Zargarlik namunalarining tavsifi. Zargarlik buyumlarini sotish imkoniyatini oshirish bo'yicha maslahatlar
Mijoz bilan muloqotda mavsumning moda ranglari haqidagi ma'lumotlardan qanday foydalanishga misollar keltirishdan oldin, ongimiz qanday ishlashini eslaylik.
Xo'sh, nega biz sotib olamiz? Motivatsiya va sotish strategiyasi.
Xaridor ikki turdagi ongni birlashtiradi - mantiqiy va hissiy. Mantiqiy ong tovarlarning narxi va sifatini taqqoslaydi, mahsulotni sotib olish zarurati to'g'risida oqilona qaror qabul qiladi: "siz oltinga pul qo'yishingiz mumkin, zargarlik buyumlarini 20 yil davomida kiyish mumkin". Hissiy ong xaridlarni butunlay boshqacha baholaydi. Mantiq ikkinchi o'ringa tashlanadi, istak va his-tuyg'ular birinchi o'ringa chiqadi. Xaridorning miyasi ishtiyoq, hayajon va hayajonga to'ladi. “Men anchadan beri shunday chiroyli marjonni orzu qilardim. Va bu shunchaki noyob rang."
Bu ikki turdagi ong bir-biriga qarama-qarshi qutblarda joylashgan va ko'pincha xaridor oxirgi tanlov qilishga jur'at etmay, ular o'rtasida yirtilgan. Har bir inson bu tuyg'uni boshdan kechirdi va har bir kishi ba'zan sotib olish to'g'risida qaror qabul qilish qanchalik qiyinligini biladi.
Mijozga zargarlik buyumlarini taklif qilayotganda, sizning vazifangiz unga yoqimli his-tuyg'ularni berishdir. Zargarlik yorlig'ining tavsifi taqdimot emas va, albatta, hissiy ko'tarilishlarga olib kelmaydi. Mijozning kayfiyatini o'zgartirishga imkon beradigan ko'plab usullar mavjud va ulardan biri rangning ramziyligini bilish va zamonaviy Pantone palitrasi orqali toshlarni tasvirlashdir. 1810 yilda o'zining "Rang haqidagi ta'limot" asarida buyuk nemis shoiri va faylasufi I.V. Gyote shunday yozgan edi: "Rang - bu his-tuyg'ularni uyg'otadigan yorug'lik mahsulidir".
Biz hammamiz bilamizki, har bir mavsum o'z qoidalarini belgilaydi. Modachilar ulug'vor modaning injiqliklariga ergashadilar va uni mamnun qilish uchun har qanday yo'l bilan harakat qilishadi va shu bilan o'zlarini yanada jozibadorlik bilan to'ldiradilar va butun dunyoga o'zlarini yoqadilar. Biz siz bilan mijozlarga eng zamonaviy yangi mahsulotlar haqida aytib berish va mijozni sizni, saloningizni sevib qoldirish va mamnun va xarid bilan ketish haqida eng yorqin va o'ziga xos g'oyalarni baham ko'ramiz!
Pantone so'zlariga ko'ra, kelayotgan kuzning asosiy ranglari "kuch, ishonch va ko'p qirralilik birligi" sifatida tavsiflanadi, shuningdek, jinsning odatiy chegaralarini buzadi.
Muvozanat, kuch va nekbinlik istagi - uning yaratuvchilari kuz palitrasining kayfiyatini shunday tasvirlaydilar. Etakchi partiya ko'k soyalarda, erning rangi qo'llab-quvvatlash sifatida ishlatiladi, aksanlar yorqin ranglarning portlashlari. 
Men to'g'ridan-to'g'ri misollarga o'tishni taklif qilaman. Keling, sotuvning turli bosqichlarida moda Pantone palitrasidan foydalanish variantlarini ko'rib chiqaylik.
Bu nafaqat moda palitrasining nomlaridan foydalanish, balki rangning ma'nosini ko'rish va uning kayfiyatini mijozga etkazish uchun muhimdir.
Aloqa qilish
Birinchi taassurot qoldirish uchun ikkinchi imkoniyat yo'q. Shuning uchun sotishning birinchi bosqichi mijoz bilan keyingi barcha munosabatlar uchun poydevor qo'yadi: u sizning saloningiz ostonasini endigina kesib o'tdi va endi uning ustidan barcha hokimiyat maslahatchining qo'lida. Va mijozning salonni nima bilan tark etishi va yana qaytib kelishi sizga bog'liq.
Hech kimga sir emaski, ranglarni mohirona tanlab, siz mutlaqo har qanday tasvirni jonlantirishingiz yoki unga ziravorlar qo'shishingiz mumkin. Moda ranglar palitrasiga e'tibor qaratib, siz osongina mijozlaringiz uchun zamonaviy qo'llanma bo'lishingiz mumkin.
Aloqa o'rnatish uchun iboralarga misollar:
. Bu mavsumda moda bo'lgan boy Aurora Red yoqutiga e'tibor bering. Uning atlas porlashi cheksiz sevgi, energiya, ishonchni o'z ichiga oladi, bu toshning o'zida porlaydi va bu zaryadni hayotingizga olib keladi va yangi yutuqlarni ilhomlantiradi. Sizga qaysi rangdagi toshlar yoqadi?
. Va bu vitrinada bu sirli toshning porloq yorqinligini ochib beradigan shaffofdan to'yingan kofe soyalarigacha bo'lgan yorqin shokolad rangidagi jonli rauchtopazlar mavjud. Sizga qanday toshlar yoqadi?
. Men sizga salonimizning eng ehtirosli to'plamlaridan birini taqdim etmoqchiman - bu "Aurora Red" rangidagi olijanob granatli to'plam. To'plam o'zgacha kayfiyatga ega. Qanday kayfiyatda zargarlik buyumlarini yoqtirasiz?
. Zargarlik buyumlari to'plamini ko'rib chiqing, bu erda sevimlilar bu mavsumda moda bo'lgan binafsha-binafsha rangdagi sirli ametistlardir. Qaysi zargarlik buyumlari sizga ko'proq yoqadi? Bu haqda sizga aytib beraman!
. Bizning kollektsiyamizning diqqatga sazovor joyi va kuz qiroli ushbu vitrinada sizni hayratda qoldiradi. Bular sust rauxtopazlar. Ularning rangi "nozik tuman" dan "achchiq shokolad" ga qadar o'zgarib turadi, "viski" soyasining noyob toshlari ham mavjud. Sizga toshlarning qaysi ranglari ko'proq yoqadi?
. Bu kuzda eng mashhur va moda toshga e'tibor bering. Jigarrang ranglarning boy palitrasiga ega bo'lgan va turli uslubdagi zargarlik buyumlarida porlashi mumkin bo'lgan tosh. Sizning sevimli zargarlik uslubingiz qanday?
. Ilhom baxsh etadigan kollektsiyamiz bilan tanishing. Biz ko'k palitraning barcha ranglaridagi qirollik safirlarini to'pladik: suv ostidagi ko'kdan tortib to azurgacha. Sohil chizig'i soyasi oqlangan ko'rinadi va bu mavsumda sevimli hisoblanadi. Qaysi tosh sizga yoqadi, sizni tanishtiraman?
Zargarlik taqdimoti
Professional o'sishning yangi darajasiga ko'tarilish uchun sizga har bir mavsumning moda tendentsiyalari haqida to'liq ma'lumot kerak. Bunday bilimlar bilan siz sotuvlaringizni yangi aksanlar va ijodiy kayfiyat bilan mohirlik bilan to'ldirasiz va moda va hashamat olamida o'z professionalligingiz va xabardorligingizni osongina namoyish eta olasiz. Axir, rang elementlarini har qanday zargarlik buyumlarida topish mumkin - moda ranglari haqidagi bilim sizga zargarlik buyumlari assortimentini noyob va takrorlanmas sifatida muvaffaqiyatli taqdim etishga yordam beradi.
Chiroyli va betakror zargarlik buyumiga, qimmatiga qaramay, egalik qilish istagini yoqib yuborish, buyum haqida maftunkor tarzda gapira olish va xariddan uning barcha xususiyatlari, afzalliklari va afzalliklarini ochib bera olish har kimning ham qo‘lidan kelavermaydi. Hashamatli zargarlik buyumlari dunyosi ko'plab rangli toshlarga to'la va ular haqida mijozga qiziqarli aytib berish qobiliyati maslahatchining yuksak mahoratini yana bir bor isbotlaydi. Va biz sizga bu mahoratni yanada yuksaltirishga yordam beramiz!
Taqdimotlarga misollar:
. Topazning aristokratik yorqinligi samoviy soyaning barcha ulug'vorligini ochib beradi. Ushbu toshning rangiga qoyil qoling va toshning har bir burilishida qanday yangi ufqlar ko'rinishini ko'rasiz. Nafislik, yengillik va individuallikning bu ajoyib kombinatsiyasi bezakni o'zgacha joziba va ilhom bilan to'ldiradi. Bunday bezak bilan siz hayotingizga yangi voqealarni jalb qilasiz. Bu sizga doimo ilhom olish va hayratlanarli nigohlarni yig'ish imkonini beradi.
. Ushbu sitrinning nozik jilosiga e'tibor berganingiz yaxshi. Bu noyob rang va ayni paytda bu mavsumda eng moda. U nafaqat kamtarona va maftunkor nurga ega, balki uni "achchiq xantal" deb ham atashadi. Ushbu mo''tadil soya tufayli sitrin har qanday ko'rinishga yumshoq qo'shimcha bo'ladi va har kuni sizning munosib hamrohingiz bo'lishi mumkin. U sizning tashqi ko'rinishingizga qanchalik mos kelishini ko'ring. Qabul qiling, zargarlik buyumlari kundalik ko'rinishingizni osongina va o'ziga xos joziba bilan to'ldirishi yoqimli va qulay. Aynan shu sitrinning "achchiq xantal" ning mazali maslahati bilan qobiliyati.
. Hayrli kun! Men sizga zargarlik modasining barcha so'nggi tendentsiyalarini aks ettiruvchi yangi kolleksiyamizni taqdim etishdan mamnunman. Men sizning e'tiboringizni yumshoq romantik uslubda yaratilgan ushbu ajoyib uzukga qaratmoqchiman. Qimmatbaho toshlarning nafis, uyg'un kombinatsiyasiga e'tibor bering: "yorqin orkide" soyasidagi ajoyib ametistlar va qirol ko'k rangning beqiyos chuqurligi bilan London topazining boy soyasi bilan ta'kidlangan engil akuamarin ohangli nozik, ko'k topazlar. Bu ajoyib kombinatsiya emasmi? Markaziy tosh olmoslarning nozik porlashi bilan ta'kidlangan va oq oltindan farqli o'laroq, zamonaviy va ayni paytda yorqin kombinatsiyani yaratadi. Bu sizning nozik didingizni ta'kidlash imkonini beradi, uzuk har qanday kundalik ko'rinishga juda mos keladi. Ushbu chiroyli zargarlik buyumlarini tanlab, siz doimo diqqat markazida bo'lasiz. Keling, ushbu sehrli zargarlik buyumlarini sinab ko'raylik!
. Men sizga toshlarning kontrast ranglaridan foydalangan holda jonli ko'rinish yaratishni taklif qila olaman. Art Deco uslubida ishlab chiqarilgan ushbu mavsumning moda rangidagi "Aurora Red" ning yoqutli uzukka e'tibor bering. Ushbu uslub oddiy shakllarni va qimmatbaho toshlarning hashamatini mohirlik bilan birlashtiradi. Ushbu bezak sizning tasviringizning yorqinligini ta'kidlaydi va hayotingizga ehtiros qo'shadi. Yoqutlar hatto eng sovuq yurakni ham eritishga yordam beradi. Sizga bu bezak yoqdimi?
. Olijanob zumradli zargarlik buyumlarini ko'rib chiqing, bu mavsumning moda rangi "shamli o'tloq". Toshning baxmal yorqinligi va chuqur rangi qimmatbaho metall chegarasi bilan to'ldiriladi. Olmoslar zumradning atrofida dantel kabi sochilgan. Metall va qimmatbaho toshlarning yumshoq porlashining klassik kombinatsiyasi yana bir bor chiroyli yashil odamning go'zalligi va o'zini o'zi ta'kidlaydi. Ushbu zargarlik buyumlari barcha holatlar uchun ajralmas bezakingizga aylanadi. Klassik abadiydir va bu uning asosiy afzalligi, shunday emasmi?
. Rauchtopazning sirli va chuqur rangi kuzning romantik ohanglari bilan aks-sado berganga o'xshaydi. Ajoyib qahva rangidagi toshlar sirli tasvirning ajralmas elementi bo'lib, jozibali va orzu qilingan ... Ajoyib rauchtopazlar har qanday qizning murakkab uslubiga qanchalik nafislik va nafislik keltirishi mumkin! Ushbu toshdan yasalgan zargarlik buyumlari uning ajoyib ta'mining eng yaxshi dalilidir! Siz shunchaki shunday qizni shinam kafega bir piyola issiq shokolad va iliq, samimiy suhbatlar uchun taklif qilmoqchisiz...
. Ushbu bezakning asosiy murakkabligi jozibali rauchtopazdir. Eng kam uchraydigan sutli shokolad rangidagi tosh. Toshning bu rangi ulkan kuchga ega va buni aristokratik yorqinlik bilan namoyish etadi. Toshning energiyasi o'z egasini iliqlik bilan o'rab olganga o'xshaydi va uni atrofidagi dunyoning shovqinidan himoya qiladi. Bunday bezak bilan siz o'zingizning talismaningizning ishonchli himoyasi ostida bo'lasiz.
. Yil faol bo'lishni va'da qiladi va barcha faol odamlar dam olishga muhtoj! Va ko'k, kelgusi yilning rangi nafaqat orzular va baxt va'dalarining ramzi, balki samarali tinchlantiruvchi rangdir. Bu bo'ronli kunlardan keyin o'zingizga kelishingizga, ruhiy qulaylik va jismoniy kuchni tiklashga yordam beradi. Shu bilan birga, ko'k rang ko'zni uzib bo'lmaydigan go'zal va hayajonli ranglardan biri bo'lib qolmoqda - bu sizning atrofingizdagilarga shunday gipnoz ta'siriga ega!
. Men olijanob safirli zargarlik buyumlariga alohida e'tibor qaratmoqchiman. Safirlar nafaqat qimmatbaho va ulug'vor toshlar, balki virtuoz diplomatlardir. Chuqur ko'k rangi tufayli ular sehrli tarzda har qanday bezak uslubini ta'kidlashni va uning barcha go'zalligini namoyish qilishni biladilar. Safirli zargarlik buyumlari so'zsiz sizning nafis ta'mingizni ta'kidlaydi va har qanday zargarlik buyumlaringizga ajoyib qo'shimcha bo'ladi.
Zargarlik buyumlarini tavsiflashda foydalanishingiz mumkin bo'lgan foydali iboralar:
. Rang variantlari
. Rangli echimlar
. Kompozitsion asos
. Ekspressiv ranglar/rang kuchi
. Go'zal muvozanat
. Rang ritmi
. Rang rangi
. Nozik tonal o'tishlar
. Magistrlar rang tuyg'usini namoyish etadilar
. Issiq va sovuq ohanglarning ta'siri, havodorlik hissi
. Juda nazokatli ko'rinadigan yangi rangli tovushga erishiladi
. Murakkab ranglar palitrasi
. Birlashtirish orqali turli effektlar yaratiladi
. Tonal gradatsiyalar
. Estetik tomon
E'tirozlar bilan ishlash
Turli xil e'tirozlar bilan ishlash har doim savdoning eng dolzarb bosqichi bo'lib kelgan va shunday bo'lib qoladi, bu maslahatchining mahorat darajasining namoyishi va salon va xaridor o'rtasidagi keyingi munosabatlar uchun asosdir. Biz mavsumning ranglari haqidagi bilimlardan foydalangan holda e'tirozlarga javob berish variantlarini taklif qilamiz.
"Yo'l-yo'l o'tloq" rangi biroz bezovta qiladi"
Ushbu toshning o'ziga xos rangini qayd etganingiz yaxshi. Darhaqiqat, u yaxshi kayfiyatni o'z ichiga olgan noyob rang sxemasiga ega bo'lgan yagona odam. Va shuni ta'kidlashni istardimki, bu aristokratik tosh, u birinchi uchrashuvdan keyin iliq his-tuyg'ularni uyg'otadi. Men sizni zargarlik buyumlarini sinab ko'rishni taklif qilaman va bu toshning rangi sizning shaxsiyatingizga qanday mos kelishini o'zingiz ko'rasiz.
"Jigarrang rang... Qandaydir zerikarli va ma'yus"
. Siz "kuzning zargarlik qiroli" ning diplomatik rangini ta'kidlaganingiz juda yaxshi. Bu turli xil kayfiyatlarni namoyon qila oladigan tosh. Haqiqatan ham, men siz bilan roziman, rauchtopaz tabiiy shokolad rangiga ega bo'lgan bir nechta toshlardan biridir va bu uning o'ziga xosligi. Bezatishning eng kichik harakatida uning barcha qirralari bilan qanchalik oson porlashiga e'tibor bering. Va o'sha paytda, agar kerak bo'lsa, u osongina mutlaqo xotirjam va osoyishta bo'ladi. Zamonaviy dunyo uchun faqat sizning xohishingiz bilan kayfiyatingizni o'zgartira oladigan tosh noyob topilma hisoblanadi. Qarang, u qanday qilib sizni xursand qilishga intilmoqda, butun qiyofasi bilan porlaydi! Moda sanoati har mavsumda toshlarning shokoladli soyalarini qayta-qayta taqdim etishi bejiz emas...
"Moviy rang faqat qish yoki kuz uchun yaxshi"
. Salqin kunlarda yoqutning kayfiyatingizni qizdirishiga e’tibor berganingiz ma’qul. Darhaqiqat, sovuq mavsumda bu tosh yanada zichroq va baxmal yorqinligi bilan to'ldiriladi va shu bilan birga u quyosh nurlarini ushlab, qanday qilib quvnoq va yorqin bo'lishni biladi. Keling, birga ko'raylik, makkajo'xori gulining ko'k notalari toshning chuqurligida qanday porlashini, yorug'lik qirralariga tushganda va tosh darhol quvonchli kayfiyatga to'la. Qabul qiling, bu toshning yoqimli xususiyati - turli sharoitlarda kayfiyatingizni o'zgartirishga qodir. Safir - tug'ma diplomat, u sizning har qanday kiyimingizga moslashadi va yilning istalgan vaqtida munosib hamroh bo'la oladi. Bundan tashqari, bu yil dizaynerlar mijozlarni safirning yangi soyalari - "daryo ko'k" va "havo ko'k"lari bilan xursand qilmoqdalar. Tanlov cheksizdir!
"G'oya qiziqarli, lekin rangi g'alati ko'rinadi"
. Bunday murakkab izoh uchun rahmat va men siz bilan qo'shilaman, g'oya haqiqatdan ham ajoyib. Dizaynda dastaksiz nafislik cheklovlardan ajoyib ozodlikdir. Dekoratsiyadagi har bir tafsilot tasvirning ustunligi va o'zini o'zi ta'kidlash uchun yaratilgan. Qabul qiling, bu bezakda o'ziga xos tasavvuf bor, har bir element umumiy kompozitsiyani yaratadi. Va toshlarning hashamatli ranglari - za'faron va pushti sadr - benuqson olmos bilan oqlangan kontrast. Keling, zargarlik buyumlarini sinab ko'raylik va siz ushbu model qanchalik foydali ko'rinishini ko'rishingiz mumkin.
"Ametist - bu sotib olingan ta'm emas"
. Siz his-tuyg'ular haqida gapira boshlaganingiz yaxshi, siz zargarlik buyumlarini sevishingiz kerak ... Va birinchi qarashda. Men nilufar rangi turli his-tuyg'ularni uyg'otishi mumkinligiga qo'shilaman va shuning uchun u abadiydir. Ehtimol, siz soyaning intensivligi har mavsumda o'zgarib turishini payqagandirsiz, ammo binafsha rangning o'zi doimo modada, shunday emasmi? Keling, ametistning zamonaviy lilak-binafsharang soyasi sizning tashqi ko'rinishingizga diplomatik va nafis tarzda qanday moslashishini birgalikda ko'rib chiqaylik. Sizning ayolligingizni ta'kidlaydi, rozi emasmisiz? Sizga yoqadimi?
Ko'rib turganingizdek, moda ranglari haqidagi ma'lumotlar sotishning turli bosqichlarida ishlatilishi mumkin. Yangi yil arafasida men sovg'a g'oyalarini tasvirlash uchun moda palitralari haqidagi bilimingizdan foydalanishni maslahat beraman. Noyabr oyida bizning o'quv markazimiz "Yangi yil uchun savdo texnologiyasi" onlayn treningini o'tkazadi, unda biz ushbu vositani batafsil ko'rib chiqamiz. Biz siz bilan qiziqarli va samarali texnikalarni baham ko'rishdan xursand bo'lamiz!
Imkoniyatingizni oshiring, yaxshilang, natijalarga erishing!
Sizga katta savdo tilayman!
Agar siz boncuklu zargarlik buyumlarini sotish uchun boshqa birovning onlayn qo'l san'atlari do'konining xizmatlaridan foydalansangiz yoki o'zingizni yaratgan bo'lsangiz, ehtimol siz mahsulot tavsifini tuzish zarurati bilan duch kelasiz.
- Qanday qilib bezakni to'g'ri tasvirlash kerak?
- Shunday qilib, ular buni albatta sotib olishadi!
Onlayn do'konda xaridor zargarlik buyumlariga tegishi mumkin emas, uni sinab ko'ring ... U faqat siz Photoshop-da muvaffaqiyatli tahrir qilgan fotosuratingizga va tavsifingizga tayanadi. Siz, ruhiy sehrgar sifatida, ushbu zargarlik buyumlarini oddiygina sotib olish kerakligini ushbu bir nechta satrlar orqali etkazishingiz kerak.
O'ylaymanki, siz sotuvchi ayollarning mijozlarni qanday so'zlashini bir necha bor payqagansiz, shuning uchun biz buni qanday qilishni o'rganishimiz kerak.
Vaqt va kuch sarflang, tavsiflaringizni aniqlang va siz savdosiz qolmaysiz.
Maslahat №1: Dekoratsiya nomi haqida o'ylab ko'ring.
Zargarlik buyumlari nomlarini noaniq va "da'vogar" emas, balki tavsiflovchi bering.
Esda tutingki, ba'zida sarlavha sizning ishingizning fotosuratisiz ko'rib chiqiladi.
Qidiruv tizimida, masalan, katalogda o'quvchi har doim sarlavha va qisqacha tavsifni ko'radi, lekin fotosuratni emas.
Mana bir nechta misollar
"Mukammal ayol uchun mukammal bilaguzuk" "Kristal bilaguzuk" nomidan ancha yaxshi.
"Har kunlik yozgi bilaguzuk" "Yoz soyasi" dan yaxshiroqdir.
Maslahat №2: Xususiyatlarni emas, balki imtiyozlarni sanab o'ting.
Qaysi foydani ta'kidlash kerakligini bilish uchun siz mijozingizni bilishingiz kerak.
Ular nimani xohlashadi? Ular uchun nima muhim? Go'zallikmi yoki ishonchlilikmi? Mavqe, ko'rinish yoki erkaklarning hayratga soladigan nigohlari?
Mana imtiyozlarning ba'zi misollari:
Marjon mukammal uzunlikdir, V-bo'yin bilan yaxshi ko'rinadi va yuzingizga e'tibor berishga majbur qiladi. Bo'yinni uzaytiradi.
Bardoshli to'quv: ushbu texnikadan foydalangan holda qilingan bezak, hatto bola uni tortsa ham yirtilmaydi.
Maslahat №3: Hissiyot va mantiqni qo'shing.
Odamlar hissiy impuls bilan sotib olishadi, lekin mantiqiy yondashuv bilan. Shuning uchun mantiq va his-tuyg'ularni birlashtirish yaxshi fikr - har ikki tomonning zarbasi.
Agar siz 3 ta hissiy va 2 ta mantiqiy eslatmani qo'shsangiz yaxshi bo'ladi.
Hissiy manfaatlarga misollar:
Siz sevilasiz
Siz noyob bo'lasiz
Siz jozibali bo'lasiz
Mantiqiy afzalliklarga misollar:
Biz muammoni hal qilamiz (masalan, agar bu 8 mart kuni sovg'a uchun ajoyib echim bo'lsa)
Pulni tejash (masalan, bepul yetkazib berish yoki chegirmalar)
Maslahat №4: Tavsif aniq bo'lishi kerak.
Barcha "aqlli fan" atamalarini tashlang. Hech kim katta so'zlar bilan to'ldirilgan rasmiy, qo'pol ta'riflarni o'qishni xohlamaydi. Dissertatsiya yozish shart emas. So'zlashuv uslubida qulay tilda yozing.
Maslahat №5: O'quvchiga bir kishi sifatida murojaat qiling.
Tasavvur qiling, siz eng yaxshi do'stingiz bilan gaplashyapsiz. Faqat bitta odam bilan. Olomonga emas, balki siz ushbu bezakni kim uchun yaratganingizga murojaat qiling! Bu ishonchni kuchaytiradi, bu oxir-oqibat savdoga olib keladi.
Maslahat №6: "Men" o'rniga "Siz" deb tez-tez ayting.
Eng shirin so'z (odamning o'z ismidan keyin!) "Siz" so'zidir.
Shunday qilib, o'zingiz va yaratmoqchi bo'lgan narsangiz haqida gapirishning o'rniga, mahsulot ular uchun nima qilishi haqida gapiring.
Masalan...
"To'y kunida o'zingizni to'p malikasi kabi his qilasiz"
bu qiyoslab bo'lmas darajada yaxshiroq
– Men bu marjonni to‘y kuni to‘pning malikasi bo‘lishni istagan kelin uchun yaratdim.
Maslahat №7: Qisqa hikoya qo'shing.
Odamlar o'zlarining noyobligini his qilish uchun ko'pincha qo'lda tayyorlangan mahsulotlarni sotib olishadi. Asarlaringizga o‘ziga xoslik va o‘ziga xoslik qo‘shing, o‘quvchiga zargarlik buyumlaringiz boshqalarga o‘xshamasligini, bir nusxada tayyorlanishini ayting! Ular noyobdir, chunki ularning muallifi (ya'ni siz o'zingiz) o'ziga xos va betakrordir.
Mana, ba'zi hikoyalar misollari:
Qanday qilib boncuk tikishga kirgansiz?
Ba'zi zargarlik buyumlarini yaratish tarixi (sizni ushbu maxsus zargarlik buyumlarini yasashga undagan narsa)
Qiziqarli tasodiflar
Maslahat No 8 Majburiy kafolat.
Mijozning ishonchini oshirish uchun har doim qandaydir kafolatni taklif qilishingiz kerak (buzilgan taqdirda bepul ta'mirlash yoki almashtirish).
Bu, shubhasiz, sizning sotuvlaringizni oshiradi, lekin "qurbonlar" dan so'rovlar sonini ko'paytirmaydi. Buning siri shundaki, agar siz buzilgan zargarlik buyumlarini o'z mablag'ingizdan ta'mirlash (almashtirish) uchun yuborishni taklif qilsangiz ham, ko'pchilik pochta bo'limiga borishni xohlamaydi.
Maslahat No 9 "sotib olish" tugmachasining ta'siri.
Odamlar qat'iyatsiz mavjudotlardir. Odamlarga sotib olishni to'g'ridan-to'g'ri aytadigan reklama ularning buni qilish ehtimolini oshiradi. Shuning uchun siz tez-tez onlayn-do'konlardagi tugmachalarda "sotib olish" yoki "savatga qo'shish" ni ko'rasiz.
Shunday qilib, tavsif oxirida o'quvchilarga keyin nima qilish kerakligini ayting, ya'ni hozir to'lovni amalga oshirish uchun "Savatga qo'shish" tugmasini bosing.
O'quvchilarni xarid qilishga chorlang! Xohlasangiz buyurtma bering! Bu reklama qonuni...
Maslahat №10 Xarid qilish jarayoni oson va tushunarli bo'lishi kerak.
Buyurtma berish qanchalik oson bo'lsa, shuncha yaxshi.
Odamlardan zarur bo'lgandan ko'ra ko'proq qo'shimcha ma'lumot kiritishni so'ramasdan, to'lov jarayonini faqat bitta tugma bilan soddalashtirishga harakat qiling. Onlayn do'koningizdan xarid qilish qanchalik oson bo'lsa, shunchalik ko'p sotuvlarni ko'rasiz.
Xulosa:
Ushbu maslahatlardan ba'zilarini do'koningizda qo'llashga harakat qiling va nima sodir bo'lishini ko'ring.
Salom, aziz o'quvchilar!
Biz siz bilan savdo holatini tahlil qilishda davom etamiz. Sotish - bu xaridorni mahsulotni sotib olishga ishontirish uchun sotuvchining ketma-ket harakatlaridir.
Sotuvchi xaridor bilan muloqot qilishda 5 bosqichdan o'tadi:
1. Salomlashish
2. Istaklarni oydinlashtirish
3. Mahsulot taqdimoti
4. E'tirozlar bilan ishlash
5. Savdoni yopish
Oldingi sonlarda biz “Xaridorni kutib olish” va “Mijozning xohish-istaklarini aniqlash” bosqichlarida qo‘llaniladigan usullarni ko‘rib chiqdik. Bugun biz "Zargarlik buyumlari taqdimoti" bosqichida qanday qilib samarali harakat qilish haqida gapiramiz. Uchinchi bosqichning maqsadi - xaridorga mos keladigan zargarlik buyumlarini tavsiflash va ushbu buyumlarning har birini sotib olish sabablarini ko'rsatish. Ushbu bosqichda sotuvchi tovar haqida gapiradi.
ZARG'IN TA'RIFI SXEMASI
Biz sotuvchiga zargarlik buyumlarini tavsiflash uchun universal sxemani taklif qilamiz. Ushbu sxema uchta blokni o'z ichiga oladi:
Dekoratsiyani kim yaratgan:
2. Kompaniya
Bezatish nimadan yasalgan:
Dekoratsiya qanday amalga oshiriladi:
6. Qulf dizayni
Ta'riflashning birinchi bosqichi ismlarni berishdir. Siz mamlakatni, kompaniyani, metallni, toshni, dekorativ elementlarni va qal'a dizaynini nomlashingiz kerak! Zargarlik buyumlarini tavsiflashda ushbu diagrammadagi fikrlarni e'tiborsiz qoldirish mumkin. Har qanday zargarlik buyumlari mamlakati va ishlab chiqaruvchi kompaniyasiga ega. Qolgan narsalar - metall, tosh, dekorativ elementlar va qulf dizayni - ixtiyoriy. Masalan, zargarlik buyumlari metalldan foydalanmasdan, toshlardan foydalanmasdan, maxsus dekorativ elementlarsiz yoki qulfsiz tayyorlanishi mumkin. Qulf faqat ma'lum turdagi zargarlik buyumlarida (sirg'alar, zanjirlar, marjonlar, bilaguzuklar, broshlar) taqdim etiladi. 1-jadvalda zargarlik buyumlarining bunday qisqacha tavsifiga misollar keltirilgan.
Ta'rifning ikkinchi bosqichi xususiyatlar yoki farqlovchi xususiyatlarni sanab o'tishdir. Mamlakat, kompaniya, metall, tosh, dekorativ elementlar va qal'a dizaynining xususiyatlarini ochib berish kerak! Reklamani oldini olish uchun biz mamlakatlar va ishlab chiqaruvchi kompaniyalarni muhokama qilmaymiz. Bu savol mustaqil ish uchun qoldiriladi. Mamlakat va ishlab chiqaruvchi kompaniyaning qaysi xususiyatlari xaridorning ishonchini va qiziqishini uyg'otishi mumkinligini o'ylab ko'ring. Masalan, xaridorni zargarlik buyumlari bozoridagi uzoq ish tarixi, xalqaro aloqalar, do'koningiz bilan uzoq muddatli hamkorlik va boshqalar kabi kompaniyaning xususiyatlari qiziqtirishi mumkin. 2-jadvalda zargarlik buyumlarining to'liq tavsifi keltirilgan. Birinchi ustun tavsifning birinchi bosqichi, ikkinchi ustun tavsifning ikkinchi bosqichidir. E'tibor bering, ushbu jadvalda metall, tosh, dekorativ elementlar va qal'a dizaynining barcha mumkin bo'lgan xususiyatlari batafsil muhokama qilinadi.
1-jadval.
|
Dekoratsiyalar |
"Ilon Gorynich" halqasi |
Sirg'alar "O'rmon ertagi" |
"Dengizchi" zanjiri |
|
1. Mamlakat |
Rossiya |
Rossiya |
Rossiya |
|
2. Kompaniya | |||
|
3. Metall |
Oltin |
Kumush |
Oltin |
|
4. Tosh |
Zumrad |
Anor | |
|
Ilon |
Blackberry |
To'quv "Lenta- |
|
|
6. Qulf dizayni |
Ingliz |
Karbin |
2-jadval
|
Nomi nima? |
Qanday xususiyatlar(o'ziga xos xususiyatlar) bormi? |
|
1. Mamlakatning nomi nima? |
Mamlakat qanday mulkka ega? |
|
2. Kompaniyaning nomi nima? |
Kompaniya qanday xususiyatlarga ega? |
|
3. Metall qanday nomlanadi? |
Metall qanday xususiyatlarga ega? Qimmatli, qadrsiz Sinab ko'ring Rang, soya Hajmi - Og'irligi |
|
4. Toshning nomi nima? |
Tosh qanday xususiyatlarga ega? Qimmatbaho, yarim qimmatbaho, bezakli, organik, sun'iy o'stirilgan Qattiqlik Rang, shaffoflik, yorqinlik Kesish Hajmi - Og'irligi |
|
5. Dekorativ elementlar qanday nomlanadi? |
Dekorativ elementlar qanday xususiyatlarga ega? Maxsus metallni qayta ishlash va shakli Toshlarni o'ziga xos tanlash, joylashtirish va mahkamlash |
|
6. Qulf dizayni qanday nomlanadi? |
Qulf dizayni qanday xususiyatlarga ega? Oddiylik Ishonchlilik Chidamlilik |
Zargarlik buyumlarini tavsiflashda ushbu sxemaning olti nuqtasining boshqa ketma-ketligi mumkin. Misol uchun, siz birinchi navbatda mamlakat va ishlab chiqaruvchi kompaniya haqida gapirishingiz mumkin, so'ngra metall va metalldan yasalgan dekorativ elementlarning xususiyatlarini tasvirlab berishingiz, toshlardan foydalangan holda tosh va bezak elementlarini tasvirlashga o'tishingiz va oxirida dizaynni eslatib o'tishingiz mumkin. qal'a. Paragraf ichidagi tavsif ham istalgan ketma-ketlikda tuzilishi mumkin. Misol uchun, toshni tasvirlashda siz birinchi navbatda tosh qanday tosh ekanligini aytishingiz, qattiqligini, hajmini, og'irligini ko'rsatishingiz, so'ngra rangi va kesimini tasvirlashingiz mumkin. Dekoratsiya tavsifi ijodiy jarayondir. Buni qanday qilish sizga bog'liq!
Maqola muallifi o'zining zargarlik buyumlarini ushbu sxema bo'yicha tasvirlashga harakat qildi. Ushbu sxema sinovdan o'tgan va samarali ekanligi isbotlangan. Mashq qilish uchun zargarlik buyumlarini ham tasvirlashga harakat qiling. Misol tariqasida, rasmlarda ko'rsatilgan zargarlik buyumlarini tasvirlab beraylik.
"Snake Gorynych" uzuk Rossiyaning X zargarlik kompaniyasi tomonidan ishlab chiqarilgan. Rossiya zargarlik buyumlari jahon bozorida yuqori baholanadi. X kompaniyasi o'z mahsulotlarini bir qator xorijiy mamlakatlarga eksport qiladi. Uzuk 585 karatli oltindan yasalgan. Oltin qimmatbaho metaldir. Ammo qimmatbaho metallar sof holda ishlatilmaydi. Nega? Noble metallar nisbatan yumshoq va past kuchga ega. Shuning uchun qimmatbaho metallarning boshqa metallar bilan qotishmalari ishlatiladi. Qotishmalar yuqori qattiqlik va mexanik kuchga ega. Noziklik - qotishma tarkibidagi asosiy qimmatbaho metalning tarkibi. Qotishmadagi oltinning eng keng tarqalgan miqdori 58,5% ni tashkil qiladi. Oltin sariq rangga ega va qizil rangga ega. Rang va soya qotishma tarkibiga bog'liq. Qotishmadagi mis qizil rangga o'tish bilan ko'proq sariq rang beradi. Halqali halqaning pastki qismi (shakl) kichik kenglikda (2 mm) va yuqoriga qarab kengayadi. Uzukning og'irligi 2,72 grammni tashkil qiladi. Ustki uch boshli ilon shaklida qilingan. Boshchalar fon donador filigri bilan bezatilgan. Uzuk uchta bir xil zumraddan yasalgan. Zumrad qimmatbaho toshdir. Qattiqlik - 9. Toshlar yashil, shaffof, shishasimon yaltiraydi. Kesim dumaloq yorqin. Toshlarning diametri 1,3 mm, og'irligi - 0,01 karat.
Zumradlar - ilonlarning ko'zlari. Toshlar ko'r-ko'rona quyish yordamida o'rnatiladi. Ko'r-ko'rona mahkamlash toshning shakliga urg'u beradi.
"Forest Tale" sirg'alari Rossiyaning zargarlik kompaniyasi Y. Rossiya mahsulotlari chet elda juda mashhur. Y kompaniyasining zargarlik buyumlarini ko'plab xorijiy yulduzlar kiyishadi. Sirg'alar 925 so'm kumushdan qilingan. Sirg'aning uzunligi 2 sm.Sirg'aning metall qismi klassik shaklga ega. Sirg'alar 14 granat yordamida qilingan. Garnet yarim qimmatbaho toshdir. Qattiqlik - 7. Toshlar to'q qizil, shaffof, shishasimon yaltiroq. Toshlarning diametri 2 mm. Kesish dumaloq. Har bir sirg'aga burchakli g'ildirak yordamida 7 ta tosh biriktirilgan. Burchak quyma nurga maksimal kirish imkonini beradi. Tashqi ko'rinishiga ko'ra, toshlarning kombinatsiyasi karapuzga o'xshaydi. Mahsulotning umumiy og'irligi 7 gramm. Sirg'alar - inglizcha qulf bilan. Ingliz qal'asi juda ishonchli.
"Dengizchi" zanjiri Rossiyaning zargarlik kompaniyasi Z. Rossiya kompaniyalari o'zlarining noyob qo'lda ishlangan ishlari bilan mashhur. Z kompaniyasi allaqachon bir nechta eksklyuziv kolleksiyalarni chiqargan. Zanjir 585 karatli oltindan yasalgan. Oltin och sariq rangga ega. Zanjir uzunligi - 50 sm, kengligi - 2,5 mm. vazn - 10 gramm. To'quv - "Lenta". Har bir havola simning ko'p burilishlaridan yig'iladi. Qulf - karabiner. Karabiner qulfi juda ishonchli.
SV TAQDIMOT TEXNIKASI
Zargarlik buyumlari taqdimotining ishonchliligini nima aniqlaydi? Taqdimotning ishonchliligi ishlatiladigan tilga bog'liq. Xaridorni sotib olishga ishontirish uchun mijozning afzalliklari haqida gapiring. Esingizda bo'lsin: siz mahsulotning xususiyatlarini emas, balki ushbu xususiyatlarning iste'mol qiymatini sotasiz. Shuning uchun zargarlik buyumlarini taqdim etishda SV texnikasidan foydalanish samaralidir. SV texnikasi zargarlik mahsuloti xususiyatlarini iste'molchi imtiyozlariga tarjima qilishdir.
SV texnikasi 5 bosqichdan iborat:
1. Zargarlik buyumlarining mulki.
2. “Bu sizga imkon beradi...”, “Siz uchun bu degani..” “Va keyin siz...” kabi bog‘lovchi ibora.
3. Zargarlik buyumlarining mulkidan kelib chiqadigan foyda.
4. Yakunlovchi savol: “Bu siz uchun muhimmi...” “Bu sizga qiziqmi?”
5. Savolingizga javob olish (ha, yo'q, aslida emas).
Masalan, “Uzuk 585 karatli oltindan qilingan. Juda bardoshli qotishma. Siz uchun bu zargarlik buyumlari juda uzoq vaqt davomida kiyinishini anglatadi. Bu siz uchun muhimmi?”, “Sirg‘alar 925 so‘m kumushdan qilingan. Siz uchun bu sirg'alar qoraymasligini anglatadi. Bu siz uchun muhimmi?", "Karabin qulfi bilan zanjir. Juda oddiy qal'a. Bu sizga qaraganingizda zanjirni mahkamlash imkonini beradi. Bu siz uchun muhimmi?" Savoldan keyin pauza. Pauza xaridorga savolingizga javob berish imkoniyatini beradi.
Xaridorga mahsulotning barcha xususiyatlari va tegishli iste'mol qiymatlari haqida aytib berishning hojati yo'q! E'tiboringizni zargarlik buyumlarining xaridor uchun eng muhim bo'lgan xususiyatlariga qarating. Va siz bu haqda "Mijozning istaklarini tushunish" bosqichida bilib olishingiz kerak edi.
RATIONAL VA EMOTSIONAL ARGUMENTLAR
Oldingi bo'limda biz qoidani ishlab chiqdik: "Mijozni sotib olishga ishontirish uchun siz mijozning afzalliklarini sanab o'tishingiz kerak." Mijozning foydasi nima? Foyda - mijoz mahsulot bilan birga oladigan foyda yoki afzallik. Afzallik aql darajasida va hissiyotlar darajasida bo'lishi mumkin. Shuning uchun sotuvchi mahsulotni sotib olish foydasiga ham mantiqiy, ham hissiy dalillarni keltirishi kerak.
Ratsional dalillar - berilgan mahsulotning boshqa mahsulotlarga nisbatan oqilona afzalliklari. Masalan, “Kann burchak kastasi yordamida biriktiriladi. Burchak quyma nurga maksimal kirish imkonini beradi. Siz uchun bu toshlar quyoshda porlashi va porlashini anglatadi. Bu siz uchun muhimmi?", "Inglizcha qulfli sirg'alar. Juda ishonchli qulf.Siz uchun bu ularni hech qachon yo'qotmasligingizni anglatadi. Bu siz uchun muhimmi?
Hissiy bahs-munozaralar - berilgan mahsulotga ega bo'lgan odamning boshqa odamlarga nisbatan hissiy afzalliklari.Masalan, "Ko'plab xorijiy yulduzlar Y kompaniyasining taqinchoqlarini taqib yurishadi. Siz o'zingizni maxsus insondek his qilasiz”, “Toshning boy qizil rangi. Bu rang sizga alohida ishonch bag‘ishlaydi”. Sotuvchi hissiy dalillarni keltirganda, SV texnikasi qat'iy bajarilmaydi. Xaridorning mulki va afzalliklarini hissiy darajada nomlash muhimdir.
Shuni ta'kidlash kerakki, mahsulotning bir xil xususiyati mijoz uchun ham oqilona, ham hissiy manfaatlarga ega. Masalan, “Rangsiz tosh. Bu sizga zargarlik buyumlarini har qanday kiyim bilan kiyish imkonini beradi. Bu siz uchun muhimmi? yoki: “Rangsiz tosh. Menga shampan chayqalishini eslatadi. Siz o'zingizni tavakkalchidek his qilasiz”.
Zargarlik buyumlari haqida batafsil va to'g'ri hikoya darhol sotuvning tugashiga olib kelishi mumkin. Ammo ko'pincha sotuvning ushbu bosqichida xaridor hali ham shubhalarga ega. Va keyin biz mijozning e'tirozlari bilan ishlashga o'tamiz. To'rtinchi bosqichning "Mijozlarning e'tirozlari bilan ishlash" texnikasi haqida Zargarlik buyumlari savdosi navigatorining keyingi sonida o'qing.
BAXTLI SAVDOLAR!
Kirish
1. Zargarlik buyumlarining xususiyatlari
1.1 Tarix
1.2 Zargarlik buyumlarini ishlab chiqarishda ishlatiladigan ishlab chiqarish va materiallar
1.3 Zargarlik buyumlarining tovar xarakteristikalari
1.4 Zargarlik buyumlarining tasnifi va assortimenti
1.5 Zargarlik buyumlarining iste'mol xususiyatlari
1.6 Zargarlik buyumlarini markalash, qadoqlash, markalash
1.7 Zargarlik buyumlariga ishlov berish va ularga g'amxo'rlik qilish qoidalari
2. Zargarlik buyumlari assortimentini tadqiq qilish
2.1 Assortiment tahlili
3. Zargarlik buyumlarining muvofiqligini tasdiqlash
3.1 Sertifikatlash ishtirokchilari
3.2 Sertifikatlash tartibi
Xulosa
Kirish
Zargarlik san'ati qadimgi davrlarda paydo bo'lgan. Oltin va kumush qadimgi rus san'atida uzoq vaqtdan beri ishlatilgan. Zargarlik buyumlarini ishlab chiqarishda asosiy materiallar asil (qimmatbaho) metallar va ularning qotishmalari, qimmatbaho, yarim qimmatbaho va bezak toshlari, sintetik toshlar, shisha, suyak, emal, plastmassalardir.
Ushbu kurs ishini yozishdan maqsad zargarlik buyumlari assortimentini o'rganishdir.
ü Zargarlik buyumlarini tavsiflash;
ü Zargarlik buyumlarining savdo assortimentini o'rganing;
ü zargarlik buyumlarining muvofiqligini tasdiqlash;
1. Zargarlik buyumlarining xususiyatlari
1.1 Zargarlik tarixi
Zargarlik (lotincha uwel — marvarid) — metalldan, baʼzan boshqa bezak materiallaridan yasalgan, badiiy darajada va yuksak badiiy mahorat bilan yasalgan bezak yoki uy-roʻzgʻor buyumlari.
Dastlab odamlar zargarlik buyumlarini yasashda faqat oltindan foydalangan bo‘lsalar, asta-sekin kumush, qimmatbaho va yarim qimmatbaho toshlar, marvaridlar, qahrabolar, hozirgi vaqtda esa tashqi xususiyatlari va fizik-kimyoviy xossalari bo‘yicha alohida sharoitlarda yetishtiriladigan toshlardan ham foydalana boshladilar. tabiiylardan pastroq: zumrad, granat, firuza, opal, malaxit va boshqalar.
Rossiya hududida zargarlik buyumlari yaratish qadim zamonlardan beri paydo bo'lgan. Turli davrlarda zargarlik buyumlarini yaratish markazlari Kiev, Vladimir-Suzdal knyazligi, Novgorod, Pskov, Yaroslavl, Nijniy Novgorod, Kaluga, Moskva va Sankt-Peterburg bo'lgan.
Dunyoning eng zo'r zargarlari tomonidan yaratilgan durdona asarlar, olmos, yoqut, yoqut, marvarid, oltin va kumush idishlar bilan bezatilgan tilla buyumlar dunyoning eng yaxshi muzeylarini bezab turibdi.
Rossiyaning zargarlik sanoati oltinni qayta ishlash va kesish kabi sohalar bilan uzviy bog'liq bo'lib, qimmatbaho metallar va qimmatbaho toshlardan mahsulotlar ishlab chiqaruvchi korxonalarni va zargarlik buyumlarini sotuvchi tashkilotlarni birlashtiradi.
Ayni paytda zargarlik sanoatida 500 dan ortiq korxona, jumladan, olmosdan zargarlik buyumlari ishlab chiqaradigan 80 ga yaqin korxona mavjud.
1.2 Ishlab chiqarishda ishlatiladigan ishlab chiqarish va materiallar
Birinchidan, eskiz ishlab chiqiladi va zargarlik buyumlarining modeli yaratiladi. Zargarlik buyumlarini tayyorlashning asosiy jarayonlari: materiallarni xarid qilish, shakl yaratish, pardozlash, badiiy ishlov berish, qo'shimchalarni (toshlarni) kesish va mahkamlash.
Kesish maxsus mashinalarda amalga oshiriladi. Kesishning keng tarqalgan turlari: yorqin, atirgul, stol, pog'onali, kabochon.
Mahsulotlardagi toshlarni mahkamlash. Toshning mahsulotlarga biriktirilgan joyi kasta (ramka) deb ataladi, kasta toshni mahkam ushlab turishi kerak. Mahsulotlardagi toshlarni mahkamlashning turli usullari mavjud.Sozlamalar: tishli, silliq, grisant, sepilgan va hokazo.
Prong sozlamalari eng keng tarqalgan. Tosh har tomondan toshni egib, qoplaydigan panjalar (tirnoqlar) yordamida mahkamlanadi.
Grisantni o'rnatish - tosh aylana bo'ylab metall jant bilan mahkamlangan va nozik tishli - grisant bilan bezatilgan.
To'g'ri sozlash bilan tosh kasta yoki burg'ulash rozetkasiga mahkamlanadi, uning qirralari toshning chetiga bosiladi.
Nobel (qimmatbaho) metallar va ularning qotishmalari
Metalllarni tabiiy xossalari - kimyoviy chidamliligi, egiluvchanligi, go'zal ko'rinishi va qimmatligi uchun olijanob deb atashadi.
Bu metallar sof holda ishlatilmaydi, chunki ular past mexanik kuchga ega va ancha yumshoq bo'ladi.Nomli metallarning boshqalar bilan qotishmalari yaxshi mexanik xususiyatlarga ega. Qotishmalarning tarkibi davlat standartlari bilan tartibga solinadi.
Asil metallarga oltin, kumush, platina, shuningdek palladiy, ruteniy, iridiy, rodiy va osmiy kiradi.
Oltin- metall egiluvchan, yumshoq, egiluvchan va egiluvchan, shuningdek, kimyoviy jihatdan chidamli. Oltin nitrat va xlorid kislotalar "regia vodka" aralashmasida, kuchli zaharlarda eriydi va simob bilan oson reaksiyaga kirishadi. Oltin qotishmalari kumush, mis, palladiy, platina, nikel va boshqalarni o'z ichiga olishi mumkin. Zargarlik sanoatida ishlatiladigan oltin qotishmalari: 375, 500, 583, 585,750, 958.
Kumush- chiroyli, oq, yumshoq, yaltiroq metall, egiluvchan, oksidlanishga chidamli va ajoyib aks ettiruvchi. Kumush ishqorlarga chidamli, lekin nitrat va konsentrlangan sulfat kislotalarda eriydi, vodorod sulfidi bilan birlashadi va yupqa qoplama bilan qoplanadi. Kumush qotishmalari faqat bitta qotishma elementga ega - mis. Zargarlik sanoatida ishlatiladigan kumush qotishmalari: 750, 800, 875,916, 925, 960.
Platina- kumush-oq, og'ir, o'tga chidamli metall. Zargarlik buyumlarida 950 karatli qotishma ishlatiladi.
Rangli metallar va ularning qotishmalari
Rangli metallarga alyuminiy, mis, rux, nikel, qalay, qoʻrgʻoshin, xrom kiradi. Arzon zargarlik buyumlarini tayyorlash uchun quyidagi mis qotishmalaridan foydalaniladi.
Guruch- mis va sink qotishmasi, oltinga o'xshash chiroyli sariq rangga ega.
Bronza- mis va qalay qotishmasi, suvenirlar va kichik shakldagi san'at buyumlarini quyish uchun ishlatiladi.
Kupronikel- mis (80%) va nikel (20%) qotishmasi.Odatda, nikel kumushdan tayyorlangan buyumlar kumush qatlami bilan qoplangan, bu ularga chiroyli ko'rinish beradi.
Nikel kumush- mis qotishmasi (65%), nikel (20%); korroziyaga chidamliligi yuqori va mexanik xossalari yaxshi.Nikel kumushdan tayyorlangan buyumlar ham kumush bilan qoplangan, kumushlashdan keyingi mahsulotlar kumushga juda oʻxshash.
Zargarlik toshlari
Toshlar tabiiy yoki sintetik bo'lishi mumkin. Tabiiy toshlar mineral yoki organik kelib chiqishi mumkin. Zargarlik amaliyotida va savdoda toshlar qimmatbaho, yarim qimmatbaho va bezakli deb tasniflanadi.
Qimmatbaho toshlarga Bularga mineral kelib chiqishi toshlari kiradi - juda qattiq, shaffof: olmos, zumrad, yoqut, safir; organik kelib chiqishi - marvaridlar.
Qimmatbaho toshlar uchun og'irlik birligi 0,2 g ga teng karat va boshqa barcha toshlar uchun - gramm.
Olmos- eng qattiq tosh; Kesilgan olmos "brilliant" deb ataladi. Nosozliklar soniga qarab olmoslar 8 guruhga bo'linadi, eng qimmatlilari "sof suv" olmoslaridir.
Zumrad (yunoncha "smaragdos" - qattiq) - o'tli yashil rangdagi mo'rt tosh.
Ruby(lotincha "rubech" - qizil) - qizil korund mineralining bir turi.
Safir– (yunoncha “Sapphieros” - ko'k) turli rangdagi shaffof xilma-xil korund - to'q ko'kdan och ko'k ranggacha.Tabiiy safir yoqutdan kamroq baholangan bo'lsa-da, noyob tosh hisoblanadi.
dur- dengiz va daryo mollyuskalarining qobig'ida hosil bo'lgan organik kelib chiqadigan qimmatbaho tosh. Pearl rangi oqdan qora ranggacha.
Yarim qimmatbaho toshlar shaffof, rangsiz yoki rangli toshlardir. Yarim qimmatbaho toshlar uchun massa birligi grammdir. Yarim qimmatbaho toshlarga quyidagilar kiradi:
aleksandrit- turli yorug'lik sharoitida rang quyuq yashildan to'q qizil-qizil ranggacha o'zgaradi;
xrizolit - sarg'ish-yashildan zich yashil ranggacha bo'lgan shaffof mineral, tosh juda kam uchraydi;
firuza - osmon ko'k rangdagi shaffof mineral, kumush bilan yaxshi ketadi;
anor- qattiq, shaffof, shaffof va noaniq, qizg'ish soyalar (30 dan ortiq) bo'lishi mumkin. Granat zargarlik buyumlari (bilaguzuklar, boncuklar, marjonlarni va boshqalar) uchun asos sifatida ham, qo'shimchalar sifatida ham ishlatiladi.
topaz - og'ir, qattiq, shaffof tosh, asosan sarg'ish, lekin boshqa soyalarda ham mavjud.
Yarim qimmatbaho toshlarga shuningdek, shpinel, ametist, akuamarin, beril, turmalin, tsirkon, sümbül, opal, oy toshi, tosh kristalli, tutunli kvarts va organik kelib chiqadigan toshlar - amber, marjon kiradi.
Amber uchlamchi davr ignabargli daraxtlarining qazilma qatroni hisoblanadi. Hasharotlar va o'simlik zarralari qo'shilgan shaffof kehribar qadrlanadi. Amberdan boncuklar, jig'alar, sirg'alar, bilaguzuklar va boshqalar yasaladi.
marjon umurtqasiz dengiz hayvonlari skeletlarining kalkerli massasi. Mercan pushti-oq, oq va qizg'ish ranglarda bo'ladi. Marjon sirg'alar, marjonlarni, boncuklar va zargarlik buyumlarini qo'shish uchun qimmatbaho materialdir.
Dekorativ toshlar shaffof bo'lmagan yoki ozgina shaffof minerallar bo'lib, qattiqligida yarim qimmatbaho toshlardan pastroqdir. Dekorativ toshlar chiroyli naqsh va ranglarga ega, shuning uchun ular zargarlik sanoatida keng qo'llaniladi.
Kalsedon– qattiq bezak tosh, kulrang-ko‘k. Kalsedonning ko'p navlari mavjud.
Kornelian– turli xil kalsedon-qizil soyalar (kvars guruhi).
Agat- vulqon kelib chiqishi bor, kalsedonning ko'p rangli va naqshli navi.
Oniks- qadimgi yunonlar va rimliklar kamo va tumorlarni o'ymakorlik qilish uchun ishlatilgan ko'p rangli agat turi.
mushukning ko'zi- turli xil soyalardagi turli xil agat; Kabochon bilan sayqallangan tosh ko'chirilganda porlash va o'ynash imkonini beradi, bu mushukning ko'zini eslatadi.
Jasper Bu ranglarning keng doirasi va turli xil soyalarda, ko'pincha g'isht-qizil yoki jigarrang. Jasper ustunlar, lampalar va boshqalar uchun qoplama va dekorativ material sifatida ishlatiladi.
Malaxit- 57% gacha misni o'z ichiga olgan shaffof bo'lmagan mineral, turli xil rangdagi yashil rangga ega. Malaxit - o'rtacha qattiqlikdagi tosh, kesilganda u murakkab, chiroyli naqshga ega.
Zargarlik buyumlarini ishlab chiqarishda sun'iy toshlar - kristallar qo'llaniladi. Ulardan ba'zilari sintetik deb ataladi.
Sintetik zumrad tabiiy marvaridning o'ziga xos xususiyatlariga ega.
kubik tsirkoniya- o'z nomini o'zi tashkil etilgan institut nomining dastlabki to'rtta bosh harfidan oldi (Fanlar akademiyasi fizika instituti). Kubik tsirkoniya uchun boshlang'ich material asosan sirkoniy va gafniy oksididir.
Zargarlik buyumlarini ishlab chiqarishda turli xil bezak va bezak materiallari qo'llaniladi: shisha, suyak, shox, papier-mache, plastmassa.
1.3 Zargarlik buyumlarining tovar xarakteristikalari (1-jadval)
Jins - individual iste'molchilar uchun shaxsiy foydalanish uchun mo'ljallangan iste'mol tovarlari sinf Ijtimoiy ehtiyojlarni qondiradigan nooziq-ovqat tovarlari kichik sinf ma'lum farqlarga ega bo'lgan ehtiyojlarning o'xshash guruhlarini qondiradi Guruh ma'lum guruhlarning ehtiyojlarini qondiradi
1.4 Zargarlik buyumlarining tasnifi va assortimenti
Zargarlik buyumlari maqsadiga ko'ra guruhlarga bo'linadi:
ü shaxsiy bezak buyumlari;
ü Hojatxona buyumlari;
ü Jadvalni sozlash elementlari;
ü ichki bezatish uchun buyumlar;
ü soatlar uchun aksessuarlar;
ü suvenirlar;
Zargarlik buyumlari ishlatilgan materialga qarab ajralib turadi, shuningdek, shakli, dizayn xususiyatlari, pardozlash xususiyatlari bilan ajralib turadi (mahsulotlar silliq, o'yilgan, niello, emal va boshqalar bilan bo'lishi mumkin).
Zargarlik buyumlari alohida buyumlar sifatida va to'plamlarda (to'plamlarda) ishlab chiqariladi.
Shaxsiy zargarlik buyumlariga sirg'alar, uzuklar, munchoqlar, bilaguzuklar, marjonlar, medalyonlar, zanjirlar va marjonlarni kiradi.
Sirg'a- zargarlik buyumlarining keng tarqalgan turi, ular turli materiallardan, turli shakl va konfiguratsiyalardan tayyorlanadi.Sirg'alar quloq bo'shlig'iga ilgak, ilmoqli qulf, prujinali buklama qulf yoki gayka bilan vint shaklida qulf bilan biriktiriladi.
Kliplar- teshilmagan quloqlar uchun sirg'alar arzon metallardan qilingan.
Uzuklar– oltin, kumush va mis qotishmalaridan tayyorlangan. Metall uzuklar nikoh uzuklari, qo'shimchali uzuklar esa dekorativ uzuklar deb ataladi.
Boncuklar - ayollar zargarlik buyumlari turi. Ular qimmatbaho, yarim qimmatbaho va bezakli toshlar, shisha, suyak, yog'och va plastmassadan yasalgan. Boncuklar kiyimni chiroyli tarzda to'ldiradi va u bilan uyg'un tarzda birlashtirilishi kerak.
Bilakuzuklar- zargarlik buyumlari va soatlar uchun ishlab chiqarilgan. Dizaynga ko'ra, ular qattiq, qulflar bilan kamonli bo'lishi mumkin. Tugatish bo'yicha: silliq, o'yilgan, bo'rtma shtamplangan, niello, emal, sim, toshlar qo'shilishi bilan.
Medalonlar– bular kichik marjonlar, old tomoni silliq yoki naqshli (ochiladi, ochilmaydi).
Naushniklar- Bu bir xil badiiy dizaynga ega ob'ektlar to'plami.
Burj belgilari- yulduz turkumiga mos keladigan chizma.
Hojatxona buyumlariga chang kompaktlari, galstuk qisqichlari, ramkali nometalllar, zargarlik qutilari, parfyum shishalari va boshqalar kiradi.
Xizmat ko'rsatish buyumlari stolni bezash uchun mo'ljallangan. Qimmatbaho metallardan tayyorlangan idish-tovoq va pichoqlar shular jumlasidandir. Mahsulotlar alohida buyumlar ko'rinishida, to'plamlar va pichoqlar shaklida ishlab chiqariladi.
Ichki bezak buyumlari qatoriga kichik haykallar, devor bezaklari, gul vazalar, qutilar, tosh o'ymakorligi va boshqalar kiradi.
Soatlar uchun aksessuarlar bilaguzuklar, yon zanjirlar - soat kamarlari va boshqalarni o'z ichiga oladi. Yon zanjirlar cho'ntak soatini yelekning yon tomoniga ulash uchun mo'ljallangan. Boncuk zanjirlarining uzunligi 300 mm.
Suvenirlar milliy yoki mintaqaviy madaniy xususiyatlarni, shuningdek, unutilmas sanalarni, sportdagi yutuqlarni va boshqalarni aks ettiruvchi mahsulotlardir.
1.5 Zargarlik buyumlarining iste'mol xususiyatlari
Asosiy iste'molchi xususiyatlari estetikdir. Zargarlik buyumlari chiroyli ko'rinishga ega va har doim o'z xaridorini topa oladi. Aksariyat iste'molchilar go'zallik va uyg'unlikka intilishadi. Estetik xususiyatlarning ko'rsatkichlari tashqi ko'rinish, dizayn, moda, uslub va ishlab chiqarishning mukammalligi bo'lishi mumkin.
Tashqi ko'rinish- shakli, rangi va sirt holatini o'z ichiga olgan murakkab ko'rsatkich.
Dizayn- ularning badiiy dizayni tufayli.
Uslub - bu badiiy ifoda vositalarining tarixan shakllangan jamiyatidir.
Moda- ma'lum bir ijtimoiy muhitda shakllangan yoki o'rnatilgan iste'molchi didining tovarlarning tashqi dizayni orqali namoyon bo'lishi. Moda nooziq-ovqat mahsulotlari, ya'ni zargarlik buyumlari uchun eng tez o'zgarib bormoqda.
1.6 Zargarlik buyumlarini markalash, markalash va qadoqlash
Barcha zargarlik buyumlari belgilanishi kerak. Namunalarning asosiy turlari: g'altak, metrik, karat.
Spool testi Rossiyada 1927 yilgacha ishlatilgan va bir funt qotishmadagi qimmatbaho metall g'altaklar soniga qarab aniqlangan (bir g'altak 4,266 g oltin, bir funt 96 g'altak yoki 409,5 g ga teng edi).
Metrik standart 1922 yilda qabul qilingan, lekin aslida 1927 yilda qo'llanila boshlandi. Metrik standart qotishmaning 1000 og'irlik birligidagi qimmatbaho metall miqdorini bildiradi va uch xonali raqam bilan ko'rsatiladi.
Shunday qilib, 583 metrik standartdagi oltin 1000 g tarkibida 583 g kimyoviy sof oltin, qolgan 417 g qotishma metallar ekanligini bildiradi.
Import qilingan oltin mahsulotlarida karat belgisi va "oltin" so'zi ko'rsatilgan. Agar mahsulotlar "oltin maydon" deb belgilangan bo'lsa, bu mahsulot oltin bilan qoplangan ma'lum bir qotishmadan tayyorlanganligini anglatadi; bu holda ishlab chiqaruvchi oltin standartini va qoplamaning qalinligini ko'rsatadi.
Agar bunday mahsulot Germaniyada ishlab chiqarilgan bo'lsa, unda "Goldmult" - "oltin rangga bo'yalgan" tushuntirish belgisi mavjud.
Kumush uchun lot, metrik va spool standartlari mavjud. Agar mahsulot 19-asrning oxiri - 20-asrning boshlarida ishlab chiqarilgan bo'lsa, o'ziga xos belgi spool tizimida (78, 84,90 karat). Agar mahsulot 19-asrning oxirigacha ishlab chiqarilgan bo'lsa, u rim raqamlari bilan belgilangan - juda ko'p belgi. 1927 yildan boshlab kumush buyumlar metrik tizim belgisi bilan belgilana boshladi. Metrik, spool va karat oltin namunalarining nisbati. Namuna tizimi (2-jadval).
Qimmatbaho metallardan tayyorlangan mahsulotlarni markalash (markalash) quyidagi qoidalar bilan tartibga solinadi:
ü Rossiya Federatsiyasi Prezidentining 1992 yil 2 oktyabrdagi 1152-sonli "Rossiya Federatsiyasida qimmatbaho metallardan tayyorlangan mahsulotlarning namunalari va belgilarini belgilash to'g'risidagi nizom" farmoni;
ü Rossiya Federatsiyasi Hukumatining 02.12.1993 yildagi 114-son va 06.15.1994 yildagi 684-son qarorlari.
2-jadval
Metrik, spool va karat oltin namunalari o'rtasidagi korrelyatsiya. Namuna tizimi
Metrik
Zolotnikovaya
Karat
375 36 9 583 56 14 750 72 18 958 92 23 1000 96 24
Ushbu hujjatlarga muvofiq, zargarlik buyumlarini sotish faqat taassurotlarda Rossiya Federatsiyasining davlat belgilari mavjud bo'lganda amalga oshiriladi.
Nom lavhasi raqamlar va harflardan iborat bo'lgan ishlab chiqaruvchining belgisidir. Raqam ishlab chiqarilgan yilni, harf esa ishlab chiqaruvchining nomini ko'rsatadi. Qimmatbaho metallardan tayyorlangan mahsulotlar yorlig'i quyidagi ma'lumotlarni o'z ichiga oladi: old tomonida - ishlab chiqaruvchining nomi va tovar belgisi, mahsulot nomi, mahsulot kodi, maqola raqami, qimmatbaho metalning nomi va navi, mahsulotning grammdagi og'irligi. Orqa tomonda - uzuk, bilaguzuk, zanjirning o'lchami, qo'shimchalar materialining nomi, standartning belgilanishi.
Yorliqlar oq ip bilan biriktiriladi va muhrlanadi.
Zargarlik buyumlarida butun ruscha maqolalar mavjud. Mahsulotning birinchi raqami - mahsulot materiallari guruhi, ikkinchi va uchinchi - mahsulot guruhi, to'rtinchi va beshinchi - qo'shimcha material, 01 dan 99 gacha bo'lgan keyingi raqamlar seriya raqami. Masalan: 101011-modda – 1-material – oltin; 01 - soat bilaguzuk; 01 - qo'shimchasiz, 1-seriya raqami.
Zargarlik buyumlarini qadoqlash
Zargarlik buyumlari individual, guruhli va transport idishlariga qadoqlanadi. Individual qadoqlash qog'oz qoplardan, plastik plyonkali qoplardan, turli materiallardan qutilar va qutilardan tayyorlanadi. Qadoqlash mahsulot sifatini va tashish va saqlash vaqtida ularning miqdorini saqlanishini ta'minlashi kerak.
Nozik mahsulotlar solingan qutilarda ogohlantiruvchi belgilar yoki belgilar bo'lishi kerak: "Otmang!", "Tepasi", stakanning rasmi, bu "ehtiyot oyna" degan ma'noni anglatadi.
Qimmatbaho metallardan tayyorlangan mahsulotlar sotiladigan do‘konlarda mahsulot posilkalari va qutilarini 1 gramm, har bir mahsulotni esa 0,01 gramm aniqlik bilan tekshirish uchun tarozilar bo‘lishi kerak.
1.7 Zargarlik buyumlariga ishlov berish va ularga g'amxo'rlik qilish qoidalari
Zargarlik buyumlarini saqlab qolish uchun siz uni ehtiyotkorlik bilan ishlatishingiz va foydalanish va parvarish qilish qoidalariga rioya qilishingiz kerak. Xo'jalik ishlarini bajarayotganda qo'lingizda halqalarni qoldirish tavsiya etilmaydi.Shuni esda tutish kerakki, oltingugurt va simob birikmalaridan foydalanish bilan bog'liq ishlarni bajarayotganda oltindan tayyorlangan mahsulotlarda qora dog'lar paydo bo'lishi va mahsulotlar nobud bo'lishi mumkin.
Nam xonalarda kumush buyumlar ustida qorong'u qoplama paydo bo'ladi. Kumush buyumlardagi qora dog'lar, asosan, tish kukuni yoki mayda maydalangan bo'r bilan tozalash orqali olib tashlanadi. Kumush buyumlarni ammiak (1 litr suv uchun 1 osh qoshiq) qo'shilgan iliq sabunlu suvda yuvish orqali yangilashingiz mumkin.
Marvaridlar tanadan ajralib chiqadigan ter va yog'dan xiralashadi, shuningdek namlikdan yomonlashadi. To'satdan harorat o'zgarishi bilan yo'q qilinadi. Yog 'birikmalarini olib tashlash uchun marvaridlarni sovunli suv bilan yuvish, keyin yuvish va quritish kerak. Marvaridlar quruq joyda saqlanishi kerak.
2.Zargarlik buyumlari assortimentini tadqiq qilish
2.1 Zargarlik buyumlari assortimentini tahlil qilish
a) erkaklar; (20%) b) ayollar; (80%)
So'rovda 50 ayol va 50 erkak ishtirok etdi, ayollar ko'proq zargarlik buyumlarini sotib olishadi.
2. Yosh?
a) 18 yoshgacha; (25%) c) 30 yoshdan 50 yoshgacha; (10%)
b) 18 yoshdan 30 yoshgacha; (60%) d) 50 yildan ortiq; (5%)
Tahlillar natijasida ma'lum bo'lishicha, eng ko'p xaridlar 18 yoshdan 30 yoshgacha bo'ladi, keyin yoki tovar sotib olish didi o'zgaradi yoki buning uchun qulay shart-sharoitlar mavjud emas.
3. Ijtimoiy maqom?
a) ishchi; (5%) c) talaba; (5%)
b) tadbirkor; (50%) d) pensioner;(5%)
d) uy bekasi; (35%)
Tadbirkorlar va uy bekalari ko'proq zargarlik buyumlarini sotib olishadi, barchasi moliyaviy imkoniyatlarga bog'liq.
4. Do'kon tanlashda iste'molchilarning afzalliklari?
a) Adamas (18%) d) Univermak (12,2%)
b) Olmos (13,8%) d) Zargarlik imperiyasi (11,6%)
c) Amur yarmarkasida (12,7%) e) Huafu savdo markazi (9,5)
Do'kon tanlashda Adamasga ko'proq ustunlik beriladi (18%), bu do'kon o'zini ijobiy tomondan isbotladi.
5. Narx sizning xarid tanlovingizga ta'sir qiladimi?
b) yo'q; (40%)
Blagoveshchensk shahridagi iste'molchilar uchun zargarlik buyumlarini tanlashda narx muhim rol o'ynaydi, ammo iste'molchilarning 40 foizi uchun bu muammo emas.
6. Siz nimani afzal ko'rasiz?
a) oltin; (65%) c) boshqalar; (10%)
b) kumush; (25%)
Iste'molchilar orasida ta'mga, yoshga va ijtimoiy mavqega qarab oltin eng maqbul variant hisoblanadi.
7. Qaysi qimmatbaho toshlarni afzal ko'rasiz?
a) olmos; (35%) b) yoqut; (15%)
c) marvaridlar; (35%)d)zumrad; (15%)
Xaridorlar olmos va marvaridlarga eng katta ustunlik berishadi.
8. Shaxsiy zargarlik buyumlarini tanlashda siz ko'pincha quyidagilarga e'tibor qaratasiz:
a) sirg'alar; (35%) b) uzuklar; (35%)
c) boncuklar (20%) d) qisqichlar (10%)
Eng ko'p sotib olingan mahsulotlar sirg'alar va uzuklar, boncuklar va kliplar kamroq sotib olinadi.
9. Xarid qilishda ishlab chiqarilgan mahsulot sifati muhim ko'rsatkichlardan biri hisoblanadimi?
a) ha; (96%) b) Yo'q; (4%)
Zargarlik iste'molchilarining aksariyati sifatni eng muhim ko'rsatkich deb hisoblashadi.
10. Marvaridlarning xiralashishiga nima sabab bo‘ladi?
a) yog '; (60%) b) bilmayman; (40%)
Xulosa: tadqiqot natijasida ma'lum bo'ldi:
ü Zargarlik buyumlarini iste'molchilarning asosiy qismini ayollar tashkil etadi;
ü Narx har qanday mahsulotni tanlashda muhim ko'rsatkichdir;
ü Adamas do'koni tengdoshlari orasida eng yaxshi do'kondir;
ü Iste'molchilar mahsulot sifatini talab qiladilar;
ü Ko'pchilik iste'molchilar sotib olayotganda oltinni tanlaydilar.
3. Zargarlik buyumlarining muvofiqligini tasdiqlash
3.1 Sertifikatlash ishtirokchilari
Sertifikatlash ishtirokchilari - mahsulot ishlab chiqaruvchilar va xizmatlarni etkazib beruvchilar, birinchi tomon - talabnoma beruvchilar, xaridorlar-sotuvchilar, shuningdek uchinchi tomon - sertifikatlashtirish organlari va sinov laboratoriyalari (markazlari), texnik jihatdan tartibga solish bo'yicha federal sinov organi vakili bo'lgan tashkilotlar.
Asosiy ishtirokchilar talabnoma beruvchilar, sertifikatlashtirish organlari (CB) va sinov laboratoriyalari (TL). Ular barcha bosqichlarda har bir aniq ob'ektning protsedurasida ishtirok etadiganlardir.
Ariza beruvchi quyidagi huquqlarga ega:
ü Muayyan turdagi mahsulotlar uchun taqdim etilgan muvofiqlikni tasdiqlash shakli va sxemasini tanlash;
ü Ariza beruvchi sertifikatlashni rejalashtirgan mahsulotlarga tarqatiladigan akkreditatsiyaning har qanday (OS) sohasiga majburiy sertifikatlash uchun ariza bering.
Ariza beruvchi majburiydir:
ü Mahsulotning belgilangan talablarga muvofiqligini ta'minlash;
ü Muvofiqligi majburiy tasdiqlanishi kerak bo'lgan mahsulotlarni muomalaga chiqarish.
ü Davlat nazorati organlariga va manfaatdor shaxslarga muvofiqlikni tasdiqlovchi hujjatlarni taqdim etish.
ü Sertifikatlangan mahsulotlarni ishlab chiqarish uchun texnik hujjatlar yoki texnologik jarayonlarga kiritilgan o'zgarishlar to'g'risida OTni xabardor qilish.
ü davlat nazorati organlarining qarorlari asosida muvofiqligi tasdiqlangan va belgilangan talablarga javob bermaydigan mahsulotlarni ishlab chiqarishni to‘xtatib turish.
Sertifikatlashtirish organlari quyidagi funktsiyalarni bajaradilar:
ü Rossiya Federatsiyasi hukumati tomonidan belgilangan tartibda shartnoma asosida sinov laboratoriyalarini sinovdan o'tkazish uchun jalb qilish;
ü sertifikatlashtirish ob'ektlari ustidan nazoratni amalga oshirish, agar bunday nazorat tegishli majburiy sertifikatlashtirish sxemasi va shartnomasida nazarda tutilgan bo'lsa;
ü ular tomonidan berilgan muvofiqlik sertifikatining amal qilishini to‘xtatib turish yoki tugatish;
OT muvofiqlik sertifikatini berishning haqiqiyligi va to'g'riligi va sertifikatlash qoidalariga muvofiqligi uchun javobgardir.
Sinov laboratoriyalari ma'lum mahsulotlarni sinovdan o'tkazadi va sertifikatlash uchun sinov hisobotlarini chiqaradi. IP
Ular u tomonidan o'tkazilgan sertifikatlashtirish sinovlarining me'yoriy hujjatlar talablariga muvofiqligi, shuningdek natijalarning ishonchliligi va ob'ektivligi uchun javobgardir.
OT akkreditatsiyalangan sinov laboratoriyalarini talabnoma beruvchi to'g'risidagi ma'lumotlarni taqdim etishga haqli emas.
3.2 Sertifikatlash tartibi
Mahsulotni sertifikatlash quyidagi bosqichlarda amalga oshiriladi:
1) sertifikatlashtirish uchun ariza berish;
2) arizani ko'rib chiqish va qaror qabul qilish;
3) namunalarni tanlash, identifikatsiya qilish va ularni sinovdan o'tkazish;
4) ishlab chiqarishni tekshirish (agar sertifikatlashtirish sxemasida nazarda tutilgan bo'lsa);
5) Olingan natijalarni tahlil qilish, sertifikat berish imkoniyati to'g'risida qaror qabul qilish;
6) Muvofiqlik sertifikatini berish;
7) Sertifikatlash sxemasiga muvofiq sertifikatlangan mahsulotlarni inspeksiya nazorati.
Tekshiruv nazorati natijalari dalolatnoma bilan rasmiylashtiriladi.
Nazorat natijalariga ko'ra, sertifikatlashtirish organlari sertifikatlashtirishni to'xtatib turishi yoki bekor qilishi mumkin, agar mahsulot me'yoriy hujjatlar talablariga javob bersa.
Xulosa
Bajarilgan ish jarayonida ma'lum bo'ldi: zargarlik buyumlari tarixi, assortimenti, tasnifi, ishlab chiqarish.
Bozor munosabatlaridagi asosiy maqsad ma'lum bir assortimentni shakllantirishdir. Ushbu faoliyat kelajakdagi talabni aniqlash va prognoz qilish, keyingi rivojlanish uchun tahlil qilish va baholashga tayanadi.
Blagoveshchensk shahrida zargarlik buyumlariga talab yuqori, ammo u turli davrlarda bir xil emas. Dam olish kunlarida xaridlar soni 98% gacha oshadi. Dam olish kunlarida xaridlar soni 50% dan oshmaydi.
Ayni paytda shaharda zargarlik do'konlari tobora ko'payib bormoqda. Katta salonlardan tashqari Adamas, Almaz, Jewelry Empire, quyidagilar paydo bo'ldi: Zolotaya Rybka, Russian Gold, Afrodita, Golden Island, Tuymada Diamond.
Adabiyot
1) Melnichenko T.A. Zargarlik buyumlari va badiiy xalq hunarmandchiligi savdosi. 2002 yil
2) Nikolaeva M.A. Iste'mol tovarlari savdosi. 1997 yil
3) Neverov A.N. Tovar tadqiqotlari va nooziq-ovqat mahsulotlari savdosini tashkil etish. 2000 yil.
4) Kozyulina N.S. Nooziq-ovqat mahsulotlarining tovar tadqiqotlari. 2002 yil.
5) Lifits A.I. Standartlashtirish, metrologiya, sertifikatlashtirish. 2000 yil.
Har biriga 2 dan 5 gacha. San'atshunoslar tarixning har bir davri uchun juda ko'p uslublarni aniqlaydilar. Ularning 11 tasi bor.Biz hisoblashni qadim zamonlardan boshlaymiz.
Ulardan keyin antik davr, o'rta asrlar, Uyg'onish davri, rokoko va klassitsizm. Keyinchalik romantizm, eklektizm, modernizm va zamonaviy davr. Masalan, o'rta asrlarda ular vikinglar ruhida va gotika uslubida yaratilgan.
Ikkinchisi ustunlik qildi. Zargarlikdagi ba'zi tendentsiyalar davrdan davrga o'tdi. Fikrda yo'qolmaslik uchun keling, eng mashhur va uzoq davom etadiganlarni ajratib ko'rsatamiz. Keling, ularning xususiyatlari va falsafiy asoslarini ko'rib chiqaylik.
Qadimgi Misr uslubidagi zargarlik buyumlari
Ular qadimgi davrlarga borib taqaladi. Shuningdek, u yunon va Vizantiyani ham o'z ichiga oladi. Misr eng sirli. Aksariyat bezaklarda ilohiy tasvirlar mavjud.
Bular nafaqat inson tanasi va boshi bo'lgan mavjudotlar, balki ularning erdagi mujassamlari hamdir. Masalan, skarab gipostazlardan biridir. ko'plab zamonaviy uslublarda mavjud.
Ramziy ma'noda ular yorug'lik bilan aloqani, uni energiya bilan oziqlantirishni anglatadi. Shuning uchun, yoki ohanglardan foydalanish Misr yo'nalishi uchun xosdir.
Kumush kamroq ishlatilgan, ammo u Isis bilan bog'liq bo'lganligi sababli kumush bilan bir qatorda baholangan. Bu unumdorlik ma'budasi va ayni paytda hayot sirlari. Shunday qilib, Misr stilistikasi ayollik, onalik, ijodiy tamoyillarga murojaat qiladi.
Misrda zargarlik buyumlari xudolarga bag'ishlanganligi sababli, ularning marhamatiga sazovor bo'lganligi sababli, zargarlik buyumlari katta va yorqin bo'lgan. Osmondan ko'rinadigan bo'lishi kerak. Aytgancha, misrliklar zargarlik buyumlaridagi har bir toshni energiyalardan birining o'tkazuvchisi deb hisoblashgan.
Qadimgi odamlarning sevimli toshlari tog ', edi. Misr davri uslubini saqlab qolish uchun ular zamonaviylarini ham bezashadi.
Suratda Misr uslubidagi bezak ko'rsatilgan
Gotika uslubidagi zargarlik buyumlari
Gotika uslubidagi zargarlik buyumlari deyarli qadimgi Misr kabi massiv. Bu davr falsafasi Xudoning er yuzidagi shahri haqidagi orzuga asoslangan. Demak, uchli elementlarga ega ulug'vor tuzilmalar.
Ikkinchisi jannatga intilish belgisiga aylandi. O'rta asrlar aholisi Xudo shahrini monumental va ulug'vor narsa deb bilishgan. Bu me'morchilikda, keyin esa kiyim-kechak va zargarlik buyumlarida o'z aksini topdi. Uchib ketadigan matolar va deyarli sezilmaydiganlar uchun joy yo'q edi.
Ular o'rta asrlardagi toshlardan tanladilar. Oq metallar bilan qoplangan, u mavjudlikning zaifligini eslatdi. Bosh suyagi shaklidagi halqalar ham u bilan bog'liq edi. Yoqutlar Xudoning qonini eslatardi. Gothic zargarlik buyumlari, masalan, imonning yashirin va ochiq belgilari bilan to'la.
Sharq uslubidagi zargarlik buyumlari
Uslub abadiy, mintaqaning geografiyasi va madaniyati bilan bog'liq. Misrliklar ham sharqiylarga tegishli. Guruhdagi boshqa marvaridlar ham xuddi shunday katta. Ularning massivligi o'nlab kichik ob'ektlarning kompozitsiyalarida ifodalanishi mumkin.
Masalan, ingichkalar shunday kiyiladi. Biroq, Sharqning zargarlik buyumlari qanday bo'lishidan qat'i nazar, ular doimo nosimmetrikdir. Uyg'unlik mintaqa aholisining dunyoqarashining asosidir. Ular tartibsizlikni yoqtirmaydilar va faqat simmetriya ilohiy bo'lishi mumkinligiga ishonishadi.
Sharq uslubidagi zargarlik buyumlari
Yapon uslubidagi zargarlik buyumlari
Yaponlar soch zargarlik buyumlariga e'tibor qaratdilar. Ular diniy emas, balki ijtimoiy ma'noga ega edilar. Ular toshlar va gullar bilan bezatilgan soch turmagining o'xshashligini chaqirdilar.
Tarixiy jihatdan, ularning rangi, kurtaklari soni va turi, so'zsiz, ayolning kelib chiqishi, nima qilgani, turmushga chiqqanmi yoki yo'qmi, aytib berdi. Kanzashi uchun asosiy materiallar: va toshbaqalar.
Boshqalar esa ulardan yaponcha uslubda tayyorlangan. Mamlakat aholisi issiq energiya bilan tabiiy materiallarga intilishadi. Sovuq metall zargarlik buyumlaridan ko'ra ko'proq qurol sifatida ishlatiladi. Kanzashi uslubidagi zargarlik buyumlari tabiiy materiallarning issiqligini bering.
Yaponiyalik ayollar buni bir necha o'n yillar oldin kiyishni boshladilar. Bundan oldin kimono va soch turmagi juda ko'p bezatilgan. Boshqa dekoratsiyaga hojat yo'q edi.
Kimonolarini yechib, sochlarini egib, yuksalish mamlakati ayollari zargarlik buyumlarida ipakning ko'pligidan voz kechmadilar. Yapon zargarlik buyumlaridagi matolar yog'ochga teng va.
Yapon uslubidagi zargarlik buyumlari
Shibori uslubidagi zargarlik buyumlari
Shiborda ipakga sig'inish birinchi o'ringa ko'tarilgan. Bu yapon zargarlik buyumlarining kichik sinfidir. Biroq, tarixan shibori Hindistonda ixtiro qilingan, u erdan texnika orollarga "kelgan". Ma’lum bo‘lishicha, uslub ko‘proq sharqona, unda etniklik ko‘p.
Mahsulotlarning mohiyati matolarni bo'yashning maxsus texnikasi. Ularga tugunlar bog'langan, ularning ichiga pigment faqat qisman kiradi. Natijada, materiallarda dog'lar paydo bo'ladi. Zargarlik buyumlarida bunday matolar boncuklar, toshlar, metall va boshqalar bilan birlashtirilgan.
Shibori matolari hajmli. Matolarda burmalar bo'lmasa, ularning rangi yomonroq ko'rinadi. Shibori ipak lentalari maxsus burmalangan. Bunday go'zallikni maydalashdan foyda yo'q. Shuning uchun, shibori uslubidagi zargarlik buyumlari katta hajmga ega, ammo engil, ipakning o'zi kabi. Kompozitsiyalar uchun asos odatda namat va teri hisoblanadi.
Suratda shibori uslubidagi bezak ko'rsatilgan
Etno uslubdagi zargarlik buyumlari
Sharq zargarlik buyumlaridan ham kengroq tushuncha. Etnik zargarlik buyumlariga milliy uslubdagi mahsulotlar kiradi. Misr, yapon, afrika yoki hind motiflari bo'lishi mumkin.
Go'zallik qonunlari qabilalarning shakllanish bosqichida yaratilgan. O'sha paytda ularning ixtiyorida shisha yoki plastmassa yo'q edi. Etno uslubdagi zargarlik buyumlari sof tabiiy, iplar, qobiqlar, yog'och, metall va boshqalardan yasalgan. Zargarlar teri, suyaklar, tishlar va otlar bilan ham ishlaydi.
Etnik zargarlik buyumlari xalq donoligi va e'tiqodining moddiy ifodasidir. Masalan, tibetliklar dzi yaratdilar. Bu markazda teshiklari bo'lgan cho'zilgan toshlar. Asosan, ular buni qabul qilishadi.
Bu kvartsning bir turi bo'lib, u er yuzidagi eng keng tarqalgan mineraldir. Tibetda ham ko'p kvarts mavjud. Ko'zlarning tasvirlari sxematik ravishda dzi boncuklariga qo'llaniladi. Biri sizga ishonch bag'ishlaydi.
Ikki ko'z sevgida baxtni va'da qiladi. Boncukdagi uchta ko'z farovonlik va boylikka erishishga yordam beradi. Tibetliklar, dzi boncuklar osmondan tushib, ularning himoyasini olib yurishiga ishonishadi.
Etno uslubda bezatish
Rus uslubidagi zargarlik buyumlari
Rus uslubidagi zargarlik buyumlari- etniklikning alohida namunasi. Ularni slavyan deb atash osonroq. Zamonaviy hunarmandlar bo'yin grivnalarini qayta yaratadilar. Bu metall marjonlarni. Qoidaga ko'ra, stilize qilingan nurlar taglikdan cho'ziladi.
Tishlarni eslatadi, lekin ular quyoshni ramziy qiladi. Grivnalar o'zlari ruhning tanani tark etishi uchun to'siqdir. Ota-bobolarimiz metallning o'ziga xos qulf ekanligiga ishonishgan.
Deyarli barcha bezaklar himoya ma'nosiga ega edi. Metalllardan tashqari, boncuklar va . Slavyan uslubi, masalan, qizil rangga mos keladi. Bu ham uzuk belgisidir.
Rang quyosh, ya'ni yorug'lik, hayot bilan bog'liq. Lekin, eng muhimi, qizil uzoqdan ko'rinadi. Yovuz ruhlar "olovga" uchishni xohlamaydilar. Bilaguzukning doirasi odamni qoplaydi va unga yomonlik kelishiga yo'l qo'ymaydi.
Suratda slavyan uslubidagi bezaklar mavjud
Dengiz uslubidagi zargarlik buyumlari
Bu uslub slavyanlar uchun begona. Dengizchilarning kiyimlarini nusxalash modasi Angliyada paydo bo'lgan deb ishoniladi. 16-chi Lui o'g'lining portreti saqlanib qolgan. Elizabet Vige-Lebrun tomonidan chizilgan. Bu frantsuz portret rassomi.
Shunday qilib, Lui merosxo'ri dengizchilarnikiga o'xshash kostyumda tasvirlangan. Xalq hukmdorlarga ergasha boshladi. Keyin Coco Chanel dengiz uslubini ommaga taqdim etdi.
Lekin, dengiz uslubidagi bezaklar marvarid, langar va ko'k va oqning kombinatsiyasi bilan tugamang. Zargarlar metall va toshlardan qobiq, toshbaqa, trident va suv parisi yasashadi.
Dengiz uslubidagi zargarlik buyumlari uchun moda Art Nouveau davrida, ya'ni 19-asrning oxirida paydo bo'lgan. Zamonaviy mahsulotlar singari, "dengiz" zargarlik buyumlari ham soddalashtirilgan shakllar bilan ajralib turadi.
Shu bilan birga, zargarlik buyumlari toifasida ham ba'zi kaustisizm bo'lishi mumkin. Shu munosabat bilan, yo'nalish eklektikdir, ya'ni u boshqa san'at uslublarining xususiyatlarini, masalan, art dekoni o'zlashtiradi. Uning niyatlarini tushunish uchun platina yulduziga qarang.
Metall qo'pol marjon shoxlariga shakllangan. Oval olmoslar va tomchi shaklidagi onikslar bilan o'ralgan holda ular dengiz yulduziga o'xshaydi. Armut shaklidagi kristallar o'tkir qirralar bilan yuqoriga qaratilgan. Ko'rinib turibdiki, bezak tikanli.
Dengiz uslubidagi zargarlik buyumlari
Gatsby uslubidagi zargarlik buyumlari
"Buyuk Getsbi" - Frensis Fitsjeraldning romani. U 1925 yilda nashr etilgan. Xuddi shu yil Art Deco uslubi uchun boshlang'ich nuqtadir. U Art Nouveau o'rnini egalladi va san'atning so'nggi davriga tegishli. Bu Jazz davri edi.
Ikki jahon urushi orasidagi tanaffus paytida odamlar o'zlarini unutishga, o'zlarini hashamat bilan o'rab, dunyo haqiqatlaridan qochishga harakat qilishdi. Demak, art deco va uslubdagi bezaklarning qasddan dekorativligi.
Ularda juda ko'p geometrik naqshlar, rang kontrastlari va qimmatbaho materiallar, masalan, fil suyagi,. Sevimlilar orasida marvaridlar ham bor. Uning iplari cheksiz uzun bo'lib, ba'zan polga osilib, ba'zan bo'yniga ko'p marta o'raladi.
Jazz davri soch taqinchoqlari bilan ham mashhur. Xonimlar xuddi shu halqa bilan yuzlarining go'zalligini ta'kidlab, ularni kesib tashlashni boshladilar. Kompozitsiyalar tuklar, opallar va olmoslar bilan to'ldirildi. Gollivud divalarining tasvirlari, ularning hashamatli, nafosatli va nafosatli hayoti esga olinadigan marvaridlar aynan shulardir.
Gatsby uslubidagi zargarlik buyumlari
Provans uslubidagi zargarlik buyumlari
Ushbu uslub art dekoga qarshi. Katta shaharning jilosi o'rniga rustik qulaylik mavjud. Provans - Frantsiyaning qishloq xo'jalik uchastkalari, uzumzorlari va lavanta ekinlari jamlangan hududi.
Uning binafsha rangli spikelet inflorescences uslubi zargarlik buyumlaridagi asosiy motivdir. Lavanda kurtaklari va boshqa toshlardan yasalgan. Mahsulotlar qishloq hayotining tabiiyligini, uning erkinligi va oddiyligini ta'kidlaydi.
Murakkab geometriya o'rniga - gullar va barglar. Qarama-qarshi ranglar o'rniga — yarim tonlarning o'ynashi. Ko'zga ko'rinadigan hashamatli materiallar o'rniga - har qanday turdagi. Hatto yovvoyi gul gulchambar - Provans uslubidagi bezak.
Suratda Provans uslubidagi bezak ko'rsatilgan
Boho uslubidagi zargarlik buyumlari
Uslubning ildizlari o'rta asrlarga borib taqaladi, chunki u o'z nomini 15-16 asrlarda Frantsiyada aylanib yurgan lo'li qabilalaridan olgan. Bohemiens "sayyorlik" deb tarjima qilinadi.
San'at ahli lo'lilarning erkinlikka bo'lgan muhabbatini, ularning yorqinligi va umumiy qonunlarga bo'ysunmasligini payqashdi. Bu ijodkorlarni o'ziga tortdi va ular o'zlarining kiyimlari va zargarlik buyumlari bilan serserilarga taqlid qila boshladilar.
Shahar aholisi o'z uslublarini o'zlarining uslublari bilan aralashtirib yuborishdi. Natijada yorqin, original, ko'p qatlamli narsa bo'ldi. Shunday qilib, boho uslubidagi zargarlik buyumlari isrofgarchilikka majbur.
Boho uslubidagi zargarlik buyumlari ommaviy ravishda kiyiladi. Har bir barmoqda bir nechta uzuk, qo'lda o'nlab bilaguzuklar, bo'ynida arpabodiyon iplari va olmosli marjonlarni.
Penny to'qimalari, materiallar, dizaynlarning bohem chic bilan kombinatsiyasi yo'nalishning asosidir. Ayollik ham talab qilinadi. Bezaklarning hajmi va ularning vazni gulli naqshlar, oqimli lentalar va gullar bilan osonlashadi. Millati bor, lekin qo'pollik yo'q.
Boho uslubidagi zargarlik buyumlari
Steampunk zargarlik buyumlari
Steampunk - bu bug 'dvigatellari sivilizatsiyasi g'oyasi. Insoniyat uni bosib o'tdi. Stempunk davri 19-asrning o'rtalarida muzlatilgan vaqtni, ya'ni klassitsizm davrini nazarda tutadi.
Agar odamlar hali ham bug 'dvigatellaridan foydalansalar, ular davrning boshqa ixtirolari kabi yaxshilangan bo'lar edi. Bu steampunk taqinchoqlari ortidagi g'oya.
Bu erda yong'oqlar, viteslar, vintlardek, klapanlar va 19-asrning texnologik yutug'ining boshqa komponentlari mavjud. Halqalar metall quvurlarning qismlariga o'xshaydi.
Zanjirda mexanik qismlardan yig'ilgan terish yoki begona odamning og'irligi bor. Sirg'alar, shuningdek, shisha to'rtburchaklar ichida muhrlangan tishli va tishli tishli to'plamdir.
Tan olingan materiallar nafaqat metall, balki maun, tabiiy iplar va arqonlardir. Yo'nalishdagi toshlardan, oniks va. Ularning kombinatsiyasi g'amgin ko'rinadi.
Biroq, steampunk zargarlik buyumlari hatto tasvirlar uchun ham qo'llaniladi. Dantel va atlas bilan to'ldirilgan murvatlar qiziqarli ko'rinishga ega bo'lib, tabiatning ko'p qirraliligini va noziklik va chidamlilik uyg'unligini his qiladi.
Suratda steampunk uslubidagi bezak ko'rsatilgan
