Osnovne metode prepričevanja in sugestije. Vrste posredne sugestije

Uvod

Sugestija (sugestija) je oblika neposrednega duševnega vpliva, povezana z oslabitvijo zavestnega nadzora; deluje kot spontana sestavina vsakdanje komunikacije ali kot posebej organizirana oblika komunikacije, namenjena nekritičnemu dojemanju informacij. Sugestija je eden od mehanizmov vpliva na množično in individualno zavest, ki se pogosto uporablja v množičnem komuniciranju, oglaševanju, distribuciji mode in politični manipulaciji.

Trenutno ni dvoma, da je sugestija sestavni del običajne človeške komunikacije. Skupaj z drugimi načini komunikacije predlog opravlja pomembne socialno-psihološke funkcije: prispeva k oblikovanju socialne psihologije ljudi, uvajanju v zavest podobnih pogledov in prepričanj, mnenj in ocen, norm dejavnosti in vedenja; usmerja in ureja dejavnost posameznika, spodbuja k dejanjem in dejanjem ali jih zadržuje pred njimi.
Opozoriti je treba, da se v procesu komuniciranja vplivu sugestije zoperstavlja proces protisugestije. Njegov mehanizem se oblikuje v procesu splošnega razvoja osebnosti pod vplivom izobraževanja. Vključuje mentalne, čustvene in voljne komponente.

Splošne značilnosti pojma sugestije

Sugestija je vpliv na vedenje in psiho osebe, kar pomeni nekritično dojemanje lastnosti informacij. Sugestija se izvaja z besednimi in neverbalnimi sredstvi. Med komunikacijo ljudje nenehno vplivajo drug na drugega, drug drugemu navdihujejo ali vsiljujejo svoja mnenja, ocene, razpoloženja. Moč sugestije se poveča ob naravnih nesrečah (potresi, poplave), pa tudi pod vplivom ciljanega oglaševanja, pomena posredovanih informacij in avtoritete govorca.

Značilnost sugestije je, da se ne obrne na logiko in razum posameznika, ne na njeno pripravljenost za razmišljanje in sklepanje, temveč na njeno pripravljenost, da notranje sprejme posredovane informacije, navedene informacije. Bekhterev je opozoril, da sugestija deluje z neposrednim vnašanjem duševnih stanj, to je idej, občutkov in občutkov, ne da bi za to potrebovali kakršne koli dokaze in brez logike.

Po V. M. Bekhterevu predlog ni nič drugega kot vdor v zavest (ali vcepitev idej vanj), ki se zgodi brez sodelovanja in pozornosti osebe, ki zaznava, in pogosto brez jasne zavesti z njegove strani (religija, hipnoza).

Nekaj ​​časa je bila v domači psihologiji, pedagogiki, sugestija prezrta kot vzgojna metoda. Veljalo je, da sugestija zatira voljo, zmanjšuje kritičnost mišljenja na slepo vero in le s prepričevanjem je mogoče vzgojiti zavedne ideološke borce. Hkrati pa ima v psihoterapiji uporaba sugestije v budnem stanju in v hipnozi dolgo zgodovino in je pokazala pomembno učinkovitost.

Po konceptu A.M. ugotavljanje njegove veljavnosti. Od velike količine informacij, ki se sesujejo, so bolj kompleksne informacije podvržene logični obdelavi in ​​vrednotenju. Večina je podvržena avtomatski nezavedni oceni glede zanesljivosti in pomembnosti. Zahvaljujoč temu je telo brez obremenjevanja zavesti zaščiteno pred neustreznim odzivom na signale, ki niso povezani z njim ali nosijo nepomembne ali napačne informacije.

Vpliv predloga je sestavljen iz organiziranja in približevanja informacij predmetu na tak način, da ne vzbuja dvomov o njegovi vrednosti, pomenu in se asimilira brez analize.

V procesu komuniciranja vedno poteka sugestija, ko se opazuje učinek prvega vtisa, aktualizirajo se stereotipi, predsodki; obstajajo afekti in nestabilno duševno stanje udeležencev v komunikaciji; obstaja zunanja podobnost situacije, videza in vedenja ljudi s preteklimi komunikacijskimi izkušnjami in stanjem.

Pri predlaganju osebe, ki je predlagana, se lahko pojavijo določene ovire. Bolgarski psihoterapevt G. Lozanov trdi, da s starostjo človek razvije tri ovire: kritično-logično, intuitivno-učinkovito in etično. Vse, kar ne vsebuje vtisa dobronamerne logične doslednosti, zaupanja in samozavesti, vse, kar je v nasprotju z etičnimi načeli posameznika, se praviloma zavrže.

V zvezi s tem G. Lozanov predlaga naslednje premagovanje teh ovir:

2. infantilizacija (ustvarjanje vzdušja emancipacije, prilagajanja, igrivosti, podobnega tistemu, ki vlada v otroških igrah),

3. dvodimenzionalnost (povezava dodatnih dražljajev: obrazne mimike, pantomimike, kulise),

4. intonacija,

6. psevdopasivnost (vzpostavitev umirjenega odnosa, zaupanje v vir informacij, odprava strahu pred morebitnim neuspehom).

Vrste predlogov

Sugestija je vnašanje kakršnih koli idej, občutkov, čustev brez možnosti kritičnega vrednotenja in logične obdelave, tj. mimo zavesti. Pri sugeriranju se vse posredovane ideje zaznavajo in izvajajo »na slepo«.

Sugestija se uporablja za blokiranje neželenega vedenja ali razmišljanja osebe, za spodbujanje želenega dejanja ali vedenja, za širjenje koristnih informacij in govoric.

Predlogi pridobijo moč s ponavljanjem. Človek lahko enkrat zavrne ponudbo, če pa nekaj časa posluša isto stvar, jo bo sprejel. Poleg tega sugestija morda ne bo imela opaznega učinka takoj, ampak se bo pokazala po določenem času. Ko je zavestni um zainteresiran in raztresen, podzavestni um ostane nezaščiten in absorbira vse, kar ji je rečeno.

Glavni instrument sugestije je beseda, sugestijo pa učinkuje tudi pogled.

Obstajajo naslednje vrste predlogov:

1. Neposredno - vpliv besed.

• a) ukazi in ukazi. So avtoritarni in direktivni. To so ostri, kratki stavki, ki jih spremljajo ustrezni obrazni izrazi, kretnje in intonacija. Običajno se fraze ponavljajo večkrat.
• b) navodila, ki vplivajo na čustva, stališča in vedenjske motive. To so mehke uspavalne fraze, ki se večkrat ponovijo v mirnem tonu.

2. Posredna – skrita, prikrita sugestija. Za povečanje učinka se uporabljajo vmesna dejanja ali dražilno sredstvo, na primer tableta, ki nima zdravilnih lastnosti ("placebo učinek"). Asimilirana posredna sugestija nezavedno, nehote, neopazno.

Sugestija se lahko pojavi namerno ali nenamerno.

1. Namerna sugestija, ko navdihujoča oseba poskuša doseči določen cilj, ve, kaj in koga želi navdihniti, si prizadeva doseči zastavljene cilje.

2. Nenamerna sugestija, ko si navdihujoča oseba ne zastavi cilja, da bi nekaj navdihnila in se ne trudi.

1. Pozitiv vzbuja pozitivne psihološke lastnosti, kvalitete, stanja (samozavest, vera v zdravilo).

2. Negativno vnaša negativne psihološke lastnosti, kvalitete, stanja (lenoba, dvom vase, nepoštenost).

Tehnike sugestije

Metode sugestije lahko razdelimo v tri skupine:

1. Tehnike neposredne sugestije - nasvet, sugestija, navdihujoče navodilo, ukaz, ukaz.

2. Metode posredne sugestije - namig, odobritev, obsodba, "prevarano pričakovanje" itd.

3. Tehnike skrite sugestije - truizem, iluzija izbire, zagotavljanje vseh možnosti, povezovanje resničnega in želenega.

4. Tehnike neposredne sugestije.

Tehnike neposredne sugestije

Nasveti in predlogi - te tehnike so najučinkovitejše, če je predmet pridobil zaupanje navdihovalca. Tehnike neposredne sugestije zahtevajo drugačno postavitev glasu, intonacijo stavkov, geste. Torej, ko uporabljate nasvet za predlog, mora biti ton mehak, prijazen. Hkrati raziskave psihologov kažejo, da veliko ljudi ne pozna svojih intonacijskih značilnosti. Zaradi tega so nasveti zelo pogosto podani v mentorskem tonu, kar pri predlagani osebi seveda izzove notranji protest. Da bi se znebili te pomanjkljivosti, je potrebno namensko trenirati intonacijo govora z uporabo video snemanja, snemanja zvoka.

Za navdihujoče navodilo je značilno, da poziv vodje, izražen v imperativni obliki, brez argumentacije, določa delovno vedenje podrejenega. Besedne oblike sugestivnega navodila so ukaz, navodilo, ukaz, prepoved. Navdihujoče poučevanje je podprto z bolj čustveno intonacijo in pomirjujočimi gestami. Konstrukcija fraze in intonacija ne sme dopuščati kritičnega dojemanja. Besedilo je izgovorjeno z občutkom neomajne zaupljivosti, da bo podrejeni izvršil ukaz. Za razliko od ukazov in ukazov, ki so zasnovani tako, da sprožijo že obstoječo veščino, navdihujoča navodila ustvarijo celovit nabor dejavnosti. Najpogosteje se navdihujoče poučevanje uporablja kot individualno sredstvo, da bi pri podrejenih razvili samozavest, prilagodili raven zahtev, oslabili negativne navade in spremenili vedenje. Pogoji za učinkovitost navdihujočega poučevanja vodstvenega komuniciranja so predvsem avtoriteta vodje, pa tudi odsotnost konfliktov v njegovih odnosih s podrejenimi, ugodna mikroklima v kolektivu podjetja, slog in oblika besedno izražanje te sugestivne tehnike.

Ukazi in ukazi kot nekakšen neposredni navdihujoči vpliv zahtevajo natančno in hitro izvajanje. Namenjeni so avtomatizmu vedenja in predstavljajo posebno vrsto verbalnega vpliva, izraženega v kratki obliki, ki je natančno opredeljena z obstoječimi predpisi ali tradicijami. Ukazi se dajejo z odločnim, mirnim glasom in ukazovalnim tonom. Pomembno je, da navodila prodrejo v podzavest zaposlenih, čim globlje in nedvoumno. Nato se oblikuje globoka kompleksna percepcija.

V skupino metod neposredne sugestije bi verjetno morali uvrstiti tudi ponavljanje. Večina raziskovalcev se strinja, da dražljaj, ki ga večkrat pošljemo prejemniku, povzroči učinek, ki ga ni mogoče doseči z enkratno uporabo. Da bi dosegli sugestijo, pogosto ni dovolj dati sugestibilno enkrat. Da bi dosegli rezultat, ga je treba ponoviti. Toda, če ponovimo vpliv, si je treba prizadevati za to, da sugestibilno vstopi v misli poslušalcev ali bralcev vsakič na nov način, s pomočjo različnih dejavnikov, tako da se spremeni način podajanja vsebine. Moč sugestije se v takih primerih poveča, prvič, zaradi ponavljanja vpliva sugerirane misli.

Drugič, sprememba načina vplivanja predlagane ideje zagotavlja zaščito pred pasivnim in skritim nasprotovanjem poslušalcev. Ponavljanje nima učinka, če poslušalca informacija ne zanima. Ne uspe tudi, če je sporočilo prelahko prebavljivo ali izzove močan odpor. Ponavljanje ne sme biti mehanično. Stereotipna reprodukcija informacij je malo uporabna za sugestivni vpliv.

Ponavljanje kot metoda sugestije je treba izvajati ob upoštevanju dejstva, da ponavljajoče se zaznavanje idej, slik vedno povzroči asociativni učinek psihe. S ponavljanjem informacijskih sporočil se primarne asociacije dopolnjujejo z novimi, ki temeljijo na prostorskih, časovnih, kvantitativnih, vzročnih razmerjih, razmerjih zaporedja itd., ki se porajajo v glavah posameznikov določene publike. Konec koncev asociativne serije in verige, ki so bile oblikovane, popravijo prejete informacije v psihi. Več kot je takih asociacij, večja je verjetnost, da bo sporočila sprejela zavest prejemnikov.

Metode posredne sugestije

Posredna sugestija ni podana v imperativu, temveč bolj v opisni obliki: v obliki zgodbe, opisa primera, komentarja, namiga itd. Namen vplivanja tu ni izražen neposredno, ampak posredno. . Moč navdihujočega vpliva je tukaj določena s stopnjo tehnike govora voditelja, njegovo sposobnostjo nadzora glasu, obrazne mimike, gest in intonacije za izražanje čustev. Za situacijo vodstvene komunikacije je bolj sprejemljiva posredna sugestija, saj ne prizadene osebnega dostojanstva podrejenega, ne izzove sprožitve psiholoških obrambnih mehanizmov posameznika, kar lahko opazimo pri uporabi nekaterih metod neposredne sugestije, na primer ukaz ali ukaz. Posredna sugestija se uporablja v pogojih, ki zahtevajo najbolj subtilen pristop do partnerja, v situacijah, ki na eni strani izključujejo možnost prepričevanja, na drugi strani pa neposredno sugestijo.

Glavne metode posredne sugestije so namig, ki vzbuja posredno odobravanje, posredno obsodbo in druge.

Na podlagi mehanizma posredne sugestije je zgrajena taka izobraževalna tehnika, kot je namig. Sestoji iz dejstva, da vodja, ki želi upočasniti razvoj nezaželene kakovosti, ne nakazuje neposredno zahtevanega vedenja, ne kritizira, ampak gre do cilja krožno. Voditeljeve besede ali izrazi so ob namigovanju zgrajeni tako, da je nepopolno izraženo misel mogoče razumeti le z ugibanjem.

Namig je seveda način, ki prihrani ponos. Uporabljajo ga v primerih manjših kršitev, ki niso predmet odkrite razprave in kaznovanja. Priporočljivo je, da ga uporabite v zvezi s podrejenimi, ki kažejo sebičnost, nečimrnost, snobizem, samozadovoljstvo, zamere, ljubosumje, prevare, koristoljubje, hvalisanje in razdražljivost ter se pogosto zatekajo k pomoči drugih. Pripravljenost za uporabo te tehnike za podrejene, ki vzbujajo sočutje med vodji, je nizka, vendar se poveča z negativnim odnosom do predmeta vpliva. Tehnika se uporablja za korektivni vpliv na ljudi, ki zlahka prevzamejo izvajanje navodil in jih ne dokončajo. Iniciativnost je koristna lastnost, ko pa je brezplodna in le moti ljudi, je treba narediti mehak popravek.

Namig je lahko v obliki šale, ironije, nasveta, analogije. Notranje bistvo namiga je v njegovi osredotočenosti ne na zavest, ne na logiko predmeta, temveč na čustva in notranje odnose.

Hkrati pa lahko šala, ironija, analogija kot učinkovito orodje sugestije prizadenejo osebno dostojanstvo subjekta, kar lahko povzroči nastanek ovir. Pri tem mora inspirator občutljivo zajeti razmerje med objektom in subjektom komunikacije. Zelo pomembno je čustveno ozadje situacije komunikacije. Tukaj je zaželeno ustvariti "koncertno razpoloženje", oblikovanje močnega zanimanja za obravnavani problem.

Navdihujoče posredno odobravanje se uporablja za oblikovanje pri podrejenem občutka samozavesti, pozitivnega odnosa do naloge, ki jo opravlja. Odobritev je izražena s svetlo čustveno barvo, v glasu se sliši toplina, prevladuje mehak ton. Kot rezultat posrednega odobravanja se v objektu ustvari občutek samospoštovanja, oblikuje se odnos, usmerjen v dejavnost na podoben način. Navdihujoča posredna obsodba v obliki mora biti lakonična, jedrnata. Intonacijska barva govora voditelja mora povzročiti ustrezno čustveno stanje partnerja. Usmerja sugestibilne, da popravijo svoje vedenje.

"Placebo" - tehnika sugestije je bila prvič uporabljena v medicinski praksi. To je v tem, da zdravnik, ki bolniku predpiše nevtralno zdravilo, trdi, da ima velik terapevtski učinek. Ob jemanju takega zdravila bolnik občuti olajšanje in celo okreva.

V vodstvenem komuniciranju lahko pride do situacij, v katerih je možna uporaba »placebo« tehnike, zlasti v pedagoške namene. Vendar pa ga je treba uporabljati zelo previdno, saj razkritje dejstva njegove uporabe sugestibilni dojemajo kot prevaro.

"Obvozni manever" je bistvo te tehnike, piše I.D. Ladanov - leži v tem, da je vsaka misel ali ideja predmetu predstavljena kot lastna.

Prevarano pričakovanje se lahko uporabi v vodstveni komunikaciji tako, ko je objekt prijazen do predlagatelja kot tudi takrat, ko je očitno sovražen. Predpogoj za uspešno prijavo je po I.D. Ladanov, - ta tehnika je ustvariti napeto situacijo pričakovanja povsem določenih dejanj od nasprotnika. Predhodni dogodki bi morali oblikovati strogo usmerjen tok misli v predmetu. Ko se odkrije nedoslednost te usmeritve, je objekt sugestije v zadregi in predlagano idejo sprejme brez odpora.

"Svobodni" komentar je temeljil na teoriji racionalnosti sugestije. Naloga takšnega komentarja je ustvariti določen kontekst za informacije o dejstvih. Sugestija se tu izvaja predvsem z zamenjavo predmeta presoje.

Za ponazoritev velja, da je posnemanje vidne podobe lažje, ideje in vera kot predmet posnemanja pa se asimilirajo na podlagi različnih asociacij na te vidne podobe.

Yu.A. Sherkovin navaja tehnike sugestije, ki so jih razvili ameriški psihologi, zakonca Lee:

"Lepljenje etiket" na ime glavne ideje ali pojava, "prilepljen" je epitet ali metafora, najpogosteje žaljiva, kar povzroča negativen odnos. Tako se namerno ustvari čustvena obarvanost besed ali besednih zvez, ki so bile prej nevtralne. Ta tehnika se najpogosteje uporablja za diskreditacijo pojava ali predmeta v očeh prejemnika. Hkrati se lahko s to tehniko tudi povzdigne pojav, ustvari avtoriteta osebe ipd. To pomeni, da lahko oznake nosijo pozitivno konotacijo.

»Svetleča posplošitev« je oznaka določene stvari, ideje ali osebe s posplošenim generičnim imenom, ki ima pozitivno čustveno konotacijo. Namen te tehnike je spodbuditi komunikacijskega partnerja, da sprejme in odobri predstavljen koncept. Tehnika "radiantnega posploševanja" skrije negativne vidike določene stvari, ideje ali osebe in tako pri prejemniku ne povzroča neželenih asociacij. Primer bleščeče posplošitve iz sodobnega življenja: »demokratične transformacije« (transformacije se dogajajo, ni pa nujno, da so vse demokratične).

Recepcija »transferja« ali »transferja«: njeno bistvo je spodbuditi partnerja, da predstavljeni koncept poveže z nekim drugim, ki ima nesporno prestižno vrednost, da bi koncept postal sprejemljiv. Negativen prenos je možen tudi s spodbujanjem k povezovanju z jasno negativnimi koncepti. Ta možnost, ugotavlja Yu.A. Sherkovin, - se pogosto uporablja za diskreditacijo idej, osebnosti, situacij, ki jih ni mogoče diskreditirati z logičnim dokazom.

»Dokaz« je priložiti izjavo osebe, ki jo partner spoštuje ali nasprotno sovraži. Taka izjava vsebuje oceno predstavljenega pojava. Ta ocena naj prejemnika spodbudi k določenemu, pozitivnemu ali negativnemu odnosu do obravnavanega pojava. Tukaj lahko uporabite izjave politikov, znanih umetnikov itd.

»Igra preprostih ljudi«: pri tej tehniki je sporočilo namerno predstavljeno na poenostavljen način, z uporabo vsakdanjega besedišča (včasih tudi opolzkega), žargona, ki je temu okolju običajen. Namen te tehnike je spodbuditi poslušalca, da osebnost sporočevalca in koncepte, ki jih je predstavil, poveže s pozitivnimi vrednostmi zaradi "nacionalnosti" teh konceptov ali pripadnosti njihovega vira "navadnim ljudem". Hkrati je "navadne ljudi" mogoče dokazati z videzom, naravo vedenja, načinom življenja.

Tehnika "mešanja" je sestavljena iz izbire in pristranske predstavitve samo pozitivnih ali samo negativnih dejstev resničnosti občinstvu, da bi navdihnili partnerja s pravičnostjo katere koli ideje. Tu pride do navdiha dejstev, ki partnerja vodijo do potrebnih zaključkov. Navzven ostaja videz prepričanosti.

Bandvan: Ta tehnika je sestavljena iz spodbujanja partnerja, da sprejme vrednost, predstavljeno v sporočilu, saj jo vsi v tej družbeni skupini delijo. Poziv "vsem", ugotavlja Yu.A. Sherkovin, - upošteva, da ljudje praviloma verjamejo v zmagovalno moč večine in zato želijo biti s tistimi, ki jo sestavljajo. Ta tehnika se pogosto uporablja pri oglaševanju blaga in storitev. V vodstveni komunikaciji je uporaba te tehnike namenjena pritoževanju na mnenje ekipe.

Tehnike skrite sugestije

Tehnike skritega predloga se trenutno pogosto uporabljajo v medicinski praksi, oglaševanju in se delno uporabljajo v pedagoških dejavnostih. Po ustrezni prilagoditvi jih je mogoče uspešno uporabiti v določenih oblikah menedžerskega komuniciranja.

Resnica je očitna resnica, banalnost. Vendar pa ima izjava tako očitne resnice v pogovoru s podrejenim navdihujoč učinek, saj ljudje dogodke v svetu okoli sebe ponavadi jemljejo "na svoj račun", kot da je vse namenjeno njim. Vrednost te tehnike je tudi v tem, da podrejeni, ko zaznava banalnost kot naslovljeno na samega sebe, nima možnosti ugovora. Vendar pa v konkretni situaciji samodejno ponudi možnost, da določen vodja da zelo specifično nalogo danemu izvajalcu.

Zelo učinkovita metoda sugestije je dajanje iluzije izbire. Bistvo te tehnike je izjava nečesa z zagotavljanjem iluzije izbire. Priporočljivo je uporabiti iluzijo izbire za preprečevanje konfliktov, optimizacijo psihološke klime v komunikaciji med vodjo in podrejenim.

prepričevanje in sugestija

Na rezultate prepričevanja vpliva tudi apel na občutke sogovornika. Argumenti, ki vsebujejo tovrstne pozive, naj bi v poslušalcih vzbudili čustva in voljo. Takšna argumentacija v komunikaciji izostri moralne občutke dolžnosti, ponosa, dostojanstva, torej občutke, ki so naklonjeni prepričevanju. Ironija in sarkazem, sklicevanje na občutke usmiljenja in sočutja, na skromnost, na željo posameznika, da bi bil z večino, lahko služijo istemu namenu argumentiranja.
Prepričevanje v komunikaciji je učinkovito le ob ustreznem upoštevanju dejanskih možnosti te metode v specifičnih razmerah. Brez tega se prepričevalni vpliv spremeni v malo uporabno moraliziranje, ki ne daje želenega rezultata. Ob upoštevanju realnih možnosti je »s prepričevanjem mogoče doseči prestrukturiranje zavesti, motivov za dejavnost, oblikovati željo, spremeniti način življenja ...«.
V političnih bojih, ki vključujejo temeljne razredne interese, pogosto pride do situacij, ko nekatera občinstva niso pripravljena logično primerjati argumentov in sklepov, da bi razvila strinjanje z resnico slednjih. Nekoč je ob tej priložnosti V. I. Lenin, ki je zavrnil sanjače glede njihovih upov, da bodo prepričali strmoglavljene izkoriščevalske razrede, zapisal: »... mislili so, morda razmišljajo, sanjajo, da je mogoče socializem uvesti s prepričevanjem .. Ne, zemlja ni tako srečno urejena; izkoriščevalci, divji veleposestniki, kapitalistični razred se ne dajo prepričati.«

Sugestija je metoda komunikacijskega vpliva, namenjena nekritičnemu dojemanju sporočil, v katerih se nekaj potrjuje ali zanika brez dokazov. Na sedanji stopnji razvoja znanja o tem psihološkem fenomenu se običajno izhaja iz stališča, da »sugestija temelji na gotovosti, oblikovani brez logičnih dokazov, in se prenaša ali, natančneje, samodejno širi od posameznika do posameznika, od kolektiva do posameznika. in obratno."
Posebej pomembna pri sugestiji je skupina dejavnikov, povezanih z naravnanostjo sogovornikov na osebnost tistega, ki navdihuje. Stopnja pripravljenosti občinstva, da svojo pozornost usmeri na sporočila določene vsebine, jih zazna in asimilira, je v veliki meri odvisna od njihovih predstav o osebi, ki deluje kot komunikator. Zelo pomembna je ocena njegovega statusa in obnašanja vloge, njegovega prestiža, iskrenosti namenov in zanesljivosti informacij, ki izhajajo iz njega.

Postopek sugestije v pogojih, ki so pozitivno označeni z navedenimi kazalniki, je običajno zelo učinkovit. In v primerih, ko je treba sugestijo uporabiti za ideološki vpliv, je treba vnaprej poskrbeti, da bodo navedeni znaki usmerjenosti do komunikatorja ustrezali nalogi.
Daljnosežen vpliv na subjektivno pripravljenost udeležencev komunikacije za sprejemanje navdihujočega vpliva imajo specifični pogoji, v katerih se sporočila zaznavajo. Intenzivna pozornost drugih in aplavz, pomanjkanje informacij o pomembnem političnem vprašanju v razmerah pričakovanja, na primer, resno vplivajo na pripravljenost občinstva, da predlagane sodbe sprejme nekritično.

Neposredni rezultat procesov prepričevanja in sugestije je oblikovanje v glavah občinstva stališč do predmetov, ki so prizadeti ali povezani s subjekti sporočila, ali utrjevanje obstoječih stališč ali, končno, sprememba ali zatiranje. dejanj odnosov, ki so v nasprotju s cilji vpliva, ki se izvaja.

Partijski delavec, zlasti propagandist, mora pri svojem delu uporabljati različne vrste komunikacije, različne metode psihološkega, predvsem verbalnega vpliva. In ves čas mora skrbeti, da bo njegova komunikacija, pa naj bo to osebna ali družbena naravnanost, govor z odra ali iskren pogovor, čim bolj učinkovita. Številne pomanjkljivosti v izobraževalnem delu za množice so posledica nezmožnosti posredovanja idej, prepričanj, dejstev ljudem.

Zato se propagandisti soočajo z zelo akutno nalogo - razviti poklicno sposobnost komuniciranja. Doslej je bila ta naloga zastavljena predvsem govorništvu – očitno je, da je treba znati govoriti z govorniškega odra. Treba pa je znati govoriti, komunicirati nasploh, ne le z množičnim občinstvom. To nas zavezuje, da preučimo splošni psihološki in socialno-psihološki mehanizem učinkovite komunikacije in mu posvetimo pozornost, ki si jo zaradi svojega družbenega pomena zasluži.

Zaključek

Sugestija kot metoda socialno-psihološkega vpliva je vsiljevanje določenih misli (pogosto nezavednih) dojemanja. Gre za namensko in neutemeljeno vplivanje na posameznika ali skupino ljudi. Pod vplivom sugestije oseba ne nadzoruje vpliva, ki je usmerjen nanj. Zato je človeka najlažje navdušiti za tisto, do česar je nagnjen zaradi svojih potreb in interesov.

Vendar pa je mogoče nekaj navdihniti proti njegovi volji, kar povzroči določene občutke in stanja, ki ga spodbudijo k dejanju. S predlogom se zaznajo informacije, ki vsebujejo že pripravljene zaključke, nato pa se na njihovi podlagi oblikujejo motivi in ​​stališča določenega vedenja. V procesu sugestije je intelektualna aktivnost zavesti odsotna ali znatno oslabljena, zaznavanje informacij pa temelji na mehanizmih okužbe in posnemanja.

Na socialno-psihološki ravni ima sugestija določeno specifičnost, ki je povezana s številnimi dejavniki, od katerih je odvisna učinkovitost sugestije.

Prvič, lastnosti tistega, ki izvaja predlog, so zelo pomembne - njegov socialni status, privlačnost, voljne in intelektualne lastnosti.

Drugič, pomembne so predvsem lastnosti tistega, na katerega je sugestija namenjena, njegova sposobnost vklopa mehanizmov psihološke obrambe.

Tretjič, pomemben dejavnik so posebnosti odnosa med navdihujočo in predlagano osebo - zaupanje, avtoriteta, odvisnost. In končno, učinkovitost predloga je odvisna od tega, kako je sporočilo sestavljeno - raven argumentacije, narava kombinacije logičnih in čustvenih komponent, okrepitev z drugimi vplivi.

Sugestijo dosežemo z različnimi verbalnimi in neverbalnimi sredstvi - besedami, intonacijo, izrazi obraza, gestami, dejanji predlagatelja.

Mehanizem sugestije se zdaj pogosto uporablja po vsem svetu.

Bibliografija

1. Zimbardo F., Leippe M. Socialni vpliv - St. Petersburg: Peter, 2001. - 448 str.

3. Graham J. Scott, Moč uma: Pot do poslovnega uspeha, ur. "Delo", Moskva, 1991, 520 str.

4. Bandurka A.M., Bocharova S.P., Zemlyanskaya E.V., Osnove psihologije upravljanja, ur. Univerza za notranje zadeve, Harkov, 1999, 528 str.

5. Zimbardo F., Leippe M., "Družbeni vpliv", Peter, Sankt Peterburg, 2001, 448 str.

6. Loznitsya "Psihologija upravljanja", ed. "Astroprint", Kijev, 1999, 299 str.

7. Cialdini R., "Psihologija vpliva", ur. "Piter", Sankt Peterburg, 2001, 620 str.

8. Vasiliev L. M. "Eksperimentalne študije mentalne sugestije" L., 1962

9. Bekhterev V. M. "Predlog v javnem življenju" // Pravda, 1990 št. 7

Učinkovita hipnotična komunikacija temelji na predlog. Pomisli, kaj različne oblike sugestij prisoten v vašem vsakdanjem življenju. Zjutraj vstanete in se spotaknete ob sinove superge, ki so ostale na hodniku. Ko se sam pojavi, pogledaš s čevljev nanj. Kaj predlagate s tem videzom? Tvoji čevlji niso na mestu. Odpeljite. Na poti v službo greš mimo panoja. Na sliki skupina ljudi navdušeno posluša radio. Predlog: Bolj srečni boste, če boste poslušali isti radio. Šef vstopi v vašo pisarno, se usede in reče: »Iščemo direktorja projekta in radi bi sprejeli odločitev do konca meseca. Zelo nam je bilo všeč, kako ste organizirali in izvedli program usposabljanja. Opravili ste odlično delo, zaposleni vas spoštujejo. Kaj menite o novem projektu? To je dvojni predlog - veljate za direktorja projekta. Kako prepričati svojega šefa, da ste najboljši kandidat? Na poti domov se ustavite pri bankomatu. Obstaja vrsta, oseba za vami pa kadi cigaro. Dim ti udari v obraz. Obrnete se, pogledate cigaro v njegovi roki in nato v njegove oči. Predlog: prenehajte kaditi. Večerjate v restavraciji. Po obroku pride natakar k vaši mizi in vpraša: "Vam pokažem meni sladic?" Predlog: Vesel bo, če boste naročili sladico. Pridete domov in vaša 15-letna hči odhiti iz sobe z vprašanjem: "Bi me radi slišali govoriti o prehrani tjulnjev?" Predlog: zdaj se želite usesti in poslušati njeno poročilo.

Opazili boste, da se te vrste predlogov razlikujejo glede na stopnjo usmeritve. Poleg tega so nekateri verbalni (izraženi z besedami), drugi pa ne. Pri hipnotični komunikaciji boste uporabili neposredno in posredno sugestijo.

hipnotična sugestija

Tehnično, sugestija je sugestija prepričanj ali dejanj, ki se izvajajo brez vmesne ali kritične misli . Z drugimi besedami, ko ste hipnotizirani in v sproščenem stanju, je vaša podzavest bolj občutljiva na sugestije kot takrat, ko imate popoln nadzor nad samim seboj. Sugestija deluje neposredno na podzavest, zlahka postane prepričanje, spremeni vedenje, spodbudi trud ali dejanje..
Tukaj je nekaj ciljev, ki jih je mogoče doseči s predlogi:

Osnovne vrste predlogov

Spodaj je opisanih šest glavnih vrst sugestij: sproščujoče, poglobljene, neposredne, domišljijske, posredne in posthipnotične.

Sproščujoč predlog

1. Sproščujoč predlog pomirja, povečuje vašo dovzetnost, osredotoča vašo pozornost na notranje občutke in se tako ograjuje od zunanjega okolja. Tako je osnova za nadaljnji postopek postavljena.

Začnite se sproščati, občutite, kako to stanje raste, kako se z vsakim vdihom pogrezate globlje in postajate bolj dojemljivi za pozitivne sugestije.

Začutite, kako se vaše mišice, vrat in ramena sprostijo, z njimi pa se osvobodi tudi vaša zavest. Vaša zavest se osvobodi, pripomore k sprostitvi celotnega telesa, svetu okoli sebe pa ste vedno manj pozorni.

Poglabljanje predloga

2. Poglabljanje sugestije vas spravi v globlji hipnotični trans. Vključuje koncentracijo na določeno dejanje, kar močno izboljša stanje transa. Predlog za poglobitev lahko primerjamo z dvigalom, ki se spušča - samo pritisnete ustrezen gumb in dvigalo se spusti v naslednje nadstropje. Spodaj so prikazani trije načini za poglobitev predloga:

Zdaj bom začel odštevati od deset do ena, vi pa si lahko predstavljate, da se spuščate po stopnicah, z vsako stopnico nižje in nižje, vaše telo se vedno bolj sprošča, občutite, kako se spuščate, korak za korakom; sprosti se ... deset ... sprosti se ... devet ... osem ... sedem ... šest ... pet ... štiri ... tri ... dva ... ena ... globlje, globlje, sprostite se.
Vaše veke so spuščene, tako težke so, da jih ne morete dvigniti. Zdi se, da so zlepljene in jih ne morete odpreti. Vaše veke so povešene, so tako tesno zaprte, da jih ni mogoče odpreti. Sedaj boste počasi šteli do tri in mislili na svoje zlepljene veke, z vsako izgovorjeno številko pa se bodo veke tesneje zlepile skupaj. Poskusite jih odpreti... Ena... nočejo se odpreti... dve... sta tesno prilega. .. zlepljen, popolnoma zlepljen... trije... tvoje veke se nočejo odpreti.

Na stolu sedite tako sproščeni, da se vaše telo zlije s stolom, ne morete vstati s stola, ne morete hoditi, na stolu ste nepremični kot kip. Ste kip, ki sedi na stolu. Tako si sproščen, da se ne moreš premakniti. Tako sproščeno, da ko se poskušaš premakniti, se ne moreš. Ko se poskušate premakniti, vam ne uspe, telo je preveč sproščeno.

neposredni predlog

3. Neposredna sugestija se uporablja za vodenje in učenje odzivanja na določen način. Neposredni predlog je običajno preprost in specifičen. Pogosto se uporablja kot uvod in ne zahteva bogate domišljije, za razliko od posredne sugestije, katere sestavni del so slike.

S tem predlogom se odzivate na besede, ne na slike. Predlog je lahko sestavljen iz ene same besede ali več stavkov, ki sprožijo takojšen odziv. Sledijo primeri najbolj tipičnih neposrednih predlogov:

Zdaj se boste vrnili v preteklost, v trenutek, od katerega so se začele vaše težave.
Želite spati, naj vas prevzame ta dremež, sprostite podobe iz preteklosti.
Ko preštejem do tri, boste lahko govorili in nato opisali dan, ko je bila vaša babica v težavah.

figurativni predlog

4. Figurativni predlog dopolnjuje druge vrste predlogov. Ustvarja miselne podobe, pripravlja temelje za sprostitev ali spodbuja novo samopodobo, služi kot "vaja" za drugačno vedenje ali ustvarja namišljeno okolje, ki naj pomaga reprogramirati pacientovo vedenje. Na primer, slika stopnišča pomaga pri odštevanju med predlogom poglabljanja. Slike iz preteklosti pomagajo oživiti pomemben dogodek, katerega spomin je povzročen z neposredno sugestijo. Z uporabo posredne sugestije lahko uporabite katero koli podobo ali metaforo: na primer, podoba nevihtne reke je popolnoma identificirana s krvožilnim sistemom, podoba ptičje petje pa z upanjem.

Posthipnotična sugestija je obogatena z uporabo podob in vam pomaga, da se uspešno vživite v novo vlogo.
Počutiš se močnega, kot v mladosti, ko je žoga, ki si jo zadel, letela čez celotno igrišče. V dlaneh čutiš netopir, veselo vznemirjenje, da si pripravljen služiti. Močno udariš žogico in vidiš, kako žoga leti čez ograjo igrišča, medtem ko rahlo hitiš od baze do baze. Zdaj ste prav tako energični, prav tako srečni, prav tako samozavestni.

Odpravljate se na tisto posebno mesto v puščavi Arizone, kjer so v tem letnem času neverjetni sončni vzhodi, ki polzijo čez obzorje, kjer je zrak suh in čist, naokoli pa tišina. Vse je zmrznilo. Tako tiho, da lahko slišiš lastne misli.

Ste na plaži, kjer se vaš stres dobesedno stopi in odteče s telesa, ki ga odnesejo valovi; samo stopi se in izgine, ti pa stojiš in ne čutiš več njegove teže. Objamejo vas lahkotnost in sreča, mir in spokojnost.

posredna sugestija

5. Posredna sugestija obstajata dve vrsti. Predlog prve vrste deluje s pozitivnim čustvenim stanjem, kot je sreča. Hipnotizirano osebo povprašamo o njeni preteklosti in razkrijemo dogodek, ki je imel pozitivno konotacijo. Med uvajanjem se osebo spodbuja, da jo ponovno doživi in ​​z njo povezana pozitivna čustva. S takšnim dogodkom se nato poveže preprosta iztočnica, ki se lahko kasneje uporabi za posthipnotično evociranje podobnega čustvenega stanja. Na primer, bolnik se je spomnil epizode iz otroštva, ko sta z očetom plula na čolnu. Skupaj s spominom ga prevzame občutek brezskrbnosti, miru in veselja. Človek pod hipnozo podoživi vse, kar se je zgodilo. Spet čuti tisto brezskrbno, lahkotno srečo. Vnesena je ključna beseda, povezana s tem stanjem. V tem primeru je to beseda " jadrati". Zdaj, da bi izkusili želeno čustveno stanje, mora oseba samo mentalno izgovoriti besedo " jadrati».

Druga vrsta posredne sugestije pogosto povezana z delom Miltona Ericksona. In čeprav ni bil prvi, ki je uporabil to tehniko, so imele njegove ideje na tem področju nedvomno največji odmev. Pogosto je uporabljal dolge dialoge, da bi hipnotiziral klienta, pripovedoval zgodbe in uporabljal analogije, ki so iz klienta izvabile odziv, ki je bil vgrajen v njegovo naslednje dejanje. Rezultat je bila pomembna sprememba v pacientovem počutju: na primer izginotje kronične bolečine ali sprememba problematičnega vedenja. Zlasti ko je Erickson delal s parom, ki ni imel spolnih odnosov, se je problema lotil metaforično in pripovedoval o elegantno organizirani večerji, na kateri se hrana ne zaužije takoj, ampak ležerno uživa v procesu.

Posredna sugestija je zelo individualna. Vsaka analogija, vsaka metafora mora čim bolj ustrezati pacientovi življenjski izkušnji in naravnanosti. Na primer, če starejša oseba, ki je vse življenje delala kot mizar, pride h hipnoterapevtu, da bi se znebila bolečine v roki, potem mora biti indukcija zgrajena tako, da je metafora smiselna za to osebo. Na primer, indukcija lahko razvije podobo "železnega" lesa, da se poudarijo značilnosti trdnosti in celovitosti, ki so povezane s trdim, težkim lesom. Navodila se lahko slišijo takole:

Voziš avto skozi puščavo. Cesta je dolga in po njeni površini pihajo vetrovi. Nenadoma za vogalom zagledaš »železno« drevo na hribu. Ena od vej se ziblje v vetru ...

Nato je treba metaforo obdelati globlje, da bi dosegli določen cilj. V tem primeru gre za osvoboditev osebe od bolečine v roki.

Posthipnotična sugestija

6. Posthipnotična sugestija dajemo med in po zaključku indukcije v posthipnotični fazi. Ta vrsta predloga služi za opustitev slabih navad, kot je kajenje, in za spremembo vedenja, na primer za izboljšanje medosebne komunikacije na delovnem mestu ali za povečanje samozavesti. Slišite posthipnotično sugestijo, jo sprejmete na podzavestni ravni, nato pridete v polno zavest in se kasneje odzovete na prejeto sugestijo na podzavestni ravni.

Tu so primeri pogostih posthipnotičnih sugestij:

Ko boste naslednjič sedli za mizo, boste ugotovili, da vam bo manjša porcija hrane zadostovala. Z manjšo porcijo ste siti in zadovoljni.

Na začetku novega delovnega dne boste občutili neverjeten porast motivacije. Lažje boste telefonirali in prodajali, saj boste samozavestni in mirni. Z vsem srcem boste verjeli v izdelek, ki ga prodajate.

Po zaključku te indukcije boste popolnoma izgubili željo po kajenju.

Jutri boste vstopili v izpitno sobo, se usedli, globoko vdihnili in mirno in samozavestno odgovorili na vsa vprašanja ter si zlahka in hitro zapomnili vse potrebne informacije.

Človek živi v svetu, kjer želi vsak del vplivati ​​nanj. To ni slabo, če razumete, da tako kot človek vpliva na svet okoli sebe s svojimi dejanji, besedami in mislimi, tako bo svet vplival nanj s svojimi željami. Obstajajo različne tehnike sugestije, nekatere so lahke, druge težke. in na daljavo bodo njihove tehnike obravnavane v članku.

Človek je del Boga! Ta ideja je pritegnila veliko ljudi, saj zdaj ta »božji kos« skuša vsem vsiliti svoje mnenje, pri tem pa pozablja, da so tudi ljudje »kosi«, ki si lahko lastijo vlogo boga.

Človek si domišlja, da je Bog, ne del njega. Čeprav se človek, ko pride do neuspeha, skrči in se poskuša pretvarjati, da je »delec«. Dokler je prepričan, da ima prav, se ima za vsemogočnega in vsevednega. Toda takoj, ko njegova resnica ne daje pravega rezultata, takoj prizna, da se lahko tudi on moti.

Ljudje pozabijo na to resnico, ko drug drugemu začnejo vsiljevati svoja mnenja. Starši želijo, da jih otroci ubogajo. Zaljubljena partnerja poskušata drug drugega prisiliti, da poslušata samo svoje mnenje. V skoraj vsakem tesnem odnosu ljudje pozabijo, da se lahko motijo. Oseba si prizadeva vztrajati pri svojem mnenju, kot da bi želela druge ljudi prikrajšati za njihovo osebno mnenje.

"Rekel sem, tako bo," človek tega morda ne bo rekel na glas. Ko pa se o nečem ne dogovori z drugimi, je razlog za to njegov položaj. Ne želi poslušati drugega mnenja. Trdi, da je vseved. Misli, da ima prav. Želi odločati o usodi drugih ljudi. Takšni pristopi do drugih ljudi vodijo v dejstvo, da se tudi bližnji začnejo zapirati in odtrgati drug od drugega.

Zakaj ljudje vsiljujejo svoje mnenje? Ker želijo dominirati nad življenji drugih. Ob tem je pogosto mogoče opaziti, da ti ljudje sami živijo nesrečno, revno in brez ljubezni. Torej, kaj vas lahko naučijo z vsiljevanjem svojega mnenja? nič. Če to razumete, se lahko mirno nanašate na kakršne koli poskuse, da bi vam vsilili svoje mnenje, saj vidite, da si človek preprosto predstavlja, da je Bog, kot majhen otrok, ki poskuša kopirati vedenje svojih staršev.

Kaj je predlog?

Sugestija je prisotna v življenju vsakega človeka. Tudi v okolju, kjer človek ni v stiku z drugimi, lahko pride do sugestije z različnimi mehanizmi. Kaj je predlog? Običajno se razume kot vpliv ene osebe na drugo tako, da ta nekritično dojema vse, kar mu je povedano, in meni, da je to pravilno mnenje.

Zdi se, da sami vplivate na svoje vedenje in razmišljanje. Vendar lahko psihologi navedejo veliko primerov, kako ljudje vplivajo drug na drugega. Skoraj vsak ima različne tehnike, s katerimi nenehno vpliva na misli in vedenje drugih. Lahko je hipnoza, manipulacija, sugestija, telepatija.

Vsi ljudje smo sugestibilni, tako kot vsi ljudje na različne načine vplivajo drug na drugega. To se dogaja povsod: v komunikaciji, v službi, v času izobraževanja, v odnosih. Ljudje pogosto vplivajo drug na drugega iz sebičnih namenov. Ko oseba poišče pomoč psihologa na spletnem mestu psymedcare.com, se sooči s predlogom, namenjenim samoizboljšanju.

Uvajanje misli proti volji osebe, v nasprotju z njegovimi idejami, se imenuje sugestija, oseba, ki navdihuje, pa se imenuje sugestor.

Med sugestijo se uporabljajo različni mehanizmi: verbalni in neverbalni signali. Včasih jih ljudje nezavedno uporabljajo. In njihovi sogovorniki niti ne opazijo, kako so prizadeti. Tu postane ponavljanje učinkovito. Če isto informacijo ponovite večkrat, jo bo oseba kmalu zaznala. Prvič morda ne bo pozoren na to ali ga ne obravnava kot potrebno, zato so potrebne ponovitve.

Dejavniki, ki pomagajo pri procesu sugestije, kar vpliva na njeno moč:

• Narava predloga.
• Predlagano razpoloženje.
• Avtoriteta tistega, ki navdihuje.
• Predlagana skladnost.
• Čustvena trdnost.
• Kategorično sporočilo.
• Okolje za predlog.
• Duševna izčrpanost in prekomerno delo sugestibilnega.
• Sporočilo presenečenje.
• Naravne nesreče itd.

Na moč sugestije vpliva to, kako pripravljen je človek zaznati informacije nekoga drugega, ne da bi podlegel njegovi kritiki. Včasih je to učinkovitejše od logičnih dokazov, ki se uporabljajo za prepričevanje.

Kakšni ljudje so sugestibilni?

1. Z nekritičnim razmišljanjem.
2. Šibko.
3. Strašljivo.
4. Nedolžen.
5. Sramežljiv.
6. Nagnjeni k odvisnosti od drugih.
7. Plaho.
8. Zaupanje.

Naslednji posamezniki postanejo manj sugestibilni:

• Močne volje.
• Pobuda.
• Ekscentrično.
• Narcisi.
• s poslovno dejavnostjo.
• Neodvisen od drugih.
• Energičen.
• Imeti nekoga pod svojim nadzorom.
• Nekomunikativen.
• Arogantno.
• Frank.
• Mračno.

Če so informacije, ki pridejo do človeka, v nasprotju z njegovimi etičnimi in moralnimi vrednotami, logiko in sprožajo notranji odpor, potem to postane ovira, ki ovira sugestijo.

Predlogi misli

Psihologi ugotavljajo, da se največja sugestija misli pojavi med bližnjimi ljudmi. V odnosih sorodnikov, bližnjih in prijateljev je veliko zaupanja. Ljudje nekritično dojemajo informacije drug drugega, saj verjamejo, da so tesni odnosi med njimi zgrajeni na odprtosti, poštenosti in zaupanju. To je bližnja oseba, ki lahko vpliva toliko, kot tujci ne morejo vplivati.

Vsak starš ima neposreden vpliv na svoje otroke. Kaj odrasli reče otroku, za kaj kaznuje in za kaj pohvali - absolutno vsaka beseda in dejanje pusti odtis na podzavestnem zemljevidu otroka. Izpolnjevanje pričakovanj staršev je ena glavnih nalog dojenčka, da se nauči preživeti in se prilagoditi življenju med drugimi ljudmi in naravo nasploh. Vsak odnos staršev do otroka, kakšen je, kako stati, kaj narediti, kako skakati, kako komunicirati z drugimi - vse je vtisnjeno v njegovo podzavest in nosi pomembne informacije o tem, kakšen bo, ko bo velik.

Za odrasle je zelo pomembno, da slišijo sebe in razumejo, kaj govorijo svojim majhnim otrokom. Vsaka beseda, ki jo izgovori mama ali oče, lahko dolgo ostane v spominu otroka in posledično vpliva na njegovo odraslo življenje: kako se bo obnašal do sebe, drugih ljudi in celo do svojih že starih staršev.

Da popravite svoje besede in dejanja, zapišite na list papirja: kako vidite svojega otroka čez 5, 10 let, kot odraslega? Na podlagi zapiskov prilagodite svoj odnos do otroka. Če ga želite videti pametnega, pa vsakič, ko nanj kričite, da je neumen, samo zato, ker je dobil dvojko pri matematiki, to prekriža vse vaše prave namene. Če želite pametnega sina, ga glejte kot pametnega otroka, tudi ko mu ne uspe.

Redki so primeri, ko starši dajo otrokom popolno svobodo in možnost, da sami izberejo svojo pot. Ta pojav imenujemo brezpogojna ljubezen, ki pomeni pozitiven odnos staršev do otroka tudi takrat, ko ta ne izpolnjuje vseh pričakovanj svojih odraslih mentorjev. Z dajanjem popolne svobode mlajši generaciji se starši osvobodijo odgovornosti za življenje nekoga drugega, dajo otroku možnost, da najde svojo življenjsko pot, po kateri bo postal samostojna in odgovorna oseba.

Drug način sugeriranja misli je hipnoza. Izvaja se, ko oseba pade v stanje napol spanja ali transa. Ko ste budni ali v spanju, hipnoza ne bo imela učinka.

Ta metoda vam omogoča, da osebi, ki je pod hipnozo, predlagate kakršne koli misli. Tukaj se učinkovito uporablja fantazija in domišljija hipnotiziranega. Vendar pa psihologi ugotavljajo naslednje dejstvo:

• Predlagane misli morajo ustrezati potrebam osebe.
• Če so predlagane misli v nasprotju s potrebami osebe, bo razvil nevrozo, notranji konflikt, živčni zlom.

Dva dejavnika ostajata pomembna pri sugestiji misli:

1. Tisti, ki navdihuje, mora sam verjeti v pravilnost lastnih informacij.
2. Tisti, ki ga navdihujejo, mora biti pripravljen na sugestije, upogljiv, zaupljiv.

Če človek ne more podleči vplivu enega posameznika, se včasih ne more upreti vplivu celotne družbe. Tako imenovano "javno mnenje" vpliva na mnoge misli ljudi, ki morda nočejo in gredo proti njemu, včasih pa podležejo pritiskom in se pokorijo mnenju večine. To je najlažji način nakazovanja misli: če verjame večina, potem bodo verjeli le redki.

Metode sugestije

Sugestija je lahko pozitivna in negativna. Vse je odvisno od tega, kakšne cilje zasleduje oseba, ki poskuša vplivati ​​na druge, pa tudi od metod, ki jih pri tem uporablja. To so:

• Nebesedno. Izvaja se z intonacijo glasu, držami in obraznimi izrazi. Deljeno s:

1. Katalepsija.
2. Levitacija.
3. Pavza.

• Namerno. To se zgodi, ko ima predlagatelj določene cilje in cilje, medtem ko izvaja vse ukrepe, ki mu bodo pomagali pri predlaganju.
• Nenamerno. Pojavi se, ko predlagatelj nima sugestijskih namenov, vendar hkrati izvaja dejanja, ki vplivajo na sogovornika.
• Pozitivno. Po vplivu je prišlo do sprememb na bolje.
• Negativno. Po izpostavljenosti so se pojavile negativne lastnosti, vedenje in lastnosti.
• Udarec v budnem stanju.
• Vpliv v sproščujočem stanju.
• Hipnotično.
• Duševno. Izvaja se v odsotnosti stika z osebo.
• Pritisk.
• prepričevanje.
• posredni predlogi. Kadar ima oseba, na katero se vpliva, še vedno pravico izbire, ali bo informacije sprejela ali ne. Obstajajo takšne vrste:

1. Zaporedje - prepričanja, ki jih fiksira namestitev, so navedena po vrsti.
2. Implikacija je napoved možnega izida, na katerega je oseba naravnana.
3. Dvojna vezava je ponudba za izbiro med dvema podobnima možnostma.
4. Naštevanje možnih možnosti dogodkov, izpuščanje najpomembnejšega in osredotočanje na eno stvar.

• Čustveni in voljni vpliv.
• Mehanski - vpliv na osebo različnih zvokov, predmetov, barv itd.
• Duševno.
• Magično - uporaba zdravilnega magnetizma.

Cilj vseh metod sugestije je predstaviti drugi osebi določene ideje, misli in čustva, tako da jih ta zazna kot svoje, nakar začne delovati in spreminjati vedenje v pravo smer.

Sugestija na daljavo

Ta tema povzroča sporen odnos, saj do danes še ni bilo dokazano, ali je mogoče navdihovati na daljavo. To pomeni uvajanje potrebnih informacij osebi brez neposrednega stika z njim. Morda ne vidite ali komunicirate z osebo, vendar mu lahko na daljavo prenesete potrebne misli.

Tu je glavni poudarek na telepatiji. Če ima hipnoza že znanstveno podlago, potem nekateri upajo, da bodo potrdili prisotnost telepatije.

Menijo, da so misli valovi določene frekvence, ki se lahko prenašajo na poljubno razdaljo. V skladu s tem mora biti oseba, na katero se vpliva, »sprejemnik«, ki te frekvence zajame. Tu se pojavi logično vprašanje: če je oseba, na katero želite vplivati, na "drugem valu", kako potem lahko vplivate nanjo? O tem morajo znanstveniki še razmišljati.

Nedvomno v življenju vsakega človeka obstajajo primeri "telepatskega vpliva". Vi ste na primer pomislili, da bi poklicali osebo, in nekaj ur kasneje je poklical sam. Na primer, želeli ste nekoga videti in zgodil se je čudež: osebo ste srečali dobesedno na isti dan. Kaj je to - telepatija, sugestija misli ali naključje? Na to vprašanje še ni dokončnega odgovora. Vendar se takšne situacije postopoma kopičijo v izkušnjah ljudi.

Včasih lahko oseba nenadoma pomisli na nekaj, kar je zanj nenavadno, nato pa ugotovi, da se je ista misel porodila drugemu posamezniku. Včasih si ljudje nekaj izmislijo, hkrati pa ugotovijo, da so istočasno na drugi strani planeta ljudje, ki so prav tako odkrili isto.

Znanstveniki govorijo o prisotnosti enotnega informacijskega polja po vsem planetu, kjer so vse misli in ideje, ki se lahko ali so se že rodile v glavah ljudi. Biti na določenem "valu", oseba zaznava te ali one informacije iz zunanjega sveta.

Tukaj je tehnika telepatije - sugestija na daljavo:

1. Vzemite si udoben položaj, po možnosti leže.
2. Sprostite se. Globoko vdihnite in izdihnite.
3. Osredotočite se na misel, ki jo želite vcepiti drugi osebi. Biti mora kratek, jasen in razumljiv.
4. Osredotočite se na osebo, na katero želite narediti vtis. Vstopite v njegovo čustveno stanje.
5. Začnite mu večkrat ponavljati želeno misel.
6. Predstavljajte si, kako oseba začne delati tisto, kar ste ga navdihnili.

Izid

Tema sugestije je povpraševanje, saj bi veliko ljudi želelo imeti veščine, s katerimi bi lahko vplivale na druge. Kako dobro bi bilo, če bi človek lahko vplival na čustva, misli in vedenje katerega koli sogovornika. Vsi tako mislijo! Vsi si tega želijo! Posledica takšnega stanja bi bil kaos, kjer bi ljudi vodili izključno lastne želje, ne glede na mnenja drugih.

Vsi ljudje smo dovzetni za sugestijo, tako kot ima popolnoma vsak tehnike vplivanja. Le okoliščine so vedno drugačne, zaradi katerih človek dosega določene rezultate. V eni situaciji njegove metode delujejo, v drugi ne. To je povsem normalno v resničnem svetu.

Ljudje vplivajo drug na drugega. Vsak ima kanček zaupanja, nekritičnega razmišljanja in nedolžnosti. Veliko je odvisno od odnosov, v katerih so ljudje. Pri avtoritativnih osebah in ljudeh, ki so zelo všeč, se poraja brezpogojno zaupanje: kar bodo rekli, bo res, karkoli že bo. Povsem drugače se ljudje obnašajo do tistih, ki jih ne poznajo dobro ali s katerimi so v konfliktnem odnosu. Tukaj se raven kritičnosti poveča, tako da lahko sovražniki ali tujci zelo minimalno vplivajo drug na drugega.

Psihološke značilnosti sugestije.

Sugestija kot močno sredstvo vplivanja na psiho je bila znana že v antiki, vendar zaradi zgodovinske omejenosti človeškega znanja dolga stoletja ni mogla postati predmet znanstvenega spoznanja. Hkrati je religija široko uporabljala različne metode. »Božji pastirji« so poznali le zunanjo manifestacijo sugestije, a so ta psihološki pojav na široko uporabljali za uveljavljanje svoje moči. Eden od takih socialno-psiholoških mehanizmov, ki jih uporablja religija, je sugestija. Velik prispevek k razvoju problemov sugestije in hipnoze je prispeval V.M. Bekhterev. Sugestijo je obravnaval kot miselni proces, ki povzroča določene občutke in ideje brez ustrezne kritike. Hipnotično stanje V.M. Bekhterev povezan s čustvi opisa, ki povzroča krepitev delovanja predloga. Pokazal je, da se lahko sugestija uporablja tako v korist kot v škodo človeka. Fiziološke osnove sugestije in hipnoze je odkril I.P. Pavlov. Klasične eksperimentalne študije I.P. Pavlova je razkrila pravo sliko pogojno refleksne dejavnosti višjega živčnega sistema, narava procesov inhibicije in vzbujanja možganske skorje je omogočila ustvarjanje celovite doktrine spanja, hipnoze in verbalnega vpliva, ki je postala teoretična osnova psihoterapevtske prakse.

Namen tega dela je preučiti psihološke značilnosti posameznikov, ranljivih za sugestijo. Za dosego cilja je treba rešiti težave, kot so: odražajo osnovne definicije predloga, njegove vrste; določiti, kako se izvajajo; kateri ljudje so bolj nagnjeni k sugestiji, s kakšnimi značilnostmi psihe.

Raziskovalne metode so primerjava, primerjava, analiza, opazovanje.

Pojem, bistvo in vrste predloga

Sugestija (lat. suggestio predlog) je psihološki vpliv na človekovo zavest, pri katerem pride do nekritičnega dojemanja prepričanj in stališč. Predstavlja posebej oblikovane besedne (vendar včasih čustvene) konstrukcije, pogosto imenovane tudi sugestija.

V naši državi je akademik V.M. Bekhterev. Verjel je, da je sugestivnost normalna lastnost človeške psihe, ki pa je izražena pri različnih ljudeh v različni meri.

Po mnenju V.M. Bekhterev, »v konceptu sugestije je najprej element neposrednosti vpliva. Ne glede na to, ali bo predlog podal zunanji človek z besedo ali vplivom ali pa bo nastal z nekim vtisom ali dejanjem, torej ali imamo verbalen ali konkreten predlog, povsod ne vpliva z logičnim prepričevanjem, ampak neposredno vpliva mentalno sfero poleg svoje osebne sfere ali vsaj brez njene ustrezne obdelave, zaradi katere pride do resničnega cepljenja ideje, občutka, čustva ali takšnega ali drugačnega psihofizičnega stanja. Inspirirati torej pomeni bolj ali manj neposredno vcepljati ideje, občutke, čustva in druga psihofizična stanja v duševno sfero drugega človeka, z drugimi besedami, vplivati ​​tako, da po možnosti ni prostora za kritiko in obsodba; sugestijo je treba razumeti kot neposredno vnašanje, večinoma z besedami in kretnjami, idej, občutkov, čustev in drugih psihofizičnih stanj v duševno sfero določenega človeka, poleg njegove aktivne pozornosti, torej mimo njegove kritične osebnosti.

Vse, kar je samoumevno brez ustrezne kritične obdelave informacij, ki vstopajo v človeške možgane, je sugestija. Če V.M. Bekhterev je povzel psihološko podlago za pojav sugestije, nato I.P. Pavlov je to lastnost dal znanstveno, fiziološko utemeljitev.

"Predlog je najbolj poenostavljen, najbolj tipičen človeški pogojni refleks," povzema I. P. Pavlov.

Po mnenju J. Godefroya? "sugestija (sugestija) - proces vplivanja na duševno sfero subjekta, ki je povezan z upadom zavesti, v trenutku, ko zaznavajo in izvajajo predlagano vsebino, ne da bi imeli namensko aktivno razumevanje, podroben logični zaključek"

Sugestijo definiramo kot posredovanje informacij, ki jih zaznamo brez kritičnega vrednotenja in ki vplivajo na potek nevropsihičnih in somatskih procesov.

S sugestijo se vzbujajo občutki, ideje, čustvena stanja in dejanja, vpliva pa tudi na avtonomne funkcije brez aktivnega sodelovanja posameznika, brez logične obdelave zaznanega. Glavno sredstvo sugestije je beseda, govor predlagatelja (osebe, ki daje predlog). Nebesedni dejavniki (kretnje, obrazna mimika, dejanja) običajno dodatno vplivajo.

Predlagane so različne klasifikacije sugestije: sugestija in avtosugestija, neposredna ali odprta sugestija, posredna ali zaprta; predlog je kontaktni in oddaljeni. V medicinski praksi se uporabljajo ustrezne metode sugestije v budnem stanju in v stanju naravnega, hipnotičnega in narkotičnega spanca. Sugestija v budnem stanju je v različnih stopnjah resnosti prisotna v vsakem pogovoru med zdravnikom in bolnikom, lahko pa deluje tudi kot samostojen psihoterapevtski učinek.

Formule predlogov se običajno izgovarjajo v imperativnem tonu, ob upoštevanju bolnikovega stanja in narave kliničnih manifestacij bolezni. Lahko so usmerjeni tako v izboljšanje splošnega počutja (spanec, apetit, delovna sposobnost itd.) Kot tudi v odpravo posameznih nevrotičnih simptomov. Običajno pred budno sugestijo poteka razlagalni pogovor o bistvu terapevtske sugestije in pacientovo prepričanje o njeni učinkovitosti. Učinek sugestije je tem močnejši, čim višja je v očeh pacienta avtoriteta zdravnika, ki daje sugestijo.

Stopnjo uresničitve predloga določajo tudi značilnosti pacientove osebnosti, resnost "čarobnega" razpoloženja, prepričanje v možnost vplivanja nekaterih ljudi na druge z uporabo sredstev in metod, neznanih znanosti.

Predloge je mogoče razvrstiti:

1. Neposredni predlogi

Eksplicitno neposredno: "Štel bom do pet in zgodilo se bo ...";

Neposredno zakamuflirano (nekaj se ponuja odkrito, a je hkrati zakamuflirano, saj del prihaja od klienta; klienta uči delovati na poseben način): »Občutek, ki se nanaša na obdobje pred boleznijo, bo zamenjal manj prijetni občutki";

Posthipnotično.

2. Posredni predlogi

Zaporedje sprejemanja, »postavljeno da« (več izjav, s katerimi se bo oseba strinjala): »Prišel si k meni, sedi zdaj na ta fotelj, poslušaj moj glas, danes se boš počutil veliko bolje« (»danes se boš počutil veliko bolje« - to je pravzaprav predlog in besede, ki mu sledijo, osebo pripravijo na strinjanje), »Zakaj ne bi dovolili, da se to zgodi?«, »Ne zadajte se v trans, dokler se ne počutite udobno na tem stolu« (implikacija dodano), "Ne vdihnite globoko, dokler se roka ne dotakne obraza" (dodana implikacija);

Šok, presenečenje, ustvarjalni trenutki;

Resničnost, banalnost (težko zavrniti): »Ko se udobno usedeš, se lahko sprostiš«, »Vsak človek zaide v trans na svoj način«, »Ljudje marsikaj pozabljajo. Ključi, telefonske številke, sestanki ...« (amnezija se strukturira);

Kakršni koli pregovori in reki: »Vaš glavobol lahko zdaj mine takoj, ko vam bo vaša nezavest pripravljena pustiti, da mine«, »Vaš simptom lahko zdaj izgine, takoj ko vaša nezavest razume, da lahko to težavo rešite na bolj konstruktiven način«;

Ideomotor (želimo povzročiti ideomotorične reakcije - gibanje): "Marsikdo lahko čuti, da je ena roka lažja od druge."

3. Odprto (rečeno je, da se bo nekaj zgodilo, vendar ni določeno, kaj točno):

Mobiliziranje (ponujeni so nedoločeni mobilizacijski okviri, ki jih oseba zapolnjuje sama, odvisno od lastnih sredstev; po mobilizirajočih besedah ​​se naredi premor): »Vaše nezavedno bo postavilo vse, kar je potrebno«, »Uporaba vaših nezavednih virov bo dovoli (pavza) za dokončanje (pavza) ) tega opravila";

Omejeno odprto (ponuja omejene izbire, ki niso določene; običajno resnice; težko jih je zavrniti): "Lahko se učite na več načinov", "Obstajajo različni načini dela", "Nekateri položaji so udobni."

Pokrivanje vseh možnosti razreda (po naštevanju vseh možnosti dodajte "ali kaj drugega"): "Ne vem, kaj uporablja vaš nezavedni um, da vam pomaga rešiti vaš problem. Morda nekatere besede, ki jih izgovorim ali ne izgovorim, morda slike, morda zvoki, morda občutki, morda čustva, morda spomini ali kaj drugega.

4. Samohipnoza

Samohipnoza je sugestija samemu sebi idej, misli, občutkov, ki jih priporoča zdravnik in so namenjeni odpravi bolečih pojavov in izboljšanju splošnega počutja. Samohipnoza se izvaja z avtogenim treningom, ki se ga pacient nauči s pomočjo psihoterapevta.

Metode sugestije

Sugestijo kot celoto lahko predstavljamo kot psihološki učinek, katerega glavna vsebina je uporaba metod in tehnik specifične in nespecifične sugestije.

Značilnosti posebnega predloga. Specifična sugestija se izvaja s širjenjem določenih idej, idej, podob in drugih informacij, da bi nadomestili obstoječo nastavitev in izzvali določeno vedenjsko reakcijo predmeta vpliva.

Pri specifični sugestiji se uporabljajo le verbalna (govorna) sredstva vplivanja in je običajno sestavni del prepričevanja, kar močno poveča njegovo učinkovitost.

Obstajajo naslednje glavne metode posebne sugestije:

1. "Lepljenje nalepk". Uporablja se za diskreditacijo neke ideje, osebe ali pojava z žaljivimi epiteti ali metaforami, ki povzročajo negativen odnos. Izkušnje psihološkega bojevanja pričajo o precej široki uporabi te metode.

Najpogosteje se uporablja v zvezi s politiki, predstavniki visokega poveljstva in drugimi znanimi osebami.
Vendar pa "deluje" le, če je vojna že prinesla veliko trpljenja sovražnikovemu prebivalstvu in četam, njihova morala pa je nizka.

2. "Svetleča posplošitev". Sestoji iz označevanja določene ideje ali osebe s posplošenim generičnim imenom, ki ima pozitivno čustveno konotacijo. Cilj je spodbuditi predmet vpliva, da sprejme in odobri predstavljen koncept ali presojo. Ta metoda vam omogoča, da skrijete negativne posledice asimilacije vsebine predloga in tako ne izzovete negativnih asociacij. Tehnika se pogosto uporablja v praksi psihološkega bojevanja, pravzaprav je analog prevare.

3. "Prenos" (prenos). Njegovo bistvo je, da skozi predstavljeno podobo (koncept, slogan, idejo) povzroči asociacijo na nekaj ali nekoga, ki ima v očeh predmeta nesporen prestiž (vrednost), da bi bila vsebina vpliva sprejemljiva. Na primer, strokovnjaki za psihološko vojno radi uporabljajo podobe, ki so nacionalno in tradicionalno pomembne za sovražnika, kar povzroča pozitiven odnos v glavah prebivalstva in vojaškega osebja.

Pogosto se uporablja kot negativni "transfer" s prebujanjem asociacij z negativnimi (za objekt) podobami, koncepti, idejami.

4. "Dokazi". Sestoji iz citiranja izjav osebe, ki jo spoštuje ali, nasprotno, sovraži predmet vpliva.

Izjava praviloma vsebuje pozitivno oceno predstavljene ideje (koncepta, sodbe) in želi spodbuditi predmet vpliva, da sprejme pozitivno ali negativno mnenje, ki mu je naloženo o tej zadevi. Običajno se uporablja kot element manipulacije uma sovražnika.

5. "Igra navadnih ljudi." Temelji na spodbujanju predmeta sugestije, da identificira subjekt in ideje (koncepte, sodbe), ki jih je predstavil, s pozitivnimi vrednostmi zaradi "nacionalnosti" teh idej ali zaradi pripadnosti viru informacij. tako imenovanim "navadnim ljudem". Zato organi psihološke vojne pogosto predstavljajo svoje propagandno gradivo v imenu navadnih državljanov ali vojaškega osebja sovražnika.

6. "Premešavanje dejstev." Sestoji iz pristranskega izbora samo pozitivnih ali samo negativnih resničnih dejstev, da bi dokazali veljavnost pozitivne ali negativne ocene neke ideje (sodbe, koncepta, pojava). Strokovnjaki psihološke vojne takšna dejstva predstavijo predmetu vpliva v določenem zaporedju, katerega razumevanje neizogibno vodi do zaključkov, ki jih potrebujejo.

7. "Skupna platforma". Ta metoda je sestavljena iz spodbujanja predmeta vpliva, da sprejme idejo, ki jo vsebuje informacija (sodba, ocena, mnenje), na podlagi tega, da domnevno deli večina predstavnikov določene družbene skupine ali vojaške enote.

Značilnosti nespecifičnega predloga. Nespecifična sugestija se izvaja z izzivanjem predmeta vpliva negativnih duševnih stanj, ki povzročajo določeno vedenje.

V procesu njegovega izvajanja se govorni (besedni) dejavniki kombinirajo z neverbalnimi (nebesednimi). Glavni cilj nespecifične sugestije je oblikovanje asteničnih stanj pri predmetu vpliva.

Fenomen frustracije je osnova za nastanek asteničnih stanj. Razumemo ga kot izkušnjo neuspeha, ki se pojavi, ko obstajajo resnične ali namišljene nepremostljive ovire do cilja. Frustracija se pojavi pri ljudeh kot posledica resničnega ali navideznega nezadovoljstva s potrebami po fizični in socialni varnosti, komunikaciji, hrani, gospodinjskih pripomočkih itd.

Namen nespecifične sugestije je prav v tem, da s poudarjanjem frustracije (anksioznost, depresija, strah, panika itd.) pri objektu izzove astenična psihološka stanja.

Glavne metode nespecifične sugestije so ustrahovanje, čustveno zatiranje, sprožitev agresivnih čustvenih stanj.

Zastraševanje (iniciacija strahu) je nastanek stanj tesnobe, depresije ali apatije; prebujanje občutka strahu pred resnično ali namišljeno nevarnostjo, pa tudi neznanim.

Končni cilj ustrahovanja je največje zmanjšanje moralne in psihološke stabilnosti sovražnika, paraliza njegove volje do upora.

Treba je razlikovati med strahom pred resnično in namišljeno nevarnostjo. Strah pred resnično nevarnostjo (na primer grožnja s smrtjo ali preobrazbo v pohabljenega) je globlji, ker. na podlagi določene bojne in življenjske izkušnje. Strah pred namišljeno nevarnostjo pa lahko tudi bistveno zmanjša moralno in psihično stabilnost sovražnika.

Največji strah ljudje doživljajo pred neznano nevarnostjo, t.j. s katerim se še niso srečali in zato ne vedo, kakšne posledice lahko povzroči.

Pri uporabi zastraševanja je treba upoštevati, da ima realno stanje velik vpliv na njegovo učinkovitost.

Zelo pomemben je tudi pravilen čas zastraševanja.
Zastraševanje je priporočljivo uporabiti takoj po požarnem usposabljanju, ko sta stopnja duševne napetosti in intenzivnost reakcije strahu pri sovražnikovih vojakih največji.

Izbira optimalne oblike psihološkega vpliva je še en dejavnik učinkovite uporabe ustrahovanja. Glede na posebnosti določene situacije je treba uporabiti ustno propagando, radijska sredstva (na primer vstop v sovražnikove bojne mreže), tiskane medije itd.

Možna je tudi uporaba strateškega odvračanja, ki temelji na vojaško-političnem vodstvu sovražnika. Ob tem je pomembno, da je izkazana grožnja čim bolj realna.

Sugestija misli je vpliv, med katerim oseba spremeni lastna stališča, prepričanja, intelektualni odnos do katerega koli dogodka, dejanja ali predmeta. Tudi sugestija misli vključuje pridobitev novih odnosov osebe, na primer nastanek želja in teženj, ki jih prej ni imel.

Da bi predlog misli vedno imel pozitiven rezultat, je treba upoštevati nekaj pravil:

• Predmet sugestije mora biti v stanju, v katerem sta onemogočena kritično razumevanje in logična obdelava informacij. To se lahko zgodi v lahkem transu, pod vplivom hipnoze in alkohola.
• Oseba, ki izvaja vpliv, mora iskreno verjeti v to, kar navdihuje svojega oddelka. Če se to ne zgodi, bo rezultat sugestije dvomljiv.
• Med sejo predlogov ne morete biti nezadovoljni sami s sabo in svojimi dejanji. V nasprotnem primeru rezultat ne bo dosežen.
• Treba je izpolniti vse tiste obljube, ki so bile dane sugestibilnemu, sicer bo rezultat sugestije izenačen.
• Nenehno morate trenirati in izboljševati svoje sposobnosti, saj to vpliva na kakovost rezultata.

predlog in prepričevanje

Sugestija in prepričevanje sta načina vplivanja na človeško psiho.

Prepričevanje je ena od vrst usmerjenega psihološkega vpliva, ki se izvaja z argumenti. Prepričevanje deluje s človeško zavestjo. Zato je pomembno, da z argumentacijo razložimo bistvo pojava, vzročno-posledične zveze in razmerja v njegovem poteku, razložimo bistvo pojava, razložimo pomen katerega koli vprašanja.

Sredstva prepričevanja so prikazovanje, pripovedovanje in utemeljitev (argumentacija). Zato lahko prepričate ne samo z besedami, ampak tudi z dejanji, z osebnim primerom vedenja. Možen je učinek sugestije, ki temelji na nasprotovanju, zaradi katerega na primer predmet prepričevanja želi poskusiti nekaj, kar se mu zdi nedostopno.

Prepričanje vpliva na človekovo vedenje, vendar ne neposredno. Ker gre za notranjo motivacijo ali prisilo k delovanju prek poziva človeškemu umu.

Na moč in kakovost prepričevanja vplivajo naslednji dejavniki:

1. Predsodki. V tem primeru je glavno delo opravljeno s samim oblikovanjem problema in rešitvijo, ki jo naročnik že ima. Za manipulatorja je nujno, da s svojim sporočilom spremeni tista stališča, v katera verjame objekt prepričevanja.
2. Zaupajte viru. Zelo pomembno je, da s svojim videzom in obnašanjem vzbujate zaupanje, vzbujate simpatije in izgledate avtoritativno.
3. Sporočilo. Samo sporočilo mora biti prepričljivo. Za to se ne uporabljajo le argumenti, temveč tudi žive slike, namenjene osredotočanju pozornosti občinstva na poudarek problema, ki ga potrebuje manipulator.
4. Čustva. Kljub dejstvu, da prepričevanje pritegne um ljudi, je s tem vplivom na človeka nemogoče zaobiti čustva. Na primer, sporočila, ki stranko »vzamejo v dušo«, imajo nanjo veliko večji vpliv kot suhoparni argumenti in dejstva.

Razlika med prepričevanjem in sugestijo je v tem, da se sugestija nanaša na podzavest, mimo zavestnega vidika nadzora informacij. In prepričevanje vpliva na človeški um, v katerem je zelo pomembno kritično dojeti prejete informacije, jih povezati s prejšnjimi izkušnjami in zgraditi logične verige. Čeprav ima prepričevanje čustveno komponento, sugestija deluje le na človekova čustva in druge podzavestne dejavnike, kadar se prepričevanje nanaša posebej na človekov um.

Metode sugestije

Strokovnjaki razlikujejo naslednje metode sugestije:

1. Sugestija, ko je klient buden, ko je v aktivnem stanju zavesti.
2. Sugestija med sprostitvijo, ko pride do psihične in mišične sprostitve.
3. Sugestija s hipnozo, ko klient vstopi v močno spremenjeno psihofiziološko stanje.

Obstaja še ena klasifikacija metod sugestije:

1. Besedni predlog, pri katerem se vpliv izvaja s pomočjo govora, je verbalen.
2. Mentalna sugestija, ki poteka brez neposrednega stika s stranko, na daljavo.
3. Metafizična sugestija, ki je povezava pogovora o resničnosti človeškega "jaza" in enotnosti vesolja z miselnim procesom sugestije. Ta metoda se uporablja za fizično in duševno zdravljenje klienta.
4. Duhovni vpliv, ki se uporablja za fizično, duševno in duhovno zdravljenje človeka. Zdravilec je v toku zdravilnih sil Univerzuma, ki jih usmerja na klienta. V procesu zdravljenja je vključena nadzavest, ki ima dober stik s podzavestjo človeka in pomaga pri zdravljenju bolezni ter spraviti psiho v stanje harmonije.

Obstajajo tudi tri oblike predloga:

1. Močno prepričevanje.
2. Pritisk.
3. Čustveni in voljni vpliv.

posredni predlogi

Posredni predlogi so vrsta vpliva na osebo, pri kateri ima možnost izbire: sprejeti ali zavrniti predlagano sugestijo. Ta vrsta sugestije je potrebna, da usmerimo vedenje, čustva ali misli stranke v smer, ki se ji izogiba.

Posredni predlogi so razdeljeni na več podvrst:

1. Zaporedje sprejemanja, v katerem predlagatelj navaja izjave, s katerimi se naročnik strinja. In na koncu izreče namestitev, ki jo mora človek sprejeti.
2. Implikacija, v kateri predlagatelj pritrdilno pove, kaj se lahko zgodi, klient pa se vnaprej zastavi za predvideni izid.
3. Dvojna vezava je pogosto uporabljena tehnika, pri kateri je stranki ponujena izbira med dvema podobnima možnostma.
4. Predlog zaradi pomanjkanja omembe, v katerem predlagatelj našteje seznam možnih situacij, pri čemer manjka pomemben dogodek. Kasneje pritegne pozornost stranke in posledično oseba svojo zavest osredotoči ravno na ta dejavnik.

hipnotična sugestija

Hipnotična sugestija je vrsta vplivanja na osebo, ki zahteva, da je klient potopljen v spremenjeno stanje, imenovano hipnoza. Med sugestivno seanso klient s pomočjo sugestorja pade v hipnotični spanec. V tem stanju se predmet vpliva aktivno odziva na besede hipnotizerja. Hkrati ni kritičnega razumevanja informacij, ukazi pa gredo neposredno v podzavest, mimo zavestne analize in razumevanja. In potem vplivajo na vedenje in zdravje osebe, njegovo psiho-čustveno stanje.

Hipnotične metode sugestije delimo na:

1. Mehanski, med katerim na stranko vplivajo predmeti in pojavi, ki imajo monoton značaj (svetloba, zvok itd.).
2. Psihični, ko se uporablja verbalni vpliv.
3. Magnetni, ki temelji na uporabi terapevtskega magnetizma.

Menijo, da kombinacija psihičnega in magnetnega pristopa daje največji učinek.

Psihološki predlog

Ker obstaja vsakdanja sugestija, je treba posebej izpostaviti psihološko sugestijo. To je oblika sugestije, pri kateri se izvaja poseben psihološki vpliv ene osebe (sugestorja) na drugo osebo (sugestorja). Omenjeni vpliv se izvaja preko verbalne in neverbalne komunikacije. Obenem je kakovost sugestorjevih argumentov nizka, kritičnost sugestorjevega razmišljanja pa na nizki ravni.

Predlagatelj je prežet z argumenti predlagatelja, kot da bi bili njegovi lastni, in pogosto ne zahteva nobenih dokazov o izjavah. V takšnih primerih na sugestorja ne vpliva toliko vir, vsebina in oblika sugestije, temveč osebnost sugestorja, ki pri naročniku vzbuja neizpodbitno zaupanje.

Sugestija, ki jih sugestor vgradi v sugestorja, postanejo sestavni del klientove osebnosti. In v prihodnosti oseba, ki je bila izpostavljena sugestiji, spremeni svoje vedenje v skladu s prejetimi nastavitvami.

miselni predlog

Mentalna sugestija se izvaja v primeru, ko je predmet vpliva odsoten v območju predlagatelja. Tak vpliv se šteje za nenavzočen. Mentalni predlog se izvaja na naslednji način - predstavljati si morate, da je prejemnik vpliva poleg osebe, ki izvaja predlog. Stranko si lahko predstavljate od daleč, vendar je pomembno, da jo vidite v bližini. Potem morate vklopiti idejo, da misli zapustijo sugestorja in dosežejo možgane in zavest sugeriranega. Dovoljeno je tudi, da si predlagatelj predstavlja, da se s stranko pogovarjata.

Eden od glavnih pogojev za to tehniko je sposobnost predlagatelja, da si predstavlja želeno stanje stranke. Pri prenosu misli na daljavo se ne porabi veliko energije. Samo predstavljati si morate, da obstaja gibanje misli od predlagatelja do predlagane osebe.

Mentalna sugestija ima več stopenj:

1. Sledenje in prilagajanje predmetu predloga.
2. Osredotočanje na predmet in vzpostavitev stika.
3. Zagotavljanje potrebnih informacij.

Sugestija na daljavo

Sugestija na daljavo je sposobnost, ki je nima vsak človek. Večina ljudi je prepričanih, da so njihove misli in želje popolnoma neodvisne. Vendar pa obstaja takšen pojav, kot je sugestija na daljavo, ki lahko spremeni prepričanja in vedenje ljudi. Ta pojav je povezan s telepatijo in hipnozo. Klasične metode hipnoze zahtevajo neposreden stik s stranko. Vendar pa je hipnotična telepatija mogoča brez očesnega stika s sugestorjem ali celo brez potrebe po prisotnosti predmeta sugestije.

Sugestija na daljavo poteka s prenosom impulzov, ki izhajajo iz možganske skorje osebe, ki izvaja vpliv. Sprejemnik signalov niti ne sumi, da je neprostovoljno postal sprejemnik misli drugih ljudi. Zato misli in občutke, ki se porajajo v sebi, človek dojema kot svoje.

Že dolgo je znano, da so človeški možgani kot nekakšen »radijski sprejemnik«, ki lahko sprejema in oddaja različne impulze. V določenih okoliščinah začnejo možgani zaznavati misli drugih ljudi na daljavo, pa tudi svoje lastne misli posredovati ljudem.

tehnika sugestije

Osnovna tehnika sugestije vključuje naslednje korake:

1. Vzpostavite stik (rapport) s stranko in ustvarite podzavestno zaupanje. Za to se uporablja mehanizem verbalnega in neverbalnega prilagajanja (implicitno posnemanje). Verbalna prilagoditev se zgodi s pomočjo strinjanja z izjavami predmeta vpliva. Nebesedno prilagajanje uporablja tempo govora, intonacijo in tember klientovega glasu; drža in geste; ritem dihanja in premori v govoru itd.
2. Vodenje stranke v lahki trans, da se zmanjša aktivnost zavesti. To se zgodi z:
   • fiksiranje strankine pozornosti na nek zunanji predmet, manipuliranje s predmeti;
   • pritegniti pozornost na kateri koli del predlaganega telesa in se osredotočiti na občutke v njem;
   • ohranjanje pozornosti predmeta sugestije na kateri koli izkušnji, čustvu.
3. Aktivnost zavesti se zmanjša tudi v situacijah blagega šoka, presenečenja, zmedenosti, preobremenjenosti s prekomernimi informacijami.
4. Začetek nezavednega iskanja analogij v podzavesti stranke se izvaja s pomočjo metafor, vprašanj, zgodb, ki jih pripoveduje predlagatelj.
5. Direkten predlog. Na tej stopnji predlagatelj uporablja vnos ukazov v podzavest predmeta vpliva.

mehanizem sugestije

Da bi sugestija dosegla rezultat, je potrebno vplivati ​​na podzavest osebe. Za to se na različne načine izklopijo zavestni procesi, odgovorni za kritično razumevanje informacij in logično analizo prejetih podatkov. In čustvena komponenta človekove osebnosti se, nasprotno, aktivno vključi v proces sugestije.

Podzavest dojema kot resnico vsak ukaz, ki se večkrat ponovi in ​​v prepričljivi obliki. Sugestibilni odnos prodre v podzavest in tam ostane za vedno, tudi če je subjekt vpliva pozabil na samo dejanje sugestije. V določenem času pride do spremembe stanja in obnašanja klienta, v skladu s prejetimi ukazi.

Nevrofiziologi pojasnjujejo mehanizem sugestije na naslednji način. Sugestor s pomočjo govora vpliva na klientovo možgansko skorjo in jo s tem draži. Ukazi sugestorja povzročajo določena čustva, ki nastanejo zaradi stimulacije subkortikalnih predelov možganov. Negativna indukcija, ki se pojavi zaradi nizkega upora zavesti, se prenaša po celotni možganski skorji. Zato ukaz postane omejen od vseh drugih vplivov in stranka se podredi sugestiji. V možganski skorji se pojavi nova dominanta vzbujanja, ki je precej stabilna in močno vpliva na klientovo nadaljnje obnašanje.

Sugestija in hipnoza

Hipnoza je posebno spremenjeno stanje človekove psihofiziologije, ki se kliče z namenom sugestije. S pomočjo tega stanja je mogoče doseči spremembo v odnosu in prepričanjih klienta, doseči izboljšanje njegovega psiho-čustvenega stanja in dobrega počutja. Ker je podzavest predmeta sugestije konfigurirana za izvajanje tistih ukazov, ki so bili prejeti pod hipnotičnim vplivom.

Obstajajo štiri faze hipnoze:

1. Pojavi se rahla zaspanost in sprostitev mišic, zavest in spomin pa ostaneta jasna.
2. V mišicah je voskasta prožnost, ki stranki omogoča dolgotrajno obdržanje določenega položaja. Zavest postane zamegljena.
3. Pravzaprav hipnoza, ko so vtisi in čustva stranke omejeni neposredno na informacije, ki jih hipnotizer ustno posreduje stranki. V tej fazi lahko klienta spravimo v stanje katalepsije, v katerem se zdi, da njegovo telo oleseni.
4. Zanjo je značilno, da stranka vstopi v somnambulno stanje, v katerem postane možna manifestacija pojavov, kot sta telepatija in jasnovidnost.

Sugestija in hipnoza sta različni vrsti vplivanja, saj hipnoza poteka v močno spremenjenem stanju zavesti, sugestija pa se izvaja bodisi v lahkem transu bodisi pri polni zavesti klienta. Razmerje med sugestijo in hipnozo je, da se kakršen koli hipnotični učinek izvaja z namenom, da povzroči sejo sugestije pri stranki.

Vrste predlogov

Vrste sugestije delimo na verbalne in neverbalne, namerno in nenamerno vplivanje.

1. Verbalno je vrsta predloga, ki se izvaja s pomočjo besed. Obstajajo tri podvrste verbalne sugestije:
   • neposredno;
   • posredno;
   • odprto;
   • skrit.
2. Neverbalno je vrsta sugestije, ki se izvaja brez besed, s pomočjo gest, pogledov in intonacije. Obstajajo tri oblike neverbalne sugestije, ki jih strokovnjaki uporabljajo:
   • katalepsija;
   • premori;
   • levitacija.
3. Namerna je oblika sugestije, ko ima predlagatelj določen cilj vplivanja; jasno razume, kaj in na koga bo naredil vtis, in si prizadeva doseči svoj cilj.
4. Nenamerna je oblika sugestije, ko predlagatelj nima izrecnih ciljev, da bi subjektu vpliva karkoli sugeriral in se za to ne trudi namerno. Ta oblika sugestije je učinkovita, če je predmet vpliva notranje nagnjen k predlagani informaciji.

• Pozitivno - omogoča doseganje pozitivnih sprememb v stanju stranke, njegovih lastnostih, čustvih in vedenju.
• Negativno - ima negativen psihološki vpliv na človeka, po katerem ima negativna stanja, lastnosti, občutke in dejanja.

Strog predlog

Stroga sugestija je graja določenih dejanj osebe, izražena v ostri obliki. Stroga sugestija je podana v negativni obliki in predvideva najbolj obžalovanja vredne ukrepe za predmet vpliva, če predlagatelj ne izpolnjuje pogojev, ki so mu bili postavljeni.

Strogi predlog se običajno poda po napačnem vedenju osebe. Običajno je takšen vpliv bolj vplivna, avtoritativna oseba, najvišja v rangu, rangu ali položaju. S strogo sugestijo lahko uporabijo elemente ustrahovanja ali groženj, čustvenega pritiska in izsiljevanja ter napoved negativnih posledic za osebo.

sugestiven predlog

Sugestija je miselna sugestija, ki se uporablja za spremembo miselnih procesov predmeta vpliva. Prav tako se med procesom sugestije spreminjajo občutki in čustva, reakcije in drugi vidiki klientovega vedenja. Oseba, na kateri se izvaja sugestivna sugestija, dejanja vplivanja običajno ne opazi. Metoda sugestivnega vplivanja se običajno uporablja v psihoterapiji za zdravljenje duševnih in telesnih bolezni bolnika.

Razlikujemo sugestijo, ki se izvaja od strani (tuja sugestija) in lastno sugestijo (avtosugestija, avtosugestija).

besedni predlog

Verbalni (ali besedni) predlog je vrsta vpliva na osebo, ki se proizvaja s pomočjo besed.

Razmislite o podvrsti verbalnega predloga:

• Direkten predlog. Pri tovrstni sugestiji so jasni nameni in cilji predlagatelja, ki so jasno izraženi in uresničeni. Ni jih mogoče razlagati drugače kot na tisti način, ki je bil ponujen predmetu vpliva. Ta vrsta sugestije se uporablja na primer med operacijami za anestezijo procesa.
• Posredna sugestija. V tem primeru subjektu sugestije nameni predlagatelja niso jasni, zato nanj ni mogoče vplivati. Ker so cilji in nameni osebe, ki izvaja sugestijo, stranki nerazumljivi, ima slednja izbiro - podleči sugestiji ali ne. Običajno posredno sugestijo uporabljajo, ko želijo osebo usmeriti v smer, ki jo ta ignorira.
• Odprta sugestija, ki se razlikuje po tem, da človeku omogoča izbiro različnih možnosti delovanja. Obstaja več oblik odprtega predloga:
  • Mobilizirajoče, ko se predmetu sugestije ponudi precej širok okvir, ki ga stranka napolni z vsebino po svojih željah.
  • Omejeno, ko se naročniku ponudi seznam odgovorov, iz katerega lahko izbere tistega, ki mu ustreza.
  • Terapevtska metafora, ki uporablja zamenjavo imena enega predmeta, pojava ali dogodka z drugim. Ta metoda se uporablja za povezovanje različnih vidikov realnosti v sugestiji.
• Skriti predlog je ureditev govora predlagatelja s pomočjo različnih vrst skritih ukazov. Takšne oblike vpliva so vstavljene v širši kontekst besedila, ki ga navdihovalec izreka.

Neverbalni predlog

Neverbalna sugestija je vpliv, ki se izvaja brez pomoči besed z uporabo neverbalnih metod - intonacije, kretnje, pogledi, manipulacija predmetov, glasovni ton in drugo. Tovrstno sugestijo je mogoče uporabiti ne samo z zavestnim namenom, ampak tudi izključno nezavedno.

Razmislite o vrstah neverbalnih predlogov:

1. Katalepsija, med katero klient zavzame določen vsiljen položaj za uspeh dane sugestije. Določite katalepsijo celotnega telesa ali njegovih posameznih delov. Ni vredno nenehno zatekati k tovrstnim predlogom.
2. Pavze, ki so vstavljene na prava mesta. Vrzel (praznino) v govorjenem besedilu klient zapolnjuje s svojimi rešitvami, zato je uporaba pavz lahko v obliki odprte sugestije. Poleg tega lahko s pomočjo pavz označite glavno idejo fraze ali celotnega besedila.
3. Levitacija, pri kateri ni potreben fizični vpliv sugestorja. Izdelana sugestija se izvede s pomočjo naročnika samega, in sicer zahvaljujoč njegovi domišljiji. V tem primeru objekt sugestije sam določi trenutek vstopa v stanje transa, zaradi česar je levitacija primerna za seanse avtosugestije. Ker potem, ko je sugestor naučil klienta vstopiti v stanje levitacije, ga lahko subjekt sugestije uporablja samostojno.

Skriti predlog

Skrita sugestija je oblika neverbalnega vpliva. Obstaja več oblik prikrite sugestije:

1. Sugestija skozi govorne strategije. To je metoda skrite sugestije, ko se navodilo, dano stranki, raztopi v strukturi stavka. Takšne verbalne trike dosežemo s tehnikami predpostavke, omejitve izbire, abstraktnega stavka, negacije, vzročne opozicije, truizmov ipd.
2. Predlog z uporabo skritih narekovajev. Ta metoda sugestije vključuje vpliv z izražanjem misli tujcev ali ustvarjanjem umetne situacije, ki se lahko uporabi kot pretveza za psihološki vpliv. Zgodba se izvaja v imenu druge osebe, vendar predmet vpliva razume, da je pritožba namenjena njemu osebno.
3. Predlog z označevanjem. Bistvo te tehnike je v neverbalni izbiri tistega dela izjave, ki je ukaz za predmet sugestije. To je mogoče doseči na primer z zvišanjem glasu na želeno frazo, spreminjanjem hitrosti govora, vstavljanjem majhnih premorov pred in po ukazu, spreminjanjem tembra glasu. Lahko gestikulirate z rokami ali manipulirate s predmeti – mobilnim telefonom, vžigalnikom, peresom.
4. Izdelava miselne oblike. Sugestija se pojavi zaradi uvajanja misli stranki, ki začnejo voditi njegova dejanja. Takšne izjave, ki so izrečene na prepričljiv način, začnejo svoje samostojno življenje v glavi subjekta sugestije in usmerijo njegovo razmišljanje v pravo smer.

Namig v sanjah

Rezultat te metode vpliva je podoben učinku hipnotične sugestije. V sanjah vpliv govora ni zavesten. Objekt vpliva se ne zaveda, da posluša govor nekoga; klienti se sklicujejo na besede, ki jih zaznavajo kot misli, ki so se pojavile v njihovih sanjah.

Sugestija v sanjah se pojavi s šepetanjem posebnih stavkov speči osebi. Tehnika sugestije speči osebi je preprosta in je razdeljena na več stopenj:

1. Prilagoditev ležišču. Treba je sedeti na čelu predmeta vpliva. Dotakniti se morate strankinega prsta in ga držati tako, da ga ne zbudite. Dlan lahko tudi nežno položite na čelo. V 2-3 minutah morate tiho reči v ritmu dihanja speče osebe: "Sanje postajajo vse globlje in globlje."
2. Preverjanje vedenja zaspanca. Govor mora biti tih in miren, pri izgovarjanju besed pa morate upočasniti ali pospešiti tempo govora. Če se spremeni tudi ritem dihanja spečega, se vzpostavi stik s stranko.
3. Predlog. Na tej stopnji se izgovorijo fraze, ki jih je treba prenesti stranki.
4. Predlog pozabe. Stranki lahko poveste, da bo po prebujanju pozabila na vse, kar se je zgodilo med spanjem. Toda hkrati se bo spanec spomnil, da je bil navdihnjen.

Sugestija se izvaja ponoči v prvih 15-45 minutah spanja ali zjutraj 1-2 uri pred prebujanjem.

budni predlog

Predlog v resnici se pojavlja v več različicah:

1. Med aktivnim budnim stanjem stranke.
2. V mirovanju in lahki sprostitvi.

Obstaja več pravil, ki pomagajo doseči uspeh med predlogom:

1. Morate biti popolnoma prepričani v svoje sposobnosti in v to, kar je izgovorjeno.
2. Potrebno je govoriti glasno, jasno in razločno izgovarjati besede.
3. Morate pogledati v oči svojega oddelka.
4. Preden začnete delati s stranko, se morate čim bolj sprostiti in razbremeniti psihološkega stresa.
5. Na začetku seanse je potrebno vzpostaviti stik s stranko.
6. Najboljši rezultati so doseženi, ko je predmet vpliva v stanju lahkega transa.
7. Potrebno je določiti zahtevano pričakovanje; povejte, kakšen naj bo rezultat in zakaj.
8. Predlagatelj mora mirovati.

neposredni predlog

Neposredna sugestija je vrsta sugestije, pri kateri so nameni vplivanja odprti in jih ni mogoče interpretirati na noben drug način. Neposredna sugestija je razdeljena na naslednje podvrste:

1. Eksplicitna sugestija - predlagatelj pregledno in podrobno razloži naročniku, kakšen cilj zasleduje in kakšen rezultat pričakuje.
2. Zakamuflirana sugestija - sugestor ne razglaša namenov vpliva, hkrati pa jasno pove, da je učinek vpliva odvisen tudi od stranke same.
3. Posthipnotična sugestija - uporablja se za izzivanje stanja samohipnoze pri klientu ali v primerih, ko je treba predmet vpliva izbrisati iz spomina na dogodke, ki travmatizirajo njegovo psiho. Zahvaljujoč posthipnotični sugestiji lahko klienta programirate, da po koncu hipnotične seje izvede določeno dejanje.

Predlog misli iz fotografije

Sugestija misli iz fotografije je vrsta mentalne sugestije, ki se izvaja na veliki razdalji od stranke. Z miselnim predlogom morate vzpostaviti stik s predmetom vpliva. Da bi to naredil, predlagatelj v mislih prikliče podobo stranke in jo obdrži dolgo časa.

Za lažji prenos misli na daljavo se uporablja fotografija predmeta predloga. Ker ni potrebno usmerjati prizadevanj za ohranitev podobe stranke v mislih, je duševni vpliv nanj uspešnejši.

Tehnika sugeriranja misli iz fotografije je preprosta. Predlagatelj se mora usesti, sprostiti in prenesti v stanje lahkega transa. Nato se morate osredotočiti na fotografijo stranke in začeti mentalno ponavljati kateri koli ukaz. To je treba storiti samozavestno, brez dvomov. Potrebna je stalna koncentracija zavesti na želeno instalacijo, pa tudi na podobo naročnika.

Predlogi v poslovni komunikaciji

Sugestija v poslovni komunikaciji se pojavi pod vplivom avtoritete osebe, od katere prihajajo informacije. To se zgodi v čustveno nabitih poslovnih pogajanjih, pa tudi v stresnih situacijah. V tem času se kritičnost zavesti zmanjša in človek lahko podleže provokativni sugestiji.

Dejavnik, ki prispeva k sugestiji, je tudi pomanjkanje časa, ko si ni mogoče vzeti odmora in kritično premisliti prejete informacije.

Sugestija je podana v kategorični obliki, z elementi psihičnega pritiska. Zato predlagana oseba informacij ne tehta in jih ne posoja logični analizi, temveč se nanje preprosto samodejno odzove z določenimi dejanji.

Oseba, ki je pod sugestivnim vplivom, se lahko impulzivno odloči le pod vplivom čustev, ne da bi razmišljala o svojem vedenju.

Kakovost sugestije je odvisna od človekove starosti, spola, osebnostnih značilnosti in načina razmišljanja. Tudi sugestorjevo poznavanje osebnostnih lastnosti posameznika, ki mu je sugestija namenjena, je ključ do uspeha vpliva.

Zdravljenje s sugestijo

Beseda velja za zdravilno nič manj kot druge medicinske tehnike - zdravila, kirurgija, fizioterapija, ljudsko. S pomočjo tehnik sugestije lahko pozdravite:

1. Nevroza, jecljanje, agresivno vedenje in druge psiho-čustvene motnje.
2. Številne notranje bolezni, zlasti psihosomatske narave.
3. Zgodnje stopnje raka.
4. Zasvojenosti z alkoholom, drogami, hrano in drugimi vrstami odvisnosti ter kajenjem.
5. Slabe navade, na primer želja po nenehnem grizenju nohtov in tako naprej.
6. Popravite neželeno vedenje, na primer, znebite se lenobe, izboljšajte šolski uspeh, pomanjkanje želje po jedi itd.

Zdravljenje telesa in psihe prihaja z uporabo ogromnih skritih rezerv človeškega centralnega živčnega sistema. Zdravljenje s sugestijo poteka z obvladovanjem psihofizioloških procesov pri uvajanju pacienta v hipnotično stanje in mu izreka ukaza, ki spremeni stališča, prepričanja in razpoloženje klienta.

Namigi o bolezni

Sugestija bolezni se nanaša na negativno obliko sugestije. Predmet vpliva, ki se je prej odlikoval po zdravju, ima manifestacije bolezni, za katero je bil programiran. Zelo pogosto se namigi o boleznih pojavljajo na vsakdanji ravni, na primer s strani preveč skrbnih staršev ali babic, ki svojemu otroku nenehno namigujejo, da bo zaradi nekih zunanjih dejavnikov zbolel.

Bolezni sugestije se najpogosteje pojavljajo pri hipohondrikih, ki so podvrženi tako zunanji sugestiji kot samohipnozi. Hipohondrija je stanje, ki se kaže v prisotnosti strahov ali pretirane zaskrbljenosti glede lastnega zdravja. Hipohondri se pogosto bojijo, da bi zboleli za kakšno nevarno, smrtonosno boleznijo.

Običajno je sugestija o bolezni učinkovita, ko se oseba notranje strinja z govorcem ali sumi na kaj takega.

vzbujati strah

Sugestija strahu je vpliv negativne narave, ki je zasnovan tako, da človeku zagotovi stanje tesnobe, tesnobe ali paničnega strahu. Možna je tudi aktualizacija depresivnih stanj ali apatije. Nevarnost je lahko resnična ali namišljena. Strah lahko povzroči določen predmet, pojav ali preprosto zadrži v nerazložljivem stanju tesnobe ali panike. Občutek strahu se lahko pojavi tudi pred neznanim.

Značilno je, da do trenutka sugestije subjekt vpliva ni imel nobenih negativnih reakcij na zgornje dražljaje. Po podani sugestiji se pri sugestijah pojavi stabilno vedenje, v katerem se začnejo izogibati vsem krajem, predmetom ali pojavom, do katerih so bili prej brezbrižni. Poleg tega je ta strah nemotiviran: če človeka vprašajo, zakaj se boji nečesa določenega, potem na to vprašanje sploh ne bo mogel dati utemeljenega odgovora.

Človek ob soočenju s predmetom ali pojavom, ki vzbuja strah, spremeni vse psihofiziološke lastnosti, zlahka uide izpod nadzora zavesti in zapade v paniko. Sugestijo strahu je mogoče odstraniti le z recipročno seanso (ali seansami) vpliva nasprotne smeri. Racionalne metode, prepričevanje in druge metode ne odstranijo navdihnjenega strahu.

Zdravstveni predlog

Zdravstvena sugestija se nanaša na vrsto terapevtske sugestije, ki se izvaja med bolnikovo boleznijo. Takšne sugestivne seje se lahko izvajajo v stanju sproščenosti, lahkega transa ali pod hipnozo. Z avtosugestijo je možno in potrebno uporabiti tudi nastavitve za izboljšanje zdravja.

Znanih je veliko primerov, ko so zapletene somatske bolezni izginile le zaradi sej sugestije ali samohipnoze.

Strokovnjaki priporočajo izvajanje samohipnoze, namenjene izboljšanju zdravja, takoj po tem, ko se zbudite ali preden zaspite. Dejstvo je, da se v teh trenutkih meja med zavestjo in nezavednim izbriše, človek se znajde v tako imenovanem zaspanem stanju. V tem stanju je olajšan dostop do nezavednega, ki lažje asimilira ukaze za povrnitev zdravja in ozdravitev.

Predlog za hujšanje

Ker podzavest dobro zaznava ukaze ali slike, ko je nadzor možganske skorje izklopljen, lahko metode sugestije uporabimo za seje hujšanja.

Da bi to naredil, mora predlagatelj, ki vodi seanso, uporabiti verbalne ukaze, ki spodbujajo strankino psiho, da spodbudi procese izgorevanja maščob v telesu. Zelo dobre rezultate dosežemo s sugestijo v stanju hipnoze. Prav tako je dobro uporabiti slike in verbalne ukaze v seansah samohipnoze.

Predlog za hujšanje se uporablja za vzpostavitev optimalnega stanja psihe in metabolizma; izgubljene sposobnosti samoregulacije zaščitnih funkcij telesa so obnovljene.

Vlivanje samozavesti

Samozavest je občutek lastne notranje moči, pravilnosti, podprt z mirnim duševnim stanjem, v katerem se človek počuti udobno v vsaki situaciji.

Obstaja več načinov za ustvarjanje stanja samozavesti:

1. Igrati morate samozavest, usmeriti aktivnost telesa v kopiranje samozavestnega vedenja.
2. Nujna je uporaba afirmacij ali fraz za samohipnozo, ki jih je treba uporabiti v situacijah stresa ali izgube zaupanja.
3. Zatečite se k samohipnozi in sprostitvenim sejam, pri tem pa uporabite podobe uspeha in fraze samohipnoze, namenjene krepitvi psihe.

Sugestija samozavesti se lahko pojavi tudi v psihoterapevtskih seansah s transom ali hipnotičnim vplivom.

Usposabljanje za predloge

Usposabljanje v sugestiji se začne s sposobnostjo vzpostavitve stika ali odnosa z osebo. Te veščine se dobro vadijo na psihološkem tečaju, imenovanem nevrolingvistično programiranje (NLP).

Usposabljanje za uvajanje klienta v stanje lahkega transa in učinkovite uporabe govornih konstrukcij in posebnih ukazov poteka na izobraževanjih in seminarjih Eriksonove hipnoze.

Usposabljanje za hipnotično sugestijo je mogoče opraviti na posebnih tečajih usposabljanja o hipnozi, vendar morate za to imeti medicinsko izobrazbo, ki vam omogoča uporabo hipnotičnega vpliva v terapevtske in psihoterapevtske namene.

Zaščita predlogov

Obramba pred sugestijo je nujna veščina, ne le v kritični situaciji, ampak tudi v vsakdanji komunikaciji.

Da bi se zaščitili pred sugestijo, morate upoštevati naslednja priporočila:

1. Pri komunikaciji vedno imejte v mislih svoje cilje in spravite pogovor nazaj na pravo pot.
2. V pogovoru pogosteje spremenite držo, tempo govora, glas in intonacijo, ritem in frekvenco dihanja, drugače gestikulirate.
3. Ne glejte v oči sogovornika, ne sledite stvarem, s katerimi manipulira. Najbolje je, da se osredotočite na predmet, ki ste ga izbrali sami, ali premikate pogled od predmeta do predmeta.
4. Pojdite v notranji trans - potopite se v nekaj spominov, razmišljanj, predstavljajte si kakršne koli dogodke.
5. Vklopite notranji monolog: začnite mentalno moliti, prebrati pesem, peti pesem.
6. Če se ne morete izogniti sugestivnemu vplivu, je najbolje, da takoj prekinete stik in zapustite kraj srečanja.

Kako ne biti v skušnjavi?

Obstajajo pravila vedenja za tiste ljudi, ki jih skrbi problem, kako ne podleči predlogom:

1. Izogibati se je treba komunikaciji s sumljivimi tujci, Romi, berači in tako naprej.
2. Informacij od tujcev ne smete jemati brez kritičnega premisleka, ne glede na to, kako strašljive ali privlačne so. Vse prejete informacije je treba vprašati.
3. Ne glejte neznanega sogovornika v oči in se izogibajte dotikanju svojega telesa.
4. Naučiti se moraš reči ne, reči ne. Vsak človek lahko deluje svobodno in nihče ni dolžan komu pomagati, se spuščati v položaj nekoga, poznati odgovore na vsa vprašanja, izpolnjevati nepremišljenih obljub ali komunicirati s komerkoli.
5. Nikoli ne sprejemajte hitrih odločitev pod pritiskom od zunaj.
6. Tujcem vam ni treba povedati nobenih zaupnih informacij o sebi, "odprite svojo dušo" tujcem.
7. Da bi se v kritični situaciji uprli tujim vplivom, se je treba vključiti v avtogeni trening.
8. Sončna očala, poslušanje walkie-talkieja, preprosto hitenje so dober način za blokiranje sugestij.
9. V kritičnih situacijah je potrebno ostati miren in zbran, izogibati se čustvenemu odzivanju na različne okoliščine.
10. Kolektivna sugestija ima večji učinek kot individualna sugestija. Zato se je treba izogibati množičnim zbiranjem, kjer obstaja možnost, da postanemo predmet vpliva.

Sugestija je resno orodje psihološkega vpliva na človeka. In zato morate biti pri njegovi uporabi profesionalni in zelo previdni. Kajti s pomočjo sugestije lahko človeku škodiš in ga ozdraviš.