วิธีการเปิดร้านขายเครื่องประดับตั้งแต่เริ่มต้น เพชรทอง: ธุรกิจเครื่องประดับและความแตกต่าง

ธุรกิจจิวเวลรี่ถือว่าประสบความสำเร็จและมีกำไร หากคุณสนใจที่จะเปิดร้านในทิศทางนี้ และอุปกรณ์ใดบ้างที่จำเป็นในการติดตั้ง เราจะอธิบายความซับซ้อนของกรณีนี้โดยละเอียด

จริงอยู่เนื่องจากมีปัญหาบางอย่างในเอกสารและการลงทุนเริ่มต้นสูง เฉพาะผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์จริงในการสร้างโครงการทางธุรกิจเท่านั้นที่สามารถนำแนวคิดนี้ไปใช้

ขั้นตอนการลงทะเบียน

เริ่มต้นด้วยการทำให้แน่ใจว่าธุรกิจของคุณถูกกฎหมาย โดยไปที่สำนักงานสรรพากรและจดทะเบียน LLC (บริษัทจำกัด) หรือ CJSC (บริษัทร่วมทุนแบบปิด) รูปแบบธุรกิจดังกล่าวเป็นผู้ประกอบการรายบุคคลไม่เหมาะสำหรับการเปิดร้านขายเครื่องประดับ

ขั้นตอนที่เหลือขององค์กรจะมีลักษณะดังนี้:

1. บ่งชี้รหัส OKVED
2. ทางเลือกของแผนภาษี
3. จัดเตรียมเอกสารของบริษัท
4. การกำหนดจำนวนทุนจดทะเบียนและการกระจายระหว่างผู้ร่วมก่อตั้ง
5. การลงทะเบียนกับหน่วยงานสถิติและทะเบียนของรัฐ
6. การจดทะเบียนนายจ้างในกองทุนบำเหน็จบำนาญและกองทุนประกันสังคม
7. การผลิตตราประทับขององค์กร
8. การเปิดบัญชีธนาคารในนามของนิติบุคคล

คุณจะต้องกรอกเอกสารอื่นๆ อีกจำนวนหนึ่ง:

• จัดทำแผนธุรกิจพร้อมการคำนวณ
• สร้างกฎการกำกับดูแลภายใน
• ลงทะเบียนกับสำนักงานทดสอบ
• ได้รับใบอนุญาตให้ซื้อขายเครื่องประดับ
• ทำข้อตกลงกับบริษัทรักษาความปลอดภัยที่จะติดตั้งระบบเตือนภัย
• ออกใบรับรองพิเศษสำหรับการขายมรกตและเพชรแยกต่างหาก (หากมีอยู่ในสินค้าประเภทต่างๆ)

เช่นเดียวกับสถานที่ซื้อขายใดๆ ร้านขายเครื่องประดับจะได้รับการตรวจสอบโดยบริการต่างๆ เช่น SES และ GPI และหากรายละเอียดทั้งหมดตรงตามข้อกำหนด พวกเขาจะออกใบอนุญาตให้ดำเนินกิจกรรมการค้าในสถานที่นี้ อย่าลืมตรวจสอบสินค้าที่ซื้อเพื่อขาย เครื่องประดับทุกชิ้นต้องประทับตรา และฉลากและตราประทับระบุราคา น้ำหนัก ชื่อและโลหะที่ใช้

หากคุณไม่รู้วิธีเริ่มต้นธุรกิจที่คล้ายกันและพยายามเปิดร้านขายเครื่องประดับตั้งแต่เริ่มต้นโดยไม่มีประสบการณ์ ขอแนะนำให้ซื้อแฟรนไชส์ ในกรณีนี้ คุณจะได้รับโปรเจ็กต์สำเร็จรูป สินค้าจากแบรนด์ดัง และจะช่วยดำเนินการในทุกขั้นตอนขององค์กรและการออกแบบ ด้วยค่าธรรมเนียมที่ค่อนข้างต่ำ คุณสามารถมีธุรกิจที่ประสบความสำเร็จซึ่งทำกำไรได้ตั้งแต่วันแรก

ทำงานในรูปแบบใด?

อัญมณีในปัจจุบันมีการแสดงตามพื้นที่ต่างๆ คุณสามารถเลือกรูปแบบที่เหมาะสม:

1. โรงรับจำนำ - ที่นี่ผู้คนมักเช่าของมีค่าเพื่อขอสินเชื่อเงินสด ธุรกิจประเภทนี้ได้รับความนิยมเป็นพิเศษในยามวิกฤต และผู้ประกอบการสามารถได้รับประโยชน์ตั้งแต่วันแรกหลังการเปิด
2. การพัฒนาการออกแบบเครื่องประดับที่เป็นเอกลักษณ์เป็นสาขาพิเศษของเครื่องประดับ ซึ่งคุณสามารถสร้างผลิตภัณฑ์พิเศษและกำหนดราคาที่เหมาะสมสำหรับมันได้ แม้จะมีต้นทุนสูง แต่ผลิตภัณฑ์ดังกล่าวจะเป็นที่ต้องการและทำให้ธุรกิจของคุณแตกต่างจากคู่แข่ง แต่สำหรับกิจกรรมดังกล่าว คุณต้องมีทักษะเครื่องประดับในระดับหนึ่งและมีความคิดสร้างสรรค์
3. การจัดหาโลหะมีค่าและหิน - แม้ว่ากิจกรรมประเภทนี้จะถือว่ามีกำไรและมีแนวโน้มที่ดี แต่ก็ยังมักตกอยู่ภายใต้การควบคุมของรัฐ นอกจากนี้ การดำเนินโครงการดังกล่าวจะต้องมีการลงทุนเริ่มต้นในปริมาณมากโดยเฉพาะ
4. ร้านซ่อมเครื่องประดับ - ผู้คนมักหันไปหาผู้เชี่ยวชาญเพื่อทำการสร้างใหม่ ปรับปรุง หรือแก้ไขเครื่องประดับที่มีอยู่ บริการนี้ได้รับความนิยมในหมู่ประชากร แต่มีเพียงมืออาชีพเท่านั้นที่สามารถทำกิจกรรมประเภทนี้ได้
5. การเปิดร้านเป็นรูปแบบธุรกิจที่ง่ายที่สุดในบรรดารายชื่อทั้งหมดที่เราให้ความสำคัญ

เพื่อเพิ่มผลกำไรและขยายฐานลูกค้าของคุณ คุณสามารถรวมเครื่องประดับบางประเภทเข้าด้วยกัน ดังนั้นบ่อยครั้งที่เปิดเวิร์กช็อปในบริเวณใกล้เคียงหรือโดยตรงในร้านค้า ทุกอย่างขึ้นอยู่กับความสามารถของคุณและผู้เชี่ยวชาญมืออาชีพที่มีอยู่

การเลือกห้อง

เพื่อให้สถาบันดังกล่าวทำยอดขายได้ คุณต้องคิดให้รอบคอบเกี่ยวกับสิ่งเล็กน้อยทั้งหมด เริ่มต้นด้วยการเลือกทำเลที่ดี และเนื่องจากเครื่องประดับและเครื่องประดับไม่ใช่สินค้าจำเป็น แต่ทำบ่อยขึ้นในช่วงชีวิตที่เคร่งขรึมดังนั้นจึงควรเลือก:

• ศูนย์การค้าขนาดใหญ่
• ถนนที่แออัดของเมือง
• หรือใกล้ศูนย์ธุรกิจ โรงแรม ร้านอาหาร สำนักงาน ธนาคาร คลับชั้นนำ ฯลฯ

ห้องนอนและพื้นที่อุตสาหกรรมต่างๆไม่เหมาะ ดังนั้นคุณจะไม่สามารถประหยัดเงินในการเช่าห้องได้ แต่จะจ่ายให้ตัวเองด้วยจำนวนผู้เข้าชมที่สูง ผู้ประกอบการที่มีประสบการณ์ไม่เห็นด้วยกับการเปิดร้านเครื่องประดับข้างคู่แข่งรายอื่นหรือไม่

ด้านหนึ่ง นักท่องเที่ยวสามารถไปหาเพื่อนบ้านและซื้อสินค้าที่นั่นได้ ในทางกลับกัน การซื้อเครื่องประดับเป็นเรื่องที่สร้างสรรค์และเป็นส่วนตัว ลูกค้ามักจะไปรอบๆ ร้านค้าหลายๆ แห่งก่อนที่จะเลือกสิ่งที่พวกเขาชอบที่สุด ดังนั้นการมีคู่แข่งโดยตรงอยู่ใกล้ ๆ อาจไม่เสี่ยงอย่างที่คิด

ขนาดของห้องต้องมีอย่างน้อย 20 ตารางเมตร ม. ม. แต่จำไว้ว่าเมื่อจัดเคาน์เตอร์และอุปกรณ์เชิงพาณิชย์ทั้งหมด ผู้เข้าชมต้องเว้นที่ว่างเพียงพอเพื่อไม่ให้รู้สึกคับแคบ

การออกแบบตกแต่งภายใน

ควรให้ความสนใจเป็นพิเศษกับการออกแบบห้องโถงและส่วนหน้าของอาคาร ระดับการขายส่วนใหญ่ขึ้นอยู่กับวิธีการนำเสนอผลิตภัณฑ์ เครื่องประดับเกี่ยวข้องกับวันหยุด สถานะสูง ตำแหน่งยอดเยี่ยม ความสำเร็จทางการเงิน ฯลฯ ดังนั้นการออกแบบของร้านดังกล่าวควรจะงดงามและหรูหรา

รับรองความน่านับถือของรูปลักษณ์โดย:

1. ความรุนแรงของเส้น
2. รูปทรงสี่เหลี่ยม
3. เฉดสีเดียว
4. แสงสว่างจ้า.
5. เพดานสูง
6. ที่ว่าง.
7. ความสะอาดที่สมบูรณ์แบบในห้อง

นักออกแบบไม่แนะนำให้ใช้สีสดใส ฉูดฉาด วอลล์เปเปอร์ราคาถูก ลวดลายต่างๆ และกราฟฟิตี้บนผนัง การเปลี่ยนสีที่คมชัด เคาน์เตอร์แกะสลักหนักๆ ฯลฯ สำหรับการตกแต่งภายใน วัสดุตกแต่งราคาถูกจะเป็นทางออกที่ไม่ดีเช่นกัน

ให้ร้านเครื่องประดับของคุณดูหรูหราและมีราคาแพง แล้วลูกค้าจะต้องอยากมาเยี่ยมชม แยกจากกันมันคุ้มค่าที่จะดูแลแสง มีรายละเอียดปลีกย่อยบางอย่างที่นี่:

• เงินต้องการโทนสีเย็น
• สีทองดูดีขึ้นเมื่ออยู่ในแสงอุ่น
• หินและโลหะบางส่วนสูญเสียความน่าดึงดูดใจด้วยแสงที่สว่างคงที่ ดังนั้นพวกเขาจึงพยายามสร้างแสงแบบกระจายสำหรับพวกมัน
• เป็นการดีที่สุดที่จะใช้หลอดดิสชาร์จเพื่อจุดประสงค์นี้ซึ่งให้ความสมดุล

สิ่งสำคัญคือต้องจดจำความรู้สึกของการพอประมาณ ผู้เริ่มต้นในธุรกิจเครื่องประดับมักทำผิดพลาดในการบรรทุกสินค้าหลากหลายประเภทมากเกินไป จากความอุดมสมบูรณ์และกองพะเนินเทินทึก เป็นการยากสำหรับผู้มาเยี่ยมชมที่จะมีสมาธิและตัดสินใจเลือกผลิตภัณฑ์ที่ตนชอบ ดังนั้นจึงควรเน้นที่การจัดวางผลิตภัณฑ์อย่างสม่ำเสมอ สะดวก และง่ายต่อการเข้าถึงหรือดูจากทุกด้าน

อุปกรณ์ร้านค้า

เราแสดงรายการสิ่งที่คุณต้องการในการเปิดร้านขายเครื่องประดับ:

1. ตู้โชว์และเคาน์เตอร์เป็นกระจก โปร่งใส มีความสูงประมาณ 1 เมตร มีความลาดเอียงเล็กน้อยไปทางลูกค้า เพื่อให้สะดวกสำหรับเขาในการเลือกสินค้า
2. ตู้กระจกและขาตั้งแนวตั้ง - สำหรับการนำเสนอเครื่องประดับสุดพิเศษในทุกความงาม
3. เครื่องชั่งพิเศษ - สำหรับการชั่งน้ำหนักสิ่งของชิ้นเล็กที่ละเอียดอ่อน
4. เอทีเอ็ม.
5. ปลอดภัยเชื่อถือได้สำหรับการจัดเก็บของมีค่า

อย่าลืมติดสัญญาณกันขโมยสำหรับตู้โชว์และขาตั้งแต่ละตู้ ตลอดจนบริเวณรอบร้าน เพื่อให้องค์ประกอบทั้งหมดของเฟอร์นิเจอร์และการตกแต่งภายในเข้ากันได้อย่างกลมกลืน ไม่แนะนำให้ซื้อในรุ่นมาตรฐาน แต่ควรสั่งซื้อตามคุณสมบัติของพื้นที่ซื้อขาย

กลุ่มผลิตภัณฑ์

เมื่อเริ่มต้นธุรกิจเครื่องประดับ ให้ตัดสินใจก่อนว่าผลิตภัณฑ์ใดที่คุณจะมุ่งเน้นเมื่อขาย:

• เครื่องประดับพิเศษ, ชนชั้นสูงและมีราคาแพง;
• สำหรับลูกค้าหลากหลายช่วงราคาที่เอื้อมถึง

เครื่องประดับทั้งหมดแตกต่างกันไปตามโลหะที่ใช้ หินเพิ่มเติม พันธุ์ (แหวน ต่างหู กำไล จี้ โซ่ ไม้กางเขน) ฯลฯ ขอแนะนำให้นำเสนอแต่ละตัวเลือกในการแบ่งประเภท ขอแนะนำให้ขายประมาณ 80% ของสินค้าทั้งหมดในช่วงราคาต่ำและปานกลาง และมีเพียง 20% เท่านั้นที่พิเศษและมีราคาแพง

สิ่งสำคัญคือต้องสร้างความสัมพันธ์กับซัพพลายเออร์ที่เชื่อถือได้ซึ่งนำเสนอเฉพาะสินค้าคุณภาพสูงและมีใบรับรองที่จำเป็นทั้งหมด มาร์กอัปตั้งไว้ที่ 100-250% แต่เนื่องจากโปรโมชั่นต่อเนื่องและส่วนลดสำหรับวันหยุด ในความเป็นจริงจะน้อยกว่านี้เล็กน้อย

นอกเหนือจากการซื้อและขายเครื่องประดับสำเร็จรูปตามปกติแล้ว คุณสามารถใช้รูปแบบที่สะดวกและให้ผลกำไรมากขึ้น:

1. ชำระกับซัพพลายเออร์หลังจากที่ลูกค้าซื้อสินค้าจากคุณแล้วเท่านั้น
2. เชิญผู้เยี่ยมชมสั่งซื้อเครื่องประดับจากแคตตาล็อก

เริ่มแรกอย่าซื้อสินค้าหลายชิ้นพร้อมกัน ในการเริ่มต้น การซื้อหลายๆ แบบในแต่ละหมวดหมู่ก็เพียงพอแล้ว จากนั้นจึงค้นหาว่าลูกค้าสนใจอะไรมากกว่ากันและผลิตภัณฑ์ใดบ้างที่สามารถนำเสนอได้ในวงกว้าง

ตั้งพนักงาน

ขึ้นอยู่กับงานของพนักงานว่าลูกค้าต้องการซื้อเครื่องประดับราคาแพงในร้านของคุณหรือไม่ และถึงแม้ว่าองค์ประกอบนี้จะไม่ใช่ส่วนที่สำคัญที่สุด แต่ก็ยังไม่ใช่ที่สุดท้าย อย่าลืมจ้างคนงานดังต่อไปนี้:

• ที่ปรึกษาการขาย
• ผู้รักษาความปลอดภัย;
• นักบัญชี;
• ผู้จัดการ;
• ผู้เชี่ยวชาญด้านอัญมณีหากมีการวางแผนที่จะซ่อมแซมผลิตภัณฑ์สำเร็จรูปหรือสร้างเครื่องประดับเฉพาะทันที
• ผู้หญิงทำความสะอาด

ที่ปรึกษาจะต้อง:

1. ความซื่อสัตย์
2. ความเป็นกันเอง
3. ลักษณะที่ดีและเรียบร้อย
4. ความแม่นยำ.
5. ความสามารถในการดึงดูดลูกค้าและชักชวนให้ซื้อ
6. คุณต้องเข้าใจจุดปลีกย่อยของเครื่องประดับและความแตกต่างระหว่างเครื่องประดับ โลหะ หิน ฯลฯ

เนื่องจากสินค้าในร้านค้าดังกล่าวมีค่าและมีราคาแพงมาก พนักงานแต่ละคนจึงมีข้อกำหนดเพิ่มเติม โดยเฉพาะอย่างยิ่งกับเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย พวกเขาต้องซื่อสัตย์และเหมาะสม ศึกษาประวัติ เอกสารแสดงตน ตรวจสอบประวัติอาชญากรรมอย่างรอบคอบ เป็นที่พึงประสงค์ว่าเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัยมีประสบการณ์ในการบังคับใช้กฎหมายหรือการฝึกทหาร

แค่เปิดร้านเครื่องประดับไม่พอ ต้องดึงดูดลูกค้าด้วย และคุณไม่สามารถประหยัดได้ เนื่องจากผลกำไรของคุณขึ้นอยู่กับจำนวนลูกค้าโดยตรง ใช้วิธีการที่มีอยู่หลายวิธีพร้อมกัน:

• ลงโฆษณาได้ทั่วเมือง บนกระดานฟรี ในหนังสือพิมพ์ นิตยสาร บนพาหนะ ฯลฯ
• แจกจ่ายโบรชัวร์และใบปลิวในพื้นที่ที่มีการจราจรหนาแน่น
• สร้างเพจบนโซเชียลเน็ตเวิร์ก เว็บไซต์ของคุณเอง ซึ่งคุณสามารถดูภาพขยายของผลิตภัณฑ์ ค้นหาต้นทุน และเขียนรีวิวได้
• ให้โฆษณาทางวิทยุโทรทัศน์
• ชำระค่าแบนเนอร์หรือป้ายโฆษณา
• สร้างโปรโมชั่นและส่วนลดเพื่อเป็นเกียรติแก่วันหยุด, คู่บ่าวสาว, เสนอของขวัญที่น่าสนใจหรือจับฉลากของรางวัล

เมื่อพิจารณาอย่างรอบคอบถึงที่ตั้งของร้าน การเลือกสินค้าที่ราคาไม่แพงและมีเอกลักษณ์หลากหลาย รวมถึงการจ้างพนักงานที่เป็นมิตร คุณจะวางใจได้ว่าลูกค้ามักจะซื้อของขวัญและเครื่องประดับราคาแพงในสถานประกอบการของคุณ

จะหาเงินจากธุรกิจจิวเวลรี่ได้ที่ไหน?

หนึ่งในความยากลำบากในการดำเนินโครงการดังกล่าวคือการหาจำนวนเงินที่เหมาะสมสำหรับการลงทุนครั้งแรก ท้ายที่สุดต้นทุนของสินค้าและอุปกรณ์ค่อนข้างสูง คุณสามารถใช้ทรัพยากรต่อไปนี้:

1. หากคุณมีธุรกิจที่ประสบความสำเร็จอยู่แล้ว ให้เปลี่ยนเส้นทางเมืองหลวงบางส่วนเพื่อเปิดร้านขายเครื่องประดับ
2. รับเงินกู้จากธนาคาร แต่ก่อนอื่นให้ศึกษาข้อเสนอที่มีอยู่ทั้งหมดและหยุดที่ข้อเสนอที่ให้ผลกำไรสูงสุด
3. โปรดจำไว้ว่ารัฐจัดสรรเงินทุนบางส่วนให้กับผู้ประกอบการที่เริ่มต้นเพื่อช่วยในระยะเริ่มต้น และบางครั้งก็ให้ประโยชน์เมื่อเลือกระบบภาษีอากร
4. หารือเกี่ยวกับโครงการกับเพื่อน ๆ บางทีพวกเขาจะแบ่งปันปัญหาทางการเงินกับคุณและกลายเป็นผู้ร่วมก่อตั้งธุรกิจ

การทำกำไร

การลงทุนหลักจะขึ้นอยู่กับขนาดของความคิด หากคุณกำลังมุ่งเน้นไปที่ร้านค้าขนาดเล็กที่มีสินค้าประมาณ 100-200 รายการ นี่จะเป็นจำนวนหนึ่งและตัวบ่งชี้ที่ต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิงจะปรากฏขึ้นเมื่อคุณเปิดร้านขายเครื่องประดับในอาคารแยกต่างหากบน 2-3 ชั้นพร้อมตัวเลือก ของผลิตภัณฑ์ราคาแพงพิเศษ

เราจะให้การคำนวณสั้น ๆ ในช่วงกลาง

นอกจากนี้คุณจะต้องจัดสรรเงินจำนวนหนึ่งสำหรับการบำรุงรักษาร้านขายเครื่องประดับทุกเดือน

รายได้เฉลี่ยต่อเดือนในร้านดังกล่าวมักจะอยู่ที่ประมาณ 900,000 รูเบิล เมื่อคำนึงถึงการชำระเงินทั้งหมด การคืนทุนเต็มจำนวนจะมาใน 6-12 เดือน แต่ถ้าเราคำนึงว่ายอดขายในระดับสูงไม่สามารถทำได้ตั้งแต่วันแรกที่เข้าร้าน จะดีกว่าที่จะคำนวณเวลาสำหรับสิ่งนี้ภายใน 1-1.5 ปี

วิดีโอ: วิธีการเปิดร้านขายเครื่องประดับ?

ธุรกิจเครื่องประดับในรัสเซียมักถูกห้อมล้อมไปด้วยตำนานมากมาย โดยหลักๆ แล้วคือความเชื่อที่ผิดพลาดว่านี่เป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้มาก และถ้าคุณเริ่มทำ คุณก็สามารถกลายเป็นเศรษฐีได้ภายในหนึ่งเดือน

ในความเป็นจริง เช่นเดียวกับความพยายามอื่นๆ ผู้ประกอบการรายล้อมไปด้วยปัญหามากมาย และต้องใช้เวลา ความพยายาม และการทำงานเป็นอย่างมาก

คุณต้องเป็นมืออาชีพระดับเฟิร์สคลาส สามารถดำเนินธุรกิจ และวางแผนอนาคตได้อย่างทั่วถึง

เพื่อให้เข้าใจถึงหลุมพรางของนักธุรกิจที่ตัดสินใจเข้าสู่ธุรกิจเครื่องประดับ ต้องระบุผู้เล่นหลัก - ร้านค้าปลีก ผู้ค้าส่ง และผู้นำเข้า โดยรวมแล้วมีร้านเครื่องประดับประมาณ 18-20,000 แห่งในรัสเซียอยู่ในตลาดอย่างต่อเนื่อง โดยหนึ่งในสามนั้นเป็น 20 เครือข่ายขนาดใหญ่ ส่วนที่เหลืออีก 12,000 รายเป็นบริษัทขนาดเล็กที่ผลิตได้น้อย แทบไม่มีการพัฒนาเลย และเป็นการยากสำหรับพวกเขาที่จะแข่งขันกับธุรกิจขนาดใหญ่โดยไม่ต้องมีฐานลูกค้าที่กว้างขวางเช่นนี้

ปัญหาหลักของร้านขายเครื่องประดับคือมูลค่าการซื้อขายต่ำ ตามกฎแล้วหุ้นมีตั้งแต่ 6 ถึง 8 ล้านรูเบิลในขณะที่สามารถขายสินค้าได้ประมาณ 1 ล้านรูเบิล ต่อเดือน. นั่นคือเนื่องจากการหมุนเวียนที่ต่ำ ฝ่ายบริหารจึงถูกบังคับให้ลงทุนเงินจำนวนมากในสินค้าคงคลัง ดังนั้นแทบไม่มีใครสามารถรักษาอัตรากำไรขั้นต้นให้ต่ำได้เพราะ สินค้าจะไม่เริ่มขายและจะถูกบังคับให้เก็บฝุ่นในโกดัง

ในทางกลับกันซัพพลายเออร์ไม่ได้เปลี่ยนสินค้าอย่างต่อเนื่องซึ่งนำไปสู่ข้อตกลงกับลูกค้าในการแลกเปลี่ยนสินค้าไม่เกิน 10-20% ซึ่งหมายความว่าหากผู้ซื้อทำผิดพลาดและสั่งเครื่องประดับผิดหรือคอลเลกชันที่ไม่ถูกต้อง บริษัท จะต้องเก็บคำสั่งซื้อไว้ในงบดุลจนกว่าจะมีการขายหรือมีการซื้อจำนวนมากเพื่อให้สามารถแลกเปลี่ยนได้ สำหรับซัพพลายเออร์ เงื่อนไขดังกล่าวเป็นโอกาสที่ดีในการผูกมัดลูกค้ากับตนเองเพราะ ทางร้านจะพยายามซื้อเพิ่มเพื่อคืนสินค้าให้มากขึ้น แต่สำหรับธุรกิจค้าปลีก นี่เป็นเส้นทางที่ยากลำบากซึ่งท้ายที่สุดแล้วจะทำให้ต้นทุนเครื่องประดับในขั้นสุดท้ายเพิ่มขึ้น

หากเราเปรียบเทียบกับอุตสาหกรรมอื่นๆ เช่น ในอุตสาหกรรมแฟชั่น มูลค่าการซื้อขายจะอยู่ที่ 3-4 เดือน (ฤดูกาล) แต่ในธุรกิจเครื่องประดับนี่จะไม่เป็นผล ส่งผลให้ร้านค้าปลีกและร้านค้าขนาดเล็กต้องเสนอโปรโมชั่นที่น่าสนใจและทดลองใช้งานอย่างต่อเนื่อง ตัวอย่างที่โดดเด่นที่สุดคือส่วนลดพิเศษ 50% ขึ้นไป ซึ่งคุณสามารถเพิ่มมูลค่าการซื้อขายและแก้ไขปัญหาที่ใหญ่ที่สุดอย่างหนึ่งได้ นั่นคือ สินค้าล่าช้าในคลังสินค้า

ข้อผิดพลาดอีกประการหนึ่งคือการกู้ยืม ความสามารถในการออกเงินกู้สำหรับธุรกิจขนาดเล็กนั้นเล็กน้อย เนื่องจากธนาคารไม่ต้องการจัดการกับเงินจำนวนเล็กน้อย พวกเขาไม่สนใจที่จะให้บริการลูกค้าดังกล่าว

“ร้านค้าออนไลน์ Sky in Diamonds มีรูปแบบธุรกิจที่แตกต่างกันโดยพื้นฐาน เราตัดสินใจที่จะย้ายออกจากแนวทางมาตรฐานและแก้ปัญหาการหมุนเวียนสำหรับตัวเราเองด้วยการสร้างแพลตฟอร์มเทคโนโลยีที่ช่วยให้เราเห็นช่วงทั้งหมดในคลังสินค้าของซัพพลายเออร์ในแบบเรียลไทม์ ดังนั้นแขกของเว็บไซต์ของเราจะเห็นผลิตภัณฑ์ที่ผู้ผลิตมี สำหรับผู้จัดหาสิ่งนี้สะดวกเพราะเขาไม่จำเป็นต้องสร้างคอลเลกชันพิเศษสำหรับ "Sky in Diamonds" และในทางกลับกันร้านค้าก็ไม่มียอดคงเหลือและไม่ขึ้นอยู่กับมูลค่าการซื้อขาย - Olga Suvorova ผู้อำนวยการร้านค้าออนไลน์ของ Sky in Diamonds กล่าวเกี่ยวกับประสบการณ์ของคุณในการดูธุรกิจ

"ท้องฟ้าในเพชร"ก่อตั้งขึ้นในปี 2551 เป็นร้านขายเครื่องประดับออนไลน์ขนาดเล็ก ปัจจุบัน Sky in Diamonds เป็นร้านค้าปลีกออนไลน์รายใหญ่ที่สุดของรัสเซียที่ขายเครื่องประดับทองคำและเงิน นาฬิกาที่ทำจากโลหะมีค่า และเครื่องเงิน จนถึงปัจจุบันแคตตาล็อกของ บริษัท มีเครื่องประดับมากกว่า 70,000 รายการจากผู้ผลิตในรัสเซียและต่างประเทศ บริษัทดำเนินการคำสั่งซื้อมากกว่า 6,000 รายการต่อเดือน มูลค่าการซื้อขายต่อเดือน 1.1 ล้านดอลลาร์ ใบเสร็จการซื้อเฉลี่ยอยู่ที่ 1,000 รูเบิล มากถึง 800,000 รูเบิล บนไคลเอนต์

ลิงค์:

ในยุคสังคมนิยม "เครื่องประดับ" เป็นแผนกโครงสร้างหนึ่งของกระทรวงอุตสาหกรรมเบา และหลังจากการล่มสลายของสหภาพโซเวียต มันก็พังทลายลงอย่างปลอดภัย

โรงงานผูกขาดทั้งหมดที่ทำงานกับโลหะมีค่าและอัญมณีมีค่าลดลง ในปี พ.ศ. 2536 Boris Yeltsin ได้ให้ไฟเขียวในการพัฒนาธุรกิจเครื่องประดับส่วนตัวเพื่อป้องกันไม่ให้ประเทศกลายเป็นวัตถุดิบในที่สุด ในกรณีนี้คือทองคำและเพชรซึ่งเป็นส่วนเสริมของตะวันตก

รัสเซียหลายแห่ง รวมถึง Urals บริษัทเครื่องประดับฉลองครบรอบ 15 ปีในปีนี้ ในช่วงเวลานี้ มูลค่าการซื้อขายของตลาดเพิ่มขึ้นเป็น 4.65 พันล้านดอลลาร์ (ในปี 2551 คาดว่าจะเพิ่มขึ้น 13%) Pavel Sidorenko ผู้อำนวยการฝ่ายการตลาดของ Adamas กล่าวว่าตลาดเครื่องประดับได้กลายเป็นกลุ่มค้าปลีกที่มีการพัฒนาอย่างรวดเร็วที่สุดแห่งหนึ่งในรัสเซีย และหากในปี 2000 มอสโกและภูมิภาคมอสโกมีสัดส่วนถึงหนึ่งในสาม ซึ่งปัจจุบันคือภูมิภาคโวลก้า เทือกเขาอูราล และทางใต้ สามารถเป็นผู้นำได้ อย่างไรก็ตาม ผู้ค้าปลีกเครื่องประดับในเยคาเตรินเบิร์กเชื่อว่าเรื่องนี้ดังเกินไป

“เมืองหลวงจะยังคงเป็นป้อมปราการแห่งความหรูหราและความเจริญรุ่งเรืองอยู่เสมอ ดังนั้นธุรกิจเครื่องประดับจะกระจุกตัวอยู่ที่นั่นเสมอ ในเยคาเตรินเบิร์กไม่มีความต้องการ "เพชร" ที่สูงเช่นผู้ซื้อจำนวนมากเช่นในมอสโกซึ่งเป็นผู้ชื่นชอบที่แท้จริงจำนวนหนึ่งเช่นในเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก" Nadezhda Yalunina ผู้อำนวยการเครือข่ายร้านค้า Ringo เชื่อ - ยอมรับไม่เป็นที่พอใจ แต่ก็ยังไม่มีวัฒนธรรมในการสวมใส่เครื่องประดับในเทือกเขาอูราล การพัฒนาธุรกิจในเมืองหลวงนั้นง่ายกว่า: การสื่อสารระดับต่าง ๆ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมอสโกปิดการเดินทางทางอากาศทั้งหมดด้วยตัวมันเอง เหมือนกันทุกคนเซ็นสัญญาในมอสโกไปมอสโกเพื่อซื้อสินค้ามีการจัดนิทรรศการเครื่องประดับที่น่าสมเพช ฉันคิดว่ามันแม่นยำกว่าที่จะบอกว่าตลาดโดยรวมกำลังประสบกับการฟื้นตัวครั้งที่สองหลังจากชะงักงันอันเนื่องมาจากการผิดนัดเป็นเวลานาน ไม่ต้องสงสัยเลยว่ามีความต้องการเครื่องประดับเพิ่มขึ้นและสำหรับสินค้าระดับพรีเมียม - สำหรับเครื่องประดับที่มีหินของกลุ่มแรก (เพชร ไพลิน ทับทิม มรกต) แม้ว่าโดยส่วนตัวแล้วฉันมีข้อสงสัยเกี่ยวกับ "การฟื้นคืนชีพ" - ไม่ใช่ความทรมานหรอกหรือ?

ธุรกิจของตัวเองในธุรกิจจิวเวลรี่: ลูกวัวทองคำกำลังเติบโตหรือไม่?

คำถามค้างอยู่ในอากาศเพราะไม่มีใครคาดการณ์อย่างชัดเจนถึงการพัฒนาของอุตสาหกรรมในอีกไม่กี่ปีข้างหน้า เทศบาลเห็นเพียงการแข่งขันที่รุนแรงขึ้นในหมู่ผู้ค้าปลีกเครื่องประดับโดยเฉพาะอย่างยิ่งหลังจากเครือข่ายเซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก "585" เข้าสู่ตลาดและเพิ่มจำนวนผู้เล่น ในเดือนมีนาคม Viktor Konteev รองนายกเทศมนตรีเมือง Yekaterinburg ในการประชุมกับตัวแทนในอุตสาหกรรมกล่าวว่าผู้ค้าอัญมณี Ural ในท้องถิ่นควรคิดเกี่ยวกับกลยุทธ์สำหรับการพัฒนาองค์กรต่อไป ไม่เช่นนั้นเครือข่ายของรัฐบาลกลางจะหลอกล่อลูกค้าทั้งหมด ตามรายงานของคณะกรรมการตลาดสินค้าโภคภัณฑ์ของฝ่ายบริหารของเมือง มีเครือข่ายระหว่างประเทศหนึ่งแห่งที่ดำเนินการในเยคาเตรินเบิร์ก รัฐบาลกลางสี่แห่ง และเครือข่ายอูราลสามแห่ง โดยรวมเมื่อต้นปี 2551 มีร้านค้าขนาดต่าง ๆ และ "คลาส" 100 แห่งในเมืองหลวงของเทือกเขาอูราล ในเวลาเดียวกัน เฉพาะผู้บริหารของ "585" ในปีนี้เท่านั้นที่สัญญาว่าจะเพิ่มจำนวนคะแนนเป็น 26 โดยคำนึงถึงข้อเท็จจริงที่ว่าสิบคนกำลังทำงานอยู่

ต่างจากตัวแทนของร้านค้าปลีกเครื่องประดับ Ural ที่มองโลกในแง่ร้ายเกี่ยวกับการพัฒนาอุตสาหกรรม บริษัทผู้ผลิตจะมองสถานการณ์จากมุมที่ต่างออกไป “หากคุณดูการวิเคราะห์ในช่วง 3 ปีที่ผ่านมา คุณจะเห็นว่าตลาดเครื่องประดับเติบโตอย่างรวดเร็วจนไม่ควรพูดถึงเปอร์เซ็นต์ของตัวบ่งชี้ในช่วงเวลาต่างๆ แต่เป็นการเพิ่มขึ้นในบางครั้ง แต่แน่นอนว่า Yekaterinburg จะไม่มีวันเปลี่ยนเป็นมอสโก จะไม่พัฒนาในจังหวะนั้น - Svetlana Khramova ผู้อำนวยการฝ่ายการค้าของ OAO Jewelers of the Urals กล่าว - ฉันคิดว่าสิ่งเดียวกันจะเกิดขึ้นในอุตสาหกรรมเครื่องประดับเช่นเดียวกับในอุตสาหกรรมเบาเมื่อ 15 ปีที่แล้ว: หลังจากการเปิดพรมแดนภายนอกสินค้าจีนถูกน้ำท่วมในรัสเซียและผู้บริโภคชอบสินค้าของโรงงานในประเทศ จากนั้นสินค้าราคาแพงจากยุโรปก็ปรากฏตัวขึ้นในตลาด - ผู้ที่มีโอกาสเริ่มแต่งตัวในร้านบูติก แต่ในขณะเดียวกันตลาดจีนยังคงมีอยู่และมีลูกค้าเป็นของตัวเอง หลังจากการเกิดขึ้นของห่วงโซ่ 585 ซึ่งทิ้งราคาสำหรับเครื่องประดับแล้ว Ringo atelier ซึ่งนำเสนอเครื่องประดับระดับพรีเมี่ยมก็ไม่ได้หยุดอยู่”

อย่างไรก็ตาม ถึงแม้ว่าจำนวนร้านค้าปลีกเครื่องประดับจะเพิ่มขึ้น แต่ทั้งผู้ผลิตและผู้ขายต่างเห็นพ้องกันว่าตลอด 15 ปีที่ธุรกิจเครื่องประดับส่วนตัวในรัสเซียมีอยู่จริง เงื่อนไขที่เอื้ออำนวยไม่ได้เกิดขึ้นสำหรับการดำเนินธุรกิจที่สวยงามและซับซ้อนที่สุด

ภูเขาน้ำแข็งอันล้ำค่า

Nadezhda Yalunina ผู้อำนวยการร้านริงโก เมื่อถูกถามว่าทำไมตลาดเครื่องประดับถึงตกอยู่ในความทุกข์ทรมานหากสินค้าเป็นที่ต้องการ ระบุอย่างเปิดเผย: “เพราะธุรกิจกำลังพัฒนาโดยไม่มีนโยบายของรัฐบาล อุตสาหกรรมที่เน้นแคบยังคง "ละทิ้ง" ธุรกิจต้องการการลงทุนจำนวนมาก (เนื่องจากผูกติดอยู่กับวัตถุดิบอย่างสมบูรณ์) โดยมีการคืนทุนที่ยาวนาน ราคาทองคำหนึ่งออนซ์ในตลาดอยู่ที่ประมาณ 900 ดอลลาร์ ราคาของเพชรสูงขึ้นมาก และการซื้อทั้งหมดตกอยู่ที่ไหล่ของผู้ผลิต ในขณะเดียวกัน ระยะเวลาที่สั้นที่สุดในการสร้างเครื่องประดับคือหนึ่งเดือน และเราต้องคำนึงด้วยว่าขายได้ตั้งแต่หกเดือนถึงหนึ่งปี เงินถูก "แช่แข็ง" เป็นเวลาหลายเดือน ฉันเชื่อว่าธุรกิจเครื่องประดับเป็นหนทางที่ยาวที่สุดในการหารายได้ ยกเว้นบางทีสำหรับการทำนายังชีพ - การปลูกผัก

นอกจากนี้ ยังมีอีกสองปัญหาที่หลีกเลี่ยงไม่ได้ในการสร้างคุณลักษณะที่หรูหรา นั่นคือ อัตราเครดิตและภาษี สำหรับการเปรียบเทียบ ผู้ผลิตในอิตาลีจะได้รับเงินกู้ 3-5% ในรัสเซีย อัตราขั้นต่ำคือ 12% นอกจากนี้รัสเซียยังแนะนำภาษีมูลค่าเพิ่มสำหรับวัตถุดิบอันมีค่าทั้งหมดและยังตกอยู่กับไหล่ของผู้ผลิต (จำนวนภาษีรวมของงบประมาณทุกระดับสูงถึงเกือบ 800 ล้านรูเบิลซึ่ง 300 ล้านรูเบิลไปที่งบประมาณระดับภูมิภาค) . ในยุโรป ภาษีจะจ่ายโดยผู้ค้าปลีกหรือผู้ค้าส่ง ซึ่งได้รับเงินอยู่ในมือและมีโอกาสจ่ายออกจากรัฐทันที ในประเทศไทย เป็นเวลาสามปี โดยทั่วไปแล้วผู้ผลิตเครื่องประดับจะได้รับการยกเว้นภาษี บวกกับพวกเขาจ่ายในอัตราขั้นต่ำเป็นเวลาห้าปี

เป็นเวลานานแล้วที่เจ้าหน้าที่ระดับสูงได้หารือกันเรื่องการยกเลิกภาษีมูลค่าเพิ่มในทองคำแท่ง “ฉันเข้าใจดีว่าธุรกิจเครื่องประดับไม่สามารถยกระดับเป็นโครงการระดับชาติได้ เพราะโดยทั่วไปแล้ว ธุรกิจเครื่องประดับเป็นที่สนใจของคนกลุ่มแคบ อย่างไรก็ตาม ในประเทศที่ธุรกิจของเรามีส่วนร่วมมานานกว่าทศวรรษ: อิตาลี ไทย อินเดีย - ดำรงอยู่โดยได้รับการสนับสนุนจากรัฐเป็นหลัก เนื่องจากในรัสเซีย อุตสาหกรรมเครื่องประดับกำลังพัฒนาอย่างอิสระ สินค้าของเราไม่สามารถแข่งขันในตลาดโลกได้” Nadezhda Yalunina ยึดมั่นในมุมมองนี้

ธุรกิจเครื่องประดับ "สีขาว" ไม่ได้รับอนุญาตให้พัฒนา ไม่เพียงเพราะขาดนโยบายพิเศษของธนาคารและการสนับสนุนจากรัฐเท่านั้น แต่ยังรวมถึง "ภูเขาน้ำแข็งใต้น้ำ" บางส่วนด้วย ซึ่งมักจะมองไม่เห็นปลาย “เราต้องประทับตราผลิตภัณฑ์ทุกชิ้น แม้ว่าจะมีน้ำหนักน้อยกว่าสามกรัม” Svetlana Khramova . กล่าว

ในประเทศเหล่านั้นที่มีการตีตราจากรัฐ กฎนี้มีความนุ่มนวลกว่า ตัวอย่างเช่น ในอังกฤษ ขีดจำกัดน้ำหนักขั้นต่ำสำหรับผลิตภัณฑ์ภายใต้ตราสัญลักษณ์เป็นดังนี้: เงิน - 6.47 ก. ทอง - 1 ก. แพลทินัม - 0.5 ก. ไม่มีประเทศใดใส่เครื่องหมายสถานะบนผลิตภัณฑ์ทั้งหมด อย่างไรก็ตาม ตำแหน่งของฝ่ายกฎหมายของรัฐหลักภายใต้การบริหารของประธานาธิบดีแห่งสหพันธรัฐรัสเซียเป็นพื้นฐานเกี่ยวกับการยกเลิกเครื่องหมายรับรองมาตรฐานซึ่งเป็นจุดอ่อนของบทบาทของการควบคุมของรัฐ นอกจากนี้ เมื่อวันที่ 3 มีนาคม ในการประชุมที่สำนักงานรองประธาน State Duma แห่งสหพันธรัฐรัสเซีย Valery Yazev ผู้อำนวยการ Guild of Jewelers แห่งรัสเซีย Valery Radashevich กล่าวว่า “เรายังเสนอให้พิจารณาประเด็นการสร้างแบรนด์โดยสมัครใจ ของสินค้าที่จำหน่ายเพื่อการส่งออก สวิตเซอร์แลนด์จะซื้อนาฬิกาเรือนทองจากเราด้วยความยินดี แต่ทำไมพวกเขาถึงต้องการเครื่องหมายรับรองคุณภาพของการทดสอบของรัสเซียหากพวกเขาจำเป็นต้องใส่จุดเด่นของตัวเองสวิสด้วย? หรือเราอาจจัดหาผลิตภัณฑ์ของเราไปยังสหรัฐอเมริกา แต่ด้วยตราประทับของการตรวจวิเคราะห์ของรัสเซีย การเข้าถึงตลาดของประเทศนี้จึงปิดสำหรับเรา”

ปัญหาของการสร้างแบรนด์อยู่ไกลจากปัญหาเดียว เครื่องประดับปรากฏบนชั้นวางที่ไม่เป็นไปตามมาตรฐานของรัฐที่ระบุไว้บนแท็ก สาเหตุ? ภายใต้หน้ากากของโทลลิ่ง บริษัทเครื่องประดับส่งออกวัตถุดิบไปต่างประเทศ แล้วนำเข้าผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป (เครื่องประดับ) ภายใต้เอกสารของวัตถุดิบเดียวกันซึ่งมีตราสินค้าว่าเป็นสินค้าที่ผลิตในรัสเซีย ณ สิ้นปี 2550 นาย Radashevich ตั้งข้อสังเกตว่ากำลังเตรียมโครงการจำนวนหนึ่งเกี่ยวกับการดำเนินงานเกี่ยวกับการเก็บค่าวัตถุดิบ (ค่าผ่านทาง) เพื่อจำกัดจำนวนบริษัทที่ได้รับอนุญาตที่ดำเนินการเหล่านี้ และเพื่อแนะนำโควตาสำหรับการส่งออกทองคำ

ท่ามกลาง "การทดสอบ" ทางกฎหมายอื่นๆ เพื่อทำให้ธุรกิจของอุตสาหกรรมถูกกฎหมาย สมาคมนักอัญมณีแห่งรัสเซียได้เหวี่ยงการต่อสู้กับระบบราชการ “ร่างกฎหมายเพิ่มเติมได้รับการกำหนดขึ้น ซึ่งวิธีการขนส่งวัสดุล้ำค่าถูกกำหนดโดยเจ้าของ ไม่ใช่โดยเจ้าหน้าที่จากหน่วยงานของรัฐ” วาเลรี ราดาเชวิช กล่าว

จุดยืนของผู้ค้าอัญมณีส่วนตัวในการขจัดปัจจัยยับยั้งในการพัฒนาตลาดอุตสาหกรรมมีดังนี้ ทุกอย่างอยู่ในมือของรัฐบาล หากอยากจะนำ “กิจการอัญมณี” เข้ามาเกี่ยวข้องก็จะสามารถทำได้ ในเวลาอันสั้นและต้นทุนต่ำ ปัญหาของกิจกรรมทางธุรกิจอารยะในตลาดเครื่องประดับในรัสเซียยังคงเปิดอยู่

จะเริ่มธุรกิจเครื่องประดับได้อย่างไร?

ธุรกิจจิวเวลรี่ถือเป็นธุรกิจชั้นนำ และถึงแม้ว่าจะมีร้านเครื่องประดับและเครือข่ายค่อนข้างมากในขณะนี้ แต่ก็ยังมีช่องทางให้เติบโตและพัฒนา นอกจากความจริงที่ว่าธุรกิจดังกล่าวทำกำไรได้มากแล้ว ยังมีความเสี่ยงทุกประเภทอีกด้วย และนี่ไม่ใช่แค่การแข่งขันและผลกำไรสำหรับโจรเท่านั้น

ธุรกิจเครื่องประดับคืออะไร?

– ธุรกิจที่ร่ำรวย เนื่องจากผู้บริโภคทุกระดับมักซื้อเครื่องประดับ มีดีมานด์จึงมีอุปทานเสมอ

ข้อได้เปรียบหลักอยู่ในความปลอดภัยการลงทุนที่เรียกว่า เพชรก็คือเพชร โดยไม่คำนึงถึงสถานการณ์ทางเศรษฐกิจ พวกเขาจะยังคงเป็นอัญมณีตลอดไป และทองคำไม่ได้ไร้ประโยชน์ถือเป็นการลงทุนที่มีแนวโน้มทำกำไรและปลอดภัยที่สุด ตลอดหลายปีที่ผ่านมา ได้พิสูจน์คุณค่าและความน่าเชื่อถือ

ไม่ได้โดยไม่มีข้อบกพร่องประการแรก การทำกำไรเป็นไปตามฤดูกาล คนส่วนใหญ่ซื้อเครื่องประดับในวันหยุดเมื่อพวกเขามอบของขวัญให้กัน ในช่วงเวลาที่เหลือ ไม่ใช่ว่าไม่มีผู้ซื้อ แต่มีเพียงไม่กี่รายและไม่มีกระแสดังกล่าว ประการที่สอง มีความอ่อนไหวสูงต่อการโจรกรรม เครื่องประดับเป็นเป้าหมายหลักของโจรส่วนใหญ่

ก่อนเปิดธุรกิจจิวเวลรี่คุณต้องคิดว่าคุณจะเซอร์ไพรส์ลูกค้าได้อย่างไร มีและจะมีการแข่งขัน ส่วนใหญ่ร้านขายเครื่องประดับทั้งหมดไม่โดดเด่นจากร้านอื่นที่คล้ายคลึงกัน และสำหรับการเริ่มต้นที่ถูกต้อง ลูกค้าที่หลั่งไหลเข้ามาก็เป็นสิ่งที่จำเป็น ดังนั้นการวิเคราะห์อย่างละเอียดของอุตสาหกรรมเครื่องประดับจึงเป็นเพียงข้อดี เนื่องจากจะช่วยระบุทิศทางใหม่

มีความจำเป็นต้องคำนึงถึงคุณสมบัติบางอย่าง ความต้องการสินค้าดังกล่าวไม่คงที่ เครื่องประดับเป็นสินค้าฟุ่มเฟือย ไม่ใช่สิ่งจำเป็นพื้นฐาน อุปสงค์เป็นไปตามฤดูกาล ดังนั้นจึงคาดการณ์โดยอิงจากปีที่ผ่านมาเสมอ

ร้านขายเครื่องประดับ เช่นเดียวกับธุรกิจเอง จะต้องมีการลงทุนจำนวนมาก ทุนเริ่มต้นจะต้องมีขนาดใหญ่มาก แต่ด้วยองค์กรที่เหมาะสม ทุกอย่างจะได้ผลอย่างรวดเร็วและนำมาซึ่งรายได้ที่มั่นคง

ผลกำไรของธุรกิจเครื่องประดับคืออะไร?

ตามกฎแล้วมาร์กอัปของเครื่องประดับสูงถึง 300% และบางครั้งก็สูงถึง 500% ด้วยองค์กรที่เหมาะสม (จ้างพนักงาน ซื้ออุปกรณ์และสินค้า โฆษณา) ค่าใช้จ่ายทั้งหมดจะชำระในหนึ่งปีหรือสองปี และผลตอบแทนจะสูงถึง 30%

กำไรของร้านขายเครื่องประดับขึ้นอยู่กับสินค้าที่ขาย จำเป็นต้องเน้นที่ทองคำในประเทศและส่วนราคาล่าง/กลาง เป็นสองปัจจัยที่จะทำให้เกิดการไหลเข้าของรายได้ การเลือกกลยุทธ์ที่เหมาะสมคือกุญแจสำคัญในการทำกำไร ซึ่งในกรณีนี้จะมีมูลค่าอย่างน้อย 50,000 ดอลลาร์ต่อปี

ทางเลือกในการดำเนินธุรกิจเครื่องประดับมีอะไรบ้าง?

ธุรกิจจิวเวลรี่ไม่ได้จบแค่การเปิดร้านจิวเวลรี่ คุณสามารถพิจารณาตัวเลือกต่างๆ เช่น ร้านค้าออนไลน์ เวิร์กช็อปเครื่องประดับ และการสร้างเครื่องประดับ ตัวเลือกทั้งหมดคล้ายกับเป้าหมายหลัก แต่แตกต่างกันในขนาดของการลงทุนเริ่มต้น องค์กร (ที่ใดที่คุณจะต้องจ้างพนักงานและบางแห่งที่คุณสามารถจัดการได้ด้วยตัวเอง บางตัวเลือกเกี่ยวข้องกับห้องขนาดใหญ่และอุปกรณ์ที่จริงจัง และในบางส่วน วิธีที่คุณสามารถทำได้โดยไม่มีค่าใช้จ่ายดังกล่าว) ความสามารถในการทำกำไร และตัวชี้วัดอื่นๆ นั่นคือคุณสามารถเปิดแผนกเครื่องประดับได้เกือบจะเหมือนกับการเปิดเวิร์กช็อปเครื่องประดับ

ร้านค้าออนไลน์ไม่ต้องการห้องที่มีอุปกรณ์พิเศษ คลังสินค้าจะมีความจำเป็น แต่ไม่ใช่สำหรับลูกค้า ค่าใช้จ่ายหลักคือการสร้างและเติมไซต์ แม้ว่าจะมีจุดสำคัญอีกประการหนึ่ง - นี่คือการโปรโมตเว็บไซต์ ควรเยี่ยมชมโดยผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า แล้วธุรกิจก็จะได้กำไร กระแสของผู้คนจะดึงดูดไม่เพียงแค่การออกแบบที่ไม่ธรรมดาเท่านั้น แต่ยังรวมถึงส่วนลด โปรโมชั่น และโบนัสที่น่าสนใจที่ควรเสนอให้กับผู้เยี่ยมชมใหม่

การสร้างเครื่องประดับเป็นกระบวนการที่ลำบากและยาก ดำเนินการโดยบริษัทพิเศษ การสร้างเครื่องประดับต้องผ่านหลายขั้นตอน โดยเริ่มจากแนวคิดง่ายๆ และลงท้ายด้วยผลิตภัณฑ์สำเร็จรูป สิ่งสำคัญในการเปิดองค์กรดังกล่าวคือการหาบุคลากรที่มีคุณภาพและสร้างสรรค์

นอกจากนี้ ธุรกิจจิวเวลรี่ยังแบ่งออกเป็น 2 ส่วน คือ ด้านแรกคือการขายสินค้าเอ็กซ์คลูซีฟ และแบบที่สองคือการขายสินค้าให้กับผู้บริโภคในวงกว้าง ทิศทางมีความแตกต่างกันโดยพื้นฐานแล้ว แต่มีพื้นฐานร่วมกัน

ร้านขายเครื่องประดับเป็นธุรกิจ

ก่อนเปิดร้านขายเครื่องประดับคุณต้องได้รับอนุญาตและลงทะเบียน ในการรับคนแรก คุณต้องเลือกแบบฟอร์มองค์กรและกฎหมาย ผู้ประกอบการรายบุคคลและทุกองค์กร ก่อนเริ่มทำงานกับอัญมณีและโลหะมีค่า จะต้องลงทะเบียนกับ State Assay Inspectorates ตามกฎหมาย กล่าวคือ คำสั่งของกระทรวงการคลังของรัสเซีย ลงวันที่ 16 มิถุนายน 2546 ฉบับที่ 51n อย่างไรก็ตาม เครื่องประดับทั้งหมดต้องเป็นไปตามข้อกำหนด

1) ตัวอย่าง ผู้ซื้อควรมีข้อมูลทั้งหมดเกี่ยวกับผู้ผลิตและภาพพิมพ์บนเครื่องประดับ

2) ร้านค้าต้องมีเอกสาร (TIN, หนังสือรับรองการขึ้นทะเบียนพิเศษ, กฎหมายว่าด้วยการคุ้มครองสิทธิผู้บริโภค, บัตรลงทะเบียนสำหรับการลงทะเบียนพิเศษ) ในการเข้าถึงฟรีสำหรับผู้เยี่ยมชม

3) ผลิตภัณฑ์แต่ละชิ้นต้องมีฉลากปิดผนึกและบรรจุภัณฑ์แต่ละชิ้น

4) ฉลากต้องระบุมวลและชื่อผลิตภัณฑ์ หมายเลขบทความ ประเภทของโลหะมีค่า ตัวอย่าง ราคารวม และกรัมต่อผลิตภัณฑ์

ห้องต้องเหมาะสม ตำแหน่งที่ประสบความสำเร็จไม่ใช่เงื่อนไขเดียวในการดึงดูดลูกค้า ข้างในจะต้องสมบูรณ์แบบ สิ่งนี้ใช้กับความสะอาดและการตกแต่งภายในและแสงสว่าง ทุกอย่างควรอยู่ในปริมาณที่พอเหมาะ

การจ้างพนักงานก็เป็นขั้นตอนที่สำคัญเช่นกันที่ปรึกษาจำเป็นต้องมีทั้งชายและหญิง (5-6 คน ขึ้นอยู่กับขนาดของร้าน) ตามสถิติ ผู้หญิงขายสินค้าให้กับผู้ชายได้ดีกว่า และผู้ชายขายให้กับผู้หญิงได้ดีกว่า นอกจากที่ปรึกษาการขายแล้ว จำเป็นต้องมีนักบัญชีในระยะเริ่มแรกด้วย

ซัพพลายเออร์สามารถในประเทศหรือต่างประเทศ จำเป็นต้องคำนวณทุกอย่างเนื่องจากราคาต่างกันสำหรับทุกคน

การโฆษณาและการส่งเสริมการขาย ก่อนเปิดร้านต้องทำให้ลูกค้าสนใจอยากเข้ามาประเมินร้านก่อน โปรโมชั่นทั้งหมดต้องเป็นแบบถาวรและไม่ใช่แบบชั่วคราว ให้ส่วนลดมีขนาดเล็ก แต่เสมอ ซึ่งจะสร้างกลุ่มลูกค้าประจำ

ข้อกำหนดเบื้องต้นคือการรักษาความปลอดภัย มันไม่คุ้มที่จะเก็บไว้ ยิ่งสถานที่ที่ได้รับการคุ้มครองมีความน่าเชื่อถือสูงเท่าใด โอกาสที่ทุกอย่างจะสูญเสียไปในชั่วข้ามคืนก็จะยิ่งน้อยลงเท่านั้น

เปิดแผนกเครื่องประดับ

คุณสามารถเริ่มต้นได้ทันทีไม่ใช่กับร้านค้า แต่ด้วยแผนกเล็ก ๆ

วิธีการเปิดแผนกเครื่องประดับ? คุณจะต้องมีขั้นตอนเหมือนกับตอนเปิดร้าน แต่ค่าใช้จ่ายจะน้อยลง ขั้นตอนแรก - การลงทะเบียนและใบอนุญาต - ทุกอย่างยังคงไม่เปลี่ยนแปลง แต่สถานที่จะต้องเล็กลงแม้ว่าสภาพของสถานที่จะเหมือนกัน (ตัวเลือกที่เหมาะคือศูนย์การค้าขนาดใหญ่ที่ซึ่งทุกวันมีผู้คนมากมายไม่รู้จบ) ของพนักงานในแผนก ต้องการที่ปรึกษา 2 คน (และนักบัญชี) เพียง 2 คน มิฉะนั้นทุกอย่างจะคล้ายกัน

ร้านซ่อมเครื่องประดับ

ตามกฎแล้วการประชุมเชิงปฏิบัติการเครื่องประดับจะเปิดในบริเวณใกล้เคียงหรือในร้านขายเครื่องประดับ นี่เป็นผลกำไรและผลกำไร เนื่องจากผู้ซื้อมักต้องการทำบางสิ่งให้เสร็จ เปลี่ยนแปลง ปรับเปลี่ยน และอื่นๆ หลังจากการซื้อ โดยทั่วไปแล้วค่าเช่าอาจมีราคาไม่แพงนัก

เครื่องชั่งเป็นเครื่องมือหลักของการประชุมเชิงปฏิบัติการ พวกเขาใช้เงินเป็นจำนวนมาก แต่มีความสำคัญเมื่อทำงานกับผลิตภัณฑ์ดังกล่าว

ดึงดูดลูกค้าเป็นเรื่องง่าย ราคาเริ่มต้นต่ำ บริการคุณภาพสูง ตารางการทำงานที่มั่นคง (เช่น ไม่ใช่ 5 วันทำการต่อสัปดาห์ เหมือนคนอื่นๆ แต่ 6 วัน) การโฆษณา เงื่อนไขการทำงานระยะสั้น บริการที่หลากหลายจะช่วยในเรื่องนี้

ธุรกิจดังกล่าวไม่ใช่เรื่องยากที่สุด ก็เพียงพอที่จะเป็นผู้เชี่ยวชาญในสาขานี้

สำหรับผู้ประกอบการทั้งหมด ปัจจัยหลักคือความสามารถในการทำกำไรสูงของธุรกิจดังกล่าว มันต้องมีการลงทุนอย่างจริงจัง แต่ด้วยกลยุทธ์ที่ดีและประสบความสำเร็จ ตลอดจนพนักงานที่มีประสบการณ์ ทุกอย่างจะได้ผล และจะนำผลกำไรมาสู่เจ้าของเป็นเวลาหลายปี ตัวบ่งชี้และข้อพิสูจน์หลักคือร้านขายเครื่องประดับที่อยู่ในธุรกิจนี้มานานหลายทศวรรษ

หากมีกระแสลูกค้าจะขายสินค้า ดังนั้นกำไรจะไม่นาน คุณต้องสามารถดึงดูดลูกค้า วิเคราะห์สถานการณ์และคู่แข่งอย่างต่อเนื่อง คำนึงถึงข้อดีของพวกเขา และใช้ข้อบกพร่องอย่างชำนาญ

ทุกวันนี้ ในประเทศของเราและทั่วโลก กิจกรรมเช่นธุรกิจขนาดเล็กกำลังเฟื่องฟูอย่างประสบความสำเร็จ ผู้เชี่ยวชาญหลายคนกล่าวว่าเขาเป็นคนที่เป็นตัวขับเคลื่อนหลักในการพัฒนาเศรษฐกิจของประเทศ พื้นที่ที่ได้รับความนิยมและทำกำไรได้มากที่สุดคือการค้าขายอย่างไม่ต้องสงสัย มาดูวิธีการเปิดร้านขายเครื่องประดับกันดีกว่า ควรสังเกตว่านี่เป็นงานที่ยากมาก ประการแรก สำหรับสิ่งนี้ คุณต้องทำหลายอย่าง: จัดทำแผนธุรกิจสำหรับร้านเสริมสวยในอนาคต รวบรวมเอกสารที่จำเป็นทั้งหมด และได้รับอนุญาตให้ดำเนินกิจกรรมทางธุรกิจ ประการที่สอง เพื่อจัดเตรียมร้านค้าของคุณซึ่งจะใช้เงินเป็นจำนวนมาก ให้เราพิจารณารายละเอียดเพิ่มเติมว่าต้องใช้เอกสารอะไรบ้างในการเปิดร้าน

ก่อนอื่นคุณต้องสมัครกับหน่วยงานบังคับใช้กฎหมายเพื่อลงทะเบียนเป็นผู้ประกอบการรายบุคคล จากนั้นจึงจำเป็นต้องได้รับใบรับรองจาก Assay Supervision ซึ่งให้สิทธิ์นักธุรกิจมือใหม่ในการจัดแผนธุรกิจของเขา นั่นคือ การซื้อ จัดเก็บ และขายเครื่องประดับ ด้วยความช่วยเหลือของมัน คุณสามารถมีส่วนร่วมในกิจกรรมโรงรับจำนำซึ่งเป็นที่นิยมในปัจจุบัน สิทธินี้มีอายุ 5 ปีนับแต่วันที่จดทะเบียน แล้วต้องขยาย ขั้นตอนต่อไปคือการได้รับเอกสารทั้งหมดสำหรับเครื่องประดับ - ใบรับรองคุณภาพและความสอดคล้อง ก่อนเปิดธุรกิจต้องชำระภาษีตรงเวลา มิฉะนั้นกิจกรรมดังกล่าวจะผิดกฎหมาย

หลายคนอาจสงสัยว่าจะเปิดร้านขายเครื่องประดับได้อย่างไรในสองสามวันหรือหลายสัปดาห์ ในความเป็นจริงนี้เป็นไปไม่ได้ จะใช้เวลาหลายเดือนก่อนที่ผู้ประกอบการ

กลับไปที่ดัชนี

ต้นทุนเงินสดและค่าใช้จ่ายพื้นฐาน

เปิดซาลอนแบบนี้ราคาเท่าไหร่คะ? เป็นการยากที่จะพูดตัวเลขที่แน่นอนเนื่องจากทุกอย่างขึ้นอยู่กับปริมาณของการเลือกสรรราคาและขนาดของร้านเสริมสวย เงินส่วนแรกจะใช้ในการเช่าสถานที่ ประการที่สองคือการซื้อหรือส่งมอบจากซัพพลายเออร์เครื่องประดับ จะต้องใช้ค่าใช้จ่ายจำนวนมากในการจัดร้านเอง ทุกคนรู้ดีว่าร้านเครื่องประดับมักจะกว้างขวาง สวยงาม ทุกอย่างเปล่งประกายวิบวับ นี้ต้องใช้เงินเป็นจำนวนมาก ราคาแพงที่สุดคือตู้โชว์พร้อมกระจก เหมาะสมที่จะจัดห้องดังกล่าวด้วยอุปกรณ์ป้องกันต่างๆ: กระจกกันกระสุน ระบบเตือนภัยที่ช่วยให้คุณติดต่อตำรวจได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพในกรณีฉุกเฉินและอีกมากมาย

ต้องจำไว้ว่าทุกเดือนจะใช้เงินเดือนสำหรับพนักงานบริการ: ผู้ขายและเจ้าหน้าที่รักษาความปลอดภัย โดยทั่วไป หากไม่รวมค่าใช้จ่ายในการซื้อเครื่องประดับ เงินทุนเริ่มต้นในการเปิดร้านขายเครื่องประดับควรอยู่ที่ 20-30,000 ดอลลาร์ ซึ่งถือว่าค่อนข้างยอมรับได้

ฉันอยากจะพูดสองสามคำเกี่ยวกับซัพพลายเออร์

ลูกค้าสามารถจัดหาเครื่องประดับให้กับร้านเสริมสวยได้ทั้งจากผู้ผลิตในรัสเซีย (โรงงาน) และจากการประชุมเชิงปฏิบัติการส่วนตัวหรือบุคคลอื่น

การเปิดเวิร์กช็อปของคุณเองในร้านค้าหรือข้างๆ นั้นมีประโยชน์มาก จะมีบริการที่ปรับแต่งได้ เช่น การซ่อมแซมผลิตภัณฑ์ การหลอมใหม่ การแลกเปลี่ยน การซื้อและการขาย เป็นต้น นี่เป็นธุรกิจที่ทำกำไรได้เช่นกัน แผนกซ่อมเครื่องประดับสามารถนำเงินมาดีและมีค่าใช้จ่ายน้อยที่สุด

กลับไปที่ดัชนี

ที่ตั้งของร้านเสริมสวยและการตกแต่งภายใน

ฉันอยากจะพูดสองสามคำเกี่ยวกับที่ตั้งร้าน ที่สำคัญควรอยู่ในตัวเมือง อาจเป็นถนนสายกลางที่พลุกพล่านหรือชานเมือง แต่มีการจราจรคับคั่ง หากร้านตั้งอยู่ติดกับร้านอาหารราคาแพง ธนาคาร ศูนย์การค้าขนาดใหญ่ สิ่งนี้อยู่ในมือของผู้ประกอบการในอนาคตเท่านั้น ลูกค้าและผู้ซื้อจะมากเกินพอและธุรกิจจะเจริญรุ่งเรือง นอกจากนี้ คุณสามารถวางร้านเสริมสวย เช่นเดียวกับแผนกอื่น ๆ ในศูนย์การค้าหรือในอาคารแยกต่างหากที่มีระเบียงของตัวเอง ทั้งหมดนี้อยู่ในดุลยพินิจของเจ้าของ แน่นอนว่าหากแผนกเครื่องประดับตั้งอยู่ในศูนย์การค้าที่มีชื่อเสียง สิ่งนี้จะเพิ่มการให้คะแนนและผู้ซื้อ

จุดสำคัญมากคือการตกแต่งภายในที่เลือกมาอย่างเหมาะสม ควรมีน้ำหนักเบาและดูกลมกลืนกับเครื่องประดับ ขอแนะนำให้ใช้สีอ่อนเพื่อให้เครื่องประดับทั้งหมดเปล่งประกายได้ดีขึ้นและผู้ซื้อมองเห็นได้ชัดเจน ขอแนะนำให้ใช้ตู้โชว์กระจกส่องสว่างและกระจกเงา สิ่งนี้จะช่วยเพิ่มเอฟเฟกต์ พื้นและผนังควรมีน้ำหนักเบาและเรียบ ผลิตภัณฑ์ทั้งหมดจะแสดงบนตู้โชว์ที่มีกระจกแบบล็อคได้ซึ่งรับประกันความปลอดภัย หากตรงตามเงื่อนไขทั้งหมด ธุรกิจดังกล่าวจะค่อนข้างประสบความสำเร็จ

แต่เราต้องจำไว้ว่าขณะนี้มีการแข่งขันกันอย่างมากระหว่างร้านค้าดังกล่าวและเครื่องประดับไม่ใช่สินค้าที่มีความต้องการคงที่ รายได้ผันผวนตลอดเวลา แต่ถึงกระนั้น แม้จะมีภาวะเงินเฟ้อ วิกฤตเศรษฐกิจ เป็นเวลาหลายทศวรรษ ทองคำก็ไม่เคยตกต่ำในด้านราคาเลย มีค่าใช้จ่ายต่อกรัมมากเท่ากับเมื่อสิบปีก่อน และสามารถจัดเก็บผลิตภัณฑ์ได้นานหลายปี มีเพียงคุณเท่านั้นที่ต้องทำความสะอาดเป็นระยะๆ และปฏิบัติตามเงื่อนไขการจัดเก็บบางอย่าง (อุณหภูมิและความชื้น)