Poslovni načrt ateljeja doma. Pripravljen poslovni načrt za krojenje in popravilo oblačil

Zdi se, da so morali zaradi obsežne ponudbe oblačil za kateri koli "okus in barvo" iz Kitajske, odprtih trgovinskih kanalov z Evropo in Ameriko, šivalni studii zastareti zaradi pomanjkanja povpraševanja po storitvah. Ampak ne, povpraševanje po delu krojačev se je, nasprotno, dramatično povečalo in ta posel je postal zelo priljubljen. Dovolj je, da pogledate na internetu in preverite statistiko o zahtevi "pripravljen poslovni načrt za atelje za krojenje in popravilo", in vse bo postalo jasno.

Kaj je razlog za tako dinamično rast priljubljenosti šiviljskih storitev?

Opozarjamo vas, da so vsi zgornji izračuni pomembni za drugo polovico leta 2016 za Moskvo in osrednje regije Rusije. Na drugih področjih se kazalniki, navedeni v poslovnem načrtu, bistveno razlikujejo od realnih.

Povzetek

Ta projekt je poslovni načrt za krojaški studio z vračilno dobo 7-9 mesecev.

Cilji projekta:

1. Ustvarjanje visoko donosnega podjetja
2. Organizacija pridobivanja stabilnega dobička
3. Zadovoljevanje potrošniškega trga z zagotavljanjem storitev po meri, popravil oblačil, restavriranja in spreminjanja stvari v drugo velikost.

Vir financiranja projekta: lastna sredstva ali bančno posojilo

Oblika poslovanja: IP

Skupni stroški projekta: 100-250 tisoč rubljev

Odplačilna doba: 4 do 6 mesecev

V izračune vključena obrestna mera: 25 % letno

Skupno plačilo obresti bo: 8 334 - 31 250 rubljev

Dohodek vlagatelja bo: 8 334 - 31 250 rubljev

Plačila posojilnih sredstev in obresti na posojilo se bodo začela od prvega meseca projekta.

Glavne faze izvajanja projekta

Začetek izvajanja projekta - takoj po sprejetju poslovnega načrta s strani naročnika ali po prejemu kreditnih sredstev.

Glavne faze za izvedbo tega projekta, pogoji in pogoji njihovega izvajanja so predstavljeni v tabeli št. 1:

Faze projekta	Pogoji za njihovo izvedbo	Roki za izvedbo etap
začetek projekta		1 mesec
pridobivanje izposojenih sredstev	razpoložljivost ustreznega paketa dokumentov	1-30 dni
vpis v USRIP, davčna in upravna registracija	IP izobraževanje	1-30 dni
nakup prostorov, papirologija		1 mesec
nakup in montaža opreme	pridobitev posojila	1 mesec
zaposlovanje		1 mesec
vodenje marketinške kampanje		ves čas

Splošne značilnosti projekta (opis podjetja in opravljenih storitev)

Prostori za organizacijo poslovanja

Iskanje primerne lokacije mora izpolnjevati naslednje dejavnike:

• Lokacija v stanovanjskem delu mesta ali v velikem nakupovalnem središču. Prednost slednje možnosti je velik promet takih ustanov. Poleg tega si ljudje ob nakupu oblačil želijo takoj obleči, vendar so pogosto potrebni majhni "prilegki" za določeno postavo, na primer obrobljanje dolžine, na primer kavbojk ali hlač. Toda ta lokacija nalaga nekatere omejitve glede posebnosti ateljeja, ki sestoji iz zagotavljanja natančno manjših popravil in krojenja stvari. Malo verjetno je, da bo nakupovalno središče naročilo krojenje po naročilu. Poleg tega so stroški najemnine v nakupovalnem središču veliko višji kot v ločeni stavbi.
• Prvo ali pritličje stavbe. Morebitne stopnice so potencialna ovira za stranke, zato je lokacija studia v nadstropjih nad prvim možna izguba obiskovalcev;
• Lokacija vhoda iz prometne ulice;
• Razpoložljivost več parkirnih mest;
• Možnost namestitve znaka potrebnih velikosti;
• Površina ne manjša od 20 kvadratnih metrov. metrov z možnostjo razdelitve na 3 glavne prostore: delovno sobo, garderobo in sobo za sprejem strank. Po doseganju določenih poslovnih rezultatov se lahko površina prostorov poveča;
• Če je mogoče odpreti atelje poleg obstoječih trgovin z oblačili ali tkaninami ali popravljalnic čevljev, bo to zagotovo plus.
• Prostori morajo biti v skladu z zahtevami Rospotrebnadzorja in GPN, ki bo določil njegovo pripravljenost za delo in sestavil akt-sklep.

Dekoracija studia

Pomemben pogoj za udobje strank v studiu je vizualna percepcija notranjosti. Kako izgledajo običajni šiviljski ateljeji? Povsod nemarno razloženo, možne so le stvari strank, gore drobcev, krojev blaga, rezervnih delov za šivalne stroje itd. Katera stranka se želi spet vrniti sem?

Druga stvar je, če bo v sobi opravljeno majhno kozmetično popravilo, na stenah bodo obešena ogledala, obešen televizor, urejeno oblazinjeno pohištvo, na klubskih mizicah bodo modne revije. Lahko namestite hladilnik, opremite majhno stojalo s priporočili, kako izbrati prava oblačila, tako da poudarijo ali obratno, skrijejo obrise figure.

Iz takšnih malenkosti se oblikuje pozitiven vtis stranke o podobi ateljeja in z gotovostjo bo mogoče reči, da v primeru potrebe oseba ne bo več dvomila, kam iti, da reši svoje vprašanje.

Osebje

Število osebja bo neposredno odvisno od števila strank, zato bo v prvih šestih mesecih dela ateljeja osebje sestavljeno iz:

• 1 univerzalni rezalnik za rezanje vrhnjih in lahkih oblačil, tako za moške kot za ženske;
• 2 šivilji, ki hkrati opravljata naloge čistilke;
• Administrativni direktor (njegovo vlogo lahko opravlja osebno lastnik ateljeja v fazi ustanovitve podjetja), sprejemanje naročil, modni oblikovalec, direktor marketinga itd.

Glavna merila pri izbiri osebja so zadostna usposobljenost, izkušnje, odgovornost in spodobnost. Plačilo osebja šivalnega studia se pogosto oblikuje po shemi "stopnja + odstotek zneska naročila" (običajno 15-30%).

V pogodbi o zaposlitvi je treba posebno pozornost nameniti točki odgovornosti delavcev. Stranke pogosto prinesejo drage stvari v studio za popravilo ali material za krojenje, v primeru poškodbe naročila pa mora zaposleni v celoti odgovarjati za svoje napake.

Registracija podjetja

Kot vrsta poslovanja bo možna izdaja IP ali registracija LLC.

Kode OKVED za odpiranje ateljeja:

• 93.5 – Opravljanje drugih osebnih storitev za javnost (deluje kot glavna šifra);
• 18.2 - šivanje oblačil iz tekstilnih materialov in oblačilnih dodatkov;
• 18.21 - Krojenje kombinezonov;
• 18.22 - Krojenje vrhnjih oblačil;
• 18.24 - Krojenje drugih oblačil in dodatkov zanje;
• 52.74 - popravila gospodinjskih izdelkov in predmetov za osebno uporabo, ki niso vključeni v druge skupine.

Možna izbira sistema obdavčitve je predstavljena z dvema najbolj optimalnima režimoma: STS in UTII. Po želji lahko ti dve vrsti obdavčitve kombinirate.

Za predstavitev Rospotrebnadzorju je treba skleniti sporazume z ustreznimi službami za:

• Odvoz gospodinjskih odpadkov;
• Izvajanje sanitarnih in epidemioloških postopkov v studiu v določenem časovnem intervalu;

Vsak zaposleni mora imeti osebno zdravstveno knjižico z aktualno oznako o opravljenem higienskem pregledu v skladu s sanitarnim minimumom. Za preverjanje so lahko potrebni tudi interni dnevniki za izdelke za razkuževanje, gibanje gospodinjskih odpadkov itd.

Ta posel ne zahteva velikih naložb in se razmeroma hitro izplača, vendar ti dejavniki sploh ne razbremenijo tistih, ki želijo začeti podjetje, potrebe po pripravi poslovnega načrta za atelje za krojenje in popravilo.

Gospodarska kriza, ki se je zgodila v državi leta 2014, je "očistila" trg za opravljanje šivalnih storitev od "naključnih" ljudi in brezvestnih podjetnikov na njem, trenutno pa je raven konkurence za mala podjetja v oblačilni industriji relativno nizka.

marketinški načrt

Danes stanje na potrošniškem trgu šiviljskih storitev na eni strani doživlja nekaj težav pri pridobivanju kupcev, na drugi pa možnost potencialnega vzpona. Ljudje so postali bolj izbirčni pri porabi, navajajo padec dohodka ob splošnem zvišanju cen, vendar poskušajo tudi porabiti stvari, v tem primeru obleči oblačila do konca, tj. popravite, namesto da kupite novega.

Statistični podatki zadnjih 3 nepopolnih let (od uvedbe sankcij proti Rusiji) kažejo, da je v preteklem obdobju razmerje med zaprtimi šiviljskimi ateljeji in odprtimi približno 5:2. Bistvene spremembe so se zgodile tudi v specifiki storitev. Če je bilo do leta 2014 naročilo za krojenje zelo priljubljeno, se je zdaj povečalo povpraševanje po popravilu oblačil. Izjema so znane modelne hiše in eminentni couturierji.

Samo po sebi odpiranje šivalnega studia iz nič zahteva minimalne stroške. Ustanova ekonomskega razreda, ki služi strankam z nizkimi in srednjimi dohodki, lahko začne delovati na 7-10 kvadratnih metrih. metrov prostora, ki ima v »oborožitvi« nekaj starih šivalnih strojev. Ko "promocija" ateljeja "pridobi" bazo strank, priljubljenost, pridobi novo opremo in poveča število zaposlenih.

Glavna prednost v konkurenčnem boju šiviljskih ateljejev je zdaj postala strokovnost zaposlenih. Če so nekaj let prej nekatere delavnice znale zavračati zapletena naročila ali jih izvajati ne tako dobro, kot bi si stranka želela, je zdaj, v težkih gospodarskih razmerah, število "hekov" izčrpano in preostali modni oblikovalci tekmujejo z vsakim drugo v krojaški umetnosti .

Podobna poslovna ideja:

• obnova blazine

Kompleksnost naročil potegne za seboj potrebo po usposobljenem kadru. Zdaj bo le malo mojstrov uspelo obrniti izdelek, zamenjati podlogo v plašču ali odpraviti obrabo krzna. Poleg tega to delo zahteva posebno opremo.

Lastniki ateljeja oziroma tisti, ki so odgovorni za trženje in delo s strankami, bi morali kupce iskati (in namreč iskati, ne pa čakati, da človek pride v lokal!) Ne samo med ljudmi »z ulice« in znanci. . Velika naročila pozitivno dokazanim ateljejem prihajajo iz različnih plesnih skupin, gledališč in zbirateljev. Veliko povpraševanje je po uniformah in vojaških oblačilih itd.

Za oblikovanje mnenja potrošnikov o studiu in privabljanje množice strank je potrebno izvesti naslednje dejavnosti:

• Objavljati oglase v javnih in specializiranih lokalnih tiskanih medijih ter na televiziji;
• Objavite oglase v srednjih šolah, ki izobražujejo šivilje, šivilje in krojalce;
• Ustvarite svojo spletno stran z opisom storitev in cen ateljeja;
• Distribucija letakov, letakov;
• Občasno organizirajte različne promocije, uvedite sistem popustov.

Ne pozabite na lastnika ateljeja in vsakega zaposlenega osvestite, da je najboljša reklama kakovostno naročilo, od tega so odvisne plače vseh zaposlenih.

Povprečne cene ateljejskih storitev v osrednjem zveznem okrožju so prikazane v tabeli št. 2:

Krojenje ženskih oblačil	Stroški, rub.	Popravilo moških oblačil (kavbojke	Stroški, rub.
krojenje jakne	8000-10000	skrajšati (sešiti) linija	300-400
krojenje kril	5000-6500	Skrajšajte s "kuhano rob"	400-500
krojenje hlač	4500-6500	Zašijte sredino šiv	500-600
krojenje obleke	5000-8000	Zamenjava zadrge	300-450
šivanje zimskega plašča	12500-18000	Prekleto	od 350
šivanje kombinezonov	8000-10000	Šivajte ob straneh (stopanje)	250-300 na šiv

Načrt proizvodnje

Osnovna oprema za šivalni studio:

• Šivalni stroji za različne namene - ravni šiv, robljenje, pletenje, krznarstvo (za delo s kožami in krznom);
• Overlock;
• generator pare;
• likalniki;
• Manekenke;
• Krojaška orodja (igle, škarje, merilni trak itd.);
• Likalna deska;
• Vzorci;
• miza za rezanje;
• Obešalniki;
• Ostali dodatki, olja za avtomobile in druge naprave;
• Računalnik za shranjevanje in obdelavo informacij o naročilih;
• Večnamenska naprava za skeniranje, kopiranje in tiskanje potrebnih slik in besedil.

Da bi prihranili opremo pri odprtju studia, lahko kupite rabljeno opremo, jo naknadno zamenjate z novo in prodate staro.

Ljudje nenehno potrebujejo nova oblačila, zato je posel njihovega izdelovanja in popravila lahko zelo donosna ideja. Toda kot v vsakem drugem poslu ima tudi to svoje posebnosti in skrivnosti. Poskusimo jih ugotoviti.

Značilnosti šiviljske dejavnosti

Ko odprete atelje za krojenje in popravilo oblačil, ne smete pričakovati hitrih dobičkov. Sprva bo dohodek porabljen za nakup potrebne opreme, saj je nakup vsega naenkrat precej drag. Stroški so odvisni tudi od tega, ali boste sobo najeli ali kupili.

Tako ali drugače morajo biti naložbe dovolj resne. Povprečni krojaški poslovni načrt za malo podjetje predvideva, da se bo ustanovitev izplačala v enem letu. Če se nameravate ukvarjati samo s popravili, bo veliko ceneje začeti podjetje. V tem primeru je lahko prostor manjši, od opreme pa bo potrebnih le nekaj šivalnih strojev.

Odpreti atelje je malo težje, saj zahteva več zaposlenih in posebne naprave. Na splošno je mogoče pričakovati stabilen dohodek od šiviljske delavnice katere koli oblike, tudi če njegova raven ni zelo visoka.

Izbira formata

Pred začetkom dela se je vredno odločiti, kako širok bo profil institucije. V začetni fazi se lahko ukvarjate izključno s popravili, dolgoročno pa to ni preveč stroškovno učinkovito. Zato se je vredno takoj odločiti, ali bo vaše podjetje ozkega profila ali nameravate pokrivati ​​široko paleto storitev. V prvem primeru boste morali poskušati doseči največjo kakovost na določenem področju, na primer pri krojenju poročnih oblek.

Drugi bo zahteval več posebne opreme in osebja. Najboljša rešitev bi bila kombinacija več vrst storitev, na primer popravilo oblačil, krojenje dodatkov in vrhnjih oblačil. Izkušena šivilja v ateljeju mora biti vsestranski strokovnjak, da lahko po potrebi dela po vsakem naročilu.

papirnata vprašanja

Ko je izbrana oblika ateljeja, je vredno opraviti papirologijo. Začeti morate z določitvijo pravne oblike in nato kupiti ali najeti sobo, kjer se lahko uradno registrirate. Pomembno je, da se vnaprej odločite, ali nameravate odpreti samostojnega podjetnika ali LLC.

Za krojenje in popravilo oblačil je prva možnost primernejša, saj bo lažje voditi davčne evidence in računovodske izračune. Pri izbiri poslovnega področja navedite mešano smer, ki označuje postavke, kot so zagotavljanje osebnih storitev prebivalstvu, proizvodnja oblačil iz tekstila, popravilo gospodinjskih izdelkov in osebnih predmetov. Prav tako se morate prijaviti pri pokojninskem skladu, pridobiti delovno dovoljenje pri gasilcih.

Izbira lokacije

Ena od pomembnih začetnih faz je izbira prostorov. Prvič je najbolje najeti primerno ozemlje, v prihodnosti pa ga bo mogoče kupiti. Najbolje je izbrati kraj, kjer so stalni tokovi ljudi. Na primer, lahko najamete točko v nakupovalnem središču.

Druga dobra možnost bi bila krojaška in popravljalna delavnica v stanovanjskem območju ali delavnica v bližini specializirane trgovine s tkaninami. Prav tako ni slabo, če so v bližini gospodinjske storitve, na primer izdelava ključev. S tem se poveča verjetnost, da se bo stranka ustavila na poti tja in k vam. Za začetek bo dovolj prostor, velik do dvajset kvadratnih metrov. Poskusite najti prostor z optimalnim razmerjem med številom obiskovalcev in višino najema.

Nakup opreme

Ponudba posebnih orodij in šivalnih strojev je preprosto ogromna. Kupovanje vsega naenkrat nima velikega smisla, bolje je kupiti le najnujnejše. Za začetek boste potrebovali profesionalni model šivalnega stroja, ki opravlja različne operacije, overlock, s katerim obdelujete robove in šive, robilni stroj, potreben za obdelavo spodnjega dela kril in hlač, dober parni likalnik za studio in likalnico. deska, miza za rezanje.

Poleg tega potrebujete pripomočke, kot so posebne škarje in rezalniki, igle, ravnila, niti, merilni trakovi in ​​naprstniki. Potrebovali boste tudi garderobo za studio. Pri izbiri opreme poskusite kupiti nove in zanesljive modele. Po nakupu rabljenih naprav boste morali porabiti denar za odpravljanje napak in popravilo.

Pohištvo in notranji detajli

Preden odprete popravljalnico oblačil, morate poleg šivalne opreme kupiti tudi pohištvo zanjo.
Prijetno vzdušje ne bo brez dobre osvetlitve in mest za čakajoče stranke, skrbnik bo potreboval tudi delovno mesto.

Bodite pozorni na kakovost svetilk in stropnih luči - pri šibki svetlobi je neprijetno in težko delati. Pohištvo za šivalni studio mora biti čim bolj udobno, to velja tudi za mize za šivilje in zofe za obiskovalce. V garderobi naj bodo postavljene lutke in obešalniki, na katerih bodo razstavljena oblačila.

Med drugim boste potrebovali določeno število gasilnih aparatov. O tem, koliko jih potrebujete, morate izvedeti pri službi za požarno varnost. Pred začetkom dela boste potrebovali tudi posebne obrazce za račune ali blagajno, ki bo tiskala račune. Prejemanje denarja za vaše storitve brez dokumentarnega dokaza o njihovem zagotavljanju je nezakonito; takšne dejavnosti se kaznujejo z denarno kaznijo.

Zaposlovanje

Tudi dobro premišljen poslovni načrt za krojaški studio za mala podjetja je lahko neuporaben, če je pristop zaposlovanja napačen.

Uspeh podjetja je v veliki meri odvisen od stopnje obrtnikov, ki delajo v njem, zato so izkušnje in kvalifikacije velikega pomena. Bodite pozorni na reference iz prejšnje službe.

Krojaška delavnica je kraj, kjer lahko vsak od nas odda naročilo za takšne vrste storitev, kot so krojenje in popravilo prostih, svečanih ali vrhnjih oblačil. Veliko mojstrov šivanja zanima vprašanje: kako odpreti svoj krojaški studio? Vredno je vedeti, da je za vsako vrsto posla vse zelo individualno, na tem področju ni univerzalnih nasvetov.

Če imate sposobnost in veliko željo delati v javnem sektorju, potem to ni dovolj, da začnete delati in ustvarjati soliden dobiček. Za zagon projekta s polno zmogljivostjo morate imeti veščine psihologa, kompetentnega koordinatorja, učitelja in podjetnika. Če k vsemu temu dodate še podjetniško žilico, poznavanje davčne zakonodaje in finančnega sektorja, vam je uspeh zagotovljen.

Konkurenca na tem trgu je precej močna. Zato je treba za ugodno primerjavo s konkurenti poudarek pri delu na kakovosti in nestandardnem pristopu do vsake stranke.

Strokovnjaki razlikujejo dve vrsti takšnega podjetja:

• majhen studio v lastni hiši ali stanovanju;
• atelje v najeti sobi.

Potreba po poslovnem načrtu šiviljske delavnice

Če ste se že odločili, s kakšno vrsto posla se boste ukvarjali, morate skrbno načrtovati svoje delo, tj. napisati poslovni načrt. To je načrt po korakih za uspeh vašega prihodnjega podjetja. Če ne boste sestavili dokumenta, bo tveganje za neuspeh preveliko.

Ta ocena je potrebna za vse: tako za tistega, od katerega nameravate vzeti sredstva za uresničitev svojih načrtov (denarnih vlagateljev in bankirjev), kot za vaše bodoče zaposlene, ki želijo vedeti svoje možnosti in naloge. Najpomembneje pa je, da podjetnik sam potrebuje poslovni načrt za odprtje ateljeja, da natančno analizira svoje ideje, da razume, kako pomembne in razumne so.

Ta dokument mora opisati glavne točke prihodnjega podjetja, analizirati možne težave, s katerimi se boste srečali pri svojem delu, in opisati možne načine za njihovo odpravo.

Nameni tega dokumenta:

• za zunanjo uporabo - za predstavitev vašega podjetja v najugodnejši luči investitorjem;
• za interno uporabo – v tem primeru se poslovni načrt uporablja kot orodje upravljanja.

Analiza trga, ocena konkurenčnosti

Preden začnete izvajati svoj načrt za odprtje ateljeja, morate analizirati trg v vašem kraju. To vam bo pomagalo razumeti, koliko konkurence je v tej panogi, ali bo vaše podjetje uspešno v mestu, kjer nameravate poslovati.

Poleg tega vam bo v pomoč analiza napak in pomanjkljivosti pri delu tekmovalcev. Le tako boste lahko razumeli, kaj bo najbolje za vaš posel in čemu se boste morali izogibati. Netočnosti in pomanjkljivosti pri delu konkurentov vas bodo spodbudile k novim, optimalnim rešitvam in marketinškim potezam.

Kako odpreti šiviljsko podjetje: registracija in dokumenti

To je vredno vedeti ta vrsta poslovanja je segmentirana. Kaj to pomeni? Lahko odprete delavnico samo za krojenje, drugi želijo samo popravljati, obstajajo pa tudi tisti, ki so pripravljeni združiti oboje. Zato se morate takoj odločiti za smer dejavnosti.

Torej, kaj potrebujete za odprtje studia? Ta vrsta delovne dejavnosti mora biti zakonito registrirana pri davčni službi. Vsebinsko obliko lahko izberete v kateri koli izmed možnosti: oz. Za lažje vodenje računovodskih in davčnih evidenc se je bolje osredotočiti na samostojno podjetništvo.

Izbor delavcev

Minimalno osebje mora biti sestavljen iz:

• oseba, ki bo sprejemala naročila,
• modni oblikovalec,
• mojstrica šivilja.

Modnega oblikovalca bo treba dobro plačati. Sprva si tega morda ne boste mogli privoščiti. Zato lahko na delo povabite na primer študentko brez posebnih izkušenj, vendar z željo po delu in pridobivanju veščin po svoji specialnosti.

Krojač mora imeti bogate izkušnje na tem področju. Sprejemnik mora imeti možnost natančnega merjenja.

Najamete lahko ljudi izmed svojih prijateljev ali znancev ali preko agencij.

S šiviljo je treba skleniti pogodbo, v kateri je treba predpisati njeno odgovornost. Ker stranke včasih prinesejo v popravilo zelo drag material ali predmete, lahko v nekaterih primerih neizkušen tehnik poškoduje predmet. Zato mora vedeti, da za poškodovano stvar odgovarja kupcu.

Pomemben pogoj pri izbiri kadrov je tudi, da bodo vaši bodoči zaposleni znali komunicirati z ljudmi in biti spodobni.

Storitve

Storitve studia vključujejo:

• krojaštvo;
• popravilo in restavriranje oblačil.

Vedeti je treba, da je ta vrsta poslovanja podvržena sezonskosti. To bo še posebej opazno, če se nameravate ukvarjati samo s popravilom ali krojenjem vrhnjih oblačil. Sezonskost velja tudi za tiste ateljeje, ki delajo s pleteninami ali so specializirani za šivanje oblek, dežnih plaščev, plaščev in krznenih plaščev.

Kako "odviti" studio?

Po zaključku vseh pripravljalnih del je potrebna oglaševalska kampanja za vašo proizvodnjo. To je najbolje narediti nekaj tednov pred odprtjem.

• objavljanje informativnih letakov na oglasnih deskah v vašem mestu;
• oglasi na družbenih medijih in lokalni televiziji;
• razdeljevanje vabil v poštne nabiralnike;
• oglaševanje v trgovinah in trgovskih centrih.

Finančni del: stroški, dobiček, donosnost krojaškega studia

Ocenjeni stroški v prvem letu delovanja ateljeja s storitvami, kot so krojenje vrhnjih oblačil, kombinezonov, uniform za hotele in restavracije, popravila ženskih in moških oblačil, so naslednji.

Za izvedbo projekta boste potrebovali 2.300.000 rubljev.

Za prvih 12 mesecev dela lahko dobite dohodek v višini 3,5-4 milijona rubljev, je v naslednjih letih načrtovano povečanje prihodkov za 20%.

Čisti dobiček od dela studia- 2.800.000 rubljev. Kot lahko vidite, se projekt izplača v 10-11 mesecih. Tako lahko govorimo o visoka donosnost atelje kot podjetje.

Je članek pomagal? Naročite se na naše skupnosti.

Ideja o odprtju šivalnega studia se seveda porodi izkušenim obrtnicam, še pogosteje - diplomantkam specializiranih licejev in univerz ter navdušenim modnim navdušencem s podjetniškim entuziazmom. Predstavljamo mnenja strokovnjakov, upoštevamo pa tudi stroške, tveganja in možne prihodke.

Atelje iz nič: osebna izkušnja

Po krizi leta 2014 so šiviljske delavnice postale izjemno priljubljene tako v velemestih kot v provincialnih mestih Rusije. Dohodki so padli, cene v trgovinah so se prilagajale dolarju, trgovski prostori so bili prazni. Nato so se praktični in zelo izkušeni Rusi spomnili, da je oblačila mogoče popraviti in spremeniti.

Po podatkih Rosstata je povečanje števila ateljejev za krojenje in popravilo oblačil v naši državi 10% na leto. Polovica startupov se po nekaj mesecih dela zapre, a se kar tam odprejo novi. In to so pomembni argumenti za tiste, ki razmišljajo o odprtju lastne delavnice.

Struktura naročil na podlagi rezultatov ankete lastnikov desetih krasnojarskih ateljejev:

• 45% - popravilo oblačil;
• 10% - ličenje krznenih plaščev in usnjenih izdelkov;
• 25 % - šivanje hišnega tekstila (posteljnina in zavese);
• 20% - individualno krojenje.

Povprečni ček za popravilo oblačil je 350 rubljev, za stanovanjsko območje pa so to razumne cene. V izračunu prebivalcev z nizkimi dohodki je Irina Lapina odprla svoj atelje v Vologdi. Zagon je njeno družino stal 112 tisoč rubljev. In te naložbe so se po letu dni dela povrnile.

Irinina zgodba je precej tipična: študij na poklicni šoli, nato delo v majhnem studiu, kjer je pridobivala izkušnje in poklicne skrivnosti. Ko so se na družinskem svetu odločili, da odprejo lastno šiviljsko delavnico, so se najprej lotili kalkulacije. Zagonski kapital je šel za nakup opreme in skromnih prostorov.

Za odprtje šiviljske delavnice poslovnež ne potrebuje le zagonskega kapitala, ampak tudi poklicne izkušnje.

Ocenjeni stroški odprtja studia

1. Profesionalni šivalni stroj - 20.000 rubljev.
2. Gospodinjski šivalni stroj - 7.000 rubljev.
3. Overlock - 15.000 rubljev.
4. Generator pare - 15.000 rubljev.
5. Rezalna miza - 3000 rubljev.
6. Manekenka - 3000 rubljev.
7. Pohištvo in oprema - 37.000 rubljev.
8. Najem 10m 2 - 12 000 rubljev.

Skupni stroški bodo znašali 112.000 rubljev.

Pomembno je upoštevati vse stroške promocije podjetja

Sprva je bila pisarna odprta v njihovem stanovanjskem naselju. Irinine stalne stranke so postale prve stranke nove delavnice. Po večmesečnem intenzivnem delu je lastnik ateljeja ugotovil, da je čas za širitev – in zaposlil še enega krojača.

Vrste storitev šiviljske delavnice

Po podatkih 2GIS Krasnoyarsk je zdaj v katerem koli stanovanjskem območju mesta od 1 do 5 šiviljskih studiev. Praviloma je vsak specializiran za 2-3 vrste storitev, kar jim omogoča, da zasedejo svojo poslovno nišo in zmanjšajo konkurenco. Ateljeji najpogosteje zagotavljajo naslednje storitve prebivalstvu:

• Popravilo oblačil;
• pomerjanje novih oblačil;
• krojaštvo;
• šivanje zaves;
• krojenje posteljnega perila;
• krojenje poročne obleke;
• krojenje za živali;
• izdelava plesnih kostumov.

Že v fazi načrtovanja se je Irina odločila, da se bo atelje ukvarjal samo s popravilom oblačil in krojenjem oblek. In uganil sem: v stanovanjskem naselju se je izkazalo, da so te storitve iskane - obrobiti krilo ali hlače, popraviti jakno, sešiti obleko za diplomo ali obletnico.

Začetna poslovna ženska je iskala nova naročila prek skupine VKontakte in ob večerih, ko je Irina hodila s svojim otrokom, je lepila letake ob vhodih. Ni zamudila priložnosti: sodelovala je na mestnih sejmih, razstavah, dajala majhne oglase v revijah. In ti nizkocenovni načini oglaševanja so delovali.

»Imel sem zelo nizko ceno za mesto. Za naročilo poročne obleke sem naredila darilo - izpustila sem dva golobčka: stranke so bile zadovoljne.

Irina Lapina

Leto kasneje je bil mesečni prihodek že 230 tisoč rubljev, stranke pa so postale korporativne stranke: sosednje trgovine in plesni studii. Uniforme in elegantne obleke so sešile iz Irine. Ko se je pokazalo, da je delavcev premalo, so krojači poiskali večji prostor, kupili stroje in razširili kader.

Zdaj v tem vologdskem ateljeju 4 rokodelke šivajo naročila in popravljajo. Toda lastnica sama vzame mere od strank in pripravi kroje. Mesečni dohodek studia je zdaj približno 90.000 rubljev, kar omogoča načrtovanje razvoja podjetja.

Vse mora biti pripravljeno do prihoda stranke.

Tabela: finančna uspešnost studia 2 leti po odprtju

Ta resnična zgodba jasno kaže: odpreti šiviljsko delavnico ne bo težko in drago, vendar boste potrebovali natančen izračun, veliko željo, pogum in veliko truda. Temu je namenjen poslovni načrt.

Poslovni načrt: preprosta pravila

Najprej lastnik, ki vlaga v novo podjetje, potrebuje podroben in pošten poslovni načrt. To je preprosto pravilo, ki ga podjetniki podcenjujejo. Po priznanju poslovnežev, ki so začeli iz nič, so na tržnici odprli šotor ali delavnico za popravilo gospodinjskih aparatov, in to brez kakršnega koli načrta: najpogosteje takšna prva izkušnja le postane poslovni načrt naslednje - delovno podjetje. Izpade dvakrat dražje!

Medtem pa pisanje poslovnega načrta ni težko za vsakogar, ki se dobro spozna na posel. Ali pripravljen na študij - v procesu pisanja načrta napovedi za vaše prihodnje podjetje. Preden začnete porabljati naložbe v šiviljsko delavnico, morate najprej razvrstiti prihajajoče stroške na najbližji rubelj.

Vzemite si čas za razvoj poslovnega načrta: ta prizadevanja se bodo bogato obrestovala

Glavni deli poslovnega načrta

Glavni dokument, po katerem bo moral poslovnež delati v naslednjih nekaj letih, je sestavljen iz šestih delov:

1. Analiza industrije.
2. Organizacijski načrt.
3. Načrt proizvodnje.
4. Finančni načrt.
5. Trženje in oglaševanje.
6. Tveganja.

Stranke se vse pogosteje odločajo za popravila in krojenje po meri.

Analiza industrije

Če je povsem preprosto, potem je analiza industrije le "fotografija za potni list": stroga velikost, nič več. Za začetek boste morali preučiti celoten zakonodajni okvir za šiviljsko dejavnost in na področju osebnih storitev: zvezne zakone, SNIP-e in pravila za posamezne panoge. Tukaj je seznam glavnih dokumentov:

• Civilni zakonik Ruske federacije;
• Zakon Ruske federacije "O varstvu pravic potrošnikov";
• Odlok vlade Ruske federacije z dne 15. avgusta 1997 št. št. 1025 "O odobritvi Pravil za potrošniške storitve prebivalstvu". Ruska federacija».

V tem delu poslovnega načrta se morate odločiti, kdo bo glavna stranka novega ateljeja: starost in spol, poklic in dohodek, želje pri izbiri oblačil in pravilnost prijave za šivalne storitve. Pogojni portret stranke velja za ciljno občinstvo in vse delo podjetja, in sicer urnik dela, cene, seznam storitev, bo treba zgraditi ob upoštevanju interesov teh potrošnikov.

Če želite oceniti konkurenčno okolje in povpraševanje po storitvah šivanja, morate preučiti poslovanje konkurentov. Na spletni strani Statističnega urada lahko najdete podatke o številu ateljejev v katerem koli mestu v regiji. Primerljive številke bo dal sistem 2GIS. Kot stranko pokličite svoje potencialne konkurente - tako vodilne na trgu kot sosede na območju vaše bodoče pisarne.

Pomembno je ugotoviti: kakšne vrste storitev zaslužijo poslovni kolegi, cene teh del, roke za dokončanje naročil, ali zagotavljajo dodatne storitve, popuste za upokojence ali podjetja.

In bolje je obiskati več studiev s seznama vaših najbližjih konkurentov. Ocenite velikost in opremljenost prostorov, število zaposlenih, delovni čas in politiko storitev.

Izvirne rešitve, pokukane od konkurentov, vam bodo pomagale pritegniti plačljive stranke že od samega začetka

Vse zbrane podatke vnesite v primerjalno tabelo. Tako bo lažje razumeti, katero nišo zavzeti, pa tudi krmariti po lokaciji studia in organizaciji njegovega dela. Tržni delež je ocenjen. Ti podatki bodo pomembni pri načrtovanju razvoja podjetja.

Tabela: oblačilna industrija - primerjalne značilnosti

organizacijski načrt

Vsaka ideja v poslu zahteva enak trud kot načrtovanje, na primer, dopusta. V tem primeru najprej izberejo smer, nato kraj počitka, pri čemer upoštevajo vse želje: da je hotel v središču mesta in ob morju, soba pa prostorna. In končno, na podlagi takih nalog so določene s proračunom.

V poslovnem načrtu morate razmisliti tudi o zaporedju odpiranja šiviljske delavnice in zapisati vse malenkosti: potem bo to vodilo za ukrepanje.

Rešimo organizacijska vprašanja in odgovore zapišemo v poslovni načrt:

1. Samostojni podjetnik ali DOO, upoštevamo čas in stroške registracije.
2. Izbira sistema obdavčitve
3. Odločite se za seznam storitev.
4. Kje in kakšne prostore bo studio zasedal, stroški najema.
5. Kakšno opremo, po kakšni ceni in kje kupiti.
6. Koliko zaposlenih in kakšen sistem plačila.
7. Računovodja, računalniški inženir in tehnik - to lahko storite sami ali pa boste plačali strokovnjake tretjih oseb.
8. Kako bo organizirano povpraševanje – oglaševanje.

Načrt proizvodnje

Prihodnost studia je proizvodnja osebnih storitev. In kot vsako visokotehnološko podjetje mora delovati v skladu z zahtevami in standardi, ki so se razvili v industriji. Na tej stopnji priprave poslovnega načrta boste morali preučiti in izbrati določene modele profesionalnih šivalnih strojev in druge opreme za celoten proizvodni cikel ter sestaviti oceno.

Mojstrovo krojenje se boji

Za razumevanje: koliko kupcev bo novi studio lahko oskrbel in kakšen proizvodni načrt je treba določiti, se upoštevajo tehnološki standardi. Na primer, za krojenje enega krila je dodeljen določen čas in operacije, in tako naprej za vse vrste dela, ki jih ponuja nova šiviljska delavnica.

Na podlagi števila krojačev in približnega načrta proizvodnje se upošteva obseg proizvodnje na dan, mesec in leto. Poleg tega strokovnjaki svetujejo izdelavo načrta napovedi takšne proizvodnje za naslednji dve do tri leta. Podatki so vključeni tudi v poslovni načrt. In naj bodo te številke pogojne, pomagale vam bodo krmariti po matematiki poslovanja.

Finančni načrt

Finančni del poslovnega načrta je glavni. Omogoča vam, da vnaprej izračunate možnosti za uspeh novega šivalnega studia. Pravzaprav v eni tabeli upošteva predvideni proizvodni načrt, minus stroške in davčne olajšave, nato pa prikaže finančni rezultat.

Vse je kot v proračunu vsake družine: obstajajo plača in bonusi, dohodek od dela s krajšim delovnim časom, stroški za komunalne storitve in za najem stanovanja.

Točka preloma: količina proizvodnje, ki pokriva stroške in ne prinaša dobička ali izgube, kar kaže na stabilno delovanje podjetja.

Povračilo podjetja se izračuna po preprosti formuli:

1. Prihodke štejemo za vsak mesec v letu.
2. Izračunajte mesečne stroške.
3. Seštejte mesečni čisti dobiček (prihodki minus stroški).
4. Letne stroške delimo s čistim dobičkom, dobimo dobičkonosnost.

Primer: stroški nove trgovine so znašali 900 tisoč rubljev. na leto, prihodki - 2,1 milijona rubljev, čisti dobiček v tem obdobju 830 tisoč rubljev.

900.000 : 830.000 = 1,08 leta

Izkazalo se je, da se bo trgovina povrnila v približno enem letu dela.

Zdaj pa izračunajmo donosnost podjetja - z drugimi besedami, donosnost podjetja. Tudi formula je povsem preprosta: čisti dobiček delimo z letnim prihodkom.

830 000: 2 100 000 = 39%

Zaključek: povprečna donosnost trgovine je 39%.

Razumeti morate, da poslovni načrt praviloma upošteva najbolj razumljive formule in v procesu dela se bo napoved večkrat spremenila. Toda načrtovane številke dajejo precej zanesljivo predstavo o finančnih zmožnostih določenega podjetja.

Če se med delom spremenijo pogoji poslovanja, morate nemudoma prilagoditi obstoječi finančni načrt

Trženje in oglaševanje

V tem delu poslovnega načrta je rešeno vprašanje - kje in kako iskati svoje nove stranke. Če želite to narediti, morate upoštevati zbrane podatke o konkurentih, pa tudi lastne ideje za trženje in oglaševanje.

Analiziramo in sprejemamo odločitve:

1. Spletna stran – kakšna bo in stroški njene izdelave in vzdrževanja.
2. Skupine v družbenih omrežjih - katere objave so tam objavljene, kdo bo opravljal to delo.
3. V katerih medijih se oglašujejo poslovni kolegi, zakaj, cene, vaša izbira.
4. Katere so druge plačljive in brezplačne oglaševalske platforme, njihova učinkovitost in načrti uporabe.

Tveganja

Ni težko izračunati možnih tveganj. Da bi to naredili, jih je treba identificirati: z anketami konkurentov in njihovih strank, preučevanjem informacij o razlogih za propad studia - zdaj je takšne ocene in strokovna mnenja enostavno najti na internetu. Vse ugotovitve je treba zabeležiti.

Sedemkrat meri, enkrat odreži

Tabela: tveganja in protiukrepi

Vrste poslovnih tveganj	Načini delovanja
Vse večja konkurenca: blizu vašega studia se je odprl podoben studio ali pa je na tem območju preveč podobnih delavnic; konkurenti so začeli delati po znižanih cenah.	Nudimo najboljšo kakovost in storitev, popuste za redne stranke, prilagajamo cene.
Okvara edinega profesionalnega šivalnega stroja ali overlockerja.	V tem primeru poskrbite za alternative nakupu nove opreme na kredit ali rabljene pri zanesljivih komisionarjih.
Pomanjkanje naročil ali njihovo zmanjšanje.	Program organizacije povpraševanja izračunamo s pregledi, promocijami, letaki in obvestili na vašem območju.
… itd.

Prostor ateljeja

Lastništvo nepremičnine je priročna možnost, vendar bi moralo biti donosno mesto za šiviljsko delavnico. Zato se atelje najpogosteje pred nakupom pisarne večkrat seli, dokler se ne najde dobra možnost. Toda kaj svetujejo izkušeni lastniki studia:

• Najboljše mesto za odprtje novega ateljeja je priljubljeno nakupovalno središče: vedno bo povpraševanje po krojaških storitvah in različnih vrstah popravil oblačil. Prostor je v tem primeru lahko majhen - od 12 do 20m 2, vendar vedno v pritličju z ustreznim "prinašalnim" oglaševanjem.
• Če bo delavnica specializirana na primer za šivanje zaves ali posteljnega perila, potem je bolje izbrati pisarno od 30 do 60 m 2 v prvi liniji "prehodnih" ulic v novih ali prestižnih stanovanjskih območjih. Takšen atelje zagotavlja prostor za razstavo tkanin in končnih izdelkov, kar zahteva povečanje velikosti prostorov in stroškov najemnine.
• Ateljeje individualnega krojenja najpogosteje najdete v središču mesta, saj so namenjeni zahtevnemu naročniku in zahtevi po avtorskem slogu oblikovanja in krojenja. Odprtje tako visoko specializiranega podjetja iz nič je drago in je mogoče le, če obstajajo stalne stranke in uveljavljen poslovni ugled.
• Delavnice, ki ponujajo popravilo in krojenje, so zdaj priljubljene v vsakem stanovanjskem območju. Stroški najema sobe v stanovanjski hiši s površino 12–20 m 2 so v razponu od 500–1000 rubljev. za 1 m 2.
• Pri najemu sobe bodite pozorni na sklenitev uradne pogodbe, pridobite dokumente o pravici do lastnine najemodajalca ter določite načine in pogoje plačila.
• Tehnične zahteve: prostor mora imeti dostop do napetosti 380 V; delovna mesta z dobro osvetlitvijo v skladu s SanPiN 2.2.1–2.1.1.1278–03.

Najemite svetle in dobro prezračevane prostore za svoj atelje: to vam bo omogočilo izpolnjevanje zahtev tehničnih predpisov in znižanje stroškov energije

Samostojni podjetnik ali LLC: izberite obliko poslovanja

V oblačilni industriji obstajata dve obliki poslovne organizacije - IP in LLC. Pri spletni registraciji podjetja na spletni strani davčne službe ni težav. V vsakem primeru je algoritem preprost: izpolnite vlogo, plačajte državno dajatev, predložite izvirnike ali kopije zahtevanih dokumentov in to je to. Če se pri izpolnjevanju obrazcev niste zmotili, boste čez nekaj dni prevzeli potrdilo o registraciji:

• IP - državna dajatev za registracijo 800 rubljev.
• LLC - državna dajatev za registracijo 4000 rubljev.

Primerjajte samostojni podjetnik in LLC

IP: lažje in ceneje se je registrirati, globe v primeru kršitev za IP pa so veliko nižje kot za LLC. Toda po drugi strani je samostojni podjetnik odgovoren za izgube podjetja z vsem svojim osebnim premoženjem. Poleg tega je ne glede na finančni rezultat leta samostojni podjetnik dolžan plačati zavarovalne premije za leto, znesek pa je precej velik: približno 20 tisoč rubljev.

LLC: registracija je bolj težavna - dražja, paket dokumentov je težji. Toda isto listino podjetja je mogoče najti kot vzorec in ni treba overiti podpisa na vlogi pri notarju, ko jo oddate sami. LLC lahko plača le davke, ki jih zasluži. In za izgube podjetja je odgovoren le s svojim odobrenim kapitalom (običajno 10 tisoč rubljev). Toda družba plača globe večkrat več kot samostojni podjetniki.

Pravni naslov za LLC je lahko dom, če direktor in ustanovitelj LLC živi tam.

Izbira opreme

Če želite začeti šivalni posel iz nič, je dovolj, da opravite s potrebnim - to je razvidno iz primera studia Irine Lapina (Vologda). Glede na profil delavnice in število zaposlenih se nabor opreme lahko razširi. Strokovnjaki za šivanje vedo, kateri stroji so boljši in zanesljivejši.

Izkušeni poslovneži svetujejo odpiranje podjetja za pogajanja o nakupu rabljene šivalne opreme, overlockov, rezalnih miz, drugega pohištva in opreme z lastniki največjih šivalnic ali tovarn: po potrebi obstajajo usposobljeni ključavničarji. Novo opremo je treba kupiti, ko je podjetje že na nogah.

Pred nakupom opreme za atelje je bolje narediti tloris z razporeditvijo pohištva in strojev: to bo pomagalo preprečiti nesporazume, še posebej, če so območja majhna.

Dober šivalni stroj vas ne bo pustil na cedilu

Zaposlovanje in plačilo

Lastniki šiviljskih studiev pravijo: na prvi stopnji je vredno vzeti le izkušene delavce. Ne zanemarite pravila, da dobite povratne informacije iz prejšnjega delovnega mesta: še posebej pomembno je, da je šivilja nekonfliktna s strankami in disciplinirana.

Vredno je obiskati nekaj seminarjev o kadrovskih evidencah, da bi pravilno sestavili dokumente za zaposlene v delavnici.

Plačilo šivilj predvideva plačo in odstotek dodatka od proizvodnje. Le tako lahko zaposlene zainteresiramo za povečanje števila izvedenih naročil. Lastnik ateljeja mora biti pozoren na močna nihanja prihodkov, pa tudi na razpoložljivost potrdil o prevzetih artiklih, da se izogne ​​neobračunanim naročilom.

Ugled studia je odvisen od izkušenj šivilj

domači atelje

Samostojni podjetniki in LLC lahko delajo tudi doma, če je to pravni naslov podjetja. V zakonodaji ni neposredne prepovedi. Če pa se sosedje pritožujejo nad nenehnim hrupom, natrpanostjo skupnih prostorov s šivalnimi odpadki ali drugimi nevšečnostmi, potem se pregledu ni mogoče izogniti.

V skladu z zahtevami zakona je lastnik ob odprtju šivalnega podjetja dolžan obvestiti Rospotrebnadzor in Gospozhnadzor o začetku dejavnosti. Na spletnih straneh oddelkov lahko prenesete vzorce vlog in celo nasvete, kako jih izpolniti, ter se dogovorite za sestanek ob primernem času.

Dobra modna navdušenka nikoli ne gre iz mode

Tabela: primerjava nestanovanjskega ateljeja in domače delavnice

	domači atelje	Atelje v trgovskem centru
Službeni naslov	Številne stranke nočejo iti v domači studio.	Stranke so navajene formata »garsonjera v hoje«.
Stranke	V bistvu so to stalne stranke. Znatno povečati število strank je težko.	Pretok strank nenehno narašča.
Storitev	Stranki lahko ponudite obisk na domu, popuste za redne stranke, individualni pristop.	Tipični popusti - za upokojence in stalne stranke.
Razvoj	Domači atelje lahko preraste v avtorski atelje, odpre linijo lastnih oblačil.	Atelje lahko odpre zbirališča na različnih območjih, razširi seznam storitev in prodaja sorodne izdelke: tkanine in dodatke.

Ko se podjetnik odloči za odprtje šiviljske delavnice, tvega: denar, ugled, čas in načrte za življenje. Toda brez odločnosti ni uspeha. Britanski milijarder Richard Branson je ravno za tak primer, ko misli posegajo v dejanja, trdil: "Odvrzi dvome: vzemi in naredi." S preračunljivostjo, odločnostjo in temeljitim študijem primera.

Sorodne objave:

Ni sorodnih vnosov.

V tem gradivu:

Zdi se, kdo morda potrebuje storitve ateljeja, če je trg prepoln trgovin z oblačili. Kupec lahko takoj izbere tisto, kar mu je všeč, brez dodatnega zatekanja k krojačem. V praksi je situacija ravno nasprotna. Storitve mojstrov niti in igel postajajo vse bolj priljubljene, kar prinaša dober dobiček lastnikom prodajnega mesta. Poslovni načrt ateljeja predvideva podrobno analizo vsake faze, tako da podjetnik začne ustvarjati dobiček že v prvem mesecu dela.

Atelje kot podjetje: cilji projekta, relevantnost

Skoraj vsi vedo, kaj je atelje, in več kot 50% stanovalcev se je vsaj enkrat prijavilo za kakšno storitev. Malokdo pa se zaveda, da se v vsaki delavnici poleg naključnih obiskovalcev najde seznam stalnih strank, ki se redno obračajo h šivilji. To je pomembnost poslovanja kot celote - povpraševanje po storitvah je in iz dneva v dan narašča.

Cilj projekta je odpreti atelje v mestu s 500.000 prebivalci.

Naloge so zagotavljanje širokega spektra storitev, od osnovnega popravila oblačil do krojenja stvari po naročilu.

Načini izvedbe - uporaba lastnih ali izposojenih sredstev za izvedbo ideje.

Vračilna doba za podjetje je 6–8 mesecev.

Večje kot je naselje, večja je verjetnost, da bo projekt uspešen, vendar se v tem primeru vedno spomnite konkurence. Na primer, v majhnem mestu (do 50.000 prebivalcev) morda sploh ni polnopravnega ateljeja, ampak se ljudje obrnejo na znance ali na obrtnike, ki delajo doma. Na podlagi tega bo organizacija uradnega ateljeja s široko paleto storitev zelo pomembna in donosna.

Vsako veliko mesto že ima več studiev (pogosto njihovo število presega 40-50 enot na pol milijona prebivalcev), vendar ni mogoče reči, da je trg prenatrpan. Krojenje in popravilo oblačil je storitveni sektor, ki zagotavlja bližino hiše in razpoložljivost v cenovnem segmentu. Zato lahko vedno najdete kraj za odprtje novega podjetja brez konkurentov v bližini.

Seznam storitev ateljeja za krojenje in popravilo oblačil

Povprečni studio ponuja naslednje vrste storitev:

• zamenjava strele;
• krpanje, črte;
• popravilo usnjenih oblačil (delo s tekočim usnjem);
• popravilo rokavov;
• prilagajanje dolžine oblačil - krajšanje hlač, oblek (možno je tudi podaljšanje zaradi vložkov);
• prileganje oblačil glede na postavo osebe;
• izdelava in šivanje žepov;
• kuhanje na pari;
• dodatna manjša popravila - šivanje gumbov, zank, naramnic itd.

Referenca: Posebej priljubljene so storitve popravljanja prazničnih oblačil (poročne obleke, obleke), ki stanejo veliko več kot vsakdanje delo.

Šivanje posameznih oblačil po naročilu je zahtevna in draga storitev, po kateri je veliko povpraševanja. V tem primeru bo potreben ločen specialist.

Analiza trga: konkurenca in ocena tveganja

Konkurenca v panogi popravljanja oblačil ni velika, a je prisotna. Za začetek bi morali določiti število ateljejev na določenem območju, kjer nameravate organizirati podjetje. Natančnejše podatke lahko dobite na podlagi spletnih zemljevidov na internetu. Dovolj je, da navedete zahtevano zahtevo in sistem bo vsem ustanovam izdal naslov lokacije, delovni čas in kontaktne podatke.

Referenca. Boj med tekmeci. In to je treba razumeti že na samem začetku. Nekateri studii se nahajajo na dvoriščih stanovanjskih hiš in imajo površino 3-4 kvadratne metre. m in ponujajo minimalni nabor storitev. Drugi so odprti in služijo večini prebivalstva. Upoštevati je treba prav te konkurente.

Za več informacij lahko obiščete več točk in ugotovite:

• stroški in seznam storitev;
• območje sobe;
• vrsta opreme;
• število zaposlenih;
• povpraševanje;
• urnik.

Informacije bodo pomagale pri organizaciji lastnega podjetja, pa tudi razjasnile situacijo o konkurenčnosti institucije.

Tveganja, povezana z odprtjem studia:

1. Pomanjkanje povpraševanja po storitvah je značilno za neugodno lokacijo. Atelje je pomemben za spalne prostore stanovanjskih stavb z razvito infrastrukturo. Če odprete podjetje v zasebnem sektorju ali v središču mesta s prevladujočo lokacijo poslovnih stavb, se število strank ne bo povečalo niti z velikim prometom.
2. Dolgoročno vračilo podjetja - situacija je značilna tudi za napačno lokacijo. Poleg tega na dolgo vračilno dobo in nizke dobičke vpliva konkurenca, če sta v bližini še 1-2 studia.
3. Nerentabilnost - delo z izgubo je lahko le v odsotnosti poslovnega načrta ali napačnih finančnih izračunov. V drugih primerih je mogoče posel organizirati tako, da se bo vložek vsaj povrnil.

Pomemben sestavni del je poslovni načrt ateljeja. Strategija odpiranja lastnega podjetja predvideva skladnost z vsako fazo.

Organiziranje podjetja: vodnik po korakih

Registracija dejavnosti

Storitve popravila oblačil ne zahtevajo registracije pravne osebe. Dovolj je, da poslovnež odpre IP, kar je veliko lažje in bolj priročno. Cena licence je 800 rubljev (državna dajatev). Rok za pripravo dokumentacije je 5 dni.

Glavna koda OKVED je 93.5 (zagotavljanje storitev prebivalstvu). Izberete lahko tudi nekaj dodatnih, na primer 18,24 (krojenje ostalih oblačil in dodatkov).

• potrdilo o registraciji podjetniške dejavnosti;
• pogodba o najemu prostorov;
• dogovor s komunalno službo o odvozu smeti in trdnih odpadkov;
• delovne knjižice in pogodbe z zaposlenimi;
• načrt evakuacije v sili.

Iskanje sobe

Osnovne zahteve za prostore pod studiem:

• električno omrežje z napetostjo 380 V;
• osvetlitev v skladu z veljavnimi sanitarnimi standardi, ki je večkrat višja od standardnega kazalnika za stanovanjske stavbe;
• najmanjša površina je 30 kvadratnih metrov. m;
• razpoložljivost komunikacij - oskrba z vodo, kanalizacija (nujno - stranišče in prostor za prehranjevanje zaposlenih).

Lokacija je eden glavnih dejavnikov, ki vplivajo na število strank in dobiček. Kot atelje lahko uporabite klet stanovanjske hiše ali prvo nadstropje, oddano v najem kot nestanovanjski sklad. Lokacija bo uspešna, če:

• v odprtem prostoru ni tekmovalcev;
• v bližini je supermarket ali nakupovalni center;
• razpoložljivost parkirišča;
• pregled objekta z več zornih kotov;
• visoka prepustnost ljudi.

Nakup opreme

Za odprtje studia mora podjetnik kupiti:

1. Overlock.
2. šivalni stroj.
3. Zaključna miza.
4. Likalna deska.
5. Likalnik s generatorjem pare.
6. Manekenke.
7. Pripomočki za delo (škarje, bucike itd.).
8. Obešalniki za končne izdelke.
9. Ogledala.
10. Vzorčna kabina.
11. Delovno pohištvo.
12. Svetilke za razsvetljavo.

V prihodnosti bo potreben stroj z neposrednim tokom, oprema za robljenje, krznarski stroj za delo s krznenimi izdelki.

Osebje

Ob začetku odprtja ateljeja zadostujeta dva zaposlena v šiviljskem znanju. V prihodnje bosta potrebna krojač in šivilja za individualna naročila.

Zahteve glede osebja:

• specializirano izobraževanje ali delovne izkušnje - zaradi jasnosti lahko opravite majhen test;
• čeden videz;
• pomanjkanje slabih navad;
• odgovornost;
• natančnost;
• poštenost.

Zaposlene lahko iščete po oglasih na internetu, časopisih ali med diplomanti šiviljskih tečajev.

Studio oglaševanja: kako privabiti več strank in jih obdržati?

Trženjski načrt studia predvideva različne načine za privabljanje strank:

1. Oglaševanje na televiziji in radiu - možnost je pomembna za obsežno podjetje (površina prostora od 100 kvadratnih metrov, 8-10 zaposlenih, ciljno občinstvo - celotno mesto). V primeru odprtja studia, ki je osredotočen samo na prebivalce določenega območja, lahko ta način oglaševanja izključimo, saj je predrag.
2. Oglasi v časopisih in revijah so odlična možnost za posredovanje informacij ciljni publiki, ki ne zahteva resnih stroškov.
3. Oglaševanje v družbenih omrežjih - pokriva široko občinstvo in ne vključuje velikih naložb.
4. Lastna spletna stran je učinkovita metoda promocije in promocije vašega podjetja. Na spletnem mestu morate navesti ne le splošne informacije o naslovu in urniku dela, temveč tudi zagotoviti popoln seznam storitev s cenami ter objaviti portfelj uspešnega dela. Poleg tega ne bo odveč dodati možnost spletne registracije in izračuna stroškov storitev ob upoštevanju popustov in bonusov za redne stranke.
5. Pločniki so učinkovit način oglaševanja na začetku odprtja. Pločnike je treba namestiti na križiščih v bližini prostorov, pa tudi neposredno v studiu.
6. Oznaka - mora biti svetla in vpadljiva, pa tudi jasno vidna iz različnih zornih kotov.

Finančni načrt podjetja

Naložbe in tekoči odhodki

Na začetku organizacije podjetja so predvideni naslednji stroški (v rubljih):

• 10.000 - papirologija;
• 70.000 - sklenitev najemne pogodbe in predplačilo;
• 100.000 - popravilo prostorov;
• 30.000 - izdelava znaka;
• 25.000 - oglaševanje;
• 400.000 - nakup opreme.

Rezultat: 635.000 rubljev.

Mesečni stroški (v rubljih):

• 35.000 - najem prostorov;
• 60.000 - plača zaposlenim;
• 20.000 - komunalne storitve;
• 20.000 - nakup potrošnega materiala.

Rezultat: 135.000 rubljev.

Izračun dohodka in dobička, vračila in donosnosti projekta

Prihodki ateljeja so odvisni od števila strank na dan in mesec. Na primer, povprečno število ljudi, ki obiščejo studio na dan, je 15. Približen ček se giblje od 500 do 1000–1500 rubljev. Dnevni prihodek bo 10-15 tisoč rubljev. Mesečno - 300-450 tisoč.

Upoštevati je treba sezonskost poslovanja – pred prazniki in menjavo letnih časov ljudje pogosteje zavijejo v studio kot v običajnem času. To še posebej velja za 1. september, prehod iz poletnih v jesenska oblačila itd. V tem času se pretok strank močno poveča.

Izračun čistega dobička se izvede po preprosti formuli - od celotnega dohodka se odštejejo obvezni stroški.

300.000-135.000 \u003d 165.000 rubljev.

Ne pozabite na davčne olajšave - minus 6%, tako da je čisti dobiček 155.100 rubljev.

Dobičkonosnost - razmerje med čistim dohodkom in umazanim, pomnoženo s 100%.

R=155 100/300 000*100=51%

Na podlagi opravljenih izračunov se bo studio izplačal v 5–6 mesecih. V praksi se lahko to obdobje podaljša do enega leta, ker je potreben čas za promocijo podjetja. Prvih 1-2 mesecev strank ne bo toliko, kot bi si želeli. Toda v vsakem primeru bo podjetje delovalo v plusu, kar pomeni, da se bo izplačalo in prineslo stabilen dohodek.

Pri organizaciji ateljeja ima poslovni načrt pomembno vlogo, saj brez predhodne ocene ukrepov ni mogoče reči, ali bo podjetje donosno ali nedonosno. Finančni izračuni naložb in potencialnih dobičkov so vedno individualni kazalniki, na katere vplivajo kraj, lokacija in način oglaševanja podjetja.