सुझाव: तरीके और तकनीक। सम्मोहन सुझाव के प्रभावी तरीके

इंसान एक ऐसी दुनिया में रहता है जहां हर हिस्सा उसे प्रभावित करना चाहता है। यह बुरा नहीं है यदि आप समझते हैं कि जैसे कोई व्यक्ति अपने कार्यों, शब्दों और विचारों से अपने आसपास की दुनिया को प्रभावित करता है, वैसे ही दुनिया उसे अपनी इच्छाओं से प्रभावित करेगी। सुझाव की विभिन्न तकनीकें हैं, उनमें से कुछ आसान हैं, अन्य कठिन विधियाँ हैं। और कुछ ही दूरी पर, उनकी तकनीकों पर लेख में चर्चा की जाएगी।

मनुष्य ईश्वर का अंश है! यह विचार बहुत से लोगों को पसंद आया, क्योंकि अब यह "ईश्वर का टुकड़ा" यह भूलकर सभी पर अपनी राय थोपने की कोशिश कर रहा है कि लोग भी "टुकड़े" हैं जो भगवान की भूमिका का दावा कर सकते हैं।

मनुष्य स्वयं को ईश्वर मानता है, उसका अंश नहीं। हालाँकि जब असफलताएँ होती हैं, तो एक व्यक्ति "कण" होने का दिखावा करते हुए सिकुड़ जाता है। जब तक उसे यकीन है कि वह सही है, वह खुद को सर्वशक्तिमान और सर्वज्ञ मानता है। लेकिन जैसे ही उसका सत्य उचित परिणाम नहीं देता, वह तुरंत स्वीकार करता है कि वह भी गलत हो सकता है।

लोग इस सच्चाई को भूल जाते हैं जब वे एक दूसरे पर अपनी राय थोपने लगते हैं। माता-पिता चाहते हैं कि उनके बच्चे उनकी बात मानें। प्यार में पार्टनर एक-दूसरे को केवल उनकी राय सुनने के लिए मजबूर करने की कोशिश करते हैं। लगभग किसी भी करीबी रिश्ते में लोग भूल जाते हैं कि वे गलत हो सकते हैं। एक व्यक्ति अपनी राय पर जोर देना चाहता है, जैसे कि अन्य लोगों को उनकी व्यक्तिगत राय से वंचित करना चाहता है।

"मैंने कहा, तो ऐसा ही होगा," एक व्यक्ति इसे ज़ोर से नहीं कह सकता है। लेकिन जब वह किसी बात पर दूसरों से सहमत नहीं हो पाता है तो इसका कारण उसकी स्थिति होती है। वह दूसरी राय नहीं सुनना चाहता। वह सर्वज्ञ होने का दावा करता है। वह सोचता है कि वह सही है। वह अन्य लोगों के भाग्य का फैसला करना चाहता है। अन्य लोगों के लिए इस तरह के दृष्टिकोण इस तथ्य की ओर ले जाते हैं कि करीबी भी बंद होने लगते हैं और एक-दूसरे से दूर हो जाते हैं।

लोग अपनी राय क्यों थोपते हैं? क्योंकि वे दूसरों के जीवन पर हावी होना चाहते हैं। साथ ही, अक्सर यह देखा जा सकता है कि ये लोग स्वयं दुखी, खराब और बिना प्यार के रहते हैं। तो, वे अपनी राय थोपकर आपको क्या सिखा सकते हैं? कुछ भी तो नहीं। इसे समझकर, आप शांति से आप पर अपनी राय थोपने के किसी भी प्रयास से संबंधित हो सकते हैं, यह देखते हुए कि एक व्यक्ति बस खुद को भगवान होने की कल्पना करता है, जैसे एक छोटा बच्चा अपने माता-पिता के व्यवहार की नकल करने की कोशिश कर रहा है।

एक सुझाव क्या है?

सुझाव हर व्यक्ति के जीवन में मौजूद होता है। ऐसे वातावरण में भी जहां एक व्यक्ति दूसरों के संपर्क में नहीं है, विभिन्न तंत्रों द्वारा सुझाव दिया जा सकता है। एक सुझाव क्या है? आमतौर पर, इसे एक व्यक्ति के दूसरे पर प्रभाव के रूप में इस तरह समझा जाता है कि वह इसे सही राय मानते हुए, उससे कही गई हर बात को अनजाने में मानता है।

ऐसा लगता है कि आप स्वयं अपने व्यवहार और विचार की ट्रेन को प्रभावित करते हैं। हालांकि, मनोवैज्ञानिक कई उदाहरण दे सकते हैं कि लोग एक दूसरे को कैसे प्रभावित करते हैं। लगभग सभी के पास विभिन्न तकनीकें होती हैं जिनका उपयोग वे लगातार दूसरों के विचारों और व्यवहार को प्रभावित करने के लिए करते हैं। यह सम्मोहन, हेरफेर, सुझाव, टेलीपैथी हो सकता है।

सभी लोग विचारोत्तेजक हैं, जैसे सभी लोग एक दूसरे को विभिन्न तरीकों से प्रभावित करते हैं। यह हर जगह होता है: संचार में, काम पर, शिक्षा के समय, रिश्तों में। अक्सर लोग स्वार्थ के लिए एक दूसरे को प्रभावित करते हैं। जब कोई व्यक्ति psymedcare.com साइट पर एक मनोवैज्ञानिक की मदद लेता है, तो उसे आत्म-सुधार के उद्देश्य से सुझाव का सामना करना पड़ता है।

किसी व्यक्ति की इच्छा के विरुद्ध उसके विचारों के विपरीत विचारों की शुरूआत को सुझाव कहा जाता है, और जो व्यक्ति प्रेरित करता है उसे सुझावकर्ता कहा जाता है।

सुझाव के दौरान, विभिन्न तंत्रों का उपयोग किया जाता है: मौखिक और गैर-मौखिक संकेत। कई बार लोग अनजाने में इनका इस्तेमाल करते हैं। और उनके वार्ताकार यह भी नहीं देखते कि वे कैसे प्रभावित होते हैं। दोहराव यहां प्रभावी हो जाता है। यदि आप एक ही जानकारी को कई बार दोहराते हैं, तो व्यक्ति जल्द ही इसे समझ जाएगा। पहली बार से, वह इस पर ध्यान नहीं दे सकता है या इसे आवश्यक नहीं मान सकता है, इसलिए दोहराव आवश्यक है।

सुझाव की प्रक्रिया में मदद करने वाले कारक, जो इसकी ताकत को प्रभावित करते हैं:

• सुझाव की प्रकृति।
• सुझाए गए मूड।
• प्रेरणा देने वाले का अधिकार।
• अनुपालन करने योग्य।
• भावनात्मक कठोरता।
• श्रेणीबद्ध संदेश।
• सुझाव के लिए पर्यावरण।
• मानसिक थकावट और सुझाव की अधिकता।
• संदेश आश्चर्य।
• प्राकृतिक आपदाएं, आदि।

सुझाव की शक्ति इस बात से प्रभावित होती है कि कोई व्यक्ति किसी और की जानकारी को उसकी आलोचना के आगे झुके बिना देखने के लिए कितना तैयार है। कभी-कभी यह तार्किक साक्ष्य से अधिक प्रभावी होता है, जिसका उपयोग समझाने के लिए किया जाता है।

किस तरह के लोग सुझाव देने योग्य होते हैं?

1. गैर-आलोचनात्मक सोच के साथ।
2. कमज़ोर।
3. डरावना।
4. मासूम।
5. संकोची।
6. दूसरों पर निर्भर रहने की प्रवृत्ति।
7. डरपोक।
8. भरोसा।

निम्नलिखित व्यक्ति कम विचारोत्तेजक हो जाते हैं:

• दृढ़-इच्छाशक्ति।
• पहल।
• विलक्षण व्यक्ति।
• नार्सिसिस्ट।
• व्यावसायिक गतिविधि के साथ।
• दूसरों से स्वतंत्र।
• ऊर्जावान।
• किसी को अपने काबू में रखना।
• संवादहीन।
• घमंडी।
• स्पष्टवादी।
• उदास।

यदि किसी व्यक्ति के पास जो जानकारी आती है वह उसके नैतिक और नैतिक मूल्यों, तर्क का खंडन करती है और आंतरिक प्रतिरोध को भड़काती है, तो यह एक बाधा बन जाती है जो सुझाव में हस्तक्षेप करती है।

विचारों का सुझाव

मनोवैज्ञानिक ध्यान दें कि विचारों का सबसे बड़ा सुझाव करीबी लोगों के बीच होता है। रिश्तेदारों, प्रियजनों और दोस्तों के रिश्तों में बहुत भरोसा है। लोग एक-दूसरे की जानकारी को अनजाने में समझते हैं, क्योंकि उनका मानना ​​है कि उनके बीच घनिष्ठ संबंध खुलेपन, ईमानदारी और विश्वास पर बने हैं। यह एक करीबी व्यक्ति है जो उतना ही प्रभावित कर सकता है जितना कि अजनबी प्रभावित नहीं कर सकते।

प्रत्येक माता-पिता का अपने बच्चों पर सीधा प्रभाव पड़ता है। एक वयस्क एक बच्चे से क्या कहता है, जिसके लिए वह दंडित करता है और जिसके लिए वह प्रशंसा करता है - बिल्कुल कोई भी शब्द और क्रिया बच्चे के अवचेतन मानचित्र पर छाप छोड़ती है। माता-पिता की अपेक्षाओं को पूरा करना बच्चे के मुख्य कार्यों में से एक है ताकि वह सीख सके कि कैसे जीवित रहना है और अन्य लोगों और प्रकृति के बीच सामान्य रूप से जीवन के अनुकूल होना है। बच्चे के प्रति माता-पिता का कोई भी दृष्टिकोण, वह कैसा है, कैसे खड़ा होना है, क्या करना है, कैसे कूदना है, कैसे दूसरों के साथ संवाद करना है - सब कुछ उसके अवचेतन में अंकित है और यह महत्वपूर्ण जानकारी रखता है कि जब वह बड़ा होगा तो वह कैसा होगा।

वयस्कों के लिए खुद को सुनना और समझना बहुत महत्वपूर्ण है कि वे अपने छोटे बच्चों से क्या कहते हैं। माँ या पिताजी द्वारा बोला गया कोई भी शब्द बच्चे की याद में लंबे समय तक बना रह सकता है और बाद में उसके वयस्क जीवन को प्रभावित कर सकता है: वह खुद, अन्य लोगों और यहां तक ​​​​कि अपने पहले से ही वृद्ध माता-पिता के साथ कैसा व्यवहार करेगा।

अपने शब्दों और कार्यों को सही करने के लिए, कागज के एक टुकड़े पर लिखें: आप अपने बच्चे को 5, 10 साल में एक वयस्क के रूप में कैसे देखते हैं? नोट्स के आधार पर बच्चे के प्रति अपने नजरिए को एडजस्ट करें। यदि आप उसे स्मार्ट देखना चाहते हैं, लेकिन हर बार जब आप उस पर चिल्लाते हैं कि वह बेवकूफ है, सिर्फ इसलिए कि उसे गणित में "2" मिला है, तो यह आपके सभी सच्चे इरादों को पार कर जाता है। यदि आप एक स्मार्ट बेटा चाहते हैं, तो उसे असफल होने पर भी एक स्मार्ट बच्चे के रूप में देखें।

ऐसे दुर्लभ मामले हैं जब माता-पिता अपने बच्चों को पूरी आजादी देते हैं और उन्हें अपना रास्ता चुनने का मौका देते हैं। इस घटना को बिना शर्त प्यार कहा जाता है, जिसका अर्थ है कि एक बच्चे के प्रति माता-पिता का सकारात्मक रवैया तब भी जब वह अपने वयस्क आकाओं की सभी अपेक्षाओं को पूरा नहीं करता है। युवा पीढ़ी को पूर्ण स्वतंत्रता देते हुए माता-पिता किसी और के जीवन की जिम्मेदारी से खुद को मुक्त करते हैं, बच्चे को अपना जीवन पथ खोजने का अवसर देते हैं, जिसके बाद वह एक स्वतंत्र और जिम्मेदार व्यक्ति बन जाएगा।

विचारों का सुझाव देने का दूसरा तरीका सम्मोहन है। यह तब किया जाता है जब कोई व्यक्ति आधी नींद या ट्रान्स अवस्था में गिर जाता है। जागते या सोते समय सम्मोहन का कोई प्रभाव नहीं पड़ेगा।

यह विधि आपको सम्मोहन के अधीन व्यक्ति को कोई भी विचार सुझाने की अनुमति देती है। यहां सम्मोहित की कल्पना और कल्पना का प्रभावी ढंग से उपयोग किया जाता है। हालाँकि, मनोवैज्ञानिक निम्नलिखित तथ्य पर ध्यान देते हैं:

• सुझाए गए विचार व्यक्ति की आवश्यकताओं के अनुरूप होने चाहिए।
• यदि सुझाए गए विचार किसी व्यक्ति की जरूरतों के विपरीत हैं, तो उसे न्यूरोसिस, आंतरिक संघर्ष, तंत्रिका टूटने का विकास होगा।

विचारों के सुझाव में दो कारक महत्वपूर्ण रहते हैं:

1. जो प्रेरित करता है उसे स्वयं अपनी जानकारी की सत्यता पर विश्वास करना चाहिए।
2. जिसे प्रेरित किया जा रहा है उसे सुझाव के लिए तैयार रहना चाहिए, लचीला, भरोसेमंद।

यदि कोई व्यक्ति एक व्यक्ति के प्रभाव के आगे नहीं झुक सकता है, तो कभी-कभी वह पूरे समाज के प्रभाव का विरोध नहीं कर सकता है। तथाकथित "जनमत" उन लोगों के कई दिमागों को प्रभावित करता है जो इसके खिलाफ नहीं जाना चाहते हैं, लेकिन कभी-कभी दबाव के आगे झुक जाते हैं और बहुमत की राय का पालन करते हैं। विचारों का सुझाव देने का यह सबसे आसान तरीका है: यदि बहुमत मानता है, तो केवल कुछ ही विश्वास करेंगे।

सुझाव के तरीके

सुझाव सकारात्मक और नकारात्मक दोनों हो सकते हैं। यह सब इस बात पर निर्भर करता है कि जो व्यक्ति दूसरों को प्रभावित करने की कोशिश कर रहा है, वह किन लक्ष्यों का पीछा करता है, साथ ही ऐसा करने के लिए वह किन तरीकों का इस्तेमाल करता है। वे हैं:

• अशाब्दिक। यह आवाज, मुद्राओं और चेहरे के भावों के स्वर के माध्यम से किया जाता है। द्वारा विभाजित:

1. कैटालेप्सी।
2. उत्तोलन।
3. रोकना।

• जानबूझकर। यह तब होता है जब सुझावकर्ता के पास विशिष्ट लक्ष्य और उद्देश्य होते हैं, जबकि वह सभी कार्य करता है जो उसे सुझाव देने में मदद करेगा।
• अनजाने में। तब होता है जब सुझावकर्ता के पास कोई सुझाव देने का इरादा नहीं होता है, लेकिन साथ ही वह ऐसे कार्य करता है जो वार्ताकार को प्रभावित करते हैं।
• सकारात्मक। प्रभाव के बाद, बेहतर के लिए परिवर्तन हुए।
• नकारात्मक। एक्सपोजर के बाद, नकारात्मक गुण, व्यवहार और लक्षण प्रकट हुए।
• जागते समय प्रभाव।
• आराम की स्थिति में प्रभाव।
• कृत्रिम निद्रावस्था।
• मानसिक। यह किसी व्यक्ति के संपर्क के अभाव में किया जाता है।
• दबाव।
• अनुनय
• अप्रत्यक्ष सुझाव। जब प्रभावित होने वाला व्यक्ति अभी भी यह चुनने का अधिकार रखता है कि जानकारी को स्वीकार किया जाए या नहीं। ऐसे प्रकार हैं:

1. अनुक्रम - स्थापना द्वारा तय की गई मान्यताओं को बारी-बारी से सूचीबद्ध किया गया है।
2. एक निहितार्थ एक संभावित परिणाम की भविष्यवाणी है जिसमें एक व्यक्ति को ट्यून किया जाता है।
3. एक डबल बाइंड दो समान विकल्पों के बीच चयन करने का प्रस्ताव है।
4. घटनाओं के लिए संभावित विकल्पों को सूचीबद्ध करना, सबसे महत्वपूर्ण को याद करना और एक चीज़ पर ध्यान केंद्रित करना।

• भावनात्मक और स्वैच्छिक प्रभाव।
• यांत्रिक - विभिन्न ध्वनियों, वस्तुओं, रंगों आदि के व्यक्ति पर प्रभाव।
• मानसिक।
• जादुई - उपचार चुंबकत्व का उपयोग।

सुझाव के सभी तरीकों का लक्ष्य विशिष्ट विचारों, विचारों और भावनाओं को दूसरे व्यक्ति से परिचित कराना है ताकि वह उन्हें अपना समझे, जिसके बाद वह कार्य करना शुरू कर देता है और व्यवहार को सही दिशा में बदल देता है।

दूरी पर सुझाव

यह विषय एक विवादास्पद रवैये का कारण बनता है, आज तक यह साबित नहीं हुआ है कि क्या दूर से प्रेरित करना संभव है। इसका तात्पर्य किसी व्यक्ति से उसके सीधे संपर्क के बिना आवश्यक जानकारी का परिचय देना है। आप किसी व्यक्ति को देख या संवाद नहीं कर सकते हैं, लेकिन कुछ दूरी पर आप आवश्यक विचारों को उस तक पहुंचा सकते हैं।

यहां मुख्य जोर टेलीपैथी पर है। यदि सम्मोहन का पहले से ही वैज्ञानिक आधार है, तो कुछ लोग टेलीपैथी की उपस्थिति की पुष्टि करने की आशा करते हैं।

यह माना जाता है कि विचार एक निश्चित आवृत्ति की तरंगें हैं जिन्हें किसी भी दूरी पर प्रेषित किया जा सकता है। तदनुसार, जिस व्यक्ति पर प्रभाव पड़ता है वह "रिसीवर" होना चाहिए जो इन आवृत्तियों को कैप्चर करता है। यहां एक तार्किक प्रश्न उठता है: यदि आप जिस व्यक्ति को प्रभावित करना चाहते हैं, वह "दूसरी लहर" पर है, तो आप उसे कैसे प्रभावित कर सकते हैं? वैज्ञानिकों को अभी इस बारे में सोचना है।

निस्संदेह, प्रत्येक व्यक्ति के जीवन में "टेलीपैथिक प्रभाव" के उदाहरण हैं। उदाहरण के लिए, आपने किसी व्यक्ति को कॉल करने के बारे में सोचा और कुछ घंटों बाद उसने स्वयं को कॉल किया। उदाहरण के लिए, आप किसी को देखना चाहते थे, और एक चमत्कार हुआ: आप उसी दिन एक व्यक्ति से सचमुच मिले। यह क्या है - टेलीपैथी, विचारों का सुझाव या संयोग? इस प्रश्न का अभी तक कोई निश्चित उत्तर नहीं है। हालांकि, ऐसे हालात धीरे-धीरे लोगों के अनुभव में जमा हो जाते हैं।

कभी-कभी कोई व्यक्ति अचानक किसी ऐसी चीज के बारे में सोच सकता है जो उसके लिए असामान्य है, और तब पता चलता है कि वही विचार किसी अन्य व्यक्ति के साथ हुआ है। कभी-कभी लोग कुछ आविष्कार करते हैं, और साथ ही उन्हें पता चलता है कि उसी समय ग्रह के दूसरी तरफ भी लोग हैं जिन्होंने वही खोज की है।

वैज्ञानिक ग्रह के चारों ओर एक एकल सूचना क्षेत्र की उपस्थिति के बारे में बात करते हैं, जहां ऐसे सभी विचार और विचार हैं जो केवल लोगों के दिमाग में पैदा हो सकते हैं या पहले ही पैदा हो चुके हैं। एक निश्चित "लहर" पर होने के कारण, एक व्यक्ति बाहरी दुनिया से इस या उस जानकारी को मानता है।

यहाँ टेलीपैथी के लिए एक तकनीक है - कुछ दूरी पर सुझाव:

1. अपने लिए एक आरामदायक स्थिति लें, अधिमानतः लेट जाएं।
2. आराम करना। गहरी सांस अंदर और बाहर लें।
3. उस विचार पर ध्यान केंद्रित करें जो आप दूसरे व्यक्ति में पैदा करना चाहते हैं। यह छोटा, स्पष्ट और समझने योग्य होना चाहिए।
4. उस व्यक्ति पर ध्यान केंद्रित करें जिसे आप प्रभावित करना चाहते हैं। उसकी भावनात्मक स्थिति में आ जाओ।
5. उसे मनचाहा विचार बार-बार दोहराना शुरू करें।
6. कल्पना कीजिए कि एक व्यक्ति वह कैसे करना शुरू करता है जो आपने उसे प्रेरित किया था।

नतीजा

सुझाव का विषय मांग में है, क्योंकि बहुत से लोग ऐसे कौशल चाहते हैं जो उन्हें दूसरों को प्रभावित करने में मदद कर सकें। कितना अच्छा होगा यदि कोई व्यक्ति किसी वार्ताकार की भावनाओं, विचारों और व्यवहार को प्रभावित कर सके। ऐसा हर कोई सोचता है! हर कोई यही चाहता है! ऐसी स्थिति का परिणाम अराजकता होगा, जहां लोग पूरी तरह से अपनी इच्छाओं से निर्देशित होते हैं, दूसरों की राय की परवाह किए बिना।

सभी लोग सुझाव के लिए अतिसंवेदनशील होते हैं, ठीक वैसे ही जैसे सभी के पास प्रभाव की तकनीकें होती हैं। बात बस इतनी है कि परिस्थितियाँ हमेशा भिन्न होती हैं, जिसके कारण व्यक्ति कुछ निश्चित परिणाम प्राप्त करता है। एक स्थिति में उसके तरीके काम करते हैं, दूसरी स्थिति में नहीं। वास्तविक दुनिया में यह काफी सामान्य है।

लोग एक दूसरे को प्रभावित करते हैं। हर किसी में विश्वास, आलोचनात्मक सोच और मासूमियत का एक मामूली हिस्सा होता है। बहुत कुछ इस बात पर निर्भर करता है कि लोग किस रिश्ते में हैं। आधिकारिक व्यक्तियों और बहुत पसंद करने वाले लोगों के लिए, बिना शर्त विश्वास पैदा होता है: वे जो कहते हैं वह सच होगा, चाहे वह कुछ भी हो। पूरी तरह से अलग तरीके से, लोग उनके साथ व्यवहार करते हैं जिन्हें वे अच्छी तरह से नहीं जानते हैं या जिनके साथ वे संघर्षपूर्ण संबंध में हैं। यहां आलोचना का स्तर बढ़ जाता है, इसलिए दुश्मन या अजनबी एक दूसरे को बहुत कम प्रभावित कर सकते हैं।

किसी व्यक्ति पर प्रभाव के तीन मुख्य रूप हैं: सम्मोहन; सुझाव जब कोई व्यक्ति मानसिक और शारीरिक दोनों तरह से पूरी तरह से शिथिल हो जाता है; दैनिक जीवन में सुझाव, जबकि व्यक्ति जाग रहा है।

इस तरह के प्रभाव का उद्देश्य किसी व्यक्ति की सतर्कता को कम करना, सूचना प्राप्त करने के लिए उसकी विचार प्रक्रियाओं को कमजोर करना, जबकि विचारोत्तेजक भावनाओं का उपयोग करना है। यही है, स्थापना के दौरान, नई जानकारी किसी व्यक्ति, लोगों, स्थितियों से पहले से परिचित तथ्यों से जुड़ी होती है, जो उसमें विशुद्ध रूप से सकारात्मक भावनाओं का कारण बनती हैं। यह आपको व्यक्ति पर जीत हासिल करने की अनुमति देता है, उसके आत्मविश्वास को प्रेरित करता है। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि यदि नकारात्मक भावनाएं दिखाई देती हैं, तो स्थापना पूरी तरह से खारिज कर दी जाएगी।

1) अनुनय. सुझाव और अनुनय समान हैं और एक ही समय में मौलिक रूप से भिन्न अवधारणाएँ हैं। उत्तरार्द्ध को सुझाव की उप-प्रजाति के साथ समान किया जा सकता है। प्रभाव की यह विधि सामाजिक और मनोवैज्ञानिक दबाव के साथ संयुक्त तार्किक तकनीकों का उपयोग करती है। अर्थात्, सूचना के आधिकारिक स्रोतों के संदर्भ में, व्यक्तियों के समूह के प्रभाव को यहां एक उपकरण के रूप में उपयोग किया जाता है। बाद के मामले में, अनुनय अधिक प्रभावी ढंग से काम करता है, क्योंकि एक व्यक्ति पर समूह प्रभाव एक व्यक्ति के दूसरे पर प्रभाव से अधिक मजबूत होता है। अनुनय सीधे व्यक्ति के तर्क और दिमाग पर निर्देशित होता है। इसलिए, प्रभाव व्यक्ति के विकास के स्तर को ध्यान में रखता है। निम्न स्तर पर, अनुनय काम नहीं कर सकता है, क्योंकि अविकसित व्यक्तियों में आमतौर पर पूरी तरह या आंशिक रूप से तार्किक सोच की कमी होती है।

2) सम्मोहन और सुझावअवधारणाएं व्यावहारिक रूप से अविभाज्य हैं। सम्मोहन एक ऐसी अवस्था है जिसमें व्यक्ति नींद और जागने के बीच में होता है। दूसरे तरीके से, सम्मोहन चेतना की एक परिवर्तित अवस्था है, एक समाधि। सम्मोहित व्यक्ति के मानस को प्रभावित करते हुए, एक व्यक्ति को एक ट्रान्स में डालने के लिए सम्मोहनकर्ता विभिन्न तकनीकों का उपयोग करता है। हिप्नोटिस्ट एक साथ कई क्रियाएं करता है: एक ट्रान्स में परिचय; अपने स्वयं के दृष्टिकोण के अवचेतन में परिचय, कुछ कार्यों का सुझाव। एक व्यक्ति कुछ इंद्रियों को परेशान करने के उद्देश्य से एक सम्मोहक के निरंतर, नीरस कार्यों के माध्यम से एक कृत्रिम निद्रावस्था में डूबा हुआ है: स्पर्श (स्पर्श, पथपाकर); श्रवण (मौन संगीत, शांत स्वर); दृष्टि (सम्मोहनकर्ता के किसी भी गुण पर टकटकी लगाना)। इसके अलावा, कुछ सम्मोहनकर्ता इंद्रियों के पूर्ण अवरोध का अभ्यास करते हैं - शारीरिक विश्राम, सत्र के दौरान आंखें बंद करना। एक व्यक्ति एक कृत्रिम निद्रावस्था में तभी प्रवेश कर सकता है जब उसके मस्तिष्क में एक बाधित अवस्था में संक्रमण की प्रवृत्ति हो।

3) आत्म सम्मोहन. सुझाव की यह उप-प्रजाति स्वशासन की एक तकनीक है। एक व्यक्ति लगातार किसी भी विचार से खुद को प्रेरित करता है, भावनाओं को थोपता है और कार्य करने की इच्छा रखता है। विभिन्न विज्ञानों में शिक्षाशास्त्र, शिक्षा, स्व-अध्ययन में स्वयं के प्रभाव का सक्रिय रूप से उपयोग किया जाता है। आत्म-सम्मोहन एक मनोवैज्ञानिक सुझाव है जो आपको अपने स्वयं के डर को दूर करने और अपने लक्ष्य को प्राप्त करने में मदद करता है। इस प्रभाव के मुख्य रूप हैं:
1) पुष्टि - पाठ और भाषण सुझाव;
2) विज़ुअलाइज़ेशन - चित्र और चित्र जो एक विशिष्ट लक्ष्य को व्यक्त करते हुए एक मूड बनाते हैं;
3) ध्यान और आत्म-सम्मोहन - विचारों के साथ सुझाव।
आत्म-सम्मोहन हमेशा सकारात्मक दृष्टिकोण नहीं देता है, अक्सर एक व्यक्ति अनजाने में घटनाओं के नकारात्मक परिणाम के साथ खुद को प्रेरित करता है, मानसिक रूप से आत्म-सम्मान को कम आंकता है। यह व्यक्ति को सामान्य रूप से विकसित और सुधारने की अनुमति नहीं देता है। इसलिए, आत्म-सम्मोहन हमेशा सकारात्मक और सचेत होना चाहिए। प्रभाव की प्रभावशीलता व्यक्ति के दृष्टिकोण के प्रति संवेदनशीलता पर निर्भर करती है, साथ ही साथ उनकी गुणवत्ता - गलत और अवास्तविक दृष्टिकोण आमतौर पर अवचेतन द्वारा नहीं माना जाता है

सुझाव के तरीके और प्रकार।
मूल रूप से, सुझाव एक मौखिक, मौखिक प्रभाव है, जिसे विभिन्न सहायक तकनीकों द्वारा बढ़ाया जाता है। ऐतिहासिक आंकड़ों के अनुसार, इस शब्द का हमेशा एक व्यक्ति पर गहरा प्रभाव रहा है, इसने खतरनाक बीमारियों को ठीक करने में मदद की, यह युद्ध को रोक सकता था और शुरू कर सकता था। किसी भी विधि में, प्रभाव पहले मस्तिष्क के किसी एक क्षेत्र को परेशान करता है, साथ ही साथ उसके शेष भाग के काम को धीमा कर देता है, और फिर, एक निर्वहन की मदद से, सुझाया गया विचार, शब्द या विचार दृढ़ता से होता है अवचेतन में स्थिर। सुझाव तंत्र हैं:

1) प्रत्यक्ष। यहां मुख्य भूमिका सुझाव को निर्देशित करने वाले व्यक्ति के भाषण द्वारा निभाई जाती है।

2) अप्रत्यक्ष। भाषण के अलावा, अन्य प्रकार के प्रभाव का उपयोग किया जाता है, उत्तेजनाएं जो सुझाव के प्रभाव को बढ़ाती हैं।

3) मौखिक, या मौखिक सुझाव। इस तरह के प्रभाव का तात्पर्य है कि एक आराम की स्थिति में विचारोत्तेजक का पूर्ण विसर्जन। इससे सुझावक द्वारा भेजे गए मौखिक संकेतों की ताकत बढ़ जाती है। उत्तरार्द्ध को अपनी क्षमताओं में पूरी तरह से भरोसा होना चाहिए, एकत्र किया जाना चाहिए और अपनी योजनाओं के कार्यान्वयन पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए।
मौखिक या मौखिक सुझाव में कई उप-प्रजातियां हैं:
- प्रत्यक्ष। यहां, सरल सेटिंग्स का उपयोग किया जाता है जो स्वयं सुझावकर्ता और सुझाव देने योग्य दोनों के लिए समझ में आता है। वे जल्दी से बोले जाते हैं और बाहर किए जाते हैं, जबकि विचारोत्तेजक के पास स्थापना को स्वीकार करने से इनकार करने का अवसर नहीं होता है। सुझाव की इस पद्धति का उपयोग पहले ऑपरेशन के दौरान दर्द सिंड्रोम को रोकने के लिए किया जाता था।
- अप्रत्यक्ष। इस तरह के प्रभाव से, एक व्यक्ति यह नहीं समझता है कि सुझावकर्ता उससे क्या हासिल करने की कोशिश कर रहा है, और उसके पास एक विकल्प है कि वह स्थापना को स्वीकार करे या उसका विरोध करे। - - - मौखिक सुझाव खोलें। यहाँ, विचारोत्तेजक को कई अलग-अलग दृष्टिकोणों की पेशकश की जाती है, जिसे स्वीकार करके, वह कार्य करना शुरू कर सकता है। सुझाव की सफलता प्राप्त जानकारी के प्रति व्यक्ति के दृष्टिकोण पर निर्भर करती है।

4) छुपा मौखिक सुझाव। यह कुछ छिपे हुए आदेशों (आदेशों, सेटिंग्स) के साथ व्यक्ति के शांत भाषण का संयोजन है। सभी वाक्यांशों और व्यक्तिगत शब्दों का उच्चारण जोर से किया जाता है, लेकिन एक ही समय में शांति से और समान रूप से, बहुत जोर से नहीं। आवाज में सुझाव देने वाले की ताकत और आत्मविश्वास होना चाहिए। वाक्यांशों को लगातार दोहराए जाने पर शब्दों के साथ सुझाव की शक्ति कई गुना बढ़ जाती है, क्योंकि दोहराव से सुझाए गए अवचेतन में नई जानकारी को ठीक करने में मदद मिलती है। गैर-मौखिक सुझाव सुझाव के साथ दृश्य संपर्क की मदद से प्रभाव किया जाता है, सुझावकर्ता के स्वर में परिवर्तन, विभिन्न इशारों, लगातार चलती वस्तु पर किसी व्यक्ति की टकटकी को ठीक करना। यहाँ शब्दों का प्रयोग सहायक उपकरण के रूप में किया गया है।

सुझाव विषय पर एक प्रभाव है, जो आपको उसकी विचार प्रक्रियाओं और व्यवहार को प्रभावित करने की अनुमति देता है, साथ ही किसी व्यक्ति के अवचेतन के उद्देश्य से उत्तेजना की प्रतिक्रिया प्राप्त करता है। सुझाव की प्रभावशीलता कई कारकों पर निर्भर करती है, जिनमें से किसी को स्वयं विषय की मनोदशा, प्रभाव की प्रकृति और उन स्थितियों को अलग करना चाहिए जिनमें यह उत्पन्न हुआ था।

कई तरह के सुझाव हैं।

सुझाव के प्रकार

सुझाव को मौखिक में विभाजित किया गया है, अर्थात् शब्दों की भागीदारी के साथ, और गैर-मौखिक, जिसमें मौखिक घटक नहीं है। आइए दोनों समूहों पर करीब से नज़र डालें।

मौखिक सुझाव

प्रत्यक्ष, अप्रत्यक्ष और प्रत्यक्ष सुझाव है। प्रत्यक्ष सुझाव के साथ, चिकित्सक के इरादे स्पष्ट हैं और किसी अन्य तरीके से व्याख्या नहीं की जा सकती है। यह विशेष रूप से स्पष्ट प्रत्यक्ष सुझाव के साथ स्पष्ट होता है, जब डॉक्टर बताता है कि वास्तव में क्या होना चाहिए और लक्ष्य क्या है। अक्सर, इस तरह के सुझाव का उपयोग ऑपरेशन के दौरान दर्द से राहत के लिए किया जाता है।

एक छलावरण प्रत्यक्ष सुझाव भी है। इस मामले में, चिकित्सक सीधे यह नहीं बताता कि सुझाव प्रक्रिया के दौरान क्या अपेक्षित है, लेकिन संकेत देता है कि परिणाम स्वयं रोगी पर निर्भर करेगा। सम्मोहन के बाद के प्रत्यक्ष सुझाव का उपयोग आत्म-सम्मोहन को प्रेरित करने के लिए किया जाता है और रोगी को किसी भी नकारात्मक घटना के बारे में भूलने के लिए भी किया जाता है। इस प्रकार के सुझाव के साथ, चिकित्सक सम्मोहन सत्र के बाद रोगी के दिमाग को कुछ क्रियाएं करने के लिए प्रोग्राम करता है।

अप्रत्यक्ष सुझाव पिछले सुझाव से इस मायने में भिन्न है कि रोगी के पास एक विकल्प होता है, अर्थात वह उसे जो सुझाव दिया जाता है उसे स्वीकार नहीं कर सकता है। इस मामले में डॉक्टर की मंशा मरीज को साफ नहीं है। अप्रत्यक्ष सुझाव का उपयोग रोगी को उस दिशा में निर्देशित करने के लिए किया जाता है जिससे वह परहेज कर रहा है।

प्रत्यक्ष सुझाव की तरह, अप्रत्यक्ष सुझाव को कई प्रकारों में विभाजित किया गया है।

पहला स्वीकृति क्रम है। डॉक्टर उन कथनों को सूचीबद्ध करता है जिनसे रोगी सहमत होता है, और अंत में वह कथन निर्धारित करता है जिसे रोगी को स्वीकार करना चाहिए।

दूसरा, निहितार्थ। डॉक्टर कहते हैं कि क्या हो सकता है। इस मामले में, रोगी को इस स्थिति की अनिवार्यता के लिए पहले से ही प्रोग्राम किया जाता है।

डबल बाइंड सबसे अधिक इस्तेमाल की जाने वाली तकनीक है। रोगी को दो विकल्पों में से चुनने के लिए आमंत्रित किया जाता है जो वास्तव में समान हैं, उदाहरण के लिए: "क्या आप अपने दाहिने या बाएं हाथ में हल्का महसूस करते हैं?"।

उल्लेख की कमी से सुझाव - यदि संभावित स्थितियों को सूचीबद्ध करते समय एक महत्वपूर्ण तत्व छोड़ दिया जाता है, तो इसकी अनुपस्थिति उस पर ध्यान केंद्रित करती है। नतीजतन, रोगी को एक महत्वपूर्ण पहलू पर केंद्रित किया जा सकता है।

अप्रत्यक्ष सुझाव के कई अन्य तरीके हैं, यहां केवल सबसे आम और प्रसिद्ध हैं।

और अंत में, प्रत्यक्ष सुझाव का तीसरा समूह खुला सुझाव है। यहां भी कई तरह के सुझाव हैं। उनकी सामान्य विशेषता रोगी को कार्यों की एक विस्तृत पसंद प्रदान करना है। उदाहरण के लिए, एक डॉक्टर उसे एक अस्पष्ट ढांचा पेश कर सकता है जिसे रोगी अपने विवेक से भरता है। इस प्रकार के सुझाव को संघटन कहते हैं। साथ ही, रोगी को बड़ी संख्या में संभावित प्रतिक्रियाएं दी जा सकती हैं (सीमित खुला सुझाव)। उदाहरण के लिए, कथन "आप कई तरह से काम कर सकते हैं" रोगी को इनमें से किसी एक तरीके को चुनने के लिए आमंत्रित करता है।

एक चिकित्सीय रूपक भी काफी बार प्रयोग किया जाता है। रूपक एक वस्तु के नाम का दूसरी वस्तु के नाम से प्रतिस्थापन है। इस तकनीक का उपयोग किताबों और रोजमर्रा की जिंदगी दोनों में किया जाता है। रूपक वास्तविकता के असमान पहलुओं को जोड़ने का काम करता है, इसलिए हम कह सकते हैं कि पूरी दुनिया में रूपक हैं। इनके माध्यम से लोग तरह-तरह की सूचनाओं का संचार करते हैं।

मनोचिकित्सा में भी रूपक का व्यापक रूप से उपयोग किया जाता है। यह बुनियादी अवधारणाओं की एक प्रणाली बनाता है - जैसे स्वयं, छाया, व्यक्ति, पेशी खोल और कई अन्य। सुझाव के दौरान प्रयुक्त रूपक में हमेशा कई स्तर होते हैं। अर्थात् कोई भी मुहावरा, भाव, विचार असंदिग्ध नहीं होता, बल्कि उसके दो अर्थ होते हैं।

स्पष्ट रोगी की चेतना के लिए अभिप्रेत है, जबकि छिपा हुआ उसके अचेतन को संबोधित है। साथ ही, सुझाए गए व्यक्ति को चुनने का अधिकार है, दूसरे शब्दों में, वह खुद तय करता है कि इस कथन के दूसरे अर्थ को स्वीकार करना है या नहीं।

अशाब्दिक सुझाव

अशाब्दिक सुझाव, जो शब्दों से नहीं, बल्कि इशारों और स्वरों के माध्यम से किया जाता है, सम्मोहन जोड़तोड़ में बहुत महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है। यह ध्यान दिया जाना चाहिए कि इसका उपयोग न केवल एक विशिष्ट उद्देश्य के लिए किया जा सकता है, बल्कि पूरी तरह से अनजाने में भी किया जा सकता है। अशाब्दिक सुझाव भी कई प्रकारों में विभाजित है।

सबसे पहले, उत्प्रेरित गैर-मौखिक सुझाव को संदर्भित करता है। इस शब्द को एक ऐसी घटना के रूप में समझा जाता है जिसमें रोगी एक मजबूर स्थिति लेता है जिसे सम्मोहनकर्ता ने उसे सुझाया था। पूरे शरीर की उत्प्रेरण होती है और इसके कुछ भाग (उदाहरण के लिए, हाथ) की उत्प्रेरण होती है। इस प्रकार के सुझाव का लगातार उपयोग करने की अनुशंसा नहीं की जाती है।

गैर-मौखिक सुझाव का दूसरा सामान्य रूप विराम है। उनके माध्यम से, आप खुले सुझाव का रूप लेने वाले बयानों के अर्थ को बदल सकते हैं। दूसरे शब्दों में, रोगी अपने स्वयं के निर्णय से वाक्यांश में शून्य को भरता है। इसके अलावा, एक विराम की मदद से, आप किसी वाक्य या कथन के मुख्य विचार को उजागर कर सकते हैं।

पिछली शताब्दी में, सुझाव के खतरों और इसके दुष्प्रभावों पर बार-बार चर्चा की गई है। विशेष रूप से, कई रोगियों ने त्वचा पर एक दाने और लाली का विकास किया। हालांकि, यह विषयों के मानस की ख़ासियत के कारण अधिक होने की संभावना है: उन लोगों में एक दाने दिखाई दिए जो बहुत चिंतित और घबराए हुए थे।

और अंतिम प्रकार का अशाब्दिक सुझाव जिस पर विचार किया जाएगा वह है उत्तोलन। इस दौरान हिप्नोटिस्ट के शारीरिक प्रभाव की आवश्यकता नहीं होती है, यानी रोगी इसे अपनी कल्पना के माध्यम से करता है। उत्तोलन शुरू होने का समय भी रोगी द्वारा निर्धारित किया जाता है। इस पद्धति के सकारात्मक पहलुओं में यह तथ्य शामिल है कि उत्तोलन एक ट्रान्स में प्रवेश करने की प्रक्रिया को सुविधाजनक बनाता है, क्योंकि कम से कम एक बार इस सुझाव का अनुभव करने के बाद, रोगी इसे स्वयं पुन: पेश कर सकता है। इस कारण से, स्व-सम्मोहन में अक्सर उत्तोलन का उपयोग किया जाता है, इस अवस्था के दौरान रोगी आराम की स्थिति का अनुभव करता है, जो उत्तोलन को गैर-मौखिक सुझावों के सबसे सामान्य प्रकारों में से एक बनाता है।

“हम काम के बाद अपनी प्रेमिका से मिले। मरीना एक जानी-मानी कंपनी के कॉस्मेटिक्स की डिस्ट्रीब्यूटर हैं, लेकिन वह खुद को "बिजनेस वुमन" कहना पसंद करती हैं। हम अक्सर रास्ते पार करते हैं, वह सलाह देती है कि उसकी कंपनी के उत्पादों से खरीदना बेहतर है, सभी प्रकार की छूटों को खारिज कर देता है, कभी-कभी निर्माता से छोटे उपहार देता है, सामान्य तौर पर, हमारे सहयोग से भावनाएं हमेशा सबसे सकारात्मक होती हैं। आज हमारी यह बातचीत हुई:

- मैंने आज (हमारे आपसी दोस्त) निन्का को देखा, क्या आप सोच सकते हैं, उसने काम छोड़ दिया। मुफ्त में, इसलिए बोलने के लिए, तैरना - मरीना ने लापरवाही से कहा, मानो मौसम पर चर्चा कर रहे हों। खबर ने मुझे झकझोर दिया।

- हाँ तुम! खैर, वह बस इस कानूनी फर्म से खुश थी, और स्नातक होने के ठीक बाद उसे वहां एक बड़ा अनुभव था।

- अच्छा, आप कभी नहीं जानते। वह अभी भी युवा, होनहार, अच्छी सिफारिशें हैं। बहुत से लोग अब एक भरे हुए कार्यालय में अपनी पैंट बाहर बैठना पसंद नहीं करते हैं, और किस लिए? मालिक के लिए अपनी जेब में अधिक पैसा डालने के लिए, जबकि आप से सारा रस निचोड़ रहे हैं और विशेष रूप से एक ही समय में कम भुगतान कर रहे हैं? यह तर्कसंगत है कि वह अपना कुछ शुरू करना चाहेंगी।

- हां, अपना काम करना अच्छा है। मेरी राय में, यह मुश्किल है। खैर, वह एक स्मार्ट लड़की है, वह इसे संभाल सकती है।

मरीना ने कंधे उचकाए और कोई जवाब नहीं दिया। उसका फोन बजा, वह तैयार हो गई।

- माल लाया गया, मुझे काम करना है। उसने कहा और आह भरी।

कुछ दिनों बाद, मरीना ने मेरे काम को मेरे काम पर लाया, जिस पर अन्य कर्मचारियों ने ध्यान दिया, उसने जल्दी से उनके पास स्विच किया, कुछ चहकते हुए, कैटलॉग दिखाया, और मुफ्त नमूने वितरित किए। एक दो नोट बनाने के बाद, वह प्रसन्नता के साथ मेरे पास लौटी, और कहा:

"ठीक है, बस इतना ही, शायद मेरे पास आज के लिए पर्याप्त काम है।

- क्या, पहले से ही?

- क्यों नहीं? इन दो हफ्तों में मुझे उतना ही मिलेगा जितना मुझे अपनी पिछली नौकरी में एक महीने में मिला था। मैं आराम का खर्च उठा सकता हूं।

अगली बार जब मैं अपना ऑर्डर लेने के लिए उसके घर गया, तो मरीना अकेली नहीं थी। उसने कुछ लड़की को कम खरीद मूल्य, एक कर्मचारी के रूप में उसके लिए बोनस और छूट के बारे में बताया, सामान्य रूप से अपने काम के लिए समर्पित प्रत्येक व्यक्ति से प्रतिशत के बारे में बताया। जब लड़की चली गई, तो मैंने मरीना से पूछा:

क्या यह वास्तव में उतना ही अच्छा है जितना लगता है?

हां, हम पारदर्शी और खुले हैं। वास्तव में, यह मेरा अपना व्यवसाय है - मैं किसी संगठन के लिए काम नहीं करता, लेकिन मैं सहयोग करता हूं। मैं उनसे थोक में एक उत्पाद खरीदता हूं और उसे बेचता हूं, साथ ही वे कुछ और फायदे भी देते हैं, आपने सुना। मेरी आमदनी सिर्फ खुद पर निर्भर करती है, कार्य दिवस, सप्ताहांत सब मेरे निर्णय हैं। साथ ही लाए गए लोगों की बिक्री का एक प्रतिशत - मैं कॉफी पीता हूं, और पैसा जाता है, और हर कोई खुश है। यदि आप चाहें, तो मैं आपको एक निःशुल्क संगोष्ठी के लिए साइन अप कर सकता हूं, बस क्या और कैसे सुनें, और कौन जानता है, आपको यह पसंद आ सकता है। अगर नहीं, तो बस परफ्यूम मुफ्त में लें।

- ठीक है, शायद आप कोशिश कर सकते हैं। और वह कब है?

मरीना एमएलएम तकनीक (मल्टी-लेवल मार्केटिंग) या नेटवर्क मार्केटिंग पर काम करने वाली रिटेल चेन की एक विशिष्ट प्रतिनिधि है। ऐसा लग सकता है कि उसका लक्ष्य अधिक से अधिक उत्पाद बेचने के लिए अधिक से अधिक ग्राहक खोजना है, लेकिन सब कुछ इतना सरल नहीं है। किसी भी नेटवर्क मार्केटिंग का लक्ष्य अधिक से अधिक कर्मचारियों को आकर्षित करना है ताकि बढ़े हुए टर्नओवर, और इसलिए मुनाफा हो सके। कर्मचारियों को मनोविज्ञान, व्यवहार विज्ञान, विपणन में डिग्री वाले सबसे चतुर लोगों द्वारा विकसित सभी प्रकार की मनोवैज्ञानिक तकनीकें सिखाई जाती हैं।

सबसे सरल सुझाव है। इस प्रकार का प्रभाव अक्सर ग्राहक द्वारा किसी का ध्यान नहीं जाता है, क्योंकि सब कुछ इस तरह से स्थापित किया जाता है कि वह सोचता है कि सब कुछ उसकी अपनी पसंद पर निर्भर करता है। लेकिन मूल रूप से ऐसा नहीं है। ऊपर वर्णित उदाहरण में, यह स्पष्ट रूप से देखा गया है कि मरीना ने किसी भी दबाव का उपयोग नहीं किया, अपने दोस्त को अपने रैंक में "भर्ती" करने की कोशिश की, ताकि मानस की प्राकृतिक रक्षात्मक प्रतिक्रिया पर ठोकर न पड़े। के खिलाफ। दोस्ताना माहौल, वाक्यांशों ने कहा जैसे "वैसे" किसी और के "चाचा" के लिए काम करने की अनिच्छा के बारे में, अपने स्वयं के "आसान पैसे" के बारे में, समय के मुफ्त निपटान के बारे में - यह सब प्राकृतिक इच्छा पर आधारित है प्रत्येक व्यक्ति का "अधिक कमाने के लिए और कम करने के लिए"। ऐसे सरल शब्द "पीड़ित" के अवचेतन में गूंजते हैं, क्योंकि उन्हें सीधे संबोधित नहीं किया गया था, केवल अप्रत्यक्ष सहमति के लिए कॉल किया गया था, जिसके परिणामस्वरूप, ग्राहक इस तरह के एक उपयोगी सेमिनार में भाग लेने और काम करने की कोशिश करने का निर्णय लेता है। नेटवर्क मार्केटिंग। मध्यवर्ती सुझावों की एक श्रृंखला बनाई गई है:

- अपने लिए काम करना बेहतर है

- पैसा आसान तरीके से प्राप्त किया जा सकता है

- स्वतंत्रता और कई फायदे

नतीजतन, इस तरह के क्रमिक सुझाव का "पीड़ित" इस निष्कर्ष पर पहुंचता है कि वह एक सौंदर्य प्रसाधन वितरक के रूप में भी काम करना चाहता है। सब कुछ सरल है।

सुझाव और अनुनय का मनोविज्ञान, सिद्धांत रूप में, एक ही परिणाम के लिए काम करता है - वार्ताकार को आपकी बात को स्वीकार करना चाहिए। इन अवधारणाओं के बीच अंतर प्रभाव के तरीकों में अंतर के कारण प्राप्त होता है।

राजी करते समय, प्रतिद्वंद्वी को अवश्य ही समझनानिर्णय उसके सामने रखे गए, उनका विश्लेषण किया, और अंततः शुरू में विपरीत राय से सहमत हुए। यहां सब कुछ सरल है, यह आपके पक्ष में मजबूत तर्क खोजने के लिए पर्याप्त है, या इसके विपरीत, दृढ़ता से अपनी स्थिति का बचाव करें।

सुझाव अलग तरह से काम करता है। सुझाव का सार यह है कि वार्ताकार कुड नोटगंभीर रूप से (पढ़ें, होशपूर्वक) आने वाली जानकारी को उस रूप में देखें, जिसके लिए इसे प्रस्तुत किया गया है। अपने आप से, वाक्यांश को इस तरह चुना जाता है कि वार्ताकार अपेक्षित प्रतिक्रिया दिखाता है, लेकिन इसलिए कि वह सोचता है कि वह खुद इस तरह के निष्कर्ष पर आया है। इसे लोग अक्सर "ज्ञान" के रूप में संदर्भित करते हैं, खासकर जब पत्नियों और उनके पतियों के साथ उनके गुप्त हेरफेर की बात आती है।

सुझाव के तरीके, सुझाव और अनुनय के बीच का अंतर

सुझाव और अनुनय के तरीकों के मनोविज्ञान को विभिन्न तरीकों से वर्णित किया गया है। सबसे सामान्य रूप में, उन्हें इसमें विभाजित किया जा सकता है:

• मौखिक
• गैर मौखिक
• जान-बूझकर
• अनजाने में।

मौखिक सुझाव मौखिक दृष्टिकोण के उपयोग के माध्यम से प्रभाव का एक तरीका है।

अशाब्दिक - स्वर, हावभाव, चेहरे के भाव, "शरीर की भाषा" का उपयोग किया जाता है।

जानबूझकर - जब सुझाव का लक्ष्य स्पष्ट रूप से मौजूद हो, और उसे प्राप्त करने के लिए, इस दिशा में विभिन्न कदम उठाए जाते हैं।

अनजाने में - जब सुझाव मनमाने ढंग से, बिना किसी उद्देश्य और किसी चीज को प्रभावित करने के इरादे से आता है।

सुझाव और अनुनय के मनोवैज्ञानिक पहलुओं को समझने के लिए स्थिति पर विचार करें। बॉस कर्मचारियों में से एक को बढ़ावा देने वाला है, और वह आपकी उम्मीदवारी और आपके सहयोगी पर विचार कर रहा है।

आप अनुनय की विधि को प्रभावित कर सकते हैं:

"- हैलो, ए.आई. मैंने सुना है कि आप फेरबदल की योजना बना रहे हैं, मैं समझाता हूं कि मैं उच्च पद के लिए कैसे बेहतर अनुकूल हूं।

- जारी रखना।

- मैंने इस कंपनी में n वर्षों तक काम किया, सहायक से वरिष्ठ प्रबंधक तक गया, मुझे इस तरह के लेनदेन का समर्थन करने की पूरी प्रक्रिया "से और" पता है और ... (आदि)

- हाँ, शायद आप एक नई स्थिति में अधिक सक्षम होंगे, क्योंकि आपका अनुभव और उपलब्धियां खुद के लिए बोलती हैं। सोमवार से अपने नए कार्यों की शुरुआत करें।

इस स्थिति में, बॉस ने एक कर्मचारी का चयन करने में संकोच किया, लेकिन उनमें से एक द्वारा अपनी स्थिति के सक्रिय तर्क के कारण व्यक्ति के लिए आवश्यक दिशा में प्रारंभिक राय में बदलाव आया।

सुझाव के मनोविज्ञान (अनौपचारिक सेटिंग में) का उपयोग करके एक ही स्थिति को प्रभावित किया जा सकता है:

"- हैलो, ए.आई. आपने सुना कि कैसे एक युवक को कंपनी "के .." में एक विभाग के निदेशक के रूप में काम पर रखा गया था, वे कहते हैं, उसके पास सभी प्रकार के प्रमाण पत्र हैं, वह साक्षर है, हमारे इवानोव जैसा कुछ है, इसलिए उसने पूरे काम को छोड़ दिया विभाग को अब घाटा हो रहा है। यह अफ़सोस की बात है, निश्चित रूप से, लड़के ने निश्चित रूप से कोशिश की, अनुभव, सबसे अधिक संभावना है, उसे निराश करें।

- हां, दुर्भाग्य से ऐसा होता है, लोग उम्मीदों पर खरे नहीं उतरते।

- आपको नेतृत्व के पदों की पसंद को ध्यान से देखने की जरूरत है।

- मैं सहमत हूं।

एक दिन में।

- क्या आप जानते हैं कंपनी "ए" में क्या हुआ था? वे इतने अचानक हमारे प्रतियोगी बन गए क्योंकि उन्होंने निदेशकों को एक कर्मचारी रखा जो लगभग नीचे से ऊपर तक चला गया, और इस तथ्य के लिए धन्यवाद कि वह कंपनी को अंदर और बाहर जानता था, वह कई संगठनात्मक गलतियों से बचने में कामयाब रहा, और अब उनके पास है सिर्फ एक पागल कारोबार, क्या आप कल्पना कर सकते हैं?

- हां, वे महान हैं, लेकिन अब यह हमारे लिए मुश्किल होगा।

और कुछ समय बाद।

- ऐ, आप मुझे बधाई दे सकते हैं। इस हफ्ते मैंने अपनी कंपनी के लिए तीन अच्छे सौदे किए, इसलिए मुझे लगता है कि जल्द ही प्रतियोगी हमारे लिए इतने डरावने नहीं होंगे (इसके बाद विनीत आत्म-प्रचार)।

हमें कहीं और बात करनी चाहिए। आप अपने उत्थान के बारे में कैसा महसूस करते हैं? हम एक घंटे में अपने कार्यालय में इस पर चर्चा करेंगे।"

इस मामले में, बॉस सीधे "मुझे चुनें" सेटिंग के साथ नहीं जाता है, लेकिन धीरे से एक युवा सहयोगी की विफलता की संभावना को इंगित करता है, और एक अधिक अनुभवी आप की संभावित सफलता, जो समाप्त होता है, फिर से, जैसे कि, द्वारा जिस तरह से, आपकी उपलब्धियों के साथ, और उस व्यक्ति को परिणाम की आवश्यकता होती है, इस तथ्य के माध्यम से कि बॉस ने कथित तौर पर सब कुछ खुद तय किया।

चरण-दर-चरण निर्देश: सुझाव की गणना और विरोध कैसे करें

सुझाव और अनुनय सर्वव्यापी घटना है। अनेक सामाजिक प्रक्रियाएं उन्हीं की बदौलत संभव हैं। संचार में, शिक्षा में, काम में, रिश्तों में, आत्म-विकास में (सकारात्मक आत्म-सम्मोहन) में सुझाव और अनुनय उत्पन्न होता है।

प्रभाव की प्रक्रिया की ताकत कई कारकों पर निर्भर करती है - प्रभाव की प्रकृति पर, व्यक्ति की भावनात्मक परिपक्वता पर, व्यक्ति के अधिकार पर, उसके संचालन की शर्तों पर, शिक्षा के स्तर पर, आदि।

सुझाव और अनुनय के नियम कुछ नियमों के अनुसार काम करते हैं, जो अक्सर उपयोग किए जाते हैं:

• डेटा के साथ अटकलें, वास्तविक पैमाने और घटनाओं के बारे में जानकारी मनमाने ढंग से बदलती है, अक्सर सकारात्मक दिशा में। (संघीय चैनलों पर सांख्यिकीय डेटा)
• संदेशों की अविश्वसनीयता (अर्ध-सत्य) - जानकारी का वह हिस्सा जिसे लाभप्रद रूप से पढ़ाया जा सकता है, पेश किया जाता है, बाकी को दबा दिया जाता है। ("अनुकूल" किश्तें दुकानों द्वारा दी जाती हैं)
• जानकारी का विखंडन और यादृच्छिकता, जिससे प्रतिद्वंद्वी में भ्रम और अनिश्चितता पैदा होती है। (सलाहकार, सिविल सेवकों की शब्दशः)
• वाक्यांशों की पुनरावृत्ति। संदेशों का बार-बार उपयोग, विशेष रूप से उत्तेजक प्रकृति का, ध्यान कमजोर करता है, एक व्यक्ति ऐसे संदेशों के अर्थ पर कम प्रतिक्रिया करता है, लेकिन वे स्मृति में दृढ़ता से अंकित होते हैं, जो अंत में विरोधियों की पसंद को प्रभावित करते हैं (विज्ञापन, चुनाव अभियान)।

सबसे अधिक बार, संचार में अनुनय और सुझाव इस प्रकार प्रकट होते हैं - आपको कुछ भी कहने की अनुमति नहीं है, लेकिन केवल सहमत हैं, और फिर सबसे अच्छा। वक्ता लगातार कुछ कहता है, सक्रिय रूप से इशारा करता है, ईमानदारी से आँखों में देखता है ... और बातचीत के पाठ्यक्रम को पूरी तरह से नियंत्रित करता है।

आप एक छोटे से निर्देश की मदद से सुझाव और अनुनय के तरीकों का विरोध कर सकते हैं:

• नहीं कह दो।

एक सरल शब्द आपको कई समस्याओं से बचा सकता है। लोगों की बातों पर पवित्र विश्वास करना सबसे उपयोगी आदत नहीं है। रिश्तेदारों और दोस्तों से आने वाली किसी भी जानकारी को गंभीरता से लेना आवश्यक है। इसका मतलब यह नहीं है कि अब हर चीज में "डबल बॉटम" की तलाश करना जरूरी है। आपको बस खुद से यह पूछने की आदत डालने की जरूरत है कि वे आपको कुछ क्यों बता रहे हैं, और क्या आपको इसकी आवश्यकता है। एक उदाहरण के रूप में, यदि आपसे कहा जाता है कि आप अपनी दादी की अच्छी देखभाल नहीं करते हैं, और वे अन्य योजनाएँ होने पर आलू से बीटल लेने के लिए अपने देश के घर जाने की पेशकश करते हैं, तो मना करना बिल्कुल भी शर्मनाक नहीं होगा। प्रत्येक व्यक्ति के लिए क्या परवाह है, इसकी अवधारणा अलग है, और यह बिल्कुल सामान्य है कि आप दूसरों के हितों को अपने से ऊपर नहीं रखते हैं, और उन लोगों के नेतृत्व का पालन नहीं करते हैं जो स्वयं आपके विवेक में हेरफेर करके इस तरह के काम से बचने की कोशिश कर रहे हैं। .

• अपनी और अपने समय की सराहना करें।

निश्चित रूप से आपने देखा है कि एक आधिकारिक व्यक्ति के सामने, आपके स्वयं के विश्वास कमजोर पड़ने लगते हैं? उदाहरण के लिए, आप निश्चित रूप से जानते हैं कि आप लंबे समय से छुट्टी के हकदार हैं, और आपने अपने बॉस के साथ बातचीत के लिए पहले ही अपने दिमाग में एक योजना बना ली है, लेकिन उनके कार्यालय में आप अपना दृढ़ संकल्प खो देते हैं और कार्यस्थल पर आगे बढ़ते हैं, जैसा कि वहाँ है काम करने वाला कोई नहीं, क्योंकि आधा विभाग पहले से ही आराम कर रहा है। यहां आपको अपने हितों की रक्षा करना सीखना होगा, और गंभीर तर्क होने पर ही अपने विचारों को बदलना होगा।

• पैटर्न तोड़ो। किसी भी तरह से।

यह सुझाव और अनुनय के मनोविज्ञान के साथ-साथ सम्मोहन के खिलाफ एक उत्कृष्ट उपाय है। विचलित करने वाले वाक्यांशों से अपने सिर को नशे में न होने दें, लेकिन जोड़तोड़ के इस तरह के व्यवहार को तुरंत बंद कर दें। उदाहरण के लिए, लेख की शुरुआत में लौटते हुए, जब मरीना ने एक दोस्त के बारे में बात करना शुरू किया, जिसने अपनी नौकरी खो दी थी, तो यह कुछ ऐसा जवाब देने लायक था जैसे "क्या मुफ्त तैरना है, वह पानी से डरती है।" इस तरह की हास्यास्पद टिप्पणी जोड़-तोड़ करने वाले को भ्रमित कर देगी, और वक्ता के भाषण में अनुनय और सुझाव का अनुपात शून्य हो जाएगा। यदि व्यक्ति का मतलब कुछ भी बुरा नहीं है, तो एक मजेदार मजाक का अवसर होगा, जिससे किसी को नुकसान नहीं होगा।

• बातचीत को नियंत्रित करें, प्रश्न पूछें, अपने ज्ञान के लिए अपील करें।

वेब पर बहुत सारे चुटकुले हैं कि कैसे, कुछ सरल प्रश्नों के साथ, दुर्भाग्यपूर्ण जोड़तोड़ करने वालों को ऐसे मृत अंत में ले जाया जाता है जहां वे बाहर नहीं निकल सकते, क्योंकि सुझाव और अनुनय के लिए याद किए गए निर्देशों के अलावा, वे नहीं करते हैं अब ज्ञान है। उदाहरण के लिए, कहानी, जब सलाहकार ने पहले एक टॉर्च दी, और फिर जोर देकर कहा कि उपहार में केवल उस पर एक बड़ी छूट शामिल है, तो बेपरवाह ग्राहक ने कहा कि कानून के अनुसार, "देने के लिए उपहार के रूप में मुफ्त देना है। चार्ज", यदि दान के दावों का कोई कार्य है, तो पक्ष चाहें तो उन्हें अदालत में चुनौती दे सकते हैं। प्रश्न बंद था।

कुल

तो, अनुनय और सुझाव एक जानकार व्यक्ति के हाथ में एक शक्तिशाली हथियार हो सकता है। उनका विरोध करने के लिए, आपको केवल अपने सिर पर भरोसा करने की जरूरत है, वार्ताकार के शब्दों का गंभीरता से आकलन करते हुए, उस उद्देश्य को समझें जिसके लिए वे आपसे कुछ कहते हैं।

क्या आपने कभी सोचा है कि हर व्यक्ति अपने जीवन में स्वेच्छा से या अनैच्छिक रूप से ऐसा जोड़तोड़ करने वाला बन जाता है, जो अनुनय या सुझाव के माध्यम से माता-पिता, दोस्तों, सहकर्मियों, विपरीत लिंग पर अधिकार प्राप्त करता है? क्या आप जानते हैं कि अब आप किस तरह के प्रभाव का उपयोग कर रहे हैं, और यह किस क्षेत्र में सबसे अधिक स्पष्ट है? इन सवालों के जवाबों का विश्लेषण करते हुए, आप खुद को समझने की दिशा में एक और कदम उठाते हैं, आत्म-विकास की खोज में एक कदम और ऊपर उठते हैं।

सुझाव एक ऐसी चीज है जिसके बिना समाज में कई प्रक्रियाएं असंभव हैं। संचार, पालन-पोषण, काम, विपरीत लिंग के साथ संबंध - सुझाव हर जगह है। इस प्रभाव का उपयोग स्वार्थी उद्देश्यों के लिए, अपने स्वयं के लक्ष्यों को प्राप्त करने के लिए, और एक सहायक चिकित्सा के रूप में किया जा सकता है - आत्म-सम्मोहन और कल्याण।

अवधारणा परिभाषा

सुझाव एक प्रभाव है जिसका उद्देश्य किसी व्यक्ति की व्यवहारिक विशेषताओं, उसकी मानसिक और व्यवहार और मानस में परिवर्तन के कारण, जिस व्यक्ति को सुझाव निर्देशित किया जाता है, वह नई जानकारी (सेटिंग, निर्देश, आदेश) को स्वतंत्र रूप से मानता है। सुझाव का दूसरा नाम सुझाव है, और सुझाव को निर्देशित करने वाले व्यक्ति को सुझावक कहा जाता है।

इस तरह के प्रभाव मौखिक और गैर-मौखिक तरीकों से किए जाते हैं। संचार के दौरान, व्यक्ति सुझाव का भी उपयोग करते हैं, लगातार भावनाओं, इच्छाओं, मनोदशाओं और विचारों को एक-दूसरे पर थोपते हैं।

सुझाव की शक्ति सीधे प्राप्त जानकारी की गुणवत्ता, किसी पर प्रभाव को निर्देशित करने वाले व्यक्ति के अधिकार, व्यक्ति की सुझावशीलता पर निर्भर करती है। व्यक्ति के अलावा, यह बाहरी और आंतरिक कारकों के प्रभाव में बढ़ता है: प्राकृतिक आपदाएं, व्यक्ति की भावनात्मक स्थिति, उसकी सुबोधता।

सुझाव, अनुनय के विपरीत, तार्किक तर्कों पर आधारित नहीं है, बल्कि अवचेतन स्तर पर निर्देशों और संचारित सूचनाओं को स्वीकार करने की व्यक्ति की इच्छा पर आधारित है। यह किसी भी सबूत और तार्किक स्पष्टीकरण के उपयोग के बिना सुझाए गए व्यक्ति में अन्य लोगों के विचारों, संवेदनाओं और भावनाओं को स्थापित करता है।

सुझाव के लिए सबसे अधिक संवेदनशील कौन है?

बच्चों और महिलाओं, साथ ही किशोरों, प्रभावशाली लोग एक स्थापित मानस वाले वयस्क पुरुषों की तुलना में अन्य लोगों के प्रभाव के प्रति अधिक संवेदनशील होते हैं। एक व्यक्ति निम्नलिखित शारीरिक और मानसिक कारकों के प्रभाव में विचारोत्तेजक हो जाता है:

• कमजोरी और थकान;
• दर्द;
• शारीरिक विश्राम;
• उनींदापन;
• भावनात्मक उत्तेजना;
• उदासी
• सोच के विकास का निम्न स्तर;
• किसी भी क्षेत्र में अक्षमता;
• इच्छाशक्ति की कमजोरी;
• चिंता;
• शर्मीलापन;
• निर्णय लेते समय समय की कमी।

एक व्यक्ति जानबूझकर और अनजाने में जोखिम का विरोध कर सकता है। जानबूझकर प्रतिरोध सुझाव को उद्देश्यपूर्ण ढंग से दूर करने में मदद करता है। इसमें व्यक्तिगत ज्ञान और विश्वासों के साथ तुलना करते हुए प्राप्त जानकारी का निरंतर सचेत विश्लेषण शामिल है। यदि सुझाया गया प्रोग्राम पहले से उपलब्ध डेटा से मेल नहीं खाता है, तो व्यक्ति इसे अस्वीकार कर देता है। अनजाने में प्रतिरोध कुछ व्यक्तियों पर संदेह करने की पैथोलॉजिकल प्रवृत्ति में निहित है।

सुझाव के रूप

किसी व्यक्ति पर प्रभाव के तीन मुख्य रूप हैं:

• सम्मोहन;
• सुझाव जब कोई व्यक्ति मानसिक और शारीरिक दोनों तरह से पूरी तरह से शिथिल हो जाता है;
• दैनिक जीवन में सुझाव, जबकि व्यक्ति जाग रहा है।

इस तरह के प्रभाव का उद्देश्य किसी व्यक्ति की सतर्कता को कम करना, सूचना प्राप्त करने के लिए उसकी विचार प्रक्रियाओं को कमजोर करना, जबकि विचारोत्तेजक भावनाओं का उपयोग करना है। यही है, स्थापना के दौरान, नई जानकारी पहले से ही किसी व्यक्ति, लोगों, परिस्थितियों से परिचित तथ्यों से जुड़ी होती है जो उसे विशेष रूप से पैदा करती हैं। यह आपको किसी व्यक्ति पर जीत हासिल करने की अनुमति देता है, उसमें आत्मविश्वास को प्रेरित करता है। यह ध्यान में रखा जाना चाहिए कि यदि नकारात्मक भावनाएं दिखाई देती हैं, तो स्थापना पूरी तरह से खारिज कर दी जाएगी।

विश्वास

सुझाव और अनुनय समान हैं और एक ही समय में मौलिक रूप से भिन्न अवधारणाएँ हैं। उत्तरार्द्ध को सुझाव की उप-प्रजाति के साथ समान किया जा सकता है। प्रभाव की यह विधि सामाजिक के साथ संयुक्त तार्किक तकनीकों का उपयोग करती है और अर्थात्, एक उपकरण के रूप में, सूचना के आधिकारिक स्रोतों के संदर्भ में, व्यक्तियों के समूह के प्रभाव का उपयोग यहां किया जाता है। बाद के मामले में, अनुनय अधिक प्रभावी ढंग से काम करता है, क्योंकि एक व्यक्ति पर समूह प्रभाव एक व्यक्ति के दूसरे पर प्रभाव से अधिक मजबूत होता है।

अनुनय सीधे व्यक्ति के तर्क और दिमाग पर निर्देशित होता है। इसलिए, प्रभाव व्यक्ति के विकास के स्तर को ध्यान में रखता है। निम्न स्तर पर, अनुनय काम नहीं कर सकता है, क्योंकि अविकसित व्यक्तियों में आमतौर पर सभी या आंशिक रूप से कमी होती है

सम्मोहन

सम्मोहन और सुझाव व्यावहारिक रूप से अविभाज्य अवधारणाएँ हैं। सम्मोहन एक ऐसी अवस्था है जिसमें व्यक्ति नींद और जागने के बीच में होता है। दूसरे तरीके से, सम्मोहन चेतना की एक परिवर्तित अवस्था है, एक समाधि। सम्मोहित व्यक्ति के मानस को प्रभावित करते हुए, एक व्यक्ति को एक ट्रान्स में डालने के लिए सम्मोहनकर्ता विभिन्न तकनीकों का उपयोग करता है।

हिप्नोटिस्ट एक साथ कई क्रियाएं करता है: एक ट्रान्स में परिचय; अपने स्वयं के दृष्टिकोण के अवचेतन में परिचय, कुछ कार्यों का सुझाव। एक व्यक्ति एक कृत्रिम निद्रावस्था में लगातार, नीरस क्रियाओं के माध्यम से एक कृत्रिम निद्रावस्था में लाने वाले के उद्देश्य से कुछ इंद्रियों को परेशान करने के उद्देश्य से विसर्जित होता है:

• स्पर्श (स्पर्श करना, पथपाकर);
• श्रवण (मौन संगीत, शांत स्वर);
• दृष्टि (सम्मोहनकर्ता के किसी भी गुण पर टकटकी लगाना)।

इसके अलावा, कुछ सम्मोहनकर्ता सत्र के दौरान इंद्रियों को पूरी तरह से अवरुद्ध करने का अभ्यास करते हैं - शारीरिक विश्राम, आंखें बंद करना। एक व्यक्ति एक कृत्रिम निद्रावस्था में तभी प्रवेश कर सकता है जब उसके मस्तिष्क में एक बाधित अवस्था में संक्रमण की प्रवृत्ति हो।

आत्म सम्मोहन

सुझाव की यह उप-प्रजाति स्वशासन की एक तकनीक है। एक व्यक्ति लगातार किसी भी विचार से खुद को प्रेरित करता है, भावनाओं को थोपता है और कार्य करने की इच्छा रखता है। विभिन्न विज्ञानों में शिक्षाशास्त्र, शिक्षा, स्व-अध्ययन में स्वयं के प्रभाव का सक्रिय रूप से उपयोग किया जाता है। आत्म-सम्मोहन एक मनोवैज्ञानिक सुझाव है जो आपके अपने डर को दूर करने और अपने लक्ष्य को प्राप्त करने में मदद करता है।

इस प्रभाव के मुख्य रूप हैं:

• पुष्टि - पाठ और भाषण सुझाव;
• विज़ुअलाइज़ेशन - चित्र और चित्र जो एक विशिष्ट लक्ष्य को व्यक्त करते हुए एक मूड बनाते हैं;
• ध्यान और आत्म-सम्मोहन - विचारों द्वारा सुझाव।

आत्म-सम्मोहन हमेशा सकारात्मक दृष्टिकोण नहीं देता है, अक्सर एक व्यक्ति अनजाने में घटनाओं के नकारात्मक परिणाम के साथ खुद को प्रेरित करता है, मानसिक रूप से आत्म-सम्मान को कम आंकता है। यह व्यक्ति को सामान्य रूप से विकसित और सुधारने की अनुमति नहीं देता है। इसलिए, आत्म-सम्मोहन हमेशा सकारात्मक और सचेत होना चाहिए। प्रभाव की प्रभावशीलता व्यक्ति के दृष्टिकोण के प्रति संवेदनशीलता पर निर्भर करती है, साथ ही साथ उनकी गुणवत्ता - गलत और अवास्तविक दृष्टिकोण आमतौर पर अवचेतन द्वारा नहीं माना जाता है।

सुझाव के तरीके और प्रकार

मूल रूप से, सुझाव एक मौखिक, मौखिक प्रभाव है, जिसे विभिन्न सहायक तकनीकों द्वारा बढ़ाया जाता है। ऐतिहासिक आंकड़ों के अनुसार, इस शब्द का हमेशा एक व्यक्ति पर गहरा प्रभाव रहा है, इसने खतरनाक बीमारियों को ठीक करने में मदद की, यह युद्ध को रोक सकता था और शुरू कर सकता था।

किसी भी विधि में, प्रभाव पहले मस्तिष्क के किसी एक क्षेत्र को परेशान करता है, साथ ही साथ उसके शेष भाग के काम को धीमा कर देता है, और फिर, एक निर्वहन की मदद से, सुझाया गया विचार, शब्द या विचार दृढ़ता से होता है अवचेतन में स्थिर।

सुझाव तंत्र हैं:

• प्रत्यक्ष. यहां मुख्य भूमिका सुझाव को निर्देशित करने वाले व्यक्ति के भाषण द्वारा निभाई जाती है।
• अप्रत्यक्ष. भाषण के अलावा, अन्य प्रकार के प्रभाव का उपयोग किया जाता है, उत्तेजनाएं जो सुझाव के प्रभाव को बढ़ाती हैं।

मानसिक सुझाव, अपनी स्वयं की इच्छाओं और विचारों का परिचय - प्रभाव, जिसका परिणाम किसी चीज़ या किसी के प्रति दृष्टिकोण, विश्वास और दृष्टिकोण में परिवर्तन होता है। इसमें जीवन में नई आकांक्षाओं का उदय भी शामिल है, जिनके बारे में व्यक्ति ने पहले नहीं सोचा था।

प्रभाव की इस पद्धति का उपयोग सुझाए गए व्यक्ति के साथ निकट संपर्क के अभाव में किया जाता है, अर्थात दूरी पर। सुझावकर्ता विस्तार से कल्पना करता है कि सुझाव की वस्तु वर्तमान में उसके बगल में है, जबकि यह महसूस करते हुए कि उसके विचार अपने गंतव्य तक कैसे पहुंचते हैं - सुझाए गए अवचेतन। मानसिक सुझाव को साकार करने के लिए, एक व्यक्ति को अपनी ताकत पर विश्वास करने की आवश्यकता होती है, और यह भी विस्तार से कल्पना करने के लिए कि वह सुझाव से क्या हासिल करना चाहता है, किस स्थिति में वह अपना परिचय देना चाहता है।

मौखिक या मौखिक सुझाव

इस तरह के प्रभाव का तात्पर्य है कि एक आराम की स्थिति में विचारोत्तेजक का पूर्ण विसर्जन। इससे सुझावक द्वारा भेजे गए मौखिक संकेतों की ताकत बढ़ जाती है। उत्तरार्द्ध को अपनी क्षमताओं में पूरी तरह से भरोसा होना चाहिए, एकत्र किया जाना चाहिए और अपनी योजनाओं के कार्यान्वयन पर ध्यान केंद्रित करना चाहिए।

मौखिक या मौखिक सुझाव में कई उप-प्रजातियां हैं:

• प्रत्यक्ष. यहां, सरल सेटिंग्स का उपयोग किया जाता है जो स्वयं सुझावकर्ता और सुझाव देने योग्य दोनों के लिए समझ में आता है। वे जल्दी से बोले जाते हैं और बाहर किए जाते हैं, जबकि विचारोत्तेजक के पास स्थापना को स्वीकार करने से इनकार करने का अवसर नहीं होता है। सुझाव की इस पद्धति का उपयोग पहले ऑपरेशन के दौरान दर्द सिंड्रोम को रोकने के लिए किया जाता था।
• अप्रत्यक्ष. इस तरह के प्रभाव से, एक व्यक्ति यह नहीं समझता है कि सुझावकर्ता उससे क्या हासिल करने की कोशिश कर रहा है, और उसके पास एक विकल्प है कि वह स्थापना को स्वीकार करे या उसका विरोध करे।
• मौखिक सुझाव खोलें।यहाँ, विचारोत्तेजक को कई अलग-अलग दृष्टिकोणों की पेशकश की जाती है, जिसे स्वीकार करके, वह कार्य करना शुरू कर सकता है। सुझाव की सफलता प्राप्त जानकारी के प्रति व्यक्ति के दृष्टिकोण पर निर्भर करती है।
• छिपे हुए मौखिक सुझाव।यह कुछ छिपे हुए आदेशों (आदेशों, सेटिंग्स) के साथ व्यक्ति के शांत भाषण का संयोजन है।

सभी वाक्यांशों और व्यक्तिगत शब्दों का उच्चारण जोर से किया जाता है, लेकिन एक ही समय में शांति से और समान रूप से, बहुत जोर से नहीं। आवाज में सुझाव देने वाले की ताकत और आत्मविश्वास होना चाहिए। वाक्यांशों को लगातार दोहराए जाने पर शब्दों के साथ सुझाव की शक्ति कई गुना बढ़ जाती है, क्योंकि दोहराव से सुझाए गए अवचेतन में नई जानकारी को ठीक करने में मदद मिलती है।

अशाब्दिक सुझाव

प्रभाव को विचारोत्तेजक के साथ दृश्य संपर्क की मदद से किया जाता है, सुझावकर्ता के स्वर में परिवर्तन, विभिन्न इशारों, किसी व्यक्ति की टकटकी को लगातार चलती वस्तु पर स्थिर करना। यहाँ शब्दों का प्रयोग सहायक उपकरण के रूप में किया गया है।

गैर-मौखिक प्रभाव वाले सुझाव के तरीके:

• किसी व्यक्ति की शारीरिक स्थिति में परिवर्तन - उत्प्रेरण।सुझाव के दौरान, व्यक्ति एक निश्चित मुद्रा लेता है, जो सुझावकर्ता उस पर थोपता है।
• बोले गए टेक्स्ट में एम्बेड करना रुक जाता है।सुझाव अनैच्छिक रूप से अपने स्वयं के विचारों, निर्णयों और दृष्टिकोणों से प्राप्त जानकारी के बीच अंतराल को भरता है।
• उत्तोलन का सुझाव।यहां, भौतिक प्रभाव पूरी तरह से अनुपस्थित है, विचारोत्तेजक केवल अपनी कल्पना के लिए एक ट्रान्स में डूब जाता है।

सुझाव को और अधिक प्रभावी कैसे बनाया जाए

किसी व्यक्ति पर जो भी प्रभाव पड़ता है, सकारात्मक परिणाम प्राप्त करने के लिए, निम्नलिखित नियमों द्वारा निर्देशित होना आवश्यक है:

1. सुझाव देने वाला आराम की स्थिति में होना चाहिए, जबकि उसके तर्क और आलोचनात्मक सोच को पूरी तरह से बंद कर देना चाहिए। यह हल्के शराब के नशे के साथ-साथ एक ट्रान्स में विसर्जन के साथ संभव है।
2. सुझाव देने वाले को इस बात पर विश्वास करने की जरूरत है कि वह किसी व्यक्ति को प्रेरित करने के लिए क्या प्रयास कर रहा है, अन्यथा प्रभाव प्रभावी नहीं होगा। साथ ही, उसे सत्र के दौरान अपनी क्षमताओं पर संदेह नहीं करना चाहिए।
3. वांछित परिणाम प्राप्त करने के लिए, आपको लगातार प्रशिक्षित करने और अपने आप में सुधार करने की आवश्यकता है।
4. प्रभाव के दौरान, सुझावकर्ता को वार्ड को दिए गए सभी वादों को पूरा करना होगा, अन्यथा सुझाव प्रभावी नहीं होगा।

जोखिम से खुद को कैसे बचाएं

इस तथ्य को ध्यान में रखते हुए कि कई स्कैमर्स सुझाव का उपयोग लाभ प्राप्त करने के तरीके के रूप में करते हैं, इस प्रभाव के खिलाफ आत्मरक्षा की आवश्यकता है।

• अपरिचित व्यक्तियों के साथ संवाद करते समय, आपको अपने स्वयं के लक्ष्यों को याद रखने की आवश्यकता होती है, यदि आवश्यक हो, तो बातचीत को अपनी रुचि के विषय में स्थानांतरित करना।
• संवाद में, आपको लगातार अपनी स्थिति बदलने, इशारों का उपयोग करने, समय-समय पर स्वर और गति बदलने की आवश्यकता होती है। सांस लेने की दर को बदलने की भी सिफारिश की जाती है।
• सुझाव के थोड़े से भी संदेह और इससे छुटकारा पाने में असमर्थता पर, आपको अचानक बातचीत को बंद करने और छोड़ने की आवश्यकता है।
• बातचीत के दौरान, विशेषज्ञ किसी ऐसे व्यक्ति की आँखों में देखने की सलाह नहीं देते हैं जो आपको किसी चीज़ से प्रेरित करने की कोशिश कर रहा हो, साथ ही उसकी जोड़-तोड़ को देख रहा हो, चाहे वह अपनी बाहों को लहरा रहा हो या किसी ऐसी वस्तु का उपयोग कर रहा हो जो ध्यान आकर्षित करती हो। यहां आपको अपनी आंखों को किसी स्थिर वस्तु पर टिका देना चाहिए, या लगातार अपनी आंखों को एक वस्तु से दूसरी वस्तु पर ले जाना चाहिए।
• यदि आप समझते हैं कि वे आपको अन्य लोगों के विचारों और इच्छाओं से प्रेरित करने की कोशिश कर रहे हैं, तो आपको खुद को यादों में विसर्जित करने की जरूरत है, मानसिक रूप से किसी भी घटना का चित्र बनाएं।
• अपने स्वयं के "मैं" के साथ संचार, तेज संगीत सुनना, किसी भी पाठ को जोर से पढ़ना बाहर से प्रभाव को रोकने में मदद करता है।

याद रखें कि सुझाव सकारात्मक और नकारात्मक दोनों हो सकते हैं। एक सकारात्मक व्यक्ति के आत्मविश्वास को बहाल करने, स्वास्थ्य को बहाल करने और व्यसनों को छोड़ने में मदद करता है, जब एक नकारात्मक सुझाव के रूप में, यह एक व्यक्ति को अंदर से नष्ट कर देता है, घटनाओं के नकारात्मक परिणाम की स्थापना करता है।