„I Am Studio“: kaip pasirodė pirmasis Rusijos vidutinės klasės drabužių prekės ženklas. I Am Studio: Kaip atsirado pirmasis Rusijos vidutinės klasės drabužių prekės ženklas OBLADAET pristato albumą FILES

Choras:


Kas, jei ne aš, gauk, niekas kitas (niekas kitas)
Aš nepakeičiamas, įjunkite, niekas kitas (niekas kitas)

[1 eilutė, Obladaet]:
Aš esu naujausias garsas ir tai naujas amžius.
Vėl dariau stilių, vėl padariau visus.
Įšokau į Batmobilį, žinai – uber juodas
Ir nuskrido į kvartalą kaip antžmogis.

Ar prisimeni mane tokią, kokia buvau vakar, hmm...
Prisimenu kiekvieną dieną taip, lyg tai būtų vakar!
Esame pačiame vakarėlio centre, girdi, koks atvėsimas –
Su manimi yra tie patys žmonės, su kuriais aš pradėjau.

(niekas kitas) (niekas kitas)
Aš gaunu dalykus prieš išleisdamas
Atleisk mano nuotaikai ir užgaidoms,
Bet aš nematau neapykantos per Gucci objektyvus.

Iš manęs daug tikimasi.
Jūs žinote pavadinimą – aš jį branginu.
Nenoriu jų pigaus triukšmo.
Aš esu aukštai, bet man nereikia parašiuto

Aš nerašiau takelių modifikacijoms.
Sveikinu tuos, kurie suprato ir suprato.
Aš nesistengiu patekti į auditoriją -
Aš nesu sušiktas koledžo studentas.

Visi šie reperiai tokie nuobodūs.
Aš matau gyvenime – kas tai buvo?
Greitai skaitykite - "b-b-b-b-b",
Jis sugalvojo visus savo tekstus!

Skrydžio liga – pamiršau apie tai (gerai).
Nepailsėjau – pamiršau (gerai).
Aš neinu į barą, kuris dvokia spąstais;
Aš nesu tendencijose – aš keičiu tendencijas.

Bedugnė - o kur kelias vedė, nežinojo,
Bet aš su kortele rankose atrodė be grynųjų.
Baigiau bokštą – ten tik penketukai!
Žiūrėk į kišenes – ten tik penketukai.

Visa tai iš karto žinojau, kai buvau vaikas;
Nusiėmęs Liudviko V diržą – sumušė tavo jauniklį!

Choras:
Kas, jei ne aš, gauk, niekas kitas (niekas kitas)
Aš nepakeičiamas, įjunkite, niekas kitas (niekas kitas)
Kas, jei ne aš, gauk, niekas kitas (niekas kitas)
Aš nepakeičiamas, įjunkite, niekas kitas (niekas kitas)
Niekas kitas, niekas kitas!

[2 eilutė, Obladaet]:
Mes taip gyvename – toks mūsų gyvenimo būdas.
Aš nevalgau šių tablečių – pasilikite jas sau.
Tačiau aš negaliu užmigti.
Negavau nė minutės ir mano laikas atėjo.

Jie taip pasakė (Obla buvo nublokšta).
Tada jie pasakė, kad (jis grįžo).
GERAI! Bet aš, -
Daugiausia diskutuojama apie visus išteklius!

Tiek daug galvojau, ką žmonės man pasakys.
Jie visi turi aptarti, ko neturės.
Mes su Vera mirštame nuo tavęs, kabodami studijoje.
Jiems vėl reikia interviu – aš nepasiekiamas
(prenumeratorius nepasiekiamas)

Choras:
Kas, jei ne aš, gauk, niekas kitas (niekas kitas)
Aš nepakeičiamas, įjunkite, niekas kitas (niekas kitas)
Kas, jei ne aš, gauk, niekas kitas (niekas kitas)
Aš nepakeičiamas, įjunkite, niekas kitas (niekas kitas)
Niekas kitas, niekas kitas!

OBLADAET pristato FILES albumą

• Padrąsintas verksmas: "Š*k šitą albumą!" „Puikus albumas“ skamba iš visų publikų, o oficialioje grupėje per pirmąją valandą atspausdinama daugiau nei 500 komentarų! Įrašas vadinasi FILES, tarp dainų yra ir asmeniškų, ir puikių įgyvendinimu bei idėja. Kalbant apie žygdarbius, tai tikrai – visiems malonu išgirsti Markul, kuris oficialiai išgarsėjo po kūrinio „Moulin Rouge“, tačiau STED.D pasirodymas buvo visiška staigmena. Kūrinius prodiusavo: Black Swan, SK1ttless Beats, RedLightMuzik, ir jau žinomi: Monte Molotov, BlackSurfer, lunar*vision. Garsą apgaubia Maxim Oshkin aka VeroBeatz iš Sankt Peterburgo (garso inžinierius ir beatmaker-aranžuotojas), o viršelį nupiešė Lesha Korolev akak KEESMI, kuris taip pat gyvena Sankt Peterburge. Be to, įrašo išleidimo išvakarėse Nazarui pavyko prisiregistruoti gyvai, vėl mieste prie Nevos, o dieną prieš tai nedidelė grupė žmonių klausėsi išleidimo Maskvoje.

• Jau vaikystėje, būdama 11 metų, supratau, kad noriu savo gyvenimą sieti su mada. Norėjau gražiai apsirengti, bet 90-aisiais tai buvo sunku. Mama siuvo, močiutė turėjo ateljė, o aš pati mokiausi dailės gimnazijoje. Jo paties prekės ženklo sukūrimas įvyko spontaniškai. Į mados savaitę buvau pakviesta laimėjusi konkursą. Prekinį ženklą vadinti savo vardu ir eksponuoti mados savaitėje buvo per anksti, siūti couture sukneles taip pat nebuvo mano užduotis. Todėl ji atsitiktinai sugalvojo pavadinimą ir be patoso pasiuvo kasdienių madingų drabužių kolekciją su tuo metu madingu architektūriniu kirpimu, kurį išmoko Viačeslavo Zaicevo mados laboratorijoje.

• Neturėjau baimės, investicijų, verslo plano. Viskas vyko sklandžiai ir su dideliu entuziazmu. Dabar kyla baimė, kai reikia galvoti, ar kolekcija parduos, ar ne, ar nepažeisime pristatymo terminų ir kaip nepalikti įmonės be atlyginimo.

• Visi draugai mane palaikė, tiksliau, jie tiesiog džiaugėsi, man nereikėjo paramos. Tai nėra egzaminas ar kopimas į kalną. Buvo smagu ir nebuvo jokių problemų. Aš pats galėčiau bet ką palaikyti ir motyvuoti.

• Mane įkvėpė pats gyvenimas: šiuolaikinis pasaulis, žmonės, pažanga. Gyvename labai įdomiu, kupinu galimybių laiku.

• Jei turėčiau galimybę atsidurti kitoje eroje, tuomet rinkčiausi 20-uosius Europoje ir 70-uosius Amerika.

• Svajoju, kad kiekviena diena praeitų lengvai ir šviesiai, man daugiau nieko nereikia. Yra keletas pasaulinių planų penkerių metų laikotarpiui, bet tai yra paslaptis.

• Be savo prekės ženklo drabužių, mane dažnai galima rasti AleksandrasWang, Acne, Carven, Zadig ir Voltaire ir bus dar dešimtys. pabėgu Zara kaip ir be jo.

• Niekada nesigailiu savo malonumui praleisto laiko. Jo nedaug, todėl jis pats vertingiausias.

• Dėl spartaus euro augimo galiu verkti. ( Juokiasi.) Bet jei rimtai, tai tas pats, kas daugelis: liūdnas filmas, neteisybė, neviltis ir neviltis ...

• Turiu pakankamai draugų. Esu bendraujantis žmogus.

• Nelaikau savęs pasaulietišku žmogumi, todėl nedažnai išeinu. Bet aš visada ateinu į geriausių draugų gimtadienius.

• Sėkmė mane motyvuoja.

• Madingas tabu – jokių tabu.

• Ryškiausias ir įsimintiniausias šių metų įvykis – draugo vestuvės Amsterdamas.

• Žinoma, pradėti savo verslą sunku. Labai sunku. Ir tam reikia tam tikrų įgūdžių. Ne visi žmonės gali daryti savo darbus, bet tai nereiškia, kad jie yra blogesni. Svarbiausia – vidinė stiprybė ir pasitikėjimas, pasiruošimas bet kokioms problemoms.

• Manau, kad Rusija būti parduota TSUM daug kas to tikrai nori.

Moteriškų drabužių prekinis ženklas „I Am Studio“ pasirodė beveik prieš devynerius metus ir iš tikrųjų suformavo vidutinę nišą Rusijoje – mada tiems, kurie peraugo masinę rinką, bet nėra pasiruošę mokėti už podiumo kolekcijas. „I Am Studio“ tapo pirmuoju Rusijos prekės ženklu, turinčiu nepriklausomą kampelį Tsvetnoj mieste, o rugsėjo pabaigoje atidarė vieno prekės ženklo parduotuvę Metropolyje. „The Village“ kalbėjosi su įmonės įkūrėja, dizainere Dasha Samkovich, kaip organizuoti pardavimus taip, kad liktų neigiamai, nepaisant mažmenininkų įpročio už daiktus sumokėti vėliau, kodėl ėjimas į prekybos centrą įpareigoja atsisakyti koncepcijos, o itališka produkcija praktiškai pasirodo pigesnė nei rusiška.

Pirmoji kolekcija

Mano šeima dirbo drabužių pramonėje, o nuo 11 metų žinojau, kad tapsiu dizainere. Baigęs mokyklą su meniniu šališkumu, bandžiau įgyti specializuotą išsilavinimą, kur tik tuo metu buvo galimybė: koledže Minske studijavau mados dizainerę, o persikėlęs į Maskvą studijavau neakivaizdiniu būdu. drabužių pramonės vadybos ekonomika ir Zaicevo laboratorijoje. Po laboratorijos staiga buvau pakviesta į mados savaitę Jekaterinburge, nors dar neturėjau jokio prekės ženklo - nebuvo nieko, išskyrus norą išbandyti. Esu kuklus žmogus, o tada, 20 metų, man atrodė, kad dar per anksti deklaruoti savo pavardę parodoje ir išleisti po ja kolekciją. Be to, niekada nelaikiau mados saviraiškos įrankiu. Menininkas gali išreikšti save per paveikslą. Rickas Owensas gali tai padaryti su drabužiais, nes niekas neturėtų jo dėvėti. Tai kažkoks kičas. Bet kai žmonės taip išreiškia save ir nori būti nešioti, man tai nesuprantama. Mano nuomone, tikras talentas yra sukurti tai, kas puoštų kitus žmones, drabužius, kurie tiktų pagal dydį, tinka ir ilgai tarnautų. Ir tai labai sunku.

Taigi aš sugalvojau prekės ženklą „I Am Studio“. Pirmąją kolekciją sudarė megzti įmantriai pritaikyti japoniško stiliaus marškinėliai ir kelnės JNBY dvasia – tada buvo labai madinga ir pigu gaminti, o visi podiumų dizainerių – Akhmadullinos, Simačevo, Terekhovo – daiktai buvo ir liko. labai brangus.

Tikrai žinojau, kad nenoriu kurti prabangaus prekės ženklo, ir iškart apsistojau ties vidutinių kainų segmentu, tačiau stilius susiformavo bėgant metams. Tada buvo labai aiškus publikos pasidalijimas: žmonės ėjo arba į Zara, arba į Dolce & Gabbana – jokio Sandro, jokio vidurio ir net tokios masinės rinkos kaip H&M ir Uniqlo Rusijoje nebuvo. Prekės ženklas formavosi lygiagrečiai formuojantis naujiems vartotojų įpročiams ir naujai mažmeninei prekybai.

Po pasirodymo atėjo užsakymai iš klientų, o šis momentas sutapo su pirmųjų turgų, tokių kaip Sunday Up Market, Trends Brands, atsiradimu. Jauni vaikinai pradėjo į Rusiją atvežti kai kuriuos nepriklausomus Belgijos prekių ženklus, ėmė atsirasti mažų salonų. Sankt Peterburge atidaryta parduotuvė Lyyk, kurios įkūrėjai vėliau sukūrė plataus masto tinklą. „Pažvelk į mane“ buvo skyrelis „Savaitės išvaizda“, kuriame visi išdėstė žvilgsnius ir juos aptarinėjo, buvo kelios nuotraukos su mūsų drabužiais apsirengusių žmonių, ir štai iš kur kilo didžiulė paklausa.

Dabar turime tris pagrindines kolekcijas per metus: rudens-žiemos, pavasario kurorto ir kruizinio - vasaros, išeinančios balandžio-gegužės mėnesiais. Pavasaris ir vasara Rusijoje labai skiriasi, 30 laipsnių karščiui skirtos suknelės kovo mėnesį prie palto negalime dėti. Kapsulinių kolekcijų ir ribotų modelių, skirtų lookbook ir įžymybėms, tiražai gali siekti nuo penkių iki dešimties vienetų vienam modeliui, o įprastose kolekcijose – nuo ​​šimto iki tūkstančio. Šiemet pagaminome ir pardavėme 30 588 vnt. Vidutinis čekis yra 14 tūkstančių rublių (tai yra vienas dalykas arba du nebrangūs). Rudens sezonu dažniausiai perkami paltai, vasarą – suknelės ir sarafanai. Mūsų hitas ir vizitinė kortelė yra transformuojantis paltas. Klientai taip pat mėgsta mūsų kostiumus, ypač per didelius švarkus.

Komanda ir tobulėjimas

Pradėjau verslą su kurso draugu iš Zaicevo laboratorijos, tačiau metus padirbėjus kartu išsiskyrėme, procesas vyko greičiau. Kitas žmogus mums padėjo su pardavimu, bet iš esmės labai ilgai viską dariau pati, iki to, kad ėjau žaibiškai, nors buvo galima pasisamdyti kurjerį. Pirmas patarimas visiems, kurie planuoja ką nors pradėti: samdykite žmones ir pagalbininkus. Išsikrauti reikia pačiam, nes gali labai greitai įsigilinti ir konkrečiai pristabdyti. Dabar mano komandoje yra apie 50 žmonių, įskaitant pardavėjus salone ir prekybos centre.

Mes nuėjome tiesiai į nulį. Pradžioje į projektą investavau 2 tūkstančius dolerių. Šių pinigų pakako pirmajai kolekcijai išsiųsti ir dar penkiems vienetams vienam modeliui. Pirmieji daiktai buvo siuvami rankomis, audiniai buvo nebrangūs. Pavyzdžiui, suknelė kainavo 4000 rublių, o pasiuvimas – 400, audinys – 200 rublių. O jei pasiuvai penkis ar dešimt šių gaminių ir pardavei, jau turi kažkokį biudžetą.

Iš pradžių viskas buvo daroma namuose, po trijų mėnesių atsirado salonas, už kurį mokėjome 20 tūkstančių rublių per mėnesį. Mūsų verslo planas buvo daugiau veiksmų planas. Apskritai ilgą laiką negalėjau pradėti traktuoti savo verslo kaip verslo. Man tiesiog buvo įdomu ką nors gaminti ir parduoti. Tai kaip su vaikais, kai jie patys pradeda kažką daryti: barsto žaislus vien todėl, kad jiems patinka, mato, kad gali triukšmauti, šiukšlinti, o jiems tai yra savotiškas kūrybinis procesas. Tokie man buvo pirmieji verslo metai. Tuo pačiu maniau, kad „I Am Studio“ vystosi labai aiškiai ir kompetentingai.

Audinių pirkimas

Iš pradžių audinius pirkau Maskvos ir Italijos akcijose, kur jie yra labai geros kokybės už prieinamą kainą. Bet ten galima nusipirkti iki 80-100 metrų vienos spalvos, o kai prieš trejus metus mūsų apyvarta išaugo ir prireikė jau 300 metrų, pradėjome užsakyti sau reikalingų spalvų audinius gamyklose Europoje – Italijoje, Portugalijoje, Prancūzija, Vokietija ; Medvilnę perkame iš Turkijos. Maskvoje medžiagas perkame retai, tik kapsulinėms kolekcijoms - aksomą, blizgučius.

Tačiau nepaisant to, kad Europos audinių kokybė yra gana aukšta, per pastaruosius dvejus metus mes matėme daug santuokų. Galite gauti audinį, kuris nepraėjo galutinio apdorojimo, netinkamos spalvos ar kokybės pavyzdį. Tada mašinas sukame atgal į Italiją, kad audinys būtų baigtas arba perdarytas. Kartais atsiunčia gerą pavyzdį, nežiūrėdami atvežame visą audinį į gamyklą, o kai atkeliauja gatavi paltai, matome, kad jie pasiūti iš ne to audinio. Tai neseniai įvyko trijose gamyklose vienu metu. Atrodo, kad visi pradėjo taupyti žaliavas arba mažinti specialistų, o likusieji nespėja visko tinkamai kontroliuoti. Sugedusias partijas parduodame rinkai be etiketės arba sunaikiname.

Ieškokite drabužių gamyklų

Pirmosios produkcijos man net nereikėjo ieškoti. Audinius pirkau dideliame „Dinamo“ sandėlyje, kurio viename aukšte tebevyksta drabužių gamyba. Siuva sportinę aprangą, mezginį. Aš kalbėjausi su jų technologu ir jie priėmė mano pirmąjį užsakymą. Jie turėjo fantastiškai žemas kainas. Su jais bendradarbiavome labai ilgai, o tuo pat metu ieškojau kitų gamyklų – kažkas internete, kažkas per pažįstamą.

Pradėdami dirbti su bet kuria gamykla, žiūrime į pavyzdžius, užsakome mažas partijas, atkreipiame dėmesį, kaip produkcija reaguoja į skambučius ir laiškus, kaip laikosi terminų ir laikosi duoto žodžio. Dabar Maskvoje nieko nesiuvame, yra tik eksperimentinis cechas, kuriame dirba keturi siuvėjai, du dizaineriai ir karpytojas, kur gaminame tik pavyzdžius. Bendradarbiaujame su apie 15 gamyklų Maskvos srityje, Kirove, kituose Rusijos ir Baltarusijos miestuose. Kiekvienas specializuojasi kažkuo specifiniu: kažkur gaminami mezginiai, kažkas siuva paltinius audinius, kažkas šviesus.

Viena iš Rusijos gamyklų problemų – trikotažas. Kai užsisakėme verpalų, sužinojome, kad nei viena gamykla Maskvoje negali megzti to, ko norime. Tam reikia specialių šampūnų, specialaus papildomo apdorojimo, įrangos nustatymo. Rusai gali nusipirkti kokybiškų vokiškų staklių – dabar iš esmės neįmanoma nusipirkti blogos siuvimo ar mezgimo įrangos. Bet kad tai pavyktų, reikia gerų specialistų-desinatorių – mezgimo drabužių dizainerių. Pas mus nėra gražių drabužių gamybos kultūros – kad ir kaip stengtumėtės paaiškinti ir parodyti, ką dėl to norite gauti, jie jūsų taip nesujungs.

Šiemet pirmą kartą kai kuriuos daiktus užsisakėme Italijoje – čia visi supranta iš pirmo karto. Tuo pačiu metu verpalų ir darbo kaina yra tokia pati kaip čia. Itališka produkcija brangesnė vien dėl muitinės formalumų. Užsisakyti ten dar paprasčiau ir pigiau, nes nereikia nieko perdaryti, apsieisite be ašarų ir nervų. Kol Rusijoje jums kažkas bus pagaminta, Italijoje pagamintą jau galima parduoti.

Pardavimai

Nelabai suprantu, kai prekės ženklai atidaro daug salonų – turime tik vieną, o į jo plėtrą investuojame. Be to, salonas yra salonas, bet kažkuriuo metu reikia įeiti į brandesnę rinką. Atidarėme savo kampelį Tsvetnoy mieste ir parduotuvę Metropolyje, ir ten viskas stebėtinai gerai. Žmonės iš karto perka mūsų daiktus, nors jie brangūs už prekybos centrą – kostiumus už 15 tūkst., sukneles už 14 tūkst., paltus už 25 tūkst.

Prekybos centras turi gerą srautą, bet turi savo specifiką ir kolekcijas jam tenka pritaikyti. Ir nors mes juos supaprastiname nuo sezono iki sezono, mūsų drabužiai vis tiek pasirodo gana neįprasti prekybos centrui. „Metropoliui“ reikia daugiau biuro drabužių, o „Tsvetnoy“, stebėtinai, taip pat reikia pieštukų sijonų ir marškinių, kur publika nėra tokia kūrybinga kaip salone.

Pardavimo internetu ir neprisijungus apimtis priklauso nuo sezono. Išpardavimo laikotarpiu žmonės daugiau perka svetainėje: žmonės turi laiko ką nors pasimatuoti, žino jų dydį ir jau pateikia užsakymą išpardavimui. Tačiau apskritai pardavimų internetu ir neprisijungus santykis yra apie 50 prieš 50. Tuo pačiu metu salone yra daugiau patikrinimų: žmonės gali pasimatuoti daugybę daiktų ir iš karto nusipirkti pusę spintos, o internetu tai yra daugiausiai du ar trys daiktai krepšelyje.

Mūsų kolekcijas perka ir 50 įvairių prekių ženklų parduotuvių, tačiau jos duoda tik 10% apyvartos. Regionuose mažmenininkai perka mūsų kolekcijas, o Podium Market, Bosco ir Aizel jas parduoda. Ir nors buvome tarp tų, kurie po mokėjimų vėlavimo bylinėjosi su „Podium“, tokia situacija mūsų niekada rimtai neištiktų. Niekada nepasitikiu jokia viena parduotuve, nes suprantu, kad tai, kas paimama parduoti, nebūtinai parduodama. Lėtai plėtojome savo mažmeninę prekybą, internetinę parduotuvę, „Instagram“, kad netaptume visiškai priklausomi nuo mažmenininko. Dėka išmatuotų plėtros tempų, mes visada buvome nenaudingi ir beveik niekada neinvestavome viso savo biudžeto į kolekciją.

Mados ateitis ir jos nuovargis

Šiandien žmonėms jau atsibodo nekokybiški drabužiai ir trumpalaikės tendencijos, ateityje žmonės pirks mažiau, o tai net nesusiję su ekonomika. Tiesiog spintos pilnos, greitosios mados prekės nurieda per dvi dėvėjimo dienas, tad pradės vyrauti vadinamoji lėtoji mada. Pirkėjai rinksis originalius kokybiškus originalaus kirpimo drabužius, neišeinančius iš mados, rinksis daiktą garderobui, rinksis ne emociškai, o racionaliai.

Išskyrus tai, kilimo ir tūpimo tako tendencijos nebus tokios trumpalaikės. Nei pirkėjai, nei dizaineriai negali suspėti viso to. Kaip dizaineris galiu pasakyti, kad tai labai vargina: bandoma nuspėti, kas bus madinga. Ir net jei spėjate ateities tendenciją, kolekciją pradedate siūti likus metams iki jos pasirodymo prekyboje, o tendencija tampa aktuali per šešis mėnesius, tad vis tiek vėluojate. Dizaineriams šiose lenktynėse sekasi sunkiai.

Mes turime pranašumą konkuruodami su Rusijos prekių ženklais, nes mūsų prekės ženklas pasirodė anksčiau nei Instagram, o daugelis klientų pasirodė prieš jį. Žinau, kad daugelis jaunų prekių ženklų prarado pagreitį po to, kai „Instagram“ pakeitė darbo algoritmą, nes visas klientų srautas daugiausia buvo iš ten. Ir mes visada kūrėme viską: „Yandex.Direct“, „Facebook“ ir partnerių istorijas.

Mūsų rinka vis dar tuščia, ir man atrodo, kad mes su konkurentais turime žengti koja kojon, nes kartu kuriame „rusiško prekės ženklo“ koncepciją. Paimkime, pavyzdžiui, Italiją: net šiek tiek itališko prekės ženklo mažoje gamykloje jau yra itališkas prekės ženklas. Todėl su kitais dizaineriais stengiuosi palaikyti draugiškus santykius.

Idėja, kad sėkmė Vakaruose atneš jums sėkmę Rusijoje, yra susijusi su mūsų mentalitetu. Tarsi viskas, kas svetima, būtų šaunu, o mūsiški – nekieta. Tiesa, Vakaruose prieš keletą metų buvo rusų dizainerių bumas, jis atėjo pas mus, bet dabar jau atšalęs. Mada kaip visuma pavargo nuo savęs, imamasi minimalizmo ir elegancijos, tad pakilimų nebebus. Ir Vakaruose bus gana sunku žengti į priekį. Žinoma, yra dizainerių, kuriems reikia ne mega išpardavimų, jiems reikia šlovės, kad juos nupirktų Japonijoje ir Amerikoje, o juos publikuotų „Vogue“. Iš pradžių turėjau kitokią koncepciją, man buvo įdomu kurti madą žmonėms.

Pastaruoju metu Rusijos prekės ženklas „I Am Studio“ iš jauno ir mažai žinomo prekės ženklo virto vienu atpažįstamiausių ir ambicingiausių drabužių gamintojų vidutinio lygio segmente. Jo kūrėja Daria Samkovich pripažįsta, kad prie spartaus kilimo didele dalimi prisidėjo padidėjęs susidomėjimas šalies dizaineriais, tačiau teisingai pažymi: „Mūsų sėkmė visų pirma yra daugelio metų kruopštaus darbo, investuoto tiek į modelių kūrimą, rezultatas. ir tobulo modelių prigludimo, ir išskirtinių audinių kūrime bei itin dėmesingu dizaino požiūriu į publikos mados poreikius“. Apie tai, ką reiškia būti mados verslo dalimi, Daria atvirai kalbėjo interviu ELLE.

ELLE Papasakokite apie savo patirtį kuriant sėkmingą prekės ženklą vidutinio verslo segmente? Su kokiais sunkumais susidūrėte Rusijos rinkos sąlygomis?

DARIA SAMKOVICH Kai pradėjau būdama 20 metų, supratau, kad neturiu nei patirties, nei galimybių kurti podiumų kolekcijų, tačiau pati nemačiau tame prasmės. Norėjau pasiūti drabužius tokiems kaip aš. Vertinantiems madą, grožį, bet nenorintiems permokėti už idėją ar reklamuojamą prekės ženklą. Man nebuvo įdomu tiesiog išreikšti save ir demonstruoti savo neįprastą požiūrį į pasaulį. Be to, man atrodė nuobodu vien išleisti kolekciją, o paskui nusiųsti klientui į savo ateljė. Be mados, visada domėjausi rinkodara, ekonomika, mėgau viską daryti sumaniai ir „kompetentingai“. Kitaip tariant, mane domino ne tiek kūryba ir mada, kiek mados industrijos principai ir jos mechanizmai. „I Am Studio“ buvo visiškai eksperimentinis projektas: neturėjau biudžetų, rimtų verslo planų, veikiau pasikliaudama nuojauta ir intuicija. Šį rudenį prekės ženklui sukaks 8 metai, iš kurių 5 buvo praleisti ieškant nišos, tinkamo pozicionavimo ir požiūrio. Bėgant metams teko daug išmokti, daug patirti, o malonumas iš darbo prasidėjo tiesiog prieš metus, kai tapo šiek tiek lengviau. Todėl be perdėto kuklumo sakau, kad esame jaunas prekės ženklas: nusistovėjęs, stiprus, rimtas, bet jaunas. O pirmoji laisva diena, kai leidau sau ne eiti į darbą, o skirti darbo dieną sau, įvyko praėjusią savaitę.

ELLE Kiek kelių prekių ženklų parduotuvių dabar yra prekės ženklas „I Am Studio“?

D.S. Esame atstovaujami apie 40 parduotuvių Maskvoje ir regionuose, tačiau pasiūlymų yra kur kas daugiau. Atsižvelgdami į pozicionavimą, esame priversti daugelio atsisakyti. Regionuose ypatingų problemų nėra, išskyrus tuos, kurių daugelis dar nėra pasiruošę pirkti madingų modelių. Apskritai labai džiaugiamės, kad regionuose kažkas vyksta ir yra madingų vietų bei parduotuvių.

ELLE Kas dažniausiai įkvepia kurti naują kolekciją?

D.S.Šiuolaikinis pasaulis. Analizuojame šiuolaikinę madą, savo klientų gyvenimo būdą, stengiamės numatyti, kas jiems gali patikti, nenukrypdami nuo savo mados ir dizaino vizijos. Mes pasisakome už lengvumą, neįkyrumą ir už tai, kad merginos mūsų drabužiuose išliktų savimi – bet visada madingos ir gražios. Kitas man galingas įkvėpimo šaltinis yra šiuolaikinis menas.

ELLE Jei kalbėtumėte apie savo prekės ženklą žmogui, kuris nieko apie tai nežino, ką statytumėte pirmiausia?

D.S. Atkreipčiau dėmesį į tai, kad tai aukštos kokybės rusiškas prekės ženklas. Visų pirma, noriu, kad žmonės mūsų šalyje ir užsienyje pagaliau suprastų, kad Rusijoje moka siūti gerus ir gražius drabužius. Ir man taip pat svarbu perteikti, kad kiekvienas mūsų kolekcijos daiktas yra kažkas labai pastebimo savaime, išsiskiriantis iš minios, bet tuo pačiu ir absoliučiai nešiojamas, derantis prie daugumos garderobo, sezoninis – tinklinio negaminame. sijonai ir šilkinės suknelės žiemą .

ELLE Papasakokite apie kolekcijos kūrimo procesą. Kiek laiko praeina nuo idėjos iki daiktų atėjimo į parduotuves?

D.S. Idealiu atveju kolekcijos gamybai turėtų būti skirti metai. Mėginiai turi būti paruošti likus mažiausiai šešiems mėnesiams iki patekimo į parduotuves, kad pirkėjai galėtų pateikti užsakymą, o mes galėtume atgaminti reikiamą skaičių modelių – tam reikia trijų mėnesių audinių gamybai ir dar trijų siuvimui. Prieš tai dar šeši mėnesiai kruopštaus darbo: pirmiausia turime pačią idėją, eskizus ir kolekcijos matricą, tada prasideda audinių paieška, po to gamyklos atsiunčia mums nedidelę mūsų spalvų audinių kadrą pavyzdžiams išbandyti. . Tai trys mėnesiai. Tada dar tris mėnesius yra siuvimas, projektavimas, derinimas ...

ELLE Kokie sunkumai dažniausiai iškyla gamybos procese? Kaip su jais elgiesi?

D.S. Kadangi visi audiniai yra importuoti, kyla problemų dėl importo ir muitinės. Pavyzdžiui, nedirbame su Turkija, bet dėl ​​žinomų įvykių muitinė pradėjo sulaikyti visas prekes. Dėl to audinius gavome po mėnesio, o po mėnesio kolekcija pateko į prekybą ir tai rimti nuostoliai. Kokybės kontrolė taip pat reikalinga nuolat. Vienas ir tas pats fabrikas gali siūti šiandien be santuokos, o rytoj su vedybomis. Todėl visada turite būti budrūs ir pasikliauti tik savimi. Mano darbuotojai nuolat lankosi gamyklose, kontroliuoja siuvimo procesą, koreguoja technologijas. Yra problemų dėl audinio kokybės: net labai rimtos gamyklos šiuo atžvilgiu nėra tobulos. O santuoka gali būti atskleista nukirpus ar net pardavus. Dėl to patiriami didžiuliai nuostoliai. Apskritai procesas yra labai sudėtingas nuo pradžios iki pabaigos. Daug lengviau surinkti televizorių!

ELLE Papasakokite apie audinių ir spalvų pasirinkimą savo naujausiai kolekcijai.

D.S. Mes labai glaudžiai bendradarbiaujame su spalvų schema, galima sakyti, kad tai mūsų vizitinė kortelė. Spalva yra pagrindinis dizaino dalykas, dažnai žmonės perka daiktą dėl spalvos, o ne dėl stiliaus. Daugelis prekių ženklų nerizikuoja ir bijo eksperimentuoti su spalvomis. Mes priešingai. Kuo sudėtingesnė spalva, tuo brangesnis ir įdomesnis produktas atrodo.

ELLE Kokią merginą matote „I Am Studio“? Pasakyk man, kokia ji?

D.S. Ji šiuolaikiška ir madinga, nesivaiko bendrų tendencijų, o vis ieško to, ko neturi kiti. Ji drąsi, pasirengusi eksperimentuoti, bet nepretenzinga. Man atrodo, kad tai yra toks įvaizdis, kurį kiekvienas gali pasimatuoti: laiminga, sėkminga gražuolė, laisva nuo išankstinių nusistatymų, kuri lengvai žiūri į gyvenimą, į save, į savo garderobą, bet tuo pat metu ji visada yra dėmesio centre.

ELLE Ar manote, kad Rusijos mados rinkoje yra vertų konkurentų vidutinio verslo segmente?

D.S.Žinoma, yra vertų prekių ženklų, į kuriuos verta atkreipti dėmesį. Kitas dalykas, kad dabar negalima daryti klaidų, nes laikas užimti rinką, o daugelis prekių ženklų laikosi neteisingos kainų politikos (per brangios arba per pigios) arba gamina ne būtent tuos dalykus, kurių reikia krizės metu.

ELLE Kokie jūsų planai tolesnei prekės ženklo plėtrai?

D.S. Ketiname dalyvauti tarptautinėse parodose ir žengti į Vakarų rinkas. Žinoma, toliau plėtosime pardavimus ir Rusijoje. Tačiau svarbiausia yra produkto tobulinimas! Nuolat tobuliname savo kolekcijų dizainą, technologijas, konstrukciją. Geras produktas visada bus paklausus. Be to, kolekcijose pasirodo atskiros ribotos kapsulės – jose madingi dalykai. Nedaug žmonių gali juos pasimatuoti, tačiau yra auditorija, kuri nori tik tokio sudėtingo dizaino.

ELLE Papasakokite apie save kaip dizainerę?

D.S. Užaugau kūrybingoje šeimoje, kuri buvo susijusi su audiniais ir drabužiais, todėl darbas mados industrijoje buvo mano svajonė nuo vaikystės. Koledžą baigiau Minske, kur mokiausi karpyti ir kurti, o paskui Maskvoje pas Viačeslavą Zaicevą studijavau dizainą ir dalyvavau konkursuose. Tada įstojau į Ekonomikos fakultetą drabužių pramonės srityje, kad geriau suprasčiau savo prekės ženklo kūrimo subtilybes. Tikriausiai, sulaukus 20 metų, buvo per anksti pradėti savo verslą – buvo verta mokytis daugiau, svajoti ir būti įkvėptam, bet tada manęs niekas nesustabdė! Dabar, pasisekęs kuriant kolekcijas pagal visus industrijos kanonus, man įdomu pasinerti į kūrybą – daryti meno dalykus, intelektualią madą, negalvojant apie prekinio ženklo pardavimus ir finansinius rezultatus. Pasiekus tam tikrą kartelę norisi arba aukštesnės, arba visai kitokios – visada taip.