Učinkovite metode hipnotične sugestije. Tehnike sugestije

Človek živi v svetu, kjer želi vsak del vplivati ​​nanj. To ni slabo, če razumete, da tako kot človek vpliva na svet okoli sebe s svojimi dejanji, besedami in mislimi, tako bo svet vplival nanj s svojimi željami. Obstajajo različne tehnike sugestije, nekatere so lahke, druge težke. in na daljavo bodo njihove tehnike obravnavane v članku.

Človek je del Boga! Ta ideja je pritegnila veliko ljudi, saj zdaj ta »božji kos« poskuša vsem vsiliti svoje mnenje, pri tem pa pozablja, da so tudi ljudje »kosi«, ki si lahko lastijo vlogo boga.

Človek si domišlja, da je Bog, ne del njega. Čeprav se človek, ko pride do neuspeha, skrči in se poskuša pretvarjati, da je »delec«. Dokler je prepričan, da ima prav, se ima za vsemogočnega in vsevednega. Toda takoj, ko njegova resnica ne daje pravega rezultata, takoj prizna, da se lahko tudi on moti.

Ljudje pozabijo na to resnico, ko drug drugemu začnejo vsiljevati svoja mnenja. Starši želijo, da jih otroci ubogajo. Zaljubljena partnerja poskušata drug drugega prisiliti, da poslušata samo svoje mnenje. V skoraj vsakem tesnem odnosu ljudje pozabijo, da se lahko motijo. Oseba si prizadeva vztrajati pri svojem mnenju, kot da bi želela druge ljudi prikrajšati za njihovo osebno mnenje.

"Rekel sem, tako bo," človek tega morda ne bo rekel na glas. Ko pa se o nečem ne dogovori z drugimi, je razlog za to njegov položaj. Ne želi poslušati drugega mnenja. Trdi, da je vseved. Misli, da ima prav. Želi odločati o usodi drugih ljudi. Takšni pristopi do drugih ljudi vodijo v dejstvo, da se tudi bližnji začnejo zapirati in odtrgati drug od drugega.

Zakaj ljudje vsiljujejo svoje mnenje? Ker želijo dominirati nad življenji drugih. Ob tem je pogosto mogoče opaziti, da ti ljudje sami živijo nesrečno, revno in brez ljubezni. Torej, kaj vas lahko naučijo z vsiljevanjem svojega mnenja? nič. Če to razumete, se lahko mirno nanašate na vse poskuse, da bi vam vsilili svoje mnenje, saj vidite, da si človek preprosto predstavlja Boga, kot majhen otrok, ki poskuša kopirati vedenje svojih staršev.

Kaj je predlog?

Sugestija je prisotna v življenju vsakega človeka. Tudi v okolju, kjer človek ni v stiku z drugimi, lahko pride do sugestije z različnimi mehanizmi. Kaj je predlog? Običajno se razume kot vpliv ene osebe na drugo tako, da ta nekritično dojema vse, kar mu je povedano, in meni, da je to pravilno mnenje.

Zdi se, da sami vplivate na svoje vedenje in razmišljanje. Vendar lahko psihologi navedejo veliko primerov, kako ljudje vplivajo drug na drugega. Skoraj vsak ima različne tehnike, s katerimi nenehno vpliva na misli in vedenje drugih. Lahko je hipnoza, manipulacija, sugestija, telepatija.

Vsi ljudje smo sugestibilni, tako kot vsi ljudje na različne načine vplivajo drug na drugega. To se dogaja povsod: v komunikaciji, v službi, v času izobraževanja, v odnosih. Ljudje pogosto vplivajo drug na drugega iz sebičnih namenov. Ko oseba poišče pomoč psihologa na spletnem mestu psymedcare.com, se sooči s predlogom, namenjenim samoizboljšanju.

Uvajanje misli proti volji osebe, v nasprotju z njegovimi idejami, se imenuje sugestija, oseba, ki navdihuje, pa se imenuje sugestor.

Med sugestijo se uporabljajo različni mehanizmi: verbalni in neverbalni signali. Včasih jih ljudje nezavedno uporabljajo. In njihovi sogovorniki niti ne opazijo, kako so prizadeti. Tu postane ponavljanje učinkovito. Če isto informacijo ponovite večkrat, jo bo oseba kmalu zaznala. Prvič morda ne bo pozoren na to ali ga ne obravnava kot potrebno, zato so potrebne ponovitve.

Dejavniki, ki pomagajo pri procesu sugestije, kar vpliva na njeno moč:

• Narava predloga.
• Predlagano razpoloženje.
• Avtoriteta tistega, ki navdihuje.
• Predlagana skladnost.
• Čustvena trdnost.
• Kategorično sporočilo.
• Okolje za predlog.
• Duševna izčrpanost in prekomerno delo sugestibilnega.
• Sporočilo presenečenje.
• Naravne nesreče itd.

Na moč sugestije vpliva to, kako pripravljen je človek zaznati informacije nekoga drugega, ne da bi podlegel njegovi kritiki. Včasih je to učinkovitejše od logičnih dokazov, ki se uporabljajo za prepričevanje.

Kakšni ljudje so sugestibilni?

1. Z nekritičnim razmišljanjem.
2. Šibko.
3. Strašljivo.
4. Nedolžen.
5. Sramežljiv.
6. Nagnjeni k odvisnosti od drugih.
7. Plaho.
8. Zaupanje.

Naslednji posamezniki postanejo manj sugestibilni:

• Močne volje.
• Pobuda.
• Ekscentrično.
• Narcisi.
• s poslovno dejavnostjo.
• Neodvisen od drugih.
• Energičen.
• Imeti nekoga pod svojim nadzorom.
• Nekomunikativen.
• Arogantno.
• Frank.
• Mračno.

Če so informacije, ki pridejo do človeka, v nasprotju z njegovimi etičnimi in moralnimi vrednotami, logiko in sprožajo notranji odpor, potem to postane ovira, ki ovira sugestijo.

Predlogi misli

Psihologi ugotavljajo, da se največja sugestija misli pojavi med bližnjimi ljudmi. V odnosih sorodnikov, bližnjih in prijateljev je veliko zaupanja. Ljudje nekritično dojemajo informacije drug drugega, saj verjamejo, da so tesni odnosi med njimi zgrajeni na odprtosti, poštenosti in zaupanju. To je bližnja oseba, ki lahko vpliva toliko, kot tujci ne morejo vplivati.

Vsak starš ima neposreden vpliv na svoje otroke. Kaj odrasli reče otroku, za kaj kaznuje in za kaj pohvali - absolutno vsaka beseda in dejanje pusti odtis na podzavestnem zemljevidu otroka. Izpolnjevanje pričakovanj staršev je ena glavnih nalog dojenčka, da se nauči preživeti in se prilagoditi življenju med drugimi ljudmi in naravo nasploh. Vsak odnos staršev do otroka, kakšen je, kako stati, kaj narediti, kako skakati, kako komunicirati z drugimi - vse je vtisnjeno v njegovo podzavest in nosi pomembne informacije o tem, kakšen bo, ko bo velik.

Za odrasle je zelo pomembno, da slišijo sebe in razumejo, kaj govorijo svojim majhnim otrokom. Vsaka beseda, ki jo izgovori mama ali oče, lahko dolgo ostane v spominu otroka in posledično vpliva na njegovo odraslo življenje: kako se bo obnašal do sebe, drugih ljudi in celo do svojih že starih staršev.

Da popravite svoje besede in dejanja, zapišite na list papirja: kako vidite svojega otroka čez 5, 10 let, kot odraslega? Na podlagi zapiskov prilagodite svoj odnos do otroka. Če ga želite videti pametnega, pa vsakič, ko nanj kričite, da je neumen, samo zato, ker je dobil dvojko pri matematiki, to prekriža vse vaše prave namene. Če želite pametnega sina, ga glejte kot pametnega otroka, tudi ko mu ne uspe.

Redki so primeri, ko starši dajo otrokom popolno svobodo in možnost, da sami izberejo svojo pot. Ta pojav imenujemo brezpogojna ljubezen, ki pomeni pozitiven odnos staršev do otroka tudi takrat, ko ta ne izpolnjuje vseh pričakovanj svojih odraslih mentorjev. Z dajanjem popolne svobode mlajši generaciji se starši osvobodijo odgovornosti za življenje nekoga drugega, otroku pa dajo možnost, da najde svojo življenjsko pot, po kateri bo postal samostojna in odgovorna oseba.

Drug način sugeriranja misli je hipnoza. Izvaja se, ko oseba pade v stanje napol spanja ali transa. Ko ste budni ali v spanju, hipnoza ne bo imela učinka.

Ta metoda vam omogoča, da osebi, ki je pod hipnozo, predlagate kakršne koli misli. Tukaj se učinkovito uporablja fantazija in domišljija hipnotiziranega. Vendar pa psihologi ugotavljajo naslednje dejstvo:

• Predlagane misli morajo ustrezati potrebam osebe.
• Če so predlagane misli v nasprotju s potrebami osebe, bo razvil nevrozo, notranji konflikt, živčni zlom.

Dva dejavnika ostajata pomembna pri sugestiji misli:

1. Tisti, ki navdihuje, mora sam verjeti v pravilnost lastnih informacij.
2. Tisti, ki ga navdihujejo, mora biti pripravljen na sugestije, upogljiv, zaupljiv.

Če človek ne more podleči vplivu enega posameznika, se včasih ne more upreti vplivu celotne družbe. Tako imenovano "javno mnenje" vpliva na mnoge misli ljudi, ki morda nočejo in gredo proti njemu, včasih pa podležejo pritiskom in se pokorijo mnenju večine. To je najlažji način nakazovanja misli: če verjame večina, potem bodo verjeli le redki.

Metode sugestije

Sugestija je lahko pozitivna in negativna. Vse je odvisno od tega, kakšne cilje zasleduje oseba, ki poskuša vplivati ​​na druge, pa tudi od metod, ki jih pri tem uporablja. To so:

• Nebesedno. Izvaja se z intonacijo glasu, držami in obraznimi izrazi. Deljeno s:

1. Katalepsija.
2. Levitacija.
3. Pavza.

• Namerno. To se zgodi, ko ima predlagatelj določene cilje in cilje, medtem ko izvaja vse ukrepe, ki mu bodo pomagali pri predlaganju.
• Nenamerno. Pojavi se, ko predlagatelj nima sugestijskih namenov, vendar hkrati izvaja dejanja, ki vplivajo na sogovornika.
• Pozitivno. Po vplivu je prišlo do sprememb na bolje.
• Negativno. Po izpostavljenosti so se pojavile negativne lastnosti, vedenje in lastnosti.
• Udarec v budnem stanju.
• Vpliv v sproščujočem stanju.
• Hipnotično.
• Duševno. Izvaja se v odsotnosti stika z osebo.
• Pritisk.
• prepričevanje.
• posredni predlogi. Kadar ima oseba, na katero se vpliva, še vedno pravico izbire, ali bo informacije sprejela ali ne. Obstajajo takšne vrste:

1. Zaporedje - prepričanja, ki jih fiksira namestitev, so navedena po vrsti.
2. Implikacija je napoved možnega izida, na katerega je oseba naravnana.
3. Dvojna vezava je ponudba za izbiro med dvema podobnima možnostma.
4. Naštevanje možnih možnosti dogodkov, izpuščanje najpomembnejšega in osredotočanje na eno stvar.

• Čustveni in voljni vpliv.
• Mehanski - vpliv na osebo različnih zvokov, predmetov, barv itd.
• Duševno.
• Magično - uporaba zdravilnega magnetizma.

Cilj vseh metod sugestije je predstaviti drugi osebi določene ideje, misli in čustva, tako da jih ta zazna kot svoje, nakar začne delovati in spreminjati vedenje v pravo smer.

Sugestija na daljavo

Ta tema povzroča sporen odnos, saj do danes še ni bilo dokazano, ali je mogoče navdihovati na daljavo. To pomeni uvajanje potrebnih informacij osebi brez neposrednega stika z njim. Morda ne vidite ali komunicirate z osebo, vendar mu lahko na daljavo prenesete potrebne misli.

Tu je glavni poudarek na telepatiji. Če ima hipnoza že znanstveno podlago, potem nekateri upajo, da bodo potrdili prisotnost telepatije.

Menijo, da so misli valovi določene frekvence, ki se lahko prenašajo na poljubno razdaljo. V skladu s tem mora biti oseba, na katero se vpliva, »sprejemnik«, ki te frekvence zajame. Tu se pojavi logično vprašanje: če je oseba, na katero želite vplivati, na "drugem valu", kako potem lahko vplivate nanjo? O tem morajo znanstveniki še razmišljati.

Nedvomno v življenju vsakega človeka obstajajo primeri "telepatskega vpliva". Vi ste na primer pomislili, da bi poklicali osebo, in nekaj ur kasneje je poklical sam. Na primer, želeli ste nekoga videti in zgodil se je čudež: osebo ste srečali dobesedno na isti dan. Kaj je to - telepatija, sugestija misli ali naključje? Na to vprašanje še ni dokončnega odgovora. Vendar se takšne situacije postopoma kopičijo v izkušnjah ljudi.

Včasih lahko oseba nenadoma pomisli na nekaj, kar je zanj nenavadno, nato pa ugotovi, da se je ista misel porodila drugemu posamezniku. Včasih si ljudje nekaj izmislijo, hkrati pa ugotovijo, da so istočasno na drugi strani planeta ljudje, ki so prav tako odkrili isto.

Znanstveniki govorijo o prisotnosti enotnega informacijskega polja po vsem planetu, kjer so vse misli in ideje, ki se lahko ali so se že rodile v glavah ljudi. Biti na določenem "valu", oseba zaznava te ali one informacije iz zunanjega sveta.

Tukaj je tehnika telepatije - sugestija na daljavo:

1. Vzemite si udoben položaj, po možnosti leže.
2. Sprostite se. Globoko vdihnite in izdihnite.
3. Osredotočite se na misel, ki jo želite vcepiti drugi osebi. Biti mora kratek, jasen in razumljiv.
4. Osredotočite se na osebo, na katero želite narediti vtis. Vstopite v njegovo čustveno stanje.
5. Začnite mu večkrat ponavljati želeno misel.
6. Predstavljajte si, kako oseba začne delati tisto, kar ste ga navdihnili.

Izid

Tema sugestije je povpraševanje, saj bi veliko ljudi želelo imeti veščine, s katerimi bi lahko vplivale na druge. Kako dobro bi bilo, če bi človek lahko vplival na čustva, misli in vedenje katerega koli sogovornika. Vsi tako mislijo! Vsi si tega želijo! Posledica takšnega stanja bi bil kaos, kjer bi ljudi vodili izključno lastne želje, ne glede na mnenja drugih.

Vsi ljudje smo dovzetni za sugestijo, tako kot ima popolnoma vsak tehnike vplivanja. Le okoliščine so vedno drugačne, zaradi katerih človek dosega določene rezultate. V eni situaciji njegove metode delujejo, v drugi ne. To je povsem normalno v resničnem svetu.

Ljudje vplivajo drug na drugega. Vsak ima kanček zaupanja, nekritičnega razmišljanja in nedolžnosti. Veliko je odvisno od odnosov, v katerih so ljudje. Pri avtoritativnih osebah in ljudeh, ki so zelo všeč, se poraja brezpogojno zaupanje: kar bodo rekli, bo res, karkoli že bo. Povsem drugače se ljudje obnašajo do tistih, ki jih ne poznajo dobro ali s katerimi so v konfliktnem odnosu. Tukaj se raven kritičnosti poveča, tako da lahko sovražniki ali tujci zelo minimalno vplivajo drug na drugega.

Moč pogleda

Ameriška turista John Gelfreich in Otto Buteshude sta potovala po džungli brazilske zvezne države Mato Grosso. Ko so nekako prenočili na bregu reke Xingu, so zjutraj začeli pripravljati zajtrk. Buteshude je šel po vodo. Dolgo se ni pojavil in Gelfreich je šel iskat tovariša. Našel ga je blizu vode. Otto je počasi hodil proti gostemu grmovju, njegovi gibi so bili kot robotovi, njegova glava je bila negibno usmerjena proti goščavi. Gelfreich je sledil smeri njegovega pogleda in videl glavo kače, ki je štrlela iz grma. Johnova reakcija je bila bliskovita: s strelom iz pištole je ubil plazilca. Otto se je nenadoma vznemiril in se živčno zasmejal. Pozneje je povedal: ob vodi je začutil nečije oči na sebi, kaj se je zgodilo potem, pa se ne spomni.

Na misel mi pride ena slika, ki jo je avtor videl v otroštvu: v živalskem vrtu se boa hrani. V terarij so spustili miško. Udav je strmel vanjo, ne da bi trenil. Miška je otrpnila, nato pa se počasi začela pomikati naravnost v usta udava. Pri tem so ga zadnje noge potiskale naprej, sprednje pa so počivale. Nepozaben v svojem dramatičnem spektaklu!

To kažeta oba opisana primera lastni pogled lahko podredi človeka in žival, jima vsili določena dejanja.

Pogled

V poslovnem svetu ima podrobnejši pogled praktično uporabo. Predsednik verige hitre prehrane McDonald's je dejal: »Naše restavracije v Moskvi vsak dan nahranijo petdeset tisoč ljudi. In vsakemu obiskovalcu se individualno posvetimo. Rečemo mu, gledamo v oči: "Pridi spet k nam."

Prej povedana zgodba o tem, kako je pozdravil senator Robert Kennedy, kaže, da tudi politiki spretno uporabite pogled, da nakažete privlačnost do sebe.

Čarobni pogled

Okoli neposredni pogled mistični halo je že dolgo oblikovan. Imenuje se celo "čarobni pogled". Seveda obstajajo učenje receptov. Igor Vostokov pripoveduje o enem od njih v svoji knjigi "Skrivnosti zdravilcev vzhoda".

»Vzemite tipkani list in na njegovo sredino s črnilom ali črnim črnilom narišite krog v velikosti kovanca za dve kopejki (1,5 cm).

Obesite ta list na razdalji 2-2,5 m od sebe in 15 minut neprekinjeno in brez utripanja glejte ta črni krog (krog mora biti osenčen s črno).

Če to počnete vsak dan, boste v sebi razvili "čarobno oko". Če ženska, na primer, pogleda moškega s takšnim pogledom, da bi ga očarala k sebi, potem bo za vedno postal njen.

Drug način je z ogledalom. Rahlo sprostite mišice obraza in poglejte svoj odsev. Poglejte si v oči ali v nos. Da bi se izognili pogosti maniji, poglejte točko 20-25 sekund.

V vsakdanjem življenju se pogleda ne sme zlorabljati, saj ljudje pod njim postanejo živčni. Običajno je med pogovorom običajno občasno pogledati proč, da ne bi bilo v zadregi.

Če želite sogovornika spraviti v ravnotežje, izberite šibko točko na njegovem telesu ali obleki (na primer krive noge, slabi zobje, umazani nohti, neočiščeni čevlji, madež, muha ipd.) in se zazrite tja. Vaš sogovornik bo takoj postal nervozen. No, če poleg tega upodabljate komaj opazen kavstičen nasmeh in arogantno vržete glavo nazaj, potem bo le zelo zadržana oseba lahko ohranila zbranost. Raztresen ali usmerjen mimo oči sogovornika (na uho, čelo, brado, ustnice) bo storil enako, vendar v bolj občutljivi in ​​nežni obliki.

besedni predlog

Besede so glavno orodje sugestije. Vizualne tehnike so pomožne in olajšajo doseganje cilja. Zdrobilna moč jezika se odraža v Jakobovem pismu (3:5, 6, 8):

Jezik je torej majhen člen, vendar naredi veliko ...

Jezik je ogenj, olepšava neresnice...

Je neustavljivo zlo: polno je smrtonosnega strupa.

Že od pradavnine je znano, da zdravljenje telesa in duše človeka temelji na treh temeljih: nožu, travi in ​​besedi. Nož se uporablja v kirurgiji; uporaba zelišč je povzročila nastanek zdravil; beseda je glavno "delovno orodje" psihologa in psihoterapevta. A ne le njih. Dober zdravnik je tisti, ki mu že en obisk olajša bolnikovo stanje.

Starejši se pritožujejo, da zdravniki nimajo časa niti za to, da bi bolnika dobro poslušali. Največje spoštovanje med tem kontingentom uživajo zdravniki, ki najdejo možnost, da potrpežljivo poslušajo pritožbe, spodbujajo, vzbujajo upanje na izboljšanje.

"Beseda ubija" - povsem pravilno je navedeno v pregovoru. Prav to se je pogosto zgodilo, ko je čarovnik uročil določeno osebo, njeno podobo prebodel z ostrim predmetom, in do določenega časa je oseba res zbolela in umrla. Nekatere matere še vedno verjamejo, da lahko zlobno oko škoduje njihovemu otroku. V takih primerih imamo opravka z mehanizmi neposredne ali posredne sugestije.

neposredni predlog

Neposredno je povezan z govorom osebe, ki vpliva. Kot primer neposredne sugestije spomnimo na primer pacientkine smrti, ki smo ga opisali prej, takoj po smrti specialista, ki jo je zdravil, ki jo je »pomiril« z besedami: »Umrla boš za mano«.

posredna sugestija

Pri posredni sugestiji se uporabi neko vmesno dejanje ali dražljaj za povečanje njegovega učinka (na primer prebodite z žebljem ali zažgite podobo osebe, na katero je bil urok). Pogosto je posredna sugestija učinkovitejša od neposredne, saj ne deluje »na čelo« in zato pri sugeriranem ne povzroča notranjega odpora.

Ponazorimo moč posredne sugestije s podatki treh poskusov. V enem od njih, ki so ga izvajali na psihiatrični kliniki v ZDA, so bolnike razdelili v dve skupini: prva je bila šest mesecev podvržena psihoterapiji, druga pa je v tem času čakala na zdravljenje. Ko so rezultate primerjali, se je izkazalo, da je odstotek izboljšanja v obeh skupinah enak. Upanje na ozdravitev je bilo enako ozdravitvi sami.

V drugem poskusu so bolnikom z nevrozo namesto zdravil dajali sladkorne tablete (popolnoma neuporabne v smislu zdravljenja) z zagotovilom, da bodo »pomagale enako kot druga zdravila«. Skupina štirinajstih ljudi je en teden trikrat na dan jemala sladkorne tablete, nato pa se je trinajstim bolnikom po vseh merilih izboljšalo ...

Podoben učinek je v medicini splošno znan pod imenom "placebo učinek" (torej dude).

V tretjem eksperimentu sta bili oblikovani dve skupini študentov s psihičnimi težavami. Na enem so delali poklicni psihologi in psihiatri, na drugem pa med študenti priljubljeni visokošolski profesorji. Ti učitelji so morali povedati vse, kar jim je prišlo na misel v procesu dela, z namenom »pomagati«. Podobne seje so potekale 2-3 krat na teden tri mesece. Odstotek izboljšanja je bil v obeh skupinah enak.

Sugestibilnost

Za vsako osebo je čisto individualno. Za določitev stopnje sugestivnosti lahko uporabite posebne teste, imenujemo jih "vzorci". Te teste nujno izvajajo hipnotizerji, ki zase izberejo ustrezen "material" za sejo.

Toda preden podamo opis teh poskusov, povejmo nekaj informacij o sugestivnosti kot taki. Pri sugeriranju se obračajo predvsem na čustva poslušalca in računajo na nekritično dojemanje informacij. Zato so otroci najbolj sugestibilni. Ker so ženske veliko bolj čustvene kot moški, so bolj dovzetne za sugestije.

Manj izobražene je lažje predlagati, pa tudi tiste, ki so navajeni delati tisto, kar šef ukaže v službi.

Na splošno dejavnosti, povezane z izpolnjevanjem ukazov in zahtev (vojaki, športniki, partijski funkcionarji), razvijejo sugestivnost.

Povečujeta jo tudi utrujenost in stres.

Alkoholiki in odvisniki od drog so še bolj sugestibilni. Lahko sugestivna množica. Ima "veliko glav, a malo možganov".

Bolj množična je publika poslušalcev, bolj je šibka volja in sugestibilna. Prvemu je težko reči: "Ampak kralj je gol!" In, ker so vsi tiho, se ustvarja iluzija, da so vsi za. Ideologi totalitarnih političnih sistemov so s tem pojavom simulirali »podporo« svojim odločitvam. Tako se je izkazalo: vsak posebej - "proti", vsi skupaj - "za".

"Boj proti ognju z ognjem"

Ena slabo izobražena ženska se je navdihnila, da se je v njen želodec naselila prava krastača: kot da bi po pitju vode iz ribnika pogoltnila njen zarodek, ki je zrasel in zdaj ubogi ženski ne dovoli dihati.

Nobeni argumenti je niso mogli prepričati o nesmiselnosti teh izjav. In odšla je k znanemu zdravniku, ki je opravljal zasebno prakso, s prošnjo, naj "izžene" krastačo: po pogovoru z njo je razumel, za kaj gre, in se ni prepiral, ampak je naslednji dan imenoval "operacijo". izvleči” prekleto bitje. Ženi je rekel, naj je ves ta čas več. Sam je prosil sosedove fante, naj mu za dostojno nagrado ulovijo krastačo. Kmalu je ujeto bitje že obležalo v bregu.

»Operacija« je bila v tem, da je zdravnik pacientki dal močan emetik in jo posedel nad veliko medenico. Dolgotrajno izčrpavajoče bruhanje je oslabilo bolnikovo pozornost in v medenico ji je bila položena krastača, ne da bi jo opazila.

Ko jo je bolnik videl, je vzkliknil: »Tu! Sem ti rekel! Doktor, rešili ste me. Zdaj se počutim tako olajšano!«

mehanizem sugestije

Pri sugestiji je učinek na osebo zgrajen tako, da se najprej povzroči močno vzbujanje v omejenem predelu možganov s hkratno inhibicijo v preostalem delu, nato pa se izvede namenska razelektritev, ki fiksira sugestibilno misel v umu.

Testi za sugestibilnost

Braid je dobrodošel. Oseba usmeri svoj pogled na svetleč predmet, ki mu je predstavljen (kovinska krogla, konica medicinskega kladiva itd.), Pritrjen nasproti in nekoliko nad njegovim nosom (za večjo napetost očesnih mišic). Po dolgotrajni koncentraciji pozornosti se lahko pojavi utrujenost vizualnega analizatorja in spanja.

Sprejemi Couéja in Baudouina.

Prva izkušnja: stoječi osebi se ponudi, da ostane zravnana, tako da so pete njegova glavna opora; lahko tudi zahtevate, da vržete glavo nazaj. To je položaj nestabilnega ravnotežja, v katerem vsak pritisk povzroči padec. Ob tem se mirno, a odločno sugerira: »Padaš nazaj, vleče te nazaj, že padaš, padaš ...« Večina ljudi pade, zato mora hipnotizer stati za osebo, da lahko ujemite ga pravočasno. Če želite povečati učinek testa z dlanjo, ki se nahaja nasproti čela, lahko pacienta rahlo potisnete ali, ko se z dlanjo dotaknete hrbtne strani glave, roko postopoma premaknete nazaj, kar povzroči tudi neravnovesje v telesu. . Če je test uspel, začne oseba doživljati veliko več "spoštovanja" in zaupanja v odnosu do hipnotizerja, kar bo pozneje pozitivno vplivalo na rezultate same seje.

Druga izkušnja: subjekt se postavi pred hipnotizerja; težišče telesa je tokrat premaknjeno na prste na nogah. Oba gledata drug drugega, v oči (izkušeni strokovnjaki, da bi manj utrudili vid, gledajo na most nosu). Nato oseba, ki izvaja test, iztegne dlani naprej, tako da doseže sence oddelka, in reče: "Že padate, padate ..." Pri izvajanju te tehnike se lahko dotaknete templjev subjekta (prstov). mora biti hladno).

Izvajanje takšnih tehnik zahteva skladnost z določenimi pravili, ki zagotavljajo fizično varnost subjekta: mora biti brez očal; morate odstraniti bližnje predmete z ostrimi vogali; hipnotizer mora imeti dovolj moči, da obdrži osebo v primeru padca.

Tretja izkušnja: subjekt dobi nit s težkim predmetom na koncu, ponudi mu, da zapre oči in vztrajno razmišlja o krogu. Zelo kmalu začne nihalo opisovati krožna gibanja. Če pacientu rečemo, naj razmišlja o ovalu, se začne nihalo vrteti po ovalni poti. Torej ima »naprava«, s katero se določa »negativna energija«, svojo predhodnico, vendar na povsem drugem področju uporabe.

"Zdravilni" dodatki

Verovanje v zdravilne lastnosti magnetnih (in drugih) zapestnic, ploščic, uhanov, amuletov in talismanov je zelo razširjeno. Se spomnite "Ohrani me, moj talisman"?

Impresivne rezultate v 18. stoletju je dosegel dunajski zdravnik F. Mesmer. Sprva je bil prepričan, da magnet pomaga pri zdravljenju različnih bolezni, in dosegel odlične rezultate z uporabo magneta v obliki podkve na obolelem organu bolnika. V prihodnosti je Mesmer magnetiziral različne predmete, s katerimi so pacienti kasneje prišli v stik. »Zaračunal« je vodo, v kateri so se bolniki kopali, posodo, ki so jo uporabljali, postelje, v katerih so spali. »Magnetna energija« se je zbirala celo v posebnih baterijah, iz katerih so jo prizadeti naknadno »zajemali« med wellness postopki.

Pozneje je F. Mesmer prišel do zaključka o odsotnosti določene zdravilne sile v magnetu - "tekočini". Odkrito priznal svoje zablode, svojo pozornost je usmeril v študij "živčnih tokov" v samem človeškem telesu, ki jih je mogoče okrepiti s sugestijo.

Zdravnik se je pokesal svojih preteklih zablod, kar pa ne moremo reči za številne sodobne "čarovnike", ki še naprej domnevno "zaračunavajo" kreme, mazila, časopise, revije in zavajajo milijone ljudi (o tem vprašanju bomo podrobneje razpravljali v nadaljevanju). Zdi se, da obstaja zunanja podobnost z nekaterimi psihoterapevtskimi postopki (spomnimo se "placebo učinka"), vendar množičnost, pomanjkanje duhovnosti in izrazito komercialno ozadje vseh teh postopkov ne dopuščajo spoštljivega obravnavanja avtorjev.

tradicionalni zdravilci

Verjeti v nekaj boljšega resnično vodi do tega, da se nekaj boljšega zgodi. Za izkušene zdravilce je značilno spretno upoštevanje in subtilna uporaba teh psiholoških vzorcev. Dobro napisane ljudske zarote za različne bolezni imajo veliko skupnega s predlogi, sprejetimi v sodobni psihoterapiji. Začnejo se praviloma s psihološko nastavitvijo pacienta, da "prejme" vpliv, nato pa sledi glavni del - dejanska sugestija z zahtevo, da se "izžene bolezen" iz človeškega telesa. Uporaba različnih figurativnih upodobitev v tem delu zarote ("Bolezen takega in takega izženem v gnilo močvirje, v rahle peske ...") vam omogoča, da v celoti vključite različne sisteme zaznavanja (vizualni, kinestetični, itd.), okrepiti in utrditi predlog. V zadnjem delu se lahko izgovorijo fraze z namenom podaljšanja zarote v prihodnosti in s tem prispevajo k uvajanju zdravilnih procesov v pacientovem telesu.

Verska prepričanja

Pozitiven vpliv vere v Boga na ljudi temelji na podobnih načelih. Verniki v božji podobi vidijo neusahljiv vir ljubezni in prijaznosti in tako rekoč črpajo energijo iz tega vodnjaka. Pravzaprav se energija obnavlja s svojimi zalogami. Preprosto s pomočjo vere v Boga je lažje priti do »ključev za dostop«, saj je Bog za vernike idealno, vsemogočno in »energijsko neizčrpno« bitje (v nasprotju z verskimi predstavami o človeku kot pogosto grešni in šibki).

To je genialna ugotovitev ustanoviteljev božjih doktrin (Kristus, Mohamed, Buda) – ustvariti možnost črpanja iz lastnega vira, misleč, da jemljejo iz božjega. Kako se ne spomniti: Bog je v nas.

Druga najdba - namig o nepomembnosti človeka - omogoča svetim očetom, da vodijo čredo v imenu Boga.

Sugestivnost naravna in situacijska

Videli smo, da je sugestivnost individualna lastnost in se zelo razlikuje. Vsakemu ga daje narava, vzgoja, izobrazba, življenjske izkušnje. Recimo temu naravna sugestibilnost zaradi kratkosti.

Sugestibilnost ni stalnica. Nanj vplivata okolje in trenutno stanje človeka.
Znano je, da je človek v množici bolj sugestibilen. Enako velja za stres. Panika (to so hipertrofirani občutki strahu) pogosto izbruhne ravno v množici: prvič zaradi učinka duševne okužbe, drugič pa pod vplivom stresa, ki se pogosto pojavi zaradi manjše nevarnosti. Pod pritiskom skupinskega mnenja je večja verjetnost, da se bodo udeleženci strinjali s sodbo, ki jim je predlagana.

Tako je mogoče ustvariti okolje, v katerem se bo sugestibilnost kot reakcija na situacijo (torej situacijska sugestivnost) dramatično povečala.

Sugestija (in kakršno koli drugo kontrolno dejanje) je v veliki meri odvisno od "podpora v ozadju", torej od psihološkega stanja sogovornikov in okoliškega ozadja. V zvezi s tem je mogoče ločiti več ozadnih stanj.

Sprostitev

Najenostavnejše in najbolj zanesljivo ozadje za pogovor je mišičasto sprostitev(sprostitev). Njegovo bistvo je v tem, da se med sproščanjem človeška možganska skorja do določene mere osvobodi stranskih učinkov in pripravi na zaznavanje govora. To se najbolje zgodi, ko sta spraševalca v udobnem okolju in sedita v sproščenem položaju drug proti drugemu (na kavču, za klubsko mizico). To olajša mehka in zatemnjena svetloba, udobno pohištvo, odsotnost močnih zvokov in razpoložljivost dovolj časa. Poze sogovornikov naj bodo naravne. Poseben primer sprostitve je stanje transa pri naslovniku udarca.

napetost

Podoba, sklonjena nad mizo, upognjene noge, begajoče oči, gube na čelu in navpične gube na mostu kažejo na napeto stanje. Čustvena napetost krepi tudi zaznavanje govorčevih idej. V tem primeru bodo metode sugestije za ti dve državi seveda različne.

Izjemen mojster ustvarjanja napetega pričakovanja med občinstvom je bil ameriški filmski režiser A. Hitchcock. Izhajal je iz pravila: strašen ni strel sam, ampak pričakovanje. V "grozljivkah", ki jih uprizarja ta mojster, je res malo zločinov (v primerjavi z aktualnimi akcijskimi filmi), a režiser je gledalce tako dolgo držal v napetem pričakovanju, da jih je to bolj šokiralo kot krvavi umori.

"Eksplozija"

V psihologiji je ta tehnika znana kot takojšnje prestrukturiranje osebnosti pod vplivom močnih čustvenih izkušenj. Fenomen "eksplozije" je podrobno opisan v fikciji (prevzgoja Jeana Valjeana, junaka romana V. Hugoja "Les Misérables"). Znanstveno utemeljitev tehnike "eksplozije" je podal izjemen učitelj A. S. Makarenko.

Uporaba "eksplozije" zahteva ustvarjanje posebnega okolja, v katerem bi se pojavili občutki, ki bi lahko človeka presenetili s svojo nepričakovanostjo in nenavadnostjo. V takem okolju pride do trka živčnih procesov v človeku. Nepričakovan dražljaj (spektakel, informacija ipd.) v njem povzroči zmedo. To vodi v korenito spremembo pogleda na dogodke, posameznike in celo svet kot celoto. Na primer, informacije o nezvestobi enega od zakoncev v "uspešnih" družinah lahko drugega pripeljejo na rob katastrofe. V družinah, kjer je nezvestoba potegavščina, se to ne zgodi.

Pravi mojster poklicne šole. V svoji skupini je imel učenca, ki je s svojimi norčijami izčrpal dušo učiteljem.

Seveda je bil mojster še posebej na udaru – tako s strani uprave, kot s strani kolegov učiteljev in s strani staršev prizadetih dijakov.

Nad tem norcem ni bilo nadzora. In potem ga je nekega dne, po nekem njegovem posebej podlem triku, gospodar našel v kurilnici. Kri mu je tekla v glavo, njegov bes je bil tako močan, da je gospodar, ko je izgubil vso samokontrolo, zgrabil najstnika in ga odvlekel do kurišča ter kričal: »To je to, prasec, poslovi se od življenja. Nimam več moči! Šel bom na sodišče, a rešil bom vse pred takim plazilcem!!«

Mladostnik je pobelel, oblil ga je hladen znoj in zavpil: »Ne! Ni potrebno! Ne bom več tega naredil! Oprostite! A-ah-ah!"

Ko ga je vrgel na tla, je gospodar zbežal ven.

Odkar je bil najstnik zamenjan, ni več izvajal umazanih trikov.

"Scena"

V nasprotju s spontano "eksplozijo" je "scena" lahko proizvedena namerno. André Maurois je izjavil: "Najboljši prizori so nastali premišljeno in z veliko spretnosti." Kot primer navedimo eno zgodbo iz časa napoleonskih pohodov. Lyonne, eden od maršalov Napoleonove vojske, je imel neko "nenavadnost". Ker je bil zelo enakomeren in samosvoj človek, je včasih izgubil živce pred svojimi podrejenimi, strgal svoj klobuk, ga vrgel na tla in v besu pohodil.

Ti izbruhi jeze so se vedno zgodili v trenutkih, ko je bilo treba podrejene spodbuditi k težki odločitvi.

In samo batman je opazil tak vzorec - vsakič, ko mu je dan prej maršal rekel: "Jacques, prinesi moj stari klobuk." Maršal je bil iz navadnih ljudi in ni mogel poteptati dragega pokrivala. Ni čudno, da pravijo: "Najboljši impromptu je tisti, ki je dobro pripravljen."

Ti zapleti dokazujejo učinkovitost prepričevalnih dejanj, ki združujejo tehnike "napetosti" in "eksplozije".

Identifikacija

Če sogovornik ne kaže nobenih očitnih znakov sprostitve ali napetosti, potem je mogoče z njim doseči medsebojno razumevanje v ozadju identifikacija, torej na ideji medsebojnega doživljanja nekaterih okoliščin.

Znano je, da si bodo ljudje, ki imajo med seboj nekaj skupnega, bolj verjetno všeč. Tako zdravnik z zdravnikom, trgovec s trgovcem, inženir z inženirjem itd. hitreje najti skupni jezik. In če imata tudi neko skupno usodo, potem bo privlačnost še toliko bolj pospešena. Za večino ljudi se sotrpin (ista bolezen, skupna žalost ipd.) zbliža. Eden od razlogov za odmeven uspeh televizijskih oddaj Anatolija Kašpirovskega je bilo poistovetenje tistih, ki so se želeli znebiti svojih bolezni, s tistimi srečneži, ki so že imeli srečo: »Če so oni, zakaj potem ne jaz«?

Teleseje A. M. Kašpirovskega

Ime Anatolija Mihajloviča Kašpirovskega v nedavni preteklosti je bilo na ustih mnogih. In skoraj vsi so gledali njegove televizijske oddaje.

Uspeh tega nadarjenega psihoterapevta, ki je sprožil polemike v medicinskih krogih, je bil rezultat kombinacije več dejavnikov.

Glavno vlogo je odigral njegov izbrani način vplivanja na občinstvo, ki je zelo podoben tistemu, ki se v psihoterapiji imenuje po dveh znanstvenikih - Kretschmerju in Ericksonu. Tehnologija metode je v odsotnosti "neposrednega" pritiska na udeležence seje. Terapevt »plete mrežo besed« in le občasno vstavi frazo, katere vsebina je neposredna sugestija. V ozadju "ravnodušnih" dražljajev takšna fraza deluje s posebno močjo, saj poslušalci dobijo vtis, da so vključeni v proces zdravljenja skupaj s psihoterapevtom. Tukaj je dober primer ene od variant hipnotičnega vpliva po tej metodi (stavki, ki predstavljajo neposredno sugestijo, so v besedilu krepki).

»Lahko delaš, kar hočeš: sediš ali se premikaš, lahko me poslušaš ali ne, lahko imaš zaprte ali odprte oči. Udobno se namestite na stol in se sprostite. Lahko razmišljate o nečem prijetnem, spomnite se prijetnih dogodkov iz svojega življenja. Lahko me sploh ignoriraš. Zdravljenje se je že začelo. lahko spiš; če nočeš, ne spi ampak tvoje veke so težke. Rezerve vašega telesa so neskončne. Ne deluje zdravnikova moč, ampak vaše lastne sposobnosti. Zdaj ste sproščeni, vaše dihanje je enakomerno, vaše srce bije enakomerno in umirjeno. Ničesar vam ne vsiljujem, ničesar ne navdihujem. Iz mojih besed boste sami izbrali vse, kar potrebujete. Toda okolje vas ne moti več; zbledela je v ozadje, se raztopila. Lahko si za nekaj časa oddahnete od mojih besed, predstavljate si sebe na morski obali. Sonce vas prijetno greje, vaše telo je toplo in težko. Ni ti treba spati, ampak tako je lepo. Želiš se samo sprostiti in spati."

Ta metoda, ustrezni zunanji podatki in kompetentna konstrukcija seje so mnogim gledalcem pomagali aktivirati notranje rezerve telesa, o katerih smo že govorili. Prvič, to so zmogli lahko sugestibilni in čustveni ljudje. Glavnina "zdravljenja" pade na njihov delež.

Med televizijskimi sejami so navajali veliko število zdravil za različne bolezni. Čeprav je glede na skupno število možnih gledalcev ta odstotek majhen, je številka okrepila vero v Anatolija Mihajloviča. Najprej se je samozavestno držal pred televizijskimi kamerami, hkrati pa mu je uspelo obdržati zunanje pripomočke hipnotizerja: ustrezen videz, držo, geste, tember glasu, intonacijo. Drugič, velika večina prebivalstva sploh ni vedela ničesar o delu psihoterapevtov, zato so bile številne teleseje dojete kot »magično dejanje«, kar je seveda povečalo njihov učinek. Tretjič, nenavadno vedenje nekaterih ljudi v dvorani je posredno precej vplivalo na percepcijo občinstva. Kot so pokazali snemalci, so nekateri obračali glave, drugi mahali z rokami, tretji so se počasi, kot bi plesali, premikali po dvorani. Takšna dejanja zlahka sugestibilnih gledalcev zaradi njihove brezmejne vere v možnosti A. Kašpirovskega so med prisotnimi povzročila tako imenovano indukcijo in jih okužila z enakimi občutki.

Seje A. Chumak

V luči zgoraj navedenega so učinki, ki jih je A. Chumak dosegel z "polnjenjem" vode, krem, mazil, časopisov in revij, enostavno razložljivi. Seveda pa niso bili »naelektreni« objekti, ampak »naelektreni« um gledalcev. Tisti, ki so imeli povečano sugestivnost in so goreče verjeli A. Chumaku, so prejeli pozitivne spremembe v svojem zdravstvenem stanju, saj so "nabiti" predmeti prinesli izrazit "placebo učinek".

Tisti, ki so imeli izrazito negativen odnos do postopka "ponovnega polnjenja" (ali do samega A. Chumaka), so s samohipnozo prejeli dokaze o škodljivosti takšnih sej. V obeh primerih je bil mehanizem vpliva enak in je bil znotraj samih ljudi, njihovi ostri spori pa so A. Chumaku ustvarili le dobro reklamo.

Psihiki

Priliv čarovnikov, čarovnikov in jasnovidcev, ki je sledil govorom A. Kašpirovskega, je bil pravzaprav perverznost temeljev znanstvene psihologije in psihoterapije, saj je temeljil na osnovni nepismenosti ljudi in njihovi navadi ustvarjanja drugega idola.

Psiholog iz Minska Leonid Levit preveč lahkovernim ljudem svetuje naslednje: »Ko se srečate z drugim jasnovidcem, mu postavite konkretno vprašanje (na primer, na katerem zobu imate krono ali kaj vas je poškodovalo v otroštvu) in pozorno opazujte reakcijo. sogovornika. Marsikaj vam bo postalo jasno že v prvih nekaj sekundah. Če vam je nerodno, da takšnega »zdravilca« izpostavite bolj kot njega samega, potem mu vsaj ne zaupajte svoje osebnosti in svojega zdravja - najdragocenejšega, kar imate.

O nevarnostih in koristih preklinjanja

Od časa do časa je treba naleteti na izjave, da rastline »čutijo«, kdaj bodo »naredile nekaj slabega«, »razumejo« besede, ki jim napovedujejo nevarnost.

Ali ima beseda podobno fizično moč? Jezikoslovci z Moskovskega raziskovalnega inštituta za jezikoslovje so se skupaj z biologi končno odločili odgovoriti na to vprašanje in izvedli poskus na rastlinah. Arabidopsis, ki v botaniki deluje kot poskusni zajček, je bil preklet. Evil Fury je zamenjal valovni generator, ki je čustveno intenzivnost navadnih besed dvignil do stopnje bele vročine. Izkazalo se je, da se kletvice po moči vpliva primerjajo z močnim sevanjem: pretrgale so se verige DNK, razpadli so kromosomi in pomešali so se geni. Večina semen je umrla, tista, ki so preživela, pa so mutirala. Najbolj zanimivo je, da rezultat sploh ni bil odvisen od glasnosti zvoka. Takoj sem se spomnil na čarovnike, ki šepetajo svoje zarote.

Med ljudmi že dolgo velja prepričanje, da zavisten, hudoben človek s slabo besedo lahko povzroči škodo. Za takšne so celo sestavili rek: "Pip na jezik!".

Če ima kletvica takšno moč, da jo ujamejo tudi nezavedne rastline, potem se postavlja vprašanje, kakšno vlogo imajo kletvice na zdravje ljudi?

Dejstvo, da škodijo tistemu, na katerega padajo, je jasno. Ni naključje, da se boleče odzivamo na zlorabe, ki so nam naslovljene. In za zdravje samih psovk?

Ne tako dolgo nazaj so jezikoslovci našli »idealno« družbo - to so himalajske šerpe: prepovedali so spopade, umore, nasilje, kletvice. Vendar, kot se je izkazalo, je to na videz uspešno ljudstvo najbolj neprijetno na svetu. Šerpe so kot bomba, pripravljena, da eksplodira. Enkrat letno smejo prestopiti mejo dovoljenega v jeziku na tekmovanjih v retoriki, kar se sprevrže v večdnevne krvave prerivanja.

Izkazalo se je, da so kletvice ventil, skozi katerega se telo znebi uničujoče energije.

Nespodobne besede in psovke potrebujemo kot mleko rastočemu organizmu. Brez psovk bi nas energija pekla od znotraj. Inštitut za jezikoslovje je svetoval: če želite preklinjati, je bolje, da se ne zadržujete, ampak se zakopljete v kot ali ograjo, da ne pršite škodljivih valov, in močno preklinjate. In za prestopnike morate imeti pripravljeno formulo: "Želim vam enako." Neškodljiv za druge, a v resnici - "milo za drago". Ne smemo pa pozabiti, da imajo kletvice tudi obratno zvezo: tisti, ki jih izgovarja, si spravlja težave na glavo.

Kodiranje

Ne predstavlja nič drugega kot nekakšen direktivni predlog, ukaz. Če oseba ne želi prenehati piti in se njegova volja upira volji zdravnika, potem kodiranje ne bo vplivalo. Takšen postopek pomaga predvsem tistim ljudem, ki se resnično odločijo za "vezavo". Da bi povečali stopnjo sugestivnosti pacientov pred in med kodiranjem, lahko uporabimo različne zastrašujoče "obrede". (Spomnimo se, da se v stanju živčnega stresa človekova kritičnost do dohodnih informacij zmanjša in s tem poveča sugestibilnost.)

Tako je en iznajdljivi psihoterapevt pred vrata pisarne, v kateri je potekalo kodiranje, postavil dva zajetna fanta, oblečena v bele halje. »Zaščita« vrta z očmi vsakega obiskovalca, ki vstopa v pisarno, in v njem ustvarja stresno stanje. Na koncu kodiranja je zdravnik "za medicinske namene" namakal usta bolnika z raztopino, ki je oblikovala mehurje. Ko je taka oseba s »peno na ustih« zapustila pisarno, je to naredilo močan vtis na tiste, ki so še čakali na vrsto. Ni treba posebej poudarjati, da je bil učinek kodiranja zelo velik!

V razvitih državah se tovrstne direktivne metode v psihologiji in psihoterapiji umikajo v ozadje in se umikajo skupinski psihoterapiji in NLP (nevrolingvistično programiranje; o tem preberite spodaj). Razlog je v tem, da je v demokratičnih državah človekova svoboda ena glavnih vrednot. Pri nas so cele generacije vzgojene tako, da so pripravljene (in celo pripravljene) ubogati ukaze.

Predlog preko računalnika

Leta 1998 je Japonsko pretresel škandal zaradi predvajanja risank za otroke. Izmenjava svetlo rdečih utripov je pripeljala do dejstva, da so otroci izgubili apetit, postali zaprti, razdražljivi, nekateri so celo končali v bolnišnici z diagnozo "živčna izčrpanost". Ta risanka je bila narejena na računalniku.

"Čarobni" programi na računalnikih so se pojavili v poznih 80-ih, ko so šli v prodajo prvi barvni monitorji. Eden najbolj priljubljenih programov tistega časa je bil napisan v ZDA, imenovan "Dazzle" in je bil nameščen na desettisoče računalnikov. Dvomljivo je, da so njegovi ustvarjalci zasledovali kakršne koli zlonamerne cilje. Bil je čudovit ohranjevalnik zaslona, ​​​​ki bi lahko okrasil notranjost, medtem ko računalnik ne deluje. Barvne črte so tekle po zaslonu in tvorile zapletene vzorce, ki se nikoli ne ponovijo. Dazzlovi strokovnjaki za psihofizične vplive pa so jo hitro izboljšali s poenostavitvijo menjave slik, izbiro prave barvne sheme in posebne glasbe zanje. Program je začel gledalca hipnotizirati, ga spravljati v trans.

"Prijatelj mi je podaril disketo s tem programom, opozoril me je le, naj je ne vklopim na polno," je povedal Igor Serov, eden tistih, ki preučujejo "stranske" učinke novih računalniških programov. - Dobro se spominjam svojega stanja, ko sem se usedla na stol pred monitor in kliknila na "miško". Sprva se mi je zdelo, da nisem ničesar opazil, potem pa se mi je začelo dozdevati, da se je na sredini ekrana pojavil lijak, stene v sobi so se začele upogibati, tla so se začela zibati in prišlo je do divja bolečina v očeh. V sebi sem našel moč, da sem s konico čevlja dosegel gumb “Power” in prekinil tok.

Takšni programi dosežejo želeni rezultat s kombinacijo video in zvočnih učinkov, ki povzročijo resonanco na alfa frekvenci možganov. Takšni ohranjevalniki zaslona se imenujejo psionic. Vendar pa ni dokazov, da so takšni programi povzročili kaj več kot začasne zdravstvene težave.

Kako psiološki programi pridejo v računalnik? Lahko ga kupite na pladnju, ki prodaja "leve", torej piratske plošče. Zdaj obstaja veliko programov, ki jih ponujajo, da jih vklopite in se sprostite, počivate, "spoznate sebe." Kaj v resnici piše na njih in kakšen je lahko učinek pri izvajanju teh programov, ni znano. Najverjetneje pa lahko takšni programi pridejo v vaš računalnik skupaj z virusom. In prav ta tehnologija prenosa destruktivne programske opreme se bo v bližnji prihodnosti razvijala s fantastično hitrostjo.

"Nisem še srečal virusov, ki bi vplivali na psiho nekoga, ki sedi za računalnikom," je dejal Kirill Zhuchkov, vodja Kaspersky Lab. »Vendar je v zadnjem času pri novi generaciji virusov opazna težnja, da ne uničijo vaših programov, temveč prevzamejo nadzor nad tem, kar počnete na vašem računalniku. Na primer, eden najpogostejših virusov v zadnjem mesecu, Back Orifice, se ukvarja z odstranjevanjem gesel, naslovov in tehničnih parametrov iz vašega računalnika brez vaše vednosti. In potem tisti, ki so vam poslali virus, dobijo popoln dostop do vašega računalnika in lahko takoj spremljajo, katere ukaze izvajate, katera besedila tipkate.

Povsem naravno, po želji po nadzoru vašega računalnika, lahko skrivni programerji želijo nadzorovati tudi vas. Razvoj tehnologije daje za to resnično neomejene možnosti. Že v prvih letih novega tisočletja naj bi se pojavili računalniki, ki po hitrosti obdelave podatkov in inteligenci niso nič slabši od človeka. Nadaljnja izgradnja takšnih sposobnosti bo šla eksponentno.

Obstajajo velike možnosti za zombificiranje tistih, ki delajo na računalniku, še posebej tistih, ki so povezani v internet.

G hipnozo in odkrivanje zločinov

Eden prvih ruskih kriminologov, ki je uporabil hipnozo za reševanje zločinov, je bil slavni detektiv Nikolaj Petrovič Arharov, ki je konec 18. stoletja vodil moskovsko policijo. Kot so se spominjali sodobniki, je bilo dovolj, da je Arkharov pogledal v oči osebe, ki je bila obsojena za zločin, da je priznal svojo krivdo ali prisegel, da je nedolžen. V mirnem pogovoru je Arkharov celo uspel govoriti z ujetnikom Emeljanom Pugačevom, ki je do zdaj molčal v ječah tajne politične policije.

Konec 19. in v začetku 20. stoletja se je metropolitanska policija po nasvete pogosto obračala na znanega ruskega psihiatra Vladimirja Mihajloviča Behtereva. S pomočjo hipnoze in drugih tehnik je Bekhterev sklepal o zdravju in značaju najnevarnejših morilcev, posiljevalcev, goljufov in drugih zločincev. Bekhterev je sodeloval z "organi" pod sovjetskim režimom.

Eden najboljših učencev Bekhtereva in honorarni uslužbenec posebnega oddelka OGPU, ki se je ukvarjal s tajnim razvojem na področju tajnih znanosti, je bil Alexander Vasilyevich Barchenko. V dvajsetih letih 20. stoletja je opravil več tajnih potovanj v Sibirijo in Altaj, da bi se seznanil s psihičnimi sposobnostmi šamanov in budističnih menihov. Postopoma je Barčenko zbiral tudi skrivno znanje ruskih sekt evnuhov, tekačev, bičev itd., ki so na široko izvajali hipnozo. Za OGPU je razvil metode psihološkega vpliva na aretirane, ki so jih nato uporabili za pripravo sojenj "sovražnikom ljudstva" - z njihovim javnim kesanjem. Leta 1937 so Barčenka aretirali in ustrelili skupaj z vodjo posebnega oddelka Glebom Bokijem. In njegov arhiv so zaplenile tajne službe in po informacijah, ki so pricurljale v tisk, so ga uporabljali v praktične namene do devetdesetih let.

Zločini zaradi hipnoze

Obstaja veliko legend o zločincih hipnotizerjih. Malokdo pa ve, da vse te zgodbe niso le zgodbe. Pred nekaj leti je vodstvo Ministrstva za notranje zadeve Ruske federacije na svojem raziskovalnem inštitutu ustanovilo enoto, ki bi jo radi poimenovali "oddelek za boj proti hipnotičnosti". Vključuje več glavnih specialistov za hipnotizerje, ki pomagajo operativcem pri reševanju zločinov, povezanih z uporabo sugestije. Profesor, polkovnik medicinske službe, doktor medicinskih znanosti Leonid Grimak dela na tem oddelku kot glavni raziskovalec. In na podlagi materialov kazenskih zadev je napisal knjigo "Hipnoza in kriminal."

— Leonid Pavlovič, od kod ideja o ustanovitvi vašega oddelka?

- V zgodnjih devetdesetih se je pojavilo veliko jasnovidcev, ki so trdili, da lahko najdejo pogrešane ljudi, avtomobile, razrešijo umore. Ministrstvo za notranje zadeve nam je naročilo, naj jih obravnavamo, da bi razumeli, ali se da z njimi resno delati. In postopoma smo opazili neverjetne stvari. Na primer, februarja 1993 je enemu od jasnovidcev (mimogrede, višjemu policijskemu vodniku) uspelo rešiti 16 zločinov zapored. Prišel je v preiskovalni center v Jekaterinburgu in k njemu so poklicali preiskovance. Ogledal si je vse in skoraj takoj začel podrobno opisovati okoliščine zločina. Večinoma je šlo za vlome – podrobno pa je opisal stanje in notranjost oropanih hiš. Ta primer je dokumentiran, obstaja celo snemanje. A ko smo čez tri mesece jasnovidca pripeljali v Moskvo, da bi ga vključili v reševanje bolj zapletenih zločinov, ni mogel več narediti ničesar. Očitno je od časa do časa padel v kakšna mejna stanja. Uspeha ni bilo več mogoče ponoviti, še več, ponorel je ... Potem smo nekajkrat naleteli na podobne pojave, a se je izkazalo, da je nemogoče racionalizirati proces reševanja zločinov s pomočjo jasnovidcev in Ministrstvo za notranje zadeve je z njimi prenehalo sodelovati.

- Ste se srečali s kriminalnimi jasnovidci?

»Videli smo zločine, storjene s pomočjo hipnoze, vendar je niso uporabljali le jasnovidci. To so bili učitelji, pop hipnotizerji, zdravniki. In najpogosteje so zagrešili posilstvo. Na primer, pred nekaj leti nam je, ne brez naše pomoči, uspelo uspešno zaključiti kazenski primer okrožnega zdravnika, ki je opravljal prakso v mestu v osrednji Rusiji. Hipnotiziral je dve šolarki, ki sta prišli k njemu. Navdušil jih je s popolno poslušnostjo in jim naročil, naj pridejo na kliniko. In jih posilil ob vsakem obisku. Zdaj služi čas.

V naši produkciji je bilo več primerov, ko so pop hipnotizerji iz dvorane, v kateri so nastopali, izločili posebej sugestibilna dekleta in potem iz njih, kot iz njihove gline, preprosto klesali, kar so želeli. Vse se je razkrilo, ko je ena izmed deklet nenadoma zanosila. Na splošno je takšno kaznivo dejanje zelo težko dokazati, saj se žrtev ničesar ne spomni. Na primer, obstaja primer, ko je en fant, ki je pri sebi po naključju opazil hipnotične sposobnosti, svojega bratranca za nekaj let spravil v trans in ga zapeljal. In vse je bilo odkrito po naključju: nekdo ga je pri tem ujel.

Zato sem se, ko se je pri nas odvijala televizijska bakanalija Kašpirovskega, zelo bal, da bodo šolarji množično uporabljali hipnozo za zapeljevanje sošolcev.

Na srečo se to ni zgodilo. Čeprav nam morda nekateri primeri preprosto niso znani.

"In banke niso bile oropane s pomočjo hipnoze?"

- Ne spomnim se, čeprav so takšni primeri opisani v posebni literaturi. Blagajnika so kriminalci spravili v trans, sam jim je dal denar, nato pa se ni več spomnil ničesar. Videli smo druge zločine, na primer, kako si nekakšen taboriščni urka s pomočjo hipnoze podreja jetnike.

- In kako kriminalci poznajo hipnozo?

- Ne uporabljajo znanstvene hipnoze, ampak tako imenovano "ljudsko", ki se že dolgo uporablja v magiji, vedeževanju. Ko kakšna vaška starka »odstranjuje škodo« s soseda, skuša eno hipnotično sugestijo nevtralizirati z drugo. Tatovi v zakonu delujejo na podoben način. Vendar dajejo druge namestitve - za popolno oddajo. Mimogrede, opazil sem, da sodobni oblikovalci politične podobe uporabljajo podobne tehnike.

- Ali lahko hipnotizer popolnoma vzpostavi oblast nad drugo osebo?

- Običajno tudi v globokem transu oseba ne bo izpolnila hipnotizerjeve sugestije, če je to v nasprotju z njegovimi moralnimi načeli. Toda obstajajo skupine ljudi, ki so pripravljene podleči vsakemu tujemu vplivu - kriminalci, brezdomci, odvisniki od drog.

- Obstaja mnenje, da vam nevrolingvistično programiranje (NLP), novodobna psihotehnologija, omogoča, da naredite nekaj podobnega z osebo.

- To je zelo resna tehnika, uporabljam jo za zdravljenje bolnikov. Usposobljen NLP mojster lahko človeka spravi v hipnozo v vsaki situaciji.

- Ali ste se srečali s kaznivimi dejanji, storjenimi s pomočjo NLP?

- Mislim, da takih zločinov še nihče ne more razrešiti. Sploh ne bodo opazili. Tako te srečam, pozdravim in ob stisku roke, stisku na poseben način te spravim v trans. Potem ti očistim žepe. Potem ti dam ukaz, da vse to pozabiš in se zbudiš. In spomnite se le, da ste nekoga pozdravili, nadaljevali in nenadoma ugotovili, da je denarnica izginila ...

- Ali preiskovalci s hipnozo prisilijo zločinca k priznanju?

- Z vidika kazenskega zakonika je to nezakonito. Obstaja pa odredba ministra za notranje zadeve, ki dovoljuje uporabo hipnoze pri zasliševanju prič ali žrtev. Zelo pogosto žrtve pozabijo na znake storilca, mi pa jim pomagamo, da si jih zapomnijo. Obtoženec lahko pade tudi pod hipnozo, a le na osebno željo. In pričanje pod hipnozo nima pravne veljave.

- Ali je mogoče s pomočjo hipnoze kriminalca spremeniti v normalnega človeka?

- Mislim, da človek zagreši zločine v stanju samohipnoze. Verodostojno je znano, da so bili primitivni ljudje nadzorovani s pomočjo hipnoze. V vsaki množični akciji je element hipnoze - spomnite se nacističnih maršev ali parad na Rdečem trgu. V človeški družbi je več hipnotičnih programov, kot se običajno misli.

Ste se sami ukvarjali s hipnozo?

Tako sem začel svojo zdravniško kariero. Preden sem delal na ministrstvu za notranje zadeve, sem s hipnozo izvajal raziskave z astronavti in testnimi piloti.

- Slišal sem, da ste zdravili Ščelokova, nekdanjega vodjo ministrstva za notranje zadeve.

- Imel je nevritis brahialnega živca, bolečine sem mu lajšala s sugestijo. In poglejte ta portret – bil je moj najpomembnejši pacient.

— Kozhedub?!
- Petnajst let zdravljena - huda bolezen možganskega ožilja. Do konca svojega življenja je od časa do časa z njim preživel seje hipnoterapije.

Hipnoza in spomin

Leta 1993 je Ameriko kot grom pretresel primer neke Meryl A. Nesrečna stara služkinja, ki je svoja mlada leta preživela v skrbi za svojega oboževanega očeta, se je nenadoma znašla pred sodiščem in zahtevala, da ga spozna za krivega nasilja nad njo, medtem ko je ona je bil otrok in plačal večmilijonsko tožbo. Nekaj ​​dni prej so ji v psihiatričnem centru pod hipnozo pomagali privreti na dan spomine na otroštvo. In Meryl se je spomnila, kako je poleti na jasi blizu stare garaže njen oče z njo zagrešil nespodobna dejanja.

"Ali res imate vilo tam?" V sodni dvorani so vprašali gospoda A.

- Bila je, dokler Meryl ni bila stara 4 leta.

"Ali je na jasi garaža?"

- Verjetno, da, je bilo.

Sodišče je očeta spoznalo za krivega.

Plaz tovrstnih tožb je zajel ne le Ameriko, ampak tudi države zahodne Evrope. »Sodobni psihoanalitiki lahko dvignejo najgloblje plasti spomina,« so zapisali časopisi. Posledično so kot snežna kepa začele rasti tožbe proti staršem otrok, užaljenih v otroštvu. Dovolj je bilo, da so sodišča imela eno potrdilo zdravnikov, da so lahko sprožila kazenske zadeve na podlagi zahtevkov tistih, ki so šli skozi hipnozo. Na obujanju spominov si je kariero ustvarilo več deset tisoč psihoanalitikov. Streznitev je prišla šele po izidu knjige z naslovom Žrtve spomina, v kateri je obtoženi oče zapisal: »Spoznan sem bil za krivega nečesa, kar se ni nikoli zgodilo. Nikoli nisem prizadel svojih hčera." Tam je bilo zbranih tudi na stotine zgodb o obrekovanih starših ... Družba je takoj zastavila vprašanje: kako se je to lahko zgodilo?

Kanadski nevrokirurg Walter Penfield je prvi opazil, da se bolniki, če se med operacijo dotaknejo določenih predelov temporalnega dela možganov s skalpelom, nenadoma začnejo spominjati najmanjših podrobnosti dolgoletnih dogodkov. Takoj, ko je bil skalpel odstranjen, so se vizije v istem trenutku ustavile. "Ničesar ne pozabimo!" - ta občutek v poznih 80-ih je razstrelil znanstveno skupnost.

Prvi je odjeknil primer 62-letnika. Nekdanji zidar se je spomnil, da je kot deček, ko je pomagal obnavljati cerkev v nekem mestu, položil šesto opeko z razpoko v peto vrsto. V to cerkev je šel natančen psihiater in poskrbel, da je ta opeka še danes razklana na dvoje. Naslednje senzacionalno poročilo je bilo, da se je neka Sibyl N. pod hipnozo spomnila, da je njen oče, ko je bila še otrok, pred njenimi očmi ubil neznano žensko. Policijska brigada, ki je odšla na označeno mesto, je pod jablano našla zakopano truplo. Sibillinega očeta so obsodili.

»Včasih otrokom uspe ukazati možganom, da pozabijo informacije,« komentira Konstantin Anohin, vodja skupnega rusko-britanskega laboratorija za nevroznanost spomina. - To se lahko zgodi, ko nasprotna pojma "oče" in "posiljevalec" ali "oče" in "morilec" ne ustrezata otrokovi domišljiji. To je obrambni mehanizem, ki prenaša informacije v podzavest, da lahko otrok postane normalen človek. Lahko pa pride tudi do obratnega procesa: možgani zaradi neznane napake proizvajajo psevdo-spomine.

... Zamisel o eksperimentu, katerega rezultati so spet obrnili vse predstave o spominu, se je rodila na dan, ko je bila vsa Amerika v šoku zaradi katastrofe Challengerja. Skupina ameriških psihologov je študente prosila, naj podrobno opišejo trenutek, ko so slišali za katastrofo. Štiri leta pozneje je ista skupina dobila nalogo ponoviti svoje spomine. In izkazalo se je, da je vsak od študentov samozavestno opisal ... popolnoma drugačno situacijo.

Obstajajo tri glavne oblike vpliva na človeka: hipnoza; sugestija, ko je oseba popolnoma sproščena, psihično in fizično; sugestijo v vsakdanjem življenju, medtem ko je posameznik buden.

Vpliv te vrste je namenjen zmanjšanju budnosti osebe, oslabitvi njegovih miselnih procesov za sprejemanje informacij, medtem ko uporablja čustva sugestibilnega. To pomeni, da so med namestitvijo nove informacije povezane z dejstvi, ki jih oseba že pozna, ljudje, situacije, ki v njem povzročajo čisto pozitivna čustva. To vam omogoča, da pridobite posameznika, navdihnete njegovo zaupanje. Upoštevati je treba, da če se pojavijo negativna čustva, bo namestitev popolnoma zavrnjena.

1) Prepričevanje. Sugestija in prepričevanje sta podobna in hkrati radikalno različna pojma. Slednjo lahko enačimo s podvrsto sugestije. Ta metoda vplivanja uporablja logične tehnike v kombinaciji s socialnim in psihološkim pritiskom. To pomeni, da se tukaj kot orodje uporabljajo sklicevanja na avtoritativne vire informacij, vpliv skupine posameznikov. V slednjem primeru prepričevanje deluje bolj učinkovito, saj je skupinski učinek na osebo močnejši od učinka enega posameznika na drugega. Prepričevanje je usmerjeno neposredno v logiko in um osebe. Zato vpliv upošteva stopnjo razvoja posameznika. Na nizki stopnji prepričevanje morda ne bo delovalo, saj nerazviti posamezniki običajno popolnoma ali delno nimajo logičnega razmišljanja.

2) Hipnoza in sugestija pojma sta praktično neločljiva. Hipnoza je stanje, v katerem je človek med spanjem in budnostjo. Po drugi strani pa je hipnoza spremenjeno stanje zavesti, trans. Hipnotizer uporablja različne tehnike, s katerimi človeka spravi v trans, s čimer vpliva na psiho hipnotiziranega. Hipnotizer izvaja več dejanj hkrati: uvajanje v trans; vnašanje lastnih stališč v podzavest, predlaganje določenih nalog. Oseba je potopljena v hipnotično stanje s stalnimi, monotonimi dejanji hipnotizerja, katerih cilj je draženje določenih čutnih organov: dotik (dotik, božanje); sluh (utišana glasba, miren ton glasu); vid (fiksiranje pogleda na kateri koli atribut hipnotizerja). Nekateri hipnotizerji izvajajo tudi popolno blokado čutov - fizično sprostitev, zapiranje oči med seanso. Človek lahko vstopi v hipnotično stanje le, če so njegovi možgani nagnjeni k prehodu v stanje zaviranja.

3) Samohipnoza. Ta podvrsta sugestije je tehnika samoupravljanja. Človek se nenehno navdihuje s kakršnimi koli mislimi, vsiljuje čustva in željo po delovanju. Vpliv na samega sebe se aktivno uporablja v pedagogiki, izobraževanju, samostojnem učenju v različnih znanostih. Samohipnoza je psihološka sugestija, ki vam pomaga premagati lastne strahove in doseči svoj cilj. Glavne oblike tega vpliva so:
1) afirmacije - besedilni in govorni predlogi;
2) vizualizacija - slike in slike, ki ustvarjajo razpoloženje in poosebljajo določen cilj;
3) meditacija in samohipnoza - sugestija z mislimi.
Samohipnoza ne daje vedno pozitivnega odnosa, pogosto se oseba nezavedno navdihuje z negativnim izidom dogodkov, duševno podcenjuje samozavest. To posamezniku ne omogoča normalnega razvoja in napredka. Zato mora biti samohipnoza vedno pozitivna in zavestna. Učinkovitost vpliva je odvisna od človekove dovzetnosti za stališča, pa tudi od njihove kakovosti – napačnih in nerealnih stališč podzavest običajno ne zazna.

Metode in vrste sugestije.
V bistvu je sugestija besedni, verbalni vpliv, okrepljen z različnimi pomožnimi tehnikami. Po zgodovinskih podatkih je imela beseda vedno močan vpliv na človeka, pomagala je pri zdravljenju nevarnih bolezni, lahko ustavila in sprožila vojno. Pri kateri koli metodi udarec najprej razdraži eno od področij možganov, hkrati pa upočasni delo njegovega preostalega dela, nato pa se s pomočjo izpusta predlagana misel, beseda ali ideja trdno utrdi. fiksiran v podzavesti. Mehanizmi sugestije so:

1) Neposredno. Tu igra glavno vlogo govor osebe, ki usmerja predlog.

2) posredno. Poleg govora se uporabljajo tudi druge vrste vpliva, dražljaji, ki povečujejo učinek sugestije.

3) Verbalni ali verbalni predlog. Tovrsten vpliv pomeni popolno potopitev sugestibilnega v sproščeno stanje. To poveča moč verbalnih signalov, ki jih pošilja sugestor. Slednji mora biti popolnoma prepričan v svoje sposobnosti, zbran in osredotočen na uresničevanje svojih načrtov.
Besedni ali verbalni predlog ima več podvrst:
- Neposredno. Tu se uporabljajo preproste nastavitve, ki so razumljive tako predlagatelju kot predlagatelju. Hitro so izgovorjeni in izvedeni, medtem ko sugestibilni nima možnosti zavrniti sprejetja namestitve. Ta metoda sugestije je bila prej uporabljena za blokiranje sindroma bolečine med operacijami.
- posredno. S takšnim vplivom oseba ne razume, kaj želi predlagatelj doseči od njega, in ima izbiro, ali sprejme namestitev ali se ji upre. - - - Odprt besedni predlog. Tu se sugestibilnemu ponudi več različnih odnosov, s sprejetjem katerih lahko začne delovati. Uspeh sugestije je odvisen od odnosa osebe do prejetih informacij.

4) Skriti verbalni predlog. To je kombinacija umirjenega govora posameznika z določenimi skritimi ukazi (ukazi, nastavitve). Vse fraze in posamezne besede se izgovarjajo vztrajno, a hkrati mirno in enakomerno, ne preglasno. Glas mora vsebovati moč in samozavest predlagatelja. Moč sugestije z besedami se večkrat poveča, če se fraze nenehno ponavljajo, saj ponavljanje pomaga pritrditi nove informacije v podzavest predlaganega. Neverbalna sugestija Vpliv se izvaja s pomočjo vizualnega stika s sugestibilnim, spremembami intonacije predlagatelja, različnimi gestami, fiksiranjem pogleda osebe na nenehno premikajoči se predmet. Besede se tukaj uporabljajo kot pomožno orodje.

Sugestija je metoda psihološkega vplivanja na zavest posameznika ali skupine ljudi, ki temelji na nekritičnem (in pogosto nezavednem) dojemanju informacij.

Med sugestijo se najprej zaznajo informacije, ki vsebujejo že pripravljene zaključke, nato pa se na njihovi podlagi oblikujejo motivi in ​​stališča določenega vedenja. V procesu sugestije je intelektualna (analitično-sintetizatorska) aktivnost zavesti odsotna ali znatno oslabljena, zaznavanje informacij, razpoloženja, občutkov, vedenjskih vzorcev pa temelji na mehanizmih okužbe in posnemanja.

Predlog mora imeti naslednje lastnosti:

1. Namenskost in načrtnost.

Navdihujoči vpliv se izvaja na podlagi posebnih ciljev in ciljev, ki ustrezajo načrtom psiholoških operacij in pogojem, v katerih se izvajajo.

2. Specifičnost predmeta sugestije.

Navdihujoči vpliv je učinkovit v odnosu do strogo določenih skupin prebivalstva in vojaškega osebja sovražnika, z obveznim upoštevanjem njihovih najpomembnejših socialno-psiholoških, nacionalnih in drugih značilnosti.

3. Nekritično dojemanje informacij s strani predmeta sugestije.

Inspirativni vpliv implicira zelo nizko stopnjo kritičnosti in zavesti objekta. Za razliko od prepričevanja sugestija ne temelji na logiki in razumu osebe, temveč na njegovi sposobnosti, da besede druge osebe vzame za samoumevne, kot navodilo za dejanje. Zato ne potrebuje niti sistema logičnih dokazov niti aktivne miselne dejavnosti.

4. Določenost začetega vedenja.

Končni cilj sugestije je izzvati določene reakcije, določena dejanja subjekta vpliva, ki ustrezajo ciljem psihološke operacije.

Učinkovitost navdihujočega vpliva je običajno odvisna od:

• a) subjektova zmožnost predlaganja, povezana s takšnimi lastnostmi, kot so:
  • inteligenca in iznajdljivost;
  • · volja in samozavest;
  • · razgledanost in usposobljenost;
  • dobra volja do predmeta;
  • lastno prepričanje v predlagano.
• b) vsebino predloga, odvisno od:
  • Narava predlaganih informacij;
  • Njegovo mesto v informacijskem toku (če se sugestibilne informacije nahajajo na začetku, potem lahko dovzetnost za sugestijo pogojno ocenimo na 50%, na sredini - na 30%, na koncu - na 70%).
• c) sugestivnost predmeta vpliva, povezana z odnosom objekta do subjekta. Objekt sugestije vedno proučuje subjekt (večinoma nezavedno) in to v naslednjem zaporedju:
  • Najprej gre za oceno tistih lastnosti subjekta, ki določajo njegovo zmožnost navdihovanja (tj. njegov intelekt, usposobljenost, iznajdljivost, volja, dobrohotnost, prepričanje), na podlagi česar se določi mera »zaupanje-nezaupanje« za on;
  • Nato objekt tako rekoč sam ugotavlja, ali ima subjekt psihološko premoč nad njim (ugotovljeno je bilo, da mu ob splošnem pozitivnem odnosu do subjekta lahko objekt pripiše celo takšne psihološke lastnosti, ki jih ne dejansko imajo in s splošnim negativnim odnosom objekt "odvzame" subjekt in tiste lastnosti, ki so mu resnično lastne).

Predloge lahko razvrstimo na različne načine:

• Po navdihujočem vplivu;
• s pomočjo vpliva;
• s časovnim intervalom med izpostavljenostjo in odzivom;
• glede na trajanje učinka izpostavljenosti;
• po vsebini vpliva.
• 1. Glede na metodo vpliva je predlog odprt ali zaprt.

Odprta (direktna) sugestija je sugestija z določenim, jasno opredeljenim ciljem. Na primer, ljudi se spodbuja k določenim dejanjem. Za odprto sugestijo je značilna neposredna osredotočenost na določen predmet vpliva.

Za zaprto (posredno) sugestijo je značilna prikritost cilja ali pa ni neposredne osredotočenosti na tistega, ki je pravi predmet vpliva.

2. Glede na način vplivanja je sugestija lahko kontaktna ali oddaljena.

Kontaktno delovanje se izvaja v pogojih neposredne komunikacije s predmetom.

Vpliv na daljavo se izvaja s pomočjo množičnih medijev. V tem primeru je povratna informacija med subjektom in objektom navdihujočega vpliva izključena.

3. Glede na časovni interval med sugestivnim vplivom in odzivom objekta ločimo neposredno in zapoznelo sugestijo.

Z "neposredno" sugestijo se odziv objekta pojavi takoj po zaznavi sugestivnega vpliva.

Pri »odloženi« sugestiji obstaja določen časovni razmik med udarcem in odzivom objekta (ustvari se nastavitev za delovanje sugestije v prihodnje).

4. Po trajanju je lahko navdihujoč učinek kratkoročen in dolgoročen.

Za kratkoročno sugestijo je značilno kratko obdobje učinkovitosti vpliva.

Za dolgoročno sugestijo je značilno ohranjanje učinka za dovolj dolgo časovno obdobje.

Specifično - to je predlaganje predmetu določenih, zelo specifičnih idej, stališč, motivov, da bi nadomestili obstoječe in v njem izzvali določeno vedenjsko reakcijo.

Nespecifično sugestijo razumemo kot izzivanje določenih duševnih stanj pri subjektu.

Metode prepričevanja in sugestije ne izčrpajo celotnega arzenala metod in tehnik psihološkega vpliva, vendar ni dvoma o njihovi učinkovitosti.

»Po službi sva se srečala z mojim dekletom. Marina je distributerka kozmetike znanega podjetja, a sama sebe raje imenuje »poslovna ženska«. Pogosto se križamo, svetuje, da je bolje kupiti izdelke njenega podjetja, izniči vse vrste popustov, včasih daje majhna darila proizvajalca, na splošno so čustva našega sodelovanja vedno najbolj pozitivna. Danes smo imeli tale pogovor:

- Danes sem videla Ninko (najino skupno prijateljico), si predstavljaš, šla je iz službe. V prostem, tako rekoč plavanju - je mimogrede rekla Marina, kot da bi razpravljala o vremenu. Novica me je šokirala.

— Ja ti to! No, nad to odvetniško pisarno je bila preprosto navdušena in tam je imela kar veliko izkušenj, takoj po diplomi.

- No, nikoli ne veš. Je še mlada, obetavna, dobra priporočila. Mnogi zdaj ne marajo sedeti v hlačah v zatohli pisarni in za kaj? Da bi šef pospravil več denarja v svoj žep, pri tem pa iz tebe iztisnil ves sok in ob tem konkretno podplačal? Logično je, da bo morda želela ustanoviti nekaj svojega.

- Da, dobro je opravljati svoje delo. Po moje je preprosto težko. No, ona je pametno dekle, zmore.

Marina je skomignila z rameni in ni odgovorila. Zazvonil ji je telefon, pripravila se je.

- Blago je bilo pripeljano, moram delati. je rekla in zavzdihnila.

Čez nekaj dni je Marina prinesla moje naročilo v mojo službo, kar so opazili drugi zaposleni, hitro preklopila na njih, nekaj čivkala, kazala katalog in delila brezplačne vzorce. Ko je naredila nekaj zapiskov, se je vrnila k meni z zadovoljnim pogledom in rekla:

»No, to je vse, morda imam za danes dovolj dela.

— Kaj že?

- Zakaj ne? V teh dveh tednih bom dobil toliko, kot sem prejel v enem mesecu v prejšnji službi. Lahko si privoščim sprostitev.

Naslednjič, ko sem se oglasil na njeni poti domov, da bi prevzel svoje naročilo, Marina ni bila sama. Nekemu dekletu je povedala o nizkih nabavnih cenah, o bonusih in popustih zanjo kot zaposleno, o odstotku od vsakega pripeljanega, nasploh predanega svojemu delu. Ko je dekle odšlo, sem Marino vprašal:

Je res tako dobro, kot se sliši?

Da, smo transparentni in odprti. Pravzaprav je to moj posel - ne delam za organizacijo, ampak sodelujem. Pri njih kupim izdelek na veliko in ga prodam, poleg tega dajejo še nekaj prednosti, ste slišali. Moj dohodek je odvisen samo od mene, delovnik, vikendi so vse moja odločitev. Plus odstotek od prodaje pripeljanih ljudi - spijem kavo, denar gre in vsi so zadovoljni. Če želite, vas lahko prijavim na brezplačen seminar, samo poslušajte kaj in kako, pa kdo ve, morda vam bo všeč. Če ne, potem preprosto dobite parfum brezplačno.

- No, morda lahko poskusiš. In kdaj je?

Marina je tipična predstavnica trgovske verige, ki deluje na tehnologiji MLM (večnivojski marketing) oziroma mrežnega marketinga. Morda se zdi, da je njen cilj najti čim več strank, da bi prodala več izdelkov, vendar vse ni tako preprosto. Cilj vsakega mrežnega marketinga je pritegniti čim več zaposlenih, da ustvarijo večji promet in s tem dobiček. Zaposlene učijo najrazličnejših psiholoških tehnik, ki so jih razvili najpametnejši ljudje z diplomami iz psihologije, vedenjskih znanosti, marketinga.

Najenostavnejši je predlog. Tovrsten vpliv pogosto ostane neopažen za naročnika, saj je vse nastavljeno tako, da misli, da je vse odvisno od njegove lastne izbire. Vendar temu načeloma ni tako. V zgoraj opisanem primeru je jasno razvidno, da Marina ni uporabila nobenega pritiska, ko je poskušala "zaposliti" svojega prijatelja v svoje vrste, da ne bi naletela na naravno obrambno reakcijo psihe na negativno. proti. Prijateljsko vzdušje, besedne zveze, kot "mimogrede" o človekovi nepripravljenosti delati za "strica" ​​nekoga drugega, o lastnem "lahkem denarju", o prostem razpolaganju s časom - vse to temelji na naravni želji vsakega posameznika, »da zasluži več in naredi manj«. Takšne preproste besede odmevajo v podzavesti »žrtve«, saj niso bile naslovljene neposredno, zahtevajo le posredno privolitev, zaradi česar se zdi, da se stranka odloči, da se udeleži tako koristnega seminarja in poskuša delati v Mrežni marketing. Zgrajena je veriga vmesnih predlogov:

- bolje je delati zase

- denar je mogoče pridobiti na lažji način

- neodvisnost in številne prednosti

Posledično »žrtev« takšnega postopnega sugeriranja pride do zaključka, da želi delati tudi kot distributer kozmetike. Vse je preprosto.

Psihologija sugestije in prepričevanja načeloma delujeta za enak rezultat – sogovornik mora sprejeti vaše stališče. Razlika med temi koncepti je dosežena zaradi razlike v metodah vpliva.

Pri prepričevanju mora nasprotnik spoznati sodbe, ki mu jih posreduje, jih analizira in se na koncu strinja s sprva nasprotnim mnenjem. Tukaj je vse preprosto, dovolj je, da najdete močne argumente v vašo korist ali obratno, trdno branite svoje stališče.

Sugestija deluje drugače. Bistvo sugestije je, da sogovornik ni mogel kritično (brano, zavestno) zaznavajo dohodne informacije v obliki, za katero so predstavljene. Sama fraza je izbrana tako, da sogovornik pokaže pričakovano reakcijo, vendar tako, da misli, da je sam prišel do takšnih zaključkov. To je tisto, kar ljudje pogosto označujejo kot "modrost", zlasti ko gre za žene in njihovo prikrito manipulacijo svojih možev.

Metode sugestije, razlika med sugestijo in prepričevanjem

Psihologija metod sugestije in prepričevanja je opisana na različne načine. V najbolj splošni obliki jih lahko razdelimo na:

• verbalno
• neverbalno
• namerno
• nenamerno.

Verbalna sugestija je metoda vplivanja z uporabo verbalnih stališč.

Neverbalno - uporabljajo se intonacije, kretnje, obrazna mimika, "govorica telesa".

Namerno - ko je cilj za sugestijo jasno prisoten in se za njegovo dosego izvajajo različni koraki v tej smeri.

Nenamerno - ko se sugestija pojavi samovoljno, brez kakršnega koli namena in namena vplivati ​​na nekaj.

Da bi razumeli psihološke vidike sugestije in prepričevanja, razmislite o situaciji. Šef je tik pred napredovanjem enega od zaposlenih in razmišlja o vaši kandidaturi in vašem sodelavcu.

Na način prepričevanja lahko vplivate:

«- Pozdravljeni, A.I. Slišal sem, da načrtujete prerazporeditev, naj vam razložim, kako sem bolj primeren za višji položaj.

- Nadaljuj.

- V tem podjetju sem delal n let, prešel od pomočnika do višjega vodje, poznam "od in do" celoten proces podpore tovrstnih transakcij in ... (itd)

— Da, morda boste na novem delovnem mestu bolj kompetentni, saj vaše izkušnje in dosežki govorijo sami zase. V ponedeljek začnite svoje nove dolžnosti.

V tej situaciji je šef okleval pri izbiri zaposlenega, vendar je aktivna argumentacija njegovega položaja s strani enega od njih povzročila spremembo prvotnega mnenja v smeri, ki je potrebna za osebo.

Na isto situacijo lahko vplivamo s pomočjo psihologije sugestije (v neformalnem okolju):

«- Pozdravljeni, A.I. Slišali ste, kako so mladega človeka zaposlili kot direktorja oddelka v podjetju "K ..", pravijo, da ima vse vrste certifikatov, je pismen, nekaj takega kot naš Ivanov, zato je zavrnil delo celotnega oddelka, zdaj trpijo izgube. Škoda, seveda, fant je zagotovo poskušal, izkušnje so ga najverjetneje pustile na cedilu.

- Ja, na žalost se to dogaja, ljudje ne izpolnjujejo pričakovanj.

— Previdno morate pristopiti k izbiri vodilnih položajev.

- Strinjam se.

V enem dnevu.

- Ali veste, kaj se je zgodilo v podjetju "A"? Konkurenca so nam postali tako nenadoma, ker so za direktorje postavili delavca, ki je šel tako rekoč od samega dna do vrha in se mu je zaradi tega, ker je podjetje poznal od znotraj in zunaj, uspelo izogniti številnim organizacijskim napakam, zdaj pa so samo nor promet, si lahko predstavljate?

- Da, super so, a zdaj nam bo težko.

In čez nekaj časa.

- AI, lahko mi čestitaš. V tem tednu sem sklenil tri dobre posle za naše podjetje, tako da mislim, da nas kmalu konkurenti ne bodo tako strašili (v nadaljevanju nevsiljiva samoreklama).

Morala bi se pogovoriti drugje. Kako se počutite glede povišice? O tem se bomo pogovorili v moji pisarni čez eno uro."

Šef se v tem primeru ne odloči neposredno za nastavitev »izberi me«, ampak nežno nakaže možnost neuspeha mlajšega sodelavca in morebiten uspeh izkušenejšega tebe, kar se spet konča kot pri način, s svojimi dosežki, in pripelje osebo do rezultata, ki ga potrebujete, s pomočjo dejstva, da je šef domnevno o vsem odločil sam.

Navodila po korakih: kako izračunati in se upreti predlogu

Sugestija in prepričevanje sta vseprisotna pojava. Mnogi družbeni procesi so mogoči samo po njihovi zaslugi. Sugestija in prepričevanje se pojavljata v komunikaciji, izobraževanju, delu, odnosih, samorazvoju (pozitivna samohipnoza).

Moč procesa vpliva je odvisna od številnih dejavnikov - od narave vpliva, čustvene zrelosti posameznika, od avtoritete predlagane osebe, od pogojev za njeno izvajanje, od stopnje izobrazbe itd.

Pravila sugestije in prepričevanja delujejo po določenih pravilih, ki se najpogosteje uporabljajo:

• Špekulacija s podatki, informacijami o resničnem obsegu in pojavih se poljubno spreminja, največkrat v pozitivno smer. (Statistični podatki o zveznih kanalih)
• Nezanesljivost sporočil (polresnica) – tisti del informacij, ki jih je mogoče s pridom posredovati, se ponudi, ostalo se zamolči. (“Ugodni” obroki v trgovinah)
• Razdrobljenost in naključnost informacij, kar vodi v zmedo in negotovost pri nasprotniku. (Besedilo svetovalcev, javnih uslužbencev)
• Ponavljanje fraz. Pogosta uporaba sporočil, predvsem spodbudne narave, oslabi pozornost, človek se manj odziva na pomen takih sporočil, vendar se močno vtisnejo v spomin, kar na koncu vpliva na izbiro nasprotnikov (oglaševanje, volilne kampanje).

Najpogosteje se prepričevanje in sugestija v komunikaciji kaže na naslednji način - ne smete reči ničesar, ampak se samo strinjate, in to v najboljšem primeru. Govorec nenehno nekaj pripoveduje, aktivno gestikulira, iskreno gleda v oči ... in popolnoma nadzoruje potek pogovora.

Metodam sugestije in prepričevanja se lahko uprete s pomočjo majhnega navodila:

• Reči ne.

Preprosta beseda vas lahko reši marsikatere težave. Sveto verjeti ljudem na besedo ni najbolj koristna navada. Treba je kritično pristopiti k vsaki informaciji, tudi od sorodnikov in prijateljev. To ne pomeni, da je zdaj treba v vsem iskati "dvojno dno". Le navaditi se morate vprašati, zakaj vam nekaj govorijo in ali to potrebujete. Na primer, če vam rečejo, da ne skrbite dobro za svojo babico, in vam ponudijo, da gredo v njeno podeželsko hišo, da naberejo hrošče iz krompirja, ko imate druge načrte, potem sploh ne bo sramotno zavrniti. Pojem skrbi za vsakega človeka je drugačen in povsem normalno je, da interesov drugih ne postavljate nad svoje in ne sledite tistim, ki se sami skušajo izogniti takšnemu delu z manipulacijo vaše vesti. .

• Cenite sebe in svoj čas.

Zagotovo ste opazili, da pred avtoritativno osebo vaša lastna prepričanja začnejo slabeti? Na primer, zagotovo veste, da ste si že dolgo zaslužili dopust in ste v glavi že zgradili načrt za pogovor s šefom, vendar v njegovi pisarni izgubite odločnost in greste dlje na delovno mesto, saj je nihče delat, ker pol oddelka že počiva. Tukaj se morate naučiti braniti svoje interese in spremeniti svoja stališča le, če obstajajo resni argumenti.

• Prekini vzorec. Na vsak način.

Je odlično zdravilo proti psihologiji sugestije in prepričevanja, pa tudi proti hipnozi. Ne pustite, da vam glava zamaja moteče fraze, ampak takoj prenehajte s takšnim obnašanjem manipulatorja v kali. Če se na primer vrnemo na začetek članka, ko je Marina začela govoriti o prijateljici, ki je izgubila službo, je bilo vredno odgovoriti nekaj takega, kot je "kakšno prosto plavanje, boji se vode." Tako smešen komentar bo manipulatorja zmedel, razmerje med prepričevanjem in sugestijo v govorčevem govoru pa bo padlo na nič. Če oseba ni mislila nič slabega, potem bo priložnost za smešno šalo, od katere nihče ne bo oškodovan.

• Nadzirajte pogovor, postavljajte vprašanja, apelirajte na svoje znanje.

Na spletu je veliko šal o tem, kako nesrečne manipulatorje z nekaj preprostimi vprašanji zapeljejo v tako slepo ulico, iz katere ne morejo izstopiti, saj poleg na pamet naučenih navodil za sugeriranje in prepričevanje ne dlje imeti znanja. Na primer, zgodba, ko je svetovalec najprej podaril svetilko, nato pa vztrajal, da je darilo sestavljeno le iz velikega popusta nanjo, je nesramežljiva stranka odvrnila, da je po zakonu »podariti darilo brez dajatev«, če obstaja dejanje darovalnih zahtevkov, jih lahko stranke izpodbijajo na sodišču, če želijo. Vprašanje je bilo zaprto.

Skupaj

Torej sta lahko prepričevanje in sugestija močno orožje v rokah razgledane osebe. Da bi se jim uprli, se morate zanesti samo na svojo glavo, trezno oceniti besede sogovornika, razumeti namen, za katerega vam nekaj rečejo.

Ste kdaj pomislili, da vsak človek tekom svojega življenja hote ali nehote postane takšen manipulator, ki si s prepričevanjem ali sugestijo pridobi moč nad starši, prijatelji, sodelavci, nasprotnim spolom? Se zavedate, kakšne načine vplivanja uporabljate zdaj in na katerem področju je to najbolj očitno? Če analizirate odgovore na ta vprašanja, naredite še en korak k razumevanju samega sebe, postanete korak višje v prizadevanju za samorazvoj.