Ako otvoriť klenotníctvo od začiatku. Zlato-diamanty: klenotníctvo a jeho nuansy

Biznis so šperkami sa považuje za úspešný a ziskový. Ak vás zaujíma, ako otvoriť obchod v tomto smere a aké vybavenie je potrebné na jeho vybavenie, podrobnejšie popíšeme zložitosť tohto prípadu.

Je pravda, že kvôli určitým ťažkostiam v papierovaní a vysokým počiatočným investíciám môžu túto myšlienku realizovať iba tí podnikatelia, ktorí už majú praktické skúsenosti s vytváraním obchodných projektov.

Proces registrácie

Začnite tým, že sa uistíte, že vaše podnikanie je legálne. Za týmto účelom navštívia daňový úrad a zaregistrujú LLC (spoločnosť s ručením obmedzeným) alebo CJSC (uzavretá akciová spoločnosť). Takáto forma podnikania ako individuálne podnikanie nie je vhodná na otvorenie klenotníctva.

Zostávajúce organizačné kroky budú vyzerať takto:

1. Označenie kódov OKVED.
2. Výber daňovej schémy.
3. Príprava firemných dokumentov.
4. Určenie výšky základného imania a jeho rozdelenie medzi spoluzakladateľov.
5. Registrácia na štatistických úradoch a v štátnom registri.
6. Registrácia zamestnávateľa v dôchodkovom fonde a fonde sociálneho poistenia.
7. Výroba firemnej pečate.
8. Otvorenie bankového účtu na meno právnickej osoby.

Budete tiež musieť vyplniť niekoľko ďalších dokumentov:

• zostaviť podnikateľský plán s výpočtami;
• vytvoriť vnútorné pravidlá riadenia;
• zaregistrovať sa na Puncovom úrade;
• získať licenciu na obchodovanie so šperkami;
• uzavrieť dohodu s bezpečnostnou spoločnosťou, ktorá nainštaluje alarm;
• samostatne vystaví špeciálny certifikát na predaj smaragdov a diamantov (ak sú dostupné v sortimente tovaru).

Ako každý obchodný priestor, aj klenotníctvo bude kontrolované službami ako SES a GPI, a ak všetky podrobnosti spĺňajú ich požiadavky, vydajú povolenie na vykonávanie obchodnej činnosti na tomto mieste. Nezabudnite skontrolovať zakúpený tovar na predaj. Všetky šperky musia byť opečiatkované a na štítku a pečati je uvedená cena, hmotnosť, názov a použitý kov.

Ak neviete, ako začať s podobným podnikaním a pokúšate sa otvoriť klenotníctvo od nuly bez skúseností, potom je vhodné zakúpiť franšízu. V tomto prípade vám bude poskytnutý hotový projekt, tovar od známych značiek a pomôže vám prejsť všetkými fázami organizácie a dizajnu. S relatívne nízkym poplatkom môžete získať úspešné podnikanie, ktoré prináša zisk od prvých dní.

V akom formáte pracovať?

Bižutéria je dnes zastúpená rôznymi oblasťami. Môžete si vybrať akúkoľvek vhodnú formu:

1. Záložňa - tu ľudia často prenajímajú vzácne veci, aby získali hotovostnú pôžičku. Tento druh podnikania sa stáva obľúbeným najmä v čase krízy. A podnikateľ môže ťažiť z prvých dní po otvorení.
2. Vývoj jedinečného dizajnu šperkov je špeciálnym odvetvím šperku, vďaka ktorému môžete vytvoriť exkluzívny produkt a nastaviť mu primerané ceny. Aj pri vysokých nákladoch budú takéto produkty žiadané a priaznivo odlíšia vaše podnikanie od konkurentov. Ale na takúto činnosť potrebujete mať určitú úroveň šperkárskej zručnosti a kreatívneho myslenia.
3. Zásobovanie drahými kovmi a kameňmi – hoci je tento druh činnosti považovaný za výnosný a perspektívny, stále často spadá pod kontrolu štátu. Okrem toho si realizácia takéhoto projektu vyžiada počiatočné investície v obzvlášť vysokých sumách.
4. Opravovňa šperkov – ľudia sa často obracajú na odborníka s cieľom prerobiť, vylepšiť alebo opraviť existujúce šperky. Táto služba je medzi obyvateľstvom obľúbená, ale tento typ činnosti môže vykonávať iba profesionál.
5. Otvorenie obchodu je najjednoduchšia forma podnikania zo všetkých uvedených, na ktoré sa zameriame.

Ak chcete zvýšiť zisk a rozšíriť svoju zákaznícku základňu, môžete kombinovať niektoré druhy šperkov. Dielne sa teda veľmi často otvárajú v blízkosti alebo priamo v samotnej predajni. Všetko závisí od vašich schopností a dostupných profesionálnych majstrov.

Výber izby

Aby takáto inštitúcia realizovala predaj, musíte starostlivo premyslieť všetky maličkosti. Začnite výberom dobrého miesta. A keďže šperky a ozdoby nie sú základným tovarom, ale vyrábajú sa častejšie počas slávnostných období života, je lepšie si vybrať:

• veľké nákupné centrá;
• preplnené ulice mesta;
• alebo v blízkosti obchodných komplexov, hotelov, reštaurácií, kancelárií, bánk, elitných klubov atď.

Rôzne spálne a priemyselné priestory nie sú vhodné. Preto nebudete môcť ušetriť peniaze na prenájom miestnosti. Ale zaplatí za to vysokou návštevnosťou. Skúsení podnikatelia sa nezhodujú v tom, či si otvoria klenotníctvo vedľa iných konkurentov.

Na jednej strane môžu návštevníci zájsť k susedom a nakúpiť tam. Na druhej strane, akvizícia šperkov je kreatívna a individuálna záležitosť. Zákazníci zvyčajne najskôr obehnu niekoľko rôznych obchodov, kým si vyberú to, čo sa im najviac páči. Mať nablízku priamych konkurentov preto nemusí byť také riskantné, ako sa zdá.

Rozmery miestnosti musia byť najmenej 20 metrov štvorcových. m. Pamätajte však, že pri usporiadaní všetkých pultov a ďalšieho komerčného vybavenia je potrebné nechať návštevníkom dostatok voľného miesta, aby sa necítili stiesnene.

Interiérový dizajn

Osobitná pozornosť by sa mala venovať dizajnu haly a fasáde budovy. Úroveň predaja do značnej miery závisí od spôsobu prezentácie produktu. Šperky sú spojené s dovolenkou, vysokým postavením, elitným postavením, finančným úspechom atď. Preto by dizajn takéhoto obchodu mal byť veľkolepý a luxusný.

Úctyhodný vzhľad je zabezpečený:

1. Závažnosť čiar.
2. Obdĺžnikové tvary.
3. Monochromatické odtiene.
4. Jasné osvetlenie.
5. vysoké stropy.
6. Voľné miesto.
7. Dokonalá čistota na izbe.

Dizajnéri neodporúčajú do interiéru používať svetlé, krikľavé farby, lacné tapety, rôzne vzory a graffiti na stenách, ostré farebné prechody, ťažké vyrezávané pulty atď.. Zlým riešením budú aj lacné dokončovacie materiály.

Poskytnite drahému a elegantnému vzhľadu vášho klenotníctva a zákazníci ho budú chcieť navštíviť. Samostatne stojí za to postarať sa o osvetlenie. Tu je niekoľko jemností:

• striebro potrebuje studené tóny;
• zlato vyzerá lepšie v mäkkých teplých lúčoch;
• niektoré kamene a kovy strácajú svoju atraktivitu s konštantným jasným osvetlením, takže sa pre nich snažia vytvárať rozptýlené svetlo;
• na tento účel je najlepšie použiť výbojky, ktoré poskytujú rovnováhu.

Je dôležité pamätať na pocit striedmosti. Začiatočníci v klenotníctve často robia chybu, že preťažujú výklady rôznorodým tovarom. Návštevníci sa z takej hojnosti a hromadenia ťažko sústredia a rozhodnú sa pre výber produktu, ktorý sa im páči. Preto je lepšie zamerať sa na to, aby bol výrobok rozmiestnený rovnomerne, pohodlne a aby bol ľahko dosiahnuteľný alebo viditeľný zo všetkých strán.

Vybavenie obchodu

Uvádzame, čo potrebujete na otvorenie klenotníctva:

1. Vitríny a pulty sú sklenené, priehľadné, s výškou cca meter, s miernym sklonom ku klientovi, aby bol pre neho pohodlný výber tovaru.
2. Presklené skrinky a vertikálne stojany - pre prezentáciu exkluzívnych šperkov v celej ich kráse.
3. Špeciálne váhy - na váženie jemných malých predmetov.
4. Bankomat.
5. Spoľahlivý trezor na uloženie cenností.

Nezabudnite vykonať poplach proti vlámaniu pre každú vitrínu a stojan, ako aj po obvode predajne. Aby sa všetky prvky nábytku a interiéru navzájom harmonicky kombinovali, neodporúča sa ich kupovať v štandardných verziách, ale objednať si ich podľa vlastností obchodnej podlahy.

Produktový rad

Keď začínate so šperkami, najskôr sa rozhodnite, na ktoré produkty sa pri predaji zameriate:

• exkluzívne šperky, elitné a drahé;
• pre široký okruh zákazníkov, dostupné cenové rozpätie.

Všetky šperky sa líšia použitým kovom, doplnkovými kameňmi, variantmi (prstene, náušnice, náramky, prívesky, retiazky, krížiky) a pod. Z každej možnosti je vhodné v sortimente prezentovať trochu. Odporúča sa predávať asi 80 % všetkého tovaru v nízkej a strednej cenovej kategórii a len 20 % je exkluzívnych a drahých.

Dôležité je nadviazať vzťahy so spoľahlivým dodávateľom, ktorý ponúka len kvalitný tovar a má na to všetky požadované certifikáty. Prirážka je stanovená na 100 – 250 %, no vzhľadom na prebiehajúce akcie a zľavy na sviatky to v skutočnosti bude o niečo menej.

Okrem bežného nákupu a ďalšieho predaja hotových šperkov môžete použiť pohodlnejšie a výnosnejšie schémy:

1. Vyrovnajte sa s dodávateľmi až potom, čo si zákazníci od vás kúpia tovar.
2. Pozvite návštevníkov, aby si objednali šperky z katalógu.

Nekupujte na začiatku veľa rôznych položiek naraz. Na začiatok stačí nakúpiť niekoľko druhov z každej kategórie a až potom zistiť, čo zákazníkov viac zaujíma a aký produkt je možné ponúknuť v širšom sortimente.

Formovanie štábu

Záleží na práci personálu, či chce klient vo vašom obchode kúpiť drahé šperky. A hoci táto zložka nie je najdôležitejšia, stále nie je na poslednom mieste. Nezabudnite najať nasledujúcich pracovníkov:

• predajní konzultanti;
• príslušník bezpečnostnej služby;
• účtovník;
• manažér;
• majster klenotník, ak sa plánuje oprava hotových výrobkov alebo vytvorenie exkluzívnych šperkov priamo na mieste;
• upratovačka.

Od konzultantov sa vyžaduje:

1. Čestnosť.
2. Sociabilita.
3. Pekný a uprataný vzhľad.
4. Presnosť.
5. Schopnosť prilákať zákazníkov a presvedčiť ich ku kúpe.
6. Musíte pochopiť jemnejšie body šperkov a rozdiely medzi šperkami, kovom, kameňmi atď.

Keďže tovar v takejto predajni je veľmi hodnotný a drahý, na každého zamestnanca a najmä na ochrankára sú kladené ďalšie požiadavky. Musia byť čestní a slušní. Starostlivo si preštudujte ich históriu, doklady totožnosti, skontrolujte register trestov. Je žiaduce, aby mal ochrankár skúsenosti s presadzovaním práva alebo vojenským výcvikom.

Nestačí si len otvoriť klenotníctvo, treba aj prilákať zákazníkov. A na tom nemôžete ušetriť, pretože vaše zisky priamo závisia od počtu zákazníkov. Použite niekoľko dostupných metód naraz:

• Umiestnite reklamy po celom meste, na bezplatné tabule, v novinách, časopisoch, v doprave atď.
• Distribuujte brožúry a letáky v oblastiach s vysokou premávkou.
• Vytvorte si stránky na sociálnych sieťach, svoju vlastnú webovú stránku, kde si môžete prezerať zväčšené fotografie produktov, zistiť ich cenu a zanechať recenzie.
• Dajte reklamy v rádiu, televízii.
• Plaťte za bannery alebo billboardy.
• Vytvorte propagačné akcie a robte zľavy na počesť sviatkov, novomanželov, ponúknite zaujímavé darčeky alebo žreby s cenami.

Dôkladným zvážením umiestnenia predajne, výberom atraktívneho sortimentu cenovo dostupného a jedinečného tovaru, ako aj najatím priateľských zamestnancov sa môžete spoľahnúť na to, že zákazníci budú vo vašej prevádzke často nakupovať drahé darčeky a šperky.

Kde získať peniaze na obchod so šperkami?

Jednou z ťažkostí pri realizácii takéhoto projektu je nájsť správnu sumu pre počiatočnú investíciu. Koniec koncov, náklady na tovar a vybavenie sú dosť vysoké. Môžete použiť nasledujúce zdroje:

1. Ak už máte úspešný biznis, presmerujte časť kapitálu na otvorenie klenotníctva.
2. Vezmite si pôžičku v banke, ale najprv si preštudujte všetky dostupné ponuky a zastavte sa pri tej najziskovejšej.
3. Pamätajte, že štát prideľuje určité finančné prostriedky začínajúcim podnikateľom na pomoc v počiatočnej fáze a niekedy poskytuje výhody pri výbere daňového systému.
4. Diskutujte o projekte s priateľmi, možno niektorí z nich budú s vami zdieľať finančné ťažkosti a stanú sa spoluzakladateľmi podniku.

Ziskovosť

Hlavná investícia bude závisieť od rozsahu koncipovaného nápadu. Ak sa zameriavate na malý obchod so sortimentom asi 100 - 200 položiek, bude to jedna suma a úplne iné ukazovatele sa ukážu, keď otvoríte klenotníctvo v samostatnej budove na 2 - 3 poschodiach s výberom. exkluzívnych drahých produktov.

Poskytneme stručné výpočty v strednom rozsahu.

Okrem toho budete musieť mesačne prideliť určitú sumu na údržbu klenotníctva.

Priemerný mesačný príjem v takýchto salónoch je zvyčajne približne 900 000 rubľov. Ak vezmeme do úvahy všetky platby, plná návratnosť príde za 6-12 mesiacov. Ale ak vezmeme do úvahy, že vysoká úroveň predaja sa nedosiahne od prvého dňa obchodu, potom je lepšie vypočítať čas na to do 1-1,5 roka.

Video: ako otvoriť klenotníctvo?

Biznis šperkov v Rusku bol vždy obklopený mnohými mýtmi, z ktorých hlavným je mylné presvedčenie, že ide o veľmi výnosný obchod a ak sa do toho pustíte, za mesiac sa môžete stať milionárom.

V skutočnosti, ako v každom inom úsilí, sú podnikatelia obklopení množstvom problémov a musia investovať veľa času, úsilia a práce.

Musíte byť prvotriedny profesionál, vedieť podnikať a dôkladne plánovať budúcnosť.

Aby sme pochopili, s akými nástrahami sa môže stretnúť podnikateľ, ktorý sa rozhodne podnikať v klenotníctve, je potrebné identifikovať hlavných hráčov – maloobchodné predajne, veľkoobchodných dodávateľov a dovozcov. Celkovo je na trhu v Rusku neustále prítomných asi 18 - 20 000 klenotníctiev, z ktorých tretina patrí do 20 veľkých reťazcov. Zvyšných 12-tisíc sú malé firmy, ktoré vyrábajú málo, prakticky sa nerozvíjajú a len veľmi ťažko konkurujú veľkým podnikom bez tak rozsiahlej zákazníckej základne.

Jedným z hlavných problémov klenotníctva je nízka fluktuácia. Zásoby sa v priemere pohybujú od 6 do 8 miliónov rubľov, pričom je možné predať tovar v hodnote asi 1 milión rubľov. za mesiac. To znamená, že kvôli nízkej obrátkovosti je manažment nútený investovať veľké množstvo peňazí do zásob, takže takmer nikto si nemôže dovoliť držať marže dostatočne nízke, pretože. výrobok sa nezačne predávať a bude nútený zbierať prach v sklade.

Na druhej strane nie je pre dodávateľov vôbec výhodné neustále vymieňať tovar, čo vedie k dohode so zákazníkmi na výmene nie viac ako 10-20% produktov. To znamená, že ak sa kupujúci pomýlil a objednal nesprávny šperk alebo nesprávnu kolekciu, spoločnosť bude musieť ponechať objednávku vo svojej súvahe, kým sa nepredá alebo sa neuskutoční veľký nákup, ktorý umožní výmenu. Pre dodávateľa sú takéto podmienky výbornou príležitosťou zaviazať zákazníkov na seba, pretože. obchod sa pokúsi kúpiť viac, aby mohol vrátiť viac. Ale pre maloobchod je to tŕnistá cesta, ktorá v konečnom dôsledku vedie k zvýšeniu konečných nákladov na šperky.

Ak urobíme porovnanie s inými odvetviami, tak napríklad v módnom priemysle je obrat 3-4 mesiace (sezóna), ale v klenotníctve to nikdy nevyjde. Maloobchody a malé predajne sú následne nútené neustále prichádzať so zaujímavými akciami a experimentovať s nimi. Najmarkantnejším príkladom sú superzľavy 50 % a viac, s ktorými môžete zvýšiť obrat a vyriešiť jeden z najväčších problémov – meškanie produktov na sklade.

Ďalším úskalím sú pôžičky. Schopnosť zobrať si úver pre malého podnikateľa je zanedbateľná, pretože banky nechcú riešiť malé sumy, jednoducho nemajú záujem obsluhovať takýchto zákazníkov.

„Internetový obchod Sky in Diamonds má zásadne odlišný obchodný model. Rozhodli sme sa upustiť od štandardného prístupu a vyriešiť problém obratu pre seba vytvorením technologickej platformy, ktorá nám umožní vidieť celý sortiment v skladoch dodávateľov v reálnom čase. Preto hostia našej stránky vidia produkty, ktoré má výrobca. Pre dodávateľa je to výhodné, pretože nemusí vytvárať špeciálne kolekcie pre „Sky in Diamonds“ a samotný obchod zase nemá rovnováhu a nezávisí od obratu, - hovorí Oľga Suvorová, riaditeľka internetového obchodu Sky in Diamonds o vašich skúsenostiach s návštevou podniku.

"Obloha v diamantoch" vznikla v roku 2008 ako malé internetové klenotníctvo. Sky in Diamonds je teraz najväčším ruským online maloobchodným predajcom, ktorý predáva zlaté a strieborné šperky, hodinky vyrobené z drahých kovov a strieborný tovar. K dnešnému dňu obsahuje katalóg spoločnosti viac ako 70 000 položiek šperkov od ruských a zahraničných výrobcov. Spoločnosť spracováva viac ako 6 000 objednávok mesačne, mesačný obrat je 1,1 milióna dolárov, priemerný nákupný doklad je od 1 000 rubľov. až 800 000 rubľov na klientovi.

odkaz:

V období socializmu boli „šperky“ štrukturálnym útvarom ministerstva ľahkého priemyslu a po rozpade ZSSR sa spolu s ním bezpečne rozpadli.

Všetky monopolné továrne, ktoré pracovali s drahými kovmi a drahými kameňmi, išli ku dnu. V roku 1993 dal Boris Jeľcin zelenú rozvoju súkromného klenotníctva, aby zabránil tomu, aby sa krajina konečne zmenila na surovinový, v tomto prípade zlato a diamantový prívesok Západu.

Mnoho ruských, vrátane uralských, klenotníckych spoločností oslavuje tento rok svoje 15. výročie. Počas tejto doby sa obrat na trhu zvýšil na 4,65 miliardy USD (v roku 2008 sa predpokladá nárast o 13 %). Podľa marketingového riaditeľa spoločnosti Adamas Pavla Sidorenka sa trh so šperkami stal jedným z najdynamickejšie sa rozvíjajúcich maloobchodných segmentov v Rusku a ak v roku 2000 predstavovala tretinu Moskva a Moskovský región, teraz región Povolžia, Ural a juh. sa môžu stať lídrami. Jekaterinburskí predajcovia šperkov sa však domnievajú, že je to príliš hlasné.

„Hlavné mesto vždy zostane citadelou luxusu a prosperity, takže obchod so šperkami bude vždy sústredený tam. V Jekaterinburgu nie je taký vysoký dopyt po „diamantoch“, taký počet kupujúcich ako v Moskve, taký počet skutočných fajnšmekrov ako v Petrohrade,“ domnieva sa Nadezhda Yalunina, riaditeľka siete obchodov Ringo. - Je nepríjemné priznať, ale na Urale stále neexistuje kultúra nosenia šperkov. V hlavnom meste je ľahšie rozvinúť podnikanie: iná úroveň komunikácie, najmä preto, že Moskva uzavrela všetku leteckú dopravu na seba. Všetci však podpisujú zmluvy v Moskve, chodia do Moskvy pre tovar, konajú sa tam výstavy šperkov pátosu. Myslím si, že je presnejšie povedať, že trh ako celok zažíva druhé oživenie po dlhom období stagnácie spôsobenej defaultom. Teraz nepochybne rastie dopyt po šperkoch a po tovare prémiovej triedy - po šperkoch s kameňmi prvej skupiny (diamanty, zafíry, rubíny, smaragdy). Aj keď osobne o „obrode“ pochybujem – nie je to agónia?

Vlastný biznis v klenotníctve: rastie zlaté teľa?

Otázka visí vo vzduchu, pretože nikto sa nezaväzuje jednoznačne predpovedať vývoj odvetvia na najbližšie roky. Samospráva vidí len zintenzívnenie konkurencie medzi predajcami šperkov, najmä po vstupe petrohradskej siete „585“ na trh, a nárast počtu hráčov. V marci viceprimátor Jekaterinburgu Viktor Konteev na stretnutí so zástupcami priemyslu povedal, že miestni, uralskí klenotníci by mali premýšľať o stratégii ďalšieho rozvoja podnikov - inak federálne reťazce odlákajú všetkých zákazníkov. K dnešnému dňu podľa Výboru pre komoditný trh mestskej správy pôsobí v Jekaterinburgu jeden medzinárodný reťazec, štyri federálne a tri uralské reťazce. Celkovo bolo začiatkom roka 2008 v hlavnom meste Uralu 100 obchodov rôznych veľkostí a „tried“. Zároveň len vedenie „585“ počas tohto roka prisľúbilo zvýšenie počtu bodov na 26 s prihliadnutím na fakt, že desať už funguje.

Na rozdiel od predstaviteľov maloobchodu s bižutériou Ural, ktorí sú pesimistickí k rozvoju odvetvia, výrobné spoločnosti sa na situáciu pozerajú z iného uhla. „Ak sa pozriete na analýzy za posledné tri roky, môžete vidieť, že eskalácia trhu so šperkami je taká veľká, že stojí za to hovoriť nie o percentách ukazovateľov za rôzne časové obdobia, ale o ich občasnom náraste. Ale Jekaterinburg sa, samozrejme, nikdy nezmení na Moskvu, nebude sa rozvíjať takým tempom, - hovorí Svetlana Khramova, obchodná riaditeľka OAO Jewelers of the Ural. - Myslím si, že v klenotníctve sa stane to isté, čo v ľahkom priemysle pred 15 rokmi: po otvorení vonkajších hraníc sa do Ruska dostal čínsky tovar a spotrebiteľ ho uprednostnil pred tovarom domácich fabrík; potom sa na trhu objavili drahšie veci z Európy - tí, čo majú možnosť, sa začali obliekať do butikov, no zároveň čínsky trh zostal a má svoju klientelu. Po vzniku reťazca 585, ktorý znižuje ceny za šperky, ateliér Ringo, ktorý prezentuje šperky prémiovej triedy, neprestal existovať.“

Napriek nárastu počtu maloobchodných predajní šperkov sa však výrobcovia aj predajcovia zhodujú v tom, že za 15 rokov existencie súkromného obchodu s klenotmi v Rusku sa nevytvorili priaznivé podmienky na vykonávanie najkrajšieho a najsofistikovanejšieho podnikania.

Drahé ľadovce

Riaditeľka obchodov Ringo Nadezhda Yalunina na otázku, prečo je trh so šperkami v agónii, ak je po tovare dopyt, otvorene uviedla: „Pretože obchod sa rozvíja bez akejkoľvek vládnej politiky. Úzko zamerané odvetvia zostali „opustené“. Podnikanie si vyžaduje veľké investície (keďže je úplne naviazané na suroviny) s dlhou návratnosťou. Cena za uncu zlata na trhu je približne 900 dolárov, cena diamantov je oveľa vyššia – a všetky nákupy padajú na plecia výrobcu. Zároveň najkratšia lehota na vytvorenie šperku je mesiac a treba počítať aj s tým, že sa predáva od šiestich mesiacov do roka. Peniaze sú „zmrazené“ na niekoľko mesiacov. Domnievam sa, že šperkárstvo je najdlhšia cesta k zárobku, snáď okrem samozásobiteľského farmárčenia – pestovania zeleniny.

Okrem toho existujú dva ďalšie nevyhnutné problémy pri vytváraní luxusných atribútov – úverové sadzby a dane. Pre porovnanie, v Taliansku dostávajú výrobcovia pôžičky vo výške 3-5%, v Rusku je minimálna sadzba 12%. Okrem toho Rusko zaviedlo DPH na všetky vzácne suroviny a tá padla aj na plecia výrobcov (celková výška daní do rozpočtov všetkých úrovní dosiahla takmer 800 miliónov rubľov, z toho 300 miliónov rubľov išlo do regionálneho rozpočtu) . V Európe platia dane maloobchodníci alebo veľkoobchodníci, ktorí dostávajú peniaze do rúk a majú možnosť okamžite vyplatiť štátu. V Thajsku sú výrobcovia šperkov na tri roky vo všeobecnosti oslobodení od platenia dane a navyše platia v minimálnej výške päť rokov.

Vysokopostavení funkcionári dlhodobo diskutujú o otázke zrušenia DPH na zlaté tehličky. „Chápem, že šperkárstvo nemožno povýšiť na národný projekt, pretože vo všeobecnosti je zaujímavé pre úzky okruh ľudí. Napriek tomu v krajinách, v ktorých pôsobíme už viac ako desaťročie: Taliansko, Thajsko, India - existuje predovšetkým s podporou štátu. Vzhľadom na to, že v Rusku sa šperkársky priemysel rozvíja takmer samostatne, náš tovar nemôže byť konkurencieschopný na svetovom trhu,“ prikláňa sa k tomuto pohľadu Nadezhda Yalunina.

Biznis „bielych“ šperkov nedovoľuje rozvíjať sa nielen chýbajúca preferenčná politika bánk a štátnej podpory, ale ani niektoré „podmorské ľadovce“, ktorých špičku nie vždy vidno. „Musíme raziť každý výrobok, aj keď váži menej ako tri gramy,“ hovorí Svetlana Khramová

V tých krajinách, kde je štátna stigmatizácia, je toto pravidlo mäkšie. Napríklad v Anglicku je minimálny hmotnostný limit pre výrobok podliehajúci puncovaniu nasledovný: striebro - 6,47 g, zlato - 1 g, platina - 0,5 g Žiadna z krajín neuvádza štátne označenie na všetky výrobky. Postavenie Hlavného štátneho právneho oddelenia pod administratívou prezidenta Ruskej federácie je však zásadné, pokiaľ ide o zrušenie povinného puncovania: ide o oslabenie úlohy štátnej kontroly. Okrem toho 3. marca na stretnutí v kancelárii podpredsedu Štátnej dumy Ruskej federácie Valeryho Yazeva riaditeľ Cechu klenotníkov Ruska Valerij Radaševič povedal: „Navrhujeme tiež zvážiť otázku dobrovoľného označovania výrobkov dodávaných na vývoz. Švajčiarsko by od nás s radosťou kúpilo zlaté púzdra na hodinky. Ale prečo potrebujú ruský puncový punc, ak potrebujú dať aj svoj vlastný punc, švajčiarsky? Alebo by sme mohli dodávať naše produkty do USA, ale so stigmou ruskej inšpekcie je pre nás prístup na trh tejto krajiny uzavretý.“

Problém brandingu nie je zďaleka jediný. V regáloch sa objavujú šperky, ktoré nespĺňajú štátne normy uvedené na visačkách. príčina? Klenotnícke spoločnosti pod rúškom mýta vyvážajú suroviny do zahraničia a potom dovážajú hotové výrobky (šperky) na základe dokladov z tých istých surovín, ktoré sú označené ako tovar vyrobený v Rusku. Koncom roka 2007 pán Radashevich poznamenal, že sa pripravuje množstvo projektov týkajúcich sa operácií s výberom surovín (tolling), aby sa obmedzil počet autorizovaných firiem vykonávajúcich tieto akcie a aby sa zaviedli kvóty na vývoz zlata.

Medzi inými legislatívnymi „testami“ na legalizáciu podnikania v tomto odvetví sa Cech ruských klenotníkov rozhojdal v boji proti byrokracii. „Bol sformulovaný dodatočný návrh zákona, podľa ktorého spôsob prepravy vzácnych materiálov určuje vlastník, a nie úradníci štátnych orgánov,“ povedal Valerij Radaševič.

Postoj súkromných klenotníkov k eliminácii obmedzujúcich faktorov vo vývoji priemyselného trhu je nasledovný: všetko je v rukách vlády, ak chce dať „šperky“ do súladu, dokáže to. v krátkom čase a pri nízkych nákladoch. Otázka civilizovaných obchodných aktivít na trhu šperkov v Rusku zostáva otvorená.

Ako začať podnikať so šperkami?

Biznis je považovaný za elitu a napriek tomu, že v súčasnosti existuje pomerne veľa klenotníctiev a sietí, má priestor na rast a rozvoj. Okrem toho, že takýto biznis je veľmi výnosný, podlieha aj najrôznejším rizikám. A to nie je len konkurencia a zisk pre zlodejov.

Aký je biznis so šperkami?

– lukratívny biznis vzhľadom na skutočnosť, že spotrebitelia akejkoľvek triedy často nakupujú šperky. Existuje dopyt, takže ponuka bude vždy.

Hlavná výhoda spočíva v takzvanej bezpečnosti investície. Diamanty sú diamanty. Bez ohľadu na ekonomickú situáciu zostanú navždy drahokamami. A zlato sa nie nadarmo považuje za najsľubnejšiu, najziskovejšiu a najbezpečnejšiu investíciu. V priebehu rokov preukázal svoju hodnotu a spoľahlivosť.

Nie bez chýb. Po prvé, ziskovosť je sezónna. Šperky si ľudia väčšinou kupujú na sviatky, keď sa navzájom obdarúvajú. Vo zvyšku času to nie je tak, že by neboli žiadni kupci, je ich len málo a takýto tok neexistuje. Po druhé, vysoká náchylnosť na lúpeže. Šperky sú hlavným cieľom väčšiny zlodejov.

Pred otvorením klenotníctva musíte myslieť na to, ako môžete prekvapiť zákazníkov. Konkurencia tu bola a bude. Všetky klenotníctva väčšinou nevyčnievajú od ostatných podobných. A pre správny začiatok je prílev zákazníkov jednoducho nevyhnutný. Dôkladná analýza šperkárskeho priemyslu bude preto len plusom, pretože pomôže identifikovať nové smery.

Je potrebné vziať do úvahy niektoré funkcie. Dopyt po takomto tovare nie je stály. Napriek tomu sú šperky luxusným artiklom, nie základnou nevyhnutnosťou. Charakter dopytu je sezónny, preto sa vždy prognózuje na základe minulých rokov.

Klenotníctvo, rovnako ako samotné podnikanie, si bude vyžadovať značné investície. Počiatočný kapitál musí byť veľmi veľký. Ale so správnou organizáciou sa všetko rýchlo vyplatí a prinesie stabilný príjem.

Aká je ziskovosť klenotníctva?

Prirážka na šperkoch je spravidla až 300% a niekedy až 500%. Pri správnej organizácii (nábor personálu, nákup vybavenia a tovaru, reklama) sa všetky výdavky vrátia za rok alebo dva a výnos bude až 30%.

Zisk klenotníctva závisí od predaného tovaru. Je potrebné zamerať sa na domáce zlato a nižší/stredný cenový segment. Práve tieto dva faktory zabezpečia prílev príjmov. Výber správnej stratégie je kľúčom k zisku, ktorý v tomto prípade dosahuje minimálne 50-tisíc dolárov ročne.

Aké sú možnosti podnikania v klenotníctve?

Otvorením klenotníctva sa biznis so šperkami nekončí. Môžete zvážiť možnosti, ako je internetový obchod, klenotnícka dielňa a tvorba šperkov. Všetky možnosti sú podobné hlavnému cieľu, líšia sa však veľkosťou počiatočnej investície, organizáciou (niekde budete musieť najať personál a niekde to zvládnete sami, niektorá možnosť zahŕňa veľkú miestnosť a seriózne vybavenie a niekde spôsoby, ako sa môžete zaobísť bez takýchto nákladov), ziskovosť a ďalšie ukazovatele. To znamená, že môžete otvoriť oddelenie šperkov takmer rovnakým spôsobom ako otvoriť dielňu na šperky.

Internetový obchod nevyžaduje špeciálne vybavenú miestnosť. Sklad bude potrebný, ale nie pre zákazníkov. Hlavnými výdavkami bude vytvorenie a naplnenie stránky. Aj keď je tu ďalší dôležitý bod - to je propagácia stránky. Mali by ju navštevovať potenciálni klienti. Potom bude podnikanie ziskové. Tok ľudí zaujme nielen nevšedným dizajnom, ale aj zaujímavými zľavami, akciami a bonusmi, ktoré by mali ponúknuť novým návštevníkom.

Vytváranie šperkov je namáhavý a náročný proces. Robia to špeciálne spoločnosti. Tvorba akéhokoľvek šperku prechádza niekoľkými fázami, počnúc jednoduchým nápadom a končiac hotovým výrobkom. Hlavnou vecou pri otvorení takéhoto podniku je nájsť kvalifikovaných a kreatívnych pracovníkov.

Bižutéria je tiež rozdelená do dvoch oblastí: prvou je predaj exkluzívnych predmetov a druhou je predaj produktov pre široké spektrum spotrebiteľov. Pokyny sú v podstate odlišné, ale majú spoločný základ.

Klenotníctvo ako živnosť

Pred otvorením klenotníctva Musíte mať licenciu a registráciu. Na získanie prvého je potrebné zvoliť organizačnú a právnu formu. Jednotliví podnikatelia a všetky organizácie sa musia pred začatím práce s drahými kameňmi a kovmi zaregistrovať na Štátnych skúšobných ústavoch v súlade so zákonom, a to vyhláškou Ministerstva financií Ruska zo 16. júna 2003 č. 51n. Všetky šperky však musia spĺňať požiadavky.

1) Ukážka. Všetky informácie o výrobcoch a výtlačkoch na šperkoch by mal mať kupujúci k dispozícii.

2) Obchod musí mať dokumenty (DIČ, Osvedčenie o registrácii pre osobitnú registráciu, Zákon o ochrane práv spotrebiteľa, Kartu registrácie pre osobitnú registráciu) vo voľnom prístupe pre návštevníkov.

3) Každý výrobok musí byť vybavený zapečatenou etiketou a samostatným balením.

4) Na etiketách musí byť uvedená hmotnosť a názov výrobku, číslo výrobku, druh drahého kovu, vzorka, celková cena a za gram výrobku.

Miestnosť musí byť primeraná. Jeho úspešné umiestnenie nie je jedinou podmienkou prilákania zákazníkov. Vo vnútri to musí byť dokonalé. Týka sa to čistoty, interiéru a osvetlenia. Všetko by malo byť s mierou.

Dôležitým krokom je aj prijímanie zamestnancov. Konzultanti sú nevyhnutne muži aj ženy (5-6 osôb, v závislosti od veľkosti predajne). Podľa štatistík ženy lepšie predávajú tovar mužom a muži ženám. Okrem obchodných konzultantov bude v počiatočnej fáze potrebný aj účtovník.

Dodávatelia môžu byť domáci alebo zahraniční. Bude potrebné všetko vypočítať, pretože ceny sú pre každého iné.

Reklama a propagácia. Už pred otvorením treba zaujať zákazníkov, aby mali chuť prísť a ohodnotiť predajňu. Všetky propagácie musia byť trvalé a nie dočasné. Nech sú zľavy malé, ale vždy. Tým sa vytvorí okruh stálych zákazníkov.

Predpokladom je bezpečnosť. Na tom sa neoplatí šetriť. Čím vyššia je spoľahlivosť chránených priestorov, tým je menšia pravdepodobnosť, že cez noc o všetko prídete.

Otvorené oddelenie šperkov

Okamžite môžete začať nie s obchodom, ale s malým oddelením.

Ako otvoriť oddelenie šperkov? Budete potrebovať rovnaké kroky ako pri otvorení obchodu. Ale náklady budú nižšie. Prvá fáza - registrácia a licencia - všetko zostáva nezmenené. Priestory však budú musieť byť menšie, hoci podmienky umiestnenia sú rovnaké (ideálnou možnosťou je veľké obchodné centrum, kde je každý deň nekonečný prúd ľudí). Z personálu na oddelení budú potrební len 2 konzultanti (a účtovníčka). Inak je všetko podobné.

Opravovňa šperkov

Šperkárska dielňa sa spravidla otvára v blízkosti alebo v klenotníctve. To je ziskové a ziskové, keďže kupujúci často chcú po kúpe niečo dokončiť, zmeniť, upraviť a podobne. Vo všeobecnosti môže byť prenájom pomerne lacný.

Hlavným nástrojom workshopu sú váhy. Stoja veľa peňazí, no pri práci s takýmito výrobkami sú dôležité.

Prilákanie zákazníkov je jednoduché. Nízke počiatočné ceny, vysoká kvalita služieb, stabilný rozvrh (napríklad nie 5 pracovných dní v týždni, ako všetci ostatní, ale 6 dní), reklama, krátke pracovné podmienky, široká škála služieb v tom pomôže.

Takéto podnikanie nie je najťažšie. Stačí byť odborníkom v tejto oblasti.

Pre všetkých podnikateľov je hlavným faktorom vysoká ziskovosť takéhoto podnikania. Vyžaduje si to vážne investície. Ale s dobrou a úspešnou stratégiou, ako aj skúseným personálom sa všetko vyplatí a majiteľom to bude dlhé roky prinášať zisk. Hlavným ukazovateľom a dôkazom sú klenotníctva, ktoré sú v tomto biznise desiatky rokov.

Ak dôjde k toku zákazníkov, produkty sa budú predávať. Zisk na seba preto nenechá dlho čakať. Musíte byť schopní prilákať zákazníkov, neustále analyzovať situáciu a konkurentov, brať do úvahy ich výhody a šikovne využívať ich nedostatky.

Dnes tak u nás, ako aj vo svete úspešne prekvitá taká činnosť, akou je malé podnikanie. Práve on je podľa mnohých odborníkov hlavným motorom ekonomického rozvoja krajiny. Najpopulárnejšou a najziskovejšou oblasťou v nej je nepochybne obchod. Pozrime sa bližšie na to, ako otvoriť klenotníctvo. Treba poznamenať, že ide o veľmi náročnú úlohu. Po prvé, na to musíte urobiť veľa: vypracovať podnikateľský plán pre budúci salón, zhromaždiť všetky potrebné dokumenty a povolenie na podnikanie. Po druhé, vybaviť svoj obchod, čo si vyžiada veľa peňazí. Pozrime sa podrobnejšie, aké dokumenty sú potrebné na otvorenie obchodu.

Najprv sa teda musíte obrátiť na orgány činné v trestnom konaní, aby ste sa mohli zaregistrovať ako samostatný podnikateľ. Potom je potrebné získať certifikát od Assay Supervision, ktorý oprávňuje každého začínajúceho podnikateľa organizovať svoj podnikateľský zámer, teda nakupovať, skladovať a predávať šperky. S jeho pomocou sa môžete venovať aj činnosti záložne, ktorá je dnes populárna. Toto právo je platné 5 rokov odo dňa jeho registrácie. Potom je potrebné ho predĺžiť. Ďalším krokom bude získanie všetkých dokladov k šperkom – certifikátov kvality a zhody. Pred otvorením podniku je potrebné včas zaplatiť dane. V opačnom prípade bude takáto činnosť nezákonná.

Mnohí sa budú čudovať: ako otvoriť klenotníctvo za pár dní alebo týždňov. V skutočnosti je to nemožné. Podnikateľovi to potrvá niekoľko mesiacov .

Späť na index

Základné hotovostné náklady a výdavky

Koľko stojí otvorenie takéhoto salónu? Je ťažké povedať presné číslo, pretože všetko závisí od objemu sortimentu, jeho nákladov a veľkosti salónu. Prvá časť peňazí pôjde na prenájom priestorov. Druhá je na nákup alebo doručenie od dodávateľa šperkov. Na usporiadanie samotného obchodu budú potrebné veľké výdavky. Každý vie, že klenotníctva sú vždy priestranné, krásne, všetko sa blyští a trblieta. To si vyžaduje veľa peňazí. Najdrahšie budú vitríny so zrkadlami. Takúto miestnosť je vhodné vybaviť rôznymi ochrannými pomôckami: nepriestrelnými sklami, poplašným systémom, ktorý vám umožní v prípade núdze rýchlo a efektívne kontaktovať políciu a mnohé ďalšie.

Je potrebné mať na pamäti, že niekoľko desiatok tisíc sa mesačne minie na platy obslužného personálu: predajcov a ochrankárov. Vo všeobecnosti, ak vylúčime náklady na nákup samotného šperku, počiatočný kapitál na otvorenie klenotníctva by mal byť 20-30 tisíc dolárov, čo je celkom prijateľné.

Chcel by som povedať pár slov o dodávateľoch.

Zákazník si môže zabezpečiť dodávku šperkov do svojho salónu od ruských výrobcov (tovární), ako aj od súkromných dielní alebo iných osôb.

Môže byť veľmi užitočné otvoriť si vlastnú dielňu priamo v predajni alebo vedľa nej. K dispozícii budú prispôsobené služby, ako je oprava produktu, pretavenie, výmena, nákup a predaj atď. Aj toto je ziskový biznis. Oddelenie na opravu šperkov môže priniesť dobré peniaze a za minimálne náklady.

Späť na index

Umiestnenie salónu a jeho interiér

Chcel by som povedať pár slov o tom, kde sa nachádza obchod. Najdôležitejšie je, že by sa mal nachádzať v rámci mesta. Môžu to byť centrálne rušné ulice alebo okrajové časti mesta, no s rušnou dopravou. Ak sa obchod nachádza vedľa drahých reštaurácií, bánk, veľkých nákupných centier, hrá to len do karát budúceho podnikateľa. Zákazníkov a kupujúcich bude viac než dosť a obchod bude prekvitať. Okrem toho môžete salón, ako každé iné oddelenie, umiestniť do nákupného centra alebo do samostatnej budovy s vlastnou verandou. To všetko je na uvážení majiteľa. Samozrejme, ak sa oddelenie šperkov nachádza v prestížnom nákupnom centre, prispieva to k jeho hodnoteniu a kupujúcim.

Veľmi dôležitým bodom je správne vybraný interiér. Mal by byť ľahký a harmonicky pôsobiť so šperkami. Odporúča sa používať svetlé farby, aby sa všetky šperky lepšie leskli a boli pre kupujúcich jasne viditeľné. Odporúča sa použitie osvetlených sklenených vitrín a zrkadiel. Tým sa zvýši účinok. Podlaha a steny by mali byť tiež ľahké a hladké. Všetky produkty sú vystavené na vitrínach s uzamykateľným sklom, ktoré zaisťuje bezpečnosť. Ak sú splnené všetky podmienky, potom môže byť takéto podnikanie celkom úspešné.

Musíte si však uvedomiť, že medzi týmito obchodmi je teraz veľká konkurencia a šperky nie sú tovarom neustáleho dopytu. Výnosy neustále kolíšu. Ale napriek tomu, napriek inflácii, ekonomickým krízam, zlato už dlhé desaťročia na cene nijako nekleslo. Stojí to toľko za gram ako pred desiatimi rokmi a samotné produkty sa dajú skladovať roky, len ich musíte pravidelne čistiť a dodržiavať určité podmienky skladovania (teplotné a vlhkostné podmienky).