คำอธิบายของตัวอย่างเครื่องประดับ เคล็ดลับเพื่อเพิ่มโอกาสในการขายเครื่องประดับ

ก่อนที่ฉันจะยกตัวอย่างวิธีการใช้ข้อมูลเกี่ยวกับสีสันของฤดูกาลในการสื่อสารกับลูกค้า ให้จำไว้ว่าจิตใจของเราทำงานอย่างไร

แล้วทำไมเราถึงซื้อ? แรงจูงใจและกลยุทธ์การขาย
ผู้ซื้อรวมจิตสำนึกสองประเภท - ตรรกะและอารมณ์ จิตสำนึกเชิงตรรกะเปรียบเทียบราคาและคุณภาพของสินค้า การตัดสินใจอย่างมีเหตุผลเกี่ยวกับความจำเป็นในการซื้อผลิตภัณฑ์: “คุณสามารถลงทุนในทองคำ เครื่องประดับสามารถสวมใส่ได้ 20 ปี” ความมีสติทางอารมณ์ประเมินการซื้อในวิธีที่แตกต่างไปจากเดิมอย่างสิ้นเชิง ตรรกะถูกผลักไสให้อยู่ข้างหลัง และความปรารถนาและความรู้สึกก็ปรากฏอยู่เบื้องหน้า จิตใจของผู้ซื้อถูกครอบงำด้วยความหลงใหล ความกระตือรือร้น และความตื่นเต้น “ฉันอยากได้จี้ที่สวยงามเช่นนี้มานานแล้ว และเธอก็เป็นสีที่มีเอกลักษณ์เฉพาะตัว
สติทั้งสองประเภทนี้อยู่ที่ขั้วตรงข้าม และบ่อยครั้งที่ผู้ซื้อขาดระหว่างกัน ไม่กล้าตัดสินใจในขั้นสุดท้าย ทุกคนเคยประสบกับความรู้สึกนี้และทุกคนรู้ดีว่าการตัดสินใจซื้อในบางครั้งเป็นเรื่องยากเพียงใด

เสนอเครื่องประดับให้กับลูกค้า งานของคุณคือทำให้เขามีอารมณ์ที่น่าพึงพอใจ คำอธิบายของแท็กเครื่องประดับไม่ใช่การนำเสนอและแน่นอนไม่ได้ทำให้เกิดอารมณ์ขึ้น มีหลายวิธีในการเปลี่ยนอารมณ์ของลูกค้า และหนึ่งในนั้นคือความรู้เกี่ยวกับสัญลักษณ์ของสีและคำอธิบายของหินผ่านจานสี Pantone ที่ทันสมัย ย้อนกลับไปในปี พ.ศ. 2353 ในงาน "การสอนเกี่ยวกับสี" กวีและปราชญ์ชาวเยอรมันผู้ยิ่งใหญ่ I.V. เกอเธ่เขียนว่า: "สีเป็นผลผลิตจากแสงที่กระตุ้นอารมณ์"

เราทุกคนรู้ดีว่าแต่ละฤดูกาลกำหนดกฎเกณฑ์ของตัวเอง Fashionistas ทำตามความปรารถนาของ Her Majesty Fashion และพยายามทำให้เธอพอใจในทุก ๆ ด้านซึ่งจะช่วยเติมเต็มความน่าดึงดูดใจยิ่งขึ้นและทำให้โลกทั้งใบเป็นที่รักสำหรับพวกเขา เราจะแบ่งปันความคิดที่สดใสและสร้างสรรค์ที่สุดให้กับคุณในการบอกลูกค้าเกี่ยวกับผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ทันสมัยที่สุด และทำให้ลูกค้าตกหลุมรักคุณ ร้านเสริมสวยของคุณและปล่อยให้มีความสุขและด้วยการซื้อ!

สีหลักของฤดูใบไม้ร่วงที่กำลังจะมาถึงตาม Pantone นั้นมีลักษณะเป็น "ความสามัคคีของความแข็งแกร่งความมั่นใจและความเก่งกาจ" และยังทำลายขอบเขตปกติของเพศ

ความปรารถนาในความสมดุล ความแข็งแกร่ง และการมองโลกในแง่ดี - นี่คือวิธีที่ผู้สร้างบรรยายถึงอารมณ์ของจานสีในฤดูใบไม้ร่วง เฉดสีน้ำเงินเป็นปาร์ตี้ชั้นนำ ใช้สีเอิร์ธโทนรองรับ ส่วนเน้นเป็นสีสว่างสดใส


ฉันเสนอให้ตรงไปที่ตัวอย่าง พิจารณาตัวเลือกสำหรับการใช้พาเลทแฟชั่นของ Pantone ในขั้นตอนการขายต่างๆ

มันเป็นสิ่งสำคัญที่จะใช้ไม่เพียงแต่ชื่อของจานแฟชั่นเท่านั้น แต่เพื่อให้สามารถเห็นความหมายของสีและถ่ายทอดอารมณ์ไปยังลูกค้า

การสร้างการติดต่อ

ไม่มีโอกาสครั้งที่สองที่จะสร้างความประทับใจแรกพบ นั่นคือเหตุผลที่ขั้นตอนแรกของการขายเป็นการวางรากฐานสำหรับความสัมพันธ์เพิ่มเติมทั้งหมดกับลูกค้า: เขาเพิ่งข้ามขีดจำกัดของร้านเสริมสวยของคุณ และตอนนี้อำนาจเหนือเขาทั้งหมดอยู่ในมือของที่ปรึกษา และขึ้นอยู่กับคุณเท่านั้นว่าลูกค้าออกจากร้านอะไรและเขาจะกลับมาอีกหรือไม่

ไม่ต้องสงสัยเลยว่าทำไมการเลือกสีอย่างชำนาญ คุณจะสามารถชุบชีวิตรูปภาพใดๆ หรือเพิ่มความเผ็ดร้อนให้กับภาพได้ โดยเน้นที่จานสีที่ทันสมัย ​​คุณสามารถเป็นคู่มือที่มีสไตล์สำหรับลูกค้าของคุณได้อย่างง่ายดาย

ตัวอย่างวลีเพื่อสร้างการติดต่อ:
. ให้ความสนใจกับทับทิมสีอิ่มตัว "ออโรร่าเรด" ซึ่งมีความเกี่ยวข้องอย่างมากในฤดูกาลนี้ เงาซาตินของมันนำความรักที่ไร้ขอบเขต พลัง ความมั่นใจที่เปล่งประกายในตัวหิน และจะนำพลังนี้มาสู่ชีวิตของคุณ สร้างแรงบันดาลใจให้คุณสู่ความสำเร็จครั้งใหม่ คุณชอบหินสีอะไร
. และในตู้โชว์นี้สด rauchtopazes ของเฉดสีช็อคโกแลตแสนอร่อยซึ่งมีล้นจากสีโปร่งใสไปจนถึงเฉดสีที่อุดมไปด้วยซึ่งเผยให้เห็นประกายแวววาวของหินลึกลับนี้ คุณชอบหินสีอะไร
. ฉันขอนำเสนอหนึ่งในคอลเลกชันที่หลงใหลมากที่สุดของร้านเสริมสวยของเรา - คอลเลกชันที่มีสีโกเมนอันสูงส่ง "Aurora Red" คอลเลกชันมีอารมณ์พิเศษ คุณชอบเครื่องประดับอารมณ์ไหน?
. ตรวจสอบคอลเลกชั่นเครื่องประดับซึ่งเป็นที่ชื่นชอบของอเมทิสต์ลึกลับในเฉดสีม่วง-ม่วงอันทันสมัยของฤดูกาลนี้ คุณชอบเครื่องประดับอะไรมากที่สุด? ให้ฉันบอกคุณเกี่ยวกับมัน!
. ไฮไลท์ของคอลเลกชันของเราและราชาแห่งฤดูใบไม้ร่วงชื่นชมคุณจากงานนี้ เหล่านี้เป็น rauchtopazes ที่อ่อนล้า สีของมันแตกต่างกันไปตั้งแต่ "หมอกอ่อนโยน" ไปจนถึง "ช็อคโกแลตขม" และยังมีหินสีวิสกี้ที่หายากที่สุดอีกด้วย คุณชอบหินสีอะไรมากที่สุด?
. ให้ความสนใจกับหินที่ได้รับความนิยมและทันสมัยที่สุดในฤดูใบไม้ร่วงนี้ หินที่มีจานสีน้ำตาลเข้มที่ส่องประกายในหลากหลายสไตล์ คุณชอบเครื่องประดับสไตล์ไหน?
. สำรวจคอลเลกชันที่สร้างแรงบันดาลใจของเรา เราได้รวบรวมไพลินทุกสีในจานสีน้ำเงิน ตั้งแต่สีน้ำเงินใต้น้ำไปจนถึงสีน้ำเงิน เฉดสี "แถบชายฝั่ง" ดูสวยงามซึ่งเป็นที่ชื่นชอบในฤดูกาลนี้ หินก้อนไหนที่คุณชื่นชม ให้ฉันแนะนำคุณ

การนำเสนอเครื่องประดับ
ในการก้าวไปสู่ระดับใหม่ของการเติบโตอย่างมืออาชีพ จำเป็นต้องมีความรู้อย่างถี่ถ้วนเกี่ยวกับเทรนด์แฟชั่นของแต่ละฤดูกาล ด้วยความรู้นี้ คุณจะสามารถเติมเต็มยอดขายของคุณด้วยสำเนียงใหม่ๆ และอารมณ์ที่สร้างสรรค์ คุณสามารถแสดงความเป็นมืออาชีพและความตระหนักรู้ในโลกของแฟชั่นและความหรูหราได้อย่างง่ายดาย ท้ายที่สุดแล้ว องค์ประกอบของสีสามารถพบได้ในเครื่องประดับใดๆ ก็ตาม ความรู้เกี่ยวกับสีที่ทันสมัยจะช่วยให้นำเสนอเครื่องประดับของคุณได้อย่างมีเอกลักษณ์และเลียนแบบไม่ได้

ไม่ใช่ทุกคนที่ประสบความสำเร็จในการจุดประกายความปรารถนาที่จะมีเครื่องประดับที่สวยงามและเป็นเอกลักษณ์ แม้จะมีค่าใช้จ่าย เพื่อให้สามารถบอกเล่าเกี่ยวกับเครื่องประดับในลักษณะที่น่าสนใจและเปิดเผยคุณสมบัติ ข้อดี และประโยชน์ทั้งหมดจากการซื้อได้ โลกของเครื่องประดับสุดหรูเต็มไปด้วยหินหลากสี และความสามารถในการบอกลูกค้าเกี่ยวกับเครื่องประดับเหล่านี้ด้วยวิธีที่น่าสนใจได้พิสูจน์ให้เห็นถึงทักษะขั้นสูงของที่ปรึกษาอีกครั้ง และเราจะช่วยคุณยกระดับทักษะนี้ให้สูงขึ้นไปอีก!

ตัวอย่างการนำเสนอ:
. ความสว่างไสวของชนชั้นสูงของบุษราคัมเผยให้เห็นความประเสริฐทั้งหมดของเฉดสีสวรรค์ ชื่นชมสีของหินก้อนนี้ แล้วคุณจะเห็นว่าขอบฟ้าใหม่ถูกเปิดเผยทุกครั้งที่เปลี่ยนหิน การผสมผสานที่ลงตัวระหว่างความสง่างาม ความเบา และความเป็นตัวของตัวเองทำให้เครื่องประดับมีเสน่ห์และแรงบันดาลใจเป็นพิเศษ ด้วยการตกแต่งนี้ คุณจะดึงดูดกิจกรรมใหม่ๆ เข้ามาในชีวิตของคุณ วิธีนี้จะช่วยให้คุณได้แรงบันดาลใจและรวบรวมสายตาที่น่าชื่นชมอยู่เสมอ
. เป็นเรื่องดีที่คุณสังเกตเห็นประกายระยิบระยับอันละเอียดอ่อนของซิทรินนี้ เป็นสีที่มีเอกลักษณ์และทันสมัยที่สุดในฤดูกาลนี้ ไม่เพียงแต่มีความเจิดจ้าและมีเสน่ห์เท่านั้น แต่ยังเรียกอีกอย่างว่า "มัสตาร์ดเผ็ด" ได้อย่างอร่อย ด้วยเฉดสีปานกลาง ซิทรินจึงกลายเป็นสีเสริมที่นุ่มนวลให้กับทุกลุคและสามารถเป็นเพื่อนคู่ควรกับทุกวันของคุณ ดูความสง่างามที่กลมกลืนกับภาพของคุณ เห็นด้วย เป็นเรื่องที่น่ายินดีและสะดวกสบายเมื่อเครื่องประดับชิ้นหนึ่งสามารถเสริมลุคประจำวันของคุณได้อย่างง่ายดายและมีเสน่ห์พิเศษ นี่คือความสามารถของซิทรินพร้อมคำใบ้แสนอร่อยของ "มัสตาร์ดเผ็ด"
. สวัสดีตอนบ่าย! ฉันยินดีที่จะนำเสนอคอลเลกชันใหม่ของเราซึ่งสะท้อนถึงแนวโน้มล่าสุดในแฟชั่นเครื่องประดับ ฉันต้องการดึงความสนใจของคุณมาที่แหวนอันน่าทึ่งนี้ ซึ่งทำขึ้นในสไตล์โรแมนติกที่อ่อนโยน ให้ความสนใจกับการผสมผสานที่ลงตัวของอัญมณีล้ำค่า: อเมทิสต์ที่สวยงามของเฉดสี "กล้วยไม้ที่เปล่งประกาย" และบุษราคัมสีน้ำเงินที่ละเอียดอ่อนพร้อมโทนสีน้ำเงินอมเขียวเล็กน้อย เน้นด้วยเฉดสีอันอุดมสมบูรณ์ของลอนดอนโทแพซที่มีความลึกของรอยัลบลูที่ไม่อาจเทียบได้ มันเป็นการผสมผสานที่ยอดเยี่ยมไม่ใช่หรือ? หินตรงกลางถูกขับเน้นด้วยประกายระยิบระยับอันละเอียดอ่อนของเพชร และในทางตรงกันข้ามกับทองคำขาว ทำให้เกิดการผสมผสานที่สดใสมีสไตล์และในเวลาเดียวกัน สิ่งนี้จะช่วยให้คุณเน้นย้ำถึงรสนิยมที่ละเอียดอ่อนของคุณแหวนนั้นสมบูรณ์แบบสำหรับลุคทุกวัน คุณจะเป็นจุดสนใจเสมอด้วยเครื่องประดับที่สวยงามชิ้นนี้ มาลองตกแต่งเวทย์มนตร์กันเถอะ!
. ฉันสามารถแนะนำให้คุณสร้างลุคที่สดใสโดยใช้สีที่ตัดกันของหิน ลองชมแหวนทับทิมออโรร่าเรดสุดอินเทรนด์ในฤดูกาลนี้ ซึ่งรังสรรค์ขึ้นในสไตล์อาร์ตเดโค สไตล์นี้ผสมผสานรูปแบบที่เรียบง่ายและความหรูหราของอัญมณีเข้าด้วยกันอย่างชำนาญ เครื่องประดับชิ้นนี้จะเน้นความสว่างของภาพและเพิ่มความหลงใหลในชีวิตของคุณ ทับทิมจะช่วยให้คุณละลายแม้กระทั่งหัวใจที่เย็นชาที่สุด คุณชอบการตกแต่งนี้หรือไม่?
. ส่องเครื่องประดับที่มีมรกตสูงส่งใน "ทุ่งหญ้าฉ่ำ" สีสันสดใสประจำฤดูกาลนี้ ความแวววาวของกำมะหยี่และสีที่เข้มของหินนั้นเข้ากันได้ดีกับขอบของโลหะอันล้ำค่า เพชรกระจัดกระจายรอบมรกตด้วยลูกไม้ การผสมผสานที่คลาสสิกของโลหะเรืองแสงและอัญมณีล้ำค่าอีกครั้งเน้นย้ำถึงความงามและความพอเพียงของชายหนุ่มรูปหล่อสีเขียว เครื่องประดับชิ้นนี้จะกลายเป็นเครื่องประดับที่ขาดไม่ได้ของคุณในทุกโอกาส คลาสสิกเหนือกาลเวลา และนี่คือข้อได้เปรียบหลักใช่ไหม
. สีลึกลับและลึกของ rauchtopaz ดูเหมือนจะสะท้อนท่วงทำนองโรแมนติกของฤดูใบไม้ร่วง หินสีกาแฟที่ยอดเยี่ยมเป็นองค์ประกอบสำคัญของภาพลักษณ์ที่ลึกลับ เย้ายวน และเป็นที่ต้องการ... rauchtopazes ที่วิจิตรบรรจงและสง่างามสามารถนำมาซึ่งสไตล์ที่ละเอียดอ่อนของเด็กผู้หญิงคนใดก็ได้! เครื่องประดับที่มีหินก้อนนี้เป็นเครื่องพิสูจน์ถึงรสนิยมอันยอดเยี่ยมของเธอได้ดีที่สุด! คุณแค่อยากชวนผู้หญิงคนนี้ไปที่ร้านกาแฟบรรยากาศสบาย ๆ เพื่อดื่มช็อกโกแลตร้อนสักถ้วยและสนทนากันอย่างอบอุ่น...
. ความซับซ้อนหลักของการตกแต่งนี้คือ rauchtopaz ที่มีเสน่ห์ หินสีช็อกโกแลตนมที่หายากที่สุด สีของหินนี้รวบรวมพลังอันยิ่งใหญ่และแสดงให้เห็นด้วยความเฉลียวฉลาดของชนชั้นสูง ดูเหมือนว่าพลังงานของหินจะห่อหุ้มเจ้าของด้วยความอบอุ่นและช่วยเธอให้พ้นจากความเร่งรีบและวุ่นวายของโลกภายนอก ด้วยเครื่องประดับดังกล่าว คุณจะอยู่ภายใต้การคุ้มครองที่เชื่อถือได้ของเครื่องรางของคุณ
. ปีสัญญาว่าจะกระฉับกระเฉงและทุกคนที่กระตือรือร้นต้องการพักผ่อน! และสีน้ำเงิน ซึ่งเป็นสีแห่งปีที่จะมาถึง ไม่ได้เป็นเพียงสัญลักษณ์แห่งความฝันและคำสัญญาแห่งความสุขเท่านั้น แต่ยังเป็นสีที่ให้ความรู้สึกสงบเยือกเย็นอีกด้วย มันจะช่วยฟื้นฟูจากวันที่พายุ ฟื้นฟูจิตใจและความแข็งแกร่งของร่างกาย และในขณะเดียวกัน สีน้ำเงินก็ยังคงเป็นสีที่สวยงามและน่าตื่นเต้นที่สุดสีหนึ่ง ซึ่งคุณไม่สามารถละสายตาได้ - มันมีผลกับการสะกดจิตต่อผู้อื่น!
. ฉันต้องการให้ความสนใจเป็นพิเศษกับเครื่องประดับที่มีไพลินชั้นสูง แซฟไฟร์ไม่ได้เป็นเพียงอัญมณีล้ำค่าและสง่างามเท่านั้น แต่ยังรวมถึงนักการทูตที่เก่งกาจอีกด้วย ด้วยสีน้ำเงินเข้ม พวกเขาจึงสามารถเน้นสไตล์การตกแต่งใด ๆ และแสดงความงามทั้งหมดได้อย่างน่าอัศจรรย์ เครื่องประดับที่มีไพลินไร้คำพูดจะเน้นย้ำถึงรสนิยมอันประณีตของคุณและจะเป็นส่วนเสริมที่ยอดเยี่ยมสำหรับเครื่องประดับใดๆ ของคุณ

วลีที่มีประโยชน์ที่คุณสามารถใช้อธิบายเครื่องประดับ:
. ตัวเลือกสี
. โซลูชันสี
. พื้นฐานองค์ประกอบ
. สีที่แสดงออก / พลังของสี
. ความสมดุลที่งดงาม
. จังหวะสี
. สีสี
. การเปลี่ยนโทนสีที่ละเอียดอ่อน
. อาจารย์แสดงความรู้สึกของสี
. เอฟเฟกต์การสัมผัสกับโทนสีอบอุ่นและเย็นให้ความรู้สึกโปร่งสบาย
. ได้เสียงสีใหม่ที่ดูเป็นผู้หญิงมาก
. จานสีที่ประณีต
. เอฟเฟกต์ที่หลากหลายถูกสร้างขึ้นโดยการรวมเข้าด้วยกัน
. การไล่โทนสี
. ด้านความงาม

ทำงานกับการคัดค้าน
การรับมือกับข้อโต้แย้งต่างๆ นั้นเป็นขั้นตอนที่เกี่ยวข้องกันมากที่สุดของการขายมาโดยตลอด ซึ่งเป็นการสาธิตระดับทักษะของที่ปรึกษาและเป็นพื้นฐานสำหรับความสัมพันธ์เพิ่มเติมระหว่างร้านทำผมกับผู้ซื้อ เราเสนอคำตอบสำหรับการโต้แย้งโดยใช้ความรู้เกี่ยวกับสีสันของฤดูกาล

"สี" ทุ่งหญ้าฉ่ำ "รบกวนหน่อย"

เป็นการดีที่คุณสังเกตเห็นสีที่เป็นเอกลักษณ์ของหินก้อนนี้ อันที่จริง เขาเป็นคนเดียวที่มีโทนสีที่หายากซึ่งรวมเอาอารมณ์ดี และฉันต้องการสังเกตว่านี่คือศิลาของชนชั้นสูง มันกระตุ้นความรู้สึกอบอุ่นหลังจากเดทครั้งแรก ฉันขอเชิญคุณให้ลองสวมเครื่องประดับ และคุณจะเห็นเองว่าสีของหินก้อนนี้เข้ากับบุคลิกของคุณอย่างกลมกลืนได้อย่างไร
"สีน้ำตาล ... น่าเบื่อและมืดมน"
. เป็นการดีที่คุณเน้นสีทางการทูตของ "ราชาแห่งอัญมณีแห่งฤดูใบไม้ร่วง" เป็นหินที่สามารถแสดงอารมณ์ต่างๆ ฉันเห็นด้วยกับคุณ rauchtopaz เป็นหนึ่งในหินไม่กี่ก้อนที่มีสีช็อคโกแลตตามธรรมชาติ และนี่คือเอกลักษณ์ของมัน สังเกตดูว่ามันส่องประกายได้ง่ายเพียงใดกับทุกแง่มุมในการเคลื่อนไหวเพียงเล็กน้อยของการตกแต่ง และในขณะเดียวกันเขาก็สงบและสงบสุขได้อย่างง่ายดายหากคุณต้องการ สำหรับโลกสมัยใหม่ หินที่สามารถเปลี่ยนอารมณ์ได้เพียงแค่ความปรารถนาของคุณคือการค้นพบที่ไม่เหมือนใคร ดูว่าตอนนี้เขาพยายามทำให้คุณพอใจได้อย่างไร เปล่งประกายด้วยทุกแง่มุมของเขา! ไม่ใช่เรื่องบังเอิญที่ทุกฤดูกาลอุตสาหกรรมแฟชั่นจะนำเสนอเฉดสีช็อคโกแลตซ้ำแล้วซ้ำอีก ...

"สีฟ้าเหมาะสำหรับฤดูหนาวหรือฤดูใบไม้ร่วงเท่านั้น"
. เป็นการดีที่คุณให้ความสนใจกับความสามารถของไพลินในการทำให้อารมณ์อบอุ่นในวันที่อากาศเย็น อันที่จริงหินก้อนนี้ในฤดูหนาวเต็มไปด้วยความหนาแน่นและความเปล่งปลั่งที่นุ่มนวลยิ่งขึ้นและในขณะเดียวกันก็รู้วิธีที่จะร่าเริงและเปล่งปลั่งเมื่อโดนแสงแดด เรามาดูกันว่าโน้ตสีน้ำเงินของคอร์นฟลาวเวอร์กะพริบในส่วนลึกของหินอย่างไรเมื่อแสงกระทบกับขอบและหินจะเต็มไปด้วยอารมณ์ที่สนุกสนานในทันที เห็นด้วย นี่เป็นคุณสมบัติที่น่าพึงพอใจของหิน - ที่สามารถเปลี่ยนอารมณ์ในสถานการณ์ต่างๆ แซฟไฟร์เป็นนักการทูตโดยกำเนิด เขาจะปรับตัวให้เข้ากับชุดใดก็ได้ของคุณและจะสามารถเป็นเพื่อนที่คู่ควรได้ตลอดเวลาของปี นอกจากนี้ นักออกแบบในปีนี้ยังสร้างความพึงพอใจให้กับลูกค้าด้วยแซฟไฟร์เฉดสีใหม่ ได้แก่ "ริเวอร์บลู" และ "แอร์บลู" ทางเลือกที่ไร้ขีดจำกัด!

“ไอเดียน่าสนใจ แต่สีดูแปลกๆ”
. ขอบคุณสำหรับความคิดเห็นที่ซับซ้อน และฉันเห็นด้วยกับคุณ แนวคิดนี้ยอดเยี่ยมมาก ในการออกแบบ ความสง่างามที่บางเบานั้นเป็นอิสระจากข้อจำกัดอย่างน่าทึ่ง ทุกรายละเอียดในเครื่องประดับถูกออกแบบมาเพื่อเน้นความเหนือกว่าและความพอเพียงของภาพ เห็นด้วย มีเวทย์มนต์พิเศษในการตกแต่งนี้ แต่ละองค์ประกอบสร้างองค์ประกอบโดยรวม และสีสันอันหรูหราของหิน - "หญ้าฝรั่น" และ "ต้นซีดาร์สีชมพู" - ตัดกันอย่างหรูหราด้วยเพชรที่ไร้ที่ติ มาลองตกแต่งกันดู แล้วคุณจะรู้ว่ารุ่นนี้ดูน่าใช้ขนาดไหน

"อเมทิสต์ หินสำหรับมือสมัครเล่น"
. เป็นเรื่องดีที่คุณเริ่มพูดถึงความรู้สึกคุณต้องตกหลุมรักเครื่องประดับ ... และโดยเฉพาะอย่างยิ่งตั้งแต่แรกเห็น ฉันยอมรับว่าสีม่วงสามารถกระตุ้นอารมณ์ต่างๆ ได้ และนั่นคือสาเหตุที่ทำให้สีม่วงนั้นไร้กาลเวลา คุณอาจสังเกตเห็นว่าความเข้มของเฉดสีเปลี่ยนไปในแต่ละฤดูกาล แต่เฉดสีม่วงก็ยังเป็นที่นิยมอยู่เสมอใช่หรือไม่ มาดูกันว่าเฉดสีม่วง - ม่วงของอเมทิสต์ที่ทันสมัยปรับให้เข้ากับภาพลักษณ์ของคุณอย่างมีชั้นเชิงและสง่างามได้อย่างไร เน้นความเป็นผู้หญิงของคุณ คุณเห็นด้วยไหม? คุณชอบ?

อย่างที่คุณเห็น ข้อมูลสีแฟชั่นสามารถนำมาใช้ในขั้นตอนการขายต่างๆ ในวันส่งท้ายปีเก่า ฉันขอแนะนำให้ใช้ความรู้เกี่ยวกับจานสีแฟชั่นเพื่ออธิบายแนวคิดเกี่ยวกับของขวัญ ในเดือนพฤศจิกายน ศูนย์ฝึกอบรมของเราจัดการฝึกอบรมออนไลน์ "เทคโนโลยีการขายในช่วงปีใหม่" ซึ่งเราจะพิจารณาเครื่องมือนี้โดยละเอียด เรายินดีที่จะแบ่งปันเทคนิคที่น่าสนใจและมีประสิทธิภาพให้กับคุณ!

ทวีคูณศักยภาพของคุณ ปรับปรุง รับผลลัพธ์!
ฉันขอให้คุณขายดีมาก!

หากคุณใช้บริการร้านเย็บปักถักร้อยออนไลน์ของคนอื่นเพื่อขายเครื่องประดับลูกปัดหรือสร้างเครื่องประดับของคุณเอง คุณอาจต้องเผชิญกับความจำเป็นในการเขียนคำอธิบายผลิตภัณฑ์

- วิธีการอธิบายการตกแต่ง?
- ดังนั้นอย่าลืมซื้อมัน!

ในร้านค้าออนไลน์ ผู้ซื้อไม่สามารถสัมผัสเครื่องประดับได้ ลองสวมดู ... เขาอาศัยเฉพาะรูปภาพที่คุณแก้ไขสำเร็จใน Photoshop และคำอธิบายของคุณเท่านั้น คุณในฐานะพ่อมดพลังจิตต้องแนะนำเครื่องประดับนี้เพียงแค่ต้องซื้อผ่านสองสามบรรทัดเหล่านี้

ฉันคิดว่าคุณคงสังเกตมากกว่าหนึ่งครั้งว่าพนักงานขายหญิงพูดคุยกับลูกค้าอย่างไร ดังนั้นเราจึงจำเป็นต้องเรียนรู้เรื่องนี้

ใช้เวลาและความพยายามในการขัดเกลาคำอธิบายของคุณ และคุณจะไม่ถูกทิ้งไว้โดยไม่มีการขาย

เคล็ดลับ #1: คิดชื่อสำหรับการตกแต่ง

ตั้งชื่อเครื่องประดับให้สื่อความหมาย ไม่คลุมเครือและ "เสแสร้ง"
โปรดจำไว้ว่าบางครั้งชื่อเรื่องจะถูกพิจารณาโดยไม่มีรูปถ่ายงานของคุณ
ในเครื่องมือค้นหา ในแค็ตตาล็อก ผู้อ่านจะเห็นชื่อและคำอธิบายสั้นๆ เสมอ แต่ไม่มีรูปภาพ

นี่คือตัวอย่างบางส่วน
"สร้อยข้อมือที่สมบูรณ์แบบสำหรับผู้หญิงที่สมบูรณ์แบบ" ดีกว่าชื่อ "สร้อยข้อมือคริสตัล" มาก
"สร้อยข้อมือฤดูร้อนสำหรับทุกวัน" ดีกว่า "Summer Shadow"

เคล็ดลับ #2: ระบุประโยชน์ ไม่ใช่คุณสมบัติ

หากต้องการทราบข้อดีที่ควรเน้น คุณจำเป็นต้องรู้จักลูกค้าของคุณ
พวกเขาต้องการอะไร? อะไรสำคัญสำหรับพวกเขา? ความงามหรือความน่าเชื่อถือ? สถานะ, การนำเสนอหรือชื่นชมสายตาของผู้ชาย?

ต่อไปนี้คือตัวอย่างผลประโยชน์บางส่วน:
สร้อยคอยาวพอดีตัว ดูดีมีคอวี ทำให้ต้องใส่ใจกับใบหน้า ทำให้คอยาวขึ้น
การทอที่แข็งแรง: การตกแต่งที่ทำในเทคนิคนี้จะไม่ฉีกขาดแม้ว่าเด็กจะดึงก็ตาม

เคล็ดลับ #3: เพิ่มอารมณ์และตรรกะ

ผู้คนซื้อด้วยแรงกระตุ้นทางอารมณ์ แต่ด้วยวิธีการที่สมเหตุสมผล ดังนั้นจึงเป็นความคิดที่ดีที่จะผสมผสานตรรกะและอารมณ์เข้าด้วยกัน
จะเป็นการดีหากคุณใส่บันทึกทางอารมณ์ 3 รายการและบันทึกเชิงตรรกะ 2 รายการ

ตัวอย่างผลประโยชน์ทางอารมณ์:
แล้วคุณจะหลงรัก
คุณจะมีเอกลักษณ์เฉพาะตัว
คุณจะมีเสน่ห์

ตัวอย่างของข้อดีเชิงตรรกะ:
เราแก้ปัญหา (เช่น หากนี่เป็นทางออกที่ดีสำหรับของขวัญในวันที่ 8 มีนาคม)
ประหยัดเงิน (เช่น การจัดส่งฟรีหรือส่วนลด)

เคล็ดลับ #4: คำอธิบายควรมีความชัดเจน

ทิ้งคำศัพท์ "วิทยาศาสตร์อันชาญฉลาด" ทั้งหมดทิ้งไป ไม่มีใครอยากอ่านคำอธิบายระดับสูงอย่างเป็นทางการซึ่งเต็มไปด้วยคำใหญ่โต ไม่ต้องเขียนวิทยานิพนธ์ เขียนในรูปแบบการสนทนาในภาษาที่เข้าถึงได้

เคล็ดลับ #5: กล่าวถึงผู้อ่านในบุคคลเดียว

ลองนึกภาพว่าคุณกำลังพูดกับเพื่อนที่ดีที่สุดของคุณ กับคนเพียงคนเดียว ไม่ได้กล่าวถึงฝูงชน แต่เพื่อที่คุณสร้างเครื่องประดับนี้! สิ่งนี้จะช่วยสร้างความไว้วางใจ ซึ่งในที่สุดจะนำไปสู่การขาย

เคล็ดลับ #6: พูดว่า "คุณ" แทน "ฉัน" บ่อยขึ้น

คำที่ไพเราะที่สุด (ตามหลังชื่อบุคคล!) คือคำว่า "คุณ"

ดังนั้น แทนที่จะพูดถึงตัวเองและสิ่งที่คุณต้องการสร้าง ให้พูดว่าผลิตภัณฑ์จะทำอะไรให้พวกเขา

ตัวอย่างเช่น...
“คุณจะรู้สึกเหมือนราชินีแห่งลูกบอลในวันแต่งงานของคุณ”
ดีกว่า
"ฉันทำสร้อยคอนี้สำหรับเจ้าสาวที่ต้องการเป็นราชินีงานพรอมในวันแต่งงานของเธอ"

เคล็ดลับ #7: เพิ่มเรื่องสั้น

ผู้คนมักจะซื้อผลิตภัณฑ์ทำมือเพื่อสัมผัสถึงเอกลักษณ์ของตนเอง เพิ่มความเป็นเอกลักษณ์และความคิดริเริ่มให้กับผลงานของคุณ บอกผู้อ่านว่าเครื่องประดับของคุณไม่เหมือนเครื่องประดับอื่น ๆ ที่ทำขึ้นเป็นชิ้นเดียว! พวกเขามีเอกลักษณ์เฉพาะตัวเพราะผู้แต่ง (นั่นคือคุณเอง) เป็นต้นฉบับและไม่เหมือนใคร

นี่คือตัวอย่างบางส่วนของเรื่องราว:

คุณเข้าสู่การประดับด้วยลูกปัดได้อย่างไร
ประวัติความเป็นมาของการสร้างเครื่องประดับบางอย่าง (สิ่งที่กระตุ้นให้คุณทำเครื่องประดับชิ้นนี้โดยเฉพาะ)
เรื่องบังเอิญที่น่าสนใจ

เคล็ดลับ #8 การรับประกันภาคบังคับ

คุณควรเสนอการรับประกันบางประเภทเสมอเพื่อเพิ่มความมั่นใจให้กับลูกค้าของคุณ (ซ่อมแซมหรือเปลี่ยนใหม่ฟรีหากเกิดการแตกหัก)
สิ่งนี้จะเพิ่มยอดขายของคุณอย่างไม่ต้องสงสัย แต่จะไม่เพิ่มจำนวนการอุทธรณ์ "เหยื่อ" ความลับก็คือแม้ว่าคุณจะเสนอให้ส่งเครื่องประดับที่หักไปซ่อม (แลกเปลี่ยน) ด้วยค่าใช้จ่ายของคุณเอง มีคนไม่มากที่อยากไปที่ทำการไปรษณีย์

เคล็ดลับ # 9 เอฟเฟกต์ปุ่มซื้อ

คนเป็นสิ่งมีชีวิตที่ไม่กล้าตัดสินใจ โฆษณาที่บอกให้ผู้คนซื้อโดยตรงเพิ่มโอกาสที่พวกเขาจะทำเช่นนั้น นี่คือเหตุผลที่คุณมักจะเห็นปุ่ม "ซื้อ" หรือ "หยิบใส่ตะกร้า" ในร้านค้าออนไลน์
ดังนั้น โปรดบอกผู้อ่านที่ส่วนท้ายของคำอธิบายว่าต้องทำอะไรต่อไป ให้คลิกปุ่ม "เพิ่มในรถเข็น" เพื่อชำระเงินทันที
กระตุ้นให้ผู้อ่านซื้อ! สั่งซื้อถ้าคุณต้องการ! นี่คือกฎแห่งการโฆษณา...

เคล็ดลับ #10 กระบวนการซื้อควรง่ายและตรงไปตรงมา

ยิ่งสั่งง่ายยิ่งดี
ลองทำให้การชำระเงินง่ายขึ้นด้วยปุ่มเดียว อย่าขอให้คนอื่นป้อนข้อมูลเพิ่มเติมเกินความจำเป็น ยิ่งซื้อจากร้านค้าออนไลน์ของคุณง่ายเท่าไหร่ คุณก็จะเห็นยอดขายมากขึ้นเท่านั้น

บทสรุป:
ลองใช้เคล็ดลับเหล่านี้ในร้านค้าของคุณและดูว่าเกิดอะไรขึ้น

สวัสดีผู้อ่านที่รัก!

เรายังคงวิเคราะห์สถานการณ์การขายกับคุณอย่างต่อเนื่อง การขายเป็นการกระทำต่อเนื่องกันของผู้ขายเพื่อโน้มน้าวให้ผู้ซื้อซื้อสินค้า

ผู้ขายในการสื่อสารกับผู้ซื้อต้องผ่าน 5 ขั้นตอน:

1. ทักทาย

2. ชำระความปรารถนาให้กระจ่าง

3. การนำเสนอสินค้า

4. การจัดการกับการคัดค้าน

5. เสร็จสิ้นการขาย

ในฉบับที่แล้ว เราได้ทบทวนเทคนิคที่ใช้ในขั้นตอน "ยินดีต้อนรับผู้ซื้อ" และ "ชี้แจงความต้องการของลูกค้า" วันนี้เราจะมาพูดถึงวิธีการปฏิบัติอย่างมีประสิทธิภาพในเวที "การนำเสนอเครื่องประดับ" จุดประสงค์ของขั้นตอนที่สามคือเพื่ออธิบายเครื่องประดับที่ลูกค้าสนใจและจัดทำเป็นเคสสำหรับซื้อแต่ละรายการเหล่านี้ ในขั้นตอนนี้ ผู้ขายจะพูดถึงสินค้า

โครงการคำอธิบายเครื่องประดับ

เราเสนอรูปแบบสากลให้กับผู้ขายในการอธิบายเครื่องประดับ โครงการนี้ประกอบด้วยสามช่วงตึก:

ใครเป็นคนทำการตกแต่ง:

2. บริษัท

การตกแต่งทำมาจากอะไร?

วิธีการตกแต่ง:

6. การออกแบบล็อค

ขั้นตอนแรกในการอธิบายคือการตั้งชื่อคุณต้องตั้งชื่อประเทศ บริษัท โลหะ หิน องค์ประกอบตกแต่ง และการออกแบบปราสาท! เมื่ออธิบายเครื่องประดับคุณสามารถข้ามประเด็นของโครงการนี้ได้ เครื่องประดับทุกชิ้นมีประเทศและบริษัทผู้ผลิต รายการที่เหลือ - โลหะ หิน ของตกแต่ง และการออกแบบปราสาท - เป็นทางเลือก ตัวอย่างเช่น เครื่องประดับชิ้นหนึ่งสามารถทำได้โดยไม่ต้องใช้โลหะ ไม่ใช้หิน ไม่มีองค์ประกอบตกแต่งพิเศษ หรือไม่มีตัวล็อค ตัวล็อคมีให้เฉพาะกับเครื่องประดับบางประเภทเท่านั้น (ต่างหู, โซ่, สร้อยคอ, สร้อยคอ, สร้อยข้อมือ, เข็มกลัด) ตารางที่ 1 แสดงตัวอย่างคำอธิบายสั้น ๆ ของเครื่องประดับ

ขั้นตอนที่สองในคำอธิบายคือการแสดงรายการคุณสมบัติหรือคุณลักษณะที่แตกต่างจำเป็นต้องเปิดเผยคุณลักษณะของประเทศ บริษัท โลหะหินองค์ประกอบตกแต่งและการก่อสร้างปราสาท! เพื่อหลีกเลี่ยงการโฆษณา เราละเว้นการสนทนาของประเทศและผู้ผลิต คำถามนี้จะถูกปล่อยให้ทำงานอิสระ เขาจะนึกถึงคุณลักษณะของประเทศและผู้ผลิตสามารถสร้างแรงบันดาลใจให้กับความไว้วางใจและความสนใจของผู้ซื้อ ตัวอย่างเช่น ผู้ซื้ออาจสนใจคุณสมบัติดังกล่าวของบริษัทเป็นเวลานานในตลาดเครื่องประดับ การติดต่อระหว่างประเทศ ความร่วมมือระยะยาวกับร้านค้าของคุณ เป็นต้น ตารางที่ 2 นำเสนอโครงร่างที่สมบูรณ์สำหรับการอธิบายเครื่องประดับชิ้นหนึ่ง คอลัมน์แรกคือขั้นตอนแรกในคำอธิบาย คอลัมน์ที่สองคือขั้นตอนที่สองในคำอธิบาย โปรดทราบว่าตารางนี้กล่าวถึงรายละเอียดคุณสมบัติที่เป็นไปได้ทั้งหมดของโลหะ หิน องค์ประกอบตกแต่ง และการออกแบบปราสาท

ตารางที่ 1

ของตกแต่ง	แหวน "งู Gorynych"	ต่างหู "เรื่องป่า"	โซ่ "กะลาสี"
1. ประเทศ	รัสเซีย	รัสเซีย	รัสเซีย
2. บริษัท
3. โลหะ	ทอง	เงิน	ทอง
4. หิน	มรกต	ทับทิม
	งู	แบล็กเบอร์รี่	การทอผ้า "ริบบิ้น-
6. การออกแบบล็อค		ภาษาอังกฤษ	ปืนสั้น

ตารางที่ 2

ชื่ออะไรคะ?	คุณสมบัติอะไรบ้าง(ลักษณะเด่น) มี ?
1. ชื่อประเทศอะไร?	ลักษณะของประเทศคืออะไร?
2. บริษัท ชื่ออะไร?	บริษัทมีคุณสมบัติอะไรบ้าง?
3. ชื่อของโลหะคืออะไร?	คุณสมบัติของโลหะคืออะไร? ล้ำค่าไร้ค่า ลอง สี เงา ขนาด - น้ำหนัก
4. ชื่อของหินคืออะไร?	หินมีคุณสมบัติอะไรบ้าง? ล้ำค่า, กึ่งมีค่า, ไม้ประดับ, อินทรีย์, เพาะเลี้ยง ความแข็ง สี ความโปร่งใส ความเงา ตัด ขนาด - น้ำหนัก
5. องค์ประกอบตกแต่งเรียกว่าอะไร?	องค์ประกอบตกแต่งมีคุณสมบัติอะไรบ้าง? การแปรรูปและรูปร่างบางอย่างของโลหะ การเลือกตำแหน่งและการยึดหิน
6. การออกแบบปราสาทชื่ออะไร?	โครงสร้างปราสาทมีคุณสมบัติอย่างไร? ความเรียบง่าย ความน่าเชื่อถือ ความทนทาน

เมื่ออธิบายเครื่องประดับชิ้นหนึ่ง ลำดับหกจุดที่แตกต่างกันของแบบแผนนี้เป็นไปได้ ตัวอย่างเช่น ก่อนอื่นคุณสามารถพูดคุยเกี่ยวกับประเทศและผู้ผลิต จากนั้นอธิบายคุณสมบัติของโลหะและองค์ประกอบการตกแต่งที่ทำจากโลหะ ไปที่คำอธิบายของหินและองค์ประกอบการตกแต่งโดยใช้หิน และสุดท้ายกล่าวถึงการออกแบบของปราสาท คำอธิบายภายในรายการสามารถสร้างในลำดับใดก็ได้ ตัวอย่างเช่น เมื่ออธิบายหิน ขั้นแรกคุณสามารถพูดได้ว่าหินนี้เป็นของประเภทใด ระบุความแข็ง ขนาด น้ำหนัก จากนั้นอธิบายสี ตัด คำอธิบายของเครื่องประดับเป็นกระบวนการที่สร้างสรรค์ คุณจะทำอย่างไรขึ้นอยู่กับคุณ!

ผู้เขียนบทความพยายามอธิบายเครื่องประดับของเขาตามโครงการนี้ โครงการนี้ได้รับการทดสอบและพิสูจน์แล้วว่าได้ผล ในการฝึกฝน พยายามอธิบายเครื่องประดับของคุณด้วย ตัวอย่างเช่น ลองอธิบายเครื่องประดับที่ปรากฎในภาพวาด

แหวน Serpent Gorynych ผลิตโดย บริษัท เครื่องประดับรัสเซีย X.เครื่องประดับรัสเซียมีมูลค่าสูงในตลาดโลก บริษัท X ส่งออกผลิตภัณฑ์ไปยังต่างประเทศจำนวนมาก แหวนทำด้วยทอง 585 ทองเป็นโลหะมีค่า แต่โลหะมีค่าไม่ได้ใช้ในรูปแบบบริสุทธิ์ ทำไม โลหะมีตระกูลค่อนข้างอ่อนและมีความแข็งแรงต่ำ ดังนั้นจึงใช้โลหะผสมของโลหะมีค่ากับโลหะอื่น โลหะผสมมีความแข็งและความแข็งแรงทางกลสูง ตัวอย่างคือเนื้อหาของโลหะมีค่าหลักในโลหะผสม ปริมาณทองที่พบมากที่สุดในโลหะผสมคือ 58.5% สีทองเป็นสีเหลืองกับโทนสีแดง สีและเฉดสีขึ้นอยู่กับองค์ประกอบของโลหะผสม ทองแดงในโลหะผสมให้สีเหลืองมากขึ้นโดยเปลี่ยนเป็นสีแดง ส่วนล่างของขอบแหวน (ก้าน) มีความกว้างเล็กน้อย (2 มม.) และขยายไปทางด้านบน น้ำหนักแหวน 2.72 กรัม ด้านบนทำเป็นรูปงูสามหัว ส่วนหัวตกแต่งด้วยพื้นหลังเป็นลายละเอียด แหวนทำด้วยมรกตสามเม็ดเหมือนกัน มรกตเป็นอัญมณีล้ำค่า ความแข็ง - 9. หินมีสีเขียว โปร่งใส มีเงาเป็นประกาย ตัดเป็นทรงกลมสุกใส เส้นผ่านศูนย์กลาง 1.3 มม. และน้ำหนัก 0.01 กะรัต

มรกตเป็นดวงตาของงู หินได้รับการแก้ไขด้วยความช่วยเหลือของคนหูหนวก การยึดหูหนวกเน้นรูปร่างของหิน

ต่างหู "Forest Fairy Tale" ผลิตโดย บริษัท เครื่องประดับรัสเซีย Y.สินค้ารัสเซียเป็นที่นิยมในต่างประเทศ เครื่องประดับของบริษัท Y ถูกสวมใส่โดยดาราต่างประเทศหลายคน ต่างหูทำจากเงินแท้ 925 ความยาวของต่างหู 2 ซม. ส่วนโลหะของต่างหูมีรูปทรงคลาสสิก ต่างหูทำด้วยโกเมน 14 เม็ด โกเมนเป็นหินกึ่งมีค่า ความแข็ง - 7. หินมีสีแดงเข้ม โปร่งใส มีเงาเป็นประกาย เส้นผ่านศูนย์กลางของหินคือ 2 มม. ขอบเป็นวงกลม หินถูกแนบเป็น 7 ชิ้นบนต่างหูแต่ละอันโดยใช้การหล่อมุม มุมหล่อช่วยให้เข้าถึงแสงได้สูงสุด ในลักษณะที่ปรากฏการรวมกันของหินมีลักษณะคล้ายแบล็กเบอร์รี่ น้ำหนักรวมของผลิตภัณฑ์คือ 7 กรัม ต่างหู - พร้อมตัวล็อคภาษาอังกฤษ ปราสาทอังกฤษมีความน่าเชื่อถือมาก

โซ่กะลาสีถูกสร้างขึ้นโดย บริษัท เครื่องประดับรัสเซียZ. บริษัทรัสเซียมีชื่อเสียงด้านงานฝีมือที่เป็นเอกลักษณ์ Company Z ได้เปิดตัวคอลเลกชันพิเศษหลายชุดแล้ว ห่วงโซ่ทำด้วยทอง 585 สีทองมีสีเหลืองซีด ความยาวโซ่ - 50 ซม. ความกว้าง - 2.5 มม. น้ำหนัก - 10 กรัม การทอผ้า - "ริบบิ้น" แต่ละลิงค์ประกอบขึ้นจากขดลวดหลายเส้น ปราสาทเป็นคาราไบเนอร์ ตัวล็อคคาราไบเนอร์มีความน่าเชื่อถือมาก

เทคนิคการนำเสนอ

อะไรเป็นตัวกำหนดความโน้มน้าวใจของการนำเสนอเครื่องประดับ? ความโน้มน้าวใจของการนำเสนอขึ้นอยู่กับภาษาของคำอธิบาย เพื่อจูงใจลูกค้าให้ซื้อ พูดภาษาของผลประโยชน์ของลูกค้า ข้อควรจำ: คุณไม่ได้ขายคุณลักษณะของผลิตภัณฑ์ แต่เป็นคุณค่าของคุณลักษณะเหล่านั้น ด้วยเหตุนี้จึงมีประสิทธิภาพในการใช้เทคนิค ST เมื่อนำเสนอเครื่องประดับ เทคนิค CB คือการแปลคุณสมบัติของเครื่องประดับเป็นผลประโยชน์ของผู้บริโภค

เทคนิค CB ประกอบด้วย 5 ขั้นตอน:

1. คุณสมบัติของเครื่องประดับ

2. วลีเชื่อมต่อเช่น: "สิ่งนี้จะช่วยให้คุณ ... ", "สำหรับคุณ นี่หมายถึง .." "แล้วคุณสามารถ ... "

3. ผลประโยชน์ที่เกิดจากทรัพย์สินของเครื่องประดับ

4. คำถามปิด เช่น "เรื่องนี้สำคัญสำหรับคุณไหม..." "เรื่องนี้น่าสนใจสำหรับคุณไหม"

5. รับคำตอบสำหรับคำถามของคุณ (ใช่ ไม่ใช่ ไม่ใช่จริงๆ)

ตัวอย่างเช่น “แหวนทำมาจากทองคำ 585 ชิ้น โลหะผสมที่แข็งแกร่งมาก สำหรับคุณนี่หมายความว่าเครื่องประดับจะถูกสวมใส่เป็นเวลานานมาก สิ่งนี้สำคัญสำหรับคุณหรือไม่”, “ต่างหูทำจากเงินแท้ 925 สำหรับคุณ นี่หมายความว่าต่างหูจะไม่มืดลง สิ่งนี้สำคัญสำหรับคุณหรือไม่”, “โซ่พร้อมล็อคคาราไบเนอร์ ล็อคง่ายมาก นี้จะช่วยให้คุณผูกโซ่ในขณะที่มอง สิ่งนี้สำคัญสำหรับคุณหรือไม่" หยุดชั่วคราวหลังจากคำถาม การหยุดชั่วคราวทำให้ผู้ซื้อมีโอกาสตอบคำถามของคุณ

ไม่จำเป็นต้องบอกผู้ซื้อเกี่ยวกับคุณสมบัติทั้งหมดและมูลค่าผู้บริโภคที่สอดคล้องกันของผลิตภัณฑ์! เน้นที่คุณสมบัติของเครื่องประดับชิ้นที่สำคัญที่สุดสำหรับผู้ซื้อ และคุณควรจะได้เรียนรู้เกี่ยวกับเรื่องนี้ในขั้นตอน “การชี้แจงความต้องการของลูกค้า”

เหตุผลและอารมณ์

ในส่วนก่อนหน้านี้ เรากำหนดกฎว่า "ในการโน้มน้าวให้ลูกค้าซื้อ คุณต้องระบุประโยชน์ของลูกค้า" ผลประโยชน์ของลูกค้าคืออะไร? ผลประโยชน์คือผลประโยชน์หรือข้อได้เปรียบที่ลูกค้าได้มากับผลิตภัณฑ์ ข้อดีอาจอยู่ที่ระดับเหตุผลและระดับอารมณ์ ดังนั้น ผู้ขายควรให้การโต้แย้งทั้งที่มีเหตุผลและอารมณ์ในการซื้อผลิตภัณฑ์

อาร์กิวเมนต์ที่มีเหตุผลเป็นข้อได้เปรียบที่มีเหตุผลของผลิตภัณฑ์นี้เหนือผลิตภัณฑ์อื่นๆ ตัวอย่างเช่น “เมืองคานส์ได้รับความช่วยเหลือจากลูกเตะมุม มุมหล่อช่วยให้เข้าถึงแสงได้สูงสุด สำหรับคุณ นี่หมายความว่าก้อนกรวดจะส่องประกายระยิบระยับท่ามกลางแสงแดด สิ่งนี้สำคัญสำหรับคุณหรือไม่”, “ต่างหูพร้อมตัวล็อคภาษาอังกฤษ ล็อคที่เชื่อถือได้มาก สำหรับคุณหมายความว่าคุณจะไม่มีวันสูญเสียพวกเขา มันสำคัญกับนายหรือเปล่า?”

การโต้เถียงทางอารมณ์เป็นข้อได้เปรียบทางอารมณ์ของบุคคลที่มีผลิตภัณฑ์นี้มากกว่าคนอื่น ๆ ตัวอย่างเช่น “เครื่องประดับของบริษัท Y ถูกสวมใส่โดยดาราต่างประเทศจำนวนมาก คุณจะรู้สึกเหมือนเป็นคนพิเศษ”, “หินสีแดงเข้ม สีนี้จะทำให้คุณมีความมั่นใจเป็นพิเศษ เมื่อพนักงานขายทำการโต้เถียงทางอารมณ์ เทคนิค CB จะถูกดำเนินการอย่างหลวมๆ สิ่งสำคัญคือต้องตั้งชื่อทรัพย์สินและความได้เปรียบของผู้ซื้อในระดับอารมณ์

เป็นที่น่าสังเกตว่าคุณสมบัติเดียวกันของผลิตภัณฑ์มีทั้งประโยชน์ที่มีเหตุผลและอารมณ์สำหรับลูกค้า ตัวอย่างเช่น "หินไร้สี นี้จะช่วยให้คุณสวมใส่เครื่องประดับกับเสื้อผ้าใดๆ มันสำคัญกับนายหรือเปล่า?” หรือ: “หินไม่มีสี ทำให้ฉันนึกถึงแชมเปญที่กระเด็น คุณจะรู้สึกเหมือนเป็นคนเสี่ยง”

เรื่องราวที่ละเอียดและถูกต้องเกี่ยวกับเครื่องประดับชิ้นหนึ่งสามารถนำไปสู่การปิดการขายได้ทันที แต่บ่อยครั้งในขั้นตอนนี้ของการขาย ผู้ซื้อยังคงสงสัย จากนั้นเราก็ไปทำงานกับข้อโต้แย้งของลูกค้า อ่านในฉบับถัดไปของ Jewellery Trade Navigator เกี่ยวกับเทคนิคของขั้นตอนที่สี่ "การทำงานกับการคัดค้านของลูกค้า"

การซื้อขายที่ดี!

บทนำ

1. ลักษณะของเครื่องประดับ

1.1 ประวัติ

1.2 การผลิตและวัสดุที่ใช้ในการผลิตเครื่องประดับ

1.3 ลักษณะสินค้าโภคภัณฑ์

1.4 การจำแนกประเภทและช่วงของเครื่องประดับ

1.5 คุณสมบัติผู้บริโภคของเครื่องประดับ

1.6 การทำเครื่องหมาย บรรจุภัณฑ์ การสร้างตราสินค้าของเครื่องประดับ

1.7 กฎการดูแลและดูแลเครื่องประดับ

2. การวิจัยการแบ่งประเภทการค้าเครื่องประดับ

2.1 การวิเคราะห์การแบ่งประเภท

3. การยืนยันความสอดคล้องของเครื่องประดับ

3.1 ผู้เข้าร่วมการรับรอง

3.2 ขั้นตอนการรับรอง

บทสรุป

บทนำ

เครื่องประดับศิลปะมีต้นกำเนิดในสมัยโบราณ ทองและเงินถูกนำมาใช้ในศิลปะรัสเซียโบราณมานานแล้ว วัสดุหลักในการผลิตเครื่องประดับ ได้แก่ โลหะมีค่าและโลหะผสม หินมีค่า กึ่งมีค่าและประดับ หินสังเคราะห์ แก้ว กระดูก เคลือบฟัน และพลาสติก

จุดประสงค์ในการเขียนรายวิชานี้คือเพื่อศึกษาช่วงของเครื่องประดับ

ü อธิบายเครื่องประดับ

ü สำรวจการแบ่งประเภทการค้าของเครื่องประดับ;

ü การยืนยันความสอดคล้องของเครื่องประดับ

1. ลักษณะของเครื่องประดับ

1.1 ประวัติเครื่องประดับ

เครื่องประดับ (จากภาษาละติน uwel - อัญมณี) เป็นเครื่องประดับหรือของใช้ในครัวเรือนที่ทำจากโลหะซึ่งบางครั้งก็ใช้วัสดุตกแต่งอื่น ๆ ทำในระดับศิลปะและมีความเชี่ยวชาญอย่างมาก

ในขั้นต้น สำหรับการผลิตเครื่องประดับนั้น บุคคลที่ใช้ทองคำโดยเฉพาะแล้วจึงค่อยๆ เริ่มใช้เงิน อัญมณีล้ำค่าและกึ่งมีค่า ไข่มุก อำพัน และปัจจุบันเป็นหินที่ปลูกภายใต้เงื่อนไขพิเศษซึ่งไม่ด้อยไปกว่าธรรมชาติใน ลักษณะภายนอกและคุณสมบัติทางเคมีกายภาพ: มรกต, ทับทิม, เทอร์ควอยซ์, โอปอล, มาลาไคต์ ฯลฯ

ธุรกิจจิวเวลรี่ในรัสเซียเกิดขึ้นมาแต่ไหนแต่ไรแล้ว ศูนย์กลางของการสร้างเครื่องประดับในช่วงเวลาต่างๆ ได้แก่ Kyiv, อาณาเขต Vladimir-Suzdal, Novgorod, Pskov, Yaroslavl, Nizhny Novgorod, Kaluga, มอสโก, เซนต์ปีเตอร์สเบิร์ก

ผลงานชิ้นเอกที่สร้างขึ้นโดยนักอัญมณีที่แยบยลตลอดกาล สิ่งของทองคำที่มีเพชร ทับทิม ไพลิน ไข่มุก เครื่องใช้บนโต๊ะอาหารทองคำและเงินที่ประดับประดาพิพิธภัณฑ์ที่ดีที่สุดในโลก

อุตสาหกรรมเครื่องประดับในรัสเซียเชื่อมโยงอย่างแยกไม่ออกกับอุตสาหกรรมเช่นการแปรรูปและการตัดทองคำ รวมองค์กร - ผู้ผลิตผลิตภัณฑ์จากโลหะมีค่าและอัญมณีล้ำค่าและองค์กรที่ขายเครื่องประดับ

ปัจจุบัน มีบริษัทมากกว่า 500 แห่งที่ดำเนินธุรกิจในอุตสาหกรรมเครื่องประดับ รวมถึงอีกประมาณ 80 แห่งที่เกี่ยวข้องกับการผลิตเครื่องประดับเพชร

1.2 การผลิตและวัสดุที่ใช้ในการผลิต

ขั้นแรกมีการพัฒนาร่างสร้างแบบจำลองของเครื่องประดับ กระบวนการหลักในการทำเครื่องประดับ ได้แก่ การเตรียมวัสดุ การสร้างรูปแบบ การตกแต่ง การแปรรูปทางศิลปะ การตัด และการตรึงเม็ดมีด (หิน)

การตัดจะดำเนินการด้วยเครื่องจักรพิเศษ ประเภททั่วไปของการตัด: สดใส, กุหลาบตัด, โต๊ะ, ขั้นตอน, เจียรหลังเบี้ย

ติดหินกับสินค้า. สถานที่ที่หินติดกับผลิตภัณฑ์เรียกว่าวรรณะ (กรอบ) วรรณะต้องยึดหินไว้อย่างแน่นหนา มีหลายวิธีในการตรึงหินในผลิตภัณฑ์

bartack ง่ามเป็นเรื่องธรรมดาที่สุด หินได้รับการแก้ไขโดยใช้อุ้งเท้า (ง่าม) ซึ่งโค้งงอและปิดหินจากทุกด้าน

การตั้งค่า Grisant - หินได้รับการแก้ไขรอบ ๆ เส้นรอบวงด้วยขอบโลหะและจบด้วยรอยบากเล็ก ๆ - grisant

ด้วยการตั้งค่าที่ราบรื่น หินได้รับการแก้ไขในเบ้าหลอมหรือเบ้าเจาะ ขอบของที่ถูกจีบไปที่ขอบของหิน

โลหะมีค่า (ล้ำค่า) และโลหะผสมของพวกมัน

โลหะถูกเรียกว่ามีเกียรติเพราะมีคุณสมบัติตามธรรมชาติ - ทนต่อสารเคมี ความเหนียว รูปลักษณ์ที่สวยงาม และมีค่า - ด้วยราคาที่สูง

ในรูปแบบบริสุทธิ์ โลหะเหล่านี้ไม่ได้ใช้ เนื่องจากมีความแข็งแรงเชิงกลต่ำ และค่อนข้างอ่อน โลหะผสมของโลหะมีตระกูลอื่นมีคุณสมบัติทางกลที่ดีกว่า องค์ประกอบของโลหะผสมถูกควบคุมโดยมาตรฐานของรัฐ

โลหะมีตระกูล ได้แก่ ทอง เงิน แพลตตินั่ม รวมทั้งแพลเลเดียม รูทีเนียม อิริเดียม โรเดียม ออสเมียม

ทอง- โลหะมีความเหนียว นุ่ม เหนียวและยืดหยุ่นได้ และยังทนต่อสารเคมีอีกด้วย ทองละลายในส่วนผสมของกรดไนตริกไฮโดรคลอริก "aqua regia" ในพิษรุนแรง ทำปฏิกิริยากับปรอทได้ง่าย องค์ประกอบของโลหะผสมทองคำอาจรวมถึงเงิน, ทองแดง, แพลเลเดียม, แพลตตินั่ม, นิกเกิล ฯลฯ ในอุตสาหกรรมเครื่องประดับใช้โลหะผสมทองคำ: 375, 500, 583, 585.750, 958

เงิน- โลหะที่สวยงาม สีขาว นุ่ม เงา อ่อนตัว ทนต่อการเกิดออกซิเดชัน มีการสะท้อนแสงเป็นพิเศษ เงินสามารถทนต่อด่าง แต่ละลายในกรดไนตริกและกรดซัลฟิวริกเข้มข้น รวมกับไฮโดรเจนซัลไฟด์ในขณะที่เคลือบบาง ๆ โลหะผสมเงินมีองค์ประกอบการผสมเพียงหนึ่งเดียว - ทองแดง โลหะผสมเงินใช้ในอุตสาหกรรมเครื่องประดับ: 750, 800, 875.916, 925, 960

แพลตตินั่ม- โลหะสีขาวเงิน หนัก ทนไฟ ในเครื่องประดับจะใช้โลหะผสมของการทดสอบครั้งที่ 950

โลหะอโลหะและโลหะผสม

โลหะที่ไม่ใช่เหล็ก ได้แก่ อะลูมิเนียม ทองแดง สังกะสี นิกเกิล ดีบุก ตะกั่ว โครเมียม สำหรับการผลิตเครื่องประดับราคาไม่แพงจะใช้โลหะผสมทองแดงต่อไปนี้

ทองเหลือง- โลหะผสมของทองแดงและสังกะสีมีสีเหลืองสวยงามคล้ายกับทอง

บรอนซ์- โลหะผสมของทองแดงและดีบุก ใช้สำหรับหล่อของที่ระลึก ผลิตภัณฑ์ศิลปะขนาดเล็ก

เมลคิออร์- โลหะผสมของทองแดง (80%) และนิกเกิล (20%) โดยปกติแล้วผลิตภัณฑ์คิวโปรนิกเกิลจะเคลือบด้วยชั้นเงินซึ่งจะทำให้ได้รูปลักษณ์ที่สวยงาม

นิกเกิล ซิลเวอร์- โลหะผสมทองแดง (65%) นิกเกิล (20%); มีความทนทานต่อการกัดกร่อนและคุณสมบัติทางกลที่ดี ผลิตภัณฑ์ที่ทำจาก นิกเกิล ซิลเวอร์ และ ซิลเวอร์ ผลิตภัณฑ์หลังการชุบเงินมีความคล้ายคลึงกันมากกับเงิน

เครื่องประดับหิน

หินเป็นธรรมชาติและสังเคราะห์ หินธรรมชาติอาจเป็นแร่หรือแหล่งกำเนิดอินทรีย์ ในทางปฏิบัติเครื่องประดับและในการค้า หินจัดเป็นอัญมณีมีค่ากึ่งมีค่าและไม้ประดับ

สู่อัญมณีรวมถึงหินที่มีต้นกำเนิดจากแร่ - แข็งมาก, โปร่งใส: เพชร, มรกต, ทับทิม, ไพลิน แหล่งกำเนิดอินทรีย์ - ไข่มุก

สำหรับอัญมณีล้ำค่า หน่วยน้ำหนักคือกะรัต เท่ากับ 0.2 กรัม และสำหรับอัญมณีอื่นๆ ทั้งหมด หน่วยเป็นกรัม

เพชร- หินที่แข็งที่สุด เพชรเจียระไนเรียกว่า "brilliant" เพชรแบ่งออกเป็น 8 กลุ่ม เพชรที่มีค่าที่สุดคือ "น้ำบริสุทธิ์" ขึ้นอยู่กับจำนวนข้อบกพร่อง

Emerald (จากภาษากรีก "smaragdos" - แข็ง) เป็นหินที่เปราะบางสีเขียวหญ้า

ทับทิม(จากภาษาละติน "rubech" - สีแดง) เป็นแร่คอรันดัมสีแดงชนิดหนึ่ง

ไพลิน- (จากภาษากรีก "Sapphieros" - สีน้ำเงิน) คอรันดัมหลากหลายสีโปร่งใส - จากสีน้ำเงินเข้มถึงสีน้ำเงินซีด ไพลินธรรมชาติถือเป็นหินหายากแม้ว่าจะมีมูลค่าที่ถูกกว่าทับทิม

ไข่มุก- หินมีค่าจากแหล่งกำเนิดอินทรีย์ที่เกิดขึ้นในเปลือกหอยของหอยทะเลและแม่น้ำ สีของไข่มุกมาจากสีขาวเป็นสีดำ

หินกึ่งมีค่าเป็นหินใสไม่มีสีหรือสี หน่วยมวลของหินกึ่งมีค่าคือกรัม หินกึ่งมีค่า ได้แก่

alexandrite- ภายใต้แสงที่ต่างกัน มันจะเปลี่ยนสีจากสีเขียวหนาเป็นสีแดงเข้ม

ไครโอไลท์เป็นแร่โปร่งใสตั้งแต่สีเขียวอมเหลืองไปจนถึงสีเขียวเข้ม หินนี้ค่อนข้างหายาก

สีฟ้าคราม -แร่สีฟ้าทึบแสงเข้ากันได้ดีกับเงิน

ทับทิม- สีทึบ สามารถเป็นสีโปร่งใส โปร่งแสง และทึบแสง เฉดสีแดง (มากกว่า 30 เฉด) โกเมนใช้เป็นฐานและสอดใส่เครื่องประดับ (สร้อยข้อมือ ลูกปัด สร้อยคอ ฯลฯ)

บุษราคัมเป็นหินที่หนัก แข็ง และโปร่งใส ส่วนใหญ่เป็นสีเหลือง แต่ก็มีเฉดสีอื่นๆ ด้วย

หินกึ่งมีค่ายังรวมถึงนิล, อเมทิสต์, พลอยสีฟ้า, เบริล, ทัวร์มาลีน, เพทาย, ผักตบชวา, โอปอล, มูนสโตน, หินคริสตัล, ควอทซ์ควันและหินที่มีแหล่งกำเนิดอินทรีย์ - อำพัน, ปะการัง

อำพันเป็นเรซินฟอสซิลของต้นสนสมัยตติยภูมิ อำพันโปร่งใสที่มีแมลงและอนุภาคพืชรวมอยู่ด้วย สีเหลืองอำพันใช้สำหรับทำลูกปัด เข็มกลัด ต่างหู กำไล ฯลฯ.

ปะการังเป็นโครงกระดูกของสัตว์ทะเลที่ไม่มีกระดูกสันหลังจำนวนมาก ปะการังเป็นเฉดสีชมพูขาวขาวแดง ปะการังเป็นวัสดุที่ทรงคุณค่าในการทำต่างหู สร้อยคอ ลูกปัด ใส่เครื่องประดับ

หินประดับเป็นแร่ธาตุทึบแสงหรือโปร่งแสงเล็กน้อย มีความแข็งต่ำกว่าอัญมณีกึ่งมีค่า หินประดับมีลวดลายและสีสันสวยงาม จึงนิยมใช้ในอุตสาหกรรมเครื่องประดับ

โมรา- หินประดับแข็งสีเทาอมฟ้า โมรามีหลายพันธุ์

Cornelian- โมราหลากหลายเฉดสีแดง (กลุ่มควอตซ์)

อาเกต- มีต้นกำเนิดจากภูเขาไฟ เป็นโมราที่มีลวดลายหลากสี

โอนิกซ์- อาเกตหลากสีหลากชนิดที่ชาวกรีกและโรมันโบราณใช้สำหรับการแกะสลักจี้และพระเครื่อง

ตาแมว- อาเกตหลากหลายเฉดสี เจียรหลังเบี้ยเมื่อเคลื่อนที่หินจะให้การลดลงและการเล่นชวนให้นึกถึงดวงตาของแมว

แจสเปอร์มันมีความหลากหลายมากในการระบายสีของเฉดสีต่าง ๆ บ่อยครั้งมันถูกทาสีด้วยสีอิฐแดงหรือน้ำตาล แจสเปอร์ใช้เป็นวัสดุตกแต่งหน้าเสา โคม ฯลฯ

มาลาไคต์- แร่ทึบแสงที่มีทองแดงมากถึง 57% มีสีเขียวของเฉดสีต่างกัน มาลาไคต์เป็นหินที่มีความแข็งปานกลางในการตัดมีลวดลายที่สวยงามซับซ้อน

ในการผลิตเครื่องประดับใช้หินเทียม - คริสตัล บางคนเรียกว่าสังเคราะห์

มรกตสังเคราะห์มีลักษณะเป็นอัญมณีธรรมชาติ

คิวบิกเซอร์โคเนีย- ได้ชื่อมาจากอักษรตัวแรกของชื่อสถาบันที่ก่อตั้ง (Physical Institute of the Academy of Sciences) วัสดุเริ่มต้นสำหรับคิวบิกเซอร์โคเนียส่วนใหญ่เป็นเซอร์โคเนียมออกไซด์และแฮฟเนียม

ในการผลิตเครื่องประดับนั้น ใช้วัสดุตกแต่งและไม้ประดับต่างๆ เช่น แก้ว กระดูก เขา เขา กระดาษอัดมาเช่ และพลาสติก

1.3 ลักษณะสินค้าโภคภัณฑ์ (ตารางที่ 1)

ประเภท สินค้าอุปโภคบริโภคที่มุ่งหมายสำหรับผู้บริโภครายบุคคลสำหรับใช้ส่วนตัว Class ผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหารที่ตอบสนองความต้องการทางสังคม ประเภทย่อย ตอบสนองความต้องการที่คล้ายกันโดยมีความแตกต่างบางอย่าง กลุ่ม ตอบสนองความต้องการของบางกลุ่ม

1.4การจำแนกประเภทและช่วงของเครื่องประดับ

เครื่องประดับตามวัตถุประสงค์แบ่งออกเป็นกลุ่ม:

ü ของประดับตกแต่งส่วนบุคคล

ü รายการห้องน้ำ;

ü รายการการตั้งค่าตาราง;

ü รายการสำหรับตกแต่งภายใน;

ü อุปกรณ์เสริมนาฬิกา;

ü ของที่ระลึก;

เครื่องประดับมีความโดดเด่นขึ้นอยู่กับวัสดุที่ใช้ และยังมีลักษณะเฉพาะด้วยรูปร่าง ลักษณะการออกแบบ การตกแต่ง (ผลิตภัณฑ์สามารถเรียบ แกะสลัก ด้วยนิลโล เคลือบ ฯลฯ)

ผลิตเครื่องประดับเป็นรายการแยกและเป็นชุด (ชุด)

เครื่องประดับส่วนบุคคล ได้แก่ ต่างหู แหวน ลูกปัด กำไล จี้ เหรียญ โซ่ สร้อยคอ

ต่างหู- เครื่องประดับประเภททั่วไป ทำจากวัสดุต่าง ๆ รูปทรงและรูปแบบต่าง ๆ ต่างหูติดอยู่ที่ติ่งหูด้วยตะขอ, ตัวล็อคบนตะขอ, ตัวล็อคพับสปริงโหลดหรือล็อคในรูปของสกรู ด้วยถั่ว

คลิป- ต่างหูสำหรับคนไม่เจาะหูทำมาจากโลหะราคาไม่แพง

แหวน- ทำจากโลหะผสมทอง เงิน และทองแดง แหวนโลหะเรียกว่าแหวนแต่งงานและแหวนที่มีเม็ดมีดตกแต่ง

ประคำ -ประเภทของเครื่องประดับสตรี พวกเขาทำจากหินมีค่ากึ่งมีค่าและประดับจากแก้ว, กระดูก, ไม้, พลาสติก ลูกปัดช่วยเสริมเสื้อผ้าให้สวยงามและควรผสมผสานเข้ากับมันอย่างกลมกลืน

สร้อยข้อมือ- ใช้สำหรับเครื่องประดับและนาฬิกา มีตัวล็อคแบบแข็งและสปริงโหลดทั้งนี้ขึ้นอยู่กับการออกแบบ การตกแต่ง: เรียบ, สลัก, นูน, เคลือบนิลโล, เคลือบฟัน, ลวด, พร้อมเม็ดมีด

เหรียญ- เป็นจี้ขนาดเล็ก ด้านหน้าเรียบหรือมีลวดลาย (เปิดได้ เปิดไม่ได้)

หูฟัง- นี่คือชุดของไอเท็มที่มีการออกแบบทางศิลปะเหมือนกัน

ราศี- ภาพที่สอดคล้องกับกลุ่มดาว

เครื่องใช้ในห้องน้ำ ได้แก่ กล่องแป้ง คลิปหนีบเนคไท กระจกกรอบ กล่องเครื่องประดับ ขวดน้ำหอม ฯลฯ

รายการเสิร์ฟมีไว้สำหรับตกแต่งโต๊ะ ซึ่งรวมถึงถ้วยชามและช้อนส้อมที่ทำจากโลหะมีค่า สินค้าผลิตขึ้นในรูปแบบรายการแยกต่างหากในรูปแบบของบริการและอุปกรณ์

ของตกแต่งภายในมีหลากหลาย เช่น ประติมากรรมขนาดเล็ก ของตกแต่งผนัง แจกันดอกไม้ โลงศพ หินแกะสลัก ฯลฯ

อุปกรณ์เสริมสำหรับนาฬิกา ได้แก่ สร้อยข้อมือ โซ่ออนบอร์ด - สายนาฬิกา ฯลฯ โซ่แบบออนบอร์ดออกแบบมาเพื่อยึดนาฬิกาพกไว้กับด้านข้างของเสื้อกั๊ก ความยาวของโซ่ด้านข้าง 300 มม.

ของที่ระลึกเป็นผลิตภัณฑ์ที่สะท้อนถึงลักษณะทางวัฒนธรรมของชาติหรือระดับภูมิภาค ตลอดจนวันที่น่าจดจำ ความสำเร็จด้านกีฬา ฯลฯ

1.5คุณสมบัติของผู้บริโภคเครื่องประดับ

คุณสมบัติหลักของผู้บริโภคคือความสวยงาม เครื่องประดับมีรูปลักษณ์ที่สวยงามและสามารถหาผู้ซื้อได้เสมอ ผู้บริโภคส่วนใหญ่มีความปรารถนาในความงามและความสามัคคี ลักษณะที่ปรากฏ การออกแบบ แฟชั่น สไตล์ ความสมบูรณ์แบบของประสิทธิภาพการผลิตสามารถใช้เป็นเครื่องบ่งชี้คุณสมบัติด้านสุนทรียะได้

รูปร่าง- ตัวบ่งชี้ที่ซับซ้อน ได้แก่ รูปร่าง สี สภาพพื้นผิว

ออกแบบ- เนื่องจากการออกแบบทางศิลปะ

สไตล์เป็นชุมชนที่จัดตั้งขึ้นตามประวัติศาสตร์ของวิธีการแสดงออกทางศิลปะ

แฟชั่น- การแสดงออกของรสนิยมของผู้บริโภคที่เกิดขึ้นหรือจัดตั้งขึ้นในสภาพแวดล้อมทางสังคมบางอย่างผ่านการออกแบบภายนอกของสินค้า อย่างรวดเร็วที่สุด แฟชั่นเปลี่ยนไปเป็นสินค้าที่ไม่ใช่อาหาร ได้แก่ เครื่องประดับ

1.6 การทำเครื่องหมาย การสร้างตราสินค้า และบรรจุภัณฑ์ของเครื่องประดับ

เครื่องประดับทุกชิ้นต้องมีตัวอย่าง ตัวอย่างประเภทหลัก: หลอด, เมตริก, กะรัต

การทดสอบสปูลถูกใช้ในรัสเซียจนถึงปี 1927 และกำหนดโดยจำนวนของหลอดโลหะมีค่าในโลหะผสมหนึ่งปอนด์ (แกนม้วนเป็นทองคำ 4.266 กรัม ปอนด์มีค่าเท่ากับ 96 หลอดหรือ 409.5 กรัม)

หลักฐานเมตริกนำมาใช้ในปี พ.ศ. 2465 แต่เริ่มนำไปใช้จริงตั้งแต่ปี พ.ศ. 2470 การทดสอบแบบเมตริกหมายถึงปริมาณโลหะล้ำค่าในหน่วยน้ำหนัก 1,000 หน่วยของโลหะผสมและระบุด้วยตัวเลขสามหลัก

ดังนั้น การทดสอบทอง 583 เมตริกหมายความว่าใน 1,000 กรัมมีทองคำบริสุทธิ์ทางเคมี 583 กรัม ส่วนที่เหลืออีก 417 กรัมเป็นโลหะรัด

การทดสอบกะรัตและคำว่า "ทอง" ระบุไว้ในสินค้านำเข้าทองคำ หากผลิตภัณฑ์มีเครื่องหมาย "ทุ่งทอง" แสดงว่าผลิตภัณฑ์นั้นทำจากโลหะผสมบางชนิดที่มีการชุบทอง ในเวลาเดียวกันผู้ผลิตระบุตัวอย่างทองคำและความหนาของการสะสม

หากผลิตภัณฑ์ดังกล่าวผลิตในประเทศเยอรมนีจะมีการระบุเครื่องหมายอธิบาย "Goldmult" - "ทาสีด้วยทองคำ"

สำหรับเงิน จะมีตัวอย่างล็อต หน่วยเมตริก และสปูล หากผลิตภัณฑ์ถูกสร้างขึ้นเมื่อปลายศตวรรษที่ 19 - ต้นศตวรรษที่ 20 จุดเด่นอยู่ในระบบสปูล (ตัวอย่าง 78, 84.90) หากผลิตภัณฑ์ถูกผลิตขึ้นก่อนสิ้นศตวรรษที่ 19 แสดงว่ามีเลขโรมัน - ทดสอบเป็นจำนวนมาก ตั้งแต่ปี พ.ศ. 2470 สิ่งของเงินได้รับการทำเครื่องหมายด้วยตราสัญลักษณ์ของระบบเมตริก อัตราส่วนของตัวอย่างเมตริก สปูล และกะรัตของทองคำ ระบบตัวอย่าง (ตารางที่ 2)

การทำเครื่องหมาย (การสร้างตราสินค้า) ของสิ่งของที่ทำจากโลหะมีค่าถูกควบคุมโดยข้อบังคับดังต่อไปนี้:

ü พระราชกฤษฎีกาของประธานาธิบดีแห่งสหพันธรัฐรัสเซียลงวันที่ 02.10.1992 ฉบับที่ 1152 “ระเบียบเกี่ยวกับตัวอย่างและการสร้างตราสินค้าของผลิตภัณฑ์จากโลหะมีค่าในสหพันธรัฐรัสเซีย”;

ü พระราชกฤษฎีกาของรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซีย ลงวันที่ 12 กุมภาพันธ์ 2536 ฉบับที่ 114 และลงวันที่ 15 มิถุนายน 2537 ฉบับที่ 684

ตารางที่ 2

อัตราส่วนของตัวอย่างเมตริก สปูล และกะรัตของทองคำ ระบบตัวอย่าง.

เมตริก

Zolotnikovaya

กะรัต

375 36 9 583 56 14 750 72 18 958 92 23 1000 96 24

ตามเอกสารเหล่านี้ การขายเครื่องประดับจะดำเนินการเฉพาะในกรณีที่มีรอยพิมพ์ของตราสัญลักษณ์ประจำรัฐของสหพันธรัฐรัสเซีย

ชื่อ - ตราประทับของผู้ผลิตซึ่งประกอบด้วยตัวเลขและตัวอักษร ตัวเลขระบุปีที่ผลิต และตัวอักษรระบุสัญลักษณ์ของผู้ผลิต รายละเอียดระบุไว้บนฉลากของผลิตภัณฑ์ที่ทำจากโลหะมีค่า: ด้านหน้า - ชื่อและเครื่องหมายการค้าของผู้ผลิต, ชื่อผลิตภัณฑ์, รหัสของผลิตภัณฑ์, หมายเลขบทความ, ชื่อและตัวอย่างโลหะมีค่า ,น้ำหนักสินค้าเป็นกรัม. ที่ด้านหลัง - ขนาดของแหวน, สร้อยข้อมือ, โซ่, ชื่อของวัสดุของเม็ดมีด, การกำหนดมาตรฐาน

ติดฉลากด้วยด้ายสีขาวและปิดผนึก

เครื่องประดับมีบทความภาษารัสเซียทั้งหมด ตัวเลขตัวแรกของผลิตภัณฑ์คือกลุ่มวัสดุของผลิตภัณฑ์ ตัวที่สองและตัวที่สามคือกลุ่มผลิตภัณฑ์ ตัวที่สี่และตัวที่ห้าคือวัสดุที่ใช้แทรก ตัวเลขที่ตามมาตั้งแต่ 01 ถึง 99 คือหมายเลขซีเรียล ตัวอย่างเช่น: art.101011 - 1 วัสดุ - ทอง; 01 - สร้อยข้อมือนาฬิกา; 01 - ไม่มีส่วนแทรก, หมายเลขซีเรียล 1z

บรรจุภัณฑ์เครื่องประดับ

เครื่องประดับบรรจุในภาชนะส่วนบุคคล กลุ่ม และการขนส่ง บรรจุภัณฑ์แต่ละชิ้นประกอบด้วยถุงกระดาษ ถุงฟิล์มพลาสติก กล่องใส่วัสดุและกล่องต่างๆ บรรจุภัณฑ์ควรมั่นใจในความปลอดภัยของคุณภาพของผลิตภัณฑ์และปริมาณในระหว่างการขนส่งและการเก็บรักษา

บนกล่องที่มีผลิตภัณฑ์ที่เปราะบาง ควรใช้ป้ายเตือนหรือไอคอน: "Do not throw!", "Top", รูปแก้วซึ่งหมายถึง: "Caution glass"

ร้านค้าที่จำหน่ายผลิตภัณฑ์โลหะมีค่าต้องมีตาชั่งเพื่อตรวจพัสดุและกล่องที่มีสินค้าที่มีความแม่นยำ 1 กรัม และแต่ละผลิตภัณฑ์ - ไม่เกิน 0.01 กรัม

1.7 การจัดการและดูแลเครื่องประดับ

เพื่อรักษาเครื่องประดับ จำเป็นต้องจัดการด้วยความระมัดระวังและปฏิบัติตามกฎการใช้งานและการดูแล ไม่ควรทิ้งแหวนไว้ในมือเมื่อทำงานบ้าน ควรจำไว้ว่า เมื่อทำงานเกี่ยวกับการใช้สารประกอบกำมะถัน ปรอท จุดด่างดำอาจปรากฏขึ้นบนผลิตภัณฑ์ทองคำและผลิตภัณฑ์อาจถูกทำลาย

มีการเคลือบสีเข้มบนผลิตภัณฑ์สีเงินในห้องเปียก ส่วนใหญ่จุดด่างดำจากเงินจะถูกลบออกโดยการแปรงฟันด้วยผงฟันหรือชอล์กบดละเอียด คุณสามารถทำให้เครื่องเงินสดชื่นได้โดยการล้างในน้ำสบู่อุ่น ๆ โดยเติมแอมโมเนีย (1 ช้อนโต๊ะต่อน้ำ 1 ลิตร)

ไข่มุกหมองจากเหงื่อและไขมันที่ร่างกายหลั่งออกมาและยังเสื่อมสภาพจากความชื้นอีกด้วย จากความผันผวนของอุณหภูมิอย่างรวดเร็วก็พังทลายลง ในการกำจัดคราบไขมัน ควรล้างไข่มุกด้วยน้ำสบู่ จากนั้นล้างและทำให้แห้ง ควรเก็บไข่มุกไว้ในที่แห้ง

2.การวิจัยการแบ่งประเภทการค้าอัญมณี

2.1 การวิเคราะห์ช่วงของเครื่องประดับ

ก) ผู้ชาย (20%) ข) ผู้หญิง; (80%)

จากการสำรวจมีผู้หญิง 50 คน และผู้ชาย 50 คน โดยผู้หญิงมีแนวโน้มที่จะซื้อเครื่องประดับมากกว่า

2. อายุ?

ก) อายุต่ำกว่า 18 ปี; (25%) c) จาก 30 ถึง 50 ปี; (สิบ%)

b) ตั้งแต่ 18 ถึง 30 ปี (60%) ง) มากกว่า 50 ปี; (5%)

จากการวิเคราะห์พบว่าจำนวนการซื้อที่ใหญ่ที่สุดอยู่ที่อายุ 18 ถึง 30 ปีจากนั้นรสนิยมในการซื้อสินค้าจะเปลี่ยนไปหรือไม่มีเงื่อนไขที่เอื้ออำนวยสำหรับสิ่งนี้

3.สถานะทางสังคม?

คนงาน; (5%) ค) นักเรียน; (5%)

b) ผู้ประกอบการ; (50%)ง) ผู้รับบำนาญ (5%)

จ) แม่บ้าน; (35%)

ผู้ประกอบการและแม่บ้านซื้อเครื่องประดับมากขึ้นทั้งหมดขึ้นอยู่กับความพร้อมของการเงิน

4. ความชอบของผู้บริโภคเมื่อเลือกร้าน?

ก) อดามาส (18%) ง) ห้างสรรพสินค้า (12.2%)

b) เพชร (13.8%) e) Jewellery Empire (11.6%)

c) ที่งาน Amur Fair (12.7%) f) ศูนย์การค้า Huafu (9.5)

เมื่อเลือกร้าน ร้าน Adamas เป็นที่นิยม (18%) ร้านนี้เป็นที่ยอมรับในด้านบวก

5. ราคามีผลต่อการเลือกซื้อของคุณหรือไม่?

B: ไม่; (40%)

สำหรับผู้บริโภคในเมือง Blagoveshchensk ราคามีบทบาทสำคัญในการเลือกเครื่องประดับ แต่สำหรับผู้บริโภค 40% นั้นไม่ใช่ปัญหา

6. คุณชอบอะไรมากกว่ากัน?

ก) ทอง (65%) ค) อื่นๆ; (สิบ%)

ข) เงิน; (25%)

ในบรรดาผู้บริโภค ทองคำเป็นตัวเลือกที่ยอมรับได้มากที่สุด ขึ้นอยู่กับรสนิยม อายุ สถานะทางสังคม

7. คุณชอบอัญมณีอะไร?

ก) เพชร (35%) ข) ทับทิม (15%)

ค) ไข่มุก; (35%) ง) มรกต; (สิบห้า%)

ผู้ซื้อให้ความสำคัญกับเพชรและไข่มุกมากที่สุด

8. เมื่อเลือกเครื่องประดับส่วนตัว คุณมักจะเน้นที่:

ก) ต่างหู (35%) ข) แหวน (35%)

c) ลูกปัด (20%) d) คลิป (10%)

ผลิตภัณฑ์ที่ซื้อมากที่สุด ได้แก่ ต่างหูและแหวน ลูกปัดและต่างหูแบบหนีบมีการซื้อน้อย

9. คุณภาพของผลิตภัณฑ์ที่ผลิตขึ้นเป็นหนึ่งในตัวชี้วัดที่สำคัญเมื่อทำการซื้อหรือไม่?

ก. ใช่; (96%) ข) ไม่ใช่; (สี่%)

ผู้บริโภคเครื่องประดับส่วนใหญ่เชื่อว่าคุณภาพเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญที่สุด

10. อะไรทำให้ไข่มุกหมอง?

ก) อ้วน; (60%) ข) ไม่รู้ (40%)

สรุป: จากผลการวิจัยปรากฏว่า:

ü ผู้บริโภคเครื่องประดับส่วนใหญ่เป็นผู้หญิง

ü ราคาเป็นตัวบ่งชี้ที่สำคัญเมื่อเลือกผลิตภัณฑ์ใด ๆ

ü ร้าน Adamas เป็นร้านค้าที่ดีที่สุดในบรรดาแอนะล็อก

ü ผู้บริโภคยืนยันในคุณภาพของผลิตภัณฑ์

ü ผู้บริโภคส่วนใหญ่เลือกทองเมื่อซื้อ

3.การยืนยันเครื่องประดับ

3.1ผู้เข้าร่วมการรับรอง

ผู้เข้าร่วมการรับรองเป็นผู้ผลิตผลิตภัณฑ์และผู้ให้บริการ บุคคลที่หนึ่ง - ผู้สมัคร ลูกค้า - ผู้ขาย รวมถึงองค์กรที่เป็นตัวแทนบุคคลที่สาม - หน่วยรับรองและห้องปฏิบัติการทดสอบ (ศูนย์) หน่วยงานทดสอบของรัฐบาลกลางสำหรับกฎระเบียบทางเทคนิค

ผู้เข้าร่วมหลักคือผู้สมัคร หน่วยรับรอง (CB) และห้องปฏิบัติการทดสอบ (TL) เป็นผู้ที่มีส่วนร่วมในขั้นตอนของแต่ละวัตถุเฉพาะในทุกขั้นตอน

ผู้สมัครมีสิทธิ์:

ü เลือกรูปแบบและรูปแบบการยืนยันความสอดคล้องสำหรับผลิตภัณฑ์บางประเภท

ü สมัครการรับรองภาคบังคับในพื้นที่ใด ๆ ของการรับรอง (OS) ซึ่งแจกจ่ายให้กับผลิตภัณฑ์ที่ผู้สมัครตั้งใจจะรับรอง

ผู้สมัครจะต้อง:

ü ตรวจสอบให้แน่ใจว่าผลิตภัณฑ์เป็นไปตามข้อกำหนดที่กำหนดไว้

ü เพื่อนำเข้าสู่ผลิตภัณฑ์หมุนเวียนที่ต้องได้รับการยืนยันตามข้อบังคับ

ü นำเสนอต่อหน่วยงานควบคุมของรัฐตลอดจนผู้มีส่วนได้ส่วนเสีย เอกสารยืนยันการยืนยันการปฏิบัติตาม

ü แจ้ง OS เกี่ยวกับการเปลี่ยนแปลงที่ทำกับเอกสารทางเทคนิคหรือกระบวนการทางเทคโนโลยีสำหรับการผลิตผลิตภัณฑ์ที่ผ่านการรับรอง

ü ระงับการผลิตผลิตภัณฑ์ที่ผ่านการประเมินความสอดคล้องและไม่เป็นไปตามข้อกำหนดที่กำหนดไว้บนพื้นฐานของการตัดสินใจของหน่วยงานควบคุมของรัฐ

หน่วยรับรองทำหน้าที่ดังต่อไปนี้:

ü ว่าจ้างห้องปฏิบัติการทดสอบตามสัญญาสำหรับการทดสอบตามขั้นตอนที่กำหนดโดยรัฐบาลสหพันธรัฐรัสเซีย

ü ใช้การควบคุมวัตถุของการรับรอง หากการควบคุมดังกล่าวจัดทำโดยโครงการที่เกี่ยวข้องของการรับรองที่บังคับและสัญญา

ü ระงับหรือยกเลิกใบรับรองความสอดคล้องที่ออกโดยพวกเขา

ระบบปฏิบัติการมีหน้าที่รับผิดชอบต่อความถูกต้องและถูกต้องของการออกใบรับรองความสอดคล้องสำหรับการปฏิบัติตามกฎการรับรอง

ห้องปฏิบัติการทดสอบดำเนินการทดสอบผลิตภัณฑ์เฉพาะและออกรายงานการทดสอบเพื่อวัตถุประสงค์ในการรับรอง IP

พวกเขามีหน้าที่รับผิดชอบในการปฏิบัติตามการรับรองการทดสอบที่ดำเนินการโดยข้อกำหนดของเอกสารกำกับดูแลตลอดจนความน่าเชื่อถือและความเที่ยงธรรมของผลลัพธ์

ระบบปฏิบัติการไม่มีสิทธิ์ให้ข้อมูลเกี่ยวกับผู้สมัครไปยังห้องปฏิบัติการทดสอบที่ได้รับการรับรอง

3.2 ขั้นตอนการรับรอง

การรับรองผลิตภัณฑ์เกิดขึ้นในขั้นตอนต่อไปนี้:

1) การยื่นคำขอรับรอง

2) การพิจารณาและตัดสินใจในการสมัคร;

3) การคัดเลือก การระบุตัวอย่างและการทดสอบ

4) การตรวจสอบการผลิต (หากจัดทำโดยโครงการรับรอง)

5) การวิเคราะห์ผลลัพธ์ที่ได้รับ การตัดสินใจเกี่ยวกับความเป็นไปได้ในการออกใบรับรอง

6) การออกหนังสือรับรองความสอดคล้อง

7) การควบคุมการตรวจสอบผลิตภัณฑ์ที่ผ่านการรับรองตามโครงการการรับรอง

ผลของการควบคุมการตรวจสอบได้รับการบันทึกไว้ในการกระทำ

จากผลการควบคุม หน่วยรับรองสามารถระงับหรือยกเลิกใบรับรองได้ และในกรณีที่ผลิตภัณฑ์เป็นไปตามข้อกำหนดของเอกสารกำกับดูแล

บทสรุป

ในระหว่างการทำงานก็กลายเป็นที่รู้จัก: ประวัติความเป็นมาของเครื่องประดับ, การแบ่งประเภท, การจำแนก, การผลิต

เป้าหมายหลักในเงื่อนไขของความสัมพันธ์ทางการตลาดคือการก่อตัวของการแบ่งประเภทที่แน่นอน กิจกรรมนี้อาศัยการระบุและคาดการณ์ความต้องการในอนาคต การวิเคราะห์และการประเมินเพื่อการพัฒนาในอนาคต

ในเมือง Blagoveshchensk มีความต้องการเครื่องประดับสูง แต่ในช่วงเวลาต่างๆ นั้นไม่เหมือนกัน ในช่วงวันหยุด จำนวนการซื้อเพิ่มขึ้นเป็น 98% วันหยุดนักขัตฤกษ์ ยอดซื้อไม่เกิน 50%

ปัจจุบันมีร้านเครื่องประดับเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ ในเมือง นอกจากร้านเสริมสวยขนาดใหญ่ Adamas, Almaz, Jewellery Empire แล้วยังมีเช่น: Goldfish, Russian Gold, Aphrodite, Golden Island, Tuymada Diamond

วรรณกรรม

1) Melnichenko T.A. วิจัยสินค้าจิวเวลรี่ ศิลปหัตถกรรมพื้นบ้าน 2002

2) Nikolaeva M.A. จำหน่ายสินค้าอุปโภค บริโภค. 1997

3) Neverov A.N. การวิจัยสินค้าโภคภัณฑ์และองค์กรการค้าในผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร ปี 2000.

4) Kozyulina N.S. การวิจัยสินค้าโภคภัณฑ์ของผลิตภัณฑ์ที่ไม่ใช่อาหาร พ.ศ. 2545

5) ลิฟท์ A.I. มาตรฐาน มาตรวิทยา การรับรอง ปี 2000.

ตั้งแต่ 2 ถึง 5 เป็นต้นไป นักประวัติศาสตร์ศิลป์มีรูปแบบที่แตกต่างกันออกไปในแต่ละช่วงเวลาของประวัติศาสตร์ มี 11 ตัว เราเริ่มนับถอยหลังตั้งแต่สมัยโบราณ

ตามด้วยสมัยโบราณ, ยุคกลาง, ยุคฟื้นฟูศิลปวิทยา, โรโคโค, ลัทธิคลาสสิค ถัดมาคือแนวโรแมนติก ผสมผสาน ความทันสมัย ​​และความทันสมัย ตัวอย่างเช่น ในยุคกลาง พวกเขาทำงานในสไตล์ ในจิตวิญญาณของพวกไวกิ้ง และในลักษณะกอธิค

หลังครอบงำ. เทรนด์เครื่องประดับบางส่วนได้ผ่านพ้นยุคสมัยมาสู่ เพื่อไม่ให้กระจายความคิดไปบนต้นไม้ เราจะเลือกแนวคิดที่ได้รับความนิยมและเล่นมายาวนานที่สุด พิจารณาคุณลักษณะและภูมิหลังทางปรัชญา

เครื่องประดับสไตล์อียิปต์โบราณ

พวกเขาอยู่ในยุคสมัยโบราณ รวมทั้งภาษากรีกและไบแซนไทน์ด้วย อียิปต์เป็นคนลึกลับที่สุด เครื่องประดับส่วนใหญ่มีรูปเคารพ

สิ่งเหล่านี้ไม่เพียงแต่เป็นสิ่งมีชีวิตที่มีร่างกายและศีรษะของมนุษย์เท่านั้น แต่ยังเป็นร่างจุติของโลกด้วย ตัวอย่างเช่น แมลงปีกแข็งเป็นหนึ่งใน hypostases นำเสนอในรูปแบบที่ทันสมัยมากมาย

ในเชิงสัญลักษณ์หมายถึงการเชื่อมต่อกับผู้ส่องสว่างโดยให้พลังงานแก่มัน ดังนั้นการใช้หรือโทนสีจึงเป็นเรื่องปกติสำหรับทิศทางของอียิปต์

เงินถูกใช้น้อยลง แต่ก็มีค่าพอๆ กัน เพราะมันเกี่ยวข้องกับไอซิส นี่คือเทพีแห่งความอุดมสมบูรณ์และในเวลาเดียวกันความลับของชีวิต ดังนั้น สไตล์อียิปต์จึงดึงดูดหลักการของผู้หญิง ความเป็นแม่ และสร้างสรรค์

เนื่องจากเครื่องประดับในอียิปต์อุทิศให้กับเทพต่างๆ โดยอ้างตำแหน่งในลักษณะนี้ เครื่องประดับจึงมีขนาดใหญ่และสว่างไสว ควรจะมองเห็นได้จากสวรรค์ อย่างไรก็ตาม ชาวอียิปต์ถือว่าหินแต่ละก้อนในเครื่องประดับเป็นตัวนำพลังงานของหนึ่งในนั้น

อัญมณีโปรดของคนโบราณคือภูเขา พวกเขายังได้รับการตกแต่งด้วยความทันสมัยใช่ เพื่อรักษาสไตล์ของยุคอียิปต์

ในภาพเป็นเครื่องตกแต่งสไตล์อียิปต์

เครื่องประดับสไตล์กอธิค

เครื่องประดับสไตล์กอธิคเกือบจะไม่ด้อยกว่าความหนาแน่นของชาวอียิปต์โบราณ ปรัชญาแห่งยุคนั้นอิงจากความฝันของเมืองของพระเจ้าบนแผ่นดินโลก ดังนั้นโครงสร้างที่สง่างามด้วยองค์ประกอบที่แหลม

หลังกลายเป็นสัญลักษณ์แห่งความทะเยอทะยานสู่สวรรค์ ชาวเมืองในยุคกลางมองว่าเมืองของพระเจ้าเป็นสิ่งที่ยิ่งใหญ่และยิ่งใหญ่ สิ่งนี้สะท้อนให้เห็นในสถาปัตยกรรมแล้วในเสื้อผ้าและเครื่องประดับ ไม่มีที่สำหรับวางกระดาษทิชชู่และแทบจะสังเกตไม่เห็นใช่

พวกเขาเลือกจากหินแห่งยุคกลาง เงาด้วยโลหะสีขาวทำให้นึกถึงความอ่อนแอของชีวิต มันเกี่ยวข้องกับวงแหวนในรูปของกะโหลกด้วย ทับทิมทำให้นึกถึงพระโลหิตของพระเจ้า เครื่องประดับแบบโกธิกโดยทั่วไปมีความเชื่อที่ซ่อนเร้นและชัดเจนเช่น

เครื่องประดับสไตล์ตะวันออก

สไตล์นี้เป็นอมตะ โดยเชื่อมโยงกับภูมิศาสตร์และวัฒนธรรมของภูมิภาค ชาวอียิปต์ก็อยู่ทางทิศตะวันออกเช่นกัน เครื่องประดับอื่นๆ ในกลุ่มก็ใหญ่ไม่แพ้กัน ความหนาแน่นของพวกมันสามารถแสดงเป็นองค์ประกอบชิ้นเล็กๆ ได้หลายสิบชิ้น

เช่น ตัวบางจะใส่แบบนี้ แต่ไม่ว่าอัญมณีแห่งตะวันออกจะเป็นอัญมณีที่สมมาตรเสมอ ความสามัคคีเป็นพื้นฐานของทัศนคติของชาวภูมิภาค พวกเขาไม่ชอบความวุ่นวายและเชื่อว่าสมมาตรเท่านั้นที่จะศักดิ์สิทธิ์ได้

เครื่องประดับสไตล์ตะวันออก

เครื่องประดับสไตล์ญี่ปุ่น

คนญี่ปุ่นเน้นเครื่องประดับผม พวกเขาลงทุนไม่มากทางศาสนาเท่าความหมายทางสังคม พวกเขาเรียกความคล้ายคลึงของกิ๊บติดผมประดับด้วยหินและดอกไม้

ตามประวัติศาสตร์ การลงสี จำนวนและชนิดของดอกตูม บอกได้ว่าผู้หญิงประเภทไหนเกิด ทำอะไร แต่งงานแล้วหรือไม่ วัสดุหลักสำหรับคันซาชิ: และเต่า

ในจำนวนนี้ อื่นๆ ทำในสไตล์ญี่ปุ่น ผู้อยู่อาศัยในประเทศต่างมุ่งเข้าหาวัสดุธรรมชาติด้วยพลังงานอันอบอุ่น โลหะเย็นได้รับอนุญาตให้ใช้กับอาวุธได้บ่อยกว่าเครื่องประดับ เครื่องประดับสไตล์คันซาชิให้ความอบอุ่นกับวัสดุธรรมชาติ

สวมใส่และญี่ปุ่นเริ่มเพียงไม่กี่ทศวรรษที่ผ่านมา ก่อนหน้านี้ ชุดกิโมโนและทรงผมถูกตกแต่งอย่างหรูหรา ไม่จำเป็นต้องตกแต่งอย่างอื่น

เมื่อถอดชุดกิโมโนออกและปล่อยผมแล้ว ชาวดินแดนแห่งรุ่งอรุณไม่ได้ปฏิเสธความอุดมสมบูรณ์ของผ้าไหมในเครื่องประดับของพวกเขา ผ้าในเครื่องประดับญี่ปุ่นนั้นเทียบเท่ากับไม้และ

เครื่องประดับสไตล์ญี่ปุ่น

ชิโบริจิวเวลรี่

ลัทธิไหมถูกยกระดับให้อยู่ในระดับแนวหน้าในชิโบริ นี่คือคลาสย่อยของเครื่องประดับญี่ปุ่น อย่างไรก็ตาม ชิโบริในอดีตถูกประดิษฐ์ขึ้นในอินเดีย จากจุดที่เทคนิค "มา" มาสู่เกาะต่างๆ ปรากฎว่าสไตล์เป็นแบบตะวันออกมากกว่ามีเชื้อชาติมากมาย

สาระสำคัญของผลิตภัณฑ์ในเทคนิคพิเศษของการย้อมผ้า ก้อนถูกมัดไว้ซึ่งเม็ดสีแทรกซึมเพียงบางส่วนเท่านั้น เป็นผลให้เกิดคราบบนเรื่อง ในเครื่องประดับผ้าดังกล่าวจะรวมกับลูกปัด, หิน, โลหะ,

ผ้าชิโบริมีขนาดใหญ่มาก หากไม่มีรอยพับบนเนื้อผ้า สีของผ้าจะดูแย่ลง ริบบิ้นผ้าไหมชิโบริมีการจับจีบแบบพิเศษ ความงามดังกล่าวไม่สมเหตุสมผลที่จะบดขยี้ ดังนั้นเครื่องประดับชิโบริจึงมีขนาดใหญ่แต่เบาเหมือนผ้าไหมนั่นเอง องค์ประกอบมักจะขึ้นอยู่กับผ้าสักหลาดและหนัง

ในรูปการตกแต่งสไตล์ชิโบริ

เครื่องประดับสไตล์ชาติพันธุ์

แนวคิดที่กว้างกว่าอัญมณีแห่งตะวันออก เครื่องประดับประจำชาติรวมถึงผลิตภัณฑ์ในสไตล์ชาติ อาจมีลวดลายอียิปต์และญี่ปุ่นและแอฟริกันและอินเดีย

ศีลแห่งความงามถูกสร้างขึ้นในขั้นตอนของการก่อตัวของชนเผ่า จากนั้นพวกเขาก็ไม่มีแก้วหรือพลาสติกเหลือใช้ เครื่องประดับสไตล์ชาติพันธุ์จากธรรมชาติล้วนๆ ทำจากเส้นด้าย เปลือก ไม้ โลหะและ. อัญมณียังใช้ได้กับผิวหนัง กระดูก เขี้ยว ขนม้า

เครื่องประดับ Ethno เป็นการแสดงออกทางวัตถุของภูมิปัญญาของผู้คนความเชื่อของพวกเขา ตัวอย่างเช่นชาวทิเบตสร้าง dzi เหล่านี้เป็นก้อนกรวดยาวที่มีรูอยู่ตรงกลาง โดยพื้นฐานแล้วพวกเขาใช้

นี่คือแร่ควอทซ์หลากหลายชนิด และเป็นแร่ธาตุที่พบได้บ่อยที่สุดในโลก นอกจากนี้ยังมีควอตซ์มากมายในทิเบต ดวงตาถูกนำไปใช้กับลูกปัด dZi แบบแผนผัง หนึ่งจะให้ความมั่นใจ

สองตาสัญญาความสุขในความรัก ลูกปัดสามตาช่วยให้เกิดความเจริญรุ่งเรืองและความมั่งคั่ง ชาวทิเบตเชื่อว่าลูกปัด dZi ตกลงมาจากสวรรค์และได้รับการอุปถัมภ์

ตกแต่งสไตล์ Ethno

เครื่องประดับสไตล์รัสเซีย

เครื่องประดับสไตล์รัสเซีย- ตัวอย่างเฉพาะของชาติพันธุ์ เรียกพวกเขาว่าสลาฟง่ายกว่า ปรมาจารย์สมัยใหม่สร้างทอร์คที่คอ นี่คือสร้อยคอโลหะ ตามกฎแล้วรังสีเอกซ์จะออกจากฐาน

เตือนฟัน แต่เป็นสัญลักษณ์ของดวงอาทิตย์ ฮรีฟเนียเองเป็นอุปสรรคต่อการออกจากจิตวิญญาณออกจากร่างกาย บรรพบุรุษของเราเชื่อว่าโลหะบน - ชนิดของปราสาท

เครื่องประดับเกือบทั้งหมดมีค่าป้องกัน นอกจากโลหะแล้วลูกปัดและถูกนำมาใช้ ตัวอย่างเช่นสไตล์สลาฟสอดคล้องกับสีแดง นี้ยังเป็นสัญลักษณ์แหวน

สีเกี่ยวข้องกับดวงอาทิตย์ นั่นคือ แสง ชีวิต แต่ที่สำคัญที่สุดคือสีแดงสามารถมองเห็นได้จากระยะไกล วิญญาณชั่วร้ายจะไม่บินไปที่ "ไฟ" วงกลมของสร้อยข้อมือปิดคนไม่ให้สิ่งสกปรกเข้ามาใกล้เขา

ในภาพการตกแต่งในสไตล์สลาฟ

เครื่องประดับสไตล์ทะเล

สไตล์นี้เป็นคนต่างด้าวของชาวสลาฟ เชื่อกันว่าแฟชั่นของการลอกเลียนแบบชุดของกะลาสีเรือมีต้นกำเนิดในอังกฤษ ภาพเหมือนของลูกชายของหลุยส์ที่ 16 ได้รับการเก็บรักษาไว้ วาดโดย Elisabeth Vigée-Lebrun นี่คือจิตรกรภาพเหมือนชาวฝรั่งเศส

ดังนั้นทายาทของหลุยส์จึงสวมชุดคล้ายกับชุดกะลาสี ประชาชนเริ่มปฏิบัติตามผู้ปกครอง จากนั้นโคโค่ ชาแนลก็แนะนำสไตล์ทะเลให้คนทั่วไปรู้จัก

แต่, ตกแต่งทะเลอย่าลงท้ายด้วยไข่มุก สมอเรือ และส่วนผสมของสีน้ำเงินและสีขาว นักอัญมณีทำเปลือกหอย เต่า ตรีศูล และนางเงือกจากโลหะและหิน

แฟชั่นสำหรับเครื่องประดับสไตล์ทะเลถือกำเนิดขึ้นในยุคปัจจุบัน นั่นคือช่วงปลายศตวรรษที่ 19 เช่นเดียวกับผลิตภัณฑ์สมัยใหม่ อัญมณีแห่ง "ทะเล" มีลักษณะเฉพาะด้วยรูปทรงที่เพรียวบาง

อย่างไรก็ตาม อาจมีความกัดกร่อนบางอย่างในการตกแต่งของหมวดหมู่ ในเรื่องนี้ทิศทางเป็นแบบผสมผสาน กล่าวคือ ดูดซับคุณลักษณะของศิลปะรูปแบบอื่นๆ เช่น อาร์ตเดคโค ในการจับแรงจูงใจของเขา เพียงแค่มองไปที่ดาวแพลตตินั่ม

โลหะมีลักษณะเป็นกิ่งก้านหยาบของปะการัง ผสมผสานกับเพชรรูปวงรีและโอนิกซ์รูปทรงหยดน้ำ พวกมันประกอบกันเป็นปลาดาว คริสตัลรูปลูกแพร์มองขึ้นด้วยขอบที่แหลมคม ดูเหมือนว่าการตกแต่งจะเต็มไปด้วยหนาม

เครื่องประดับสไตล์ทะเล

แกสบี้ จิวเวลรี่

The Great Gatsby เป็นนวนิยายของฟรานซิส ฟิตซ์เจอรัลด์ เขาออกมาในปี 2468 ในปีเดียวกันนั้นเป็นจุดเริ่มต้นของสไตล์อาร์ตเดคโค เขาเข้ามาแทนที่อาร์ตนูโวและอยู่ในยุคศิลปะใหม่ล่าสุด ข้างนอกเป็นยุคแจ๊ส

ในช่วงพักระหว่างสงครามโลกครั้งที่สอง ผู้คนพยายามลืมตัวเอง เพื่อหนีจากความเป็นจริงของโลก ล้อมรอบตัวเองด้วยความหรูหรา ดังนั้นการตกแต่งอย่างพิถีพิถันของอาร์ตเดโคและการตกแต่งในสไตล์

พวกเขามีลวดลายเรขาคณิตมากมาย การตัดกันของสีและวัสดุราคาแพง เช่น งาช้าง ในบรรดาของโปรดก็เช่นกัน ไข่มุก ด้ายของมันยาวเป็นอนันต์แล้วห้อยลงกับพื้นแล้วพันรอบคอซ้ำๆ

ยุคแจ๊สยังมีชื่อเสียงในด้านเครื่องประดับผม ฝ่ายหญิงเริ่มตัดขาดโดยเน้นความงามของใบหน้าด้วยห่วงเดียวกัน องค์ประกอบเสริมด้วยขนนก โอปอล์ และเพชร สิ่งเหล่านี้คืออัญมณีล้ำค่าที่คุณจำภาพดาราฮอลลีวูด ชีวิตที่หรูหรา ซับซ้อน และประณีตได้

แกสบี้ จิวเวลรี่

เครื่องประดับสไตล์โปรวองซ์

สไตล์นี้ตรงข้ามกับอาร์ตเดโค แทนที่จะเป็นความยิ่งใหญ่ของเมืองใหญ่ - ความสะดวกสบายในชนบท โพรวองซ์เป็นภูมิภาคของฝรั่งเศสที่มีพื้นที่เกษตรกรรม ไร่องุ่น และทุ่งลาเวนเดอร์กระจุกตัว

ช่อดอกไลแลคสีม่วงเป็นบรรทัดฐานหลักในการตกแต่งสไตล์ ดอกตูมลาเวนเดอร์ทำมาจากหินอื่นๆ ผลิตภัณฑ์ที่เน้นความเป็นธรรมชาติของชีวิตหมู่บ้าน เสรีภาพ และไม่โอ้อวด

แทนที่จะเป็นรูปทรงเรขาคณิตที่เพ้อฝัน - ดอกไม้และกลีบดอก แทนความคมชัดของสี — ฮาล์ฟโทนล้น แทนที่จะใช้วัสดุที่หรูหราโอ่อ่า - ใดๆ แม้แต่พวงหรีดดอกไม้ป่า - ตกแต่งสไตล์โพรวองซ์

ในรูปตกแต่งสไตล์โพรวองซ์

เครื่องประดับสไตล์โบโฮ

รากของรูปแบบย้อนกลับไปในยุคกลาง เนื่องจากเป็นการยืมชื่อจากชนเผ่ายิปซีที่เดินเตร่ในฝรั่งเศสในศตวรรษที่ 15-16 Bohemiens แปลว่า "พเนจร"

ผู้คนในงานศิลปะสังเกตเห็นพวกยิปซีผู้รักอิสระ ความสดใส และการไม่เชื่อฟังต่อศีลทั่วไป สิ่งนี้ล่อใจผู้สร้างและพวกเขาก็เริ่มเลียนแบบคนเร่ร่อนด้วยเสื้อผ้าและเครื่องประดับ

ชาวเมืองผสมผสานสไตล์ของตัวเอง มันกลับกลายเป็นสิ่งที่สดใส ดั้งเดิม หลายชั้น ดังนั้น, เครื่องประดับสไตล์โบโฮจะต้องฟุ่มเฟือย

เครื่องประดับสไตล์โบโฮถูกสวมใส่อย่างหนาแน่น นิ้วแต่ละนิ้วมีแหวนหลายวง สร้อยข้อมือหลายสิบชิ้นที่มือของเธอ และสร้อยคอประดับเพชรรอบคอของเธอ

การผสมผสานระหว่างพื้นผิวเพนนี วัสดุ การออกแบบที่เก๋ไก๋แบบโบฮีเมียนเป็นพื้นฐานของทิศทาง บังคับเช่นกันความเป็นผู้หญิง ปริมาณของเครื่องประดับและมวลของเครื่องประดับนั้นอำนวยความสะดวกด้วยลวดลายดอกไม้ ริบบิ้นที่พลิ้วไหว และดอกไม้ มีเชื้อชาติ แต่ไม่มีความหยาบคาย

เครื่องประดับสไตล์โบโฮ

เครื่องประดับ Steampunk

Steampunk เป็นแนวคิดของอารยธรรมเครื่องจักรไอน้ำ มนุษยชาติได้ก้าวข้ามมัน ยุคของ steampunk บ่งบอกถึงช่วงเวลาที่แช่แข็งในกลางศตวรรษที่ 19 นั่นคือช่วงเวลาของความคลาสสิค

ถ้าคนยังใช้รถจักรไอน้ำอยู่ก็คงจะพัฒนาได้เหมือนสิ่งประดิษฐ์อื่นๆ ในยุคนั้น นี่คือแนวคิดของเครื่องประดับสตีมพังค์

ต่อไปนี้คือน๊อต เกียร์ สกรู วาล์ว และส่วนประกอบอื่นๆ ของความก้าวหน้าทางเทคโนโลยีของศตวรรษที่ 19 วงแหวนคล้ายกับส่วนของท่อโลหะ

บนโซ่มีน้ำหนักหน้าปัดจากหรือมนุษย์ต่างดาวที่ประกอบจากหน่วยกลไก ต่างหูยังเป็นชุดเฟืองและฟันเฟืองที่ผนึกอยู่ในสี่เหลี่ยมแก้ว

วัสดุไม่เพียงรู้จักโลหะเท่านั้น แต่ยังรวมถึงไม้มะฮอกกานี, ด้ายธรรมชาติ, เชือก ของหินนิลและพอดีกับทิศทาง การผสมผสานของพวกเขาดูมืดมน

อย่างไรก็ตามเครื่องประดับ Steampunk นั้นถูกใช้แม้กระทั่งกับรูปภาพ สลักเสริมด้วยลูกไม้และผ้าซาตินดูน่าสนใจ ให้ความรู้สึกถึงความเก่งกาจของธรรมชาติและการผสมผสานระหว่างความอ่อนโยนกับความทนทาน

ในรูปคือการตกแต่งแบบสตีมพังค์