Илюзия: нормално или психическо разстройство? Изкривено възприятие за себе си.

В процеса на работа с клиенти е лесно да се види, че как той възприема случващото се е важно за състоянието на ума на човек.

Възприятието е началото и краят на това как се чувства човек, какви действия извършва, какви черти на характера придобива, как живее, каква съдба жъне.

Работейки с всяка молба, аз съм принуден и неизменно стигам до началото, източника, от който всичко започна. Това е как човекът възприема ситуацията.

Когато клиентът говори много и подробно за своите трудности, провали, несправедливост, болест, унижение, страх, отхвърляне и т.н., тогава разбирам, че същността на неговите преживявания е в оценката на събитието като негативно, последствията от което са непреодолими. Това е първото нещо, с което можете да работите, останалото, което притеснява клиента, може да се разпадне в процеса на работа от само себе си.

Ние сме научени да оценяваме, т.е. тълкуват събития от ранна детска възраст. На бебето вече е казано: „Това не е добре. Невъзможно е, ще бъде уа-уа“. На ученика се поставят оценки, като се посочват грешките, без да се задържа вниманието върху това, което е добро. Така се учим на негативно мислене.

Първото нещо, което правим, когато се сблъскваме със събитията от живота, ние инстинктивно оценяваме какво се случва: опасно - не опасно, правилно - грешно, добро - лошо. Така се учим на черно-бяло мислене.

Клиентите, когато описват проблема си, говорят за събития от гледна точка на оценка и интерпретация. Много е трудно да се получи просто изложение на факти, за да се формира независимо мнение. Клиентът веднага предлага собствена интерпретация на събитията от гледна точка на своя опит и възпитание. Няма безпристрастно представяне на факти и анализи като такива. И веднага има оценка, интерпретация, която се приема за истина. Разбира се, това е вярно за този човек. Но ако вземем предвид, че всеки човек има свой собствен уникален опит и възпитание, тогава трябва да признаем, че всеки има свой собствен поглед, всеки гледа на едно и също събитие през своя филтър, който взема предвид някои факти, отхвърля други като маловажен или не ги забелязва.сякаш не съществуват.

Съзнанието работи избирателно и асоциативно. Това е особеност на психиката. Това предпазва психиката от претоварване. Съзнанието, така да се каже, сканира събитията и подчертава това, което е в съответствие със съществуващите вярвания. Това възприятие е несъзнателно и типично за всеки човек.

Така всички изкривявания започват с възприятието, а това по-нататък води до разрушение.

Правилно ли е да се каже, че ако промените стила на възприятие, можете да избегнете нежелани последствия под формата на болести, неуспехи, нервни разстройства?

Възможно ли е по принцип реалистичното възприятие?

Във всеки случай е възможно да се постави задачата: да се доближи съществуващото възприятие до реалността и тогава самият клиент ще стане свидетел на това как трудностите в живота му се разпадат една след друга.

Трудността се състои в това, че клиентът живее в плен на своите образи и идеали и не свързва проблемите си с грешки на възприятието. Той се придържа упорито към убежденията си, които са създадени при определени обстоятелства и не са верни в друг контекст. Тези вярвания са стълб в живота, насоки, които ръководят пътя на живота.

Хората трудно понасят несигурността. Непознатото го плаши. Той се страхува да се довери не на идеи, а на самия живот, който се разгръща точно сега в своята непонятна реалност точно пред него. И отклонява вниманието си към главата, към разсъжденията, към сравненията с идеали, към оценките и критиките. Страхът от непознаваемото принуждава човек да дефинира, обяснява, дава тълкувания на всичко, което се случва: ето защо, той мисли по този начин, те искат това, .. - обяснения, извинения, измисляне за другите.

Страшно е да изоставиш идеи, да се изправиш пред истината и да приемеш живота такъв, какъвто е, без обяснение или оправдание.

Страшно е да се откажеш от черно-бялото мислене, да си кажеш: случва се така, но се случва различно, за всеки е различно, много зависи от контекста.

Създаден е шаблон за възприемане и е необходима смелост, за да го преодолеете.

Когато човек се запъне в емоционална оценка на случващото се, той не действа. Отново и отново той преживява събитието като не справедливост, не коректност.

Трябва да се събудим от хипнозата на създадените идеални образи и да се запитаме: ако това е така, как мога да действам в полза на себе си и на другите? Възможно ли е да се подобри нещо? Как да направим нещо добро от него?

Няма изкривявания на възприятието, когато човек възприема само това, което е, без да добавя нищо, без да изважда нищо. Често не осъзнаваме колко сме далеч от реалността, придаваме на обектите несъществуващи качества, предполагаме и предполагаме, без да имаме реални факти за това. Колкото повече мислите са отделени от реалността, толкова по-неразбираемо и разрушително за другите е поведението на индивида.

Изглежда, че е по-лесно да виждаме само това, което е, без да позволяваме на ума да се развихри във фантазиите си? Всъщност това се оказва трудно. Неспокойният ум постоянно възпроизвежда нови мисли, независимо от волята на човека. Понякога умът напълно въвлича човека в своите сладки фантазии за щастие или страдание. Изненадващо, преживяванията на фантазията са толкова реални, колкото и тези на реални събития. Тоест във фантазиите събитията не са реални, но преживяванията са реални. Този капан ви привлича със своята простота и достъпност. Можете лесно, без никакви усилия, да имате голямо разнообразие от преживявания, без да се излагате, както изглежда, на риск. Трудно е да се избяга от такова инфантилно емоционално преживяване. Страничен ефект - истинският живот се пука по шевовете. Човек става неадаптивен и придобива все по-голяма неадекватност в поведението, откъсвайки се от реалността.

Умствената дейност е естествена и необходима за човека. Полезно е за правене на наука и творчество, които имат конкретни цели и постижения. Творческата умствена енергия може да бъде насочена към анализ на факти, планиране на събития от живота и намиране на начини за постигане на поставените цели. Но човек с изкривено възприятие се забива в оценки и емоции, бездейства. Той води безкрайни монолози, разсъждава и доказва, съпротивлява се на това, което е.

Струва ми се, че една от най-важните задачи на всеки човек е да развие способността за реалистично възприемане на реалността. Тази работа може да се извърши самостоятелно с помощта на тренировка за концентрация. Методи, достъпни за всеки: молитви, медитации, упражнения за концентрация.

Способността да виждате ясно и ясно, без замъгляване, носи спокойно отношение към събитията в живота и ви позволява по-ефективно да решавате житейски проблеми. Приемането на всичко, което е, ви позволява да се съгласите с живота като цяло, с факта, че животът е нещо повече от индивид и наивно малка част, която да се бори срещу цялото. Преклонението пред това, което повече от нас ни дава възможност да измерваме силата и да не я хабим за това, че е невъзможно да не се борим с вятърните мелници.

Безпристрастното възприемане на това, което разширява хоризонтите на зрението, ще ви позволи да излезете от рамката на тясното мислене, да се изправите пред нещо ново и да придобиете нов опит. Широката визия ви позволява да видите решения на проблеми, които преди са били скрити от погледа.

Познаването на околния свят и себе си започва с възприемането от нашите сетива на всичко, което заобикаля човека и е самият той. Гледаме през прозореца на къщата си към пожълтялата зеленина. И моментално в съзнанието изниква образ, а след това и преценка, че есента е на двора. Виждаме небръснатото си лице в огледалото и веднага възниква мисълта, че трябва да се приведем в ред.

Възприятиее сумата от усещания + представяне. Възприятието е умствен процес на отразяване на обектите като цяло и формиране на цялостен образ. Възприятието завършва с разпознаването.
Чувство- това е отражение на индивидуалните свойства на обектите от околния свят, когато са изложени на сетивата (студено, мокро, твърдо и др.).
производителносте ментален образ на обект, базиран на спомени.

Сензорни нарушения

Количествени промени в усещанията:
анестезия(липса на чувствителност);
хипестезия(намаляване на чувствителността);
хиперестезия(повишена чувствителност).

Качествени промени в усещанията:
парестезия(изкривяване на чувствителността);
сенестопатии(комплексни нарушения).

Хиперестезия се появява при астеничен синдром, състояния на тревожност, делириозно състояние, при бременни жени (при миризми).
Хипестезия и анестезия се срещат при депресия, състояния на безсъзнание, кататоничен синдром, истерични (конверсионни) разстройства, дълбока хипноза, състояние на силен афект.

Сенестопатия

Сенестопатия- комплексни нарушения на възприятието, характеризиращи се с:
1. Болезнени усещания вътре в тялото.
2. Болезнен характер.
3. Трудно за описване: спазъм, натиск, топлина, парене, студ, спукване, пулсация, отлепване, сълзи, спукване, разтягане, усукване, стягане, триене, треперене и др.
4. С миграция по цялото тяло или неопределена локализация.
5. Обжалване пред терапевти, ниска лечимост.

„Сякаш балон се спуква в главата“, „червата изглеждат усукани“, „в стомаха има усещане, сякаш котето се чеше“.

Сенестопатиите се срещат при депресия, невротични разстройства, шизофрения, органични заболявания на мозъка.

Илюзии

Илюзии- това е изкривено възприятие, при което реални явления или обекти се възприемат от човек в променена, погрешна форма.
"Палто на закачалка изглежда като страшен скитник."

Илюзиите се различават в зависимост от сетивните органи: зрителни, слухови (включително вербални), обонятелни, вкусови, тактилни, халюцинации на общото сетиво (висцерални и мускулни).

Илюзиите се различават по механизма на формиране:
Физиологични илюзиивъзникват при всички хора поради особеностите на дейността на сетивата и възприятието. Например илюзионистите „видяха“ момиче наполовина, лъжица във вода изглежда счупена и т.н.
Илюзии на невниманиевъзникват при липса на внимание или при условия, които възпрепятстват възприятието (шум, липса на осветление и др.). Например, вместо една дума се чува друга, която е близка по звук (например на парти, когато наблизо свири силна музика).
Афективни илюзии (афектогенни)възникват на фона на афект (изразена емоционална реакция) на страх, тревожност. Тревожен и подозрителен човек, който се разхожда до късно на непознато място, чува стъпките на преследвач зад себе си, вижда хора, които се крият в сенките на дърветата и т.н.
Парейдолични илюзии- визуални илюзии с причудливо-фантастично съдържание, произтичащи от възприемането на сложни конфигурации от линии, шарки върху различни повърхности.

“ Коврин спря учуден. На хоризонта, като вихрушка или вихрушка, висока черна колона се издигаше от земята към небето. Контурите му бяха неясни, но в първия момент можеше да се разбере, че той не стои на едно място, а се движи със страшна скорост, движеше се точно тук, точно върху Коврин ... Монах в черни дрехи, със сива глава и черни вежди , кръстосана на гърдите на ръката, пометена покрай ... ". А. П. Чехов, разказът "Черният монах".

Илюзиите за невнимание и афективните илюзии могат да бъдат нормални.
Пареидоличните илюзии се срещат при състояния на делириум, органични психози, наркомания, психомиметично отравяне.

халюцинации

халюцинации- възприятие без обект, възприемане на това, което всъщност го няма.

Има много класификации на халюцинациите.
А. По степен на трудност:
. Елементарни - най-простите явления (светлинни проблясъци, щраквания, почуквания, "обаждания" и др.)
. Просто - възниква само в един от анализаторите (например, въображаема миризма на лавандула се усеща само)
. Сложни (комплексни) - възникват в няколко анализатора наведнъж (например пациентът вижда "линия", чува думите му, усеща докосването му)
. Подобно на сцена - цялата среда се променя, например, на пациента изглежда, че е на съвсем различно място. Показва развитието на замъгляване на съзнанието.

Б. Чрез анализатори:
. визуален
елементарни - фотопсии (визуални изображения, лишени от специфична форма под формата на петна, светкавици, "искри", контури, отблясъци)
макро- и микрооптични - халюцинаторни изображения с малък или голям размер;
. Слухови
елементарни - акоазми (градушка, неясни шумове, щракания, удари);
под формата на реч - словесно:
моно- и многогласни - съответно един или повече гласове;
по съдържание: осъдителни, заплашителни, похвални, коментиращи, повелителни.
. Висцерална- усещане за присъствие в собственото тяло на някакви предмети, животни, червеи и др.
. Осезаем- възприемане на всякакви предмети на повърхността на тялото (върху кожата или лигавиците, вътре или под тях).
. овкусяване- появата на вкус (обикновено неприятен) в устната кухина без реален стимул, прием на храна.
. Обонятелни- появата на миризма без реален стимул.

Б. Според специални условия на възникване
В някои случаи халюцинациите се появяват само при определени условия.
. Хипнагогично- при заспиване, хипнопомпичен - при събуждане. Състоянията на преход от сън към будност и обратно улесняват появата на халюцинации в условия, предразполагащи към тяхното развитие (в началните етапи на делириум тременс, на фона на емоционален стрес).
. Функционална (рефлексна)- възникват на фона на друг стимул, но за разлика от илюзиите, те не го заместват и не се смесват с него (той чува стереотипното повторение на едно проклятие на фона на шума на хладилника, възприема се шумът на хладилника) отделно, но като спре хладилника псувните изчезват).
. Със сензорна депривация(Халюцинациите на Чарлз Боне - възникват при тези, които са загубили зрението си).
. Психогенни (причинени)- след травматична ситуация, по време на хипноза или при тестове за готовност за халюцинации (симптоми на празен лист, изключен телефон и др.).

Г. Според характеристиките на възприятието

Има истински халюцинации и псевдохалюцинации.

При психоза се появяват халюцинации (алкохолизъм, шизофрения, епилепсия, органични мозъчни увреждания, наркомания) , употребата на психотомиметици и катаракта (халюцинации на Чарлз-Боне).

Халюциноза(халюцинаторен синдром) е приток на обилни халюцинации на фона на ясно съзнание, с продължителност от 1-2 седмици до няколко години. Халюцинозата може да бъде придружена от афективни разстройства (тревожност, страх), както и налудни идеи.

Психосензорни разстройства

Психосензорни разстройства- това е изкривено възприемане на явления и предмети.
Психосензорните разстройства се различават от илюзиите по адекватността на възприятието: пациентът знае, че вижда стол, макар и с криви крака. С илюзия едно се приема за друго (вместо стол - огромен паяк).
Метаморфопсия, макропсия, микропсия.
Автометаморфопсия - промяна и изкривяване на различни части от собственото тяло.

Пациентката, страдаща от мозъчен васкулит, видя коли, които се движат по улицата, на която тя живее, с размерите на калинка и къщи, стоящи на същата улица, с размерите на кибритена кутия. В същото време тя ясно разбираше, че това не може да бъде, но изпитваше чувство на голяма изненада и безпокойство от тези явления.

Психосензорни разстройства се срещат при темпорална епилепсия, енцефалит, енцефалопатия, интоксикация и очни заболявания.

Синдром на деперсонализация-дереализация

Деперсонализация- Нарушаване на реалността на самовъзприятието.
Случва се:
1. Жизнен – у пациента изчезва самото усещане за живот.
2. Автопсихически - отчуждаване на психичните функции на собствения Аз (мислите не са мои, чувам речта си сякаш отвън, миналото ми - колкото и да е мое, не разбирам - искам да спя или не искате, болезнената умствена анестезия също принадлежи към кръга на тези разстройства) .
3. Соматопсихични - отчуждаване или изчезване на собственото тяло или негови части. Но в същото време няма промени в пропорциите или размерите на тялото, пациентите просто не го усещат или неговите части - „Изглежда, че нямам крака“, пациентите не могат да разберат дали са гладни или не, има желание за уриниране или не и т.н.
Дереализация- Нарушаване на реалността на възприемане на околната среда.
"Светът е като картина."
Свързаните феномени на дереализация са такива симптоми като вече видяни (deja vu), вече преживяни (deja veku), вече преживяни, вече чути (deja entendu), никога не виждани.
Синдромът на деперсонализация-дереализация се среща при психози (например шизофрения) и при здрави хора, с липса на сън, продължителен стрес, умора, пренапрежение.

Човешкият мозък е устроен по такъв начин, че да възприема заобикалящата реалност в определени категории. Тези категории (или модели), като правило, се поставят в ранна детска възраст и се внушават на детето от родителите, отразявайки собствения им мироглед, тоест те се наследяват.

Принципът на мозъка е такъв, че когато се сблъска с определено събитие, той по подразбиране избира вече позната му категория, проектира я върху ситуацията и автоматично интерпретира вероятното развитие на събитията, като прави паралели с това, с което е трябвало да се справя преди . Следователно шаблоните, клишетата и стереотипите не са лоши, а просто нормалната работа на мозъка, който честно си върши работата. Той се адаптира към заобикалящата го действителност.

Процесът на налагане на едни и същи категории на повече или по-малко подобни ситуации води до факта, че човек развива добре установено отношение към събитията, определено възприятие, мироглед. Този мироглед се превръща в гръбнака на мозъка, негов „гръбнак”. И придобивайки такова ядро, става все по-трудно да бъдеш гъвкав.

Но как реагира човек с изградено възприятие, ако ситуацията започне да се развива нестандартно? Започва системен провал, наречен когнитивен дисонанс. Първоначално мозъкът отказва да повярва на случващото се, интерпретира събитието като грешка и търси удобно логично обяснение защо всичко се е случило така. И тогава той започва да изгражда "паралелна реалност" - има изкривяване на възприятието.

Ако човек, когото наистина искаме да считаме за приятел, каже, че ще ни убие, няма да му повярваме, въпреки че всички думи ще бъдат изречени в прав текст. Мозъкът ще представи куп възможни варианти защо "приятелят" се е държал по този начин.

Това е някаква грешка! Не може да бъде! Може би е бил неразбран. Или принудени да се държат по този начин, например чрез заплахи. Той не казва това, което наистина мисли. Знаем, че истинските му намерения са мирни. Или може би е бил в лошо настроение или не се е чувствал добре. Е, малко преувеличих, с кого не става. Или обиден от нещо. Значи направихме нещо нередно. Трябва да направим нещо, за да ни прости. и т.н.

Изкривяване на възприятието много по-разпространено, отколкото си мислим. И понякога хората, които искрено и с цялото си сърце вярват в определени идеали, дори не разбират, че живеят в паралелна реалност. И какво, ако техните наивни опити да повлияят на нещо, върху което нямат контрол, постоянно се провалят? Това не е причина да се отказвате.

Как мога да призная пред себе си, че съм живял целия си живот в грешка? Мозъкът е настроен така, че да защитава психиката, така че ще се вкопчи до последното, ще вземе всякакви дори и най-безумните обяснения за текущите събития, вместо просто да уведоми човека, че съществуващото му възприятие е неадекватно.

Ето как се случва едни и същи събития да получат коренно различна интерпретация. Писах повече за това в Strip. Прочети

Спомнете си, че конфликтът е възприемането на несъвместимост между действия или цели. В много конфликти има само много малко „рационално зрънце“ – наистина несъвместими цели, но много по-голям проблем създава изкривеното възприемане на мотивите и целите на отсрещната страна.

Някои цели на орлите и гърмящите змии наистина бяха несъвместими една с друга, но разликите между тях бяха явно преувеличени от субективното възприятие на участниците в конфликта (фиг. 13.3).

Ориз. 13.3. Много конфликти са малко „рационално зрънце“ от наистина несъвместими цели, потопени в много по-голяма „плетеница“ от изкривено възприятие.
В предишни глави вече обсъдихме произхода на такива перцептивни изкривявания. Личният интерес кара индивиди и групи да се гордеят с добрите си дела и да се освободят от отговорност за лоши дела, отказвайки правото на другите да правят същото. Склонността към самооправдание изостря склонността на хората да отричат ​​вредните последици от тези зли дела, от които е невъзможно да се отрекат, и поради фундаменталната грешка на приписването, всяка страна вижда във враждебността на другата страна отражение на своята враждебни нагласи. Последицата от това е ситуация, в която човек филтрира информацията и я тълкува в съответствие със своите предразсъдъци. В групите често има поляризация на тези тенденции към личен интерес и самооправдание. Един от симптомите на груповото мислене е възприемането на собствената група като морална и силна, а групата на опонента като неморална и слаба. Терористични актове, които повечето хора смятат за прояви на подлост и жестокост, за други - "свещена война". Наистина, самото членство в група е достатъчно, за да „пусне“ механизма на предразположение в полза на групата. А формираните негативни стереотипи често се оказват устойчиви, дори когато реалността им противоречи.
Ето защо не е изненадващо, че конфликтните страни формират изкривени представи една за друга и не бива да се заблуждаваме. Парадоксално е, че дори видовете изкривено възприятие са предвидими.

Още за изкривеното възприятие:

1. Урок 3.5 ИЗСЛЕДВАНЕ НА АДАПТАЦИЯТА НА ВИЗУАЛНОТО ВЪЗПРИЯТИЕ КЪМ ИЗКРИВЯВАНИЯТА НА ЗАПАЗЕНИ ИЗОБРАЖЕНИЯ (МЕТОД НА СЕНЗОРНИ ИЗКРИВЯВАНИЯ
2. 5.2. Данни за възприемането на времето в бодърстване. Изкривяване на възприятието за време при хипноза, постхипнотичен период, автогенно потапяне
3. Изкривяване на възприемането на най-важните мотивационни структури

12 когнитивни изкривявания, наследени от човечеството от нашите древни предци и ни пречат да възприемаме рационално реалността
*Когнитивно (лат. cognitio знание) – свързано с познавателната дейност.
Човешкият мозък е способен да извършва 1016 операции в секунда. Никой компютър не е способен на такъв обем работа. В същото време конвенционален калкулатор може да извършва математически изчисления хиляди пъти по-точно от човек.

Нашите спомени са субективни, фрагментарни и променливи. Нашето възприятие и обработка на информацията за заобикалящата ни действителност е обект на много намеси. Неточностите и грешките в нашето възприятие се наричат ​​когнитивни изкривявания. Те са породени от еволюционна необходимост.

За да оцелеят, нашите предци е трябвало да мислят възможно най-бързо и ефективно. Умът ни все още е склонен да поеме по най-краткия път, за да оцени новата информация. Такива преки пътища към мисловния път се наричат ​​евристики. От една страна, евристиката ни помага да вземаме бързи решения в трудни житейски ситуации. От друга страна, всяка от евристиките води до факта, че ние се фокусираме само върху един аспект на сложен проблем и не сме в състояние да оценим трезво и адекватно средата. Ето дванадесет от най-често срещаните евристики.

1. Пристрастие при потвърждение
Ние охотно се съгласяваме с онези хора, които охотно се съгласяват с нас. Ние посещаваме сайтове, които са доминирани от възгледи, близки до нас, и нашите приятели вероятно ще споделят нашите вкусове и вярвания. Стараем се да избягваме лица, групи и т.н., които могат да ни накарат да се съмняваме в правилността на житейската ни позиция.

Американският психолог Бурес Фредерик Скинър нарече това явление когнитивен дисонанс. Хората не обичат, когато в умовете им се сблъскват противоречиви идеи: ценности, идеи, вярвания, емоции. За да се отървем от конфликта между нагласите, ние несъзнателно търсим тези гледни точки, които се съчетават с нашите възгледи.

Мнения и възгледи, които заплашват нашия мироглед, се игнорират или отхвърлят.

2. Изкривяване в полза на вашата група
Този ефект е подобен на отклонението при потвърждение. Склонни сме да се съгласяваме с мненията на хората, които смятаме за членове на нашата група, и отхвърляме мненията на хора от други групи.

Това е проява на най-примитивните ни склонности. Стремим се да бъдем едно цяло с членовете на нашето племе. На ниво невробиология това поведение се свързва с невротрансмитера окситоцин. Това е хормон на хипоталамуса, който има мощен ефект върху психо-емоционалната сфера на човека. Веднага след раждането окситоцинът участва в оформянето на връзката между майката и детето и в по-широк план ни помага да формираме силни връзки с хората от нашия кръг.

В същото време окситоцинът ни прави подозрителни, страхливи и дори пренебрежителни към непознати. Това е продукт на еволюцията, при който оцеляват само онези групи от хора, които успешно взаимодействат помежду си в рамките на племето и ефективно отблъскват атаките на външни лица.
Когнитивното изкривяване в полза на собствената ни група ни кара да ценим необосновано възможностите и добродетелите на близките хора и да отричаме съществуването на такива у хора, които не познаваме.

3. Рационализация след закупуване
Спомняте ли си последния път, когато купихте нещо, от което не се нуждаете, не работи или просто беше твърде скъпо? Сигурно много дълго време сте се убеждавали, че сте постъпили правилно.
Този ефект е известен още като Синдром на стокхолмския купувач. Това е защитен механизъм, вграден във всеки от нас, който ни кара да търсим аргументи, за да оправдаем действията си. Несъзнателно се стремим да докажем, че парите са похарчени добре, дори за ненужни, дефектни или просто твърде скъпи. Социалната психология обяснява ефекта от рационализацията просто: човек е готов на всичко, за да избегне когнитивния дисонанс.

Купувайки нещо ненужно, създаваме конфликт между желаното и действителното. За да се облекчи психологическият дискомфорт, истинското трябва дълго и внимателно да се представя за желаното.

4. Ефект на играча
В научната литература се нарича грешка на играча или фалшиво заключение Монте Карло. Склонни сме да приемем, че много случайни събития зависят от предишни случайни събития.
Класическият пример е хвърлянето на монета. Хвърлихме монетата пет пъти. Ако орелът падаше по-често, тогава ще приемем, че шестият път трябва да паднат опашки. Ако се появи опашка пет пъти, ще мислим, че главите трябва да излязат на шестия път. Вероятността да получите глави или опашки при шестото хвърляне е същата като при предишните пет: 50/50.

Всъщност всяко следващо хвърляне на монета е статистически независимо от предишното и вероятността за всеки от резултатите винаги е 50%, но на интуитивно ниво човек не е в състояние да осъзнае това.

Ефектът на играча се наслагва, като подценява връщането на стойността към средната стойност. Ако се появи опашка шест пъти, започваме да вярваме, че нещо не е наред с монетата и че системата ще продължи да се държи по необикновен начин. Тогава започва ефектът на отклонение към положителен изход – ако дълго време не сме имали късмет, започваме да мислим, че рано или късно ще започнат да ни се случват хубави неща.

5. Отричане на вероятността
За мнозинството летенето е неестествено и донякъде опасно занимание, което предизвиква вътрешно страхопочитание. В същото време е широко известен фактът, че вероятността да загинеш при автомобилна катастрофа е много по-висока от вероятността да загинеш при самолетна катастрофа. Но малко хора се страхуват да се возят в кола. Същото явление кара човек да се тревожи за терористични атаки, докато всъщност трябва да се страхува от падане по стълбите или хранително отравяне.

Американският юрист и психолог Кас Сънстейн нарича този ефект отрицание на вероятността. Ние не сме в състояние правилно да оценим риска или опасността от тази или онази професия. За да се опрости процеса, вероятността от риск или се игнорира напълно, или й се приписва решаващо значение. Това ни кара да разглеждаме относително безвредните дейности като опасни, а опасните като приемливи.

6. Избирателно възприятие
Изведнъж започваме да обръщаме внимание на появата на нещо, явление или предмет, които не сме забелязвали преди. Да кажем, че сте си купили нова кола: навсякъде по улиците виждате хора в една и съща кола. Започваме да мислим, че този модел кола изведнъж е станал по-популярен. Въпреки че всъщност просто го включихме в рамките на нашето възприятие.

Този ефект е известен в психологията като феномена на Баадер-Майнхоф. Поради това когнитивно изкривяване за нас е много трудно да разпознаем даден феномен като просто съвпадение ... въпреки че е съвпадение.

7. Ефект на статуквото
Хората не обичат промяната. Ние сме склонни да вземаме решения, които ще доведат до запазване на текущото състояние на нещата или до най-минимални промени.

Придържаме се към рутина, започваме партиите на шах с най-проверените ходове и поръчваме пица със същите гарнитури. Опасността е, че потенциалната вреда от загубата на статуквото е по-важна за нас от потенциалната полза от ново състояние на нещата или алтернативен ход на събитията. Това е подходът, който държи всички консервативни течения в науката, религията и политиката.

8. Отрицателен ефект
Обръщаме повече внимание на лошите, отколкото на добрите новини. В еволюцията правилният отговор на лошите новини беше много по-важен от правилния отговор на добрите новини. Думите „това зрънце е вкусно“ могат да бъдат пренебрегнати. Но думите „тигри със саблезъби ядат хора“ не се препоръчват да бъдат пренебрегвани. Оттук и селективността на нашето възприемане на нова информация. Считаме, че негативните новини са по-достоверни.

Свързано с отрицателния ефект е понятието фундаментална грешка на приписването. Ние сме склонни да обясняваме действията на другите хора с техните лични характеристики, а собственото си поведение - с външни обстоятелства.

За нашите предци е било много по-важно да получават негативна информация за ненадеждни или открито опасни членове на обществото и да реагират бързо на нея, отколкото да оценят адекватно собственото си поведение.

9. Ефект на мнозинството
Човекът е колективно същество. Обичаме да бъдем като всички останали, дори и самите ние да не го осъзнаваме. Ето защо професионалните политолози имат такова негативно отношение към изборните проучвания. Резултатите от допитванията са доста способни да повлияят на резултатите от изборите: много избиратели са склонни да променят мнението си в полза на страната, спечелила допитването.

Ефектът на мнозинството може да се наблюдава както в семейството, така и в малък офис. Имитационният ефект е отговорен за разпространението на поведения, социални норми и идеи сред групи от хора, независимо от това какви мотиви или основания имат тези идеи, норми и форми.

Несъзнателната склонност на човек към конформизъм и свързаните с него когнитивни изкривявания са демонстрирани през 1951 г. в серия от експерименти от американския психолог Соломон Аш. На събралите се в публиката ученици бяха показвани карти с изображения и задавани въпроси за дължината на линиите върху изображенията. Само един ученик от всяка група беше реален участник в експеримента. Всички останали бяха манекени, умишлено даващи грешен отговор. В 75% от случаите реалните участници се съгласиха с умишлено погрешното мнение на мнозинството.

10. Проекционен ефект
Несъзнателно сме склонни да вярваме, че другите хора мислят точно по същия начин като нас. Уверени сме, че мнозинството от хората около нас споделят нашите вярвания, дори и да нямаме причина за това.

Това когнитивно отклонение често води до подобен фалшив консенсусен ефект. Ние не само вярваме, че другите хора мислят като нас, но също така вярваме, че те са съгласни с нас. Склонни сме да преувеличаваме нашата типичност и нормалност, а с тях надценяваме степента, в която другите са съгласни с нас.

11. Ефект на момента
Без специално обучение не сме в състояние да предвидим по-нататъшното развитие на събитията, съответно да намалим очакванията си и да коригираме поведението си. Ние сме съгласни на незабавно удоволствие, дори ако то предвещава най-голямата болка в бъдеще.

Това поражда ефекта на инерцията, известен също като ефект на преоценка на отстъпката.
Освен това този ефект е добре известен на диетолозите. През 1998 г. американски учени провеждат проучване, в което на участниците е предложен избор между здравословна (плодове) и нездравословна (шоколад) храна, която ще получат следващата седмица. Първоначално 74% от участниците избрали плодове. Но когато дойде денят на раздаването на храната и на участниците в експеримента беше предложена възможността да променят избора си, 70% избраха шоколада.

12. Прилепващ ефект
Когато получим нова информация, ние я свързваме с данните, които вече имаме. Това важи особено за числата. Психологическият ефект, при който избираме едно число като котва и сравняваме всички нови данни с него, се нарича ефект на котва или евристика на закотвяне.

Ефектът се използва в механизма на отстъпките и разпродажбите и при съставянето на ресторантски менюта. До супер скъпите позиции има специално посочени (сравнително!) Евтини. В същото време не реагираме на цената на най-евтините продукти, а на разликата в цената между пържола от сьомга на подиум с аспержи и пилешки котлет. На фона на пържола за 650 рубли, котлет за 190 изглежда напълно нормално явление.

Също така, ефектът на котвата се появява, когато изборът е даден на три опции: много скъп, среден и много евтин. Избираме средния вариант, който в сравнение с другите два варианта изглежда най-малко съмнителен.