Sizning biznesingizga investorlarni jalb qilishning asosiy sababi. Biznesga investitsiyalarni qanday jalb qilish kerak

Har qanday loyihani amalga oshirishda, sizning shaxsiy resurslaringiz keyingi o'sish uchun etarli bo'lmagan vaqt keladi. Investorni qayerdan va qanday izlash kerak va nima uchun loyiha uchun emas, balki loyiha uchun pul yig‘ish kerak, deydi likarni.com va meds.ru loyihalari hammuassisi, direktori va ideologi Kirill Kravchenko.

Kompaniyaning qo'ng'iroq markazi operatorlari

Savdo taklifingizni noyob qiladigan narsani shakllantiring.

Masalan, bizda shunday edi:

Tibbiy bozorlar va etakchi generatorlarni yaratish bo'yicha tajribaga ega

Tibbiy reklama sohasida bozorda uch yillik tajriba

Veb-studiyani boshqarish bo'yicha 7 yillik tajriba

Ishlab chiquvchilar, menejerlar va marketologlar jamoasi shakllandi

Ishlaydigan biznes modeli

Tayyor mahsulotning mavjudligi

Bozorni bilish va uni to'g'ri baholash, barcha bevosita va bilvosita raqobatchilarni baholash

Va agar ular sizga javob bermasalar, umidsizlikka tushmang, demak ular qiziqmaydi. Foydalanish turli usullar: oddiy elektron pochta ishlaydi, ishlaydi. Birinchi fikr-mulohazalarni olmaguningizcha qidiruvni davom ettiring, shundan so'ng loyihangiz haqidagi tasavvuringizni qayta ko'rib chiqish kafolatlanadi.

4. Sizga investor kerakmi?

Investorni topish talab qilishi mumkin ma'lum vaqt. Bunday paytlarda fikr paydo bo'lishi mumkin: bu umuman kerakmi? Bankdan pul olish osonroq emasmi? Investitsiyalar ko'pincha qarz mablag'larini jalb qilish sifatida qabul qilinadi. Lekin, aslida, bu tushuncha ancha kengroqdir.

Bundan tashqari, investor yuridik, buxgalteriya, auditorlik xizmatlarini o'z zimmasiga olishi, jamoaning ishlashi uchun binolar bilan ta'minlashi, agar startap o'z tajribasiga ega bo'lmasa, marketing agentligiga yoki mutaxassislarga maslahat berishi mumkin. Loyiha menejerining murabbiylik yordami alohida o'rin tutadi, bu bilan shaxsan men uchun bu juda oson edi. Investor nafaqat pul, balki butun infratuzilma va ekspert yordami, startapning asosiy qiymatiga to‘liq e’tibor qaratish imkoniyatidir.

5. Investor topilganda biznesni qanday yuritish kerak?

Siz o'z maqsadingizga erishdingiz - loyihani rivojlantirish uchun mablag' oldingiz va sherikning qo'llab-quvvatlashiga erishdingiz. Va keyin ish kunlari keladi. Endi siz loyihani daromadli qilish, aylanmani bir necha bor oshirish va mahalliy bozordan tashqariga chiqish uchun o'zingizni loyihaga to'liq jalb qilishingiz mumkin.

Qanday qilib eng yaxshi sarflash haqida o'ylab ko'ring qarz mablag'lari. IN Yaqinda Ko‘pincha yosh tadbirkorlar bu pulni sof foyda sifatida qabul qilishini, go‘yo uni ishlab topgandek, qarzga olmagandek, foiz stavkasi va qaytarilmaslik xavfisiz bo‘lsa-da, deb qabul qilishini ko‘p kuzataman. Bu katta xato.

Mas'uliyatli shaxs, tadbirkor, hamkor bo'lishni bugundan boshlang. Mas'uliyatli ekanligingizni yana bir bor o'ylab ko'ring - buni tirishqoqlik va tirishqoqlik bilan aralashtirmang. Yaxshi odam- kasb emas, mas'uliyatsiz tadbirkor muvaffaqiyatga erisha olmaydi: u loyihani buzadi va asablarini kuydiradi.

O'z biznesingizga egalik qilish yoqimli, ammo mas'uliyatli narsadir. Siz o'z xo'jayiningizsiz, mustaqil insonsiz, to'g'ri yo'lga qadam qo'ygan insonsiz.

Lekin, nima bo'lishidan qat'iy nazar, bu masalani targ'ib qilish kerak. Va agar siz dono tadbirkor bo'lsangiz, vaqt o'tishi bilan biznesingizga investorlarni jalb qila boshlaysiz.

Ajam ishbilarmon uchun ham, ish boshlagan tadbirkor uchun ham investorlar yordamisiz buni qilish qiyin. Buning sababi shundaki, yosh ishbilarmonlar o'z g'oyasini hayotga tatbiq etish uchun yetarli boshlang'ich kapitalga ega emaslar va yirik tadbirkorlar o'z bizneslarini yanada ilgari surish uchun katta miqdordagi mablag'ga muhtoj bo'lib qoladilar.

Va aynan shunday daqiqalarda bu vaziyatdan chiqish yo'li investorlarni jalb qilish bo'ladi.

Investorni qanday va nima qiziqtirishi kerak?

Boshlash uchun siz o'zingizning biznes loyihangiz muvaffaqiyatiga to'liq ishonchingiz komil bo'lishi kerak. Buning uchun siz biznes g'oyasini malakali va diqqat bilan o'rganishingiz kerak. Uni amalga oshirish uchun zarur bo'lgan miqdorni to'g'ri hisoblang va taxminiy to'lov vaqtini hisoblang. Bularning barchasi investor nimaga sarmoya kiritayotganini va qachon foyda kutilayotganini tushunishi uchun zarur.

Ijodkorlik sizning biznes loyihangiz muvaffaqiyatining muhim tarkibiy qismidir. Siz g'ayrioddiy narsani o'ylab topishingiz kerak, yangi biznes g'oyasi shart emas, siz uni amalga oshirishda faqat nostandart yondashuvni topishingiz mumkin. Va keyin, investorlar, albatta, sizning biznes loyihangiz bilan qiziqishadi.

Vakolatli biznes boshqaruvi

Aytaylik, siz istiqbolli investor topdingiz. Sizning vazifangiz unga u bilan biznes qilishingiz mumkinligini isbotlashdir. O'zingizning kuchli tomonlaringizni ko'rsating: uchrashuvga kechikmang, loyiha haqida ma'lumotni to'g'ri taqdim eting, suhbatni dadil va ochiq o'tkazing.

Reklama

Kimnidir qiziqtirish uchun, Ushbu holatda investorlar, ular iloji boricha loyiha haqida bilishlari kerak ko'proq odamlar. Radio yoki televideniyeda reklama qilish shart emas, albatta, agar bu million dollarlik biznes loyihasi bo'lmasa. Ajam tadbirkor uchun o'z g'oyangiz haqida tanishlar va do'stlaringizga aytib berishning o'zi kifoya va ular sizni allaqachon o'z davralarida reklama qilishadi.

Ishonch

Agar siz o'zingizning biznesingizning rentabelligi va muvaffaqiyatiga ishonchingiz komil bo'lmasa, siz hatto investorlarni jalb qilishga urinmasligingiz kerak. Siz uchun hech narsa chiqmaydi, boy odamlar muvaffaqiyatga ishonchi komil bo'lmagan biznesmen loyihasiga o'z kunlarini sarflamaydilar.

Ushbu qoidalarni unutmang, ular sizga investorni jalb qilishda yordam beradi. Sizga muvaffaqiyatlar tilayman va foydali biznes loyihalar.

Mavzu bo'yicha video

Keling, ko'rib chiqaylik muhim savol— investitsiyalarni qanday jalb qilish kerak.

Oflayn biznes, startap yoki Internet-biznes loyihasi uchun har qanday g'oyani o'zida mujassam etgan har bir kishi ertami-kechmi investorsiz hech qanday yo'l yo'qligini tushunadi.

Tabiiyki, moliyalashtirish o'z pulingiz bilan ham amalga oshirilishi mumkin, ayniqsa, dastlabki bosqichlarda, sizda yalang'och g'oyadan boshqa hech narsa yo'q. Lekin har qanday holatda ham, bosqichlardan birida, faqat keyinroq, siz hali ham tushunasiz: investor izlash vaqti keldi. Asosiysi, uni buzmaslikdir to'g'ri daqiqa. Bo‘lmasa, o‘lim vodiysida hech kim sizga qo‘l cho‘zmaydi.

Va hali ham juda muhim maslahat. Qarz olingan pulni hech qachon investitsiya qilish uchun ishlatmang. Bu yangi tadbirkor o'ylab topishi mumkin bo'lgan eng yomon g'oya. Biroq, bank baribir sizga startap uchun kredit bermaydi. Bankni faqat egallab olish va hech qanday muammosiz sotish mumkin bo'lgan likvid aktivlar qiziqtiradi. Va Internetdagi har qanday veb-sayt kodlari yoki panjangizni qo'yish mumkin bo'lmagan narsalar likvid aktiv emas.

Biznesingizni rivojlantiring va investorlar sizni o'zlari topadilar

Havoda g'oyalar bor - onam, tashvishlanmang. Har qanday yirik shaharda o'tkaziladigan har qanday startap partiyasiga boring katta soni, va siz yosh, tajribasiz miyalar yaratadigan million boshiga million aqldan ozgan, noto'g'ri o'ylangan g'oyalardan hayratda qolasiz. Bundan tashqari, ular hozir o'sha millionni xohlashadi, aks holda siz ikkinchi Facebook uchun bu ajoyib g'oyani o'g'irlashingiz mumkin. Bir million dollar, albatta, rubl emas.

Shunchaki o'tiring va buni qiling. Hamfikr odamlarni toping va ular bilan birgalikda mo''jizangizning birinchi, dahshatli egri versiyasini yarating. Nihoyat, potentsial iste'molchidan fikr-mulohaza oling. Aksariyat g'oyalar tug'ilmasdan o'ladi - bu sohada bitta odam jangchi emas, agar siz o'z jamoangizni rag'batlantirishga (yoki hatto uni yig'ishga) qodir bo'lmasangiz - sizning g'oyangiz hatto birinchi prototipga ham etib bormaydi.

Mening bir necha o'nlab turli loyihalarni yaratgan do'stlarim bor. Ularning hech biri yutuq bo'lib chiqmadi. Oxirgisidan tashqari. 3 oydan so'ng ularni AQShning eng mashhur kompaniyalaridan biri sotib oldi va butun dunyo OAV ular haqida yozdi. Yoki aksincha, avval ular yozib, televizorda ko'rsatishdi, keyin esa orzu taklifi ergashdi.

Shoshqaloq bo'lmang

Aksariyat investorlar umuman investor emas. Ko'pchilik o'z ahamiyatini shu tarzda isbotlashni xohlaydi, ko'plari ta'lim maqsadlarida, ba'zilari PR uchun, boshqalari esa kerakli aloqalarni qidirmoqda. Va kimdir ma'lum loyihalarni qidirmoqda va sizniki shunchaki ularning intilishlariga mos kelmaydi. Ehtimol, odam restoranlarda vaqt o'tkazishni, turli xil lazzatlanishlarni buyurtma qilishni yaxshi ko'radi va o'zini restoran biznesining gurusi deb biladi. U budgie egalari uchun yangi ijtimoiy tarmoqqa emas, balki bir tugma bilan ofitsiantga qo'ng'iroq qilish imkonini beradigan boshqa planshet ilovasiga sarmoya kiritgan ma'qul.

Shuning uchun sizga ko'p gapirmaganlarni xafa qilmang. Ha, ularni xabardor qilib turing, vaqti-vaqti bilan ularga loyihangiz qanchalik tez rivojlanayotgani, foydalanuvchilar soni bir oy ichida uch baravar ko‘paygani haqida ma’lumotlar bilan shaxsiy xatlar yuboring. Ularga xabar bering. Muvaffaqiyatga erishganingizdan so'ng (agar birdaniga) odamlar siz haqingizda gapira boshlaydi, ochko'z yigit yugurib keladi va sizga doimo ishonganligini va loyihani unga sotish kerakligini aytadi. Xo'sh, agar u ishlamasa, yutqazganlarni kim eslaydi.

Investitsiyalarni jalb qilishga e'tibor bermang

Ko'pgina tadbirkorlar uzoq vaqtdan beri g'oyalarning ketma-ket generatorlariga aylanishgan. Ular kovorking joylarida o‘tirishadi, smeti ichishadi, barmoqlari bilan planshetlarga ishora qiladilar va tendentsiyalarga amal qilishadi. Xo'sh, u erda moda nima: ijtimoiy tarmoqlar, mushuklar uchun airbnb, BigData, chegirmali sayti, to'lov kartalari uchun ilova, Leonardo Di Kaprio ishtirokidagi mobil telefonda yuz niqoblari... Hammasi shu, bugun biz buni qilamiz, ertaga investor qidiramiz. Yo'q, siz hali ham buni qilishingiz, o'zingizni zo'rlashingiz va ishlab chiquvchini o'rgatishingiz kerak. Aksincha, yaxshisi, ertaga biz investor qidirmoqdamiz, sevimli iMac-imiz uchun mashhur dasturda taqdimot allaqachon tayyor. Keyinchalik dasturchi yollaymiz. Hamma narsani o'zingiz qilish moda, kalit taslim. Hozircha biz 20 ta menejerning har biri uchun yangi iPhone va Federatsiya minorasida ofisga qaraymiz. Va shunga o'xshash kotiba, oh, oh.

Dastlabki bosqichlarda o'z mablag'laringizni/vaqtingizni xavf ostiga qo'yishga tayyor bo'ling.

Investor turi haqida qaror qabul qiling

Yangi boshlanuvchilar har doim bir xil xatoga yo'l qo'yishadi. Ular sizning loyihangizni amalga oshirayotgan joy haqida hech narsani tushunmaydigan investorlarni ag'darishadi. Agar siz ushbu investor g'isht zavodiga, restoranga yoki yotoqxonaga sarmoya kiritganini bilsangiz, siz unga iPhone uchun ilg'or ilovangiz haqida gapirganingizda, u hech narsani tushunmasligi ehtimoli yuqori, unda siz qaerdan olishingiz mumkinligini darhol ko'rishingiz mumkin. sizga yaqin qovurilgan biftek va oq sharob bilan cracklings buyurtma.

Turli investorlar turli ixtisoslikka ega bo'lishidan tashqari, ular turli bosqichdagi investorlarga ham bo'linadi. Birinchi prototip bosqichida biznesning 90% uchun loyihangizga 5 ming dollar sarmoya kiritish haqida o'ylaydiganlar bor va faqat jamoa, tasdiqlangan biznes modeli va boshiga kamida 500 ming dollarlik yalpi daromadga ega bo'lgan loyihalarni ko'rib chiqayotganlar bor. oy.

Ba'zi odamlar to'g'ridan-to'g'ri monetizatsiya potentsialiga ega bo'lmagan virusli dastur millionlab qiymatga ega bo'lishi va asosiy o'yinchini qiziqtirishi mumkinligini tushunishadi, boshqalari esa hali ham 2007 model yilidagi oltin Vertu teruvchi bilan yurishadi.

U yerda o‘tlar yam-yashilroq, suv esa namroq

G'arbda ular sizni qo'llarini ochib kutmoqda deb o'ylamang va siz faqat Silikon vodiysidan (yoki Kremniy, qaysi birini xohlasangiz) fondlarga bir-ikkita xat yozishingiz kerak va sizni darhol uning ofisiga taklif qilishadi. Mark Tsukerberg, aka Jeykob Greenberg tomonidan.

Ha, ular vodiylarda ko'proq pul va imkoniyatlarga ega. Ammo u erda bo'lish va har kvadrat millimetrga millionlab startapchilar orasidan o'tish juda qimmatga tushadiki, avval siz darhol sumkalaringizni yig'ib, kvartirangizni sotishingiz kerakmi, deb o'ylashingiz kerak. Bu bir yil davomida Mountain View yoki Palo Altoda kvartira/xonani ijaraga olish uchun etarli bo'ladi.

Kichik biznes loyihalari, yuqori xavfli loyihalar, sinovdan o'tmagan biznes modeliga ega loyihalar va boshqa mahalliy kengaytirilmaydigan loyihalar, ta'rifiga ko'ra, hech qanday imkoniyatga ega emas. Va hatto potentsial yutuqlar, lekin g'oya yoki dastlabki ishga tushirish bosqichida. Hamma narsaning o'z vaqti bor. Agar siz millionlab foydalanuvchilarni jalb qilsangiz, Sukerberg qo'ng'iroq qiladi. Albatta qo'ng'iroq qiladi.

O'lim vodiysi sarmoya kiritish vaqti emas

O'lim vodiysi - bu boshlang'ich loyihadagi davr bo'lib, siz allaqachon barcha pullarni sarflagansiz, allaqachon qarzga botgansiz (va sizga boshqa hech kim pul bermayapti), loyiha yo ishga tushirilgan yoki hali ishga tushirilmagan va bu bosqichda hali hech qanday pul olib kelmayapti. Buni olib keladimi yoki yo'qmi noma'lum. Muxtasar qilib aytganda, siz butunlay vidalangansiz, sizga zudlik bilan investor kerak.

Va investor ham ahmoq emas. U allaqachon ishlashi va unga foyda keltirishi kafolatlanishi kerak. Va investor sizning shaxsiy muammolaringizga unchalik qiziqmaydi. Qolaversa, investor yaxshi peri kabi kovorking maydoni ustidan uchib o‘tadigan xayriyachi emas (bu yerda startaplar dam olishadi va yarim alohida ofis narxiga stol va stul ijaraga oladi) va hammani bankrotlikdan qutqaradi.

Loyiha jamoasi

Investor loyihaga sarmoya kiritmaydi, uning jamoasiga sarmoya kiritadi. Aksariyat loyihalar Pivotdan keyin Pivot (biznes modeli o'zgarishi) ni yaratadi. Har safar foydalanuvchilarning fikr-mulohazalarini olganimizda, loyiha o'zgartiriladi. Va ko'pgina loyihalar birinchi prototip bosqichida va bir yoki ikki yildan keyin mutlaqo turli loyihalar. Ta'sischilar ba'zida hammasi qanday boshlanganini va o'sha paytda ulardan qanday g'oyalar va umidlar oqib chiqqanini eslab, qayg'uli jilmayishadi. Va faqat hamfikrlar jamoasi loyihaga ishonchni yo'qotmasdan doimiy ravishda o'zgarishi mumkin. Hech kim jismoniy shaxslarga sarmoya kiritmaydi.

Siz yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazdingizmi?

ostida halol hech kim sizga pul bermaydi. Sizga moliyaviy model, aniq biznes-reja, yaxshi ishlab chiqilgan savdo hunisi / yoki oyiga +200% foydalanuvchilarning virusli o'sishi kerak. Shuningdek, sizga yuridik shaxs kerak. Delaverda, eski odatidan. Aksiyalar ta'sischilar o'rtasida zudlik bilan taqsimlanishi uchun boshqa asosiy xodimlar huquq ostida ro'yxatga olingan (bu ularning ulushi darhol emas, balki bir yildan keyin 4 yil davomida teng ulushlarda). Shunday qilib, investor o'z sarmoyasi evaziga startapdagi ulushni darhol suyultirishi mumkin. Investor erta bosqich Axir, u o'z ulushini sotish orqali qolgan 9 ta muvaffaqiyatsiz loyihani qaytarib olishni xohlaydi va sizning do'stingiz bilan o'ynamaydi. Va hamma narsa darhol qonuniy ravishda to'g'ri rasmiylashtirilishi kerak.

Investor kabi o'ylab ko'ring

Avvalo, investor siz bilan muloqot qilishdan qanday shirinliklar va cookie-fayllarni olishini o'zingiz tushuning. Loyihangizning investitsion jozibadorligi nimada?

Yo'lda

Investitsiyalarni qabul qilish/jalb qilish jarayoni juda qiyin, uzoq va zerikarli jarayondir. Faqat bir nechtasi bu o'rmondan o'tishga kuchga ega.

- kapitalni ko'paytirish usullaridan biri, uning mohiyati o'z aktivlarini o'zining yoki boshqa birovning tadbirkorlik faoliyatiga qo'yishdir. asosiy maqsad biznesga sarmoya kiritish - qisqa yoki uzoq muddatda foyda olish.

Ko'rinib turgan soddaligiga qaramay, biznes investitsiyalari ko'p nuanslarga ega va ularni bir qator xususiyatlarga ko'ra tasniflash mumkin:

1. Mulk huquqi bo'yicha :

- o'z biznesingizga sarmoya kiritish. Agar kerakli bilim, tajriba, xohish va boshlang'ich kapitalga ega bo'lsangiz, o'z biznesingizga sarmoya kiritishingiz mumkin. Ko'pgina faol investorlar uchun daromad olishning ushbu usuli eng jozibali usullardan biridir.

Bunday biznesning asosiy afzalliklari rentabellikning maksimal darajasi va o'zini o'zi amalga oshirish imkoniyatini o'z ichiga oladi. Kamchiliklari - yuqori xavflar investitsiyalarning oldindan aytib bo'lmaydiganligi, moddiy va ma'naviy, bilimga bo'lgan maksimal talablar, shuningdek, yirik boshlang'ich investitsiyalarga bo'lgan ehtiyoj tufayli;

- birovning biznesiga sarmoya kiritish- eng biri oddiy variantlar sarmoya kiritish. Bu erda siz shaxsan biznes qilishingiz shart emas - shunchaki loyihani amalga oshiradigan va targ'ib qiladigan tajribali mutaxassisga pul bering.

2. Investitsiyalar hajmi bo'yicha :

Biznesga sarmoya kiritishning ijobiy va salbiy tomonlari

Biznes investitsiyalar- bu har doim xavf. Tadbirkorlik faoliyatiga investitsiyalar bundan mustasno emas. Bundan tashqari, uning ijobiy va salbiy tomonlari bor.

Biznesga sarmoya kiritishning afzalliklari :

- kompaniya hayotida ishtirok etish va qarorlar qabul qilish imkoniyati. Ba'zi hollarda investor kompaniya boshqaruviga to'liq kirish huquqini oladi. Da to'g'ri yo'l-yo'riq biznesning foydasi oshadi va shuning uchun investitsiya qilingan kapitalning rentabelligi ham oshadi;

- xilma-xillik turli shakllar va yo'nalishlar. Tadbirkorlik faoliyatida tanlov juda katta - siz xizmatlarga, turli xil tovarlar ishlab chiqarishga, vositachilik tuzilmalariga va hokazolarga pul sarflashingiz mumkin;

- kichik infuziyalar ehtimoli. Biznesga sarmoya kiritish uchun qo'lingizda ko'p kapital bo'lishi shart emas - kompaniyaning kichik ulushini sotib olish kifoya. Vaziyat muvaffaqiyatli bo'lsa, siz boshqa ishtirokchilarning aktsiyalarini sotib olishingiz mumkin;

- qulaylik va soddalik. Ushbu turdagi investitsiyalar eng tushunarli va maxsus bilimlarni talab qilmaydi (lekin agar biz kapitalni passiv investitsiya qilish haqida gapiradigan bo'lsak);

- aktivlarning realligi. Investitsiya natijalarini kompaniyaning moddiy kapitali shaklida ko'rish mumkin;

- tanlov. Har bir investor o'ziga mos keladigan va u eng ko'p bilimga ega bo'lgan biznes sohasini tanlashi mumkin;

- cheksiz foyda. Kelajakda olingan daromad cheksizdir. Agar siz biznesni to'g'ri qursangiz va uni etakchiga aylantirsangiz, har oy 100-150% foyda olishingiz mumkin. Bundan tashqari, kompaniya qanchalik kuchli bo'lsa, investorning rentabelligi shunchalik yuqori bo'ladi.

Biznesga investitsiya qilishning kamchiliklari:

- yuqori xavf. Barcha afzalliklarga qaramay, biznesga sarmoya kiritish kapitalni investitsiya qilishning eng xavfli usullaridan biridir. Har doim mablag'ingizning bir qismini yoki hatto butun investitsiya qilingan summani yo'qotish xavfi mavjud;

- qonunning "noto'g'ri". Ba'zilari qonunchilik darajasida, tartibga soluvchi tuzilmalar harakati bilan qattiq cheklangan va davlat organlari. Korruptsiya darajasi yuqori bo'lgan davlatda yuqori daraja, bunday muammolarni e'tibordan chetda qoldirib bo'lmaydi;

- kutilmagan burilish. Biznes har doim ham rejaga muvofiq rivojlanavermaydi. Umuman olganda, butun loyihaning samaradorligini inkor etadigan kutilmagan hodisalar xavfi doimo mavjud;

- aktsiyadorlik kapitalini qo'yish paytida nizolarning yuqori xavfi. Agar siz kompaniyaning faqat bir qismiga egalik qilsangiz, har doim biznesning boshqa xaridorlari bilan kelishmovchilik xavfi mavjud. Bunday holda, investorlardan biri loyihani tark etishi mumkin, bu biznesning umumiy rentabelligiga ta'sir qiladi;

- bilim va tajribaning ahamiyati. Agar siz boshqaruv faoliyatining tanlangan yo'nalishi va o'ziga xos xususiyatlarini yaxshi tushunsangiz (faol boshqaruv uchun odatiy) yuqori investitsiya samaradorligiga erishish mumkin;

- foydaning beqarorligi. Olingan daromad juda katta farq qilishi va bir qator omillarga bog'liq bo'lishi mumkin. Shu bilan birga, muayyan sharoitlarda bir xil turdagi biznes turli xil foyda keltirishi mumkin. Investor doimiy ravishda qatorga chiqish va maksimal daromad olish yo'llarini topishga majbur;

- qo'shimcha investitsiyalarga bo'lgan ehtiyoj. Ko'pincha biznesga sarmoya kiritish qo'shimcha kapital talab qiladi. Agar o'z vaqtida in'ektsiya qilinmasa, bu biznesning yo'qolishiga yoki uning rentabelligining pasayishiga olib kelishi mumkin;

- foydani kechiktirish. Biznesga investitsiyalar uzoq muddatli, ya'ni daromadni darhol emas, balki vaqt o'tishi bilan olishingiz mumkin.

Hamma bilan yangiliklardan xabardor bo'ling muhim voqealar United Traders - bizning obuna bo'ling

Ochilishda shaxsiy biznes Bankdan kredit olish deyarli mumkin emas, hatto imkoniyat bo'lsa ham, yangi boshlanuvchi tadbirkor uchun uning narxi ancha yuqori. Ammo bu biznes loyihasidan voz kechish uchun hali sabab emas, chunki hammada bor haqiqiy imkoniyat biznesga investitsiyalarni jalb qilish. Ko'pgina ishbilarmonlar o'zlarining biznes-rejalarini amalga oshirish uchun etarli mablag'ga ega emaslar va bu ular uchun qiyin bo'ladi asosiy savol investorlarni qanday jalb qilish haqida.

Investor kim

Biznesga sarmoya kiritadigan odamni qidirishni boshlashdan oldin, investor kimligini va qanday sharoitlarda o'zaro manfaatli hamkorlik bo'lishini aniq tushunishingiz kerak. Demak, investor – kelajakda uning investitsiyalarini ko‘paytirishga xizmat qiladigan biznes-loyihani moliyalashtiruvchi jismoniy yoki yuridik shaxs. Shunday qilib, investor korxonaning aktsiyadoriga aylanadi yoki kapitali unga foizlar bilan qaytarilgunga qadar undan foyda oladi.

Ammo investitsiyalarni jalb qilish uchun buni hisobga olish kerak xususiy biznes ko'rinadigan darajada oson emas, chunki siz nihoyat investorni loyiha haqiqatan ham foydali ekanligiga ishontirishingiz kerak bo'ladi. Bir so'z bilan aytganda, investorning maqsadi o'z kapitalini oshirishdir.

Nima uchun kerak?

Bugungi kunda o'z investitsiyalarini investitsiya qilishga tayyor odamlar kam yangi biznes, shuning uchun yoqilgan dastlabki bosqich Loyihangizga uchinchi tomon hamkorini jalb qilish juda qiyin. Tadbirkor uchun bu katta mas'uliyatdir, faqat o'z imkoniyatlariga, shu jumladan moddiy imkoniyatlarga tayanib, yangi biznesni boshlash tavsiya etiladi. Garchi investorlar yordamida biznes boshlash mumkin bo'lsa-da, buni amalga oshirish juda qiyin, ayniqsa yangi boshlanuvchilar uchun.

IN tugallangan loyiha ishlaydigan va daromad keltiradigan, siz korxonani rivojlantirish va foydani oshirish uchun investorni jalb qilishingiz mumkin. Ammo bu erda bu hamkorlik birinchi navbatda tadbirkorning o'ziga emas, balki o'z pulini kompaniyaning o'sishi va rivojlanishiga sarflashi kerak bo'lgan kishi uchun foydali ekanligini isbotlash juda muhimdir.

Agar dastlabki bosqichda biznesga investitsiyalarni qanday jalb qilish kerakligi haqida savol tug'ilsa, uni xususiy investorlar orasida qidirishga arziydi. Bu odamlarni odatda "biznes farishtalari" deb atashadi, ular unchalik talabchan emas va istiqbolli biznes-rejalarni ko'rib chiqishga va shunga mos ravishda o'z pullarini ularga investitsiya qilishga tayyor.

Shunday qilib, biz investor topish juda jiddiy va mas'uliyatli qadam degan xulosaga kelishimiz mumkin. Siz kim bilan va qanday sharoitda tadbirkor uchun hamkorlik qilish foydali ekanligini aniq tushunishingiz kerak. Buning uchun, birinchi navbatda, siz investorlarning talablarini diqqat bilan o'rganishingiz va, albatta, o'zingizning imkoniyatlaringizni hisoblashingiz kerak.

U qanday ideal investor?

Bu erda, albatta, aniq javob berish mumkin bu savol mumkin emas, lekin biz xususiy biznesga sarmoya kiritishga tayyor odam qanday bo'lishi kerakligini tasavvur qilishimiz mumkin. Quyida ba'zi mezonlar mavjud:

• Investor birinchi navbatda muvaffaqiyatga erishgan va o'z pullarini boshqa loyihalarga sarmoya qilishga tayyor bo'lgan tajribali biznesmen bo'lishi kerak.
• Men yangi kelgan bilan hamkorlik qilishga va loyihani amalga oshirishda boshidanoq ishtirok etishga tayyorman.
• U uzoq vaqt davomida real pul ajratishga qodir, chunki har qanday biznes o'z mavjudligining birinchi kunlaridan boshlab foyda keltirmaydi.
• Oylik 40% dan ko'p bo'lmagan foyda miqdorini talab qiladi.

Yana bitta muhim nuqta- uni qayerdan qidirish kerak. Avval siz maxsus tadbirlar, uchrashuvlar va konferentsiyalarda qatnashishingiz kerak. Siz investorni u bilan hamkorlik qilgan va korxona tashkil qilish uchun undan boshlang'ich kapital olgan tashkilot va kompaniyalar orqali qidirishingiz mumkin.

Qanday qilib investorning e'tiborini jalb qilish kerak

Biznesga sarmoya kiritadigan barcha mezonlarga ko'ra nafaqat ideal investorni topish, balki uning e'tiborini qozonish va ishonchini qozonish juda muhim, shunda u o'z pullarini yangi yoki mavjud loyihaga sarmoya kiritishga qiziqadi.

Shunday qilib, tadbirkor uchun ba'zi maslahatlar:

• Avvalo, tadbirkorning o'zi o'z korxonasining muvaffaqiyatiga ishonishi va shundan keyingina boshqasini bunga ishontirishi kerak.
• Ikkinchi vazifa - maqsadli auditoriyani, ya'ni mahsulot yoki xizmat kimga mo'ljallanganligini aniqlash.
• Mahsulotlarni sotish uchun bir nechta kanallarni aniqlang va asosiy variantlarga qo'shimcha ravishda muqobil variantlar mavjud bo'lishi kerak. Bu qo'shimcha kafolatlar beradi va xavflarni kamaytiradi.
• Kompaniyaga asosiy daromadni kim olib kelishini, kompaniyaning ishidan qanday foyda olishini, uni to'lash uchun qancha vaqt ketishini va kelajakda uni qanday istiqbollar kutayotganini hisoblang.
• Raqobatbardoshlikni baholang, ya'ni shunga o'xshash kompaniyalarning kuchli va zaif tomonlarini va qanday qilib bilib oling yangi tashkilot raqobatchilarni ortda qoldira oladi.
• Moliyaviy rejani tuzing, korxona byudjetini to'g'ri taqsimlang.
• Investor bilan hamkorlik shartlarini oldindan muhokama qiling.

Kichik biznesga kichik sarmoya kerak bo'lsa ham, baribir ko'p harakat talab etiladi va harakat rejasi bir xil bo'lib qoladi. Ammo o'ylab ko'rish kerak, agar loyihaning qiymati millionlab bo'lmasa, kimdirni jalb qilishga arziydimi?

Bugungi kunda investitsiyalar uchun foydali tarmoqlar

Biznesga sarmoya kiritmoqchi bo'lganlarni birinchi navbatda soha, uning qanchalik talab va istiqbolli ekanligi qiziqtiradi. Ikki turdagi korxonani foydali deb hisoblash mumkin, birinchisi, o'zlari uchun haq to'laydiganlar qisqa muddatga, ikkinchi - uzoq vaqt yuqori va barqaror daromad keltiradi. A eng yaxshi loyiha ikkala variantni ham birlashtiradigan variant.