Domov › Doma je útulne › Návrh: metódy a techniky. Druhy nepriamych návrhov

Návrh: metódy a techniky. Druhy nepriamych návrhov

Sugescia je vnášanie akýchkoľvek predstáv, pocitov, emócií bez možnosti kritického hodnotenia a logického spracovania, t.j. obchádzanie vedomia. Pri sugescii sú všetky prenášané myšlienky vnímané a realizované „naslepo“.

Sugescia sa používa na blokovanie nežiaduceho správania alebo myslenia človeka, na vyvolanie želaného konania alebo správania, na šírenie užitočných informácií a fám.

Návrhy získavajú silu opakovaním. Človek môže raz vyslovenú ponuku odmietnuť, ale ak bude chvíľu počúvať to isté, prijme ju. Okrem toho sugescia nemusí vyvolať viditeľný efekt okamžite, ale prejaví sa až po určitom čase. Keď je vedomá myseľ zaujatá a rozptýlená, podvedomie je ponechané bez ochrany a absorbuje všetko, čo sa jej hovorí.

Hlavným nástrojom sugescie je slovo a aj pohľad pôsobí sugesciou.

Existujú nasledujúce typy návrhov:

1. Priamy – vplyv slov.
a) príkazy a príkazy. Sú autoritatívne a direktívne. Sú to ostré, krátke frázy sprevádzané vhodnou mimikou, gestami a intonáciou. Zvyčajne sa frázy opakujú niekoľkokrát.
b) pokyny, ktoré ovplyvňujú emócie, postoje a motívy správania. Sú to jemné uspávacie frázy, niekoľkokrát sa opakujú v pokojnom tóne.
2. Nepriamy – skrytý, zamaskovaný návrh. Na zvýšenie účinku sa používajú prechodné alebo dráždivé účinky, napríklad tabletka, ktorá nemá liečivé vlastnosti („placebo efekt“). Asimilovaná nepriama sugescia nevedome, mimovoľne, nepostrehnuteľne.

K sugescii môže dôjsť buď úmyselne, alebo neúmyselne.

1. Zámerná sugescia, kedy sa inšpirujúci človek snaží dosiahnuť konkrétny cieľ, vie čím a koho chce inšpirovať, vynakladá úsilie na dosiahnutie stanovených cieľov.
2. Neúmyselná sugescia, keď si inšpirujúca osoba nekladie za cieľ inšpirovanú osobu niečím inšpirovať a nevyvíja žiadne úsilie. Obsah podnetu môže byť pozitívny a negatívny.
1. Pozitívne vštepuje pozitívne psychologické vlastnosti, vlastnosti, stavy (sebadôvera, viera v liek).
2. Negatív vštepuje negatívne psychologické vlastnosti, vlastnosti, stavy (lenivosť, pochybnosti o sebe, nečestnosť).

Metódy návrhu možno rozdeliť do troch skupín:

1. Techniky priameho sugescie - rada, sugescia, inšpiratívny pokyn, príkaz, rozkaz.
2. Metódy nepriamej sugescie – náznak, schválenie, odsúdenie, „oklamané očakávanie“ atď.
3. Techniky skrytej sugescie – truizmus, ilúzia voľby, poskytovanie všetkých možností, prepojenie skutočného a požadovaného.
4. Techniky priameho sugescie.

Rady a návrhy – tieto techniky sú najúčinnejšie, ak objekt získal dôveru v inšpirátora. Techniky priamej sugescie si vyžadujú rôzne inscenovanie hlasu, intonáciu viet, gestá. Takže pri použití rady na návrh by mal byť tón jemný, priateľský. Výskum psychológov zároveň ukazuje, že veľa ľudí nepozná svoje intonačné vlastnosti. V dôsledku toho sú rady veľmi často poskytované mentorským tónom, čo v navrhovanej osobe prirodzene vyvoláva vnútorný protest. Aby sme sa zbavili tohto nedostatku, je potrebné cielene trénovať intonáciu reči pomocou videozáznamu, nahrávania hlasu.

Inšpirujúce poučenie je charakteristické tým, že apel manažéra, vyjadrený imperatívnou formou, bez argumentácie, určuje výkonové správanie podriadeného. Slovné formy sugestívneho poučenia sú príkaz, pokyn, príkaz, zákaz. Inšpiratívna výučba je podporovaná emocionálnejšou intonáciou a upokojujúcimi gestami. Konštrukcia frázy a intonácie by nemala umožňovať kritické vnímanie. Text je vyslovený s pocitom neotrasiteľnej dôvery, že podriadený rozkaz splní. Na rozdiel od príkazov a príkazov, ktoré sú navrhnuté tak, aby spustili už existujúcu zručnosť, inšpirujúce inštrukcie vytvárajú holistický súbor aktivít. Inšpiratívna výučba sa najčastejšie využíva ako individuálny prostriedok na rozvoj sebadôvery u podriadených, úpravu úrovne nárokov, oslabenie negatívnych návykov a zmenu správania. Podmienkou efektívnosti inšpiratívnej výučby manažérskej komunikácie sú predovšetkým autorita lídra, ako aj absencia konfliktov v jeho vzťahoch s podriadenými, priaznivá mikroklíma v tíme firmy, štýl a forma verbálny prejav tejto sugestívnej techniky.

Príkazy a príkazy ako druh priameho inšpirujúceho vplyvu vyžadujú presné a rýchle vykonanie. Sú navrhnuté pre automatizáciu správania a predstavujú zvláštny druh verbálneho vplyvu, vyjadrený v krátkej forme, presne definovaný existujúcimi predpismi alebo tradíciami. Príkazy sa dávajú pevným, pokojným hlasom a rozkazovacím tónom. Je dôležité, aby pokyny prenikli do podvedomia zamestnancov čo najhlbšie a najjednoznačnejšie. Potom sa vytvorí hlboké komplexné vnímanie.

Do skupiny metód priamej sugescie treba zrejme zaradiť aj opakovanie. Väčšina výskumníkov súhlasí s tým, že stimul opakovane odosielaný príjemcovi dáva účinok, ktorý nemožno dosiahnuť jediným použitím. Na dosiahnutie sugescie často nestačí dať sugestibilné raz. Aby sa dosiahol výsledok, musí sa opakovať. Opakovaním vplyvu by sme sa však mali snažiť zabezpečiť, aby sugestibilné vstúpilo do myslí poslucháčov alebo čitateľov zakaždým novým spôsobom, s pomocou rôznych faktorov, aby sa zmenil spôsob, akým je obsah prezentovaný. Sila sugescie sa v takýchto prípadoch zvyšuje, po prvé, v dôsledku opakovania vplyvu sugestívnej myšlienky.

Po druhé, zmena spôsobu vplyvu navrhovanej myšlienky zaručuje pasívnu a skrytú opozíciu zo strany poslucháčov. Opakovanie nemá žiadny účinok, ak poslucháča informácia nezaujíma. Tiež zlyhá, ak je správa príliš ľahko stráviteľná alebo vyvoláva silný odpor. Opakovanie by nemalo byť mechanické. Stereotypná reprodukcia informácií má malý význam pre sugestívny vplyv.

Opakovanie, ako metóda sugescie, sa musí vykonávať s prihliadnutím na skutočnosť, že opakované vnímanie myšlienok, obrazov vždy spôsobuje asociatívny účinok psychiky. S opakovaním informačných správ sa primárne asociácie dopĺňajú o nové, založené na priestorových, časových, kvantitatívnych, kauzálnych vzťahoch, sekvenčných vzťahoch atď., ktoré vznikajú v mysliach jednotlivcov určitého publika. Nakoniec, asociatívne série a reťazce, ktoré boli formulované, fixujú prijaté informácie v psychike. Čím viac takýchto asociácií, tým je pravdepodobnejšie, že správy budú akceptované vedomím príjemcov.

Nepriama sugescia sa podáva nie v imperatíve, ale skôr v opisnej forme: vo forme príbehu, opisu prípadu, komentára, náznaku atď. Účel vplyvu tu nie je vyjadrený priamo, ale nepriamo. . Sila inšpiratívneho vplyvu je tu určená úrovňou techniky prejavu vedúceho, jeho schopnosťou ovládať svoj hlas, mimikou, gestami a intonáciou na vyjadrenie pocitov. Pre situáciu manažérskej komunikácie je prijateľnejšia nepriama sugescia, pretože nepoškodzuje osobnú dôstojnosť podriadeného, nevyvoláva spustenie psychologických obranných mechanizmov u jednotlivca, čo možno pozorovať pri použití niektorých metód priamej sugescie, napríklad príkaz alebo príkaz. Nepriama sugescia sa používa v podmienkach, ktoré vyžadujú čo najjemnejší prístup k partnerovi, v situáciách, ktoré vylučujú na jednej strane možnosť presviedčania a na druhej strane priamu sugesciu.

Hlavné metódy nepriamej sugescie sú náznak, ktorý inšpiruje nepriame schválenie, nepriame odsúdenie a iné. Na použití mechanizmu nepriamej sugescie je postavená taká vzdelávacia technika, ako je náznak. Spočíva v tom, že vodca, ktorý chce spomaliť rozvoj nežiaducej vlastnosti, priamo nenaznačuje požadované správanie, nekritizuje, ale ide k cieľu kruhovým objazdom. Keď sú naznačené, vodcove slová alebo výrazy sú konštruované tak, že neúplne vyjadrenú myšlienku možno pochopiť len dohadom.

Nápoveda je spôsob, samozrejme, šetriaci márnosť. Používajú ho v situáciách menších porušení, ktoré nie sú predmetom otvorenej diskusie a trestu. Odporúča sa aplikovať ho vo vzťahu k podriadeným, ktorí prejavujú sebectvo, márnivosť, snobstvo, samoľúbosť, odpor, žiarlivosť, podvod, vlastný záujem, chvastúnstvo a podráždenosť, ako aj často sa uchyľujú k pomoci iných. Ochota použiť túto techniku u podriadených, ktorí u manažérov vyvolávajú sympatie, je nízka, ale stúpa s negatívnym postojom k objektu vplyvu. Táto technika sa používa na uplatnenie nápravného vplyvu na ľudí, ktorí ľahko preberajú vykonávanie pokynov a nedokončia ich. Iniciatíva je užitočná vlastnosť, ale keď je neplodná a iba rozptyľuje ľudí, musíte urobiť mäkkú opravu.

Nápoveda môže byť vo forme vtipu, irónie, rady, analógie. Vnútorná podstata náznaku je v jeho zameraní nie na vedomie, nie na logiku objektu, ale na emócie a vnútorné postoje.

Zároveň vtip, irónia, prirovnanie, ako účinný nástroj sugescie, môže poškodiť osobnú dôstojnosť objektu, čo môže spôsobiť vznik bariér. V tomto smere musí inšpirátor citlivo zachytiť vzťah objektu k subjektu komunikácie. Veľký význam má emocionálne pozadie situácie komunikácie. Tu je žiaduce vytvoriť "koncertnú náladu", vytvorenie silného záujmu o diskutovaný problém.

Inšpirujúce nepriame schválenie sa používa na to, aby sa u podriadeného vytvoril pocit sebavedomia, pozitívny postoj k vykonávanej úlohe. Schválenie sa vyslovuje jasným emocionálnym zafarbením, v hlase je počuť teplo, prevláda jemný tón. V dôsledku nepriameho schválenia sa v objekte vytvára pocit sebaúcty, vytvára sa postoj zameraný na aktivitu podobným spôsobom. Inšpirujúce nepriame odsúdenie vo forme by malo byť lakonické, stručné. Intonačné zafarbenie prejavu vedúceho by malo spôsobiť adekvátny emocionálny stav partnera. Usmerňuje sugestibilných, aby napravili svoje vlastné správanie.

"Placebo" - technika sugescie bola prvýkrát použitá v lekárskej praxi. Spočíva v tom, že lekár, ktorý pacientovi predpíše neutrálny liek, tvrdí, že má veľký terapeutický účinok. Pri užívaní takéhoto lieku pacient cíti úľavu a dokonca sa zotavuje.

V manažérskej komunikácii môžu nastať situácie, v ktorých je použitie techniky „placeba“ možné najmä na pedagogické účely. Musí sa však používať s mimoriadnou opatrnosťou, pretože zverejnenie skutočnosti o jeho použití vníma sugestibilný ako podvod.

"Obchádzkový manéver" je podstatou tejto techniky, píše I.D. Ladanov - spočíva v tom, že akákoľvek myšlienka alebo myšlienka je prezentovaná objektu ako vlastná.

Oklamané očakávanie môže byť použité v manažérskej komunikácii, keď je objekt priateľský k navrhovateľovi, ako aj keď je jasne nepriateľský. Predpokladom úspešnej aplikácie je podľa I.D. Ladanov, - táto technika má vytvoriť napätú situáciu očakávania celkom určitých akcií od súpera. Predchádzajúce udalosti by mali v objekte tvoriť striktne riadený myšlienkový pochod. Keď sa zistí nekonzistentnosť tejto orientácie, objekt sugescie je bezradný a bez odporu prijíma navrhovanú myšlienku.

„Bezplatný“ komentár bol založený na teórii racionality sugescie. Úlohou takéhoto komentára je vytvoriť určitý kontext pre informácie o faktoch. Návrh sa tu uskutočňuje najmä prostredníctvom zámeny predmetu úsudku.

Ilustrujúc túto skutočnosť, predpokladá sa, že napodobňovanie viditeľného obrazu je jednoduchšie a myšlienky a viera ako predmet napodobňovania sa asimilujú na základe rôznych asociácií s týmito viditeľnými obrazmi.

Yu.A. Sherkovin cituje techniky návrhov vyvinuté americkými psychológmi, manželmi Leeovými:

„Nalepenie štítkov“ na názov hlavnej myšlienky alebo javu, epiteton alebo metafora je „prilepené“, najčastejšie urážlivé, spôsobujúce negatívny postoj. Zámerne sa tak vytvára emocionálne zafarbenie slov alebo fráz, ktoré boli predtým neutrálne. Táto technika sa najčastejšie používa na diskreditáciu javu alebo predmetu v očiach príjemcu. Zároveň je možné túto techniku použiť aj na povýšenie javu, vytvorenie autority človeka atď. To znamená, že štítky môžu niesť pozitívnu konotáciu.

„Svietiace zovšeobecnenie“ je označenie konkrétnej veci, myšlienky alebo osoby zovšeobecneným druhovým menom, ktoré má pozitívny emocionálny význam. Účelom tejto techniky je povzbudiť komunikačného partnera, aby prijal a schválil prezentovaný koncept. Technika „žiarivého zovšeobecňovania“ skrýva negatívne stránky konkrétnej veci, myšlienky alebo osoby, a tak v recipientovi nevyvoláva nežiaduce asociácie. Príklad žiarivého zovšeobecnenia z moderného života: „demokratické transformácie“ (premeny sa vyskytujú, ale nie nevyhnutne všetky sú demokratické).

Recepcia „prenosu“ alebo „prenosu“: jeho podstatou je povzbudiť partnera, aby si prezentovaný koncept spojil s iným, ktorý má nepopierateľnú prestížnu hodnotu, aby bol koncept prijateľný. Negatívny prenos je možný aj prostredníctvom podnecovania spájania sa s jasne negatívnymi pojmami. Táto možnosť, poznamenáva Yu.A. Šerkovin, - je široko používaný na diskreditáciu myšlienok, osobností, situácií, ktoré nemožno zdiskreditovať logickým dôkazom.

„Dôkaz“ spočíva v prinesení výpovede osoby, ktorú partner rešpektuje alebo naopak nenávidí. Takéto vyhlásenie obsahuje hodnotenie prezentovaného javu. Toto hodnotenie by malo podnietiť príjemcu k určitému, pozitívnemu alebo negatívnemu postoju k diskutovanému javu. Tu možno použiť vyjadrenia politikov, známych umelcov a pod.

„Hra obyčajných ľudí“: pri použití tejto techniky je posolstvo zámerne prezentované zjednodušeným spôsobom s použitím každodennej slovnej zásoby (niekedy až obscénneho), žargónu známeho z tohto prostredia. Účelom tejto techniky je povzbudiť poslucháča, aby spájal osobnosť komunikátora a ním prezentované pojmy s pozitívnymi hodnotami z dôvodu „národnosti“ týchto pojmov alebo príslušnosti ich zdroja k „obyčajným ľuďom“. Zároveň sa "obyčajní ľudia" môžu preukázať vzhľadom, povahou správania, spôsobom života. Technika „prehadzovania“ spočíva vo výbere a neobjektívnej prezentácii iba pozitívnych alebo iba negatívnych faktov reality publiku s cieľom inšpirovať partnera spravodlivosťou akejkoľvek myšlienky. Tu dochádza k inšpirácii faktami, ktoré vedú partnera k potrebným záverom. Navonok zostáva zdanie presvedčenia. Bandvan: Táto technika spočíva v podnecovaní partnera, aby akceptoval hodnotu prezentovanú v správe, pretože ju zdieľa každý v tejto sociálnej skupine. Výzva pre „všetkých,“ poznamenáva Yu.A. Šerkovin, - berie do úvahy, že ľudia spravidla veria vo víťaznú silu väčšiny, a preto chcú byť s tými, ktorí ju tvoria. Táto technika je široko používaná pri reklame tovarov a služieb. V manažérskej komunikácii je použitie tejto techniky apelovať na názor tímu. Techniky skrytých návrhov sú v súčasnosti hojne využívané v lekárskej praxi, reklame, čiastočne sa využívajú aj v pedagogickej činnosti. Po vhodnej adaptácii sa dajú úspešne uplatniť v určitých formách manažérskej komunikácie.

Truizmus je zjavná pravda, banalita. Vyjadrenie takejto zjavnej pravdy v rozhovore s podriadeným však pôsobí inšpiratívne, pretože ľudia majú tendenciu brať dianie vo svete okolo seba „na svoje náklady“, akoby bolo všetko namierené proti nim. Hodnota tejto techniky spočíva aj v tom, že pri vnímaní banality ako adresovanej sebe podriadený nemá možnosť namietať. V konkrétnej situácii však automaticky poskytuje príležitosť pre konkrétneho vedúceho zadať veľmi špecifickú úlohu danému vykonávateľovi.

Veľmi účinnou metódou sugescie je dať ilúziu voľby. Podstatou tejto techniky je vyhlásenie o niečom poskytnutím ilúzie voľby. Je vhodné využiť ilúziu voľby na predchádzanie konfliktom, optimalizáciu psychologickej klímy v komunikácii medzi vedúcim a podriadeným.

Výsledky presviedčania sú tiež ovplyvnené apelom na pocity partnera. Argumenty obsahujúce tento druh odvolania majú v poslucháčoch vzbudiť emócie a vôľu. Takáto argumentácia v komunikácii zostruje morálne pocity povinnosti, hrdosti, dôstojnosti, t. j. pocity, ktoré podporujú presviedčanie. Irónia a sarkazmus, apel na pocity súcitu a súcitu, na skromnosť, na túžbu jednotlivca byť s väčšinou môžu slúžiť rovnakému účelu v argumentácii. Presviedčanie v priebehu komunikácie je účinné len pri náležitom zvážení reálnych možností tejto metódy v konkrétnych podmienkach. Bez toho sa presvedčovací vplyv zmení na trochu užitočnú moralizáciu, ktorá neprináša požadovaný výsledok. Berúc do úvahy reálne možnosti, „presvedčovaním možno dosiahnuť reštrukturalizáciu vedomia, motívov činnosti, sformovať túžbu, zmeniť spôsob života...“ V politickom zápase ovplyvňujúcom základné triedne záujmy často nastávajú situácie, keď niektoré publikum nie je pripravené na logické porovnanie záverov argumentov, aby sa rozvinul súhlas s pravdou toho druhého. Raz pri tejto príležitosti V. I. Lenin, odmietajúc snílkov, pokiaľ ide o ich nádeje na presvedčenie zvrhnutých vykorisťovateľských tried, napísal: „... mysleli si, možno si myslia, snívajú, že socializmus možno zaviesť presviedčaním... Nie, zem nie je usporiadaná tak šťastne; vykorisťovatelia, zverskí statkári, trieda kapitalistov nie sú prístupní presviedčaniu.“

Sugescia je metóda ovplyvňovania komunikácie určená na nekritické vnímanie správ, v ktorých sa niečo potvrdzuje alebo popiera bez dôkazu. Na súčasnej úrovni rozvoja vedomostí o tomto psychologickom fenoméne sa zvyčajne vychádza z pozície, že „sugescia je založená na istote formovanej bez logického dôkazu a prenáša sa, presnejšie povedané, automaticky sa šíri z jednotlivca na jednotlivca, z kolektívu na jednotlivca. a naopak." Osobitný význam v priebehu sugescie má skupina faktorov súvisiacich s orientáciou účastníkov rozhovoru na osobnosť toho, kto inšpiruje. Miera pripravenosti publika sústrediť svoju pozornosť na posolstvá určitého obsahu, vnímať ich a asimilovať ich do značnej miery závisí od ich predstáv o osobe vystupujúcej ako komunikátor. Veľmi dôležité je posúdenie jeho postavenia a rolového správania, jeho prestíže, úprimnosti zámerov a spoľahlivosti informácií, ktoré z neho vychádzajú.

Proces sugescie v podmienkach pozitívne charakterizovaných uvedenými ukazovateľmi je zvyčajne veľmi efektívny. A v prípadoch, keď je potrebné použiť sugesciu za účelom ideologického ovplyvňovania, treba vopred dbať na to, aby uvedené znaky orientácie na komunikátora zodpovedali úlohe. Ďalekosiahly vplyv na subjektívnu pripravenosť účastníkov komunikácie prijať inšpiratívny vplyv majú špecifické podmienky, v ktorých sú správy vnímané. Intenzívna pozornosť ostatných a potlesk, nedostatok informácií o dôležitej politickej téme napríklad v podmienkach očakávania vážne ovplyvňujú pripravenosť publika nekriticky prijať navrhované rozsudky.

Priamym výsledkom procesov presviedčania a sugescie je formovanie postojov v mysliach poslucháčov k objektom, ktoré sú ovplyvnené alebo spojené s predmetmi správy, alebo konsolidácia existujúcich postojov, alebo nakoniec zmena alebo potlačenie. o činnostiach postojov, ktoré sú v rozpore s cieľmi vykonávaného dopadu.

Stranícky pracovník, najmä propagandista, musí vo svojej práci využívať rôzne druhy komunikácie, rôzne metódy psychologického, predovšetkým verbálneho ovplyvňovania. A musí neustále dbať na to, aby jeho komunikácia, či už osobná alebo sociálne zameraná, prejav z pódia alebo srdečný rozhovor, boli čo najefektívnejšie. Mnohé nedostatky vo výchovnej práci o mase sú spôsobené neschopnosťou sprostredkovať ľuďom myšlienky, presvedčenia, fakty.

Propagandisti preto stoja pred veľmi akútnou úlohou – rozvíjať profesionálnu schopnosť komunikovať. Doteraz bola táto úloha stanovená najmä pre oratórium - je zrejmé, že je potrebné vedieť hovoriť z tribúny. Ale treba vedieť rozprávať, komunikovať celkovo, a nielen s masovým publikom. To nás zaväzuje študovať všeobecný psychologický a sociálno-psychologický mechanizmus efektívnej komunikácie a venovať mu pozornosť, ktorú si vzhľadom na spoločenský význam zaslúži. Sugescia ako metóda sociálno-psychologického ovplyvňovania je vnucovanie určitých myšlienok (často nevedomých) vnímaniu. Ide o účelové a bezdôvodné ovplyvňovanie jednotlivca alebo skupiny ľudí. Keďže je človek pod vplyvom sugescie, nekontroluje vplyv, ktorý je na neho zameraný. Preto je najjednoduchšie nadchnúť človeka tým, na čo má z jeho potrieb a záujmov predispozíciu. Je však možné inšpirovať niečo proti jeho vôli, čo spôsobuje určité pocity a stavy, ktoré ho nútia k činu. So sugesciou sa vnímajú informácie, ktoré obsahujú hotové závery, a na ich základe sa potom formujú motívy a postoje k určitému správaniu. V procese sugescie intelektuálna aktivita vedomia buď chýba alebo je výrazne oslabená a vnímanie informácií je založené na mechanizmoch infekcie a napodobňovania. V sociálno-psychologickej rovine má sugescia určité špecifikum, ktoré je spojené s množstvom faktorov, od ktorých závisí účinnosť sugescie. Po prvé, veľmi dôležité sú vlastnosti toho, kto návrh realizuje - jeho sociálne postavenie, príťažlivosť, vôľové a intelektuálne vlastnosti.

Po druhé, dôležité sú vlastnosti toho, komu návrh smeruje, jeho schopnosť zapnúť mechanizmy psychickej obrany.

Po tretie, významným faktorom sú osobitosti vzťahu medzi inšpirujúcou a navrhovanou osobou - dôvera, autorita, závislosť. A napokon, účinnosť sugescie závisí od spôsobu konštruovania správy – od úrovne argumentácie, od charakteru kombinácie logických a emocionálnych zložiek, od posilnenia inými vplyvmi. Sugescia sa dosahuje rôznymi druhmi verbálnych a neverbálnych prostriedkov – slovami, intonáciou, mimikou, gestami, konaním navrhovateľa.

Mechanizmus sugescie je v súčasnosti široko používaný po celom svete.

Úvod

Sugescia (sugescia) je forma priameho duševného vplyvu spojená s oslabením vedomej kontroly; pôsobí ako spontánna zložka každodennej komunikácie alebo ako špeciálne organizovaná forma komunikácie určená na nekritické vnímanie informácií. Sugescia je jedným z mechanizmov vplyvu na masové a individuálne vedomie, široko používaný v masovej komunikácii, reklame, distribúcii módy a politickej manipulácii.

V súčasnosti niet pochýb o tom, že sugescia je neoddeliteľnou súčasťou bežnej ľudskej komunikácie. Sugescia plní spolu s ostatnými spôsobmi komunikácie dôležité sociálno-psychologické funkcie: prispieva k formovaniu sociálnej psychológie ľudí, k uvádzaniu do povedomia podobných názorov a presvedčení, názorov a hodnotení, noriem činnosti a správania; usmerňuje a reguluje činnosť jednotlivca, podnecuje ho k činom a činom alebo ich od nich bráni.
Treba si uvedomiť, že v procese komunikácie proti sugescii stojí proces protisugescie. Jeho mechanizmus sa formuje v procese všeobecného rozvoja osobnosti pod vplyvom výchovy. Zahŕňa mentálnu, emocionálnu a vôľovú zložku.

Všeobecná charakteristika pojmu sugescia

Sugescia je vplyv na správanie a psychiku človeka, čo znamená nekritické vnímanie vlastností informácií. Sugescia sa uskutočňuje verbálnymi a neverbálnymi prostriedkami. Komunikujúci, ľudia sa neustále navzájom ovplyvňujú, inšpirujú alebo vnucujú si svoje názory, hodnotenia, nálady. Sila sugescie sa zvyšuje pri prírodných katastrofách (zemetrasenia, povodne), ako aj pod vplyvom cielenej reklamy, význam prenášaných informácií a autorita rečníka.

Znakom sugescie je jej adresovanie nie logike a rozumu jednotlivca, nie jej pripravenosti myslieť a uvažovať, ale jej pripravenosti vnútorne prijať prenášanú informáciu, indikovanú informáciu. Bekhterev poznamenal, že sugescia funguje na základe priamej instilácie mentálnych stavov, to znamená myšlienok, pocitov a pocitov, bez toho, aby vyžadovala akékoľvek dôkazy a bez potreby logiky.

Podľa V. M. Bekhtereva sugescia nie je nič iné, ako vniknutie do vedomia (resp. naočkovanie predstáv do neho), ku ktorému dochádza bez účasti a pozornosti vnímajúceho človeka a často aj bez jasného vedomia z jeho strany (náboženstvo, hypnóza).

V domácej psychológii, pedagogike, sa nejaký čas ignorovala sugescia ako metóda výchovy. Verilo sa, že sugescia potláča vôľu, znižuje kritickosť myslenia na slepú vieru a iba presviedčaním možno vychovať uvedomelých ideologických bojovníkov. Zároveň v psychoterapii má využitie sugescie v bdelom stave a v hypnóze dlhú históriu a preukázalo významnú účinnosť.

Podľa koncepcie A.M. určenie jeho platnosti. Zo značného množstva kolabujúcich informácií sa logickému spracovaniu a vyhodnoteniu podrobia zložitejšie informácie. Väčšina z nich je podrobená automatickému nevedomému hodnoteniu z hľadiska spoľahlivosti a významu. Vďaka tomu je telo bez zaťaženia vedomia chránené pred nedostatočnou reakciou na signály, ktoré s ním buď nesúvisia, alebo nesú bezvýznamné či nepravdivé informácie.

Vplyv sugescie spočíva v usporiadaní a privádzaní informácií k objektu tak, aby nevzbudzovali pochybnosti o jeho hodnote, význame a boli asimilované bez analýzy.

V procese komunikácie vždy prebieha sugescia, keď sa sleduje efekt prvého dojmu, aktualizujú sa stereotypy, predsudky; existujú afekty a nestabilný psychický stav účastníkov komunikácie; existuje vonkajšia podobnosť situácie, vzhľadu a správania ľudí s minulou komunikačnou skúsenosťou a stavom.

Pri navrhovaní osoby, ktorá je navrhnutá, môžu vzniknúť určité bariéry. Bulharský psychoterapeut G. Lozanov tvrdí, že s vekom sa u človeka vytvárajú tri bariéry: kriticko-logické, intuitívne-efektívne a etické. Všetko, čo neobsahuje dojem dobre mienenej logickej dôslednosti, dôvery a pocitu istoty, všetko, čo je v rozpore s etickými zásadami jednotlivca, sa spravidla vyraďuje.

V tejto súvislosti G. Lozanov navrhuje nasledovné prekonanie týchto bariér:

2. infantilizácia (vytváranie atmosféry emancipácie, upravovania, hravosti, podobnej tej, ktorá vládne v detských hrách),

3. dvojrozmernosť (spojenie ďalších podnetov: mimika, pantomimika, scenéria),

4. intonácia,

6. pseudopasivita (nastolenie pokojného postoja, dôvera v zdroj informácií, odstránenie strachu z možného zlyhania).

Typy návrhov

Sugescia sa používa na blokovanie nežiaduceho správania alebo myslenia človeka, na vyvolanie želaného konania alebo správania, na šírenie užitočných informácií a fám.

Hlavným nástrojom sugescie je slovo a aj pohľad pôsobí sugesciou.

Existujú nasledujúce typy návrhov:

1. Priamy – vplyv slov.

a) príkazy a príkazy. Sú autoritatívne a direktívne. Sú to ostré, krátke frázy sprevádzané vhodnou mimikou, gestami a intonáciou. Zvyčajne sa frázy opakujú niekoľkokrát.
b) pokyny, ktoré ovplyvňujú emócie, postoje a motívy správania. Sú to jemné uspávacie frázy, niekoľkokrát sa opakujú v pokojnom tóne.

2. Nepriamy – skrytý, zamaskovaný návrh. Na zvýšenie účinku sa používajú prechodné alebo dráždivé účinky, napríklad tabletka, ktorá nemá liečivé vlastnosti („placebo efekt“). Asimilovaná nepriama sugescia nevedome, mimovoľne, nepostrehnuteľne.

K sugescii môže dôjsť buď úmyselne, alebo neúmyselne.

1. Zámerná sugescia, kedy sa inšpirujúci človek snaží dosiahnuť konkrétny cieľ, vie čím a koho chce inšpirovať, vynakladá úsilie na dosiahnutie stanovených cieľov.

2. Neúmyselná sugescia, keď si inšpirujúca osoba nekladie za cieľ inšpirovanú osobu niečím inšpirovať a nevyvíja žiadne úsilie.

1. Pozitívne vštepuje pozitívne psychologické vlastnosti, vlastnosti, stavy (sebadôvera, viera v liek).

2. Negatív vštepuje negatívne psychologické vlastnosti, vlastnosti, stavy (lenivosť, pochybnosti o sebe, nečestnosť).

Techniky sugescie

Metódy návrhu možno rozdeliť do troch skupín:

1. Techniky priameho sugescie - rada, sugescia, inšpiratívny pokyn, príkaz, rozkaz.

2. Metódy nepriamej sugescie – náznak, schválenie, odsúdenie, „oklamané očakávanie“ atď.

3. Techniky skrytej sugescie – truizmus, ilúzia voľby, poskytovanie všetkých možností, prepojenie skutočného a požadovaného.

4. Techniky priameho sugescie.

Techniky priamej sugescie

Inšpiratívny pokyn je charakteristický tým, že apel manažéra vyjadrený imperatívnou formou, bez argumentácie, určuje výkonové správanie podriadeného. Slovné formy sugestívneho poučenia sú príkaz, pokyn, príkaz, zákaz. Inšpiratívna výučba je podporovaná emocionálnejšou intonáciou a upokojujúcimi gestami. Konštrukcia frázy a intonácie by nemala umožňovať kritické vnímanie. Text je vyslovený s pocitom neotrasiteľnej dôvery, že podriadený rozkaz splní. Na rozdiel od príkazov a príkazov, ktoré sú navrhnuté tak, aby spustili už existujúcu zručnosť, inšpirujúce inštrukcie vytvárajú holistický súbor aktivít. Inšpiratívna výučba sa najčastejšie využíva ako individuálny prostriedok na rozvoj sebadôvery u podriadených, úpravu úrovne nárokov, oslabenie negatívnych návykov a zmenu správania. Podmienkou efektívnosti inšpiratívnej výučby manažérskej komunikácie sú predovšetkým autorita lídra, ako aj absencia konfliktov v jeho vzťahoch s podriadenými, priaznivá mikroklíma v tíme firmy, štýl a forma verbálny prejav tejto sugestívnej techniky.

Metódy nepriamej sugescie

Hlavné metódy nepriamej sugescie sú náznak, ktorý inšpiruje nepriame schválenie, nepriame odsúdenie a iné.

Na použití mechanizmu nepriamej sugescie je postavená taká vzdelávacia technika, ako je náznak. Spočíva v tom, že vodca, ktorý chce spomaliť rozvoj nežiaducej vlastnosti, priamo nenaznačuje požadované správanie, nekritizuje, ale ide k cieľu kruhovým objazdom. Keď sú naznačené, vodcove slová alebo výrazy sú konštruované tak, že neúplne vyjadrenú myšlienku možno pochopiť len dohadom.

Náznak je spôsob, samozrejme, šetriaci hrdosť. Používajú ho v situáciách menších porušení, ktoré nie sú predmetom otvorenej diskusie a trestu. Odporúča sa aplikovať ho vo vzťahu k podriadeným, ktorí prejavujú sebectvo, márnivosť, snobstvo, samoľúbosť, odpor, žiarlivosť, podvod, vlastný záujem, chvastúnstvo a podráždenosť, ako aj často sa uchyľujú k pomoci iných. Ochota použiť túto techniku u podriadených, ktorí u manažérov vyvolávajú sympatie, je nízka, ale stúpa s negatívnym postojom k objektu vplyvu. Táto technika sa používa na uplatnenie nápravného vplyvu na ľudí, ktorí ľahko preberajú vykonávanie pokynov a nedokončia ich. Iniciatíva je užitočná vlastnosť, ale keď je neplodná a iba rozptyľuje ľudí, musíte urobiť mäkkú opravu.

Nápoveda môže byť vo forme vtipu, irónie, rady, analógie. Vnútorná podstata náznaku je v jeho zameraní nie na vedomie, nie na logiku objektu, ale na emócie a vnútorné postoje.

"Obchádzkový manéver" je podstatou tejto techniky, píše I.D. Ladanov - spočíva v tom, že akákoľvek myšlienka alebo myšlienka je prezentovaná objektu ako vlastná.

Yu.A. Sherkovin cituje techniky návrhov vyvinuté americkými psychológmi, manželmi Leeovými:

Technika „prehadzovania“ spočíva vo výbere a neobjektívnej prezentácii iba pozitívnych alebo iba negatívnych faktov reality publiku s cieľom inšpirovať partnera spravodlivosťou akejkoľvek myšlienky. Tu dochádza k inšpirácii faktami, ktoré vedú partnera k potrebným záverom. Navonok zostáva zdanie presvedčenia.

Bandvan: Táto technika spočíva v podnecovaní partnera, aby akceptoval hodnotu prezentovanú v správe, pretože ju zdieľa každý v tejto sociálnej skupine. Výzva pre „všetkých,“ poznamenáva Yu.A. Šerkovin, - berie do úvahy, že ľudia spravidla veria vo víťaznú silu väčšiny, a preto chcú byť s tými, ktorí ju tvoria. Táto technika je široko používaná pri reklame tovarov a služieb. V manažérskej komunikácii je použitie tejto techniky apelovať na názor tímu.

Techniky skrytých návrhov

Techniky skrytých návrhov sú v súčasnosti hojne využívané v lekárskej praxi, reklame, čiastočne sa využívajú aj v pedagogickej činnosti. Po vhodnej adaptácii sa dajú úspešne uplatniť v určitých formách manažérskej komunikácie.

presviedčanie a návrh

Výsledky presviedčania sú tiež ovplyvnené apelom na pocity partnera. Argumenty obsahujúce tento druh odvolania majú v poslucháčoch vzbudiť emócie a vôľu. Takáto argumentácia v komunikácii zostruje morálne pocity povinnosti, hrdosti, dôstojnosti, t. j. pocity, ktoré podporujú presviedčanie. Irónia a sarkazmus, apel na pocity súcitu a súcitu, na skromnosť, na túžbu jednotlivca byť s väčšinou môžu slúžiť rovnakému účelu v argumentácii.
Presviedčanie v priebehu komunikácie je účinné len pri náležitom zvážení reálnych možností tejto metódy v konkrétnych podmienkach. Bez toho sa presvedčovací vplyv zmení na trochu užitočnú moralizáciu, ktorá neprináša požadovaný výsledok. Ak vezmeme do úvahy skutočné možnosti, "presvedčovaním možno dosiahnuť reštrukturalizáciu vedomia, motívov činnosti, vytvoriť túžbu, zmeniť spôsob života ...".
V politických bojoch, ktoré zahŕňajú základné triedne záujmy, často nastávajú situácie, keď niektoré publikum nie je pripravené logicky porovnávať argumenty a závery, aby sa dosiahlo zhody s pravdou toho druhého. Raz pri tejto príležitosti V. I. Lenin, odmietajúc snílkov, pokiaľ ide o ich nádeje na presvedčenie zvrhnutých vykorisťovateľských tried, napísal: „... mysleli si, možno si myslia, snívajú, že socializmus možno zaviesť presviedčaním... Nie, zem nie je usporiadaná tak šťastne; vykorisťovatelia, zverskí statkári, trieda kapitalistov nie sú prístupní presviedčaniu.“

Sugescia je metóda ovplyvňovania komunikácie určená na nekritické vnímanie správ, v ktorých sa niečo potvrdzuje alebo popiera bez dôkazu. Na súčasnej úrovni rozvoja vedomostí o tomto psychologickom fenoméne sa zvyčajne vychádza z pozície, že „sugescia je založená na istote formovanej bez logického dôkazu a prenáša sa, presnejšie povedané, automaticky sa šíri z jednotlivca na jednotlivca, z kolektívu na jednotlivca. a naopak."
Osobitný význam v priebehu sugescie má skupina faktorov súvisiacich s orientáciou účastníkov rozhovoru na osobnosť toho, kto inšpiruje. Miera pripravenosti publika sústrediť svoju pozornosť na posolstvá určitého obsahu, vnímať ich a asimilovať ich do značnej miery závisí od ich predstáv o osobe vystupujúcej ako komunikátor. Veľmi dôležité je posúdenie jeho postavenia a rolového správania, jeho prestíže, úprimnosti zámerov a spoľahlivosti informácií, ktoré z neho vychádzajú.

Proces sugescie v podmienkach pozitívne charakterizovaných uvedenými ukazovateľmi je zvyčajne veľmi efektívny. A v prípadoch, keď je potrebné použiť sugesciu za účelom ideologického ovplyvňovania, treba vopred dbať na to, aby uvedené znaky orientácie na komunikátora zodpovedali úlohe.
Ďalekosiahly vplyv na subjektívnu pripravenosť účastníkov komunikácie prijať inšpiratívny vplyv majú špecifické podmienky, v ktorých sú správy vnímané. Intenzívna pozornosť ostatných a potlesk, nedostatok informácií o dôležitej politickej téme napríklad v podmienkach očakávania vážne ovplyvňujú pripravenosť publika nekriticky prijať navrhované rozsudky.

Záver

Sugescia ako metóda sociálno-psychologického ovplyvňovania je vnucovanie určitého myšlienkového (často nevedomého) vnímania. Ide o účelové a bezdôvodné ovplyvňovanie jednotlivca alebo skupiny ľudí. Keďže je človek pod vplyvom sugescie, nekontroluje vplyv, ktorý je na neho zameraný. Preto je najjednoduchšie nadchnúť človeka tým, na čo má z jeho potrieb a záujmov predispozíciu.

Je však možné inšpirovať niečo proti jeho vôli, čo spôsobuje určité pocity a stavy, ktoré ho nútia k činu. So sugesciou sa vnímajú informácie, ktoré obsahujú hotové závery, a na ich základe sa potom formujú motívy a postoje k určitému správaniu. V procese sugescie intelektuálna aktivita vedomia buď chýba alebo je výrazne oslabená a vnímanie informácií je založené na mechanizmoch infekcie a napodobňovania.

V sociálno-psychologickej rovine má sugescia určité špecifikum, ktoré je spojené s množstvom faktorov, od ktorých závisí účinnosť sugescie.

Po prvé, veľmi dôležité sú vlastnosti toho, kto návrh realizuje - jeho sociálne postavenie, príťažlivosť, vôľové a intelektuálne vlastnosti.

Po druhé, dôležité sú vlastnosti toho, komu návrh smeruje, jeho schopnosť zapnúť mechanizmy psychickej obrany.

Sugescia sa dosahuje rôznymi druhmi verbálnych a neverbálnych prostriedkov – slovami, intonáciou, mimikou, gestami, konaním navrhovateľa.

Mechanizmus sugescie je v súčasnosti široko používaný po celom svete.

Bibliografia

1. Zimbardo F., Leippe M. Sociálny vplyv - Petrohrad: Peter, 2001. - 448 s.

3. Graham J. Scott, The Power of the Mind: A Path to Business Success, ed. "Delo", Moskva, 1991, 520 s.

4. Bandurka A.M., Bocharova S.P., Zemlyanskaya E.V., Základy manažérskej psychológie, ed. Univerzita vnútorných záležitostí, Charkov, 1999, 528 s.

5. Zimbardo F., Leippe M., "Sociálny vplyv", Peter, Petrohrad, 2001, 448 s.

6. Loznitsya "Psychológia manažmentu", ed. "Astroprint", Kyjev, 1999, 299 s.

7. Cialdini R., "Psychológia vplyvu", vyd. "Piter", Petrohrad, 2001, 620 s.

8. Vasiliev L. M. "Experimentálne štúdie mentálnej sugescie" L., 1962

9. Bekhterev V. M. "Návrh vo verejnom živote" // Pravda, 1990 č. 7

Alexander Lyubimov

V amerických filmoch boli svojho času populárni hrdinovia, ktorí cestou do práce počúvali zvukové nahrávky, kde príjemný hlas (zvyčajne mužský) vysielal:

som si istý. zvládnu to. Môžem ovládať svoj život.

Muž na obrazovke bol sebahypnotický. To znamená, že inšpiroval niečo pre seba.

Sugescia je celkom zaujímavá vec: používa sa rôznymi spôsobmi, od autotréningu až po ericksonovskú hypnózu a NLP, funguje efektívne a zároveň vysvetľujú, ako to funguje, mnohými spôsobmi. Dám jednu z možností.

Keď hovoríme, vytvárame určitú realitu. Ak človek tejto realite uverí, začne sa v súlade s ňou aj správať.

Ak človek verí, že je si istý sám sebou, správa sa v súlade s touto myšlienkou. Ak verí, že je lúzer – podobne.

Preto je lepšie veriť, že sa s úlohou vyrovnáte alebo úspešne dosiahnete cieľ.

Túto realitu vytvárame pomocou návrhov.

V súlade s tým existujú určité pravidlá, ktoré pomáhajú vytvárať užitočnú realitu pre človeka, v ktorú bude veriť.

Zároveň pravidelne dávame návrhy sebe aj iným, no nie všetky sú užitočné. Navyše, keď ľudia robia tieto návrhy, vo väčšine prípadov absolútne nechcú ublížiť. Je to len spôsob, akým jazyk funguje.

Človek kráča a snaží sa motivovať: „No, ako môžeš urobiť takú chybu? Prečo som taký hlúpy? - a dáva si príkaz "buď hlúpy." Nemyslím si, že chcel niečo také navrhnúť sám sebe.

Napríklad výkrik matky: „Nebež, spadneš“ je typickým návrhom „popretie príkazu“ a dieťa ho môže vnímať ako príkaz bežať a padať. A poslušné dieťa beží a padá. Matka jednoducho nechce, aby dieťa spadlo, ale...

- Si taká múdra, milá, krásna - prečo si taká zlá s mužmi? - na zdravie priateľka. Používanie „postupnosti prijatia“ v prejave a navrhovanie „zlé s mužmi“.

Precvičme si teda vytváranie dobrých a užitočných návrhov.

Typy návrhov

Po prvé, návrhy možno rozdeliť na „návrhy pre seba“ – sebasugesciu – a „návrhy pre ostatných“. Pravidlá pre nich sú približne rovnaké, takže sa nebudem zvlášť zameriavať na rozdiely.

Po druhé, existuje priame a nepriame návrhy. O priamy návrh osobe sa zvyčajne priamo povie:

Verili ste si.

Svoj cieľ ľahko dosiahnete.

Ale v normálnom stave je väčšina ľudí k takýmto tvrdeniam dosť skeptická. Priame návrhy teda fungujú viac-menej len vtedy, keď je človek v tranze.

Pri autotréningu sa človek dostáva do tranzu (to znamená autotréning je typ autohypnózy) a robí si sugesciu, v hypnóze operátor uvádza človeka do tranzu a niečím ho inšpiruje. .

Preto sa v bežnej komunikácii používajú skryté, nepriame návrhy. Na maskovanie používajú rôzne mechanizmy, ale všeobecný prístup je nejakým spôsobom rozptýliť vedomie, aby sa tým dostal do nevedomia.

Použitie

Sugescie, ako už bolo spomenuté, vytvárajú určitú realitu.

Napríklad, ak chcete, aby vám človek naozaj zavolal, vytvorte realitu, v ktorej to určite urobí. Napríklad otázka: „Kedy mi zavoláš? - vytvára realitu, v ktorej sa človek určite ozve. Na rozdiel od frázy: "Zavoláš mi späť?" - pri ktorom je na výber, že to človek neurobí.

Takže s ich pomocou môžete vytvoriť realitu, v ktorej človek:

úspešnejší;

rýchlejšie zapamätať si cudzie slová;

ráno ľahko vstáva;

sebaistý;

riešiť problémy sám;

dosahuje stanovené ciele;

užíva si život.

Napríklad pri výučbe skupiny je pre mňa ako trénera vhodné vytvoriť realitu, v ktorej študenti:

učiť sa rýchlejšie;

majú záujem;

dosiahnuť úspech;

ľahko zapamätať látku.

Rovnakým spôsobom si môžete vytvoriť realitu pre seba, v ktorej:

disciplinovaný;

vytrvalý;

sebavedomý;

ovládať svoje emócie;

láska k športu;

ísť spať včas;

nepriame návrhy

Existuje pomerne veľa druhov nepriamych návrhov a sú zoskupené v rôznych smeroch a dokonca aj inak nazývané.

Napríklad to, čo NLP nazýva predpoklady, sa v Ericksonovej hypnóze nazývajú implikácie.

V nasledujúcich kapitolách rozoberieme šesť najbežnejších možností.

Predpoklady

Takáto konštrukcia frázy, v ktorej je príkaz prezentovaný ako niečo, o čom nemožno pochybovať.

Kedy mi zavoláš?

V tejto veci nie je pochýb o tom, či sa človek ozve alebo nie.

Ktoré cvičenie budete robiť ako prvé?

Niet pochýb o tom, že cvičenia bude robiť človek, otázkou je len postupnosť.

Napíšte nám, prečo máte radi Galinu Blancu.

Milujete Galinu Blancu, zostáva len zistiť prečo.

Tímové odmietnutia

Nevedomie, ktoré je náchylnejšie na syntetické holistické myslenie, má ťažkosti s negáciami: neutekaj, nepozeraj sa, nechoď, tak ich jednoducho odhodí. A ukazuje sa: beh, pozeraj, choď.

Len pre negáciu musíte najprv prezentovať objekt a potom ho negovať. S čím sa logické sekvenčné myslenie vlastné vedomiu ľahko vyrovná.

Takže vo fráze: „Nepodpisujte zmluvu bez toho, aby ste si ju znova pozorne prečítali“, je obsiahnutý príkaz „podpíšte zmluvu“.

Truizmy

Truizmus je fráza, ktorá je úplne pravdivá.

Paríž je hlavným mestom Francúzska.

Ľudia sú úspešní.

Dokážete sa uvoľniť.

Truizmy nastavujú rámec pre vnímanie reality a fungujú ako návrhy.

Neverbálne zvýraznenia

- Môžete ísť do tranzu pomaly, možno sa vôbec nedostanete do tranzu, ale ja si to myslím vstúpiš do nejrýchlo .

Môžete ponúknuť osobe na výber, ale neverbálne vyberte tie „správnejšie“. A celkom nevedome sa k nim prikloní.

Priložené správy

Ericksonovská hypnóza používa termín „kontextová sugescia“.

Ak neverbálne zvýrazníte časť slov z prejavu alebo textu, nevedomie ich začne vnímať ako príkazy.

Práve čítate túto knihu a niektorým z vás je to ťažké držať pozornosť. ale ľahko rozptýliť sa. Toto je fajn.

Príkaz: "Udržať pozornosť je ľahké."

Postupnosť prijatia

Bežný trik v každodennom živote: urobíte niekoľko vyhlásení, s ktorými osoba bezvýhradne súhlasí, a potom vložíte príkaz.

Učili sme sa už niekoľko hodín, niektorí ste unavení a chcete si oddýchnuť, ale je to tak teraz bude pre vás ľahké si všetko zapamätať.

Po prvé, tri frázy, s ktorými ľudia súhlasia (ak naozaj cvičili niekoľko hodín, sú unavení a chcú si oddýchnuť) a príkaz: „teraz bude pre vás ľahké si všetko zapamätať“. Tieto tri počiatočné vyhlásenia sú potrebné na vytvorenie dojmu pravdivosti poslednej vety.

Podmienky návrhu

Nestačí vedieť vkladať príkazy do reči – musíte tiež poskytnúť podmienky pre interakciu, v ktorej sa príkazy stanú návrhmi.

vzťah

Návrhy fungujú iba vtedy, ak existuje vzťah.

No stalo sa. Nie som vinný. Bez vzťahu sú všetky tieto veci zbytočné.

Trance

Je lepšie, ak je partner v tranze. Nie nevyhnutne hlboké, dostatočne ľahké. Nevyžaduje sa, ale pomáha.

Zámer

Návrhy by mali podporovať zámery klienta.

Aspoň niektoré.

Ak návrhy nie sú zabudované do mapy klienta, tak ich buď vôbec nevníma, alebo po určitom čase prestanú fungovať.

To znamená, že ak si človek v zásade nič nekúpi, je nepravdepodobné, že by ste ho mohli inšpirovať týmto nápadom. Ak sa však chystá nakúpiť, no stále sa nerozhodne, sugescia mu môže pomôcť urobiť to rýchlejšie.

Konštrukcia príkazov

Teraz si povieme, ako správne zostaviť príkazy. Existuje niekoľko základných pravidiel.

jednoduchá fráza

Je žiaduce, aby fráza bola jednoduchá - bez zložitých viet: urobte to, choďte, ste si istí, cítite sa dobre.

Pozitívna formulácia

Čo by mal človek robiť, nie to, čo by mal prestať robiť.

Akcia alebo hodnotenie

Príkazy sa týkajú buď konkrétnych akcií:

vyniesť smeti;

urob si domácu úlohu;

cítiť sebaisto;

Relaxujte;

zavolaj zajtra.

Alebo zmeňte skóre:

ste úspešní;

radi cvičíte;

ste vytrvalý;

Rád ráno behám (na autohypnózu);

je to jednoduché.

Jednoznačný výklad

Je žiaduce, aby fráza mala iba jeden význam.

Napríklad fráza „začať projekt“ má minimálne dva významy: začať projekt a opustiť projekt.

Tiež používajte iba frázy s priamym významom a nie idiomatické výrazy, ako napríklad „zakopať talent do zeme“, „hrať prvé husle“, „oddeliť zrno od pliev“.

Príklady úspešných príkazov:

som si istý.

Ľahko si zapamätám nové cudzie slová.

Zavolaj mi zajtra.

Podpíšte zmluvu.

Rád ráno beháš.

Uvoľnite sa.

Je pre vás ľahké sústrediť sa.

Rýchlo sa zotavíte.

Bolesť zmizne.

Cvičenie na budovanie tímu

Vymyslite 3-4 tímy pre každý z uvedených problémov/úloh:

Pravidelne chodím spať skoro, ale zostávam dlho pri počítači.

Tínedžer sa bojí zložiť skúšky.

Manžel zabudne vyniesť smeti.

Neviem sa prinútiť ráno behať.

Ťažkosti so zapamätaním si cudzích slov.

Majte na pamäti, že ten istý problém možno vyriešiť rôznymi spôsobmi. Po prvé, je žiaduce zistiť, čo presne bráni človeku robiť to, čo chce. Napríklad „ťažkosti so zapamätaním si cudzích slov“ môžu byť spôsobené:

Človeku chýba motivácia ich zopakovať.

Stále odkladá vyučovanie.

Nepamätá si dobre.

Počas vyučovania je nepozorný, neustále roztržitý.

Nerád sa učí tento jazyk.

Podľa toho sa budú tímy líšiť.

Po druhé, príkazy možno zadávať tak na akciu, ako aj na zmenu hodnotenia.

Môžete sa rýchlo naučiť nové francúzske slová.

Rád sa učíš nové francúzske slovíčka.

Odoslanie dobrej práce do databázy znalostí je jednoduché. Použite nižšie uvedený formulár

Študenti, postgraduálni študenti, mladí vedci, ktorí pri štúdiu a práci využívajú vedomostnú základňu, vám budú veľmi vďační.

Podobné dokumenty

Metódy a prostriedky masovej komunikácie. Komunikačné formy prenosu informácií. Druhy a funkcie komunikácie. Vplyv masmédií na spoločnosť. Proces formovania informačného poľa. Organizované úniky informácií. Prekrúcanie faktov v médiách.

ročníková práca, pridaná 12.03.2011

Pojem, kritériá, vlastnosti použitia a druhy masmédií. Analýza záruk slobody masmédií. Osobitné pravidlá registrácie a oslobodenia od nich pre masmédiá. Podstata foriem vyjadrenia informácií.

test, pridané 03.05.2010

Známky manipulatívneho vplyvu. Fenomén a mechanizmy jazykovej manipulácie. Technológie a klasifikácia nástrojov v textoch internetových médií. Používanie rétorických nástrojov. Konvergencia kanálov na doručovanie správ.

práca, pridané 25.05.2014

Hlavné funkcie a podstata médií. Hlavné modely interakcie medzi médiami a vládou. Motívy a formy spolupráce a problémy vzťahov medzi štátnou mocou a médiami.

ročníková práca, pridaná 10.11.2014

Charakteristika masovej komunikácie, jej hlavné ciele a funkcie. Druhy masmédií (televízia, rozhlas, tlač, internet atď.), sú pri formovaní verejnej mienky. Všeobecné pravidlá styku s médiami, pojem a úlohy public relations.

test, pridané 23.09.2010

Rozvoj moderného internetu. Definícia žurnalistiky. Pojem a špecifiká internetovej žurnalistiky. Internet ako spôsob komunikácie v žurnalistike. Problém slobody médií v modernom Rusku. Zákon o masmédiách.

semestrálna práca, pridaná 18.06.2012

Pojem jazykovej normy. Charakteristika, hlavné typy a funkcie moderných médií. Osobitosti porušovania jazykových noriem v masmediálnych textoch. Jazyková, sociálno-psychologická a kultúrna situácia v spoločnosti.

semestrálna práca, pridaná 09.05.2012

Efektívna hypnotická komunikácia sa spolieha na návrh. Premýšľajte o čom rôzne formy sugescie prítomný vo vašom každodennom živote. Ráno vstanete a zakopnete o synove tenisky, ktoré zostali na chodbe. Keď sa objaví sám, pozriete sa z topánok na neho. Čo navrhujete s týmto vzhľadom? Vaše topánky nie sú na svojom mieste. Zobrať. Cestou do práce míňate billboard. Na obrázku skupina ľudí natešene počúva rádio. Návrh: Budete šťastnejší, ak budete počúvať to isté rádio. Šéf vojde do vašej kancelárie, sadne si a hovorí: „Hľadáme projektového riaditeľa a chceli by sme sa rozhodnúť do konca mesiaca. Veľmi sa nám páčilo, ako ste organizovali a realizovali vzdelávací program. Odviedli ste skvelú prácu, zamestnanci vás rešpektujú. Čo si myslíte o novom projekte? Toto je dvojitý návrh – ste považovaný za projektového riaditeľa. Ako presvedčíte svojho šéfa, že ste najlepší kandidát? Cestou domov sa zastavíte v bankomate. Je tu rad a osoba za vami fajčí cigaru. Dym ti udrie do tváre. Otočíš sa, pozrieš sa na cigaru v jeho ruke a potom do očí. Návrh: prestaňte fajčiť. Večeriate v reštaurácii. Po jedle príde čašník k vášmu stolu a spýta sa: "Ukážte vám dezertné menu?" Návrh: Bude rád, ak si objednáte dezert. Prídete domov a vaša 15-ročná dcéra sa vyrúti z izby a pýta sa: „Chceli by ste ma počuť hovoriť o výžive tuleňov? Návrh: Chcete si hneď teraz sadnúť a vypočuť si jej správu.

Všimnete si, že tieto typy návrhov sa líšia v miere direktívnosti. Navyše, niektoré z nich sú verbálne (vyjadrené slovami), iné nie. V hypnotickej komunikácii využijete priamu aj nepriamu sugesciu.

hypnotický návrh

technicky sugescia je sugescia presvedčení alebo činov, ktoré sa vykonávajú bez prechodného alebo kritického myslenia . Inými slovami, keď ste hypnotizovaný a v uvoľnenom stave, vaše podvedomie je citlivejšie na sugescie, ako keď máte nad sebou úplnú kontrolu. Sugescia pôsobí priamo na podvedomie, ľahko sa stáva vierou, mení správanie, podnecuje snahu alebo činnosť.
Tu je niekoľko cieľov, ktoré možno dosiahnuť pomocou návrhu:

Základné typy návrhov

Nižšie je popísaných šesť hlavných typov sugescií: relaxačné, prehlbujúce, priame, imaginatívne, nepriame a posthypnotické.

Relaxačný návrh

1. Relaxačný návrh upokojuje, zvyšuje vašu náchylnosť, sústreďuje vašu pozornosť na vnútorné vnemy, čím sa chráni pred vonkajším prostredím. Tým je položený základ pre ďalší postup.

Začnite relaxovať, vnímajte, ako tento stav narastá, ako sa každým nádychom ponoríte hlbšie a stanete sa vnímavejšími k pozitívnym návrhom.

Cíťte, ako sa vaše svaly, krk a ramená uvoľňujú a spolu s nimi sa oslobodzuje aj vaše vedomie. Vaše vedomie sa oslobodzuje, pomáha uvoľniť celé telo a svetu okolo seba venujete čoraz menej pozornosti.

Prehĺbenie sugescie

2. Prehĺbenie sugescie vás dostane do hlbšieho hypnotického tranzu. Zahŕňa koncentráciu na konkrétnu akciu, čo výrazne zvyšuje stav tranzu. Prehlbujúca sa sugescia sa dá prirovnať k výťahu, ktorý ide dole – stačí stlačiť príslušné tlačidlo a ide dole na ďalšie poschodie. Nižšie sú uvedené tri spôsoby prehĺbenia návrhu:

Teraz začnem odpočítavanie od desiatej do jednej a viete si predstaviť, že idete dolu schodmi, každým krokom nižšie a nižšie sa vaše telo viac a viac uvoľňuje, vnímajte, ako zostupujete, krok za krokom; relax... desať... relax... deväť... osem... sedem... šesť... päť... štyri... tri... dva... jeden... hlbšie, hlbšie, uvoľnite sa.
Vaše viečka sú spustené, sú také ťažké, že ich nemôžete zdvihnúť. Zdá sa, že sú zlepené a nedajú sa otvoriť. Vaše očné viečka sú ovisnuté, sú tak pevne zatvorené, že sa nedajú otvoriť. Teraz budete pomaly počítať do troch, mysliac na svoje zlepené viečka a s každým vysloveným číslom sa vám viečka budú lepiť pevnejšie. Skúste ich otvoriť... Jeden... neotvoria sa... dva... sú tesne vedľa seba. .. zlepené, celé zlepené... tri... viečka sa vám neotvoria.

Sedíte v kresle tak uvoľnene, že vaše telo splýva so stoličkou, nemôžete vstať zo stoličky, nemôžete chodiť, ste v kresle nehybný ako socha. Si socha sediaca na stoličke. Si taký uvoľnený, že sa nemôžeš pohnúť. Tak uvoľnený, že keď sa pokúšate pohnúť, nemôžete. Keď sa pokúšate pohnúť, nedarí sa vám, vaše telo je príliš uvoľnené.

priamy návrh

3. Priamy návrh sa používa na to, aby vás viedol a naučil vás reagovať určitým spôsobom. Priamy návrh je zvyčajne jednoduchý a konkrétny. Často sa používa ako úvod a nevyžaduje bohatú predstavivosť, na rozdiel od nepriamej sugescie, ktorej neoddeliteľnou súčasťou sú obrázky.

Týmto návrhom reagujete na slová, nie na obrázky. Návrh môže pozostávať z jedného slova alebo niekoľkých viet, ktoré iniciujú okamžitú odpoveď. Nasledujú príklady najtypickejších priamych návrhov:

Teraz sa vrátite do minulosti, do momentu, od ktorého začali vaše problémy.
Chceš spať, nechaj sa ovládnuť týmto spánkom, uvoľni obrazy z minulosti.
Keď napočítam do troch, budeš môcť hovoriť a potom opísať deň, keď mala tvoja babička problémy.

obrazný návrh

4. Obrazná sugescia dopĺňa iné typy návrhov. Vytvára mentálne obrazy, nastavuje pôdu pre relaxáciu alebo povzbudzuje k novému sebaobrazu, slúži ako „nácvik“ iného správania alebo vytvára imaginárne prostredie, ktoré by malo pomôcť preprogramovať správanie pacienta. Napríklad obrázok schodiska pomáha pri odpočítavaní počas prehlbujúceho sa návrhu. Zábery z minulosti pomáhajú oživiť dôležitú udalosť, ktorej spomienka je spôsobená priamou sugesciou. Pomocou nepriamej sugescie môžete použiť akýkoľvek obraz alebo metaforu: napríklad obraz búrlivej rieky je úplne stotožnený s obehovým systémom a obraz spievajúceho vtáka s nádejou.

Posthypnotická sugescia je obohatená o používanie snímok a pomáha vám úspešne sa usadiť vo vašej novej úlohe.
Cítite sa silní, ako v mladosti, keď lopta, ktorú ste trafili, preletela cez celé ihrisko. Cítite netopiera vo svojich dlaniach, radostné vzrušenie z toho, že ste pripravený slúžiť. Tvrdo udriete do lopty a uvidíte, ako lopta preletí cez plot ihriska, keď sa ľahko ponáhľate od základne k základni. Teraz ste rovnako energický, rovnako šťastný, rovnako sebavedomý.

Idete na to zvláštne miesto v arizonskej púšti, kde sú v tomto ročnom období úžasné východy slnka, ktoré sa plazia nad obzorom, kde je vzduch suchý a čistý a všade naokolo je ticho. Všetko zamrzlo. Tak ticho, že môžete počuť svoje vlastné myšlienky.

Ste na pláži, kde sa váš stres doslova topí a steká z tela, unášaný vlnami; len sa roztopí a zmizne a vy stojíte a už necítite jeho váhu. Objíma vás ľahkosť a šťastie, pokoj a mier.

nepriamy návrh

5. Nepriamy návrh sú dva typy. Návrh prvého typu pracuje s pozitívnym emocionálnym stavom, ako je šťastie. Hypnotizovaného človeka sa pýtajú na jeho minulosť, čím sa odhalí udalosť, ktorá mala pozitívnu konotáciu. Počas indukcie je osoba povzbudená, aby ju znovu prežila a s ňou spojené pozitívne emócie. S takouto udalosťou je potom spojená jednoduchá narážka, ktorá môže byť neskôr použitá na vyvolanie podobného emocionálneho stavu posthypnoticky. Pacient si napríklad spomenul na epizódu z detstva, keď sa s otcom plavili na lodi. Spolu so spomienkou ho zachváti pocit bezstarostnosti, pokoja a radosti. Človek znovu zažije všetko, čo sa stalo v hypnóze. Opäť cíti to bezstarostné šťastie bez námahy. Je zadané kľúčové slovo spojené s týmto stavom. V tomto prípade je to slovo " plachtiť". Teraz, aby človek zažil požadovaný emocionálny stav, musí mentálne vysloviť slovo " plachtiť».

Druhý typ nepriameho návrhučasto spájaný s dielom Miltona Ericksona. A hoci nebol prvý, kto túto techniku použil, nepochybne mali jeho nápady v tejto oblasti najväčší vplyv. Často používal zdĺhavé dialógy na hypnotizáciu klienta, rozprával príbehy a používal analógie, ktoré vyvolali u klienta odozvu, ktorá bola zabudovaná do ich ďalšieho postupu. Výsledkom bola výrazná zmena v bytí pacienta: napríklad vymiznutie chronickej bolesti alebo úprava problémového správania. Najmä, keď Erickson pracoval s párom, ktorý nemal sexuálny vzťah, pristupoval k problému metaforicky a rozprával o elegantne usporiadanej večeri, pri ktorej sa jedlo nekonzumuje okamžite, ale pokojne si tento proces užíva.

Nepriama sugescia je veľmi individuálna. Každá analógia, každá metafora musí čo najviac zodpovedať životnej skúsenosti a dispozícií pacienta. Napríklad, ak starší človek, ktorý celý život pracoval ako tesár, príde k hypnoterapeutovi, aby ho zbavil bolesti v ruke, potom by mala byť indukcia postavená tak, aby metafora mala pre tohto konkrétneho človeka zmysel. Napríklad indukcia môže vytvoriť obraz „železného“ dreva, aby sa zdôraznili charakteristické znaky sily a integrity, ktoré sú spojené s tvrdým a ťažkým drevom. Návod môže znieť takto:

Idete autom po púšti. Cesta je dlhá a po jej povrchu fúkajú vetry. Zrazu za rohom vidíte na kopci „železný“ strom. Jeden z konárov sa kýve vo vetre ...

Potom by sa mala metafora prepracovať hlbšie, aby sa dosiahol konkrétny cieľ. V tomto prípade ide o vyslobodenie človeka z bolesti v ruke.

Post-hypnotická sugescia

6. Posthypnotická sugescia podávané počas a po dokončení indukcie počas posthypnotickej fázy. Tento typ sugescie slúži na zastavenie zlých návykov, ako je fajčenie, a na úpravu správania, napríklad na zlepšenie medziľudskej komunikácie v práci alebo na zvýšenie sebavedomia. Počujete posthypnotickú sugesciu, vezmete ju na podvedomú úroveň, potom sa dostanete do plného vedomia a neskôr zareagujete na sugesciu prijatú na podvedomej úrovni.

Tu sú príklady bežného posthypnotického návrhu:

Keď si nabudúce sadnete za stôl, uvedomíte si, že vám bude stačiť menšia porcia jedla. Ste sýti a spokojní s menšou porciou.

Na začiatku nového pracovného dňa pocítite nebývalý nárast motivácie. Bude pre vás jednoduchšie telefonovať a predávať, pretože budete sebavedomí a pokojní. Produktu, ktorý predávate, budete z celého srdca veriť.

Po dokončení tejto indukcie úplne stratíte chuť na fajčenie.

Zajtra vstúpite do skúšobnej miestnosti, sadnete si, zhlboka sa nadýchnete a pokojne a sebavedomo odpoviete na všetky otázky, ľahko a rýchlo si zapamätáte všetky potrebné informácie.

Populárne v kategórii: