Predaj kameňa, kde začať. Nezvyčajný pet rockový biznis

Prírodný prírodný kameň sa dnes používa v rôznych oblastiach ľudskej činnosti, od šperkov až po stavebníctvo. Stačí použiť fantáziu a z obyčajného kameňa môžete získať umelecké dielo. A zdá sa, že žiadny človekom vytvorený výtvor sa krásou nemôže porovnávať s darmi prírody. Dnes však technológia umožňuje získať taký stavebný materiál, akým je prírodný kameň na cesty.

• Druhy prírodných kameňov a ich vlastnosti
• Kde začať s výrobou kameňa?
• Koľko môžete zarobiť výrobou kameňa?
• Krok za krokom plán na otvorenie výroby prírodného kameňa na cesty
• Koľko peňazí potrebujete na začatie podnikania
• Aké zariadenie si vybrať na výrobu prírodného kameňa na cesty
• Čo OKVED pre podnikanie vo výrobe prírodného kameňa na cesty
• Aké dokumenty sú potrebné na otvorenie
• Ktorý daňový systém zvoliť
• Potrebujem povolenie na otvorenie

Vo výzdobe interiérov a exteriérov zaujímajú významné miesto sadrové výrobky. Zaujímavo vyzerá prírodný sadrový kameň rôznych farieb a textúr, na dotvorenie rôznych povrchov a vydláždenie chodníka. Môže ísť o imitáciu tehlového muriva alebo mramorových dlaždíc, alebo o úzke pieskovcové záhradné chodníky.

Vo svojej kráse a prirodzenosti nie je v žiadnom prípade horší ako jeho prirodzený náprotivok, ale za cenu je cenovo dostupnejší. Preto sa dnes podnikanie založené na jeho výrobe pomerne úspešne rozvíja. Ak sa zaoberáte predajom dokončovacích materiálov, môžete rozšíriť sortiment výrobkov prostredníctvom výroby takýchto kameňov. No ak uvažujete iba o svojom biznise, tak môžete začať s podobnou výrobou.

Druhy prírodných kameňov a ich vlastnosti

V prírode existuje veľké množstvo kameňov - drahokamov (krásne silné priehľadné kryštály), polodrahokamov, okrasných (nepriehľadné minerály), originálnych (vzácne do zbierky). Zastavme sa pri najznámejších z nich používaných v stavebníctve.

Kde začať s výrobou kameňa?

Ak chcete otvoriť podnik, musíte: kúpiť formy, suroviny, nájsť vhodnú miestnosť, študovať a vyskúšať technológiu liatia a maľovania. Budete tiež musieť nájsť distribútorov a premýšľať o reklame produktu. Spravidla to bude trvať trochu času, pretože dnes je prímestská výstavba pomerne populárna a kamenné záhradné chodníky sú považované za módne.

Na otvorenie dielne a spustenie výroby produktov stačí na prácu v chladnom období malá miestnosť asi 20 m2 s vykurovaním. Proces výroby kameňa zo sadry nevytvára veľa hluku a výrobu je možné začať v garáži, kôlni alebo technickej miestnosti. Dielňa musí byť vybavená vyrovnanými stolmi a sušiarňou na urýchlenie sušenia výrobkov.

Sadrový obkladový kameň je možné vyrobiť bez drahého vybavenia. Takáto výroba si nevyžaduje veľký počiatočný kapitál. Hlavnou nákladovou položkou je nákup kvalitných foriem, tie vydržia od 1000 do 15 000 odliatkov, v budúcnosti je možné zakúpiť viacero foriem rovnakého typu.

Sádrový roztok sa naleje do špeciálnych foriem, po 15 minútach sa môže hotový výrobok vybrať z formy. Umelý kameň je možné natrieť pridaním práškových pigmentov do sadrovej malty, čo vám umožní zafarbiť výrobok zvnútra, pričom výrobok nebude biely na spojoch a rezoch. Produkt je možné natierať aj nanášaním tekutých pigmentov do elastickej formy štetcom. Výsledkom je takmer prírodný a veľmi lacný kameň na kladenie záhradných chodníkov.

Koľko môžete zarobiť výrobou kameňa?

Z jednej formy je možné za jednu pracovnú zmenu vyrobiť cca 8 m2 hotových výrobkov. A z piatich foriem môžete získať 40 m2 dekoratívneho kameňa. Náklady na 1 m2 sadrového kameňa sú 10 dolárov, za jednu smenu bude táto suma asi 400 dolárov. Náklady na materiály sú malé, vrece sadry s hmotnosťou 50 kg stojí asi 7 dolárov a z umelého kameňa sa dá získať 5 až 10 m2. Používajú sa aj dekoratívne prísady, pigmenty a farbivá, ktoré tiež nie sú veľmi drahé. Na 40m2 budete potrebovať rôzne prísady a farbivá za 25 dolárov. Celkovo priemerné výrobné náklady na 40 m2 nie sú vyššie ako 120 dolárov. Celkovo dostaneme:

Umelo vytvorený prírodný kameň môžete predávať prostredníctvom opravárenských organizácií. Alebo predávať v malých dávkach súkromným kupujúcim, ktorí sa zaoberajú tým, že na objednávku vyrábajú záhradné chodníky z prírodného kameňa. Alebo môžete poskytnúť podobnú službu sami, čím môžete mať veľký zisk a získať neustály predaj produktov.

Človek intuitívne cíti výhody prítomnosti predmetov z prírodných materiálov vo svojom dome. Z tohto dôvodu sa ceny takýchto položiek neustále zvyšujú. Výrobcovia sa však najčastejšie zameriavajú na použitie drahých ozdobných kameňov. A nielen z nich sa dajú vyrobiť naozaj krásne veci. Presne toto chcem navrhnúť.

V prvom rade je potrebné poznamenať, že v súčasnosti existuje veľké množstvo nástrojov, ktoré umožňujú pílenie a brúsenie kameňa. Veľkú úlohu v tom zohráva výroba umelých priemyselných diamantov vo veľkých objemoch. A ak až donedávna boli diamantové kotúče na pílenie veľmi drahé a mali strašný nedostatok, v súčasnosti je možné takýto kotúč kúpiť doslova za cent v každom obchode s nástrojmi.

Na druhej strane veľa kameňov vhodných na pílenie a brúsenie doslova leží na ceste alebo na brehu rieky. Ak si chcete predstaviť kompozíciu z najbežnejších kamienkov, musíte mať iba umelecký vkus.

Z takýchto kamenných platní, ktoré sa veľmi ľahko pilujú, sa dajú vyrobiť črepníky a debničky na rastliny. A môžete si vyrobiť mozaiku na obloženie kúpeľne alebo kuchyne. Môžete dokonca vytvárať obrazy. Existuje obrovské pole pôsobnosti pre dizajnérov všetkých úrovní. Ceny za takéto produkty rýchlo presvedčia o účinnosti tohto druhu činnosti.

Ak existuje príležitosť na nákup zariadenia na tavenie skla, otvorí sa ďalšia perspektíva. Farebného skla je v modernom meste viac než dosť. Po roztavení a narezaní nie je ťažké vytvoriť rovnakú mozaiku. A realizáciu je možné zabezpečiť prostredníctvom predajní keramických obkladov a dlažieb. Dopyt po takýchto výrobkoch je pomerne vysoký.

Na začatie tohto podnikania stačí mať primitívne vybavenie, trochu priestoru a trochu fantázie. Možnosti realizácie sú široké v každom meste. Investície do nej sú minimálne.

Základným prvkom, ktorý dramaticky zvýši ziskovosť tohto podniku, bude pestovanie soľných kvetov. K tomu môžete použiť ako obyčajnú stolovú soľ, tak aj mnohé iné soli. Nádherné kvety sa získavajú napríklad zo síranu meďnatého. Kúpeľové soli sú v predaji. Existuje mnoho ďalších možností.

Aby ste mohli pestovať kamenné kvety, musíte soľ rozpustiť vo vode. Presýtený roztok je vhodné pripraviť varením. Toto je všetko elementárna fyzika a považujem za zbytočné vysvetľovať všetky jemnosti. Do roztoku sa umiestni semeno. Za týmto účelom sa do nej na nite spustí kúsok soli alebo iný predmet. Začne pomerne rýchlo kryštalizovať. Nádoba s roztokom by mala byť otvorená a je lepšie ju umiestniť na teplé miesto, aby sa zabezpečilo rýchle odparovanie vody.

Rôzne druhy soli kryštalizujú v rôznych syngóniách. Preto, aby ste zabezpečili variabilitu farieb, musíte použiť rôzne soli. Existujú spôsoby, ako vyrobiť tieto kvety v rôznych tvaroch a farbách bez použitia tejto techniky. Rôzne farby možno dosiahnuť pridaním rôznych farbív do roztoku. Mnoho možností sa ukáže, ak použijete bežné akvarelové farby. A aby sa dali rôzne formy, je vhodné použiť všetky druhy semien. Byliny, kvety, listy, vetvičky a mnohé ďalšie predmety poskytujú skutočne obrovský priestor pre fantáziu.

Pri vytváraní kamenných kvetov je jedna jemnosť. Faktom je, že všetky soli, ktoré budú použité na pestovanie týchto kvetov, podliehajú agresívnemu vplyvu bežného atmosférického vzduchu. Je známe, že vždy obsahuje vodnú paru. A kvety stratia svoju príťažlivosť. Preto by mala byť vytvorená ochranná vrstva. To tiež nie je ťažké. Rôzne laky sú vždy v predaji. Použitie bezfarebného aj farbeného laku umožňuje ešte viac zväčšiť rozmanitosť produktov. Niektoré druhy lepidiel odvedú výbornú prácu aj s ochrannou funkciou. Existuje nekonečné množstvo kompozícií, ktoré sa dajú z takýchto kvetov vytvoriť. Zároveň nie je potrebné byť ani talentovaným umelcom, čo tiež nezaškodí, no úplne stačí mať trochu vkusu.

Domnievam sa, že výhody spoločného využívania pestovania kamenných kvetov a spracovania (pilenie a brúsenie) prírodných kameňov sú samozrejmé. Práve pre túto komplementárnosť týchto aktivít ich popisujem v jednom článku. Efektná bude najmä ich kombinácia s keramikou. Tu sa otvárajú úplne nové obzory.

Pílenie kameňov je vo všeobecnosti ziskové a nákladovo efektívne podnikanie. Z tohto dôvodu to robí veľa ľudí. A nikto z nich sa necíti príliš chudobný. Len navrhujem použiť relatívne nové možnosti.

Stále existuje možnosť vyrábať stavebné materiály z pieskovca, kremenca a iných kameňov, ktoré v mnohých regiónoch Ruska ležia ladom. Ale to je už iná otázka a iná téma.

Geológ premenil svoju špecializáciu na podnikanie otvorením kamenného obchodu. A nestratil: počas krízy dopyt po šperkoch klesol, zatiaľ čo po ozdobných kameňoch rástol. Minulý rok priniesol "Kamnevedy" 5 miliónov rubľov. prišiel

Artem Eskin (Foto: Oleg Jakovlev / RBC)

Myšlienka otvoriť si vlastný podnik prišiel 37-ročnému Artemovi Eskinovi zo zúfalstva: koncom 2000-tych rokov sa mladý výskumník v Geologickom inštitúte Ruskej akadémie vied pokúsil žiť so svojou rodinou s platom 8 tis. rubľov. Nechcel som opustiť svoju obľúbenú prácu, ale musel som si aj nejako zarobiť.

Prvou obchodnou skúsenosťou v roku 2009 bolo vytvorenie tematickej stránky venovanej kameňom. Artem si bol úprimne istý, že ho projekt dokáže uživiť prostredníctvom reklamy. Kým publikoval populárno-náučné články o mineráloch, čítanosť bola mizivá, no keď Artem otvoril webovú stránku Litoterapie, ktorá hovorila o liečivých a mystických vlastnostiach kameňov (hoci sám na ne neveril), všeobecný čitateľ zaklopal, horlivo diskutuje o parascience na fóre .

Je pravda, že prvé príjmy z bannerovej reklamy uvrhli geológa do depresie: dostal len niekoľko stoviek rubľov. Bolo jasné, že musíte zarobiť na niečom inom. Tak vznikla myšlienka otvoriť na stránke internetový obchod "Kamnevedy". „Investície boli minimálne: bol som zdesený svojou odvahou, keď som prvýkrát kúpil tovar za 15 000 rubľov,“ spomína Yeskin.

Lacné a krásne

Dekoratívne minerály sú kamene, ktoré nie sú klasifikované ako drahokamy: horský krištáľ, chalcedón, pyrit, kremeň atď. V zemskej kôre je ich pomerne veľa a stoja niekoľkonásobne lacnejšie ako drahé kamene. Zvyčajne sa takéto nerasty ťažia v lomoch, ale možno ich nájsť aj na povrchu. Maloobchodné ceny začínajú od niekoľkých stoviek rubľov za jednotku. Obzvlášť atraktívne dekoratívne kamene sa dajú použiť na výrobu rôznych druhov bižutérie, mnohé z nich sa zbierajú.

Trh maloobchodu a malého veľkoobchodu s dekoratívnymi kameňmi vznikol v Rusku asi pred desiatimi rokmi. Predávajú tradičné klenotnícke firmy aj špecializované predajne.„Trh s minerálmi a výrobkami z nich sa počas krízy stal pre klenotníkov zaujímavým,“ hovorí Michail Egorov, majiteľ klenotníckeho štúdia Ring Studio. — Faktom je, že ceny drahých kameňov sú najčastejšie viazané na dolár, a keď rubeľ začal klesať, stredná trieda si nemohla dovoliť diamanty a zafíry. Ľudia si čoraz častejšie kupujú výrobky z dekoratívneho kameňa a špecializované obchody to teraz využívajú. Mnohým drobným šperkárom sa podarilo rýchlo preorientovať aj na výrobu šperkov z lacnejších kameňov. Veľké firmy – zatiaľ nie: sú pomalšie, plán práce majú naplánovaný na roky dopredu.

Špecializovaných hráčov je len málo – v Moskve niečo cez desať offline a online obchodov. Najväčší maloobchod v Moskve je Russian Minerals, veľkoobchod je Country of Minerals. Kamnevedy odborníci označujú za jeden z najväčších internetových obchodov.

Mäkkýš z Kutuzovského prospektu

Najprv sám Yeskin doručil kamene, ktoré mal vo svojom byte v Moskovskej oblasti. Keď mesačné tržby začali dosahovať desiatky tisíc rubľov, Artem zaregistroval právnickú osobu a naďalej pracoval v Ruskej akadémii vied. A potom bol zrelý na otvorenie tradičného obchodu. S nápadom prišiel náhodný kamarát. „Niekoľkokrát som zobral sadu kolekcií jednému skvelému strýkovi, veľkému znalcovi kameňov. Vytvorili sme si akési priateľstvo založené na spoločnej záľube. Často sme sa rozprávali, požiadal ma, aby som zdvihol kamene pre jeho vnúčatá, “spomína Artem. Jeho nový priateľ sa volal Linard Abrarov, šéfoval spoločnosti Tatneft-AZS-West. Abrarov ponúkol Yeskinovi, aby si od neho prenajal malú izbu na čerpacej stanici pol hodiny chôdze od stanice metra Tsaritsyno. Miesto, samozrejme, nie je najvhodnejšie, pochopil Artem, ale nájomné stálo len 20 tisíc rubľov. za mesiac.

„Obchod bol zúfalo potrebný: poradenstvo zákazníkom, ktorí stránku navštívili, vyústilo do hodinových rozhovorov a skončilo sa tým istým: „Môžem sa prísť pozrieť?“ Artem spomína. Predajňa na čerpacej stanici bola navštevovaná verejnosťou a po 11 mesiacoch prenájmu sa Yeskin rozhodol poobzerať sa po väčšej miestnosti: Stone Experts sa už nezmestili na 20 metrov štvorcových. m, ktorý slúžil súčasne ako obchodný priestor, kancelária a sklad. Podnikateľ našiel vhodnejšiu pri Dubrovke, päť minút chôdze od metra. Nájomné, samozrejme, stojí viac: teraz za 80 m2. m obchod a 120 m2. m úžitkových miestností Artem platí 150 tisíc rubľov. za mesiac. Ale problém s umiestnením zásob, ktoré sa odhadovali na tony, zmizol.

Teraz „odborníci na kameň“ obchodujú s kameňmi z 238 ložísk sveta. Asi 80% tovaru sa nakupuje v zahraničí, hlavne v Európe, Číne, Severnej Amerike. "V Rusku sa výroba dekoratívnych kameňov znížila," sťažuje sa Eskin. - Je lacnejšie kúpiť kameň v Kongu za cenu 4-7 tisíc rubľov, ako hľadať nové ložiská malachitu v Bazhovovej vlasti. na kilogram. Podnik je sezónny, ako väčšina tých, ktoré sú spojené s obchodom so suvenírmi: predaj v zime a na jar je niekoľkonásobne vyšší: ľudia si prídu po darčeky na Nový rok, na Valentína, 23. februára a 8. marca. Online predaj rastie aj v zime: ľudia radšej zostávajú doma a oddávajú sa surfovaniu po internete. V lete býva silný pokles – je čas vyraziť na výpravu za vzácnymi exponátmi. Niekedy sa na predmestiach dajú nájsť zaujímavé kamene.

Proces nákupu tovaru podľa podnikateľa nie je taký jednoduchý, ako by sa na prvý pohľad mohlo zdať: treba brať do úvahy vady minerálov aj ich estetickú príťažlivosť. Napríklad krištáľ horského krištáľu sa dá predať v priemere za 1 000 rubľov, ale ak sa jeho hrot odlomí, sotva ho niekto kúpi za viac ako 300 - 500 rubľov.

Celkovo je na výkladoch kamenného vedca prezentovaných asi 150 rôznych druhov minerálov a niekoľko desiatok ďalších produktov - fosílie pravekých zvierat, meteority a rôzne druhy ručných prác. Najpredávanejšie sú skutočné kamene a šperky z nich. Zisk z meteoritov a fosílií je zanedbateľný; podľa Artema sú prezentované na sortiment, takže kupujúci sú nadšení: "Pozri, labka jaskynného medveďa!"

Hoci niekedy sa objavia skutočne jedinečné veci, hovorí Yeskin, hodnotné buď pre svoj pôvod alebo pre spôsob, akým vyzerajú; také sa dajú predať oveľa viac ako kamene. Arťom ukazuje perleťovú škrupinu vo veľkosti ruky zamrznutú v kuse skaly. Tento amonit našiel bager, ktorý kopal základovú jamu na Kutuzovskom prospekte. Pracovník ho predal Artyomovi za 800 rubľov, takýto neobvyklý produkt by bolo možné predať ďalej za niekoľko tisíc, ale Eskin sa rozhodol, že si ho nechá pre seba. Ale kostra Trichosaura, privezená z Číny, stála viac ako 100 tisíc rubľov. Niektoré vzácne meteority prinášajú približne rovnaké množstvo. Priemerná kontrola v obchode je však výrazne nižšia - 2,8 tisíc rubľov.

Okrem maloobchodného predaja "Kamnevedy" z času na čas predávajú celé zbierky: profesionálna stojí 100 - 120 tisíc rubľov, pre školy - tri až štyrikrát lacnejšie. Väčšinou si ich objednávajú firmy, ktoré vyhrali tender na dodávku zariadení pre vzdelávacie inštitúcie. „Dodávateľov školských kolekcií je veľmi málo. Firma vyhrá tender a zaviaže sa dodať školám asi sto kolekcií 50 či 100 druhov kameňov a termín je dva mesiace! Kde ich zohnať? - hovorí Artem Eskin. „A všetko si to nechávame v zálohe. Nemáte dostatok vápenca? Rýchlo točíme a ideme do kameňolomu v Moskovskej oblasti, kde si ho za hodinu nasekáme koľko chceme. Pred dvoma rokmi Kamnevedy poslal dávku zbierok do Krasnodaru a zarobil 1,4 milióna rubľov za 2 tony kameňov.

Samostatnou kategóriou kupujúcich sú fanúšikovia litoterapie, ktorí liečia rôzne choroby kameňmi. Yeskin pre nich predáva súpravy ako Liberation and Forgiveness, masážne ceruzky a proutkacie kyvadlá. Niekoľkokrát do roka organizujú „odborníci z kameňa“ semináre o litoterapii, do ktorých sú zapojení odborníci. Po seminári si verejnosť ide vyberať kamene do predajne. Samotný geológ je však v tomto smere svojho podnikania trochu hanblivý a nerád o ňom hovorí.

Spočiatku sa predaj realizoval najmä na internete, no v súčasnosti viac ako 70 % obratu pochádza z offline obchodu. „Pre tých, ktorí nakupujú naše minerály cez internet, je ťažké vysvetliť, že kamene často obsahujú prirodzené trhliny a inklúzie. Ľudia dostanú balík, nájdu trhlinu a zavolajú nám – manželstvo! Keď človek nakupuje v obchode, takéto situácie nenastávajú,“ hovorí Artem.

Kreatívne oceňovanie

Pre podnikateľa s potrebnými znalosťami a zručnosťami môže byť trh s minerálmi bonanza. V roku 2016 dosiahli príjmy spoločnosti Eskin 32 miliónov rubľov, zisk - 5 miliónov rubľov. Tržby spoločnosti už niekoľko rokov rastú približne o 30 % ročne. Napriek tomu, že podnikateľ šetrí na reklame, predajňu propaguje najmä na sociálnych sieťach a tri-štyrikrát do roka sa zúčastňuje výstav, kde rozdáva vizitky.

Dôležitou črtou tohto špecifického trhu je absencia akéhokoľvek zavedeného cenového rámca (približné stupňovanie existuje len pre najznámejšie a najobľúbenejšie kamene, ako je karneol alebo achát). „Môžem dať kameň za jednu sumu alebo ho dám päťkrát drahšie a nikto nepovie, že je drahý, lebo nie je s čím porovnávať. Kameň môžete predať za 2 000 rubľov. práve teraz, alebo si môžete dať cenovku 15 000 rubľov. a predať ho za rok, “vysvetľuje Eskin. Takže vo väčšine prípadov je cena určená doslova metódou poke: nastavená na rovnakú cenu, berú ju, takže ju môžete skúsiť zvýšiť, ak ju nezoberú, môžete ju trochu znížiť. Táto kreatívna cena, ktorá je normou pre väčšinu obchodov s minerálmi, umožňuje spoločnosti Yeskin dosiahnuť priemernú prirážku približne 150 % (v klenotníctve je marža pre štandardné položky približne 100 %).

Kupujúci majú zlú predstavu o skutočnej hodnote určitých položiek, najmä tých, ktoré sa zdajú jedinečné. Napríklad v Kamnevedoch sa predáva množstvo kusov slávneho meteoritu Sikhote-Alin: železno-niklový fragment s hmotnosťou iba 2 g stojí 420 rubľov, fragment 18 g stojí 6,15 tisíc rubľov. Kupujúci, ktorí si matne pamätajú názov meteoritu zo školských čias, ich vnímajú ako niečo bezprecedentne vzácne. Medzitým sa celková hmotnosť úlomkov meteoritu, ktorý sa rozpadol nad tajgou v roku 1947, odhaduje na asi 60 – 100 ton: planéte môže dôjsť ropa a plyn skôr ako tieto lesklé úlomky, z ktorých je kilogram pripravený banským geológom. priniesť do Moskvy za 20-30 tisíc rubľov .

Yeskin je hrdý na to, že pre ktorýkoľvek kameň môže (za ďalších 750 rubľov) vydať certifikát pravosti, ktorý mu poskytli nezávislí odborníci z Vedeckého gemologického centra v Mineralogickom múzeu Ruskej akadémie vied. To je pravda, pretože na trhu je veľa falzifikátov. „Falšovanie drahých aj dekoratívnych kameňov teraz dosiahlo mimoriadnu výšku. Namiesto kameňa predávajú umelý kryštál, ožarujú obyčajný kremeň, aby ho vydávali za dymový, povedal RBC pod podmienkou anonymity jeden z veľkoobchodných dodávateľov kameňov. "Ak nemáte špecializované vzdelanie, ak nesledujete vývoj podvodných technológií a neviete, ako sami pracovať so špeciálnym vybavením, nebudete schopní rozlíšiť falzifikáty od skutočných kameňov."

Nie je miesto pre romantiku

Mnohí geológovia sa snažia založiť živnosť s ozdobnými kameňmi, no nie každému sa darí podnikať. Dôvody sú v mentalite. „Všetci geológovia, ktorí majú teraz aspoň 45 – 50 rokov, začínali v sovietskej geológii, dobre financovanom odvetví, ktoré priťahovalo romantikov, nie podvodníkov,“ hovorí hovorca RBC. - Teraz je už len pár z nich pripravených na reorganizáciu, štúdium obchodných odborov, rozlúčku so snobizmom v duchu „nepracujem s čarodejníkmi“. Artem Eskin je z mladšej generácie, ktorá ovláda internet.“

Typickou chybou konkurentov je podľa Artema to, že sa spravidla sami pokúšajú nakupovať minerály v zahraničí, míňajú peniaze na veľké množstvá a potom ich nedokážu predať. Je si istý, že je výhodnejšie odoberať malé dávky od dodávateľov. Dovozcovia vykonávajú colné odbavenie minerálov, na ktoré sa vyžadujú certifikáty, že kamene nie sú národným pokladom, nie sú rádioaktívne a sú chemicky bezpečné.

Podľa Yeskina je životne dôležité nezvyšovať náklady aj napriek rastu tržieb. Teraz v Kamnevedi pracuje len päť zamestnancov, všetko ostatné je outsourcované. Stránku podporujú napríklad dvaja programátori, ktorí žijú na Ukrajine a za svoje služby dostávajú o polovicu menej, ako by si Moskovčania pýtali. Výroba šperkov je organizovaná rovnakým spôsobom. Yeskin k takémuto modelu neprišiel hneď: napríklad v roku 2014 sa rozhodol otvoriť si vlastnú šperkársku dielňu vo vedľajšej miestnosti a najal si klenotníka. Experiment, ktorý trval celý rok a vyžiadal si asi 1,5 milióna rubľov. investícia zlyhala. Ukázalo sa, že vlastná výroba si vyžaduje drahé vybavenie, a čo je najdôležitejšie, neustále monitorovanie, ktoré vyžaduje, aby podnikateľ porozumel jemnostiam výroby a znalostiam v oblasti dizajnu a módy. V dôsledku toho Stone Experts opustili vlastnú výrobu a našli si podnikateľa, ktorý vyrába šperky na objednávku. Cena jeho služieb sa ukázala byť porovnateľná s nákladmi na jeho vlastnú výrobu, ale kvalita je vyššia a rozsah je širší. Teraz obchod predáva nielen korálky, náušnice a prstene s kamienkami, ale aj zložitejšie remeslá - rakvy, figúrky, obrazy na achátovom reze.

Na trhu s dekoratívnym kameňom je malá konkurencia. „Každú chvíľu mi volajú z inej firmy, ktorá patrí našim priateľom: dostali objednávku na zber, takých a takých kameňov je málo. posielam ich. A keď niečo potrebujem, pomôžu mi,“ hovorí Eskin. Je pravda, že príležitosti na expanziu podnikania sú tiež obmedzené. Napríklad nie je možné zabezpečiť dodávku produktov do zahraničia: kvôli colným obmedzeniam na vývoz surových kameňov je to jednoducho nerentabilné. A ani vstup na petrohradský trh nie je taký jednoduchý – majú svoje obchody a vlastnú geologickú komunitu.

Eskin však necieli na veľký biznis. Doteraz tie najzaujímavejšie exempláre nepredáva, ale necháva ich vo vlastnej zbierke. A dokonca sa v obchode chystá otvoriť minimúzeum, aby jeho kamene mohla obdivovať široká verejnosť.​

Začínajúci podnikatelia robia veľa chýb aj v základných veciach kvôli banálnemu nedostatku skúseností - nie každý človek so všeobecnými znalosťami podnikania bude môcť otvoriť svoj vlastný podnik a získať z neho stabilný príjem, väčšina jednoducho zbankrotuje a nedostane nič okrem banky. pôžičky. Podrobne popíšeme každý krok otvorenia vlastného podnikania s umelým kameňom a pomôžeme vám nielen otvoriť si vlastnú spoločnosť, ale tiež nevyletieť z potrubia. Na súčasnom trhu je lepšie otvoriť svoju spoločnosť v stavebníctve, pretože sektor služieb sa rozvíja veľmi pomaly a stavebníctvo je pomerne rýchle. Nechcete predsa rozvíjať svoj biznis štyridsať rokov, aby ste mali slušný zisk, však? Práve z tohto dôvodu budeme výrobu kameňa považovať za skvelý spôsob zárobku, pretože budete mať niekoľko významných výhod, ktoré vám umožnia stať sa úspešnými.

Na začiatok musí majiteľ podniku vždy rozumieť výrobnému procesu od začiatku do konca. Ak nie ste profesionál vo svojom odbore, tak vás roztrhne niekto, kto je profesionál, na toto si zapamätajte. Výroba kameňa nie je veľmi zložitý proces a po predbežnom preštudovaní odvetvia okamžite pochopíte, ako tu všetko funguje, aké vybavenie je potrebné a koľko surovín sa minie na výrobu. Navyše nepotrebujeme najímať drahý personál, roztok môže naliať do formy každý robotník alebo stavbár, čo nám zníži prevádzkové náklady. Toto sú len niektoré z výhod, ktoré vám umožnia stať sa úspešnými. Prečítajte si až do konca, kde nájdete ďalšie užitočné tipy.

Ako otvoriť výrobu umelého kameňa: prenájom miestnosti

Čo sa týka výroby, hlavnou vecou pre nás nie je byť v centre mesta, ale nájsť miestnosť s lacným prenájmom, dobrou elektroinštaláciou a zdrojom vody. Teraz vám podrobne povieme, ako si vybrať izbu podľa týchto parametrov a prečo sme vybrali práve tieto vlastnosti.

Na začiatok si výroba kameňa vyžaduje veľa vody a dodávka technickej vody bude pre vás veľmi drahá. Najlepšie je hľadať priestory v blízkosti veľkých studní alebo v blízkosti úpravne vody, kde si môžete ľahko kúpiť lacnú technologickú vodu a dopraviť ju do našej spoločnosti takmer zadarmo. Ideálnou možnosťou by bolo otvoriť si vlastnú studňu a získať vodu zadarmo, ale vŕtanie studne je drahé a nie všade sa dá navŕtať. Poradíme si s najprijateľnejšou možnosťou a keď podnikanie začne generovať príjem, zvážte vŕtanie, ak je to možné.

Naše produkty dovezieme kamiónmi priamo k zákazníkovi, nie je teda potrebné umiestniť výrobu do centra mesta. A v centre mesta nemôžete umiestniť minitováreň, hladina hluku je príliš vysoká a nájomné je obrovské. Mimo mesta nájdete priestrannú izbu 60-100 metrov štvorcových s cenou 20 tisíc rubľov mesačne. Takáto miestnosť nám dokonale vyhovuje, pretože výrobné náklady budú nižšie a bude tu miesto pre sklad produktov.

Po prenájme priestorov je potrebné opraviť rozvody. Toto je dôležitý bod, podnik odoberá veľa elektriny a ak sa niečo pokazí, môžete buď zničiť zariadenie, alebo vypáliť celú miestnosť. Odporúča sa okamžite nájsť miestnosť s dobrou elektroinštaláciou, ale veľmi zriedkavo narazíte na lacné izby 60 štvorcov s 380-voltovými káblami. Oprava elektroinštalácie nás bude stáť 8 000 rubľov, čo je prvý kapitálový výdavok nášho podniku.

Zariadenia vo výrobnom biznise si vždy vyžadujú najviac peňazí, treba si na to zvyknúť. Prvým krokom je zakúpenie foriem, do ktorých budeme hmotu liať. Formuláre, na začiatok si musíte kúpiť 6 kusov. Polyuretánové formy stoja 8 000 rubľov za kus, minieme na ne 48 000 rubľov. To je základ našej výroby, vďaka formám získame kvalitný kameň so špeciálnou textúrou - čím zaujímavejší, tým viac zákazníkov budeme mať.

Formuláre budú inštalované na podlahe, ale hotové výrobky rozložíme na pracovné plochy. Celková plocha stolov by mala byť približne 20 metrov štvorcových, čo bude stačiť na pohodlnú prácu s kameňom. Jeden stôl na 2 metre štvorcové bude stáť 700 rubľov, ukazuje sa, že na stoly sa vynakladá 7 000 rubľov. K nákladom na stoly pridáme nákup ďalších malých nástrojov - 5 000 rubľov.

Vo formách, ktoré sme už kúpili, sa naleje roztok piesku a spojív. Tento materiál zmiešame v špeciálnej kovovej priehradke, jeho cena je 6 000 rubľov. Pre veľké objemy výroby je potrebná priehradka s väčšou kapacitou, ale ešte nie sme taká obrovská firma, že by sme vyrábali veľa produktov. Roztok v priehradke zmiešame vŕtačkou so špeciálnou tryskou za 5 000 rubľov. Kúpte si kvalitnú vŕtačku, budete s ňou pracovať veľmi dlho.

Zvažujeme možnosť práce, pri ktorej si tovar dopravíme na vlastné náklady za služby prepravnej spoločnosti. Kúpa nákladného auta je však veľmi drahá a spočiatku sa neoplatí, keď je zákazníkov stále veľmi málo. Keď sa objemy výroby zvýšia a bude aj pár zákazníkov, bude možné myslieť na vaše vozidlo.

Hľadanie personálu na výrobu umelého kameňa

Potrebujeme najať dvoch pracovníkov, ktorí budú vykonávať všetku prácu v podniku, ale každý bude mať svoje vlastné povinnosti. Jeden pracovník nemusí mať znalosti o stavebnom biznise a technológii výroby tovaru vôbec, bude robiť špinavú prácu - miesiť maltu, nosiť materiály, prekladať hotové výrobky a nakladať ich na auto klienta. Pracovníka na túto pozíciu nájdete v centre práce a človek od vás nebude vyžadovať veľa peňazí - 12 000 rubľov mesačne bude stačiť niekomu, kto vôbec nezarába.

Druhý zamestnanec našej spoločnosti musí rozumieť stavenisku a rozumieť všetkým detailom výrobného procesu. V zásade môžete bývalého staviteľa alebo majstra vyškoliť na prácu so zariadením a výrobu kvalitných výrobkov, ak nenájdete profesionála v tejto oblasti. Plat bude 18 000 rubľov mesačne plus 3 000 za školenie osoby vo všetkých jemnostiach výroby. Všetky kalkulácie, nákup materiálu a predaj výrobkov si vykonáte sami.

Výroba umelého kameňa: podnikateľský plán výdavkov a príjmov

Na začiatok si popíšeme kapitálové výdavky na nákup zariadení, opravy a pod. Potrebujeme kúpiť šesť foriem, do ktorých budeme liať materiál, cena je 48 tisíc, niekoľko stolov za 7 tisíc rubľov, malý nástroj na presnú prácu s výrobkami za 5 tisíc. Materiál na umelý kameň vytvoríme v špeciálnom oddelení za 6 000 rubľov. Potrebujeme vŕtačku a špeciálnu trysku - 5 tisíc rubľov. Do kapitálových výdavkov patrí aj zápis firmy a oprava priestorov - spolu 11 tis. Prevádzkové náklady pozostávajú z nájmu, miezd pracovníkov a nákupu spotrebného materiálu. Za mesiac naše výdavky dosiahnu najmenej 70 000 rubľov.

Príjem bude závisieť od počtu vyrobených produktov a marketingových príležitostí. Je tu malé tajomstvo - aby ste predali všetok vyrábaný tovar, najprv zbierajte objednávky a potom začnite vyrábať kameň. To vám umožní neupchať sklad výrobkami, ktoré si nikto nemôže kúpiť. Na smenu bude naša dielňa schopná vyrobiť 30 metrov štvorcových obkladov z umelého kameňa, cena jedného metra je 850 rubľov. Berieme minimálnu cenu za dlaždicu, aby sme realistickejšie zhodnotili potenciálny príjem. Trhová cena vyrobených dlaždíc bude 25 500 rubľov, nákladová cena bude 8 500 rubľov. Čistý zisk za deň je 17 tisíc rubľov. Stojí za zmienku, že ak zaistíte dodávky stavebným spoločnostiam, predajniam stavebných materiálov a neustále nájdete zákazníkov s jedinečnými objednávkami, váš zisk bude konštantný a objem výroby bude potrebné zvýšiť. Stabilita je na prvom mieste, však?

Výzdoba interiéru, dláždenie ciest a ďalšie možnosti využitia prírodného kameňa dnes získali nové kolo popularity. Táto funkcia vám umožňuje so ziskom otvoriť obchod s prírodným kameňom v Ruskej federácii bez veľkých finančných nákladov.

Predaj prírodného kameňa: obchodné prvky

Prírodný kameň je materiál, ktorý má obrovské množstvo pozitívnych vlastností, ktoré mu umožňujú zostať lídrom v oblasti dekorácie a dekorácie interiéru, dláždenia ciest a vytvárania prvkov krajinného dizajnu po mnoho storočí..

1. Po prvé, prírodný kameň je šetrný k životnému prostrediu,
2. po druhé, je estetický a atraktívny a vďaka rôznorodosti existujúcich farieb a textúr vám umožňuje realizovať rôzne dizajnové nápady.

Ďalšou dôležitou výhodou, ktorá presviedča potenciálnych zákazníkov k výberu prírodného kameňa na vonkajšie a vnútorné obklady budov, ako aj na úpravu chodníkov, je jeho výrazná odolnosť proti opotrebovaniu, takže správne položený kameň bude slúžiť desiatky rokov. Okrem toho je prírodný kameň vo svete, vrátane Ruska, bežný, a preto mnohé z jeho odrôd majú relatívne nízke náklady.

Bežné kamene, ktoré priťahujú kupujúcich a interiérových dizajnérov, zahŕňajú tieto kamene:

• jaspis;
• dlaždice;
• mramor;
• travertín;
• dlažobné kocky;
• bridlica a iné.

Podnikateľský plán by sa mal stať základom každého podnikania a predaj prírodného kameňa v Ruskej federácii nebude výnimkou. Pri zostavovaní tohto dokumentu sa berú do úvahy výsledky vykonaných štúdií trhu s prírodným kameňom, faktorov ponuky a dopytu, ako aj značná pozornosť venovaná finančnej zložke.

Pokiaľ ide o finančné aspekty, je potrebné vypočítať tieto body:

• začatie investícií do začatia podnikania: registrácia podniku, vytvorenie webovej stránky spoločnosti, jej propagácia;
• pravidelné výdavky po otvorení spoločnosti: prenájom skladu a v prípade potreby kancelárie, nákup tovaru, výplata miezd zamestnancom, náklady na reklamu;
• výpočet ziskovosti podniku, ktorý bude vychádzať z pomeru kalkulácie nákladov a budúcich výnosov. V tejto fáze, berúc do úvahy súčasné trendy v odvetví a cenové vlastnosti, určujú budúcu cenovú politiku spoločnosti a vyvodzujú závery týkajúce sa doby návratnosti.

Obchod s prírodným kameňom v Ruskej federácii si môžete otvoriť od nuly tým, že budete pracovať online, bez prenájmu kancelárskych a obchodných priestorov, čo ušetrí prvé fázy činnosti spoločnosti. Predaj môžete začať tým, že ponúknete prírodný kameň na objednávku. V tomto prípade môže mať obchod tranzitný charakter: predávajúci akceptuje objednávku klienta ohľadom druhu a množstva kameňa, následne nakúpi požadované množstvo od výrobcu tohto materiálu a dodá ho konečnému kupujúcemu. Spravidla je takto výhodné pracovať s veľkými dodávkami. Ak podnikateľ plánuje organizovať veľkoobchod aj maloobchod s kameňom, je lepšie prenajať si sklad a zorganizovať malú predajňu.

Ako otvoriť firmu na predaj prírodného kameňa od nuly?

Prvá vec, ktorú musíte začať podnikať s predajom prírodného kameňa, je rozhodnúť sa, v akom formáte sa bude obchod vykonávať. Spravidla otvárajú obchod s veľkoobchodným a maloobchodným predajom prírodného kameňa online. V tomto prípade je potrebné vykonať niekoľko dôležitých krokov:

• vytvoriť predajnú a informačnú webovú stránku;
• vybrať sklad dostatočnej veľkosti;
• nájsť spoľahlivých dodávateľov prírodného kameňa;
• prijať požadovaný počet zamestnancov;
• propagovať podnik, hľadať potenciálnych kupcov;
• zaregistrovať vhodnú organizačnú formu na daňovom úrade.

Pri otvorení online obchodu s prírodným kameňom bude dôležitým krokom vytvorenie webovej stránky, ktorú by mal vyvíjať a propagovať odborník, pretože kvalita rozhrania oficiálneho zdroja spoločnosti, jeho informačný obsah a funkčnosť bude do značnej miery závisieť na dopyte po službách spoločnosti. Ak zakladateľ spoločnosti neplánuje najať kvalifikovaného programátora, v prípade potreby môžete pravidelne kontaktovať majstrov tohto profilu.

Stránka by mala obsahovať podrobné informácie o každej kategórii tovaru ponúkaného na predaj, ich funkčných vlastnostiach a nákladoch. Pre prehľadnosť je žiaduce poskytnúť portfólio existujúceho sortimentu, ktorý sa stane dodatočnou reklamnou metódou. Pokiaľ ide o finančnú zložku, vytvorenie dobrej stránky bude stáť asi 30 - 50 tisíc rubľov, pravidelná údržba, propagácia a optimalizácia - asi 5 tisíc mesačne.

Napriek tomu, že mnohí podnikatelia sa obracajú na spôsob tranzitného obchodu, pohodlnejšou a ziskovejšou možnosťou by bolo nakupovať kameň v malom množstve a umiestniť ho do skladu. Prenájom skladu na okraji mesta bude lacný - pre miestnosť s rozlohou 15 - 20 m2. náklady nepresiahnu 20 - 30 tisíc mesačne. Ak má zakladateľ podniku svoje vlastné priestory vhodné na usporiadanie skladu, môžete ho použiť, pričom ušetríte na nájomnom - prírodný kameň je spravidla nenáročný na skladovacie podmienky.

Keďže sa zaoberáte veľkoobchodom aj maloobchodom s prírodným kameňom, musíte si kúpiť pracovné auto, ktoré bude dostatočne priestranné a výkonné na prepravu akejkoľvek dávky tovaru. V počiatočných fázach sú objemy obchodu spravidla malé, takže bude stačiť nákup GAZelle alebo iného auta podobnej kapacity. Aby ušetrili na tomto nákladovom bode, mnohí zakladatelia si kúpia ojazdené auto.

Otvorenie obchodu s prírodným kameňom je nemožné bez nájdenia spoľahlivých dodávateľov. Pri výbere dodávateľa je dôležité dbať na to, aby ponúkal originálny a kvalitný produkt, ktorý zodpovedá deklarovanej hodnote. Uzatvorením dlhodobých zmlúv s jedným alebo viacerými dodávateľmi môžete dosiahnuť stabilnú ponuku sortimentu, ako aj výraznú úsporu pri nákupe tovaru. Nákupom prírodného kameňa od výrobcu môžete spravidla dosiahnuť ziskovosť najmenej 50 percent, čo vám umožní získať späť svoje podnikanie počas prvých 6 mesiacov jeho prevádzky.

Veľkosť zamestnancov bude určená veľkosťou podniku. Na organizovanie kamenného predaja cez internet budete potrebovať jedného alebo dvoch manažérov, ktorí budú spolupracovať s nákupcami a dodávateľmi, skladníkmi a vodičom. Ak sa podnik rozvinie a získa významný rozsah, na samostatné voľné miesto by sa mal najať účtovník, ktorý sa bude zaoberať finančnými a daňovými otázkami.

Predaj prírodného kameňa v Ruskej federácii: propagácia a reklama

Vlastnosti a metódy propagácie nového podniku budú závisieť hlavne od cieľového publika, na ktoré sa bude klásť dôraz. Keďže prírodný kameň sa používa hlavne pri stavbe a obkladoch stien, dláždení ciest, bazénov a vytváraní interiérových prvkov, hlavnými zákazníkmi budú podniky špecializujúce sa v oblasti stavebníctva, opráv a dizajnu, ako aj súkromní odberatelia, ktorí vybavujú svoje vlastný život. Klientska základňa bude teda rôznorodá, vrátane veľkoobchodných aj maloobchodných kupujúcich. Vyvinutá reklama by preto mala byť určená pre všetky kategórie potenciálnych zákazníkov.

Ako viete, pri vytváraní stránky na predaj prírodného kameňa by sa mala venovať pozornosť jeho optimalizácii vo vyhľadávačoch, čo umožní potenciálnemu kupujúcemu vidieť ho medzi prvými. Stránka musí obsahovať jasný a farebný katalóg kameňov na predaj s popisom hlavných vlastností a výhod každého produktu. Taktiež je potrebné nahlásiť ceny za všetky kategórie tovaru a akcie a zľavy, ktoré sú ponúkané novým a stálym zákazníkom. Internetový zdroj poskytuje potenciálnym zákazníkom kontakty, prostredníctvom ktorých môžu kontaktovať manažérov podniku a objednať si vybraný produkt.

Propagácia na internete sa neobmedzuje len na vytváranie a údržbu stránky: je žiaduce umiestniť reklamné informácie na špeciálne fóra a skupiny v sociálnych sieťach, ako aj využívať možnosti online násteniek.

Predaj prírodného kameňa je možné aktivovať aj pomocou reklám v médiách a vonkajšej reklamy - tieto metódy sú spravidla doplnkové.

Ako otvoriť obchod s prírodným kameňom: registrácia

Po vypracovaní podnikateľského plánu, po vypočítaní budúcich nákladov a príjmov je potrebné rozhodnúť, na základe akej organizačnej formy bude podnik pôsobiť. Existujú dve hlavné možnosti - IP a LLC. Individuálne podnikanie zahŕňa minimálne finančné náklady na začiatku a v budúcnosti pri platení daní, ako aj prípravu minimálneho balíka dokumentov vo fáze registrácie.

Zároveň, ak zakladateľ podnikania plánuje predať prírodný kameň veľkým štátnym spoločnostiam, výhodnejšou možnosťou by bola registrácia LLC.

Obe organizačné formy sa vypracúvajú podaním osobitnej žiadosti Federálnej daňovej službe. Hlavné rozdiely spočívajú v tom, že na registráciu jednotlivého podnikateľa stačí po zaplatení štátnej dane vopred predložiť tomuto orgánu žiadosť, kópie pasu, DIČ a potvrdenia o zaplatení poplatku. Registrácia LLC si navyše vyžaduje zaplatenie základného imania (dosahuje 10 000 rubľov) a predloženie širšieho zoznamu dokumentov vrátane rozhodnutia o založení LLC, charty spoločnosti a niektorých ďalších.

7. júla 2017 Sergey