Šitie v Číne na objednávku. Čo je zlé na ruskej výrobe a ako poslať kolekciu do Ázie
Označenie „made in china“ je dobre známe väčšine ľudí na celom svete, pretože sa objavuje na oblečení od najrôznejších značiek. Takmer 90 % známych značiek vyrába svoje produkty v Číne. Na výrobu odevov sa podľa individuálnych objednávok klientov z celého sveta odoberajú veľké fabriky aj remeselné výroby. Dodávka oblečenia z Číny je celkom sľubný smer, ktorý vám pri správnej organizácii umožňuje získať vysoké zisky.
Výroba odevov v Číne: čísla a mýty
Jedna z otázok, s ktorými sa podnikatelia stretávajú, sa týka výberu smeru: veľkoobchodné dodávky alebo výroba. Hranica medzi veľkoobchodnými dodávateľmi a výrobou sa vypočítava individuálne v každom prípade. Zároveň treba brať do úvahy logistiku. je spravidla 1,5-2 krát vyššia ako výrobné náklady, čo ovplyvňuje konečné výrobné náklady. Minimálny počet odevov, ktoré je možné vyrobiť v továrni v Číne, sa tiež líši, od niekoľkých desiatok až po 500-1000 položiek jedného modelu a jednej farby. Pre stredný a nízkonákladový segment by ste sa v priemere mali zamerať na 200 – 300 kópií.
Čo sa týka rozšíreného názoru o lacnej výrobe a lacnej pracovnej sile v Číne, dnes je to pravda len čiastočne. Spoločne zostáva výroba lacná, ale len na úkor nákladov na elektrinu, dane, logistiku a iné faktory. Pracovná sila v Číne už prestala byť jednou z najlacnejších a trend zvyšovania miezd pokračuje.
Vlastnosti výroby odevov v Číne
Existuje veľa možností na výrobu odevov, od nákupu vzoriek, ktoré predložila továreň, až po vývoj vlastnej línie pod vlastnou značkou. Svoju prácu s výrobcom by ste mali stavať na základe segmentu, v ktorom chce podnikateľ pôsobiť. Napríklad pri výrobe odevov pod vlastnou značkou je potrebné brať do úvahy bezpečnostné otázky, ponechať si medzi zamestnancami technológa, keďže chyby pri tejto výrobe sú neprípustné, a aspoň jedného dizajnéra. Šitie pod inou značkou je možné - ide o agentúrnu možnosť, ktorá je tiež veľmi častá. Môžete si kúpiť a ušiť jednotlivé modely, ktoré sa vám páčia, podľa vzoriek a ponúknuť ich na trhu v Rusku alebo si kúpiť továrenské zásoby. V druhom prípade je potrebné starostlivo sledovať kvalitu. Náklady na zásoby môžu byť 1,5-2 krát nižšie ako výrobné náklady a často sa vyskytne chyba, ale sú aj situácie, keď si zákazník z nejakého dôvodu nemôže vyzdvihnúť objednávku a továreň odovzdá zásoby inému zákazník.
Mnohí sa zaujímajú o otázku: je možné nájsť výrobu sami a ako to urobiť? Treba poznamenať, že dnes problém nájsť výrobcu neexistuje. Na to stačí navštíviť akúkoľvek veľkú výstavu, ako je napríklad Kantonský veľtrh, alebo početné malé výstavy, ktoré sú sústredené v priemyselných centrách. Môžete použiť vyhľadávače, ktoré vám umožnia určiť, ktorý región má lacnejšiu výrobu, potom musíte osobne ísť do vybraného mesta a navštíviť továrne potenciálnych partnerov. Odborníci neodporúčajú zadávať objednávky na diaľku v továrňach bez príslušnej kontroly, aj keď sú vzorky poskytnuté výrobcom úplne spokojné s klientom. Kontrola vo všetkých fázach výroby zabráni mnohým problémom a značným finančným stratám.
V Číne existuje niekoľko typov tovární:
- malé remeselné podniky s malým počtom zamestnancov, ktorých výrobné náklady sú niekedy o 300 % nižšie ako náklady veľkých tovární;
- veľké korporácie s niekoľkými stovkami zamestnancov.
Mali by ste si vybrať výrobcu, s ktorým je pohodlnejšie pracovať. Nedá sa tvrdiť, že kvalita produktov malých fabrík je jednoznačne nižšia v porovnaní s ponukou ich väčších konkurentov. Všetko závisí od kontroly kvality a spoľahlivosti čínskeho partnera. A ani dodatočné náklady na kontrolu kvality pri výbere remeselnej výroby a niektoré problémy, ktoré vznikajú v dôsledku jazykovej bariéry, nepresahujú výrobné náklady vo veľkej továrni. Na druhej strane, práca s podnikom, ktorý sa vyznačuje dobrým manažmentom a má rusky hovoriaci personál, sa vždy odráža v konečných výrobných nákladoch, pretože úroveň služieb je tiež zahrnutá do výrobných nákladov.
Pri príprave pôdy na výber výrobcu je potrebné zamerať sa na viacero odvetví nachádzajúcich sa v rovnakom regióne. Je žiaduce, aby ich bolo asi 10, z ktorých bude možné vybrať najprijateľnejšiu možnosť z hľadiska kvality a nákladov. Osobná prítomnosť alebo aspoň prítomnosť dôveryhodnej osoby v továrni pri uzatváraní transakcie je nevyhnutná. Predídete tak najčastejším chybám, od nesprávneho rozsahu veľkostí až po odmietnutie výrobkov, ktoré sa potom nemôžu predávať v Rusku. Na rokovaniach je potrebné si ujasniť všetky body týkajúce sa výroby, tvorby nákladov, podmienok a platenia sankcie za nedodržanie atď. Zároveň musíte dobre pochopiť, čo tvorí zisk výrobcu, poznať trh s materiálmi a príslušenstvom, aby ste dosiahli čo najpriaznivejšie podmienky. Výrazné zníženie ceny môže nepriaznivo ovplyvniť kvalitu materiálov, doplnkov či šitia na mieru. Pri výbere výrobcu a uzavretí zmluvy môžu pomôcť špecializované spoločnosti, napríklad Open China, ktorá bude tiež schopná zorganizovať dodávku hotových výrobkov z Číny do Ruska.
Návod na nájdenie továrne v Číne! (Najzrozumiteľnejší článok na internete!!!)
Takže som rád, že vás môžem privítať na našom portáli 1ogistic (website.ru). Spolu s CheckCHina.RU sme sa rozhodli povedať vám krok za krokom akčný plán na nájdenie továrne v Číne, o ktorú máte záujem, a zároveň vám ukážeme, aký druh práce alebo akú náročnú úlohu sa zaväzujeme vykonať túto službu pre vás.
Rozmanitosť čínskej produkcie nemôže opustiť kupujúceho, t.j. si ľahostajný. Nájdete tu látky, nábytok, inštalatérstvo, kameninu, keramiku, stavebný materiál, rôzne spotrebiče, ako sa v Číne hovorí, nájdete VŠETKO, čo potrebujete! Predpokladajme, že ste sa už rozhodli, čo si chcete z Číny priniesť, ALE neviete, kde presne to v Číne nájdete. Máte otázku týkajúcu sa nájdenia TOVÁRNE v Číne, o ktorej sa bude ďalej diskutovať.
Napíšme si malý plán na túto otázku, takpovediac, jasne si zapíšte všetky kroky k cieľu, aby ste „neprenajali“ veľa peňazí)
Nájdite kde v Číne, tj. v ktorých provinciách sa váš tovar vyrába.
Pripravte si zoznam tovární s vašimi výrobkami, ktoré sa nachádzajú v tejto provincii.
Sledujte továrne na zozname čiernych spoločností a pozrite si recenzie na internete.
Vstúpte do korešpondencie so zástupcom tejto továrne (stačí vedieť anglicky, niekedy čínsky).
Objednajte si vzorky z továrne.
Choďte sami alebo pošlite dôveryhodnú osobu do továrne, aby ste sa konečne uistili o spoľahlivosti.
Uzatvorte zmluvu s továrňou (ak je priama).
Využite služby tretej strany tak, aby uzatvorila zmluvu s továrňou a predávala vám tovar na území Ruska (ak nie na základe vlastnej zmluvy).
V prípade potreby si objednajte certifikáty kvality.
Podpísať zmluvu.
Kontrolujte odoslanie svojho tovaru.
Pokúsme sa podrobne popísať náš už vytvorený a jasný akčný plán.
Kapitola 1. Nájdite kde v Číne, tj. v ktorých provinciách sa váš tovar vyrába.
Nie je tu nič zložité, buď Číne rozumiete a zhruba tušíte, čím je tá či oná provincia známa, alebo pri hľadaní týchto informácií začnete surfovať (google, drip) na internete.
Tu je zoznam provincií v Číne (kliknutím na každú z nich zistíte, čím sa každá z nich preslávila):
|
|
|
Kapitola 2. Pripravte si zoznam tovární s vašimi výrobkami, ktoré sa nachádzajú v tejto provincii.
"Zoznam tovární" - aby ste sa k takémuto zoznamu skutočne dostali, musíte stráviť nie jeden, dva alebo dokonca tri dni. Aby ste pochopili, že keď sa ponoríte do sveta čínskych právnych foriem, nie všetko, čo nájdete, bude výroba (t. j. továreň), s veľkou istotou môžem povedať, že na vašom zozname bude jedna alebo dve továrne a všetko inak uvidíte obchodné spoločnosti, predajcov, podvodníkov, taobaovtsy a, nedajbože, podvodníkov a podvodníkov (hneď poviem viac ako 50% z nich).
Ako hľadať naše továrne na internete?
Prvá vec, ktorú musíme vedieť pred začatím hľadania, je malý zoznam portálov, ktoré nám pomôžu. Portálom myslím stránku – ktorá má zozbierané všetky potrebné kontakty na „fabriky“. Tu je zoznam takýchto stránok (snažil som sa ich usporiadať podľa stupňa obľúbenosti):
1)Sociálna sieťwww.CheckCHina.RU(Prečo som dal CheCHi na prvé miesto? - Pretože je to sociálna sieť agentov a tovární z Číny, trieda "A", tu môžeš si byť istý, čo Nebudete hodení pretože všetky transakcie sú poistené samotným portálom, agent nezačne transakciu, kým neuskutoční vklad)
2)alibaba.com(Veľmi starý, pravdepodobne jeden z prvých projektov, ktorý spojil veľké množstvo agentov, tovární a obchodných spoločností z Číny, ale nikto vám tu nedá dôveru v čestnosť a integritu)
3)made-in-china.com(Prototyp druhého odseku)
4)globalsources.com(Prototyp druhého odseku)
Pokyny pre alibaba a podobné:
Všetky tieto stránky sú zamerané len na anglicky hovoriacich ľudí, a to ako na strane výrobcov, tak aj na strane kupujúceho.
Musíte byť špecialista, aby ste správne vyjadrili svoje myšlienky v angličtine na základe znalosti špecifík produktu, ktorý hľadáte.
Ako kontaktovať továreň?
Po nájdení správneho produktu a výbere výrobcov, o ktorých máte záujem, je potrebné poslať žiadosť výrobcovi. Je to veľmi jednoduché, každý výrobca na portáloch má odkaz na kontakty. Ak e-mail nie je uvedený, mali by ste prejsť na webovú stránku výrobcu a nájsť e-mailovú adresu už tam.
Kedy dostanem odpoveď?
Čínskym výrobcom zvyčajne trvá 2 až 3 dni, kým odpovedia na dobre napísanú žiadosť s uvedením úplnej technickej špecifikácie produktu.
Ak vezmeme do úvahy CheckCHina.RU, takéto ťažkosti sa tu nevyskytnú, maximum, ktoré vám zaberie čas, je registrácia, a aj tak to netrvá dlhšie ako 5 minút.
V opačnom prípade získate dôveru v transakciu, spoľahlivosť dodávateľa, okamžitú odpoveď od dodávateľa (ak je online) a hneď si tu môžete pozrieť predajňu konkrétneho agenta a možno tam nájdete svoj produkt.
Skoro som zabudol povedať, že ak sa chcete „hrabať“ taaaak hlboko, tak budete musieť použiť čínsky vyhľadávač Baidu.)))
Každá spoločnosť krok za krokom dôkladne prerazí na prítomnosť webovej stránky, e-mailovej adresy a telefónneho čísla. Ak je toto všetko k dispozícii, adresa sa uloží. Zároveň pozorujeme a zisťujeme, ako sa v čínštine správne píše produkt záujmu. Keď je známe meno v čínštine, opäť sa to všetko hodí na „Google“ a „Baidu“, vyhľadávanie prináša úplne iný výsledok. Začnime odznova, webová stránka, @mail, telefón. Čo sa našlo, zachránilo sa. Potom vytvoríme „odvolanie“ v angličtine a čínštine. Začína sa distribúcia.Stáva sa, že z desiatich adries nikto neodpovie.
Kapitola 3 Sledujte továrne na zozname čiernych spoločností a pozrite si recenzie na internete.
Na stranewww.TrueWays.ruexistuje zoznam spoločností, ktoré sú z toho či onoho dôvodu na čiernej listine, aktualizuje sa, keď nám ľudia posielajú svoje zlé skúsenosti e-mailom, alebo ak nájdeme nejaké nepríjemné správy o konkrétnej spoločnosti.
Aby ste sa ešte raz ochránili, môžete tiež vyhľadať informácie o továrňach, ktoré ste našli. Hneď poviem, ak nájdete informácie ako: dodávateľ už neodpovedá, peniaze boli odoslané, ale náklad nedorazil, dal číslo odchodu a už nedvíha telefón, keď prišla otázka o návšteve továrne , dodávateľ sa začal spájať a povedať, že teraz nie je čas a v tomto duchu . NECH VÁM NAPÍŠE LACNÁ CENA DODÁVATEĽA S NEGATÍVNOU RECENZIOU, HĽADAJTE OVERENÉHO, SPOĽAHLIVÉHO A POCTIVÉHO!!! TOTO JE ŤAŽKÉ, ALE SKUTOČNÉ!!!
Kapitola 4Vstúpte do korešpondencie so zástupcom tejto továrne (stačí vedieť anglicky, niekedy čínsky).
Na komunikáciu s fabrikou v 90% prípadov stačí vedieť anglicky. Ako viesť rozhovor, dialóg, vyjednávanie, nazvite to, ako chcete, ale Číňania sú prefíkaní ľudia a nechcú zarábať menej ako vy, takže to bude skôr ako bazár, kde sa dá dobre vyjednávať, ak máte túto zručnosť) )) . Dovoľte mi začať znova: Ako vyjednávať s čínskymi podnikateľmi? Áno, táto otázka vás znepokojuje najviac, chcem len povedať, že využite služby našej spoločnostiLogistika True Waysa nebojte sa hlavy, ale pokúsim sa všetko vysvetliť v poriadku.
Uistite sa, že dodávateľ má presne ten produkt, ktorý potrebujete, mali by ste pochopiť, že hovoríte o tom istom.
Hoďte mu podrobnú špecifikáciu, certifikát, niečo, čo určuje jeho exkluzivitu nad homogénnym tovarom.
Nemali by ste hneď hovoriť o tom, koľko, aká je cena atď.
Skúste sa viac opýtať na fabriku, ako dlho pracujete atď.
Zistite, komu už bol tovar odoslaný, do Ruska, do Európy, ktorým spoločnostiam?
Je možné poskytnúť vzorky produktov?
Aké sú objemy továrne?
Kde je? (je to ďaleko od prístavu alebo letiska?)
Plynule prejdite na cenu, ak pochopíte, že továreň skutočne existuje.
Čo sa týka ceny, Číňania radi idú od objemu, ich jediná otázka, ktorá ich zaujíma, je aká veľkosť nákupu ste klient, verte, že ho naštve, ak ste jednorazový alebo vaše objemy = pavilón v r. kašírsky dvor)) je lepšie mu o tom nehovoriť))
Číňan zníži cenu, ak mu poskytnete plán predaja (a zníži ho veľmi dobre (2 krát))))
Tu sú hlavné body dialógu s čínskym výrobcom, samozrejme, to nie je všetko, ale chápete, že tu o tom môžete diskutovať donekonečna, pretože každý vedie dialóg rôznymi spôsobmi a konverzácia môže plynúť úplne iný smer, skrátka je potrebný individuálny prístup a znalosť čínskej mentality.
Kapitola 5 Objednajte si vzorky z továrne.
Objednať vzorky z továrne? -Ako nič zložité) Na prvý pohľad.
Ak sa nad tým zamyslíte, potom veľmi veľké percento Číňanov zarába peniaze oklamaním Rusov, Európanov a Američanov, inými slovami, že sa hrajú na hulváta. Zvyčajne zarábajú na malých podvodoch, napríklad hovoria, že vzorky budú stáť 120$ (dodávka), hodíš peniaze, kam povie, a potom ani slovo ducha. A koľkokrát pošleš takéto peniaze niekomu, kto sa vyzná? 2? 3? 5? desať? raz, a to už nie je málo, ak zakaždým podľahnete trikom podvodníkov.
Tu je potrebná dôveryhodná osoba v Číne, ktorá príde, pozrie sa, zaplatí atď.
Ak tomu tak nie je, buď máte šťastie, alebo sa nevedomky môžete stať „Lochom“.
Ak máte šťastie a dodávateľ vám poslal vzorky, počkajte najmenej 1,5 týždňa (možnosť rozpočtuEMS). Môže byť rýchlejší za 3 dni(DHL, FEDEX, pony express)ale nie je to lacné a nie všetky kategórie produktov. Ak ste veľmi naliehavý a nie drahý, zavolajteLogistika True Ways, niečo vymyslia.
Kapitola 6 Choďte sami alebo pošlite dôveryhodnú osobu do továrne, aby ste sa konečne uistili o spoľahlivosti.
Ak vzorky prešli a ich kvalita sa zhodovala s vašimi požiadavkami, neponáhľajte sa s podpisom zmluvy s dodávateľom. Najprv musíte poslať dôveryhodnú osobu do továrne alebo tam ísť sami.
Títo ľudia zvyčajne ponúkajú tieto služby:
- vyjednávanie cien a platobných podmienok
– kontrola a hodnotenie spoľahlivosti obchodného partnera, auditovanie tovární
- kontrola kvality a plnenie objednávok
- Rozvoj a udržiavanie kontaktov so zainteresovanými dodávateľmi
– hľadanie riešení problematických a kontroverzných situácií s čínskou stranou
– odber a expedícia vzoriek produktov
Takýto človek vám pošle fotky z továrne, povie vám, čo videl, čo sa pýtal, čo počul ako odpoveď a jednoducho vás buď upokojí, alebo sklame.
Nezabúdajte však, že potrebujete človeka s dobrými skúsenosťami, a to nielen z ulice. Priemerná cena takejto služby je od 5 000 do 8 000 rubľov + náklady na cestu a ubytovanie (ak je veľmi ďaleko, bude musieť stráviť noc v provincii).
Rozšírenie podnikania, vytváranie vlastných kolekcií oblečenia, obuvi, doplnkov môže byť mnohonásobne úspornejšie, ak sa venujete takému smeru, akým je výroba OEM v Číne. V poslednej dobe sa tomuto formátu začali čoraz viac venovať obchodní zástupcovia z krajín SNŠ a Ruska. Moneymaker Factory vytvorila krok za krokom plán spolupráce s čínskymi továrňami a závodmi a možno máte možnosť výrazne rozšíriť svoju zónu vplyvu!
K dnešnému dňu v Číne úspešne funguje viac ako 4000 tovární rôznych smerov v 350 priemyselných oblastiach.
Všetky závody a továrne sú geograficky umiestnené v priemyselných regiónoch v Primorye a na východe.
Najdôležitejšie je, že v týchto podnikoch sú náklady na prácu niekoľkonásobne nižšie ako v Amerike a Európe, takže veľa značiek sa tu rozhodne šiť oblečenie, doplnky a ďalšie produkty.
Moneymaker Factory sa rozhodla túto problematiku podrobne analyzovať a predstaviť čitateľovi, ktorý sa zaujíma o dlhodobú spoluprácu s čínskymi továrňami, v OEM formáte, krok za krokom algoritmom a navyše odhaliť niekoľko zaujímavých a dôležitých detailov!
OEM výroba
Výroba OEM (Original Equipment Manufacturer) je taký systém vzťahov, ktorý zahŕňa realizáciu / vytvorenie konkrétneho produktu (v našom prípade ide o oblečenie a doplnky) na špeciálnu objednávku.
Výsledkom je, že vyrobený produkt má na výstupe značku klienta, to znamená, že úplne každá spoločnosť si môže objednať výrobu značkového produktu, ktorý má rovnakú kvalitu a všetky základné vlastnosti, čím sa znížia finančné injekcie.
Výhody OEM
Oplatí sa vôbec venovať pozornosť takémuto formátu? Určite, pretože existuje množstvo výhod!
- Výroba, ako už bolo uvedené, umožňuje vytvárať tovar pod určitou značkou a tento moment nemôže byť z hľadiska propagácie ich tovaru na trhu bezvýznamný.
- Vždy je tu možnosť zmeniť dodávateľa a spustiť výrobu oblečenia a doplnkov v inej továrni a to všetko pri zachovaní mena vašej značky.
- OEM výroba výrazne skracuje čas prípravy pre sériovú výrobu.
- Neexistujú žiadne obmedzenia, pokiaľ ide o vydanie konkrétneho produktu, navyše nezáleží na tom, kde sa zákazník zdržiava.
- Nízke náklady na pracovnú silu v kombinácii s vysoko rozvinutou infraštruktúrou.
- Nie je potrebné zvyšovať náklady na organizáciu krajčírstva.
- Schopnosť 100% koncentrácie na predaj a propagáciu svojich produktov.
Ak ste pevne presvedčení o svojom rozhodnutí, všetky potrebné kroky budú popísané krok za krokom.
Krok 1. Výber výrobcu (továreň / závod)
Túto položku netreba podceňovať! Niekedy ťažkosti začínajú už vo fáze hľadania. Pozor! Výrobcu nájdete na stránke Alibaba.com alebo pohodlne použite ruskojazyčný projekt chinafactory.ru, v ktorom sú všetky továrne rozdelené do kategórií, čo proces občas zjednodušuje.
Po výbere viacerých uchádzačov sa určite oplatí vykonať analýzu platnosti výberu! Zostavili sme pre vás jednoduchý kontrolný zoznam, ktorý vám v tejto veci pomôže (pre každú otázku v tabuľke sa pokúste nájsť odpoveď a obrázok bude jasný):
| Všeobecné informácie o závode / továrni | Podnikové technické posúdenie | Finančné posúdenie potenciálu |
| Úplná dostupnosť zákonných registračných dokumentov. | Kvalita a úroveň vybavenia a technológií. | Základné finančné ukazovatele. |
| Oblasť činnosti. | Prítomnosť certifikátov, čínskeho aj medzinárodného formátu. | Dostupnosť výsledkov posledného auditu. |
| Skúsenosti so spoluprácou so zahraničnými spoločnosťami, najmä z Ruska a krajín SNŠ. | Súlad použitých zariadení s normami kvality. | Obsadený podiel na trhu. |
| Hlavní konkurenti vo svojom segmente trhu. | Úroveň kvalifikácie personálu. | Organizačná výrobná štruktúra. |
| Pracovná záťaž, ako aj odpisy zariadení. | Finančná výkonnosť a celkový stav. |
Na základe získaných informácií je už možné vyvodiť závery. Po výbere sa môžete obrátiť priamo na zástupcov závodu / závodu. Samozrejme, na tieto účely je najlepšie využiť služby tlmočníka. Ak je všetko v poriadku, môžete ísť ďalej!
Krok 2. Diskusia o detailoch značky
V tomto kroku by ste mali s maximálnou svedomitosťou prediskutovať všetky nuansy dizajnu, loga, ako aj dohodnúť sa na značke prepravy, textoch, ktoré budú napísané na etiketách či obaloch a pod.
Tento bod je taký dôležitý, pretože neskôr bude záležať na tom, či sa produkt bude páčiť konečnému spotrebiteľovi, navyše, či môžu nastať problémy na colnici.
Krok 3 – Diskusia o zväzkoch. Minimálna dávka
Keďže hovoríme o zákazke vo fabrike, je teda celkom prirodzené, že existuje určitá minimálna hodnota, ktorá je pre každú fabriku iná a závisí od množstva podmienok. Nie je možné predpovedať, koľko jednotiek sa považuje za štart - všetko sa prerokuje individuálne s dodávateľom, existuje však niekoľko všeobecných trendov, ktoré bude pre vás užitočné a zaujímavé spoznať!
Existuje nepísané pravidlo - v továrňach je minimálna objednávka 200 kusov (1 farba a 1 model). Niekedy sa dá dohodnúť aj na menších objemoch, no v takejto situácii sa budú „šiť“ malé zákazky z tých materiálov a doplnkov, ktoré sú už dostupné od dodávateľov alebo zo zvyškov, čo sa zďaleka nehodí pre každú situáciu.
Pokiaľ ide o pridanie vlastného označenia, existuje aj niekoľko nuancií. Existuje obmedzenie na výrobu špeciálneho príslušenstva a obalových výrobkov pod individuálnou značkou. Napríklad kartónové závesné štítky budú vyrobené v akomkoľvek množstve, ale už od čísla 5 000 kusov.
Krok 4 - zadanie objednávky
Vašu objednávku je potrebné zaslať vybranému čínskemu výrobcovi, v ktorom bude čo najpodrobnejšie uvedené nomenklatúra (zoznam) objednaného tovaru. Odporúčame každú položku čo najpodrobnejšie popísať, popísať kvalitu a množstvo každého druhu výrobku, priložiť náčrty, fotografie, obrázky, popisy, požiadavky na použité materiály.
Toto sa robí s cieľom získať čo najpresnejšiu cenovú ponuku konečných nákladov na tovar z čínskej továrne, ako aj takzvaný baliaci list (medzinárodný termín je Packing List).
REFERENCIA:Čo je to baliaci zoznam? Ide o dokument, v ktorom výrobca uvádza rozmery kontajnera pre balenie, hmotnosť, objem, netto, brutto, ako aj čísla výrobkov, pripája obrázky atď., To znamená kompletný súbor údajov o vyrobenom tovare. je tvorený pre správny výpočet logistiky a cla.
Po obdržaní baliaceho zoznamu od výrobcu uvidíte, ktorý typ dopravy je lepšie použiť. Odporúčame v rovnakej fáze vyžiadať si exportný kód HS od partnerov z Číny.
Krok 5. Urobte si zoznam výdavkov
Keďže ide o vážnu záležitosť, je lepšie si v počiatočnej fáze, ešte pred uzavretím zmluvy, zistiť, koľko, aspoň približne, miniete na clo a dodanie. Za týmto účelom po obdržaní baliaceho listu a kódu HS od výrobcu ich ihneď zašlite prepravnej spoločnosti a sprostredkovateľovi, aby vypočítali náklady na služby tohto charakteru. Po ich odpovedi bude v hlave jasnejší „obraz“ o ekonomike projektu.
Krok 6: Získajte vzorky produktov
V kroku 5 je optimálne vyžiadať si vzorky vašich odevov a doplnkov, aby ste sa uistili, že produkt bude najvyššej kvality. Mimochodom, to platí vtedy, keď máte na mysli viacero záujemcov o spoluprácu.
Zvyčajne to bude stáť určitú sumu za odoslanie vzoriek, ale v konečnom dôsledku sa môžete vyhnúť riziku, že dostanete chybnú dávku tovaru. Po prijatí vzoriek, ak vám všetko vyhovuje, môžete začať s prípravou dohody / zmluvy.
Krok 7. Uzavretie zmluvy
Toto je jedna z najdôležitejších a osudových etáp. Dôrazne odporúčame, aby ste nikdy neplatili zálohu, kým nebudete mať v rukách vzor zmluvy podpísanej závodom / závodom.
Neodporúčame tiež uzatvárať tzv. Proforma faktúru vo forme malého dokladu bez akýchkoľvek špecifikácií. Iba úplná zmluva s písomnou žiadosťou vo forme vašej špecifikácie, ktorú vypracuje profesionálny právnik. Mimochodom, dnes väčšina čínskych tovární pracuje s anglickými verziami zmlúv.
RADY: Prevzaté vzorky (pozri predchádzajúci odsek) je najlepšie podpísať výrobcom, opečiatkovať a doplniť nápisom „Referenčný vzor k zmluve č. ___ zo dňa ___“.
Krok 8. Predplatenie a spustenie!
Treba mať na pamäti, že Číňania nikdy nebudú fungovať bez platby vopred, a to je ich právo. Po oficiálnom uzavretí zmluvy musíte logicky zaplatiť akontáciu alebo prípadne zálohu.
Pozor! V tejto fáze môžete ešte vykonať určité úpravy vo výrobe, najmä pokiaľ ide o balenie, ako aj mierne zmeniť baliaci list. Táto príležitosť už nebude k dispozícii.
Venujte zvláštnu pozornosť správnosti uvedenej hmotnosti, pretože ak je uvedená nesprávne, na colnici sa môžete stretnúť s takou nepríjemnosťou, ako je administratívna pokuta, ktorá môže dosiahnuť až 100% z celkovej colnej hodnoty.
Krok 9. Získajte vzorku hromadnej výroby
Bežné závody a továrne v Číne spravidla požadujú od klienta asi mesiac, aby vyrobil dávku. To zahŕňa aj čas na tlač nálepiek (nálepiek), obalov, vložiek atď. v outsourcingovej tlačiarni.
Teraz je čas požiadať o výrobnú vzorku, ktorá vznikla presne v rámci sériovej výroby. Ak existujú nejaké sťažnosti týkajúce sa kvality a táto vzorka sa radikálne líši od prvej vzorky, mali by ste urýchlene kontaktovať zástupcov továrne a vyriešiť tento problém,
Krok 10. Objednávka kontroly kvality
Zároveň sa pod „mikroskopom“ skontrolujú všetky podrobnosti:
- Kvalita balenia
- Veľkosti boxov
- hmotnosť a pod
RADY: nezabudnite zaznamenať všetky fázy kontroly na film, vypočítajte počet miest a uistite sa, že okrem vášho nákladu sa do kontajnera nevkladá nič navyše. Týka sa to aj darčekov od partnerov a dokonca aj katalógov tovarov, ktoré naše „spriatelené“ zvyky bez problémov zoberú za neprihlásený tovar či dokonca na pašovanie.
Vidíte teda, že samotný proces padá výlučne na plecia závodu/závodu a ťažkosti zákazníka sú hlavne nervy, starosti a veľká zodpovednosť plus neustála kontrola, pretože ide o vaše vlastné peniaze. Preto sme pripravili aj TOP 5 základných pravidiel pre OEM výrobu, ktoré vám pomôžu vyhnúť sa fatálnym chybám v tejto oblasti!
TOP 5 pravidiel pre prácu s továrňami
Niekedy sa stane niečo neočakávané: zdá sa, že všetky podmienky sú splnené, ale problémy stále existujú. prečo? Faktom je, že prevažná väčšina OEM nachádzajúcich sa v Číne nie je schopná plne brániť svoje práva a slobody, pretože všetky spory v tomto smere sa riešia výlučne podľa čínskych zákonov.
Legislatívny rámec sa, samozrejme, mnohokrát zlepšil, no nestal sa ideálnym, a preto je také dôležité byť mimoriadne opatrný. Skôr ako začnete hľadať partnerov, prečítajte si niekoľko jednoduchých pravidiel, ktoré vám pomôžu vyhnúť sa strate peňazí.
Zhrnutie
Máte teda ťahovú stratégiu. Dodržaním všetkých bodov plánu môžete minimalizovať riziká a získať skvelú príležitosť na rozšírenie zóny vplyvu a zvýšenie konverzií pod vašou značkou.
Ak máte akékoľvek otázky, zástupcovia Moneymaker Factory sú pripravení na ne kedykoľvek odpovedať!
Snáď každý človek na planéte má v šatníku štítok na oblečení s nápisom „Made in china“, dokonca 90% najznámejších značiek našej doby sa šije v Číne. V tomto smere je Čína úžasná.
Na začiatok uvediem v exportných štatistikách z oficiálnych zdrojov v Číne za rok 2012 objem odevov, ktoré sa šijú v Číne.
Podľa colných štatistík v máji 2012 dosiahol počet vývozov textilných odevov z Číny do Ruska 710 miliónov dolárov, v porovnaní s rovnakým obdobím predchádzajúceho roka vzrástol o 23,6 %. Vývoz textilných výrobkov predstavoval 240 miliónov dolárov, v porovnaní s rovnakým obdobím predchádzajúceho roka vzrástol o 28,3 %, vývoz odevov 470 miliónov dolárov, vzrástol o 21,3 % v porovnaní s rovnakým obdobím predchádzajúceho roka. Máj je považovaný za najaktívnejší mesiac, v máji 2012 vzrástol celoštátny export o 13 %.
Od januára do mája 2012 predstavoval export textilného oblečenia z Číny do Ruska 2 mld. 550 miliónov dolárov, v porovnaní s rovnakým obdobím predchádzajúceho roka vzrástol o 8,5 %. Z toho vývoz odevov predstavoval 15 miliárd 800 miliónov dolárov, toto číslo zostalo na rovnakej úrovni ako v predchádzajúcom roku, vývoz textilu dosiahol 970 miliónov dolárov, čo je nárast o 25,9% v porovnaní s rovnakým obdobím predchádzajúceho roka . Rusko sa pre Čínu stáva novým cieľovým trhom, tempo rastu je veľmi vysoké. Rusko je siedmou hlavnou exportnou krajinou Číny.
V hlavných kategóriách tovarov dosiahol vývoz textilných odevov 560 miliónov dolárov, v porovnaní s rovnakým obdobím predchádzajúceho roka vzrástol o 2,4 %, vývoz čipkovaných odevov 480 miliónov dolárov, toto číslo sa znížilo o 17,6 %. Vývoz priadze dosiahol 40 miliónov USD, čo je pokles o 16,8 %. Vývoz látok a hotových výrobkov dosiahol 400 miliónov USD a 530 miliónov USD, čo predstavuje nárast o 8,8 % a 48,6 %. Čo sa týka hotových výrobkov, zrejmý je rast exportu bytového textilu – 320 miliónov dolárov, čo predstavuje nárast o 81,6 %. Pokles exportu čipkovaného oblečenia predstavoval 220 miliónov dolárov, teda 30 %.
Po celý čas práce sa pod mojou kontrolou organizovalo niekoľko výrobných procesov. Výroba detského oblečenia, džínsov, kožených búnd pre mužov a kožených kabátov pre ženy. Za tento čas som stihol navštíviť výrobu minimálne dvoch desiatok fabrík rôznych úrovní a cenových kategórií, takže z výroby odevov v Číne som už mal nejaký osobný dojem.
Väčšina čitateľov sa pravdepodobne pýtala, ako sa to vlastne deje a možno by si chceli založiť vlastnú výrobu v Číne, o tom bude reč v nasledujúcom článku.
Ak chcete začať vyrábať oblečenie v Číne, musíte urobiť veľa práce a študovať. Existuje veľa odtieňov, ale časom všetko zapadne na miesto, jedným slovom je to skutočné.
Prvá vec, ktorú treba začať, je rozhodnúť o objemoch. Toto je pravdepodobne najdôležitejší moment v prvej fáze a musíte byť na to pripravený vopred. Mnohí nevedia, že čínske továrne začínajú hovoriť, od najmenej 100 kusov jedného modelu produktu. Samozrejme, všetko závisí aj od mierky fabriky, sú takí, ktorí začínajú výrobu od 1-5 tisíc kusov jedného modelu, jednej farby. V tejto fáze väčšina tých, ktorí si to želajú, spravidla chápe, že sa s takýmito objemami nedokážu vyrovnať a idú k veľkoobchodným dodávateľom. Ak dokážete zvládnuť takéto zväzky, prejdite na druhý bod.
Hlavné provincie a mestá, kde nájdete továrne
na šitie odevov v Číne.
Provincie:
江苏 | Jiang su
浙江 | Zhe jiang
广东 | Guangdong
Mestá:
温州 | Wenzhou
广州 | Guangzhou
东莞 | Dongguan
Druhým bodom je výber smeru výroby. V tejto fáze sa veľa mení a musíte sa rozhodnúť premyslene, aby ste pochopili schopnosti zákazníka z hľadiska vývoja dizajnu a následného predaja.
Typy oblastí spolupráce:
1. Výroba pod vlastnou značkou a výrobným dizajnom.
Tu nie je výber ani tak na výkone továrne, ale na škále modelov, ktoré ponúka. Továreň dáva na výber katalógy, vy si vyberiete modely a určíte množstvo. Svoj návrh etikiet a etikiet prenášate do továrne, aby potom, čo je tovar pripravený, mohli ku každej položke pripevniť vašu TM.
2. Výroba už existujúcich tovární na dizajn čínskych značiek.
Všetko, čo už bolo vyrobené v Číne, nemám na mysli globálne značky, mnohé továrne môžu ísť von a obnoviť výrobu. Zostáva len nájsť továreň, ktorá vyrába potrebné kolekcie oblečenia a nadviazať kontakty.
3. Výroba pod vašou značkou a podľa vlastných vzorov.
Toto je podľa mňa najťažší proces, pretože je to v podstate kreatívna práca, zaberie oveľa viac času a úsilia. K tomu budete musieť vyvinúť dizajn a vlastnú výrobnú technológiu. Vytváranie vzorov. Zoberte si všetky potrebné materiály a doplnky. Nájdite vhodnú továreň, ktorá bude vyhovovať všetkým požiadavkám a rozsahu práce zákazníka.
4. Výroba kópie pre danú vzorku.
Budete musieť továrni ukázať iba vzorky a oni sami vyberú rovnaké materiály a potom urobia presné kópie niekoľkých kusov. Odporúčam vám dať vzorky 2-3 továrňam, potom ich porovnať a vybrať tú najlepšiu. Aby ste to dosiahli, budete musieť zanechať vklady, ktoré sa v prípade odmietnutia nevracajú, v praxi od 100 do 300 dolárov.
Základné tipy pre prácu s odevnými závodmi:
1. Výlet do Číny.
Pred začatím práce určite navštívte Čínu. Vidieť všetko na vlastné oči, navštíviť výrobu a rokovať s vedením na vlastnej koži. Nájdite kompetentného prekladateľa alebo kontaktujte spoločnosť.
2. Workshopy.
Preskúmajte výrobné haly. V nich budete môcť vyhodnotiť výrobné možnosti, aby ste reálne vypočítali čas výroby. Kvalita zariadenia, na ktorom sa výrobok vyrába, bude indikovať počet chýb hotového výrobku. Počet ľudí pracujúcich v dielni vám napovie, či sa výrobcovia zameriavajú na kvalitu alebo kvantitu.
3. Vzorky.
Preskúmajte vzorky výrobkov, ktoré boli predtým ušité v továrni. V podstate v každej viac či menej veľkej fabrike sú showroomy, v ktorých si možno všetky tieto vzorky pozrieť. Je žiaduce porovnať vzorky s úrovňou vybavenia, možno boli tieto vzorky vyrobené v inej továrni.
4. Minulosť.
Naučte sa históriu továrne. Zistite, či u nich neboli šité nejaké známe značky značiek, čo bude zárukou kvality a skúseností pri práci so serióznymi zákazkami. A tiež, skúsenosti s prácou s cudzincami sú tiež dôležité, ľahšie si budete rozumieť v akýchkoľvek kontroverzných situáciách.
5. Načasovanie.
Uveďte skutočné podmienky výroby objednávky. Offhand podmienky sa líšia od 1 do 3 mesiacov, musíte tomu rozumieť a byť na to pripravení. Nie je potrebné ponáhľať sa do továrne na výrobu vašej objednávky, to nepovedie k ničomu dobrému. Zvýšite len % šrotu a % materiálov vynaložených na výrobu každej položky.
6. Licencia.
Skontrolujte, či má výrobca vývoznú licenciu. Ak je k dispozícii, potom je možné s takýmto výrobcom uzavrieť priamu zmluvu a je možné znížiť náklady na tovar, pretože výrobca bude môcť po odoslaní vrátiť vývoznú DPH. Ak takáto licencia neexistuje, budete musieť kontaktovať sprostredkovateľa a zaplatiť za to peniaze.
7. Neustála kontrola.
Uistite sa, že máte pod kontrolou výrobný proces v každej fáze. V počiatočnej fáze výberu materiálov, počas výrobného procesu, dbajte na kvalitu rezu. Preskúmajte zvyšok materiálov, aby nepoužívali viac, ako je plánované. Plus, samozrejme, poslať osobu, ktorá zásielku kontroluje, aby sa uistil, že výrobca urobil správnu vec.
8. Výber materiálov.
Väčšina odevných fabrík v Číne už má vybudované kontakty s dodávateľmi látok, takže budú môcť ponúkať svoje vlastné, môžete sa dohodnúť, no látku budete musieť preplatiť, pretože za nájdenie a nákup si fabrika vezme províziu. To nie je zlé a nie je to podvod, len vám šetria čas. Stále vám odporúčam navštíviť trhy s látkami v Číne a pozrieť sa na túto rozmanitosť typov a farieb. Pre seba nájdete veľa užitočných vecí a pochopíte, čo skvelé Čína ponúka.
Adresy trhov s látkami v Guangzhou:
1.
Trh s materiálom Guangzhou, okres Haizhu, cesta Xin gang xi rue kang, oproti univerzite Zhongshan
2. 广东西樵轻纺城有限公司
Xi qiao shan, oblasť lv you jia, oblasť Xin cheng
3. 广东省广州市市辖区沿江东路429号
Oblasť Guangdong Guangzhou Shi xis, východná cesta Yan jiang 429
Týmto sa uzatvára krátky článok o výrobe odevov v Číne. Pokojne pracujte so zástupcami v Číne, bude to pre vás menej výhodné, ale zaručí to, že váš produkt bude vyrobený v správnom množstve a kvalite. Potom sa môžete bezpečne zapojiť do predaja na území vašej krajiny.
Ďakujem za tvoju pozornosť.
Často dostávam otázky ohľadom výroby. Na prvom mieste je samozrejme otázka: "Prečo nevyrábame naše veci v Rusku?"
Aby som bol úprimný, spočiatku som bol dokonca nervózny a nahnevaný: „No, ako tomu ľudia nerozumejú? Tu je úplne iná úroveň, iný svet!“
A potom som sedel, premýšľal a uvedomil som si, že ako viete, ako sa veci skutočne majú. Tieto váhy jednoducho nie sú viditeľné a v Rusku je naozaj veľmi ťažké cítiť rozdiel. Potom som sa rozhodol, že je to živá téma a potrebuje objasnenie.
Začali sme natáčať videopríbehy na našom Instagrame, ukazovali továrne, zdieľali zložitosti výroby, ukazovali, ako tu všetko funguje. Chcel som dať odpovede na vaše otázky, ponoriť sa do problému a ukázať, ako sa veci v skutočnosti majú.
V decembri minulého roka sme sa rozhodli vyrozprávať dva krátke príbehy o našich továrňach, aby sme rozšírili tému výroby odevov v Číne.
Všetko to začalo, keď som v roku 2014 odišiel do Číny a videl som pred sebou nový svet príležitostí. Kvalita, rýchlosť, výber látky a doplnkov, to všetko bolo dostupné a zrodilo množstvo nových nápadov. Potom mi bolo jasné, že tu môžem dosiahnuť novú úroveň. Samozrejme, je to spôsobené tým, že Čína už dlhé roky vyrába oblečenie pre najväčšie svetové značky. Alebo skôr vyrobené.
V 80. rokoch, keď sa všetka svetová výroba presunula do Číny, ľudia začali otvárať veľké továrne, kde sa vyrábal exportný tovar. Všetky veľké značky tu začali vyrábať oblečenie.
V jednej z mnohých vtedajších tovární sa šilo oblečenie pre americkú značku North Face. Išlo o veľkovýrobu s veľkými objemami a šaržami. Obchod prosperoval, ale nie tak dlho, ako by sa chcelo. Ekonomika krajiny prudko vzrástla a neuveriteľne lacná a atraktívna výroba začala zdražovať, preto sa zvýšili náklady na produkt. To, čo krajine prinieslo peniaze, ju teda v 90. rokoch priviedlo k veľkej kríze.
Taiwan, Thajsko, Vietnam, všetky ponúkali cenu za výrobu, oveľa nižšiu ako v Číne. Niektoré továrne sa rozpadli na menšie, niektoré jednoducho zavreli. Najvytrvalejší a najvernejší svojej veci zostali nad vodou a prežili ťažké časy.
Jedným z pracovníkov v tejto továrni bol Yang Sensheng a jeho synovec Chen, ktorí pokračovali v rodinnom podniku napriek zložitej situácii v krajine.
Keďže jeho rodina bola krajčírka, vyučil sa za dizajnéra, zozbieral všetku dokumentáciu z čias pôsobenia v North Face a pokračoval v tomto biznise.
Práve s Chenom sme začali s výrobou v Číne. Teraz má malú, takpovediac, experimentálnu dielňu, kde sa vypracovávajú vzorky, šijú sa prvé vzorky a nachádza sa tam aj jeho kancelária, kde riešime všetky výrobné záležitosti. Hlavná dielňa sa nachádza 2 hodiny jazdy od Guangzhou, kde sa šijú naše hlavné šarže.
Tu máme možnosť objednať si látku, vyberať si z tisícok možností, hľadať doplnky nie v malom obchode, ale v celom meste, ktoré sa zaoberá len predajom gombíkov, šnúrok, zipsov a zámkov. To všetko je možné okamžite dodať do továrne a ihneď objednať prvé vzorky. Teraz vyrábame naše bundy a pršiplášte v tisíckach sérií. Takéto objemy si vyžadujú čas a všetky prípravné práce sa musia vykonať čo najrýchlejšie a najpresnejšie. Čína nám to umožňuje a umožňuje nám rozvíjať sa v tejto oblasti, pričom neustále zvyšujeme rýchlosť a kvalitu našej výroby.
Kombinácia všetkých týchto faktorov nenechá nikoho na pochybách, že pre rozvoj vašej vlastnej odevnej značky je Čína silným impulzom vpred, ktorý dáva nové skúsenosti a čo je najdôležitejšie, dáva vám možnosť myslieť širšie, rozvíjať a prenášať akékoľvek nápady do života. .
Minulý rok sme vydali naše prvé džínsy a to je iný príbeh. Vybrali sme sa do fabriky, ktorá nám otvorila nové obzory a v ďalšej časti si o nej povieme podrobnejšie.
Ďakujem za pozornosť a do skorého videnia!
Andrey Kravtsov, zakladateľ značky SH "U.
