Méthodes efficaces de suggestion hypnotique. Techniques de suggestion

Une personne vit dans un monde où chaque partie veut l'influencer. Ce n'est pas mal si vous comprenez que tout comme une personne influence le monde qui l'entoure avec ses actions, ses paroles et ses pensées, le monde l'influencera avec ses souhaits. Il existe différentes techniques de suggestion, certaines d'entre elles sont faciles, d'autres sont des méthodes difficiles. et à distance, leurs techniques seront abordées dans l'article.

L'homme fait partie de Dieu ! Cette idée a séduit beaucoup de gens, car maintenant ce « morceau de Dieu » essaie d'imposer son opinion à tout le monde, oubliant que les gens sont aussi des « morceaux » qui peuvent revendiquer le rôle de Dieu.

L'homme s'imagine être Dieu, pas une partie de lui. Bien que lorsque des échecs se produisent, une personne rétrécit, essayant de faire semblant d'être une «particule». Tant qu'il est sûr d'avoir raison, il se croit omnipotent et omniscient. Mais dès que sa vérité ne donne pas le bon résultat, il admet aussitôt que lui aussi peut se tromper.

Les gens oublient cette vérité quand ils commencent à imposer leurs opinions les uns aux autres. Les parents veulent que leurs enfants leur obéissent. Les partenaires amoureux essaient de se forcer à n'écouter que leurs opinions. Dans presque toutes les relations intimes, les gens oublient qu'ils peuvent se tromper. Une personne cherche à insister sur son opinion, comme si elle voulait priver les autres de leur opinion personnelle.

"J'ai dit, il en sera ainsi", une personne peut ne pas le dire à haute voix. Mais quand il ne parvient pas à s'entendre sur quelque chose avec les autres, la raison en est sa position. Il ne veut pas écouter une autre opinion. Il prétend être omniscient. Il pense qu'il a raison. Il veut décider du sort des autres. De telles approches envers les autres conduisent au fait que même les proches commencent à se fermer et à se séparer les uns des autres.

Pourquoi les gens imposent-ils leur opinion ? Parce qu'ils veulent dominer la vie des autres. En même temps, on peut souvent observer que ces personnes elles-mêmes vivent malheureuses, pauvres et sans amour. Alors, que peuvent-ils vous apprendre en imposant leur opinion ? Rien. En comprenant cela, vous pouvez vous rapporter calmement à toute tentative de vous imposer votre opinion, voyant qu'une personne s'imagine simplement être Dieu, comme un petit enfant essayant de copier le comportement de ses parents.

Qu'est-ce qu'une suggestion ?

La suggestion est présente dans la vie de chaque personne. Même dans un environnement où une personne n'est pas en contact avec les autres, la suggestion peut se produire par divers mécanismes. Qu'est-ce qu'une suggestion ? Habituellement, cela est compris comme l'influence d'une personne sur une autre de telle manière qu'elle perçoit sans critique tout ce qui lui est dit, considérant que c'est l'opinion correcte.

Il semble que vous influenciez vous-même votre comportement et votre cheminement de pensée. Cependant, les psychologues peuvent donner de nombreux exemples de la façon dont les gens s'influencent mutuellement. Presque tout le monde a diverses techniques qu'il utilise constamment pour influencer les pensées et le comportement des autres. Il peut s'agir d'hypnose, de manipulation, de suggestion, de télépathie.

Toutes les personnes sont suggestibles, tout comme toutes les personnes s'influencent mutuellement de diverses manières. Cela se produit partout : dans la communication, au travail, au moment de l'éducation, dans les relations. Souvent, les gens s'influencent mutuellement à des fins égoïstes. Lorsqu'une personne sollicite l'aide d'un psychologue sur le site psymedcare.com, elle est confrontée à une suggestion visant à l'amélioration de soi.

L'introduction de pensées contre la volonté d'une personne, contrairement à ses idées, s'appelle suggestion, et la personne qui inspire s'appelle un suggesteur.

Lors de la suggestion, différents mécanismes sont utilisés : signaux verbaux et non verbaux. Parfois, les gens les utilisent inconsciemment. Et leurs interlocuteurs ne remarquent même pas à quel point ils sont affectés. La répétition devient ici effective. Si vous répétez plusieurs fois la même information, une personne la percevra bientôt. Dès la première fois, il peut ne pas y prêter attention ou ne pas le traiter comme nécessaire, donc des répétitions sont nécessaires.

Facteurs qui aident dans le processus de suggestion, ce qui affecte sa force:

• La nature de la proposition.
• Ambiance suggérée.
• L'autorité de celui qui inspire.
• Conformité suggestible.
• Robustesse émotionnelle.
• Message catégorique.
• L'environnement de la suggestion.
• Épuisement mental et surmenage du suggestible.
• Message surprise.
• Catastrophes naturelles, etc...

Le pouvoir de suggestion est affecté par la mesure dans laquelle une personne est prête à percevoir les informations de quelqu'un d'autre sans succomber à ses critiques. Parfois, cela est plus efficace que les preuves logiques, qui sont utilisées pour convaincre.

Quel genre de personnes sont suggestibles ?

1. Avec une pensée non critique.
2. Faible.
3. Angoissant.
4. Innocent.
5. Timide.
6. Enclin à dépendre des autres.
7. Timide.
8. Confiant.

Les individus suivants deviennent moins influençables :

• Obstiné.
• Initiative.
• Excentrique.
• Narcissiques.
• avec activité commerciale.
• Indépendant des autres.
• Énergique.
• Avoir quelqu'un sous son contrôle.
• Peu communicatif.
• Arrogant.
• Franc.
• Sombre.

Si les informations qui parviennent à une personne contredisent ses valeurs éthiques et morales, sa logique et provoquent une résistance interne, cela devient alors une barrière qui interfère avec la suggestion.

Suggestion de pensées

Les psychologues notent que la plus grande suggestion de pensées se produit entre des personnes proches. Il y a beaucoup de confiance dans les relations entre parents, proches et amis. Les gens perçoivent les informations les uns des autres sans esprit critique, car ils croient que des relations étroites entre eux sont fondées sur l'ouverture, l'honnêteté et la confiance. C'est une personne proche qui peut influencer autant que les étrangers ne peuvent influencer.

Chaque parent a une influence directe sur ses enfants. Ce qu'un adulte dit à un enfant, pour ce qu'il punit et pour ce qu'il loue - absolument tout mot et toute action laisse une empreinte sur la carte subconsciente de l'enfant. Répondre aux attentes des parents est l'une des principales tâches du bébé afin d'apprendre à survivre et à s'adapter à la vie parmi les autres et à la nature en général. Toutes les attitudes parentales envers l'enfant, comment il est, comment se tenir debout, quoi faire, comment sauter, comment communiquer avec les autres - tout est imprimé dans son subconscient et contient des informations importantes sur ce qu'il sera quand il grandira.

Il est très important que les adultes s'entendent et comprennent ce qu'ils disent à leurs jeunes enfants. Tout mot prononcé par maman ou papa peut rester longtemps dans la mémoire du bébé et influencer par la suite sa vie d'adulte: comment il se traitera, traitera les autres et même ses parents déjà âgés.

Pour corriger vos propos et vos actions, notez sur une feuille de papier : comment voyez-vous votre enfant dans 5, 10 ans, à l'âge adulte ? Sur la base des notes, ajustez vos attitudes à l'égard de l'enfant. Si vous voulez le voir intelligent, mais à chaque fois que vous lui criez dessus qu'il est stupide, juste parce qu'il a obtenu un "2" en maths, cela raye toutes vos véritables intentions. Si vous voulez un fils intelligent, voyez-le comme un enfant intelligent même s'il échoue.

Il existe de rares cas où les parents laissent une totale liberté et la possibilité à leurs enfants de choisir leur propre voie. Ce phénomène s'appelle l'amour inconditionnel, ce qui implique une attitude positive des parents envers un enfant même lorsqu'il ne répond pas à toutes les attentes de ses mentors adultes. En donnant une liberté totale à la jeune génération, les parents se libèrent de la responsabilité de la vie de quelqu'un d'autre, donnant à l'enfant la possibilité de trouver son propre chemin de vie, après quoi il deviendra une personne indépendante et responsable.

Une autre façon de suggérer des pensées est l'hypnose. Elle est pratiquée lorsqu'une personne plonge dans un état de demi-sommeil ou de transe. Pendant que vous êtes éveillé ou endormi, l'hypnose n'aura aucun effet.

Cette méthode vous permet de suggérer des pensées à une personne sous hypnose. Ici, le fantasme et l'imagination de l'hypnotisé sont efficacement utilisés. Cependant, les psychologues notent le fait suivant:

• Les pensées suggérées doivent correspondre aux besoins de la personne.
• Si les pensées suggérées sont contraires aux besoins d'une personne, elle développera une névrose, un conflit interne, une dépression nerveuse.

Deux facteurs restent importants dans la suggestion de pensées :

1. Celui qui inspire doit lui-même croire en l'exactitude de ses propres informations.
2. Celui qui est inspiré doit être prêt à suggérer, malléable, confiant.

Si une personne ne peut pas succomber à l'influence d'un individu, elle ne peut parfois pas résister à l'influence de toute la société. La soi-disant « opinion publique » affecte de nombreux esprits de personnes qui peuvent ne pas le vouloir et aller à son encontre, mais qui succombent parfois à la pression et obéissent à l'opinion de la majorité. C'est la manière la plus simple de suggérer des pensées : si la majorité croit, alors seulement quelques-uns croiront.

Méthodes de suggestion

La suggestion peut être à la fois positive et négative. Tout dépend des objectifs poursuivis par la personne qui essaie d'influencer les autres, ainsi que des méthodes qu'elle utilise pour le faire. Elles sont:

• Non verbal. Elle est réalisée à travers l'intonation de la voix, les postures et les expressions faciales. Divisé par:

1. Catalepsie.
2. Lévitation.
3. Pause.

• Intentionnel. Cela se produit lorsque le suggérant a des buts et des objectifs spécifiques, tout en prenant toutes les mesures qui l'aideront dans la suggestion.
• Involontaire. Se produit lorsque le suggérant n'a aucune intention de suggestion, mais effectue en même temps des actions qui affectent l'interlocuteur.
• Positif. Après l'impact, il y a eu des changements pour le mieux.
• Négatif. Après l'exposition, des propriétés, des comportements et des traits négatifs sont apparus.
• Impact pendant l'éveil.
• Impact dans un état relaxant.
• Hypnotique.
• Mental. Elle est réalisée en l'absence de contact avec une personne.
• Pression.
• persuasion.
• propositions indirectes. Lorsque la personne influencée conserve le droit de choisir d'accepter ou non l'information. Il existe de tels types:

1. Séquence - les croyances fixées par l'installation sont répertoriées à tour de rôle.
2. Une implication est une prédiction d'un résultat possible auquel une personne est à l'écoute.
3. Une double contrainte est une offre à choisir entre deux options similaires.
4. Énumérer les options possibles pour les événements, manquer le plus important et se concentrer sur une chose.

• Influence émotionnelle et volitive.
• Mécanique - l'impact sur une personne de divers sons, objets, couleurs, etc.
• Mental.
• Magique - l'utilisation du magnétisme de guérison.

Le but de toutes les méthodes de suggestion est de présenter des idées, des pensées et des émotions spécifiques à une autre personne afin qu'elle les perçoive comme les siennes, après quoi elle commence à agir et à changer de comportement dans la bonne direction.

Suggestion à distance

Ce sujet provoque une attitude controversée, car à ce jour, il n'a pas encore été prouvé s'il est possible d'inspirer à distance. Cela implique l'introduction des informations nécessaires à une personne sans contact direct avec elle. Vous ne pouvez pas voir ou communiquer avec une personne, mais à distance, vous pouvez lui transmettre les pensées nécessaires.

Ici, l'accent est mis sur la télépathie. Si l'hypnose a déjà une base scientifique, alors certains espèrent confirmer la présence de la télépathie.

On pense que les pensées sont des ondes d'une certaine fréquence qui peuvent être transmises sur n'importe quelle distance. En conséquence, la personne sur laquelle l'influence se produit doit être un « récepteur » qui capte ces fréquences. Ici une question logique se pose : si la personne que vous voulez influencer est sur « l'autre vague », alors comment pouvez-vous l'influencer ? Les scientifiques doivent encore réfléchir à cela.

Sans aucun doute, dans la vie de chaque personne, il existe des exemples "d'influence télépathique". Vous, par exemple, avez pensé à appeler une personne, et quelques heures plus tard, il s'est appelé. Par exemple, vous vouliez voir quelqu'un et un miracle s'est produit : vous avez littéralement rencontré une personne le même jour. Qu'est-ce que c'est - la télépathie, la suggestion de pensées ou une coïncidence ? Il n'y a pas encore de réponse définitive à cette question. Cependant, de telles situations s'accumulent progressivement dans l'expérience des gens.

Parfois, une personne peut soudainement penser à quelque chose d'inhabituel pour elle, puis découvrir que la même pensée s'est produite chez une autre personne. Parfois les gens inventent quelque chose, et en même temps ils découvrent qu'il y a en même temps des gens de l'autre côté de la planète qui ont aussi fait la même découverte.

Les scientifiques parlent de la présence d'un seul champ d'information autour de la planète, où se trouvent toutes les pensées et idées qui ne peuvent ou ont déjà pris naissance que dans la tête des gens. Étant sur une certaine "vague", une personne perçoit telle ou telle information du monde extérieur.

Voici une technique de télépathie - suggestion à distance :

1. Prenez une position confortable pour vous-même, de préférence allongée.
2. Relaxer. Inspirez et expirez profondément.
3. Concentrez-vous sur la pensée que vous voulez inculquer à une autre personne. Il doit être court, clair et compréhensible.
4. Concentrez-vous sur la personne que vous souhaitez impressionner. Entrez dans son état émotionnel.
5. Commencez à lui répéter la pensée désirée à plusieurs reprises.
6. Imaginez comment une personne commence à faire ce que vous lui avez inspiré.

Résultat

Le sujet de la suggestion est en demande, car de nombreuses personnes aimeraient avoir des compétences qui pourraient les aider à influencer les autres. Comme ce serait bien si une personne pouvait influencer les émotions, les pensées et le comportement de n'importe quel interlocuteur. Tout le monde le pense ! Tout le monde veut ça ! Le résultat d'un tel état de choses serait le chaos, où les gens sont guidés uniquement par leurs propres désirs, indépendamment de l'opinion des autres.

Tout le monde est sensible à la suggestion, tout comme absolument tout le monde a des techniques d'influence. C'est juste que les circonstances sont toujours différentes, grâce auxquelles une personne obtient certains résultats. Dans une situation ses méthodes fonctionnent, dans une autre non. C'est tout à fait normal dans le monde réel.

Les gens s'influencent mutuellement. Tout le monde a un minimum de confiance, de pensée non critique et d'innocence. Tout dépend des relations dans lesquelles les gens se trouvent. Aux personnes faisant autorité et aux personnes très appréciées, une confiance inconditionnelle s'établit : ce qu'elles disent sera vrai, quoi qu'il en soit. D'une toute autre manière, les gens se comportent avec ceux qu'ils ne connaissent pas bien ou avec qui ils sont dans une relation conflictuelle. Ici, le niveau de criticité augmente, de sorte que les ennemis ou les étrangers peuvent très peu s'affecter les uns les autres.

Le pouvoir du regard

Les touristes américains John Gelfreich et Otto Buteshude ont parcouru les jungles de l'État brésilien du Mato Grosso. Après avoir passé la nuit d'une manière ou d'une autre sur la rive du fleuve Xingu, le matin, ils ont commencé à préparer le petit déjeuner. Buteshude est allé chercher de l'eau. Il n'est pas apparu pendant longtemps et Gelfreich est allé chercher un camarade. Il le trouva près de l'eau. Otto marchait lentement vers les buissons épais, ses mouvements étaient comme ceux d'un robot, sa tête immobile dirigée vers les fourrés. Suivant la direction de son regard, Gelfreich vit la tête d'un serpent qui sortait du buisson. La réaction de John fut fulgurante : d'un coup de pistolet, il tua un reptile. Otto sursauta soudain et rit nerveusement. Plus tard, il a dit: près de l'eau, il a senti les yeux de quelqu'un sur lui, mais il ne se souvient pas de ce qui s'est passé ensuite.

Une image me vient à l'esprit, vue par l'auteur dans son enfance : au zoo, un boa constrictor se nourrit. Une souris a été relâchée dans le terrarium. Le boa constrictor la fixa sans ciller. La souris est devenue engourdie, puis a lentement commencé à se déplacer directement dans la bouche du boa constrictor. En même temps, les pattes arrière le poussaient vers l'avant et les pattes avant se reposaient. Inoubliable dans son spectacle dramatique!

Les deux cas décrits montrent que son propre regard peut subjuguer à la fois une personne et un animal, leur imposer certaines actions.

Regard

Dans le monde des affaires, un examen plus approfondi a des applications pratiques. Le président de la chaîne de restauration rapide McDonald's a déclaré : « Nos restaurants à Moscou nourrissent chaque jour cinquante mille personnes. Et nous accordons une attention individuelle à chaque visiteur. Nous lui disons en le regardant dans les yeux : "Reviens nous voir."

L'histoire racontée plus tôt sur la façon dont le sénateur Robert Kennedy a salué montre que les politiciens ont aussi habilement utiliser le regard pour suggérer une attirance pour soi.

Regard magique

Autour de regard direct un halo mystique s'est formé depuis longtemps. On l'appelle même le "look magique". Naturellement, il y a recettes d'apprentissage. Igor Vostokov raconte l'un d'eux dans son livre "Secrets des guérisseurs de l'Est".

« Prenez une feuille dactylographiée et dessinez au centre de celle-ci à l'encre ou à l'encre noire un cercle de la taille d'une pièce de deux kopecks (1,5 cm).

Accrochez cette feuille à une distance de 2-2,5 m de vous et pendant 15 minutes en continu et sans ciller regardez ce cercle noir (le cercle doit être ombragé en noir).

En faisant cela quotidiennement, vous développerez un "œil magique" en vous-même. Si une femme, par exemple, regarde un homme avec un tel regard pour l'ensorceler, alors il deviendra à jamais le sien.

Une autre façon est avec un miroir. En relâchant légèrement les muscles du visage, regardez votre reflet. Regardez dans vos yeux ou l'arête de votre nez. En évitant les manies fréquentes, regardez le point pendant 20 à 25 secondes.

Dans la vie de tous les jours, il ne faut pas abuser d'un regard, car les personnes sous celui-ci commencent à devenir nerveuses. Habituellement, lors d'une conversation, il est de coutume de détourner périodiquement le regard pour ne pas gêner.

Si vous voulez déséquilibrer l'interlocuteur, choisissez un point faible de son corps ou de ses vêtements (par exemple, des jambes tordues, de mauvaises dents, des ongles sales, des chaussures sales, une tache, une mouche, etc.) et fixez-le intensément. Votre interlocuteur deviendra immédiatement nerveux. Eh bien, si vous affichez en plus un sourire caustique à peine perceptible et que vous rejetez la tête en arrière avec arrogance, seule une personne très réservée pourra garder son sang-froid. Un distrait ou dirigé devant les yeux de l'interlocuteur (au niveau de l'oreille, du front, du menton, des lèvres) fera de même, mais sous une forme plus délicate et douce.

suggestion de mots

Les mots sont le principal outil de suggestion. Les techniques visuelles sont auxiliaires, facilitant la réalisation de l'objectif. Le pouvoir écrasant de la langue se reflète dans l'épître de Jacques (3:5, 6, 8):

Donc la langue est un petit membre, mais elle fait beaucoup...

La langue est le feu, l'embellissement du mensonge...

C'est un mal irrésistible : il est plein de poison mortel.

Depuis l'Antiquité, on sait que le traitement du corps et de l'âme d'une personne repose sur trois fondements : un couteau, de l'herbe et une parole. Le couteau est utilisé en chirurgie; l'utilisation d'herbes a conduit à l'émergence de médicaments; le mot est le principal "outil de travail" du psychologue et du psychothérapeute. Mais pas seulement eux. Un bon médecin est celui dont une visite soulage déjà l'état du patient.

Les personnes âgées se plaignent que les médecins n'ont même plus le temps d'écouter correctement le patient. Les médecins, qui trouvent l'occasion d'écouter patiemment les plaintes, d'encourager, d'inspirer l'espoir d'une amélioration, jouissent du plus grand respect parmi ce contingent.

"Le mot tue" - dit à juste titre dans le proverbe. C'est exactement ce qui se produisait souvent lorsqu'un sorcier jetait un sort sur une personne en particulier, perçant son image avec un objet pointu, et à l'heure convenue, la personne tombait vraiment malade et mourait. Certaines mères croient encore que le mauvais œil peut nuire à leur enfant. Il s'agit alors de mécanismes de suggestion directe ou indirecte.

proposition directe

Il est directement lié au discours de la personne influente. Comme exemple de suggestion directe, rappelons le cas de la mort de la patiente, que nous avons décrite plus haut, immédiatement après la mort du spécialiste qui l'a soignée, qui l'a "calmée" avec les mots : "Tu mourras après moi".

suggestion indirecte

Avec la suggestion indirecte, une action ou un stimulus intermédiaire est utilisé pour renforcer son effet (par exemple, percer avec un clou ou brûler l'image d'une personne sur laquelle un sort a été jeté). Souvent, la suggestion indirecte est plus efficace que la suggestion directe, car elle n'agit pas "sur le front" et ne provoque donc pas de résistance interne dans le suggéré.

Illustrons la puissance de la suggestion indirecte avec les données de trois expériences. Dans l'une d'elles, menée dans une clinique psychiatrique aux États-Unis, les patients ont été divisés en deux groupes : le premier a suivi une psychothérapie pendant six mois, tandis que le second était en attente de traitement à ce moment-là. Lorsque les résultats ont été comparés, il s'est avéré que le pourcentage d'amélioration était le même dans les deux groupes. L'espoir d'une guérison était égal à la guérison elle-même.

Dans une autre expérience, des patients atteints de névrose ont reçu des pilules de sucre (complètement inutiles en termes de traitement) au lieu de médicaments, avec l'assurance qu'ils "aideraient de la même manière que les autres médicaments". Un groupe de quatorze personnes a pris des pilules de sucre trois fois par jour pendant une semaine, après quoi treize patients se sont améliorés sur tous les critères...

Un effet similaire est largement connu en médecine sous le nom d '«effet placebo» (c'est-à-dire sucettes).

Dans la troisième expérience, deux groupes d'étudiants ayant des problèmes psychologiques ont été formés. Des psychologues et des psychiatres professionnels travaillaient sur l'un, et sur l'autre, des professeurs d'université appréciés des étudiants. Ces enseignants devaient dire tout ce qui leur venait à l'esprit dans le processus de travail, dans le but "d'aider". Des séances similaires ont eu lieu 2 à 3 fois par semaine pendant trois mois. Le pourcentage d'amélioration était le même dans les deux groupes.

Suggestibilité

C'est purement individuel pour chaque personne. Pour déterminer le niveau de suggestibilité, vous pouvez utiliser des tests spéciaux, appelés "échantillons". Ces tests sont nécessairement effectués par des hypnotiseurs, choisissant eux-mêmes le "matériel" approprié pour la séance.

Mais avant de décrire ces essais, donnons quelques indications sur la suggestibilité en tant que telle. Lorsqu'ils suggèrent, ils font principalement appel aux sentiments de l'auditeur et comptent sur une perception non critique de l'information. Par conséquent, les enfants sont les plus influençables. Étant donné que les femmes ont tendance à être beaucoup plus émotives que les hommes, ce sont elles qui sont plus sensibles aux suggestions.

Les personnes moins éduquées sont plus faciles à suggérer, ainsi que celles qui ont l'habitude de faire ce que le patron ordonne au service.

En général, les activités liées à l'exécution des ordres et des exigences (soldats, athlètes, fonctionnaires du parti) développent la suggestibilité.

La fatigue et le stress l'augmentent également.

Les alcooliques et les toxicomanes sont encore plus influençables. Foule facilement suggestible. Elle a "beaucoup de têtes, mais peu de cerveaux".

Plus le public des auditeurs est massif, plus il est faible et suggestible. Il est difficile de dire au premier : « Mais le roi est nu ! Et, puisque tout le monde se tait, l'illusion se crée que tout le monde est pour. Les idéologues des systèmes politiques totalitaires ont utilisé ce phénomène pour simuler un "soutien" à leurs décisions. Il s'est avéré: chacun individuellement - "contre" et tous ensemble - "pour".

"Combattre le feu par le feu"

Une femme peu éduquée s'est inspirée qu'un vrai crapaud s'est installé dans son estomac: comme si, après avoir bu de l'eau d'un étang, elle avait avalé son embryon, qui a grandi et ne permet plus à la pauvre femme de respirer.

Aucun argument ne pouvait la convaincre de l'absurdité de ces déclarations. Et elle est allée voir un médecin bien connu, qui exerçait en privé, avec une demande de "chasser" le crapaud: après avoir parlé avec elle, il a compris quel était le problème, et n'a pas discuté, mais a nommé le lendemain une "opération pour extraire » la créature maudite. Il a dit à la femme de manger plus pendant tout ce temps. Il a lui-même demandé aux garçons voisins d'attraper un crapaud pour lui pour une récompense décente. Bientôt, la créature capturée languissait déjà dans la banque.

L '«opération» consistait en ce que le médecin donnait à la patiente un puissant émétique et la faisait asseoir sur le gros bassin. Un long vomissement épuisant a émoussé la vigilance de la victime et un crapaud a été placé dans son bassin, sans qu'elle s'en aperçoive.

En la voyant, la patiente s'exclame : « Ici ! Je te l'ai dit! Docteur, vous m'avez sauvé. Je me sens tellement soulagé maintenant !

mécanisme de suggestion

Lors de la suggestion, l'effet sur une personne est construit de telle manière qu'une forte excitation est d'abord provoquée dans une zone limitée du cerveau avec une inhibition simultanée dans le reste de celui-ci, puis une décharge délibérée est effectuée, qui fixe la pensée suggestible dans l'esprit.

Tests de suggestibilité

Bienvenue à Braid. Le sujet fixe son regard sur un objet brillant qui lui est présenté (une bille de métal, la pointe d'un marteau médical, etc.), fixé en face et légèrement au-dessus de son arête nasale (pour une plus forte tension des muscles oculaires). Après une longue concentration d'attention, une fatigue de l'analyseur visuel et un sommeil peuvent survenir.

Réceptions de Coué et Baudouin.

Première expérience : on propose à une personne debout de rester droite afin que ses talons soient son appui principal ; vous pouvez également demander de jeter votre tête en arrière. C'est une position d'équilibre instable dans laquelle toute poussée entraînera une chute. Dans le même temps, il est suggéré calmement mais fermement : "Tu retombes, tu es tiré en arrière, tu tombes déjà, tu tombes..." La plupart des gens tombent, donc l'hypnotiseur doit se tenir derrière la personne afin de le rattraper à temps. Pour renforcer l'effet du test avec la paume située à l'opposé du front, vous pouvez légèrement pousser le patient ou, en touchant l'arrière de sa tête avec la paume de votre main, reculer progressivement votre main, ce qui provoque également un déséquilibre dans le corps . Si le test a fonctionné, la personne commence à éprouver beaucoup plus de "respect" et de confiance vis-à-vis de l'hypnotiseur, ce qui aura par la suite un effet positif sur les résultats de la séance elle-même.

Deuxième expérience : le sujet est placé face à l'hypnotiseur ; le centre de gravité du corps est cette fois déplacé vers les orteils. Les deux se regardent, dans les yeux (des spécialistes expérimentés, pour moins fatiguer leur vue, regardent l'arête du nez). Ensuite, la personne qui effectue le test étend ses paumes vers l'avant pour atteindre les tempes de la salle et dit: "Vous êtes déjà en train de tomber, de tomber ..." Lors de l'exécution de cette technique, vous pouvez toucher les tempes du sujet (les doigts doit être froid).

La réalisation de telles techniques nécessite le respect de certaines règles qui assurent la sécurité physique du sujet : il doit être sans lunettes ; vous devez supprimer les objets proches avec des angles vifs ; l'hypnotiseur doit avoir une force suffisante pour retenir la personne en cas de chute.

Troisième expérience: le sujet reçoit un fil avec un objet lourd à la fin, on lui propose de fermer les yeux et de penser constamment au cercle. Très vite, le pendule commence à décrire des mouvements circulaires. Si on dit au patient de penser à un ovale, alors le pendule commence à tourner le long d'une trajectoire ovale. Ainsi, le "dispositif" par lequel "l'énergie négative" est déterminée a son prédécesseur, mais dans un domaine d'application complètement différent.

Accessoires "guérison"

La croyance dans les propriétés curatives des bracelets, assiettes, boucles d'oreilles, amulettes et talismans magnétiques (et autres) est largement répandue. Vous vous souvenez de "Gardez-moi, mon talisman" ?

Des résultats impressionnants au 18ème siècle ont été obtenus par le médecin viennois F. Mesmer. Au début, il était sûr que l'aimant aidait à guérir divers maux et obtenait d'excellents résultats en appliquant un aimant en forme de fer à cheval sur l'organe malade du patient. À l'avenir, Mesmer a magnétisé divers objets avec lesquels les patients sont ensuite entrés en contact. Il « facturait » l'eau dans laquelle les malades se baignaient, la vaisselle qu'ils utilisaient, les lits dans lesquels ils dormaient. "L'énergie magnétique" a même été collectée dans des batteries spéciales, à partir desquelles les patients l'ont ensuite "récupérée" lors de procédures de bien-être.

Par la suite, F. Mesmer est arrivé à la conclusion de l'absence d'une certaine force de guérison dans l'aimant - "fluide". Admettant franchement ses délires, il a concentré son attention sur l'étude des "courants nerveux" dans le corps humain lui-même, qui peuvent être renforcés par la suggestion.

Le médecin s'est repenti de ses délires passés, ce que l'on ne peut pas dire de nombreux "magiciens" modernes qui continuent de soi-disant "charger" des crèmes, des onguents, des journaux, des magazines et d'induire en erreur des millions de personnes (cette question sera abordée plus en détail ci-dessous). Il semble y avoir une ressemblance extérieure avec certaines procédures psychothérapeutiques (rappelons « l'effet placebo »), cependant, le caractère de masse, le manque de spiritualité et le contexte commercial prononcé de toutes ces procédures ne permettent pas de traiter les auteurs avec respect.

guérisseurs traditionnels

Croire en quelque chose de mieux conduit vraiment à ce que quelque chose de mieux se produise. Les guérisseurs expérimentés se caractérisent par une observation habile et une utilisation subtile de ces schémas psychologiques. Les conspirations folkloriques bien écrites pour diverses maladies ont beaucoup en commun avec les suggestions adoptées dans la psychothérapie moderne. Ils commencent, en règle générale, par le contexte psychologique du patient pour "recevoir" l'impact, puis la partie principale suit - la suggestion réelle avec l'exigence de "chasser la maladie" du corps humain. L'utilisation de diverses représentations figuratives dans cette partie du complot ("Je chasse la maladie de tel ou tel dans un marais pourri, dans des sables meubles ...") permet d'impliquer plus pleinement divers systèmes de perception (visuel, kinesthésique, etc.), renforcer et consolider la suggestion. Dans la dernière partie, des phrases peuvent être prononcées dans le but de prolonger la conspiration dans le futur, contribuant ainsi au déploiement de processus de guérison dans le corps du patient.

Croyances religieuses

L'influence positive que la foi en Dieu a sur les gens est basée sur des principes similaires. Les croyants voient dans l'image de Dieu une source inépuisable d'amour et de bonté et, pour ainsi dire, puisent de l'énergie dans ce puits. En fait, l'énergie est reconstituée par chacune de ses propres réserves. Simplement avec l'aide de la foi en Dieu, il est plus facile d'obtenir des « clés d'accès », car Dieu, aux yeux des croyants, est un être idéal, omnipotent et « énergétiquement inépuisable » (contrairement aux idées religieuses sur la personne en tant que personne). étant souvent pécheur et faible).

C'est la trouvaille ingénieuse des pères fondateurs des doctrines de Dieu (Christ, Mahomet, Bouddha) - créer l'opportunité de puiser à sa propre source, en pensant qu'ils puisent au divin. Comment ne pas se souvenir : Dieu est en nous.

Une autre trouvaille - la suggestion de l'insignifiance de l'homme - permet aux saints pères de conduire le troupeau au nom de Dieu.

Suggestibilité naturelle et situationnelle

Nous avons vu que la suggestibilité est un trait individuel et varie considérablement. Il est donné à chacun par nature, éducation, éducation, expérience de vie. Appelons cela la suggestibilité naturelle par souci de brièveté.

La suggestibilité n'est pas une constante. Elle est influencée par l'environnement et l'état momentané de la personne.
On sait que dans une foule une personne est plus influençable. Il en est de même pour le stress. La panique (c'est-à-dire des sentiments hypertrophiés de peur) éclate souvent précisément dans la foule: premièrement, sous l'effet d'une infection mentale, et deuxièmement, sous l'influence du stress, qui survient souvent en raison d'un danger mineur. Sous la pression de l'opinion du groupe, les participants sont plus susceptibles d'être d'accord avec le jugement qui leur est proposé.

Ainsi, il est possible de créer un environnement dans lequel la suggestibilité en réaction à la situation (c'est-à-dire la suggestibilité situationnelle) augmentera considérablement.

La suggestion (et toute autre action de contrôle) dépend largement de "prise en charge de l'arrière-plan", c'est-à-dire de l'état psychologique des interlocuteurs et du contexte environnant. À cet égard, un certain nombre d'états de fond peuvent être distingués.

Relaxation

L'arrière-plan le plus simple et le plus fiable pour une conversation est musclé relaxation(relaxation). Son essence réside dans le fait que pendant la relaxation, le cortex cérébral humain est dans une certaine mesure libéré des effets secondaires et préparé à la perception de la parole. Cela se produit mieux lorsque les enquêteurs sont dans un environnement confortable et assis dans une position détendue face à face (sur le canapé, à la table basse). Ceci est facilité par une lumière douce et tamisée, un mobilier confortable, l'absence de sons forts et la disponibilité de suffisamment de temps. Les poses des interlocuteurs doivent être naturelles. Un cas particulier de relaxation est un état de transe chez le destinataire de l'impact.

le suspense

La figure penchée sur la table, les jambes fléchies, les yeux errants, les rides sur le front et les rides verticales sur l'arête du nez indiquent tendu condition. La tension émotionnelle améliore également la perception des idées de l'orateur. Dans ce cas, bien sûr, les méthodes de suggestion pour ces deux états seront différentes.

Le réalisateur américain A. Hitchcock était un maître exceptionnel de la création d'attentes tendues parmi le public. Il partait de la règle : ce n'est pas le coup lui-même qui est terrible, mais l'attente de celui-ci. Dans les "films d'horreur" mis en scène par ce maître, il y a très peu de crimes (par rapport notamment aux films d'action actuels), mais le réalisateur a maintenu le public dans un état d'attente intense si longtemps que cela les a plus choqués que des meurtres sanglants.

"Explosion"

En psychologie, cette technique est connue comme une restructuration instantanée de la personnalité sous l'influence d'expériences émotionnelles fortes. Le phénomène de "l'explosion" est décrit en détail dans la fiction (la rééducation de Jean Valjean, le héros du roman "Les Misérables" de V. Hugo). La justification scientifique de la technique de «l'explosion» a été donnée par le professeur exceptionnel A. S. Makarenko.

L'utilisation d'une "explosion" nécessite la création d'un environnement spécial dans lequel surgiraient des sentiments qui pourraient étonner une personne par leur caractère inattendu et inhabituel. Dans un tel environnement, une collision de processus nerveux se produit chez une personne. Un stimulus inattendu (spectacle, information, etc.) provoque chez lui la confusion. Cela conduit à un changement radical de regard sur les événements, les individus et même le monde dans son ensemble. Par exemple, des informations sur l'infidélité de l'un des conjoints dans des familles « prospères » peuvent conduire l'autre au bord du gouffre. Dans les familles où l'infidélité est considérée comme une farce, cela n'arrive pas.

Dit le maître de l'école professionnelle. Il avait un élève dans son groupe qui, avec ses bouffonneries, épuisait l'âme des professeurs.

Bien sûr, le maître a été particulièrement touché - à la fois par l'administration, par ses collègues enseignants et par les parents des élèves concernés.

Il n'y avait aucun contrôle sur cet imbécile. Et puis un jour, après une ruse particulièrement vile de sa part, le maître le trouva dans la chaufferie. Le sang lui montait à la tête, sa rage était si grande que, ayant perdu tout contrôle de soi, le maître attrapa l'adolescent et le traîna jusqu'au foyer en criant: «Ça y est, bâtard, dis adieu à la vie. Je n'ai plus de force ! J'irai au tribunal, mais je sauverai tout le monde d'un tel reptile !!

L'adolescent est devenu blanc, a eu des sueurs froides et a crié : « Non ! Ce n'est pas nécessaire! je ne le ferai plus! Pardon! A-ah-ah !"

Le jetant à terre, le maître s'enfuit.

Depuis que l'adolescent a été remplacé, il ne faisait plus de sales coups.

"Scène"

Contrairement à "l'explosion" spontanée, la "scène" peut être produite intentionnellement. André Maurois a déclaré: "Les meilleures scènes se produisent délibérément et avec une grande habileté." A titre d'exemple, citons un récit du temps des campagnes napoléoniennes. Lyonne, l'un des maréchaux de l'armée de Napoléon, avait une certaine "étrangeté". Homme très égal et maître de lui, il s'emporte parfois devant ses subordonnés, arrache son bicorne, le jette par terre et le piétine avec rage.

Ces explosions de colère se produisaient toujours à des moments où il était nécessaire de déplacer les subordonnés vers une décision difficile.

Et seul le batman a remarqué un tel schéma - à chaque fois la veille, le maréchal lui a dit: "Jacques, apporte mon vieux bicorne." Le maréchal était du peuple et ne pouvait pas piétiner une coiffure coûteuse. Pas étonnant qu'ils disent : « Le meilleur impromptu est celui qui est bien préparé.

Ces intrigues démontrent l'efficacité des actions persuasives qui combinent les techniques du "suspense" et de "l'explosion".

Identification

Si l'interlocuteur ne montre aucun signe évident de relaxation ou de tension, une compréhension mutuelle avec lui peut être réalisée dans le contexte de identification, c'est-à-dire sur l'idée d'expérience mutuelle de certaines circonstances.

On sait que les personnes qui ont un certain point commun entre elles sont plus susceptibles de s'aimer. Ainsi, un médecin avec un médecin, un commerçant avec un commerçant, un ingénieur avec un ingénieur, etc. trouver un terrain d'entente plus rapidement. Et s'ils ont aussi un certain destin commun, alors la réalisation de l'attraction sera encore plus accélérée. Pour la plupart des gens, un compagnon d'infortune (même maladie, deuil commun, etc.) se rapproche. L'une des raisons du succès retentissant des émissions de télévision d'Anatoly Kashpirovsky était l'identification de ceux qui voulaient se débarrasser de leurs maladies avec ces chanceux qui avaient déjà de la chance : "S'ils le sont, alors pourquoi pas moi" ?

Télésessions de A. M. Kashpirovsky

Le nom d'Anatoly Mikhailovich Kashpirovsky dans un passé récent était sur les lèvres de beaucoup. Et presque tout le monde a regardé ses émissions de télévision.

Le succès de ce psychothérapeute de talent, qui fit polémique dans les milieux médicaux, fut le résultat d'une conjonction de plusieurs facteurs.

Le rôle principal a été joué par sa méthode choisie pour influencer le public, qui est très similaire à celle qui, en psychothérapie, porte le nom de deux scientifiques - Kretschmer et Erickson. La technologie de la méthode réside dans l'absence de pression "directe" sur les participants à la séance. Le thérapeute « tricote un maillage de mots » et n'insère que par intermittence une phrase dont le contenu est une suggestion directe. Sur fond de stimuli «indifférents», une telle phrase fonctionne avec une force particulière, car les auditeurs ont l'impression d'être impliqués dans le processus de traitement avec le psychothérapeute. Voici un bon exemple d'une des variantes de l'influence hypnotique selon cette méthode (les phrases représentant la suggestion directe sont en gras dans le texte).

« Tu peux faire ce que tu veux : t'asseoir ou bouger, tu peux m'écouter ou pas, tu peux garder les yeux fermés ou ouverts. Asseyez-vous confortablement sur une chaise et détendez-vous. Vous pouvez penser à quelque chose d'agréable, vous souvenir d'événements agréables de votre vie. Vous pouvez m'ignorer du tout. Le traitement a déjà commencé. tu peux dormir; si tu ne veux pas, ne dors pas mais vos paupières sont lourdes. Les réserves de votre corps sont infinies. Ce n'est pas le pouvoir du médecin qui fonctionne, mais vos propres capacités. Vous êtes maintenant détendu, votre respiration est régulière, votre cœur bat régulièrement et calmement. Je ne vous impose rien, je ne vous inspire rien. Vous choisirez vous-même parmi mes mots tout ce dont vous avez besoin. Mais l'environnement ne vous dérange plus ; il s'est estompé à l'arrière-plan, dissous. Vous pouvez faire une pause dans mes paroles pendant un moment, imaginez-vous au bord de la mer. Le soleil vous réchauffe agréablement, votre corps est chaud et lourd. Tu n'as pas besoin de dormir, mais c'est tellement agréable. Vous voulez juste vous détendre et dormir."

Cette méthode, des données externes appropriées et une construction compétente de la session ont aidé de nombreux téléspectateurs à activer les réserves internes du corps, dont nous avons déjà parlé. Tout d'abord, les personnes facilement influençables et émotives ont pu le faire. L'essentiel de la "guérison" tombe sur leur part.

Au cours des séances télévisées, un nombre élevé de remèdes pour diverses maladies ont été cités. Bien que par rapport au nombre total de téléspectateurs possibles, ce pourcentage est faible, mais le chiffre a renforcé la foi en Anatoly Mikhailovich. D'abord, il se tenait en toute confiance devant les caméras de télévision, tout en parvenant à conserver les accessoires extérieurs de l'hypnotiseur : le regard, la posture, la gestuelle, le timbre de la voix, l'intonation appropriés. Deuxièmement, la grande majorité de la population ne savait rien du tout du travail des psychothérapeutes, de sorte que de nombreuses téléséances étaient perçues comme une "action magique", ce qui, bien sûr, augmentait leur effet. Troisièmement, le comportement inhabituel de certaines personnes dans la salle a eu un effet indirect considérable sur la perception du public. Pendant que les caméramans montraient, certains tournaient la tête, d'autres agitaient les bras, d'autres lentement, comme s'ils dansaient, se déplaçaient dans la salle. De telles actions de spectateurs facilement suggestibles en raison de leur foi illimitée dans les possibilités d'A. Kashpirovsky ont provoqué la soi-disant induction parmi les personnes présentes, les infectant avec les mêmes sentiments.

Séances par A. Chumak

À la lumière de ce qui précède, les effets obtenus par A. Chumak en "chargeant" de l'eau, de la crème, des onguents, des journaux et des magazines s'expliquent facilement. Bien sûr, ce n'étaient pas les objets qui étaient "chargés", mais les esprits des téléspectateurs étaient "chargés". Ceux qui avaient augmenté la suggestibilité et croyaient ardemment en A. Chumak ont ​​reçu des changements positifs dans leur état de santé, car les objets «chargés» apportaient un «effet placebo» prononcé.

Ceux qui avaient une attitude fortement négative envers la procédure de «rechargement» (ou envers A. Chumak lui-même) ont reçu des preuves du préjudice de telles séances par autohypnose. Dans les deux cas, le mécanisme d'influence était le même et était à l'intérieur du peuple lui-même, et leurs querelles acharnées n'ont fait qu'une bonne publicité pour A. Chumak.

Médiums

L'afflux de sorciers, de magiciens et de médiums qui a suivi les discours d'A. Kashpirovsky était, en fait, une perversion des fondements de la psychologie scientifique et de la psychothérapie, puisqu'il était basé sur l'analphabétisme élémentaire des gens et leur habitude de créer une autre idole.

Le psychologue de Minsk, Leonid Levit, donne le conseil suivant aux personnes trop crédules: «Lorsque vous rencontrez un autre médium, posez-lui une question spécifique (par exemple, sur quelle dent avez-vous une couronne ou qu'est-ce qui vous a fait mal dans l'enfance) et observez attentivement la réaction de l'interlocuteur. Beaucoup de choses deviendront claires pour vous dans les premières secondes. Si vous êtes gêné par la situation d'exposer un tel «guérisseur» plus que lui-même, alors au moins ne lui faites pas confiance avec votre personnalité et votre santé - la chose la plus précieuse que vous ayez.

À propos des dangers et des avantages de jurer

De temps en temps, il faut tomber sur des déclarations que les plantes "sentent" quand elles vont "faire quelque chose de mal", "comprennent" les mots qui laissent présager un danger pour elles.

Le mot a-t-il une force physique similaire ? Des linguistes de l'Institut de recherche en linguistique de Moscou, en collaboration avec des biologistes, ont finalement décidé de répondre à cette question et ont mené une expérience sur les plantes. Arabidopsis, qui fait office de cobaye en botanique, a été maudit. L'Evil Fury a été remplacé par un générateur d'ondes, qui a augmenté l'intensité émotionnelle des mots ordinaires au stade de la chaleur blanche. Il s'est avéré qu'en termes de force d'impact, les jurons étaient comparés à des radiations puissantes : les chaînes d'ADN se brisaient, les chromosomes se brisaient et les gènes se mélangeaient. La plupart des graines sont mortes et celles qui ont survécu ont muté. La chose la plus intéressante est que le résultat ne dépendait pas du tout du volume sonore. Je me suis immédiatement souvenu des sorciers qui chuchotent leurs complots.

Il y a longtemps eu une croyance parmi les gens : une personne envieuse et méchante avec un gros mot peut causer du tort. Pour cela, ils ont même composé un dicton : « Pip on your tongue ! ».

Si jurer a un tel pouvoir que même les plantes inconscientes peuvent l'attraper, alors la question se pose : quel rôle ont les jurons sur la santé humaine ?

Le fait qu'ils fassent du mal à celui sur qui ils tombent est clair. Ce n'est pas un hasard si nous réagissons douloureusement aux injures qui nous sont adressées. Et pour la santé des maudits eux-mêmes ?

Il n'y a pas si longtemps, les linguistes ont trouvé une société "idéale" - ce sont les sherpas himalayens : ils ont interdit les bagarres, les meurtres, la violence, les jurons. Cependant, il s'est avéré que ce peuple apparemment prospère est le plus inconfortable au monde. Les sherpas sont comme une bombe prête à exploser. Une fois par an, ils sont autorisés à franchir la ligne de ce qui est permis dans la langue lors de concours de rhétorique, ce qui se transforme en plusieurs jours de bagarres sanglantes.

Il s'avère que les jurons sont une valve à travers laquelle le corps se débarrasse de l'énergie destructrice.

Nous avons besoin de mots obscènes et grossiers comme du lait pour un organisme en pleine croissance. Sans blasphème, notre énergie nous brûlerait de l'intérieur. L'Institut de linguistique a conseillé: si vous voulez jurer, mieux vaut ne pas vous retenir, mais vous enterrer dans un coin ou une clôture pour ne pas pulvériser d'ondes nocives et jurer fort. Et pour les délinquants, vous devez garder la formule à portée de main : "Je vous souhaite la même chose." Inoffensif pour les autres, mais en fait - "du tac au tac". Mais nous devons nous rappeler que les malédictions ont aussi un lien inverse : celui qui les prononce s'attire des ennuis sur sa propre tête.

Codage

Il ne représente rien de plus qu'une sorte de suggestion directive, un ordre. Si une personne ne veut pas arrêter de boire et que sa volonté résiste à la volonté du médecin, le codage n'aura aucun effet. Une telle procédure aide avant tout les personnes qui décident vraiment de «s'attacher». Afin d'augmenter le niveau de suggestibilité des patients avant et pendant le codage, divers "rituels" effrayants peuvent être utilisés. (Rappelez-vous que dans un état de stress nerveux, la criticité d'une personne vis-à-vis des informations entrantes diminue et, par conséquent, la suggestibilité augmente.)

Ainsi, un psychothérapeute ingénieux a mis deux mecs costauds vêtus de blouses blanches à la porte du bureau dans lequel le codage a eu lieu. "Protection" percé du regard de chaque visiteur entrant dans le bureau, créant en lui un état de stress. À la fin du codage, le médecin "à des fins médicales" a irrigué la bouche du patient avec une solution qui a formé des cloques. Lorsqu'une telle personne avec "de la mousse à la bouche" quittait le bureau, cela faisait une forte impression sur ceux qui attendaient encore leur tour. Inutile de dire que l'effet de codage était très grand !

Dans les pays développés, ces méthodes directives en psychologie et en psychothérapie s'estompent désormais au second plan, laissant la place à la psychothérapie de groupe et à la PNL (programmation neurolinguistique ; lisez-la ci-dessous). La raison en est que, dans les États démocratiques, la liberté humaine est l'une des principales valeurs. Dans notre pays, des générations entières ont été élevées de telle manière qu'elles sont prêtes (et même disposées) à obéir aux ordres.

Suggestion par ordinateur

En 1998, le Japon a été secoué par un scandale concernant la diffusion de dessins animés pour enfants. L'alternance d'éclairs rouges vifs a conduit au fait que les enfants ont perdu l'appétit, sont devenus renfermés, irritables, certains se sont même retrouvés à l'hôpital avec un diagnostic "d'épuisement nerveux". Ce dessin animé a été réalisé sur ordinateur.

Les programmes "envoûtants" sur les ordinateurs sont apparus à la fin des années 80, lorsque les premiers moniteurs couleur ont été mis en vente. L'un des programmes les plus populaires de l'époque a été écrit aux États-Unis, appelé "Dazzle" et a été installé sur des dizaines de milliers d'ordinateurs. Il est douteux que ses créateurs aient poursuivi des objectifs malveillants. C'était un bel économiseur d'écran qui pouvait décorer l'intérieur pendant que l'ordinateur ne fonctionnait pas. Des traînées colorées traversaient l'écran, formant des motifs complexes qui ne se reproduisaient jamais. Cependant, les experts de Dazzle en matière d'influence psychophysique l'ont rapidement amélioré en rationalisant le changement d'images, en choisissant le bon schéma de couleurs et une musique spéciale pour eux. Le programme a commencé à hypnotiser le spectateur, à le mettre en transe.

"Un ami m'a donné une disquette avec ce programme, il m'a seulement averti de ne pas l'allumer à pleine capacité", a déclaré Igor Serov, l'un de ceux qui étudient les effets "secondaires" des nouveaux programmes informatiques. - Je me souviens bien de mon état lorsque je me suis assis sur une chaise devant le moniteur et que j'ai cliqué sur la "souris". Au début, je n'ai semblé rien remarquer, puis il m'a semblé qu'un entonnoir est apparu au milieu de l'écran, les murs de la pièce ont commencé à se plier, le sol a commencé à se balancer et il y avait un douleur sauvage dans mes yeux. J'ai trouvé la force en moi pour atteindre le bouton "Power" avec le bout de ma botte et couper le courant.

De tels programmes atteignent le résultat souhaité en combinant des effets vidéo et audio, provoquant une résonance à la fréquence alpha du cerveau. Ces économiseurs d'écran sont appelés psioniques. Cependant, rien ne prouve que ces programmes aient causé autre chose que des problèmes de santé temporaires.

Comment les programmes psioniques entrent-ils dans un ordinateur ? Vous pouvez l'acheter sur un plateau qui vend "à gauche", c'est-à-dire des disques piratés. Maintenant, il existe de nombreux programmes proposant de les activer et de se détendre, de se reposer, de "se connaître". Ce qui est vraiment écrit dessus et quel effet peut avoir lors de l'exécution de ces programmes est inconnu. Mais très probablement, ces programmes peuvent pénétrer dans votre ordinateur avec un virus. Et c'est cette technologie de transfert de logiciels destructeurs qui se développera à un rythme fantastique dans un futur proche.

"Je n'ai pas encore rencontré de virus qui affectent le psychisme de quelqu'un qui est assis devant un ordinateur", a déclaré Kirill Zhuchkov, directeur de Kaspersky Lab. « Cependant, ces derniers temps, dans la nouvelle génération de virus, il y a eu une tendance notable à ne pas détruire vos programmes, mais à prendre le contrôle de ce que vous faites sur votre ordinateur. Par exemple, l'un des virus les plus courants au cours du mois dernier, Back Orifice, s'est engagé à supprimer les mots de passe, les adresses et les paramètres techniques de votre machine à votre insu. Et puis ceux qui vous ont envoyé le virus obtiennent un accès complet à votre ordinateur et sont capables de surveiller immédiatement les commandes que vous exécutez, les textes que vous tapez.

Tout naturellement, suite au désir de contrôler votre ordinateur, des programmeurs secrets peuvent également vouloir vous contrôler. Le développement de la technologie offre des possibilités vraiment illimitées pour cela. Déjà dans les premières années du nouveau millénaire, des ordinateurs devraient apparaître qui ne sont pas inférieurs aux humains en termes de vitesse de traitement des données et d'intelligence. Le renforcement de ces capacités ira de façon exponentielle.

Il existe de grandes perspectives pour zombifier ceux qui travaillent sur un ordinateur, en particulier ceux connectés à Internet.

g hypnose et détection de crime

L'un des premiers criminologues russes à avoir utilisé l'hypnose pour résoudre des crimes était le célèbre détective Nikolai Petrovitch Arkharov, qui dirigeait la police de Moscou à la fin du XVIIIe siècle. Comme le rappellent les contemporains, « il suffisait à Arkharov de regarder dans les yeux la personne reconnue coupable du crime pour qu'elle admette sa culpabilité ou jurât son innocence ». Dans une conversation calme, Arkharov a même réussi à parler au prisonnier Emelyan Pugachev, qui jusqu'à présent était resté silencieux dans les cachots de la police politique secrète.

À la fin du XIXe et au début du XXe siècle, la police métropolitaine se tournait souvent vers le célèbre psychiatre russe Vladimir Mikhailovich Bekhterev pour obtenir des conseils. En utilisant l'hypnose et d'autres techniques, Bekhterev a tiré des conclusions sur la santé mentale et le caractère des meurtriers, violeurs, escrocs et autres criminels les plus dangereux. Bekhterev a collaboré avec les "organes" sous le régime soviétique.

L'un des meilleurs étudiants de Bekhterev et employé à temps partiel du Département spécial de l'OGPU, engagé dans des développements secrets dans le domaine des sciences secrètes, était Alexander Vasilyevich Barchenko. Dans les années 1920, il effectue plusieurs voyages secrets en Sibérie et dans l'Altaï pour se familiariser avec les capacités psychiques des chamans et des moines bouddhistes. Petit à petit, Barchenko a également recueilli les connaissances secrètes des sectes russes eunuques, coureurs, fouets, etc., qui pratiquaient largement l'hypnose. Il a développé pour l'OGPU des méthodes d'influence psychologique sur les arrêtés, qui ont ensuite été utilisées pour préparer les procès des "ennemis du peuple" - avec leur repentir public. En 1937, Barchenko a été arrêté et fusillé, avec le chef du Département spécial, Gleb Bokiy. Et ses archives ont été confisquées par les services secrets et, selon des informations divulguées à la presse, ont été utilisées à des fins pratiques jusque dans les années 1990.

Délits d'hypnose

Il existe de nombreuses légendes sur les criminels hypnotiseurs. Mais peu de gens savent que toutes ces histoires ne sont pas que des histoires. Il y a quelques années, la direction du ministère de l'Intérieur de la Fédération de Russie a créé une unité dans son institut de recherche, que l'on aimerait appeler "le département de lutte contre l'hypnotisme". Il comprend plusieurs grands spécialistes de l'hypnose qui aident les agents à résoudre des crimes liés à l'utilisation de la suggestion. Le professeur, colonel du service médical, docteur en sciences médicales Leonid Grimak travaille dans ce département en tant que chercheur en chef. Et sur la base des matériaux des affaires criminelles, il a écrit le livre "Hypnosis and Crime".

— Leonid Pavlovitch, d'où est venue l'idée de créer votre département ?

- Au début des années 90, de nombreux médiums sont apparus qui ont affirmé qu'ils pouvaient retrouver des personnes disparues, des voitures, résoudre des meurtres. Le ministère de l'Intérieur nous a demandé de nous occuper d'eux afin de comprendre s'il est possible de travailler sérieusement avec eux. Et nous avons petit à petit remarqué des choses étonnantes. Par exemple, en février 1993, l'un des médiums (au fait, un sergent de police supérieur) a réussi à résoudre 16 crimes d'affilée. Il est venu au centre de détention provisoire d'Ekaterinbourg et des personnes faisant l'objet d'une enquête ont été appelées à lui. Il a regardé tout le monde et a presque immédiatement commencé à décrire en détail les circonstances du crime. Il s'agissait pour la plupart de cambriolages - et il a décrit en détail la situation et l'intérieur des maisons cambriolées. Cette affaire est documentée, il y a même des tournages. Mais quand, trois mois plus tard, nous avons amené le médium à Moscou pour l'impliquer dans la résolution de crimes plus compliqués, il ne pouvait plus rien faire. Apparemment, de temps en temps, il tombait dans des états limites. Il n'était plus possible de répéter le succès, de plus, il est devenu fou ... Puis à quelques reprises, nous avons rencontré des phénomènes similaires, mais il s'est avéré impossible de rationaliser le processus de résolution de crimes à l'aide de médiums, et le ministère de l'Intérieur a cessé de travailler avec eux.

- Avez-vous rencontré des médiums criminels ?

"Nous avons vu des crimes commis avec l'aide de l'hypnose, mais il n'y a pas que les médiums qui l'ont utilisé. C'étaient des professeurs d'école, des hypnotiseurs pop, des médecins. Et le plus souvent, ils ont commis des viols. Par exemple, il y a plusieurs années, non sans notre aide, nous avons réussi à mener à bien l'affaire pénale d'un médecin de district qui exerçait dans une ville du centre de la Russie. Il a hypnotisé deux écolières venues le voir. Il leur a inspiré une obéissance complète, leur a ordonné de venir à la clinique. Et les violait à chaque visite. Maintenant purger son temps.

Dans notre production, il y a eu plusieurs cas où des hypnotiseurs pop ont repêché des filles particulièrement suggestibles dans la salle où elles se produisaient, puis ont simplement sculpté à partir d'elles, comme leur argile, ce qu'ils voulaient. Tout a été révélé lorsqu'une des filles est soudainement tombée enceinte. En général, il est très difficile de prouver un tel crime, car la victime ne se souvient de rien. Par exemple, il y a un cas où un garçon, qui a accidentellement remarqué des capacités hypnotiques en lui-même, a mis son cousin en transe pendant plusieurs années et l'a séduit. Et tout a été découvert par hasard : quelqu'un l'a surpris en train de faire ça.

Par conséquent, lorsque la bacchanale télévisée de Kashpirovsky a eu lieu dans notre pays, j'avais très peur que les écoliers utilisent massivement l'hypnose pour séduire leurs camarades de classe.

Heureusement, cela ne s'est pas produit. Bien que, peut-être, certains cas nous soient tout simplement inconnus.

"Et les banques n'ont pas été braquées avec l'aide de l'hypnose?"

- Je ne m'en souviens pas, bien que de tels cas soient décrits dans la littérature spécialisée. Les criminels ont mis le caissier en transe, il leur a lui-même donné l'argent, puis il ne se souvenait plus de rien. Nous avons vu d'autres crimes, par exemple, comment une sorte d'urka de camp subjugue les détenus à l'aide de l'hypnose.

- Et comment les criminels connaissent-ils l'hypnose ?

- Ils n'utilisent pas l'hypnose scientifique, mais la soi-disant "folk", qui a longtemps été utilisée dans la magie, la divination. Lorsqu'une vieille femme du village "enlève les dégâts" d'un voisin, elle essaie de neutraliser une suggestion hypnotique par une autre. Les voleurs en droit opèrent de manière similaire. Mais ils donnent d'autres installations - pour une soumission complète. Au fait, j'ai remarqué que les fabricants d'images politiques modernes utilisent des techniques similaires.

- Un hypnotiseur peut-il établir complètement son pouvoir sur une autre personne ?

- Habituellement, même en transe profonde, une personne n'exécutera pas la suggestion d'un hypnotiseur si elle va à l'encontre de ses principes moraux. Mais il y a des groupes de personnes qui sont prêtes à succomber à toute influence étrangère - des criminels, des sans-abri, des toxicomanes.

- Il y a une opinion que la programmation neuro-linguistique (PNL), une psychotechnologie nouvelle génération, permet de faire quelque chose de similaire avec une personne.

- C'est une technique très sérieuse, je l'utilise pour soigner des patients. Un maître PNL compétent peut mettre une personne en hypnose dans n'importe quelle situation.

- Avez-vous rencontré des crimes commis avec l'aide de la PNL ?

- Je pense que personne ne peut encore résoudre de tels crimes. Ils ne remarqueront même pas. Alors je vous rencontre, vous salue, et tout en vous serrant la main, en la serrant d'une manière spéciale, je vous mets en transe. Ensuite, je nettoie vos poches. Alors je te donne l'ordre d'oublier tout ça et de te réveiller. Et vous vous souvenez seulement que vous avez dit bonjour à quelqu'un, poursuivi et soudain constaté que le portefeuille avait disparu ...

- Les enquêteurs utilisent-ils l'hypnose pour forcer un criminel à avouer ?

- Du point de vue du Code criminel, c'est illégal. Cependant, il existe un arrêté du ministre de l'Intérieur qui autorise l'utilisation de l'hypnose lors de l'interrogatoire de témoins ou de victimes. Très souvent, les victimes oublient les signes de l'agresseur, et nous les aidons à s'en souvenir. L'accusé peut également tomber sous hypnose, mais uniquement sur demande personnelle. Et les témoignages faits sous hypnose n'ont aucune valeur juridique.

- Est-il possible de transformer un criminel en une personne normale à l'aide de l'hypnose ?

- Je pense qu'une personne commet des crimes dans un état d'auto-hypnose. Il est authentiquement connu que c'est à l'aide de l'hypnose que les peuples primitifs ont été contrôlés. Il y a un élément d'hypnose dans toute action de masse - rappelez-vous les marches ou défilés nazis sur la Place Rouge. Il existe plus de programmes hypnotiques dans la société humaine qu'on ne le pense généralement.

Avez-vous pratiqué l'hypnose vous-même ?

C'est ainsi que j'ai commencé ma carrière médicale. Avant de travailler au ministère de l'Intérieur, j'ai utilisé l'hypnose pour mener des recherches avec des astronautes et des pilotes d'essai.

- J'ai entendu dire que vous avez traité Shchelokov, l'ancien chef du ministère de l'Intérieur.

- Il avait une névrite du nerf brachial, j'ai soulagé sa douleur par suggestion. Et regardez ce portrait - c'était mon patient le plus important.

— Kozhedub ? !
- Quinze ans traités - une maladie grave des vaisseaux cérébraux. Jusqu'à la fin de sa vie, il passa de temps en temps avec lui des séances d'hypnothérapie.

Hypnose et mémoire

En 1993, comme le tonnerre, l'Amérique est secouée par l'affaire d'une certaine Meryl A. La malheureuse vieille fille, qui a passé ses jeunes années à s'occuper de son père adoré, se rend subitement devant le tribunal pour exiger qu'il soit reconnu coupable de violences à son encontre alors qu'elle était un enfant et payer un procès de plusieurs millions de dollars. . Quelques jours plus tôt, dans un centre psychiatrique, sous hypnose, ils l'ont aidée à mettre en lumière les souvenirs de son enfance. Et Meryl se rappelait comment, l'été, dans une clairière près du vieux garage, son père avait commis avec elle des actes indécents.

« Avez-vous vraiment une villa à cet endroit ? » Monsieur A. a été interrogé dans la salle d'audience.

- Elle l'était jusqu'à l'âge de 4 ans de Meryl.

« Y a-t-il un garage dans la clairière ?

- Probablement, oui, ça l'était.

Le tribunal a reconnu le père coupable.

Une avalanche de tels procès a balayé non seulement l'Amérique, mais aussi les pays d'Europe occidentale. "Les psychanalystes modernes peuvent soulever les couches les plus profondes de la mémoire", écrivent les journaux. Et en conséquence, les réclamations contre les parents d'enfants offensés dans l'enfance ont commencé à se développer comme une boule de neige. Il suffisait aux tribunaux d'avoir une confirmation des médecins pour engager des poursuites pénales sur les réclamations de ceux qui étaient passés par l'hypnose. Sur la résurrection des souvenirs, des dizaines de milliers de psychanalystes ont fait leur carrière. La dégrisement n'est survenue qu'après la publication d'un livre intitulé « Victimes de la mémoire », dans lequel le père accusé écrivait : « J'ai été reconnu coupable de quelque chose qui ne s'est jamais produit. Je n'ai jamais fait de mal à mes filles." Des centaines d'histoires de parents calomniés y ont également été recueillies... La société s'est immédiatement posée la question : comment cela a-t-il pu arriver ?

Le neurochirurgien canadien Walter Penfield a été le premier à remarquer que si un scalpel touche certaines zones de la partie temporale du cerveau lors d'une opération, les patients commencent soudainement à se souvenir des moindres détails d'événements de longue date. Dès que le scalpel a été retiré, les visions se sont arrêtées à partir du même moment. "On n'oublie rien du tout !" - cette sensation à la fin des années 80 a fait exploser la communauté scientifique.

Le cas d'un homme de 62 ans a été le premier à tonner. L'ancien maçon a rappelé qu'en tant que garçon, aidant à restaurer une église dans une ville, il avait posé la sixième brique avec une fissure dans la cinquième rangée. Un psychiatre méticuleux s'est rendu dans cette église et s'est assuré que cette brique est encore fendue en deux aujourd'hui. Le rapport sensationnel suivant était qu'une certaine Sibyl N., sous hypnose, se souvenait que son père, lorsqu'elle était enfant, avait tué une femme inconnue sous ses yeux. La brigade de police qui s'est rendue à l'endroit indiqué a trouvé un cadavre enterré sous un pommier. Le père de Sibylla a été condamné.

"Parfois, les enfants parviennent à demander au cerveau d'oublier des informations", commente Konstantin Anokhin, directeur du laboratoire conjoint russo-britannique pour les neurosciences de la mémoire. - Cela peut se produire lorsque les concepts opposés de « père » et « violeur » ou « père » et « meurtrier » ne correspondent pas à l'imagination des enfants. Il s'agit d'un mécanisme de défense qui transmet des informations au subconscient afin que l'enfant puisse devenir une personne normale. Mais le processus inverse peut aussi se produire : le cerveau, à la suite d'une défaillance inconnue, produit des pseudo-souvenirs.

... L'idée de l'expérience, dont les résultats ont de nouveau transformé toutes les idées sur la mémoire, est née un jour où toute l'Amérique était sous le choc de la catastrophe du Challenger. Un groupe de psychologues américains a demandé à des étudiants universitaires de décrire en détail le moment où ils ont entendu parler de la catastrophe. Quatre ans plus tard, le même groupe a été chargé de répéter leurs souvenirs. Et il s'est avéré que chacun des étudiants a décrit avec confiance ... une situation complètement différente.

Il existe trois principales formes d'influence sur une personne : l'hypnose ; suggestion lorsqu'une personne est complètement détendue, à la fois mentalement et physiquement; suggestion dans la vie quotidienne, alors que l'individu est éveillé.

L'impact de ce type vise à réduire la vigilance d'une personne, affaiblissant ses processus de pensée pour recevoir des informations, tout en utilisant les émotions du suggestible. C'est-à-dire que lors de l'installation, de nouvelles informations sont associées à des faits déjà familiers à une personne, des personnes, des situations qui provoquent en lui des émotions purement positives. Cela permet de gagner l'individu, d'inspirer sa confiance. Il convient de garder à l'esprit que si des émotions négatives apparaissent, l'installation sera complètement rejetée.

1) Persuasion. La suggestion et la persuasion sont des concepts similaires et en même temps radicalement différents. Ce dernier peut être assimilé à une sous-espèce de suggestion. Cette méthode d'influence utilise des techniques logiques combinées à une pression sociale et psychologique. Autrement dit, les références à des sources d'information faisant autorité, l'influence d'un groupe d'individus sont utilisées ici comme un outil. Dans ce dernier cas, la persuasion fonctionne plus efficacement, puisque l'effet de groupe sur une personne est plus fort que l'effet d'un individu sur un autre. La persuasion s'adresse directement à la logique et à l'esprit d'une personne. Par conséquent, l'impact tient compte du niveau de développement de l'individu. À un niveau bas, la persuasion peut ne pas fonctionner, car les individus sous-développés manquent généralement de pensée logique complètement ou partiellement.

2) Hypnose et suggestion les concepts sont pratiquement inséparables. L'hypnose est un état dans lequel une personne se situe entre le sommeil et l'éveil. D'une autre manière, l'hypnose est un état modifié de conscience, une transe. L'hypnotiseur utilise diverses techniques pour mettre une personne en transe, influençant le psychisme de l'hypnotisé. L'hypnotiseur accomplit plusieurs actions simultanément : introduction en transe ; introduction dans le subconscient de ses propres attitudes, suggestion de certaines tâches. Une personne est plongée dans un état hypnotique par les actions constantes et monotones d'un hypnotiseur visant à irriter certains organes sensoriels : toucher (toucher, caresser) ; ouïe (musique en sourdine, ton de voix calme); vision (fixer le regard sur n'importe quel attribut de l'hypnotiseur). Aussi, certains hypnotiseurs pratiquent un blocage complet des sens - relaxation physique, fermeture des yeux pendant la séance. Une personne ne peut entrer dans un état hypnotique que si son cerveau a une prédisposition à passer à un état inhibé.

3) Auto-hypnose. Cette sous-espèce de suggestion est une technique d'auto-gouvernement. Une personne s'inspire constamment de toutes les pensées, impose des émotions et un désir d'agir. L'impact sur soi-même est activement utilisé dans la pédagogie, l'éducation, l'auto-apprentissage dans diverses sciences. L'auto-hypnose est une suggestion psychologique qui vous aide à surmonter vos propres peurs et à atteindre votre objectif. Les principales formes de cet impact sont :
1) affirmations - suggestions de texte et de discours ;
2) visualisation - images et images qui créent une ambiance, personnifiant un objectif spécifique;
3) méditation et auto-hypnose - suggestion avec pensées.
L'auto-hypnose ne donne pas toujours une attitude positive, souvent une personne s'inspire inconsciemment d'un résultat négatif des événements, sous-estime mentalement l'estime de soi. Cela ne permet pas à l'individu de se développer et de s'améliorer normalement. Par conséquent, l'auto-hypnose doit toujours être positive et consciente. L'efficacité de l'impact dépend de la susceptibilité de la personne aux attitudes, ainsi que de leur qualité - les attitudes incorrectes et irréalistes ne sont généralement pas perçues par le subconscient

Méthodes et types de suggestion.
Fondamentalement, la suggestion est une influence verbale, verbale, renforcée par diverses techniques auxiliaires. Selon les données historiques, le mot a toujours eu une forte influence sur une personne, il a aidé à guérir des maladies dangereuses, il pouvait arrêter et déclencher une guerre. Dans l'une des méthodes, l'impact irrite d'abord l'une des zones du cerveau, tout en ralentissant simultanément le travail de la partie restante de celui-ci, puis, à l'aide d'une décharge, la pensée, le mot ou l'idée suggérée est fermement fixé dans le subconscient. Les mécanismes de suggestion sont :

1) Directe. Ici, le rôle principal est joué par le discours de la personne qui dirige la suggestion.

2) Indirect. En plus de la parole, d'autres types d'influence sont utilisés, des stimuli qui renforcent l'effet de suggestion.

3) Suggestion verbale ou verbale. L'impact de ce genre implique une immersion complète du suggestible dans un état détendu. Cela augmente la force des signaux verbaux envoyés par le suggérant. Ce dernier doit être totalement confiant dans ses propres capacités, recueilli et concentré sur la mise en œuvre de ses plans.
La suggestion verbale ou verbale a plusieurs sous-espèces:
- Direct. Ici, des paramètres simples sont utilisés, compréhensibles à la fois pour le suggérant lui-même et pour le suggestible. Ils sont rapidement prononcés et exécutés, tandis que le suggestible n'a pas la possibilité de refuser d'accepter l'installation. Cette méthode de suggestion était auparavant utilisée pour bloquer le syndrome douloureux pendant les opérations.
- Indirect. Avec un tel impact, une personne ne comprend pas ce que le suggérant essaie d'obtenir de lui, et elle a le choix d'accepter l'installation ou d'y résister. - - - Ouvrir la suggestion verbale. Ici, le suggestible se voit proposer plusieurs attitudes différentes, en acceptant lesquelles, il peut commencer à agir. Le succès de la suggestion dépend de l'attitude de la personne face à l'information reçue.

4) Suggestion verbale cachée. C'est la combinaison du discours calme de l'individu avec certains ordres cachés (commandes, réglages). Toutes les phrases et les mots individuels sont prononcés avec insistance, mais en même temps calmement et uniformément, pas trop fort. La voix doit contenir la force et la confiance du suggérant. Le pouvoir de suggestion avec des mots augmente plusieurs fois si les phrases sont constamment répétées, car la répétition aide à fixer de nouvelles informations dans le subconscient de la suggestion. Suggestion non verbale L'impact est réalisé à l'aide d'un contact visuel avec le suggestible, de changements dans l'intonation du suggérant, de divers gestes, en fixant le regard d'une personne sur un objet en mouvement constant. Les mots sont utilisés ici comme un outil auxiliaire.

La suggestion est une méthode d'influence psychologique sur la conscience d'un individu ou d'un groupe de personnes, basée sur la perception non critique (et souvent inconsciente) d'informations.

Lors de la suggestion, des informations contenant des conclusions toutes faites sont d'abord perçues, puis les motifs et les attitudes d'un certain comportement sont formés sur sa base. Dans le processus de suggestion, l'activité intellectuelle (analytique-synthétisant) de la conscience est soit absente, soit considérablement affaiblie, et la perception des informations, des humeurs, des sentiments, des comportements est basée sur les mécanismes d'infection et d'imitation.

La suggestion doit avoir les caractéristiques suivantes :

1. But et planification.

L'influence inspiratrice s'exerce sur la base de buts et d'objectifs précis, correspondant aux plans d'opérations psychologiques et aux conditions dans lesquelles elles sont réalisées.

2. La spécificité de l'objet de suggestion.

L'influence inspiratrice est effective par rapport à des groupes strictement définis de la population et du personnel militaire de l'ennemi, avec la prise en compte obligatoire de leurs caractéristiques socio-psychologiques, nationales et autres les plus importantes.

3. Perception non critique de l'information par l'objet de la suggestion.

L'influence inspiratrice implique un très faible niveau de criticité et de conscience de l'objet. Contrairement à la persuasion, la suggestion n'est pas basée sur la logique et la raison d'une personne, mais sur sa capacité à prendre les paroles d'une autre personne pour acquises, comme une instruction pour l'action. Par conséquent, il n'a besoin ni d'un système de preuves logiques ni d'une activité mentale active.

4. Précision du comportement initié.

Le but ultime de la suggestion est de provoquer certaines réactions, certaines actions de l'objet d'influence, correspondant aux buts de l'opération psychologique.

L’efficacité d’une influence inspirante dépend généralement de :

• a) la capacité du sujet à suggérer, associée à des qualités telles que :
  • intelligence et ingéniosité;
  • · volonté et confiance en soi ;
  • · vision et compétence;
  • bienveillance envers l'objet;
  • sa propre croyance en ce qui est suggéré.
• b) le contenu de la suggestion, en fonction :
  • La nature des informations suggérées ;
  • Sa place dans le flux d'informations (si l'information suggestible se situe à son début, alors la susceptibilité à la suggestion peut être estimée conditionnellement à 50%, au milieu - à 30%, à la fin - à 70%).
• c) la suggestibilité de l'objet d'influence associée à la relation de l'objet au sujet. L'objet de la suggestion étudie toujours le sujet (le plus souvent inconsciemment), et dans l'ordre suivant :
  • Premièrement, il y a une évaluation des qualités du sujet qui déterminent sa capacité à inspirer (c'est-à-dire son intellect, sa compétence, sa débrouillardise, sa volonté, sa bienveillance, sa conviction), sur la base de laquelle une mesure de « confiance-méfiance » est établie pour lui;
  • Alors l'objet, pour ainsi dire, découvre par lui-même si le sujet a une supériorité psychologique sur lui (il a été établi qu'avec une attitude générale positive envers le sujet, l'objet peut même lui attribuer des qualités psychologiques telles qu'il ne possèdent effectivement, et avec une attitude négative générale, l'objet « prive » du sujet et des qualités qui lui sont réellement inhérentes).

La suggestion peut être classée selon différents motifs :

• Par voie d'influence inspirante;
• par voie d'influence;
• par l'intervalle de temps entre l'exposition et la réponse ;
• par la durée de l'effet de l'exposition;
• par le contenu de l'impact.
• 1. Selon la méthode d'influence, la suggestion est ouverte ou fermée.

La suggestion ouverte (directe) est une suggestion avec un objectif spécifique et clairement défini. Par exemple, les gens sont encouragés à prendre certaines mesures. La suggestion ouverte se caractérise par une focalisation directe sur un objet d'influence spécifique.

La suggestion fermée (indirecte) est caractérisée par le déguisement du but, ou elle ne se concentre pas directement sur celui qui est le véritable objet d'influence.

2. Selon les moyens d'influence, la suggestion peut être contact ou à distance.

L'action de contact est effectuée dans des conditions de communication directe avec l'objet.

L'influence à distance s'exerce à l'aide des médias de masse. Dans ce cas, la rétroaction entre le sujet et l'objet d'influence inspirante est exclue.

3. Selon l'intervalle de temps entre l'influence suggestive et la réponse de l'objet, on distingue la suggestion directe et différée.

Avec la suggestion "directe", la réponse de l'objet se produit immédiatement après la perception de l'influence suggestive.

Avec une suggestion "retardée", il y a un certain écart de temps entre l'impact et la réponse de l'objet (un paramètre est créé pour que la suggestion fonctionne dans le futur).

4. En termes de durée, l'effet inspirant peut être à court terme et à long terme.

La suggestion à court terme se caractérise par une courte période d'efficacité de l'impact.

La suggestion à long terme se caractérise par la préservation de l'impact pendant une période de temps suffisamment longue.

Spécifique - c'est la suggestion à l'objet de certaines idées, attitudes, motivations très spécifiques afin de remplacer celles existantes et de provoquer une certaine réaction comportementale en lui.

La suggestion non spécifique est comprise comme la provocation de certains états mentaux dans l'objet.

Les méthodes de persuasion et de suggestion n'épuisent pas tout l'arsenal des méthodes et techniques d'influence psychologique, mais leur efficacité ne fait aucun doute.

« Nous avons rencontré ma copine après le travail. Marina est une distributrice de produits cosmétiques d'une entreprise bien connue, mais elle préfère se qualifier de «femme d'affaires». Nous nous croisons assez souvent, elle conseille qu'il vaut mieux acheter des produits de son entreprise, élimine toutes sortes de remises, offre parfois de petits cadeaux du fabricant, en général, les émotions de notre coopération sont toujours les plus positives. Aujourd'hui nous avons eu cette conversation :

- J'ai vu Ninka aujourd'hui (notre amie commune), vous imaginez, elle a quitté le travail. En libre, pour ainsi dire, nager - Marina a dit avec désinvolture, comme si elle discutait de la météo. La nouvelle m'a choqué.

— Oui toi ça ! Eh bien, elle était tout simplement ravie de ce cabinet d'avocats, et elle y a eu une assez grande expérience, juste après l'obtention de son diplôme.

- Eh bien, on ne sait jamais. Elle est encore jeune, prometteuse, bonnes recommandations. Beaucoup n'aiment plus s'asseoir dans un bureau étouffant, et pour quoi faire ? Pour que le patron mette plus d'argent dans sa poche, tout en vous serrant tout le jus et en sous-payant spécifiquement en même temps ? Il est logique qu'elle veuille commencer quelque chose d'elle-même.

- Oui, c'est bien de faire son travail. C'est juste difficile, à mon avis. Eh bien, c'est une fille intelligente, elle peut le gérer.

Marina haussa les épaules et ne répondit pas. Son téléphone a sonné, elle s'est préparée.

- Les marchandises ont été apportées, je dois travailler. dit-elle et soupira.

Quelques jours plus tard, Marina a apporté ma commande à mon travail, ce qui a été remarqué par d'autres employés, elle est rapidement passée à eux, gazouillant quelque chose, montrant le catalogue et distribuant des échantillons gratuits. Après avoir pris quelques notes, elle revint vers moi d'un air satisfait et me dit :

"Eh bien, c'est tout, j'ai peut-être assez de travail pour aujourd'hui.

— Quoi, déjà ?

- Pourquoi pas? Au cours de ces deux semaines, je recevrai autant que j'ai reçu en un mois dans mon emploi précédent. Je peux me permettre de me détendre.

La prochaine fois que je suis passée chez elle pour récupérer ma commande, Marina n'était pas seule. Elle a parlé à une fille des prix d'achat bas, des primes et des remises pour elle en tant qu'employée, du pourcentage de chaque personne amenée, en général, consacrée à son travail. Quand la fille est partie, j'ai demandé à Marina :

Est-ce vraiment aussi bon que ça en a l'air ?

Oui, nous sommes transparents et ouverts. En fait, c'est ma propre affaire - je ne travaille pas pour une organisation, mais je coopère. J'achète un produit d'eux en gros et je le revends, en plus ils offrent d'autres avantages, vous avez entendu. Mes revenus ne dépendent que de moi, la journée de travail, les week-ends sont tous ma décision. Plus un pourcentage des ventes des personnes amenées - je bois du café, et l'argent part, et tout le monde est content. Si vous le souhaitez, je peux vous inscrire à un séminaire gratuit, écoutez simplement quoi et comment, et qui sait, vous pourriez l'aimer. Sinon, obtenez simplement le parfum gratuitement.

- Eh bien, peut-être que vous pouvez essayer. Et quand est-il ?

Marina est une représentante typique d'une chaîne de distribution opérant sur la technologie MLM (marketing à plusieurs niveaux) ou le marketing de réseau. Il peut sembler que son objectif est de trouver le plus de clients possible afin de vendre plus de produits, mais tout n'est pas si simple. Le but de tout marketing de réseau est d'attirer autant d'employés que possible pour créer un chiffre d'affaires accru, et donc des profits. Les employés apprennent toutes sortes de techniques psychologiques développées par les personnes les plus intelligentes diplômées en psychologie, sciences du comportement, marketing.

Le plus simple est la suggestion. Ce type d'impact passe souvent inaperçu pour le client, car tout est mis en place pour qu'il pense que tout dépend de son propre choix. Mais ce n'est fondamentalement pas le cas. Dans l'exemple décrit ci-dessus, on voit clairement que Marina n'a exercé aucune pression, essayant de "recruter" son amie dans ses rangs, afin de ne pas tomber sur la réaction défensive naturelle de la psyché au négatif. Contre. L'atmosphère amicale, les phrases prononcées comme "en passant" sur le refus d'une personne de travailler pour "l'oncle" de quelqu'un d'autre, sur son propre "argent facile", sur la libre disposition du temps - tout cela est basé sur le désir naturel de chacun « à gagner plus et à faire moins ». Des mots aussi simples résonnent dans le subconscient de la « victime », parce qu'ils n'ont pas été adressés directement, n'appelant qu'un consentement indirect, à la suite de quoi, le client semble prendre la décision d'assister à un séminaire aussi utile et d'essayer de travailler dans commercialisation de réseau. Une chaîne de suggestions intermédiaires est construite :

- il vaut mieux travailler pour soi

- l'argent peut être obtenu plus facilement

- l'indépendance et de nombreux avantages

En conséquence, la «victime» d'une suggestion aussi progressive en vient à la conclusion qu'elle souhaite également travailler comme distributeur de cosmétiques. Tout est simple.

La psychologie de la suggestion et de la persuasion, en principe, travaille pour le même résultat - l'interlocuteur doit accepter votre point de vue. La différence entre ces concepts est due à la différence des méthodes d'influence.

Lorsqu'il persuade, l'adversaire doit prendre conscience de les jugements qui lui sont présentés, les analyse et finit par s'accorder avec l'opinion initialement opposée. Tout est simple ici, il suffit de trouver des arguments solides en votre faveur, ou inversement, de défendre fermement votre position.

La suggestion fonctionne différemment. L'essence de la suggestion est que l'interlocuteur ne pouvait pas percevoir de manière critique (lire, consciemment) les informations entrantes, sous la forme pour laquelle elles sont présentées. En soi, la phrase est choisie de telle sorte que l'interlocuteur montre la réaction attendue, mais de sorte qu'il pense qu'il est lui-même arrivé à de telles conclusions. C'est ce que les gens appellent souvent la « sagesse », en particulier lorsqu'il s'agit d'épouses et de leur manipulation secrète de leurs maris.

Méthodes de suggestion, différence entre suggestion et persuasion

La psychologie des méthodes de suggestion et de persuasion est décrite de diverses manières. Sous leur forme la plus générale, ils peuvent être divisés en :

• verbal
• non verbal
• intentionnel
• involontaire.

La suggestion verbale est une méthode d'influence par l'utilisation d'attitudes verbales.

Non verbal - les intonations, les gestes, les expressions faciales, le "langage corporel" sont utilisés.

Intentionnel - lorsque l'objectif de la suggestion est clairement présent, et afin d'y parvenir, diverses mesures sont prises dans cette direction.

Non intentionnel - lorsque la suggestion se produit arbitrairement, sans but ni intention d'influencer quelque chose.

Pour comprendre les aspects psychologiques de la suggestion et de la persuasion, considérons la situation. Le patron est sur le point de promouvoir l'un des employés, et il réfléchit à votre candidature et à votre collègue.

Vous pouvez influencer la méthode de persuasion :

"- Bonjour, A.I. J'ai entendu dire que vous prévoyiez un remaniement, laissez-moi vous expliquer en quoi je suis mieux placé pour un poste plus élevé.

- Continuer.

- J'ai travaillé dans cette entreprise pendant n années, je suis passé d'assistant à cadre supérieur, je connais "de et vers" tout le processus de prise en charge de transactions de ce genre et ... (etc)

— Oui, peut-être serez-vous plus compétent dans un nouveau poste, car votre expérience et vos réalisations parlent d'elles-mêmes. Commencez vos nouvelles fonctions lundi.

Dans cette situation, le patron a hésité à sélectionner un employé, mais l'argumentation active de sa position par l'un d'eux a conduit à un changement de l'opinion initiale dans le sens nécessaire à la personne.

La même situation peut être influencée en utilisant la psychologie de la suggestion (dans un cadre informel) :

"- Bonjour, A.I. Vous avez entendu comment un jeune homme a été embauché comme directeur d'un département dans l'entreprise "K ..", disent-ils, il a toutes sortes de certificats, il est alphabétisé, quelque chose comme notre Ivanov, alors il a raté le travail de l'ensemble département, maintenant ils subissent des pertes. C'est dommage, bien sûr, le garçon a essayé à coup sûr, l'expérience, très probablement, l'a laissé tomber.

- Oui, malheureusement, cela arrive, les gens ne répondent pas aux attentes.

— Vous devez aborder avec soin le choix des postes de direction.

- Je suis d'accord.

En un jour.

- Savez-vous ce qui s'est passé dans l'entreprise "A" ? Ils sont devenus nos concurrents si soudainement parce qu'ils ont nommé à la direction un employé qui est allé presque de bas en haut, et grâce au fait qu'il connaissait l'entreprise de fond en comble, il a réussi à éviter de nombreuses erreurs d'organisation, et maintenant ils ont juste un chiffre d'affaires fou, vous imaginez ?

- Oui, ils sont super, mais maintenant ça va être difficile pour nous.

Et après un certain temps.

- AI, vous pouvez me féliciter. Cette semaine, j'ai fait trois bonnes affaires pour notre entreprise, donc je pense que bientôt les concurrents ne nous feront plus si peur (ci-après autopromotion discrète).

On devrait parler ailleurs. Que pensez-vous de votre augmentation ? Nous en discuterons dans mon bureau dans une heure."

Dans ce cas, le patron n'enchaîne pas directement avec le paramètre « choisissez-moi », mais indique gentiment la possibilité d'un échec d'un collègue plus jeune, et le succès possible d'un vous plus expérimenté, ce qui se termine, encore une fois, comme si, par le chemin, avec vos réalisations, et amène la personne à celle dont vous avez besoin, grâce au fait que le patron aurait tout décidé lui-même.

Instruction étape par étape: comment calculer et résister à la suggestion

La suggestion et la persuasion sont des phénomènes omniprésents. De nombreux processus sociaux ne sont possibles que grâce à eux. La suggestion et la persuasion apparaissent dans la communication, dans l'éducation, dans le travail, dans les relations, dans le développement personnel (auto-hypnose positive).

La force du processus d'influence dépend de nombreux facteurs - de la nature de l'influence, de la maturité émotionnelle de l'individu, de l'autorité de la personne suggérée, des conditions de sa conduite, du niveau d'éducation, etc.

Les règles de suggestion et de persuasion fonctionnent selon certaines règles, le plus souvent utilisées :

• La spéculation avec des données, des informations sur la véritable échelle et les phénomènes change arbitrairement, le plus souvent dans un sens positif. (Données statistiques sur les chaînes fédérales)
• Manque de fiabilité des messages (demi-vérité) - cette partie de l'information qui peut être enseignée de manière rentable est offerte, le reste est étouffé. (Acomptes "favorables" proposés par les magasins)
• Fragmentation et caractère aléatoire des informations, entraînant confusion et incertitude chez l'adversaire. (Verbosité des consultants, fonctionnaires)
• Répétition de phrases. L'utilisation fréquente de messages, en particulier de nature stimulante, affaiblit l'attention, une personne réagit moins au sens de tels messages, mais ils sont fortement imprimés dans la mémoire, ce qui affecte le choix des opposants au final (publicité, campagnes électorales).

Le plus souvent, la persuasion et la suggestion dans la communication se manifestent comme suit - vous n'êtes pas autorisé à dire quoi que ce soit, mais seulement d'accord, et au mieux. L'orateur dit constamment quelque chose, gesticule activement, regarde sincèrement dans les yeux ... et contrôle complètement le cours de la conversation.

Vous pouvez résister aux méthodes de suggestion et de persuasion à l'aide d'une petite instruction :

• Dis non.

Un simple mot peut vous éviter de nombreux problèmes. Croire sacrément les gens sur parole n'est pas l'habitude la plus utile. Il est nécessaire d'aborder de manière critique toute information, même provenant de parents et d'amis. Cela ne signifie pas qu'il faille désormais rechercher un « double fond » en tout. Vous avez juste besoin de prendre l'habitude de vous demander pourquoi ils vous disent quelque chose et si vous en avez besoin. Par exemple, si on vous dit que vous ne prenez pas bien soin de votre grand-mère et qu'elle propose d'aller dans sa maison de campagne pour ramasser les coléoptères des pommes de terre lorsque vous avez d'autres projets, il ne sera pas honteux de refuser du tout. Le concept de ce qu'est le soin pour chaque personne est différent, et il est tout à fait normal que vous ne mettiez pas les intérêts des autres au-dessus des vôtres et que vous ne suiviez pas l'exemple de ceux qui essaient eux-mêmes d'éviter un tel travail en manipulant votre conscience. .

• Appréciez-vous et votre temps.

Vous avez sûrement remarqué que face à une personne autoritaire, vos propres convictions commencent à faiblir ? Par exemple, vous savez avec certitude que vous avez longtemps mérité des vacances et vous avez déjà élaboré un plan dans votre tête pour votre conversation avec votre patron, mais dans son bureau, vous perdez votre détermination et allez plus loin sur le lieu de travail, car il y a personne pour travailler, car la moitié du département se repose déjà. Ici, vous devez apprendre à défendre vos intérêts et à ne changer d'avis qu'en cas d'arguments sérieux.

• Cassez le motif. N'importe comment.

C'est un excellent remède contre la psychologie de la suggestion et de la persuasion, ainsi que contre l'hypnose. Ne laissez pas votre tête s'enivrer de phrases distrayantes, mais arrêtez immédiatement un tel comportement du manipulateur dans l'œuf. Par exemple, en revenant au début de l'article, lorsque Marina a commencé à parler d'une amie qui avait perdu son emploi, cela valait la peine de répondre quelque chose comme "quelle baignade libre, elle a peur de l'eau". Un commentaire aussi ridicule confondra le manipulateur, et le rapport de persuasion et de suggestion dans le discours de l'orateur sera réduit à néant. Si la personne ne voulait rien dire de mal, alors il y aura une occasion pour une blague amusante, dont personne ne sera blessé.

• Maîtrisez la conversation, posez des questions, faites appel à vos propres connaissances.

Il y a beaucoup de blagues sur le Web sur la façon dont, avec quelques questions simples, de malheureux manipulateurs sont conduits dans une telle impasse où ils ne peuvent pas sortir, car en plus des instructions mémorisées pour la suggestion et la persuasion, ils ne n'ont plus de connaissances. Par exemple, l'histoire, lorsque le consultant a d'abord donné une lampe de poche, puis a insisté sur le fait que le cadeau consistait uniquement en une grosse remise sur celle-ci, le client sans vergogne a rétorqué que selon la loi, "donner, c'est donner en cadeau sans frais". accusation », s'il y a acte de revendication de donation, les parties peuvent les contester en justice si elles le souhaitent. La question était close.

Total

Ainsi, la persuasion et la suggestion peuvent être une arme puissante entre les mains d'une personne bien informée. Pour leur résister, vous devez vous fier uniquement à votre tête, évaluer sobrement les mots de l'interlocuteur, comprendre le but pour lequel ils vous disent quelque chose.

Avez-vous déjà pensé que chaque personne au cours de sa vie devient volontairement ou involontairement un tel manipulateur qui, par la persuasion ou la suggestion, prend le pouvoir sur les parents, les amis, les collègues, le sexe opposé ? Réalisez-vous quelles méthodes d'influence vous utilisez maintenant, et dans quel domaine est-ce le plus évident ? En analysant les réponses à ces questions, vous faites un pas de plus vers la compréhension de vous-même, devenez un pas plus haut dans la poursuite du développement personnel.