وصف أمثلة المجوهرات. نصائح لزيادة فرصك في بيع المجوهرات

قبل أن أقدم أمثلة على كيفية استخدام المعلومات حول الألوان العصرية لهذا الموسم في التواصل مع العميل، دعونا نتذكر كيف يعمل وعينا.

فلماذا نشتري؟ استراتيجية التحفيز والمبيعات.
يجمع المشتري بين نوعين من الوعي - المنطقي والعاطفي. يقارن الوعي المنطقي الأسعار وجودة البضائع، ويتخذ قرارًا عقلانيًا بشأن الحاجة إلى شراء منتج ما: "يمكنك استثمار الأموال في الذهب، ويمكن ارتداء المجوهرات لمدة 20 عامًا". يقوم الوعي العاطفي بتقييم المشتريات بشكل مختلف تمامًا. يتم إنزال المنطق إلى الخلفية، وتظهر الرغبات والمشاعر في المقدمة. يمتلئ عقل المشتري بالعاطفة والإثارة والإثارة. "لقد أردت مثل هذه القلادة الجميلة لفترة طويلة. وهو مجرد لون فريد.
هذان النوعان من الوعي يقعان في قطبين متعاكسين، وغالبًا ما يكون المشتري ممزقًا بينهما، ولا يجرؤ على اتخاذ القرار النهائي. لقد مر الجميع بهذا الشعور ويعرف الجميع مدى صعوبة اتخاذ قرار الشراء في بعض الأحيان.

عند تقديم المجوهرات للعميل، مهمتك هي منحه مشاعر ممتعة. إن وصف علامة المجوهرات ليس عرضًا تقديميًا، وبالطبع لا ينطوي على رفعة عاطفية. هناك العديد من الطرق التي تتيح لك تغيير الحالة المزاجية للعميل، وأحدها معرفة رمزية اللون ووصف الأحجار من خلال لوحة بانتون العصرية. في عام 1810، في عمله "عقيدة اللون"، الشاعر والفيلسوف الألماني العظيم إ.ف. كتب جوته: "اللون هو نتاج الضوء الذي يثير المشاعر".

نعلم جميعًا أن كل موسم يملي قواعده الخاصة. يتبع مصممو الأزياء أهواء أزياء صاحبة الجلالة ويحاولون بكل طريقة ممكنة إرضائها، وبالتالي ملء أنفسهم بجاذبية أكبر وتحبيبهم للعالم أجمع. سوف نشارك معك ألمع الأفكار وأكثرها إبداعًا حول كيفية إخبار العملاء عن المنتجات الجديدة الأكثر أناقة وجعل العميل يقع في حبك وصالونك ويترك راضيًا ويشتري!

تتميز الألوان الرئيسية للخريف القادم، وفقًا لبانتون، بأنها "وحدة القوة والثقة والتنوع"، كما أنها تدمر الحدود المعتادة بين الجنسين.

الرغبة في التوازن والقوة والتفاؤل - هكذا يصف المبدعون مزاج لوحة الخريف. الحفلة الرائدة بظلال من اللون الأزرق، ويستخدم لون الأرض كدعم، واللهجات عبارة عن انفجارات من الألوان الزاهية.


أقترح الانتقال مباشرة إلى الأمثلة. دعونا نفكر في خيارات استخدام لوحة Pantone العصرية في مراحل مختلفة من المبيعات.

من المهم عدم استخدام أسماء لوحة الألوان العصرية فحسب، بل أيضًا أن تكون قادرًا على رؤية معنى اللون ونقل مزاجه إلى العميل.

يجري اتصال

ليس هناك فرصة ثانية لترك الانطباع الأول. هذا هو السبب في أن المرحلة الأولى من المبيعات تضع الأساس لجميع العلاقات الإضافية مع العميل: لقد تجاوز للتو عتبة صالونك، والآن أصبحت كل السلطة عليه في أيدي المستشار. ويعتمد الأمر عليك فقط على ما يغادره العميل من الصالون وما إذا كان سيعود مرة أخرى.

ليس سراً أنه من خلال اختيار الألوان بمهارة، يمكنك إحياء أي صورة على الإطلاق أو إضافة بعض التوابل إليها. من خلال التركيز على لوحة الألوان العصرية، يمكنك بسهولة أن تصبح دليلاً أنيقًا لعملائك.

أمثلة على عبارات إنشاء الاتصال:
. انتبه إلى ياقوتة Aurora Red الغنية، والتي تعتبر رائجة هذا الموسم. يحمل لمعان الساتان حبًا وطاقة وثقة لا حدود لها، وهو ما يتلألأ في الحجر نفسه وسيجلب هذه الشحنة إلى حياتك ويلهم إنجازات جديدة. ما هي ألوان الحجارة التي تحبها؟
. وفي علبة العرض هذه، توجد أحجار الروشتوباز الحية ذات لون الشوكولاتة اللذيذ، مع وميض من ظلال القهوة الشفافة إلى ظلال القهوة الغنية، التي تكشف عن التألق المتلألئ لهذا الحجر الغامض. ما هي ظلال الحجارة التي تحبها؟
. أود أن أقدم لك واحدة من أكثر المجموعات عاطفية في صالوننا - وهي مجموعة من العقيق النبيل باللون "Aurora Red". المجموعة لها مزاج خاص. في أي مزاج تحبين المجوهرات؟
. اطلعي على مجموعة المجوهرات، حيث المفضلة هي أحجار الجمشت الغامضة ذات اللون البنفسجي البنفسجي العصرية هذا الموسم. ما هي المجوهرات التي تفضلها أكثر؟ اسمحوا لي ان اقول لكم عن ذلك!
. أهم ما يميز مجموعتنا وملك الخريف يعجب بك من هذا العرض. هذه هي rauchtopazes الضعيفة. ويتراوح لونها من "الضباب الرقيق" إلى "الشوكولاتة المرة"، وهناك أيضًا أحجار نادرة ذات لون "الويسكي". ما هي ألوان الحجارة التي تفضلها أكثر؟
. انتبه إلى الحجر الأكثر شعبية وعصرية هذا الخريف. حجر يحتوي على لوحة غنية من الألوان البنية ويمكن أن يلمع في المجوهرات ذات الأنماط المختلفة. ما هو أسلوب المجوهرات المفضل لديك؟
. اكتشف مجموعتنا التي تشع بالإلهام. لقد جمعنا الياقوت الملكي بجميع ألوان اللوحة الزرقاء: من اللون الأزرق تحت الماء إلى اللون الأزرق السماوي. يبدو الظل الشريطي الساحلي أنيقًا وهو المفضل هذا الموسم. أي حجر هو المفضل لديك، دعني أقدمك؟

عرض المجوهرات
للارتقاء إلى مستوى جديد من النمو المهني، تحتاج ببساطة إلى معرفة شاملة باتجاهات الموضة في كل موسم. بهذه المعرفة، ستملأ مبيعاتك بمهارة بلهجات جديدة ومزاج إبداعي، وستكون قادرًا بسهولة على إظهار احترافك ووعيك في عالم الموضة والرفاهية. بعد كل شيء، يمكن العثور على عناصر الألوان في أي مجوهرات - ستساعدك المعرفة حول الألوان العصرية على تقديم مجموعة متنوعة من المجوهرات الخاصة بك بنجاح باعتبارها فريدة من نوعها وفريدة من نوعها.

لا يستطيع الجميع إشعال الرغبة في امتلاك قطعة مجوهرات جميلة وفريدة من نوعها، رغم تكلفتها، ليتمكنوا من الحديث عن القطعة بطريقة آسرة والكشف عن كافة مميزاتها ومزاياها وفوائد الشراء. عالم المجوهرات الفاخرة مليء بالعديد من الأحجار الملونة، والقدرة على إخبار العميل عنها بشكل مثير للاهتمام تثبت مرة أخرى المهارة العالية للمستشار. وسنساعدك على رفع هذه المهارة إلى مستوى أعلى!

أمثلة على العروض التقديمية:
. يكشف إشعاع التوباز الأرستقراطي عن سمو الظل السماوي. تعجب بلون هذا الحجر وسترى كيف تظهر آفاق جديدة مع كل دورة في الحجر. هذا المزيج المذهل من الأناقة والخفة والتفرد يملأ الديكور بسحر وإلهام خاصين. بوجود مثل هذه الزخرفة، فإنك تجذب أحداثًا جديدة إلى حياتك. سيسمح لك ذلك دائمًا باستخلاص الإلهام وجمع نظرات الإعجاب.
. من الجيد أنك لاحظت اللمعان الرقيق لهذا السترين. هذا لون فريد وهو أيضًا الأكثر عصرية هذا الموسم. فهو لا يتمتع بتوهج متواضع وساحر فحسب، بل يُطلق عليه أيضًا اسم "الخردل الحار". بفضل هذا اللون المعتدل، يصبح السيترين إضافة ناعمة لأي مظهر ويمكن أن يصبح رفيقًا جديرًا بكل يوم. انظر كيف يتناسب بشكل أنيق مع مظهرك. أوافق، إنه أمر لطيف ومريح عندما يمكن للمجوهرات بسهولة وبسحر خاص أن تكمل مظهرك اليومي. هذه هي بالضبط قدرة السترين مع لمسة لذيذة من "الخردل الحار".
. مساء الخير يسعدني أن أقدم لكم مجموعتنا الجديدة التي تعكس أحدث اتجاهات الموضة والمجوهرات. أريد أن ألفت انتباهكم إلى هذا الخاتم المذهل المصنوع بأسلوب رومانسي لطيف. انتبه إلى المزيج الرائع والمتناغم من الأحجار الكريمة: الجمشت الرائع في ظل "الأوركيد المشع" والتوباز الأزرق الرقيق مع نغمة زبرجد طفيفة، والتي تم التأكيد عليها من خلال الظل الغني للتوباز اللندني مع عمق لا مثيل له من اللون الأزرق الملكي. أليس مزيجا رائعا؟ يتم تسليط الضوء على الحجر المركزي من خلال بريق الماس الرقيق، وعلى النقيض من الذهب الأبيض، يخلق مزيجًا أنيقًا ومشرقًا في نفس الوقت. سيسمح لك ذلك بإبراز ذوقك الرقيق، وسيتناسب الخاتم تمامًا مع أي مظهر يومي. ستكونين دائمًا مركز الاهتمام باختيارك قطعة المجوهرات الجميلة هذه. دعونا نجرب هذه المجوهرات السحرية!
. يمكنني أن أقترح عليك إنشاء مظهر نابض بالحياة باستخدام ألوان متباينة من الحجارة. انتبه إلى خاتم الياقوت باللون العصري لهذا الموسم "Aurora Red"، المصنوع على طراز آرت ديكو. يجمع هذا الأسلوب بمهارة بين الأشكال البسيطة وفخامة الأحجار الكريمة. ستسلط هذه الزخرفة الضوء على سطوع صورتك وتضيف شغفًا إلى حياتك. سوف يساعد الياقوت في إذابة حتى أبرد القلوب. هل تحب هذه الزخرفة؟
. ألقِ نظرة على المجوهرات المرصعة بالزمرد النبيل، اللون العصري لهذا الموسم "المرج الفاتن". ويكتمل التألق المخملي واللون العميق للحجر بحدود من المعدن الثمين. الماس متناثر مثل الدانتيل حول الزمرد. يؤكد المزيج الكلاسيكي من اللمعان الناعم للمعادن والأحجار الكريمة مرة أخرى على جمال الرجل الأخضر الوسيم واكتفائه الذاتي. ستصبح هذه المجوهرات زخرفة لا غنى عنها لجميع المناسبات. الكلاسيكية خالدة، وهذه هي ميزتها الرئيسية، أليس كذلك؟
. يبدو أن اللون الغامض والعميق لراوختوباز يردد الألحان الرومانسية للخريف. تعد الأحجار الرائعة بلون القهوة جزءًا لا يتجزأ من الصورة الغامضة، فهي مغرية ومرغوبة... ما مدى الرقي والأناقة التي يمكن أن تجلبها rauchtopazes الرائعة إلى الأسلوب المتطور لأي فتاة! المجوهرات بهذا الحجر خير دليل على ذوقها الممتاز! أنت فقط تريد دعوة مثل هذه الفتاة إلى مقهى مريح لتناول كوب من الشوكولاتة الساخنة والمحادثات الدافئة والصادقة...
. التطور الرئيسي لهذه الزخرفة هو rauchtopaz الجذاب. حجر من أندر لون شوكولاتة الحليب. يحتوي هذا اللون من الحجر على قوة هائلة ويظهر ذلك بتألق أرستقراطي. يبدو أن طاقة الحجر تغلف صاحبها بالدفء وتحميها من صخب العالم من حولها. بوجود مثل هذه الزخرفة، ستكون تحت حماية موثوقة من تعويذتك.
. يعد العام بأن يكون نشيطًا، وكل النشيطين بحاجة إلى الراحة! والأزرق، لون العام المقبل، ليس فقط رمزًا للأحلام والوعود بالسعادة، ولكنه أيضًا لون مهدئ فعال. سوف يساعدك على العودة إلى حواسك بعد الأيام العاصفة، واستعادة الراحة العقلية والقوة البدنية. وفي الوقت نفسه، يظل اللون الأزرق أحد الألوان الجميلة والمثيرة التي من المستحيل أن تغمض عينيك عنها - فلها تأثير منوم على من حولك!
. أود أن أهتم بشكل خاص بالمجوهرات المصنوعة من الياقوت النبيل. الياقوت ليس مجرد أحجار كريمة ومهيبة فحسب، بل هو أيضًا دبلوماسيون موهوبون. بفضل لونها الأزرق العميق، فإنها تعرف بطريقة سحرية كيفية إبراز أي نمط تزيين وإظهار جماله بالكامل. سوف تؤكد المجوهرات المصنوعة من الياقوت بدون كلمات على ذوقك الرفيع وستكون إضافة رائعة لأي من مجوهراتك.

عبارات مفيدة يمكنك استخدامها عند وصف المجوهرات:
. خيارات الألوان
. حلول الألوان
. الأساس التركيبي
. ألوان معبرة/قوة اللون
. التوازن الخلابة
. إيقاع اللون
. لون اللون
. التحولات النغمية الدقيقة
. يظهر الماجستير إحساسًا بالألوان
. تأثير النغمات الدافئة والباردة، مما يعطي شعورا بالهواء
. يتم تحقيق صوت لوني جديد يبدو أنثويًا للغاية
. لوحة ألوان متطورة
. يتم إنشاء مجموعة متنوعة من التأثيرات من خلال الجمع
. التدرجات اللونية
. الجانب الجمالي

العمل مع الاعتراضات
لقد كان العمل مع الاعتراضات المختلفة دائمًا هو المرحلة الأكثر أهمية في المبيعات، وهو دليل على مستوى مهارة الاستشاري والأساس لمزيد من العلاقات بين الصالون والمشتري. نحن نقدم خيارات للإجابة على الاعتراضات باستخدام المعرفة بألوان الموسم.

"لون "المرج الفاتن" متطفل بعض الشيء"

من الجيد أنك لاحظت اللون الفريد لهذا الحجر. في الواقع، هو الوحيد الذي لديه مثل هذا اللون النادر الذي يحتوي على مزاج جيد. وأريد أن أشير إلى أن هذا حجر أرستقراطي، فهو يسبب مشاعر دافئة بعد الموعد الأول. أدعوك لتجربة المجوهرات وسترى بنفسك كيف يتكيف لون هذا الحجر بشكل متناغم مع شخصيتك.
”اللون البني... ممل وكئيب إلى حد ما“
. من الجيد أنك شددت على اللون الدبلوماسي لـ "ملك المجوهرات في الخريف". هذا حجر يمكن أن يظهر حالات مزاجية مختلفة. في الواقع، أنا أتفق معك، راوختوباز هو أحد الأحجار القليلة التي لها لون الشوكولاتة الطبيعي، وهذا هو تفردها. لاحظ مدى سهولة تألقه بكل حوافه عند أدنى حركة للزخرفة. وفي تلك اللحظة بالذات يصبح بسهولة هادئًا ومسالمًا تمامًا إذا كنت في حاجة إليه. بالنسبة للعالم الحديث، فإن الحجر الذي يمكنه تغيير حالتك المزاجية بمجرد رغبتك هو اكتشاف فريد من نوعه. انظر كيف يحاول الآن إرضائك متألقًا بكل جوانبه! وليس من قبيل الصدفة أن تقدم صناعة الأزياء في كل موسم ظلال الشوكولاتة من الحجارة مراراً وتكراراً...

"اللون الأزرق مناسب فقط لفصل الشتاء أو الخريف"
. من الجيد أنك انتبهت لقدرة الياقوت على تدفئة مزاجك في الأيام الباردة. في الواقع، خلال موسم البرد، يمتلئ هذا الحجر بكثافة أكبر وإشراق مخملي، وفي الوقت نفسه يعرف كيف يكون بهيجًا ومشرقًا، ويلتقط أشعة الشمس. دعونا نرى معًا كيف تومض النوتات الزرقاء من زهرة الذرة في أعماق الحجر عندما يضرب الضوء الحواف ويمتلئ الحجر على الفور بمزاج بهيج. موافق، هذه ميزة رائعة للحجر - القدرة على تغيير حالتك المزاجية في ظروف مختلفة. الياقوت دبلوماسي بالفطرة، وسوف يتكيف مع أي من ملابسك وسيكون قادرًا على أن يكون رفيقًا جديرًا في أي وقت من السنة. بالإضافة إلى ذلك، يسعد المصممون هذا العام العملاء بظلال جديدة من الياقوت - "النهر الأزرق" و"الهواء الأزرق". الاختيار لا حدود له!

"الفكرة مثيرة للاهتمام، ولكن اللون يبدو غريبا"
. أشكرك على هذا التعليق الراقي وأنا أتفق معك، الفكرة رائعة حقًا. في التصميم، تعتبر الأناقة السهلة بمثابة تحرر مذهل من القيود. يتم إنشاء كل التفاصيل في الزخرفة من أجل التأكيد على تفوق الصورة واكتفائها الذاتي. أوافق، هناك غموض خاص في هذه الزخرفة، كل عنصر يخلق التكوين العام. وتتناقض الألوان الفاخرة للأحجار - الزعفران والأرز الوردي - بشكل أنيق مع الماس الذي لا تشوبه شائبة. دعونا نجرب المجوهرات ويمكنك أن ترى مدى فائدة هذا النموذج.

"الجمشت ليس طعمًا مكتسبًا"
. من الجيد أنك بدأت الحديث عن المشاعر، فأنت بحاجة فعلاً إلى الوقوع في حب المجوهرات... ويفضل أن يكون ذلك من النظرة الأولى. أوافق على أن اللون الليلكي يمكن أن يثير مشاعر مختلفة، ولهذا السبب فهو خالد. ربما لاحظت أن شدة الظل تتغير في كل موسم، ومع ذلك فإن الظل البنفسجي نفسه دائمًا ما يكون في الموضة، أليس كذلك؟ دعونا نرى معًا كيف يتكيف ظل الجمشت البنفسجي العصري دبلوماسيًا وأنيقًا مع مظهرك. يؤكد على أنوثتك، ألا توافقينني على ذلك؟ تحب؟

كما ترون، يمكن استخدام المعلومات المتعلقة بألوان الموضة في مراحل مختلفة من المبيعات. عشية العام الجديد، أوصي باستخدام معرفتك بلوحات الأزياء لوصف أفكار الهدايا. في نوفمبر، يجري مركز التدريب الخاص بنا تدريبًا عبر الإنترنت بعنوان "تكنولوجيا المبيعات للعام الجديد"، حيث نقوم بفحص هذه الأداة بالتفصيل. سنكون سعداء بمشاركة تقنيات مثيرة للاهتمام وفعالة معك!

مضاعفة إمكاناتك، وتحسين، والحصول على النتائج!
أتمنى لك مبيعات كبيرة!

إذا كنت تستخدم خدمات متجر الحرف اليدوية الخاص بشخص آخر عبر الإنترنت لبيع المجوهرات المزينة بالخرز أو إنشاء مجوهرات خاصة بك، فمن المحتمل أنك تواجه الحاجة إلى تجميع وصف للمنتج.

- كيف تصف الزخرفة بشكل صحيح؟
- بحيث سوف يشترونه بالتأكيد!

في المتجر عبر الإنترنت، لا يستطيع المشتري لمس المجوهرات وتجربتها... إنه يعتمد فقط على الصورة التي قمت بتحريرها بنجاح في Photoshop وعلى وصفك. يجب عليك، بوصفك ساحرًا روحانيًا، أن تنقل من خلال هذه السطور القليلة أن هذه المجوهرات تحتاج ببساطة إلى الشراء.

أعتقد أنك لاحظت أكثر من مرة كيف تتحدث البائعات عن العملاء، لذلك نحتاج إلى تعلم كيفية القيام بذلك.

اقضِ الوقت والجهد وصقل أوصافك ولن تبقى بدون مبيعات.

نصيحة رقم 1: فكر في اسم الزخرفة.

قم بتسمية مجوهراتك بأسماء وصفية وليست غامضة و"طنانة".
تذكر أنه في بعض الأحيان سيتم النظر في العنوان بدون صورة لعملك.
في محرك البحث، في الكتالوج، على سبيل المثال، سيرى القارئ دائمًا العنوان ووصفًا مختصرًا، ولكن ليس الصورة.

وهنا بعض الأمثلة
"السوار المثالي للمرأة المثالية" أفضل بكثير من اسم "السوار الكريستالي".
"سوار الصيف اليومي" أفضل من "ظل الصيف".

نصيحة رقم 2: اذكر الفوائد وليس الميزات.

لمعرفة الفائدة التي يجب التركيز عليها، عليك أن تعرف عميلك.
ماذا يريدون؟ ما هو المهم بالنسبة اليهم؟ الجمال أم الموثوقية؟ الحالة أو المظهر أو نظرات الإعجاب من الرجال؟

وفيما يلي بعض الأمثلة على الفوائد:
القلادة ذات الطول المثالي، وتبدو رائعة مع رقبة على شكل حرف V، وتجعلك تنتبه لوجهك. يطيل الرقبة.
نسيج متين: الزخرفة المصنوعة باستخدام هذه التقنية لن تتمزق، حتى عندما يسحبها الطفل.

نصيحة رقم 3: أضف العاطفة والمنطق.

يشتري الناس بدافع عاطفي، ولكن بأسلوب منطقي. لذلك، من الجيد الجمع بين المنطق والعواطف - وهو ضربة من كلا الجانبين.
من الجيد أن تقوم بتضمين 3 ملاحظات عاطفية و2 ملاحظات منطقية.

أمثلة على الفوائد العاطفية:
ستكون محبوبا
سوف تكون فريدة من نوعها
سوف تكون جذابا

أمثلة على المزايا المنطقية:
نحن نحل المشكلة (على سبيل المثال، إذا كان هذا حلاً ممتازًا لهدية يوم 8 مارس)
توفير المال (على سبيل المثال، الشحن المجاني أو الخصومات)

نصيحة رقم 4: يجب أن يكون الوصف واضحا.

تخلص من كل مصطلحات "العلم الذكي". لا أحد يرغب في قراءة الأوصاف الرسمية المبطنة المليئة بالكلمات الكبيرة. لا حاجة لكتابة أطروحة. الكتابة بأسلوب المحادثة بلغة يسهل الوصول إليها.

نصيحة رقم 5: خاطب القارئ كشخص واحد.

تخيل أنك تتحدث مع أفضل صديق لك. مع شخص واحد فقط. لا تخاطب الجمهور بل الشخص الذي صنعت هذه الزخرفة من أجله! سيؤدي هذا إلى بناء الثقة، الأمر الذي سيؤدي في النهاية إلى البيع.

نصيحة رقم 6: قل "أنت" بدلاً من "أنا" في كثير من الأحيان.

أحلى كلمة (بعد إسم الشخص!) هي كلمة "أنت".

لذا، بدلاً من التحدث عن نفسك وما تريد إنشاءه، تحدث عن ما سيفعله المنتج لهم.

على سبيل المثال...
"ستشعر وكأنك ملكة الحفل في يوم زفافك"
وهذا أفضل بما لا يقاس من
"لقد صنعت هذه القلادة للعروس التي تريد أن تكون ملكة الحفل في يوم زفافها."

نصيحة رقم 7: أضف قصة قصيرة.

غالبًا ما يشتري الناس المنتجات المصنوعة يدويًا ليشعروا بتفردهم. أضف التفرد والأصالة إلى أعمالك، وأخبر القارئ أن مجوهراتك لا تشبه غيرها، وأنها مصنوعة في نسخة واحدة! إنها فريدة من نوعها لأن مؤلفها (أي أنت نفسك) أصلي ولا يُضاهى.

فيما يلي بعض الأمثلة على القصص:

كيف دخلت إلى مجال الديكور؟
تاريخ صناعة بعض المجوهرات (ما الذي دفعك لصنع هذه المجوهرات بالذات)
مصادفات مثيرة للاهتمام

نصيحة رقم 8 الضمان الإلزامي.

يجب عليك دائمًا تقديم نوع من الضمان لزيادة ثقة عميلك (إصلاح أو استبدال مجاني في حالة العطل).
سيؤدي هذا بلا شك إلى زيادة مبيعاتك، لكنه لن يزيد من عدد الطلبات المقدمة من "الضحايا". السر هو أنه حتى لو عرضت إرسال المجوهرات المكسورة للإصلاح (الاستبدال) على نفقتك الخاصة، فلن يرغب الكثيرون في الذهاب إلى مكتب البريد.

نصيحة رقم 9 تأثير زر "شراء".

الناس مخلوقات غير حاسمة. إن الإعلانات التي تطلب من الأشخاص الشراء بشكل مباشر تزيد من احتمال قيامهم بذلك. ولهذا السبب غالبًا ما ترى عبارة "شراء" أو "إضافة إلى سلة التسوق" على الأزرار الموجودة في المتاجر عبر الإنترنت.
لذا لا تتردد في إخبار القراء في نهاية الوصف بما يجب القيام به بعد ذلك، أي انقر فوق الزر "أضف إلى سلة التسوق" للخروج الآن.
تشجيع القراء على الشراء! اطلب إذا أردت! هذا هو قانون الإعلان..

نصيحة رقم 10 يجب أن تكون عملية الشراء سهلة ومباشرة.

كلما كان الطلب أسهل، كان ذلك أفضل.
حاول تبسيط عملية الدفع بزر واحد فقط، دون أن تطلب من الأشخاص إدخال معلومات إضافية أكثر من اللازم. كلما كان الشراء من متجرك الإلكتروني أسهل، كلما زادت المبيعات التي ستشاهدها.

خاتمة:
حاول تنفيذ بعض هذه النصائح في متجرك وانظر ماذا سيحدث.

مرحبا عزيزي القراء!

نواصل تحليل وضع المبيعات معك. البيع عبارة عن سلسلة من الإجراءات المتسلسلة التي يقوم بها البائع لإقناع المشتري بشراء المنتج.

يمر البائع بخمس مراحل في التواصل مع المشتري:

1. تحية

2. توضيح الرغبات

3. عرض المنتج

4. التعامل مع الاعتراضات

5. إتمام البيع

استعرضنا في أعداد سابقة التقنيات المستخدمة في مرحلتي “الترحيب بالمشتري” و”التحقق من رغبات العميل”. سنتحدث اليوم عن كيفية التصرف بفعالية في مرحلة "عرض المجوهرات". الغرض من الخطوة الثالثة هو وصف عناصر المجوهرات المناسبة للمشتري وتقديم أسباب شراء كل عنصر من هذه العناصر. في هذه المرحلة، يتحدث البائع عن البضائع.

مخطط وصف المجوهرات

نحن نقدم للبائع مخططًا عالميًا لوصف المجوهرات. يتضمن هذا المخطط ثلاث كتل:

من صنع الزخرفة:

2. الشركة

ما هي الزخرفة المصنوعة من:

طريقة عمل الزخرفة :

6. تصميم القفل

الخطوة الأولى في الوصف هي إعطاء الأسماء.تحتاج إلى تسمية البلد والشركة والمعادن والحجر والعناصر الزخرفية وتصميم القلعة! عند وصف المجوهرات، قد يتم حذف النقاط في هذا المخطط. أي قطعة مجوهرات لها بلد وشركة تصنيع. العناصر المتبقية - المعدن والحجر والعناصر الزخرفية وتصميم القفل - اختيارية. على سبيل المثال، يمكن صنع المجوهرات دون استخدام المعدن، دون استخدام الحجارة، دون عناصر زخرفية خاصة أو بدون قفل. يتم توفير القفل فقط لأنواع معينة من المجوهرات (الأقراط، السلسلة، القلادة، السوار، البروش). يقدم الجدول رقم 1 أمثلة على هذا الوصف الموجز للمجوهرات.

الخطوة الثانية في الوصف هي سرد ​​الخصائص أو السمات المميزة.من الضروري الكشف عن خصائص البلد والشركة والمعادن والحجر والعناصر الزخرفية وتصميم القلعة! لتجنب الإعلانات، نحذف مناقشة البلدان وشركات التصنيع. سيتم ترك هذا السؤال للعمل المستقل. فكر في ميزات البلد والشركة المصنعة التي يمكن أن تثير ثقة المشتري واهتمامه. على سبيل المثال، قد يكون المشتري مهتمًا بميزات الشركة مثل التاريخ الطويل من العمل في سوق المجوهرات، والاتصالات الدولية، والتعاون طويل الأمد مع متجرك، وما إلى ذلك. ويعرض الجدول رقم 2 وصفاً كاملاً للمجوهرات. العمود الأول هو الخطوة الأولى في الوصف، والعمود الثاني هو الخطوة الثانية في الوصف. يرجى ملاحظة أن هذا الجدول يناقش بالتفصيل جميع الميزات الممكنة للعناصر المعدنية والحجرية والزخرفية وتصميم القلعة.

الجدول رقم 1.

الأوسمة	خاتم "الثعبان جورينيتش"	أقراط "حكاية الغابة"	سلسلة "بحار"
1. البلد	روسيا	روسيا	روسيا
2. الشركة
3. المعدن	ذهب	فضة	ذهب
4. الحجر	زمرد	رمان
	ثعبان	بلاك بيري	نسج "الشريط-
6. تصميم القفل		إنجليزي	كاربين

الجدول رقم 2

ما هو اسم؟	ما الخصائص(السمات المميزة) لها؟
1. ما اسم البلد؟	ما هي الخصائص التي تمتلكها البلاد؟
2. ما هو اسم الشركة؟	ما هي الخصائص التي تمتلكها الشركة؟
3. ما اسم المعدن؟	ما هي الخصائص التي يمتلكها المعدن؟ الثمينة وغير الثمينة يحاول اللون والظل الحجم - الوزن
4. ما اسم الحجر؟	ما هي خصائص الحجر؟ الثمينة، وشبه الكريمة، والزينة، والعضوية، والمزروعة صناعيا صلابة اللون والشفافية والتألق يقطع الحجم - الوزن
5. ما هي أسماء العناصر الزخرفية؟	ما هي الخصائص التي تمتلكها العناصر الزخرفية؟ معالجة المعادن المحددة والشكل اختيار محدد وترتيب وتثبيت الحجارة
6. ما هو اسم تصميم القفل؟	ما هي الخصائص التي يمتلكها تصميم القفل؟ بساطة مصداقية متانة

عند وصف المجوهرات، من الممكن وجود تسلسل مختلف للنقاط الست لهذا المخطط. على سبيل المثال، يمكنك أولاً التحدث عن البلد والشركة المصنعة، ثم وصف مميزات المعدن والعناصر الزخرفية المصنوعة من المعدن، والانتقال إلى وصف الحجر والعناصر الزخرفية باستخدام الحجارة، وفي النهاية ذكر تصميم المنتج. قلعة. يمكن أيضًا إنشاء الوصف الموجود داخل الفقرة بأي تسلسل. على سبيل المثال، عند وصف حجر، يمكنك أولاً تحديد نوع الحجر، والإشارة إلى الصلابة والحجم والوزن، ثم وصف اللون والقطع. وصف الزخرفة هو عملية إبداعية. كيف تفعل هذا الأمر متروك لك!

حاول كاتب المقال وصف مجوهراته وفق هذا المخطط. وقد تم اختبار هذا المخطط وأثبت فعاليته. للتدرب، حاولي وصف مجوهراتك أيضًا. على سبيل المثال، دعونا نصف المجوهرات المعروضة في الصور.

خاتم "Snake Gorynych" من صنع شركة المجوهرات الروسية X.المجوهرات الروسية تحظى بتقدير كبير في السوق العالمية. تقوم الشركة X بتصدير منتجاتها إلى عدد من الدول الأجنبية. الخاتم مصنوع من الذهب عيار 585 قيراط. الذهب معدن ثمين. لكن المعادن الثمينة لا تستخدم في شكلها النقي. لماذا؟ المعادن النبيلة لينة نسبيًا ولها قوة منخفضة. ولذلك، يتم استخدام سبائك المعادن الثمينة مع معادن أخرى. تتميز السبائك بصلابة عالية وقوة ميكانيكية. النقاء هو محتوى المعدن الثمين الرئيسي في السبيكة. الكمية الأكثر شيوعًا من الذهب في السبيكة هي 58.5٪. الذهب أصفر اللون وله صبغة حمراء. يعتمد اللون والظل على تركيبة السبيكة. يعطي النحاس الموجود في السبيكة لونًا أصفر أكثر مع الانتقال إلى اللون الأحمر. الجزء السفلي من الحافة الحلقية (الساق) له عرض صغير (2 مم) ويتسع نحو الأعلى. وزن الخاتم 2.72 جرام. الجزء العلوي مصنوع على شكل ثلاثة رؤوس ثعابين. الرؤوس مزينة بخلفية محببة. الخاتم مصنوع من ثلاث أحجار زمرد متطابقة. الزمرد حجر كريم. الصلابة - 9. الحجارة خضراء وشفافة ولها لمعان زجاجي. القطع مستدير رائع. قطر الحجارة 1.3 ملم ووزنها 0.01 قيراط.

الزمرد هو عيون الثعابين. يتم تثبيت الحجارة باستخدام الصب الأعمى. يؤكد التثبيت الأعمى على شكل الحجر.

تم تصنيع أقراط Forest Tale من قبل شركة المجوهرات الروسية Y.تحظى المنتجات الروسية بشعبية كبيرة في الخارج. مجوهرات الشركة Y يرتديها العديد من النجوم الأجانب. الأقراط مصنوعة من الفضة الإسترلينية عيار 925. طول القرط 2 سم، الجزء المعدني من القرط له شكل كلاسيكي. الأقراط مصنوعة باستخدام 14 حجر عقيق. العقيق هو حجر شبه كريم. الصلابة - 7. الحجارة حمراء داكنة وشفافة ولها لمعان زجاجي. قطر الحجارة 2 ملم. القطع مستدير. يتم ربط 7 أحجار بكل قرط باستخدام عجلة زاوية. يوفر قالب الزاوية أقصى قدر من الوصول إلى الضوء. في المظهر، مزيج الحجارة يشبه التوت الأسود. الوزن الإجمالي للمنتج 7 جرام. أقراط - بقفل إنجليزي. القلعة الإنجليزية موثوقة للغاية.

سلسلة "Sailor" من صنع شركة المجوهرات الروسية Z. تشتهر الشركات الروسية بأعمالها اليدوية الفريدة. أصدرت الشركة Z بالفعل العديد من المجموعات الحصرية. السلسلة مصنوعة من الذهب عيار 585 قيراط. الذهب له لون أصفر شاحب. طول السلسلة - 50 سم، العرض - 2.5 ملم. الوزن - 10 جرام. النسيج - "الشريط". يتم تجميع كل رابط من عدة لفات من الأسلاك. القفل عبارة عن حلقة تسلق. قفل حلقة تسلق موثوق للغاية.

تقنية العرض SV

ما الذي يحدد مدى إقناع عرض المجوهرات؟ تعتمد مدى إقناع العرض التقديمي على اللغة المستخدمة. لإقناع العميل بالشراء، تحدث بلغة المزايا التي يحصل عليها العميل. تذكر: أنت لا تبيع خصائص المنتج، بل قيم المستهلك لهذه الخصائص. هذا هو السبب في أنه من الفعال استخدام تقنية SV عند تقديم المجوهرات. تقنية SV هي ترجمة خصائص منتج المجوهرات إلى فوائد للمستهلك.

تتكون تقنية SV من 5 خطوات:

1. ملكية المجوهرات.

2. عبارة ربط مثل: "هذا سيسمح لك..."، "هذا يعني بالنسبة لك.." "وبعد ذلك يمكنك...".

3. المنفعة الناشئة عن ملكية المصوغات.

4. سؤال ختامي مثل: "هل هذا مهم بالنسبة لك..." "هل هذا مثير للاهتمام بالنسبة لك؟"

5. الحصول على إجابة لسؤالك (نعم، لا، ليس حقًا).

على سبيل المثال، "الخاتم مصنوع من الذهب عيار 585 قيراطًا. سبيكة متينة للغاية. بالنسبة لك، هذا يعني أن المجوهرات سيتم ارتداؤها لفترة طويلة جدًا. هل هذا مهم بالنسبة لك؟"، "الأقراط مصنوعة من الفضة الإسترلينية عيار 925. بالنسبة لك، هذا يعني أن الأقراط لن تغمق. هل هذا مهم بالنسبة لك؟"، "سلسلة بقفل حلقة تسلق. قلعة بسيطة جداً سيسمح لك ذلك بربط السلسلة أثناء النظر. هل هذا مهم بالنسبة لك؟" توقف بعد السؤال. التوقف يعطي المشتري الفرصة للإجابة على سؤالك.

ليست هناك حاجة لإخبار المشتري بجميع الخصائص والقيم الاستهلاكية المقابلة للمنتج! ركز انتباهك على خصائص المجوهرات الأكثر أهمية بالنسبة للمشتري. وكان ينبغي أن تكون قد علمت بهذا في مرحلة "فهم رغبات العميل".

الحجج العقلانية والعاطفية

في القسم السابق، قمنا بصياغة القاعدة: "لإقناع العميل بالشراء، عليك أن تدرج المزايا التي يحصل عليها العميل". ما هي فائدة العميل؟ المنفعة هي المنفعة أو الميزة التي يكتسبها العميل مع المنتج. الميزة يمكن أن تكون على مستوى العقل وعلى مستوى العواطف. لذلك، يجب على البائع تقديم الحجج العقلانية والعاطفية لصالح شراء المنتج.

الحجج العقلانية هي المزايا العقلانية لمنتج معين على المنتجات الأخرى. على سبيل المثال، "يتم ربط مدينة كان باستخدام طبقة زاوية. يوفر قالب الزاوية أقصى قدر من الوصول إلى الضوء. بالنسبة لك، هذا يعني أن الحجارة سوف تتألق وتلمع في الشمس. هل هذا مهم بالنسبة لك؟"، "أقراط بقفل إنجليزي. قفل موثوق للغاية، وهذا يعني بالنسبة لك أنك لن تفقده أبدًا. هل هذا مهم بالنسبة لك؟

الحجج العاطفية هي المزايا العاطفية التي يتمتع بها شخص لديه منتج معين على الآخرين. على سبيل المثال، "يرتدي العديد من النجوم الأجانب مجوهرات من الشركة Y. ستشعر وكأنك شخص مميز"، "اللون الأحمر الغني للحجر. هذا اللون سيمنحك ثقة خاصة." عندما يقوم البائع بتقديم حجج عاطفية، لا يتم تنفيذ تقنية SV بشكل صارم. من المهم تسمية ممتلكات المشتري ومزاياه على المستوى العاطفي.

ومن الجدير بالذكر أن نفس خاصية المنتج لها فوائد عقلانية وعاطفية للعميل. على سبيل المثال، "حجر عديم اللون. سيسمح لك ذلك بارتداء المجوهرات مع أي ملابس. هل هذا مهم بالنسبة لك؟ أو: “حجر عديم اللون. يذكرني بدفقة من الشمبانيا. ستشعر وكأنك مجازف."

القصة التفصيلية والصحيحة عن قطعة من المجوهرات يمكن أن تؤدي فورًا إلى إتمام عملية البيع. ولكن في كثير من الأحيان في هذه المرحلة من البيع لا تزال لدى المشتري شكوك. وبعد ذلك ننتقل إلى التعامل مع اعتراضات العميل. اقرأ في العدد القادم من مجلة Jewelry Trade Navigator عن تقنيات المرحلة الرابعة "التعامل مع اعتراضات العميل".

تجارة سعيدة!

مقدمة

1. خصائص المجوهرات

1.1 التاريخ

1.2 الإنتاج والمواد المستخدمة في إنتاج المجوهرات

1.3 الخصائص السلعية للمجوهرات

1.4 تصنيف وتشكيلة المجوهرات

1.5 خصائص المستهلك للمجوهرات

1.6 وضع العلامات والتعبئة والتغليف والعلامات التجارية للمجوهرات

1.7 قواعد التعامل مع المجوهرات والعناية بها

2. بحث تشكيلة المجوهرات

2.1 تحليل التشكيلة

3. التأكد من مطابقة المجوهرات

3.1 المشاركون في الشهادة

3.2 إجراءات التصديق

خاتمة

مقدمة

نشأ فن المجوهرات في العصور القديمة. لقد استخدم الذهب والفضة منذ فترة طويلة في الفن الروسي القديم. المواد الرئيسية في إنتاج المجوهرات هي المعادن النبيلة (الثمينة) وسبائكها، والأحجار الكريمة وشبه الكريمة وأحجار الزينة، والأحجار الاصطناعية، والزجاج، والعظام، والمينا، والبلاستيك.

الغرض من كتابة هذه الدورة هو دراسة مجموعة المجوهرات.

ü وصف المجوهرات؛

ü اكتشف المجموعة التجارية للمجوهرات.

ü تأكيد مطابقة المجوهرات.

1. خصائص المجوهرات

1.1 تاريخ المجوهرات

المجوهرات (من اللاتينية uwel - جوهرة) هي زخارف أو أدوات منزلية مصنوعة من المعادن، وأحيانًا مع مواد زخرفية أخرى، مصنوعة على مستوى فني وبمهارة فنية كبيرة.

في البداية، استخدم الناس الذهب حصريًا في صناعة المجوهرات، ثم بدأوا تدريجيًا في استخدام الفضة والأحجار الكريمة وشبه الكريمة واللؤلؤ والعنبر، وفي الوقت الحاضر أيضًا الأحجار المزروعة في ظروف خاصة، والتي لا تتمتع بخصائص خارجية وخصائص فيزيائية وكيميائية. أدنى من الطبيعية: الزمرد، العقيق، الفيروز، أوبال، الملكيت، الخ.

نشأت صناعة المجوهرات على أراضي روسيا منذ زمن سحيق. كانت مراكز صناعة المجوهرات في أوقات مختلفة هي كييف وإمارة فلاديمير سوزدال ونوفغورود وبسكوف وياروسلافل ونيجني نوفغورود وكالوغا وموسكو وسانت بطرسبرغ.

روائع صنعها صائغو المجوهرات اللامعون في جميع الأوقات، والأشياء الذهبية المرصعة بالماس والياقوت والياقوت واللؤلؤ والأطباق الذهبية والفضية تزين أفضل المتاحف في العالم.

صناعة المجوهرات في روسيا، المرتبطة ارتباطًا وثيقًا بصناعات مثل معالجة الذهب وقطعه، توحد الشركات - الشركات المصنعة للمنتجات من المعادن الثمينة والأحجار الكريمة والمنظمات التي تبيع المجوهرات.

حاليا، هناك أكثر من 500 شركة في صناعة المجوهرات، بما في ذلك حوالي 80 شركة تنتج مجوهرات الماس.

1.2 الإنتاج والمواد المستخدمة في الإنتاج

أولاً، يتم تطوير رسم تخطيطي وإنشاء نموذج للمجوهرات. العمليات الرئيسية لصنع المجوهرات: شراء المواد، وإنشاء النموذج، والتشطيب، والمعالجة الفنية، والقطع، وتثبيت الإدخالات (الحجارة).

يتم القطع على آلات خاصة. الأنواع الشائعة من القطع: الرائعة، الوردية، الطاولة، المتدرجة، الكابوشون.

تأمين الحجارة في المنتجات. المكان الذي يتم فيه ربط الحجر بالمنتجات يسمى الطبقة (الإطار)، يجب أن تمسك الطبقة بالحجر بقوة. هناك طرق مختلفة لتأمين الحجارة في المنتجات.الإعدادات: مسننة، ناعمة، متماسكة، مرشوشة، إلخ.

الإعداد الشق هو الأكثر شيوعًا. يتم تثبيت الحجر بمساعدة الكفوف (الشوكات) التي تثني الحجر وتغطيه من جميع الجوانب.

إعداد Grisant - يتم تثبيت الحجر حول المحيط بحافة معدنية ويتم تشطيبه بشق دقيق - Grisant.

من خلال التثبيت السلس، يتم تثبيت الحجر في طبقة أو مقبس محفور، حيث يتم ضغط حوافه على حواف الحجر.

المعادن النبيلة (الثمينة) وسبائكها

تسمى المعادن النبيلة لخصائصها الطبيعية - المقاومة الكيميائية، والليونة، والمظهر الجميل، والثمينة - لتكلفتها العالية.

ولا تستخدم هذه المعادن في شكلها النقي، حيث أن قوتها الميكانيكية منخفضة ولينة للغاية، كما أن سبائك المعادن النبيلة مع غيرها لها خصائص ميكانيكية أفضل. يتم تنظيم تكوين السبائك وفقًا لمعايير الدولة.

وتشمل المعادن النبيلة الذهب والفضة والبلاتين، وكذلك البلاديوم والروثينيوم والإيريديوم والروديوم والأوسيميوم.

ذهب- المعدن مرن وناعم ومرن ومرن ومقاوم كيميائيًا أيضًا. ويذوب الذهب في خليط أحماض النيتريك والهيدروكلوريك "الفودكا الملكية"، في سموم قوية، ويتفاعل بسهولة مع الزئبق. قد تشمل سبائك الذهب الفضة والنحاس والبلاديوم والبلاتين والنيكل وما إلى ذلك. سبائك الذهب المستخدمة في صناعة المجوهرات هي: 375، 500، 583، 585،750، 958.

فضة– معدن جميل، أبيض، ناعم، لامع، مرن، مقاوم للأكسدة، وله انعكاسية استثنائية. الفضة مقاومة للقلويات، ولكنها تذوب في أحماض النيتريك والكبريتيك المركزة، وتتحد مع كبريتيد الهيدروجين، وتصبح مغطاة بطبقة رقيقة. تحتوي سبائك الفضة على عنصر صناعة السبائك واحد فقط - النحاس. سبائك الفضة المستخدمة في صناعة المجوهرات هي: 750، 800، 875،916، 925، 960.

البلاتين- معدن أبيض فضي، ثقيل، مقاوم للحرارة. في المجوهرات، يتم استخدام سبيكة 950 قيراط.

المعادن غير الحديدية وسبائكها

تشمل المعادن غير الحديدية الألومنيوم والنحاس والزنك والنيكل والقصدير والرصاص والكروم. تُستخدم سبائك النحاس التالية في صنع مجوهرات رخيصة الثمن.

نحاس- سبيكة من النحاس والزنك، لها لون أصفر جميل يشبه الذهب.

برونزية– سبيكة من النحاس والقصدير تستخدم في صب الهدايا التذكارية والأشياء الفنية الصغيرة.

كوبرونيكل- سبيكة من النحاس (80%) والنيكل (20%) وعادة ما تكون منتجات فضة النيكل مطلية بطبقة من الفضة مما يعطيها مظهراً جميلاً.

نيكيل الفضي- سبائك النحاس (65%)، النيكل (20%)؛ يتمتع بمقاومة عالية للتآكل وخصائص ميكانيكية جيدة، كما أن المنتجات المصنوعة من فضة النيكل مطلية بالفضة، والمنتجات بعد الفضة تشبه إلى حد كبير الفضة.

أحجار المجوهرات

يمكن أن تكون الحجارة طبيعية أو صناعية. يمكن أن تكون الحجارة الطبيعية من أصل معدني أو عضوي. في ممارسة المجوهرات وتجارة المجوهرات، تصنف الأحجار الكريمة وشبه الكريمة وأحجار الزينة.

إلى الأحجار الكريمةوتشمل هذه الأحجار ذات الأصل المعدني - شديدة الصلابة والشفافية: الماس والزمرد والياقوت والياقوت، ومن أصل عضوي - اللؤلؤ.

بالنسبة للأحجار الكريمة، وحدة الوزن هي قيراط، أي ما يعادل 0.2 جرام، ولجميع الأحجار الأخرى - جرام.

الماس– أصعب الحجر. ويطلق على قطع الماس "الرائعة". اعتمادا على عدد العيوب، يتم تقسيم الماس إلى 8 مجموعات، والأكثر قيمة هو الماس "الماء النقي".

الزمرد (من الكلمة اليونانية "smaragdos" - الصلبة) هو حجر هش ذو لون أخضر عشبي.

روبي(من الكلمة اللاتينية "rubech" - الأحمر) هو نوع من معدن اكسيد الالمونيوم الأحمر.

الياقوت- (من الكلمة اليونانية "Sapphieros" - الأزرق) مجموعة شفافة من أكسيد الألمونيوم بألوان مختلفة - من الأزرق الداكن إلى الأزرق الشاحب، ويعتبر الياقوت الطبيعي حجرًا نادرًا، على الرغم من أن قيمته أقل من الياقوت.

لؤلؤة– حجر كريم من أصل عضوي، يتكون في أصداف الرخويات البحرية والنهرية. يتراوح لون اللؤلؤ من الأبيض إلى الأسود.

الأحجار شبه الكريمة هي أحجار شفافة أو عديمة اللون أو ملونة. وحدة الكتلة للأحجار شبه الكريمة هي الجرام. الأحجار شبه الكريمة تشمل:

الكسندريت- في ظل ظروف الإضاءة المختلفة، يتغير اللون من الأخضر الداكن إلى الأحمر القرمزي؛

الكريسوليت معدن شفاف يتراوح لونه من الأخضر المصفر إلى الأخضر الكثيف، والحجر نادر جدًا؛

الفيروز –معدن غير شفاف ذو لون أزرق سماوي، يتناسب بشكل جيد مع الفضة؛

رمان- صلبة، يمكن أن تكون شفافة، نصف شفافة، وغير شفافة، ذات ظلال حمراء (أكثر من 30). يتم استخدام العقيق كقاعدة وكمدخلات للمجوهرات (الأساور والخرز والقلائد وما إلى ذلك)

التوباز حجر ثقيل وصلب وشفاف، معظمه أصفر اللون، ولكنه يوجد أيضًا بظلال أخرى.

تشمل الأحجار شبه الكريمة أيضًا الإسبنيل والجمشت والزبرجد والبريل والتورمالين والزركون والصفير والأوبال وحجر القمر والكريستال الصخري والكوارتز الدخاني والأحجار ذات الأصل العضوي - العنبر والمرجان.

العنبرهو راتنج أحفوري من الأشجار الصنوبرية في العصر الثالث. يحظى العنبر الشفاف الذي يحتوي على حشرات وجزيئات نباتية بتقدير كبير. ويستخدم العنبر في صناعة الخرز، ودبابيس الزينة، والأقراط، والأساور، وما إلى ذلك.

المرجانهي كتلة كلسية من الهياكل العظمية للحيوانات البحرية اللافقارية. يأتي المرجان باللون الوردي والأبيض والأبيض والمحمر. يعتبر المرجان مادة قيمة لصنع الأقراط والقلائد والخرز والمجوهرات.

أحجار الزينة عبارة عن معادن غير شفافة أو شفافة قليلاً، وهي أقل صلابة من الأحجار شبه الكريمة. تتميز أحجار الزينة بأنماط وألوان جميلة، لذا فهي تستخدم على نطاق واسع في صناعة المجوهرات.

العقيق الأبيض- حجر زخرفي صلب، لونه أزرق رمادي. هناك العديد من أنواع العقيق.

العقيق الأحمر– مجموعة متنوعة من ظلال العقيق المحمر (مجموعة الكوارتز).

العقيق– له أصل بركاني، وهو عبارة عن مجموعة متعددة الألوان ومنقوشة من العقيق الأبيض.

الجزع- نوع من العقيق متعدد الألوان، استخدمه قدماء الإغريق والرومان في نحت النقش والتمائم.

عين القطة– مجموعة متنوعة من العقيق بظلال مختلفة؛ الحجر المصقول بكابوشون يعطي وميضًا ويلعب عند تحريكه، مما يذكرنا بعين القطة.

يشبيأتي في مجموعة واسعة من الألوان والظلال المختلفة، غالبًا ما تكون باللون الأحمر القرميدي أو البني. يستخدم اليشب كمادة تزيينية وتكسية للأعمدة والمصابيح وما إلى ذلك.

الملكيت– معدن معتم يحتوي على ما يصل إلى 57% من النحاس، وله لون أخضر بدرجات مختلفة. الملكيت حجر ذو صلابة متوسطة، عند قطعه يكون له نمط معقد وجميل.

تستخدم الأحجار الاصطناعية - البلورات - في إنتاج المجوهرات. البعض منهم يسمى الاصطناعية.

يتميز الزمرد الاصطناعي بالسمات المميزة للجوهرة الطبيعية.

زركونيا مكعب- اشتق اسمه من الأحرف الأربعة الأولى من اسم المعهد الذي تم إنشاؤه فيه (المعهد الفيزيائي التابع لأكاديمية العلوم). المادة الأولية للزركونيا المكعبة هي بشكل أساسي الزركونيوم وأكسيد الهافنيوم.

في إنتاج المجوهرات، يتم استخدام مواد الديكور والزينة المختلفة: الزجاج، العظام، القرن، الورق المعجن، البلاستيك.

1.3 الخصائص السلعية للمجوهرات (الجدول رقم 1)

الجنس السلع الاستهلاكية المخصصة للمستهلكين الأفراد للاستخدام الشخصي فئة المنتجات غير الغذائية التي تلبي الاحتياجات الاجتماعية فئة فرعية تلبي مجموعات مماثلة من الاحتياجات التي لها اختلافات معينة المجموعة تلبي احتياجات مجموعات معينة

1.4 تصنيف وتشكيلة منتجات المجوهرات

تنقسم المجوهرات حسب الغرض إلى مجموعات:

ü أدوات الزينة الشخصية.

ü أدوات المرحاض؛

ü عناصر إعداد الجدول؛

ü عناصر الديكور الداخلي.

ü إكسسوارات للساعات؛

ü الهدايا التذكارية.

تتميز المجوهرات حسب المادة المستخدمة، وتتميز أيضًا بشكلها وميزات تصميمها وتشطيبها (يمكن أن تكون المنتجات ناعمة أو محفورة أو باللون النيلي أو المينا وما إلى ذلك).

يتم إنتاج المجوهرات كعناصر فردية وفي مجموعات (مجموعات).

تشمل عناصر المجوهرات الشخصية الأقراط والخواتم والخرز والأساور والمعلقات والميداليات والسلاسل والقلائد.

الأقراط- نوع شائع من المجوهرات، وهي مصنوعة من مواد مختلفة وأشكال وتكوينات مختلفة، وتثبت الأقراط على شحمة الأذن بواسطة خطاف أو قفل خطافي أو قفل زنبركي قابل للطي أو قفل على شكل برغي بجوز.

دبابيس– الأقراط المخصصة للآذان غير المثقوبة تصنع من معادن رخيصة الثمن.

خواتم– مصنوعة من سبائك الذهب والفضة والنحاس. تسمى الحلقات المعدنية خواتم الزفاف، والخواتم ذات الإدخالات تسمى حلقات زخرفية.

خرز -نوع المجوهرات النسائية. وهي مصنوعة من الأحجار الكريمة وشبه الكريمة وأحجار الزينة والزجاج والعظام والخشب والبلاستيك. الخرز يكمل الملابس بشكل جميل ويجب دمجها بانسجام معها.

الأساور- صنع للمجوهرات والساعات. اعتمادا على التصميم، يمكن أن تكون صلبة، محملة بنابض مع الأقفال. من خلال التشطيب: أملس، منقوش، مختوم بالنقش البارز، باللون النيلي، والمينا، والأسلاك، مع إدخال الحجارة.

الميداليات- هذه قلادات صغيرة، الجانب الأمامي أملس أو بنمط (قابل للفتح، غير قابل للفتح).

سماعات الرأس- هذه مجموعة من الأشياء بنفس التصميم الفني.

علامات زودياك- رسم يتوافق مع الكوكبة.

تشمل عناصر المراحيض عبوات البودرة ومشابك ربطات العنق والمرايا ذات الإطارات وصناديق المجوهرات وزجاجات العطور وما إلى ذلك.

عناصر التقديم مخصصة لتزيين الطاولة. وتشمل هذه الأطباق وأدوات المائدة المصنوعة من المعادن الثمينة. يتم إنتاج المنتجات في شكل عناصر فردية، في شكل مجموعات وأدوات المائدة.

تشمل مجموعة عناصر الديكور الداخلي المنحوتات الصغيرة وزخارف الجدران ومزهريات الزهور والصناديق والمنحوتات الحجرية وما إلى ذلك.

تشمل إكسسوارات الساعات الأساور والسلاسل الجانبية وأحزمة الساعات وما إلى ذلك. السلاسل الجانبية مصممة لربط ساعة الجيب بجانب السترة. طول سلاسل الخرزة 300 ملم.

الهدايا التذكارية هي منتجات تعكس الخصائص الثقافية الوطنية أو الإقليمية، بالإضافة إلى التواريخ التي لا تنسى، والإنجازات في مجال الرياضة، وما إلى ذلك.

1.5 خصائص المستهلك للمجوهرات

خصائص المستهلك الرئيسية هي الجمالية. تتمتع المجوهرات بمظهر جميل ويمكنها دائمًا العثور على المشتري. معظم المستهلكين لديهم الرغبة في الجمال والانسجام. يمكن أن تكون مؤشرات الخصائص الجمالية هي المظهر والتصميم والأزياء والأسلوب والكمال في تنفيذ الإنتاج.

مظهر– مؤشر معقد يشمل الشكل واللون وحالة السطح.

تصميم- بسبب تصميمها الفني.

الأسلوب هو مجتمع راسخ تاريخياً من وسائل التعبير الفني.

موضة– إظهار أذواق المستهلكين التي تتشكل أو تنشأ في بيئة اجتماعية معينة من خلال التصميم الخارجي للسلع. تتغير الموضة بسرعة أكبر بالنسبة للمنتجات غير الغذائية، وتحديداً المجوهرات.

1.6 وضع العلامات والعلامات التجارية وتغليف المجوهرات

يجب أن تكون جميع المجوهرات مميزة. الأنواع الرئيسية للعينات: التخزين المؤقت، المتري، القيراط.

اختبار البكرةتم استخدامه في روسيا حتى عام 1927، وتم تحديده من خلال عدد بكرات المعادن الثمينة في رطل من السبائك (البكرة كانت 4.266 جرام من الذهب، وكان الجنيه يساوي 96 بكرة أو 409.5 جرام).

المعيار المتريتم اعتماده في عام 1922، ولكن بدأ استخدامه فعليًا في عام 1927. ويعني المعيار المتري كمية المعدن الثمين في 1000 وحدة وزن من السبيكة ويُشار إليه برقم مكون من ثلاثة أرقام.

وبالتالي، فإن الذهب ذو المعيار 583 متري يعني أنه في 1000 جرام يوجد 583 جرام من الذهب النقي كيميائيًا، والـ 417 جرام المتبقية عبارة عن معادن سبائكية.

على منتجات الذهب المستوردة، يشار إلى علامة القيراط وكلمة "ذهب". إذا تم وضع علامة "حقل الذهب" على المنتجات، فهذا يعني أن المنتج مصنوع من سبيكة معينة مطلية بالذهب؛ في هذه الحالة، تشير الشركة المصنعة إلى المعيار الذهبي وسمك الطلاء.

إذا تم تصنيع هذا المنتج في ألمانيا، فإنه يحمل العلامة التوضيحية "Goldmult" - "مطلية بالذهب".

بالنسبة للفضة، هناك معايير للكمية والمترية والبكرة. إذا تم تصنيع المنتج في نهاية القرن التاسع عشر - بداية القرن العشرين، فإن السمة المميزة موجودة في نظام التخزين المؤقت (قيراط 78، 84,90). إذا تم إنتاج المنتج قبل نهاية القرن التاسع عشر، فقد تم تمييزه بالأرقام الرومانية - وهو الكثير من السمة المميزة. منذ عام 1927، بدأ تمييز المنتجات الفضية بعلامة النظام المتري. نسبة عينات الذهب المترية والبكرة والقيراط. نظام العينات (الجدول رقم 2).

يتم تنظيم وضع العلامات (العلامات التجارية) للمنتجات المصنوعة من المعادن الثمينة من خلال اللوائح:

ü مرسوم رئيس الاتحاد الروسي بتاريخ 2 أكتوبر 1992 رقم 1152 "اللوائح الخاصة بالعينات ووسم المنتجات المصنوعة من المعادن الثمينة في الاتحاد الروسي"؛

ü مراسيم حكومة الاتحاد الروسي بتاريخ 12.02.1993 رقم 114 وتاريخ 15.06.1994 رقم 684.

الجدول رقم 2

العلاقة بين عينات الذهب المترية والبكرة والقيراط. نظام العينة

قياس

زولوتنيكوفايا

قيراط

375 36 9 583 56 14 750 72 18 958 92 23 1000 96 24

وفقا لهذه الوثائق، يتم بيع المجوهرات فقط إذا كانت عليها السمات المميزة للدولة في الاتحاد الروسي.

لوحة الاسم هي بصمة لعلامة الشركة المصنعة، وتتكون من أرقام وحروف. يشير الرقم إلى سنة الصنع، ويشير الحرف إلى تسمية الشركة المصنعة. تحتوي بطاقة المنتجات المصنوعة من المعادن الثمينة على التفاصيل التالية: على الجانب الأمامي - اسم الشركة المصنعة وعلامتها التجارية، واسم المنتج، ورمز المنتج، ورقم المنتج، واسم المعدن الثمين ودرجته، وزن المنتج بالجرام. على الجانب الخلفي - حجم الخاتم، السوار، السلسلة، اسم المادة المدخلة، تسمية المعيار.

الملصقات مرفقة بخيط أبيض ومختومة.

المجوهرات لديها مقالات روسية بالكامل. الرقم الأول من المنتج هو مجموعة مواد المنتج، والثاني والثالث هما مجموعة المنتجات، والرابع والخامس هما مادة الإدخال، والأرقام اللاحقة من 01 إلى 99 هي الرقم التسلسلي. على سبيل المثال: المادة 101011 – 1 – مادة – ذهب؛ 01 – سوار الساعة؛ 01 - بدون إدراج، الرقم التسلسلي الأول.

تغليف المجوهرات

يتم تعبئة المجوهرات في حاويات فردية وجماعية وحاويات نقل. التعبئة الفردية مصنوعة من الأكياس الورقية وأكياس الأفلام البلاستيكية وصناديق المواد والحالات المختلفة. يجب أن يضمن التغليف الحفاظ على جودة المنتجات وكميتها أثناء النقل والتخزين.

يجب أن تحتوي الصناديق التي تحتوي على منتجات هشة على علامات أو علامات تحذيرية: "لا ترمي!"، "الأعلى"، صورة زجاج، والتي تعني: "زجاج دقيق".

يجب أن يكون لدى المتاجر التي تبيع المنتجات المصنوعة من المعادن الثمينة موازين لفحص الطرود وصناديق المنتجات بدقة 1 جرام، ولكل منتج دقة 0.01 جرام.

1.7 قواعد التعامل مع المجوهرات والعناية بها

وللحفاظ على المجوهرات يجب التعامل معها بعناية واتباع قواعد الاستخدام والعناية. لا ينصح بترك خواتم على يدك عند القيام بالأعمال المنزلية، ويجب أن نتذكر أنه عند القيام بأعمال تنطوي على استخدام مركبات الكبريت والزئبق، قد تظهر بقع داكنة على منتجات الذهب، وقد تتلف المنتجات.

تظهر طبقة داكنة على العناصر الفضية في الغرف الرطبة. تتم إزالة البقع الداكنة من العناصر الفضية بشكل أساسي عن طريق التنظيف باستخدام مسحوق الأسنان أو الطباشير المسحوق جيدًا. يمكنك تجديد العناصر الفضية عن طريق غسلها بالماء الدافئ والصابون مع إضافة الأمونيا (ملعقة كبيرة لكل 1 لتر من الماء).

يصبح اللؤلؤ باهتًا بسبب العرق والزيوت التي يفرزها الجسم، ويتلف أيضًا بسبب الرطوبة. يتم تدميره بسبب التقلبات المفاجئة في درجات الحرارة. لإزالة رواسب الدهون، يجب غسل اللؤلؤ بالماء والصابون، ثم شطفه وتجفيفه. يجب تخزين اللؤلؤ في مكان جاف.

2. بحث تشكيلة المجوهرات

2.1 تحليل تشكيلة المجوهرات

آمين؛ (20%) ب) النساء؛ (80%)

وشمل الاستطلاع 50 امرأة و50 رجلاً، وكانت النساء أكثر عرضة لشراء المجوهرات.

2. العمر؟

أ) أقل من 18 عامًا؛ (25%) ج) من 30 إلى 50 سنة؛ (10%)

ب) من 18 إلى 30 سنة؛ (60%)د) أكثر من 50 عامًا؛ (5%)

ونتيجة للتحليل، اتضح أن أكبر عدد من عمليات الشراء يحدث بين سن 18 و30 عامًا، فإما أن تتغير أذواق شراء السلع، أو عدم توفر الظروف المواتية لذلك.

3. الحالة الاجتماعية؟

عامل؛ (5%) ج) الطالب؛ (5%)

ب) رجل الأعمال. (50%) د) صاحب المعاش؛(5%)

د) ربة منزل. (35%)

يقوم رجال الأعمال وربات البيوت بشراء المزيد من المجوهرات، كل هذا يتوقف على توافر الموارد المالية.

4. تفضيلات المستهلك عند اختيار المتجر؟

أ) أداماس (18%) د) متجر متعدد الأقسام (12.2%)

ب) الماس (13.8%) د) إمبراطورية المجوهرات (11.6%)

ج) في معرض آمور (12.7%) هـ) مركز هوافو للتسوق (9.5)

عند اختيار متجر، يتم إعطاء أفضلية أكبر لأداماس (18%)، وقد أثبت هذا المتجر نفسه على الجانب الإيجابي.

5. هل يؤثر السعر على اختيارك الشرائي؟

ب) لا؛ (40%)

بالنسبة للمستهلكين في مدينة بلاغوفيشتشينسك، يلعب السعر دورًا مهمًا عند اختيار المجوهرات، ولكن بالنسبة لـ 40٪ من المستهلكين لا يمثل ذلك مشكلة.

6. ماذا تفضل؟

الذهب؛ (65%)ج) آخرون؛ (10%)

ب) الفضة. (25%)

ويعتبر الذهب هو الخيار الأكثر قبولاً بين المستهلكين، حسب الأذواق والعمر والحالة الاجتماعية.

7. أي الأحجار الكريمة تفضلين؟

ألماس؛ (35%) ب) الياقوت؛(15%)

ج) اللؤلؤ. (35%)د)الزمرد؛ (15٪)

يعطي المشترون الأفضلية الأكبر للماس واللؤلؤ.

8. عند اختيار قطع المجوهرات الشخصية، غالباً ما تركزين على:

أ) الأقراط (35%) ب) الخواتم (35%)

ج) الخرز (20%) د) المشابك (10%)

المنتجات الأكثر شراءًا هي الأقراط والخواتم، أما الخرز والمشابك فهي أقل شراءًا.

9. هل جودة المنتج المصنع من المؤشرات المهمة عند الشراء؟

أ) نعم؛ (96%) ب) لا؛ (4%)

يعتقد غالبية مستهلكي المجوهرات أن الجودة هي المؤشر الأكثر أهمية.

10. ما الذي يسبب تشويه اللؤلؤ؟

أ) الدهون. (60%) ب) لا أعرف (40%)

الخلاصة: نتيجة البحث اتضح:

ü غالبية مستهلكي المجوهرات هم من النساء؛

ü يعتبر السعر مؤشراً مهماً عند اختيار أي منتج؛

ü يعتبر متجر أداماس هو المتجر الأفضل بين أقرانه؛

ü إصرار المستهلكين على جودة المنتج؛

ü يختار معظم المستهلكين الذهب عند الشراء.

3. التأكد من مطابقة المجوهرات

3.1 المشاركون في الشهادة

المشاركون في إصدار الشهادات هم مصنعو المنتجات ومقدمو الخدمات، والطرف الأول هو المتقدمون والعملاء والبائعون، فضلاً عن المنظمات التي تمثل أطرافًا ثالثة - هيئات إصدار الشهادات ومختبرات الاختبار (المراكز)، وهيئة الاختبار الفيدرالية للتنظيم الفني.

المشاركون الرئيسيون هم المتقدمون وهيئات إصدار الشهادات (CBs) ومختبرات الاختبار (TL). هم الذين يشاركون في إجراء كل كائن محدد في جميع المراحل.

يحق لمقدم الطلب:

ü اختيار نموذج ومخطط تأكيد المطابقة المقدم لأنواع معينة من المنتجات؛

ü التقدم بطلب للحصول على شهادة إلزامية لأي منطقة اعتماد (OS) يتم توزيعها على المنتجات التي ينوي مقدم الطلب التصديق عليها.

يلتزم مقدم الطلب بما يلي:

ü التأكد من امتثال المنتج للمتطلبات المحددة؛

ü طرح المنتجات للتداول والتي تخضع لتأكيد المطابقة الإلزامي.

ü تقديم المستندات الدالة على تأكيد الالتزام إلى سلطات الرقابة بالدولة والأطراف المعنية.

ü إخطار نظام التشغيل بالتغييرات التي تم إجراؤها على الوثائق الفنية أو العمليات التكنولوجية لإنتاج المنتجات المعتمدة.

ü تعليق إنتاج المنتجات التي تم التأكد من مطابقتها وعدم استيفائها للمتطلبات المقررة بناءً على قرارات سلطات الرقابة بالدولة.

تقوم هيئات التصديق بالوظائف التالية:

ü إشراك مختبرات الاختبار على أساس تعاقدي لإجراء الاختبار بالطريقة التي تحددها حكومة الاتحاد الروسي؛

ü التحكم في كائنات إصدار الشهادات، إذا كان هذا التحكم منصوصًا عليه في نظام واتفاقية إصدار الشهادات الإجبارية ذات الصلة؛

ü تعليق أو إنهاء شهادة المطابقة الصادرة عنها.

نظام التشغيل مسؤول عن صحة وصحة إصدار شهادة المطابقة والامتثال لقواعد التصديق.

تجري مختبرات الاختبار اختبارات لمنتجات محددة وتصدر تقارير اختبار لأغراض إصدار الشهادات. الملكية الفكرية

وهم مسؤولون عن امتثال اختبارات الشهادات التي تجريها لمتطلبات الوثائق التنظيمية، فضلا عن موثوقية وموضوعية النتائج.

لا يحق لنظام التشغيل تزويد مختبرات الاختبار المعتمدة بمعلومات حول مقدم الطلب.

3.2 إجراءات التصديق

تتم شهادة المنتج على المراحل التالية:

1) تقديم طلب للحصول على الشهادة؛

2) دراسة الطلب واتخاذ القرار بشأنه؛

3) اختيار وتحديد العينات واختبارها.

4) التحقق من الإنتاج (إذا نص عليه نظام إصدار الشهادات)؛

5) تحليل النتائج التي تم الحصول عليها واتخاذ قرار بشأن إمكانية إصدار الشهادة؛

6) إصدار شهادة المطابقة.

7) مراقبة التفتيش على المنتجات المعتمدة وفقا لنظام إصدار الشهادات.

يتم توثيق نتائج مراقبة التفتيش في القانون.

واستنادا إلى نتائج المراقبة، يجوز لهيئات إصدار الشهادات تعليق أو إلغاء الشهادة، وإذا كانت المنتجات تتوافق مع متطلبات الوثائق التنظيمية.

خاتمة

في سياق العمل المنجز أصبح معروفا: تاريخ المجوهرات والتشكيلة والتصنيف والإنتاج.

الهدف الرئيسي في علاقات السوق هو تشكيل مجموعة معينة. يعتمد هذا النشاط على تحديد الطلب المستقبلي والتنبؤ به وتحليله وتقييمه لمزيد من التطوير.

يوجد في مدينة بلاغوفيشتشينسك طلب كبير على المجوهرات، لكنه ليس هو نفسه في فترات مختلفة. وخلال العطلات يرتفع عدد المشتريات إلى 98%. في غير أيام العطل، لا يزيد عدد المشتريات عن 50٪.

حاليًا، يظهر المزيد والمزيد من متاجر المجوهرات في المدينة. بالإضافة إلى الصالونات الكبيرة أداماس، ألماز، إمبراطورية المجوهرات، ظهر ما يلي: زولوتايا ريبكا، الذهب الروسي، أفروديت، الجزيرة الذهبية، تويمادا دايموند.

الأدب

1) ميلنيشينكو ت. تجارة المجوهرات والحرف الفنية الشعبية. 2002

2) نيكولايفا م.أ. تجارة السلع الاستهلاكية. 1997

3) نيفيروف أ.ن. البحوث السلعية وتنظيم التجارة في المنتجات غير الغذائية. سنة 2000.

4) كوزيولينا إن إس. البحوث السلعية للمنتجات غير الغذائية 2002.

5) ليفيتس أ. التقييس والقياس وإصدار الشهادات. سنة 2000.

من 2 إلى 5 في المائة. يحدد مؤرخو الفن العديد من الأساليب لكل فترة من التاريخ. هناك 11 منهم، نبدأ العد منذ العصور القديمة.

وتليها العصور القديمة، والعصور الوسطى، وعصر النهضة، والروكوكو، والكلاسيكية. بعد ذلك تأتي الرومانسية والانتقائية والحداثة والعصر الحديث. ففي العصور الوسطى، على سبيل المثال، ابتكروا بأسلوب مستوحى من روح الفايكنج وعلى الطراز القوطي.

سيطر الأخير. انتقلت بعض اتجاهات المجوهرات من عصر إلى عصر. لكي لا نضيع في التفكير، دعونا نسلط الضوء على أكثرها شعبية وطويلة الأمد. دعونا نفكر في ميزاتهم وخلفيتهم الفلسفية.

مجوهرات على الطراز المصري القديم

يعود تاريخها إلى العصور القديمة. وتشمل أيضًا اليونانية والبيزنطية. المصري هو الأكثر حيرة. تحتوي معظم الزخارف على صور إلهية.

هذه ليست مجرد مخلوقات ذات أجساد ورؤوس بشرية، ولكنها أيضًا تجسيداتها الأرضية. فالجعران مثلاً هو أحد الأقانيم. موجودة في العديد من الأساليب الحديثة.

يقصدون رمزيًا الاتصال بالنجم وتغذيته بالطاقة. ولذلك فإن استخدام النغمات أو النغمات هو أمر نموذجي في الاتجاه المصري.

تم استخدام الفضة بشكل أقل، ولكن تم تقييمها على قدم المساواة مع الفضة، لأنها كانت مرتبطة بإيزيس. هذه هي إلهة الخصوبة وفي نفس الوقت أسرار الحياة. لذا فإن الأسلوبية المصرية تناشد المبادئ الأنثوية والأمومية والإبداعية.

وبما أن المجوهرات في مصر كانت مخصصة للآلهة، وبالتالي كانت جذابة لمصلحتهم، فقد كانت المجوهرات ضخمة ومشرقة. يجب أن تكون مرئية من السماء. وبالمناسبة، اعتبر المصريون أن كل حجر في المجوهرات موصل لإحدى الطاقات.

كانت الأحجار الكريمة المفضلة لدى القدماء هي الجبل. كما يقومون بتزيين الحديثة حفاظا على طراز العصر المصري.

تظهر الصورة الزخرفة على الطراز المصري

مجوهرات على الطراز القوطي

مجوهرات على الطراز القوطيتقريبًا ضخمة مثل تلك المصرية القديمة. وتقوم فلسفة العصر على حلم مدينة الله على الأرض. ومن هنا جاءت الهياكل المهيبة ذات العناصر المدببة.

أصبح هذا الأخير علامة على السعي إلى الجنة. رأى سكان العصور الوسطى مدينة الله كشيء ضخم ومهيب. وانعكس ذلك في الهندسة المعمارية ثم في الملابس والمجوهرات. لم يكن هناك مكان للأقمشة المتطايرة والأقمشة بالكاد ملحوظة.

اختاروا من أحجار العصور الوسطى. كانت مظللة بالمعادن البيضاء، وهي تذكرنا بهشاشة الوجود. كما ارتبطت بها حلقات على شكل جماجم. كانت الياقوت تذكرنا بدم الله. المجوهرات القوطية، بشكل عام، مليئة بالرموز الإيمانية الخفية والعلنية، على سبيل المثال.

مجوهرات على الطراز الشرقي

هذا الأسلوب خالد ومرتبط بجغرافيا المنطقة وثقافتها. المصريون ينتمون أيضًا إلى الشرقيين. الجواهر الأخرى في المجموعة كبيرة بنفس القدر. يمكن التعبير عن كثافتها من خلال تركيب عشرات الأشياء الصغيرة.

على سبيل المثال، هذه هي الطريقة التي يتم بها ارتداء الملابس الرقيقة. ولكن، مهما كانت مجوهرات الشرق، فهي دائما متناظرة. الانسجام هو أساس النظرة العالمية لسكان المنطقة. إنهم لا يحبون الفوضى ويعتقدون أن التناظر وحده هو الذي يمكن أن يكون إلهيًا.

مجوهرات على الطراز الشرقي

مجوهرات على الطراز الياباني

ركز اليابانيون على مجوهرات الشعر. لم يكن لديهم معنى ديني بقدر ما كان لديهم معنى اجتماعي. أطلقوا على التشابه دبابيس الشعر المزينة بالحجارة والزهور.

تاريخيًا، كان لونها وعددها ونوع براعمها، بدون كلمات، يخبرنا عن أصل المرأة، وماذا تفعل، سواء كانت متزوجة أم لا. المواد الأساسية للكانزاشي: والسلاحف.

والبعض الآخر مصنوع منها على الطريقة اليابانية. ينجذب سكان البلاد نحو المواد الطبيعية ذات الطاقة الدافئة. غالبًا ما يستخدم المعدن البارد في صنع الأسلحة أكثر من المجوهرات. مجوهرات على طراز كانزاشيإعطاء الدفء من المواد الطبيعية.

بدأت النساء اليابانيات في ارتدائه منذ بضعة عقود فقط. قبل ذلك، تم تزيين الكيمونو وتسريحات الشعر بشكل غني. لم تكن هناك حاجة لديكور آخر.

بعد أن خلعت نساء أرض الصعود الكيمونو وأنزلن شعرهن، لم يتخلين عن وفرة الحرير في مجوهراتهن. الأقمشة في المجوهرات اليابانية تعادل الخشب و.

مجوهرات على الطراز الياباني

مجوهرات على طراز شيبوري

ارتقت عبادة الحرير إلى الواجهة في شيبوري. هذه فئة فرعية من المجوهرات اليابانية. ومع ذلك، تاريخيا، تم اختراع شيبوري في الهند، حيث "جاءت" هذه التقنية إلى الجزر. اتضح أن الأسلوب أكثر شرقية وفيه الكثير من العرق.

جوهر المنتجات هو تقنية صباغة النسيج الخاصة. يتم ربط العقد عليها، والتي تخترق الصباغ جزئيا فقط. ونتيجة لذلك، تظهر البقع على المواد. في المجوهرات، يتم دمج هذه الأقمشة مع الخرز والأحجار والمعادن وما إلى ذلك.

أقمشة شيبوري ضخمة. بدون طيات على الأقمشة، يبدو تلوينها أسوأ. شرائط حرير شيبوري مجعدة خصيصًا. لا فائدة من سحق مثل هذا الجمال. لذلك، فإن المجوهرات على طراز شيبوري كبيرة الحجم ولكنها خفيفة مثل الحرير نفسه. أساس التراكيب عادة ما يكون محسوسًا والجلد.

تظهر الصورة زخرفة على طراز شيبوري

مجوهرات على الطراز العرقي

مفهوم أوسع من مجوهرات الشرق. تشمل المجوهرات العرقية منتجات على الطراز الوطني. قد تكون هناك زخارف مصرية أو يابانية أو أفريقية أو هندية.

تم إنشاء شرائع الجمال في مرحلة تكوين القبائل. في ذلك الوقت لم يكن لديهم زجاج أو بلاستيك تحت تصرفهم. مجوهرات على الطراز العرقيطبيعية بحتة، مصنوعة من الخيوط والأصداف والخشب والمعادن وغيرها. يعمل الجواهريون أيضًا بالجلد والعظام والأنياب وشعر الخيل.

المجوهرات العرقية هي تعبير مادي عن حكمة الناس ومعتقداتهم. التبتيون، على سبيل المثال، أنشأوا dzi. هذه حصى ممدودة بها ثقوب في المنتصف. في الأساس، يأخذونها.

وهو نوع من الكوارتز، وهو المعدن الأكثر شيوعاً على وجه الأرض. يوجد أيضًا الكثير من الكوارتز في التبت. يتم تطبيق صور العيون بشكل تخطيطي على حبات dzi. واحد سوف يعطيك الثقة.

عينان تعدان بالسعادة في الحب. ثلاث عيون على حبة تساعد على تحقيق الرخاء والثروة. يعتقد التبتيون أن خرزات دزي سقطت من السماء وتحمل حمايتهم.

الديكور على الطراز العرقي

مجوهرات على الطراز الروسي

مجوهرات على الطراز الروسي- مثال خاص للعرق. من الأسهل أن نسميهم بالسلافية. يقوم الحرفيون المعاصرون بإعادة إنشاء هريفنيا الرقبة. هذه قلادات معدنية. كقاعدة عامة، تمتد الأشعة المنمقة من القاعدة.

تشبه الأسنان ولكنها ترمز للشمس. الهريفنيا نفسها تشكل عائقًا أمام خروج الروح من الجسد. اعتقد أسلافنا أن المعدن كان نوعًا من القفل.

كان لجميع الزخارف تقريبًا معنى وقائي. بالإضافة إلى المعادن والخرز و. النمط السلافي، على سبيل المثال، يتوافق مع اللون الأحمر. وهذا أيضًا رمز حلقة.

يرتبط اللون بالشمس، أي الضوء والحياة. ولكن الأهم من ذلك أن اللون الأحمر مرئي من بعيد. لن ترغب الأرواح الشريرة في الطيران إلى "النار". دائرة السوار تغطي الإنسان ولا تسمح للشر أن يأتي إليه.

يوجد في الصورة زخارف على الطراز السلافي

مجوهرات على الطراز البحري

هذا النمط غريب على السلاف. ويعتقد أن موضة تقليد ملابس البحارة نشأت في إنجلترا. تم الحفاظ على صورة لابن لويس السادس عشر. رسمتها إليزابيث فيجي ليبرون. هذا رسام بورتريه فرنسي.

لذلك، تم تصوير وريث لويس في بدلة مشابهة لبدلة البحارة. بدأ الناس يتبعون الحكام. ثم قدمت كوكو شانيل الأسلوب البحري للجماهير.

لكن، زخارف على الطراز البحريلا تنتهي بسلاسل من اللؤلؤ والمراسي ومزيج من اللونين الأزرق والأبيض. يصنع الجواهريون الأصداف والسلاحف وترايدنت وحوريات البحر من المعدن والحجارة.

نشأت أزياء المجوهرات ذات الطراز البحري في أوقات الفن الحديث، أي في نهاية القرن التاسع عشر. مثل المنتجات الحديثة، تتميز مجوهرات "البحر" بأشكالها الانسيابية.

ومع ذلك، يمكن أن يكون هناك أيضًا بعض اللاذعة في فئة المجوهرات. في هذا الصدد، يكون الاتجاه انتقائيا، أي أنه يمتص ميزات أنماط فنية أخرى، على سبيل المثال، آرت ديكو. لفهم دوافعه، مجرد إلقاء نظرة على النجم البلاتيني.

يتشكل المعدن على شكل فروع مرجانية خشنة. وتتشابك مع الماس البيضاوي والعقيق على شكل قطرة، وهي تشبه نجم البحر. تشير البلورات على شكل كمثرى إلى الأعلى بحواف حادة. يبدو أن الزخرفة شائكة.

مجوهرات على الطراز البحري

مجوهرات على طراز غاتسبي

"غاتسبي العظيم" هي رواية للكاتب فرانسيس فيتزجيرالد. تم نشره في عام 1925. نفس العام هو نقطة البداية لأسلوب آرت ديكو. لقد حل محل فن الآرت نوفو وينتمي إلى أحدث عصر فني. لقد كان عصر الجاز.

خلال الفترة الفاصلة بين الحربين العالميتين، حاول الناس أن ينسوا أنفسهم، وأن يهربوا من حقائق العالم، وأن يحيطوا أنفسهم بالترف. ومن هنا جاء الديكور المتعمد للآرت ديكو والديكورات في الأسلوب.

لديهم الكثير من الأنماط الهندسية وتباين الألوان والمواد باهظة الثمن، على سبيل المثال، العاج. ومن بين المفضلة أيضا اللؤلؤ. وتصبح خيوطها طويلة إلى ما لا نهاية، وتتدلى أحيانًا إلى الأرض، وتلتف أحيانًا حول الرقبة عدة مرات.

يشتهر عصر الجاز أيضًا بمجوهرات الشعر. بدأت السيدات في قطعها، مع التأكيد على جمال وجوههن بأطواق من نفس الشيء. تم استكمال التراكيب بالريش والأوبال والماس. هذه هي الجواهر ذاتها التي تتذكر فيها صور مغنيات هوليود وحياتهم الفاخرة والمتطورة والمتطورة.

مجوهرات على طراز غاتسبي

مجوهرات على طراز بروفانس

هذا النمط يتعارض مع آرت ديكو. بدلا من بريق المدينة الكبيرة، هناك راحة ريفية. بروفانس هي منطقة في فرنسا تتركز فيها الأراضي الزراعية وكروم العنب وحقول الخزامى.

تعتبر أزهارها السنيبلية الأرجوانية هي الفكرة الرئيسية في مجوهرات هذا الطراز. براعم الخزامى مصنوعة من الحجارة وغيرها. تؤكد المنتجات على طبيعة الحياة الريفية وحريتها وبساطتها.

بدلاً من الهندسة المتقنة - الزهور والبتلات. بدلا من الألوان المتناقضة — لعب النغمات النصفية. بدلاً من المواد الفاخرة المتفاخرة - من أي نوع. حتى اكليلا من الزهور البرية - الديكور على طراز بروفانس.

تُظهر الصورة زخرفة على طراز بروفانس

مجوهرات على طراز بوهو

وتعود جذور هذا الأسلوب إلى العصور الوسطى، إذ استعار اسمه من قبائل الغجر التي جابت فرنسا في القرنين الخامس عشر والسادس عشر. يُترجم البوهيميون إلى "التجوال".

لاحظ أهل الفن حب الغجر للحرية وتألقهم وعصيانهم للشرائع العامة. وهذا ما جذب المبدعين وبدأوا في تقليد الصعاليك بملابسهم ومجوهراتهم.

خلط سكان المدينة أسلوبهم بأسلوبهم الخاص. وكانت النتيجة شيئًا مشرقًا وأصليًا ومتعدد الطبقات. لذا، مجوهرات على طراز بوهومضطر إلى الإسراف.

يتم ارتداء المجوهرات بأسلوب بوهو بشكل جماعي. وهناك عدة خواتم في كل إصبع، وعشرات الأساور في اليدين، وخيوط الشمر وقلائد الماس في الرقبة.

إن الجمع بين القوام والمواد والتصاميم ذات الأناقة البوهيمية هو أساس الاتجاه. الأنوثة مطلوبة أيضا. يتم تسهيل حجم الزخارف ووزنها من خلال الزخارف الزهرية والأشرطة المتدفقة والزهور. هناك العرق، ولكن ليس هناك وقاحة.

مجوهرات على طراز بوهو

مجوهرات Steampunk

Steampunk هي فكرة حضارة المحرك البخاري. لقد عبرتها الإنسانية. يشير عصر Steampunk إلى الوقت المتجمد في منتصف القرن التاسع عشر، أي فترة الكلاسيكية.

لو كان الناس ما زالوا يستخدمون المحركات البخارية، لكانت قد تحسنت، مثل الاختراعات الأخرى في ذلك العصر. هذه هي الفكرة وراء مجوهرات Steampunk.

فيما يلي الصواميل والتروس والبراغي والصمامات والمكونات الأخرى للاختراق التكنولوجي في القرن التاسع عشر. تشبه الحلقات أجزاء من الأنابيب المعدنية.

على سلسلة يزن قرص من، أو كائن فضائي تم تجميعه من مكونات ميكانيكية. الأقراط هي أيضًا مجموعة من التروس والتروس، مختومة في مستطيلات زجاجية.

المواد التي تم التعرف عليها ليست فقط المعادن، ولكن أيضًا الماهوجني والخيوط الطبيعية والحبال. من الحجارة في الاتجاه الجزع و. مزيجهم يبدو قاتما.

ومع ذلك، يتم استخدام مجوهرات Steampunk حتى للصور. تبدو البراغي المكملة بالدانتيل والساتان مثيرة للاهتمام، مما يعطي إحساسًا بتنوع الطبيعة والجمع بين الرقة والمتانة.

تُظهر الصورة زخرفة بأسلوب Steampunk