एक विज्ञापन कंपनी के लिए व्यवसाय योजना। विज्ञापन व्यवसाय या बिना पैसे के कैसे शुरू करें

2000 के बाद विज्ञापन एजेंसियों की संख्या तेजी से बढ़ने लगी। ये वे कंपनियां हैं जो विभिन्न कंपनियों को विज्ञापन सेवाएं प्रदान करती हैं: काम में परामर्श सेवाएं, एक उपयुक्त विज्ञापन रणनीति का विकास, जोखिम मूल्यांकन, विज्ञापन सेवाओं का प्रावधान शामिल है। इस व्यवसाय में अधिक निवेश की आवश्यकता नहीं होती है और यही इसका मुख्य लाभ है। नीचे हम एक विज्ञापन एजेंसी की व्यावसायिक योजना पर विचार करेंगे ताकि आप इस सेगमेंट में काम करने के अपने अवसरों का मूल्यांकन कर सकें।

ध्यान देने योग्य पहली बात यह है कि विज्ञापन सेवाओं का बाजार लगातार विस्तार कर रहा है, इस तथ्य के बावजूद कि यह पहले से ही काफी बड़ा है। इससे क्या होता है? विज्ञापन अभियान सेवाओं की मांग लगातार बढ़ रही है, क्योंकि सभी क्षेत्रों में व्यवसाय की हिस्सेदारी बढ़ रही है, इसलिए प्रदर्शन किए गए कार्य की मात्रा भी बढ़ रही है। इस व्यवसाय के फायदों में से एक मौसमी कारक की अनुपस्थिति है। हालांकि मौसमी मांग को प्रभावित कर सकती है, यह प्रभाव नगण्य होगा। ग्राहकों की मुख्य संख्या लगातार विज्ञापन सेवाओं के लिए आवेदन करती है।

यदि हम समग्र रूप से सेवा बाजार का विश्लेषण करते हैं, तो हम यह निष्कर्ष निकाल सकते हैं कि यह दिशा सबसे आशाजनक में से एक है। आज किसी भी निवेश परियोजना या उद्यम की सफलता सीधे विपणन और विज्ञापन के साथ-साथ उनकी प्रभावशीलता पर निर्भर करेगी। यह हमें बहुत उच्च स्तर की मांग के बारे में बात करने की अनुमति देता है।

कंपनियों के हिस्से के सापेक्ष बाजार को देखते हुए, यह कहा जा सकता है कि यह केवल आधा भरा हुआ है, जिससे प्रवेश करना काफी आसान हो जाता है। यह समझना महत्वपूर्ण है कि इस प्रकार के व्यवसाय के लिए सरलता, लचीलापन और रचनात्मकता दिखाना आवश्यक है। इसलिए अगर आप कोई एडवरटाइजिंग एजेंसी खोलने जा रहे हैं तो बेहतर होगा कि आप इस क्षेत्र को समझ लें। यदि आपको विज्ञापन व्यवसाय और विज्ञापन सेवाओं के बाजार के बारे में कोई जानकारी नहीं है, तो इस जगह पर आपके लिए बहुत मुश्किल होगा।

सबसे कठिन चरण न केवल बाजार में प्रवेश करना है, बल्कि साइट या बाजार हिस्सेदारी पर कब्जा करना भी है। आज तक, सभी प्रमुख शहरों में कुछ विज्ञापन अभियान हैं, ऐसी सेवाएं प्रसिद्ध मीडिया द्वारा प्रदान की जाती हैं। आपको उच्च स्तर की प्रतिस्पर्धा के लिए तैयार रहने की आवश्यकता है, जो बड़ी और छोटी दोनों कंपनियों द्वारा प्रदान की जाती है।

एक उद्यमी गंभीर प्रतिस्पर्धियों के साथ कैसे प्रतिस्पर्धा कर सकता है? विज्ञापन रणनीतियों और अभियानों को विकसित करते समय तुरंत रचनात्मक होना महत्वपूर्ण है। ग्राहकों के लिए प्रस्ताव बनाते समय आपको कड़ी मेहनत करनी चाहिए। गुणवत्तापूर्ण कार्य प्रदान करके, आप यह सुनिश्चित कर सकते हैं कि आपके ग्राहकों की संख्या हर दिन बढ़ेगी। कम कीमत आकर्षण का कारक हो सकती है। इसलिए, प्रारंभिक चरण में, सेवाओं की लागत को औसत बाजार की तुलना में थोड़ा कम करें।

कानूनी संस्थाएं मुख्य संभावित ग्राहक होंगी। एक सामान्य व्यक्ति शायद ही कभी किसी विज्ञापन अभियान की सेवाओं का उपयोग करता है, लेकिन कंपनियां अक्सर उनका सहारा लेती हैं: ऐसा नहीं है कि वे कहते हैं कि विज्ञापन व्यापार का इंजन है। अक्सर, आपसे छोटी और मध्यम आकार की फर्मों द्वारा संपर्क किया जाएगा, क्योंकि बड़े उद्यमों का उपयोग बड़ी विज्ञापन एजेंसियों से निपटने के लिए किया जाता है जिनके पास पहले से ही एक नाम और प्रतिष्ठा है।

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विज्ञापन एजेंसियों के प्रकार: गतिविधि का प्रारूप कैसे चुनें

इससे पहले कि आप काम करना शुरू करें, अपनी कंपनी की दिशा निर्धारित करें, और काम का प्रारूप भी चुनें। एक विज्ञापन एजेंसी के कार्यों के आधार पर, उन्हें वितरकों और विज्ञापन उत्पादकों में विभाजित किया जा सकता है। बहुत छोटी कंपनियों के लिए, इस कार्यक्षमता को संयोजित करना बहुत मुश्किल होगा, और इसलिए, प्रारंभिक चरण में, किसी को एक दिशा को वरीयता देनी चाहिए। बेशक, आदर्श विकल्प एक विज्ञापन एजेंसी होगी जो स्वतंत्र रूप से सामग्री उत्पन्न करेगी, साथ ही विज्ञापन वितरण के लिए चैनल स्थापित करेगी।

• पूर्ण-चक्र विज्ञापन एजेंसी - टर्नकी आधार पर कार्यों की एक पूरी श्रृंखला करती है;
• एक रचनात्मक विज्ञापन एजेंसी विभिन्न प्रकार के विज्ञापन अभियान विकसित करती है;
• पीआर एजेंसी पीआर अभियानों, उनके विकास और कार्यान्वयन में विशेषज्ञता रखती है;
• इंटरनेट एजेंसी इंटरनेट मार्केटिंग, नेटवर्क में प्रचार, साइटों के प्रचार में माहिर है;
• बाहरी विज्ञापन एजेंसी।

संगठनात्मक और कानूनी पहलू

एक विज्ञापन एजेंसी की व्यावसायिक योजना के अनुसार आपको जो पहला कदम पूरा करने की आवश्यकता है, वह है अपनी खुद की कंपनी को सरकारी अधिकारियों के साथ पंजीकृत करना। आप आईपी या एलएलसी को वरीयता दे सकते हैं। आपकी पसंद पूरी तरह से कंपनी के पैमाने पर निर्भर करेगी।

OKVED क्लासिफायर के अनुसार आपको निम्नलिखित कोड पंजीकृत करने होंगे:

• 40 विज्ञापन गतिविधियां;
• 13 बाजार अनुसंधान और जनमत सर्वेक्षण;
• प्रसारण और टेलीविजन के क्षेत्र में 29 गतिविधि;
• 22 प्रचार सामग्री का मुद्रण निष्पादन;
• 25 अन्य मुद्रण गतिविधियाँ;
• 81 फोटोग्राफी गतिविधियाँ।

इस तथ्य पर ध्यान दें कि आपको प्रस्तुत किए गए सभी कोड की आवश्यकता नहीं हो सकती है। सटीक और स्पष्ट रूप से यह निर्धारित करने के लिए कि आपको किन कोडों की आवश्यकता है, अपनी गतिविधि की दिशा तय करें।

कराधान प्रणाली के रूप में, आप यूटीआईआई या सरलीकृत प्रणाली को वरीयता दे सकते हैं। बैंक हस्तांतरण द्वारा भुगतान स्वीकार करने के लिए, अपना स्वयं का बैंक खाता खोलना सुनिश्चित करें। इसके अलावा, विज्ञापन कंपनियों के काम को नियंत्रित करने वाले स्थानीय कानून से खुद को परिचित करना बहुत महत्वपूर्ण है। आपके क्षेत्र में कुछ अलग सेवा व्यवस्था हो सकती है।

एक और महत्वपूर्ण बात जो आपको जाननी चाहिए वह यह है कि कुछ जगहों पर विज्ञापन अनुमति के साथ ही होने चाहिए। उदाहरण के लिए, यदि आप लिफ्ट में संकेत लगाने जा रहे हैं, तो आपको सेवा कंपनी से अनुमति लेनी होगी। इन बारीकियों में समस्याओं में भाग न लेने के लिए, आपको कानून का अध्ययन करने की आवश्यकता है।

गतिविधियों को शुरू करने से पहले, Rospotrebnadzor को सूचित करना अनिवार्य है। कार्यालय स्थान को सभी अग्नि नियमों का पालन करना चाहिए। ऑफिस स्पेस के लिए लीज एग्रीमेंट आधिकारिक होना चाहिए।

विज्ञापन एजेंसी विपणन व्यवसाय योजना

यह समझना महत्वपूर्ण है कि एक विज्ञापन एजेंसी के लिए मार्केटिंग योजना एकदम सही होनी चाहिए। यदि आप अपने स्वयं के व्यवसाय का प्रचार नहीं कर सकते, तो आप अपने ग्राहकों के व्यवसाय के लिए सही विज्ञापन अभियान कैसे तैयार कर सकते हैं?

• समग्र दृष्टिकोण अपनाएं। इसका मतलब यह है कि कोई भी कार्रवाई शुरू करने से पहले, बाजार और उसके संयोजन का अध्ययन करना, सभी चरणों को विकसित करना, विज्ञापन और मुद्रण उत्पाद बनाना, इंटरनेट पर काम करना और बहुत कुछ करना आवश्यक है;
• विज्ञापन के लिए चैनलों की खोज करते समय, आपको अपने संभावित ग्राहक - मध्यम और छोटे उद्यमों पर ध्यान देना चाहिए;
• लाभ पर जोर दिया जा सकता है। चूंकि अधिकांश विज्ञापन अभियान एक-दूसरे से भिन्न नहीं होते हैं, इसलिए ग्राहकों को आपके सुखद मूल्य और काम की उच्च गति, साथ ही प्रदान की गई सेवाओं की सुखद स्तर की सेवा दिखाना आवश्यक है।

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चूंकि आपके व्यवसाय की मुख्य दिशा विज्ञापन सेवाओं का प्रावधान है, कंपनी के विपणन और प्रचार के लिए कहीं संपर्क करना एक बुरा कदम होगा। आपको सारे काम खुद करने होंगे। रणनीति विकसित करते समय, निम्न प्रकार के प्रचार पर ध्यान देना सुनिश्चित करें:

1. अपनी खुद की वेबसाइट बनाना। किसी संगठन की वेबसाइट उसका चेहरा होती है। सबसे पहले, यह एक आकर्षक विपणन उत्पाद है, और दूसरी बात, यह प्रचार के लिए एक पूर्ण सूचना मंच है, जो आपकी सेवाओं और प्रचारों के बारे में बुनियादी जानकारी प्रदान करेगा। यहां अपना काम साझा करना सुनिश्चित करें।
2. इंटरनेट विज्ञापन। इस प्रकार का विज्ञापन एक विज्ञापन एजेंसी के लिए आदर्श होगा। इंटरनेट के माध्यम से आपके पास अधिक ग्राहक आएंगे। अधिक ग्राहकों तक पहुंचने के लिए विभिन्न विज्ञापन चैनलों का उपयोग करें।
3. मीडिया में विज्ञापन। एक अच्छा तरीका रेडियो और टेलीविजन दोनों पर विज्ञापन देना होगा। समाचार पत्रों और पत्रिकाओं में विज्ञापन दें।

एक विज्ञापन कंपनी के लिए परिसर का चयन

कार्यालय चुनते समय आपको सबसे पहले यह समझने की आवश्यकता है कि यह कौन से कार्य करेगा। यदि आप ग्राहकों से उनके क्षेत्र या तटस्थ क्षेत्रों में मिलने का इरादा रखते हैं, तो आप अधिक बजट विकल्प पसंद कर सकते हैं। यदि आप कार्यालय में ग्राहकों को प्राप्त करने की योजना बनाते हैं, तो यह सम्मानजनक और सम्मानजनक है तो बेहतर है। अच्छी खबर यह है कि, व्यवसाय के अधिकांश क्षेत्रों के विपरीत, कार्यालय एक विज्ञापन एजेंसी के लिए महत्वपूर्ण भूमिका नहीं निभाएगा, खासकर यदि आप ग्राहकों के साथ दूर से या तटस्थ क्षेत्र में काम कर सकते हैं।

यदि आप सिर्फ एक विज्ञापन एजेंसी खोल रहे हैं और बड़े पैमाने पर गतिविधियों का संचालन नहीं करने जा रहे हैं, तो पहला विकल्प आपके लिए अधिक बेहतर होगा। सबसे पहले, आप बहुत कुछ बचा सकते हैं। ऐसा करने के लिए, एक आवासीय क्षेत्र में एक कमरे की तलाश करें, लेकिन अच्छे परिवहन इंटरचेंज के साथ।

यदि आप कार्यालय में ग्राहकों को प्राप्त करने की योजना बनाते हैं, तो चीजें थोड़ी अलग होंगी। आपके लिए उपयुक्त आवास:

• व्यापार केंद्र में;
• एक कार्यालय भवन में;
• मॉल में;
• शहर के प्रतिष्ठित क्षेत्र।

क्लाइंट को प्रभावित करने के लिए आपको ऑफिस के इंटीरियर का ध्यान रखना होगा। यदि आप अपनी रचनात्मकता दिखाना चाहते हैं, तो आप उज्ज्वल रुझानों का विकल्प चुन सकते हैं और अपने कार्यालय की जगह को आधुनिक या किट्सच शैली में प्रस्तुत कर सकते हैं। हालांकि, इसे ज़्यादा मत करो। ग्राहक एक गंभीर दृष्टिकोण पसंद करते हैं। याद रखें कि कार्यालय में सब कुछ हमेशा साफ-सुथरा होना चाहिए, इसे कर्मचारियों की आवश्यकताओं के आधार पर सुसज्जित किया जाना चाहिए।

एक अच्छा समाधान यह होगा कि आप अपने काम की प्रस्तुति के डिजाइन में उपयोग करें, आप एक विशेष स्टैंड बना सकते हैं जिस पर पोर्टफोलियो रखा जाएगा।

जब आपके कार्यालय की जगह को सुसज्जित करने की बात आती है, तो आपको आवश्यक उपकरण खरीदने के बारे में भी सोचना चाहिए। सबसे पहले, आपको यह सुनिश्चित करने की ज़रूरत है कि ग्राहकों को प्राप्त करने के लिए एक आरामदायक क्षेत्र बनाया गया है। इसके अलावा, आप इसके बिना नहीं कर सकते:

• कर्मचारियों के लिए कार्यालय फर्नीचर;
• डिजाइनरों के लिए पेशेवर कंप्यूटर और उपकरण;
• मुद्रित सामग्री के स्व-विकास के लिए प्रिंटर;
• एक टेलीफोन लाइन और हाई-स्पीड इंटरनेट धारण करना;
• फोटो और वीडियो उपकरण;
• आवश्यक सॉफ्टवेयर खरीदना जो काम के लिए आवश्यक होगा।

हमारे लक्षित दर्शक मध्यम और छोटी कंपनियां हैं, क्योंकि अधिकांश बड़े उद्यमों के पास पहले से ही बड़ी पीआर कंपनियों के साथ दीर्घकालिक अनुबंध हैं। सबसे पहले, एक छोटी विज्ञापन एजेंसी खोलने की योजना है, जहां विभिन्न पेशेवर अभिविन्यास के कई विशेषज्ञ काम करेंगे। हम ग्राहकों को परामर्श, ग्राहक की इच्छाओं और बजट के अनुसार कंपनी प्रचार रणनीति का चयन, विज्ञापन अभियान परिदृश्य बनाने की पेशकश करते हैं। हमारी एजेंसी की सेवाओं की गुणवत्ता की गारंटी उद्यम के मालिक से विपणन का ज्ञान, एक विज्ञापन कंपनी में प्रबंधकीय स्थिति में उसका अनुभव होगा। वह स्वयं कंपनी के निदेशक के रूप में कार्य करेंगे।

इस प्रकार के व्यवसाय के लिए टैरिफ औसत निर्धारित किए जाएंगे। सेवाओं की बहुत अधिक लागत संभावित ग्राहकों को डरा सकती है। और कीमतें जो प्रतिस्पर्धियों की तुलना में बहुत कम हैं, संदेह पैदा करेंगी।

अपने व्यवसाय को प्रतिस्पर्धी बनाने के लिए, हम प्रत्येक ग्राहक के लिए एक व्यक्तिगत दृष्टिकोण और उनके कार्यों के रचनात्मक समाधान पर ध्यान केंद्रित करेंगे। ऐसा करने के लिए, आपको योग्य पेशेवरों को नियुक्त करने की आवश्यकता है जो जिम्मेदारी से और आत्मा के साथ काम करते हैं। उनकी व्यावसायिकता का सबसे अच्छा प्रमाण हमारी एजेंसी का एक सुविचारित विपणन अभियान होगा। साथ ही, नए ग्राहकों को उन ग्राहकों की सकारात्मक सिफारिशों से आकर्षित होना चाहिए जो उन्हें प्रदान की जाने वाली सेवाओं से संतुष्ट हैं।

कंपनी के लोगो के साथ मुद्रित उत्पादों (व्यवसाय कार्ड, पत्रक, पुस्तिकाएं, बैनर और पोस्टर) और स्मृति चिन्ह के उत्पादन के लिए, हम मुद्रण के साथ सहयोग करेंगे। इसके बाद, जैसे-जैसे व्यवसाय का विस्तार होता है, इसे अपना उत्पादन स्थापित करने की योजना बनाई जाती है।

कोई कारोबार शुरू करना

एक एजेंसी को पंजीकृत करने के लिए, हम एलएलसी फॉर्म चुनते हैं, ताकि भविष्य में हम सरकारी आदेशों को पूरा करते हुए निविदाओं में भाग लेकर अपने ग्राहकों के सर्कल का विस्तार कर सकें। कर सेवा के साथ पंजीकरण करते समय, हम सरलीकृत कर प्रणाली और OKVED कोड का चयन करते हैं:

• 0 "विज्ञापन गतिविधि"।
• 13 "मार्केट रिसर्च एंड पब्लिक ओपिनियन रिसर्च"।
• 81 "फोटोग्राफी के क्षेत्र में गतिविधियाँ।"
• 22 "प्रचार सामग्री का मुद्रण निष्पादन"।
• 25 "अन्य मुद्रण गतिविधियाँ"।
• 40 "समाचार एजेंसियों की गतिविधि"।
• 20 "प्रसारण और टेलीविजन के क्षेत्र में गतिविधियाँ।"

हम बैंक हस्तांतरण द्वारा सेवाओं के लिए भुगतान प्राप्त करने के लिए एक बैंक खाता खोलते हैं। हम अनुबंधों के समापन के लिए कंपनी के लोगो के साथ एक मुहर का आदेश देते हैं।

व्यवसाय शुरू करने की लागत:

कार्यालय स्थान

हम एक 50 वर्ग किराए पर लेते हैं। 15,000 रूबल के लिए कार्यालय केंद्र में एक विभाजन के साथ मी। कमरे का बाड़ा-बंद छोटा हिस्सा निर्देशक का कार्यालय होगा। इस प्लेसमेंट के फायदे:

• सुविधाजनक पहुंच सड़कों और पार्किंग स्थलों की उपलब्धता।
• परिसर की अच्छी स्थिति (मरम्मत पर पैसा खर्च करने की आवश्यकता नहीं है)।
• कार्यालय की उच्च गुणवत्ता वाली प्रकाश व्यवस्था और वेंटिलेशन।
• केंद्र के तकनीकी कर्मचारियों द्वारा परिसर की सफाई।
• इंटरनेट और फोन को जोड़ने के लिए केबलों की उपस्थिति।
• शहर के सबसे व्यस्त क्वार्टरों में से एक में केंद्र का स्थान।

कमरे के उपकरण

कार्यालय को काम के लिए तैयार करने के लिए, हमें चाहिए:

टेबल्स, 7 पीसी। (हम निदेशक के कार्यालय में टी अक्षर के आकार में दो रखेंगे ताकि बातचीत और बैठकों के लिए जगह हो, एक रसोई के कोने के लिए, 4 कर्मचारियों के लिए)	14 000
कर्मचारियों के लिए कुर्सियाँ, 10 पीसी।	10 000
ग्राहकों के लिए आर्मचेयर, 4 पीसी।	8 000
सॉफ्टवेयर के साथ अच्छी गुणवत्ता वाले कंप्यूटर, 5 पीसी।	250 000
कॉपियर, प्रिंटर, स्कैनर, 1 पीसी।	15 000
कैश रजिस्टर, 1 पीसी।	15 000
वाई-फाई संचालन के लिए राउटर	1 000
विद्युत केतली	1 000
माइक्रोवेव	5 000
मेज	500
दस्तावेज़ भंडारण रैक	6 000
कुल	325 500

कर्मचारी

एजेंसी सप्ताह के दिनों में 10:00 से 18:00 बजे तक काम करेगी। कर्मचारियों को रूसी संघ के श्रम संहिता के मानदंडों के अनुसार पांच दिन का कार्य सप्ताह मिलेगा।

एजेंसी के प्रमुख की भूमिका सबसे पहले मालिक को स्वयं करनी चाहिए, ज्ञान और अनुभव उसे एक सक्षम नेता बनने में मदद करेगा। वह ग्राहकों के साथ बातचीत करता है, जिम्मेदारियों को वितरित करता है, कर्मचारियों के काम को व्यवस्थित और नियंत्रित करता है। साथ ही, मालिक-निर्देशक को कम से कम पहली बार सभी गणनाएँ करनी होंगी। इसके बाद, आप आउटसोर्सिंग सेवाओं का सहारा ले सकते हैं।

प्रबंधक संभावित ग्राहकों के सर्कल को निर्धारित करता है, उन्हें वाणिज्यिक प्रस्ताव भेजता है, ग्राहकों और भागीदारों के साथ टेलीफोन और व्यक्तिगत बातचीत करता है, सभी चरणों में परियोजनाओं पर काम का आयोजन करता है, समय सीमा के अनुपालन की निगरानी करता है।

एक वेब डिजाइनर (कलाकार) मुद्रित उत्पादों के रेखाचित्र विकसित करता है, उनके उत्पादन की सटीकता की निगरानी करता है, मीडिया, इंटरनेट में विज्ञापन के लिए छवि लेआउट बनाता है।

एक आईटी विशेषज्ञ इंटरनेट, कंप्यूटर उपकरण के उच्च गुणवत्ता वाले संचालन को सुनिश्चित करता है, इसे नए सॉफ्टवेयर से लैस करता है। ऑनलाइन विज्ञापन के विकास में मदद करता है।

कर्मचारियों के वेतन की लागत तालिका में प्रस्तुत की गई है:

भविष्य में, जब हमारी एजेंसी विकसित होगी, आय बड़ी हो जाएगी और भविष्यवाणी करना आसान हो जाएगा, कर्मचारियों को प्रेरित करने के लिए, कुल लाभ का प्रतिशत उनके वेतन में जोड़ा जाएगा।

विपणन

एक विज्ञापन एजेंसी को बढ़ावा देने के लिए, अन्य संगठनों से संपर्क करने की आवश्यकता नहीं है। एक विपणन अभियान के सभी चरणों को उनके अपने विशेषज्ञों द्वारा किया जा सकता है। विज्ञापन में दखलंदाजी नहीं होगी, ताकि संभावित ग्राहकों की नजर में हमारी कंपनी के अधिकार को कम न किया जा सके।

बाज़ारिया और प्रबंधक एक वाणिज्यिक प्रस्ताव तैयार करेंगे और इसे उन उद्यमों को भेजेंगे जिनकी इसमें रुचि हो सकती है।

एक आईटी विशेषज्ञ और एक वेब डिजाइनर कंपनी की वेबसाइट विकसित करेंगे। यह महत्वपूर्ण है कि ग्राहकों के लिए ताज़ा, उपयोगी जानकारी हो। एक अच्छी तरह से डिज़ाइन की गई वेबसाइट न केवल सबसे अच्छा विज्ञापन है, बल्कि उन सेवाओं का एक उदाहरण भी है जो हम अपने ग्राहकों को दे सकते हैं।

साथ ही, एक आईटी विशेषज्ञ, वेब के एक अनुभवी उपयोगकर्ता के रूप में, यह निर्धारित करता है कि इंटरनेट पर एजेंसी के बारे में जानकारी कहाँ और किन परिस्थितियों में रखना सबसे अधिक लाभदायक है। एक वेब डिज़ाइनर और बाज़ारिया मीडिया में विज्ञापन के लिए एक लेआउट विकसित करेगा और एक प्रकाशन का चयन करेगा। मार्केटिंग में निवेश शुरू करना - 50,000।

व्यवसाय के निर्माता के आधार पर काम करना शुरू में इष्टतम है। ऐसा करने के लिए, उसे स्वयं एक योग्य विज्ञापन विशेषज्ञ होने की आवश्यकता है। वैसे, इस मामले में, अपने स्वयं के विज्ञापन मामलों को पोर्टफोलियो में रखना संभव होगा। गतिविधि के इस क्षेत्र में पोर्टफोलियो सबसे अच्छा विज्ञापन उपकरण है।

वित्तीय योजना

मासिक लागत तालिका में प्रस्तुत की गई है:

सबसे पहले, हर महीने पांच परियोजनाओं को पूरा करने की योजना है, जिसकी अपेक्षित लाभप्रदता 200,000 रूबल होगी। मासिक लाभ 60,000 रूबल है। करों को छोड़कर - 51,000 (60,000 x 15%)।

प्रारंभिक लागत तालिका में प्रस्तुत की गई है:

कोई कारोबार शुरू करना	29 000
दफ्तर के उपकरण	325 500
विपणन	50 000
कुल	406 500

पेबैक अवधि निर्धारित करने के लिए, हम प्रारंभिक निवेश को शुद्ध लाभ से विभाजित करते हैं। यह 3-4 महीने निकलता है। लाभप्रदता - 36%।

एक विज्ञापन एजेंसी के रूप में इस प्रकार के व्यवसाय के सफल संचालन के लिए सबसे पहले पेशेवर और सक्रिय कर्मचारियों की आवश्यकता होती है। प्रबंधक को स्वयं इस मामले में अच्छी तरह से वाकिफ होना चाहिए, कर्मचारियों को प्रेरित करने और उनके काम की लगातार निगरानी करने में सक्षम होना चाहिए। विज्ञापन कंपनी के विशेषज्ञ रचनात्मक, पेशेवर रूप से जानकार लोग होने चाहिए जो बातचीत कर सकें।

सबसे पहले मुख्य बात के बारे में:

• एक विज्ञापन व्यवसाय शुरू से शुरू करके मैंने क्या सफलता हासिल की है?
• मैंने किन परिस्थितियों में विज्ञापन व्यवसाय शुरू किया और वास्तव में विज्ञापन व्यवसाय ही क्यों।

आप पढ़ सकते हैं कि मैंने एक विज्ञापन एजेंसी बनाकर शुरुआत से ही क्या सफलता हासिल की है।

लेकिन मैंने अपनी आत्मा के लिए एक पैसा के बिना एक विज्ञापन एजेंसी के निर्माण के साथ अपना व्यवसाय क्यों शुरू किया, और कुछ वर्षों में अपने उपक्रम को एक व्यापारिक साम्राज्य में बदल दिया, मैं आपको इस लेख में और अधिक विस्तार से बताऊंगा।

यह सब "टूटी हुई गर्त" से शुरू हुआ। मुझे संयोग से छोड़ दिया गया था (वैश्विक कमी और एक बड़े उद्यम का दिवालियापन जहां मैंने उस समय काम किया था) बिना नौकरी के और मेरे पूरे परिवार के लिए निर्वाह का कोई साधन नहीं था, जिसमें उस समय तीन लोग शामिल थे।

मेरे पास कोई वित्तीय भंडार बनाने का समय नहीं था, क्योंकि इन घटनाओं से छह महीने पहले मैंने एक नया अपार्टमेंट खरीदा था, जिसमें मैंने न केवल अपना सारा पैसा निवेश किया था, बल्कि एक महत्वपूर्ण राशि भी थी जो मैंने रिश्तेदारों से उधार ली थी।

स्क्रैच से विज्ञापन एजेंसी कैसे खोलें?

इसलिए, अपना पहला व्यवसाय बनाते समय, मेरे पास निम्नलिखित थे:

• काम का पूर्ण अभाव और विशेषता में नौकरी पाने के अवसर का पूर्ण अभाव;
• किसी भी व्यवसाय को शुरू करने के लिए मुफ्त वित्तीय संसाधनों की पूर्ण अनुपस्थिति, सचमुच - आत्मा के लिए एक पैसा नहीं;
• रिश्तेदारों का बड़ा कर्ज, जिसे मैंने अगले दो सालों में चुकाने का बीड़ा उठाया। और मैं तुम को इसकी सूचना दूंगा - यह कोई मेढ़ा नहीं था जो खाँसता था;
• किसी भी व्यावसायिक अनुभव का पूर्ण अभाव और यह क्या है - विज्ञापन व्यवसाय, बाहरी विज्ञापन के मुख्य प्रकार क्या हैं, बाहरी विज्ञापन की लागत आदि की समझ का पूर्ण अभाव। आदि।

इस पद पर और ऐसी "आकर्षक" संपत्ति के साथ मेरे पास करने के लिए क्या बचा था?

केवल एक ही चीज़ बची थी: कुछ करना और किसी तरह माउस

मैंने अपनी क्षमताओं और प्रतिभाओं के बारे में सोचना और उनका विश्लेषण करना शुरू किया। बहुत जल्दी यह पता चला कि मेरे पास शब्द से कोई विशेष प्रतिभा नहीं है - सामान्य तौर पर। सबसे साधारण व्यक्ति।

केवल एक चीज जो मुझे याद थी, और जो मेरी आत्मा को कम से कम थोड़ी गर्म करती थी, वह यह थी कि स्कूल में मैं एक दीवार अखबार का संपादक था। किसी कारण से, किसी ने फैसला किया कि मैं आकर्षित कर सकता हूं और कर सकता हूं।

आगे देखते हुए, मुझे यह स्वीकार करना होगा कि यह राय पूरी तरह से बकवास और बकवास थी। मैं आकर्षित नहीं कर सका, और अभी भी नहीं कर सकता। लेकिन ये यादें ही थीं जिन्होंने मेरी पसंद और मेरे भविष्य के भाग्य में महत्वपूर्ण भूमिका निभाई।

किसी कारण से, मैंने सोचा कि चूंकि मैं एक बार दीवार अखबार बनाना जानता था, इसलिए मैं किसी तरह का पोस्टर बना सकता था।

मेरे द्वारा बनाए गए पोस्टर का उपयोग कहाँ किया जा सकता है?

उसी समय, मुझे बाहरी विज्ञापन के उत्पादन के लिए सामग्री बिल्कुल भी समझ में नहीं आई, और बाहरी विज्ञापन के उत्पादन के लिए कौन से उपकरण वर्तमान में मौजूद हैं और बाजार में उपयोग किए जाते हैं।

वैसे, मेरी राय है कि आकर्षित करने की क्षमता से मुझे बहुत सारे फायदे मिलेंगे, पूरी मूर्खता थी, और विज्ञापन व्यवसाय बनाने और चलाने के लिए, आकर्षित करने में सक्षम होना बिल्कुल भी आवश्यक नहीं है।

लेकिन तब मुझे यह नहीं पता था और यह तय करने के बाद कि विज्ञापन व्यवसाय शुरू करना जरूरी है, मैंने इस मुद्दे का अध्ययन करना शुरू कर दिया।

मैंने रेखाचित्रों और रेखांकन के रूप में अपने संभावित कार्यों का चरण-दर-चरण एल्गोरिथ्म तैयार करना शुरू किया।

बाहरी विज्ञापन का उत्पादन बिना पैसे के व्यवसाय के विकास की कुंजी है!

जैसा कि मैंने तर्क दिया:

• मुझे अपने शहर में एक व्यवसाय मिल रहा है जिसे एक नया विज्ञापन चिह्न बनाने की आवश्यकता है। (जैसा कि यह निकला, एक बड़े शहर में हमेशा ऐसे बहुत सारे उद्यम होते हैं और हर समय);
• फिर मुझे इस उद्यम के प्रमुख के पास आना होगा और उसे एक नया विज्ञापन चिन्ह (ढीठ और प्रोजेक्टर) बनाने के लिए मेरे साथ एक समझौता करने के लिए राजी करना होगा। यह एक आसान काम नहीं है, लेकिन किसी कारण से मैंने फैसला किया कि इसे हल किया जा रहा है और इस बिंदु पर मेरा ज्यादा ध्यान केंद्रित नहीं किया;
• यह सबसे महत्वपूर्ण बात है: चूंकि मेरे पास खुद का कोई पैसा नहीं था कि मैं आवश्यक सामग्री खरीदने और विशेषज्ञों को आकर्षित करने के लिए पहले चरण में निवेश कर सकूं, मैंने फैसला किया (बिल्कुल सही, वैसे, मैंने फैसला किया) कि में शुरू करने के लिए मुझे उद्यम से अग्रिम भुगतान प्राप्त करने की आवश्यकता है और पहले से ही साइन बनाने के लिए इस पूर्व भुगतान पर;
• अग्रिम भुगतान के लिए सामग्री खरीदने के बाद, विशेषज्ञों को नियुक्त करता हूं, सभी आवश्यक कार्य करता हूं, मैं काम सौंप दूंगा और शेष पारिश्रमिक प्राप्त करूंगा, जो मेरे अगले काम में निवेश योगदान के रूप में काम करेगा। और इसी तरह और विज्ञापन infinitum पर।

बेशक, उस समय मैं ऐसी सभी अवधारणाओं को नहीं जानता था जैसे: बाहरी विज्ञापन बाजार, निवेश योगदान, स्वीकृति प्रमाण पत्र, बाहरी विज्ञापन प्लेसमेंट का समन्वय, एक व्यक्तिगत उद्यमी क्या है, आदि। लेकिन जैसा कि अभ्यास और बाद की घटनाओं ने दिखाया, मेरी गणना बिल्कुल सही निकली।

और इसलिए, शब्द से कुछ भी नहीं होने के कारण - सामान्य तौर पर, उस स्थिति से बाहर निकलने की इच्छा को छोड़कर जहां मैं और मेरा परिवार किसी भी तरह से मिला, मैंने अपने प्रस्ताव के साथ अपने क्षेत्र के आस-पास के उद्यमों के साथ "स्पड" करना शुरू कर दिया। निवास।

मुझे अब याद नहीं है कि मैंने कितने उद्यमों का दौरा किया था, लेकिन फिर भी मुझे एक ऐसा उद्यम मिला जो स्टोर के लिए विज्ञापन संकेतों के उत्पादन के लिए मेरे साथ एक अनुबंध समाप्त करने के लिए सहमत हुआ।

इस स्तर पर, मुझे अपने लिए अप्रत्याशित रूप से पता चला कि एक उद्यम के साथ एक समझौते को समाप्त करने के लिए, मुझे, समझौते के पक्षों में से एक के रूप में, एक आधिकारिक दर्जा होना चाहिए।

कम से कम - एक व्यक्तिगत उद्यमी (मुझे याद नहीं है कि इस स्थिति को तब क्या कहा जाता था), लेकिन मैंने पहली बैठक में काफी आत्मविश्वास से कहा: "यह स्वाभाविक है"!

बाहरी विज्ञापन के उत्पादन के लिए अनुबंध व्यवसाय करने के लिए एक शर्त है

मेरे लिए दूसरा "झटका" यह खबर थी कि किसी भी उद्यम (दुकान, बैंक, व्यापारिक दुकान) के लिए एक संकेत स्थानीय अधिकारियों की अनुमति के बिना नहीं लटकाया जा सकता है।

क्या करना बाकी था? चतुराई से चढ़ो और फड़फड़ाओ। क्षमा करें, लेकिन भूख, जैसा कि वे कहते हैं, चाची नहीं है!

सौभाग्य से, उस समय रूस में एक निजी उद्यमी का पंजीकरण सस्ता था, और पूरी प्रक्रिया में मुझे दो या तीन दिन से अधिक नहीं लगे। कितने वास्तव में, ईमानदार होने के लिए, मुझे याद नहीं है। मुझे याद है कि यह तेज़ था।

फिर मैं स्थानीय, जिला प्रशासन में आउटडोर विज्ञापन लगाने की अनुमति लेने गया। मुझे पता चला कि ऐसा परमिट जिला वास्तुकार द्वारा जारी किया गया है, मैं उनसे मिलने गया और काफी ईमानदारी से स्वीकार किया कि मुझे नहीं पता था कि ऐसा परमिट कैसे जारी किया जाए।

मैं भाग्यशाली था, वास्तुकार हास्य और समझ वाला व्यक्ति निकला, उसने जल्दी से मुझे बताया कि उसे क्या करना है और उसे क्या दस्तावेज प्रदान करना है।

सामान्य तौर पर, ग्राहक उद्यम के निदेशक के साथ पहली बैठक के पांच या छह दिन बाद, सभी आवश्यक दस्तावेज तैयार थे, और मैंने काम के लिए एक अनुबंध पर हस्ताक्षर किए।

और फिर घटनाएँ शुरू हुईं, जिन्हें मैं सरलता से कहता हूँ - गीत!

प्रबुद्ध आउटडोर विज्ञापन बनाने से आपकी सफलता की संभावना बढ़ जाती है!

चिन्ह बड़ा और चमकीला है। हाँ, हाँ - हल्का और सात मीटर लंबा। धातु, प्लास्टिक और त्रि-आयामी अक्षरों से बना है। आपको क्या लगा? कंपनी झाड़ू नहीं बुनती है।
खैर, यह कैसे करना है और सबसे महत्वपूर्ण बात - कहाँ?

इस "राक्षस" को कहां बनाएं और माउंट करें? नहीं, निश्चित रूप से, कुछ उत्पादन अभियान की कार्यशाला में "नुक्कड़" किराए पर लेना संभव था, लेकिन, सबसे पहले, मेरे पास अभी तक ऐसा अनुभव और ज्ञान नहीं था, और दूसरी बात, मेरे पास बस इतना पैसा नहीं होगा अग्रिम जो मुझे कार्य करने के लिए प्राप्त हुआ।

मैं इस मामले में बजट में फिट नहीं हुआ। बिल्कुल नहीं।

मुझे निम्नलिखित समाधान मिला: मेरी बहन की सहेली के पास शहर से दूर एक खाली झोपड़ी थी, और मैं उससे सहमत था कि मैं एक छोटे से पक्ष के लिए, जलाऊ लकड़ी के साथ उसकी मदद करने के लिए "काम" करूंगा। मैंने उस पैसे से जलाऊ लकड़ी खरीदने का वादा किया था जो मुझे साइन पूरा करने पर भुगतान किया जाएगा।

शायद आप मुझसे पूछें कि मैं ऐसी तुच्छ बातों का और इतने विस्तार से वर्णन क्यों करता हूँ?
एक ही उद्देश्य के लिए। ताकि बहुत से लोग जो इन पंक्तियों को पढ़ते हैं और अपना खुद का व्यवसाय बनाने का सपना देखते हैं: "यह भगवान नहीं हैं जो बर्तन जलाते हैं" और खरोंच से व्यवसाय शुरू करना वास्तव में संभव है।

ढाई महीने बाद (सख्ती से अनुबंध की शर्तों के भीतर), मैंने एक संकेत बनाया और इसे उस उद्यम के भवन के मोर्चे पर लटका दिया, जिसके साथ मैंने अनुबंध पर हस्ताक्षर किए थे।

मुझे बाकी का पारिश्रमिक मिला और इस पैसे को अगले काम में लगा दिया। इससे पहले कि मैं वर्णन करूं कि मुझे अपनी अगली नौकरी कैसे मिली और मैंने अपना विज्ञापन व्यवसाय कैसे विकसित करना शुरू किया, मैं अब एक छोटी सी गणना दूंगा जिसके साथ मैंने अपना व्यवसाय शुरू किया।

टिप्पणी:गणना पूरी तरह से अनुमानित है, मुझे कीमतों और लागतों के वास्तविक टूटने को याद नहीं है, लेकिन आप सुरक्षित रूप से उन पर ध्यान केंद्रित कर सकते हैं (आज के गुणांक से गुणा करके) यदि कोई मेरे "शोषण" को दोहराने का फैसला करता है:

• अनुबंध कुल राशि = 10.000 रूबल के लिए संपन्न हुआ था। (उस वर्ष की कीमतों में जिसमें वर्णित घटनाएं संबंधित हैं);
• सीमित बजट के कारण, भविष्य के संकेत के मूल लेआउट के विकास के लिए (प्रशासन से अनुमति प्राप्त करने और ग्राहक के साथ एक समझौते पर हस्ताक्षर करने के लिए), मैंने एक स्थानीय संस्थान के प्रथम वर्ष के छात्र को आकर्षित किया और उसे लगभग 200 रूबल का भुगतान किया;
• वे सभी सामग्रियां जिनसे बाद में साइन किया गया था, मेरे द्वारा अनुबंध राशि के लगभग 25% या = 2,500 रूबल की राशि के लिए खरीदी गई थीं;
• एक और 1000 रूबल। मैंने स्थानीय अग्रणी कला घर के विशेषज्ञों को एपॉक्सी राल से बने चिन्ह के लिए त्रि-आयामी अक्षरों के 8 टुकड़े बनाने के लिए भुगतान किया;
• 500 रूबल पर। साइन का धातु फ्रेम, जिसे मैंने स्थानीय तकनीकी स्कूल की ताला बनाने वाली कार्यशालाओं से मंगवाया था, मेरी कीमत थी;
• 200 रूबल पर। मैंने परिवहन लागत के लिए भुगतान किया (ग्रीष्मकालीन कॉटेज से स्टोर तक तैयार संकेत की डिलीवरी, जिसके मोर्चे पर इसे लगाया जाना चाहिए);
• मेरा आखिरी "बड़ा खर्च" 100 रूबल था। जो मैं स्थानीय संकटों को भुगतान करूंगा, जिन्होंने मुझे तैयार साइन को जगह में ले जाने, लोड करने और माउंट करने के लिए उनकी सभी स्वतंत्र भीड़ के साथ मदद की।

कुल मिलाकर, मैंने अग्रिम के रूप में प्राप्त धन से = अनुबंध राशि का 50% खर्च किया:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 रगड़।

5000 रूबल से अग्रिम भुगतान (50%)। - 4.500 रूबल। (लागत) = 500 रूबल।

500 रगड़। - यह मुझे अग्रिम के रूप में प्राप्त धन से शेष राशि है, और जिस पर मैं और मेरा परिवार "रहते" थे, जब मैं अनुबंध के तहत काम कर रहा था।

नतीजतन, ढाई महीने में मैंने 5,500 से अधिक रूबल कमाए, जो कि एक उद्यम में एक किराए के विशेषज्ञ के रूप में काम करना जारी रखने से बहुत अधिक था, जो सौभाग्य से मेरे लिए दिवालिया हो गया था।

यह पैसा काम की निरंतरता और मेरे परिवार के सहनीय जीवन के लिए पर्याप्त से अधिक था जब तक कि मैं अंततः "उठ गया"।

उच्च गुणवत्ता वाली बाहरी विज्ञापन सामग्री और डिज़ाइन एक महत्वपूर्ण समझ है जो मुझे पहली नौकरी करने के बाद मिली!

मैं बस भाग्यशाली था और प्रथम वर्ष का छात्र जिसे मैंने पहले संकेत का मूल लेआउट बनाने के लिए आकर्षित किया था, एक प्रतिभाशाली साथी निकला, एक बहुत ही आकर्षक डिजाइन बनाया, और इस तथ्य के लिए धन्यवाद, मुझे तुरंत दूसरा आदेश मिला।

चीजें इस प्रकार थीं: जब पहला साइन पूरा हुआ, माउंट किया गया और पैसा प्राप्त हुआ, तो मैंने तुरंत दूसरे ग्राहक की तलाश शुरू कर दी। कुछ ही दिनों बाद, मुझे एक बड़े स्टोर का मालिक मिला, जिसने मेरी पहली नौकरी की तस्वीर देखकर (अब मेरे पास पहले से ही "पूरा काम का पोर्टफोलियो", हा हा हा) तुरंत एक अनुबंध पर हस्ताक्षर करने के लिए सहमत हो गया। मुझे।

इस तरह के एक त्वरित निर्णय और नए ग्राहक की अप्रत्याशित प्रतिक्रिया ने मुझे एक अच्छे विचार के लिए प्रेरित किया: बाहरी विज्ञापन में प्रदर्शन किए गए कार्य की डिजाइन और गुणवत्ता बहुत महत्वपूर्ण है।

और उसकी दुकान के लिए, मैंने (समय की कीमत पर) कुछ सही मायने में उत्कृष्ट कृति बनाने का फैसला किया। ऐसा विज्ञापन चिन्ह, जो शहर में नहीं था। मैंने फिर से छात्र की ओर रुख किया और उससे कहा कि हमें बाहरी विज्ञापन की विश्व कृति के रूप में स्टोर के लिए एक संकेत के लिए एक डिज़ाइन की आवश्यकता है।

- सरलता! - फ्रेशमैन ने मुझे जवाब दिया और मुझे एक ऐसा साइन डिजाइन दिया जो कई सालों तक मेरी विज्ञापन एजेंसी की पहचान बना रहा।

इस तरह के एक डिजाइन को जीवन में लाने के लिए, हमें पहले से ही मेरे जैसे उच्च-स्तरीय विशेषज्ञों और पहुंच सड़कों के साथ एक उत्पादन सुविधा की आवश्यकता थी। मैंने फिर से पायनियरों के घर में विशेषज्ञों को काम पर रखा (सूडो और एयर मॉडलिंग सर्कल के नेता बहुत आसान लोग हैं और कुछ भी नहीं से असली कैंडी बनाने में सक्षम हैं)।

उन्होंने ये कर दिया!

दूसरा चिन्ह लगाए जाने के बाद, एक कॉर्नुकोपिया की तरह मुझ पर आदेश गिर गए।

विज्ञापन व्यवसाय के लिए उपकरण पूर्ण सफलता की कुंजी है!

इस तथ्य के बावजूद कि मैंने पहले ही दूसरा ऑर्डर पूरा कर लिया था और अच्छा पैसा प्राप्त कर लिया था, मेरा उत्पादन एक आदिम स्तर पर था, और मेरे पास अभी भी अपना माल परिवहन खरीदने का अवसर नहीं था और सबसे महत्वपूर्ण बात यह है कि मैं इसके लिए विशेष उपकरण नहीं खरीद सकता था। बाहरी विज्ञापन का उत्पादन।

और परिवहन और विशेष उपकरणों के बिना, मेरा काम धीरे-धीरे आगे बढ़ा, मैंने समय और कई ग्राहक खो दिए, क्योंकि मेरी क्षमताएं सीमित थीं। पहली चीज जिसे तत्काल करने की आवश्यकता थी, वह थी गज़ेल-प्रकार का ट्रक और विनाइल फिल्म काटने के लिए एक प्लॉटर खरीदना।

मैंने कैसे और क्यों एक गज़ेल ट्रक और एक रोलैंड प्लॉटर खरीदा

जब मैंने विस्तार करना शुरू किया, एक स्थानीय स्कूल के निर्माण में एक उत्पादन सुविधा किराए पर ली और अभियान के लिए पूर्णकालिक आधार पर दो विशेषज्ञों को काम पर रखा, तो मेरे पास विनाइल फिल्म को काटने के लिए एक प्लॉटर की कमी थी।

लेकिन मैं इसे नहीं खरीद सका क्योंकि मेरे पास हर चीज के लिए पर्याप्त पैसा नहीं था, और मैं अभी भी बैंक ऋण का उपयोग करने से डरता था। अचानक फैसला अपने आप आ गया।

जिस कंपनी ने स्टोर के लिए मुझसे दूसरा संकेत मंगवाया था, उसके लिए एक प्रमुख सड़क जंक्शन पर स्थित बिलबोर्ड के निर्माण पर काम करना आवश्यक था।

ढाल विशाल थी, जिसका क्षेत्रफल लगभग 100-150 वर्गमीटर था।

इस मामले में, सभी छवियों को विनाइल फिल्म (ग्राहक की एक अनिवार्य शर्त) का उपयोग करके लागू किया जाना था।

इसके अलावा, उन्होंने भविष्य के बिलबोर्ड का एक स्केच बनाने में सक्रिय भाग लिया और जानकारी पाठ आवेषण के साथ अतिभारित थी।

कोई फर्क नहीं पड़ता कि मैंने कैसे विरोध किया, सिद्धांत ने यहां काम किया: "जो कोई भी भुगतान करता है, वह संगीत कहता है।"

विरोधाभासी रूप से, यह उत्पादन में बिलबोर्ड था, जिसके लिए 90% के लिए एक प्लॉटर की आवश्यकता थी, जिसने मुझे इस प्लॉटर को खरीदने में मदद की, और प्लॉटर ने मुझे एक गजल खरीदने में मदद की। उसी समय, मेरे पास न तो एक प्लॉटर के लिए या एक ट्रक के लिए पैसे थे, और मैंने उन्हें किए गए काम से प्राप्त लाभ के साथ खरीदा था।

विज्ञापन एजेंसी का संगठन

प्लॉटर रोलैंड काटना या मैं इसके बिना कैसे निकला?

होर्डिंग के निर्माण में विनाइल फिल्म काटने का सारा काम हाथ से ही किया जाता था। हमने सभी छवियों और ग्रंथों को एक नियमित लिपिक चाकू और नियमित सिलाई कैंची से काट दिया।

उन्होंने यह किया: कंप्यूटर पर सभी टेक्स्ट और छवियों को पूर्ण आकार में टाइप करने के बाद, उन्होंने रिवर्स इमेज को बिना फिलिंग के प्रिंट किया, केवल कंट्रोवर्सी के रूप में, यदि अक्षर और चित्र बड़े थे, तो उन्होंने ए -4 प्रारूप की शीट को एक साथ चिपका दिया। और अक्षरों की रिवर्स इमेज एक पेपर बैकिंग विनाइल फिल्म पर चिपका दी गई थी।

फिर एक धातु शासक के नीचे चाकू से सीधी रेखाएं काटें, और कैंची से वक्र करें। परिणामस्वरूप, हमें व्यक्तिगत पत्र प्राप्त हुए। चरम कोने में सब्सट्रेट को काटकर, उन्होंने पृष्ठभूमि पर एक पत्र या छवि चिपका दी।

इसलिए हमने सारा काम किया (मेरी एजेंसी के सभी कर्मचारी और यहां तक ​​कि मेरे घर के लोग भी काम करते थे)। काम पूरा करने के बाद, उन्हें एक इनाम मिला और इस इनाम के लिए उन्होंने एक उत्कृष्ट रोलैंड ब्रांड प्लॉटर खरीदा, जिसने न केवल मुझे एक ट्रक खरीदने में मदद की, बल्कि कई वर्षों तक मेरे व्यवसाय के लिए ईमानदारी से सेवा की।

मैंने इसे खरीदने के लिए पर्याप्त धन के बिना एक गज़ेल ट्रक कैसे खरीदा?

जैसे ही मैंने विनाइल फिल्म काटने के लिए एक प्लॉटर खरीदा, मेरी एजेंसी द्वारा दी जाने वाली सेवाओं की सीमा का विस्तार हुआ, और सचमुच कुछ महीनों में, शहर में शहर दिवस के उत्सव की तैयारी के लिए एक प्रतियोगिता की घोषणा की गई।

इस उत्सव के हिस्से के रूप में, स्थानीय प्रशासन ने शहर को शहर के हथियारों के कोट की छवियों के साथ सजाने का फैसला किया। इसके अलावा, वाणिज्यिक संरचनाएं इस तरह के अलंकरण में संलग्न होने के लिए बाध्य थीं। मूल रूप से यह दुकानें थीं।

बाहरी उपयोग के लिए मुझे हथियारों के कोट की समान छवियां कहां मिल सकती हैं?

यह सही है: जो उन्हें बना और बेच सकते हैं। और कौन उत्पादन करने में सक्षम है? एक विज्ञापन एजेंसी जिसके पास इस तरह के काम को अंजाम देने के लिए प्लॉटर होता है। (अब सभी के पास बिना किसी समस्या के प्लॉटर खरीदने का अवसर है, लेकिन तब यह दुर्लभ था)।

सामान्य तौर पर, पूरे एक महीने के लिए, शाब्दिक रूप से दो पारियों में, हम शहर के प्रतीक की छवि के निर्माण और बिक्री में लगे हुए थे। हथियारों के कोट की बिक्री से प्राप्त लाभ के साथ, मैंने अपना पहला गज़ेल ट्रक खरीदा।

बाहरी विज्ञापन में शामिल एक विज्ञापन एजेंसी के लिए एक ट्रक बहुत महत्वपूर्ण है। तथ्य यह है कि ऐसी एजेंसी की 80% सेवाएं संकेतों का उत्पादन होती हैं जिन्हें दूसरी मंजिल के स्तर पर, एक नियम के रूप में, परिवहन और स्थापित करने की आवश्यकता होती है।

यहां हमने सरलता दिखाई (आविष्कारों की आवश्यकता समृद्ध है): जब बाहरी विज्ञापन की स्थापना की आवश्यकता होती है, तो हमने एक साधारण लकड़ी के "बकरी" को एक गज़ेल के पीछे लोड किया और दूसरी मंजिल के स्तर पर उसमें से चिह्न लगाए।

स्टार्टअप से सफलता तक: एक विज्ञापन व्यवसाय खोलना!

क्या मुझे शुरुआत में किसी विज्ञापन एजेंसी के लिए व्यवसाय योजना की आवश्यकता है?

मेरा उदाहरण दिखाता है कि इसकी विशेष रूप से आवश्यकता नहीं है। इसके अलावा, जब मैंने शुरुआत की, तो मुझे यह भी नहीं पता था कि यह वास्तव में क्या है। नहीं, निश्चित रूप से, मैंने शुरुआत में अपनी खुद की व्यवसाय योजना बनाने की आवश्यकता के बारे में सुना था, लेकिन जब मैंने शुरू किया, तो मैं ईमानदार था, इसके लिए नहीं। मैं वास्तव में खाना चाहता था।

अब, कई वर्षों के बाद, मेरा मानना ​​है कि व्यवसाय शुरू करने के लिए एक व्यवसाय योजना बस आवश्यक है। प्रतिस्पर्धी सहित व्यावसायिक स्थितियां बदल गई हैं, और एक अच्छी व्यवसाय योजना चोट नहीं पहुंचाएगी।

लेकिन यहाँ, मेरी व्यक्तिगत राय में, "क्रूर मजाक" क्या हो सकता है। यदि आपके पास बिल्कुल भी पैसा नहीं है, लेकिन आप अपना खुद का व्यवसाय शुरू करना चाहते हैं, तो ऐसी योजना आपकी कैसे मदद कर सकती है?

ठीक है, क्या आपको लगता है कि शुरू करने के लिए आपको दो या तीन मिलियन रूबल की आवश्यकता है, और क्या बदलेगा? क्या आपके पास यह पैसा होगा? मुश्किल से। यहां तक ​​कि बैंक में भी आपको नया व्यवसाय शुरू करने के लिए पैसे नहीं मिलेंगे। पैसा और समय क्यों बर्बाद करें?

लेकिन अगर आपके पास पैसा है और यह जानना चाहते हैं कि विज्ञापन एजेंसी बनाकर इसे कैसे खोना नहीं है, उदाहरण के लिए, आउटडोर विज्ञापन के उत्पादन के लिए, तो एक व्यवसाय योजना जरूरी है।

निष्कर्ष

एक बार फिर, मैं यह बताना चाहता हूं कि यह लेख क्यों लिखा गया था। यह स्पष्ट करने के लिए कि यदि आप अपना खुद का व्यवसाय सरलता से बनाने के लिए संपर्क करते हैं, तो गंभीर निवेश के बिना व्यवसाय शुरू करना काफी संभव है। जैसा कि विज्ञापन व्यवसाय में मेरा व्यक्तिगत अनुभव दिखाता है, यह काफी संभव है।

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पूंजी निवेश: 280,000 रूबल से।
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यह लेख मुख्य वर्गों के मुद्दे पर विस्तार से चर्चा करेगा जिन्हें कवर करना चाहिए विज्ञापन एजेंसी व्यवसाय योजना.

व्यापार की यह रेखा क्यों?

यदि केवल इसलिए कि सक्षम पदोन्नति के बिना, उद्यमशीलता गतिविधि की कोई भी दिशा विफलता के लिए बर्बाद हो सकती है।

सरल शब्दों में: क्या फर्क पड़ता है कि आप केमेरोवो में सबसे सुंदर सिरेमिक कप बनाते हैं यदि कोई इसके बारे में नहीं जानता है?

लेकिन अनुभवी व्यवसायी इस बात से अच्छी तरह वाकिफ हैं कि किसी व्यवसाय की सफलता सीधे इस बात पर निर्भर करती है कि दर्शक आपको कितने व्यापक रूप से जानते हैं।

साथ ही, ग्राहकों की नज़र में कंपनी की क्या प्रतिष्ठा है, आपसे संपर्क करने वाले कितने लोग एक परिणाम के रूप में एक सौदा समाप्त करेंगे?

और ऐसी स्थितियां आपके व्यवसाय के विकास के लिए एक उत्कृष्ट आधार हैं।

यह विचार करने योग्य है कि स्वादिष्ट परिस्थितियों ने भयंकर प्रतिस्पर्धा का उदय किया है।

इसलिए, भविष्य के मालिक को योजना में सब कुछ लिखते हुए, व्यवसाय के बारे में सबसे छोटे विवरण पर विचार करने की आवश्यकता है।

एक विज्ञापन एजेंसी की व्यावसायिक योजना के लिए प्रासंगिकता का विश्लेषण

जब तक व्यवसाय है, तब तक विज्ञापन की आवश्यकता है।

यह मुख्य विचार है जिसे कंपनी की व्यावसायिक योजना में नोट किया जाना चाहिए।

वहीं, बाजार अभी विदेशों के समान स्तर पर नहीं है।

यद्यपि यह बड़े पैमाने पर बाजार के शासन की वर्तमान परिस्थितियों में अत्यधिक उच्च प्रतिस्पर्धा को ध्यान देने योग्य है।

यूरोप में, उदाहरण के लिए, रूस के लिए लोकप्रिय माल का FCMG समूह, पृष्ठभूमि में फीका पड़ने में कामयाब रहा है, और ब्रांड हावी हैं।

एनालिटिक्स पुष्टि करता है कि विज्ञापन उद्योग हमारी वास्तविकताओं में इस दिशा में आगे बढ़ेगा।

जबकि सब कुछ वैसा ही मौजूद है, आप कम से कम मुख्य यूरोपीय विज्ञापन सिद्धांत को अपने काम में शामिल कर सकते हैं - ग्राहक के लिए काम।

सिर्फ पैसा कमाने या खुद को पूरा करने की चिंता न करें।

खरीदार की समस्या को हल करने का प्रयास करें, उसे सर्वश्रेष्ठ दें।

विज्ञापन गतिविधियों की दिशा के लिए कई विकल्प हैं।

उद्यमी को व्यवसाय योजना में निर्णय लेना चाहिए और नोट करना चाहिए कि वह उनमें से किसे व्यवसाय में लागू करेगा।

एक विज्ञापन एजेंसी के लिए किस तरह के स्थान की आवश्यकता होती है?

जबकि अधिकांश प्रकार के व्यवसायों में स्थान लगभग महत्वपूर्ण भूमिका निभाता है, एक विज्ञापन एजेंसी के लिए स्थिति अलग होती है।

ऐसे में आपको ऑफिस अपॉइंटमेंट से ही शुरुआत करनी चाहिए।

क्या यह केवल कर्मचारियों और प्रबंधन के लिए कार्यस्थल के रूप में काम करेगा?

या क्या आप ग्राहकों, ठेकेदारों को स्वीकार करने, अनुबंध समाप्त करने की योजना बना रहे हैं?

यदि आप न्यायसंगत हैं और बड़े पैमाने पर व्यावसायिक गतिविधि चलाने की योजना नहीं बना रहे हैं, तो अर्थव्यवस्था के कारण पहला विकल्प बेहतर है।

अपने स्वयं के सर्कल में काम करने के लिए, आवासीय क्षेत्र में छोटे परिसर को किराए पर लेना पर्याप्त है।

आप उन्हें अपने विवेक से और कर्मचारियों की ज़रूरतों के अनुसार भी प्रस्तुत कर सकते हैं, न कि इस लिए कि आप मेहमानों पर क्या प्रभाव डालेंगे।

लेकिन इसे ज़्यादा मत करो!

शायद ग्राहकों में से एक अचानक काम के मुद्दों पर चर्चा करने के लिए आपके पास आने की इच्छा व्यक्त करेगा।

और यह ज्ञात नहीं है कि प्रतिष्ठा को और क्या कम करेगा: यदि आप उसे एक रचनात्मक खोह में आमंत्रित करते हैं या यदि आप तत्काल पास में एक कैफे या रेस्तरां की तलाश करते हैं।

यदि आपके इरादे गंभीर हैं और ग्राहकों के साथ संचार आपकी योजनाओं में शामिल है, तो आपको डिजाइन पर अधिक ध्यान देना चाहिए। बेशक, आपको साफ सुथरा होना चाहिए।

एक विशिष्ट स्थान पर, यह आपके काम के नमूने पेश करने लायक है - एक विज्ञापन "पोर्टफोलियो"।

सुनिश्चित करें कि एक स्वागत क्षेत्र है जो आरामदायक और विशाल है।

इसके अलावा, एक कामकाजी कार्यालय के लिए कानूनी आवश्यकताओं के बारे में मत भूलना।

व्यवस्था के लिए इन सभी सूक्ष्मताओं और खर्चों को विज्ञापन एजेंसी की व्यावसायिक योजना के संबंधित अनुभागों में शामिल किया जाना चाहिए।

विज्ञापन एजेंसी व्यवसाय योजना: कार्यालय उपकरण

स्थान के विपरीत, एक विज्ञापन एजेंसी के उपकरण एक विज्ञापन एजेंसी के काम को बहुत प्रभावित करेंगे।

इसलिए, शुरुआती लागतों के इस बिंदु पर बचत करने लायक नहीं है।

शुरुआत के लिए, आप इसके बिना नहीं कर सकते:

• डिजाइनरों के लिए पेशेवर कंप्यूटर (बेशक, वे सामान्य बजट लैपटॉप की तुलना में बहुत अधिक महंगे हैं, लेकिन यह विशेष रूप से महत्वपूर्ण है कि इस तकनीक पर कंजूसी न करें);
• मुद्रक;
• हाई-स्पीड इंटरनेट और टेलीफोन लाइन का संचालन करना;
• आवश्यक सॉफ़्टवेयर का एक सेट खरीदना (कार्यक्रमों की पायरेटेड प्रतियां डाउनलोड करके पैसे बचाने की कोशिश न करें - इस तरह आप केवल खुद को वंचित करेंगे);
• फर्नीचर का एक सेट (काम करने की मेज और कुर्सियाँ, एक फाइलिंग कैबिनेट, रसोई और मनोरंजन क्षेत्रों के लिए आइटम)।

इसके लिए एक अलग कमरा आवंटित करने, एक कॉफी मशीन खरीदने, एयर कंडीशनिंग स्थापित करने की सलाह दी जाती है, लेकिन मुख्य बात यह है कि एक आरामदायक टेबल और कुर्सियाँ खरीदना है।

विशेषज्ञों का कहना है कि क्लाइंट जितना सहज महसूस करेगा, उसके साथ आम सहमति तक पहुंचना उतना ही आसान होगा।

हम एक विज्ञापन एजेंसी की व्यावसायिक योजना में राज्य को ठीक करते हैं

उचित रूप से चयनित कर्मचारी एक विज्ञापन एजेंसी के कामकाज का आधार हैं।

इसलिए, एक उद्यमी को अलग से सावधानीपूर्वक विचार करने के लिए राज्य को समर्पित व्यवसाय योजना के अनुभाग को निकालना चाहिए।

व्यापार योजना में पदों की सूची में शामिल होना चाहिए:

• डिजाइनर (अधिमानतः दो लोग);
• निदेशक (अक्सर उनके कर्तव्यों का पालन एक विज्ञापन एजेंसी के निर्माता द्वारा किया जाता है, लेकिन यह केवल तभी किया जा सकता है जब आपके पास अनुभव हो);
• प्रबंधक (शुरू करने के लिए लोगों की इष्टतम संख्या दो है जो पाली में काम कर सकते हैं);
• लेकिन आपको समय-समय पर केवल लेखा सेवाओं की आवश्यकता होगी, इसलिए इन कार्यों को फ्रीलांसरों को सौंपना या किराए पर लेना समझ में आता है।

हालांकि, कर्मचारियों की यह संख्या समझ में आती है यदि आप व्यवसाय में धीरे-धीरे नहीं, बल्कि जल्दी और आत्मविश्वास से प्रवेश करने की योजना बनाते हैं।

और उनके पास क्रमशः उपयुक्त संसाधन हों।

यदि आपकी योजनाएँ अधिक विनम्र हैं, तो शुरुआत में आप तीन लोगों के साथ मिल सकते हैं: एक निर्देशक, एक प्रबंधक और एक डिज़ाइनर।

एक विज्ञापन एजेंसी व्यवसाय योजना का विपणन विभाग

किसी व्यवसाय योजना के विपणन अनुभाग को तैयार करना इतना आसान नहीं होगा।

आमतौर पर इस बिंदु पर अन्य प्रकार के व्यवसाय के लिए प्रचार के तरीकों पर निर्णय लेना मुश्किल नहीं होता है।

उत्तर सरल है - लिंक का उपयोग करें।

यदि आप युवा उत्साही लोगों की एक टीम की भर्ती करने का निर्णय लेते हैं, तो बस एक स्थापित ग्राहक आधार की कमी के कारण बहुत कम समझदारी हो सकती है।

इसलिए, प्रबंधकों को पहले से ही अनुभव के साथ काम पर रखा जाना चाहिए।

अगर आप सब कुछ ठीक करते हैं, तो 3-4 महीने में वर्ड ऑफ माउथ काम करना शुरू कर देगा।

उस समय तक, आपके पास पहले से ही अपने काम का एक पोर्टफोलियो होना चाहिए।

लेकिन कुख्यात प्रत्यक्ष बिक्री के लिए - यह विधि लंबे समय से पुरानी है।

प्रबंधकों द्वारा संभावित ग्राहकों को कॉल करना अक्सर परिचित के पहले चरण में पहले से ही असंतोष का कारण होगा।

प्रत्यक्ष बिक्री के माध्यम से लॉन्च के बाद वर्ष में मौजूदा एजेंसियों द्वारा औसतन केवल 30% तक ऑर्डर प्राप्त हुए थे।

अधिक दक्षता के लिए, आप इस पद्धति को मीडिया में प्रकाशनों के साथ पूरक कर सकते हैं।

कोई भी स्रोत आपके काम नहीं आएगा।

विषयगत प्रकाशनों, संदर्भ पुस्तकों पर ध्यान दें।

एक विज्ञापन एजेंसी के लिए व्यवसाय योजना का वित्तीय अनुभाग

एक विज्ञापन एजेंसी की व्यावसायिक योजना के सबसे महत्वपूर्ण वर्गों में से एक वित्तीय गणना है।

उद्यमी के लिए पूर्वानुमान लगाना और समायोजन करना आवश्यक है।

साथ ही निवेशकों और उधारदाताओं को आवश्यक स्टार्ट-अप पूंजी और पेबैक अवधि का आकलन करने के लिए।

विज्ञापन एजेंसी खोलने में पूंजी निवेश

व्यवसाय योजना में, उद्यमी को यह बताना होगा कि विज्ञापन एजेंसी खोलने के लिए किन स्रोतों से वित्त पोषण किया जाएगा।

व्यवसाय शुरू करने के लिए आवश्यक न्यूनतम राशि का अंदाजा लगाने के लिए मुख्य व्यय मदों पर विचार करें:

एक विज्ञापन एजेंसी के अस्तित्व और प्रचार के लिए नियमित लागत

हमें यह नहीं भूलना चाहिए कि प्रारंभिक लागतों के अतिरिक्त, एजेंसी की व्यवसाय योजना में वर्तमान लागतों का वर्णन करने की आवश्यकता है।

आत्मनिर्भरता के स्तर तक पहुँचने तक व्यवसाय के विकास और प्रचार के लिए कुछ स्रोतों से धन लेने की आवश्यकता होगी। और पहले से उनकी देखभाल करना जरूरी है।

इसलिए जब स्टार्ट-अप फर्म छह महीने या एक साल के काम के बाद बंद हो जाते हैं तो आप सामान्य जोखिम से बचते हैं।

एक विज्ञापन एजेंसी की व्यावसायिक योजना में लाभप्रदता और वापसी

एजेंसी के लिए संभावित राजस्व पर चर्चा करना मुश्किल है।

लाभप्रदता के संदर्भ में, मुख्य उद्योगों को निम्नानुसार वितरित किया जाता है:

एक नियम के रूप में, मामले के उचित प्रबंधन के साथ अवधि 6-12 महीने होगी।