Вземете малка партида за шиене. Шиене на партида дрехи

За да започнете собствен бизнес, изобщо не е необходимо да разбирате напълно всички подробности.

И не става дума за шивашки умения. Но все пак трябва да имате представа за процеса. Как ще изчислиш заплатата на шивачките, добре, поне за начало, приятелката ти? или, например, как да разграничите дали този или онзи възел е обработен правилно (според технологията)?

P.S. моята бивша шефка изобщо не знаеше как да работи с компютър, да не говорим за инсталирания софтуер, което всъщност не й попречи да организира компетентно работата си.

Е, всички можем да водим. И освен това да ръководиш установено производство е едно, а организирането от нулата е друго. Ех, ако знаеш колко неща ми носят за преправяне от тези скъпи много качествени магазини и ателиета. И лидерите там вероятно не са новаци в този бизнес. Но това е отделна песен и няма нищо общо с нашия разговор.
Преди около 25 години никой не знаеше как да работи на компютър и дори не го виждаше в очите си. (По това време имаше само големи изчислителни центрове). И нищо, само онези, които познаваха процеса отвътре, наистина управляваха.
И също така видях различни нови шефове, особено в строителството, те управляват толкова много (и тези, които знаят компютъра, и тези, които не знаят), че някои нови сгради скоро ще бъдат като наклонените кули в Пиза.
Е, ако решите да започнете с търговия, тогава всичко е по-лесно там, основният принцип е да купувате по-евтино, продавайте по-скъпо. И не е нужно да сте технически разбираем. Само че ще ви бъде трудно да се конкурирате с китайските производители. За съжаление има много повече хора, които искат (или по-скоро са принудени) да купуват по-евтино, а тук не е на ниво качество.
И все пак не можете без бизнес план. Е, ако имате N-та сума пари, купете качествен продукт. И за колко ще продадеш? и някъде във вашия магазин или ще го продадете на някой друг? Тук започва забавлението-
1. Ако имате собствен магазин, помислете за: наем на помещения (включително битови разходи), търговско оборудване, реклама, данъци, осигуровки и такси към бюджета, заплати на продавачите, бакшиши на инспектори и др., собствена печалба . От тази сума ще видите колко стоки трябва да продават вашите продавачи на месец и на каква цена. Запишете си такъв план за всеки месец, поне за няколко години - ето вашия бизнес план.
2. Ако отдавате под наем за продажба, вие се превръщате в още един посредник. Успехът на вашата продажба ще зависи от цената на вашия артикул = покупната цена + разходите за доставка + вашият собствен интерес с вашите данъци + интересът на вашия дистрибутор с разходите и техните данъци. И колко можете да продадете? Защо внедрителят се нуждае от междинна връзка със собствения си интерес, ако този интерес може да стане негов личен?
И все пак, защо вашият продукт е по-добър от друг, също с високо качество? Не виждам проблеми с качествените детски неща. Има всичко за всеки вкус, но цената оставя много да се желае или по-скоро по-малко. Всеки разбира, че качеството е скъпо. Но от двете качествени мнозина ще изберат - ... точно така, кое е по-евтино.

Публикацията е редактирана kseny-денс стил- 25 април 2013 г., 18:20 ч

Някои от нашите клиенти изискват малко количество шивашки продукти. Изгодно е да поръчате шиене на малки партиди в нашата фабрика. Приемаме в производство от 20 единици суичъри и изолирани продукти, от 100 бр. тениски и поло тениски.

Кога са необходими малки партиди?

Производственият капацитет на нашия цех ни позволява да шием голям брой мъжки и дамски леки и изолирани облекла. Но малките организации често не се възползват от големите продажби на едро. Разбираме нуждите на всеки наш клиент и се стараем да намерим най-добрите условия за сътрудничество за всеки.

Шиенето по поръчка на дребно едро е търсено в следните ситуации:

• компанията има малък персонал, спортният екип се състои от няколко члена;
• промоциите са ограничени до участието на малък брой хора;
• Необходими са тениски или ризи в ограничени количества за подарък на партньори, участници в семинар или обучение.

Имаме възможност да поръчваме продукти в малки количества според индивидуалните нужди на клиента:

• да направи точно тези размери, които са необходими за конкретни хора;
• използват в състава си висококачествени материали, отговарящи на санитарните изисквания в района, в който фирмата оперира;
• изберете цветовете на плата, тяхната комбинация, съответстваща на фирмената палитра на клиента;
• направете промени в съществуващи примерни модели или предложете своя собствена версия.

Готови сме да обсъдим всякакви предложения за сътрудничество. Фабричните модни дизайнери ще помогнат при избора на съществуващи или създаването на нови модели. В резултат на това моделите ще отговарят напълно на изискванията на клиента.

Специално за такива цели във фабриката беше организиран магазин за шиене на дрехи на дребно едро. Благодарение на този подход цените за малки партиди продукти са лоялни, достъпни за малки организации и големи предприятия.

Предлагаме да поръчате шиене на продукти на едро в нашата фабрика. Гарантираме бързи срокове на изработка, висококачествени облекла и други видове текстилни продукти, необходими за успешното популяризиране и развитие на бизнеса.

Защо си струва да се свържете с нашата компания?

Шиенето на дрехи в малки партиди в Москва е услуга, която ще ви осигури редица предимства. Какви са предимствата на сътрудничеството с нас:

1. Ние внимателно следим качеството на нашите продукти.
2. Всички поръчки се издават от клиента точно навреме.
3. Можем да изработим дрехи с всякакви размери за вас.
4. Всички етапи на работа се контролират от нашите висококвалифицирани специалисти.
5. Ние непрекъснато подобряваме нашето оборудване и технологии за шиене на дрехи в малки партиди.

Сътрудничеството с нашата компания ще ви остави само положителни емоции. Тук ще намерите най-достъпните цени за шиене на дрехи в малки партиди в Москва, което ще ви позволи да спестите много и да не се тревожите за риска от стоки с ниско качество. Веднъж поръчали шивашки услуги от нас, вече няма да купувате в обикновени магазини.

Обадете ни се по телефона, обсъдете производството на дрехи по поръчка и доставката на готови продукти. Можете да оставите заявка веднага на сайта на фабриката.

Решихме да ушием малка партида поло тениски, за да разберем цялата верига от идеята до готовия продукт. За нас беше важно да натрупаме нужния опит и знания, за да сме уверени във възможностите си. Ако се справихме с дизайна на първата партида поло сами, тогава ни трябваше шивашка фабрика за шиене.

Едно от изискванията е фабриката да се намира в Москва или Московска област, за да можем да пипнем платовете, от които ще бъдат ушити нашите поло тениски, да разгледаме самото производство (или още по-добре да заснемем работния процес за нашите бъдещи видеоклипове ) и общувайте с представители на завода. Така че започнахме да търсим.

Има всичко

Всичко започна с обаждане във фабрики и изпращане на заявка за шиене, за да се изчисли цената. Когато питахме къде се намира производството, често се натъквахме на негативизъм: „Какво значение има за вас? Трябва ли да шиете дрехи или какво? » Един мъж се смееше в слушалката около две минути, преди да каже, че никога няма да можем да ушием нищо, ако не правим това цял живот и като цяло имаме лоша идея.

Осъзнавайки, че можем да се обадим на всяка фабрика точка по точка, изпратихме масови запитвания до компании, които твърдяха, че имат московско производство. Трябва да кажа, че отговорът от мнозина трябваше да чака няколко дни. На някои от исканията изобщо не беше отговорено. Чудя се дали собствениците на тези фабрики знаят как техните служители работят с клиентите?

Всъщност трябваше да молим хората да ни продадат услугите си. Какво правим грешно?

След много дълго търсене, много обаждания и писма, намерихме няколко компании, които бързо отговарят на писма, не се смеят в телефона, шият поло ризи и твърдят, че производството се намира в Москва. За срещата бяха избрани 3 компании.

Първата компания "Modnaya"

Първото впечатление от компанията беше добро - красив модерен уебсайт, снимки на известни личности в облекло, приятен мениджър. По време на телефонен разговор веднага ни казаха, че са най-добрите и никъде няма да намерим такова качество на плата. Това вероятно обяснява цената, която е почти 2 пъти по-висока от тази на конкурентите. Все пак решихме да се срещнем и да се убедим сами.

Офисът на фирмата се намира близо до центъра, по думите на управителя, там се намира производството.

Бяхме посрещнати от мениджъра и започнахме да обсъждаме подробностите, да разглеждаме мостри на тъкани. Веднага ме предупредиха, че предлага да направи поло без никакви усложнения, обикновени, но като цяло е по-добре да си купите готови. Изборът на платове не беше лош, но качеството не изглеждаше нещо особено. Притеснително беше и присъствието на 5 мениджъри по продажбите, които не приличаха на производствени работници.

Обсъдихме основните моменти и е време да разгледаме продукцията. Управителят се поколеба, каза, че сега никой не работи там, така че няма какво да се види и по принцип външни лица не трябва да ходят там, но ние настояхме на своето. Следвайки управителя, стигнахме до вратата с гордия надпис „Производство“, очаквайки зад нея да видим редици шевни машини. Всъщност ние тримата заемахме половината от помещенията, предназначени за производство, втората половина беше заета от апарата, на който се правят отпечатъци.

Виждайки нашето недоумение, мениджърът започна да играе и да казва, че истинското производство не се намира тук, а някъде в района на Москва, но има индустриална зона и не можете да стигнете до там и т.н. и т.н. Изглежда, че шият в мазето или, което е още по-вероятно, не шият сами, а дават поръчки на фабрики. Неподходящ.

Втората компания „Хем шием, хем ядем“

Валеше лек дъждец. Пристигайки на посочения адрес, не видяхме нито една сграда, която да прилича на производствена или поне на офис сграда. Но наоколо имаше много мръсотия и локви. След като информирахме управителя, че сме пристигнали и не можем да намерим сградата, чухме: „Защо изобщо дойдохте?“. Интересен обрат, особено като се има предвид уговорката за вчерашната среща. Започнаха упорито да ги убеждават да ни приемат. В резултат на това управителят изпрати номера на директора, който първо не отговаряше на телефона, а след това каза, че няма да може да стигне до срещата, но ще изпрати човек, който ще ни донесе мостри на поло, които те шият, но ние трябва да гледаме всичко във фоайето на сградата и да не стъпваме по-нататък. Един от работниците ни посрещна и донесе три проби. Много уморена проба. Изглежда, че са били докосвани по 500 пъти всеки. За нас беше важно да разгледаме продукцията и въпреки това се разбрахме с една безразлична жена да отидем и да видим всичко на място. Тя ни заведе до стая, където наистина правеха дрехи, а също така ядяха, пиеха и, изглежда, живееха. Някой шие поло с крокодил на логото, някой яде доширак, а някой решава кръстословица. Момчетата са с азиатски очи.

Изборът на плат не ни впечатли, а и нямаше с кого да водим диалог. Въпреки мотивиращите надписи по тръбите, работата не кипеше. Да отидем по-нататък.

Трета компания "Господ обича троица"

Бързо си уредихме среща с тази фабрика, но не ги намерихме скоро - намираха се сред производствените сгради на територията на бившия завод. Трябваше да режа кръгове и да прескачам дерета.

След първите две срещи бяхме готови да видим всичко, но на третия път имахме късмет: разговаряхме с хора, които разбират добре шивашката работа и могат да обяснят с прости думи защо е по-добре да се направи това, а не друго. Изборът на тъкани беше огромен, това се отнася не само за цвят, но и за качество и плътност. Когато дойде моментът да влезем в производството, видяхме подредените редици шевни машини и прекрасните жени, които работеха зад тях. И цените бяха много по-ниски, отколкото в първата компания. След като претеглихме всички плюсове и минуси, избрахме точно тази фабрика.

заключения

Всеки ще направи изводи за себе си, единственото, което можем да ви посъветваме е да не се отказвате и да го направите докрай и ще успеете! Късмет!

Едва започвайки да планира да направи своя собствена колекция от детски дрехи, Олга Блиндяева дълго време и замислено изучава пазара, анализирайки кой и къде може да осигури приемливо качество и надеждност. Резултатът от размислите беше сътрудничество с производител, разположен близо до Москва. Производството на първата партида се превърна в истинско „пътуване през мъките“, но полезно пътуване ...

Когато току-що планирах да пусна своя собствена линия дрехи за деца, разбрах, че мога да измисля страхотна идея, да инвестирам много пари в PR и маркетинг, но ако продуктите ми са лошо ушити, нищо няма да помогне да убедя купувачите ( и това са майки, изключително взискателна категория потребители) избират тях. Затова проучих пазара с голямо внимание, анализирах кой и къде може да ми осигури висококачествено шиене на сравнително ниска цена - въпреки факта, че първоначално планирах да шия много малка партида детски дрехи. И колкото и да е странно, най-доброто решение за мен беше да работя с производство в района на Москва.

Знам, че мнозина избират Китай и югоизточните страни (Виетнам, Бангладеш, Индия), но за мен беше неприемливо - трябваше лично да контролирам процеса и сроковете, исках да мога да дойда във фабриката по всяко време и да се договоря на проби от сигнали, за да видите на какъв етап е процесът - без да губите време за полети и логистика. Също така исках лично да приема цялата партида, за да мога незабавно да идентифицирам всички недостатъци на производствената площадка и да оставя неприетите продукти за преработка или дори да ги изпратя на брак.

И, по мое мнение, шивашкият в Русия е идеален вариант за шивашки суровини, които трябва да бъдат доставени. При избора на чуждестранна продукция основните трудности, с които ще трябва да се сблъскате, са контролът на процеса, сроковете, търсенето на партньори и логистиката.

За да намерите надеждни партньори и да не се разхождате из „потемкинските села“ дълго време ръка за ръка с посредник, струва ми се, че е необходимо да отидете там лично и да останете известно време да живеете, да наблюдавате пазара и самата ситуация. И след това прехвърлете производството и контрола на процеса на доверен човек.

Танци с тамбури в продукцията

Говорейки за "Потемкинските села" - ще трябва да се лутате по тях и в Русия. Особено ако сте дошли в създаването на детско облекло от друга бизнес област. Опитен технолог / производствен мениджър веднага ще разпознае начинаещ във вас и най-вероятно ще се опита да ви обърка при изчисляването на потреблението на плат, конци и други аксесоари.

Тук веднага се сещаме за един виц за стар евреин – шивач, който при получаване на поръчка казва: „Когато шивачът вземе поръчката, той първо крои рокля за себе си, а след това мисли как да направи рокля за вас от останалия материал." Моят съвет е да наемете независим технолог и да разчитате на него, да, това са допълнителни разходи, но те се компенсират от сумата, която производството на трета страна няма да „изяде“ от вас.

Вторият проблем е свързан с размера на партидата стоки - не всички производствени мощности в Русия са готови да поемат малки поръчки. Изглежда, че всеки има нужда от товарене, поръчки, пари. Но не. Когато поръчвате първата партида, трябва да сте готови за „танцуване с тамбура“ и практически да убедите производството да се заеме с вашата работа - изготвяйки перспектива за по-нататъшно сътрудничество, увеличаване на обемите. И тогава, разбира се, ще трябва да се борите за крайните срокове - вашата партия най-вероятно ще бъде безкрайно преместена, за да изпълни по-изгодна и спешна поръчка.

Емисионна цена

Не всички производствени обекти имат първоначално отворена ценова листа. Цената се формира в зависимост от сложността на обработката на продукта, изчислява се въз основа на времето, прекарано от шивачката за шиене на вашия продукт + режийни разходи + приходи на предприятието и др. по формулата за ценообразуване.

Цените за шиене на колекция скачат доста силно, понякога се различават два пъти в съседните продукции. Например, получих оферта за шиене на бикини на цена от 70 до 150 рубли за единица, те бяха готови да шият суичъри с качулка с цип за 120-250 рубли.

Почти всички наши продукти са с апликация или бродерия. Цената на приложението също варира значително и зависи от наличието на оборудване в производството. Ако производството е закупило скъп лазер за рязане на плат, тогава за вас разходите за производство на апликация се намаляват няколко пъти.

Що се отнася до финансовите отношения с производителя, тогава по правило се изисква авансово плащане, чийто размер е 10-30%. Но когато сътрудничеството ви вече има история, можете да се споразумеете за 100% последващо плащане.

Не за първи път: контрол на срокове и брак

Как да намерите и изберете производствен обект, на който можете да поверите всичко най-скъпо (платове, модели и идеи)? Поех по простия път на търсене в интернет и поисках препоръки от хора в индустрията.

В Москва и Московска област има огромен брой индустрии и все още ме учудва, че собствениците на повечето от тях изобщо не са озадачени от създаването на уебсайтове и интернет популяризирането на тяхното предложение. Те могат да седят без работа, но не са готови да мислят за създаването на банална целева страница. В най-добрия случай продукцията ще има сайт за визитки с функция за обратно обаждане, но дори и да оставите контактите си, никой никога няма да ви се обади. Проверих няколко пъти :)

В резултат на това препоръките от приятели ми помогнаха да взема решение за избора на сайт. Оказа се голямо производство, специализирано в шивашки текстил.

Обектът отговаряше на всички изисквания - необходимият "парк" от оборудване за шиене на трикотаж, включително машини за бродиране, беше възможно най-успешният вариант. Географски те се намират в една от индустриалните зони в SAO на Москва, което, разбира се, е невероятно удобно - наличност по всяко време.

Производството, към което кандидатствах, се оказа доста голямо, с добри производствени възможности, но сроковете, договорени в самото начало за поръчката, постоянно се изместваха. Обяснението било абсурдно просто – шивачките били излезли в отпуск. Много е добре, че по това време все още нямах онлайн магазин и по принцип забавянето не се превърна в карти за стоки със статус „изчерпани“ за мен, но все пак трябваше да се изнервя.

Минимизиране на рисковете - практически уроци

За да сведете до минимум рисковете от неспазване на сроковете, не забравяйте да сключите споразумение с производството с конкретни срокове, заемете твърда позиция и незабавно се свържете със собственика на бизнеса, ако споразумението бъде нарушено.

И след това играйте на „доброто / лошото ченге“ - обяснете в производството, че мениджърът има KPI за заплата - спазване на крайните срокове за първата партида. Убийте няколко заека с един камък: спестете нервите си, поддържайте добри отношения с производството, получете пратката си навреме.

След като колекцията беше изпратена и проверена, се оказа, че сумата на брака е повече от заложената. При идеални условия бракът е разрешен не повече от 5%. Загубих около 30% на една от позициите. Разбира се, те признаха грешките си в производството и дори се заеха да ги ремонтират, но плащането вече беше извършено, никой не искаше да полага повече усилия и получих повечето продукти обратно в същия вид. За да не изоставя напълно някои позиции и да върна поне себестойността, трябваше да ги продам с голяма отстъпка.

Тази ситуация беше важен урок за мен - винаги извършвайте приемане преди плащане и по възможност веднага на място. Тогава можете да избегнете ненужните разходи за време и пари.

Както и да е, за шиене на втората партида се обърнах към същия производствен обект. Само защото вече имаше разбиране какво може да се очаква от тях и къде можете да получите помощ - това, разбира се, също присъства и трябва да отдадете почит на производствените служители, които участват в процеса и, ако те видят пропуск или недостатък, те могат да предложат решения на проблеми и често много интересни решения.

Собствена работилница

Друг вариант, който обмислях, беше да не търся производство, а да го отворя за собствените си цели и задачи. Собственият производствен цех е няколко скъпи артикула:

• наем на помещения (включително ток, вода)
• цена и амортизация на оборудването
• заплащане на шивачка

Според моите изчисления първоначалните разходи за оборудване на производствена работилница за детски трикотаж за 3-4 работни места ще бъдат от 600 000 рубли.

Важно условие за отваряне на собствена работилница е увереността, че производството ще бъде постоянно натоварено с работа и няма да бъде в ситуация на престой. В моя случай отварянето на работилницата е следващата стъпка и тогава ще съм сигурен, че всички шивачки няма да излязат наведнъж в отпуск в навечерието на доставката на колекцията, че броят на дефектите няма да бъде надвишен от 6 пъти, че моите плетива няма да бъдат повредени и най-добрите решения ще ми бъдат подсказани от моя персонал технолог.

За автора:Олга Блиндяева е родена на 17 февруари 1979 г. Получава висше юридическо образование. След като завършва университета, тя се занимава с логистика в клиентския отдел на малка компания, след което става ръководител на целия отдел.

От 2007 до 2011г работи във Wimm-Bill-Dann Drinks, като член на екипа на маркетинговия отдел тя участва в развитието на компанията, първо на регионално, а след това и на федерално ниво. От 2011 г. Олга работи в маркетинга, а след това в отдела за маркетингови покупки на Mobile Telesystems (MTS). От 2015 г., успоредно с работата си в MTS, той развива собствена марка детски дрехи Bibigoniya. Сега "Бибигония" работи във формат на онлайн магазин, през есента на 2017 г. се планира да отвори няколко ъгъла в Москва и да стартира франчайз.