Dom › Djeca › 20 stalnih kupaca donosi 80. Koji zaključci proizilaze iz Pareto principa? Osnovna pravila Pareto zakona

20 stalnih kupaca donosi 80. Koji zaključci proizilaze iz Pareto principa? Osnovna pravila Pareto zakona

Pareto zakon (Pareto princip), ili pravilo 80/20- jedan od najčešćih načina za procjenu efikasnosti bilo koje aktivnosti. Njegova suština leži u činjenici da 20% napora daje 80% rezultata, a preostalih 80% napora ostvaruje samo 20%. Dakle, može se shvatiti da je odabirom onih optimalnih resursa koji daju najveći učinak moguće postići visoke rezultate uz niske troškove. Istovremeno, naknadni napori će biti nepotrebni i neefikasni.

Pareto princip je imao značajan uticaj na formiranje mnogih uspješni ljudi: biznismeni, pronalazači, internet investitori i drugi. U većini slučajeva, upravo su kroz spoznaju ove jednostavne istine ovi ljudi uspjeli da transformišu naš svijet u ono što je sada.

Važnost Pareto zakona

Tradicionalni pogled na svijet pogrešno pretpostavlja da svi faktori u našim životima imaju približno isti učinak na promjenu. opšti položaj. Ljudi kojima Pareto vlada nije prioritet odlučivanje, smatraju da svi kupci donose približno isti profit, da svi angažovani radnici obavljaju svoje poslove sa istom efikasnošću. Smatraju da su svi prijatelji i poznanici podjednako važni, te da svi dani u nedelji daju jednake plodove. Prilikom odabira univerziteta, takvi ljudi vjeruju da su stečena znanja i vještine jednake u svakom od njih.

Naime, Pareto 80/20 zakon kaže da se detaljnom analizom uzročno-posljedičnih veza različitih događaja može doći do zaključka da je manji dio radnji imao najveći utjecaj na konačni rezultat, a ostatak aktivnosti su bile praktično beskorisne.

Pojava Pareto zakona

Procenat 80/20 otkrio je krajem 19. vijeka ekonomista Vilfredo Pareto proučavajući raspodjelu bogatstva između različitih segmenata stanovništva u Engleskoj u to vrijeme. Naučnik je došao do zapanjujućeg otkrića kada je otkrio sljedeću neravnotežu: 20% stanovništva Engleske posjedovalo je 80% cjelokupnog bogatstva zemlje. A činjenica da manjina posjeduje većinu resursa potvrđena je dubljom analizom. Kako se pokazalo, 10% stanovništva posjeduje 65% bogatstva, 5% - 50% materijalnih resursa. Ono što je najzanimljivije, dobijeni brojevi nisu slučajno. Istražujući distribuciju bogatstva između stanovništva Engleske i drugih zemalja u različitim istorijskim periodima, Pareto je došao do sličnih rezultata.

Tako je nastao zakon 80/20 , što, nažalost, sam naučnik nije mogao tačno da objasni. Zbog toga je bio ignorisan sve do 1949. godine, kada je George C. Zipf, profesor na Univerzitetu Harvard, skrenuo pažnju na sljedeći obrazac. Došao je do zaključka da oko 20-30% napora daje učinak od 70-80% maksimuma koji se od njih može dobiti. Tako je Zipf ponovo otkrio Pareto princip , pokazujući osnove samoorganizacije svih resursa.

Otprilike u isto vrijeme, Joseph Yuran je, istražujući statistiku distribucije nedostataka u proizvodnji, još jednom potvrdio princip 80/20, i objavio knjigu u kojoj je formirao zakon „nekoliko onih koji su odlučujući“. Naučnik je u svom rukopisu pozvao na masovnu implementaciju ovog principa u raznim oblastima proizvodnje u cilju iskorijenjivanja braka i poboljšanja kvaliteta proizvedene robe.

Yuran je tvrdio da se princip neravnomjerne raspodjele po Paretu može proširiti ne samo na sferu proizvodnje, već i kao statistički pristup u proučavanju distribucije zločina, nesreća i drugih procesa.

Nažalost, američki biznismeni su odbili da prihvate Juranove ideje. Tada je naučnik pronašao zahvalne slušaoce u Japanu. Kao rezultat toga, 1953. godine, pročitavši niz predavanja u zemlji izlazeće sunce, Joseph Yuran je ostao tamo i počeo da sarađuje sa nekoliko velikih japanskih korporacija. Tek 1970-ih vratio se u svoju domovinu, kada su industrijalci bili "zreli" da implementiraju njegove ideje, budući da je japanska proizvodnja počela predstavljati ozbiljnu konkurentsku prijetnju Sjedinjenim Državama. U obje zemlje Juran je napravio pravu industrijsku revoluciju, uzimajući za osnovu Pareto princip.

Odnos Pareto zakona prema trgovini i marketingu

Poznati IT gigant, IBM, prvi je aktivno primijenio Pareto zakon u marketingu. 1963. godine stručnjaci IBM-a su primijetili da oko 80% vremena njihovi računari troše na 20% operacija. Odmah je odlučeno pronaći 20% zadataka koji se najviše koriste i učiniti ih što praktičnijim i funkcionalnijim za korisnika. Kao rezultat izvršenih promjena, stručnjaci su uspjeli stvoriti mašine koje su bile brže od sličnih uređaja konkurenata.

Pareto princip u trgovanju podrazumijeva da se nevjerovatno veliki poslovni resursi troše na održavanje proizvoda koji su neefikasni u smislu profita i plaćanje nepotrebnih zaposlenih. Previše pažnje se poklanja kupcima koji donose samo mali procenat prihoda. Stoga se nameće logičan zaključak da ako se koncentrišete na najefikasnija područja, možete povremeno povećati profit kompanije.

Da biste optimizirali svoje poslovanje, dovoljno je da ga prepravite pod efikasan rad najproduktivniji zaposlenici koji će prodavati najpopularniju robu ili usluge.

Ako govorimo o klijentima, onda ne želim da izgubim nijednog. Pareto pravilo kaže da vam samo 20% kupaca daje 80% profita, dok ostali često gube vrijeme vašeg osoblja, a pritom ne donose mnogo prihoda. Da bi sve bilo kako treba, potrebno je maksimalne napore usmjeriti na rad sa klijentima visokog potencijala, a sa preostalih 80% objediniti kontakte, skratiti im vrijeme i učiniti ih malo skupim za kompaniju. Na ovaj način možete optimizirati svoje poslovanje. Ovo je šta uloga menadžera u upravljanju kompanijom.

U početku, sve može izgledati prilično komplikovano. Mnogim menadžerima i vlasnicima velikih proizvodnih pogona je teško napustiti 80% aktivnosti u jednom danu. Međutim, radikalne promjene će dovesti do nevjerovatnog povećanja profita i efikasnosti proizvodnje.

Generalno, možemo zaključiti da nema smisla uvijek težiti rezultatu od 100%. Snage i resursi utrošeni na postizanje toga su veći od mogućih koristi. U većini slučajeva, dovoljno je ograničiti se na 80%, a pritom potrošiti malo novca da biste dobili rezultat.

Može se povući paralela sa metodom slikanja slika poznatih umjetnika, koji se, ne crtajući sve detalje svojih remek-djela, fokusiraju na neke elemente koji privlače najveću pažnju publike.

Kao što razumete, Pareto 80/20 pravilo važi za sve oblasti društva, tako da se može primeniti svuda.

Vremenski menadžment. Pareto princip u upravljanju vremenom je prilično jednostavan. Analizirate sve slučajeve za taj dan i od njih birate one koji su doveli do konačnog rezultata. Beskorisne aktivnosti su jednostavno precrtane sa vaše liste obaveza. Prvi radni dan, planiran po ovoj metodi, iznenadit će vas svojom lakoćom i produktivnošću.

Samorazvoj. Zapamtite da ćete biti najuspješniji u području koje vam je najbolje dato. Često ne biste trebali gubiti vrijeme na savladavanje vještina koje se stiču "sa ogrebotom". Fokusirajte se na svoje prednosti. Ako imate razvijene komunikacijske vještine, nastavite ih razvijati i odabrati aktivnosti vezane za komunikaciju. Ako vas ne privlače kontakti s ljudima, rad na daljinuće postati odlična alternativa za tebe.

finansije. Odlučite iz kojih izvora primate 80% novca koji dolazi u vaš džep. Fokusirajte se na njih, jer oni igraju ključnu ulogu u oblikovanju vašeg budžeta. Ostale opcije zanemarite, jer za njih je potrebno samo vrijeme i trud. Izuzetak mogu biti pasivni izvori prihoda (depoziti, pasivna ulaganja), jer troškovi rada za njihovu implementaciju teže nuli.

Produktivnost. S obzirom da je svaka osoba podešena na svoj biološki ritam, morat ćete izračunati svoj. Odredite u koje vrijeme radite najefikasnije. Ovo će biti period kada morate posvetiti maksimalnu pažnju poslu. Ostatak vremena svi vaši napori će biti neučinkoviti.

Čitanje knjiga. Pareto 80/20 princip se također primjenjuje na literaturu koju odaberete. Oko 80% knjiga koje ste pročitali nije vam donelo ništa osim izgubljenog vremena i oštećenog vida. Birajte one knjige koje vas mogu duhovno obogatiti. Ako postoje djela, upoznavanje s kojima je ozbiljno utjecalo na vas, onda ih ima smisla povremeno čitati. Pareto pravilo znači ne postići gol slobodno vrijeme"lake" nezanimljive literature.

nepotrebne stvari. Vjerovatno ste primijetili da u stanu ili automobilu imate stvari koje praktično ne koristite. One smetaju i zauzimaju puno prostora. Feng Shui praksa istraživanja svemira takve stvari naziva energetskim blokadama. Ako ih se riješite, osjetit ćete nalet inspiracije i slobodu od smeće.

Odnosi. Kako upoznajemo sve više i više novih ljudi, možda nećemo shvatiti koji od njih zaista igra važnu ulogu u našim životima. Analizirajte sami i uvjerite se da vas samo 20% ljudi s kojima komunicirate emocionalno ispuni i unese nešto novo u vašu svijest. Ovo su ljudi kojima treba najviše pažnje. Kratka komunikacija sa bliskim prijateljima je mnogo važnija od dopisivanja po satu na društvenim mrežama sa virtuelnim prijateljima.

Pročitajte i članak Kako razviti komunikacijske vještine. Osnove komunikativne komunikacije».

Ako pronađete grešku, označite dio teksta i kliknite Ctrl+Enter.

Pozdrav dragi čitatelji i partneri finmagnet bloga. Vjerovatno su mnogi od vas posljednjih godina primijetili kako nam se život ubrzano ubrzava. Sve više informacija dolazi, vrijeme kao da je komprimirano i sadrži sve više događaja. U ovom haosu i sam đavo će slomiti nogu, ali nas to ne plaši, jer mi aktivno radimo na tome da nam život bude sve bolji i bolji, a ne samo da sedimo. Da biste zaradili više, morate uzeti ispravne odluke. A da bismo donosili ispravne odluke, moramo biti u stanju da kompetentno strukturiramo sve informacije koje dobijemo neophodno i nepotrebno. Ali morate napraviti ovu podjelu u drugim područjima svog života, uključujući i svoj vlastiti. profesionalna aktivnost. Prva stvar koja nam je potrebna za postizanje naših ciljeva je efikasnost. Efikasnost naših akcija s vama, jer moraju donijeti rezultate, počevši od kojih možemo ići dalje, osvajajući nove horizonte. I počet ćemo graditi našu efikasnost na jednom od ključnih zakona prirode koji se zove Pareto pravilo. Ovo pravilo će mnogima pomoći da uvelike poboljšaju povrat koji očekuju kao rezultat obavljenog posla.

Pa kako izvući maksimum minimalni trošak, trud? Ne morate danima i noćima sami sebe kopate i razmišljate gde ste pogrešili, zbog čega ne postižete rezultate koje biste želeli. Kao što je neko veliki rekao, nema potrebe da se ponovo izmišlja auto, ova tehnika poboljšanja efikasnosti je dugo razvijena. A njegovo ime je pravilo 80/20.

Princip 80/20

Nemojmo se tucati okolo. Osnova ovog principa je da koliko god se trudili, samo 20% vaših akcija će vam dati 80% ukupni rezultat. Preostalih 80% vaših radnji će vam dati preostalih 20% ukupnog kolača. Dakle. da bismo dobili željeni rezultat, treba da radimo samo one radnje koje donose ovaj rezultat, a ono što nije pokazalo željenu efikasnost treba da prestanemo da radimo. Odnosno, da biste postigli visok rezultat, profit, uspjeh, morate se identificirati i razumjeti idealan model njihove radnje, koje sopstveno iskustvo daju najveći profit, nakon čega počinjemo da primenjujemo samo njega, potkrepljujući ga potrebnim resursima vremenom, trudom i novcem. I svi ostali modeli. koji daju nedovoljne rezultate, uklanjamo. Veoma zanimljiv primjer primjene Pareto principa koje možemo vidjeti u filmu zasnovanom na stvarni događaji"Čovjek koji je promijenio sve", gdje je glavni menadžer Billy Bean, sa nedostatkom budžeta za stvaranje jakog bejzbol tima, počeo da se fokusira isključivo na matematičke pokazatelje igrača, na njihovu efikasnost u obavljanju bilo kojeg zadatka i uspio je od jeftinih igrača napraviti zvjezdani tim, koji je uspio postaviti nekoliko rekorda u ligi. Time je napravio pravi iskorak u svojoj profesiji i cijelom sportu. Učimo iz uspjeha Billy Beana i sve što trebamo učiniti je slijediti ključno pravilo 80/20.

Jednostavno rečeno, pravilo 80/20 nas uči kako pravilno odrediti prioritete. Radite kada je isplativo sa onima s kojima je najisplativije i radite samo one radnje koje donose maksimalan profit. Ne lovite sitnu ribu, već pokušajte gađati krupnu divljač. Međutim, ako je u vašoj oblasti aktivnosti najveća korist mali kupci dovode, a veliki su rijetki, onda se morate fokusirati na male kupce, na povećanje njihovog broja, na poboljšanje usluge i automatizaciju većine aktivnosti.

Ne treba trošiti snagu, energiju, vrijeme i novac na sve, vjerujući da ćete dobiti isti rezultat. Rezultat obično donosi samo mali dio vašeg truda, a sve ostale radnje se mogu isključiti i neće mnogo pokvariti cjelokupnu sliku.

20% stanovništva posjeduje 80% svih resursa

Pareto princip pojavio se krajem 19. vijeka, a njegovim osnivačem se smatra sociolog i ekonomista Vilfredo Pareto, koji je svojevremeno krenuo u potragu za obrascima po kojima se novac raspoređuje među ljudima. Otkriven je jedan zanimljiv obrazac - samo 20% ljudi posjedovalo je 80% svih materijalnih resursa, a preostalih 80% ljudi posjedovalo je samo 20% bogatstva. Inače, u naše vrijeme ravnoteža brojeva se još više promijenila. Do nedavno je 5% stanovništva posjedovalo 95% bogatstvo. Sada vjerujem da ova cifra teži 1%, koji će posjedovati 99% bogatstva. Šta je sledeće? Ne znam. Ali koliko nam je potrebno da bismo bili srećni? Ne, ne toliko. Samo trebate postići svoje ciljeve i živjeti u harmoniji sa sobom. A novac je samo novac. Ali da biste ih postigli, morate naporno raditi. Vilfredo Pareto, koji je otkrio ovaj obrazac svijetu, nije mogao to nekako objasniti, međutim, 1949. godine, naučni profesor sa Harvarda po imenu George Zipf preuzeo je rješavanje ovog teškog zadatka, koji je došao do hipoteze da je 20% napora uloženih od strane osoba mu može dati 80% od ukupnog rezultata. U to vrijeme objavljena knjiga koja govori o ovom principu, dala je primjere u mnogim oblastima čovjekovog profesionalnog života, od poljoprivrede do ulaganja u svrhu profitabilnog povećanja kapitala. Pareto pravilo u industriji je pomoglo da se značajno poboljša kvalitet proizvoda i smanji postotak neispravnih proizvoda.

U SAD ovo pravilo nije zaživeo kada je jedan naučnik inovator predložio da se koristi u industriji. Ipak, u Zemlji izlazećeg sunca ljudi su se pokazali progresivnijima, a japanski biznismeni su preispitali čitav svoj posao u skladu sa Paretovim principom. Početak neviđenog uspona japanskog poslovanja ozbiljno je pogodio pozicije američkih industrijalaca, nakon čega su morali prihvatiti nova pravila igre. Pareto pravilo dovelo je do prave revolucije u industriji, koja traje do danas.

Pareto vlada u trgovini i reklamiranju

Svojevremeno je Pareto princip pomogao da se otkrije da trgovačke kompanije troše ogromna sredstva na zaposlene, na aktivno oglašavanje robe koja se uglavnom slabo prodaje i koju kupci ne cijene posebno zbog svoje neefikasnosti ili neodgovarajućeg kvaliteta. Nakon nekog vremena bilo je moguće doći do konsenzusa da koncentracija resursa i truda na najboljim i najprofitabilnijim proizvodima, korištenje provjerenih metoda u oglašavanju donosi ozbiljno povećanje profita. Pogledajmo primjer.

Šta poboljšava performanse prodaje u trgovini? Pretpostavimo da je klijent vidio odlično efektivno oglašavanje i htio kupiti proizvod. Došao je u radnju, gdje je vlasnik radnje, vođen Paretovim pravilom, otkrio neke detalje koji, prema njegovom mišljenju, dovode do povećanja prodaje. Doveo je stvari u red, napravio uredne informativne vitrine i štandove u radnji, ostavio samo kompetentne zaposlenike i ponudio im izdašne bonuse za rezultat kako bi bili motivirani za prodaju. Pretpostavimo da je u jednoj prodavnici korištenjem ovih metoda bilo moguće povećati prodaju za 3%. Da malo? A ako ovo pravilo primijenite na cijeli lanac trgovina? Profit može biti vrlo opipljiv i dat će motivaciju da se nešto poboljša što je češće moguće.

Pareto princip u ljudskom životu

Najbolji način da primenite Pareto pravilo u vašem sopstveni život. Provedite takav eksperiment: uveče pažljivo analizirajte stvari koje treba učiniti sutra. Ali u isto vrijeme, odbacite sve sekundarne i posvetite maksimalnu pažnju glavnim, koji mogu proizvesti rezultat koji vam je potreban. I tada ćete se iznenaditi kako vam je dan prošao lako, a ne toliko truda i vremena utrošeno na stvari, već koliko su plodova ti napori donijeli. A ako želite da savladate novu oblast delatnosti, onda morate da vodite računa da posao koji vam se lako daje može u konačnici doneti veću zaradu od onoga u čemu ne uspete. Da, napominjemo da ono što još niste uspjeli u budućnosti može donijeti više prihoda, ali u smislu utrošenog vremena i truda, još uvijek možete izgubiti. Morate potrošiti mnogo resursa da biste stekli majstorstvo u novom polju aktivnosti, a upravo nivo vaše vještine i profesionalizma će odrediti za vas konačni rezultat.

Što se tiče efikasnosti rada svake osobe, ona u velikoj mjeri zavisi od određenog doba dana, a za svaku osobu ovo vrijeme je individualno. Na primjer, mnogi ljudi primjećuju da su mnogo efikasniji noću, kao rezultat toga preuređuju svoj raspored i radeći noću postižu maksimalnu produktivnost, što znači da brže ostvaruju svoje ciljeve. Odnosno, figurativno rečeno, čak i radeći samo 20% dnevno, proizvešćete do 80% količine koja vam je potrebna prema rasporedu vaših ciljeva i planova. Ako govorimo o samorazvoju, onda treba obratiti pažnju dobre knjige. Upravo dobro, jer će vam 80% knjiga koje pročitate po Paretovom pravilu dati samo 20% korisnog znanja. Stoga je izuzetno važno da što pažljivije odaberete literaturu za sebe kako ne biste gubili vrijeme na ono što vam nije potrebno. I nakon čitanja dobra knjiga, najvažnija stvar koja će vam dati 80% konačnog rezultata je da odmah primijenite stečeno znanje u praksi. Jer inače dobijete samo 20% koristi od informacija o ovom znanju i ono će ostati u vašoj podsvijesti, a možda ćete se jednog dana sjetiti tog znanja i početi ga primjenjivati u praksi, s koristima. Stoga ga ne odlažemo na neodređeno vrijeme, nakon što pročitate nešto zanimljivo, vrijedno po vašem mišljenju, odmah pokušajte to primijeniti.

Velika većina ljudi misli da je Feng Shui uređenje namještaja u stanu tako da novac teče. Ali u stvari, ovo je vrlo ozbiljna doktrina, čiji je ključni postulat oslobađanje od svega nepotrebnog. Kako ti se sviđa filozofija? Bacamo, poklanjamo, prodajemo ono što nam više nije potrebno da bismo postali bolji, praveći prostor za nešto novo, što je možda bolje od starog. Da bi novac tekao potrebno je u sebi ubiti pohlepu koja se tiče starog nepotrebnog smeća, nefunkcionalnih strategija, metoda, pa i neuspjeha. Sve ovo treba baciti i razbistriti um, čineći ga kristalno čistim i privlačnim kako za nove ideje tako i za novi novac. Očistite svoj ormar od odjeće koju niste nosili više od dvije godine. IN posljednje utociste Orman možete baciti i ako vas onemogućava da ujutro radite vježbe, jer ste čvrsto odlučili da dođete u formu.

Sumirajući ovaj članak

Morate to shvatiti, nažalost, ako učinite čak i najviše efektivna akcija, radeći 20% potrebne količine posla, malo je vjerovatno da ćete moći postići uspjeh. Pareto princip vas ne uči da radite malo, on vas uči da radite, usmjeravajući sve svoje napore na ono najvažnije – na ono što je dokazalo svoju efikasnost i donosi rezultate. Kada dobijete 80% rezultata, možete ga povećati na 100%, ali morate uzeti u obzir da će se trud i vrijeme koje ulažete povećavati sa svakim novim procentom, a vaša ukupna efikasnost će pasti.

Pozdrav! Ko od nas nije sanjao da postane efikasniji? Nemojte prskati glupostima i brže postići ciljeve? Tu ste rješenje ključ u ruke- pravilo 80/20 ili Pareto princip: jednostavna i razumljiva stvar koja štedi vrijeme, novac i trud.

Pareto princip je izmislio italijanski ekonomista Vilfredo Pareto 1897. U praksi je počeo da se koristi tek u drugoj polovini 20. veka.

Prema legendi, ideju 80/20 osvijetlio je Vilfredo Pareto u ... povrtnjaku. Petljajući u bašti, primetio je da je otprilike 80% graška koncentrisano u 20% mahuna graška. Prenoseći obrazac na ekonomiju, on je u to vreme doneo hrabar zaključak: 80% celokupnog bogatstva u Italiji pripada 20% ljudi. Nakon analize gomile podataka, ekonomista je sugerirao da je ovaj trend u raspodjeli bogatstva istinit za bilo koje istorijsko doba i svaki politički sistem.

Zanimljivo, nakon što je postao autor novog uzorka, Vilfredo Pareto mu nije dao potpuni izgled. Zvanični "roditelj" principa "20/80" bio je J. Juran, američki poslovni konsultant u oblasti menadžmenta. Godine 1947. testirao je teoriju italijanskog naučnika u praksi, uvjeren u njenu valjanost i ... plemenito nazvan po otkrivaču.

Međutim, knjiga R. Kocha "Princip 20/80: Tajne za postizanje velikih rezultata uz manje napora" donela je masovnu popularnost tom principu. Knjiga je prvi put objavljena 1997. godine, a kasnije je prevedena na 34 jezika.

Šta je suština principa 20/80?

Ideja Pareto principa je jednostavna i, na prvi pogled, užasno nepravedna: „Samo 20% svih napora donosi 80% rezultata. Preostalih 80% truda se raspršuje u mizernih 20%.

Definitivno ima nešto u ovome. Evo nekoliko primjera:

20% kupaca donosi 80% profita kompanije
80% vremena osoba nosi 20% odeće koju ima
20% stanovništva posjeduje 80% bogatstva
20% kriminalaca počini 80% svih zločina
20% ulaganja daje investitoru 80% profita
Svako od nas provodi 80% vremena sa 20% ljudi koje poznaje.
80% cjelokupnog internet prometa dolazi sa 20% web stranica

Pareto princip čini da na poznate stvari gledate iz drugačije perspektive! Slažemo se, navikli smo da formatiramo pečate: „u poslu nema sitnica“, „svaki klijent je važan za uspjeh kompanije“ i „svakom poslu se mora dati 100%.

Međutim, sa savremenim tempom života nemoguće je podjednako obuhvatiti sve njegove aspekte. A Pareto princip nas, zapravo, samo uči da ispravno postavimo prioritete.

Da bi se ilustrovao Pareto princip, često se spominje predsjednička kampanja u SAD 1960. godine. U tom trenutku Nikson i Kenedi su se borili za predsednika. Nixon je nepromišljeno obećao da će putovati po cijeloj Americi sa svojim programom kampanje. Kennedy je svoje napore usmjerio samo na najgušće naseljene. Na kraju je potonji odnio uvjerljivu pobjedu.

Koji zaključci proizlaze iz Pareto principa?

"Lavovski udio" truda ne donosi željene rezultate. To je sramotno, ali izgleda kao istina
Da biste postigli svoj cilj, morate odbaciti sve neučinkovite radnje i koncentrirati se na one koje donose rezultate.
U svakom slučaju, možete pronaći tih istih „20%“ (ili ključne tačke) i pokušati pogoditi samo njih
Ne moraju se sve stvari usavršiti.

Bitan! Primjena zakona 20/80 će postići najbolji rezultati kvantitativno, ali ne i kvalitativno. Za rješavanje važnih i izazovni zadaci I dalje morate dati 100%.

Kritika principa

Najčešće, Pareto princip kritiziraju ... matematičari. Suština njihovih tvrdnji svodi se na dvije tačke:

Pareto pravilo je banalno matematičko promatranje situacije u kojoj je rezultat zbir djelovanja mnogih faktora. Jasno je da je njihov doprinos konačnom rezultatu, po pravilu, različit.
U praksi, distribucija faktora neće nužno biti 20/80 (može biti bilo šta)

Još jedna "zamka" Pareto principa. IN pravi zivot ne možete uvijek potrošiti samo 20% produktivnih napora bez “dodatnih” 80%. Na primjer, 80% naučnih otkrića dolazi iz 20% istraživanja. Ali bez "praznih" uzoraka, testova i eksperimenata ne bi bilo uspješnih.

Kako primijeniti u životu?

Pareto zakon će biti koristan u bilo kojoj oblasti našeg života: u upravljanju vremenom, poslovanju i upravljanju finansijama i kadrovima.

Komunikacija

Pronađite 20% ljudi sa kojima provodite 80% svog vremena pozitivne emocije. Slobodno smanjite vrijeme za odmor (ovo vrijedi i za društvene mreže).

finansije

Identifikujte 20% stvari na koje trošite 80%. porodični budžet. Razmislite da pošaljete "dodatni" novac na.

Vremenski menadžment

Nedavno naišao zanimljiva statistika. Ispostavilo se da je stalni rad na jednoj stvari četiri puta efikasniji od stalnog prebacivanja između različitih zadataka. Pogotovo ako zadaci pripadaju različitim područjima. Pola sata kontinuirani rad deset puta efikasnije od tri "seta" od 10 minuta pomiješanih s drugim aktivnostima (na primjer, gledanje videa ili čitanje e-pošte).

Ostaje da utvrdite kojih 20% radnog vremena vam donosi maksimalni rezultat i isplanirate najvažnije stvari za ovaj period. Na primjer, "rano ujutro nakon dvije šoljice kafe prije prve navale kupaca."

Da li koristite u Svakodnevni život Pareto princip? Pretplatite se na ažuriranja i dijelite linkove do svježih objava sa prijateljima na društvenim mrežama!

Pareto princip se može primijeniti na mnoge aspekte života, posebno u poslovnom menadžmentu (u menadžmentu). Pareto zakon 20:80 može višestruko povećati profitabilnost i efikasnost bilo koje organizacije ili pojedinca.

Italijanski ekonomista Vilfredo Pareto je 1906. godine primetio da je 80% zemlje u Italiji u vlasništvu 20% ljudi, 80% bogatstva Italije je u vlasništvu samo 20% stanovništva. Dalja istraživanja uvjerila su Pareta da većina stvari u životu nije ravnomjerno raspoređena, da postoji određeni nejednak odnos koji se javlja u gotovo svim aspektima ljudske aktivnosti.

Ovaj omjer je kasnije postao poznat kao Pareto princip 20:80 ili Pareto zakon, neki ga zovu Pareto pravilo.

Pareto princip u menadžmentu

Ključno značenje Pareto principa za top menadžera, biznismena ili preduzetnika je da vas podseća da se fokusirate na 20% najviše važne radnje to je bitno, posebno sa stalnim rokom.

- Imate li puno zadataka tokom dana koji zahtijevaju hitna rješenja?

Od svih aktivnosti u vašem dnevnom rasporedu, samo 20 posto doprinosi profitu kompanije u cjelini. Potrebno ih je identifikovati i, prije svega, fokusirati se na njihovu implementaciju. I ovih 20% najvažnijih stvari koje u konačnici proizvode 80% vaših rezultata, ali u isto vrijeme troše 80% vašeg vremena i resursa.

- pusti veliki asortiman roba?

Pogledajte koliko vašeg profita dolazi od svakog proizvoda. Po Pareto principu, 20% proizvoda čitavog asortimana donosi 80% profita kompanije.
Očigledno je da se na prvom mestu vredi koncentrisati na "zvezde".

- Da li prodajete robu ili usluge?

Računajte, najvjerovatnije, 80% vaše prodaje dolazi od 20% vaših kupaca, odnosno, ima onih 20% kupaca koji donose 80% profita. To su kupci koji vrše velike kupovine i redovni (lojalni) kupci.
Zaštitite i ohrabrite svojih 20% kupaca!

- Vodite li odjel prodaje?

Pogledajte koliko profita donosi svaki od menadžera prodaje. Prema Pareto principu, 80% prodaje dolazi od 20% zaposlenih. Pobrinite se da se vaši Šampioni prodaje redovno promoviraju.
Vaš zadatak je zadržati ovih 20% najboljih menadžera prodaje u svojoj kompaniji.

Analizirajte sve marketinške kanale, koji je najefikasniji, koje oglašavanje čini najveći postotak prodaje? Zatim odredite onih nekoliko kanala promocije i oglašavanja koji zaista dovode do ciljane publike koja ostvaruje prihod. Koncentrišite se na ove kanale promocije i oglašavanja, razvijajte prodajne tekstove za određenu ciljnu publiku.
Budžeti nisu neograničeni, alocirajte budžet na najefikasniji način.

Wikipedija: Pareto zakon, ili Pareto princip, ili princip 20/80 je pravilo koje je dobilo ime po ekonomisti i sociologu Vilfredu Paretu, u većini opšti pogled Formulisan je kao “20% napora daje 80% rezultata, a preostalih 80% napora daje samo 20% rezultata.” Može se koristiti kao osnovna postavka u analizi faktora efikasnosti bilo koje aktivnosti i optimizaciji njenih rezultata: pravilnim odabirom minimuma najvažnijih radnji možete brzo dobiti značajan dio planiranog punog rezultata, dok dalje poboljšanja su neefikasna i možda nisu opravdana (prema Pareto krivulji).

Pareto princip u prodaji:

Pareto princip (Pareto zakon) je dobro poznat i dugo se koristi u prodaji.

„Sjećaš se?

20% naziva proizvoda daje 80% prihoda,

20% kupaca donosi 80% prihoda,

20% zaposlenih u kompaniji donosi 80% vrijednosti itd.

Nije li primamljivo odbaciti 80% proizvoda ili sve svoje napore usmjeriti na 20% kupaca...

Jedan poduzetnik je zaista smanjio asortiman u svojoj radnji, uklonio robu koja se sporo kreće. Isprva je povraćaj svake uložene rublje rastao zbog inercije. Ali kasnije je prihod u trgovini u cjelini pao, povrat na svaku uloženu rublju postao je još manji.

Pareto zakon (princip 80/20) je očuvan u svakom slučaju, bilo da imate 100 artikala robe ili 100.000 artikala robe.

Molimo vas da ne ponavljate tuđe greške. Pareto zakon (princip 80/20) nije potreban za rezanje i rezanje, već za veštu raspodelu napora.

Za date situacije koristi se Pareto princip na sljedeći način:

80% skladišnih zaliha u novčanom smislu je 20% artikala robe, ovih 20% artikala je potrebna posebna kontrola,

20% napora treba usmjeriti na pronalaženje novih kupaca, 80% na održavanje i razvoj odnosa sa postojećim kupcima,

80% napora za 20% glavnih kupaca (obezbeđivanje 80% prihoda),

80% vremena i pažnje za 20% najefikasnijih i najefikasnijih zaposlenih.

I kako koristiti Pareto zakon (princip 80/20) za poboljšanje efikasnosti kompanije u cjelini? Koja je veza između Pareto principa, na primjer, radne i motivacije osoblja?

Po mom iskustvu bivšeg menadžera prodavnice, postoje primjer iz stvarnog života, kada su napori prodavaca omogućili povećanje prihoda u radnji za 20% u roku od mjesec dana. Ali promjena asortimana prema Pareto zakonu (princip 80/20) povećala je prihod sljedećeg mjeseca za 70% odjednom (u brojkama se uzima u obzir desezoniranje).

Nesebičan rad osoblja može povećati efikasnost organizacije, ali promjene u proizvodu, promocije, promjene u organizaciji rada daju mnogo veći efekat.

Ako zaista želite da poboljšate efikasnost rada, napravite efikasniji poslovni sistem, naučite ljude kako da rade u ovom poslovnom sistemu.

Preko 100 posljednjih godina Ljudsko tijelo je značajno napredovalo. O tome se može suditi čak i po sportskim uspjesima. Ljudi su trenirali da trče brže, skaču više i dalje...

Ali najobičniji čovjek može se kretati između Moskve i Sankt Peterburga za osam sati. Iako je prije 100 godina trebalo mnogo duže.

U proteklih 100 godina, 20% promjena je ljudski razvoj, 80% tehnički napredak.

Nešto slično se dešava u poslu. Poslovni seminari i obuke mogu povećati poslovnu efikasnost za 20% kroz razvoj osoblja, a preostalih 80% će obezbijediti poslovne tehnologije. Pareto princip funkcionira i ovdje.

Nacrtajte svoje "fudbalsko poslovno polje", rasporedite igrače, tj. optimalno rasporediti posao među zaposlenima. Razraditi pravila igre, tj. napišite Pravila interakcije. Definisati pravila za nagrade i kazne, tj. razviti jasan sistem nagrađivanja. Radite sve to najmanje 80% vremena, dajte svakom igraču zadatak i pustite ga da ga završi najmanje 80%.

Koristite Pareto zakon (princip 80/20) iu drugim situacijama. Rezultati vas neće natjerati da čekate.

Pareto princip (Pareto zakon), primjeri

Kako znate da li ste vi ili vaši zaposleni dobro obavili svoj posao? Da li zaista treba da uradite odličan posao?

Sjećam se priče iz prakse. Sjajan prodavac je radio za kompaniju. Savršeno je služio mušterije, reklo bi se "lizao", sve poslove obavio "pet plus". Kupci su bili veoma zadovoljni. Ali desilo se da je ovaj radnik dao otkaz, a drugi, takođe dobar prodavac, je počeo da radi posao. Ali drugi prodavac je odradio svoj posao "peticom sa minusom". Šta mislite kako su kupci reagovali? Kupci su bili nezadovoljni.

Ako je 8 od 10 kupaca bilo zadovoljno radom Vaše firme, to je dovoljno, posao je urađen "za solidnu četvorku". Doći do 100% zadovoljnih kupaca nemoguće je "po definiciji". Uvek možete naći na šta da se požalite, pogotovo ako ujutro ustanete na pogrešnu nogu...

Ako ste za sebe planirali 10 zadataka za dan, a uradili samo 8? Ovo je sasvim pristojan rezultat i zadovoljavajuća izvedba.

Kako odrediti da li je podređeni dovoljno dobro obavio vaš zadatak? Jasno je da niko neće bolje obaviti zadatak od vas. Ali da li je to dovoljan razlog da posao obavljate sami, a ne podređeni?

Uzmite vlastito izvršenje zadatka kao standard. Ako je podređeni izvršio zadatak za 80% standarda, ovo je zadovoljavajući učinak. Ali sada imate priliku da iskoristite oslobođeno vrijeme za zadovoljavajuće izvršenje zadatka koji vam je povjerio vaš supervizor.

Mora se imati na umu da upotreba Pareto zakona (princip 80/20) ima svoja ograničenja. Ako je podređeni predao izvještaj menadžeru 20 minuta kasnije od roka, tada mogu postojati dvije opcije.

Prva opcija. Ako kašnjenje nije izazvalo ozbiljne posljedice, onda se učinak može smatrati zadovoljavajućim.

Druga opcija. Ako je sastanak počeo u 15:00, a izvještaj za sastanak se podnosi u 15:20, onda je takvo izvođenje, naravno, nezadovoljavajuće. IN ovaj slučaj govorimo o tome da je nemoguće preskočiti ambis za 80%...” (Vladimir Zyuzko)

Paretov zakon prodaje i promocije na Internetu

Pareto zakon također djeluje u online prodaji.

Provjerite konverziju vaše stranice: 20% svih roba i usluga kompanije prikazanih na web stranici čini 80% svih profita.

Nakon što smo identificirali ove materijale, koji čine lavovski dio prometa, zašto ih ne učiniti prodavnijim, usavršiti, staviti kompetentne interne veze na druge jednako zanimljive članke i kritike? Razmislite o tome kako poboljšati faktore ponašanja ili povećati prodaju drugih proizvoda.

Isto je i sa promocijom web stranice, pogledajte kako ključne riječi posjetitelji dolaze na vašu stranicu. Koje ključne riječi vam donose najveći promet?
Otkrit ćete da vam mali broj ključnih riječi (oko 20%) daje lavovski dio vašeg prometa.
Povećajte vidljivost web stranice za ključne riječi koje donose više posjetitelja i veću prodaju.

Pareto princip i lična efikasnost

Navikli smo da razmišljamo

Šta je sa svim papirima ili telefonski pozivi treba tretirati sa jednakom pažnjom.

Da obrazovanje stečeno na jednom univerzitetu ima istu vrijednost kao obrazovanje stečeno na drugom.

Da svi problemi proizlaze iz raznih uzroka, pa ne treba ni pokušavati tražiti nekoliko ključnih među njima.

Da su sve mogućnosti podjednako vrijedne, pa nije bitno koju ćemo izabrati.

Zašto nam je onda potreban princip 80/20? Shvatili vi to ili ne, to utiče na vaš život, svijet u kojem živite, vaš posao.

Razumijevanje principa 80/20 daje vam trezven pogled na ono što se zaista dešava u svijetu oko vas.

80% vašeg truda će vam donijeti 20% rezultata, a 20% vašeg truda će vam donijeti 80% rezultata.

Šta to znači? A to znači da se od svih velikih i malih stvari u toku dana, samo 20% pokaže kao stvarno efektivno, koje donose 80% rezultata, dok se najviše energije i vremena troši na razne sitnice, koji se može delegirati na podređene ili druge ljude koji će to bolje raditi.

Potrebno je analizirati i iz mase svakodnevnih poslova izdvojiti one glavne, važnije, one koji će u bliskoj budućnosti donositi 80% rezultata ili prihoda, i početi da se bave tim stvarima, jer naši ljudski resursi (vrijeme, zdravlje) također nisu neograničeni.

Pareto princip u životu. Primjeri

Lično privatnost također možete pronaći mnogo primjera u kojima možemo uočiti omjer 20/80 (Pareto princip efikasnosti).

Na primjer, možete se složiti da:

80% vaše plate ide na 20% stvari (eventualno hipoteka, namirnice),

80% svog vremena provodite sa istim specifičnim krugom ljudi,

80% stresa, nevolja, iritacije vam isporučuje 20% ljudi u vašem okruženju,

Nosite 20% svoje garderobe 80% vremena

Provodimo 80% svog vremena sa 20% naših prijatelja i porodice.

…a lista bi se mogla nastaviti još neko vrijeme.

zaključci

Općenito, Pareto princip je više zapažanje (ne zakon) da većina stvari u životu nije ravnomjerno raspoređena.

Neke stvari, djela, djela doprinose više od drugih.

Omjer 80/20 je češće zaokružen, približan izračun tipičnih distribucija, jer tačniji, konačni omjer u svakom slučaju može biti različit, na primjer, 68/32, 90/10, 95/5, čak 99/1 .

Na primjer, u poslovnom menadžmentu, Vi niste mašina, ne možete u potpunosti da se koncentrišete na samo 20% svojih poslova, koji će doneti 80% profita, moraćete da se bavite tekućim poslovima, sastajete se sa posetiocima, regulišete razne sitnice sa svojim zaposlenima, donosite odluke , odgovarati na hitne pozive, uključujući lične, itd. i tako dalje.

Ili uzmite još jedan popularan primjer:

20% vaših zaposlenih donosi 80% vašeg profita.

To ne znači da se moramo hitno riješiti preostalih 80%, možda će neki od njih uspjeti razviti nove “Šampione prodaje”, a neki koji se čine potpuno beznadežnim mogu pokazati svoje sposobnosti u drugim odjelima.

Sjećate se zakona sinergije?

Kada rezultat 1 + 1 može biti jednak 3 ili više. Ponekad kombinacija stvari, saradnja ljudi, znanja, iskustva, karaktera može značajno povećati ili uticati na konačni rezultat.

Kao, na primjer, 80% slike "Mona Lisa" je naslikano u prvih 20% vremena, ali ova slika ne bi postala remek djelo bez svih naknadnih dodira i detalja.

Pareto princip 80/20 trebao bi služiti kao svakodnevni podsjetnik da se fokusirate na obavljanje većeg procenta najvažnijih stvari, drugim riječima, „radite pametno na pravim stvarima“.

Ne radi to stalno mouse fuss, pokušajte se koncentrirati na stvari koje donose najviši rezultat, efekat, prihod koji poboljšavaju kvalitet vašeg života i vode ka ostvarenju vaših ciljeva ili snova!

Iz diskusije u prethodnim postovima.

Pareto zakon (Pareto princip), ili pravilo 80/20 jedan je od najčešćih načina za procjenu efikasnosti bilo koje aktivnosti.
Njegova suština leži u činjenici da 20% napora daje 80% rezultata, a preostalih 80% napora ostvaruje samo 20%.
Dakle, može se shvatiti da je odabirom onih optimalnih resursa koji daju najveći učinak moguće postići visoke rezultate uz niske troškove. Istovremeno, naknadni napori će biti nepotrebni i neefikasni.

Tradicionalni pogled na svijet pogrešno pretpostavlja da svi faktori u našim životima imaju približno isti učinak na promjenu opće situacije. Ljudi kojima Pareto pravilo nije prioritet u donošenju odluka smatraju da svi kupci donose približno jednaku zaradu, da svi najamni radnici obavljaju svoje poslove sa istom efikasnošću. Smatraju da su svi prijatelji i poznanici podjednako važni, te da svi dani u nedelji daju jednake plodove. Prilikom odabira univerziteta, takvi ljudi vjeruju da su stečena znanja i vještine jednake u svakom od njih.

Tako je postavljen zakon 80/20, koji, nažalost, sam naučnik nije mogao tačno da objasni. Zbog toga je bio ignorisan sve do 1949. godine, kada je George C. Zipf, profesor na Univerzitetu Harvard, skrenuo pažnju na sljedeći obrazac. Došao je do zaključka da oko 20-30% napora daje učinak od 70-80% maksimuma koji se od njih može dobiti. Tako je Zipf ponovo otkrio Pareto princip, pokazujući osnovu samoorganizacije svih resursa.

Otprilike u isto vrijeme, Joseph Yuran je, istražujući statistiku distribucije nedostataka u proizvodnji, još jednom potvrdio princip 80/20, i objavio knjigu u kojoj je formirao zakon „nekoliko onih koji su odlučujući“. Naučnik je u svom rukopisu pozvao na masovno uvođenje ovog principa u različite oblasti proizvodnje kako bi se iskorijenio brak i poboljšao kvalitet proizvedene robe.

Nažalost, američki biznismeni su odbili da prihvate Juranove ideje. Tada je naučnik pronašao zahvalne slušaoce u Japanu. Kao rezultat toga, 1953. godine, nakon niza predavanja u Zemlji izlazećeg sunca, Iosif Yuran ostaje tamo i počinje da sarađuje sa nekoliko velikih japanskih korporacija. Tek 1970-ih vratio se u svoju domovinu, kada su industrijalci bili "zreli" da implementiraju njegove ideje, budući da je japanska proizvodnja počela predstavljati ozbiljnu konkurentsku prijetnju Sjedinjenim Državama. U obje zemlje Juran je napravio pravu industrijsku revoluciju, uzimajući za osnovu Pareto princip.

Odnos Pareto zakona prema trgovini i marketingu

Da biste optimizirali svoje poslovanje, dovoljno je da ga prepravite za efikasan rad najproduktivnijih zaposlenika koji će prodavati najpopularnije robe ili usluge.

Može se povući paralela sa metodom slikanja slika poznatih umjetnika, koji se, ne crtajući sve detalje svojih remek-djela, fokusiraju na neke elemente koji privlače najveću pažnju publike.

Kao što razumete, Pareto 80/20 pravilo važi za sve oblasti društva, tako da se može primeniti svuda.

Vremenski menadžment. Pareto princip u upravljanju vremenom je prilično jednostavan. Analizirate sve slučajeve za taj dan i od njih birate one koji su doveli do konačnog rezultata. Beskorisne aktivnosti su jednostavno precrtane sa vaše liste obaveza. Prvi radni dan planiran po ovoj metodi iznenadit će vas svojom lakoćom i produktivnošću.

Samorazvoj. Zapamtite da ćete biti najuspješniji u području koje vam je najbolje dato. Često ne biste trebali gubiti vrijeme na savladavanje vještina koje se stiču "sa ogrebotom". Fokusirajte se na svoje prednosti. Ako ste razvili komunikacijske vještine, nastavite ih razvijati i odaberite aktivnosti vezane za komunikaciju. Ako vas ne privlače kontakti s ljudima, rad na daljinu će vam biti odlična alternativa.

finansije. Odlučite iz kojih izvora primate 80% novca koji dolazi u vaš džep. Fokusirajte se na njih, jer oni igraju ključnu ulogu u oblikovanju vašeg budžeta. Ostale opcije zanemarite, jer za njih je potrebno samo vrijeme i trud. Izuzetak mogu biti pasivni izvori prihoda (depoziti, pasivna ulaganja), jer troškovi rada za njihovu implementaciju teže nuli.

Produktivnost. S obzirom da je svaka osoba podešena na svoj biološki ritam, morat ćete izračunati svoj. Odredite u koje vrijeme radite najefikasnije. Ovo će biti period kada morate posvetiti maksimalnu pažnju poslu. Ostatak vremena svi vaši napori će biti neučinkoviti.

Čitanje knjiga. Pareto 80/20 princip se također primjenjuje na literaturu koju odaberete. Oko 80% knjiga koje ste pročitali nije vam donelo ništa osim izgubljenog vremena i oštećenog vida. Birajte one knjige koje vas mogu duhovno obogatiti. Ako postoje djela, upoznavanje s kojima je ozbiljno utjecalo na vas, onda ih ima smisla povremeno čitati. Pareto pravilo znači da slobodno vrijeme ne treba ispunjavati “lakom” nezanimljivom literaturom.

Nepotrebne stvari. Vjerovatno ste primijetili da u stanu ili automobilu imate stvari koje praktično ne koristite. One smetaju i zauzimaju puno prostora. Feng Shui praksa istraživanja svemira takve stvari naziva energetskim blokadama. Ako ih se riješite, osjetit ćete nalet inspiracije i slobodu od nepotrebnog smeća.

Odnosi. Kako upoznajemo sve više i više novih ljudi, možda nećemo shvatiti koji od njih zaista igra važnu ulogu u našim životima. Analizirajte sami i uvjerite se da vas samo 20% ljudi s kojima komunicirate emocionalno ispuni i unese nešto novo u vašu svijest. Ovo su ljudi kojima treba najviše pažnje. Kratka komunikacija sa bliskim prijateljima mnogo je važnija od dopisivanja po satu na društvenim mrežama sa virtuelnim poznanicima.

Popularno u kategoriji: