Biznesplan dla agencji reklamy zewnętrznej. Zrobili to! Produkcja reklamy zewnętrznej jest kluczem do rozwoju firmy bez pieniędzy

Wyślij swoją dobrą pracę w bazie wiedzy jest prosta. Skorzystaj z poniższego formularza

Dobra robota do serwisu">

Studenci, doktoranci, młodzi naukowcy, którzy korzystają z bazy wiedzy w swoich studiach i pracy, będą Wam bardzo wdzięczni.

Podobne dokumenty

Opracowanie biznesplanu promocji usług firmy „Granat”; rozwój działalności reklamowej. Uzasadnienie wyboru usługi, dostawcy, lokalizacji firmy; ocena rynku zbytu, konkurentów. Plan marketingowy i finansowy; ryzyko projektowe i ubezpieczenie.

biznes plan, dodano 01.04.2012


Krótki opis(streszczenie) projektu budowy szklarni do uprawy warzyw. Określenie rynku zbytu produktów. Redakcja plan kalendarza realizacji projektu, schematu jego finansowania, określenia progu rentowności, oceny i zarządzania ryzykiem.

biznesplan, dodano 02.12.2015


Istota planowania biznesowego; ocena rynku towarów, usług, konkurencji. Specyfika branży reklamowej i wydawniczej. Opracowanie projektu biznesplanu dla minidrukarni, wprowadzenie jej produktu - gazety "Sam-Sam" na rynek czasopisma Tomsk.

biznesplan, dodano 09.12.2011


Ocena rynku. Opis procesu produkcyjnego i programu. Określenie kwoty inwestycji wymaganej do realizacji projektu. Tworzenie tabeli personelu i planowanie funduszu płac. Ocena efektywności projektu.

praca semestralna, dodano 09.12.2006


Kalkulacja wpływów z realizacji projektu, oszacowanie kosztów całkowitych. Opis pomysłu na biznes przedsiębiorstwa świadczącego usługi z zakresu profesjonalna fotografia. Analiza SWOT projektu. Rodzaje towarów i usług, ich zalety i wady. Analiza rynku sprzedaży.

biznes plan, dodano 10.12.2011


Sporządzenie podsumowania LLC „AquaLeader”, opisu rodzajów towarów i usług, głównych rynków i konkurencji na nich. Stworzenie planu marketingowego, produkcyjnego i finansowego. Wsparcie prawne działalności firmy, oceny ryzyka i ubezpieczeń.

praca semestralna, dodano 19.01.2012


Obliczanie głównych wskaźników wydajności firmy. Plan finansowy i organizacyjny. Ocena rynku. Charakterystyka kanałów dystrybucji produktów. Koszt materiałów eksploatacyjnych, konserwacji i naprawy sprzętu. Ocena efektywności ekonomicznej projektu.

praca semestralna, dodano 31.03.2015


Główne cele biznesplanu. zewnętrzne i funkcje wewnętrzne planowanie. ogólny opis firma inicjator projektu. Plan marketingowy i produkcyjny. Ocena ryzyka i ubezpieczenie. Analiza wrażliwości projektu i obliczenie okresu zwrotu.

test, dodano 14.01.2015

Reklama jest integralną częścią każdego biznesu, produktu i usługi, która po raz pierwszy pojawia się na rynku i musi zwrócić na siebie uwagę. Dlatego możesz bezpiecznie postawić na biznesplan agencji reklamowej z wyliczeniami i jej sukcesem. Ponieważ zapotrzebowanie na skuteczne i wysokiej jakości produkty reklamowe stale rośnie. W konsekwencji, ten kierunek można uznać za bardzo obiecującą działalność. W naszym przypadku organizacja ta będzie zajmować się dystrybucją informacji reklamowych, a także drukowaniem ich na biletach w transport publiczny. Planujemy otworzyć naszą organizację na zasadzie franczyzy.

1. Z każdym rokiem wzrost usług reklamowych tylko wzrasta.
2. Reklama, która zostanie wydrukowana na biletach, z pewnością dotrze do konsumenta końcowego.
3. Umieszczenie tego typu reklamy jest niezwykle skutecznym sposobem.
4. Firma w imieniu której będziemy pracować istnieje od 2007 roku.
5. Jest niezawodna.

Produkty i usługi świadczone przez organizację

Każda agencja reklamy zewnętrznej lub agencja reklamowa pełnego cyklu to rodzaj działalności, który utrzyma się w każdej sytuacji gospodarczej w kraju, ponieważ wzrost nowych organizacji rośnie z każdym rokiem. Dziedzina, którą wybraliśmy jest jedną z najbardziej skuteczne sposoby promocja towarów i usług.

Ten rodzaj działalności jest odpowiedni tylko wtedy, gdy miasto ma więcej niż 300 tysięcy mieszkańców.

Jako nośnik reklamy wybieramy bilet. Jej format to 9 na 5 centymetrów, reklama będzie kolorowa, zadrukowana obustronnie. Druk zostanie zastosowany na własną rękę agencji przy użyciu najlepszego sprzętu i materiałów.

1. Rozmiar to 9 na 5 centymetrów.
2. Reklamy będą umieszczane po obu stronach biletu.
3. Ciągła numeracja biletów.
4. Bilety będą sklejane od strony końcowej.
5. Użyty papier to offset o gramaturze 80 gramów.
6. Każda paczka biletów będzie składać się z 200 lub 250 sztuk.

• Bezpośrednie trafienie do użytkownika końcowego. Podczas podróży każdemu wydaje się bilet, ponieważ należy go zachować przez całą podróż, wtedy pasażer będzie miał wystarczająco dużo czasu na zapoznanie się z informacjami.
• Bilet ma małą i poręczną formę, w razie potrzeby z łatwością zmieści się w portfelu.
• Skuteczność reklamy jest bardzo łatwa do śledzenia. Jeśli wydrukujesz na nim informację o udzielaniu zniżek za okazaniem biletu.
• Wybór grupy docelowej. Możesz zrobić zasięg zarówno w całym mieście, jak iw niektórych obszarach.
• Nośnik reklamowy jest bardzo ciekawy pod względem wzorniczym.
• Dzięki własnemu sprzętowi do tworzenia reklam dotarcie do jednej osoby nie jest takie drogie.

1. Wchodzić ten gatunek biznes i wystarczająco szybko zarobić.
2. Prowadzenie działalności będzie tak proste, jak to możliwe, ponieważ cały algorytm pracy zostanie przedstawiony przez franczyzodawcę.
3. Dzięki szybka sprzedaż efektywność sprzedaży biletów można ocenić natychmiast.
4. Jeden nośnik reklamy ma niski koszt.
5. Partnerzy zawsze będą z Tobą w kontakcie i zapewnią niezbędne informacje wymagane do pracy.

Rynek zbytu i jego opis

Biznesplan dla agencji reklamy zewnętrznej zawiera informacje o stabilności rynku. Niezależnie od sytuacji gospodarczej w kraju usługi związane z przyciąganiem potencjalni klienci do określonego produktu lub usługi zawsze będzie popyt. Agencje reklamowe działają nawet w czasie kryzysu. Najważniejsze to trzymać się swoich celów.

Podczas przeprowadzania szeregu badań ujawniono, że główna publiczność, która wynosi prawie 70%, to kobiety, reszta to mężczyźni. Również przeważającą część pasażerów stanowią studenci i osoby pracujące.

Na przestrzeni wielu lat doświadczeń udało się zidentyfikować kategorie produktów, które przynoszą efekty w procesie prowadzenia kampanii reklamowej:

• Leki.
• Sprzęt AGD.
• Meble i elementy wyposażenia wnętrz.
• Różne promocje i rabaty.
• Żywność.
• Produkty ubezpieczeniowe.

Sprzedaż i marketing

Do nich możemy zaliczyć:

• Kanał informacyjny. Źródłem informacji w naszym przypadku są same bilety. Są w stanie nie tylko poinformować klienta o czymś nowym, ale także przyciągnąć uwagę ludzi swoim niezwykłym i kolorowym designem. Dzięki temu sława przychodzi do reklamowanego produktu lub usługi. Następnie uruchamiana jest poczta pantoflowa i nawet ci, którzy nie mieli informacji, zaczynają się o nich uczyć. bezpośredni kontakt ze źródłem reklamy.
• Efektywność kierowników sprzedaży i kierownika projektu. Tylko dzięki ich pracy końcowy konsument dowie się o informacjach, które chciał mu przekazać. Dzięki temu, że organizują spotkania z klientami, sprawiają, że duża liczba zimne rozmowy, dzięki temu poinformowana jest duża masa ludzi.
• Umieszczanie reklam na źródła osób trzecich dzięki programowi partnerskiemu.

Inwestycje kapitałowe: od 280 000 rubli.
Zwrot: od 6 miesięcy.

W tym artykule szczegółowo omówimy kwestię głównych sekcji, które powinny obejmować biznesplan agencji reklamowej.

Dlaczego akurat ta branża?

Choćby dlatego, że bez kompetentnej promocji każdy kierunek działalności przedsiębiorczej może być skazany na niepowodzenie.

Jeśli w prostych słowach: co za różnica, że ​​robisz najpiękniejsze kubki ceramiczne w Kemerowie, jeśli nikt o tym nie wie?

Ale doświadczeni biznesmeni doskonale wiedzą, że sukces firmy zależy bezpośrednio od tego, jak szeroka jest publiczność.

Ponadto, jaka jest reputacja firmy w oczach klientów, ile osób, które się z tobą skontaktowały, w rezultacie zawrze umowę?

A takie warunki to doskonała podstawa do rozwoju Twojego biznesu.

Warto to rozważyć smaczne warunki doprowadził do ostrej rywalizacji.

Dlatego przyszły właściciel musi przemyśleć biznes w najdrobniejszych szczegółach, zapisując wszystko w planie.

Analiza istotności dla biznesplanu agencji reklamowej

Dopóki istnieje biznes, istnieje potrzeba reklamy.

Jest to główna idea, którą należy odnotować w biznesplanie firmy.

Jednocześnie rynek nie jest jeszcze na tym samym poziomie co za granicą.

Choć warto zwrócić uwagę na niezwykle dużą konkurencję w obecnych warunkach panowania rynku masowego.

Na przykład w Europie popularna w Rosji grupa towarów FCMG zniknęła w tle, a dominują marki.

Analitycy potwierdzają, że w naszych realiach branża reklamowa będzie zmierzać w tym kierunku.

Chociaż wszystko istnieje tak, jak jest, możesz uwzględnić w swojej pracy przynajmniej główną europejską zasadę reklamową - pracę dla klienta.

Nie martw się tylko o zarabianie pieniędzy lub spełnienie siebie.

Staraj się rozwiązać problem kupującego, daj mu to, co najlepsze.

Istnieje wiele opcji kierunku działań reklamowych.

Przedsiębiorca musi zdecydować i odnotować w biznesplanie, które z nich wdroży w biznesie.

Jakiej powierzchni potrzebuje agencja reklamowa?

Podczas gdy lokalizacja odgrywa niemal kluczową rolę w większości typów firm, sytuacja wygląda inaczej w przypadku agencji reklamowej.

W ta sprawa powinno opierać się na powołaniu urzędu.

Czy będzie służyć wyłącznie jako miejsce pracy dla personelu i kadry zarządzającej?

A może planujesz przyjmować klientów, kontrahentów, zawierać umowy?

Jeśli jesteś sprawiedliwy i nie planujesz prowadzenia działalności gospodarczej na dużą skalę, to pierwsza opcja jest preferowana ze względu na ekonomię.

Aby pracować we własnym kręgu, wystarczy wynająć mały lokal w dzielnicy mieszkalnej.

Możesz je też urządzić według własnego uznania i zgodnie z potrzebami pracowników, a nie ze względu na wrażenie, jakie zrobisz na gościach.

Ale też nie przesadzaj!

Być może któryś z klientów nagle wyrazi chęć przyjścia do Ciebie w celu omówienia spraw związanych z pracą.

I nie wiadomo, co bardziej podważy reputację: jeśli zaprosisz go do kreatywnej kryjówki, czy pilnie poszukasz kawiarni lub restauracji w pobliżu.

Jeśli masz poważne intencje i masz w planach komunikację z klientami, powinieneś zwrócić większą uwagę na projekt. Oczywiście musisz być czysty i schludny.

W widocznym miejscu warto zaprezentować próbki swoich prac - reklamowe „portfolio”.

Upewnij się, że recepcja jest wygodna i przestronna.

Nie zapomnij również o wymaganiach prawnych dotyczących działającego biura.

Wszystkie te subtelności i wydatki na aranżację muszą być uwzględnione w odpowiednich sekcjach biznesplanu agencji reklamowej.

Biznesplan agencji reklamowej: wyposażenie biura

W przeciwieństwie do lokalizacji, wyposażenie agencji reklamowej znacznie wpłynie na pracę agencji reklamowej.

Dlatego nie warto oszczędzać na tym etapie początkowych kosztów.

Na początek nie możesz obejść się bez:

• profesjonalne komputery dla projektantów (oczywiście są one znacznie droższe niż zwykłe budżetowe laptopy, ale szczególnie ważne jest, aby nie oszczędzać na tej technice);
• drukarka;
• prowadzenie szybkiego internetu i linii telefonicznej;
• zakup zestawu niezbędnego oprogramowania (nie próbuj oszczędzać, pobierając pirackie kopie programów - w ten sposób tylko się pozbawisz);
• komplet mebli (stoły i krzesła do pracy, szafa na akta, wyposażenie kuchni i części rekreacyjnej).

Wskazane jest, aby przeznaczyć na to pokój prywatny, zakup ekspresu do kawy, montaż klimatyzacji, ale przede wszystkim zakup wygodnego stołu i krzeseł.

Eksperci twierdzą, że im bardziej komfortowo czuje się klient, tym łatwiej będzie osiągnąć z nim konsensus.

Naprawiamy stan w biznesplanie agencji reklamowej

Odpowiednio dobrani pracownicy to podstawa funkcjonowania agencji reklamowej.

Dlatego przedsiębiorca powinien wydzielić sekcję biznesplanu poświęconą państwu do oddzielnego starannego rozważenia.

Lista stanowisk w biznesplanie powinna zawierać:

• projektanci (najlepiej dwie osoby);
• dyrektor (często jego obowiązki wykonuje twórca agencji reklamowej, ale można to podjąć tylko wtedy, gdy masz doświadczenie);
• menedżerowie (optymalna liczba osób na start to dwie osoby, które mogą pracować w systemie zmianowym);
• ale będziesz potrzebować usług księgowych tylko od czasu do czasu, więc warto zlecić te zadania lub zatrudnić freelancerów.

Jednak taka liczba pracowników ma sens, jeśli planujesz wejść do biznesu nie stopniowo, ale szybko i pewnie.

I mieć odpowiednio odpowiednie zasoby.

Jeśli masz znacznie skromniejsze plany, na starcie poradzisz sobie z trzema osobami: reżyserem, menadżerem i projektantem.

Dział marketingu biznesplanu agencji reklamowej

Sporządzenie części marketingowej biznesplanu nie będzie takie proste.

Zwykle w tym momencie nie jest trudno zdecydować się na sposoby promocji dla innych rodzajów działalności.

Odpowiedź jest prosta – korzystaj z połączeń.

Jeśli zdecydujesz się na rekrutację zespołu młodych entuzjastów, może to nie mieć sensu po prostu ze względu na brak ugruntowanej bazy klientów.

Dlatego menedżerów należy zatrudniać już z doświadczeniem.

Jeśli zrobisz wszystko dobrze, poczta pantoflowa zacznie działać za 3-4 miesiące.

Do tego czasu powinieneś już mieć portfolio swoich prac.

Ale jeśli chodzi o osławioną sprzedaż bezpośrednią - ta metoda jest już dawno przestarzała.

Dzwonienie do potencjalnych klientów przez menedżerów często powoduje niezadowolenie już na pierwszych etapach znajomości.

Średnio tylko do 30% zamówień otrzymywały istniejące agencje w roku po uruchomieniu poprzez sprzedaż bezpośrednią.

Dla większej efektywności możesz uzupełnić tę metodę o publikacje w mediach.

Żadne źródła nie będą dla ciebie działać.

Zwróć uwagę na publikacje tematyczne, podręczniki.

Część finansowa biznesplanu dla agencji reklamowej

Jednym z najważniejszych działów biznesplanu agencji reklamowej są kalkulacje finansowe.

Konieczne jest, aby przedsiębiorca dokonał prognozy i dokonał korekt.

A także inwestorom i pożyczkodawcom w celu oceny wymaganego kapitału początkowego i okresów zwrotu.

Inwestycja kapitałowa w otwarcie agencji reklamowej

W biznesplanie przedsiębiorca musi wskazać, z jakich źródeł zostanie sfinansowane otwarcie agencji reklamowej.

Rozważ główne pozycje wydatków, aby zorientować się minimalna kwotaśrodki potrzebne na rozpoczęcie działalności:

Stałe koszty istnienia i promocji agencji reklamowej

Nie wolno nam zapominać, że oprócz kosztów otwarcia, w biznesplanie agencji trzeba opisać koszty bieżące.

Do momentu osiągnięcia poziomu samowystarczalności pieniądze na rozwój i promocję firmy trzeba będzie czerpać z pewnych źródeł. I ważne jest, aby zadbać o nie z wyprzedzeniem.

W ten sposób unikasz powszechnego ryzyka, gdy firmy rozpoczynające działalność zamykają się po sześciu miesiącach lub roku pracy.

Rentowność i zwrot w biznesplanie agencji reklamowej

Dyskusja o potencjalnych przychodach agencji jest trudna.

Pod względem rentowności główne branże rozkładają się w następujący sposób:

Z reguły okres ten wyniesie 6-12 miesięcy przy należytym prowadzeniu sprawy.

Odkąd stosunki handlowe i rynkowe oraz towary powstały na świecie, pilna sprawa W reklamie. Jest nie tylko motorem postępu, ale także integralnym towarzyszem rynku. Dziś trudno sobie wyobrazić wejście nawet małej prywatnej firmy na rynek bez towarzyszących jej usług reklamowych. Potrzeba reklamy dowodzi świetna ilość agencji, które corocznie pojawiają się na rynku. Jednak pomimo ostrej konkurencji firmy te nie są w stanie sprostać rosnącemu zapotrzebowaniu konsumentów na usługi reklamowe, co wskazuje na trafność tego pomysłu na biznes.

Ogólny opis usługi

Plusy i minusy pomysłów na biznes

plusy

1. Wysoki popyt. Każda firma, bez względu na to, jakiego rodzaju usługę lub produkt oferuje, potrzebuje reklamy.
2. Stali klienci. Pomimo dużej konkurencji, kreatywność i jakość pomogą zbudować bazę lojalnych klientów.
3. Wysoka wydajność. Dzięki dobrze zbudowanej strategii marketingowej i profesjonalnemu personelowi możesz szybko osiągnąć zwrot z inwestycji i dobrą rentowność.
4. Minimalna inwestycja.

niedogodności

Wysoka konkurencja. Ten minus płynnie wynika z przewagi dużego popytu. Im większy popyt, tym więcej ofert – takie jest prawo rynku. Dlatego, aby odpowiednio wejść z tym pomysłem na rynek i skutecznie go wdrożyć, będziesz musiał włożyć wystarczająco dużo wysiłku, przeprowadzić dobrą kampanię marketingową i zbadać otoczenie konkurencyjne, identyfikując słabe strony.

Pomimo ogromnej konkurencji na rynku usług reklamowych należy zauważyć, że istnieje duży popyt. Wraz ze wzrostem popytu rośnie również ilość usług potrzebnych firmom. Oceniając całokształt tego rynku należy zwrócić uwagę na sezonowość, która jednak nie w pełni wpływa na działalność.

Ważnym kryterium jest kreatywność

Wśród innych usług i towarów branża ta jest dziś jedną z najbardziej obiecujących. Przy odpowiednim planowaniu i rozwoju firmy jest to możliwe krótkoterminowe osiągnąć rentowność 15-20% i uzyskać dobry zysk.

Zaletą tego typu działalności jest stale rosnące zapotrzebowanie na usługi. Dopóki na rynku pojawiają się nowe firmy i pojawiają się nowe firmy, popyt na usługi reklamowe będzie tylko rósł. Firmy są zainteresowane umacnianiem swojej pozycji rynkowej, omijaniem konkurencji i promowaniem towarów. Dlatego proszą o profesjonalna pomoc do agencji reklamowych.

Aby zająć swoją niszę i skutecznie zrealizować biznesowy pomysł otwarcia agencji reklamowej, musisz opracować unikalną strategię marketingową i znaleźć silne przewagi konkurencyjne.

Ważnymi cechami liderów agencji w tym biznesie są analityczny sposób myślenia, elastyczność i pomysłowość. Najlepsza opcja będzie poszukiwać personelu zgodnie z tymi wymaganiami. Jeśli właściciel firmy nie pracował wcześniej w tym obszarze, warto zatrudnić fachowca, który ma już doświadczenie w reklamie. Tylko przy spełnieniu tych warunków można liczyć na pomyślny rozwój i dochody firmy.

Analiza SWOT agencji reklamowej

Na etapie badania rynku ważne jest wykonanie analizy SWOT agencji reklamowej, która uwzględnia zewnętrzne i zewnętrzne czynniki wewnętrzne wpływając na sukces firmy.

Silne strony

• możliwość indywidualnego podejścia;
• silny profesjonalny zespół;
• wysoki poziom obsługi;
• szeroki zakres usług;
• minimalna inwestycja.

Słabości

• brak reputacji
• silna konkurencja;
• brak stałych klientów.

Możliwości

• zmiany w technologiach reklamowych;
• szukaj opłacalnych dostawców;
• wysoki poziom zróżnicowania w tym segmencie biznesowym.

• wahania cen lub dumping ze strony konkurentów;
• pojawienie się nowych technologii od konkurentów;
• spadek aktywności gospodarczej i spadek popytu na usługę.

Wyszukiwanie odbiorców docelowych

Potencjalnymi klientami będą firmy istniejące na rynku. Przeanalizuj rynek na obszarze, na którym planujesz działać i zobacz z czyich usług głównie korzystają te firmy. Określać słabe punkty i możliwości, które możesz zaoferować firmom.

Otwierając firmę, ważne jest, aby zrozumieć, dla kogo będą przeznaczone Twoje usługi: duża, średnia czy mała firma. Liczba personelu, wyposażenie, wybór lokalu i obsługi zależą od prawidłowego zdefiniowania grupy docelowej.

Dość trudno będzie wejść na rynek i od razu spróbować upolować „grubą rybę”. Z reguły duże firmy z ogromnymi budżetami reklamowymi już pracują na długoterminowych kontraktach z agencjami reklamowymi. Bardzo trudno będzie zwabić takiego klienta bez ugruntowanej reputacji i doświadczenia zawodowego.

Identyfikacja głównych konkurentów

Musisz także zidentyfikować swoich głównych konkurentów. Mogą to być duże publikacje reklamowe, kanały telewizyjne, stacje radiowe itp.

Mogą to być firmy o szerokim zasięgu, które współpracują z konsumentem we wszystkich obszarach usług reklamowych lub firmy o wąskim profilu, które świadczą usługi tylko w określony sposób (opracowywanie haseł, tworzenie stron internetowych, wizytówek, folderów reklamowych itp.).

Definicja polityki cenowej

Aby wejść na rynek i zająć swoją niszę, konieczne jest prawidłowe określenie polityki cenowej i zaoferowanie konsumentowi najlepszego stosunku jakości do ceny. To właśnie kryterium jest brane pod uwagę przez kupującego przy wyborze Sprzedawcy.

To kryterium raczej nie zainteresuje poważnych nabywców, którzy stale się o nie ubiegają Usługi reklamowe do wyspecjalizowanych firm.

Tutaj trzeba postawić na kreatywność, jakość. Zwykle, duże firmy dysponować dużym budżetem reklamowym. Rozważając wysokie stanowiska na rynku tych firm ważne jest dla nich utrzymanie przewag konkurencyjnych, co oznacza, że ​​będą preferować agencję reklamową, która zaoferuje lepszą, oryginalną i skuteczną reklamę.

Jeśli planujesz zająć przeciętną niszę na rynku, a głównymi konkurentami będą małe firmy świadczące usługi dla małych firm, powinieneś skupić się na cenie. Ale nie zaleca się niedoceniania ceny. W przeciwnym razie wpłynie to negatywnie na rentowność i reputację. Oferując najniższą cenę na rynku, po prostu nie możesz utrzymać kadry profesjonalistów. A personel w tym biznesie odgrywa kluczową rolę.

Najlepszym rozwiązaniem byłoby utrzymanie średniej ceny rynkowej, dlatego przed wejściem na rynek dokładnie przeanalizuj oferty konkurentów.

Usługi agencji reklamowych

Po przeanalizowaniu rynku tych usług w Twoim regionie i zapoznaniu się z ofertami konkurencji, ważne jest, aby wyróżnić popularne i powiązane usługi, które możesz zaoferować klientom.

Głównymi usługami mogą być:

• broszury reklamowe;
• tworzenie i wspieranie witryn;
• tworzenie wizytówek;
• Reklama zewnętrzna;
• drukowanie banerów;
• tworzenie produktów pamiątkowych;
• reklama w transporcie;
• prowadzenie kampanii reklamowych (prezentacje, spotkania promocyjne itp.)

Dodatkowym zakresem usług, które pomogą nie tylko generować dochód, ale także przyciągać klientów za pośrednictwem partnerów, mogą być:

• promowanie firm poprzez Media społecznościowe;
• nazewnictwo;
• opracowanie strategii reklamowej;
• konsultacje.

Sporządzamy biznesplan

Po ustaleniu wykonalności pomysłu biznesowego na otwarcie agencji reklamowej bardzo ważne jest sporządzenie planu jego realizacji. Początkujący często popełniają błąd i rozpoczynają działalność przedsiębiorczą bez jasno zaplanowanych działań, bez kalkulacji zwrotu i ryzyka finansowego.

Prowadzi to do tego, że już na pierwszym etapie pracy początkujący biznesmeni napotykają problemy ze znalezieniem klientów i marketingiem produktów.

Dobrze zaplanowany plan to klucz do sukcesu. Dokument przedstawia analizę otoczenia rynkowego, identyfikuje głównych konkurentów, wskazuje okres zwrotu i rentowność biznesu. Dlatego nie myśl, że sporządzenie dokumentu to strata czasu.

Ponadto, jeśli kapitał początkowy nie wystarczy na realizację projektu i potrzebujesz pomocy w postaci inwestorów, zdecydowanie nie możesz obejść się bez takiego dokumentu. Nic instytucja finansowa lub prywatny inwestor nie zgodzi się dać pieniędzy na projekt, który nie został dokładnie przestudiowany i przeanalizowany.

Pisząc plan dla inwestorów, można napisać dwa artykuły. Wewnętrzny plan będzie odzwierciedlał rzeczywisty stan rzeczy i wskaże wszystkie słabe strony projektu, ryzyka, liczbę konkurentów itp. Zewnętrzny dokument przedstawi projekt z korzystnej strony.

Proszę zauważyć, że nie chodzi tu o ukrywanie faktów i zniekształcanie liczb. Każdy projekt biznesowy, jak pokazuje analiza SWOT, ma mocne i słabe strony. Zastanów się więc, jak zademonstrować pomysł na biznes inwestorom i partnerom biznesowym.

Gdzie zacząć?

Aby ułatwić Ci realizację projektu, zdefiniujmy od razu główne etapy przygotowań.

1. Dokumentacja i rejestracja firmy.
2. Plan organizacyjny:

• wyszukaj lokal;
• zakup sprzętu;
• poszukiwanie personelu.

1. Plan marketingowy
2. Plan finansowy

Planowanie - kamień milowy biznes

Jeśli chodzi o sam dokument, należy go sporządzić w ścisłej zgodności z tą strukturą:

1. Podsumowanie – Ta sekcja opisuje istotność pomysłu. Również tutaj musisz określić Postanowienia ogólne, określają misję i cele firmy, zakres świadczonych usług.
2. Postanowienia ogólne – rozdział zawiera informacje ogólne o firmie, jej założycielach.
3. Źródła finansowania – wskazuje czy jest inwestor. Kwota początkowej inwestycji.
4. Analiza rynku wskazuje na pojemność, wypełnienie tych usług. Wskazuje mocne i słabe strony projektu. Tutaj wskazane jest przeprowadzenie analizy SWOT firmy.
5. Plan organizacyjny to przejrzysty przewodnik po działaniu, który krok po kroku pokazuje kierunek działań (rejestracja firmy, zakup sprzętu, poszukiwanie personelu itp.)
6. Plan marketingowy i strategiczny - dział poświęcony jest rozwojowi przedsiębiorstw marketingowych w celu promocji na rynku, pozyskiwania klientów.
7. Plan produkcji zawiera szczegółowy wykaz zagadnień związanych z zakupem urządzeń i maszyn.
8. Plan finansowy odzwierciedla niezbędne wydatki, prognozowany zysk, rentowność i prognozę zwrotu.

Oprócz tego planu możliwe będzie sporządzenie tabeli, która pozwoli przeanalizować i zidentyfikować ryzyka i szanse projektu.

Zbadaj czynniki konkurencyjności według następujących kryteriów:

• indywidualne podejście do klientów;
• lista usług;
• polityka cenowa;
• reputacja;
• lokalizacja firmy;
• profesjonalizm zespołu;
• wydajność w realizacji wniosków.

Analizując ryzyko finansowe, wskazane jest uwzględnienie w schemacie obliczeniowym danych dotyczących zwrotu pożyczki, pozyskanych środków inwestora, jeśli firma nie została otwarta kosztem własnego kapitału początkowego.

Papierkowa robota

W porównaniu z innymi działaniami nie potrzebujesz dużego pakietu dokumentów, aby rozpocząć projekt otwarcia agencji reklamowej.

Aby zarejestrować firmę, należy zdecydować o formie działalności prawnej (IP, OJSC, LLC itp.), Złożyć wniosek i uiścić opłatę rejestracyjną.

Jeśli zdecydujesz się zarejestrować indywidualnego przedsiębiorcę, będzie to wymagało minimum czasu i dokumentów. Obowiązkowe jest podanie, paszport i uiszczenie opłaty w wysokości 800 rubli.

• paszport obywatela Federacji Rosyjskiej;
• Certyfikat rejestracji IP;
• dokument potwierdzający rejestrację podatkową;
• umowa najmu lokalu;
• książeczki medyczne pracowników (w przypadku zatrudniania personelu);
• pozwolenie Straż pożarna i stacje sanitarne.

Otwarcie LLC będzie wymagało bardziej czasochłonnej procedury:

• Wpłata 50% kapitału docelowego przy rejestracji (co najmniej 10 tysięcy rubli). W takim przypadku druga część kapitału musi zostać wpłacona w ciągu pierwszego roku uruchomienia projektu.
• Zapłata obowiązek państwowy w wysokości 6500 rubli.

• oświadczenie;
• czarter;
• kopia protokołu zebrania założycieli.

plan organizacyjny

Ta część biznesplanu służy jako przewodnik po znalezieniu personelu, lokalu, wynajmie i zakupie sprzętu.

Zwróć uwagę nie tylko na punkty tej sekcji, ale także na terminy dla każdego z nich.

Wyszukiwanie pokoju

Jest mało prawdopodobne, że uda ci się zawrzeć umowę z poważnym klientem, jeśli zaoszczędzisz na naprawach i przyjmiesz gości w starym lokalu.

Najlepszym rozwiązaniem byłoby wybranie biura w centrum miasta. Weź również pod uwagę liczbę kondygnacji biura. Nie powinieneś wynajmować pokoju na wyższych piętrach, goście po prostu mogą do ciebie nie dotrzeć. Zwróć również uwagę na piękny szyld, który nie tylko przyciągnie uwagę klientów, ale także zademonstruje poziom kreatywności i jakość agencji reklamowej.

Szukając pokoju, weź pod uwagę następujące parametry:

• naprawy muszą być świeże i wysokiej jakości;
• miejsce do pracy dla 4-5 pracowników min. 40 metry kwadratowe;
• wygodny parking dla klientów;
• dostępność transportowa.

Koniecznie sprawdź swoje połączenie z Internetem, ponieważ praca agencji reklamowej jest bezpośrednio związana z tym czynnikiem.

Zakup sprzętu

Wydatki ten etap są jednoznacznie związane ze specyfiką usługi, którą planujesz wdrożyć.

• zestaw do drukowania i prezentacji;
• sprzęt fotograficzny i wideo;
• 3 komputery (laptopy);
• środki transportu;
• krzesła;
• stoły;
• szafki;
• krzesła dla klientów;
• materiały piśmienne.

Przy minimalnym kapitale początkowym możesz kupić działający używany sprzęt. Następnie, wraz z rozwojem firmy, zawsze możesz zwiększyć jej poziom i zakupić nowy sprzęt.

Nie należy oszczędzać na sprzęcie, który bezpośrednio „zapracuje” na wizerunek firmy. Jest to kolorowa drukarka atramentowa z CISS, MFP, prasą termiczną itp.

Wyszukiwanie personelu

Jak w każdym innym rodzaju działalności, personel - kluczowy czynnik sukces firmy. Zyski będą bezpośrednio zależały od profesjonalizmu i kreatywności pracowników.

Dlatego rozpoczynając fazę rekrutacji do agencji reklamowej, ważne jest określenie kryteriów jakościowych, według których zostanie dokonany wybór.

• kreatywność myślenia;
• towarzyskość;
• umiejętność rozumienia ludzi;
• tolerancja na stres.

Oprócz tych cechy osobiste Oczywiście wymagane jest doświadczenie w tej dziedzinie i profesjonalizm. Zgodnie z wybranym zakresem usług, które planujesz wdrożyć w swoim projekcie, ustalisz listę umiejętności zawodowych, które powinien posiadać pracownik. Należą do nich umiejętność pracy w edytorach graficznych, umiejętność komponowania teksty reklamowe i sloganów, praca z promocją w sieciach społecznościowych itp.

Możesz rozpocząć projekt z minimalną liczbą osób. Do świadczenia pełnego zakresu usług potrzebni będą następujący specjaliści:

• menedżer;
• marketingowiec;
• artysta (aka projektant);
• specjalista technologii komputerowych;
• operator;
• plakat reklamowy.

Być może na pierwszym etapie będziesz musiał ubiegać się o niektóre rodzaje usług firm zewnętrznych (drukowanie plakatów, banerów, reklama w mediach).

Jeśli dysponujesz dużym kapitałem początkowym i możesz sobie pozwolić na zatrudnienie niezbędnych specjalistów i zakup odpowiedniego sprzętu, to nie będzie to konieczne.

Plan marketingowy

Opracowując plan marketingowy warto skupić się na jego głównych elementach:

• Zintegrowane podejście do świadczenia usług. Usługa ta obejmuje świadczenie usług w pełnym cyklu. Pozwoli to na zbudowanie bazy stałych klientów, którzy nie będą mieli ochoty aplikować do innych firm o określone rodzaje usług.
• Skoncentruj się na małych i średnich firmach. Biorąc pod uwagę dużą konkurencję na rynku i brak ugruntowanej renomy, warto od razu skupić się na małych i średnich firmach.
• Średnia cena.

Teraz ważne jest, aby zastanowić się, w jakich kierunkach będzie realizowana Twoja własna promocja usług.

1. Tworzenie własnej strony internetowej. Tę część pracy można powierzyć jednemu z pracowników. Ważne jest, aby postawić na piękny, zrozumiały interfejs, w którym zostanie to wskazane rzeczywiste informacje o pełna lista usługi, ceny, promocje.
2. Promocja firmy w sieciach społecznościowych. Ten etap planu marketingowego można również przypisać pracownikowi.
3. Dystrybucja ofert handlowych do firm.
4. Reklama w radiu i telewizji.

Silna strategia marketingowa szybko zdobędzie zaufanie i zwiększy świadomość marki. Ale w żadnym wypadku nie angażuj się w tanią reklamę. Ogłoszenia na przystankach autobusowych, w pobliżu metra i przy wejściach to strategiczny błąd, którego nigdy nie należy popełniać.

Lepiej osobiście wysłać kierownika ekspansji rynkowej na osobiste negocjacje z klientami, gdzie pozostawi piękne produkty drukowane. Sukces Twojej firmy będzie zależał od jakości Twojej reklamy osobistej.

Poleganie na efekcie „poczty pantoflowej” w pierwszym roku działania nie jest szczególnie tego warte. Biznes reklamowy- to jest taki obszar, że stworzenie bazy stałych klientów zajmie Ci co najmniej 2-3 lata.

Aby od razu wejść na rynek, musisz stworzyć własną stronę internetową. Obecnie około 50% wszystkich zamówień można otrzymać przez Internet. Przestrzegaj terminów i dokładności realizacji zamówień, a bardzo szybko stworzysz bazę stałych klientów.

Wideo. Co jest potrzebne do otwarcia agencji reklamowej?

Koszty i zwrot

Początkowe wydatki związane są z wynajmem lokalu, remontami, zakupem sprzętu i rejestracją firmy.

• wynajem powierzchni biurowej;
• zakup mebli i wyposażenia;
• Płatność za usługi komunalne;
• płace personelu.

Moskwa będzie potrzebowała kapitału początkowego w wysokości 500-700 tysięcy rubli.

W przypadku regionów kwotę tę można zmniejszyć do 250 tysięcy rubli.

Poniżej podajemy przykładowe wydatki i dochody agencji reklamowej, która otwiera się w małym 300-tysięcznym mieście.

Koszty potrzebne do otwarcia agencji:

• rejestracja i formalności - 30 tysięcy rubli;
• zakup mebli - 80 tysięcy rubli;
• remont lokalu -60 tysięcy rubli
• zakup sprzętu - 300 tysięcy rubli;
• uruchomienie reklamy - 30 tysięcy rubli.

Razem 500 tysięcy rubli.

Miesięczne wydatki

• wynajem lokalu (do 40 metrów kwadratowych) - 50 tysięcy rubli;
• usługi komunikacyjne, Internet - 5 tysięcy rubli;
• działania promocyjne - 10 tysięcy rubli;
• podatki - 5 tysięcy rubli;
• wynagrodzenie dla pracowników - 80 tysięcy rubli.

Razem: 150 tysięcy rubli.

Oczywiście są to liczby bardzo przybliżone i w dużej mierze zależą od charakteru prowadzonej działalności, skali produkcji oraz listy świadczonych usług.

Eksperci twierdzą, że około 40% całkowitych dochodów agencji przynosi:

• opracowanie i stworzenie logo;
• rozwój stylu korporacyjnego;
• tworzenie wizytówek i folderów reklamowych.

• Miesięczny dochód - 250 000 rubli.
• Zysk netto - 80 000 rubli.
• Koszty początkowe - 500 000 rubli.
• Okres zwrotu - od 7 miesięcy.

Wideo. Otwarcie agencji reklamowej. Awans

Tabela 2. Obliczanie konkurencyjności

cennik

W praktyce światowej ustalane są ceny usług agencji reklamowej - jest to 15% całkowitego budżetu reklamowego Klienta. Uważamy za słuszne trzymać się tej właśnie koncepcji oceny naszych usług. Dla stałych klientów a klienci dysponujący dużym budżetem reklamowym otrzymają 3% rabatu.

5. Plan produkcji

Na podstawie otrzymanych danych nasza firma opracowuje plan kampanii reklamowej.

To zawiera:

lokalizacja - klub, restauracja, sklep, szkoła - wybór zależy od reklamowanego produktu i grupy docelowej;

promotorzy promujący produkt. Ich zadaniem jest dołożenie wszelkich starań, aby zwrócić uwagę na produkt.

Mogą to być uśmiechnięte dziewczyny-modelki, dzielni młodzieńcy, profesjonalni tancerze, artyści, muzycy.

Z reguły proponujemy naszym klientom skorzystanie z jednej z form reklamy - produktów pamiątkowych z logo reklamowanego produktu. Osoby, które przychodzą na prezentację, lubią dostawać drobne upominki. Szkic opracowywanej akcji zawiera niezbędne rekwizyty. Wszystko aktywność twórcza Agencja z góry zakłada, że ​​stworzona reklama firmy musi koniecznie zakorzenić się w świadomości grupy docelowej. Od tego zależy skuteczność reklamy. Dlatego staramy się, aby każda akcja była unikalnym pokazem związanym z reklamowanym produktem.

Szkic przedkładany jest Klientowi do rozpatrzenia i po jego zatwierdzeniu lub odrzuceniu, nasza agencja dokonuje niezbędnych korekt i wykonuje główne materiały. Następnie kierownik odpowiedzialny za projekt określa koszty związane z utrzymaniem projektu, przedstawia go klientowi do podpisania.

Obejmuje to również 20% VAT i 15% opłaty agencyjnej. Wszystkie dalsze działania - produkcja pamiątek i rekwizytów w produkcjach agencji reklamowych, szkolenia z personelem, umowa z administracją obiektu - są koordynowane przez kierownika pod kierunkiem dyrektora wykonawczego aż do przeprowadzenia akcji.

6. Plan organizacyjny

W sporządzonym biznesplanie jako formę prawną firmy wybraliśmy spółkę z ograniczoną odpowiedzialnością. Formularz ten jest łatwy do wdrożenia i wygodny w swojej strukturze. Spółka z ograniczoną odpowiedzialnością ma kapitał zakładowy w wysokości 9 tysięcy rubli. Powstaje w wyniku inwestycji pieniędzy (po 4,5 tysiąca rubli) dyrektora generalnego i dyrektora wykonawczego. W przypadku upadłości, jak również na podstawie zawartych umów, każdy założyciel odpowiada w wysokości swojego wkładu.

Zgodnie z formą własności nasza spółka z ograniczoną odpowiedzialnością ma formę prywatną. Właścicielami są CEO i CEO.

Obowiązki pracowników przedsiębiorstwa

Dyrektor zajmuje się personelem, zawiera umowy z reklamodawcami i agencjami produkcyjnymi reklamowymi, które produkują dla nas pamiątki, druki i inne produkty promocyjne, uczestniczy w wystawach i konferencjach wymieniając się doświadczeniami. Księgowy prowadzi wszystkie czynności finansowe firmy (obliczanie i płacenie podatków, podział zysków, obliczanie i wypłata wynagrodzeń).

Dyrektor wykonawczy kontroluje działania menedżerów, artysty-projektanta, psychologa, kierowcy.

Psycholog definiuje Grupa docelowa na rynku, konsumujący reklamowany produkt, ich potrzeby i wyciąga wnioski, w jaki sposób reklamowany produkt zaspokaja te potrzeby.

Artysta-projektant na podstawie danych uzyskanych od psychologa opracowuje scenariusz Firma reklamowa uwzględniając interesy konsumentów.

Kierownik projektu kontroluje działania psychologa i artysty-projektanta, kontaktuje się z agencjami reklamowymi produkcji, promotorami, administracją instytucji, w której odbywają się prezentacje. Menadżer odpowiada za zaopatrzenie promocji we wszystkie niezbędne materiały reklamowe, prowadzi szkolenia z promotorami oraz koordynuje ich działania do końca kampanii reklamowej. Kierownik w razie potrzeby może prowadzić równolegle maksymalnie dwa projekty.

Wychodząc naprzeciw potrzebom wszystkich klientów przyjmujemy na stanowisko dwuosobowego managera.

Za transport projektu odpowiada kierowca.

Kurier niesie Wymagane dokumenty od Klienta do wykonawcy i odwrotnie.

Z reguły budżet przeznaczony przez Klienta na reklamę produktu wynosi co najmniej 50 000 USD. Nasze opłaty agencyjne, zgodnie ze światową praktyką, wynoszą 7,5 tys. USD.

Płaca menedżerów, artystów-projektantów i psychologów to 200 USD + 5% od każdego projektu.

Wynagrodzenie kierowcy wynosi 400 USD, wynagrodzenie kuriera 250 USD.

Wynagrodzenie administracyjne - 800 USD.

Schemat organizacyjny zarządzania agencją reklamową

8. Plan finansowy

8.1. Strategia finansowania

Do realizacji projektu potrzebne jest 300 000 rubli. Plan finansowy spółki został sporządzony przy założeniu, że źródłem tych środków będzie bank komercyjny „Most-bank”, w którym znajduje się nasz rachunek bieżący. Udzieli nam pożyczki w wysokości 300 000 rubli na 42% rocznie ze spłatą w ciągu roku (w równych ratach miesięcznych).

Pożyczka będzie spłacana w następujący sposób:

Kredyt (w rublach)	3,5% (miesięcznie)	Spłata pożyczki

8.2. Analiza cen

8.2.1. Definicja pozycji wydatków na dany miesiąc

1. Koszty stałe

1) Wynajem

Za pomocą ta umowa jesteśmy zobowiązani do zapłaty kwoty 3000 rubli. natychmiast, a następnie - po 1700,5 rubla. miesięczny.

2) Płace dla pracowników, ruble Dyrektor generalny - 5000 Główny księgowy- 4000 Dyrektor handlowy - 4800 Menedżer - 2400 Menedżer - 2400 Psycholog - 2400 Artysta-projektant - 2400 Kierowca - 2400 Kurier - 1500 Razem 27300

4) Potrącenia z wynagrodzenia

Za rok 1997 składki były następujące:

W Fundusz emerytalny - 28%

Do funduszu ubezpieczeń społecznych - 5,4%

Na fundusz zatrudnienia - 1,5%

Na potrzeby placówek oświatowych - 1%

Podatek transportowy - 1%

40,5%

40,5% od 27 300 rubli = 11 056,5 rubla

7) Odpisy amortyzacyjne

Amortyzacja sprzętu wynosi 10% wartości księgowej sprzętu rocznie, a więc 10% ze 150 000 rubli. To 15 000 rubli, a miesięcznie - 1250 rubli;

Amortyzacja budynku 3,5% wartości księgowej rocznie, czyli 3,5% z 630 000 rubli. - 22 050 rubli, a miesięcznie - 1837,5 rubli;

Amortyzacja pojazdu 8% wartości księgowej transportu rocznie, ponieważ firma posiada 1 samochód o wartości 30 000 rubli, następnie 8% z 30 000 rubli i 200 rubli miesięcznie.

2. Koszty zmienne (naliczane za pierwszy miesiąc)

podatek dochodowy.

Podatek dochodowy wynosi 35%, podstawą opodatkowania jest zysk ze sprzedaży produktów (towarów, usług) bez VAT, tj. zysk bilansowy.

Przychody ze sprzedaży usług wyniosą 15% całkowitej kwoty budżetu reklamowego o wartości 300 000 rubli, tj. 45 000 rub. Wierzymy, że będziemy mieć co najmniej cztery takie projekty miesięcznie. Dlatego przez pierwszy miesiąc przychody \u003d 172 000 rubli, a koszty \u003d 112 884 rubli, tj. zysk bilansowy \u003d 172000 - 1128844 \u003d 59116 i 35% z 59116 rubli. = 15 190,6 rubli.

8.2.2. Kalkulacja kosztu jednej usługi dla reklamodawcy.

Koszt całkowity = koszty stałe + koszty zmienne.

88884,5+ 101190,6= 190075,1 rub. - są to łączne koszty za cały wolumen wyprodukowanych produktów za 1 miesiąc, a ponieważ zamierzamy świadczyć usługi dla czterech Klientów miesięcznie, koszt jednej usługi wynosi 38 510 rubli.

8.2.3. Ustalenie miesięcznego dochodu.

Nasza usługa zostanie wyceniona na 15% budżetu reklamowego, tj. w wysokości 45 000 - 50 000 rubli.

9. Obliczenie progu rentowności

Próg rentowności pozwoli Ci określić, kiedy nasz projekt przestanie być nieopłacalny.

próg rentowności =

koszty stałe (w tym ryczałty wstępne) / cena - zm. koszty za 1 szt. produkty

Wartość progu rentowności to 4,5 usługi, tj. musimy przeprowadzić 4,5 promocji miesięcznie, po czym przedsiębiorstwo zacznie przynosić zyski. Do tego czasu cały projekt uznawany jest za nieopłacalny.