Emballage cadeau exclusif en tant qu'entreprise. Emballage cadeau - Exemple d'idée d'entreprise et de plan d'affaires

La mode des cadeaux insolites est revenue, augmentant ainsi le bénéfice des ventes de souvenirs et de cadeaux de 20 à 25 %. En tenant compte des données statistiques, vous pouvez ouvrir en toute sécurité une boutique de souvenirs et de cadeaux, dont les bénéfices augmenteront chaque année.

Dans cet article, nous examinerons le plan d'affaires de la boutique de cadeaux et découvrirons à quel point ce créneau est actuellement rentable et si le marché est libre.

Mais avant de compter sur les extras, regardons plus en détail ce qu'il faut pour ouvrir un tel magasin. Ainsi, dans cette revue, nous établirons ensemble un plan d'affaires pour une boutique de cadeaux et de souvenirs avec des calculs pour 2018.

Concurrence

1. Analysez les produits proposés par les concurrents, ce qui est acheté et à quelle fréquence, le prix. Les informations seront prises en compte dans le business plan. Cela permettra d'acheter une gamme de produits cadeaux très demandés.
2. Faites attention aux boutiques de cadeaux en ligne, vous pouvez aussi en apprendre beaucoup : comment elles dialoguent avec l'acheteur, ce qu'elles proposent, quel est le délai de livraison. Plus tard, vous pouvez souligner que lorsque vous venez chez vous, vous pouvez acheter quelque chose tout de suite, sans attendre la livraison.
3. Explorez le marché local : si une boutique de cadeaux exclusive existe déjà dans une région, il ne servira à rien de l'ouvrir. Bien sûr, il y aura des revenus, mais pas encore assez importants pour que vous appeliez l'entreprise prospère. De plus, si un magasin concurrent produit déjà de petits volumes de ventes, cela ne signifie pas qu'il fait quelque chose de mal. Il est possible que ce produit ne soit tout simplement pas demandé dans une certaine région ou ville.

Il y a toujours beaucoup de boutiques de cadeaux, vous devez donc absolument réfléchir à la façon dont votre magasin sera différent des autres. Il serait approprié d'ouvrir une entreprise avec son propre "zeste". Vous pouvez importer des produits que personne d'autre dans la ville n'a du tout. Par exemple, des bijoux coréens faits à la main. Que leur gamme ne soit pas large, vous n'avez pas besoin de vous spécialiser dans ce domaine, mais ce serait bien de mentionner l'existence d'une telle opportunité.

Emplacement

Un point très important dans l'ouverture d'une boutique de cadeaux, bien sûr, est son emplacement. Veuillez noter dans le plan d'affaires que le magasin doit être situé dans une zone à fort trafic, de préférence en centre-ville ou dans de grands centres commerciaux.

Même si votre prix est de 10 à 15 % supérieur à celui des magasins situés dans une autre partie de la ville, ils achèteront toujours chez vous, car il y a plus dans le champ de vision des acheteurs potentiels. De plus, sur la base de la psychologie des gens, ils iront toujours au centre, un endroit bondé, pour acheter un bon cadeau, et non pour l'acheter quelque part «à l'écart».

Au stade initial, il n'est pas nécessaire d'ouvrir immédiatement un grand point avec 5 000 articles de cadeaux et une grande surface. Commencez petit, par exemple à partir de 20 m². Nous envisagerons d'ouvrir un tel magasin dans un centre commercial à fort achalandage. Le prix de ces locaux variera bien sûr de Moscou aux autres régions. Dans la liste des dépenses du plan d'affaires, nous prenons le coût moyen - 15 000 roubles par mois.

Si la pièce a déjà été rénovée, vous n'avez pas besoin de la refaire - décorez-la simplement à votre goût. En règle générale, les boutiques de cadeaux utilisent leurs propres produits comme décorations, que le client peut immédiatement acheter. Vous n'avez pas besoin d'un designer, vous pouvez tout organiser vous-même - concentrez-vous sur la disposition et la conception des concurrents existants, inspectez personnellement des points similaires dans votre ville, visualisez des photos en Russie et à l'étranger.

L'équipement pour le travail

Pour exploiter une boutique de cadeaux et de souvenirs, vous devez vous procurer les équipements suivants :

1. Ordinateur pour la comptabilité - 15 000 roubles. Avec lui, vous pouvez également publier des mises à jour, les nouvelles livraisons qui arrivent en magasin, leurs photos sur les réseaux sociaux ;
2. Caisse enregistreuse - 15 000;
3. Équipement pour le codage à barres - 7 000 ;
4. Articles de papeterie divers et petites nécessités - 10 000 ;
5. Stands d'aménagement, armoires, racks - à partir de 50 000;
6. Autres dépenses non comptabilisées - 50 000.

Au total, dans le plan d'affaires, le coût d'achat d'équipement sera d'environ 150 000 roubles.

Bien sûr, pour toute entreprise, il est nécessaire de délivrer des papiers officiels et de s'inscrire auprès du service des impôts. Vous pouvez ouvrir en tant qu'entrepreneur individuel ou LLC. Il en coûtera de 5 000 à 11 000 inclus.

Assortiment de magasin

Avant d'ouvrir votre propre entreprise, vous devez gérer l'assortiment, l'achat irréfléchi de cadeaux et de souvenirs ne donnera pas de résultats positifs. Peut-être s'agira-t-il de produits pour tout le monde ou de produits artisanaux exclusifs, dont le prix sera légèrement plus élevé ? Dépend principalement de ce que vendent les concurrents

Si vous êtes au courant des tendances et savez de quel type d'achat les clients ont besoin, et qu'il n'y a pas un tel magasin dans ce domaine, alors n'hésitez pas à ouvrir, car une telle entreprise réussira déjà en raison de son individualité, et donc de la demande.

Les cadeaux doivent être pour toutes les occasions et pour tous les clients : mariage, anniversaire, remise des diplômes, anniversaire et plus encore. Certaines personnes aiment s'acheter des cadeaux originaux et insolites, comme ça.

Les produits cadeaux d'un large profil (cartes postales, ballons, confettis) sont achetés auprès de grossistes et les produits exclusifs sont achetés dans des magasins en ligne. Lors de la comptabilisation des dépenses dans un business plan pour l'achat d'un assortiment, ne privilégiez pas les noms de produits les moins chers, tentés par le prix. Après avoir acheté un cadeau qui se brise immédiatement entre leurs mains, les clients seront déçus et parleront de vous à leurs amis. Une mauvaise réputation pour les entreprises est absolument inutile, elle affectera la demande dans les plus brefs délais.

L'artisanat fait à la main est toujours le bienvenu, il est sage d'ouvrir une ligne de produits distincte dans le magasin : savons artisanaux, bijoux, cartes postales, broderies et bien plus encore. Les produits fabriqués à la main peuvent être achetés directement auprès des fabricants à un prix convenu, puis vendus avec une majoration dans le magasin. Vous pouvez vous associer à plusieurs fabricants locaux à la fois pour savoir quel assortiment est le mieux acheté.

Pour une boutique de souvenirs et de cadeaux traditionnelle, il devrait y avoir au moins une majoration de 200 % sur les produits.

La gamme de produits devrait être la suivante :

Intervalle	La description	Frais d'achat	Revenu des ventes (*20%)
Vaisselle	Assiettes Tasses cuillères Couteaux gravés	20 000	400 000
Jouets	Peluches Matriochkas	12 000	240 000
Bureau festif	cadres photo Albums Bloc-notes Stylos et crayons	6 000	120 000
Jeux de société	Jeux de société à thème Jeux pour adultes et enfants	8 000	160 000
Articles d'intérieur	Bougies et bougeoirs Vases Serviettes thématiques	9 000	180 000
Accessoires	Bijouterie : bagues, perles, bracelets, boucles d'oreilles. Chapeaux, cravates, chaussettes à thème	11 000	220 000
Des souvenirs	Aimants avec les symboles de la ville et le thème des fêtes Porte-clés figurines Insignes tirelires	10 000	200 000
Articles d'intérieur	Bougies et bougeoirs Vases Serviettes thématiques	9 000	180 000

Le coût d'achat d'un assortiment est de − 76 000 roubles.

Revenu des ventes - 1 520 000 roubles.

Personnel

S'il est prévu d'ouvrir un petit magasin, le nombre minimum d'employés peut être pris. Directeur et deux vendeurs (travail posté).

Le directeur doit s'occuper de tâches telles que la recherche de marchandises, la communication avec les fournisseurs, la conclusion de contrats, le contrôle des livraisons, l'embauche d'employés, etc.

Coûts dans le plan d'affaires pour le salaire mensuel des employés :

1. Directeur - 30 000 roubles.
2. Vendeur (2 pièces) - 40 000 roubles.

Total, mensuel les dépenses pour le paiement des salaires aux employés s'élèveront à 70 000 roubles.

Déductions fiscales - 21 000 roubles.

Surveillez attentivement la qualité du travail de vos employés, le succès de la boutique de cadeaux dépend directement d'eux. Surtout de la part des vendeurs qui doivent être aussi courtois que possible et être capables de bien vendre. L'acheteur ne vient pas seulement pour un cadeau, mais aussi pour la bonne humeur, il est important pour lui de s'assurer qu'il offre un cadeau vraiment utile et insolite.

Publicité en magasin

En tant que publicité, vous pouvez utiliser toutes les méthodes publicitaires, à la fois traditionnelles - dépliants, bannières, promotions à l'ouverture et promotion sur Internet. Dans le business plan du projet, vous devez dresser une liste d'au moins 50 à 100 outils publicitaires que vous maîtriserez dans les premiers mois.

Profitez des plus basiques qui ne nécessitent aucun frais - c'est la publicité sur les réseaux sociaux et entre amis. Créez des groupes, publiez des photos de produits. Il n'est pas nécessaire d'engager un photographe professionnel, vous pouvez emprunter un bon appareil photo à des amis et prendre des photos vous-même.

Le nom du magasin doit être mémorable afin que même les personnes qui ne le connaissent pas ne passent pas. Au bout du centre commercial, vous pouvez placer une pancarte ou une bannière, qui coûtera 10 000.

Coûts et remboursement

Investissements de départ pour l'ouverture d'une boutique de souvenirs et de cadeaux :

1. Locaux à louer - 15 000 roubles.;
2. Équipement de magasin - 150 000 roubles.
3. Gamme de produits- 76 000 roubles.
4. Publicité - 10 000 roubles.
5. Ouverture IP - 10 000 roubles.

Total : 261 000 roubles.

Les dépenses mensuelles du plan d'affaires comprennent :

1. Location de chambre - 15 000 roubles.;
2. Salaires du personnel - 70 000 roubles.;
3. Impôts et cotisations sociales - 21 000 roubles.;
4. Gamme de produits - 5 000 roubles.;
5. Publicité et promotion - 5 000 roubles.
6. Impôt sur le revenu - 228 000 roubles

Total : 415 000 roubles.

Selon les statistiques, 20% des marchandises vendues restent sur les étagères du magasin, donc le revenu réel sera 1 216 000 roubles pour 1 mois civil.

Revenu net: 1 216 000 - 415 000 \u003d 801 000 roubles.

Remboursement:261 000 /801 000 = 0,3 mois.

Des risques

Risque	Probabilité d'occurrence	Force d'influence	mesure de réponse
Faible demande pour le produit	Moyen	Haute	Analyse du pouvoir d'achat Réduire le prix des marchandises ou acheter des produits moins chers Réaliser une promotion pour les produits "périmés"
Ouverture d'un magasin concurrent	Moyen	Moyen	Acheter un produit différent des offres d'un concurrent
Roulement de personnel	Moyen	Bas	% de mise en œuvre depuis l'achat Organiser un concours de matériaux une fois par trimestre parmi les vendeurs des magasins pour les biens vendus

Le format d'ouverture d'une entreprise implique la présence de 3 points de vente ou plus, représentant des "îlots" fixes à l'entrée des centres commerciaux populaires de la ville. La proximité des boutiques de cadeaux, jouets, bijoux, parfums et cosmétiques est la bienvenue.

Principaux services fournis : vente de produits d'emballage de divers types et segments de prix (papier de différentes densités, textures, textures et propriétés, carton design, rubans, liasses, nœuds, sacs et sacs, emballages artisanaux et écologiques, boîtes, perles, scrapbooking pièces détachées, éléments décoratifs prêts à l'emploi (papillons, insectes, figurines d'animaux, flocons de neige, etc.), ainsi que des emballages individuels et design avec l'aide d'artisans formés à la décoration de cadeaux.

Les avantages concurrentiels du réseau d'emballages cadeaux comprennent : la grande vitesse d'emballage des cadeaux (pas plus de 5 minutes pour toute complexité), le professionnalisme et l'approche créative non standard de l'emballeur, une solution exclusive pour chaque client, des prix raisonnables, une large gamme de produits pour la décoration et l'emballage cadeau .

Le personnel peut apprendre les techniques de l'auteur et les bases de l'art de la décoration en suivant des cours spécialisés auprès des plus grands designers de la ville, certaines techniques et tendances modernes peuvent être aperçues sur des sites étrangers.

Le public cible est les hommes-filles de 20 à 50 ans ayant des revenus élevés et supérieurs à la moyenne. Le consommateur moderne préfère les matériaux de qualité, naturels et respectueux de l'environnement.

Ainsi, pour ouvrir votre entreprise d'emballage cadeau, vous devrez dépenser de l'argent pour : 1) louer un espace insulaire dans le centre commercial et de divertissement (basé sur 3 points dans une ville de plus de 700 000 habitants) - environ 920- 1000 dollars. par mois, en fonction des tarifs d'un centre particulier, de la fréquentation, de l'emplacement ; 2) achat et conception de stands commerciaux - 1 400 $; 3) achat d'outils pour l'emballage - 200 $; 4) formation du personnel (à raison de 6 personnes, deux pour chaque point de vente, travaillant par roulement) - 600 $ ; 5) une agence de publicité.

En tant que méthode préférée de ce dernier, il est plus avantageux d'utiliser la promotion active dans les réseaux sociaux (ciblage) en mettant l'accent sur le contenu visuel ; au début de la mise en œuvre d'une idée d'entreprise, cela nécessitera environ 500-550 USD. Pour l'achat principal de matériaux d'emballage de fabrication russe - une moyenne de 600 à 700 dollars.

Toutes les fonctions de recherche et d'achat de biens, de publicité, de problèmes d'organisation sont attribuées au propriétaire de l'entreprise - l'initiateur de l'idée d'entreprise. La comptabilité doit être externalisée. Parmi le personnel embauché, comme indiqué ci-dessus, deux emballeurs travaillant par quarts à un moment donné seront nécessaires. Seulement 6 personnes. Le salaire moyen est de 300 $ plus un pourcentage de transactions.

Le chèque moyen pour un emballage cadeau avec des éléments de créateurs et une approche d'auteur est de 5 à 5,3 dollars. Marge commerciale - 300-330%.

Au total, le capital de départ pour ouvrir une entreprise est un réseau de points d'emballage - 6500 dollars. La période de récupération d'une idée d'entreprise est de 3 à 4 mois. Les charges d'exploitation comprennent le loyer, la régie publicitaire, le réapprovisionnement en consommables, les salaires du personnel.

Avec un bon emplacement, les revenus mensuels de trois points de vente pour emballer des cadeaux et vendre des produits pour leur décoration peuvent atteindre 9 000 $, avec un bénéfice net de 4 000 $.

Malheureusement, la vie quotidienne n'est en aucun cas remplie de surprises agréables et d'émotions positives, c'est pourquoi, lorsque les périodes de fête arrivent, presque tout le monde attend des cadeaux. Il convient de noter que ce n'est souvent pas le cadeau lui-même qui est important, mais l'intrigue qui l'accompagne et le processus d'attente lui-même. Un emballage approprié joue un rôle important lors de la réalisation d'un cadeau, car avec sa luminosité et son bruissement, il attire non seulement l'attention, mais donne également un certain ton festif.

L'idée d'emballer des cadeaux est apparue loin du Moyen Âge - on sait que dans l'Égypte ancienne, les gens emballaient des cadeaux dans du papyrus pour protéger le cadeau du mauvais œil. À l'avenir, les cadeaux ont commencé à être emballés dans du papier de couleur vive, et maintenant il est considéré comme une mauvaise forme de donner quelque chose sans emballage festif.

Les services d'emballage sont très demandés, car dans la vie des gens, il n'y a pas seulement des vacances généralement acceptées comme, par exemple, les vacances du Nouvel An, mais aussi des anniversaires, ainsi que divers anniversaires. Compte tenu du faible coût des matériaux, l'ouverture d'un point de vente avec la fourniture de services d'emballage cadeau peut être recommandée aux entrepreneurs qui n'ont pas de grandes opportunités financières.

chambre

Pour organiser un point emballage cadeau, vous devez choisir un lieu adapté répondant aux critères suivants :

1. Environnement;
2. perméabilité;
3. Prix ​​du loyer.

Naturellement, les centres commerciaux ont les taux de fréquentation les plus élevés. Il convient de noter qu'ils conviennent également au critère de l'environnement, car il existe divers magasins sur leur territoire où vous pouvez acheter presque n'importe quoi. Néanmoins, en termes de prix de location, les centres commerciaux sont nettement inférieurs à presque tous les autres endroits.

En principe, un maximum de 6 m². m., cependant, l'administration du centre peut fixer des conditions supplémentaires sous la forme d'une période de location minimale et d'une superficie minimale, c'est-à-dire que lors de la conclusion d'un accord, ces points doivent être discutés séparément.

Comme autre option appropriée pour localiser un magasin d'emballages cadeaux, nous pouvons vous recommander de louer un pavillon séparé sur le territoire du marché de la ville.

Ensemble de services

L'assortiment du point de vente doit contenir différentes options d'emballage, car un type ne suffira évidemment pas. En principe, les options d'emballage peuvent être divisées en fonction de l'âge, du sexe de la personne surdouée, de son statut social, ainsi que des vacances elles-mêmes.

En plus des services d'emballage cadeau standard, le magasin vend des produits connexes tels que des boîtes diverses, des cartes postales, des objets de décoration, des confettis, ainsi que des types d'emballages originaux utilisant des étiquettes et des couleurs d'entreprise.

Personnel

Dans ce type d'entreprise, le principal problème est le contrôle des employés. Le fait est qu'en raison d'un personnel peu scrupuleux, jusqu'à 50% des bénéfices mensuels peuvent être perdus. Comme mesure de contrôle, vous pouvez installer des caméras de vidéosurveillance, dont le coût varie de 5 à 8 000 roubles. Vous pouvez également recommander d'effectuer des achats tests.

Pour le travail fructueux du point d'emballage de cadeaux, il est nécessaire d'embaucher deux vendeurs avec un horaire de travail posté. Étant donné que l'emballage de cadeaux nécessite certaines compétences, vous ne devez pas permettre aux vendeurs d'être licenciés pendant la période des fêtes, car trouver un nouvel employé et le former peut entraîner des pertes importantes.

Résultats

Pour organiser une entreprise d'emballage cadeau, il faut environ 65 000 roubles:

1. Achat du premier lot de matériaux d'emballage et d'éléments décoratifs - 30 000 roubles;
2. Achat d'équipement commercial, caméras de surveillance, ainsi que frais d'inscription - 35 000 roubles.

Les dépenses mensuelles comprennent :

1. Location de points - 10 mille roubles;
2. Fonds salarial - 30 000 roubles.

Total : 40 mille roubles.

Avec un investissement initial relativement faible, cette entreprise peut être rentable en deux saisons de vacances environ. Néanmoins, pour que le point devienne autonome hors saison, il est impératif de travailler à l'élargissement de la gamme de services.

Nous aimons tous les vacances. Pourquoi? Il y a plusieurs raisons à cela. Les vacances sont l'occasion de se retrouver en famille et entre amis, pour des souhaits agréables, parfois des week-ends supplémentaires accompagnent les vacances, mais la principale raison pour laquelle nous aimons les vacances, c'est bien sûr les cadeaux.

Beaucoup de gens croient que le désir de recevoir des cadeaux est une caractéristique d'une personne mercantile, mais avant tout, un cadeau est une façon d'exprimer sa disposition envers une personne, sa sympathie ou même son amour. De plus, le cadeau n'a pas besoin d'être cher, l'essentiel est qu'il soit fait avec le cœur.

Soit dit en passant, certaines personnes aiment faire des cadeaux plus que recevoir. Ce n'est pas surprenant, car il est si agréable de voir des émotions positives lumineuses sur le visage d'un être cher et de savoir que vous en êtes vous-même la cause. Cependant, il peut parfois être très difficile de choisir quoi offrir à telle ou telle personne. Dans une telle situation, Maxim, qui est engagé dans le commerce des cadeaux, peut aider : il forme des ensembles pratiques et beaux et les livre aux clients, réalisant ainsi un bon profit et ravissant ses clients.

Réconomique aime aussi faire des cadeaux à ses lecteurs sous la forme d'articles intéressants et utiles. C'est pourquoi nous avons demandé à Maxim de raconter son histoire de création d'une entreprise de vacances et de la présenter à votre attention.

Bonjour, chers lecteurs. Je m'appelle Maxime. Je vis dans une ville de province ordinaire, où presque tout le monde est engagé dans le commerce en raison du manque de production. À l'âge de 22 ans, j'ai réalisé que ce serait formidable d'avoir une source de revenu supplémentaire qui prend peu de temps personnel. Après avoir défendu avec succès mon diplôme, contrairement à mes pairs, je ne me suis pas immédiatement précipité au travail, mais j'ai commencé à apprendre à créer une entreprise à partir de zéro.

Peut-être que mon expérience dans un métier tel que la vente de coffrets cadeaux sur Internet vous sera utile. Il est fort probable que vous ne puissiez pas gagner d'argent sans de gros investissements initiaux la première année, mais les perspectives de cette activité sont vraiment énormes.

Exactement un an s'est écoulé depuis que j'ai commencé cette activité, et je vois déjà des dizaines de façons d'augmenter le chiffre d'affaires de l'entreprise et d'augmenter considérablement les bénéfices.

D'ailleurs, en parallèle j'aide ma famille dans une entreprise à domicile spécialisée dans la vente de chats Maine Coon. Bâtir une entreprise familiale est très différent et demande beaucoup plus de temps et d'argent, mais les bénéfices sont beaucoup plus élevés.

Comment j'ai commencé à vendre des coffrets cadeaux

Après avoir étudié toutes les niches pertinentes, j'ai opté pour des coffrets cadeaux. Et il y avait plusieurs raisons principales à cela :

• investissement de trésorerie minimum à l'entrée de l'entreprise;
• pas de tracas avec des documents papier en gros volumes ;
• grande marge (balisage);
• sympathie personnelle pour ce type d'entreprise;
• pas besoin de louer des locaux pour la première fois que l'entreprise existe ;
• concurrence minimale.

Ce sont ces arguments qui ont agi comme un élément poussant à choisir ce créneau particulier. Au bout d'un moment, c'est bon de savoir que j'ai fait le bon choix.

Pour démarrer cette entreprise, vous devez effectuer plusieurs tâches, et de préférence dans l'ordre que j'ai indiqué :

• l'analyse des concurrents et la collecte d'informations vous aideront à vous démarquer et à vendre des cadeaux originaux ;
• dresser un portrait du public cible et créer une proposition de vente unique ;
• tests de niche sur des sites d'annonces gratuits ;
• achat de produits pour les ensembles, y compris la commande de boîtes avec un logo ;
• élaboration d'un plan de contenu et création d'articles de vente / publicités ;
• création d'un site Web et de comptes dans les réseaux sociaux;
• télécharger des photos et vendre des textes sur le site et les réseaux sociaux ;
• compilation du noyau sémantique des mots-clés et connexion ultérieure des agences de publicité.

Je note qu'un client qui vous a coûté 300 roubles avec un bénéfice de 1000 sur la marchandise est un très bon indicateur. Par conséquent, le prix des marchandises doit inclure non seulement le coût des marchandises et de la livraison, mais également d'autres coûts, tels que la publicité, l'électricité ou l'essence dépensée.

Je vais faire une réservation tout de suite qu'il s'agit d'un plan court, qui comprend des sous-éléments.

Mais ils diffèrent déjà sensiblement selon le remplissage des coffrets cadeaux. Par exemple, vous aurez peut-être besoin de photos professionnelles pour le site et les groupes déjà au départ.

Les photos doivent souligner la beauté et l'originalité du produit.

Comment et quand j'ai testé une niche pour la première fois

J'ai testé le créneau début 2017, à savoir en janvier, alors que toutes les vacances étaient déjà passées. J'ai décidé de mettre des publicités de test sur les panneaux, j'ai pris des photos de la recherche habituelle sur Internet, qui pourraient être utilisées sans violation du droit d'auteur. L'annonce ressemblait à ceci : « Faites plaisir à vos proches avec des coffrets cadeaux pratiques créés individuellement, en fonction des préférences et des intérêts de la personne. Le coût de l'ensemble est de 3000 roubles.

Les méthodes de communication ont également été indiquées.

J'ai déposé une annonce sur 5 sites, je n'ai utilisé aucun service supplémentaire sous forme de relance automatique et de fixation de sujets.

Le premier appel est venu après 3 heures, j'ai dit au client que maintenant tous les ensembles étaient démontés, mais je peux assembler et envoyer un nouvel ensemble dans un proche avenir. Immédiatement, la question à laquelle j'avais déjà pensé, mais repoussé, s'est carrément posée. Il fallait résoudre de toute urgence le problème de l'achat des marchandises et de la logistique de livraison.

Naturellement, en plus de cela, j'ai parlé à mes amis et à ma famille de mes entreprises et je voulais entendre la réponse la plus plausible. Environ 90% de l'environnement a non seulement soutenu cette idée, mais a également offert de l'aide et donné de nombreux conseils pour compléter les coffrets cadeaux eux-mêmes, ce qui a eu un effet positif sur ma volonté de me mettre immédiatement au travail.

Investissements de départ

Les investissements de départ ne sont pas seulement de l'argent, car d'autres ressources sont également dépensées, dont je parlerai également.

Investissements moraux

Tout d'abord, je voudrais souligner l'investissement moral avec lequel j'ai plus que payé: les premières semaines, j'ai littéralement étudié les concurrents et leurs offres commerciales uniques 24 heures sur 24, parcouru leurs sites Web et blogs, formé mes propres différences. Et en peu de temps, je suis entré sur le marché avec une offre vraiment intéressante. Avant moi, il n'y avait pas de coffrets cadeaux pratiques sur le marché. C'est ce sur quoi je me suis concentré. Après tout, lorsque vous offrez un cadeau, vous voulez vraiment finir par l'utiliser.

Placements financiers

Deuxièmement, il est stupide de ne pas mentionner les investissements financiers. Calcul précis du coût d'achat de tous les biens pour les 50 premiers ensembles :

• 10 000 roubles ont été dépensés pour l'achat de livres intéressants et nouveaux de divers genres;
• 5 000 roubles ont été dépensés pour l'achat d'un lot de boîtes en carton mesurant 310 x 210 x 150, un logo a été appliqué sur l'ensemble du lot ;
• 500 roubles ont été dépensés pour la création du logo;
• 7000 roubles payés pour la création d'un simple site d'une page avec la fonction d'acheter directement auprès de celui-ci;
• 10 000 roubles ont été dépensés pour l'achat de gadgets intéressants et peu coûteux en provenance de Chine;
• 10 000 roubles dépensés en jeux de société, tasses, cahiers, bonbons et bien d'autres choses intéressantes ;
• 5000 roubles compensés pour toutes les autres dépenses.

Le coût total pour l'achat du premier lot de coffrets cadeaux s'est élevé à 47 700 roubles.

Investissement de ressources temporaires

Eh bien, le dernier type de coût est, bien sûr, le temps. Au cours du premier mois du projet, alors que tout était encore en cours de création, j'y passais 10 heures par jour. Au cours des mois suivants, j'ai passé en moyenne 2 à 3 heures par jour.

Je vends des marchandises non seulement avec l'aide du site, mais aussi avec l'aide du groupe créé sur Instagram.

Pour 2018, je me suis fixé pour objectif de réaliser un bénéfice de 800 000 roubles.

Échappement atteint et quels types de publicité j'utilise

Quant au profit tiré de cette affaire, je le démontrerai mensuellement:

• janvier - 0 roubles;
• février - 3500 roubles;
• mars - 13 500 roubles;
• avril - 15 000 roubles;
• mars - 16 000 roubles;
• juin - 15 000 roubles;
• juillet - 16 500 roubles;
• août - 21500 roubles;
• septembre - 20 000 roubles;
• octobre - 25 000 roubles;
• novembre - 30 000 roubles;
• Décembre - 24 000 roubles.

Total est sorti exactement 200 mille. Je pense que c'est un bon indicateur pour un si petit montant d'investissement.

Voici à quoi ressemble ma page Instagram.

Site internet et réseaux sociaux

Comme vous pouvez le voir, l'affaire progresse, et je prévois d'y consacrer plus de temps que maintenant. Je vois un grand potentiel dans ce domaine et je prévois d'ouvrir un nouveau site pour améliorer les taux de conversion des agences de publicité. En ce qui concerne le marketing Internet, ici j'utilise principalement la publicité contextuelle, le paiement est effectué pour chaque utilisateur qui se rend sur mon site. Pour Instagram, la publicité ciblée est la mieux adaptée, qui est proposée dans le compte personnel d'un compte professionnel.

Quant aux autres réseaux sociaux pour cette entreprise, je peux mentionner VKontakte. Je prévois d'y créer mon propre groupe dans les prochaines semaines : plus récemment, la fonction d'ajout de produits y est apparue, et c'est exactement ce qui est nécessaire pour réussir les ventes.

Un utilisateur qui rejoint immédiatement le groupe fera attention aux coffrets cadeaux inhabituels.

les publicités

Séparément, il convient de mentionner la création des publicités elles-mêmes avant de lancer une campagne à part entière. Je vous conseille d'utiliser des publicités de test a/b. Cela vous évitera de vider votre budget publicitaire dès le premier jour des ventes, car même un professionnel ne pourra pas créer correctement une annonce du premier coup. Si aujourd'hui quelque chose marche mal, demain cela peut complètement échouer.

Par conséquent, la seule option correcte est d'être constamment à l'affût de l'annonce la plus idéale.

Pour les créer, vous avez besoin d'un noyau sémantique de mots clés et d'une connaissance des constructions de base des annonces. Vous serez surpris de voir à quel point cette activité peut devenir passionnante, car un mot remplacé dans le texte peut affecter de manière significative la conversion des ventes.

Etat des lieux actuel

À l'heure actuelle, le chiffre d'affaires mensuel des fonds pour ce projet est de 60 à 65 000 roubles. J'ai déjà commandé le développement d'un nouveau site avec un design amélioré. C'est pourquoi mon site officiel est temporairement fermé, mais il fonctionne groupe sur Instagram.

Dans un avenir proche, j'envisage d'embaucher un emballeur à temps partiel, ce sera très probablement un étudiant sans mauvaises habitudes, avec attention: il devra non seulement emballer des cadeaux, mais aussi remplir des formulaires postaux, ainsi qu'envoyer des colis .

Cela m'aidera à me concentrer uniquement sur le développement du projet et à ne pas perdre de temps en travail mécanique.

Actuellement, je me débrouille très bien dans la vente et j'ai une journée à la minute, je porte une grande attention à la planification de mes tâches quotidiennes. Je me suis également fixé des objectifs à court et à long terme que je m'efforce d'atteindre chaque jour.

Pour attirer les clients, je fais parfois des remises.

Je peux conseiller à tous les débutants de ne pas dépenser beaucoup d'argent pour la préparation, mais de commencer immédiatement à agir.

N'investissez pas beaucoup d'argent dans la publicité au départ

N'achetez pas tout de suite des sites chers et investissez massivement dans la publicité. La première chose à faire est, bien sûr, les tests de niche. Il peut s'agir d'une enquête auprès de parents et d'amis, qu'ils aiment ou non cette entreprise, ainsi que de la publication d'annonces gratuites sur des sites pertinents.

Je tiens également à souligner l'importance de la monnaie de réserve en réserve.

Au moment où vous commencez à faire des affaires, au cours des premiers mois, vous n'aurez pas le temps de vous consacrer à votre travail principal et, très probablement, vous devrez démissionner. Par conséquent, il est nécessaire de disposer d'une réserve de fonds pendant 2-3 mois: cela vous permettra de tester pleinement la niche avec un achat d'essai de biens.

Utilisez un logo simple

Parmi les conseils utiles concernant la livraison, on peut citer l'application du logo sur la boîte. Pour le premier lot, je vous propose de faire des économies et de choisir l'impression en noir et blanc, c'est exactement ce que j'ai fait. Cela a considérablement réduit les coûts: j'ai économisé environ 3 000 roubles.

Créez vous-même un site web

Vous pouvez également économiser de l'argent sur la création d'un site Web. Si vous êtes au moins un peu familiarisé avec la création de sites Web, vous pouvez économiser 5 à 10 000 roubles et le créer vous-même en utilisant un créateur de site Web. Pour créer vous-même une telle création, vous n'avez pas besoin de connaître la programmation, il suffit de comprendre l'enchaînement des éléments et des blocs d'informations.

Dans le créateur de site Web, vous collectez des blocs prêts à l'emploi, vous avez besoin de connaissances pour créer un entonnoir de vente.

Par exemple, en haut du site, dans ce qu'on appelle l'en-tête, votre proposition de vente unique devrait être située, ce qui serait la première chose qui attirerait votre attention. Vient ensuite le bloc directement avec le produit, les blocs suivants sont les garanties, les avis, la livraison, les coordonnées.

Méthodes de travail pour augmenter les profits

Afin d'augmenter les profits, il est d'usage soit de réduire le coût d'achat des matériaux et des salaires, soit d'augmenter les ventes. J'ai décidé de tester les deux options, mais la première est toujours dans les plans, je vais donc me concentrer sur la seconde.

L'une des tâches principales de toute entreprise est d'élargir constamment le champ d'information de l'entreprise et d'augmenter les ventes.

J'ai pris les mesures suivantes qui ont contribué à des bénéfices supplémentaires :

• en plus du site, il a introduit un blog Instagram, qui a presque immédiatement commencé à générer des revenus supplémentaires ;
• annonces publiées sur tous les sites gratuits dans toutes les villes de la Fédération de Russie ;
• invité des personnes proches à vendre des œuvres-cadeaux pour un pourcentage ;
• rédaction et envoi de plusieurs articles promotionnels pour des sites d'information et d'information ;
• lié ciblé et la publicité contextuelle.

Je n'ai énuméré que ce que j'ai réussi à tester personnellement, mais en fait, il existe bien d'autres moyens. Alternativement, vous pouvez augmenter considérablement vos revenus en créant et en promouvant des pages de produits sur tous les réseaux sociaux. Mais à l'avenir, pour cela, vous devez toujours embaucher un spécialiste SMM qui s'occupera de tous les moyens de communication dans les réseaux sociaux.

conclusions

Les coffrets cadeaux sont un excellent type d'entreprise qui ne nécessite pas d'énormes frais de démarrage. Absolument n'importe qui peut faire ce métier, et vous n'avez rien à faire de surnaturel. Mais le travail, comme dans toute autre entreprise, en vaut toujours la peine.

L'argent aime les gens qui travaillent dur et qui entreprennent.

En travaillant sur ce projet, j'ai appris à planifier parfaitement mon temps et j'ai réalisé que c'est la ressource la plus chère dont dispose une personne. Quelques mois après le démarrage de l'entreprise, j'ai commencé à recevoir des offres commerciales par mail, mais pour le moment je refuse tout le monde. Il y a même eu un cas où on m'a demandé le prix de la vente de mon projet.

Vous pouvez gagner beaucoup d'argent en vendant des coffrets cadeaux, même si au début, il n'y aura pas beaucoup de profit. Mais le revenu tiré de l'entreprise dépend directement de vos connaissances, du temps que vous pouvez consacrer à l'entreprise et du capital de démarrage dont vous disposez. Comme le montre l'exemple, avec un capital de départ de 50 000 roubles par an, j'ai réalisé un bénéfice 4 fois supérieur aux coûts initiaux. Pensez-vous que c'est un bon indicateur ?

Qui sur Terre n'aime pas les cadeaux ? Les cadeaux accompagnent toute notre vie et tout événement significatif est rarement complet sans eux, qu'il s'agisse d'un anniversaire, des fêtes de fin d'année ou des cadeaux prévus dans le cadre de l'étiquette et du protocole des affaires.

Un cadeau est aussi, entre autres, un certain symbole, un système de valeurs adopté dans chaque société spécifique. Les cadeaux expriment une attitude envers les personnes, les collègues, les proches ou les partenaires commerciaux.

L'importance des cadeaux et de tout l'entourage de ceux qui les accompagnent dépend en grande partie des traditions culturelles adoptées dans le pays ou dans une communauté, et ce qui est considéré comme la norme dans un cas peut être inacceptable dans un autre. Néanmoins, tout cadeau doit apporter de la joie à la personne à qui il est présenté et un plaisir esthétique, ce qui est impensable sans un emballage beau et approprié pour le moment. Même en ces temps lointains de l'Union soviétique, avec une pénurie générale de matériaux d'emballage, il y avait toujours des moyens de décorer un cadeau sans prétention dans un sac en celluloïd noué d'un ruban de couleur, sans parler des cadeaux apportés des pays du capitalisme «en décomposition». , qui pourraient de par leur simple fait procurer une réelle sensation de bonheur et de ravissement pour le destinataire.

Cet article explique comment créer une entreprise d'emballage cadeau réussie, ce que vous devez savoir sur le marché et comment calculer l'efficacité de cette entreprise plutôt difficile.

Commercialisation de cadeaux

Ce n'est un secret pour personne que le marché du cadeau en Russie a atteint son apogée assez récemment, après avoir connu son développement rapide au début des années 90, lorsque le coût d'un cadeau était composé pour près de la moitié du coût de l'emballage. La société, fatiguée de la monotonie des produits soviétiques et du service de magasin discret, a une énorme demande de choses belles et élégantes, d'accessoires glamour et d'attributs d'une vie normale, même pendant ces quelques jours où il est d'usage de faire des cadeaux.

Le marché moderne des cadeaux et des emballages a atteint une certaine saturation et, en fait, est devenu l'un des plus concurrentiels du segment des consommateurs. Mais il y a toujours une demande de cadeaux et, par conséquent, il existe une opportunité d'entrer sur ce marché, même sans avoir un capital initial important.

Mais avant d'évaluer ses chances, un entrepreneur qui décide d'investir dans cette entreprise doit étudier attentivement à la fois le marché lui-même et son futur consommateur. À cet égard, vous devez sélectionner plusieurs segments de consommateurs, à la demande desquels vous pouvez déjà construire votre stratégie. Par exemple, vous pouvez travailler avec des types de cadeaux tels que :

• Cadeaux familiaux - anniversaires, anniversaires, anniversaires de mariage, graduations, Nouvel An, etc.
• Cadeaux de mariage
• Cadeaux scolaires - pour les enseignants, les conférenciers
• Cadeaux d'entreprise - pour les collègues, les patrons
• Cadeaux d'affaires - pour les partenaires commerciaux, les clients
• Cadeaux liés aux jours fériés
• Cadeaux liés aux fêtes et coutumes religieuses.

De plus, en choisissant un ou plusieurs types d'acheteurs pour lui-même, il est logique pour un entrepreneur d'étudier les traditions des vacances, les coutumes du don, l'étiquette, car la demande pour les biens vendus et l'engagement des clients envers le magasin en dépendent. , où ils en savent beaucoup non seulement sur le goût et le design, mais aussi sur l'essence même des cadeaux pour chaque occasion spécifique.

L'autre aspect de l'étude de marché consiste à trouver un emplacement approprié pour un magasin ou une boutique. Dans la plupart des cas, il est logique de localiser des magasins de ce format où sont vendus des cadeaux et des souvenirs - par exemple, dans des centres commerciaux, des hôtels, des centres touristiques, des halls d'exposition, etc.

La tâche prioritaire dans ce cas est d'être le plus proche possible de l'acheteur, qui, après avoir choisi et acheté un cadeau, peut immédiatement l'emballer. Ce schéma commercial peut également être élargi, par exemple en proposant la livraison d'un cadeau à l'adresse indiquée par le client (avec présentation solennelle) ou à son domicile.

N'oubliez pas les concurrents, qui peuvent être des boutiques de souvenirs, des magasins. Mais le principal avantage qui doit être utilisé est les compétences professionnelles en matière d'emballage, selon la conception créative originale, une approche individuelle de chaque client, ce qui est fondamentalement impossible dans les grands magasins.

Par conséquent, afin d'atteindre son avantage concurrentiel, dont les principaux composants peuvent être:

1. qualité et originalité des matériaux d'emballage d'origine
2. professionnalisme du personnel, capacité à aborder de manière créative le design, la texture, la capacité de ressentir ce que le client veut
3. flexibilité des prix, remises, liste étendue de services
4. la possibilité de passer rapidement d'une gamme de produits à une autre, par exemple, après les vacances du Nouvel An, passer rapidement à l'emballage cadeau avant le 23 février ou le 8 mars.

Que faut-il pour ouvrir une entreprise ?

Pour ouvrir un commerce et des services de si petit format, comme l'a montré la pratique, une surface de vente au détail de 10 à 12 mètres carrés suffira. mètres, loués dans les grands centres commerciaux ou centres commerciaux. La condition principale devrait être une grande passabilité des acheteurs et la proximité des points de vente avec des souvenirs et ce qui peut être choisi comme cadeau.

La livraison des marchandises peut être effectuée à la fois par des grossistes de matériaux et par des magasins en ligne, ce qui est préférable, surtout s'il est possible d'établir une livraison rythmée (économies de logistique, plus grand choix de marchandises et indépendance d'un grand grossiste) .

Pour l'enregistrement légal d'une entreprise, la forme la plus optimale de propriété intellectuelle avec une assiette fiscale fixe - UTII.

Si nous parlons de personnel, alors les jours ordinaires, une personne suffit, mais les jours précédant les vacances, lorsqu'il y a un battage médiatique spécial pour les cadeaux, un assistant doit être fourni, attiré, par exemple, à titre temporaire.

Est-ce rentable d'ouvrir une boutique d'emballages cadeaux ?

Pour répondre à cette question, vous devez connaître les conditions approximatives pour faire des affaires dans chaque lieu particulier. En général, sur le marché de tels formats de trading, on peut donner quelques chiffres expérimentaux pouvant servir de base à une étude plus détaillée de l'entreprise.

Ainsi, en moyenne en Russie, une boutique d'emballages cadeaux sur une surface louée génère environ 30 à 50 000 roubles de revenu net par mois avec une charge de travail moyenne de 10 à 15 personnes par jour et un chèque moyen d'environ 100 à 150 roubles.

Les principales dépenses sont le loyer du point de vente et le paiement du personnel. En ce qui concerne l'achat de matières premières, d'accessoires connexes pour l'emballage, environ 50 à 80 000 roubles d'investissement initial sont nécessaires pour un fonctionnement ininterrompu pendant les 3 à 4 premiers mois. La période de récupération pour ce type d'entreprise est généralement de l'ordre de 6 à 14 mois, ce qui, en principe, est une bonne option pour investir de l'argent dans une petite entreprise, mais créative à sa manière.