Мърчандайзинг на бижута. Излагане на бижута в магазин Сребърна витрина в правилата за излагане

В същото време е важно да се придържате към определени принципи за поставяне на бижута.

1. Принципът на съвпадение на вида на дисплея с формата на магазина и цената на продуктите
Колкото по-близо е форматът на магазина до масовия пазар, толкова по-голям процент от общата демонстрационна площ ще бъде зает от масовия дисплей: 80% от таблетния дисплей на масово произвежданите стоки и 20% от композитния дисплей в отделите на скъпи стоки със скъпоценни камъни. Това съотношение се препоръчва за магазини за масова продажба. И обратно, 80% композиционен дисплей и 20% таблетен дисплей (сватбени халки, вериги, гривни) характеризират експозицията на луксозен салон, предлагащ продукти с висока стойност. В марковите магазини и дизайнерските бутици има 100% композиционно изложение, тъй като всеки продукт е уникален по свой начин и изисква специално представяне.

Принципът е прост: колкото по-скъпи, уникални, изключителни продукти демонстрирате, толкова по-ефективно ще бъде използването на композиционното оформление. Обратно, наличието на таблетен дисплей визуално сигнализира на купувача, че магазинът предлага стоки на достъпни цени.

Каква е ролята на такова стриктно спазване на закона за спазване на формата? За купувача с един поглед става ясно какъв магазин стои пред него. Така се формира поток от целеви купувачи. Освен това, когато прилага този закон, купувачът може лесно да разбере на кое място на търговския етаж има евтини потребителски стоки и къде се представят скъпи ексклузивни продукти.

2. Пространството на всяка витрина се чете от купувача отляво надясно (в арабските страни, напротив, отдясно наляво - внимавайте, когато анализирате оформлението в екзотичните страни!)
В "горещите" зони - центъра и горния десен ъгъл - трябва показват специално рекламирани продуктови групи. В "най-студената" зона на витрината - долния ляв ъгъл - трябва да поставите стоките приоритетно търсене, продукти, които привличат вниманието с дизайна си, големи според размера на стоката, информационни табели.

Ориз. 1. Местоположение в "горещата" зона на специално рекламирани стоки (търговски остатъци като "солист". Останалото пространство е заето от плосък дисплей

Ориз. 2. Местоположението на "солиста" в "готината" зона, в "горещата" зона - таблет със специално рекламирана група стоки. Останалото пространство е оформление на таблет

3. Законът за деление на експозиционните площи

Всяка продуктова група във витрината трябва да има ясно очертани граници, заобиколени от свободно пространство (празнота).

Прекомерното количество стоки във витрината прави невъзможно отделянето на свободно пространство за изразително и отделно демонстриране на продуктови групи, а желанието да се покаже всичко наведнъж разрушава яснотата на оформлението. Важно е да се намери баланс между изложението и празнотата, като не забравяме, че претъпканите витрини са най-неприятната гледка, която можем да представим на купувача. Изгледът просто се губи във визуалния хаос! Пустотата е инструмент, с който можем да успокоим и фокусираме погледа на купувача. Моля, имайте предвид, че модните салони за високи бижута много активно използват това: колкото по-скъп е артикулът, толкова по-голям процент празнота остава около него. И виждаме витрини, които представят само няколко, ако не и един уникален продукт, който се чувства като кралица на трон във витрината!

4. Най-ефективното оформление е просто
Простите решения се възприемат от човешкото подсъзнание като най-правилните. Помните ли фразата „Всичко гениално е просто“? Това правило работи и при създаване на оформление.
Оформлението трябва да е ясно, просто, с ясно идентифициран централен семантичен елемент, така че зрителят да разбере кой продукт е основният тук. Важно е продавачът да може лесно да проникне в дълбочината на витрината, а купувачът да вижда ясно всички ъгли на витрината. Продуктите не трябва да се припокриват един с друг, важно е да се спазва принципът на четливост на всяка декорация.

5. Колкото по-скъп е продуктът, толкова по-високо е поставен в продуктовата си група
Най-скъпите продукти се поставят, както беше споменато по-рано, в семантичния център на витрината, над други продукти, за това те използват допълнителни подложки и подиуми, понякога дори в контрастен цвят. Във вертикални витрини и ниши скъпите продукти се поставят на нивото на очите. Те формират имиджа на магазина, тъй като са в зоните на най-активно възприятие.

6. Всички бижута са изложени на изложбено оборудване
Смисълът на използването на демонстрационно оборудване е да се покажат всички акценти на бижуто възможно най-изгодно. Издигайки продукта върху оборудването, ние подчертаваме неговата стойност, отдаваме му специално значение. Ето защо излагането на бижута в долната част на плота или рафта е абсолютно недопустимо!

Мястото на информационните табели е долния ляв ъгъл на витрината или витрината.
Декоративният пълнеж на витрината не трябва да бъде твърде сложен, един, максимум два декоративни елемента са достатъчни, за да изпълняват функцията на импулсно привличане на вниманието.

МЕЖДУНАРОДЕН БИЗНЕС ЦЕНТЪР "6 КАРАТ"
ПРЕДСТАВЛЯВА
"СПЕЦИАЛНИ ТЕХНИКИ ЗА ПОЛАГАНЕ НА БИЖУТА"

1. Основни принципи и предимства на висококачествения дисплей за бижута.

2. Видове оформление и принципи на работа с него:

- композиционни; - таблетка; - смесени.

3. Основни принципи на изчисление. Проектиране на оформлението - алгоритъмът на работа.

Благодарение на атрактивния външен вид на витрината клиентите обръщат внимание на продуктовата гама и влизат вътре с желание да закупят нещо.

И тъй като бижутата не са от първа необходимост, тук се води много люта борба за клиенти. Често покупката на бижута става точно на принципа „Харесва ми, искам да вляза вътре“. В резултат на това е красива обвивка (витрина), която ви позволява да увеличите печалбата на магазина.

В опит да спестите пари и да поверите декорирането на витрини на продавача вместо на опитен търговец, можете да постигнете точно обратната цел. Но да се заемем с работата.

Основни критерии

Оформянето на витрини на магазин за бижута трябва да се извършва според правилото - не го претоварвайте с продукти! Ако поставите малък брой пръстени и обеци, всеки от тях ще се възприема като нещо уникално.

На такава инсталация се обръща повече внимание, чисто психологически изглежда, че един обект, който е изложен в прекрасна изолация, е по-ценен.

В чужбина асортиментът от витрини на магазини за бижута се променя всяка седмица. Всъщност това дори не се прави, за да се замени напълно гамата от стоки, а за да се привлече вниманието към самия факт на обновяване.

За да може витрината да привлича и продава, правейки я, трябва да следвате редица правила. Правилната витрина е различна:

1. идеална цветова схема;
2. обмислено осветление, което е актуално по всяко време на деня;
3. поставяне на бижута според всички правила за композиция.

Сега по-подробно за правилата за композиция, има само три вида инсталации:

• "3-5-8" - големи декорации, средни и малки предмети се поставят наведнъж на витрината;
• стълба - всички елементи са поставени на различни височини;
• ред - декорациите са подредени в права линия.

В същото време най-скъпите и ценни бижута са разположени в центъра, второстепенни предмети могат да бъдат разположени малко под нивото на очите. Между тях има достатъчно свободно пространство, не трябва да пестите място!

Затворена витрина

Скъпите магазини за бижута обикновено използват затворен тип витрини, така че посетителите вътре да са защитени от любопитни очи. В този случай е важно да обърнете достатъчно внимание на гърба на витрината, който е тапициран с кадифе в подходяща цветова схема. Допълнително са монтирани прожектори.

Единството на стила е това, което трябва да постигнете, когато подреждате стоките. Ако са изложени класически обеци и бижута, тогава дизайнът на витрината трябва да съответства на стила - прост декор и без ярки знаци.

В психологията се смята, че изобилието от цветя предизвиква подсъзнателно безпокойство у човека. Така че при избора на цветове за витрина за бижута трябва да използвате принципа 80/20 - т.е. 80% от продуктите са подчинени на един цвят, а останалите 20% трябва да бъдат избрани според принципа на контраста, което заедно ще изглежда много хармонично.

Полезен материал :

Бижутата изглеждат особено добре, когато са обрамчени с естествени камъни, цветя и др. Но не злоупотребявайте, изобилието от декор отвлича вниманието от самите декорации. Всеки продукт трябва да изглежда привлекателен, върху него трябва да се виждат всички преливания и блясък на благородни метали.

Осветлението ще помогне на бижутата да изглеждат изгодни: мека, идентична с дневната светлина, която не заслепява клиентите.Ярката светлина от лампите няма да помогне за продажбата, напротив, това е неуспешно решение.

Без директен фокус върху самите бижута, скъпоценните камъни могат да започнат да избледняват при такава светлина! Лампите са монтирани по такъв начин, че светлината да пада отгоре и леко встрани, а сенките от продуктите да падат назад.

Разгледайте офертите на банките

Карта с кешбек в Росбанк

Издаване на карта

Повече за картата

• Кешбек до 7% - за избрани категории;
• Кешбек 1% - за всички покупки;
• Бонуси, отстъпки за стоки и услуги от VISA;;
• Интернет банкиране - безплатно;
• Мобилно банкиране - безплатно;
• До 4 различни валути на 1 карта.

Карта от PromsvyazBank

Издаване на карта

Повече за картата

• До 5% кешбек;
• Теглене на пари в брой без комисионна на партньорски банкомати;
• Интернет банкиране - безплатно;
• Мобилното банкиране е безплатно.

Карта от Home Credit Bank

Издаване на карта

Повече за картата

• До 10% кешбек от партньори;
• До 7% годишно върху салдото по сметката;
• Теглене на средства от банкомат без комисионна (до 5 пъти месечно);
• Apple Pay, Google Pay и Samsung Pay технология;
• Безплатно интернет банкиране;
• Безплатно мобилно банкиране.

Повече за картата

• Кешбек до 10% от бензиностанции
• Кешбек до 5% от сметки в кафенета и ресторанти
• Кешбек до 1% за всички други покупки
• До 6% годишно върху остатъка
• Картово обслужване - безплатно;
• Безплатно интернет банкиране;
• Безплатно мобилно банкиране.

Карта от Tinkoff Bank

Организация на приемане на количествено и качествено бижутерийна стока

Процедурата и условията за приемане, както и правилата за нейното документиране са определени в инструкциите „„За реда за приемане на промишлени и технически продукти и потребителски стоки по количество““, „За реда за приемане на промишлени и технически продукти и потребителски стоки по качество "". Тези инструкции се прилагат само в случаите, когато това е предвидено в договора за продажба (доставка) и когато в стандарти, спецификации или други задължителни правила не е установен различен ред за приемане.

При приемане на бижута се обръща внимание на общите изисквания към тях: външен вид, форма, размери, качество на монтаж, запояване и довършителни работи, изправност на ключалки, щифтове и шарнирни съединения, правилно закрепване на вложките за бижута, цялост на камъка, чистота на марки.благородни метали.

Освен това обръщат внимание на специфичните особености, характерни за определена група бижута, например: при приемане на артикули за сервиране на маса - гравиране, яснота на рисунката, качество на емайловото покритие, чеканка; при приемане на кехлибарени продукти - за качеството на повърхностната обработка, подбора на мъниста по размер и тон, правилността на тяхната форма, здравината на поставяне на кехлибарени продукти върху метална или дървена рамка;

За качествено приемане на стоките се използва подходящ инвентар и инструменти: за бижутерийните стоки - технически везни и грамови и милиграмови теглилки към тях, 4-, 6- и 10-кратни лупи, каратометър, пръстеномер, шублер, милиметрова линийка, велур или фланелен плат;

При приемане те използват текущите GOSTs, индустриални стандарти, спецификации, технически описания и друга нормативна и техническа документация (NTD).

Стаята, в която се извършва качествено приемане, трябва да бъде достатъчно осветена от дневна светлина, а вечер - изкуствена. Работният плот трябва да е гладък или покрит с линолеум.

При продажбата на бижута една от ключовите роли е правилното им представяне на витрината. Това е скъп продукт, луксозен артикул, който се купува като подарък за значими дати или тържествени събития. Затова ефектният външен вид на стоките и красиво оформената витрина са от голямо значение.

И така, нека да разгледаме основните правила за показване на бижута в магазин:

1) Магазинът трябва да има добро осветление, за да може купувачът да вижда добре бижутата. Светлината трябва да е дифузна и студена, да не заслепява очите на посетителите и в същото време да осветява добре витрината.

2) Тъй като бижуто е малко, важно е купувачът да може да го види.

3) За да не подведете купувача, е необходимо да поставите бижута със скъпоценни и нескъпоценни камъни на различни рафтове. Същото правило важи и за продуктите от злато, сребро и платина. Всяко оформление трябва да има табела с името на камъка, метала и пробата на бижуто. Бижутата трябва да бъдат разположени отделно от продуктите, изработени от благородни метали.

4) Ценовите етикети не трябва да покриват самия продукт. Можете да ги премахнете, за да не ви пречат. В този случай етикет с цена трябва да бъде поставен до всяка декорация.

5) Важно е да изберете правилните стойки и презентации за бижута, като се има предвид техният размер. Високите стойки трябва да се поставят в задната част на плота, а по-ниските и плоски по-близо до клиента. Това ще осигури добър преглед на всички продукти.

6) Бижутата трябва да изглеждат ярки и грандиозни. За да направите това, най-добре е да използвате контрастен субстрат в черно или всеки тъмен цвят.
7) Веригите трябва да бъдат разделени на групи в зависимост от дължината и вида на тъкането.

8) Пръстените трябва да бъдат поставени върху чиниите по размер във всяка група. Пръстените с големи камъни трябва да се поставят на отделни презентации.

9) Новостите и комплектите трябва да бъдат поставени на отделни щандове. Представянето на комплекта трябва да бъде под формата на триъгълник: висок предмет (верижка, колие) трябва да бъде в центъра на композицията и леко в дълбочина, по-малки и по-ниски елементи (обеци, пръстени, брошки, гривни) върху страни и по-близо до купувача.

10) И, разбира се, всеки успешен магазин за бижута трябва да има огледало, за да могат клиентите да пробват парчето, което харесват.

Бижутата, като правило, са красиви и самодостатъчни сами по себе си. Въпреки това, в техниките за продажба на бижута, показването на бижута играе важна роля. Правилно избраната позиция на декорациите и общият вид на "картината" - съдържанието на щанда привлича окото, привлича вниманието. Това помага да се привлече потенциален купувач и е първата стъпка към успешни продажби.

Разбира се, не само красиво подредените стоки влияят на избора. Важна роля при избора на бижута играе качеството на продукта. Надеждността на елементите на композицията и много други фактори. Включително компетентно, професионално представяне на информация за скъпоценни бижута.

Как правилно да показвате бижута

Нека да разгледаме примера за излагане на бижута на щандовете на търговската марка Golden Fashion. Постоянно участваме в изложби и продажби на бижутерски изделия. И голяма част от работата е ефектното представяне на нови колекции и индивидуални модели бижута. Снимката показва няколко примера за поставяне на бижута от злато и сребро.

Пръстените, пръстените и висулките, събрани в една композиция (колекция), могат да бъдат изработени от злато или сребро. Имат включения от елементи от скъпоценни и полускъпоценни камъни.

На отделен етаж има декорации - брошки, висулки и др., изработени в елегантен, тънък стил "монограм". Бижутата са групирани в колекцията не само на тази основа, но и на базата на използвания в бижутерията благороден метал - злато 585.

Композициите от вериги, обеци, клони и брошки демонстрират добре хармонията и взаимната съвместимост. Оценявайки декорациите, разположени на този щанд, можете веднага да си представите картина - как ще бъдат комбинирани продуктите. Това е удобно и практично за купувача.

Отгоре са разположени златни и сребърни обеци с полускъпоценни камъни. Осветлението на щанда не е много ярко, но достатъчно, за да можете да разгледате напълно естетическите качества на бижутата. Да видите "играта" на светлината по ръбовете на камъните и по елементите на обеците.

Разгледайте асортимента от бижута в нашия магазин "Golden Fashion"

Онлайн магазинът за търговия на дребно "Zolotaya Moda" представя повече от 7500 бижута, изработени от благородни метали - злато и сребро. Всички продукти са с гаранция за качество. Внимателно формираме асортиментния списък от предлагани за продажба бижута. Магазинът ни в момента предлага декорации по категории.

Бижутата са много деликатни и не търпят небрежно отношение – елегантно и коректно поднесените продукти играят решаваща роля в желанието на купувача да закупи бижу. Бижутата принадлежат към категорията на луксозните предмети и се купуват доста рядко, най-често във връзка с някои значими събития в живота. Следователно стилът на магазина, дизайнът на витрината и изложението на стоките трябва да съответстват на формата и съдържанието: нищо ярко, крещящо, шумно, което да отвлича вниманието.

Потенциалният купувач трябва да може бавно да разгледа продукта от всички страни. Най-рационалното решение в този случай е. Чрез правилното поставяне на бижута върху него продавачът предоставя на купувача максималната информация, необходима за вземане на решение.

Какви принципи да следваме?

1.Съответствие

В този случай този принцип работи на 100%. Тъй като бижутата в магазините за бижута са представени от бюджетни модели на масово търсене и ексклузивни, е необходимо да се определи съотношението на тези групи стоки и да се започне от това при излагането на продукти. За бюджетната линия продукти не са необходими специални украшения, дисплеят е направен на таблети. За ексклузивни бижута е необходимо композиционно оформление, за да може клиентът да оцени предложения артикул. Ако ще се използвастойка за халкиза да демонстрира продукти в цялата им слава, купувачът ще може да се съсредоточи върху този конкретен продукт. Освен това, ако клиентът има нужда от обеци, няма смисъл да мисли за друго бижу - специалностойка за обецище ви позволи да разгледате продукта в детайли и ще ви подтикне към покупка.

Правилното оформление на стоките на таблети или специални щандове ще формира определен образ на магазина:таблетите ще покажат на масовия потребител разнообразието и наличността на предлаганите продукти;специалните подложки ще обозначават ексклузивността и стойността на стоките.

2. Покажете гореща зона

По правило се оказва горният десен ъгъл на витрината. Тук е необходимо да поставите рекламираната група стоки. В долната лява част можете да разположите дизайнерски продукти, които вече привличат вниманието с външния си вид.

3. Рационално разделяне на площта за показване

Първо: в никакъв случай не трябва да правите „асорти“ бижута, като смесвате вериги, обеци, пръстени. Второ: трябва да намерите баланс между свободното пространство и броя на декорациите, които не трябва да са много. Това се отнася за витрини и излагане на продукти на таблети. Ако например скъпа верижка или колие се постави на отделенстойка за вериги, тогава такива въпроси не възникват, има достатъчно свободно пространство наоколо за най-добро запознаване с модела.

Но във всеки случай не трябва да има прекомерно предлагане и изобилие от продукти, в които потенциалният клиент просто ще бъде объркан.

4. Лесно оформление

Всичко се прави просто и ясно. Не трябва да фантазирате и да се увличате с дизайнерски решения: елегантенстойка за гривнипредставят продукта по възможно най-добрия начин.

5. Оптимална височина на дисплея на продукта

Самата витрина не трябва да е с височина по-малка от 0,9 m или повече от 1,6 m. Посетителят на шоурума не трябва да се навежда или протяга, за да разгледа продукта. Скъпите бижута трябва да бъдат поставени по-високо, на специални подиуми или стойки.

6. Демонстрационно оборудване

Използването на таблетки и стойки за бижута ще помогне да ги представите по най-благоприятния начин, подчертавайки изтънчеността на бижутата. Не трябва да има разсейващи детайли – бижутата сами по себе си привличат вниманието. Използването на декоративни елементи трябва да бъде сведено до минимум. Оборудването и рекламните материали също са само страничен елемент: всичко се фокусира върху декорациите.