Cum să deschizi un magazin de bijuterii de la zero. Aur-diamante: afacerea cu bijuterii și nuanțele sale

Afacerea cu bijuterii este considerată de succes și profitabilă. Dacă sunteți interesat de cum să deschideți un magazin în această direcție și de ce echipament este necesar pentru a-l echipa, vom descrie complexitățile acestui caz mai detaliat.

Adevărat, din cauza prezenței anumitor dificultăți în documente și a investițiilor inițiale mari, doar acei antreprenori care au deja o oarecare experiență practică în crearea de proiecte de afaceri pot implementa această idee.

Proces de înregistrare

Începeți prin a vă asigura că afacerea dvs. este legală. Pentru a face acest lucru, vizitează biroul fiscal și înregistrează o SRL (societate cu răspundere limitată) sau CJSC (societate pe acțiuni închisă). O astfel de formă de afaceri precum antreprenoriatul individual nu este potrivită pentru deschiderea unui magazin de bijuterii.

Restul pașilor organizatorici vor arăta astfel:

1. Indicarea codurilor OKVED.
2. Alegerea schemei fiscale.
3. Intocmirea documentelor companiei.
4. Desemnarea cuantumului capitalului autorizat și repartizarea acestuia între cofondatori.
5. Înregistrarea la autoritățile de statistică și la registrul de stat.
6. Înregistrarea angajatorului în Fondul de pensii și în Fondul de asigurări sociale.
7. Producerea unui sigiliu corporativ.
8. Deschiderea unui cont bancar pe numele unei persoane juridice.

De asemenea, va trebui să completați o serie de alte documente:

• întocmește un plan de afaceri cu calcule;
• crearea regulilor interne de guvernare;
• înregistrarea la Biroul de analize;
• obținerea unei licențe de comerț cu bijuterii;
• incheie un acord cu o firma de paza care va instala o alarma;
• eliberați separat un certificat special pentru vânzarea de smaralde și diamante (dacă acestea sunt disponibile în sortimentul de mărfuri).

Ca orice sediu comercial, un magazin de bijuterii va fi verificat de servicii precum SES și GPI, iar dacă toate detaliile îndeplinesc cerințele acestora, vor elibera un permis de desfășurare a activităților de tranzacționare în acest loc. Nu uitați să verificați bunurile achiziționate pentru vânzare. Toate bijuteriile trebuie ștampilate, iar eticheta și sigiliul indică costul, greutatea, numele și metalul folosit.

Dacă nu știți cum să începeți o afacere similară și încercați să deschideți un magazin de bijuterii de la zero fără experiență, atunci este recomandabil să achiziționați o franciză. În acest caz, vi se va pune la dispoziție un proiect finalizat, mărfuri de la mărci cunoscute și veți fi ajutat să parcurgeți toate etapele de organizare și proiectare. Cu un comision relativ mic, poți obține o afacere de succes care să facă profit din primele zile.

În ce format să lucrezi?

Bijuteriile de astăzi sunt reprezentate de diverse domenii. Puteți alege orice formă potrivită:

1. Casa de amanet - aici oamenii deseori închiriază lucruri prețioase pentru a obține un împrumut în numerar. Acest tip de afaceri devine deosebit de popular în perioade de criză. Iar un antreprenor poate beneficia de primele zile de la deschidere.
2. Dezvoltarea unui design unic de bijuterii este o ramură specială a bijuteriilor, datorită căreia puteți crea un produs exclusiv și puteți stabili prețuri adecvate pentru acesta. Chiar și la un cost ridicat, astfel de produse vor fi solicitate și vor distinge în mod favorabil afacerea dvs. de concurenți. Dar pentru o astfel de activitate, trebuie să aveți un anumit nivel de abilități de bijuterii și gândire creativă.
3. Aprovizionarea cu metale și pietre prețioase - deși acest tip de activitate este considerat profitabil și promițător, totuși cade adesea sub controlul statului. În plus, implementarea unui astfel de proiect va necesita investiții de pornire în sume deosebit de mari.
4. Atelier de reparații de bijuterii - oamenii apelează adesea la un specialist pentru a reface, îmbunătăți sau repara bijuteriile existente. Acest serviciu este popular în rândul populației, dar numai un profesionist poate desfășura acest tip de activitate.
5. Deschiderea unui magazin este cea mai simplă formă de afaceri dintre toate cele enumerate, pe care ne vom concentra.

Pentru a crește profiturile și a vă extinde baza de clienți, puteți combina unele dintre varietățile de bijuterii. Deci, de foarte multe ori atelierele sunt deschise în apropiere sau direct în magazinul propriu-zis. Totul depinde de capacitățile tale și de maeștrii profesioniști disponibili.

Alegerea camerei

Pentru ca o astfel de instituție să facă vânzări, trebuie să te gândești cu atenție la toate lucrurile mărunte. Începeți prin a alege o locație bună. Și deoarece bijuteriile și ornamentele nu sunt bunuri esențiale, ci sunt realizate mai des în perioadele solemne ale vieții, atunci pentru aceasta este mai bine să alegeți:

• mari centre comerciale;
• străzile aglomerate ale orașului;
• sau lângă complexe de afaceri, hoteluri, restaurante, birouri, bănci, cluburi de elită etc.

Diferite dormitoare și zone industriale nu sunt potrivite. Prin urmare, nu veți putea economisi bani la închirierea unei camere. Dar se va plăti singur cu un flux mare de vizitatori. Antreprenorii cu experiență nu sunt de acord cu privire la deschiderea unui magazin de bijuterii lângă alți concurenți.

Pe de o parte, vizitatorii pot merge la vecinii lor și pot face o achiziție acolo. Pe de altă parte, achiziționarea de bijuterii este o chestiune creativă și individuală. Clienții merg de obicei în mai multe magazine diferite înainte de a alege ceea ce le place cel mai mult. Prin urmare, a avea concurenți direcți în apropiere poate să nu fie atât de riscant pe cât pare.

Dimensiunile camerei trebuie să fie de cel puțin 20 de metri pătrați. m. Dar amintiți-vă că atunci când amenajează toate ghișeele și alte echipamente comerciale, vizitatorii trebuie să lase suficient spațiu liber pentru a nu se simți înghesuit.

Design interior

O atenție deosebită trebuie acordată designului sălii și fațadei clădirii. Nivelul vânzărilor depinde în mare măsură de modul în care este prezentat produsul. Bijuteriile sunt asociate cu o vacanță, statut înalt, poziție de elită, succes financiar etc. Prin urmare, designul unui astfel de magazin ar trebui să fie spectaculos și luxos.

Respectabilitatea aspectului este asigurată de:

1. Severitatea liniilor.
2. Forme dreptunghiulare.
3. Nuanțe monocromatice.
4. Iluminare puternică.
5. tavane înalte.
6. Spatiu liber.
7. Curatenie perfecta in camera.

Designerii nu recomandă utilizarea culorilor strălucitoare, strălucitoare, imagini de fundal ieftine, diverse modele și graffiti pe pereți, tranziții de culoare ascuțite, contoare grele sculptate etc.. Materialele de finisare ieftine vor fi, de asemenea, o soluție proastă.

Oferiți un aspect scump și elegant magazinului dvs. de bijuterii, iar clienții vor dori să îl viziteze. Separat, merită să aveți grijă de iluminare. Există câteva subtilități aici:

• argintiul are nevoie de tonuri reci;
• aurul arată mai bine în raze calde moi;
• unele pietre și metale își pierd atractivitatea cu o iluminare puternică constantă, așa că încearcă să creeze lumină difuză pentru ele;
• cel mai bine este să folosiți lămpi cu descărcare în acest scop, care asigură echilibru.

Este important să ne amintim senzația de moderație. Începătorii în afacerea cu bijuterii fac adesea greșeala de a supraîncărca ferestrele cu o varietate de bunuri. Dintr-o asemenea abundență și acumulare, vizitatorilor le este greu să se concentreze și să decidă asupra alegerii produsului care le place. Prin urmare, este mai bine să vă concentrați pe asigurarea faptului că produsul este așezat uniform, convenabil și ușor de atins sau de vizualizat din toate părțile.

Echipamente pentru magazine de vânzare cu amănuntul

Enumerăm ceea ce aveți nevoie pentru a deschide un magazin de bijuterii:

1. Vitrinele si tejghelele sunt din sticla, transparente, avand inaltimea de aproximativ un metru, cu o usoara panta catre client, astfel incat sa ii fie convenabil sa aleaga marfa.
2. Dulapuri din sticlă și suporturi verticale - pentru prezentarea bijuteriilor exclusive în toată frumusețea ei.
3. Cântare speciale - pentru cântărirea obiectelor mici și delicate.
4. Casa de marcat.
5. Seif de încredere pentru depozitarea obiectelor de valoare.

Asigurați-vă că efectuați o alarmă de efracție pentru fiecare vitrină și stand, precum și în jurul perimetrului magazinului. Pentru ca toate elementele de mobilier și interior să fie combinate armonios între ele, este indicat să nu le achiziționați în versiuni standard, ci să le comandați în funcție de caracteristicile podelei comerciale.

Gamă de produse

Când începeți afacerea cu bijuterii, decideți mai întâi asupra căror produse vă veți concentra atunci când vindeți:

• bijuterii exclusive, de elită și scumpe;
• pentru o gamă largă de clienți, gamă de preț accesibilă.

Toate bijuteriile diferă prin metalul folosit, pietre suplimentare, varietăți (inele, cercei, brățări, pandantive, lanțuri, cruci), etc. Este indicat să prezentați câte puțin din fiecare opțiune din sortiment. Este recomandat să vindeți aproximativ 80% din toate bunurile în intervalul de preț scăzut și mediu, iar doar 20% sunt exclusive și scumpe.

Este important să stabiliți relații cu un furnizor de încredere care oferă numai produse de înaltă calitate și care deține toate certificatele necesare pentru aceasta. Markup-ul este setat la 100-250%, dar datorita promotiilor in desfasurare si reducerilor de sarbatori, in realitate va fi ceva mai mic.

În plus față de achiziționarea și revânzarea obișnuită de bijuterii finite, puteți utiliza scheme mai convenabile și mai profitabile:

1. Soluționați cu furnizorii numai după ce clienții au achiziționat bunuri de la dvs.
2. Invitați vizitatorii să comande bijuterii din catalog.

Nu cumpărați inițial multe articole diferite simultan. Pentru început, este suficient să achiziționați mai multe varietăți din fiecare categorie și abia apoi să aflați ce îi interesează mai mult pe clienți și ce produs poate fi oferit într-o gamă mai largă.

Formarea unui personal

Depinde de munca personalului dacă clientul dorește să cumpere bijuterii scumpe din magazinul tău. Și deși această componentă nu este cea mai importantă, totuși nu ocupă ultimul loc. Asigurați-vă că angajați următorii lucrători:

• consultanti in vanzari;
• paznic;
• contabil;
• administrator;
• un maestru bijutier, dacă este planificat să repare produse finite sau să creeze bijuterii exclusive chiar la fața locului;
• femeie de servici.

Consultanții sunt obligați să:

1. Onestitate.
2. Sociabilitate.
3. Aspect frumos și îngrijit.
4. Precizie.
5. Capacitatea de a atrage clienți și de a-i convinge să cumpere.
6. Trebuie să înțelegeți punctele mai fine ale bijuterii și diferențele dintre bijuterii, metal, pietre etc.

Întrucât mărfurile dintr-un astfel de magazin sunt foarte valoroase și costisitoare, fiecărui angajat se impun cerințe suplimentare și în special paznicului. Trebuie să fie onești și cumsecade. Studiați-le cu atenție istoricul, documentele de identitate, verificați antecedentele penale. Este de dorit ca agentul de securitate să aibă experiență în aplicarea legii sau pregătire militară.

Nu este suficient doar să deschizi un magazin de bijuterii, trebuie și să atragi clienți. Și nu puteți economisi pe acest lucru, deoarece profiturile dvs. depind direct de numărul de clienți. Utilizați mai multe metode disponibile simultan:

• Pune reclame prin tot orașul, pe panouri gratuite, în ziare, reviste, la transport etc.
• Distribuiți broșuri și fluturași în zonele cu trafic intens.
• Creați pagini pe rețelele sociale, propriul site web, unde puteți vizualiza fotografii mărite ale produselor, aflați costul acestora și lăsați recenzii.
• Dați reclame la radio, televiziune.
• Plătiți pentru bannere sau panouri publicitare.
• Creați promoții și faceți reduceri în cinstea sărbătorilor, tinerilor căsătoriți, oferă cadouri interesante sau extrageri cu premii.

Luând în considerare cu atenție locația magazinului, alegând un sortiment atractiv de bunuri accesibile și unice, precum și angajând angajați prietenoși, puteți conta pe faptul că clienții vor cumpăra adesea cadouri și bijuterii scumpe în sediul dvs.

De unde să obții bani pentru afacerea cu bijuterii?

Una dintre dificultățile în implementarea unui astfel de proiect este găsirea sumei potrivite pentru investiția inițială. La urma urmei, costul bunurilor și al echipamentelor este destul de mare. Puteți folosi următoarele resurse:

1. Dacă ai deja o afacere de succes, redirecționează o parte din capital pentru a deschide un magazin de bijuterii.
2. Luați un credit bancar, dar mai întâi studiați toate ofertele disponibile și opriți-vă la cea mai profitabilă.
3. Amintiți-vă că statul alocă anumite fonduri antreprenorilor începători pentru a ajuta la etapa inițială și, uneori, oferă beneficii atunci când aleg un sistem de impozitare.
4. Discută despre proiect cu prietenii, poate că unii dintre ei vor împărtăși cu tine dificultățile financiare și vor deveni co-fondatori ai afacerii.

Rentabilitatea

Investiția principală va depinde de amploarea ideii concepute. Dacă vă concentrați pe un magazin mic cu un sortiment de aproximativ 100-200 de articole, atunci aceasta va fi o singură sumă, iar indicatori complet diferiți vor apărea atunci când deschideți un magazin de bijuterii într-o clădire separată pe 2-3 etaje cu o selecție. de produse exclusive scumpe.

Vom oferi scurte calcule în intervalul mediu.

În plus, lunar va trebui să alocați o anumită sumă pentru întreținerea magazinului de bijuterii.

Venitul mediu lunar în astfel de saloane este de obicei de aproximativ 900.000 de ruble. Luând în considerare toate plățile, rambursarea integrală va veni în 6-12 luni. Dar dacă luăm în considerare că un nivel ridicat de vânzări nu este atins din prima zi a magazinului, atunci este mai bine să calculăm timpul pentru aceasta în 1-1,5 ani.

Video: cum să deschizi un magazin de bijuterii?

Afacerea cu bijuterii din Rusia a fost întotdeauna înconjurată de multe mituri, principala dintre acestea fiind credința eronată că aceasta este o afacere foarte profitabilă și dacă începi să o faci, poți deveni milionar într-o lună.

De fapt, ca în orice alt demers, antreprenorii sunt înconjurați de o mulțime de probleme și trebuie să investească mult timp, efort și muncă.

Trebuie să fii un profesionist de primă clasă, să fii capabil să conduci o afacere și să planifici bine viitorul.

Pentru a înțelege ce capcane poate întâmpina un om de afaceri care decide să intre în afaceri cu bijuterii, este necesar să se identifice principalii jucători - magazine cu amănuntul, furnizori angro și importatori. În total, aproximativ 18-20 de mii de magazine de bijuterii din Rusia sunt prezente în mod constant pe piață, dintre care o treime aparțin a 20 de lanțuri mari. Restul de 12 mii sunt companii mici care produc puțin, practic nu se dezvoltă și le este foarte greu să concureze cu afacerile mari fără a avea o bază de clienți atât de extinsă.

Una dintre principalele probleme ale unui magazin de bijuterii este cifra de afaceri scăzută. De regulă, în medie, stocurile variază de la 6 la 8 milioane de ruble, în timp ce este posibil să se vândă mărfuri în valoare de aproximativ 1 milion de ruble. pe luna. Adică, din cauza cifrei de afaceri scăzute, conducerea este nevoită să investească sume mari de bani în stoc, așa că aproape nimeni nu își permite să mențină marjele suficient de mici, pentru că. produsul nu va începe să se vândă și va fi obligat să adune praf în depozit.

La rândul lor, nu este deloc profitabil ca furnizorii să înlocuiască în mod constant bunurile, ceea ce duce la un acord cu clienții pentru a schimba cel mult 10-20% din produse. Aceasta înseamnă că, dacă cumpărătorul a greșit și a comandat bijuterii greșite sau colecția greșită, atunci compania va trebui să păstreze comanda în bilanţ până când este vândută sau se face o achiziție mare care să permită un schimb. Pentru furnizor, astfel de condiții sunt o oportunitate excelentă de a lega clienții de ei înșiși, deoarece. magazinul va încerca să cumpere mai mult pentru a returna mai mult. Dar pentru afacerile cu amănuntul, aceasta este o cale spinoasă care duce în cele din urmă la o creștere a costului final al bijuteriilor.

Dacă facem o comparație cu alte industrii, atunci, de exemplu, în industria modei, cifra de afaceri este de 3-4 luni (sezon), dar în afacerea cu bijuterii acest lucru nu va funcționa niciodată. În consecință, magazinele de retail și micile sunt nevoite să vină în mod constant cu promoții interesante și să experimenteze cu ele. Cel mai frapant exemplu sunt super-reducerile de 50% sau mai mult, cu ajutorul cărora puteți crește cifra de afaceri și puteți rezolva una dintre cele mai mari probleme - întârzierile de produs în depozit.

O altă capcană sunt împrumuturile. Capacitatea de a contracta un împrumut pentru o afacere mică este neglijabilă, deoarece băncile nu vor să se ocupe de sume mici, pur și simplu nu sunt interesate să servească astfel de clienți.

„Magazinul online Sky in Diamonds are un model de afaceri fundamental diferit. Am decis să ne îndepărtăm de abordarea standard și să rezolvăm singuri problema cifrei de afaceri prin crearea unei platforme tehnologice care ne permite să vedem în timp real întreaga gamă din depozitele furnizorilor. În consecință, oaspeții site-ului nostru văd produsele pe care le are producătorul. Pentru furnizor, acest lucru este convenabil, deoarece nu trebuie să creeze colecții speciale pentru „Cerul în diamante”, iar magazinul în sine, la rândul său, nu are echilibru și nu depinde de cifra de afaceri, - spune Olga Suvorova, directorul magazinului online Sky in Diamonds despre experiența dvs. de a vedea afacerea.

„Cerul în diamante” a fost înființată în 2008 ca un mic magazin online de bijuterii. Sky in Diamonds este acum cel mai mare retailer online din Rusia care vinde bijuterii din aur și argint, ceasuri din metale prețioase și argintărie. Până în prezent, catalogul companiei conține peste 70.000 de articole de bijuterii de la producători ruși și străini. Compania procesează mai mult de 6.000 de comenzi pe lună, cifra de afaceri lunară este de 1,1 milioane USD, chitanța medie de achiziție este de la 1.000 de ruble. până la 800.000 de ruble asupra clientului.

Legătură:

În epoca socialistă, „bijuteriile” erau o subdiviziune structurală a Ministerului Industriei Ușoare, iar după prăbușirea URSS, s-a destramat în siguranță odată cu ea.

Toate fabricile de monopol care lucrau cu metale prețioase și pietre prețioase au mers la fund. În 1993, Boris Elțin a dat undă verde dezvoltării afacerilor private de bijuterii pentru a împiedica țara să se transforme în cele din urmă într-o materie primă, în speță aurul și diamantul, anexă a Occidentului.

Multe companii de bijuterii din Rusia, inclusiv din Urali, își sărbătoresc anul acesta a 15-a aniversare. În acest timp, cifra de afaceri a pieței a crescut la 4,65 miliarde de dolari (în 2008, se prognozează o creștere de 13%). Potrivit directorului de marketing Adamas, Pavel Sidorenko, piața de bijuterii a devenit unul dintre segmentele de retail cu cea mai dinamică dezvoltare din Rusia, iar dacă în 2000 Moscova și regiunea Moscovei reprezentau o treime din aceasta, acum regiunea Volga, Uralii și Sudul pot deveni lideri. Cu toate acestea, comercianții cu amănuntul de bijuterii din Ekaterinburg consideră că acest lucru este prea tare.

„Capitala va rămâne mereu o cetate a luxului și prosperității, așa că afacerea cu bijuterii va fi mereu concentrată acolo. În Ekaterinburg, nu există o cerere atât de mare de „diamante”, un număr atât de mare de cumpărători ca la Moscova, un număr atât de adevărați cunoscători ca la Sankt Petersburg”, crede Nadezhda Yalunina, directorul lanțului de magazine Ringo. - Este neplăcut de recunoscut, dar totuși în Urali nu există o cultură a purtării bijuteriilor. Este mai ușor să dezvolți o afacere în capitală: un alt nivel de comunicare, mai ales că Moscova a închis pentru sine toate călătoriile aeriene. Cu toate acestea, toată lumea semnează contracte la Moscova, merge la Moscova pentru mărfuri, acolo au loc expoziții de bijuterii patos. Cred că este mai corect să spunem că piața în ansamblu se confruntă cu o a doua revigorare după o perioadă lungă de stagnare cauzată de default. Acum, fără îndoială, există o creștere a cererii pentru bijuterii și pentru bunuri de clasă premium - pentru bijuterii cu pietre din primul grup (diamante, safire, rubine, smaralde). Deși personal am îndoieli cu privire la „reînvierea” – nu-i așa că e agonie?

Afacere proprie în industria de bijuterii: crește vițelul de aur?

Întrebarea rămâne în aer, pentru că nimeni nu se angajează să prezică clar dezvoltarea industriei în următorii câțiva ani. Municipalitatea vede doar o intensificare a concurenței în rândul comercianților de bijuterii, mai ales după ce rețeaua din Sankt Petersburg „585” a intrat pe piață, și o creștere a numărului de jucători. În martie, viceprimarul orașului Ekaterinburg, Viktor Konteev, la o întâlnire cu reprezentanții industriei, a spus că bijutierii locali, din Ural, ar trebui să se gândească la o strategie pentru dezvoltarea ulterioară a întreprinderilor - altfel, lanțurile federale vor atrage toți clienții. Până în prezent, potrivit Comitetului pieței de mărfuri al administrației orașului, există un lanț internațional care operează în Ekaterinburg, patru lanțuri federale și trei lanțuri Ural. În total, la începutul anului 2008, în capitala Uralilor existau 100 de magazine de diferite dimensiuni și „clase”. Totodată, doar conducerea „585” în cursul acestui an a promis că va crește numărul de puncte la 26, ținând cont de faptul că zece lucrează deja.

Spre deosebire de reprezentanții retailului de bijuterii Ural, care sunt pesimiști cu privire la dezvoltarea industriei, companiile producătoare privesc situația dintr-un unghi diferit. „Dacă te uiți la analizele din ultimii trei ani, poți vedea că escaladarea pieței de bijuterii este atât de mare încât merită să vorbim nu despre procentul de indicatori pentru diferite perioade de timp, ci despre creșterea acestuia uneori. Dar Ekaterinburg, desigur, nu se va transforma niciodată în Moscova, nu se va dezvolta într-un asemenea ritm, - spune Svetlana Khramova, director comercial al OAO Jewelers of the Urals. - Cred că în industria de bijuterii se va întâmpla același lucru ca și în industria ușoară acum 15 ani: după deschiderea granițelor externe, mărfurile chinezești au inundat în Rusia, iar consumatorul a preferat-o mărfurilor din fabricile interne; apoi au apărut pe piață articole mai scumpe din Europa - cei care au ocazia au început să se îmbrace în buticuri, dar, în același timp, piața chineză a rămas și are propria clientelă. După apariția lanțului 585, care reduce prețurile la bijuterii, atelierul Ringo, care prezintă bijuterii de clasă premium, nu a încetat să existe.”

Cu toate acestea, în ciuda creșterii numărului de puncte de vânzare cu amănuntul de bijuterii, atât producătorii, cât și vânzătorii sunt de acord că, în cei 15 ani de existență a afacerilor private de bijuterii în Rusia, nu s-au format condiții favorabile pentru desfășurarea celei mai frumoase și sofisticate afaceri.

Aisberguri prețioase

Directorul magazinelor Ringo, Nadezhda Yalunina, întrebată de ce piața de bijuterii este în agonie dacă mărfurile sunt la cerere, a declarat deschis: „Pentru că afacerea se dezvoltă fără nicio politică guvernamentală. Industriile concentrate îngust au rămas „abandonate”. Afacerea necesită investiții mari (deoarece este complet legată de materii prime) cu rambursare îndelungată. Costul unei uncii de aur de pe piață este de aproximativ 900 USD, costul diamantelor este mult mai mare - și toate achizițiile cad pe umerii producătorului. Totodata, cea mai scurta perioada de realizare a unei bijuterii este de o luna, si trebuie sa tinem cont si de faptul ca aceasta se vinde de la sase luni la un an. Banii sunt „înghețați” de câteva luni. Cred că afacerea cu bijuterii este cea mai lungă cale de a câștiga bani, cu excepția poate pentru agricultura de subzistență - cultivarea legumelor.

În plus, există alte două probleme inevitabile în crearea atributelor de lux - ratele creditului și taxele. Pentru comparație, în Italia producătorii primesc împrumuturi la 3-5%, în Rusia rata minimă este de 12%. În plus, Rusia a introdus TVA pentru toate materiile prime prețioase și a căzut, de asemenea, pe umerii producătorilor (suma totală a impozitelor la bugetele de toate nivelurile a ajuns la aproape 800 de milioane de ruble, din care 300 de milioane de ruble au mers la bugetul regional) . În Europa, taxele sunt plătite de retailerii sau angrosiştii, care primesc bani în mâinile lor şi au posibilitatea de a plăti imediat statul. În Thailanda, timp de trei ani, producătorii de bijuterii sunt în general scutiți de plata taxelor, plus că plătesc la rata minimă timp de cinci ani.

De multă vreme, oficiali de rang înalt discută problema abolirii TVA-ului la lingourile de aur. „Înțeleg că afacerea cu bijuterii nu poate fi ridicată la rangul de proiect național, pentru că, în general, interesează un cerc restrâns de oameni. Cu toate acestea, în țările în care afacerea noastră este angajată de mai bine de un deceniu: Italia, Thailanda, India - există în primul rând cu sprijinul statului. Datorită faptului că în Rusia industria de bijuterii se dezvoltă aproape independent, bunurile noastre nu pot fi competitive pe piața mondială”, Nadezhda Yalunina aderă la acest punct de vedere.

Afacerea cu bijuterii „albe” nu are voie să se dezvolte nu doar prin lipsa politicilor preferențiale ale băncilor și a sprijinului statului, ci și prin niște „aisberguri subacvatice”, al căror vârf nu este întotdeauna vizibil. „Trebuie să ștampim fiecare produs, chiar dacă cântărește mai puțin de trei grame”, spune Svetlana Khramova

În acele țări în care există o stigmatizare de stat, această regulă este mai blândă. De exemplu, în Anglia, limita minimă de greutate pentru un produs supus etichetării este următoarea: argint - 6,47 g, aur - 1 g, platină - 0,5 g. Niciuna dintre țări nu a pus marcă de stat pe toate produsele. Cu toate acestea, poziția Departamentului Juridic de Stat principal din cadrul Administrației Președintelui Federației Ruse este fundamentală în ceea ce privește abolirea marcajului obligatoriu: aceasta este o slăbire a rolului controlului de stat. În plus, pe 3 martie, la o întâlnire în biroul vicepreședintelui Dumei de Stat a Federației Ruse, Valery Yazev, directorul Breslei Bijutierilor din Rusia, Valery Radashevich, a spus: „Ne propunem să luăm în considerare și problema branding-ului voluntar. a produselor furnizate la export. Elveția ar cumpăra cu plăcere carcase de ceasuri din aur de la noi. Dar de ce au nevoie de marcajul rusesc al testului, dacă trebuie să-și pună și ei propriul semn distinctiv, elvețian? Sau ne-am putea livra produsele în SUA, dar cu stigmatizarea inspecției rusești, accesul la piața acestei țări ne este închis.”

Problema branding-ului este departe de a fi singura. Pe rafturi apar bijuterii care nu respectă standardele de stat menționate pe etichete. Cauză? Sub pretextul taxării, companiile de bijuterii exportă materii prime în străinătate și apoi importă produse finite (bijuterii) sub documentele acelorași materii prime, care sunt marcate ca produse fabricate în Rusia. La sfârşitul anului 2007, domnul Radaşevici a remarcat că se pregătesc o serie de proiecte privind operaţiunile de taxare a materiilor prime (tolling) pentru limitarea numărului de firme autorizate care desfăşoară aceste acţiuni şi pentru introducerea de cote pentru exportul de aur.

Printre alte „teste” legislative de legalizare a afacerilor industriei, Breasla Bijutierilor Ruși s-a îndreptat spre lupta împotriva birocrației. „A fost formulat un proiect de lege suplimentar, conform căruia metoda de transport a materialelor prețioase este stabilită de proprietar, și nu de funcționarii din organele de stat”, a spus Valery Radașevici.

Poziția bijutierilor privați cu privire la eliminarea factorilor de restricție în dezvoltarea pieței industriei este următoarea: totul este în mâinile guvernului, dacă dorește să alinieze „afacerile de bijuterii”, va putea să o facă. într-un timp scurt și la costuri reduse. Problema activităților de afaceri civilizate pe piața de bijuterii din Rusia rămâne deschisă.

Cum să începi o afacere de bijuterii?

Afacerea cu bijuterii este considerată de elită și, în ciuda faptului că acum există destul de multe magazine și rețele de bijuterii, are loc de creștere și dezvoltare. Pe lângă faptul că o astfel de afacere este foarte profitabilă, este și supusă tot felul de riscuri. Și asta nu este doar competiție și profit pentru hoți.

Ce este afacerea cu bijuterii?

– o afacere profitabilă, dat fiind faptul că consumatorii de orice clasă cumpără adesea bijuterii. Există cerere, deci va exista întotdeauna ofertă.

Principalul avantaj constă în așa-numita securitate a investițiilor. Diamantele sunt diamante. Indiferent de situația economică, ele vor rămâne pentru totdeauna pietre prețioase. Iar aurul nu este considerat în zadar cea mai promițătoare, profitabilă și sigură investiție. De-a lungul anilor, și-a dovedit valoarea și fiabilitatea.

Nu fără defecte.În primul rând, profitabilitatea este sezonieră. În cea mai mare parte, oamenii cumpără bijuterii de sărbători, când își fac cadouri unul altuia. În restul timpului, nu este că nu există cumpărători, sunt doar puțini și nu există un astfel de flux. În al doilea rând, susceptibilitate mare la jaf. Bijuteriile sunt ținta principală a majorității hoților.

Înainte de a deschide o afacere de bijuterii, trebuie să te gândești cum poți surprinde clienții. A existat și va fi concurență. În cea mai mare parte, toate magazinele de bijuterii nu se evidențiază de restul celor similare. Și pentru un început corect, este pur și simplu necesar un aflux de clienți. Prin urmare, o analiză amănunțită a industriei de bijuterii va fi doar un plus, deoarece va ajuta la identificarea unor noi direcții.

Este necesar să se țină cont de unele caracteristici. Cererea pentru astfel de bunuri nu este constantă. Cu toate acestea, bijuteriile sunt un articol de lux, nu o necesitate de bază. Natura cererii este sezonieră, așa că este întotdeauna prognozată în funcție de anii trecuți.

Un magazin de bijuterii, ca și afacerea în sine, va necesita investiții semnificative. Capitalul initial trebuie sa fie foarte mare. Dar, cu o organizare corectă, totul va plăti rapid și va aduce un venit stabil.

Care este profitabilitatea afacerii de bijuterii?

De regulă, marcajul pentru bijuterii este de până la 300% și, uneori, până la 500%. Cu o organizare corectă (angajarea personalului, achiziționarea de echipamente și bunuri, publicitate), toate cheltuielile se vor achita într-un an sau doi, iar randamentul va fi de până la 30%.

Profitul unui magazin de bijuterii depinde de bunurile vândute. Este necesar să ne concentrăm pe aurul intern și pe segmentul de preț inferior/mediu. Acești doi factori vor oferi un aflux de venit. Alegerea strategiei potrivite este cheia profitului, care în acest caz ajunge la cel puțin 50 de mii de dolari pe an.

Care sunt opțiunile pentru a conduce o afacere de bijuterii?

Afacerea cu bijuterii nu se termină cu deschiderea unui magazin de bijuterii. Puteți lua în considerare opțiuni precum un magazin online, un atelier de bijuterii și crearea de bijuterii. Toate opțiunile sunt similare cu scopul principal, dar diferă în ceea ce privește dimensiunea investiției inițiale, organizare (undeva va trebui să angajați personal și undeva vă puteți descurca singur, unele opțiuni implică o cameră mare și un echipament serios, iar în unele moduri în care poți să faci fără astfel de costuri), profitabilitate și alți indicatori. Adică poți deschide un departament de bijuterii aproape în același mod în care poți deschide un atelier de bijuterii.

Un magazin online nu necesită o cameră special echipată. Depozitul va fi necesar, dar nu pentru clienți. Cheltuielile principale vor fi crearea și completarea site-ului. Deși există un alt punct important - acesta este promovarea site-ului. Ar trebui să fie vizitat de potențiali clienți. Atunci afacerea va fi profitabilă. Fluxul de oameni va fi atras nu numai de designul neobișnuit, ci și de reduceri interesante, promoții și bonusuri care ar trebui oferite noilor vizitatori.

Crearea de bijuterii este un proces laborios și dificil. Acest lucru este realizat de companii speciale. Crearea oricărei bijuterii trece prin mai multe etape, începând cu o idee simplă și terminând cu un produs finit. Principalul lucru atunci când deschideți o astfel de întreprindere este să găsiți personal calificat și creativ.

De asemenea, afacerea cu bijuterii este împărțită în două domenii: prima este vânzarea de articole exclusive, iar a doua este vânzarea de produse pentru o gamă largă de consumatori. Direcțiile sunt în esență diferite, dar au o bază comună.

Magazin de bijuterii ca afacere

Înainte de a deschide un magazin de bijuterii, Trebuie să fiți autorizat și înregistrat. Pentru a obține primul, trebuie să alegeți forma organizatorică și juridică. Întreprinzătorii individuali și toate organizațiile, înainte de a începe lucrul cu pietre și metale prețioase, trebuie să fie înregistrați la Inspectoratele de Stat de Testare, în conformitate cu legea, și anume, Ordinul Ministerului Finanțelor al Rusiei din 16 iunie 2003 nr. 51n. Cu toate acestea, toate bijuteriile trebuie să respecte cerințele.

1) Probă. Toate informațiile despre producători și printuri pe bijuterii ar trebui să fie disponibile cumpărătorului.

2) Magazinul trebuie sa aiba documente (TIN, Certificat de inregistrare pentru inregistrare speciala, Legea cu privire la Protectia Drepturilor Consumatorului, Card de inregistrare pentru inregistrare speciala) in acces gratuit pentru vizitatori.

3) Fiecare produs trebuie să fie prevăzut cu o etichetă sigilată și ambalaj individual.

4) Etichetele trebuie să indice masa și denumirea produsului, numărul articolului, tipul de metal prețios, proba, prețul total și per gram de produs.

Camera trebuie să fie adecvată. Amplasarea sa de succes nu este singura condiție pentru atragerea clienților. În interior trebuie să fie perfect. Acest lucru este valabil pentru curățenie, interior și iluminat. Totul ar trebui să fie cu moderație.

Angajarea personalului este, de asemenea, un pas important. Consultanții sunt neapărat atât bărbați, cât și femei (5-6 persoane, în funcție de mărimea magazinului). Potrivit statisticilor, femeile sunt mai bune la vânzarea bunurilor bărbaților, iar bărbații sunt mai buni la vânzarea femeilor. Pe lângă consultanții de vânzări, va fi nevoie și de un contabil în etapa inițială.

Furnizorii pot fi autohtoni sau străini. Va fi necesar să se calculeze totul, deoarece prețurile sunt diferite pentru fiecare.

Publicitate și promoții. Chiar înainte de deschidere, trebuie să interesezi clienții, astfel încât aceștia să aibă dorința de a intra și de a evalua magazinul. Toate promoțiile trebuie să fie permanente și nu temporare. Reducerile să fie mici, dar întotdeauna. Aceasta va forma un cerc de clienți obișnuiți.

O condiție prealabilă este securitatea. Nu merită să economisiți. Cu cât este mai mare fiabilitatea spațiilor protejate, cu atât este mai puțin probabil să piardă totul peste noapte.

Deschide departamentul de bijuterii

Puteți începe imediat nu cu un magazin, ci cu un mic departament.

Cum să deschizi un departament de bijuterii? Veți avea nevoie de aceiași pași ca atunci când deschideți un magazin. Dar costurile vor fi mai mici. Prima etapă - înregistrare și licență - totul rămâne neschimbat. Însă localul va trebui să fie mai mic, deși condițiile de amplasare sunt aceleași (opțiunea ideală este un centru comercial mare, unde în fiecare zi există un flux nesfârșit de oameni). Din personalul din departament, vor fi necesari doar 2 consultanti (si un contabil). În rest, totul este asemănător.

Atelier de reparatii bijuterii

Un atelier de bijuterii, de regulă, se deschide în apropiere sau într-un magazin de bijuterii. Acest lucru este profitabil și profitabil, deoarece cumpărătorii doresc adesea să termine ceva, să schimbe, să ajusteze și așa mai departe după achiziție. În general, chiria poate fi destul de ieftină.

Cântarul este principalul instrument al atelierului. Costă mulți bani, dar sunt importante atunci când lucrezi cu astfel de produse.

Atragerea clienților este ușor. Prețuri inițiale scăzute, calitate înaltă a serviciilor, program stabil (de exemplu, nu 5 zile lucrătoare pe săptămână, ca toți ceilalți, ci 6 zile), publicitate, termene scurte de muncă, o gamă largă de servicii vor ajuta în acest sens.

O astfel de afacere nu este cea mai dificilă. Este suficient să fii un expert în acest domeniu.

Pentru toți antreprenorii, principalul factor este rentabilitatea ridicată a unei astfel de afaceri. Este nevoie de investiții serioase. Dar cu o strategie bună și de succes, precum și cu personal experimentat, totul va plăti și pentru mulți ani va aduce profit proprietarului. Principalul indicator și dovada sunt magazinele de bijuterii care sunt în această afacere de zeci de ani.

Dacă există un flux de clienți, produsele vor fi vândute. Prin urmare, profitul nu va întârzia să apară. Trebuie să poți atrage clienți, să analizezi constant situația și concurenții, să ții cont de avantajele acestora și să le folosești cu pricepere deficiențele.

Astăzi, în țara noastră, precum și în întreaga lume, o astfel de activitate precum afacerea mică înflorește cu succes. El este cel care, potrivit multor experti, este motorul principal al dezvoltarii economice a tarii. Cea mai populară și profitabilă zonă din el este, fără îndoială, comerțul. Să aruncăm o privire mai atentă la cum să deschidem un magazin de bijuterii. Trebuie remarcat faptul că aceasta este o sarcină foarte dificilă. În primul rând, pentru aceasta trebuie să faceți multe: să întocmiți un plan de afaceri pentru viitorul salon, să colectați toate documentele necesare și permisiunea de a desfășura activități de afaceri. În al doilea rând, să vă echipați magazinul, ceea ce va lua o mulțime de bani. Să luăm în considerare mai detaliat ce documente sunt necesare pentru a deschide un magazin.

Deci, în primul rând, trebuie să vă adresați agențiilor de aplicare a legii pentru a vă înregistra ca antreprenor individual. Apoi este necesar să obțineți un certificat de la Assay Supervision, care dă dreptul oricărui om de afaceri novice să-și organizeze planul de afaceri, adică să cumpere, să depoziteze și să vândă bijuterii. Cu ajutorul acestuia, vă puteți implica și în activități de amanet, care sunt populare astăzi. Acest drept este valabil 5 ani de la data înregistrării lui. Apoi trebuie extins. Următorul pas va fi obținerea tuturor documentelor pentru bijuterii - certificate de calitate și conformitate. Înainte de deschiderea unei afaceri, taxele trebuie plătite la timp. În caz contrar, o astfel de activitate va fi ilegală.

Mulți se vor întreba: cum să deschizi un magazin de bijuterii în câteva zile sau săptămâni. De fapt, acest lucru este imposibil. Va dura câteva luni până la antreprenor .

Înapoi la index

Costuri și cheltuieli de bază în numerar

Cât costă să deschizi un astfel de salon? Este dificil de spus cifra exactă, deoarece totul depinde de volumul sortimentului, de costul acestuia și de dimensiunea salonului. Prima parte a banilor va fi cheltuită pentru închirierea spațiilor. Al doilea este pentru achiziționarea sau livrarea de la un furnizor de bijuterii. Vor fi necesare cheltuieli mari pentru amenajarea magazinului în sine. Toată lumea știe că magazinele de bijuterii sunt întotdeauna spațioase, frumoase, totul strălucește și strălucește. Acest lucru necesită o mulțime de bani. Cele mai scumpe vor fi vitrinele cu oglinzi. Este potrivit să echipați o astfel de cameră cu diverse echipamente de protecție: sticlă antiglonț, un sistem de alarmă care vă permite să contactați rapid și eficient poliția în caz de urgență și multe altele.

Trebuie amintit că câteva zeci de mii în fiecare lună vor fi cheltuite pe salariile personalului de service: vânzători și agenți de pază. În general, dacă excludem costul de cumpărare a bijuteriilor în sine, capitalul inițial pentru deschiderea unui magazin de bijuterii ar trebui să fie de 20-30 de mii de dolari, ceea ce este destul de acceptabil.

Aș dori să spun câteva cuvinte despre furnizori.

Clientul poate aranja furnizarea de bijuterii la salonul său atât de la producători ruși (fabrici), cât și de la ateliere private sau alte persoane.

Poate fi foarte util să-ți deschizi propriul atelier chiar în magazin sau lângă el. Vor exista servicii personalizate, cum ar fi repararea produselor, topirea, schimbul, cumpărarea și vânzarea etc. Aceasta este, de asemenea, o afacere profitabilă. Un departament de reparații de bijuterii poate aduce bani frumoși și la un cost minim.

Înapoi la index

Locația salonului și interiorul acestuia

Aș dori să spun câteva cuvinte despre unde să găsesc magazinul. Cel mai important, ar trebui să fie situat în interiorul orașului. Pot fi străzile centrale aglomerate sau la periferia orașului, dar cu trafic aglomerat. Dacă magazinul este situat lângă restaurante scumpe, bănci, centre comerciale mari, atunci acest lucru joacă doar în mâinile unui viitor antreprenor. Clienții și cumpărătorii vor fi mai mult decât suficiente, iar afacerea va înflori. În plus, puteți amplasa salonul, ca orice alt departament, într-un centru comercial sau într-o clădire separată cu verandă proprie. Toate acestea sunt la latitudinea proprietarului. Desigur, dacă departamentul de bijuterii este situat într-un centru comercial de prestigiu, atunci acest lucru se adaugă la evaluarea și la cumpărători.

Un punct foarte important este un interior selectat corespunzător. Ar trebui să fie ușor și să arate armonios cu bijuteriile. Este recomandat să folosiți culori deschise pentru ca toate bijuteriile să strălucească mai bine și să fie clar vizibile pentru cumpărători. Se recomanda folosirea vitrinelor si oglinzilor din sticla iluminata. Acest lucru va spori efectul. Podeaua și pereții trebuie să fie, de asemenea, ușoare și netede. Toate produsele sunt expuse pe vitrine cu sticla incuiata, ceea ce asigura siguranta. Dacă sunt îndeplinite toate condițiile, atunci o astfel de afacere poate avea destul succes.

Dar trebuie să rețineți că acum există multă concurență între astfel de magazine, iar bijuteriile nu sunt o marfă cu cerere constantă. Veniturile fluctuează constant. Dar, cu toate acestea, în ciuda inflației, a crizelor economice, timp de multe decenii, aurul nu a scăzut în niciun fel de preț. Costă la fel de mult pe gram ca acum zece ani, iar produsele în sine pot fi păstrate ani de zile, doar că trebuie să le curățați periodic și să respectați anumite condiții de depozitare (condiții de temperatură și umiditate).