Plan de afaceri pentru un atelier de cusut pentru repararea hainelor. Coasem si decupam plan de afaceri (atelier de croitorie)

În timpul unei crize, fiecare persoană se comportă complet diferit: cineva renunță și se plânge de viață, în timp ce cineva găsește un nou potențial în sine și se străduiește să îmbunătățească calitatea vieții. Dacă faci parte din a doua categorie, atunci acest articol este pentru tine.

Există în prezent un numar mare de idei de afaceri care pot fi implementate aproape de la zero sau cu costuri minime de pornire. Una dintre ele este deschiderea unui atelier pentru repararea și croitoria hainelor. Avantajul unei astfel de afaceri este posibilitatea deschiderii ei acasă și investiția minimă. Ideea este relevantă pentru mamele aflate în concediu de maternitate, femeile care iubesc lucrarea cu ac. Luați în considerare cum să deschideți un atelier de croitorie și reparații, câți bani va fi nevoie și cum să implementați rapid ideea.

Atelierul este o șansă de a câștiga bani frumoși pentru aci

Alegerea camerei

Primul pas în organizarea oricărei afaceri este alegerea unei locații pentru locația sa. În acest caz, există mai multe opțiuni pentru a găsi spații pentru atelier:

1. Afaceri acasă. Dacă spațiul de locuit permite, puteți crea acasă. Convenabil, nu este nevoie să mergeți nicăieri, să vă așezați și să lucrați. Dacă propriul teritoriu nu este potrivit din cauza dimensiunilor sale mici, puteți închiria un apartament pentru un atelier. Totuși, închirierea imobilelor rezidențiale va costa mai puțin decât alte opțiuni și foarte curând costurile inițiale se pot amortiza.
2. Inchiriere proprietati comerciale este o altă opțiune, mai ales dacă vrei să-ți construiești un brand de îmbrăcăminte mare și intenționezi să crești pe scară largă. Dar în acest caz, suportați prețuri mai mari. Chiar și un subsol într-un oraș mare, într-un loc circulabil, va costa mult. Costul mediu al unei camere pentru un atelier într-un oraș relativ mare (cu o suprafață de 100 mp) va fi de aproximativ 150.000 de ruble. De asemenea, puteți închiria o cameră mai mică (50 de metri pătrați) pentru 80.000 de ruble. Totul depinde de amploarea activității tale.
3. Achizitie de spatiu- o optiune pentru persoanele cu experienta si investitie. Avantajul este că te scutesti de a fi nevoit să plătești chiria lunară. Dezavantajul este o cantitate mare de capital de pornire.

După cum puteți vedea, fiecare opțiune are propriile avantaje și dezavantaje. Pe care să o alegeți - trebuie să vă decideți singur, în orice caz, principalul lucru este să vizați activitatea spre obținerea de profit.

Citeste si: Condiții, costul francizei Tele2 + recenzii

Echipamente și materiale

Pentru un început cu succes al activităților, va trebui să achiziționați niște articole de echipament, precum și materiale. De exemplu, va trebui să cumpărați mașini de cusut și articole aferente pentru funcționare și va trebui, de asemenea, să achiziționați țesături, fire, ace. Costul echipamentelor variază și el, în funcție de noutate.

Puteți cumpăra articole uzate sau puteți opta pentru altele noi. Cu toate acestea, fiecare decide singur ce preferă. În mare parte, oamenii cu un nivel mediu de venit apelează la atelier, care doresc să iasă în evidență din mulțime și să facă haine la comandă. În plus, vin să apeleze la astfel de servicii persoanele cu o siluetă nestandard, pline și obeze, sau invers, persoane slabe. Prin urmare, este important să alegeți stilul instituției pe care o deschideți, apoi să decideți restul aspectelor.

Puteți achiziționa atât echipamente noi, cât și folosite

În general, achiziționarea de echipamente puțin uzate și materiale noi de calitate din străinătate va costa 200.000 de ruble. Dacă intenționați să deschideți un atelier mare, atunci pregătiți-vă pentru costuri mari, care pot ajunge până la 500.000 de ruble.

Notă: dacă nu aveți propria experiență în afaceri, atunci nu ar trebui să vă asumați riscuri și să investiți prea mulți bani în etapa inițială. Este mai bine să obțineți o comandă și apoi să cumpărați materialul.

Serviciu de atelier

Dacă doriți nu doar să coaseți pe cont propriu, ci să deschideți o întreagă companie, atunci va trebui să angajați următorii angajați:

1. Administrator. El va fi angajat în preluarea comenzilor și consilierea clienților reali și potențiali. Un angajat pentru o unitate mică va fi suficient. Îi poți încredința întreținerea echipamentelor de marcat și derularea operațiunilor de marcat. În medie, salariul unui manager într-un oraș mare începe de la 30.000 de ruble pe lună.
2. Croitorese. Să presupunem că veți deschide un studio pentru 3 mașini de cusut. Prin urmare, pentru munca în ture, vor avea nevoie de 6 croitorese (program - 2/2). Salariul unei croitorese este de 20-30 de mii de ruble. Costul serviciilor profesionale este estimat la o valoare mare.
3. Femeie de servici. Poti curata singur incinta, sau poti apela la serviciile de curatenie "pe lateral". Totul depinde de scopul activității și de dorințele tale personale.

Clienții Atelier sunt oameni cu venituri medii care vor să arate la modă și original.

În fiecare an în Rusia, numărul studiourilor de croitorie crește. Acest lucru se datorează cererii mari a populației pentru servicii casnice în domeniul cusăturii și reparației hainelor. Deschiderea unei garsoniere este profitabilă și nu necesită investiții serioase. Pentru început, se elaborează un concept și un plan de afaceri pentru un atelier de cusut. Articolul prezintă un exemplu de plan de afaceri pentru un atelier de reparații de îmbrăcăminte pentru orașul Vladivostok.

Rezumat scurt

Investiție de pornire: 550 300 de ruble

Perioada de rambursare: 2-4 luni

Rentabilitate: 20-30%

Profit net anual: 940.800 de ruble

descrierea proiectului

Idee: Înființarea unui atelier de croitorie și reparații de la zero, conceput pentru clienții cu un nivel mediu de venit și peste. Proiectul ajunge la autosuficiență la aproximativ 8 luni de la început.

Forma organizatorică: întreprindere unică sau SRL

Obiectivele proiectului:

• Crearea unui atelier de cusut conform unui plan de afaceri;
• Furnizarea unei game largi de servicii de calitate;
• Oferirea clienților cu un nivel ridicat de servicii;
• Obținerea unui venit lunar regulat;

Perspective: organizarea unei rețele de ateliere de croitorie și reparare a hainelor și textilelor în zonele de dormit din Vladivostok.

Publicul țintă: femei de diferite categorii de vârstă - 85%, cupluri - 10%, bărbați - 5%.

Servicii:

• Restaurarea produselor din orice materiale;
• Repararea produselor din piele și blană;
• Croitorie de îmbrăcăminte pentru bărbați, femei și copii după modele individuale;
• Croitorie textile (lenjerie de pat, perdele).
• Program de lucru: 6 zile pe săptămână de la 10.00 la 20.00. Numărul total de ore de lucru pe săptămână este de 70 de ore.

Important! Planul de afaceri al unui studio de cusut pentru o afacere mică cu calcule se face ținând cont de finanțarea în proiectul de fonduri personale în valoare de 550.300 de ruble

Nișă pe piață

În ultimii zece ani, industria textilă rusă a trecut printr-o criză gravă. Potrivit experților, segmentul de producție de îmbrăcăminte în perioada 2013-2016 a fost ocupat în proporție de 80% de produse asiatice și europene. Ponderea producătorilor autohtoni a ajuns la doar 20%.

În 2017, situația a început să se schimbe datorită sprijinului semnificativ din partea statului. În plus, investitorii privați au investit în mod activ în întreprinderile mici și mijlocii pentru coaserea hainelor din materii prime autohtone, drept urmare a devenit profitabilă păstrarea unui atelier de cusut, în special în orașele mici.

În Vladivostok, există 1 atelier de cusut cu profil îngust pentru cartierele cu 2 dormitoare, care deservește aproximativ 4.000 de locuitori. În același timp, concurența în această nișă este nesemnificativă. Prin urmare, planul de afaceri al unui studio de croitorie ar trebui să includă o listă extinsă de servicii la prețuri accesibile.

Strategie de marketing

O campanie de publicitate este o componentă importantă a unui plan de afaceri pentru un studio de cusut. Fluxul de clienți, rambursarea proiectului și relevanța acestuia depind de el. În prima lună de lucru, costurile de marketing se vor ridica la 10-15% din investiția totală. După 2-3 luni, atelierul va deveni mai popular și costul publicității lunare poate fi redus.

*Calculul se face pentru prima lună de implementare a proiectului. Costurile lunare suplimentare nu includ tipărirea semnului de nume și crearea site-ului web.

Baza organizatorica si legala

Înainte de a deschide un magazin-studio, ar trebui să vă decideți asupra formei juridice. Alegerea unui antreprenor individual sau SRL. IP-ul este mai ușor de înregistrat. Pentru a face acest lucru, pachetul de documente necesar este colectat și depus la serviciul fiscal local. Nu toți oamenii de afaceri sunt pregătiți să petreacă timp pregătind documente. Pentru a evita o înregistrare îndelungată a unui antreprenor individual, puteți contacta specialiști calificați în servicii care vă vor ajuta gratuit la înregistrarea unui antreprenor individual sau SRL.

La completarea documentelor, coloana „Cod OKVED” indică: 93.5 („Furnizarea altor servicii personale către populație”), 18.2 („Cusut haine din materiale textile și accesorii vestimentare”), 52,74 („Repararea produselor de uz casnic, ca precum și articole de uz personal neincluse în alte grupuri").

Dacă crearea unui atelier este planificată împreună cu un partener, atunci este mai bine să înregistrați o entitate juridică, este mai ușor să deschideți un SRL. Această formă de organizare a afacerilor vă va permite să distribuiți corect responsabilitatea între cele două părți.

Plan de productie

Un pas important spre realizarea cu succes a unui plan de afaceri atelier de croitorie este calcularea costului echipamentului și cunoașterea criteriilor de bază pentru un spațiu de atelier. Calculul corect al costurilor în această etapă va evita posibilele riscuri și va economisi bani.

cameră

Camera este selectată ținând cont de locație, preț pe metru pătrat și confort. Suprafața unei garsoniere mici este de 30-40 de metri pătrați. Acest lucru este suficient pentru a găzdui mai multe locuri de muncă, o cameră de probă și o zonă de recepție pentru primirea comenzilor. Camera poate fi situată la parter sau la primul etaj.

Costul închirierii spațiului comercial în Vladivostok este în medie de la 800 la 1200 de ruble pe metru pătrat. În consecință, cel puțin 25.000 de ruble sunt incluse în planul de afaceri pentru chiria lunară.

Important! Camera de sub garsonieră trebuie să fie dotată cu o intrare izolată, să aibă sisteme bune de ventilație și comunicare.

Echipamente

În planul de afaceri al unui studio de cusut, costurile echipamentelor ocupă o mare parte. Este mai bine să cumpărați echipamente de la furnizori de încredere care oferă reduceri bune clienților obișnuiți. De asemenea, puteți cumpăra câteva echipamente second hand. Aceasta este o practică obișnuită în rândul antreprenorilor care încep o afacere în domeniul croitoriei și reparației hainelor.

Investiții în echipamente

plan organizatoric

Recrutarea necesită timp și costuri. Numărul optim de angajați ai unui studio mic este de 3 persoane (2 master, 1 administrator). Nu poți angaja un contabil cu normă întreagă, ci externalizează departamentul de contabilitate. Specialiștii serviciului Glavbukh Assistant vă vor ajuta în acest sens.

Salariile sunt distribuite între angajați, în funcție de experiență și calificări. Maeștrii primesc un salariu fix și un procent din fiecare comandă. Salariul administratorului nu include rata dobânzii.

fond de salarii

Plan financiar

Estimarea investițiilor de pornire a planului de afaceri al atelierului este întocmită pe baza costurilor de închiriere, reparație a spațiilor, echipamente, înregistrarea unei afaceri și o campanie de publicitate. Valoarea investiției inițiale poate fi influențată de factori obiectivi:

• Creșterea costului echipamentului sau chiriei;
• Costuri suplimentare in procesul de reparare a spatiului;
• Schimbări de preț de marketing.

Investițiile unice într-un atelier de cusut cu o suprafață de 30-40 de metri pătrați sunt următoarele:

* Devizul nu include costul utilităților, plata pentru internet, bunuri de uz casnic.

Valoarea venitului net este determinată după calcularea costurilor estimate pentru fiecare lună. Estimarea lunară a investiției constă în costuri fixe și variabile.

Costuri lunare

Numărul zilnic de clienți pe zi este de aproximativ 8 persoane. Cecul mediu este de 1300 de ruble. Astfel, un atelier de croitorie și reparare a hainelor poate aduce proprietarului 312.000 de ruble pe lună. Venitul net în fiecare lună - 78400 de ruble.

Managementul riscului

O analiză preliminară a riscurilor asociate cu deschiderea unui atelier de cusut le va minimiza. Cele mai frecvente riscuri în domeniul textil sunt:

• Caracterul sezonier al muncii. De regulă, vara sunt mai puține comenzi. Prin urmare, este important ca un antreprenor să poată naviga rapid în noul mediu și să treacă atenția către noi moduri de a câștiga. Aceasta poate fi o reparație minoră a hainelor sau croirea lenjeriei de pat, draperiilor, uniformelor școlare.
• Creșterea prețurilor la materiile prime și deteriorarea calității acestora. Pentru a evita o astfel de situație, este necesar să se stabilească în prealabil canale de achiziție de materii prime și să aibă mai mulți furnizori.
• Defectarea echipamentului. Pentru a preveni acest lucru, mașinile sunt verificate în mod regulat pentru defecte. Reparația completă a echipamentului de cusut se efectuează la fiecare șase luni.
• Dificultatea de a lucra cu cifre non-standard. Unele modele necesită o abordare individuală. Acest lucru se aplică îmbrăcămintei de mărime plus. Pentru a fi gata pentru astfel de comenzi, este necesar să angajați profesioniști la nivel înalt.

Dragi vizitatori, mai jos este un exemplu de plan de afaceri pentru un atelier de croitorie si reparare haine cu calcule economice. Acest șablon a fost pregătit de experți în planificarea afacerii, iar calculele sunt pregătite în format Excel, care poate fi adaptat proiectului dumneavoastră.

Dacă aveți întrebări despre pregătirea unui plan de afaceri sau calcule, ne puteți adresa prin e-mail, mai jos în comentarii sau în grupul VKontakte.

rezumat

Scop: deschiderea unui studio de croitorie în centrul orașului Perm

Obiective: Deschiderea unui magazin de croitorie destinat clientilor cu venituri mai mari decat media si asigurarea acestor clienti cu servicii de calitate.

Inițiatorul proiectului

Inițiatorul proiectului este un antreprenor care s-a angajat anterior în această afacere în mod independent. Antreprenorul a decis să-și deschidă un atelier din cauza faptului că nivelul clienților săi este în continuă creștere, iar deja devine rău să primească niște clienți în apartamentul său. În plus, numărul de comenzi a atins un asemenea nivel încât nu poate face față singur.

Costurile de investitie

Valoarea costurilor de investiție va fi de 653 mii de ruble, care vor fi utilizate în principal pentru reparații, achiziționarea de echipamente, unelte și consumabile:

• Înregistrarea afacerii și obținerea permiselor - 38 mii de ruble.
• Reparația spațiilor - 230 mii de ruble.
• Achiziționarea de echipamente - 143 mii de ruble.
• Achiziția unui instrument - 60 de mii de ruble.
• Achiziția de consumabile - 60 de mii de ruble.
• Achiziționarea de mobilier - 27 mii de ruble.
• Materiale publicitare - 94 mii de ruble.

Ca spațiu pentru garsonieră se preconizează închirierea unei camere într-o clădire rezidențială transformată în fond nerezidențial, care are intrare separată cu vedere la strada centrală a orașului.

Finanțarea proiectului

Pentru asigurarea lucrărilor de reparații, se preconizează obținerea unui împrumut bancar pe o perioadă de până la 7 ani, la 15% pe an, cu program de rambursare a anuității. Apartamentul inițiatorului proiectului va fi oferit drept garanție pentru împrumut.

Indicatori de rambursare a proiectelor

Pe baza calculului construit al planului de afaceri al atelierului de croitorie și reparare a hainelor, s-au obținut următorii indicatori de performanță ai proiectului:

• VAN - 3.658 mii de ruble;
• - 1 an;
• - 1,25 ani (- 13,7%).

Calculul s-a bazat pe o perioadă de 10 ani, calculul s-a bazat pe o rată a inflației de 10%.

Furnizori și antreprenori

În calitate de echipă de reparații, vor fi folosiți muncitori locali, care au oferit cele mai bune condiții pentru prețul și calitatea lucrărilor și au, de asemenea, scrisori de recomandare, un site web și recenzii pozitive.

În calitate de furnizor de echipamente, unelte și consumabile, va fi implicată o firmă cu care antreprenorul lucrează de mult timp și de la care anterior luase utilaje. Există un acord privind furnizarea de echipamente la o rambursare de 50%, care va reduce investiția inițială în afacere.

Servicii

Atelierul va oferi clienților săi setul obișnuit de servicii de croitorie, reparare și refacere a hainelor:

• Croitorie si restaurare produse din blana;
• Croitorie si restaurare produse din piele;
• Croitorie de produse pentru femei din tesatura si tricotaje;
• Croitorie de produse pentru bărbați din țesături și tricotaje;
• Croitorie de rochii de seara;
• Croitorie de costume;
• Restaurare îmbrăcăminte.

ATENŢIE!!!

Practica arată că, comandând un plan de afaceri de la specialiști, vei economisi timp, vei crește calitatea documentului finit de 4-5 ori și vei crește șansele de a primi investiții de 3 ori.

Plan de investiții

Dimensiunea investiției

Valoarea investiției în deschiderea unui atelier de croitorie și reparare a hainelor va fi de 1.070 de mii de ruble. Defalcarea costurilor este prezentată mai jos:

Denumirea lucrărilor/serviciilor/echipamentelor	Cant	Preț	Sumă
Înregistrarea afacerii			10 000,00
Obținerea permisiunii de la Rospotrebnadzor			28 800,00
Reparație
Proiect de incinta			30 000,00
Lucrare de finisare			100 000,00
Dispozitiv electric și de iluminat			100 000,00
Echipamente
Overlock	1	16 500,00	16 500,00
Mașină de cusut cu cusături drepte	3	25 000,00	75 000,00
Masă de călcat	1	20 000,00	20 000,00
Vapor	1	12 000,00	12 000,00
masa de taiere	1	5 000,00	5 000,00
Fier	1	5 000,00	5 000,00
Mașină de tricotat	1	10 000,00	15 000,00
Unelte (foarfece, ripper, ace, modele, rigle, benzi de măsurat)			60 000,00
Materiale consumabile			60 000,00
Mobila
Mese	3	2 000,00	6 000,00
Scaune	6	1 000,00	6 000,00
Masa de primire a hainelor	1	7 000,00	7 000,00
Vestiar	1	5 000,00	5 000,00
Lampa de birou	3	1 000,00	3 000,00
Materiale promoționale
Panou			50 000,00
Site-ul web			35 000,00
Comunitatea Vkontakte			9 000,00
TOTAL			653 300,00

Plata investițiilor și planul de lucru

Planul de plată pentru cheltuielile de investiții este prezentat în tabelul de mai jos (mii de ruble):

Planul de lucru pentru deschiderea atelului este prezentat în diagrama de mai jos:

cameră

Pentru atelierul de croitorie și reparare a hainelor a fost selectată o cameră separată, situată într-o clădire rezidențială, dar având ieșire separată către strada centrală a orașului. În plus, camera are o vitrină în care poți expune produse finite și materiale promoționale. Dispunerea camerei este prezentată în figura de mai jos:

Mai jos este aspectul în format 3D:

Echipamente

Pentru lucru s-a selectat echipament care, conform experienței inițiatorului proiectului, are cel mai bun raport preț/calitate, și este, de asemenea, cel mai întreținut și are cele mai puține defecțiuni.

Toate echipamentele achiziționate sunt industriale, s-a decis imediat abandonarea mașinilor de cusut de uz casnic din cauza faptului că eșuează rapid. Defecțiunile frecvente încetinesc activitatea atelierului - trebuie să-l cedeți pentru reparație, să așteptați câteva zile și uneori săptămâni până când sosește piesa de schimb. Drept urmare, afectează negativ veniturile companiei.

Ore de lucru

Pentru comoditatea clienților, orele de deschidere ale atelierului de croitorie a îmbrăcămintei au fost similare cu orele de deschidere ale magazinelor de îmbrăcăminte și centrelor comerciale - de la 10-00 la 21-00. Acest lucru se datorează faptului că clienții cu venituri peste medie sunt oameni destul de ocupați și nu își permit să părăsească locul de muncă în timpul zilei de lucru. Și așa, după ora 18-00 este mult timp pentru a ajunge la studio și a preda sau ridica hainele.

Procesul de livrare a serviciilor

Procesul de prestare a serviciilor din atelierul nostru nu diferă de procesul altor ateliere. Pur și simplu, poate fi descris după cum urmează:

1. Clientul vine la studio și face o comandă (în ordinea în care descrie ce vrea, furnizează materialul);
2. Proiectantul, împreună cu tehnologul, calculează costul lucrării și îi spune clientului.
3. In cazul in care clientul este de acord, acesta face un avans de 50% pentru lucrare.
4. Preluarea măsurătorilor de la client.
5. Materialul este în curs de achiziție.
6. Materialul este tăiat.
7. Produsul este realizat.
8. Clientul vine la prima montare.
9. După montare, hainele sunt finalizate.
10. Clientul vine pentru a doua montare si daca totul este in regula ia hainele si plateste suma ramasa pentru asta.

Costul serviciilor

Principalul cost al serviciilor oferite este salariul personalului care lucrează. Astfel, se preconizează ca 60% din costul muncii să fie acordat salariilor la bucată, ținând cont de taxe. Acestea vor fi distribuite diferit între muncitori în funcție de produsul realizat, dar suma totală nu se va modifica.

Plan de marketing

Concurență și locație

Orașul are un număr mare de concurenți localizați în diferite zone din Perm. Cu toate acestea, chiar și în ciuda acestui fapt, putem fi siguri că proiectul a început excelent, deoarece inițiatorul proiectului are deja clienți obișnuiți care vor veni în noul atelier. În al doilea rând, biroul companiei este situat chiar în centrul orașului, ceea ce îi permite să fie destul de vizibil și să atragă un număr suplimentar de clienți.

Biroul studio este situat in centrul linistit al orasului. Pe de o parte, acest lucru vă permite să nu plătiți în exces pentru chiria biroului și, pe de altă parte, să fiți chiar în centru și să obțineți cel mai mare număr de clienți.

Gama de servicii si preturi

Ca parte a stabilirii prețurilor, au fost analizate prețurile orașului pentru prestarea serviciilor atelier cu împărțirea acestora pe nivelul de prestare a serviciilor. Pentru a simplifica analiza, prețurile sunt traduse într-o oră de lucru la produs. Comparația este prezentată în tabelul de mai jos (ruble/oră):

Tipul muncii	Croitorele private	Atelier low-end	atelierul clasei de mijloc	Atelier de înaltă clasă
	1 000,00	1 500,00	1 700,00	2 000,00
	800 ,00	1 300,00	1 500,00	1 800,00
	500,00	800,00	1 000,00	1 200,00
	500,00	800,00	1 000,00	1 200,00
Croitoria rochiilor de seara	600,00	900,00	1 100,00	1 300,00
Croitoria costumelor	600,00	900,00	1 100,00	1 300,00
Restaurare îmbrăcăminte	500,00	800,00	1 000,00	1 200,00

Pe baza biroului nostru, a calității serviciilor și a locației, vom viza clienții cu venituri mai mari decât media. În acest sens, ne propunem să stabilim prețuri la nivelul unor ateliere similare de înaltă clasă, și anume, conform ultimei coloane a analizei prețurilor din oraș. Pe baza acesteia, putem calcula prețul mediu și marja pentru toate tipurile de servicii, ținând cont de structura de vânzări planificată. Calculul este prezentat în tabelul de mai jos:

Tipul muncii	Pretul	marcare	Preț	Împărțirea veniturilor
Croitorie si restaurare produse din blana	1 200,00	66,67%	2 000,00	20%
Croitorie si restaurare produse din piele	1 080,00	66,67%	1 800,00	20%
Croitorie produse de dama din stofa si tricotaje	720,00	66,67%	1 200,00	15%
Croitorie produse pentru barbati din stofa si tricotaje	720,00	66,67%	1 200,00	5%
Croitoria rochiilor de seara	780,00	66,67%	1 300,00	15%
Croitoria costumelor	780,00	66,67%	1 300,00	5%
Restaurare îmbrăcăminte	720,00	66,67%	1 200,00	20%
TOTAL	900,00		1 500,00	100%

Structura vânzărilor este prezentată în graficul de mai jos:

Volumul vânzărilor

Cecul mediu al unor astfel de studiouri similare este de 1.000 de ruble. Sunt așteptate aproximativ 30 de cereri de angajare pe zi. Astfel, se dovedește că venitul mediu lunar al studioului este de 750 de mii de ruble. Cu toate acestea, există o ușoară sezonalitate în afacerea de croitorie, care este prezentată în graficul de mai jos:

În plus, nu vom putea ajunge imediat la un asemenea volum de vânzări. De la deschidere, se preconizează creșterea treptată a volumului vânzărilor de servicii și atingerea nivelului optim al volumului vânzărilor indicat anterior abia după 8 luni. Programul pentru atingerea volumelor optime de vânzări este prezentat în graficul de mai jos:

Analiza SWOT

Puncte forte

• Prezența unei echipe profesioniste și prezența unui inițiator de proiect cu o vastă experiență în acest business
• Locație bună a biroului
• Echipament nou

Părțile slabe

• Lipsa de conștientizare a pieței

Dificultăți

• Segmentul în care atelierul plănuiește să lucreze este cel mai complex. Clienții sunt destul de pretențioși nu numai în ceea ce privește calitatea muncii, ci și atitudinea față de ei înșiși și condițiile de montare.

Capabilități

• Există o posibilitate de extindere atât în ​​ceea ce privește numărul de servicii deja prestate, cât și în ceea ce privește extinderea gamei de servicii.

Strategia de publicitate

Pentru o creștere cât mai rapidă a vânzărilor, aducerea afacerii la rambursare și încărcarea personalului de producție, vom folosi suport publicitar. Planul campaniei este prezentat mai jos:

• Realizarea unui semn luminos luminos - 60.000 de ruble. (prevazut in bugetul de investitii);
• Realizarea unui site web și a grupurilor în rețelele sociale, unde vor fi postate o listă de servicii furnizate, prețuri, lucrări interesante, contacte și alte informații pentru clienți - 7 mii de ruble;
• După lansarea atelierului, publicitatea contextuală va fi utilizată în mod activ pentru a atrage clienți - 5 mii de ruble pe lună;
• Pentru noii noștri clienți vor fi emise carduri cumulative care, odată cu creșterea numărului de achiziții, vor acorda din ce în ce mai multe reduceri clienților.

plan organizatoric

Forma de afaceri

Pentru activitatea oficială a afacerii, este planificată înregistrarea inițiatorului proiectului ca antreprenor individual, ceea ce va economisi costurile de înregistrare. Este planificat ca întreprinderea să lucreze la un sistem de impozitare simplificat conform sistemului „venituri minus cheltuieli”.

Personalul și structura personalului

Pentru munca cu drepturi depline a atelierului de croitorie și reparare a hainelor, se preconizează angajarea următorilor angajați: croitorese, tăietoare, designer, curățător, contabil (pe outsourcing). Numărul de personal și salariile sunt prezentate în tabelul de mai jos:

Denumirea funcției	Cant	Salariu	Premiu
Director	1	20 000,00
Administrator	1	9 000,00	2% din venituri
Croitoreasă	3	2 000,00	35% din costul muncii
Cutter	1	2 000,00	15% din costul muncii
Femeie de servici	1	8 000,00
TOTAL	7	41 000,00

Structura organizatorică a întreprinderii este prezentată în diagrama de mai jos:

Plan financiar

Cerințe preliminare

Pentru a pregăti calculul planului de afaceri pentru un studio de croitorie, am construit un model de amortizare a proiectului cu 10 ani în avans. Următoarele ipoteze au fost făcute pentru a construi modelul;

• Inflația anuală - 10%;
• Impozit pe venit - 15%;
• impozitul pe venitul persoanelor fizice - 13%;
• Contribuții sociale - 34,2%;
• TVA - 0% (Sistem de impozitare simplificat).

Finanțarea proiectului

Pentru finanțarea proiectului se va obține un împrumut bancar pe 10 ani la 15% pe an cu un program de rambursare a anuității. Acest program de rambursare a fost ales pentru a minimiza plățile în primele zile, când oricum ar fi greu pentru afacere. Plățile diferențiate creează o povară foarte mare asupra afacerii în primii ani de funcționare, când cu volume mici de vânzări trebuie să plătiți cele mai mari sume de dobândă.

Adică 490 de mii de ruble. pe luna. Conform planului, studioul nostru ar trebui să atingă acest volum de vânzări la 6 luni de la începerea lucrărilor.

Analiza de sustenabilitate a proiectului

Pentru a determina gradul de influență a factorilor negativi și pozitivi asupra activității atelierului, am făcut o analiză a sustenabilității proiectului atunci când se modifică principalii indicatori care afectează afacerea. Am schimbat principalii factori de venituri și cheltuieli ai întreprinderii - prețul serviciilor (fără a modifica costul), costurile fixe, volumul investițiilor și am primit indicatorul VAN (un indicator care reflectă valoarea profitului proiectului) cu fiecare modificare. Rezultatele sunt prezentate în tabelul de mai jos:

Această analiză arată că niciunul dintre factorii din cadrul schimbărilor noastre nu afectează proiectul în așa fel încât să devină neprofitabil în 10 ani.

Analiza de risc

Calculele planului de afaceri arată indicatori de performanță destul de buni. Cu toate acestea, dezvoltarea proiectului poate fi afectată de factori negativi pe care nu i-am prevăzut în model. Luați în considerare cea mai probabilă și cea mai puternică influență dintre ele:

Scăderea veniturilor populației este un factor foarte grav care poate afecta valoarea veniturilor companiei și prețul serviciilor. Totuși, așa cum am arătat mai devreme în analiza de sustenabilitate, pentru ca proiectul să devină neprofitabil, este necesar ca prețurile serviciilor oferite să fie reduse cu mai mult de 20%, iar aceasta este o scădere suficient de semnificativă, a cărei probabilitate. este destul de mic.

O creștere a încasărilor fiscale și a deducerilor nefiscale este un factor destul de grav care afectează profitabilitatea unei întreprinderi, cu toate acestea, în ciuda faptului că poate reduce semnificativ veniturile unui proiect, cu siguranță nu îl va face neprofitabil.

concluzii

Luat în considerare în planul de afaceri, calculul rambursării unui atelier de croitorie și reparare a hainelor este foarte interesant atât pentru inițiatorul proiectului, cât și pentru investitori - organizații private sau de credit. În acest sens, un împrumut poate fi alocat pentru acest proiect în condițiile specificate mai devreme în document.

Croitoria a fost si ramane si astazi unul dintre domeniile de business in care nu este prea multa concurenta, “push”, dar in acelasi timp este posibil sa obtineti un venit stabil ridicat. Mai ales dacă intenționați să deschideți un atelier în peste milioane de orașe, unde există mulți dandi și fashioniste care nu vor economisi bani pentru a comanda haine exclusive de înaltă calitate. Planul de afaceri al atelierului presupune un accent mai ales pe un public feminin: toate calculele sunt făcute din ipoteza că aproximativ 80% dintre clienți sunt femei.

Deschiderea unui atelier de croitorie: primii pasi

În primul rând, trebuie să luați în considerare infrastructura însoțitoare. Evident, un atelier care face haine scumpe din țesături naturale trebuie să aibă un punct de vânzare cu amănuntul pe teritoriul său unde clienții să poată alege o țesătură bună pentru coaserea unei viitoare redingote sau rochii, să achiziționeze accesorii și alte fleacuri. Pentru a satisface pe deplin nevoile vizitatorilor, chiar înainte de deschiderea atelierului, trebuie stabilite contacte cu companiile care vând bunuri relevante și, dacă este posibil, cu magazinele online.

Planul de afaceri al atelierului ia în considerare faptul că nu va exista o încărcare constantă de 100% de personal și mașini și, prin urmare, ar trebui să fie posibil ca personalul atelierului să ofere servicii suplimentare pentru repararea tuturor tipurilor de îmbrăcăminte, gata de cusut. modele realizate pentru vânzare în magazinele de vânzare cu amănuntul.

Înainte de a începe o afacere, trebuie să decideți un loc unde să expuneți mostrele de îmbrăcăminte. Cel mai bine este dacă suprafața sa este de cel puțin 10 metri pătrați. metri chiar la intrare. Pentru ca modelele să pară mai spectaculoase, trebuie să achiziționați manechine și să faceți iluminarea potrivită.

Atunci când decideți cu privire la programul de deschidere al atelierului, trebuie reținut că clienții dvs. vor fi oameni ocupați și muncitori, prin urmare, pentru confortul lor, merită să setați timpul de lucru la cel puțin 19 ore în zilele lucrătoare și până la 18 ore. ore în weekend.

Cerințe pentru sediul

Este oportun să deschideți o întreprindere pe străzile cu trafic pietonal și auto mare, la parterul clădirilor rezidențiale, precum și în centrele de afaceri. O clădire de sine stătătoare nu este cea mai bună opțiune, deoarece este posibil ca clienții tăi să combine o excursie la atelier cu o vizită la unitățile de cumpărături sau de divertisment din apropiere. Pentru a deschide o afacere, va fi suficientă o cameră de 40-45 de metri pătrați. metri, însă, în cazul dezvoltării dinamice, are sens să te muți într-un birou mai mare (până la 70 mp), dar în aceeași zonă. Acest lucru va atrage noi clienți și nu va pierde pe cei vechi.

Studioul ar trebui să aibă trei zone:

• Sala cu tejghea pentru primirea comenzilor cu cabine de montaj, unde sunt prezentate si mostre de tesaturi, imbracaminte si materiale aferente;
• O cameră pentru tăierea și croitul lucrurilor cu un despărțitor pentru călcarea și prelucrarea pre-tăiere a țesăturilor;
• Cameră tehnică cu baie, cămară, colț pentru odihnă și masă.

Atentie speciala trebuie să dai locul de muncă al croitoreselor-tăiătoare. Ar trebui prevăzut un sistem de lămpi speciale pentru a ilumina fiecare loc de muncă din cel puțin trei laturi. Dacă nu există prize de 380 V în cameră, este mai bine să aveți grijă de ea imediat, deoarece multe echipamente de cusut necesită o astfel de tensiune.

În plus, încăperea trebuie să fie bine ventilată, pereții să fie finisați cu un material care se pretează bine curățării umede. Este foarte nedorit să acoperiți podeaua cu covor sau alte materiale similare, deoarece este foarte dificil să îndepărtați deșeurile de cusut din acestea.

Dacă un atelier deschis primește un număr mare de comenzi, este logic să le dăm parțial meseriașilor care lucrează acasă, câștigând și din medierea dintre client și croitoreasă.

Investitie initiala

Rețineți că deschiderea unui atelier nu este ieftină, chiar dacă mai întâi achiziționați un minim de echipamente și cumpărați restul în procesul de dezvoltare a afacerii. În plus, este necesar să pregătiți camera într-un mod special. Toate costurile sunt prezentate în tabelul de mai jos.

Mulți proprietari de atelier achiziționează echipamente și mobilier second hand. Acest lucru vă permite să economisiți până la 30% din costul lor, cu toate acestea, atunci când cumpărați, este de dorit ajutorul unei persoane care înțelege afacerea cu cusut. El va fi capabil să verifice starea tehnică a mașinilor și overlockerelor, precum și să le conecteze corect.

Preliminarii

Înainte de a începe munca (aproximativ o lună înainte), ar trebui să vă ocupați de reclamă companiei. Cea mai eficientă va fi postarea de pliante la câțiva pași de locația studioului, publicitate personală în cutiile poștale, plasarea de anunțuri în media locală și la televizor, precum și publicitate în unitățile comerciale partenere.

O mișcare de reclamă de succes este oferta de reduceri la cusut și repararea hainelor. Amintiți-vă că merită să începeți formarea unei baze de clienți din zona din apropiere, ieșind treptat în detrimentul reclamei (și, desigur, a calității muncii) în teritorii din ce în ce mai îndepărtate.

Recrutare

Până la deschiderea întreprinderii, trebuie să recrutați un personal format din 3 croitorese, 2 tăietori și 1 inspector. În plus, tăietorii și inspectorii trebuie să fie interschimbabili (se angajează în munca care trebuie făcută mai întâi), precum și să îndeplinească funcțiile vânzătorilor de îmbrăcăminte în atelier. Întrucât compania va funcționa într-un sistem de impozitare simplificat, serviciile de contabilitate, precum și munca unei femei de curățenie, ar trebui externalizate. Este recomandabil să conveniți asupra cooperării cu designerul, atrăgându-l la comenzi unice. Salariul croitoreselor începe de la 10.000 de ruble, plus 20% din costul comenzilor, restul angajaților magazinului au un salariu fix de 13-14 mii de ruble.

Cheltuielile întreprinderii înainte de a ajunge la rambursare

Se presupune că studioul se plătește singur într-un an sau puțin mai mult. Costurile până în acest moment sunt prezentate în tabel:

Rețineți că aceste costuri pot crește sau scădea cu 10-15 mii de ruble, în funcție de intensitatea studioului.

Rentabilitatea atelierului

Planul de afaceri presupune că la comenzile pentru repararea hainelor cu o valoare medie a comenzii de 320 de ruble și 8 comenzi pe zi timp de un an, puteți câștiga aproximativ 935 de mii de ruble pe an. Comenzile de croitorie, conform previziunilor, vor aduce 1,825 milioane de ruble pe an (cu o valoare medie a comenzii de 2500 de ruble).

Profitul proiectat din funcționarea punctului de vânzare pe teritoriul studioului este de 750 de mii de ruble pe an. Astfel, profitul se va ridica la 3,51 milioane de ruble pe an. Excluzând impozitele și deducerile angajaților, profitul se va ridica la 2,1 milioane de ruble pe an. Dacă se prevede o creștere a numărului de comenzi, este mai oportun să angajați noi angajați, decât să creșteți încărcarea celor existenți.

Pentru ca atelierul dumneavoastră să aibă succes, este necesar nu numai să selectați angajați cu înaltă calificare și experiență, nu doar să dezvoltați o bază de clienți, ci și să vă implicați exclusiv în acest tip de afaceri, fără a le împărtăși altora. Apoi, proiectul comercial descris vă va aduce nu numai plăcerea de a lucra, ci și un venit regulat tangibil.

Poate că fiecare persoană din viață are un moment în care este pregătită să-și deschidă propria afacere. Pentru unii, acest proces se prelungește de mulți ani și, deja la o pensie binemeritată, se hotărăște brusc să investească toată experiența în propria afacere, iar cineva, încă foarte tânăr, își lansează propria afacere. Într-un fel sau altul, dar toți ajungem la asta.

Și atunci apar întrebările: ce să faci? În ce să investești banii? În ciuda aparentului supraaglomerare a diferitelor piețe, cu abordarea corectă, puteți găsi întotdeauna o nișă pentru propria afacere. Una dintre cele mai profitabile și promițătoare zone a fost și rămâne propriul său studio de cusut. Dar cum se deschide? Ce trebuie făcut pentru asta? Cum să organizezi o afacere și câți bani va fi nevoie? Veți afla despre toate acestea din materialul nostru.

Cu experienta sau fara?

Să începem cu întrebarea cine ar trebui să-și deschidă propriul studio de cusut în primul rând. Desigur, aceștia sunt oameni care au fost anterior în această afacere ca croitoreși sau croitori. Poate că nu ați devenit super-ași în această chestiune, dar ar trebui să aveți măcar poftă de cusut.

Altfel, nu ai nimic de făcut în acest domeniu. La urma urmei, este important să cunoaștem atât procesul tehnologic, cât și organizarea corectă, construind o afacere. Trebuie să te gândești bine înainte de a-ți începe propria afacere.

În special, trebuie să înțelegeți clar de unde veți obține țesături pentru croitorie, ce haine specifice să produceți, ce personal să angajați, unde să-l localizați, ce echipamente să cumpărați și, cel mai important, cum să vindeți produsele finite în viitor. Cu alte cuvinte, în toate etapele organizării acestei afaceri, precum și în procesul de lucru, trebuie să înțelegeți clar ce trebuie să faceți pentru a obține în cele din urmă succesul financiar.

Calculați totul cu atenție

În caz de lipsă de fonduri în etapa achiziției de echipamente sau repartizarea salariilor, puteți solicita sprijin financiar de la parteneri. Cu alte cuvinte, un plan de afaceri pentru producția de îmbrăcăminte poate deveni un fel de far în lumea antreprenoriatului, spre care se poate apela în momentele de mare grea.

Nu te baza doar pe noroc

Cu toate acestea, există multe exemple când oamenii au început această afacere, fără să înțeleagă aproape nimic despre ea. Drept urmare, au obținut un succes pur și simplu uimitor datorită perspicacității lor în afaceri, abilității de a conduce afaceri, de a negocia cu oamenii și de a simți subtil nevoile actuale ale pieței.

Prin urmare, dacă ai o tendință antreprenorială, dar practic nu ai experiență de lucru, nu ai idee ce este un atelier de cusut, ar trebui să încerci totuși mâna la el. Cel mai frapant lucru la această afacere este că are multe fațete. Există sute de țesături diferite în lume. Te poți ocupa doar de îmbrăcăminte pentru femei sau bărbați, sau te poți concentra pe cea pentru copii. Totul depinde de piața pe care o vizați în prezent și de sarcinile pe care le rezolvă planul de afaceri al atelierului de cusut.

Ce să coase și pentru cine?

Puteți intra în producția de ținute sofisticate de designer, care, deși nu merg în masă, dar puteți câștiga bani grozavi pe ele. De asemenea, puteți deschide croitoria jucăriilor moi și tot felul de suveniruri din țesături scumpe. Adevărat, în acest caz, va dura mai mult pentru a explora caracteristicile cererii. Numai prin încercare și eroare veți putea veni cu cea mai optimă ofertă.

Prin urmare, este mai bine și mai profitabil să te angajezi în producția de îmbrăcăminte. Pentru că este cel mai rentabil. Pentru început, ar trebui să alegeți un loc în care va fi amplasat atelierul de cusut. Avantajele acestei afaceri sunt ca poti fi situat in centrul unui mare oras, sau poti inchiria sediul unei intreprinderi situate mult in afara limitelor orasului. În același timp, în ambele cazuri, este posibil să se organizeze o producție destul de demnă.

Pentru a optimiza planul de afaceri pentru industria confecțiilor, desigur, este mai bine să închiriezi o cameră de 200-300 de metri pătrați pentru o lungă perioadă de timp undeva într-un centru liniștit. Ar trebui să vă gândiți la afacerea dvs. în așa fel (cel mai important, locația atelierului de cusut) astfel încât să puteți ajunge rapid și eficient la depozitele cu țesături și să livrați la fel de rapid produsele finite distribuitorilor sau clienților angro.

Haina couture?

În această afacere, ca și în oricare alta, trebuie să înțelegeți clar pentru cine coaseți și în ce segment de preț lucrați. De exemplu, dacă rochiile tale sunt concepute pentru locuitorii orașelor de provincie, atunci nu ar trebui să înnebunești în design și apoi să percepi trei prețuri pentru rochii. Deci nu va funcționa pentru tine. Coaseți modele simple, dar de înaltă calitate, la prețuri accesibile.

În acest caz, vă veți putea lua profitul datorită vânzărilor în masă (iar costurile de producție vor fi astfel reduse semnificativ). Nu reduceți niciodată concurenții dvs. Când începeți producția, asigurați-vă că analizați ce fac concurenții: ce țesături folosesc, ce anume coase, cum vând și la ce preț. Astfel de informații vă vor permite să vă ajustați propriile acțiuni pe piață și vă vor face planul de afaceri pentru producția de îmbrăcăminte mai eficient.

Deci, de exemplu, dacă în timpul analizei a devenit cunoscut faptul că trei ateliere de croitorie și reparare a hainelor funcționează deja cu succes în zona dvs., atunci în acest caz pur și simplu nu are sens să deschideți o altă producție. Te vei epuiza. Luați în considerare și posibilitățile financiare reale ale grupului dvs. țintă. Nu ar trebui să oferi haine de la designeri populari sătenilor. Pur și simplu nu vor înțelege.