คำแนะนำ : วิธีการและเทคนิค วิธีการแนะนำการสะกดจิตที่มีประสิทธิภาพ

บุคคลอาศัยอยู่ในโลกที่ทุกส่วนต้องการมีอิทธิพลต่อเขา สิ่งนี้ไม่เลวหากคุณเข้าใจว่าเช่นเดียวกับที่บุคคลมีอิทธิพลต่อโลกรอบตัวเขาด้วยการกระทำ คำพูด และความคิดของเขา โลกก็จะมีอิทธิพลต่อความปรารถนาของเขาเช่นกัน คำแนะนำมีหลายวิธี บางวิธีก็ง่าย บางวิธีก็ยาก และในระยะไกลจะมีการกล่าวถึงเทคนิคของพวกเขาในบทความ

มนุษย์เป็นส่วนหนึ่งของพระเจ้า! ความคิดนี้ดึงดูดผู้คนจำนวนมาก เพราะตอนนี้ "ชิ้นส่วนของพระเจ้า" นี้กำลังพยายามกำหนดความคิดเห็นให้กับทุกคน โดยลืมไปว่าผู้คนก็เป็น "ชิ้นส่วน" ที่สามารถอ้างสิทธิ์ในบทบาทของพระเจ้าได้เช่นกัน

มนุษย์จินตนาการว่าตัวเองเป็นพระเจ้า ไม่ใช่ส่วนหนึ่งของเขา แม้ว่าเมื่อความล้มเหลวเกิดขึ้น คนๆ หนึ่งก็หดตัว พยายามแสร้งทำเป็นเป็น “อนุภาค” ตราบใดที่เขาแน่ใจว่าเขาพูดถูก เขาก็คิดว่าตัวเองมีอำนาจทุกอย่างและรอบรู้ แต่ทันทีที่ความจริงของเขาไม่ได้ให้ผลลัพธ์ที่ถูกต้อง เขาก็ยอมรับในทันทีว่าเขาเองก็อาจผิดพลาดได้เช่นกัน

ผู้คนลืมความจริงข้อนี้ไปเมื่อพวกเขาเริ่มแสดงความคิดเห็นซึ่งกันและกัน พ่อแม่อยากให้ลูกเชื่อฟัง คู่รักพยายามบังคับให้ฟังความคิดเห็นเท่านั้น ในความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดเกือบทุกอย่าง ผู้คนลืมไปว่าตนเองอาจผิดพลาดได้ บุคคลพยายามที่จะยืนยันความคิดเห็นของเขาราวกับว่าต้องการกีดกันความคิดเห็นส่วนตัวของผู้อื่น

“ฉันพูดไปแล้ว ก็จะเป็นอย่างนั้น” คนๆ หนึ่งอาจไม่พูดออกมาดังๆ แต่เมื่อเขาไม่เห็นด้วยกับบางสิ่งกับผู้อื่น เหตุผลก็คือจุดยืนของเขา เขาไม่ต้องการฟังความคิดเห็นอื่น เขาอ้างว่าเป็นผู้รอบรู้ เขาคิดว่าเขาพูดถูก เขาต้องการตัดสินชะตากรรมของคนอื่น การเข้าหาคนอื่นเช่นนี้นำไปสู่ความจริงที่ว่าแม้แต่คนใกล้ชิดก็เริ่มปิดและแยกตัวออกจากกัน

ทำไมผู้คนถึงกำหนดความคิดเห็นของพวกเขา? เพราะพวกเขาต้องการที่จะครองชีวิตของผู้อื่น ในขณะเดียวกัน ก็มักจะสังเกตได้ว่าคนเหล่านี้ใช้ชีวิตอย่างไม่มีความสุข ยากจน และปราศจากความรัก แล้วพวกเขาจะสอนอะไรคุณได้บ้างโดยการยัดเยียดความคิดเห็นของพวกเขา? ไม่มีอะไร. เมื่อเข้าใจสิ่งนี้ คุณจะเข้าใจอย่างใจเย็นกับความพยายามใดๆ ที่จะใส่ความคิดเห็นของคุณที่มีต่อคุณ โดยเห็นว่าคนๆ หนึ่งจินตนาการว่าตัวเองเป็นพระเจ้า เหมือนกับเด็กเล็กๆ ที่พยายามเลียนแบบพฤติกรรมของพ่อแม่ของเขา

ข้อเสนอแนะคืออะไร?

ข้อเสนอแนะมีอยู่ในชีวิตของทุกคน แม้ในสภาพแวดล้อมที่บุคคลไม่ได้ติดต่อกับผู้อื่น ข้อเสนอแนะสามารถเกิดขึ้นได้จากกลไกต่างๆ ข้อเสนอแนะคืออะไร? โดยปกติแล้ว เป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นอิทธิพลของบุคคลหนึ่งต่ออีกคนหนึ่งในลักษณะที่เขารับรู้ทุกอย่างที่พูดกับเขาอย่างไม่มีวิจารณญาณ โดยพิจารณาว่านี่เป็นความคิดเห็นที่ถูกต้อง

ดูเหมือนว่าตัวคุณเองมีอิทธิพลต่อพฤติกรรมและการฝึกความคิดของคุณ อย่างไรก็ตาม นักจิตวิทยาสามารถยกตัวอย่างได้มากมายว่าผู้คนมีอิทธิพลต่อกันและกันอย่างไร เกือบทุกคนมีเทคนิคต่างๆ ที่พวกเขาใช้อย่างต่อเนื่องเพื่อโน้มน้าวความคิดและพฤติกรรมของผู้อื่น อาจเป็นการสะกดจิต การจัดการ คำแนะนำ กระแสจิต

ทุกคนเป็นสิ่งที่ชี้นำได้ เช่นเดียวกับที่ทุกคนมีอิทธิพลต่อกันในรูปแบบต่างๆ สิ่งนี้เกิดขึ้นได้ทุกที่: ในการสื่อสาร ที่ทำงาน ในช่วงเวลาของการศึกษา ในความสัมพันธ์ บ่อยครั้งที่ผู้คนมีอิทธิพลต่อกันเพื่อจุดประสงค์ที่เห็นแก่ตัว เมื่อมีคนขอความช่วยเหลือจากนักจิตวิทยาในเว็บไซต์ psymedcare.com เขาต้องเผชิญกับข้อเสนอแนะที่มุ่งพัฒนาตนเอง

การแนะนำความคิดที่ขัดต่อเจตจำนงของบุคคลซึ่งตรงกันข้ามกับความคิดของเขาเรียกว่าข้อเสนอแนะและบุคคลที่สร้างแรงบันดาลใจเรียกว่าผู้เสนอแนะ

ในระหว่างการแนะนำจะใช้กลไกต่างๆ: สัญญาณด้วยวาจาและไม่ใช่คำพูด บางครั้งคนใช้โดยไม่รู้ตัว และคู่สนทนาของพวกเขาไม่ได้สังเกตเห็นว่าพวกเขาได้รับผลกระทบอย่างไร การทำซ้ำจะมีผลที่นี่ หากคุณทำซ้ำข้อมูลเดิมหลาย ๆ ครั้งบุคคลนั้นจะรับรู้ได้ในไม่ช้า ตั้งแต่ครั้งแรกที่เขาอาจไม่สนใจหรือไม่ปฏิบัติต่อมันตามความจำเป็น ดังนั้นจึงจำเป็นต้องทำซ้ำ

ปัจจัยที่ช่วยในกระบวนการเสนอแนะซึ่งส่งผลต่อความแข็งแกร่ง:

• ลักษณะของข้อเสนอแนะ
• อารมณ์แนะนำ.
• อำนาจของผู้เป็นแรงบันดาลใจ
• การปฏิบัติตามที่แนะนำได้
• ความเข้มแข็งทางอารมณ์
• ข้อความหมวดหมู่
• สภาพแวดล้อมสำหรับข้อเสนอแนะ
• ความอ่อนล้าทางจิตใจและการทำงานหนักเกินไปของผู้แนะนำ
• เซอร์ไพรส์ข้อความ.
• ภัยธรรมชาติ เป็นต้น

พลังของข้อเสนอแนะได้รับผลกระทบจากความพร้อมที่จะรับรู้ข้อมูลของผู้อื่นโดยไม่ต้องยอมจำนนต่อการวิพากษ์วิจารณ์ บางครั้งสิ่งนี้มีประสิทธิภาพมากกว่าหลักฐานเชิงตรรกะซึ่งใช้เพื่อโน้มน้าวใจ

คนแบบไหนถึงจะแนะนำได้?

1. ด้วยความคิดที่ไม่วิพากษ์วิจารณ์
2. อ่อนแอ.
3. น่ากลัว.
4. ผู้บริสุทธิ์.
5. อาย.
6. มีแนวโน้มที่จะพึ่งพาผู้อื่น
7. ขี้อาย
8. ไว้วางใจ

บุคคลต่อไปนี้ถูกแนะนำน้อยลง:

• ใจแข็ง.
• ความคิดริเริ่ม.
• แหกคอก.
• คนหลงตัวเอง.
• กับกิจกรรมทางธุรกิจ
• เป็นอิสระจากผู้อื่น
• กระฉับกระเฉง.
• มีใครบางคนอยู่ภายใต้การควบคุมของพวกเขา
• ไม่สื่อสาร
• หยิ่ง.
• แฟรงค์.
• มืดมน

หากข้อมูลที่มาถึงบุคคลนั้นขัดแย้งกับค่านิยมทางจริยธรรมและศีลธรรม ตรรกศาสตร์ และกระตุ้นให้เกิดการต่อต้านจากภายใน ก็จะกลายเป็นอุปสรรคที่ขัดขวางข้อเสนอแนะ

ข้อคิดแนะนำ

นักจิตวิทยาสังเกตว่าข้อเสนอแนะที่ยิ่งใหญ่ที่สุดของความคิดเกิดขึ้นระหว่างคนใกล้ชิด มีความไว้วางใจในความสัมพันธ์ของญาติพี่น้องและเพื่อนฝูงเป็นอย่างมาก ผู้คนรับรู้ข้อมูลของกันและกันอย่างไม่มีวิจารณญาณ เพราะพวกเขาเชื่อว่าความสัมพันธ์ที่ใกล้ชิดระหว่างพวกเขานั้นสร้างขึ้นจากการเปิดกว้าง ความซื่อสัตย์ และความไว้วางใจ เป็นคนใกล้ชิดที่สามารถมีอิทธิพลได้มากเท่าที่คนแปลกหน้าไม่สามารถมีอิทธิพลได้

ผู้ปกครองทุกคนมีอิทธิพลโดยตรงต่อบุตรหลานของตน สิ่งที่ผู้ใหญ่พูดกับเด็กสำหรับสิ่งที่เขาลงโทษและสำหรับสิ่งที่เขายกย่อง - คำพูดและการกระทำใด ๆ ทิ้งรอยประทับบนแผนที่จิตใต้สำนึกของเด็ก การตอบสนองความคาดหวังของผู้ปกครองเป็นหนึ่งในภารกิจหลักของทารกเพื่อเรียนรู้วิธีเอาตัวรอดและปรับตัวให้เข้ากับชีวิตท่ามกลางคนอื่น ๆ และธรรมชาติโดยทั่วไป ทัศนคติของผู้ปกครองที่มีต่อเด็ก เขาเป็นอย่างไรบ้าง เขาควรยืนอย่างไร ทำอย่างไร วิธีกระโดด วิธีสื่อสารกับผู้อื่น - ทุกอย่างประทับอยู่ในจิตใต้สำนึกของเขาและนำข้อมูลสำคัญเกี่ยวกับสิ่งที่เขาจะเป็นเมื่อเขาโตขึ้น .

เป็นสิ่งสำคัญมากสำหรับผู้ใหญ่ที่จะได้ยินตัวเองและเข้าใจสิ่งที่พวกเขาพูดกับลูกเล็กๆ คำพูดใดๆ ที่แม่หรือพ่อพูดสามารถอยู่ในความทรงจำของลูกน้อยได้นานและส่งผลต่อชีวิตในวัยผู้ใหญ่ของเขา วิธีที่เขาจะปฏิบัติต่อตนเอง ผู้อื่น และแม้แต่พ่อแม่ที่แก่ชราแล้ว

ในการแก้ไขคำพูดและการกระทำของคุณ ให้เขียนลงบนกระดาษ: คุณเห็นลูกของคุณใน 5 หรือ 10 ปีในฐานะผู้ใหญ่ได้อย่างไร ปรับทัศนคติของคุณเกี่ยวกับเด็กตามบันทึกย่อ หากคุณต้องการเห็นเขาฉลาด แต่ทุกครั้งที่คุณตะโกนใส่เขาว่าเขาโง่ เพียงเพราะเขาได้คะแนน "2" ทางคณิตศาสตร์ สิ่งนี้จะขจัดความตั้งใจที่แท้จริงของคุณออกไปทั้งหมด หากคุณต้องการลูกชายที่ฉลาด ให้มองว่าเขาเป็นเด็กฉลาดแม้ว่าเขาจะล้มเหลว

มีบางกรณีที่ผู้ปกครองให้อิสระอย่างเต็มที่และให้โอกาสลูกในการเลือกเส้นทางของตนเอง ปรากฏการณ์นี้เรียกว่าความรักแบบไม่มีเงื่อนไข ซึ่งแสดงถึงทัศนคติเชิงบวกของพ่อแม่ที่มีต่อเด็ก แม้ว่าเขาจะไม่ได้เป็นไปตามความคาดหวังของพี่เลี้ยงที่เป็นผู้ใหญ่ก็ตาม การให้อิสระอย่างสมบูรณ์แก่เยาวชนรุ่นหลัง พ่อแม่ได้ปลดปล่อยตนเองจากความรับผิดชอบต่อชีวิตของคนอื่น ให้โอกาสลูกได้ค้นหาเส้นทางชีวิตของตนเอง หลังจากนั้นเขาจะกลายเป็นบุคคลอิสระและมีความรับผิดชอบ

อีกวิธีในการแนะนำความคิดคือการสะกดจิต จะดำเนินการเมื่อบุคคลตกอยู่ในสภาวะกึ่งหลับหรือมึนงง ในขณะที่ตื่นหรือหลับ การสะกดจิตจะไม่มีผลใดๆ

วิธีนี้ช่วยให้คุณสามารถแนะนำความคิดใด ๆ ให้กับบุคคลที่อยู่ภายใต้การสะกดจิต ที่นี่ใช้จินตนาการและจินตนาการของการสะกดจิตอย่างมีประสิทธิภาพ อย่างไรก็ตาม นักจิตวิทยาทราบข้อเท็จจริงต่อไปนี้:

• ความคิดที่แนะนำควรสอดคล้องกับความต้องการของบุคคล
• หากความคิดที่แนะนำนั้นขัดต่อความต้องการของบุคคลเขาจะเป็นโรคประสาท, ความขัดแย้งภายใน, การสลายทางประสาท

ปัจจัยสองประการที่ยังคงมีความสำคัญในการเสนอแนะความคิด:

1. ผู้สร้างแรงบันดาลใจต้องเชื่อในความถูกต้องของข้อมูลของตนเอง
2. ผู้ที่ได้รับแรงบันดาลใจต้องพร้อมรับคำแนะนำ อ่อนน้อม วางใจ

หากบุคคลไม่สามารถยอมจำนนต่ออิทธิพลของบุคคลใดบุคคลหนึ่งได้บางครั้งเขาก็ไม่สามารถต้านทานอิทธิพลของทั้งสังคมได้ สิ่งที่เรียกว่า "ความคิดเห็นสาธารณะ" ส่งผลกระทบต่อจิตใจของผู้คนจำนวนมาก ซึ่งอาจไม่ต้องการและต่อต้าน แต่บางครั้งก็ยอมจำนนต่อแรงกดดันและเชื่อฟังความคิดเห็นของคนส่วนใหญ่ นี่เป็นวิธีที่ง่ายที่สุดในการเสนอความคิด ถ้าคนส่วนใหญ่เชื่อ ก็จะมีเพียงไม่กี่คนเท่านั้นที่จะเชื่อ

วิธีการแนะนำ

ข้อเสนอแนะสามารถเป็นได้ทั้งบวกและลบ ทั้งหมดขึ้นอยู่กับเป้าหมายของบุคคลที่พยายามโน้มน้าวผู้อื่นไล่ตาม เช่นเดียวกับวิธีการที่เขาใช้ในการทำเช่นนั้น พวกเขาคือ:

• ไม่ใช่คำพูด มันดำเนินผ่านน้ำเสียง ท่าทาง และการแสดงออกทางสีหน้า แบ่งโดย:

1. คาตาเลปซี
2. การลอยตัว
3. หยุด.

• ตั้งใจ. มันเกิดขึ้นเมื่อผู้เสนอแนะมีเป้าหมายและวัตถุประสงค์เฉพาะในขณะที่ดำเนินการทั้งหมดที่จะช่วยเขาในการเสนอแนะ
• ไม่ได้ตั้งใจ เกิดขึ้นเมื่อผู้เสนอแนะไม่มีเจตนาเสนอแนะ แต่ในขณะเดียวกันก็ทำการกระทำที่ส่งผลต่อคู่สนทนา
• เชิงบวก. หลังจากผลกระทบมีการเปลี่ยนแปลงที่ดีขึ้น
• เชิงลบ. หลังจากสัมผัสแล้ว ปรากฏคุณสมบัติ พฤติกรรม และลักษณะเชิงลบ
• ผลกระทบขณะตื่น
• ผลกระทบในสภาวะผ่อนคลาย
• ถูกสะกดจิต
• จิต. จะดำเนินการในกรณีที่ไม่มีการติดต่อกับบุคคล
• ความกดดัน.
• การชักชวน
• ข้อเสนอแนะทางอ้อม เมื่อผู้ถูกชักจูงยังคงมีสิทธิเลือกว่าจะรับข้อมูลหรือไม่ มีประเภทดังกล่าว:

1. ลำดับ - ความเชื่อที่ได้รับการแก้ไขโดยการติดตั้งจะแสดงรายการในทางกลับกัน
2. ความหมายโดยนัยคือการคาดคะเนผลลัพธ์ที่เป็นไปได้ที่บุคคลได้รับการปรับให้เข้ากับ
3. การผูกสองครั้งคือข้อเสนอให้เลือกระหว่างสองตัวเลือกที่คล้ายกัน
4. แสดงรายการตัวเลือกที่เป็นไปได้สำหรับกิจกรรม ขาดสิ่งสำคัญที่สุด และเน้นที่สิ่งหนึ่ง

• อิทธิพลทางอารมณ์และความต้องการ
• กลไก - ผลกระทบต่อบุคคลที่มีเสียง วัตถุ สี ฯลฯ
• จิต.
• วิเศษ - การใช้แม่เหล็กบำบัดรักษา

เป้าหมายของวิธีการเสนอแนะทั้งหมดคือการแนะนำความคิด ความคิด และอารมณ์ที่เฉพาะเจาะจงแก่บุคคลอื่น เพื่อให้เขาเห็นว่าเป็นความคิดของเขาเอง หลังจากนั้นเขาจึงเริ่มกระทำและเปลี่ยนพฤติกรรมไปในทิศทางที่ถูกต้อง

แนะนำห่างๆ

หัวข้อนี้ทำให้เกิดทัศนคติที่ขัดแย้งกัน เนื่องจากจนถึงปัจจุบันยังไม่ได้รับการพิสูจน์ว่าสามารถสร้างแรงบันดาลใจในระยะไกลได้หรือไม่ นี่หมายถึงการแนะนำข้อมูลที่จำเป็นให้กับบุคคลที่ไม่มีการติดต่อโดยตรงกับเขา คุณอาจไม่เห็นหรือสื่อสารกับบุคคลใดบุคคลหนึ่ง แต่ในระยะไกลคุณสามารถถ่ายทอดความคิดที่จำเป็นให้เขาได้

ที่นี่เน้นหลักอยู่ที่กระแสจิต หากการสะกดจิตมีพื้นฐานทางวิทยาศาสตร์อยู่แล้วก็หวังว่าจะยืนยันการมีอยู่ของกระแสจิต

เชื่อกันว่าความคิดเป็นคลื่นความถี่หนึ่งที่สามารถส่งผ่านได้ทุกระยะ ดังนั้นบุคคลที่มีอิทธิพลจะต้องเป็น "ผู้รับ" ที่จับความถี่เหล่านี้ คำถามเชิงตรรกะเกิดขึ้น: หากบุคคลที่คุณต้องการโน้มน้าวใจอยู่ใน "คลื่นลูกอื่น" คุณจะมีอิทธิพลต่อเขาได้อย่างไร นักวิทยาศาสตร์ยังต้องคิดเกี่ยวกับเรื่องนี้

ในชีวิตของทุกคนมีตัวอย่างของ "อิทธิพลกระแสจิต" อย่างไม่ต้องสงสัย ตัวอย่างเช่น คุณคิดที่จะโทรหาใครซักคน และอีกไม่กี่ชั่วโมงต่อมาเขาก็โทรหาตัวเอง ตัวอย่างเช่น คุณต้องการพบใครสักคน และปาฏิหาริย์ก็เกิดขึ้น: คุณพบบุคคลหนึ่งอย่างแท้จริงในวันเดียวกัน มันคืออะไร - กระแสจิต ข้อเสนอแนะของความคิดหรือเรื่องบังเอิญ? ยังไม่มีคำตอบที่ชัดเจนสำหรับคำถามนี้ อย่างไรก็ตาม สถานการณ์ดังกล่าวค่อยๆ สะสมประสบการณ์ของผู้คน

บางครั้งคนๆ หนึ่งสามารถนึกถึงบางสิ่งที่ไม่ปกติสำหรับเขาในทันที แล้วพบว่ามีความคิดแบบเดียวกันนี้เกิดขึ้นกับอีกคนหนึ่ง บางครั้งผู้คนประดิษฐ์บางสิ่งบางอย่าง และในขณะเดียวกันพวกเขาก็ค้นพบว่าในขณะเดียวกันก็มีผู้คนที่อยู่อีกซีกโลกหนึ่งที่ค้นพบสิ่งเดียวกันนี้ด้วย

นักวิทยาศาสตร์พูดถึงการมีอยู่ของเขตข้อมูลข้อมูลเดียวทั่วโลก ซึ่งมีความคิดและความคิดทั้งหมดที่สามารถทำได้หรือเกิดแล้วในหัวของผู้คนเท่านั้น เมื่ออยู่ใน "คลื่น" บุคคลรับรู้ข้อมูลนี้หรือข้อมูลนั้นจากโลกภายนอก

นี่คือเทคนิคสำหรับกระแสจิต - คำแนะนำจากระยะไกล:

1. อยู่ในตำแหน่งที่สะดวกสบายสำหรับตัวคุณเองโดยควรนอนราบ
2. ผ่อนคลาย. หายใจเข้าลึก ๆ เข้าและออก
3. มุ่งเน้นที่ความคิดที่คุณต้องการปลูกฝังให้กับบุคคลอื่น ควรสั้น ชัดเจน และเข้าใจได้
4. มุ่งเน้นไปที่บุคคลที่คุณต้องการสร้างความประทับใจ เข้าสู่สภาวะทางอารมณ์ของเขา
5. เริ่มทบทวนความคิดที่ต้องการกับเขาซ้ำแล้วซ้ำอีก
6. ลองนึกภาพว่าคนๆ หนึ่งเริ่มทำสิ่งที่คุณดลใจเขาได้อย่างไร

ผล

หัวข้อของข้อเสนอแนะอยู่ในความต้องการ เนื่องจากหลายคนต้องการมีทักษะที่สามารถช่วยให้พวกเขามีอิทธิพลต่อผู้อื่น จะดีแค่ไหนถ้าบุคคลหนึ่งสามารถมีอิทธิพลต่ออารมณ์ ความคิด และพฤติกรรมของคู่สนทนาคนใดก็ได้ ทุกคนคิดอย่างนั้น! ทุกคนต้องการสิ่งนี้! ผลลัพธ์ของสถานการณ์ดังกล่าวจะเกิดความโกลาหล ซึ่งผู้คนได้รับคำแนะนำจากความปรารถนาของตนเองเท่านั้น โดยไม่คำนึงถึงความคิดเห็นของผู้อื่น

ทุกคนมีความอ่อนไหวต่อการเสนอแนะ เช่นเดียวกับที่ทุกคนมีเทคนิคในการโน้มน้าวใจ เป็นเพียงสถานการณ์ที่แตกต่างกันเสมอเพราะเหตุนี้บุคคลจึงบรรลุผลบางอย่าง ในสถานการณ์หนึ่ง วิธีการของเขาใช้ได้ผล ในอีกสถานการณ์หนึ่งกลับไม่เป็นเช่นนั้น นี่เป็นเรื่องปกติในโลกแห่งความเป็นจริง

ผู้คนมีอิทธิพลซึ่งกันและกัน ทุกคนมีความเชื่อใจเล็กน้อย มีความคิดที่ไร้วิจารณญาณ และความไร้เดียงสา มากขึ้นอยู่กับความสัมพันธ์ที่ผู้คนเป็น สำหรับบุคคลผู้มีอำนาจและผู้ที่เป็นที่ชื่นชอบมาก ความไว้วางใจอย่างไม่มีเงื่อนไขเกิดขึ้น สิ่งที่พวกเขาพูดจะเป็นจริง ไม่ว่ามันจะเป็นอะไรก็ตาม ในวิธีที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ผู้คนมีพฤติกรรมกับคนที่พวกเขาไม่รู้จักดีหรืออยู่ในความสัมพันธ์ที่ขัดแย้งกัน ที่นี่ระดับของวิกฤตเพิ่มขึ้น ดังนั้นศัตรูหรือคนแปลกหน้าจึงสามารถส่งผลกระทบซึ่งกันและกันเพียงเล็กน้อย

อิทธิพลต่อบุคคลมีสามรูปแบบหลัก: การสะกดจิต; ข้อเสนอแนะเมื่อบุคคลผ่อนคลายอย่างสมบูรณ์ทั้งทางร่างกายและจิตใจ ข้อเสนอแนะในชีวิตประจำวันในขณะที่บุคคลนั้นตื่นอยู่

ผลกระทบของประเภทนี้มุ่งเป้าไปที่การลดความระมัดระวังของบุคคล ทำให้กระบวนการคิดของเขาอ่อนแอลงเพื่อรับข้อมูล ในขณะที่ใช้อารมณ์ของผู้ชี้นำ นั่นคือระหว่างการติดตั้ง ข้อมูลใหม่เกี่ยวข้องกับข้อเท็จจริงที่คุ้นเคยกับบุคคล ผู้คน สถานการณ์ที่ก่อให้เกิดอารมณ์เชิงบวกอย่างหมดจดในตัวเขา สิ่งนี้ช่วยให้คุณเอาชนะใจคนได้ สร้างแรงบันดาลใจให้ความมั่นใจของเขา โปรดทราบว่าหากอารมณ์ด้านลบปรากฏขึ้น การติดตั้งจะถูกปฏิเสธโดยสิ้นเชิง

1) การโน้มน้าวใจ. ข้อเสนอแนะและการโน้มน้าวใจมีความคล้ายคลึงกันและในขณะเดียวกันก็มีแนวคิดที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง หลังสามารถบรรจุด้วยข้อเสนอแนะชนิดย่อย วิธีการมีอิทธิพลนี้ใช้เทคนิคเชิงตรรกะร่วมกับแรงกดดันทางสังคมและจิตใจ นั่นคือการอ้างอิงถึงแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้อิทธิพลของกลุ่มบุคคลถูกนำมาใช้เป็นเครื่องมือ ในกรณีหลัง การโน้มน้าวใจได้ผลมากกว่า เนื่องจากผลกระทบของกลุ่มต่อบุคคลนั้นแข็งแกร่งกว่าผลกระทบของบุคคลหนึ่งต่ออีกบุคคลหนึ่ง การโน้มน้าวใจมุ่งตรงไปที่ตรรกะและจิตใจของบุคคล ดังนั้นผลกระทบจึงคำนึงถึงระดับการพัฒนาของแต่ละบุคคล ในระดับต่ำ การโน้มน้าวใจอาจไม่ได้ผล เนื่องจากบุคคลที่ด้อยพัฒนามักจะขาดการคิดเชิงตรรกะทั้งหมดหรือบางส่วน

2) การสะกดจิตและข้อเสนอแนะแนวความคิดนั้นแยกออกไม่ได้จริง การสะกดจิตเป็นสภาวะที่บุคคลอยู่ระหว่างการนอนหลับและความตื่นตัว ในอีกทางหนึ่ง การสะกดจิตเป็นสภาวะจิตสำนึกที่เปลี่ยนแปลงไป เป็นภวังค์ นักสะกดจิตใช้เทคนิคต่างๆ เพื่อทำให้บุคคลเข้าสู่ภวังค์ โดยมีอิทธิพลต่อจิตใจของผู้ถูกสะกดจิต นักสะกดจิตดำเนินการหลายอย่างพร้อมกัน: เข้าสู่ภวังค์; การแนะนำในจิตใต้สำนึกของทัศนคติของตัวเองข้อเสนอแนะของงานบางอย่าง บุคคลถูกสะกดจิตโดยการกระทำที่ซ้ำซากจำเจอย่างต่อเนื่องของนักสะกดจิตมุ่งเป้าไปที่การระคายเคืองต่ออวัยวะสัมผัสบางอย่าง: สัมผัส (สัมผัส, ลูบ); การได้ยิน (เพลงปิดเสียง, น้ำเสียงที่สงบ); วิสัยทัศน์ (แก้ไขการจ้องมองคุณลักษณะใด ๆ ของผู้สะกดจิต) นอกจากนี้ นักสะกดจิตบางคนยังฝึกการปิดกั้นประสาทสัมผัสอย่างสมบูรณ์ เช่น การผ่อนคลายร่างกาย หลับตาในระหว่างเซสชัน บุคคลสามารถเข้าสู่สภาวะที่ถูกสะกดจิตได้ก็ต่อเมื่อสมองของเขามีความโน้มเอียงที่จะเปลี่ยนเป็นสถานะยับยั้ง

3) การสะกดจิตตัวเอง. ข้อเสนอแนะชนิดย่อยนี้เป็นเทคนิคการปกครองตนเอง บุคคลที่สร้างแรงบันดาลใจให้กับตัวเองอย่างต่อเนื่องด้วยความคิดกำหนดอารมณ์และความปรารถนาที่จะดำเนินการ ผลกระทบต่อตนเองถูกนำมาใช้อย่างแข็งขันในการสอน การศึกษา การศึกษาด้วยตนเองในวิทยาศาสตร์ต่างๆ การสะกดจิตตัวเองเป็นคำแนะนำทางจิตวิทยาที่ช่วยให้คุณเอาชนะความกลัวและบรรลุเป้าหมายได้ รูปแบบหลักของผลกระทบนี้คือ:
1) การยืนยัน - คำแนะนำข้อความและคำพูด;
2) การสร้างภาพ - ภาพและรูปภาพที่สร้างอารมณ์เป็นตัวเป็นตนเป้าหมายเฉพาะ
3) การทำสมาธิและการสะกดจิตตนเอง - ข้อเสนอแนะด้วยความคิด
การสะกดจิตตัวเองไม่ได้ให้ทัศนคติเชิงบวกเสมอไป แต่บ่อยครั้งที่บุคคลสร้างแรงบันดาลใจให้กับตัวเองโดยไม่รู้ตัวด้วยผลลัพธ์เชิงลบของเหตุการณ์ จิตใจประเมินความนับถือตนเองต่ำเกินไป สิ่งนี้ไม่อนุญาตให้บุคคลพัฒนาและปรับปรุงตามปกติ ดังนั้นการสะกดจิตตัวเองจึงต้องเป็นบวกและมีสติอยู่เสมอ ประสิทธิผลของผลกระทบขึ้นอยู่กับความอ่อนไหวของบุคคลต่อทัศนคติตลอดจนคุณภาพ - จิตใต้สำนึกมักไม่รับรู้ทัศนคติที่ไม่ถูกต้องและไม่สมจริง

วิธีการและประเภทของข้อเสนอแนะ
โดยพื้นฐานแล้ว ข้อเสนอแนะคืออิทธิพลทางวาจา ทางวาจา เสริมด้วยเทคนิคเสริมต่างๆ ตามข้อมูลทางประวัติศาสตร์ คำนี้มีอิทธิพลอย่างมากต่อบุคคล มันช่วยรักษาโรคอันตราย มันสามารถหยุดและก่อสงครามได้ ด้วยวิธีใดวิธีหนึ่ง ผลกระทบในขั้นแรกจะก่อความระคายเคืองต่อพื้นที่ใดส่วนหนึ่งของสมอง ในขณะเดียวกันก็ชะลอการทำงานของส่วนที่เหลือของสมอง จากนั้นด้วยความช่วยเหลือจากการปล่อย ความคิด คำพูด หรือความคิดที่แนะนำก็แน่นหนา คงที่ในจิตใต้สำนึก กลไกการแนะนำคือ:

1) โดยตรง ที่นี่บทบาทหลักเล่นโดยคำพูดของผู้ดูแลข้อเสนอแนะ

2) ทางอ้อม นอกจากคำพูดแล้วยังมีการใช้อิทธิพลประเภทอื่น ๆ สิ่งเร้าที่เสริมผลกระทบของข้อเสนอแนะ

3) วาจาหรือข้อเสนอแนะด้วยวาจา ผลกระทบของประเภทนี้บ่งบอกถึงการแช่ที่สมบูรณ์ของข้อเสนอแนะในสภาพที่ผ่อนคลาย สิ่งนี้จะเพิ่มความแข็งแกร่งของสัญญาณทางวาจาที่ส่งโดยผู้เสนอแนะ ฝ่ายหลังจะต้องมั่นใจในความสามารถของตนเองอย่างสมบูรณ์ รวบรวมและมุ่งเน้นไปที่การดำเนินการตามแผนของเขา
ข้อเสนอแนะทางวาจาหรือทางวาจามีหลายประเภทย่อย:
- โดยตรง. ในที่นี้ ใช้การตั้งค่าง่ายๆ ที่เข้าใจได้ทั้งผู้เสนอแนะและผู้แนะนำ พวกเขาจะพูดและดำเนินการอย่างรวดเร็วในขณะที่ผู้เสนอแนะไม่มีโอกาสที่จะปฏิเสธที่จะยอมรับการติดตั้ง วิธีการแนะนำนี้เคยใช้เพื่อป้องกันอาการปวดระหว่างการผ่าตัด
- ทางอ้อม. ด้วยผลกระทบดังกล่าว คนๆ หนึ่งไม่เข้าใจว่าผู้เสนอแนะกำลังพยายามทำอะไรจากเขา และเขามีตัวเลือกว่าจะยอมรับการติดตั้งหรือต่อต้าน - - - เปิดคำแนะนำด้วยวาจา ที่นี่เสนอทัศนคติที่แตกต่างกันหลายประการโดยยอมรับว่าเขาสามารถเริ่มลงมือทำได้ ความสำเร็จของข้อเสนอแนะขึ้นอยู่กับทัศนคติของบุคคลที่มีต่อข้อมูลที่ได้รับ

4) คำแนะนำด้วยวาจาที่ซ่อนอยู่ นี่คือการรวมกันของคำพูดที่สงบของแต่ละบุคคลกับคำสั่งที่ซ่อนอยู่ (คำสั่ง, การตั้งค่า) ทุกวลีและแต่ละคำมีการออกเสียงอย่างยืนกราน แต่ในขณะเดียวกันก็สงบและสม่ำเสมอไม่ดังเกินไป เสียงต้องมีความแข็งแกร่งและความมั่นใจของผู้แนะนำ พลังของคำแนะนำด้วยคำพูดจะเพิ่มขึ้นหลายเท่าหากวลีนั้นถูกทำซ้ำอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากการทำซ้ำจะช่วยแก้ไขข้อมูลใหม่ในจิตใต้สำนึกของคำที่แนะนำ ข้อเสนอแนะที่ไม่ใช่คำพูด ผลกระทบจะดำเนินการด้วยความช่วยเหลือของการสัมผัสทางสายตากับสิ่งที่ชี้นำ การเปลี่ยนแปลงน้ำเสียงของผู้แนะนำ ท่าทางต่างๆ การจับจ้องไปที่วัตถุที่เคลื่อนไหวตลอดเวลา คำที่ใช้ที่นี่เป็นเครื่องมือเสริม

ข้อเสนอแนะมีอิทธิพลต่อเรื่องนั้น ซึ่งช่วยให้คุณมีอิทธิพลต่อกระบวนการคิดและพฤติกรรมของเขา รวมทั้งรับการตอบสนองต่อสิ่งเร้าที่มุ่งเป้าไปที่จิตใต้สำนึกของมนุษย์ ประสิทธิผลของข้อเสนอแนะขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย โดยที่เราควรแยกแยะอารมณ์ของตัวแบบเอง ธรรมชาติของผลกระทบ และเงื่อนไขในการผลิต

คำแนะนำมีหลายประเภท

ประเภทของข้อเสนอแนะ

ข้อเสนอแนะแบ่งออกเป็นวาจานั่นคือด้วยการมีส่วนร่วมของคำและอวัจนภาษาไม่มีองค์ประกอบทางวาจา มาดูทั้งสองกลุ่มกันดีกว่า

คำแนะนำด้วยวาจา

มีข้อเสนอแนะโดยตรงโดยอ้อมและโจ่งแจ้ง ด้วยคำแนะนำโดยตรง เจตนาของนักบำบัดโรคมีความชัดเจนและไม่สามารถตีความเป็นอย่างอื่นได้ โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อมีการแนะนำโดยตรงอย่างชัดเจน เมื่อแพทย์อธิบายอย่างชัดเจนว่าอะไรควรเกิดขึ้นและเป้าหมายคืออะไร ส่วนใหญ่มักใช้คำแนะนำดังกล่าวเพื่อบรรเทาอาการปวดระหว่างการผ่าตัด

นอกจากนี้ยังมีคำแนะนำโดยตรงพรางตัว ในกรณีนี้ นักบำบัดไม่ได้ระบุโดยตรงถึงสิ่งที่คาดหวังระหว่างกระบวนการเสนอแนะ แต่บอกเป็นนัยว่าผลลัพธ์จะขึ้นอยู่กับตัวผู้ป่วยเองบางส่วน คำแนะนำหลังการสะกดจิตโดยตรงใช้เพื่อกระตุ้นการสะกดจิตตัวเองและทำให้ผู้ป่วยลืมเหตุการณ์เชิงลบใดๆ ด้วยคำแนะนำประเภทนี้ นักบำบัดโรคจะตั้งโปรแกรมจิตใจของผู้ป่วยให้ดำเนินการบางอย่างหลังจากการสะกดจิต

ข้อเสนอแนะทางอ้อมแตกต่างจากคำแนะนำก่อนหน้านี้ตรงที่ผู้ป่วยมีทางเลือก นั่นคือ เขาอาจไม่ยอมรับสิ่งที่เขาแนะนำ ความตั้งใจของแพทย์ในกรณีนี้ไม่ชัดเจนสำหรับผู้ป่วย คำแนะนำทางอ้อมใช้เพื่อชี้นำผู้ป่วยไปในทิศทางที่เขากำลังหลีกเลี่ยง

เช่นเดียวกับข้อเสนอแนะโดยตรง คำแนะนำโดยอ้อมแบ่งออกเป็นหลายประเภท

ประการแรกคือลำดับการยอมรับ แพทย์แสดงรายการข้อความที่ผู้ป่วยเห็นด้วย และในตอนท้ายจะระบุข้อความที่ผู้ป่วยต้องยอมรับ

ประการที่สองความหมาย แพทย์บอกว่าจะเกิดอะไรขึ้น ในกรณีนี้ ผู้ป่วยได้รับการตั้งโปรแกรมล่วงหน้าสำหรับสถานการณ์นี้อย่างหลีกเลี่ยงไม่ได้

การผูกสองครั้งเป็นเทคนิคที่ใช้บ่อยที่สุด ผู้ป่วยจะได้รับเชิญให้เลือกจากสองตัวเลือกที่เหมือนกันจริง ๆ เช่น: "คุณรู้สึกเบาในมือขวาหรือมือซ้ายของคุณ"

ข้อเสนอแนะโดยขาดการกล่าวถึง - หากองค์ประกอบที่สำคัญถูกละเว้นเมื่อระบุสถานการณ์ที่เป็นไปได้ การไม่มีองค์ประกอบนั้นจะเน้นความสนใจไปที่องค์ประกอบนั้น ส่งผลให้ผู้ป่วยสามารถจดจ่อกับประเด็นสำคัญได้

มีคำแนะนำทางอ้อมอื่น ๆ อีกมากมาย นี่เป็นเพียงคำแนะนำทั่วไปและเป็นที่รู้จักมากที่สุดเท่านั้น

และสุดท้าย คำแนะนำโดยตรงกลุ่มที่สามคือข้อเสนอแนะแบบเปิด ที่นี่ก็มีข้อเสนอแนะหลายประเภทเช่นกัน คุณสมบัติทั่วไปของพวกเขาคือการให้ผู้ป่วยมีทางเลือกที่หลากหลาย ตัวอย่างเช่น แพทย์อาจเสนอโครงร่างที่คลุมเครือแก่เขาซึ่งผู้ป่วยจะกรอกตามดุลยพินิจของเขาเอง ข้อเสนอแนะประเภทนี้เรียกว่าการระดม นอกจากนี้ ผู้ป่วยอาจได้รับคำตอบที่เป็นไปได้จำนวนมาก (คำแนะนำแบบเปิดจำกัด) ตัวอย่างเช่น ประโยคที่ว่า "คุณทำงานได้หลายทาง" เชื้อเชิญให้ผู้ป่วยเลือกวิธีใดวิธีหนึ่งเหล่านี้

มีการใช้คำอุปมาการรักษาบ่อยเช่นกัน คำอุปมาเป็นการแทนที่ชื่อของสิ่งหนึ่งด้วยชื่อของอีกสิ่งหนึ่ง เทคนิคนี้ใช้ทั้งในหนังสือและในชีวิตประจำวัน คำอุปมาทำหน้าที่เชื่อมโยงแง่มุมที่แตกต่างกันของความเป็นจริง เราจึงสามารถพูดได้ว่าโลกทั้งใบประกอบด้วยอุปมาอุปมัย ผู้คนส่งข้อมูลที่หลากหลายผ่านพวกเขา

คำอุปมายังใช้กันอย่างแพร่หลายในด้านจิตบำบัด มันสร้างระบบของแนวคิดพื้นฐาน เช่น ตัวตน เงา บุคคล เปลือกของกล้ามเนื้อ และอื่นๆ อีกมากมาย คำอุปมาที่ใช้ระหว่างข้อเสนอแนะมักมีหลายระดับ นั่นคือ วลี ท่าทาง ความคิดใดๆ ล้วนไม่คลุมเครือ แต่มีความหมายสองประการ

ความชัดเจนมีไว้สำหรับจิตสำนึกของผู้ป่วย ในขณะที่สิ่งที่ซ่อนไว้จะถูกส่งไปยังจิตไร้สำนึกของเขา ในเวลาเดียวกัน ผู้ถูกเสนอชื่อมีสิทธิที่จะเลือก กล่าวคือ ตัวเขาเองเป็นผู้ตัดสินใจว่าจะยอมรับความหมายที่สองของคำกล่าวนี้หรือไม่

ข้อเสนอแนะที่ไม่ใช่คำพูด

การแนะนำแบบไม่ใช้คำพูด กล่าวคือ ไม่ได้ดำเนินการด้วยคำพูด แต่ด้วยท่าทางและน้ำเสียง มีบทบาทสำคัญในการสะกดจิต ควรสังเกตว่าสามารถใช้ได้ไม่เพียง แต่เพื่อวัตถุประสงค์เฉพาะเท่านั้น แต่ยังสามารถใช้โดยไม่รู้ตัวได้อย่างสมบูรณ์ ข้อเสนอแนะที่ไม่ใช่คำพูดยังแบ่งออกเป็นหลายประเภท

ประการแรก catalepsy หมายถึงข้อเสนอแนะที่ไม่ใช่คำพูด คำนี้เป็นที่เข้าใจกันว่าเป็นปรากฏการณ์ที่ผู้ป่วยได้รับตำแหน่งบังคับตามที่นักสะกดจิตแนะนำให้เขา มี catalepsy ของทั้งร่างกายและ catalepsy ของบางส่วน (เช่นมือ) ไม่แนะนำให้ใช้คำแนะนำประเภทนี้อย่างต่อเนื่อง

รูปแบบทั่วไปที่สองของการแนะนำแบบไม่ใช้คำพูดคือการหยุดชั่วคราว คุณสามารถเปลี่ยนความหมายของข้อความที่อยู่ในรูปแบบของข้อเสนอแนะแบบเปิดได้ กล่าวอีกนัยหนึ่งผู้ป่วยเติมช่องว่างในวลีด้วยการตัดสินใจของเขาเอง นอกจากนี้ ด้วยการหยุดชั่วคราว คุณสามารถเน้นแนวคิดหลักของประโยคหรือคำสั่ง

ในศตวรรษที่ผ่านมา มีการกล่าวถึงอันตรายของข้อเสนอแนะและผลข้างเคียงซ้ำแล้วซ้ำเล่า โดยเฉพาะอย่างยิ่ง ผู้ป่วยจำนวนมากมีผื่นแดงขึ้นบนผิวหนัง อย่างไรก็ตามสิ่งนี้มีแนวโน้มมากกว่าเนื่องจากลักษณะเฉพาะของจิตใจของอาสาสมัคร: มีผื่นขึ้นในผู้ที่กังวลและประหม่ามาก

และข้อเสนอแนะอวัจนภาษาประเภทสุดท้ายที่จะพิจารณาคือการลอยตัว ในระหว่างนั้นไม่จำเป็นต้องใช้อิทธิพลทางกายภาพของผู้สะกดจิตนั่นคือผู้ป่วยดำเนินการผ่านจินตนาการของเขา ผู้ป่วยจะกำหนดระยะเวลาในการลอยตัวด้วย แง่บวกของวิธีนี้รวมถึงความจริงที่ว่าการลอยตัวช่วยให้กระบวนการเข้าสู่ภวังค์เนื่องจากเมื่อได้รับคำแนะนำนี้อย่างน้อยหนึ่งครั้งผู้ป่วยสามารถทำซ้ำได้ ด้วยเหตุผลนี้ การลอยตัวจึงมักใช้ในการสะกดจิตตัวเอง ในระหว่างสภาวะนี้ ผู้ป่วยจะรู้สึกสบายตัว ซึ่งทำให้การลอยตัวเป็นหนึ่งในคำแนะนำที่ไม่ใช่คำพูดที่พบบ่อยที่สุด

“เราได้พบกับแฟนของฉันหลังเลิกงาน Marina เป็นผู้จัดจำหน่ายเครื่องสำอางของบริษัทที่มีชื่อเสียง แต่เธอชอบเรียกตัวเองว่า "นักธุรกิจหญิง" เราข้ามเส้นทางค่อนข้างบ่อยเธอแนะนำว่าควรซื้อผลิตภัณฑ์ของ บริษัท ของเธอดีกว่าลดราคาทุกประเภทบางครั้งให้ของขวัญเล็ก ๆ จากผู้ผลิตโดยทั่วไปอารมณ์จากความร่วมมือของเรานั้นเป็นบวกที่สุดเสมอ วันนี้เรามีการสนทนานี้:

- วันนี้ฉันเห็น Ninka (เพื่อนร่วมกันของเรา) คุณนึกออกไหมว่าเธอออกจากงาน อย่างอิสระ ว่ายน้า - มาริน่าพูดแบบสบายๆ ราวกับคุยเรื่องสภาพอากาศ ข่าวทำให้ฉันตกใจ

— ใช่คุณนั่นแหละ! เธอรู้สึกยินดีเป็นอย่างยิ่งกับสำนักงานกฎหมายแห่งนี้ และเธอมีประสบการณ์ค่อนข้างมากที่นั่น หลังจากสำเร็จการศึกษา

- คุณไม่มีทางรู้หรอก เธอยังเด็ก, มีแนวโน้ม, คำแนะนำที่ดี. หลายคนไม่ชอบนั่งตากกางเกงในออฟฟิศที่อบอ้าว และเพื่ออะไร? สำหรับเจ้านายที่จะใส่เงินในกระเป๋าของเขามากขึ้นในขณะที่บีบน้ำผลไม้ทั้งหมดออกจากคุณและโดยเฉพาะการจ่ายเงินน้อยเกินไปในเวลาเดียวกัน? เป็นเรื่องสมเหตุผลที่เธออาจต้องการเริ่มต้นบางสิ่งด้วยตัวเธอเอง

- ใช่ การทำงานของคุณเป็นเรื่องที่ดี มันยากในความคิดของฉัน เธอเป็นผู้หญิงที่ฉลาด เธอรับมือได้

มาริน่ายักไหล่และไม่ตอบ โทรศัพท์ของเธอดังขึ้น เธอเตรียมตัวให้พร้อม

- สินค้าถูกนำมาฉันต้องทำงาน เธอพูดและถอนหายใจ

สองสามวันต่อมา มาริน่านำคำสั่งของฉันมาที่งานของฉัน ซึ่งพนักงานคนอื่นๆ สังเกตเห็น เธอรีบเปลี่ยนไปใช้พวกเขา ร้องเจี๊ยก ๆ แสดงแคตตาล็อก และแจกจ่ายตัวอย่างฟรี หลังจากจดบันทึกสองสามครั้งเธอกลับมาหาฉันด้วยท่าทางพอใจและพูดว่า:

“ก็แค่นั้นแหละ บางทีวันนี้ฉันอาจมีงานเพียงพอแล้ว

- อะไรแล้ว?

- ทำไมจะไม่ล่ะ? ในสองสัปดาห์นี้ฉันจะได้รับมากเท่ากับที่ฉันได้รับในหนึ่งเดือนจากงานก่อนหน้าของฉัน ฉันสามารถพักผ่อนได้

ครั้งหน้าที่ฉันแวะระหว่างทางกลับบ้านเพื่อรับของที่สั่ง มาริน่าไม่ได้อยู่คนเดียว เธอบอกผู้หญิงบางคนเกี่ยวกับราคาซื้อที่ต่ำ โบนัสและส่วนลดสำหรับเธอในฐานะพนักงาน เกี่ยวกับเปอร์เซ็นต์ของแต่ละคนที่นำเข้ามา โดยทั่วไป อุทิศให้กับงานของเธอ เมื่อหญิงสาวจากไป ฉันถามมาริน่าว่า

มันดีอย่างที่พูดจริงเหรอ?

ใช่ เราโปร่งใสและเปิดเผย อันที่จริงนี่เป็นธุรกิจของฉันเอง - ฉันไม่ได้ทำงานให้กับองค์กร แต่ฉันให้ความร่วมมือ ฉันซื้อผลิตภัณฑ์จากพวกเขาจำนวนมากและขายมัน บวกกับข้อดีบางอย่างที่คุณได้ยิน รายได้ของฉันขึ้นอยู่กับตัวเองเท่านั้น วันทำงาน วันหยุดสุดสัปดาห์คือการตัดสินใจทั้งหมดของฉัน บวกด้วยเปอร์เซ็นต์ของยอดขายของคนที่เข้ามา - ฉันดื่มกาแฟและเงินก็ไปและทุกคนก็มีความสุข ถ้าคุณต้องการ ฉันสามารถลงทะเบียนเข้าร่วมสัมมนาฟรี เพียงแค่ฟังว่าอะไรและอย่างไร และใครจะรู้ คุณอาจจะชอบมัน ถ้าไม่เช่นนั้นก็รับน้ำหอมฟรี

- บางทีคุณอาจลอง แล้วเขามาเมื่อไหร่?

Marina เป็นตัวแทนทั่วไปของเครือข่ายค้าปลีกที่ดำเนินงานด้านเทคโนโลยี MLM (การตลาดหลายระดับ) หรือการตลาดแบบเครือข่าย ดูเหมือนว่าเป้าหมายของเธอคือการหาลูกค้าให้ได้มากที่สุดเพื่อขายสินค้าให้มากขึ้น แต่ทุกอย่างไม่ง่ายอย่างนั้น เป้าหมายของการตลาดแบบเครือข่ายคือการดึงดูดพนักงานให้ได้มากที่สุดเพื่อสร้างการลาออกที่เพิ่มขึ้นและผลกำไร พนักงานได้รับการสอนเทคนิคทางจิตวิทยาทุกประเภทที่พัฒนาโดยคนที่ฉลาดที่สุดที่มีปริญญาด้านจิตวิทยา พฤติกรรมศาสตร์ การตลาด

ที่ง่ายที่สุดคือคำแนะนำ ลูกค้ามักมองข้ามผลกระทบประเภทนี้ เนื่องจากทุกอย่างถูกกำหนดขึ้นเพื่อให้เขาคิดว่าทุกอย่างขึ้นอยู่กับทางเลือกของเขาเอง แต่โดยพื้นฐานแล้วไม่เป็นเช่นนั้น ในตัวอย่างที่อธิบายข้างต้น เห็นได้ชัดว่ามารีน่าไม่ได้ใช้แรงกดดันใดๆ พยายาม "สรรหา" เพื่อนของเธอให้อยู่ในตำแหน่งของเธอ เพื่อไม่ให้สะดุดกับปฏิกิริยาป้องกันตามธรรมชาติของจิตใจที่มีต่อแง่ลบ ขัดต่อ. บรรยากาศที่เป็นกันเองวลีที่พูดราวกับว่า "บังเอิญ" เกี่ยวกับความไม่เต็มใจของคน ๆ หนึ่งที่จะทำงานให้กับ "ลุง" ของคนอื่นเกี่ยวกับ "เงินง่าย" ของตัวเองเกี่ยวกับการกำจัดเวลาฟรี - ทั้งหมดนี้ขึ้นอยู่กับความปรารถนาตามธรรมชาติ ของแต่ละคน “เพื่อหารายได้มากขึ้นและทำน้อยลง” คำพูดง่ายๆ ดังกล่าวสะท้อนอยู่ในจิตใต้สำนึกของ "เหยื่อ" เนื่องจากไม่ได้กล่าวถึงโดยตรง เรียกร้องเพียงความยินยอมทางอ้อมเท่านั้น ซึ่งส่งผลให้ลูกค้าดูเหมือนจะตัดสินใจเข้าร่วมการสัมมนาที่มีประโยชน์ดังกล่าวและพยายามทำงาน เครือข่ายการตลาด. ห่วงโซ่ของข้อเสนอแนะระดับกลางถูกสร้างขึ้น:

- ทำงานเพื่อตัวเองดีกว่า

- สามารถรับเงินได้ในวิธีที่ง่ายกว่า

- ความเป็นอิสระและข้อดีมากมาย

เป็นผลให้ "เหยื่อ" ของข้อเสนอแนะที่ค่อยเป็นค่อยไปดังกล่าวมาสรุปว่าเขายังต้องการทำงานเป็นผู้จัดจำหน่ายเครื่องสำอาง ทุกอย่างเรียบง่าย

โดยหลักการแล้วจิตวิทยาของข้อเสนอแนะและการโน้มน้าวใจนั้นได้ผลเหมือนกัน - คู่สนทนาต้องยอมรับมุมมองของคุณ ความแตกต่างระหว่างแนวคิดเหล่านี้เกิดขึ้นได้เนื่องจากความแตกต่างในวิธีการมีอิทธิพล

เมื่อชักชวนคู่ต่อสู้ต้อง ตระหนักคำพิพากษายกมาให้เขา วิเคราะห์ และในที่สุดก็เห็นด้วยกับความเห็นตรงกันข้ามในตอนแรก ทุกอย่างเรียบง่ายที่นี่ เพียงพอที่จะหาข้อโต้แย้งที่ชัดเจนในความโปรดปรานของคุณ หรือในทางกลับกัน ปกป้องตำแหน่งของคุณอย่างแน่นหนา

คำแนะนำทำงานแตกต่างกัน สาระสำคัญของข้อเสนอแนะคือคู่สนทนา ไม่สามารถในเชิงวิพากษ์ (อ่านอย่างมีสติ) รับรู้ข้อมูลที่เข้ามาในรูปแบบที่นำเสนอ ด้วยตัวเองวลีนี้ได้รับการคัดเลือกเพื่อให้คู่สนทนาแสดงปฏิกิริยาที่คาดหวัง แต่เพื่อที่เขาคิดว่าเขาได้ข้อสรุปดังกล่าวด้วยตัวเอง นี่คือสิ่งที่ผู้คนมักเรียกกันว่า "ปัญญา" โดยเฉพาะอย่างยิ่งเมื่อพูดถึงภรรยาและยักยอกสามีของตนอย่างลับๆ

วิธีการเสนอแนะ ความแตกต่างระหว่างข้อเสนอแนะและการโน้มน้าวใจ

จิตวิทยาของวิธีการเสนอแนะและการโน้มน้าวใจอธิบายไว้หลากหลายวิธี ในรูปแบบทั่วไปสามารถแบ่งออกเป็น:

• วาจา
• ไม่ใช่คำพูด
• ตั้งใจ
• ไม่ได้ตั้งใจ

ข้อเสนอแนะทางวาจาเป็นวิธีการมีอิทธิพลผ่านการใช้ทัศนคติทางวาจา

ไม่ใช้คำพูด - ใช้น้ำเสียง ท่าทาง การแสดงออกทางสีหน้า "ภาษากาย"

เจตนา - เมื่อเป้าหมายสำหรับข้อเสนอแนะปรากฏชัดเจน และเพื่อให้บรรลุตามนั้น ขั้นตอนต่างๆ จะถูกดำเนินการในทิศทางนี้

ไม่ได้ตั้งใจ - เมื่อข้อเสนอแนะเกิดขึ้นโดยพลการ โดยไม่มีจุดประสงค์และเจตนาที่จะโน้มน้าวบางสิ่งบางอย่าง

เพื่อให้เข้าใจแง่มุมทางจิตวิทยาของข้อเสนอแนะและการโน้มน้าวใจ ให้พิจารณาสถานการณ์ เจ้านายกำลังจะโปรโมตพนักงานคนหนึ่งและกำลังพิจารณาผู้สมัครและเพื่อนร่วมงานของคุณ

คุณสามารถมีอิทธิพลต่อวิธีการโน้มน้าวใจ:

“- สวัสดี A.I. ฉันได้ยินมาว่าคุณกำลังวางแผนสับเปลี่ยน ให้ฉันอธิบายว่าฉันเหมาะสมกว่าสำหรับตำแหน่งที่สูงขึ้นได้อย่างไร

- ดำเนินการต่อ.

- ฉันทำงานในบริษัทนี้มา n ปี เปลี่ยนจากผู้ช่วยเป็นผู้จัดการอาวุโส ฉันรู้ "จากและไปยัง" กระบวนการทั้งหมดของการสนับสนุนธุรกรรมประเภทนี้และ ... (ฯลฯ )

— ใช่ บางทีคุณอาจจะมีความสามารถมากขึ้นในตำแหน่งใหม่ เนื่องจากประสบการณ์และความสำเร็จของคุณบอกได้ด้วยตัวเอง เริ่มหน้าที่ใหม่ของคุณในวันจันทร์

ในสถานการณ์เช่นนี้ เจ้านายลังเลที่จะเลือกพนักงาน แต่การโต้แย้งอย่างแข็งขันเกี่ยวกับตำแหน่งของเขาโดยหนึ่งในนั้นทำให้เกิดการเปลี่ยนแปลงในความคิดเห็นเบื้องต้นในทิศทางที่จำเป็นสำหรับบุคคลนั้น

สถานการณ์เดียวกันสามารถมีอิทธิพลได้โดยใช้จิตวิทยาของข้อเสนอแนะ (ในการตั้งค่าที่ไม่เป็นทางการ):

“- สวัสดี A.I. คุณได้ยินมาว่าชายหนุ่มได้รับการว่าจ้างให้เป็นผู้อำนวยการแผนกใน บริษัท "K .. " พวกเขากล่าวว่าเขามีใบรับรองทุกประเภทเขารู้หนังสือบางอย่างเช่น Ivanov ของเราดังนั้นเขาจึงล้มงานทั้งหมด แผนกตอนนี้พวกเขากำลังประสบความสูญเสีย แน่นอนว่าน่าเสียดายที่เด็กชายพยายามอย่างแน่นอนประสบการณ์น่าจะทำให้เขาผิดหวัง

- ใช่ โชคไม่ดีที่สิ่งนี้เกิดขึ้น ผู้คนไม่เป็นไปตามความคาดหวัง

— คุณต้องเข้าหาการเลือกตำแหน่งผู้นำอย่างระมัดระวัง

- ฉันเห็นด้วย.

ในวันเดียว.

- คุณรู้ไหมว่าเกิดอะไรขึ้นใน บริษัท "A"? พวกเขากลายเป็นคู่แข่งของเราอย่างกะทันหันเพราะพวกเขาแต่งตั้งพนักงานให้กับกรรมการที่เกือบจากล่างสุดขึ้นไปบนสุด และด้วยข้อเท็จจริงที่ว่าเขารู้จักบริษัททั้งภายในและภายนอก เขาจึงสามารถหลีกเลี่ยงข้อผิดพลาดขององค์กรได้มากมาย และตอนนี้พวกเขา แค่มีเงินหมุนเวียนอย่างบ้าคลั่ง คุณลองนึกภาพออกไหม?

- ใช่พวกเขายอดเยี่ยม แต่ตอนนี้มันจะยากสำหรับเรา

และหลังจากนั้นไม่นาน

- AI คุณสามารถแสดงความยินดีกับฉัน สัปดาห์นี้ ฉันทำข้อตกลงดีๆ สามข้อสำหรับบริษัทของเรา ฉันคิดว่าอีกไม่นานคู่แข่งก็จะไม่น่ากลัวสำหรับเรา

เราควรคุยกันที่อื่น คุณรู้สึกอย่างไรเกี่ยวกับการขึ้นเงินเดือนของคุณ? เราจะหารือเรื่องนี้ในที่ทำงานของฉันในอีกหนึ่งชั่วโมง”

ในกรณีนี้ เจ้านายไม่ได้ไปกับการตั้งค่า "เลือกฉัน" โดยตรง แต่มีการระบุถึงความเป็นไปได้ของความล้มเหลวของเพื่อนร่วมงานที่อายุน้อยกว่า และความสำเร็จที่เป็นไปได้ของคุณที่มีประสบการณ์มากกว่า ซึ่งจบลงอีกครั้ง เหมือนเดิม ยังไงก็ตาม ด้วยความสำเร็จของคุณและนำบุคคลนั้นมาสู่สิ่งที่คุณต้องการ ผลลัพธ์โดยข้อเท็จจริงที่ว่าเจ้านายถูกกล่าวหาว่าตัดสินใจทุกอย่างด้วยตัวเอง

คำแนะนำทีละขั้นตอน: วิธีการคำนวณและต่อต้านคำแนะนำ

ข้อเสนอแนะและการโน้มน้าวใจเป็นปรากฏการณ์ที่แพร่หลาย กระบวนการทางสังคมหลายอย่างเกิดขึ้นได้ก็ต่อเมื่อต้องขอบคุณพวกเขาเท่านั้น ข้อเสนอแนะและการโน้มน้าวใจเกิดขึ้นในการสื่อสาร การศึกษา ในการทำงาน ในความสัมพันธ์ ในการพัฒนาตนเอง (การสะกดจิตตนเองในเชิงบวก)

ความแข็งแกร่งของกระบวนการอิทธิพลขึ้นอยู่กับหลายปัจจัย - ตามธรรมชาติของอิทธิพล วุฒิภาวะทางอารมณ์ของแต่ละบุคคล อำนาจของผู้ที่ได้รับการเสนอชื่อ เงื่อนไขของการฝึก ระดับการศึกษา ฯลฯ

กฎของข้อเสนอแนะและการโน้มน้าวใจทำงานตามกฎบางอย่างซึ่งส่วนใหญ่มักใช้:

• การเก็งกำไรด้วยข้อมูล ข้อมูลเกี่ยวกับมาตราส่วนที่แท้จริงและปรากฏการณ์เปลี่ยนแปลงตามอำเภอใจ ส่วนใหญ่มักจะไปในทิศทางบวก (ข้อมูลสถิติในช่องของรัฐบาลกลาง)
• ความไม่น่าเชื่อถือของข้อความ (ความจริงครึ่งเดียว) - มีการเสนอข้อมูลบางส่วนที่สามารถสอนได้อย่างมีกำไรส่วนที่เหลือจะถูกปิดปาก (“ผ่อนชำระ” ที่ร้านค้าเสนอให้)
• การแยกส่วนและการสุ่มข้อมูลทำให้เกิดความสับสนและความไม่แน่นอนในฝ่ายตรงข้าม (คำฟุ่มเฟือยของที่ปรึกษาข้าราชการ)
• การทำซ้ำวลี การใช้ข้อความบ่อยครั้งโดยเฉพาะอย่างยิ่งในลักษณะที่กระตุ้นความสนใจทำให้ความสนใจลดลงบุคคลโต้ตอบน้อยลงต่อความหมายของข้อความดังกล่าว แต่ถูกตราตรึงในความทรงจำอย่างมากซึ่งส่งผลต่อการเลือกคู่ต่อสู้ในตอนท้าย (โฆษณา, แคมเปญการเลือกตั้ง)

บ่อยครั้งที่การโน้มน้าวใจและข้อเสนอแนะในการสื่อสารปรากฏดังนี้ - คุณไม่ได้รับอนุญาตให้พูดอะไร แต่เห็นด้วยเท่านั้นและอย่างดีที่สุด ผู้พูดพูดอะไรบางอย่างอย่างต่อเนื่องแสดงท่าทางอย่างแข็งขันมองเข้าไปในดวงตาอย่างจริงใจ ... และควบคุมการสนทนาอย่างสมบูรณ์

คุณสามารถต่อต้านคำแนะนำและการโน้มน้าวใจด้วยคำแนะนำเล็กน้อย:

• ปฏิเสธ.

คำง่ายๆ ช่วยคุณจากปัญหามากมาย การเชื่อคำพูดของพวกเขาอย่างศักดิ์สิทธิ์ไม่ใช่นิสัยที่มีประโยชน์ที่สุด จำเป็นอย่างยิ่งที่จะต้องเข้าถึงข้อมูลใดๆ อย่างมีวิจารณญาณ แม้จะมาจากญาติและเพื่อนฝูงก็ตาม นี่ไม่ได้หมายความว่าตอนนี้จำเป็นต้องมองหา "ก้นคู่" ในทุกสิ่ง คุณแค่ต้องสร้างนิสัยในการถามตัวเองว่าทำไมพวกเขาถึงบอกคุณบางอย่าง และคุณต้องการมันหรือไม่ ตัวอย่างเช่น หากคุณถูกบอกว่าคุณดูแลคุณย่าไม่ดี และพวกเขาเสนอให้ไปเก็บด้วงจากมันฝรั่งที่บ้านในชนบทเมื่อคุณมีแผนอื่น คุณจะไม่ละอายที่จะปฏิเสธ แนวความคิดที่ว่ามีความห่วงใยแตกต่างกันไปในแต่ละคน และเป็นเรื่องปกติอย่างยิ่งที่คุณจะไม่ให้ผลประโยชน์ของผู้อื่นมาเหนือตัวคุณเอง และไม่ทำตามการนำของผู้ที่พยายามหลีกเลี่ยงงานดังกล่าวด้วยการใช้มโนธรรมของคุณ .

• ชื่นชมตัวเองและเวลาของคุณ

แน่นอนคุณสังเกตเห็นว่าต่อหน้าผู้มีอำนาจความเชื่อมั่นของคุณเริ่มอ่อนลง? ตัวอย่างเช่น คุณทราบแน่นอนว่าคุณสมควรได้รับวันหยุดยาว และคุณได้สร้างแผนในหัวของคุณแล้วสำหรับการสนทนากับเจ้านายของคุณ แต่ในสำนักงานของเขา คุณสูญเสียความมุ่งมั่นและไปทำงานต่อ ไม่มีใครทำงานเพราะครึ่งหนึ่งของแผนกกำลังพักผ่อนอยู่ ที่นี่คุณต้องเรียนรู้ที่จะปกป้องผลประโยชน์ของคุณและเปลี่ยนความคิดเห็นของคุณก็ต่อเมื่อมีข้อโต้แย้งที่จริงจัง

• ทำลายรูปแบบ โดยวิธีการใดๆ

มันเป็นวิธีการรักษาที่ยอดเยี่ยมสำหรับจิตวิทยาของข้อเสนอแนะและการโน้มน้าวใจตลอดจนการสะกดจิต อย่าปล่อยให้หัวของคุณมึนเมากับวลีที่ทำให้เสียสมาธิ แต่ให้หยุดพฤติกรรมดังกล่าวของผู้บงการในตาทันที ตัวอย่างเช่น เมื่อกลับมาที่ต้นบทความ เมื่อมารีน่าเริ่มพูดถึงเพื่อนคนหนึ่งที่ตกงาน ก็ควรตอบประมาณว่า "ว่ายน้ำฟรีแค่ไหน เธอกลัวน้ำ" ความคิดเห็นที่ไร้สาระดังกล่าวจะสร้างความสับสนให้กับผู้บิดเบือน และอัตราส่วนของการโน้มน้าวใจและข้อเสนอแนะในคำพูดของผู้พูดก็จะเป็นศูนย์ หากบุคคลนั้นไม่ได้หมายความถึงสิ่งเลวร้ายก็จะมีโอกาสเกิดเรื่องตลกขบขันซึ่งจะไม่มีใครได้รับอันตราย

• ควบคุมการสนทนา ถามคำถาม ดึงดูดความรู้ของคุณเอง

มีเรื่องตลกมากมายบนเว็บเกี่ยวกับคำถามง่ายๆ สองสามคำถาม จอมบงการที่โชคร้ายถูกผลักเข้าสู่ทางตันที่พวกเขาไม่สามารถออกไปได้ เพราะนอกจากคำแนะนำที่จำได้แล้วสำหรับคำแนะนำและการโน้มน้าวใจ พวกเขาไม่มี มีความรู้อีกต่อไป ตัวอย่างเช่น เรื่องเมื่อที่ปรึกษาให้ไฟฉายครั้งแรกแล้วยืนยันว่าของขวัญนั้นมีเพียงส่วนลดใหญ่เท่านั้นลูกค้าที่ไม่สะทกสะท้านโต้กลับว่าตามกฎหมายว่า "การให้หมายถึงการให้เป็นของขวัญฟรี เรียกเก็บเงิน” หากมีการเรียกร้องการบริจาค คู่กรณีสามารถโต้แย้งในศาลได้หากต้องการ คำถามถูกปิด

ทั้งหมด

ดังนั้น การโน้มน้าวใจและข้อเสนอแนะจึงเป็นอาวุธที่ทรงพลังในมือของผู้มีความรู้ เพื่อต่อต้านพวกเขาคุณต้องพึ่งพาหัวของคุณเท่านั้นประเมินคำพูดของคู่สนทนาอย่างมีสติเข้าใจจุดประสงค์ที่พวกเขาพูดอะไรบางอย่างกับคุณ

คุณเคยคิดบ้างไหมว่าทุกคนในช่วงชีวิตของเขากลายเป็นคนบงการโดยสมัครใจหรือไม่สมัครใจซึ่งได้รับอำนาจเหนือพ่อแม่ เพื่อน เพื่อนร่วมงาน เพศตรงข้ามผ่านการชักชวนหรือคำแนะนำ? คุณทราบหรือไม่ว่าคุณกำลังใช้อิทธิพลแบบใดอยู่ และสิ่งนี้ชัดเจนที่สุดในด้านใด? การวิเคราะห์คำตอบสำหรับคำถามเหล่านี้ คุณได้ก้าวไปสู่การเข้าใจตัวเองอีกก้าวหนึ่ง ก้าวขึ้นอีกขั้นในการแสวงหาการพัฒนาตนเอง

ข้อเสนอแนะเป็นสิ่งที่ไม่มีกระบวนการหลายอย่างในสังคมที่เป็นไปไม่ได้ การสื่อสาร การเลี้ยงดู การงาน ความสัมพันธ์กับเพศตรงข้าม - ข้อเสนอแนะมีอยู่ทุกหนทุกแห่ง อิทธิพลนี้สามารถใช้ได้ทั้งเพื่อจุดประสงค์ที่เห็นแก่ตัว เพื่อให้บรรลุเป้าหมายของตนเอง และในฐานะการบำบัดเสริม - การสะกดจิตตนเองและความเป็นอยู่ที่ดี

นิยามแนวคิด

ข้อเสนอแนะคือผลกระทบที่มุ่งเป้าไปที่การเปลี่ยนลักษณะพฤติกรรมของบุคคล จิตใจของเขา และเนื่องจากการเปลี่ยนแปลงในพฤติกรรมและจิตใจ บุคคลที่ได้รับคำแนะนำนั้นสามารถรับรู้ข้อมูลใหม่ได้อย่างอิสระ (การตั้งค่า คำสั่ง ลำดับ) ชื่อที่สองสำหรับข้อเสนอแนะคือข้อเสนอแนะ และบุคคลที่นำข้อเสนอแนะนั้นเรียกว่าผู้เสนอแนะ

อิทธิพลของประเภทนี้จะดำเนินการในลักษณะทางวาจาและอวัจนภาษา ในระหว่างการสื่อสาร บุคคลยังใช้ข้อเสนอแนะ กำหนดอารมณ์ ความปรารถนา อารมณ์ และความคิดเห็นต่อกันอย่างต่อเนื่อง

พลังของข้อเสนอแนะโดยตรงขึ้นอยู่กับคุณภาพของข้อมูลที่ได้รับ อำนาจของบุคคลที่กำกับผลกระทบต่อใครบางคน ข้อเสนอแนะของบุคคล นอกจากตัวบุคคลแล้ว มันเพิ่มขึ้นภายใต้อิทธิพลของปัจจัยภายนอกและภายใน: ภัยธรรมชาติ, สภาวะทางอารมณ์ของแต่ละบุคคล, ข้อเสนอแนะของเขา.

ข้อเสนอแนะซึ่งแตกต่างจากการโน้มน้าวใจไม่ได้ขึ้นอยู่กับการโต้แย้งเชิงตรรกะ แต่ขึ้นอยู่กับความเต็มใจของบุคคลที่จะยอมรับคำแนะนำและข้อมูลที่ส่งผ่านในระดับจิตใต้สำนึก เป็นการปลูกฝังความคิด ความรู้สึก และความรู้สึกของผู้อื่นในบุคคลที่แนะนำ โดยไม่ต้องใช้หลักฐานและคำอธิบายเชิงตรรกะใดๆ

ใครบ้างที่อ่อนไหวต่อข้อเสนอแนะมากที่สุด?

เด็กและสตรี รวมทั้งวัยรุ่น คนที่น่าประทับใจมักอ่อนไหวต่ออิทธิพลของผู้อื่นมากกว่าผู้ชายที่เป็นผู้ใหญ่ที่มีจิตใจที่มั่นคง บุคคลกลายเป็นสิ่งที่ชี้นำได้ภายใต้อิทธิพลของปัจจัยทางร่างกายและจิตใจดังต่อไปนี้:

• ความอ่อนแอและความเหนื่อยล้า
• ความเจ็บปวด;
• ผ่อนคลายร่างกาย;
• อาการง่วงนอน;
• ความตื่นตัวทางอารมณ์
• ความเบื่อหน่าย
• การพัฒนาความคิดในระดับต่ำ
• ไร้ความสามารถในด้านใด;
• ความอ่อนแอของเจตจำนง;
• ความวิตกกังวล;
• ความประหม่า;
• ไม่มีเวลาในการตัดสินใจ

บุคคลสามารถต้านทานการเปิดรับทั้งโดยตั้งใจและไม่ตั้งใจ การต่อต้านโดยเจตนาช่วยในการเอาชนะข้อเสนอแนะอย่างมีจุดมุ่งหมาย ประกอบด้วยการวิเคราะห์ข้อมูลที่ได้รับอย่างมีสติอย่างต่อเนื่อง โดยเปรียบเทียบกับความรู้และความเชื่อส่วนบุคคล หากโปรแกรมที่แนะนำไม่ตรงกับข้อมูลที่มีอยู่ บุคคลนั้นจะปฏิเสธ การต่อต้านโดยไม่ได้ตั้งใจอยู่ในแนวโน้มทางพยาธิวิทยาที่จะสงสัยในบุคคลบางคน

แบบฟอร์มข้อเสนอแนะ

อิทธิพลต่อบุคคลมีสามรูปแบบหลัก:

• การสะกดจิต;
• ข้อเสนอแนะเมื่อบุคคลผ่อนคลายอย่างสมบูรณ์ทั้งทางร่างกายและจิตใจ
• ข้อเสนอแนะในชีวิตประจำวันในขณะที่บุคคลนั้นตื่นอยู่

ผลกระทบของประเภทนี้มุ่งเป้าไปที่การลดความระมัดระวังของบุคคล ทำให้กระบวนการคิดของเขาอ่อนแอลงเพื่อรับข้อมูล ในขณะที่ใช้อารมณ์ของผู้ชี้นำ ข้อมูลใหม่จะเชื่อมโยงกับข้อเท็จจริงที่บุคคล บุคคล สถานการณ์ต่างๆ คุ้นเคยอยู่แล้ว โดยเฉพาะระหว่างการติดตั้ง ซึ่งจะช่วยให้คุณชนะใจคนๆ หนึ่ง สร้างแรงบันดาลใจให้ความมั่นใจในตัวเขา โปรดทราบว่าหากอารมณ์ด้านลบปรากฏขึ้น การติดตั้งจะถูกปฏิเสธโดยสิ้นเชิง

ความเชื่อ

ข้อเสนอแนะและการโน้มน้าวใจมีความคล้ายคลึงกันและในขณะเดียวกันก็มีแนวคิดที่แตกต่างกันอย่างสิ้นเชิง หลังสามารถบรรจุด้วยข้อเสนอแนะชนิดย่อย วิธีการมีอิทธิพลนี้ใช้เทคนิคเชิงตรรกะร่วมกับสังคมและนั่นคือเครื่องมืออ้างอิงถึงแหล่งข้อมูลที่เชื่อถือได้อิทธิพลของกลุ่มบุคคลถูกนำมาใช้ที่นี่ ในกรณีหลัง การโน้มน้าวใจได้ผลมากกว่า เนื่องจากผลกระทบของกลุ่มต่อบุคคลนั้นแข็งแกร่งกว่าผลกระทบของบุคคลหนึ่งต่ออีกบุคคลหนึ่ง

การโน้มน้าวใจมุ่งตรงไปที่ตรรกะและจิตใจของบุคคล ดังนั้นผลกระทบจึงคำนึงถึงระดับการพัฒนาของแต่ละบุคคล ในระดับต่ำ การโน้มน้าวใจอาจไม่ได้ผล เนื่องจากบุคคลที่ด้อยพัฒนามักจะขาด . ทั้งหมดหรือบางส่วน

การสะกดจิต

การสะกดจิตและข้อเสนอแนะเป็นแนวคิดที่แยกกันไม่ออกในทางปฏิบัติ การสะกดจิตเป็นสภาวะที่บุคคลอยู่ระหว่างการนอนหลับและความตื่นตัว ในอีกทางหนึ่ง การสะกดจิตเป็นสภาวะจิตสำนึกที่เปลี่ยนแปลงไป เป็นภวังค์ นักสะกดจิตใช้เทคนิคต่างๆ เพื่อทำให้บุคคลเข้าสู่ภวังค์ โดยมีอิทธิพลต่อจิตใจของผู้ถูกสะกดจิต

นักสะกดจิตดำเนินการหลายอย่างพร้อมกัน: เข้าสู่ภวังค์; การแนะนำในจิตใต้สำนึกของทัศนคติของตัวเองข้อเสนอแนะของงานบางอย่าง บุคคลถูกแช่อยู่ในสภาวะที่ถูกสะกดจิตผ่านการกระทำที่ซ้ำซากจำเจของนักสะกดจิตที่มุ่งเป้าไปที่การระคายเคืองต่ออวัยวะรับความรู้สึกบางอย่าง:

• สัมผัส (สัมผัส, ลูบ);
• การได้ยิน (เพลงปิดเสียง, น้ำเสียงที่สงบ);
• วิสัยทัศน์ (แก้ไขการจ้องมองคุณลักษณะใด ๆ ของผู้สะกดจิต)

นอกจากนี้ นักสะกดจิตบางคนยังฝึกการปิดกั้นประสาทสัมผัสอย่างสมบูรณ์ เช่น การผ่อนคลายร่างกาย หลับตาในระหว่างเซสชัน บุคคลสามารถเข้าสู่สภาวะที่ถูกสะกดจิตได้ก็ต่อเมื่อสมองของเขามีความโน้มเอียงที่จะเปลี่ยนเป็นสถานะยับยั้ง

สะกดจิตตัวเอง

ข้อเสนอแนะชนิดย่อยนี้เป็นเทคนิคการปกครองตนเอง บุคคลที่สร้างแรงบันดาลใจให้กับตัวเองอย่างต่อเนื่องด้วยความคิดกำหนดอารมณ์และความปรารถนาที่จะดำเนินการ ผลกระทบต่อตนเองถูกนำมาใช้อย่างแข็งขันในการสอน การศึกษา การศึกษาด้วยตนเองในวิทยาศาสตร์ต่างๆ การสะกดจิตตัวเองเป็นคำแนะนำทางจิตวิทยาที่ช่วยให้คุณเอาชนะความกลัวและบรรลุเป้าหมายได้

รูปแบบหลักของผลกระทบนี้คือ:

• การยืนยัน - คำแนะนำข้อความและคำพูด;
• การสร้างภาพ - รูปภาพและรูปภาพที่สร้างอารมณ์, เป็นตัวเป็นตนเป้าหมายเฉพาะ;
• การทำสมาธิและการสะกดจิตตนเอง - คำแนะนำจากความคิด

การสะกดจิตตัวเองไม่ได้ให้ทัศนคติเชิงบวกเสมอไป แต่บ่อยครั้งที่บุคคลสร้างแรงบันดาลใจให้กับตัวเองโดยไม่รู้ตัวด้วยผลลัพธ์เชิงลบของเหตุการณ์ จิตใจประเมินความนับถือตนเองต่ำเกินไป สิ่งนี้ไม่อนุญาตให้บุคคลพัฒนาและปรับปรุงตามปกติ ดังนั้นการสะกดจิตตัวเองจึงต้องเป็นบวกและมีสติอยู่เสมอ ประสิทธิผลของผลกระทบขึ้นอยู่กับความอ่อนไหวของบุคคลต่อทัศนคติตลอดจนคุณภาพ - จิตใต้สำนึกมักไม่รับรู้ทัศนคติที่ไม่ถูกต้องและไม่สมจริง

วิธีการและประเภทของข้อเสนอแนะ

โดยพื้นฐานแล้ว ข้อเสนอแนะคืออิทธิพลทางวาจา ทางวาจา เสริมด้วยเทคนิคเสริมต่างๆ ตามข้อมูลทางประวัติศาสตร์ คำนี้มีอิทธิพลอย่างมากต่อบุคคล มันช่วยรักษาโรคอันตราย มันสามารถหยุดและก่อสงครามได้

ด้วยวิธีใดวิธีหนึ่ง ผลกระทบในขั้นแรกจะก่อความระคายเคืองต่อพื้นที่ใดส่วนหนึ่งของสมอง ในขณะเดียวกันก็ชะลอการทำงานของส่วนที่เหลือของสมอง จากนั้นด้วยความช่วยเหลือจากการปล่อย ความคิด คำพูด หรือความคิดที่แนะนำก็แน่นหนา คงที่ในจิตใต้สำนึก

กลไกการแนะนำคือ:

• โดยตรง. ที่นี่บทบาทหลักเล่นโดยคำพูดของผู้ดูแลข้อเสนอแนะ
• ทางอ้อม. นอกจากคำพูดแล้วยังมีการใช้อิทธิพลประเภทอื่น ๆ สิ่งเร้าที่เสริมผลกระทบของข้อเสนอแนะ

ข้อเสนอแนะทางจิตการแนะนำความปรารถนาและความคิดของตัวเอง - ผลกระทบซึ่งเป็นผลมาจากการเปลี่ยนแปลงทัศนคติความเชื่อและทัศนคติต่อบางสิ่งหรือบางคน รวมถึงการเกิดขึ้นของแรงบันดาลใจใหม่ ๆ ในชีวิตซึ่งบุคคลไม่เคยคิดมาก่อน

วิธีการมีอิทธิพลนี้ใช้ในกรณีที่ไม่มีการติดต่อใกล้ชิดกับบุคคลที่แนะนำนั่นคือในระยะไกล ผู้เสนอแนะจินตนาการในรายละเอียดว่าเป้าหมายของข้อเสนอแนะอยู่ถัดจากเขาในขณะที่รู้สึกว่าความคิดของเขาไปถึงจุดหมายปลายทาง - จิตใต้สำนึกของผู้แนะนำ เพื่อให้ข้อเสนอแนะทางจิตเป็นจริง บุคคลต้องเชื่อในความแข็งแกร่งของตนเอง และจินตนาการในรายละเอียดว่าเขาต้องการบรรลุอะไรจากการชี้นำ สถานะใดที่เขาต้องการแนะนำเขา

ข้อเสนอแนะทางวาจาหรือทางวาจา

ผลกระทบของประเภทนี้บ่งบอกถึงการแช่ที่สมบูรณ์ของข้อเสนอแนะในสภาพที่ผ่อนคลาย สิ่งนี้จะเพิ่มความแข็งแกร่งของสัญญาณทางวาจาที่ส่งโดยผู้เสนอแนะ ฝ่ายหลังจะต้องมั่นใจในความสามารถของตนเองอย่างสมบูรณ์ รวบรวมและมุ่งเน้นไปที่การดำเนินการตามแผนของเขา

ข้อเสนอแนะทางวาจาหรือทางวาจามีหลายประเภทย่อย:

• โดยตรง. ในที่นี้ ใช้การตั้งค่าง่ายๆ ที่เข้าใจได้ทั้งผู้เสนอแนะและผู้แนะนำ พวกเขาจะพูดและดำเนินการอย่างรวดเร็วในขณะที่ผู้เสนอแนะไม่มีโอกาสที่จะปฏิเสธที่จะยอมรับการติดตั้ง วิธีการแนะนำนี้เคยใช้เพื่อป้องกันอาการปวดระหว่างการผ่าตัด
• ทางอ้อม. ด้วยผลกระทบดังกล่าว คนๆ หนึ่งไม่เข้าใจว่าผู้เสนอแนะกำลังพยายามทำอะไรจากเขา และเขามีตัวเลือกว่าจะยอมรับการติดตั้งหรือต่อต้าน
• เปิดคำแนะนำด้วยวาจาที่นี่เสนอทัศนคติที่แตกต่างกันหลายประการโดยยอมรับว่าเขาสามารถเริ่มลงมือทำได้ ความสำเร็จของข้อเสนอแนะขึ้นอยู่กับทัศนคติของบุคคลที่มีต่อข้อมูลที่ได้รับ
• คำแนะนำด้วยวาจาที่ซ่อนอยู่นี่คือการรวมกันของคำพูดที่สงบของแต่ละบุคคลกับคำสั่งที่ซ่อนอยู่ (คำสั่ง, การตั้งค่า)

ทุกวลีและแต่ละคำมีการออกเสียงอย่างยืนกราน แต่ในขณะเดียวกันก็สงบและสม่ำเสมอไม่ดังเกินไป เสียงต้องมีความแข็งแกร่งและความมั่นใจของผู้แนะนำ พลังของคำแนะนำด้วยคำพูดจะเพิ่มขึ้นหลายเท่าหากวลีนั้นถูกทำซ้ำอย่างต่อเนื่อง เนื่องจากการทำซ้ำจะช่วยแก้ไขข้อมูลใหม่ในจิตใต้สำนึกของคำที่แนะนำ

ข้อเสนอแนะที่ไม่ใช่คำพูด

ผลกระทบจะดำเนินการโดยใช้การสัมผัสทางสายตากับสิ่งที่ชี้นำ การเปลี่ยนแปลงในน้ำเสียงของผู้แนะนำ ท่าทางต่างๆ การแก้ไขการจ้องมองของบุคคลบนวัตถุที่เคลื่อนไหวตลอดเวลา คำที่ใช้ที่นี่เป็นเครื่องมือเสริม

วิธีการเสนอแนะด้วยอิทธิพลทางอวัจนภาษา:

• การเปลี่ยนแปลงในสภาพร่างกายของบุคคล - catalepsyในระหว่างการเสนอแนะ บุคคลนั้นจะโพสท่าบางอย่างซึ่งผู้เสนอแนะกำหนดให้กับเขา
• การฝังการหยุดชั่วคราวในข้อความที่พูดข้อเสนอแนะนั้นเติมช่องว่างระหว่างข้อมูลที่ได้รับโดยไม่สมัครใจด้วยความคิด การตัดสินใจ และทัศนคติของเขาเอง
• ข้อเสนอแนะของการลอยตัวที่นี่ไม่มีผลกระทบทางกายภาพอย่างสมบูรณ์ข้อเสนอแนะที่ตกอยู่ในภวังค์เพียงต้องขอบคุณจินตนาการของเขาเอง

วิธีให้คำแนะนำที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น

ไม่ว่าผลกระทบต่อบุคคลใดเพื่อให้บรรลุผลในเชิงบวกจำเป็นต้องได้รับคำแนะนำจากกฎต่อไปนี้:

1. ข้อเสนอแนะควรอยู่ในสถานะที่ผ่อนคลายในขณะที่ตรรกะและการคิดเชิงวิพากษ์ของเขาควรปิดอย่างสมบูรณ์ สิ่งนี้เป็นไปได้ด้วยอาการมึนเมาเล็กน้อยของแอลกอฮอล์ รวมถึงการแช่ในภวังค์
2. ผู้เสนอแนะต้องเชื่อในสิ่งที่เขาพยายามจะสร้างแรงบันดาลใจให้กับบุคคล มิฉะนั้น ผลกระทบจะไม่เกิดผล นอกจากนี้เขาไม่ควรสงสัยในความสามารถของตัวเองในระหว่างเซสชัน
3. เพื่อให้ได้ผลลัพธ์ตามที่ต้องการ คุณต้องฝึกฝนและพัฒนาตนเองอย่างต่อเนื่อง
4. ระหว่างอิทธิพล ผู้เสนอแนะต้องทำตามสัญญาทั้งหมดที่ให้ไว้กับวอร์ด มิฉะนั้นข้อเสนอแนะจะไม่เป็นผล

วิธีป้องกันตัวเองจากการสัมผัส

เนื่องจากนักต้มตุ๋นหลายคนใช้คำแนะนำเป็นแนวทางในการทำกำไร จึงมีความจำเป็นในการป้องกันตัวเองจากอิทธิพลนี้

• เมื่อสื่อสารกับบุคคลที่ไม่คุ้นเคย คุณต้องจำเป้าหมายของคุณเอง หากจำเป็น ให้โอนการสนทนาไปยังหัวข้อที่คุณสนใจ
• ในบทสนทนา คุณต้องเปลี่ยนตำแหน่งที่คุณใช้อย่างต่อเนื่อง ใช้ท่าทาง เปลี่ยนเสียงสูงต่ำและจังหวะเป็นระยะ ๆ ขอแนะนำให้เปลี่ยนอัตราการหายใจด้วย
• เมื่อมีข้อสงสัยเล็กน้อยเกี่ยวกับข้อเสนอแนะและไม่สามารถกำจัดมันได้ คุณต้องตัดบทสนทนาออกทันทีและจากไป
• ระหว่างการสนทนา ผู้เชี่ยวชาญไม่แนะนำให้มองเข้าไปในดวงตาของบุคคลที่พยายามจะสร้างแรงบันดาลใจให้คุณ รวมถึงการดูพฤติกรรมของเขา ไม่ว่าจะเป็นการโบกแขนหรือใช้วัตถุใดๆ ที่ดึงดูดความสนใจ ที่นี่คุณควรเพ่งสายตาไปที่วัตถุที่อยู่นิ่งหรือขยับตาจากวัตถุหนึ่งไปอีกวัตถุหนึ่งอย่างต่อเนื่อง
• หากคุณเข้าใจว่าพวกเขากำลังพยายามสร้างแรงบันดาลใจให้คุณด้วยความคิดและความปรารถนาของคนอื่น คุณต้องหมกมุ่นอยู่กับความทรงจำ วาดภาพเหตุการณ์ต่างๆ
• การสื่อสารกับตัว "ฉัน" ของตัวเอง ฟังเพลงเสียงดัง การอ่านออกเสียงข้อความใดๆ จะช่วยหยุดอิทธิพลจากภายนอกได้

จำไว้ว่าคำแนะนำอาจเป็นได้ทั้งทางบวกและทางลบ แง่บวกช่วยฟื้นฟูความมั่นใจในตนเองของบุคคล ฟื้นฟูสุขภาพ และเลิกนิสัยที่ไม่ดี เมื่อมันเป็นข้อเสนอแนะเชิงลบ มันทำลายบุคคลจากภายใน สร้างผลลัพธ์เชิงลบของเหตุการณ์