyć się do wynajmowanego mieszkania (stawka czynszu za lokal mieszkalny jest niższa niż za lokal niemieszkalny), a następnie otworzyć pełnoprawny klub dla dzieci.
Olga: Jaką radę dałabyś mamom, które zdecydują się powtórzyć Twój sukces? Jaki jest plan działania? Co należy zrobić, co jest pożądane?
Sarina: Radzę przeznaczyć co najmniej sześć miesięcy na zbieranie informacji i szkolenie. Pożądane jest również od samego początku zebranie zespołu, który wspólnie z Tobą zbuduje klub dziecięcy.
