Бизнес план за агенция за външна реклама. Те го направиха! Производството на външна реклама е ключът към развитието на бизнес без пари

Изпратете добрата си работа в базата знания е лесно. Използвайте формата по-долу

Добра работакъм сайта">

Студенти, докторанти, млади учени, които използват базата от знания в обучението и работата си, ще ви бъдат много благодарни.

Подобни документи

Разработване на бизнес план за популяризиране на услугите на фирма "Grenade"; развитие на рекламната дейност. Обосновка на избора на услуга, доставчик, местоположение на фирмата; оценка на пазара на продажби, конкуренти. Маркетингов и финансов план; проектни рискове и застраховка.

бизнес план, добавен на 01.04.2012 г


Кратко описание(резюме) на проекта за изграждане на оранжерия за отглеждане на зеленчуци. Определяне на пазара за продажби на продукти. Изготвяне календарен планизпълнение на проекта, схема на неговото финансиране, определяне на точката на рентабилност, оценка и управление на риска.

бизнес план, добавен на 12.02.2015 г


Същност на бизнес планирането; оценка на пазара на стоки, услуги, конкуренция. Спецификата на рекламно-издателския бизнес. Разработване на проект на бизнес план за мини-печатница, въвеждане на нейния продукт - вестник "Сам-Сам" на пазара периодични изданияТомск.

бизнес план, добавен на 09/12/2011


Оценка на пазара. Описание на производствения процес и програма. Определяне на размера на инвестицията, необходима за реализиране на проекта. Формиране на щатното разписание и планиране на фонда за работна заплата. Оценка на ефективността на проекта.

курсова работа, добавена на 12.09.2006 г


Изчисляване на приходите от изпълнението на проекта, оценка на общата стойност. Описание на бизнес идеята на предприятие, предоставящо услуги в областта на професионална фотография. SWOT анализ на проекта. Видове стоки и услуги, техните предимства и недостатъци. Анализ на пазара на продажби.

бизнес план, добавен на 12.10.2011 г


Изготвяне на резюме на LLC "AquaLeader", описание на видовете стоки и услуги, основните пазари и конкуренцията в тях. Създаване на маркетингов, производствен и финансов план. Правна поддръжкадейност на фирмата, оценка на риска и застраховане.

курсова работа, добавена на 19.01.2012 г


Изчисляване на основните показатели за ефективност на компанията. Финансов и организационен план. Оценка на пазара. Характеристики на каналите за дистрибуция на продуктите. Разходите за консумативи, поддръжка и ремонт на оборудване. Оценка на икономическата ефективност на проекта.

курсова работа, добавена на 31.03.2015 г


Основните цели на бизнес плана. Външен и вътрешни функциипланиране. общо описаниефирма инициатор на проекта. Маркетингов и производствен план. Оценка на риска и застраховка. Анализ на чувствителността на проекта и изчисляване на периода на изплащане.

тест, добавен на 14.01.2015 г

Рекламата е неразделна част от всеки бизнес, продукт и услуга, които за първи път се появяват на пазара и имат нужда да привлекат вниманието към себе си. Затова можете спокойно да заложите на бизнес плана на рекламна агенция с изчисления и нейния успех. Тъй като търсенето на ефективни и висококачествени рекламни продукти непрекъснато нараства. Следователно, тази посокаможе да се счита за много обещаваща дейност. В нашия случай тази организация ще се занимава с разпространение на рекламна информация, както и с отпечатването й върху билети в обществен транспорт. Планираме да отворим нашата организация на франчайзинг принцип.

1. Всяка година растежът на рекламните услуги само се увеличава.
2. Рекламата, която ще бъде отпечатана върху билетите, определено ще достигне до крайния потребител.
3. Поставянето на този вид реклама е изключително ефективен начин.
4. Компанията, от името на която ще работим, работи от 2007 г.
5. Тя е надеждна.

Продукти и услуги, предоставяни от организацията

Всяка агенция за външна реклама или рекламна агенция с пълен цикъл е вид дейност, която ще остане на повърхността при всяка икономическа ситуация в страната, тъй като растежът на нови организации се увеличава само всяка година. Областта, която сме избрали е една от най- ефективни начинипромоция на стоки и услуги.

Този вид дейност е подходящ само ако градът има повече от 300 хиляди жители.

Като рекламен носител ние избираме билет. Форматът му е 9 на 5 сантиметра, рекламата ще бъде цветна, с двустранен печат. Ще бъде приложен печат самагенции, използващи най-доброто оборудване и материали.

1. Размерът е 9 на 5 сантиметра.
2. От всяка страна на билета ще бъде поставена реклама.
3. Непрекъснато номериране на билетите.
4. Билетите ще бъдат залепени заедно от крайната част.
5. Използваната хартия е офсетова, с тегло 80 грама.
6. Всеки пакет билети ще се състои от 200 или 250 броя.

• Директен удар към крайния потребител. По време на пътуването се дава билет на всеки, тъй като той трябва да се съхранява през цялото пътуване, тогава пътникът ще има достатъчно време да се запознае с информацията.
• Билетът е с малка и удобна форма, при необходимост може лесно да се съхранява в портмоне.
• Ефективността на рекламата се проследява много лесно. Ако отпечатате върху него информация за предоставяне на отстъпки при представяне на билета.
• Избор на целева аудитория. Можете да направите покритие както в целия град, така и в определени райони.
• Рекламният носител е много интересен като дизайн.
• С вашето собствено оборудване за създаване на реклами не е толкова скъпо да достигнете до един човек.

1. Въведете този видбизнес и печелете достатъчно бързо.
2. Правенето на бизнес ще бъде възможно най-просто, тъй като целият алгоритъм на работа ще бъде представен от франчайзодателя.
3. Благодарение на бързи продажбиефективността на билетите може да бъде оценена веднага.
4. един рекламен носителима ниска цена.
5. Партньорите винаги ще поддържат връзка с вас и ще предоставят необходимата информациянеобходими за работа.

Пазар на продажби и неговото описание

Бизнес планът за агенция за външна реклама включва информация за стабилността на пазара. Независимо от икономическата ситуация в страната, услуги, свързани с привличане потенциални клиентикъм конкретен продукт или услуга винаги ще има търсене. Рекламните агенции продължават да отварят врати дори по време на кризата. Основното е да се придържате към целите си.

При провеждането на редица проучвания беше разкрито, че основната аудитория, която е почти 70%, се състои от жени, останалата част принадлежи на мъже. Също така, преобладаващата част от пътниците се състои от студенти и работещи хора.

В продължение на много години опит стана възможно да се идентифицират категории продукти, които носят резултати в процеса на провеждане на рекламна кампания:

• Лекарства.
• Домакински уреди.
• Мебели и интериорни предмети.
• Различни промоции и отстъпки.
• Храна.
• Застрахователни продукти.

Продажби и маркетинг

Сред тях можем да включим:

• Информационен канал. Източникът на информация в нашия случай са самите билети. Те са в състояние не само да информират клиента за нещо ново, но и да привлекат вниманието на хората с необичайния си и цветен дизайн. Благодарение на това славата идва на рекламирания продукт или услуга. Впоследствие се задейства от уста на уста и дори тези, които не са имали информация, започват да научават за тази информация. директен контактс рекламен източник.
• Ефективност на мениджърите продажби и ръководителя на проекти. Благодарение само на тяхната работа, крайният потребител ще разбере информацията, която е искал да му предаде. Благодарение на това, че организират срещи с клиенти, правят голям бройстудени обаждания, благодарение на всичко това голяма маса хора са информирани.
• Поставяне на реклами на източници на трети страниблагодарение на партньорската програма.

Капиталови инвестиции:от 280 000 рубли.
Възвръщаемост: от 6 месеца.

Тази статия ще разгледа подробно въпроса за основните раздели, които трябва да бъдат обхванати бизнес план на рекламна агенция.

Защо този бизнес?

Макар и само защото без компетентна промоция всяка посока на предприемаческата дейност може да бъде обречена на провал.

Ако с прости думи: каква е разликата, че правите най-красивите керамични чаши в Кемерово, ако никой не знае за това?

Но опитните бизнесмени са наясно, че успехът на бизнеса зависи пряко от това колко широка публика ви познава.

Освен това каква е репутацията на компанията в очите на клиентите, колко хора, които са се свързали с вас, ще сключат сделка в резултат на това?

И такива условия са отлична основа за развитието на вашия бизнес.

Струва си да се има предвид това вкусни условиядоведе до ожесточена конкуренция.

Следователно бъдещият собственик трябва да обмисли бизнеса до най-малкия детайл, като напише всичко в плана.

Анализ на релевантността за бизнес плана на рекламна агенция

Докато има бизнес, има нужда от реклама.

Това е основната идея, която трябва да бъде отбелязана в бизнес плана на компанията.

В същото време пазарът все още не е на същото ниво като в чужбина.

Въпреки че си струва да се отбележи изключително високата конкуренция в настоящите условия на царуването на масовия пазар.

В Европа, например, групата стоки FCMG, популярна за Русия, успя да избледнее на заден план, а марките доминират.

Анализът потвърждава, че рекламната индустрия ще се движи в тази посока в нашите реалности.

Въпреки че всичко съществува така, както си е, можете да включите поне основния европейски рекламен принцип в работата си - работа за клиента.

Не се тревожете само за това да печелите пари или да се реализирате.

Стремете се да разрешите проблема на купувача, дайте му най-доброто.

Има много възможности за насочване на рекламните дейности.

Предприемачът трябва да реши и да отбележи в бизнес плана кои от тях ще внедри в бизнеса.

Какво пространство е необходимо за рекламна агенция?

Докато местоположението играе почти ключова роля в повечето видове бизнес, ситуацията е различна за рекламната агенция.

AT този случайтрябва да се основава на назначаването на офиса.

Ще служи ли само като място за работа на персонала и ръководството?

Или смятате да приемате клиенти, изпълнители, да сключвате договори?

Ако сте просто и не планирате да развивате мащабна бизнес дейност, първият вариант е за предпочитане заради икономията.

За да работите в собствен кръг, достатъчно е да наемете малки помещения в ж.к.

Можете също така да ги обзаведете по свое усмотрение и според нуждите на служителите, а не заради впечатлението, което ще направите на гостите.

Но не прекалявайте!

Може би някой от клиентите внезапно ще изрази желание да дойде при вас, за да обсъдите работни въпроси.

И не се знае какво ще подкопае повече репутацията: ако го поканите в творческо леговище или ако спешно потърсите кафене или ресторант наблизо.

Ако намеренията ви са сериозни и комуникацията с клиентите е включена в плановете ви, трябва да обърнете повече внимание на дизайна. Разбира се, трябва да сте чисти и подредени.

На видно място си струва да представите мостри от вашата работа - рекламно "портфолио".

Уверете се, че има рецепция, която е удобна и просторна.

Също така не забравяйте за законовите изисквания за работещ офис.

Всички тези тънкости и разходи за подреждане трябва да бъдат включени в съответните раздели на бизнес плана на рекламната агенция.

Бизнес план на рекламна агенция: офис оборудване

За разлика от местоположението, оборудването на рекламната агенция ще повлияе значително на работата на рекламната агенция.

Следователно не си струва да спестявате на този етап от началните разходи.

Като за начало не можете без:

• професионални компютри за дизайнери (разбира се, те са много по-скъпи от обичайните бюджетни лаптопи, но е особено важно да не пестите от тази техника);
• принтер;
• провеждане на високоскоростен интернет и телефонна линия;
• закупуване на набор от необходим софтуер (не се опитвайте да спестите пари, като изтегляте пиратски копия на програми - по този начин само ще се лишите);
• комплект мебели (работни маси и столове, шкаф за документи, елементи за кухнята и зоните за отдих).

Препоръчително е да се разпределят за това лична стая, закупете кафе машина, инсталирайте климатик, но най-важното е да закупите удобна маса и столове.

Експертите казват, че колкото по-комфортно се чувства клиентът, толкова по-лесно ще бъде да се постигне консенсус с него.

Поправяме състоянието в бизнес плана на рекламна агенция

Правилно подбраните служители са в основата на функционирането на една рекламна агенция.

Следователно, предприемачът трябва да извади раздела от бизнес плана, посветен на държавата, за отделно внимателно разглеждане.

Списъкът на позициите в бизнес плана трябва да включва:

• дизайнери (за предпочитане двама души);
• директор (често неговите задължения се изпълняват от създателя на рекламна агенция, но това може да се предприеме само ако имате опит);
• мениджъри (оптималният брой хора за започване е двама, които могат да работят на смени);
• но ще имате нужда от счетоводни услуги само от време на време, така че има смисъл да делегирате тези задачи на или да наемете фрийлансъри.

Този брой служители обаче има смисъл, ако планирате да навлезете в бизнеса не постепенно, а бързо и уверено.

И да има съответния ресурс, респ.

Ако плановете ви са много по-скромни, в началото можете да се справите с трима души: директор, мениджър и дизайнер.

Маркетингов отдел на бизнес план на рекламна агенция

Няма да е толкова лесно да съставите маркетинговата част на бизнес плана.

Обикновено в този момент не е трудно да се вземе решение относно методите за промоция за други видове бизнес.

Отговорът е прост - използвайте връзки.

Ако решите да наемете екип от млади ентусиасти, може да няма смисъл просто поради липсата на установена клиентска база.

Следователно мениджърите трябва да бъдат наемани вече с опит.

Ако направите всичко правилно, от уста на уста ще започне да работи след 3-4 месеца.

До този момент вече трябва да имате портфолио с работата си.

Но що се отнася до прословутите директни продажби - този метод отдавна е остарял.

Обаждането на потенциални клиенти от мениджърите често ще предизвика недоволство още на първите етапи на запознанство.

Средно само до 30% от поръчките са получени от съществуващи агенции през годината след стартирането чрез директни продажби.

За по-голяма ефективност можете да допълните този метод с публикации в медиите.

Всякакви източници няма да ви свършат работа.

Обърнете внимание на тематични публикации, справочници.

Финансов раздел на бизнес плана на рекламна агенция

Един от най-важните раздели на бизнес плана на рекламната агенция са финансовите изчисления.

Необходимо е предприемачът да направи прогноза и да направи корекции.

Както и на инвеститори и кредитори за оценка на необходимия начален капитал и срокове за изплащане.

Инвестиция в откриване на рекламна агенция

В бизнес плана предприемачът трябва да посочи от какви източници ще се финансира откриването на рекламна агенция.

Помислете за основните разходни позиции, за да добиете представа минималната сумасредства, необходими за стартиране на бизнес:

Редовни разходи за съществуване и промоция на рекламна агенция

Не трябва да забравяме, че в допълнение към началните разходи, бизнес планът на агенцията трябва да описва текущите разходи.

До момента на достигане на нивото на самодостатъчност парите за развитие и насърчаване на бизнеса ще трябва да се вземат от някои източници. И е важно да се погрижите за тях предварително.

Така избягвате обичайния риск, когато стартиращи фирми затворят след шест месеца или година работа.

Рентабилност и възвращаемост в бизнес плана на рекламна агенция

Обсъждането на потенциални приходи за агенцията е трудно.

По отношение на рентабилността основните индустрии са разпределени както следва:

По правило периодът ще бъде 6-12 месеца при правилно водене на случая.

Откакто търговията и пазарните отношения и стоки възникват в света, спешноств рекламата. Той е не само двигател на прогреса, но и неразделен спътник на пазара. Днес е трудно да си представим навлизането дори на малка частна компания на пазара без съпътстващи рекламни услуги. Нуждата от реклама доказва голяма сумаагенции, които се появяват ежегодно на пазара. Но въпреки ожесточената конкуренция, тези компании не са в състояние да отговорят на нарастващото потребителско търсене на рекламни услуги, което показва уместността на тази бизнес идея.

Общо описание на услугата

Плюсове и минуси на бизнес идеи

професионалисти

1. Голямо търсене. Всяка компания, независимо какъв вид услуга или продукт предлага, има нужда от реклама.
2. Редовни клиенти. Въпреки високата конкуренция, креативността и качеството ще помогнат за изграждането на лоялна клиентска база.
3. Висок добив. С добре изградена маркетингова стратегия и професионален персонал можете бързо да достигнете възвращаемост и добра доходност.
4. Минимална инвестиция.

недостатъци

Висока конкуренция. Този минус гладко следва от предимството на голямото търсене. Колкото по-голямо е търсенето, толкова повече оферти - това е законът на пазара. Ето защо, за да влезете адекватно на пазара с тази идея и да я реализирате успешно, ще трябва да положите достатъчно усилия, да проведете добра маркетингова кампания и да проучите конкурентната среда, като идентифицирате слабите места.

Въпреки огромната конкуренция на пазара на рекламни услуги, трябва да се отбележи, че има силно търсене. С нарастването на търсенето нараства и обемът на услугите, от които компаниите се нуждаят. Оценявайки целия обхват на този пазар, трябва да се отбележи сезонността, но тя не се отразява напълно на бизнеса.

Креативността е важен критерий

Сред другите услуги и стоки тази индустрия е една от най-обещаващите днес. При правилно планиране и развитие на фирмата е възможно за краткосрочендостигне рентабилност от 15-20% и получи добра печалба.

Предимството на този тип бизнес се крие в непрекъснато нарастващото търсене на услуги. Докато съществуват нови компании на пазара и се появяват нови компании, търсенето на рекламни услуги само ще расте. Компаниите се интересуват от утвърждаване на пазарните си позиции, заобикаляне на конкурентите и популяризиране на стоки. Ето защо те искат професионална помощна рекламни агенции.

За да заемете своята ниша и да реализирате успешно бизнес идеята за откриване на рекламна агенция, трябва да разработите уникална маркетингова стратегия и да намерите силни конкурентни предимства.

Важни качества за ръководителите на агенции в този бизнес са аналитично мислене, гъвкавост и изобретателност. Най-добрият вариантще търси персонал в съответствие с тези изисквания. Ако собственикът на компаниите не е работил преди това в тази област, тогава има смисъл да наемете професионалист, който вече има опит в рекламата. Само ако тези условия са изпълнени, можете да разчитате на успешно развитие и доходи на компанията.

SWOT анализ на рекламна агенция

На етапа на проучване на пазара е важно да се извърши SWOT анализ на рекламната агенция, който взема предвид външните и вътрешни факторивлияещи върху успеха на компанията.

Силни страни

• възможност за индивидуален подход;
• силен професионален екип;
• високо ниво на обслужване;
• широка гама от услуги;
• минимална инвестиция.

Слаби страни

• липса на репутация
• силна конкуренция;
• липса на редовни клиенти.

Възможности

• промени в рекламните технологии;
• търсене на печеливши доставчици;
• високо ниво на диференциация в този бизнес сегмент.

• колебания в цените или дъмпинг от страна на конкурентите;
• появата на нови технологии от конкуренти;
• намаляване на бизнес активността и намаляване на търсенето на услугата.

Търсене на целева аудитория

Потенциалните клиенти ще бъдат съществуващи фирми на пазара. Анализирайте пазара в района, в който планирате да работите, и вижте чии услуги използват предимно тези фирми. Определяне на слаби местаи възможностите, които можете да предложите на фирмите.

Когато отваряте компания, е важно да разберете за кого ще бъдат предназначени вашите услуги: голям, среден или малък бизнес. Броят на персонала, оборудването, изборът на помещения и обслужване зависят от правилното определяне на целевата аудитория.

Ще бъде доста трудно да влезете на пазара и веднага да се опитате да ловите "едра риба". По правило големи компании с огромни рекламни бюджети вече работят по дългосрочни договори с рекламни агенции. Ще бъде много трудно да привлечете такъв клиент без установена репутация и трудов опит.

Идентифициране на основните конкуренти

Трябва също така да идентифицирате основните си конкуренти. Това могат да бъдат големи рекламни издания, телевизионни канали, радиостанции и др.

Това могат да бъдат широкообхватни компании, които работят с потребителя във всички области на рекламните услуги, или тясно фокусирани компании, които предоставят услуги само по определен начин (разработване на слогани, създаване на уебсайтове, визитни картички, рекламни брошури и др.).

Дефиниране на ценова политика

За да влезете на пазара и да заемете своята ниша, е необходимо правилно да определите ценовата политика и да предложите на потребителя най-доброто съотношение цена-качество. Именно този критерий се взема предвид от купувача при избора на Продавач.

Този критерий едва ли ще заинтересува сериозни купувачи, които постоянно кандидатстват рекламни услугина специализирани фирми.

Тук е необходимо да заложите на креативност, качество. обикновено, големи компанииимат голям рекламен бюджет. Имайки в предвид високи позициина пазара на тези компании за тях е важно да запазят своите конкурентни предимства, което означава, че ще дадат предпочитание на рекламната агенция, която ще предложи по-добра, оригинална и ефективна реклама.

Ако планирате да заемете средна ниша на пазара и малките компании, предоставящи услуги на малкия бизнес, ще бъдат основните конкуренти, тогава трябва да се съсредоточите върху цената. Но не се препоръчва да се подценява цената. В противен случай това ще се отрази негативно на рентабилността и репутацията ви. Предлагайки най-ниската цена на пазара, вие просто не можете да поддържате персонал от професионалисти. И персоналът в този бизнес играе ключова роля.

Най-добрият вариант би бил да се запази средната пазарна цена, следователно, преди да влезете на пазара, внимателно анализирайте офертите на конкурентите.

Услуги на рекламна агенция

След като анализирате пазара за тези услуги във вашия регион и след като се запознаете с предложенията на конкурентите, е важно да подчертаете популярните и свързаните с тях услуги, които можете да предложите на клиентите.

Основните услуги могат да бъдат:

• рекламни брошури;
• създаване и поддръжка на сайтове;
• създаване на визитни картички;
• външна реклама;
• печат на банери;
• създаване на сувенирни продукти;
• реклама в транспорта;
• провеждане на рекламни кампании (презентации, промоционални срещи и др.)

Допълнителна гама от услуги, които ще помогнат не само за генериране на приходи, но и за привличане на клиенти чрез партньори, могат да бъдат:

• насърчаване на компании чрез социални мрежи;
• именуване;
• разработване на рекламна стратегия;
• консултации.

Изготвяме бизнес план

След като определите осъществимостта на бизнес идея за откриване на рекламна агенция, е много важно да изготвите план за нейното изпълнение. Начинаещите често правят грешка и започват предприемаческа дейност без ясно планирани действия, без да изчисляват изплащането и финансовите рискове.

Това води до факта, че още на първия етап от работата начинаещите бизнесмени се сблъскват с проблемите с намирането на клиенти и маркетинга на продуктите.

Добре планираният план е ключът към успеха. Документът демонстрира анализа на пазарната среда, идентифицира основните конкуренти, посочва периода на изплащане и рентабилността на бизнеса. Затова не мислете, че изготвянето на документ е загуба на време.

Освен това, ако първоначалният капитал не е достатъчен за изпълнение на проекта и имате нужда от помощ под формата на инвеститори, определено не можете да правите без такъв документ. нито един финансова институцияили частен инвеститор няма да се съгласи да даде пари за проект, който не е внимателно проучен и анализиран.

При писане на план за инвеститори могат да бъдат написани два документа. Вътрешният план ще отразява реалното състояние на нещата и ще посочи всички слабости на проекта, рисковете, броя на конкурентите и др. Външен документ ще демонстрира проекта от благоприятната страна.

Моля, имайте предвид, че не става въпрос за укриване на факти и изкривяване на цифри. Всеки бизнес проект, както показва SWOT анализът, има силни и слаби страни. Затова помислете как да демонстрирате бизнес идеята на инвеститори и бизнес партньори.

Къде да започна?

За да ви улесним при изпълнението на проекта, нека веднага да определим основните етапи на подготовка.

1. Документация и регистрация на фирма.
2. Организационен план:

• търсене на помещения;
• закупуване на оборудване;
• търсене на персонал.

1. Маркетингов план
2. Финансов план

Планиране - крайъгълен камъкбизнес

Що се отнася до самия документ, той трябва да бъде съставен в строго съответствие с тази структура:

1. Резюме – Този раздел описва уместността на идеята. Тук също трябва да посочите общи разпоредби, предписват мисията и целите на компанията, обхвата на предоставяните услуги.
2. Общи положения – разделът съдържа Главна информацияза компанията, нейните основатели.
3. Източници на финансиране – посочва се дали има инвеститор. Размер на първоначалната инвестиция.
4. Анализът на пазара показва капацитета, запълването на тези услуги. Посочва силните и слабите страни на проекта. Тук е препоръчително да се направи SWOT анализ на компанията.
5. Организационният план е ясно ръководство за действие, което показва посоката на дейностите стъпка по стъпка (регистрация на бизнес, закупуване на оборудване, търсене на персонал и др.)
6. Маркетинг и стратегически план - разделът е посветен на развитието на маркетингови предприятия за промоция на пазара, намиране на клиенти.
7. Производственият план включва подробен списък на въпросите, свързани със закупуването на оборудване и машини.
8. Финансовият план отразява необходимите разходи, прогнозната печалба, рентабилността и прогнозата за изплащане.

В допълнение към този план ще бъде възможно да се състави таблица, която ще ви позволи да анализирате и идентифицирате рисковете и възможностите на проекта.

Разгледайте факторите на конкурентоспособността според следните критерии:

• индивидуален подход към клиентите;
• сервизен списък;
• ценова политика;
• репутация;
• местоположение на фирмата;
• екипен професионализъм;
• ефективност при изпълнение на приложенията.

Анализирайки финансовите рискове, препоръчително е да включите в схемата за изчисление данни за връщането на заема, привлечените средства на инвеститора, ако компанията не е открита за сметка на собствения си първоначален капитал.

Бумащина

В сравнение с други дейности, не се нуждаете от голям пакет документи, за да започнете проект за откриване на рекламна агенция.

За да регистрирате фирма, е необходимо да вземете решение за формата на правна дейност (IP, OJSC, LLC и др.), Подайте заявление и платете такса за регистрация.

Ако решите да регистрирате индивидуален предприемач, това ще изисква минимум време и документи. Задължително е заявление, паспорт и заплащане на такса в размер на 800 рубли.

• паспорт на гражданин на Руската федерация;
• Удостоверение за регистрация на IP;
• документ, потвърждаващ данъчната регистрация;
• договор за наем на помещения;
• медицински книжки на служители (в случай, че наемете персонал);
• разрешение Пожарнаи санитарни станции.

Откриването на LLC ще изисква по-отнемаща време процедура:

• Плащане на 50% от уставния капитал при регистрация (най-малко 10 хиляди рубли). В този случай втората част от капитала трябва да бъде платена през първата година от стартирането на проекта.
• Плащане държавно митов размер на 6500 рубли.

• изявление;
• харта;
• копие от протокола от събранието на учредителите.

организационен план

Този раздел от бизнес плана служи като ръководство за намиране на персонал, помещения, наемане и закупуване на оборудване.

Обърнете внимание не само на точките от този раздел, но и на крайните срокове за всеки.

Търсене на стая

Малко вероятно е да сключите договор със сериозен клиент, ако спестите от ремонт и приемате посетители в старите помещения.

Най-добрият вариант е да изберете офис в центъра на града. Съобразете се и с етажността на офиса. Не трябва да наемате стая на горните етажи, посетителите просто може да не ви достигнат. Обърнете внимание и на красива табела, която не само ще привлече вниманието на клиентите, но и ще демонстрира нивото на креативност и качество на рекламната агенция.

Когато търсите стая, вземете под внимание следните параметри:

• ремонтите трябва да са свежи и с високо качество;
• работно пространство за 4-5 служители минимум 40 квадратни метра;
• удобен паркинг за клиентите;
• транспортна достъпност.

Не забравяйте да проверите връзката си с интернет, защото работата на рекламната агенция е пряко свързана с този фактор.

Закупуване на оборудване

Разноски този етапса ясно свързани със спецификата на услугата, която планирате да реализирате.

• комплект за печат и презентации;
• фото и видео техника;
• 3 компютъра (лаптопи);
• средства за комуникация;
• столове;
• маси;
• шкафове;
• столове за клиенти;
• канцеларски материали.

С минимален начален капитал можете да закупите работещо употребявано оборудване. Впоследствие, с развитието на компанията, винаги можете да повишите нейното ниво и да закупите ново оборудване.

Не трябва да пестите от оборудване, което директно ще "работи" за имиджа на компанията. Това е цветен мастиленоструен принтер с CISS, MFP, топлинна преса и др.

Търсене на персонал

Както във всеки друг вид бизнес, персоналът - ключов факторуспех на компанията. Печалбите ще зависят пряко от професионализма и креативността на служителите.

Ето защо, при започване на етапа на набиране на персонал за рекламна агенция е важно да се определят критериите за качество, по които ще се извършва подборът.

• креативност на мисленето;
• общителност;
• способността да разбирате хората;
• устойчивост на стрес.

В допълнение към тези лични качества, разбира се, изисква се опит в тази област и професионализъм. В съответствие с избраната гама от услуги, които планирате да внедрите във вашия проект, вие ще определите списъка от професионални умения, които трябва да притежава един служител. Те включват способността за работа в графични редактори, способността за композиране рекламни текстовеи слогани, работа с промоция в социални мрежи и др.

Можете да стартирате проекта с минимален брой хора. За предоставяне на пълен набор от услуги ще са необходими следните специалисти:

• управител;
• маркетолог;
• художник (известен още като дизайнер);
• специалист по компютърни технологии;
• оператор;
• рекламен плакат.

Може би на първия етап ще трябва да кандидатствате за някои видове услуги на трети страни (отпечатване на плакати, банери, реклама в медиите).

Ако имате голям първоначален капитал и можете да си позволите да наемете необходимите специалисти и да закупите подходящо оборудване, тогава това няма да е необходимо.

Маркетингов план

Когато разработвате маркетингов план, си струва да се съсредоточите върху основните му компоненти:

• Интегриран подход към предоставянето на услуги. Тази услуга включва предоставяне на услуги от пълен цикъл. Това ще ви позволи да развиете база от редовни клиенти, които няма да се чувстват удобно да кандидатстват в други фирми за специфични видове услуги.
• Фокус върху малкия и среден бизнес. Като се има предвид високата конкуренция на пазара и липсата на утвърдена репутация, струва си незабавно да се съсредоточите върху малките и средни компании.
• Средно ценообразуване.

Сега е важно да обмислите в какви посоки ще се прилага вашата собствена промоция на услуги.

1. Създаване на собствен уебсайт. Тази част от работата може да бъде поверена на някой от служителите. Важно е да заложите на красив, разбираем интерфейс, където ще бъде посочен действителна информацияотносно пълен списъкуслуги, цени, промоции.
2. Популяризиране на компанията чрез социалните мрежи. Този етап от маркетинговия план може да бъде възложен и на служителя.
3. Разпространение на търговски оферти на фирми.
4. Реклама по радио и телевизия.

Силната маркетингова стратегия бързо ще спечели доверие и ще повиши разпознаваемостта на марката. Но в никакъв случай не се занимавайте с евтина реклама. Обявите по спирките, в близост до метрото и входовете са стратегическа грешка, която никога не трябва да се допуска.

По-добре е лично да изпратите мениджър за разширяване на пазара за лични преговори с клиенти, където той ще остави красиви печатни продукти. Успехът на вашия бизнес ще зависи от качеството на личната ви реклама.

Разчитането на ефекта от "от уста на уста" през първата година от експлоатацията не си струва особено. Рекламен бизнес- това е такава област, че ще ви отнеме поне 2-3 години, за да създадете база от редовни клиенти.

За да влезете веднага на пазара, трябва да създадете свой собствен уебсайт. Днес около 50% от всички поръчки могат да бъдат получени през мрежата. Спазвайте сроковете и точността на изпълнение на поръчките и много бързо ще създадете база от редовни клиенти.

Видео. Какво ви е необходимо, за да отворите рекламна агенция?

Разходи и изплащане

Първоначалните разходи са свързани с наемане на помещения, ремонт, закупуване на оборудване и регистрация на фирма.

• наем на офис площи;
• закупуване на мебели и оборудване;
• Плащане на комунални услуги;
• заплати на персонала.

Москва ще се нуждае от начален капитал в размер на 500-700 хиляди рубли.

За регионите тази сума може да бъде намалена до 250 хиляди рубли.

По-долу даваме пример за разходите и приходите на рекламна агенция, която отваря врати в малък град с население от 300 000 души.

Необходими разходи за откриване на агенция:

• регистрация и документи - 30 хиляди рубли;
• закупуване на мебели - 80 хиляди рубли;
• ремонт на помещения -60 хиляди рубли
• закупуване на оборудване - 300 хиляди рубли;
• стартиране на реклама - 30 хиляди рубли.

Общо 500 хиляди рубли.

Месечни разходи

• наем на помещения (до 40 квадратни метра) - 50 хиляди рубли;
• комуникационни услуги, интернет - 5 хиляди рубли;
• промоционални дейности - 10 хиляди рубли;
• данъци - 5 хиляди рубли;
• заплата на служителите - 80 хиляди рубли.

Общо: 150 хиляди рубли.

Разбира се, това са много приблизителни цифри и до голяма степен зависят от естеството на дейността, мащаба на производството и списъка на предоставяните услуги.

Експертите твърдят, че около 40% от общия доход на агенцията носи:

• разработване и създаване на лого;
• развитие на фирмения стил;
• изработка на визитки и рекламни брошури.

• Месечен доход - 250 000 рубли.
• Нетна печалба - 80 000 рубли.
• Първоначални разходи - 500 000 рубли.
• Срок на изплащане - от 7 месеца.

Видео. Откриване на рекламна агенция. Промоция

Таблица 2. Изчисляване на конкурентоспособността

Ценообразуване

В световната практика цените за услугите на рекламна агенция са определени - това е 15% от общия рекламен бюджет на Клиента. Считаме за правилно да се придържаме към тази концепция за оценка на нашите услуги. За редовни клиентиа клиентите с големи рекламни бюджети ще получат 3% отстъпка.

5. Производствен план

На базата на получените данни нашата компания изготвя план за рекламна кампания.

Това включва:

локация - клуб, ресторант, магазин, училище - изборът зависи от рекламирания продукт и целевата група;

промоутъри за популяризиране на продукта. Тяхната задача е да положат всички усилия, за да привлекат вниманието към продукта.

Това могат да бъдат усмихнати момичета-модели, галантни млади мъже, професионални танцьори, художници, музиканти.

По правило ние предлагаме на нашите клиенти да използват един от рекламните методи - сувенирни продукти с логото на рекламирания продукт. Хората, които идват на презентацията, обичат да получават малки подаръци. Скицата на разработваното действие включва необходимия реквизит. всичко творческа дейностагенция предопределя, че създадената рекламна компания задължително трябва да бъде фиксирана в съзнанието на целевата група. От това зависи ефективността на рекламата. Затова се опитваме да гарантираме, че всяко действие е уникално шоу, свързано с рекламирания продукт.

Скицата се предоставя на Клиента за разглеждане и след нейното одобрение или неодобрение нашата агенция прави необходимите корекции и изработва основните материали. След това мениджърът, отговорен за проекта, определя разходите, свързани с поддръжката на проекта, представя го на клиента за подпис.

Това включва също 20% ДДС и 15% агентски такси. Всички по-нататъшни действия - производството на сувенири и реквизит в производствени рекламни агенции, обучение на персонала, споразумение с администрацията на мястото - се координират от мениджъра под ръководството на изпълнителния директор до провеждането на действията.

6. Организационен план

В изготвения бизнес план сме избрали като юридически статут дружество с ограничена отговорност. Тази форма е лесна за изпълнение и удобна за нас по своята структура. Дружеството с ограничена отговорност има уставен капитал от 9 хиляди рубли. Той се формира в резултат на инвестирането на пари (по 4,5 хиляди рубли) на генералния директор и изпълнителния директор. В случай на несъстоятелност, както и по сключените договори, всеки учредител носи отговорност в размера на вноската си.

Според формата на собственост нашето дружество с ограничена отговорност има частна форма. Собственици са изпълнителният директор и изпълнителният директор.

Задължения на служителите на предприятието

Директорът се занимава с персонала, сключва договори с рекламодатели и производствени рекламни агенции, които произвеждат сувенири, печатни и други рекламни продукти за нас, посещава изложби и конференции за обмяна на опит. Счетоводителят извършва всички финансови дейности на дружеството (изчисляване и плащане на данъци, разпределение на печалбата, изчисляване и изплащане на заплати).

Изпълнителният директор контролира дейността на мениджъри, художник-дизайнер, психолог, шофьор.

Психологът определя целева групана пазара, потребяващи рекламирания продукт, своите нужди и прави изводи за това доколко рекламираният продукт задоволява тези потребности.

Художник-дизайнер, въз основа на данните, получени от психолог, разработва сценарий рекламна компаниякато се вземат предвид интересите на потребителите.

Мениджърът, отговорен за проекта, контролира дейността на психолога и художника-дизайнера, контактува с производствените рекламни агенции, промоутърите и администрацията на институцията, където се провеждат презентациите. Мениджърът отговаря за осигуряването на промоциите с всички необходими рекламни материали, провежда обучения с промоутъри и координира дейността им до края на рекламната кампания. Мениджърът, ако е необходимо, може да води максимум два проекта паралелно.

За да отговорим на нуждите на всички клиенти, ние поемаме длъжността мениджър на двама души.

Шофьорът отговаря за транспорта на проекта.

Куриер носи Задължителни документиот Клиента към Изпълнителя и обратно.

По правило бюджетът, отделен от Клиента за реклама на продукта, е най-малко $50 000. Нашите агентски такси, в съответствие със световната практика, възлизат на $7,5 хиляди.

Заплатамениджъри, художник-дизайнер и психолог е $200 + 5% от всеки проект.

Заплатата на шофьора е 400$, заплатата на куриера е 250$.

Административна заплата - 800$.

Организационна схема на управление на рекламна агенция

8. Финансов план

8.1. Стратегия за финансиране

За изпълнението на проекта са необходими 300 000 рубли. Финансовият план на дружеството е изготвен при предположението, че източникът на тези средства ще бъде търговската банка "Мост-банк", в която е разплащателната ни сметка. Той ще ни даде заем в размер на 300 000 рубли при 42% годишно с изплащане в рамките на една година (на равни месечни вноски).

Заемът ще бъде изплатен, както следва:

Кредит (в рубли)	3,5% (месечно)	Погасяване на кредита

8.2. Остойностяване

8.2.1. Определяне на разходните позиции за месеца

1. Постоянни разходи

1) Наем

от това споразумениение сме длъжни да платим сумата от 3000 рубли. веднага, а впоследствие - по 1700,5 рубли. месечно.

2) Заплати на служителите, рубли Генерален директор - 5000 рубли Главен счетоводител- 4000 Търговски директор - 4800 Мениджър - 2400 Мениджър - 2400 Психолог - 2400 Художник-дизайнер - 2400 Шофьор - 2400 Куриер - 1500 Общо 27300

4) Удръжки от заплатите

За 1997 г. вноските са:

AT Пенсионен фонд - 28%

За социално осигуряване - 5,4%

За фонд заетост - 1,5%

За нуждите на учебните заведения - 1%

Транспортна такса - 1%

40,5%

40,5% от 27 300 рубли = 11 056,5 рубли

7) Амортизационни отчисления

Амортизацията на оборудването е 10% от балансовата стойност на оборудването годишно, следователно 10% от 150 000 рубли. Това е 15 000 рубли, а на месец - 1250 рубли;

Амортизация на сградата 3,5% от балансовата стойност на година, следователно 3,5% от 630 000 рубли. - 22 050 рубли, а на месец - 1837,5 рубли;

Амортизация на превозното средство 8% от балансовата стойност на транспорта на година, тъй като компанията има 1 кола на стойност 30 000 рубли, след това 8% от 30 000 рубли и 200 рубли на месец.

2. Променливи разходи (изчислени за първия месец)

данък общ доход.

Данъкът върху доходите е 35%, облагаемата основа е печалбата от продажба на продукти (стоки, услуги) без ДДС, т.е. балансова печалба.

Приходите от продажбата на услуги ще възлизат на 15% от общата сума на рекламния бюджет на стойност 300 000 рубли, т.е. 45 000 рубли. Смятаме, че ще имаме поне четири такива проекта на месец. Следователно за първия месец приходите = 172 000 рубли, а разходите = 112 884 рубли, т.е. балансова печалба \u003d 172000 - 1128844 \u003d 59116 и 35% от 59116 рубли. = 15 190,6 рубли.

8.2.2. Изчисляване на цената на една услуга за рекламодател.

Общи разходи = постоянни разходи + променливи разходи.

88884.5+ 101190.6= 190075.1 rub. - това са общите разходи за целия обем произведени продукти за 1 месец и тъй като възнамеряваме да предоставяме услуги за четирима Клиенти на месец, цената на една услуга е 38 510 рубли.

8.2.3. Определяне на месечния доход.

Нашата услуга ще бъде оценена на 15% от рекламния бюджет, т.е. в размер на 45 000 - 50 000 рубли.

9. Изчисляване на точката на рентабилност

Точката на рентабилност ще ви позволи да определите кога нашият проект ще престане да бъде нерентабилен.

рентабилност =

постоянни разходи (вкл. първоначални еднократни суми) / цена - вар. разходи за 1 бр. продукти

Стойността на точката на рентабилност е 4,5 услуги, т.е. трябва да извършим 4,5 промоции на месец, след което предприятието ще започне да печели. Дотогава целият проект се счита за нерентабилен.