Poslovni plan agencije za vanjsko oglašavanje. Oni su to uradili! Proizvodnja vanjskog oglašavanja ključ je za razvoj poslovanja bez novca

Pošaljite svoj dobar rad u bazu znanja je jednostavno. Koristite obrazac ispod

Dobar posao na stranicu">

Studenti, postdiplomci, mladi naučnici koji koriste bazu znanja u svom studiranju i radu biće vam veoma zahvalni.

Slični dokumenti

Izrada poslovnog plana za promociju usluga kompanije "Grenade"; razvoj reklamnih aktivnosti. Opravdanost izbora usluge, dobavljača, lokacije preduzeća; procjena tržišta prodaje, konkurencije. Marketing i finansijski plan; projektni rizici i osiguranje.

poslovni plan, dodan 01.04.2012


Kratki opis(sažetak) projekta izgradnje plastenika za uzgoj povrća. Određivanje tržišta prodaje proizvoda. Izrada kalendarski plan implementaciju projekta, šemu njegovog finansiranja, određivanje tačke rentabilnosti, procjenu rizika i upravljanje.

poslovni plan, dodan 02.12.2015


Suština poslovnog planiranja; procjena tržišta roba, usluga, konkurencije. Specifičnosti reklamno-izdavačkog poslovanja. Izrada nacrta poslovnog plana za mini štampariju, uvođenje njenog proizvoda - novina "Sam-Sam" na tržište periodične publikacije Tomsk.

poslovni plan, dodan 09.12.2011


Procjena tržišta. Opis proizvodnog procesa i programa. Određivanje iznosa ulaganja potrebnih za realizaciju projekta. Formiranje kadrovskog rasporeda i planiranje fonda zarada. Evaluacija efektivnosti projekta.

seminarski rad, dodan 09.12.2006


Obračun prihoda od realizacije projekta, procjena ukupnih troškova. Opis poslovne ideje preduzeća koje pruža usluge iz oblasti profesionalna fotografija. SWOT analiza projekta. Vrste roba i usluga, njihove prednosti i mane. Analiza prodajnog tržišta.

poslovni plan, dodan 12.10.2011


Izrada sažetka DOO "AquaLeader", opis vrsta roba i usluga, glavnih tržišta i konkurencije na njima. Izrada marketinškog, proizvodnog i finansijskog plana. Pravna podrška aktivnosti firme, procjena rizika i osiguranje.

seminarski rad, dodan 19.01.2012


Proračun glavnih pokazatelja uspješnosti kompanije. Finansijski i organizacioni plan. Procjena tržišta. Karakteristike kanala distribucije proizvoda. Troškovi potrošnog materijala, održavanja i popravka opreme. Procjena ekonomske efikasnosti projekta.

seminarski rad, dodan 31.03.2015


Glavni ciljevi poslovnog plana. Vanjski i interne funkcije planiranje. opći opis kompanija inicijator projekta. Marketing i proizvodni plan. Procjena rizika i osiguranje. Analiza osjetljivosti projekta i obračun perioda povrata.

test, dodano 14.01.2015

Oglašavanje je sastavni dio svakog posla, proizvoda i usluge koji se prvi put pojavljuje na tržištu i treba da privuče pažnju na sebe. Stoga se možete sigurno kladiti na poslovni plan reklamne agencije s izračunima i uspjehom. Budući da potražnja za učinkovitim i kvalitetnim reklamnim proizvodima stalno raste. dakle, ovom pravcu može se smatrati vrlo obećavajućom aktivnošću. U našem slučaju ova organizacija će se baviti distribucijom reklamnih informacija, kao i njihovim štampanjem na ulaznicama javni prijevoz. Planiramo otvoriti našu organizaciju na bazi franšize.

1. Svake godine rast usluga oglašavanja samo raste.
2. Reklame, koje će biti štampane na ulaznicama, sigurno će doći do krajnjeg potrošača.
3. Postavljanje ove vrste oglašavanja je izuzetno efikasan način.
4. Firma u čije ime ćemo raditi posluje od 2007. godine.
5. Ona je pouzdana.

Proizvodi i usluge koje pruža organizacija

Bilo koja agencija za vanjsko oglašavanje ili reklamna agencija punog ciklusa je vrsta djelatnosti koja će ostati na površini u bilo kojoj ekonomskoj situaciji u zemlji, jer se rast novih organizacija svake godine samo povećava. Oblast koju smo odabrali je jedna od najpopularnijih efikasne načine promocija robe i usluga.

Ova vrsta aktivnosti je pogodna samo ako grad ima više od 300 hiljada stanovnika.

Kao medij za oglašavanje biramo kartu. Format mu je 9 puta 5 centimetara, reklama će biti u boji, obostrano štampana. Štampanje će biti primijenjeno na svoju ruku agencije koje koriste najbolju opremu i materijale.

1. Veličina je 9 x 5 centimetara.
2. Reklame će biti postavljene sa svake strane karte.
3. Kontinuirano numerisanje karata.
4. Ulaznice će biti zalijepljene od završnog dijela.
5. Korišćen je ofset papir, težine 80 grama.
6. Svaki paket ulaznica će se sastojati od 200 ili 250 komada.

• Direktan pogodak do krajnjeg korisnika. Tokom putovanja, karta se daje svima, jer se ona mora čuvati tokom čitavog putovanja, tada će putnik imati dovoljno vremena da se upozna sa informacijama.
• Ulaznica je malog i praktičnog oblika, lako se može spremiti u novčanik ako je potrebno.
• Učinkovitost oglašavanja je vrlo lako pratiti. Ako na njemu odštampate podatke o pružanju popusta pri predočenju karte.
• Izbor ciljne publike. Pokrivenost možete obaviti kako u cijelom gradu tako iu određenim područjima.
• Reklamni medij je vrlo zanimljiv dizajnom.
• Uz vašu vlastitu opremu za kreiranje oglasa, nije tako skupo doći do jedne osobe.

1. Enter ovu vrstu poslovanje i dovoljno brzo ostvariti profit.
2. Poslovanje će biti što jednostavnije, jer će cijeli algoritam rada predstaviti davalac franšize.
3. Hvala za brza prodaja efikasnost prodaje karata može se odmah proceniti.
4. Jedan reklamni medij ima nisku cijenu.
5. Partneri će uvijek biti u kontaktu s vama i pružiti vam usluge potrebne informacije potrebna za rad.

Tržište prodaje i njegov opis

Poslovni plan agencije za vanjsko oglašavanje uključuje informacije o stabilnosti tržišta. Bez obzira na ekonomsku situaciju u zemlji, usluge se odnose na privlačenje potencijalnim klijentima za određeni proizvod ili uslugu će uvijek biti tražena. Reklamne agencije nastavljaju da se otvaraju i tokom krize. Glavna stvar je da se držite svojih ciljeva.

Provođenjem brojnih studija otkriveno je da glavnu publiku, koja je skoro 70%, čine žene, a ostalo su muškarci. Takođe, najveći dio putnika čine studenti i zaposleni.

Kroz dugogodišnje iskustvo postalo je moguće identificirati kategorije proizvoda koje donose rezultate u procesu provođenja reklamne kampanje:

• Lijekovi.
• Kućanskih aparata.
• Namještaj i predmeti interijera.
• Razne akcije i popusti.
• Hrana.
• Proizvodi osiguranja.

Prodaja i marketing

Među njih možemo uvrstiti:

• Informativni kanal. Izvor informacija u našem slučaju su same karte. U stanju su ne samo da informišu klijenta o nečemu novom, već i da svojim neobičnim i šarenim dizajnom privuku pažnju ljudi. Zahvaljujući tome, slava dolazi do reklamiranog proizvoda ili usluge. Nakon toga se pokreće usmena predaja i čak i oni koji nisu imali informacije počinju da uče o tim informacijama. direktan kontakt sa izvorom oglašavanja.
• Efikasnost menadžera prodaje i projekt menadžera. Samo zahvaljujući njihovom radu, krajnji potrošač će saznati informacije koje je želeo da im prenese. Zahvaljujući tome što organizuju sastanke sa klijentima, čine veliki broj hladni pozivi, zahvaljujući svemu tome se informiše velika masa ljudi.
• Postavljanje reklama na izvori trećih strana zahvaljujući affiliate programu.

Kapitalna investicija: od 280.000 rubalja.
Otplata: od 6 mjeseci.

Ovaj članak će detaljno raspravljati o pitanju glavnih odjeljaka koje bi trebalo pokriti poslovni plan reklamne agencije.

Zašto ova linija poslovanja?

Ako samo zato što bez kompetentne promocije, bilo koji smjer poduzetničke aktivnosti može biti osuđen na propast.

Ako jednostavnim riječima: kakva je razlika što pravite najlepše keramičke šolje u Kemerovu ako niko ne zna za to?

Ali iskusni biznismeni su svjesni da uspjeh poslovanja direktno ovisi o tome koliko vas publika poznaje.

Takođe, kakav je ugled kompanije u očima kupaca, koliko ljudi koji su vas kontaktirali će kao rezultat zaključiti posao?

A takvi uslovi su odlična osnova za razvoj vašeg poslovanja.

Vrijedi to razmotriti ukusni uslovi dovelo do žestoke konkurencije.

Stoga budući vlasnik treba da razmisli o poslu do najsitnijih detalja, upisujući sve u plan.

Analiza relevantnosti za poslovni plan reklamne agencije

Sve dok postoji posao, postoji potreba za oglašavanjem.

Ovo je glavna ideja koju treba istaći u poslovnom planu kompanije.

Istovremeno, tržište još nije na istom nivou kao u inostranstvu.

Iako je vredno istaći izuzetno visoku konkurenciju u trenutnim uslovima vladavine masovnog tržišta.

U Evropi, na primer, grupa robe FCMG, popularna za Rusiju, uspela je da izbledi u drugi plan, a brendovi dominiraju.

Analitika potvrđuje da će se reklamna industrija u našoj stvarnosti kretati u tom smjeru.

Dok sve postoji kako jeste, u svoj rad možete uključiti barem glavni evropski princip oglašavanja - rad za klijenta.

Ne brinite samo o zaradi ili da se ispunite.

Trudite se da rešite problem kupca, dajte mu najbolje.

Postoji mnogo opcija za usmjeravanje reklamnih aktivnosti.

Preduzetnik mora odlučiti i zabilježiti u poslovnom planu koje će od njih implementirati u posao.

Kakav je prostor potreban za reklamnu agenciju?

Dok lokacija igra gotovo ključnu ulogu u većini tipova poslovanja, situacija je drugačija za reklamne agencije.

IN ovaj slučaj treba da se zasniva na imenovanju kancelarije.

Hoće li služiti isključivo kao mjesto rada za osoblje i menadžment?

Ili planirate primati klijente, izvođače, sklapati ugovore?

Ako samo planirate i ne planirate voditi veliku poslovnu aktivnost, prva opcija je poželjnija zbog ekonomičnosti.

Za rad u svom krugu dovoljno je iznajmiti male prostore u stambenoj zoni.

Možete ih i opremiti po vlastitom nahođenju i prema potrebama zaposlenih, a ne radi utiska koji ćete ostaviti na goste.

Ali ne preterujte ni sa tim!

Možda će neko od klijenata odjednom izraziti želju da dođe kod vas da razgovaramo o radnim pitanjima.

I ne zna se šta će više potkopati reputaciju: ako ga pozovete u kreativnu jazbinu ili ako hitno potražite kafić ili restoran u blizini.

Ako su vaše namjere ozbiljne i komunikacija s kupcima je uključena u vaše planove, više pažnje treba posvetiti dizajnu. Naravno, morate biti čisti i uredni.

Na vidnom mjestu vrijedi predstaviti uzorke svog rada - reklamni "portfolio".

Pobrinite se da postoji prostor za prijem koji je udoban i prostran.

Također, ne zaboravite na zakonske zahtjeve za radni ured.

Sve ove suptilnosti i troškovi za aranžman moraju biti uključeni u relevantne dijelove poslovnog plana reklamne agencije.

Poslovni plan reklamne agencije: kancelarijska oprema

Za razliku od lokacije, opremljenost reklamne agencije uvelike će uticati na rad reklamne agencije.

Stoga se ne isplati štedjeti u ovoj fazi početnih troškova.

Za početak, ne možete bez:

• profesionalni računari za dizajnere (naravno, mnogo su skuplji od uobičajenih proračunskih laptopa, ali je posebno važno ne štedjeti na ovoj tehnici);
• štampač;
• provođenje brzog interneta i telefonske linije;
• kupovina seta potrebnog softvera (ne pokušavajte uštedjeti preuzimanjem piratskih kopija programa - tako ćete se samo lišiti);
• set namještaja (radni stolovi i stolice, ormar za arhiviranje, kuhinjski i rekreacijski prostori).

Preporučljivo je izdvojiti za to privatna soba, kupiti aparat za kafu, postaviti klimu, ali glavna stvar je kupiti udoban sto i stolice.

Stručnjaci kažu da što se klijent osjeća ugodnije, lakše će se postići konsenzus s njim.

Stanje fiksiramo u poslovnom planu reklamne agencije

Pravilno odabrani zaposlenici su osnova za funkcioniranje reklamne agencije.

Stoga, preduzetnik treba da izdvoji deo poslovnog plana koji je posvećen državi na posebno pažljivo razmatranje.

Lista pozicija u poslovnom planu treba da sadrži:

• dizajneri (po mogućnosti dvije osobe);
• direktor (često njegove dužnosti obavlja tvorac reklamne agencije, ali to se može poduzeti samo ako imate iskustva);
• menadžeri (optimalan broj ljudi za početak je dvoje koji mogu raditi u smjenama);
• ali će vam računovodstvene usluge trebati samo s vremena na vrijeme, tako da ima smisla delegirati ove zadatke na ili unajmiti slobodnjake.

Međutim, ovaj broj zaposlenih ima smisla ako planirate ući u posao ne postepeno, već brzo i samouvjereno.

I imati odgovarajuće resurse, odnosno.

Ako su vam planovi mnogo skromniji, u startu se možete snaći sa tri osobe: direktorom, menadžerom i dizajnerom.

Marketing odjel biznis plana reklamne agencije

Neće biti tako lako sastaviti marketinški dio poslovnog plana.

Obično u ovom trenutku nije teško odlučiti se za metode promocije za druge vrste poslovanja.

Odgovor je jednostavan - koristite veze.

Ako odlučite regrutirati tim mladih entuzijasta, možda nema smisla jednostavno zbog nedostatka uspostavljene baze kupaca.

Stoga, menadžere treba zaposliti već sa iskustvom.

Ako sve uradite kako treba, od usta do usta će početi raditi za 3-4 mjeseca.

Do tada bi već trebali imati portfolio svojih radova.

Ali što se tiče ozloglašene direktne prodaje - ova metoda je odavno zastarjela.

Pozivanje potencijalnih kupaca od strane menadžera često će izazvati nezadovoljstvo već u prvim fazama upoznavanja.

U prosjeku, samo do 30% narudžbi su primile postojeće agencije u godini nakon lansiranja putem direktne prodaje.

Za veću efikasnost, ovu metodu možete dopuniti objavama u medijima.

Nijedan izvor neće raditi za vas.

Obratite pažnju na tematske publikacije, referentne knjige.

Finansijski dio poslovnog plana za reklamnu agenciju

Jedan od najvažnijih dijelova poslovnog plana reklamne agencije su finansijske kalkulacije.

Neophodno je da preduzetnik napravi prognozu i izvrši prilagođavanja.

Kao i investitorima i zajmodavcima da procijene potreban početni kapital i periode otplate.

Kapitalna ulaganja u otvaranje reklamne agencije

U poslovnom planu preduzetnik mora naznačiti iz kojih izvora će se finansirati otvaranje reklamne agencije.

Razmotrite glavne stavke troškova da biste stekli ideju minimalni iznos potrebna sredstva za pokretanje biznisa:

Redovni troškovi postojanja i promocije reklamne agencije

Ne smijemo zaboraviti da pored troškova otvaranja, poslovni plan agencije treba opisati i tekuće troškove.

Do trenutka dostizanja nivoa samodovoljnosti, novac za razvoj i promociju poslovanja biće potrebno uzimati iz nekih izvora. I važno je unaprijed se pobrinuti za njih.

Tako ćete izbjeći uobičajeni rizik kada se start-up firme zatvore nakon šest mjeseci ili godinu dana rada.

Profitabilnost i isplativost u poslovnom planu reklamne agencije

Teško je razgovarati o potencijalnim prihodima za agenciju.

U smislu profitabilnosti, glavne industrije su raspoređene na sljedeći način:

U pravilu, period će biti 6-12 mjeseci uz pravilno vođenje predmeta.

Otkad su trgovina i tržišni odnosi i roba nastali u svijetu, hitnost u oglašavanju. On nije samo motor napretka, već i integralni pratilac tržišta. Danas je teško zamisliti ulazak čak i male privatne kompanije na tržište bez pratećih usluga oglašavanja. Potreba za oglašavanjem dokazuje velika količina agencije koje se svake godine pojavljuju na tržištu. Ali, uprkos oštroj konkurenciji, ove kompanije nisu u mogućnosti da zadovolje rastuću potražnju potrošača za reklamnim uslugama, što ukazuje na relevantnost ove poslovne ideje.

Opšti opis usluge

Prednosti i mane poslovnih ideja

pros

1. Velika potražnja. Bilo kojoj kompaniji, bez obzira koju vrstu usluge ili proizvoda nudi, potrebno je oglašavanje.
2. Redovni kupci. Unatoč velikoj konkurenciji, kreativnost i kvalitet pomoći će u izgradnji baze lojalnih kupaca.
3. Visok prinos. Uz dobro izgrađenu marketinšku strategiju i stručno osoblje, možete brzo doći do povrata i dobre profitabilnosti.
4. Minimalna investicija.

Nedostaci

Visoka konkurencija. Ovaj minus glatko slijedi iz prednosti velike potražnje. Što je potražnja veća, to je više ponuda - to je zakon tržišta. Stoga, da biste sa ovom idejom adekvatno izašli na tržište i uspješno je implementirali, morat ćete uložiti dovoljno truda, provesti dobru marketinšku kampanju i proučiti konkurentsko okruženje, identificirajući slabosti.

Unatoč velikoj konkurenciji na tržištu reklamnih usluga, treba napomenuti da postoji velika potražnja. Kako potražnja raste, tako raste i obim usluga koje su kompanije potrebne. Procjenjujući cjelokupni obim ovog tržišta, treba napomenuti i sezonalnost, ali ona ne utiče u potpunosti na poslovanje.

Kreativnost je važan kriterijum

Među ostalim uslugama i robama, ova industrija je danas jedna od najperspektivnijih. Uz pravilno planiranje i razvoj kompanije, moguće je kratkoročno dostići profitabilnost od 15-20% i ostvariti dobar profit.

Prednost ove vrste poslovanja je u sve većoj potražnji za uslugama. Dok god postoje nove kompanije na tržištu i dok se pojavljuju nove kompanije, potražnja za reklamnim uslugama će samo rasti. Kompanije su zainteresirane za utvrđivanje svoje tržišne pozicije, zaobilaženje konkurenata i promoviranje robe. Zato i traže stručna pomoć reklamnim agencijama.

Kako biste zauzeli svoju nišu i uspješno implementirali poslovnu ideju o otvaranju reklamne agencije, potrebno je razviti jedinstvenu marketinšku strategiju i pronaći jake konkurentske prednosti.

Važni kvaliteti za lidere agencija u ovom poslu su analitički način razmišljanja, fleksibilnost i domišljatost. Najbolja opcijaće tražiti osoblje u skladu sa ovim zahtjevima. Ako vlasnik kompanija nije ranije radio u ovoj oblasti, onda ima smisla angažirati profesionalca koji već ima iskustva u oglašavanju. Samo ako su ovi uslovi ispunjeni, možete računati na uspješan razvoj i prihod kompanije.

SWOT analiza reklamne agencije

U fazi istraživanja tržišta važno je izvršiti SWOT analizu reklamne agencije, koja uzima u obzir eksterne i unutrašnji faktori utiču na uspeh kompanije.

Prednosti

• mogućnost individualnog pristupa;
• jak profesionalni tim;
• visok nivo usluge;
• širok spektar usluga;
• minimalno ulaganje.

Slabe strane

• nedostatak reputacije
• jaka konkurencija;
• nedostatak stalnih kupaca.

Mogućnosti

• promjene u tehnologijama oglašavanja;
• traženje profitabilnih dobavljača;
• visok nivo diferencijacije u ovom segmentu poslovanja.

• fluktuacije cijena ili damping od strane konkurenata;
• pojava novih tehnologija od konkurenata;
• smanjenje poslovne aktivnosti i smanjenje potražnje za uslugom.

Pretraga ciljne publike

Potencijalni kupci će biti postojeće firme na tržištu. Analizirajte tržište u oblasti u kojoj planirate da poslujete i vidite čije usluge ove firme uglavnom koriste. Odredite slabe tačke i mogućnosti koje možete ponuditi firmama.

Prilikom otvaranja kompanije važno je razumjeti kome će vaše usluge biti namijenjene: velikom, srednjem ili malom biznisu. Broj osoblja, oprema, izbor prostorija i usluga zavise od tačne definicije ciljne publike.

Biće prilično teško ući na tržište i odmah pokušati loviti "veliku ribu". Po pravilu, velike kompanije sa ogromnim budžetima za oglašavanje već rade na dugoročnim ugovorima sa reklamnim agencijama. Biće veoma teško namamiti takvog klijenta bez utvrđene reputacije i radnog iskustva.

Identifikacija glavnih konkurenata

Također morate identificirati svoje glavne konkurente. To mogu biti velike reklamne publikacije, TV kanali, radio stanice itd.

To mogu biti široke kompanije koje rade sa potrošačima u svim oblastima reklamnih usluga ili usko usmjerene kompanije koje pružaju usluge samo na određeni način (izrada slogana, izrada web stranica, vizitkarti, reklamnih brošura i sl.).

Definicija politike cijena

Da biste ušli na tržište i zauzeli svoju nišu, potrebno je pravilno odrediti politiku cijena i ponuditi potrošaču najbolju vrijednost za novac. Upravo ovaj kriterij uzima u obzir kupac prilikom odabira Prodavca.

Malo je vjerovatno da će ovaj kriterij zainteresirati ozbiljne kupce koji se stalno prijavljuju usluge oglašavanja specijalizovanim kompanijama.

Ovdje se treba kladiti na kreativnost, kvalitet. obično, velike kompanije imaju veliki budžet za oglašavanje. Razmatrati visoke pozicije na tržištu ovih kompanija važno im je da zadrže svoje konkurentske prednosti, što znači da će prednost dati reklamnoj agenciji koja će ponuditi kvalitetnije, originalnije i efektivnije oglašavanje.

Ako planirate da zauzmete prosječnu tržišnu nišu, a mala preduzeća koja pružaju usluge malim preduzećima će biti glavni konkurenti, onda bi se trebali fokusirati na cijenu. Ali ne preporučuje se potcjenjivanje cijene. U suprotnom, to će negativno utjecati na profitabilnost i vašu reputaciju. Nudeći najnižu cijenu na tržištu, jednostavno ne možete zadržati osoblje profesionalaca. A osoblje u ovom poslu igra ključnu ulogu.

Najbolja opcija bi bila zadržati prosječnu tržišnu cijenu, stoga, prije ulaska na tržište, pažljivo analizirajte ponude konkurenata.

Usluge reklamnih agencija

Nakon analize tržišta ovih usluga u vašem regionu i upoznavanja sa ponudama konkurenata, važno je istaknuti popularne i srodne usluge koje možete ponuditi korisnicima.

Glavne usluge mogu biti:

• Reklamne knjižice;
• kreiranje i podrška sajtovima;
• Izrada posjetnica;
• vanjsko oglašavanje;
• štampanje banera;
• stvaranje suvenirnih proizvoda;
• oglašavanje u transportu;
• provođenje reklamnih kampanja (prezentacije, promotivni sastanci, itd.)

Dodatni niz usluga koje će pomoći ne samo u stvaranju prihoda, već i privlačenju kupaca preko partnera mogu biti:

• promoviranje kompanija kroz društvenim medijima;
• imenovanje;
• razvoj strategije oglašavanja;
• konsultacije.

Izrađujemo poslovni plan

Nakon utvrđivanja izvodljivosti poslovne ideje za otvaranje reklamne agencije, vrlo je važno napraviti plan za njenu implementaciju. Početnici često pogriješe i započnu poduzetničku aktivnost bez jasno planiranih akcija, bez kalkulacije povrata i financijskih rizika.

To dovodi do činjenice da se već u prvoj fazi rada poslovni ljudi početnici suočavaju s problemima pronalaska kupaca i marketinga proizvoda.

Dobro isplaniran plan je ključ uspjeha. Dokument prikazuje analizu tržišnog okruženja, identifikuje glavne konkurente, ukazuje na period otplate i profitabilnost poslovanja. Stoga nemojte misliti da je sastavljanje dokumenta gubljenje vremena.

Osim toga, ako početni kapital nije dovoljan za realizaciju projekta i potrebna vam je pomoć u vidu investitora, definitivno ne možete bez takvog dokumenta. Nema finansijska institucija ili privatni investitor neće pristati da da novac za projekat koji nije pažljivo proučen i analiziran.

Prilikom pisanja plana za investitore mogu se napisati dva rada. Interni plan će odražavati stvarno stanje stvari, te ukazati na sve slabosti projekta, rizike, broj konkurenata itd. Eksterni dokument će pokazati projekat sa povoljne strane.

Napominjemo da se ovdje ne radi o skrivanju činjenica i iskrivljavanju brojki. Svaki poslovni projekat, kako pokazuje SWOT analiza, ima prednosti i slabosti. Zato razmislite o tome kako poslovnu ideju demonstrirati investitorima i poslovnim partnerima.

Gdje početi?

Da bismo vam olakšali realizaciju projekta, hajde da odmah definišemo glavne faze pripreme.

1. Papirologija i registracija firme.
2. Organizacioni plan:

• traženje prostorija;
• nabavka opreme;
• pretres osoblja.

1. Marketing plan
2. Finansijski plan

Planiranje - prekretnica posao

Što se tiče samog dokumenta, on mora biti sastavljen u strogom skladu sa ovom strukturom:

1. Sažetak – Ovaj odjeljak opisuje relevantnost ideje. Takođe ovde treba da navedete opšte odredbe, propisuje misiju i ciljeve kompanije, spektar usluga koje se pružaju.
2. Opće odredbe - odjeljak sadrži opće informacije o kompaniji, njenim osnivačima.
3. Izvori finansiranja - označava da li postoji investitor. Iznos početnog ulaganja.
4. Analiza tržišta ukazuje na kapacitete, popunjenost ovih usluga. Ukazuje na snage i slabosti projekta. Ovdje je preporučljivo provesti SWOT analizu kompanije.
5. Organizacioni plan je jasan vodič za akciju koji korak po korak pokazuje pravac aktivnosti (registracija preduzeća, nabavka opreme, traženje kadrova itd.)
6. Marketing i strateški plan - odeljak je posvećen razvoju marketinških preduzeća za promociju na tržištu, pronalaženje kupaca.
7. Plan proizvodnje sadrži detaljan spisak pitanja vezanih za nabavku opreme i mašina.
8. Finansijski plan odražava potrebne troškove, projektovani profit, profitabilnost i prognozu povrata.

Pored ovog plana, biće moguće sastaviti tabelu koja će vam omogućiti da analizirate i identifikujete rizike i mogućnosti projekta.

Ispitajte faktore konkurentnosti prema sljedećim kriterijima:

• individualni pristup klijentima;
• lista usluga;
• politika cijena;
• reputacija;
• lokacija kompanije;
• timski profesionalizam;
• efikasnost u izvršavanju aplikacija.

Analizirajući finansijske rizike, preporučljivo je u šemu obračuna uključiti podatke o povratu kredita, privučenim sredstvima investitora, ako preduzeće nije otvoreno na teret sopstvenog početnog kapitala.

Papirologija

U poređenju sa drugim aktivnostima, za pokretanje projekta za otvaranje reklamne agencije nije vam potreban veliki paket dokumenata.

Za registraciju preduzeća potrebno je odlučiti se o obliku pravne djelatnosti (IP, OJSC, LLC, itd.), podnijeti zahtjev i platiti kotizaciju.

Ako odlučite da registrujete individualnog preduzetnika, onda će to zahtevati minimum vremena i dokumenata. Obavezna je prijava, pasoš i plaćanje naknade u iznosu od 800 rubalja.

• pasoš državljanina Ruske Federacije;
• Potvrda o registraciji IP;
• dokument koji potvrđuje poresku registraciju;
• ugovor o zakupu prostora;
• medicinske knjižice zaposlenih (u slučaju da angažujete osoblje);
• dozvolu vatrogasna služba i sanitarne stanice.

Otvaranje LLC preduzeća će zahtijevati dugotrajniju proceduru:

• Plaćanje 50% odobrenog kapitala po registraciji (najmanje 10 hiljada rubalja). U ovom slučaju, drugi dio kapitala mora biti uplaćen tokom prve godine pokretanja projekta.
• Plaćanje državna dužnost u iznosu od 6500 rubalja.

• izjava;
• charter;
• kopiju zapisnika sa skupštine osnivača.

organizacioni plan

Ovaj dio poslovnog plana služi kao vodič za pronalaženje osoblja, prostorija, iznajmljivanje i kupovinu opreme.

Obratite pažnju ne samo na tačke ovog odjeljka, već i na rokove za svaku od njih.

Pretraga sobe

Malo je vjerovatno da ćete moći sklopiti ugovor s ozbiljnim klijentom ako uštedite na popravcima i primate posjetitelje u starim prostorijama.

Najbolja opcija bi bila da odaberete kancelariju u centru grada. Uzmite u obzir i spratnost kancelarije. Ne bi trebalo da iznajmljujete sobu na gornjim spratovima, posetioci vas jednostavno neće stići. Obratite pažnju i na prekrasan znak, koji ne samo da će privući pažnju kupaca, već će i pokazati nivo kreativnosti i kvaliteta reklamne agencije.

Kada tražite sobu, uzmite u obzir sljedeće parametre:

• popravke moraju biti svježe i kvalitetne;
• radni prostor za 4-5 zaposlenih najmanje 40 kvadratnih metara;
• pogodan parking za kupce;
• transportna dostupnost.

Obavezno provjerite svoju vezu s internetom, jer je rad reklamne agencije direktno povezan s ovim faktorom.

Kupovina opreme

Troškovi ovoj fazi su jasno povezani sa specifičnostima usluge koju planirate implementirati.

• Komplet za ispis i prezentacije;
• foto i video oprema;
• 3 računara (laptop);
• sredstva komunikacije;
• stolice;
• stolovi;
• ormari;
• Stolice za klijente;
• dopisnica.

Uz minimalni početni kapital, možete kupiti ispravnu polovnu opremu. Nakon toga, razvojem kompanije, uvijek možete povećati njen nivo i nabaviti novu opremu.

Ne treba štedjeti na opremi koja će direktno "raditi" za imidž kompanije. Ovo je inkjet štampač u boji sa CISS, MFP, toplotnom presom itd.

Pretraga osoblja

Kao iu svakoj drugoj vrsti poslovanja, kadrovi - ključni faktor uspeh kompanije. Profit će direktno zavisiti od profesionalizma i kreativnosti zaposlenih.

Stoga je pri započinjanju faze zapošljavanja za reklamnu agenciju važno odrediti kriterije kvalitete po kojima će se vršiti odabir.

• kreativnost mišljenja;
• društvenost;
• sposobnost razumijevanja ljudi;
• otpornost na stres.

Pored ovih lični kvaliteti, naravno, potrebno je iskustvo u ovoj oblasti i profesionalnost. U skladu sa odabranim spektrom usluga koje planirate da implementirate u svom projektu, odredićete listu profesionalnih veština koje zaposleni treba da poseduje. To uključuje sposobnost rada u grafičkim uređivačima, sposobnost komponovanja reklamni tekstovi i slogani, rad na promociji na društvenim mrežama itd.

Projekt možete započeti s minimalnim brojem ljudi. Za pružanje kompletnog spektra usluga bit će potrebni sljedeći stručnjaci:

• menadžer;
• marketer;
• umjetnik (aka dizajner);
• specijalista za kompjutersku tehnologiju;
• operater;
• oglasni poster.

Možda ćete se u prvoj fazi morati prijaviti za neke vrste usluga trećim kompanijama (štampanje plakata, banera, oglašavanje u medijima).

Ako imate veliki iznos početnog kapitala i možete priuštiti da unajmite potrebne stručnjake i kupite odgovarajuću opremu, onda to neće biti potrebno.

Marketing plan

Prilikom izrade marketinškog plana vrijedi se usredotočiti na njegove glavne komponente:

• Integrisani pristup pružanju usluga. Ova usluga uključuje pružanje usluga punog ciklusa. To će vam omogućiti da razvijete bazu stalnih kupaca kojima neće biti ugodno da se prijave drugim firmama za određene vrste usluga.
• Fokus na mala i srednja preduzeća. S obzirom na veliku konkurenciju na tržištu i nedostatak dobro uspostavljene reputacije, vrijedi se odmah fokusirati na mala i srednja preduzeća.
• Prosječna cijena.

Sada je važno razmotriti u kojim smjerovima će se provoditi vaša vlastita promocija usluga.

1. Kreiranje vlastite web stranice. Ovaj dio posla može se povjeriti nekom od zaposlenih. Važno je kladiti se na lijepo, razumljivo sučelje, gdje će to biti naznačeno stvarne informacije O kompletna lista usluge, cijene, promocije.
2. Promocija kompanije putem društvenih mreža. Ova faza marketinškog plana može se dodijeliti i zaposleniku.
3. Distribucija komercijalnih ponuda kompanijama.
4. Oglašavanje na radiju i TV-u.

Snažna marketinška strategija brzo će steći povjerenje i povećati svijest o brendu. Ali ni u kom slučaju nemojte se baviti jeftinim oglašavanjem. Najave na autobuskim stajalištima, u blizini metroa i ulaza su strateška greška koju nikada ne treba napraviti.

Bolje je lično poslati menadžera za proširenje tržišta na lične pregovore sa klijentima, gdje će ostaviti lijepe štampane proizvode. Uspjeh vašeg poslovanja ovisit će o kvaliteti vašeg ličnog oglašavanja.

Oslanjati se na učinak "usmena predaja" u prvoj godini rada nije posebno vrijedno toga. Reklamni posao- ovo je tolika oblast da će vam trebati najmanje 2-3 godine da stvorite bazu stalnih kupaca.

Da biste odmah ušli na tržište, morate kreirati vlastitu web stranicu. Danas se oko 50% svih narudžbi može primiti putem weba. Pratite rokove i tačnost izvršenja narudžbi i vrlo brzo ćete stvoriti bazu stalnih kupaca.

Video. Šta vam je potrebno da otvorite reklamnu agenciju?

Troškovi i povrat

Početni troškovi vezani su za iznajmljivanje prostora, popravke, kupovinu opreme i registraciju firme.

• iznajmljivanje poslovnog prostora;
• kupovina namještaja i opreme;
• Plaćanje komunalnih usluga;
• plate osoblja.

Moskvi će biti potreban početni kapital u iznosu od 500-700 hiljada rubalja.

Za regije se ovaj iznos može smanjiti na 250 hiljada rubalja.

U nastavku dajemo primjer troškova i prihoda reklamne agencije koja se otvara u malom gradu od 300.000 ljudi.

Troškovi potrebni za otvaranje agencije:

• registracija i papirologija - 30 hiljada rubalja;
• kupovina namještaja - 80 hiljada rubalja;
• renoviranje prostorija -60 hiljada rubalja
• kupovina opreme - 300 hiljada rubalja;
• pokretanje oglašavanja - 30 hiljada rubalja.

Ukupno 500 hiljada rubalja.

Mjesečni troškovi

• najam prostorija (do 40 kvadratnih metara) - 50 hiljada rubalja;
• komunikacijske usluge, Internet - 5 hiljada rubalja;
• promotivne aktivnosti - 10 hiljada rubalja;
• porezi - 5 hiljada rubalja;
• plata zaposlenima - 80 hiljada rubalja.

Ukupno: 150 hiljada rubalja.

Naravno, ovo su vrlo približne brojke i u velikoj mjeri zavise od prirode djelatnosti, obima proizvodnje i liste usluga koje se pružaju.

Stručnjaci kažu da oko 40% ukupnog prihoda agencije donosi:

• razvoj i izrada logotipa;
• razvoj korporativnog stila;
• izrada vizit karti i reklamnih brošura.

• Mjesečni prihod - 250.000 rubalja.
• Neto dobit - 80.000 rubalja.
• Početni troškovi - 500.000 rubalja.
• Rok otplate - od 7 mjeseci.

Video. Otvaranje reklamne agencije. Promocija

Tabela 2. Proračun konkurentnosti

Cijene

U svjetskoj praksi utvrđuju se cijene usluga reklamne agencije - to je 15% ukupnog budžeta za oglašavanje Kupca. Smatramo ispravnim pridržavati se upravo ovog koncepta vrednovanja naših usluga. Za redovne kupce a klijenti sa velikim budžetom za oglašavanje će dobiti 3% popusta.

5. Plan proizvodnje

Na osnovu dobijenih podataka, naša kompanija izrađuje plan reklamne kampanje.

Ovo uključuje:

lokacija - klub, restoran, prodavnica, škola - izbor zavisi od reklamiranog proizvoda i ciljne grupe;

promoteri za promociju proizvoda. Njihov zadatak je uložiti sve napore da privuku pažnju na proizvod.

To mogu biti nasmejane devojke-manekenke, galantni mladići, profesionalni plesači, umetnici, muzičari.

Našim kupcima u pravilu nudimo korištenje jednog od načina oglašavanja - suvenirnih proizvoda sa logom reklamiranog proizvoda. Ljudi koji dolaze na prezentaciju vole da dobiju male poklone. Skica akcije koja se razvija uključuje potrebne rekvizite. Sve kreativna aktivnost agencija predodređuje da stvorena reklamna kompanija mora nužno biti fiksirana u svijesti ciljne grupe. Od toga zavisi efikasnost oglašavanja. Stoga se trudimo da svaka akcija bude jedinstvena emisija povezana s oglašenim proizvodom.

Skica se dostavlja Kupcu na razmatranje i nakon njenog odobrenja ili neodobravanja, naša agencija vrši prilagođavanja po potrebi i izrađuje glavne materijale. Nakon toga, menadžer odgovoran za projekat utvrđuje troškove vezane za održavanje projekta, predstavlja ga klijentu na potpisivanje.

Ovo također uključuje 20% PDV-a i 15% agencijske provizije. Sve dalje radnje - izradu suvenira i rekvizita u produkcijskim reklamnim agencijama, obuku sa osobljem, dogovor sa administracijom lokala - koordinira menadžer pod vodstvom izvršnog direktora do održavanja akcije.

6. Organizacioni plan

U sačinjenom poslovnom planu odabrali smo društvo sa ograničenom odgovornošću kao pravni status preduzeća. Ovaj obrazac je jednostavan za implementaciju i pogodan za nas u svojoj strukturi. Društvo sa ograničenom odgovornošću ima odobreni kapital od 9 hiljada rubalja. Formira se kao rezultat ulaganja novca (po 4,5 hiljada rubalja) generalnog direktora i izvršnog direktora. U slučaju stečaja, kao i po zaključenim ugovorima, svaki osnivač odgovara u visini svog doprinosa.

Po obliku svojine naše društvo sa ograničenom odgovornošću ima privatni oblik. Vlasnici su izvršni direktor i izvršni direktor.

Obaveze zaposlenih u preduzeću

Direktor se bavi kadrovima, sklapa ugovore sa oglašivačima i proizvodnim reklamnim agencijama koje za nas proizvode suvenire, štampane i druge promotivne proizvode, prisustvuje izložbama i konferencijama radi razmjene iskustava. Računovođa obavlja sve finansijske aktivnosti preduzeća (obračun i plaćanje poreza, raspodjela dobiti, obračun i isplata zarada).

Izvršni direktor kontroliše rad menadžera, umetnika-dizajnera, psihologa, vozača.

Psiholog definiše ciljna grupa na tržištu, konzumira reklamirani proizvod, svoje potrebe i izvlači zaključke o tome kako reklamirani proizvod zadovoljava te potrebe.

Umetnik-dizajner, na osnovu podataka dobijenih od psihologa, razvija scenario reklamna kompanija vodeći računa o interesima potrošača.

Menadžer odgovoran za projekat kontroliše aktivnosti psihologa i umjetnika-dizajnera, kontaktira produkcijske reklamne agencije, promotere i administraciju ustanove u kojoj se održavaju prezentacije. Menadžer je odgovoran za obezbjeđivanje promocija svim potrebnim reklamnim materijalom, provodi obuke sa promoterima i koordinira njihove aktivnosti do kraja reklamne kampanje. Menadžer, po potrebi, može paralelno voditi najviše dva projekta.

Kako bismo zadovoljili potrebe svih klijenata, preuzimamo poziciju menadžera od dvije osobe.

Vozač je odgovoran za transport projekta.

Kurir nosi Potrebni dokumenti od naručioca do izvođača i obrnuto.

U pravilu, budžet koji Kupac izdvaja za oglašavanje proizvoda iznosi najmanje 50.000 USD. Naše agencijske provizije, u skladu sa svetskom praksom, iznose 7,5 hiljada dolara.

Plaća menadžera, umjetnika-dizajnera i psihologa je 200$ + 5% od svakog projekta.

Plata vozača je 400 dolara, plata kurira 250 dolara.

Plata administracije - 800 dolara.

Organizaciona šema menadžmenta reklamne agencije

8. Finansijski plan

8.1. Strategija finansiranja

Za realizaciju projekta potrebno je 300.000 rubalja. Finansijski plan preduzeća sačinjen je pod pretpostavkom da će izvor ovih sredstava biti poslovna banka "Most-bank" u kojoj se nalazi naš tekući račun. On će nam dati kredit u iznosu od 300.000 rubalja uz 42% godišnje sa otplatom u roku od godinu dana (u jednakim mjesečnim ratama).

Kredit će se otplaćivati ​​na sljedeći način:

Kredit (u rubljama)	3,5% (mjesečno)	Otplata kredita

8.2. Troškovi

8.2.1. Definicija stavki rashoda za mjesec

1. Fiksni troškovi

1) Najam

By ovaj sporazum dužni smo platiti iznos od 3000 rubalja. odmah, a naknadno - po 1.700,5 rubalja. mjesečno.

2) Plate zaposlenima, rublja Generalni direktor - 5.000 Glavni računovođa- 4.000 Komercijalni direktor - 4.800 Menadžer - 2.400 Menadžer - 2.400 Psiholog - 2.400 Umetnik-dizajner - 2.400 Vozač - 2.400 Kurir - 1.500 Ukupno 27.300

4) Odbici od plata

Za 1997. doprinosi su bili:

IN Penzioni fond - 28%

Fondu socijalnog osiguranja - 5,4%

Fondu za zapošljavanje - 1,5%

Za potrebe obrazovnih ustanova - 1%

Transportna taksa - 1%

40,5%

40,5% od 27.300 RUB = 11.056,5 rubalja

7) Odbici amortizacije

Amortizacija opreme iznosi 10% knjigovodstvene vrijednosti opreme godišnje, dakle 10% od 150.000 rubalja. To je 15.000 rubalja, a mjesečno - 1.250 rubalja;

Amortizacija zgrade 3,5% knjigovodstvene vrijednosti godišnje, dakle 3,5% od 630.000 rubalja. - 22.050 rubalja, a mjesečno - 1837,5 rubalja;

Amortizacija vozila 8% knjigovodstvene vrednosti transporta godišnje, pošto preduzeće ima 1 auto u vrednosti od 30.000 rubalja, zatim 8% od 30.000 rubalja, i 200 rubalja mesečno.

2. Varijabilni troškovi (obračunati za prvi mjesec)

porez na prihod.

Porez na dobit iznosi 35%, oporezivu osnovicu čini dobit od prodaje proizvoda (roba, usluga) bez PDV-a, tj. bilansna dobit.

Prihod od prodaje usluga iznosiće 15% od ukupnog iznosa reklamnog budžeta od 300.000 rubalja, tj. 45 000 rub. Vjerujemo da ćemo imati najmanje četiri takva projekta mjesečno. Dakle, za prvi mjesec prihod = 172.000 rubalja, a troškovi = 112.884 rubalja, tj. bilansna dobit = 172000 - 1128844 = 59116 i 35% od 59116 rubalja. = 15.190,6 rubalja.

8.2.2. Obračun cijene jedne usluge za oglašivača.

Ukupni troškovi = fiksni troškovi + varijabilni troškovi.

88884,5+ 101190,6= 190075,1 rub. - ovo su ukupni troškovi za cjelokupni obim proizvedenih proizvoda za 1 mjesec, a budući da namjeravamo pružati usluge za četiri Kupca mjesečno, cijena jedne usluge iznosi 38.510 rubalja.

8.2.3. Utvrđivanje mjesečnih primanja.

Naša usluga će biti procijenjena na 15% budžeta za oglašavanje, tj. u iznosu od 45.000 - 50.000 rubalja.

9. Izračunavanje tačke rentabilnosti

Tačka rentabilnosti će vam omogućiti da odredite kada će naš projekat prestati biti neisplativ.

rentabilnost =

fiksni troškovi (uključujući početne paušalne iznose) / cijena - var. troškovi za 1 jedinicu. proizvodi

Vrijednost tačke preloma je 4,5 usluge, tj. potrebno je da sprovedemo 4,5 promocije mesečno, nakon čega će preduzeće početi da ostvaruje profit. Do tada se cijeli projekat smatra neisplativim.