Бизнес план за външна реклама. Избор на помещение за рекламна фирма

Нашата целева аудитория е средна и плитко ниво, тъй като мнозинството големи предприятиявече имат дългосрочни договори с големи PR компании. Първо се планира да се отвори малка рекламна агенция, в която ще работят няколко специалисти с различни професионални ориентации. Ние предлагаме на нашите клиенти консултации, избор на стратегия за промоция на компанията в съответствие с желанията и бюджета на клиента, създаване на сценарий за рекламна кампания. Гаранция за качеството на услугите на нашата агенция ще бъдат познанията по маркетинг от собственика на предприятието, опитът му на ръководна позиция в рекламна компания. Самият той ще изпълнява длъжността директор на компанията.

Тарифите ще бъдат средни за този тип бизнес. Твърде високата цена на услугите може да изплаши потенциални клиенти. И цените, които са твърде ниски в сравнение с конкурентите, ще събудят подозрение.

За да направим нашия бизнес конкурентоспособен, ще се съсредоточим върху индивидуален подходза всеки клиент и творческо решениевъзложените им задачи. За да направите това, трябва да наемете квалифицирани специалисти, които работят отговорно и с душа. Най-доброто доказателство за техния професионализъм ще бъде добре обмислената маркетингова кампания на нашата агенция. Също така новите клиенти трябва да бъдат привлечени от положителни препоръки от клиенти, които са доволни от предоставените им услуги.

За изработката на печатна продукция (визитки, дипляни, брошури, банери и плакати) и сувенири с фирмени лога ще си сътрудничим с печат. Впоследствие, с разширяване на дейността, се планира създаване на собствено производство.

Стартиране на бизнес

За да регистрираме агенция, избираме формата LLC, за да можем в бъдеще да разширим кръга от клиенти, като участваме в търгове, изпълняваме държавни поръчки. При регистрация на данъчна службаизберете USN и OKVED кодове:

• 0 „Рекламна дейност”.
• 13 „Пазарни проучвания и проучване на общественото мнение”.
• 81 „Дейности в областта на фотографията”.
• 22 „Печатно изпълнение на рекламни материали”.
• 25 „Други печатарски дейности”.
• 40 „Дейност на информационните агенции”.
• 20 „Дейности в областта на радио и телевизията”.

Откриване на банкова сметка за получаване на плащане за услуги безналично плащане. Поръчваме печат с логото на фирмата за сключване на договори.

Разходи за стартиране на бизнес:

Местоположение на офиса

Даваме под наем 50 кв. м с преграда в офис центъра за 15 000 рубли. Оградената по-малка част от помещението ще бъде кабинетът на директора. Предимствата на това разположение:

• Наличие на удобни пътища за достъп и паркоместа.
• Добро състояние на помещенията (няма нужда да харчите пари за ремонт).
• Качествено осветление и вентилация на офиса.
• Почистване на помещенията от технически персонал на центъра.
• Наличието на кабели за свързване на интернет и телефон.
• Разположението на центъра в един от най-оживените квартали на града.

Оборудване на стаята

За да подготвим офиса за работа, се нуждаем от:

Маси 7 бр. (в кабинета на директора ще поставим две във формата на буквата Т, за да има място за преговори и срещи, една за кухненския кът, 4 за служителите)	14 000
Столове за служители 10 бр.	10 000
Фотьойли за клиенти 4 бр.	8 000
Компютри добро качествосъс софтуер, 5 бр.	250 000
Копирна машина, принтер, скенер, 1 бр.	15 000
Касов апарат 1 бр.	15 000
Рутер за WI-FI работа	1 000
Електрическа кана	1 000
Микровълнова печка	5 000
Посуда за хранене	500
Стелажи за съхранение на документи	6 000
Обща сума	325 500

Персонал

Агенцията ще работи всеки делничен ден от 10:00 до 18:00 часа. Служителите ще получат петдневна работна седмица в съответствие с нормите на Кодекса на труда на Руската федерация.

Първоначално ролята на ръководител на агенцията трябва да се изпълнява от самия собственик, знанията и опитът ще му помогнат да бъде компетентен лидер. Води преговори с клиенти, разпределя отговорностите, организира и контролира работата на служителите. Също така собственикът-директор ще трябва да поеме всички изчисления поне за първи път. Впоследствие можете да прибегнете до аутсорсинг услуги.

Мениджърът определя кръга от потенциални клиенти, изпраща им търговски оферти, провежда телефонни и лични преговори с клиенти и партньори, организира работата по проекти на всички етапи, следи за спазването на сроковете.

Уеб дизайнер (художник) разработва скици на печатни продукти, следи за точността на тяхното производство, създава оформления на изображения за реклама в медиите, Интернет.

ИТ специалист осигурява висококачествена работа на интернет, компютърно оборудване, оборудването му с нов софтуер. Помага в развитието на онлайн рекламата.

Разходите за заплати на персонала са представени в таблицата:

В бъдеще, когато нашата агенция се развие, приходите ще станат по-големи и по-лесно прогнозируеми, за мотивация на служителите ще се добавят проценти от общата печалба към техните заплати.

Маркетинг

За да рекламирате рекламна агенция, не е необходимо да се свързвате с други организации. Всички етапи на маркетингова кампания могат да бъдат извършени от собствени специалисти. Рекламата няма да бъде натрапчива, за да не уронва авторитета на нашата компания в очите на потенциалните клиенти.

Маркетологът и мениджърът ще изготвят търговска оферта и ще я изпратят на предприятия, които могат да се интересуват от нея.

ИТ специалист и уеб дизайнер ще изработят уеб сайта на фирмата. Важно е да има свежа, полезна информация за клиентите. Добре проектираният уебсайт е не само най добрата реклама, но и пример за услугите, които можем да предложим на клиентите.

Също така ИТ специалист, като опитен потребител на мрежата, определя къде и при какви условия е най-изгодно да се постави информация за агенцията в интернет. Уеб дизайнер и маркетолог ще разработят оформление за реклама в медиите и ще изберат публикация. Начални инвестиции в маркетинг - 50 000.

Оптимално е в началото да работите на базата на създателя на бизнеса. За да направи това, той самият трябва да бъде квалифициран специалистчрез реклама. Между другото, в този случай ще бъде възможно да поставите свои собствени рекламни калъфи в портфолиото. Портфолиото е най-добрият рекламен инструмент в тази сфера на дейност.

Финансов план

Месечните разходи са представени в таблицата:

Първоначално се планира да се изпълняват пет проекта всеки месец, чиято очаквана доходност ще бъде 200 000 рубли. Месечната печалба е 60 000 рубли. Без данъци - 51 000 (60 000 х 15%).

Началните разходи са представени в таблицата:

Стартиране на бизнес	29 000
офис техника	325 500
Маркетинг	50 000
Обща сума	406 500

За да определим периода на изплащане, разделяме първоначалната инвестиция на нетната печалба. Оказва се 3-4 месеца. Рентабилност - 36%.

За успешното провеждане на този вид бизнес като рекламна агенция са необходими преди всичко професионални и активни служители. Самият мениджър трябва да е добре запознат с материята, да може да мотивира служителите и постоянно да наблюдава тяхната работа. Специалистите на рекламната компания трябва да са креативни, професионално разбиращи хора, които могат да преговарят.

Капиталови инвестиции:от 280 000 рубли.
Възвръщаемост: от 6 месеца.

Тази статия ще разгледа подробно въпроса за основните раздели, които трябва да бъдат обхванати бизнес план на рекламна агенция.

Защо този бизнес?

Макар и само защото без компетентна промоция всяка посока на предприемаческата дейност може да бъде обречена на провал.

Ако с прости думи: каква е разликата, че правите най-красивите керамични чаши в Кемерово, ако никой не знае за това?

Но опитните бизнесмени са наясно, че успехът на бизнеса зависи пряко от това колко широка публика ви познава.

Освен това каква е репутацията на компанията в очите на клиентите, колко хора, които са се свързали с вас, ще сключат сделка в резултат на това?

И такива условия са отлична основа за развитието на вашия бизнес.

Струва си да се има предвид това вкусни условиядоведе до ожесточена конкуренция.

Следователно бъдещият собственик трябва да обмисли бизнеса до най-малкия детайл, като напише всичко в плана.

Анализ на релевантността за бизнес плана на рекламна агенция

Докато има бизнес, има нужда от реклама.

Това е основната идея, която трябва да бъде отбелязана в бизнес плана на компанията.

В същото време пазарът все още не е на същото ниво като в чужбина.

Въпреки че си струва да се отбележи изключително високата конкуренция в настоящите условия на царуването на масовия пазар.

В Европа, например, групата стоки FCMG, популярна за Русия, успя да избледнее на заден план, а марките доминират.

Анализът потвърждава, че рекламната индустрия ще се движи в тази посока в нашите реалности.

Въпреки че всичко съществува така, както си е, можете да включите поне основния европейски рекламен принцип в работата си - работа за клиента.

Не се тревожете само за това да печелите пари или да се реализирате.

Стремете се да разрешите проблема на купувача, дайте му най-доброто.

Има много възможности за насочване на рекламните дейности.

Предприемачът трябва да реши и да отбележи в бизнес плана кои от тях ще внедри в бизнеса.

Какво пространство е необходимо за рекламна агенция?

Докато местоположението играе почти ключова роля в повечето видове бизнес, ситуацията е различна за рекламната агенция.

AT този случайтрябва да се основава на назначаването на офиса.

Ще служи ли само като място за работа на персонала и ръководството?

Или смятате да приемате клиенти, изпълнители, да сключвате договори?

Ако сте просто и не планирате да развивате мащабна бизнес дейност, първият вариант е за предпочитане заради икономията.

За да работите в собствен кръг, достатъчно е да наемете малки помещения в ж.к.

Можете също така да ги обзаведете по свое усмотрение и според нуждите на служителите, а не заради впечатлението, което ще направите на гостите.

Но не прекалявайте!

Може би някой от клиентите внезапно ще изрази желание да дойде при вас, за да обсъдите работни въпроси.

И не се знае какво ще подкопае повече репутацията: ако го поканите в творческо леговище или ако спешно потърсите кафене или ресторант наблизо.

Ако намеренията ви са сериозни и комуникацията с клиентите е включена в плановете ви, трябва да обърнете повече внимание на дизайна. Разбира се, трябва да сте чисти и подредени.

На видно място си струва да представите мостри от вашата работа - рекламно "портфолио".

Уверете се, че има рецепция, която е удобна и просторна.

Също така не забравяйте за законовите изисквания за работещ офис.

Всички тези тънкости и разходи за подреждане трябва да бъдат включени в съответните раздели на бизнес плана на рекламната агенция.

Бизнес план на рекламна агенция: офис оборудване

За разлика от местоположението, оборудването на рекламната агенция ще повлияе значително на работата на рекламната агенция.

Следователно не си струва да спестявате на този етап от началните разходи.

Като за начало не можете без:

• професионални компютри за дизайнери (разбира се, те са много по-скъпи от обичайните бюджетни лаптопи, но е особено важно да не пестите от тази техника);
• принтер;
• провеждане на високоскоростен интернет и телефонна линия;
• закупуване на набор от необходим софтуер (не се опитвайте да спестите пари, като изтегляте пиратски копия на програми - по този начин само ще се лишите);
• комплект мебели (работни маси и столове, шкаф за документи, елементи за кухнята и зоните за отдих).

Препоръчително е да се разпределят за това лична стая, закупете кафе машина, инсталирайте климатик, но най-важното е да закупите удобна маса и столове.

Експертите казват, че колкото по-комфортно се чувства клиентът, толкова по-лесно ще бъде да се постигне консенсус с него.

Поправяме състоянието в бизнес плана на рекламна агенция

Правилно подбраните служители са в основата на функционирането на една рекламна агенция.

Следователно, предприемачът трябва да извади раздела от бизнес плана, посветен на държавата, за отделно внимателно разглеждане.

Списъкът на позициите в бизнес плана трябва да включва:

• дизайнери (за предпочитане двама души);
• директор (често неговите задължения се изпълняват от създателя на рекламна агенция, но това може да се предприеме само ако имате опит);
• мениджъри (оптималният брой хора за започване е двама, които могат да работят на смени);
• но ще имате нужда от счетоводни услуги само от време на време, така че има смисъл да делегирате тези задачи на или да наемете фрийлансъри.

Този брой служители обаче има смисъл, ако планирате да навлезете в бизнеса не постепенно, а бързо и уверено.

И да има съответния ресурс, респ.

Ако плановете ви са много по-скромни, в началото можете да се справите с трима души: директор, мениджър и дизайнер.

Маркетингов отдел на бизнес план на рекламна агенция

Няма да е толкова лесно да съставите маркетинговата част на бизнес плана.

Обикновено в този момент не е трудно да се вземе решение относно методите за промоция за други видове бизнес.

Отговорът е прост - използвайте връзки.

Ако решите да наемете екип от млади ентусиасти, може да няма смисъл просто поради липсата на установена клиентска база.

Следователно мениджърите трябва да бъдат наемани вече с опит.

Ако направите всичко правилно, от уста на уста ще започне да работи след 3-4 месеца.

До този момент вече трябва да имате портфолио с работата си.

Но що се отнася до прословутите директни продажби - този метод отдавна е остарял.

Обаждането на потенциални клиенти от мениджърите често ще предизвика недоволство още на първите етапи на запознанство.

Средно само до 30% от поръчките са получени от съществуващи агенции през годината след стартирането чрез директни продажби.

За по-голяма ефективност можете да допълните този метод с публикации в медиите.

Всякакви източници няма да ви свършат работа.

Обърнете внимание на тематични публикации, справочници.

Финансов раздел на бизнес плана на рекламна агенция

Един от най-важните раздели на бизнес плана на рекламната агенция са финансовите изчисления.

Необходимо е предприемачът да направи прогноза и да направи корекции.

Както и на инвеститори и кредитори за оценка на необходимия начален капитал и срокове за изплащане.

Инвестиция в откриване на рекламна агенция

В бизнес плана предприемачът трябва да посочи от какви източници ще се финансира откриването на рекламна агенция.

Помислете за основните разходни позиции, за да добиете представа минималната сумасредства, необходими за стартиране на бизнес:

Редовни разходи за съществуване и промоция на рекламна агенция

Не трябва да забравяме, че в допълнение към началните разходи, бизнес планът на агенцията трябва да описва текущите разходи.

До момента на достигане на нивото на самодостатъчност парите за развитие и насърчаване на бизнеса ще трябва да се вземат от някои източници. И е важно да се погрижите за тях предварително.

Така избягвате обичайния риск, когато стартиращи фирми затворят след шест месеца или година работа.

Рентабилност и възвращаемост в бизнес плана на рекламна агенция

Обсъждането на потенциални приходи за агенцията е трудно.

По отношение на рентабилността основните индустрии са разпределени както следва:

По правило периодът ще бъде 6-12 месеца при правилно водене на случая.

Защо откриването на рекламна агенция е печеливш и търсен бизнес? Защото всеки друг бизнес винаги има нужда от реклама. В съвременния бизнес свят рекламата означава много и почти никой бизнес без промоционални събития няма да може да достигне висоти или просто няма да оцелее.

Докато има фирми и компании и докато те предлагат своите стоки и услуги на пазара, ще има и нужда от реклама. И за да купят техните продукти, много фирми са готови да платят много пари за реклама. Следователно, отваряйки висококачествена рекламна компания, вие винаги ще бъдете търсени.

Как да отворите рекламна агенция

Често техните собствени рекламни компании се отварят от бивши рекламни агенти, които вече са работили в тази област за други работодатели. Такива хора имат известно предимство пред новодошлите, които също искат да притежават собствен рекламен бизнес, тъй като вече знаят някои от нюансите на този вид дейност.

Анализ на пазара

Трябва да отделите достатъчно време и усилия за анализ на пазара на рекламни услуги, за да разберете в каква посока трябва да продължите. Като начало е важно да решите на коя територия ще разпространявате услугите си и дали ще работите само във вашия град, или в рамките на регион, регион или дори държава. След това трябва да проучите наличието на конкуренти и принципите на тяхната дейност, включително кои области на рекламния бизнес вече са напълно заети и кои все още могат да бъдат въведени.

Рекламният бизнес вече е много развит и широко разпространен, така че е малко вероятно да намерите област, в която изобщо няма да има конкуренция за вас. Но все пак проучването на пазара ще ви каже кой рекламен сектор може да бъде по-обещаващ за въвеждането на техните услуги и кой по-малко. Във всеки случай, за да има добра печалба една рекламна агенция, тя трябва да предложи на клиентите възможно най-много услуги. Но инвестирането в такъв бизнес изисква много повече работа и усилия.

Бизнес регистрация

Предпочитаната правна форма за регистриране на рекламна агенция е дружество с ограничена отговорност. Ако работите предимно с юридически лица (а повечето големи рекламни агенции правят точно това), тогава вие сами трябва да станете юридическо лице. Малка рекламна агенция, която включва работа само с частни търговци, също може да бъде регистрирана като индивидуален предприемач.

Въпреки това, дори ако започвате малко, все пак ви съветваме незабавно да обмислите възможността да регистрирате LLC, тъй като най-вероятно след известно време ще искате да разширите бизнеса си и да започнете да приемате поръчки от големи компании и организации (които са юридически лица) и съответно отидете на ново нивопристигна.

Избор на сфери на дейност

Всички рекламни агенции могат да бъдат разграничени по основната си дейност. В най-много общ изгледИма две основни сфери на дейност - това е създаване на реклама и поставяне на реклама. Компаниите, които се занимават със създаването и развитието на рекламата, се наричат ​​креативни рекламни агенции. Такива, които предлагат услуги по медийно планиране и разполагане на рекламни продукти в различни медии средства за масова информациясе наричат ​​медийни рекламни агенции.

Когато рекламният бизнес беше в зародиш, повечето рекламни организации предлагаха и двете услуги едновременно. Тоест те сами създадоха реклама и сами я публикуваха. С течение на времето пазарът се промени и агенциите започнаха да се появяват, да речем, от незавършен цикъл - те работеха или върху развитието на рекламата, или върху нейната комуникация с потребителите.

Сега рекламните агенции с пълен цикъл отново станаха популярни и търсени, предлагайки всички възможни рекламни услуги от А до Я. Именно тези рекламни компании са най-конкурентоспособни и имат повече шансове да се утвърдят на пазара.

Услуги на рекламна агенция:
1. Пазарно проучване за продукт или услуга.
2. Изграждане на рекламна стратегия.
3. Тактическо медийно планиране и разработване на медиен план.
4. Закупуване на рекламни площи.
5. Разработване на принципи за позициониране на продукт или услуга.
6. Създаване на фирмен стил на фирмата.
7. Организиране на PR акции, промоции.
8. Разработване на стил и дизайн на продуктовата опаковка.
9. Разработване на дизайн на всякаква полиграфия рекламни продукти- плакати, брошури, листовки, визитки и др.
10. Развитие на марката, продукта, услугата и др.
11. Разработка, производство и разполагане на съоръжения външна реклама.
12. Разработване, производство и поставяне на рекламни видео и радио клипове.
13. Разработване на слогани, слогани и друга реклама, изразена в текстов формат.
14. Организиране на презентации, изложби, дегустации.
15. Организиране на семплинг (предоставяне на безплатни мостри на стоки на потребителите).

подбор на персонал

Именно служителите са основните и най-много ценен елементвсяка рекламна агенция. От тях зависи колко качествен продукт ще бъде възприет от вашите клиенти. Наемането на начинаещи и неопитни работници е доста рискована стъпка. Много е лесно да съсипете репутацията на една компания и да загубите доверие (а когато фирмата стъпи за първи път на пазара е още по-лесно), но да я спечелите отново е много дълъг и трудоемък процес, а понякога дори невъзможен. Ето защо, когато наемате служители, дайте предпочитание на тези кандидати, които работят в областта на рекламата от няколко години, знаят какво е какво в този бизнес и може би дори имат свои собствени клиентски бази. Млади специалисти (например току-що завършили университети) могат да бъдат наети като асистенти и асистенти.

Но все пак, най-много вниманиетрябва да плащате не върху трудовия опит, а върху таланта и уменията на служителите. Помолете кандидатите да покажат завършена рекламна работа, да разкажат за проектите, по които са работили. И най-добре е всеки нов служител да бъде нает първо изпитателен срок(около 1-3 месеца, в зависимост от спецификата на работата), за които той ще може да покаже на какво е способен, а вие ще вземете решение относно него по-нататъшна съдбавъв вашата агенция.

За да работите в рекламна агенция, ще ви трябва директор, мениджъри, дизайнери, копирайтъри, творци. Директорът ще се занимава с общото ръководство на агенцията, ще сключва различни договори, ще преговаря и т.н. Дизайнерите създават оформления, разработват корпоративни стиловеи участват пряко в дизайна на рекламни продукти. Копирайтърите работят върху създаването на рекламни текстове от всякакъв формат - рекламни статии, слогани, слогани, видео и радио рекламни текстове.

Мениджърите се делят на различни категориив зависимост от вида дейност: мениджър продажби, мениджър обслужване на клиенти, мениджър подбор на персонал и др. Създатели е общо наименование за всички специалисти, които създават нещо уникално. Това включва позициониране на марката и рекламна стратегия, както и имената на марките и продуктите. За добрия творец е важно да има талант и определено мислене, а не всеки може да работи с него.

Няма смисъл да наемате счетоводител на постоянен щат, по-разумно е да възложите счетоводството на външни изпълнители. Фрилансерите играят отделна роля в рекламния бизнес. Не трябва принципно да отказвате да привличате фрийлансъри към определени проекти, тъй като сред тях може да има и достойни и талантливи специалисти. А някои рекламни агенции изобщо нямат създатели на постоянен персонал, а работят изключително със свободни професии.

Търсене на стая

Важно за рекламна агенция представителен външен видофис, където ще се провеждат преговори с клиенти - обсъждане на поръчки, презентации на проекти и издаване на готови материали. Най-удобно е да разположите рекламна агенция в някой от офис комплексите в центъра на града.

Офис техника

Оборудването за рекламна агенция ще се нуждае от следното: мебели, компютри, телефони, принтери, скенери и друга офис техника. Компютрите трябва да бъдат оборудвани със специален софтуер, с който ще работят дизайнерите. Имате нужда и от високоскоростен интернет. Тъй като рекламната индустрия се развива много бързо и вашите служители също трябва постоянно да се усъвършенстват, ще трябва да им осигурите съвременна професионална литература по тази тема.

Търсене на партньори

Всяка рекламна агенция има в арсенала си няколко надеждни партньори, които изпълняват поръчките на самата агенция. Например, за печат на печатни продукти не можете да правите без помощта на печатница. За да създадете обект за външна реклама (например билборд) са ви необходими фирми, които работят с подходящия материал. Те ще направят "празен" билборд, а вие ще го напълните с рекламно съдържание.

За различни изложби, презентации, дегустации и други неща е важно да имате контакти със собствениците изложбени центровеи други помещения, които могат да служат като зона за тези събития. Ето защо трябва да поддържате репутацията си на прилично ниво не само за клиентите, но и за партньорите.

Дори и да сте млада организация, не трябва да приемате първото предложение за сътрудничество. Първо учи възможни варианти, обмислете всички плюсове и минуси на сътрудничеството с всеки потенциален партньор и след това вземете окончателното решение.

1. Когато създавате вашата рекламна агенция, трябва да проведете първото творческа работае да създаваш оригинално имеза вашата агенция. Както знаете, те се посрещат с дрехи, а името на вашата агенция е това, което ще създаде първото впечатление за вашата компания. Името трябва да е ярко, звучно, да предизвиква интерес и да се запомня.

2. Ако сте избрали телефонните разговори и предлагането на вашите услуги като един от начините за привличане на потенциални клиенти, то първо преценете какво точно ще предложите. Стандартен комплектуслуги и продукти, които се предлагат във всяка рекламна агенция, едва ли ще предизвикат голям интерес. Първо, разработете нещо уникално, което може да ви отличи от конкуренцията.

3. На първите етапи от бизнеса не бива веднага да се „насочвате“ към големи клиенти. Малки и средни клиенти ще се свържат с вас, така че работите с тях. За да представлявате интерес за големи клиенти, трябва да имате определена история на дейността си, впечатляващо портфолио от реализирани проекти и сериозен опит на пазара. Всичко това ще отнеме поне 1-3 години.

5. Не мислете, че вашият бизнес ще се развива само благодарение на ентусиазма на служителите. Както служителите във всяка друга сфера на дейност, вашият персонал се нуждае от мотивация, както материална, така и нематериална. Възможност кариерно развитие, бонуси, бонуси, стимули - всичко това трябва да присъства.

Рентабилността на рекламния бизнес може да достигне до 40%. Рекламните агенции печелят най-много от онези продукти, които са създадени благодарение на креативно мисленеслужители. Уникалността винаги се цени, а в рекламата е просто необходима.

Защо трябва да напишете бизнес план? Отговорът на този въпрос е очевиден - да се изгради ясна позиция за правене на бизнес. Необходим е подробен бизнес план, за да увеличите капитала и, ако е възможно, да не задлъжнявате. Без него съвременният предприемач няма да може да постигне желания успех.

Бизнес план за рекламна компания - какво е значението му?

Трудно е да се надцени значението на бизнес плана в съвременната икономика. Никога няма да постигнете положителен резултатв работата, ако не планирате дейностите си и не предвиждате последствията от работата си. Добре написан документ може безопасно да се нарече телефонна картапредприятие, ключът към неговото ефективно развитие. Тя трябва да се основава на избраната концепция. Една от най-важните цели на плана е да даде възможност на инвеститора да погледне вашия бизнес от нова точкавизия и да я оцени адекватно. Правилно планираната предприемаческа дейност е ключът към бързия финансов успех.

Бизнес планът е документ, който определя стратегията, тактиката на правене на бизнес, той трябва ясно да посочва целите и производствените технологии. Освен това той разглежда аспекти на предприятието, взема предвид проблемите, които могат да възникнат в процеса, и изчислява методите за тяхното решаване. Бизнес планът, като правило, се разработва за период от най-малко 3-5 години, разбит за всяка година и е насочен към изпълнението на конкретен проект. Може да се разработи както за новооткрито предприятие, така и за съществуващо.

Задачи и цели на рекламната агенция. Неговата целева аудитория

Основната задача на рекламната агенция като бизнес е да увеличи максимално рекламното въздействие върху потребителя. решен този въпроссамо благодарение на креативносткъм основния въпрос. Рекламната агенция може безопасно да се нарече универсална организация, която трябва постоянно да взаимодейства с всички участници на рекламния пазар. Всички служители на предприятието трябва перфектно да владеят умението да общуват с клиентите и да могат да обръщат внимание не само на творческите въпроси, но и на икономическите.

Разпределете две основни цели, които са характерни за много рекламни съобщения:

1. развитие на информираността за рекламирания обект;
2. установяване на отношения с предмета на рекламата.

• информира клиентите за появата на нов продукт;
• информира за качествата и предимствата на продуктите;
• информира за възможни нови методи за използване на конкретни продукти;
• обявява нови тарифи;
• обяснява как работи продуктът;
• описва предоставяните услуги;
• опитвайки се да премахне погрешните схващания за продукта.

• опитайте се да убедите потребителите да закупят определен продукт;
• убедете клиентите да направят покупка незабавно;
• убедете потребителя да закупи нови продукти;
• промяна на представянето и оценката на продукта;
• създаване на нов образ на продукта в съзнанието на потребителя;
• Не пропускайте съществуващи лоялни клиенти.

• постоянно напомня на потребителя за наличността на стоките;
• за да Ви напомним, че този конкретен продукт може да се наложи в близко бъдеще;
• напомняне за мястото, където можете да закупите продукта;
• не позволявайте на потребителя да забрави за основните свойства и превъзходството на конкретен продукт.

За да се определи целевата аудитория на една рекламна агенция, е необходимо да се проведат маркетингови проучвания. Съществуват два вида целева аудитория:

1. целева аудитория в областта на бизнеса;
2. целева аудитория в равнината на индивидуалния потребител.

Целевата аудитория включва не само директните купувачи, но и тези, които участват в вземането на решение за покупка. Пример: реклама мъжки костюми. В това конкретен случайцелевата аудитория ще включва жени, тъй като подобни покупки рядко се случват без инициативата на по-слабия пол.

Актуалността на пазара на рекламни услуги

AT модерен святРекламата е двигателят на бизнеса. На този моментуместността на рекламата никой не се съмнява. Несъмнено той играе водеща роля в развитието на пазарната икономика и е нейният основен компонент.

Не без причина казват, че рекламата е най-добрата гаранция за качеството на стоките. Качественият продукт трябва да бъде ярък, прост и интересен. Ако рекламата е организирана по всички правила, тогава ще има бърз ефекти насърчаване на бързата продажба на продуктите.

Как да отворите рекламна агенция в съответствие със закона?

AT Руското законодателство„За лицензиране на определени видове дейности“ работата в рекламния бизнес не подлежи на задължително лицензиране. Можете или Затворено акционерно дружество.

За да работи официално фирмата е необходимо на ваше име. Следващата стъпка е откриване на банкова сметка и поръчка на индивидуален печат. Когато пишете заявление за индивидуален предприемач, е необходимо да посочите вида дейност на вашата рекламна агенция.

Задължителни документида се регистрирате като индивидуален предприемач:

• заявление, написано по образец № Р21001;
• копие от основния документ;
• разписка за плащане на държавно мито (400 рубли).

Организационни въпроси

Избор на стая

Помещението на рекламната агенция може да не се намира в центъра на града. Повечето преговори могат да се проведат в помещенията на клиента, така че за ефективна работаместоположението на офиса на агенцията не може да играе доминираща роля.

Красиво проектираният офис може да играе в ръцете на начинаещ бизнесмен. Много клиенти предпочитат да се срещат с рекламодатели в наети помещения и клубни офиси. Това е много по-евтино.

Някои се опитват да направят добро впечатление на клиента и понякога преиграват. Помещенията са обзаведени със скъпи мебели и техника, но за съжаление клиентите рядко радват присъствието на рекламни агенти в офисите им.

Помещението е необходимо на служителите за работа с документация и приемане на телефонни обаждания, за обсъждане на техните планове и идеи.

Както бе споменато по-горе, служителите на компанията обикновено отиват при клиента сами, така че няма да имате нужда от голяма стая. Ако искат да привлекат богати клиенти с престижно местоположение на офиса, те наемат стая в центъра на града.

Рекламно бизнес оборудване

От оборудването ще ви трябва следното:

• няколко компютъра
• модем,
• скенер,
• факс апарат,
• Xerox;
• стационарен телефон.

Особено внимание трябва да се обърне на техниката за креативен дизайн.

Освен това не забравяйте за закупуването на офис мебели. Трябва да е удобно и практично. Компютрите за дизайнерите трябва да са най-прогресивните. Те не си заслужават спестяването.

Софтуерът трябва да отговаря на всички нови изисквания, които съществуват в тази област, в противен случай вашето предприятие няма да бъде успешно в работата си.

подбор на персонал

Бизнес планът трябва да отчита разходите не само за персонала, но и за неговия брой. Една малка агенция ще се нуждае от малък брой служители.

Финансов план

Разходи и прогнозни разходи за стартиране на рекламна агенция от нулата

• Наем на стая - в зависимост от района на града (от 1000 до 4000 долара).
• Ремонт на помещението - 1000-2000 долара.
• Разходи за оборудване и обзавеждане - 10 000 $.

Заплатите на служителите ще зависят пряко от трудовия им опит и процента на сделките. Опитен дизайнер ще трябва да плати 2-3 пъти повече от начинаещ.

Възможно е да се прилагат и допълнителни разходи. Това включва например заплатанает шофьор с личен автомобил. Фрилансерите могат да станат добри помощници в този вид бизнес - те ще ви помогнат да създадете висококачествени творчески проекти.

доходи

Всичко ще зависи от посоката, в която планирате рекламните си дейности в бизнеса. Месечен доход след шест месеца работа - до 50 000 рубли на месец, след една година - 150 000 хиляди рубли, а след две години - вече над 300 хиляди рубли. на месец.

Рентабилност на предприятието– 30–40%. В рекламния бизнес само креативността може да донесе най-висока печалба. Можете сами да определите цената на услугите си. В рекламата много зависи от вашите актьорски умения и възможностите на клиента.

Отплата- от 4 месеца до 1 година. В никакъв случай не трябва да отказвате незначителни поръчки в началото на пътуването. Те могат да донесат добри доходи и да укрепят връзките с предприемачите.

В какви случаи законът е на страната на индивидуалния предприемач? от нашите автори до всички собственици на малък бизнес.

Товарните превози като обещаващ вид дейност с голяма финансова възвращаемост:

Промоция на рекламни услуги

В самото начало на неговата трудова дейностняма смисъл да рекламирате фирмата си силно. Това не трябва да се прави по една проста причина: прекомерната активност може да привлече много ненужно внимание от страна на конкурентите.

Популяризирането на рекламните услуги ще зависи до голяма степен от принципите на рекламната агенция, от връзките, които имат вашите служители. Първоначално това ще осигури на компанията определен брой необходими поръчки. Най-важното е да развиете собствено портфолио. Може да ви отнеме много време, за да го създадете (около година). И преди това не трябва да приемате поръчки от реномирани клиенти. Първо трябва да се учите от малките и средни бизнесмени. Начало на рекламните агенции чрез медиите - справочници. Малките фирми в търсене на рекламни кампании се обръщат към такива медии. посещение различни събития, където рекламирате вашата компания и разказвате за нейните проекти.

Има такова нещо като "директни продажби". Какво означава? Мениджърите на компанията сами се обаждат на клиентите и им предлагат своите услуги. Тази опция може да бъде изгодна само в един случай - ако вашата агенция има абсолютно уникален продукт. Рекламата в медиите и директните продажби през първата година от работата на компанията ще й донесат само 25% от клиентите, останалото са само връзките на вашите служители.

И накрая...

За да се постигне късметв този бизнес трябва да си творческа личност. Друга важна черта на характера е общителността, без която ще бъде много трудно да се намери взаимен езикс клиенти.

Откакто в света се появиха търговията и пазарните отношения и стоките, имаше спешна нужда от реклама. Той е не само двигател на прогреса, но и неразделен спътник на пазара. Днес е трудно да си представим навлизането дори на малка частна компания на пазара без съпътстващи рекламни услуги. Нуждата от реклама доказва голяма сумаагенции, които се появяват ежегодно на пазара. Но въпреки ожесточената конкуренция, тези компании не са в състояние да отговорят на нарастващото потребителско търсене на рекламни услуги, което показва уместността на тази бизнес идея.

Общо описание на услугата

Плюсове и минуси на бизнес идеи

професионалисти

1. Голямо търсене. Всяка компания, независимо какъв вид услуга или продукт предлага, има нужда от реклама.
2. Редовни клиенти. Въпреки високата конкуренция, креативността и качеството ще помогнат за създаването на база редовни клиенти.
3. Висок добив. С добре изградена маркетингова стратегия и професионален персонал можете бързо да достигнете възвращаемост и добра доходност.
4. Минимална инвестиция.

недостатъци

Висока конкуренция. Този минус гладко следва от предимството на голямото търсене. Колкото по-голямо е търсенето, толкова повече оферти - това е законът на пазара. Ето защо, за да влезете адекватно на пазара с тази идея и да я реализирате успешно, ще трябва да положите достатъчно усилия, да проведете добра маркетингова кампания и да проучите конкурентната среда, като идентифицирате слабите места.

Въпреки огромната конкуренция на пазара на рекламни услуги, трябва да се отбележи, че има силно търсене. С нарастването на търсенето нараства и обемът на услугите, от които компаниите се нуждаят. Оценявайки целия обхват на този пазар, трябва да се отбележи сезонността, но тя не се отразява напълно на бизнеса.

Креативността е важен критерий

Сред другите услуги и стоки тази индустрия е една от най-обещаващите днес. При правилно планиране и развитие на фирмата е възможно за краткосрочендостигне рентабилност от 15-20% и получи добра печалба.

Предимството на този тип бизнес се крие в непрекъснато нарастващото търсене на услуги. Докато съществуват нови компании на пазара и се появяват нови компании, търсенето на рекламни услуги само ще расте. Компаниите се интересуват от утвърждаване на пазарните си позиции, заобикаляне на конкурентите и популяризиране на стоки. Ето защо те искат професионална помощна рекламни агенции.

За да заемете своята ниша и да реализирате успешно бизнес идеята за откриване на рекламна агенция, трябва да разработите уникална маркетингова стратегия и да намерите силни конкурентни предимства.

Важни качества за ръководителите на агенции в този бизнес са аналитично мислене, гъвкавост и изобретателност. Най-добрият вариантще търси персонал в съответствие с тези изисквания. Ако собственикът на компаниите не е работил преди това в тази област, тогава има смисъл да наемете професионалист, който вече има опит в рекламата. Само ако тези условия са изпълнени, можете да разчитате на успешно развитие и доходи на компанията.

SWOT анализ на рекламна агенция

На етапа на проучване на пазара е важно да се извърши SWOT анализ на рекламната агенция, който взема предвид външните и вътрешни факторивлияещи върху успеха на компанията.

Силни страни

• възможност за индивидуален подход;
• силен професионален екип;
• високо ниво на обслужване;
• широка гама от услуги;
• минимална инвестиция.

Слаби страни

• липса на репутация
• силна конкуренция;
• липса на редовни клиенти.

Възможности

• промени в рекламните технологии;
• търсене на печеливши доставчици;
• високо ниво на диференциация в този бизнес сегмент.

• колебания в цените или дъмпинг от страна на конкурентите;
• появата на нови технологии от конкуренти;
• намаляване на бизнес активността и намаляване на търсенето на услугата.

Търсене на целева аудитория

Потенциалните клиенти ще бъдат съществуващи фирми на пазара. Анализирайте пазара в района, в който планирате да работите, и вижте чии услуги използват предимно тези фирми. Определи слаби местаи възможностите, които можете да предложите на фирмите.

Когато отваряте компания, е важно да разберете за кого ще бъдат предназначени вашите услуги: голям, среден или малък бизнес. Броят на персонала, оборудването, изборът на помещения и обслужване зависят от правилното определяне на целевата аудитория.

Ще бъде доста трудно да влезете на пазара и веднага да се опитате да ловите "едра риба". По правило големи компании с огромни рекламни бюджети вече работят по дългосрочни договори с рекламни агенции. Ще бъде много трудно да привлечете такъв клиент без установена репутация и трудов опит.

Идентифициране на основните конкуренти

Трябва също така да идентифицирате основните си конкуренти. Това могат да бъдат големи рекламни издания, телевизионни канали, радиостанции и др.

Това могат да бъдат широкообхватни компании, които работят с потребителя във всички области на рекламните услуги, или тясно фокусирани компании, които предоставят услуги само по определен начин (разработване на слогани, създаване на уебсайтове, визитни картички, рекламни брошури и др.).

Дефиниране на ценова политика

За да влезете на пазара и да заемете своята ниша, е необходимо правилно да определите ценовата политика и да предложите на потребителя най-доброто съотношение цена-качество. Именно този критерий се взема предвид от купувача при избора на Продавач.

Този критерий едва ли ще заинтересува сериозни купувачи, които постоянно кандидатстват рекламни услугина специализирани фирми.

Тук е необходимо да заложите на креативност, качество. обикновено, големи компанииимат голям рекламен бюджет. Имайки в предвид високи позициина пазара на тези компании за тях е важно да запазят своите конкурентни предимства, което означава, че ще дадат предпочитание на рекламната агенция, която ще предложи по-добра, оригинална и ефективна реклама.

Ако планирате да заемете средна ниша на пазара и малките компании, предоставящи услуги на малкия бизнес, ще бъдат основните конкуренти, тогава трябва да се съсредоточите върху цената. Но не се препоръчва да се подценява цената. В противен случай това ще се отрази негативно на рентабилността и репутацията ви. Предлагайки най-ниската цена на пазара, вие просто не можете да поддържате персонал от професионалисти. И персоналът в този бизнес играе ключова роля.

Най-добрият вариант би бил да се запази средната пазарна цена, следователно, преди да влезете на пазара, внимателно анализирайте офертите на конкурентите.

Услуги на рекламна агенция

След като анализирате пазара за тези услуги във вашия регион и след като се запознаете с предложенията на конкурентите, е важно да подчертаете популярните и свързаните с тях услуги, които можете да предложите на клиентите.

Основните услуги могат да бъдат:

• рекламни брошури;
• създаване и поддръжка на сайтове;
• създаване на визитни картички;
• външна реклама;
• печат на банери;
• създаване на сувенирни продукти;
• реклама в транспорта;
• провеждане на рекламни кампании (презентации, промоционални срещи и др.)

Допълнителна гама от услуги, които ще помогнат не само за генериране на приходи, но и за привличане на клиенти чрез партньори, могат да бъдат:

• насърчаване на компании чрез социална медия;
• именуване;
• разработване на рекламна стратегия;
• консултации.

Изготвяме бизнес план

След като определите осъществимостта на бизнес идея за откриване на рекламна агенция, е много важно да изготвите план за нейното изпълнение. Начинаещите често правят грешка и започват предприемаческа дейност без ясно планирани действия, без да изчисляват изплащането и финансовите рискове.

Това води до факта, че още на първия етап от работата начинаещите бизнесмени се сблъскват с проблемите с намирането на клиенти и маркетинга на продуктите.

Добре планираният план е ключът към успеха. Документът демонстрира анализа на пазарната среда, идентифицира основните конкуренти, посочва периода на изплащане и рентабилността на бизнеса. Затова не мислете, че изготвянето на документ е загуба на време.

Освен това, ако първоначалният капитал не е достатъчен за изпълнение на проекта и имате нужда от помощ под формата на инвеститори, определено не можете да правите без такъв документ. Никоя финансова институция или частен инвеститор няма да се съгласи да отпусне пари за проект, който не е внимателно проучен и анализиран.

При писане на план за инвеститори могат да бъдат написани два документа. Вътрешният план ще отразява реалното състояние на нещата и ще посочи всички слабости на проекта, рисковете, броя на конкурентите и др. Външен документ ще демонстрира проекта от благоприятната страна.

Моля, имайте предвид, че не става въпрос за укриване на факти и изкривяване на цифри. Всеки бизнес проект, както показва SWOT анализът, има силни и слаби страни. Затова помислете как да демонстрирате бизнес идеята на инвеститори и бизнес партньори.

Къде да започна?

За да ви улесним при изпълнението на проекта, нека веднага да определим основните етапи на подготовка.

1. Документация и регистрация на фирма.
2. Организационен план:

• търсене на помещения;
• закупуване на оборудване;
• търсене на персонал.

1. Маркетингов план
2. Финансов план

Планирането е важен етап от бизнеса

Що се отнася до самия документ, той трябва да бъде съставен в строго съответствие с тази структура:

1. Резюме – Този раздел описва уместността на идеята. Тук също трябва да посочите общи разпоредби, предписват мисията и целите на компанията, обхвата на предоставяните услуги.
2. Общи положения – разделът съдържа Главна информацияза компанията, нейните основатели.
3. Източници на финансиране – посочва се дали има инвеститор. Размер на първоначалната инвестиция.
4. Анализът на пазара показва капацитета, запълването на тези услуги. Посочва силните и слабите страни на проекта. Тук е препоръчително да се направи SWOT анализ на компанията.
5. Организационният план е ясно ръководство за действие, което показва посоката на дейностите стъпка по стъпка (регистрация на бизнес, закупуване на оборудване, търсене на персонал и др.)
6. Маркетинг и стратегически план - разделът е посветен на развитието на маркетингови предприятия за промоция на пазара, намиране на клиенти.
7. Производственият план включва подробен списък на въпросите, свързани със закупуването на оборудване и машини.
8. Финансовият план отразява необходимите разходи, прогнозната печалба, рентабилността и прогнозата за изплащане.

В допълнение към този план ще бъде възможно да се състави таблица, която ще ви позволи да анализирате и идентифицирате рисковете и възможностите на проекта.

Разгледайте факторите на конкурентоспособността според следните критерии:

• индивидуален подход към клиентите;
• сервизен списък;
• ценова политика;
• репутация;
• местоположение на фирмата;
• екипен професионализъм;
• ефективност при изпълнение на приложенията.

Анализирайки финансовите рискове, препоръчително е да включите в схемата за изчисление данни за връщането на заема, привлечените средства на инвеститора, ако компанията не е открита за сметка на собствения си първоначален капитал.

Бумащина

В сравнение с други дейности, не се нуждаете от голям пакет документи, за да започнете проект за откриване на рекламна агенция.

За да регистрирате фирма, е необходимо да вземете решение за формата на правна дейност (IP, OJSC, LLC и др.), Подайте заявление и платете такса за регистрация.

Ако решите да регистрирате индивидуален предприемач, това ще изисква минимум време и документи. Задължително е заявление, паспорт и заплащане на такса в размер на 800 рубли.

• паспорт на гражданин на Руската федерация;
• Удостоверение за регистрация на IP;
• документ, потвърждаващ данъчната регистрация;
• договор за наем на помещения;
• медицински книжки на служители (в случай, че наемете персонал);
• разрешение Пожарнаи санитарни станции.

Откриването на LLC ще изисква по-отнемаща време процедура:

• Плащане на 50% от уставния капитал при регистрация (най-малко 10 хиляди рубли). В този случай втората част от капитала трябва да бъде платена през първата година от стартирането на проекта.
• Плащане държавно митов размер на 6500 рубли.

• изявление;
• харта;
• копие от протокола от събранието на учредителите.

организационен план

Този раздел от бизнес плана служи като ръководство за намиране на персонал, помещения, наемане и закупуване на оборудване.

Обърнете внимание не само на точките от този раздел, но и на крайните срокове за всеки.

Търсене на стая

Малко вероятно е да сключите договор със сериозен клиент, ако спестите от ремонт и приемате посетители в старите помещения.

Най-добрият вариант е да изберете офис в центъра на града. Съобразете се и с етажността на офиса. Не трябва да наемате стая на горните етажи, посетителите просто може да не ви достигнат. Обърнете внимание и на красива табела, която не само ще привлече вниманието на клиентите, но и ще демонстрира нивото на креативност и качество на рекламната агенция.

Когато търсите стая, вземете под внимание следните параметри:

• ремонтите трябва да са свежи и с високо качество;
• помещение за работа на 4-5 служители минимум 40 кв.м.;
• удобен паркинг за клиентите;
• транспортна достъпност.

Не забравяйте да проверите връзката си с интернет, защото работата на рекламната агенция е пряко свързана с този фактор.

Закупуване на оборудване

Разноски този етапса ясно свързани със спецификата на услугата, която планирате да реализирате.

• комплект за печат и презентации;
• фото и видео техника;
• 3 компютъра (лаптопи);
• средства за комуникация;
• столове;
• маси;
• шкафове;
• столове за клиенти;
• канцеларски материали.

С минимален начален капитал можете да закупите работещо употребявано оборудване. Впоследствие, с развитието на компанията, винаги можете да повишите нейното ниво и да закупите ново оборудване.

Не трябва да пестите от оборудване, което директно ще "работи" за имиджа на компанията. Това е цветен мастиленоструен принтер с CISS, MFP, топлинна преса и др.

Търсене на персонал

Както във всеки друг вид бизнес, персоналът - ключов факторуспех на компанията. Печалбите ще зависят пряко от професионализма и креативността на служителите.

Ето защо, при започване на етапа на набиране на персонал за рекламна агенция е важно да се определят критериите за качество, по които ще се извършва подборът.

• креативност на мисленето;
• общителност;
• способността да разбирате хората;
• устойчивост на стрес.

В допълнение към тези лични качества, разбира се, изисква се опит в тази област и професионализъм. В съответствие с избраната гама от услуги, които планирате да внедрите във вашия проект, вие ще определите списъка от професионални умения, които трябва да притежава един служител. Те включват способността за работа в графични редактори, способността за композиране рекламни текстовеи слогани, работа с промоция в социални мрежи и др.

Можете да стартирате проекта с минимален брой хора. За предоставяне на пълен набор от услуги ще са необходими следните специалисти:

• управител;
• маркетолог;
• художник (известен още като дизайнер);
• специалист по компютърни технологии;
• оператор;
• рекламен плакат.

Може би на първия етап ще трябва да кандидатствате за някои видове услуги на трети страни (отпечатване на плакати, банери, реклама в медиите).

Ако имате голям първоначален капитал и можете да си позволите да наемете необходимите специалисти и да закупите подходящо оборудване, тогава това няма да е необходимо.

Маркетингов план

Когато разработвате маркетингов план, си струва да се съсредоточите върху основните му компоненти:

• Интегриран подход към предоставянето на услуги. Тази услуга включва предоставяне на услуги от пълен цикъл. Това ще ви позволи да развиете база от редовни клиенти, които няма да се чувстват удобно да кандидатстват в други фирми за специфични видове услуги.
• Фокус върху малкия и среден бизнес. Като се има предвид високата конкуренция на пазара и липсата на утвърдена репутация, струва си незабавно да се съсредоточите върху малките и средни компании.
• Средно ценообразуване.

Сега е важно да обмислите в какви посоки ще се прилага вашата собствена промоция на услуги.

1. Създаване на собствен уебсайт. Тази част от работата може да бъде поверена на някой от служителите. Важно е да заложите на красив, разбираем интерфейс, където ще бъде посочен действителна информацияотносно пълен списъкуслуги, цени, промоции.
2. Популяризиране на компанията чрез социалните мрежи. Този етап от маркетинговия план може да бъде възложен и на служителя.
3. Разпространение на търговски оферти на фирми.
4. Реклама по радио и телевизия.

Силната маркетингова стратегия бързо ще спечели доверие и ще повиши разпознаваемостта на марката. Но в никакъв случай не се занимавайте с евтина реклама. Обявите по спирките, в близост до метрото и входовете са стратегическа грешка, която никога не трябва да се допуска.

По-добре е лично да изпратите мениджър за разширяване на пазара за лични преговори с клиенти, където той ще остави красиви печатни продукти. Успехът на вашия бизнес ще зависи от качеството на личната ви реклама.

Разчитането на ефекта от "от уста на уста" през първата година от експлоатацията не си струва особено. Рекламният бизнес е такава област, че ще ви отнеме поне 2-3 години, за да изградите база от редовни клиенти.

За да влезете веднага на пазара, трябва да създадете свой собствен уебсайт. Днес около 50% от всички поръчки могат да бъдат получени през мрежата. Спазвайте сроковете и точността на изпълнение на поръчките и много бързо ще създадете база от редовни клиенти.

Видео. Какво ви е необходимо, за да отворите рекламна агенция?

Разходи и изплащане

Първоначалните разходи са свързани с наемане на помещения, ремонт, закупуване на оборудване и регистрация на фирма.

• наем на офис площи;
• закупуване на мебели и оборудване;
• плащане комунални услуги;
• заплати на персонала.

Москва ще се нуждае от начален капитал в размер на 500-700 хиляди рубли.

За регионите тази сума може да бъде намалена до 250 хиляди рубли.

По-долу даваме пример за разходите и приходите на рекламна агенция, която отваря врати в малък град с население от 300 000 души.

Необходими разходи за откриване на агенция:

• регистрация и документи - 30 хиляди рубли;
• закупуване на мебели - 80 хиляди рубли;
• ремонт на помещения -60 хиляди рубли
• закупуване на оборудване - 300 хиляди рубли;
• стартиране на реклама - 30 хиляди рубли.

Общо 500 хиляди рубли.

Месечни разходи

• наем на помещения (до 40 квадратни метра) - 50 хиляди рубли;
• комуникационни услуги, интернет - 5 хиляди рубли;
• промоционални дейности - 10 хиляди рубли;
• данъци - 5 хиляди рубли;
• заплата на служителите - 80 хиляди рубли.

Общо: 150 хиляди рубли.

Разбира се, това са много приблизителни цифри и до голяма степен зависят от естеството на дейността, мащаба на производството и списъка на предоставяните услуги.

Експертите твърдят, че около 40% от общия доход на агенцията носи:

• разработване и създаване на лого;
• развитие на фирмения стил;
• изработка на визитки и рекламни брошури.

• Месечен доход - 250 000 рубли.
• Нетна печалба - 80 000 рубли.
• Първоначални разходи - 500 000 рубли.
• Срок на изплащане - от 7 месеца.

Видео. Откриване на рекламна агенция. Промоция