Descrierea exemplelor de bijuterii. Sfaturi pentru a crește probabilitatea de a vinde bijuterii

Înainte de a da exemple despre cum să folosim informațiile despre culorile la modă ale sezonului în comunicarea cu un client, să ne amintim cum funcționează mintea noastră.

Deci de ce cumpărăm? Motivație și strategie de vânzări.
Cumpărătorul combină două tipuri de conștiință - logică și emoțională. Conștiința logică compară prețurile și calitatea mărfurilor, luând o decizie rațională cu privire la necesitatea de a cumpăra un produs: „poți investi în aur, bijuteriile pot fi purtate timp de 20 de ani”. Conștiința emoțională evaluează achizițiile într-un mod complet diferit. Logica este retrogradată pe plan secund, iar dorințele și sentimentele vin în prim-plan. Mintea cumpărătorului este captată de pasiune, entuziasm și entuziasm. „Îmi doresc de multă vreme un pandantiv atât de frumos. Și ea este doar o culoare unică.
Aceste două tipuri de conștiință se află la poli opuși și adesea cumpărătorul este sfâșiat între ele, neîndrăznind să facă alegerea finală. Toată lumea a trăit acest sentiment și toată lumea știe cât de dificil este uneori să iei o decizie de cumpărare.

Oferind bijuterii clientului, sarcina ta este să îi oferi emoții plăcute. Descrierea etichetei de bijuterii nu este o prezentare și, desigur, nu implică o ascensiune emoțională. Există multe modalități de a schimba starea de spirit a unui client, iar una dintre ele este cunoașterea simbolismului culorii și descrierea pietrelor prin paleta pantone la modă. În 1810, în lucrarea „Învățătura despre culoare”, marele poet și filozof german I.V. Goethe a scris: „Culoarea este un produs al luminii care evocă emoții”.

Știm cu toții că fiecare sezon își dictează propriile reguli. Fashioniștii urmează capriciile Majesty-ului Modei și încearcă să o mulțumească în toate privințele, umplându-se astfel cu și mai multă atractivitate și îndrăgindu-i întreaga lume. Vom împărtăși cu tine cele mai strălucitoare și originale idei despre cum să le spui clienților despre cele mai la modă noutăți și să-l faci pe client să se îndrăgostească de tine, salonul tău și să plece fericit și cu o achiziție!

Culorile principale ale toamnei viitoare, conform lui Pantone, sunt caracterizate ca „unitatea puterii, încrederii și versatilității”, și distrug, de asemenea, granițele obișnuite ale genului.

Dorința de echilibru, forță și optimism - așa descriu creatorii săi starea de spirit a paletei de toamnă. Nuanțele de albastru sunt petrecerea principală, culorile pământului sunt folosite ca suport, accentele sunt explozii de culori strălucitoare.


Propun să trecem direct la exemple. Luați în considerare opțiunile de utilizare a paletei de modă Pantone în diferite etape ale vânzărilor.

Este important să folosiți nu numai numele paletei de modă în sine, ci să puteți vedea semnificația culorii și să transmiteți Clientului starea ei de spirit.

Stabilirea contactului

Nu există a doua oportunitate de a face o primă impresie. De aceea, prima etapă a vânzărilor pune bazele tuturor relațiilor ulterioare cu clientul: acesta tocmai a trecut pragul salonului tău, iar acum toată puterea asupra lui este în mâinile unui consultant. Și depinde doar de tine cu ce părăsește clientul din salon și dacă se va întoarce din nou.

Nu este un secret pentru nimeni că, alegând cu pricepere culorile, poți reînvia absolut orice imagine sau îi poți adăuga condiment. Concentrându-vă pe o paletă de culori la modă, puteți deveni cu ușurință un ghid elegant pentru clienții dvs.

Exemple de fraze pentru stabilirea contactului:
. Acordați atenție rubinului de culoare saturată „Aurora Red”, care este mega relevant în acest sezon. Strălucirea sa satinată poartă dragoste nemărginită, energie, încredere care scânteie în piatra însăși și va aduce această încărcătură în viața ta, te va inspira către noi realizări. Ce culori de pietre vă plac?
. Și pe această vitrină trăiesc rauchtopazuri de o nuanță delicioasă de ciocolată, având revărsări de la o nuanță transparentă la una bogată de cafea, care dezvăluie strălucirea strălucitoare a acestei pietre misterioase. Ce nuanțe de pietre vă plac?
. Aș dori să vă prezint una dintre cele mai pasionate colecții ale salonului nostru - o colecție cu o culoare nobilă granat „Roșu Aurora”. Colecția are o dispoziție aparte. Cu ce ​​dispoziție vă plac bijuteriile?
. Urmăriți colecția de bijuterii, unde ametiștii misterioși, în nuanța la modă violet-violet a acestui sezon, sunt preferatele. Ce bijuterii vă plac cel mai mult? Lasă-mă să-ți spun despre asta!
. Punctul culminant al colecției noastre și regele toamnei te admiră din această vitrină. Acestea sunt rauchtopaze languri. Culoarea lor variază de la „ceață blândă” la „ciocolată amară”, și există și cele mai rare pietre de culoarea whisky-ului. Ce culoarea pietrelor iti plac cel mai mult?
. Acordați atenție celei mai populare și la modă piatră din această toamnă. O piatră cu o paletă bogată de maro care strălucește într-o varietate de stiluri. Ce stil de bijuterii vă place?
. Explorați colecția noastră inspirațională. Am colectat safire regale în toate culorile paletei de albastru: de la albastru subacvatic până la azur. Arata minunat umbra "banda de coastă", care este un favorit în acest sezon. Care piatră te admiră, hai să te prezint?

Prezentare bijuterii
Pentru a ajunge la un nou nivel de creștere profesională, este pur și simplu necesară o cunoaștere aprofundată a tendințelor modei din fiecare sezon. Cu aceste cunoștințe, vă veți umple cu pricepere vânzările cu accente noi și dispoziție creativă, vă puteți demonstra cu ușurință profesionalismul și conștientizarea în lumea modei și a luxului. La urma urmei, elementele de culoare pot fi găsite în orice bijuterie - cunoașterea culorilor la modă vă va ajuta să vă oferiți cu succes gama de bijuterii ca fiind unică și inimitabilă.

Nu toată lumea reușește să stârnească dorința de a avea o bijuterie frumoasă și unică, în ciuda costului acesteia, pentru a putea spune despre bijuterii într-un mod fascinant și a dezvălui toate caracteristicile, avantajele și beneficiile ei în urma achiziției. Lumea bijuteriilor de lux este plină de multe pietre colorate, iar abilitatea de a spune unui client despre ele într-un mod interesant demonstrează încă o dată înalta pricepere a unui consultant. Și vă vom ajuta să creșteți această abilitate și mai mult!

Exemple de prezentare:
. Strălucirea aristocratică a topazului dezvăluie întreaga sublimitate a nuanței cerești. Admirați culoarea acestei pietre și veți vedea cum se dezvăluie noi orizonturi cu fiecare întoarcere a pietrei. O astfel de combinație uimitoare de eleganță, lejeritate și individualitate umple bijuteriile cu un farmec și inspirație deosebite. Cu acest decor, atragi evenimente noi în viața ta. Acest lucru vă va permite să vă inspirați întotdeauna și să colectați priviri admirative.
. E bine că ai observat strălucirea delicată a acestui citrin. Aceasta este o culoare unică și, de asemenea, cea mai la modă în acest sezon. Are nu doar o strălucire modestă și fermecătoare, ci și delicios numit „muștar picant”. Datorită unei nuanțe atât de moderate, citrinul devine un plus moale pentru orice aspect și poate deveni un partener demn al tău în fiecare zi. Vezi cât de elegant se armonizează cu imaginea ta. De acord, este plăcut și convenabil când o bijuterie vă poate completa cu ușurință și cu un farmec aparte aspectul zilnic. Aceasta este exact capacitatea citrinului cu o notă delicioasă de „muștar picant”.
. Buna ziua! Sunt bucuros să vă prezint noua noastră colecție, care reflectă toate cele mai recente tendințe în moda bijuteriilor. Vreau să vă atrag atenția asupra acestui inel uimitor, care este realizat într-un stil romantic blând. Acordați atenție combinației rafinate, armonioase, de pietre prețioase: ametiste fabuloase în nuanța „orhideei radiante” și topaze delicate, albastre, cu un ușor ton acvamarin, accentuate de o nuanță bogată de topaz londonez cu o adâncime incomensurabilă de albastru regal. Nu este o combinație grozavă? Piatra centrală este accentuată de strălucirea delicată a diamantelor și, în contrast cu aurul alb, creează o combinație stilată și în același timp strălucitoare. Acest lucru vă va permite să vă subliniați gustul delicat, inelul este perfect pentru orice look de zi cu zi. Vei fi mereu în centrul atenției cu această bijuterie frumoasă. Să încercăm acest decor magic!
. Vă pot sugera să creați un aspect vibrant folosind culori contrastante ale pietrelor. Consultați inelul la modă cu rubin Aurora Red din acest sezon, realizat în stil Art Deco. Acest stil combină cu pricepere formele simple și luxul pietrelor prețioase. Aceste bijuterii vor sublinia luminozitatea imaginii tale și vor adăuga pasiune vieții tale. Rubinele te vor ajuta să topești chiar și cea mai rece inimă. Îți place acest decor?
. Aruncă o privire la bijuterii cu smaralde nobile în culoarea la modă „lunca suculentă” din acest sezon. Stralucirea catifelata si culoarea profunda a pietrei sunt completate armonios de marginea metalului pretios. Diamante împrăștiate în jurul smaraldului în dantelă. Combinația clasică a strălucirii moale a metalului și a pietrelor prețioase subliniază încă o dată frumusețea și autosuficiența bărbatului frumos verde. Aceste bijuterii vor deveni decorul tău indispensabil pentru toate ocaziile. Un clasic atemporal, iar acesta este principalul său avantaj, nu-i așa?
. Culoarea misterioasă și profundă a rauchtopazului pare să răspundă melodiilor romantice ale toamnei. Pietrele minunate de culoarea cafelei sunt un element integrant al unei imagini misterioase, ademenitoare și de dorit... Câtă sofisticare și eleganță pot aduce rauchtopazurile magnifice stilului rafinat al oricărei fete! Bijuteriile cu această piatră sunt cea mai bună dovadă a gustului ei excelent! Vrei doar să inviți o astfel de fată la o cafenea confortabilă pentru o ceașcă de ciocolată caldă și conversații calde din suflet...
. Principala sofisticare a acestei decorațiuni este rauchtopazul ademenitor. O piatră de cea mai rară culoare a ciocolatei cu lapte. Această culoare a pietrei întruchipează o mare putere și o demonstrează cu strălucire aristocratică. Energia pietrei pare să-și învăluie proprietarul cu căldură și o salvează de agitația lumii exterioare. Cu un astfel de ornament, vei fi sub protecția de încredere a talismanului tău.
. Anul promite să fie activ, iar toți oamenii activi au nevoie de odihnă! Iar albastrul, culoarea anului care vine, nu este doar un simbol al viselor și promisiunilor de fericire, ci și o culoare eficientă calmantă. Va ajuta la recuperarea din zilele furtunoase, la restabilirea confortului mental și a forței fizice. Și, în același timp, albastrul rămâne una dintre cele mai frumoase și incitante culori, de la care este imposibil să-ți dezlipiți ochii - are un efect atât de hipnotic asupra celorlalți!
. Vreau să acord o atenție deosebită bijuteriilor cu safire nobile. Safire nu sunt doar pietre prețioase și maiestuoase, ci și diplomați virtuoși. Datorită culorii lor albastru intens, sunt capabili ca magic să evidențieze orice stil de decor și să-și arate toată frumusețea. Bijuteriile cu un safir fără cuvinte îți vor sublinia gustul rafinat și vor fi un plus grozav pentru oricare dintre bijuteriile tale.

Expresii utile pe care le puteți folosi atunci când descrieți bijuterii:
. Opțiuni de culoare
. Soluții de culoare
. Baza compoziției
. Vopsele expresive / puterea culorii
. echilibru pitoresc
. Ritmul culorilor
. Culoare de culoare
. Tranziții tonale subtile
. Maeștrii demonstrează simțul culorii
. Efectul expunerii la tonuri calde și reci, dând o senzație de aerisire
. Se obține un nou sunet de culoare care arată foarte feminin
. Paleta de culori rafinata
. Prin combinare sunt create o varietate de efecte
. Gradații tonale
. Latura estetică

Lucrați cu obiecții
Confruntarea cu diverse obiecții a fost și rămâne întotdeauna cea mai relevantă etapă a vânzărilor, ceea ce este o demonstrație a nivelului de calificare al consultantului și fundamentul pentru relațiile ulterioare dintre salon și cumpărător. Oferim răspunsuri la obiecții folosind cunoștințele despre culorile anotimpului.

„Culoarea” pajiștea suculentă „este puțin intruzivă”

E bine că ai remarcat culoarea unică a acestei pietre. Într-adevăr, el este singurul care are o schemă de culori atât de rară, care întruchipează o bună dispoziție. Și vreau să remarc că aceasta este o piatră aristocratică, evocă sentimente calde după prima întâlnire. Vă invit să încercați bijuteriile și veți vedea singuri cum culoarea acestei pietre se adaptează armonios personalității dumneavoastră.
„Culoarea maro... Cumva plictisitor și sumbru”
. E bine că ai subliniat culoarea diplomatică a „regelui bijuteriilor toamnei”. Aceasta este o piatră care poate arăta diferite stări de spirit. Intr-adevar, sunt de acord cu tine, rauchtopaz este una dintre putinele pietre care are o culoare naturala de ciocolata, iar aceasta este unicitatea sa. Acordați atenție cât de ușor strălucește cu toate fațetele sale la cea mai mică mișcare a decorului. Și în același moment, el devine cu ușurință absolut calm și liniștit, dacă ai nevoie. Pentru lumea modernă, o piatră care poate schimba starea de spirit doar cu dorința ta este o descoperire unică. Vezi cum acum încearcă să te mulțumească, sclipind cu toate fațetele lui! Nu este o coincidență că în fiecare sezon industria modei prezintă din nou și din nou nuanțe de ciocolată de pietre...

„Culoarea albastră este bună numai pentru iarnă sau toamnă”
. E bine că ai acordat atenție capacității safirului de a încălzi starea de spirit în zilele răcoroase. Într-adevăr, această piatră în sezonul rece este umplută cu o densitate și mai mare și o strălucire catifelată și, în același timp, știe să fie veselă și strălucitoare, captând razele soarelui. Să vedem împreună cum fulgeră în adâncul pietrei notele albastre de floarea de colț când lumina lovește marginile și piatra se umple imediat de o dispoziție veselă. De acord, aceasta este o caracteristică plăcută a pietrei - pentru a putea schimba starea de spirit în diferite circumstanțe. Sapphire este un diplomat înnăscut, se va adapta la oricare dintre ținutele tale și va putea fi un însoțitor demn în orice perioadă a anului. În plus, anul acesta designerii încântă clienții cu noi nuanțe de safir - „albastru de râu” și „albastru de aer”. Alegerea este nelimitată!

„Ideea este interesantă, dar culoarea pare ciudată”
. Mulțumesc pentru un comentariu atât de sofisticat și sunt de acord cu tine, ideea este cu adevărat uimitoare. În design, eleganța ușoară este o libertate uimitoare de restricții. Fiecare detaliu din bijuterii este conceput pentru a sublinia superioritatea și autosuficiența imaginii. De acord, există un misticism special în acest decor, fiecare element creează o compoziție generală. Iar culorile luxoase ale pietrelor – „șofranul” și „cedru roz” – contrastează elegant cu diamantele impecabile. Să încercăm decorul și poți vedea cât de avantajos arată acest model.

"Ametist - o piatră pentru un amator"
. E bine că ai început să vorbești despre sentimente, chiar trebuie să te îndrăgostești de bijuterii... Și de preferat la prima vedere. Sunt de acord că violetul poate evoca diferite emoții și de aceea este atemporal. Probabil ați observat că intensitatea nuanței se schimbă cu fiecare sezon și totuși nuanța violetă în sine este mereu la modă, nu-i așa? Să vedem împreună cum nuanța la modă liliac-violet a ametistului se adaptează diplomatic și elegant imaginii tale. Îți subliniază feminitatea, ești de acord? Iti place?

După cum puteți vedea, informațiile despre culoarea modei pot fi utilizate în diferite etape ale vânzărilor. În ajunul Anului Nou, vă recomand să folosiți cunoștințele paletei de modă pentru a descrie ideile de cadouri. În noiembrie, centrul nostru de formare desfășoară un training online „Tehnologia vânzărilor în Anul Nou”, unde luăm în considerare acest instrument în detaliu. Suntem bucuroși să vă împărtășim tehnici interesante și eficiente!

Înmulțiți-vă potențialul, îmbunătățiți-vă, obțineți rezultate!
Va doresc vanzari mari!

Dacă folosești serviciile magazinului online de aci al altcuiva pentru a vinde bijuterii cu mărgele sau ai creat propriile tale, atunci probabil te-ai confruntat cu nevoia de a scrie o descriere a produsului.

- Cum se descrie decorul?
- Așa că asigurați-vă că îl cumpărați!

Într-un magazin online, cumpărătorul nu poate atinge bijuteriile, nu le poate încerca... Se bazează doar pe fotografia pe care ați editat-o ​​cu succes în Photoshop și pe descrierea dvs. Tu, ca vrăjitor psihic, trebuie, prin aceste câteva rânduri, să sugerezi că aceste bijuterii trebuie pur și simplu achiziționate.

Cred că ați observat de mai multe ori cum vânzătoarele vorbesc cu clienții, așa că trebuie să învățăm acest lucru.

Fă-ți timp și efort pentru a-ți perfecționa descrierile și nu vei rămâne fără vânzări.

Sfat #1: Gândiți-vă la un nume pentru decor.

Dați bijuterii nume descriptive, nu vagi și „pretențioase”.
Amintiți-vă că uneori un titlu va fi luat în considerare fără o fotografie a lucrării dvs.
Într-un motor de căutare, într-un catalog, de exemplu, cititorul va vedea întotdeauna titlul și o scurtă descriere, dar nu există nicio fotografie.

Aici sunt cateva exemple
„Brățara perfectă pentru femeia perfectă” este mult mai bună decât numele „Brățară de cristal”.
„Brățara de vară pentru fiecare zi” este mai bună decât „Umbra de vară”.

Sfatul #2: enumerați beneficiile, nu caracteristicile.

Pentru a ști ce avantaj să subliniezi, trebuie să-ți cunoști clientul.
Ce vor ei? Ce este important pentru ei? Frumusețe sau fiabilitate? Statut, prezentabilitate sau priviri admirative ale bărbaților?

Iată câteva exemple de beneficii:
Colier de lungime perfecta, arata bine cu un decolteu in V, te face sa fii atent la fata. Alungește gâtul.
Țesutură puternică: decorul realizat în această tehnică nu se va rupe, chiar și atunci când copilul trage de el.

Sfatul #3: Adaugă emoție și logică.

Oamenii cumpără dintr-un impuls emoțional, dar cu o abordare logică. Așa că este o idee bună - să îmbine logica și emoția - o lovitură din ambele părți.
Este bine dacă includeți 3 note emoționale și 2 logice.

Exemple de beneficii emoționale:
vei fi iubit
Vei fi unic
vei fi atractiv

Exemple de avantaje logice:
Rezolvăm problema (de exemplu, dacă aceasta este o soluție excelentă pentru un cadou pe 8 martie)
Economisiți bani (de exemplu, transport gratuit sau reduceri)

Sfat #4: Descrierea ar trebui să fie clară.

Aruncă toți termenii „știință inteligentă”. Nimeni nu vrea să citească descrieri oficiale pline de cuvinte mari. Nu trebuie să scrii o disertație. Scrieți într-un stil conversațional într-un limbaj accesibil.

Sfatul #5: Adresați-vă cititorului într-o singură persoană.

Imaginează-ți că vorbești cu cel mai bun prieten al tău. Cu o singură persoană. Adresați-vă nu mulțimii, ci celui pentru care ați creat această bijuterie! Acest lucru va ajuta la construirea încrederii, care va duce în cele din urmă la o vânzare.

Sfat #6: Spune mai des „tu” în loc de „eu”.

Cel mai dulce cuvânt (după propriul nume al unei persoane!) este cuvântul „tu”.

Așadar, în loc să vorbești despre tine și despre ceea ce ai vrut să creezi, vorbește despre ce va face produsul pentru ei.

De exemplu...
„Te vei simți ca regina balului în ziua nunții tale”
este incomparabil mai bun decât
„Am creat acest colier pentru o mireasă care vrea să fie regina balului în ziua nunții”.

Sfatul #7: Adăugați o poveste scurtă.

Oamenii cumpără adesea produse handmade pentru a le simți unicitatea. Adaugă unicitate și originalitate lucrărilor tale, spune-i cititorului că bijuteriile tale sunt diferite de altele, că sunt realizate într-un singur exemplar! Sunt unici pentru că autorul lor (adică tu însuți) este original și unic.

Iată câteva exemple de povești:

Cum ai ajuns la mărgele
Istoria creării unor bijuterii (ceea ce v-a determinat să faceți această bijuterie specială)
Coincidențe interesante

Sfat #8 Garanție obligatorie.

Ar trebui să oferi întotdeauna un fel de garanție pentru a crește încrederea clientului (reparație sau înlocuire gratuită dacă se strica).
Acest lucru vă va crește fără îndoială vânzările, dar nu va crește numărul de apeluri „victime”. Secretul este că, chiar dacă oferiți să trimiteți o bijuterie spartă pentru reparare (schimb) pe cheltuiala dvs., nu mulți vor dori să meargă la poștă.

Sfat #9 Cumpărați efectul butonului.

Oamenii sunt creaturi indecise. Reclamele care le spun direct oamenilor să cumpere cresc probabilitatea ca aceștia să facă acest lucru. Acesta este motivul pentru care vedeți adesea butoanele „cumpărați” sau „adăugați în coș” în magazinele online.
Așa că nu ezitați să spuneți cititorilor la sfârșitul descrierii ce să facă în continuare, adică să faceți clic pe butonul „Adăugați în coș” pentru a finaliza acum.
Încurajați cititorii să cumpere! Comanda daca vrei! Aceasta este legea reclamei...

Sfat #10 Procesul de cumpărare ar trebui să fie ușor și direct.

Cu cât este mai ușor să comandați, cu atât mai bine.
Încercați să simplificați finalizarea plății la un singur buton, nu le cereți oamenilor să introducă mai multe informații suplimentare decât au nevoie. Cu cât este mai ușor să cumperi din magazinul tău online, cu atât vei vedea mai multe vânzări.

Concluzie:
Încercați să implementați unele dintre aceste sfaturi în magazinul dvs. și vedeți ce se întâmplă.

Salutare dragi cititori!

Continuăm să analizăm cu dumneavoastră situația vânzărilor. Vanzarea reprezinta o serie de actiuni succesive ale vanzatorului pentru a-l convinge pe cumparator sa achizitioneze marfa.

Vânzătorul în comunicarea cu cumpărătorul parcurge 5 etape:

1. Salutare

2. Clarificarea dorințelor

3. Prezentarea mărfurilor

4. Tratarea obiecțiilor

5. Finalizarea vânzării

În numerele anterioare, am luat în considerare tehnicile care sunt folosite în etapele „Bine ați venit cumpărătorul” și „Clarificarea dorințelor clientului”. Astăzi vom vorbi despre cum să acționăm eficient în etapa „Prezentarea bijuteriilor”. Scopul celui de-al treilea pas este de a descrie bijuteriile de care este interesat clientul și de a face un caz pentru achiziționarea fiecăruia dintre aceste articole. În această etapă, vânzătorul vorbește despre marfă.

SCHEMA DE DESCRIERE BIJUTERII

Oferim vânzătorului o schemă universală de descriere a bijuteriilor. Această schemă include trei blocuri:

Cine a realizat decorul:

2. Companie

Din ce este făcută decorul?

Cum se face decorul:

6. Design de blocare

Primul pas în descriere este să dai nume. Trebuie să denumești țara, firma, metalul, piatra, elementele decorative și designul castelului! Când descrieți bijuterii, este posibil să săriți peste punctele acestei scheme. Fiecare bijuterie are o țară și o companie de producție. Elementele rămase - metal, piatră, elemente decorative și design castel - sunt opționale. De exemplu, o bijuterie poate fi realizată fără utilizarea metalului, fără utilizarea pietrelor, fără elemente decorative speciale sau fără lacăt. Broasca este asigurata doar pe anumite tipuri de bijuterii (cercei, lant, colier, colier, bratara, brosa). Tabelul nr. 1 prezintă exemple de o astfel de scurtă descriere a bijuteriilor.

Al doilea pas în descriere este să enumerați proprietățile sau caracteristicile distinctive. Este necesar să dezvăluiți trăsăturile țării, companiei, metalul, piatra, elementele decorative și construcția castelului! Pentru a evita publicitatea, omitem discuția despre țări și producători. Această întrebare va rămâne pentru munca independentă. Se va gândi ce caracteristici ale țării și ale producătorului pot inspira încrederea și interesul cumpărătorului. De exemplu, un cumpărător poate fi interesat de astfel de caracteristici ale companiei, cum ar fi o lungă perioadă de timp pe piața de bijuterii, contacte internaționale, cooperare pe termen lung cu magazinul dvs. etc. Tabelul nr. 2 prezintă o schemă completă de descriere a unei bijuterii. Prima coloană este primul pas în descriere, a doua coloană este al doilea pas în descriere. Vă rugăm să rețineți că acest tabel discută în detaliu toate caracteristicile posibile ale metalului, pietrei, elementelor decorative și designului castelului.

Tabelul numărul 1.

Decoratiuni	Inel „Șarpe Gorynych”	Cercei „Povestea pădurii”	Lanț „marinar”
1. Țara	Rusia	Rusia	Rusia
2. Companie
3. Metal	Aur	Argint	Aur
4. Piatra	Smarald	Rodie
	şarpe	mure	Țeserea „Ribbon-
6. Design de blocare		Engleză	carabină

Tabelul numărul 2

Care este numele?	Ce proprietăți(trăsături distinctive) au?
1. Care este numele țării?	Care sunt caracteristicile unei țări?
2. Care este numele companiei?	Ce proprietăți are compania?
3. Care este numele metalului?	Care sunt proprietățile unui metal? Prețioasă, neprețioasă Încerca Culoare, nuanță Dimensiune - Greutate
4. Care este numele pietrei?	Ce proprietăți are piatra? Prețioasă, Semiprețioasă, Ornamentală, Organică, Cultivată Duritate Culoare, transparență, luciu A tăia Dimensiune - Greutate
5. Cum se numesc elementele decorative?	Ce proprietăți au elementele decorative? Anumite prelucrari si forma metalului O anumită selecție, amplasare și fixare a pietrelor
6. Care este numele designului castelului?	Care sunt proprietățile structurii castelului? Simplitate Fiabilitate Durabilitate

Când descrieți o bijuterie, este posibilă o secvență diferită de șase puncte din această schemă. De exemplu, puteți vorbi mai întâi despre țară și producător, apoi descrieți caracteristicile metalului și elementelor decorative din metal, treceți la descrierea pietrei și elementelor decorative folosind pietre și, în final, menționați designul castelului. Descrierea din interiorul articolului poate fi construită și în orice secvență. De exemplu, atunci când descrieți o piatră, puteți spune mai întâi ce tip de piatră îi aparține această piatră, indicați duritatea, dimensiunea, greutatea și apoi descrieți culoarea, tăierea. Descrierea bijuteriilor este un proces creativ. Cum faci asta depinde de tine!

Autorul articolului a încercat să-și descrie bijuteriile conform acestei scheme. Această schemă a fost testată și dovedit a fi eficientă. Pentru a exersa, încearcă să-ți descrii și bijuteriile. De exemplu, să descriem bijuteriile descrise în desene.

Inelul Serpent Gorynych a fost realizat de compania rusă de bijuterii X. Bijuteriile rusești sunt foarte apreciate pe piața mondială. Compania X își exportă produsele într-un număr de țări străine. Inelul este realizat din aur 585. Aurul este un metal prețios. Dar metalele prețioase nu sunt folosite în forma lor pură. De ce? Metalele nobile sunt relativ moi și au o rezistență scăzută. Prin urmare, se folosesc aliaje de metale prețioase cu alte metale. Aliajele au duritate mare și rezistență mecanică. Proba este conținutul principalului metal prețios din aliaj. Cea mai comună cantitate de aur dintr-un aliaj este de 58,5%. Aurul este galben cu o nuanță roșie. Culoarea și nuanța depind de compoziția aliajului. Cuprul din aliaj dă o culoare mai galbenă cu o tranziție la roșu. Partea inferioară a jantei inelului (codă) are o lățime mică (2 mm) și se extinde spre sus. Greutatea inelului este de 2,72 grame. Vârful este realizat sub formă de trei capete de șerpi. Capetele sunt decorate cu filigran granulat de fundal. Inelul este realizat folosind trei smaralde identice. Smaraldul este o piatră prețioasă. Duritate - 9. Pietrele sunt verzi, transparente, au un luciu sticlos. Croiala este rotunda stralucitoare. Pietrele au diametrul de 1,3 mm și cântăresc 0,01 carate.

Smaraldele sunt ochii șerpilor. Pietrele sunt fixate cu ajutorul unui ghips surd. Prinderea surdă subliniază forma pietrei.

Cerceii „Povestea Pădurii” sunt fabricați de compania rusă de bijuterii Y. Produsele rusești sunt foarte populare în străinătate. Bijuteriile companiei Y sunt purtate de multe vedete străine. Cerceii sunt realizati din argint 925. Lungimea cercelului este de 2 cm.Partea metalica a cerceilor are o forma clasica. Cerceii sunt realizati din 14 granate. Granatul aparține pietrelor semiprețioase. Duritate - 7. Pietrele sunt roșu închis, transparente, au o strălucire sticloasă. Diametrul pietrelor este de 2 mm. Granița este rotundă. Pietrele sunt atașate în 7 bucăți pe fiecare cercel folosind un colț turnat. Turnul de colț oferă acces maxim la lumină. În aparență, combinația de pietre seamănă cu o mură. Greutatea totală a produsului este de 7 grame. Cercei - cu lacăt englezesc. Castelul englez este foarte de încredere.

Lanțul Sailor a fost realizat de compania rusă de bijuterii Z. Companiile rusești sunt renumite pentru meșteșugurile lor unice. Compania Z a lansat deja mai multe colecții exclusive. Lanțul este realizat din aur 585. Aurul are o culoare galben pal. Lungimea lanțului - 50 cm, lățime - 2,5 mm. greutate - 10 grame. Țesut - „Panglică”. Fiecare legătură este asamblată din mai multe bobine de sârmă. Castelul este carabinier. Blocarea carabinierului este foarte fiabilă.

TEHNICA DE PREZENTARE

Ce determină caracterul persuasiv al prezentării bijuteriilor? Persuasivitatea unei prezentări depinde de limbajul descrierii. Pentru a convinge un client să cumpere, vorbiți limba beneficiilor clientului. Amintiți-vă: nu vindeți caracteristicile produsului, ci valoarea acelor caracteristici. De aceea este eficient să folosiți tehnica ST atunci când prezentați bijuterii. Tehnica CB este traducerea Proprietăților unei bijuterii într-un Beneficiu pentru Consumator.

Tehnica CB constă din 5 pași:

1. Proprietatea bijuteriilor.

2. Expresie de legătură precum: „Acest lucru îți va permite...”, „Pentru tine, asta înseamnă...”. „Și apoi poți...”.

3. Beneficiu care decurge din proprietatea bijuteriilor.

4. Întrebare finală de genul: „Este acest lucru important pentru tine...” „Este interesant pentru tine?”.

5. Obținerea unui răspuns la întrebarea ta (da, nu, nu chiar).

De exemplu, „Inelul este făcut din aur 585. Aliaj foarte puternic. Pentru tine, asta înseamnă că bijuteriile vor fi purtate foarte mult timp. Este important pentru tine?”, „Cerceii sunt din argint 925. Pentru tine, asta înseamnă că cerceii nu se vor întuneca. Este important pentru tine?”, „Lanț cu încuietoare cu carabinier. O încuietoare foarte simplă. Acest lucru vă va permite să fixați lanțul în timp ce priviți. Este acest lucru important pentru tine?". Pauză după întrebare. Pauza oferă cumpărătorului posibilitatea de a-ți răspunde la întrebare.

Nu este nevoie să-i spuneți cumpărătorului despre toate proprietățile și valorile de consum corespunzătoare ale produsului! Concentrați-vă pe acele caracteristici ale bijuteriei care sunt cele mai importante pentru cumpărător. Și ar fi trebuit să înveți despre asta în etapa „Clarificarea dorințelor clientului”.

MOTIVE RAȚIONALE ȘI EMOȚIONALE

În secțiunea anterioară, am formulat regula: „Pentru a convinge un client să cumpere, trebuie să enumerați beneficiile clientului”. Ce este beneficiul pentru client? Un beneficiu este un beneficiu sau avantaj pe care un client îl dobândește cu un produs. Avantajul poate fi la nivelul rațiunii și la nivelul emoțiilor. Prin urmare, vânzătorul ar trebui să ofere atât argumente raționale, cât și emoționale în favoarea achiziționării bunurilor.

Argumentele raționale sunt avantajele raționale ale acestui produs față de alte produse. De exemplu, „Cannes sunt atașate cu ajutorul unui turnat de colț. Turnul de colț oferă acces maxim la lumină. Pentru tine, asta înseamnă că pietricelele vor străluci și vor străluci la soare. Este important pentru tine?”, „Cercei cu lacăt englezesc. Încuietoare foarte fiabilă, pentru tine înseamnă că nu le vei pierde niciodată. Este acest lucru important pentru tine?"

Argumentele emoționale sunt avantajele emoționale ale unei persoane cu acest produs față de alte persoane. De exemplu, „Multe vedete străine poartă bijuterii ale companiei Y. Te vei simți ca o persoană specială”, „Culoarea roșie intensă a pietrei. Această culoare vă va oferi o încredere deosebită. Când vânzătorul face o ceartă emoțională, tehnica CB este executată în mod liber. Este important să denumim proprietatea și avantajul cumpărătorului la nivel emoțional.

Este de remarcat faptul că aceeași proprietate a produsului are atât beneficii raționale, cât și emoționale pentru client. De exemplu, „Piatră incoloră. Acest lucru vă va permite să purtați bijuterii cu orice haine. Este acest lucru important pentru tine?" sau: „O piatră incoloră. Îmi aduce aminte de stropi de șampanie. Te vei simți ca o persoană riscantă.”

O poveste detaliată și corectă despre o bijuterie poate duce la închiderea imediată a unei vânzări. Dar adesea, în această etapă a vânzării, cumpărătorul încă se îndoiește. Și apoi trecem la lucrul cu obiecțiile clientului. Citiți în numărul următor al Bijuteriei Trade Navigator despre tehnicile etapei a patra „Lucrul cu obiecțiile clienților”.

COMERCIALIZARE BUNA!

Introducere

1. Caracteristicile bijuteriilor

1.1 Istorie

1.2 Producția și materialele utilizate la fabricarea bijuteriilor

1.3 Caracteristicile mărfurilor ale bijuteriilor

1.4 Clasificarea și gama de bijuterii

1.5 Proprietățile consumatorului de bijuterii

1.6 Marcarea, ambalarea, marcarea bijuteriilor

1.7 Reguli de manipulare și îngrijire a bijuteriilor

2. Cercetarea sortimentului comercial de bijuterii

2.1 Analiza sortimentului

3. Confirmarea conformității bijuteriilor

3.1 Participanții la certificare

3.2 Procedura de certificare

Concluzie

Introducere

Arta bijuteriilor își are originea în cele mai vechi timpuri. Aurul și argintul au fost de multă vreme folosite în arta antică rusă. Principalele materiale în producția de bijuterii sunt metalele nobile (prețioase) și aliajele acestora, pietrele prețioase, semiprețioase și ornamentale, pietrele sintetice, sticla, osul, smalțul și materialele plastice.

Scopul scrierii acestei lucrări de curs este de a studia gama de bijuterii.

ü Descrieți bijuterii;

ü Explorează sortimentul comercial de bijuterii;

ü Confirmarea conformității bijuteriilor;

1. Caracteristicile bijuteriilor

1.1 Istoria bijuteriilor

Bijuteria (din latinescul uwel - bijuterie) este un ornament sau obiect de uz casnic realizat din metale, uneori cu alte materiale decorative, realizate la nivel artistic si cu mare maiestrie.

La început, pentru fabricarea de bijuterii, o persoană folosea exclusiv aur, apoi a început treptat să folosească argint, pietre prețioase și semiprețioase, perle, chihlimbar, iar astăzi pietre cultivate în condiții speciale, care nu sunt inferioare celor naturale în caracteristicile lor externe și proprietățile fizico-chimice: smarald, rodie, turcoaz, opal, malachit etc.

Afacerea cu bijuterii pe teritoriul Rusiei a apărut din timpuri imemoriale. Centrele de creație de bijuterii au fost la Kiev, principatul Vladimir-Suzdal, Novgorod, Pskov, Yaroslavl, Nijni Novgorod, Kaluga, Moscova, Sankt Petersburg.

Capodopere create de bijutieri ingenioși din toate timpurile, obiecte din aur cu diamante, rubine, safire, perle, vesela de aur și argint împodobesc cele mai bune muzee din lume.

Industria de bijuterii din Rusia, indisolubil legată de industrii precum prelucrarea și tăierea aurului, unește întreprinderi - producători de produse din metale prețioase și pietre prețioase și organizații care vând bijuterii.

În prezent, în industria de bijuterii operează peste 500 de întreprinderi, inclusiv aproximativ 80 angajate în producția de bijuterii cu diamante.

1.2 Producția și materialele utilizate în producție

În primul rând, se dezvoltă o schiță, se creează un model al bijuteriilor. Principalele procese de realizare a bijuteriilor sunt: ​​pregătirea materialelor, crearea unei forme, finisarea, prelucrarea artistică, tăierea și fixarea inserțiilor (pietre).

Tăierea se efectuează pe mașini speciale. Tipuri comune de tăiere: strălucitor, trandafir tăiat, masă, treaptă, cabochon.

Fixarea pietrelor pe produse. Locul în care piatra este atașată de produse se numește castă (cadru), casta trebuie să țină ferm piatra. Există diferite moduri de fixare a pietrelor în produse.

Prong bartack este cea mai comună. Piatra se fixează cu ajutorul labelor (câlcilor), care sunt îndoite și acoperă piatra din toate părțile.

Așezare grisant - piatra este fixată în jurul circumferinței cu o margine metalică și finisată cu o mică crestătură - grisant.

Cu o fixare netedă, piatra este fixată într-o castă sau într-o priză forată, ale cărei margini sunt sertizate la marginile pietrei.

Metale nobile (prețioase) și aliajele lor

Metalele sunt numite nobile datorită proprietăților lor naturale - rezistență chimică, ductilitate, aspect frumos și prețioase - pentru costul lor ridicat.

În forma sa pură, aceste metale nu sunt utilizate, deoarece au o rezistență mecanică scăzută și sunt destul de moi.Aliajele de metale nobile cu altele au proprietăți mecanice mai bune. Compoziția aliajelor este reglementată de standardele de stat.

Metalele nobile includ aurul, argintul, platina, precum și paladiu, ruteniu, iridiu, rodiu, osmiu.

Aur- metalul este ductil, moale, ductil și maleabil și, de asemenea, rezistent chimic. Aurul se dizolvă într-un amestec de acizi clorhidric nitric „aqua regia”, în otrăvuri puternice, reacționează ușor cu mercurul. Compoziția aliajelor de aur poate include argint, cupru, paladiu, platină, nichel etc. În industria de bijuterii se folosesc aliaje de aur: 375, 500, 583, 585.750, 958.

Argint- un metal frumos, alb, moale, lucios, maleabil, rezistent la oxidare, are o reflectivitate exceptionala. Argintul este rezistent la alcali, dar se dizolvă în acizi azotic și sulfuric concentrat, combinându-se cu hidrogen sulfurat, fiind acoperit în același timp cu un strat subțire. Aliajele de argint au un singur element de aliere - cuprul. Aliajele de argint sunt folosite în industria de bijuterii: 750, 800, 875.916, 925, 960.

Platină- metal alb-argintiu, greu, refractar. În bijuterii, se folosește un aliaj din testul al 950-lea.

Metale neferoase și aliajele acestora

Metalele neferoase includ aluminiu, cupru, zinc, nichel, staniu, plumb, crom. Pentru fabricarea de bijuterii ieftine se folosesc următoarele aliaje de cupru.

Alamă- un aliaj de cupru si zinc, are o culoare galbena frumoasa, asemanatoare cu aurul.

Bronz- un aliaj de cupru și cositor, folosit pentru turnarea suvenirurilor, a produselor de artă de forme mici.

Melchior- un aliaj de cupru (80%) și nichel (20%).De regulă, produsele din cupronic sunt acoperite cu un strat de argint, acest lucru le conferă un aspect frumos.

Nichel-argint- aliaj de cupru (65%), nichel (20%); Are rezistență ridicată la coroziune și proprietăți mecanice bune.Produse din nichel argint și argint, produsele după argint se aseamănă foarte mult cu argintul.

pietre de bijuterii

Pietrele sunt naturale și sintetice. Pietrele naturale pot fi de origine minerală sau organică. În practica de bijuterii și în comerț, pietrele sunt clasificate ca prețioase, semiprețioase și ornamentale.

La pietre prețioase includ pietre de origine minerală - foarte dure, transparente: diamante, smaralde, rubine, safire; origine organică - perle.

Pentru pietrele prețioase, unitatea de greutate este un carat, egal cu 0,2 g, iar pentru toate celelalte pietre, un gram.

Diamant- cea mai tare piatra; un diamant tăiat este numit „strălucitor”. În funcție de numărul de defecte, diamantele sunt împărțite în 8 grupe, cele mai valoroase diamante sunt „apa pură”.

Smarald (din grecescul „smaragdos” - dur) este o piatră fragilă de culoare verde ierboasă.

Rubin(din latinescul „rubech” - roșu) este un fel de mineral de corindon roșu.

Safir- (din grecescul "Sapphieros" - albastru) o varietate transparenta de corindon de diverse culori - de la albastru inchis la albastru pal.Safirul natural este considerat o piatra rara, desi este apreciata mai ieftin decat rubinul.

Perla- o piatră prețioasă de origine organică, formată în cochiliile moluștelor de mare și de râu. Culoarea perlelor este de la alb la negru.

Pietrele semiprețioase sunt pietre transparente, incolore sau colorate. Unitatea de masă pentru pietrele semiprețioase este gramul. Pietrele semiprețioase includ:

alexandrit- sub iluminare diferită, își schimbă culoarea de la verde gros la roșu purpuriu;

crizolit este un mineral transparent de la verde gălbui la verde intens, piatra este destul de rară;

turcoaz - minerale opace albastru deschis, se potrivesc bine cu argintiu;

rodie- solid, poate fi transparent, translucid și opac, nuanțe roșiatice (mai mult de 30). Granatul este folosit atât ca bază, cât și ca inserții pentru bijuterii (brățări, mărgele, coliere etc.)

topazul este o piatră grea, tare, transparentă, în mare parte gălbuie, dar există și alte nuanțe.

Pietrele semiprețioase includ și spinel, ametist, acvamarin, beril, turmalină, zircon, zambile, opal, piatră de lună, cristal de stâncă, cuarț fumuriu și pietre de origine organică - chihlimbar, coral.

Chihlimbar este o rășină fosilă de conifere din perioada terțiară. Se apreciază chihlimbarul transparent cu incluziuni de insecte și particule de plante. Chihlimbarul este folosit pentru a face margele, brose, cercei, bratari etc.

Coral este o masă calcaroasă de schelete de animale marine nevertebrate. Coralul este roz-alb, alb, nuanțe roșiatice. Coralul este un material valoros pentru realizarea de cercei, coliere, margele, inserții de bijuterii.

Pietrele ornamentale sunt minerale opace sau ușor translucide, inferioare ca duritate pietrelor semiprețioase. Pietrele ornamentale au modele și culori frumoase, așa că sunt utilizate pe scară largă în industria de bijuterii.

Calcedonie- piatra ornamentala tare, de culoare gri-albastru. Există multe varietăți de calcedonie.

Cornelian- o varietate de calcedonie cu nuanțe roșiatice (grup de cuarț).

Agat- este de origine vulcanică, este o varietate de calcedonie cu modele multicolore.

Onix- o varietate de agat multicolor, folosit de vechii greci si romani pentru a sculpta camee si amulete.

ochi de pisica- o varietate de agate de diferite nuanțe; cabochon tăiat, atunci când se mișcă, piatra dă un reflux și joc, care amintește de ochiul unei pisici.

Jasp poate fi foarte divers în colorarea diferitelor nuanțe, mai des este vopsit în culoare roșu cărămidă sau maro. Jasperul este folosit ca material decorativ pentru coloane, lămpi etc.

Malachit- un mineral opac ce contine pana la 57% cupru, are o culoare verde de diferite nuante. Malachitul este o piatră de duritate medie, în tăietură are un model frumos complex.

În producția de bijuterii, se folosesc pietre artificiale - cristale. Unele dintre ele sunt numite sintetice.

Smaraldul sintetic are caracteristicile unei bijuterii naturale.

zirconiu cubic- și-a primit numele de la primele patru litere inițiale ale numelui institutului în care a fost creat (Institutul de Fizică al Academiei de Științe). Materialul de pornire pentru zirconiu cubic este în principal oxid de zirconiu și hafniu.

În producția de bijuterii, se folosesc diverse materiale decorative și ornamentale: sticlă, os, corn, papier-mâché și materiale plastice.

1.3 Caracteristicile mărfurilor ale bijuteriilor (tabelul nr. 1)

Gen Produse de consum destinate consumatorilor individuali pentru uz personal Clasa Produse nealimentare care satisfac nevoi sociale Subclasa Satisface grupuri similare de nevoi cu anumite diferente Grup Satisface nevoile anumitor grupuri

1.4Clasificarea și gama de bijuterii

Bijuteriile după scop sunt împărțite în grupuri:

ü Obiecte de podoabă personală;

ü Articole de toaletă;

ü Elemente de setare a mesei;

ü Articole pentru decorare interioară;

ü Accesorii ceasuri;

ü Suveniruri;

Bijuteriile se disting în funcție de materialul folosit și se caracterizează și prin formă, caracteristici de design, finisaj (produsele pot fi netede, gravate, cu niello, email etc.)

Bijuteriile sunt produse ca articole separate și în seturi (seturi).

Articolele de bijuterii personale includ cercei, inele, margele, brățări, pandantive, medalioane, lanțuri, coliere.

Cercei- un tip obișnuit de bijuterii, sunt realizate din diverse materiale, diverse forme și configurații.Cerceii sunt atașați de lobul urechii cu un cârlig, un lacăt pe un cârlig, un lacăt pliabil cu arc sau un lacăt sub formă de șurub cu o nucă.

Clipuri- Cerceii pentru urechi neperforați sunt fabricați din metale ieftine.

Inele- realizate din aliaje de aur, argint si cupru. Inelele metalice se numesc verighete, iar inelele cu inserții sunt decorative.

margele - tip de bijuterii pentru femei. Sunt realizate din pietre pretioase, semipretioase si ornamentale, din sticla, os, lemn, plastic. Mărgelele completează frumos hainele și ar trebui să fie combinate armonios cu acestea.

Bratari- realizat pentru bijuterii și ceasuri. În funcție de design, există încuietori rigide, cu arc. Finisare: netedă, gravată, în relief, cu niello, email, sârmă, cu o inserție de pietre.

medalioane- acestea sunt pandantive mici, partea din față este netedă sau cu un model (deschisabil, nu deschis).

Căști- Acesta este un set de articole cu același design artistic.

semne zodiacale- o imagine corespunzătoare constelației.

Articolele de toaletă includ cutii cu pudră, cleme de cravată, oglinzi înrămate, cutii de bijuterii, sticle de parfum etc.

Articolele de servire sunt destinate decorarii mesei. Acestea includ vesela și tacâmurile din metale prețioase. Produsele sunt produse sub formă de articole separate, sub formă de servicii și dispozitive.

Gama de articole pentru decorarea interioară include mici sculpturi, decorațiuni de perete, vaze cu flori, sicrie, sculpturi în piatră etc.

Accesoriile pentru ceasuri includ brățări, lanțuri de la bord - curele de ceas etc. Lanțurile de la bord sunt concepute pentru a fixa ceasurile de buzunar pe partea laterală a vestei. Lungimea lanțurilor laterale este de 300 mm.

Suvenirurile sunt produse care reflectă caracteristicile culturale naționale sau regionale, precum și date memorabile, realizări în sport etc.

1.5 Proprietățile consumatorului de bijuterii

Principalele proprietăți ale consumatorului sunt estetice. Bijuteriile au un aspect frumos și își pot găsi întotdeauna cumpărătorul. Majoritatea consumatorilor au o dorință de frumusețe și armonie. Aspectul, designul, moda, stilul, perfecțiunea performanței producției pot servi drept indicatori ai proprietăților estetice.

Aspect- un indicator complex, inclusiv forma, culoarea, starea suprafeței.

Proiecta- datorita designului lor artistic.

Stilul este o comunitate de mijloace de exprimare artistică stabilită istoric.

Modă- manifestarea gusturilor consumatorilor, formate sau stabilite într-un anumit mediu social, prin proiectarea externă a bunurilor. Cel mai repede, moda se schimbă la articole non-alimentare, și anume bijuterii.

1.6 Marcarea, marcarea și ambalarea bijuteriilor

Toate bijuteriile trebuie să aibă un test. Principalele tipuri de mostre: bobină, metrică, carate.

Testul bobinei a fost folosit în Rusia până în 1927 și a fost determinat de numărul de bobine de metal prețios dintr-o liră de aliaj (bobina era de 4,266 g de aur, lira este egală cu 96 de bobine sau 409,5 g).

Dovada metrică adoptat în 1922, dar de fapt a început să fie aplicat încă din 1927. Testul metric înseamnă cantitatea de metal prețios în 1000 de unități de greutate ale aliajului și este indicată printr-un număr format din trei cifre.

Deci, testul de aur de 583-metric înseamnă că în 1000 g există 583 g de aur chimic pur, restul de 417 g sunt metale legate.

Testele de carate și cuvântul „aur” sunt indicate pe produsele din aur importate. Dacă produsele sunt marcate „câmp de aur”, atunci aceasta înseamnă că produsul este fabricat dintr-un anumit aliaj cu placare cu aur; în același timp, producătorul indică proba de aur și grosimea depunerii.

Dacă un astfel de produs este fabricat în Germania, atunci este indicat pe el marcajul explicativ „Goldmult” - „vopsit în aur”.

Pentru argint, există mostre de lot, metrice și bobină. Dacă produsul a fost realizat la sfârșitul secolului al XIX-lea - începutul secolului al XX-lea, semnul distinctiv este în sistemul de bobină (probele 78, 84.90). Dacă produsul a fost produs înainte de sfârșitul secolului al XIX-lea, atunci a fost marcat cu cifre romane - mult test. Din 1927, obiectele din argint au fost marcate cu semnul distinctiv al sistemului metric. Raportul dintre probele de aur metrice, bobină și carate. Sistem de mostre (Tabelul nr. 2).

Marcarea (marcarea) articolelor din metale prețioase este reglementată de următoarele reglementări:

ü Decretul Președintelui Federației Ruse din 02.10.1992 nr. 1152 „Regulamente privind eșantioanele și marcarea produselor din metale prețioase în Federația Rusă”;

ü Decretele Guvernului Federației Ruse din 12 februarie 1993 nr. 114 și din 15 iunie 1994 nr. 684.

Tabelul numărul 2

Raportul dintre probele de aur metrice, bobină și carate. Sistem de mostre.

Metric

Zolotnikovaya

carat

375 36 9 583 56 14 750 72 18 958 92 23 1000 96 24

În conformitate cu aceste documente, vânzarea de bijuterii se efectuează numai dacă au amprente fierbinți ale semnelor distinctive de stat ale Federației Ruse.

Nume - o amprentă a mărcii producătorului, constând din cifre și litere. Numărul indică anul de fabricație, iar litera indică simbolul producătorului. Detaliile sunt indicate pe eticheta produselor din metale pretioase: pe fata - numele si marca producatorului, denumirea produsului, codul produsului, numarul articolului, denumirea si proba de metal pretios , greutatea produsului în grame. Pe verso - dimensiunea inelului, brățării, lanțului, numele materialului inserțiilor, denumirea standardului.

Etichetele sunt atașate cu fir alb și sigilate.

Bijuteriile au articole integral rusești. Prima cifră a produsului este grupul de materiale de produs, a doua și a treia sunt grupul de produse, a patra și a cincea sunt materialul de inserție, cifrele ulterioare de la 01 la 99 sunt numărul de serie. De exemplu: art.101011 - 1-material - aur; 01 - bratara ceas; 01 - fără insert, număr de serie 1z.

Ambalaj bijuterii

Bijuteriile sunt ambalate în containere individuale, de grup și de transport. Ambalajul individual este alcătuit din pungi de hârtie, pungi de folie de plastic, cutii din diverse materiale și cutii. Ambalajul trebuie să asigure siguranța calității produselor și a cantității acestora în timpul transportului și depozitării.

Pe cutiile cu produse fragile trebuie aplicate etichete sau pictograme de avertizare: „Nu aruncați!”, „Sus”, o poză cu un pahar, care înseamnă: „Sticlă de precauție”.

Magazinele care vând produse din metale prețioase trebuie să aibă cântare pentru a verifica coletele și cutiile cu produse cu o precizie de 1 gram, iar fiecare produs - până la 0,01 grame.

1.7 Manipularea și îngrijirea bijuteriilor

Pentru a păstra bijuteriile, acestea trebuie manipulate cu grijă și să respecte regulile de funcționare și îngrijire. Nu este recomandat să lăsați inele pe mână atunci când faceți treburile casnice.Trebuie amintit că atunci când efectuați lucrări care implică utilizarea compușilor sulfurați, mercur, pot apărea pete întunecate pe produsele din aur, iar produsele pot fi distruse.

Un strat întunecat apare pe produsele argintii din încăperile umede. Petele întunecate de pe articolele din argint sunt îndepărtate în principal prin periaj cu pudră de dinți sau cretă mărunțită fin. Puteți reîmprospăta articolele din argint spălând în apă caldă și săpun cu adaos de amoniac (1 lingură la 1 litru de apă).

Perlele se pătesc din cauza transpirației și grăsimilor secrete de corp și, de asemenea, se deteriorează din cauza umezelii. Din cauza fluctuațiilor bruște de temperatură, se prăbușește. Pentru a îndepărta depozitele de grăsime, perlele trebuie spălate cu apă cu săpun, apoi clătite și uscate. Perlele trebuie depozitate într-un loc uscat.

2.Cercetarea sortimentului comercial de bijuterii

2.1 Analiza gamei de bijuterii

a) bărbați; (20%) b) femei; (80%)

Sondajul a implicat 50 de femei și 50 de bărbați, femeile fiind mai predispuse să cumpere bijuterii.

2. Vârsta?

a) sub 18 ani; (25%) c) de la 30 la 50 de ani; (zece%)

b) de la 18 la 30 de ani; (60%)d) peste 50 de ani; (5%)

În urma analizei, a rezultat că cel mai mare număr de achiziții se încadrează pe vârsta de 18 până la 30 de ani, atunci fie se schimbă gusturile pentru cumpărarea de mărfuri, fie lipsa condițiilor favorabile pentru aceasta.

3. Statutul social?

un muncitor; (5%) c) student; (5%)

b) un antreprenor; (50%)d) pensionar; (5%)

e) o gospodină; (35%)

Mai multe bijuterii sunt achiziționate de către un antreprenor și o gospodină, totul depinde de disponibilitatea finanțelor.

4. Preferințele consumatorilor atunci când aleg un magazin?

a) Adamas (18%) d) Magazin universal (12,2%)

b) Diamant (13,8%) e) Imperiul Bijuteriilor (11,6%)

c) La Târgul Amur (12,7%) f) Centrul comercial Huafu (9,5)

La alegerea unui magazin, se preferă Adamas (18%), acest magazin s-a impus pe partea pozitivă.

5. Prețul vă afectează alegerea la cumpărare?

b) nu; (40%)

Pentru consumatorii din orașul Blagoveshchensk, prețul joacă un rol important atunci când aleg bijuterii, dar pentru 40% dintre consumatori nu este o problemă.

6. Ce preferi mai mult?

a) aur; (65%) c) altele; (zece%)

b) argint; (25%)

In randul consumatorilor, aurul este varianta cea mai acceptabila, in functie de gusturi, varsta, statut social.

7. Ce pietre prețioase preferați?

a) un diamant (35%) b) rubin; (15%)

c) perle; (35%) d) smarald; (cincisprezece%)

Cumpărătorii acordă cea mai mare preferință diamantelor și perlelor.

8. Când alegeți articole de bijuterii personale, vă concentrați adesea pe:

a) cercei; (35%) b) inele; (35%)

c) margele; (20%) d) cleme; (10%)

Cele mai achiziționate produse sunt cerceii și inelele, mărgele și cerceii cu clips sunt mai puțin cumpărate.

9. Calitatea produsului fabricat este unul dintre indicatorii importanți la efectuarea unei achiziții?

a) da; (96%)b) Nu; (patru%)

Majoritatea consumatorilor de bijuterii consideră că calitatea este cel mai important indicator.

10. Ce cauzează pătarea perlelor?

un gras; (60%) b) nu știu; (40%)

Concluzie: În urma cercetării, a rezultat:

ü Majoritatea consumatorilor de bijuterii sunt femei;

ü Pretul este un indicator semnificativ la alegerea oricarui produs;

ü Magazinul Adamas este cel mai bun magazin dintre analogi;

ü Consumatorii insistă asupra calității produsului;

ü Majoritatea consumatorilor aleg aurul atunci când cumpără.

3.Confirmare bijuterii

3.1 Participanții la certificare

Participanții la certificare sunt producători de produse și furnizori de servicii, prima parte - solicitanți, clienți-vânzători, precum și organizații care reprezintă o terță parte - organisme de certificare și laboratoare de testare (centre), autoritatea federală de testare pentru reglementarea tehnică.

Principalii participanți sunt solicitanții, organismele de certificare (OC) și laboratoarele de testare (TL). Ei sunt cei care participă la procedura fiecărui obiect specific în toate etapele.

Solicitantul are dreptul:

ü Alegeți forma și schema de confirmare a conformității prevăzute pentru anumite tipuri de produse;

ü Solicitați certificarea obligatorie în orice domeniu (OS) de acreditare, care este distribuit produselor pe care solicitantul intenționează să le certifice.

Solicitantul trebuie:

ü Asigurați-vă că produsele îndeplinesc cerințele stabilite;

ü Să pună în circulație produse care fac obiectul confirmării obligatorii de conformitate.

ü Prezintă organelor de control de stat, precum și părților interesate, documente care confirmă confirmarea conformității.

ü Notificarea OS cu privire la modificările aduse documentației tehnice sau proceselor tehnologice pentru producerea produselor certificate.

ü Suspendarea producției de produse care au trecut de confirmarea conformității și nu îndeplinesc cerințele stabilite pe baza deciziilor organelor de control de stat.

Organismele de certificare îndeplinesc următoarele funcții:

ü Angajați laboratoare de testare pe bază contractuală pentru testare în conformitate cu procedura stabilită de Guvernul Federației Ruse;

ü exercitarea controlului asupra obiectelor certificării, dacă acest control este prevăzut de schema relevantă de certificare obligatorie și de contract;

ü Suspendarea sau încetarea certificatului de conformitate eliberat de aceștia;

OS raspunde de valabilitatea si corectitudinea emiterii certificatului de conformitate, de respectarea regulilor de certificare.

Laboratoarele de testare efectuează teste de produse specifice și emit rapoarte de testare în scopul certificării. IP

Aceștia sunt responsabili pentru conformitatea certificării testelor efectuate de acesta cu cerințele documentelor de reglementare, precum și pentru fiabilitatea și obiectivitatea rezultatelor.

OS nu are dreptul de a furniza informații despre solicitant laboratoarelor de testare acreditate.

3.2 Procedura de certificare

Certificarea produsului are loc în următoarele etape:

1) Depunerea unei cereri de certificare;

2) Examinarea și luarea deciziei privind cererea;

3) Selectarea, identificarea probelor și testarea acestora;

4) Verificarea producției (dacă este prevăzută de schema de certificare);

5) Analiza rezultatelor obținute, luând o decizie cu privire la posibilitatea eliberării unui certificat;

6) Eliberarea unui certificat de conformitate;

7) Controlul inspectării produselor certificate în conformitate cu schema de certificare.

Rezultatele controlului de inspecție sunt documentate într-un act.

Conform rezultatelor controlului, organismele de certificare pot suspenda sau anula certificarea, iar în cazul conformității produsului cu cerințele documentelor de reglementare.

Concluzie

În cursul muncii depuse, a devenit cunoscut: istoria apariției bijuteriilor, sortimentul, clasificarea, producția.

Scopul principal în condițiile relațiilor de piață este formarea unui anumit sortiment. Această activitate se bazează pe identificarea și prognozarea cererii viitoare, analizarea și estimarea dezvoltării viitoare.

În orașul Blagoveshchensk, există o cerere mare de bijuterii, dar nu este același în diferite perioade. În perioada sărbătorilor, numărul de cumpărături crește la 98%. În zilele în afara sărbătorilor, numărul de cumpărături nu este mai mare de 50%.

În prezent, în oraș există tot mai multe magazine de bijuterii. Pe lângă saloanele mari Adamas, Almaz, Jewellery Empire, au existat precum: Goldfish, Russian Gold, Aphrodite, Golden Island, Tuymada Diamond.

Literatură

1) Melnichenko T.A. Cercetarea mărfurilor de bijuterii, meșteșuguri populare artistice. 2002

2) Nikolaeva M.A. Comercializare de bunuri de larg consum. 1997

3) Neverov A.N. Cercetarea mărfurilor și organizarea comerțului cu produse nealimentare. anul 2000.

4) Kozyulina N.S. Cercetarea mărfurilor de produse nealimentare.2002.

5) Lifits A.I. Standardizare, metrologie, certificare. anul 2000.

De la 2 la 5. Atât de multe stiluri se disting de către istoricii de artă pentru fiecare dintre perioadele istoriei. Sunt 11. Începem numărătoarea inversă din cele mai vechi timpuri.

Ele sunt urmate de antichitate, Evul Mediu, Renaștere, Rococo, Clasicism. Urmează romantismul, eclectismul, modernismul și vremurile moderne. În Evul Mediu, de exemplu, au lucrat în stilul, în spiritul vikingilor și în maniera gotică.

Acesta din urmă a dominat. Unele tendințe de bijuterii au trecut de la epocă la. Pentru a nu răspândi gândul de-a lungul copacului, le vom evidenția pe cele mai populare și de lungă durată. Luați în considerare trăsăturile lor și fundalul filozofic.

Bijuterii în stilul egiptean antic

Ele aparțin epocii timpurilor străvechi. Include și grecești și bizantine. Egipteanul este cel mai mistificat. Majoritatea bijuteriilor conțin imagini divine.

Acestea nu sunt doar creaturi cu trup și capete umane, ci și încarnările lor pământești. Scarabeul, de exemplu, este una dintre ipostaze. prezente în multe stiluri moderne.

În mod simbolic, ele înseamnă o legătură cu luminarul, hrănindu-l cu energie. Prin urmare, utilizarea sau a tonurilor este tipică pentru direcția egipteană.

Argintul a fost folosit mai puțin, dar a fost evaluat la egalitate, deoarece era asociat cu Isis. Aceasta este zeița fertilității și, în același timp, secretele vieții. Deci, stilistica egipteană face apel la principiile feminine, materne, creative.

Deoarece bijuteriile din Egipt erau dedicate zeităților, invocându-le astfel locația, bijuteriile au fost făcute masive și strălucitoare. Ar trebui să fie vizibil din cer. Apropo, egiptenii considerau fiecare piatră din bijuterii ca fiind un conductor al energiei unuia dintre.

Bijuteriile preferate ale oamenilor antici erau muntele. De asemenea, sunt decorate cu da modern, pentru a păstra stilul epocii egiptene.

În imagine este un decor în stil egiptean.

Bijuterii în stil gotic

Bijuterii în stil gotic aproape deloc inferioare ca masivitate față de cele egiptene antice. Filosofia epocii se bazează pe visul orașului lui Dumnezeu de pe pământ. De aici structurile maiestuoase cu elemente ascuțite.

Acesta din urmă a devenit un semn al aspirației către cer. Locuitorii Evului Mediu au văzut în Orașul lui Dumnezeu ceva monumental și maiestuos. Acest lucru s-a reflectat în arhitectură, apoi în haine și bijuterii. Nu era loc pentru șervețele zburătoare și abia se observa da.

Au ales dintre pietrele Evului Mediu. Umbrită cu metale albe, amintea de fragilitatea vieții. Ea a fost asociată și cu inele sub formă de cranii. Rubinele aminteau de sângele Domnului. Bijuteriile gotice, în general, sunt pline de crezuri ascunse și explicite, de exemplu.

Bijuterii în stil oriental

Stilul este atemporal, legat de geografia și cultura regiunii. Egiptenii aparțin și ei la est. Alte bijuterii ale grupului sunt la fel de mari. Masivul lor poate fi exprimat în compoziții de zeci de obiecte mici.

În, de exemplu, cele subțiri se poartă așa. Dar, oricare ar fi bijuteriile Orientului, ele sunt întotdeauna simetrice. Armonia stă la baza atitudinii locuitorilor regiunii. Nu le place dezordinea si cred ca numai simetria poate fi divina.

Bijuterii în stil oriental

Bijuterii în stil japonez

Japonezii s-au concentrat pe podoabe capilare. Au fost investite nu atât în ​​sens religios, cât în ​​sens social. Au numit asemănarea acelor de păr, decorate cu pietre și flori,.

Din punct de vedere istoric, colorarea lor, numărul și tipul de muguri, fără cuvinte, spuneau ce fel de femeie s-a născut, ce face, dacă este căsătorită sau nu. Principalele materiale pentru kanzashi: și țestoase.

Dintre acestea, altele sunt realizate în stil japonez. Locuitorii țării gravitează spre materiale naturale cu energie caldă. Metalul rece este permis mai des pe arme decât pe bijuterii. Bijuterii în stil Kanzashi da caldura materialelor naturale.

Purtați, iar japonezii au început cu doar câteva decenii în urmă. Înainte de aceasta, kimonourile și coafurile erau bogat decorate. Nu era nevoie de alt decor.

După ce și-au scos kimonoul și și-au desfăcut părul, locuitorii Țării Riscului nu au refuzat abundența de mătase din bijuteriile lor. Țesăturile din bijuteriile japoneze sunt echivalente cu lemnul și.

Bijuterii în stil japonez

Bijuterii Shibori

Cultul mătăsii este ridicat în prim-plan în shibori. Aceasta este o subclasă de bijuterii japoneze. Cu toate acestea, din punct de vedere istoric, shibori a fost inventat în India, de unde tehnica „a venit” în insule. Se dovedește că stilul este mai oriental, are multă etnie.

Esența produselor într-o tehnică specială de vopsire a țesăturilor. Pe ele sunt legați noduli, în care pigmentul pătrunde doar parțial. Ca urmare, apar pete pe materie. În bijuterii, astfel de țesături sunt combinate cu margele, pietre, metal,.

Țesăturile Shibori sunt voluminoase. Fără pliuri pe țesături, colorarea lor arată mai rău. Panglicile de mătase Shibori sunt pliate special. O astfel de frumusețe nu are sens să zdrobești. Prin urmare, bijuteriile shibori au dimensiuni mari, dar ușoare, ca mătasea însăși. Compozițiile sunt de obicei pe bază de pâslă și piele.

În fotografie, decor în stilul shibori

Bijuterii în stil etno

Un concept chiar mai larg decât bijuteriile din Orient. Bijuteriile etnice includ produse în stil național. Pot exista motive egiptene, japoneze, africane și indiene.

Canoanele frumuseții au fost create în stadiul formării triburilor. Atunci nu aveau la dispoziție sticlă sau plastic. Bijuterii în stil etno pur natural, realizat din fire, scoici, lemn, metal si. Bijutierii lucrează și cu pielea, oasele, colții, părul de cal.

Bijuteriile etno sunt o expresie materială a înțelepciunii oamenilor, a credințelor lor. Tibetanii, de exemplu, au creat dzi. Acestea sunt pietricele alungite cu găuri în centru. Practic, ei iau.

Aceasta este o varietate de cuarț și este cel mai comun mineral de pe pământ. Există, de asemenea, o mulțime de cuarț în Tibet. Ochii sunt aplicați schematic pe margele dZi. Unul vă va da încredere.

Doi ochi promit fericire în dragoste. Trei ochi pe mărgele ajută la obținerea prosperității și a bogăției. Locuitorii Tibetului cred că mărgelele dZi au căzut din cer și poartă patronajul lor.

Decor în stil etno

Bijuterii în stil rusesc

Bijuterii în stil rusesc- un exemplu particular de etnie. Este mai ușor să le numim slave. Maeștrii moderni recreează torcurile gâtului. Acestea sunt coliere metalice. De regulă, razele stilizate pleacă de la bază.

Amintește dinții, dar simbolizează soarele. Grivnele în sine sunt o barieră în calea ieșirii sufletului din corp. Strămoșii noștri credeau că metalul pe - un fel de castel.

Aproape toate bijuteriile aveau o valoare protectoare. Pe lângă metale, au fost folosite margele și. Stilul slav, de exemplu, corespunde roșului. Acesta este, de asemenea, un simbol inel.

Culoarea este asociată cu soarele, adică cu lumina, cu viața. Dar, cel mai important, roșul este vizibil de departe. Spiritele rele nu vor dori să zboare către „foc”. Cercul brățării închide o persoană, nu permite murdăriei să se apropie de el.

În fotografie, decorațiuni în stil slav

Bijuterii în stil nautic

Acest stil este străin slavilor. Se crede că moda copierii ținutelor marinarilor își are originea în Anglia. S-a păstrat un portret al fiului lui Ludovic al XVI-lea. pictat de Elisabeth Vigée-Lebrun. Acesta este un portretist francez.

Deci, moștenitorul lui Louis este înfățișat într-un costum similar cu cel al marinarilor. Oamenii au început să-i urmeze pe conducători. Apoi, Coco Chanel a introdus stilul marin în masă.

Dar, decoratiuni in stil nautic nu se termină cu fire de perle, ancore și o combinație de albastru și alb. Bijutierii fac scoici, țestoase, tridenți și sirene din metal și pietre.

Moda bijuteriilor în stil nautic s-a născut în perioada Art Nouveau, adică la sfârșitul secolului al XIX-lea. La fel ca produsele moderne, bijuteriile „mărilor” se caracterizează prin forme aerodinamice.

Cu toate acestea, poate exista o oarecare causticitate în decorațiunile categoriei. În acest sens, direcția este eclectică, adică absoarbe trăsăturile altor stiluri de artă, de exemplu, art deco. Pentru a-i surprinde motivele, trebuie doar să priviți steaua de platină.

Metalului i se dă forma unor crengi aspre de corali. Împășite cu diamante ovale și onixuri în formă de picătură, ele alcătuiesc asemănarea unei stele de mare. Cristalele în formă de para se uită în sus cu margini ascuțite. Se pare că decorul este înțepător.

Bijuterii în stil nautic

Bijuterii Gatsby

Marele Gatsby este un roman de Francis Fitzgerald. A ieșit în 1925. Același an este punctul de plecare pentru stilul art deco. El a înlocuit Art Nouveau și aparține celui mai nou timp al artei. Afară era epoca jazzului.

În pauză dintre cele două războaie mondiale, oamenii au încercat să se uite de ei înșiși, să se îndepărteze de realitățile lumii, înconjurându-se de lux. De aici decorativitatea deliberată a art deco și decorațiunile în stil.

Au o mulțime de modele geometrice, contraste de culoare și materiale scumpe, de exemplu, fildeșul. Printre favorite, de asemenea, perle. Firele sale devin infinit de lungi, apoi atârnă pe podea, apoi se înfășoară în mod repetat în jurul gâtului.

Epoca Jazzului este, de asemenea, renumită pentru podoabe capilare. Doamnele au început să le taie, subliniind frumusețea fețelor lor cu cercuri din aceeași,. Compozițiile au fost completate cu pene, opal și diamante. Acestea sunt chiar bijuteriile, la care vă amintiți imaginile divelor de la Hollywood, viața lor luxoasă, sofisticată și rafinată.

Bijuterii Gatsby

Bijuterii în stil Provence

Acest stil este opus Art Deco. În loc de splendoarea unui oraș mare - confortul rural. Provence este o regiune a Franței în care sunt concentrate terenuri agricole, podgorii și câmpuri de lavandă.

Inflorescențele-spicelele sale liliac sunt motivul principal în decorațiunile stilului. Bobocii de lavandă sunt fabricați din și alte pietre. Produsele subliniază naturalețea vieții satului, libertatea și nepretenția sa.

În loc de geometrie fantezică - flori și petale. În loc de contrast de culoare — revărsări de semitonuri. În loc de materiale ostentativ luxoase - orice. Chiar și o coroană de flori sălbatice - decor în stil Provence.

În fotografie, decor în stilul Provence

Bijuterii în stil boho

Rădăcinile stilului datează din Evul Mediu, deoarece a împrumutat numele de la triburile de țigani care au cutreierat Franța în secolele XV-XVI. Bohemiens este tradus prin „rătăcire”.

Oamenii de artă au observat țiganii iubitori de libertate, strălucirea lor și neascultarea de canoanele comune. Acest lucru i-a tentat pe creatori și au început să-i imite pe vagabonzi cu hainele și bijuteriile lor.

Locuitorii orașului și-au amestecat stilul cu al lor. S-a dovedit ceva luminos, original, cu mai multe straturi. Astfel încât, bijuterii în stil boho trebuie să fie extravagant.

Bijuteriile în stil boho sunt purtate masiv. Există mai multe inele pe fiecare deget, zeci de brățări pe mâini și fire fenichny și coliere cu diamante în jurul gâtului.

Combinația de texturi penny, materiale, design cu șic boem stă la baza direcției. Obligatorie, de asemenea, feminitatea. Volumul bijuteriilor și masa lor sunt facilitate de motive florale, panglici curgătoare și flori. Există etnie, dar nu există nepoliticos.

Bijuterii în stil boho

Bijuterii steampunk

Steampunk este ideea unei civilizații cu mașini cu abur. Omenirea l-a depășit. Epoca steampunk-ului sugerează o perioadă înghețată de la mijlocul secolului al XIX-lea, adică perioada clasicismului.

Dacă oamenii mai folosesc motoare cu abur, acestea ar fi îmbunătățite, ca și alte invenții ale epocii. Aceasta este ideea de bijuterii steampunk.

Aici sunt piulițe și angrenaje, șuruburi, supape și alte componente ale descoperirii tehnologice a secolului al XIX-lea. Inelele seamănă cu segmente de țevi metalice.

Pe lanț cântărește un cadran sau un extraterestru asamblat din unități mecanice. Cerceii sunt, de asemenea, un set de roți dințate și roți dințate sigilate în dreptunghiuri de sticlă.

Dintre materiale, recunoaște nu numai metalul, ci și mahonul, firele naturale, frânghiile. Dintre pietre, onix și se potrivesc în direcția. Combinația lor pare sumbră.

Cu toate acestea, bijuteriile steampunk sunt folosite chiar și pentru imagini. Șuruburile completate cu dantelă și satin arată intrigant, dau o senzație de versatilitate a naturii și o combinație de tandrețe cu durabilitate.

În imagine este un decor steampunk