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Salone d'affari di abiti da sposa. Wedding business: come guadagnare con i matrimoni

Una guida passo passo per chi decide di aprire un salone da sposa. Questo manuale ti aiuterà a calcolare correttamente l'investimento iniziale, calcolare la capacità di mercato in una particolare regione, scegliere una stanza e un assortimento e anche condurre efficacemente una campagna pubblicitaria.

Fase 1. Analisi e studio della capacità di mercato

Prima di definire una strategia aziendale ed elaborare un piano dettagliato, è necessario studiare in dettaglio il mercato. Ciò ti consentirà di identificare i principali concorrenti nella regione, determinarne i punti deboli e scegliere la posizione ottimale del salone.

Con l'analisi di mercato tutto è semplice: trova i concorrenti, contattali come clienti e vedi cosa offrono, quali condizioni e prezzi. In questo modo sarà più facile ottenere le informazioni di cui hai bisogno. Puoi anche contattare direttamente il direttore di un salone concorrente. Ma bisogna capire che non tutti vogliono svelare tutte le proprie carte.

Se parliamo di wedding market, allora c'è posto per le start-up imprenditori. Questo è quando si tratta di abbigliamento. E questo nonostante la crisi, che ora continua a prendere slancio. Sull'esempio della stessa Mosca, le persone organizzano matrimoni e non hanno paura di spendere.

All'inizio può essere difficile per un imprenditore alle prime armi, perché devi fare un'analisi seria del mercato in cui intendi entrare. Ad esempio, prima di aprire un'attività del genere, ho attraversato più di un salone. In altre parole, ho fatto delle ricerche di mercato. E solo allora ha aperto il suo salone.

Anna Zhebeleva - proprietaria del salone di nozze White Chicks

È necessario prestare attenzione alla posizione dei concorrenti. Del resto, partendo da questo, sarà possibile scegliere il luogo di maggior successo per il salone.

Per quanto riguarda lo studio, qui è necessario analizzare i dati sul numero di matrimoni registrati all'anno nella regione. Consideriamo l'esempio di Mosca.

Nel 2015, da gennaio a dicembre, a Mosca sono state registrate circa 85.000 coppie. Tenendo conto della popolazione della capitale di 16.800.000 abitanti, risulta che l'1% dei cittadini celebra matrimoni all'anno. Il prezzo medio di un abito da sposa è di 30.000 rubli. Da ciò si possono fare calcoli preliminari.

16.800.000 x 1% x 30.000 rubli. = 5.040.000.000 di rubli. L'importo ricevuto è la capacità totale del mercato di Mosca. Usando questa formula, puoi calcolare la capacità di qualsiasi città. I dati necessari per la formula sono la popolazione e il numero di matrimoni all'anno.

Fase 2. Calcolo degli investimenti iniziali

Per aprire un salone di nozze, avrai bisogno di almeno 700.000 rubli. In media, l'importo del capitale richiesto viene mantenuto entro 1.000.000 di rubli.

Tra i costi si segnala:

circa 30.000 rubli / mese per l'affitto di una stanza;
più di 100.000 rubli per la riparazione e sistemazione dei locali;
300.000 - 500.000 rubli. per l'acquisto di un assortimento;
50.000 - 70.000 rubli. per gli stipendi del personale;
da 25 000 rubli. su insegne, volantini, manifesti pubblicitari e promozione dei saloni.

Dobbiamo ricordare altri investimenti, ad esempio l'acquisto di manichini, attrezzature per ufficio, vetrine, bollette, Internet, ecc.

Vale anche la pena considerare che la dimensione del capitale iniziale richiesto dipenderà direttamente dall'assortimento e dall'area totale dei locali.

Fase 3. Registrazione dell'impresa

Puoi registrare la tua attività futura come imprenditore individuale o LLC. La forma più comune di organizzazione è la ditta individuale. In questo caso sarà più facile dal punto di vista fiscale, ma allo stesso tempo il direttore rischia tutta la proprietà del salone in caso di vari guai con le agenzie governative. E LLC consente di determinare un capitale specifico per le obbligazioni.

La registrazione di qualsiasi forma di organizzazione è effettuata dall'ufficio delle imposte.

Per la registrazione ufficiale dell'attività sarà richiesto il seguente pacchetto di documenti:

certificato di registrazione di un singolo imprenditore o LLC;
domanda indirizzata al gestore;
certificato del Comitato Statale di Statistica;
certificati da KKM;
documenti per l'affitto di locali;
conclusioni dei vigili del fuoco e SES;
certificati di servizi pubblici;
documenti da ITV;
documenti pubblicitari;

Saranno inoltre richieste copie del passaporto del salone, del certificato del singolo imprenditore o LLC, dei documenti costitutivi e legali.

Fase 4. Selezione e progettazione dei locali per il salone

Per un salone di nozze, l'opzione migliore per una stanza con una superficie di 50-150 mq. metri. Dovrebbe essere posizionato principalmente al primo piano di un grande centro commerciale o sulla strada principale con buon traffico e una strada trafficata.

La stanza, sia all'interno che all'esterno, dovrebbe essere in grado di progettare magnificamente la sala commerciale e le vetrine dei negozi. Particolare attenzione dovrebbe essere prestata alle vetrine esterne, in quanto attireranno potenziali clienti.

Nella sala commerciale, è imperativo organizzare un'illuminazione buona e soffusa. Solo il colore bianco ha più di 20 sfumature e questa differenza dovrebbe essere evidente ad occhio nudo dei clienti. Per il design della sala, è meglio usare materiali da letto. D'obbligo la presenza di grandi specchi in cabina.

Anche nella hall è necessario destinare lo spazio al “customer corner”. Lì è desiderabile mettere un comodo divano, un tavolino su cui giaceranno riviste e cataloghi con un assortimento del salone. Puoi accontentare i clienti con il Wi-Fi gratuito.

I manichini con abiti dovrebbero stare in piedi in modo che possano essere facilmente ispezionati da qualsiasi lato. Pertanto, è meglio affittare più spazio.

Fase 5. Selezione e acquisto di attrezzature e accessori

Nel salone, è necessario acquistare degli scaffali in cui verranno posizionati tutti gli abiti e i manichini per dimostrare la merce. Assicurati di acquistare diversi specchi grandi fino a 2 metri di altezza.

Avrai anche bisogno di materiali con cui gli outfit verranno adattati alle figure dei clienti. Potrebbe essere necessario modificare qualcosa nel design dell'abito secondo i desideri personali della sposa, quindi dovrebbero essere necessari materiali aggiuntivi.

In caso contrario, la selezione di attrezzature e accessori viene effettuata a discrezione del responsabile del salone e in base alle preferenze del pubblico di destinazione.

Fase 6. Definizione con i beni ei servizi del salone

L'assortimento di un salone di nozze dovrebbe includere in media 25 abiti diversi e, oltre a questo, diversi abiti da sera, nonché 2-3 opzioni per abiti da uomo. Il numero totale di merci dello stabilimento è fino a 100 unità. Per tutto questo, dovrai pagare più di $ 10.000. Gli accessori per gli abiti costeranno circa $ 5.000.

Tra i servizi meritano un'attenzione particolare truccatori, fioristi e parrucchieri. Questi servizi saranno richiesti tutto l'anno. Puoi anche acquistare auto per offrire ai clienti l'opportunità di ordinare un cartello per una celebrazione. Non sarebbe superfluo stipulare un accordo per ampliare la gamma dei servizi del salone.

Fase 7. Reclutamento

Per il normale funzionamento del salone avrai bisogno di:

Amministratore;
Almeno due venditori;
Contabile.

Se ci sono servizi aggiuntivi, dovrai assumere un truccatore, fiorista, parrucchieri e stilisti. Qualsiasi specialista dovrebbe avere una vasta esperienza nel proprio campo.

Il costo degli stipendi del personale è di 60.000 - 80.000 rubli. al mese.

Fase 8. Pubblicità, marketing, promozione

Volantini, opuscoli;
Pubblicità nei media;
Campagne pubblicitarie in città;
Pubblicità su Internet tramite il sito.

Puoi scegliere qualsiasi strumento per la pubblicità, concentrandoti sul budget assegnato a questi scopi. Ma il sito va realizzato, visto che l'85% dei potenziali clienti naviga in Internet ogni giorno. E oltre al sito, è possibile ordinare pubblicità in Yandex.Direct e Google.AdWords. Puoi saperne di più su queste reti pubblicitarie sui loro siti Web ufficiali.

Pensando correttamente e lavorando attraverso ogni passaggio precedente, il salone di nozze porterà grandi profitti. Ma allo stesso tempo, non ci si dovrebbe aspettare un rapido ritorno dell'investimento, poiché il suo periodo reale va dai 2 ai 6 anni. Redditività aziendale - 10%. Pertanto, dobbiamo essere preparati al fatto che i primi mesi dovranno lavorare seriamente e duramente, soprattutto per promuovere il business.

Per le start-up, a volte può essere molto difficile decidere a quale attività dare la preferenza. In questi casi, gli esperti ti consigliano di impegnarti nella direzione in cui capisci almeno un po ', ma è meglio capirlo a fondo. Molti uomini d'affari (e più spesso donne d'affari) sono sedotti dalla bellezza del business della moda o del matrimonio, credendo che sia facile dare alle persone gioia nel proprio salone. Tuttavia, dietro una piccola frazione di emozioni positive ci sono molte difficoltà che dovrai affrontare sulla strada del successo e del profitto.

Preparati a molte spese e spese impreviste, una forte concorrenza e, alla fine, la stagionalità di questo business: dovrai lavorare sodo solo per rimanere a galla. Ma se studi l'intero quadro in anticipo, puoi evitare spiacevoli sorprese e, con lo sforzo, ti renderai conto di essere un imprenditore di successo.

Ah, questo matrimonio, matrimonio: caratteristiche del fare impresa

Una celebrazione del matrimonio è un affare molto costoso, ma i giovani (e non solo) continuano a sposarsi, nonostante la situazione economica o politica in qualsiasi paese del mondo. Sulla base di ciò, il tuo salone di nozze dovrebbe portare un buon reddito al suo proprietario. Tuttavia, non tutto è così semplice, quindi prima di aprire un salone per matrimoni da zero, prova ad analizzare tutte le caratteristiche di questa attività:

valutare il mercato esistente, ovvero raccogliere tutte le informazioni rilevanti su tali saloni nella tua città (quanti ce ne sono, quali prodotti e servizi offrono, se ci sono ulteriori offerte interessanti, cosa è particolarmente richiesto e cosa scarseggia , ecc.);
decidere come o cosa attrarre clienti e resistere alla concorrenza (offrire prodotti o servizi unici, apportare aggiunte sotto forma di bonus o offerte speciali, combinare affari con altre attività correlate a scopo di lucro, ecc.);
decidere come "sopravvivere" durante il calo del clamore del matrimonio (fuori stagione);
pensa se puoi organizzare un'attività da solo, o se diventi rappresentante di qualche marchio (negozio) che ha già conquistato il mercato, cioè lavorerai su un franchising;
vale anche la pena decidere come e da chi acquistare la merce (portare abiti e accessori già confezionati, scegliere da un catalogo, oppure cucirli al momento, concentrarsi sui modelli, o fare la modella, ecc.).

Queste sono solo alcune delle domande a cui devi rispondere da solo e prendere le decisioni appropriate. Lungo la strada, appariranno circostanze nuove, a volte impreviste. Tuttavia, puoi prepararti il più possibile per il lavoro. Per fare ciò, prima di aprire un salone per matrimoni, è necessario elaborare un business plan chiaro e competente. In esso, devi fare tutti i calcoli (almeno approssimativi), visualizzare gli importi delle entrate e delle spese, identificare i possibili rischi e le vie d'uscita. Ciò eviterà molte difficoltà impreviste.

Elabora la tua strategia.
Preparazione dei documenti necessari e ricerca dei fondi.
Scelta dei locali e delle attrezzature interne.
Gamma di servizi e beni.
Ricerca del personale.
Promozione e pubblicità.
Preparazione per possibili prospettive di sviluppo e inizio lavori.

Gli esperti consigliano di provare a creare prima un negozio online tematico, dove poter studiare nel dettaglio tutti i prodotti proposti. Certo, in questo settore, non puoi fare a meno di un negozio di cartoleria, perché tutti gli sposini vogliono un montaggio accurato e lungo prima di acquistare qualsiasi cosa. Ma almeno sarai guidato da ciò che è richiesto e non investirai in beni non redditizi.

Sviluppo dell'idea e della strategia

Il business del matrimonio può essere molto vario. Questa attività ha molte prospettive e opportunità di ulteriore sviluppo, ma dovrai iniziare in piccolo. Un normale salone di nozze, progettato per l'uomo medio della strada (e lo stesso profitto), può offrire all'acquirente solo una dozzina o due abiti simili. Se desideri che il tuo istituto sia visitato da clienti d'élite, ciò richiederà una diversa quantità di investimento e un diverso approccio al lavoro.

Devi decidere come funzionerà il tuo salone (indipendentemente):

compri solo abiti (una o più marche) e li vendi. Questa è l'opzione più comune e più perdente. In primo luogo, in un'attività del genere hai molti concorrenti che sono sul mercato da molto tempo (a differenza di te), e in secondo luogo, non sarai in grado di soddisfare tutte le esigenze degli sposi e andrai rapidamente in perdita a causa di mancato rimborso;
hai un assortimento minimo (almeno 30-40 modelli) e porti il resto degli abiti in un ordine individuale dopo il preordine dal catalogo. Puoi anche combinare un salone con un atelier e creare abiti da solo. È vero, per questo devi trovare dei veri professionisti. Ma anche una o due sarte per adattare abiti confezionati è meraviglioso, perché un tale servizio è molto richiesto. Pensa di avere il tuo stilista per abbellire o modificare leggermente l'outfit. Questo è spesso ciò che le spose chiedono;
ci sono diversi modi per risolvere il problema con la stagionalità dell'attività, ad esempio abbinare un salone di abiti da sposa con abiti da sera o da cocktail (poi potrai ritirare abiti e damigelle per la cerimonia nuziale). Non dimenticare gli abiti da uomo. I bei vestiti sono adatti per tutte le altre celebrazioni ed eventi che accadono sempre, così puoi salvarti dai tempi di inattività. Pensaci prima di aprire solo un piccolo salone da sposa;
decidi se vendere solo abiti o anche affittarli. Molto spesso, dopo il matrimonio, le persone non sanno cosa fare con un abito che non possono indossare da nessun'altra parte, quindi puoi portarlo, valutandone le condizioni, per un futuro noleggio (se tale servizio è richiesto);
prendi in considerazione l'aggiunta di alcuni prodotti o offerte attuali per far risaltare il tuo salone dal resto. I "matrimoni chiavi in mano" sono stati molto popolari ultimamente, cioè non solo selezioni un vestito per la sposa, ma le fornisci anche scarpe, gioielli, tutti gli accessori necessari, aiuti a fare un bouquet, ordini una torta, raccogli le decorazioni nuziali per la hall, l'auto, altri attributi, dare consigli su società di trasporto, saloni di bellezza, ristoranti, ecc. Molti saloni collaborano con agenzie di vacanza e altre società in grado di fornire l'intera gamma di servizi richiesti. I bonus con i quali puoi fornire un grosso acquisto sono molto graditi.

Dopo aver deciso l'idea e costruito una strategia di lavoro, puoi procedere al passaggio successivo.

Legalizzazione degli affari

Devi avviare correttamente un'impresa, cioè formalizzare tutto secondo la legge. Per prima cosa dovrai scegliere come registrare un'impresa: sotto forma di imprenditore individuale () o (società a responsabilità limitata). Ogni opzione ha i suoi vantaggi e svantaggi, ma devi procedere dalle tue capacità e dai tuoi piani. Si ritiene che un singolo imprenditore sia preferibile per un negozio, poiché questo modulo ha semplificato i sistemi di contabilità e contabilità fiscale, oltre a ridurre i pagamenti delle tasse.

Ti iscrivi al servizio fiscale e richiedi la registrazione. Entro poche settimane dovresti essere registrato e rilasciato un pacchetto di documenti (un estratto del registro unificato dei singoli imprenditori, un avviso di iscrizione, un avviso di iscrizione alla Cassa pensione, OGRNIP e un certificato di Rosstat il emissione di codici statistici).
Dopo aver pagato il dazio statale e scelto la forma di tassazione (imposta unica o sistema semplificato -), dovrai anche aprire il tuo conto in banca e acquistare un sigillo (già da imprenditore).
Rospotrebnadzor deve rilasciare i permessi appropriati (per l'apertura e il posizionamento, per un programma di controllo della produzione, ecc.).
I locali selezionati non solo devono disporre di tutti i permessi necessari (un contratto di locazione o un contratto di compravendita, coordinamento con l'ITV dell'intero progetto, inclusa un'insegna), ma devono anche superare le ispezioni di vari servizi. L'Autorità di vigilanza sanitaria ed epidemiologica dello Stato ti rilascerà un permesso per l'esercizio dei locali e per l'elenco di assortimento della merce venduta. Inoltre, il sopralluogo sarà svolto da: vigilanza antincendio e servizi comunali della città. Con quest'ultimo, dovrai concludere contratti per la fornitura di una serie di servizi (approvvigionamento energetico e idrico, riscaldamento, raccolta rifiuti e pulizia del territorio).
Qualsiasi servizio aggiuntivo deve essere concordato con le autorità competenti, quindi pensa a tutto in anticipo.

Il lato finanziario della questione è molto relativo, poiché l'importo dipenderà esclusivamente dai tuoi piani e dalla tua strategia. Tuttavia, i costi iniziali sono solitamente molto elevati, quindi cerca di attirare gli investitori, in quanto un prestito commerciale in questo caso può essere estremamente poco redditizio e non dovresti contare su un prestito statale.

Dove stabilirsi?

La scelta di una posizione è un grosso problema. Le specificità della tua attività sono tali che non puoi iniziare a lavorare da qualche parte nel cortile in una zona residenziale in periferia. I criteri più importanti per l'ubicazione del futuro salone dovrebbero essere:

traffico intenso, ovvero un flusso costante di persone (può essere una strada centrale, un negozio separato in un grande centro commerciale, ecc.);
spaziosità e spaziosità della stanza (almeno 30-40 mq e l'opzione ideale per un buon salone è 100-150 mq);
la possibilità di posizionare finestre di vetro lungo il perimetro e rendere il salone ben visibile dalla strada (per attirare i clienti, puoi mettere i modelli sui manichini direttamente nelle finestre, inoltre, dovrebbero esserci ampi camerini con grandi specchi, è bene se puoi piazzare un podio);
i locali selezionati devono soddisfare tutte le norme e i requisiti delle organizzazioni statali competenti

Certo, che l'affitto in un posto del genere costerà molto. Va anche tenuto presente che aprire un salone nuziale nella capitale e aprire un salone nuziale in una piccola città sono cose completamente diverse. I costi finanziari varieranno notevolmente. Tuttavia, così come le prospettive di sviluppo.

Attrezzatura e assortimento

Dopo aver preso una stanza in affitto, non dovresti investire in riparazioni importanti, perché le riparazioni estetiche saranno sufficienti. Non avrai nemmeno bisogno di un design speciale: nella decorazione, opta per colori pastello e calmi, poiché colori sgargianti troppo accesi distraggono semplicemente i visitatori e, soprattutto, prenditi cura di un'illuminazione buona e di alta qualità (dispositivi speciali, come l'alogeno faretti, che possono concentrarsi sui dettagli e consentono di distinguere tutte le sfumature di bianco).

Puoi prevedere la quantità approssimativa di attrezzature e mobili in base alla scala della tua attività. A seconda della quantità e del tipo di merce, avrai bisogno di:

manichini e attaccapanni per abiti;
rastrelliere per appendini (appendiabiti da pavimento);
vetrine da incasso (per gioielli, bigiotteria o altri accessori);
rastrelliere per scarpe e altri attributi (pellicce, mantelle, boleri, guanti, veli e altri cappelli);
specchi;
podio;
divano o poltrone morbide, tavolo, sedie;
bancomat;
cartello.

Se hai un atelier pianificato in loco, aggiungi tutte le attrezzature necessarie per la sartoria. Lo stesso vale per i servizi aggiuntivi di fiorista, truccatore, parrucchiere, ecc.

Va bene se il negozio è abbastanza spazioso in modo che la sposa possa camminare in sicurezza e ispezionare i modelli sui manichini da tutti i lati. Tieni presente che spesso i clienti non vengono uno per uno, cioè i genitori o gli amici possono passare con gli sposi novelli. Calcola e progetta l'interno della sala in modo che sia comodo e conveniente.

Alcune sfumature

Non sarai in grado di accontentare tutti e scegliere una tale gamma di abiti che soddisferà i gusti di ogni sposa. Conclusione: non inseguire il numero di modelli, ma la loro domanda. Ci sono molti fornitori che si occupano di sartoria e vendita di abiti a prezzi all'ingrosso. Fai scorta di cataloghi e prendi qualche outfit “da provare”. Dopo un po', vedrai di persona ciò che i clienti preferiscono.

È meglio portare abiti esclusivi o insoliti (stile o colore originale, nonché modelli costosi) previo ordine.

Grazie agli abiti da sera, da cocktail e da ballo, sarà possibile non notare la stagionalità del salone nuziale (di norma, gli abiti da sposa sono richiesti dalla tarda primavera al tardo autunno).

Tieni d'occhio l'assortimento. Gli abiti in sala vanno cambiati, e poi riposti in apposite custodie o borse, poiché dopo qualche prova devono ancora essere portati in tintoria. Prestare attenzione al servizio di “montaggio a pagamento”, quando il cliente è costretto a pagare per l'allestimento, ma il denaro gli viene restituito al momento dell'acquisto.

Reclutamento

Quasi la metà delle vendite dipende da quanto siano competenti e socievoli i tuoi dipendenti. Prima di aprire un salone da sposa, pensa a chi potrebbe lavorare per te. Idealmente, dovrebbero esserci due assistenti alle vendite e un amministratore in un turno. Cioè, per lo stato completo, moltiplicare per due. Avrai anche bisogno di una donna delle pulizie e di un contabile (a meno che tu non faccia la tua contabilità o utilizzi i servizi da remoto). Questo è solo per il negozio. Il resto dei dipendenti o dei maestri coinvolti - a seconda della situazione.

I tuoi dipendenti devono avere un senso del tatto e della resistenza allo stress, essere educati, calmi e pazienti, essere esperti in tutte le categorie di prodotti e nella moda in generale.

Promozione e pubblicità

Puoi inserire annunci sull'apertura in pubblicazioni speciali, creare opuscoli e biglietti da visita (lasciarli in varie organizzazioni, parrucchieri, saloni di bellezza, negoziare con l'anagrafe, ecc.). Crea il tuo sito web e pubblicizza te stesso sui social network e sui forum. Anche l'insegna luminosa volumetrica attirerà sicuramente l'attenzione sul tuo salone.

Collabora con ristoranti e caffè, società di eventi, videografi che filmano le celebrazioni del matrimonio. La pubblicità reciproca andrà a vantaggio di tutte le parti.

Trova bonus interessanti o acquisti di pacchetti (quando acquisti un vestito - riprese foto e video come regalo o altro).

conclusioni

Secondo gli esperti, la redditività di questa attività non è molto alta, non più del 10%. Tuttavia, per gli articoli per matrimoni, c'è un margine abbastanza buono, dal 100% in su.

Costi approssimativi

(prezzi in rubli per una grande città)

Non dimenticare le spese impreviste, i costi pubblicitari, le tasse e le utenze. Cioè, vale la pena contare sulla soglia di ingresso di diversi milioni di rubli. Ovviamente l'importo dipenderà dalla città in cui si andrà ad aprire, dalla location scelta e da molti altri fattori. Ma il periodo di ammortamento per questa attività è di diversi anni (da 2 a 6).

Sviluppando la tua strategia e offrendo vari servizi aggiuntivi ai clienti, puoi rapidamente conquistare l'attenzione e l'amore dei clienti, il che significa che il tuo salone diventerà popolare e di successo.

Gli esperti del mercato finanziario affermano che l'attività di matrimonio può portare buoni guadagni. Questa è una linea di attività abbastanza redditizia e di successo, perfetta sia per gli imprenditori esperti che per i principianti. In questo articolo, ti diremo come aprire un salone per matrimoni da zero ed evitare errori nella fase di formazione dell'impresa.

Funzionalità aziendali

Se hai deciso fermamente che voglio aprire un'attività di matrimonio, prima di tutto devi decidere l'entità dell'investimento iniziale. Questo non è facile da fare. Dovrai dedicare molto tempo e sforzi per sviluppare l'idea di un'attività di matrimonio. Il lavoro del salone dovrebbe coprire il maggior numero possibile di aree di attività. La vendita di abiti da sposa, abiti e accessori porterà un buon profitto, ma se vuoi guadagnare denaro decente, devi anche offrire ai clienti servizi per decorare una sala per banchetti, fornire vari attributi del matrimonio e così via.

Prima di aprire un salone per matrimoni da zero, è necessario effettuare ricerche di mercato e analizzare attentamente il lavoro dei concorrenti. È auspicabile che nel tuo salone ci sia qualcosa di nuovo e originale che possa incuriosire i clienti, ma allo stesso tempo non si ripeta quello che c'è in altri negozi operanti nelle vicinanze. Un matrimonio è un evento molto importante, quindi quasi tutti gli sposi novelli si sforzano di creare il proprio stile unico sia negli abiti che in tutti gli altri dettagli. Questo punto molto importante non deve essere trascurato.

Dopo aver studiato il lavoro di altri negozi, in base ai risultati, puoi trarre conclusioni su quali prodotti non dovresti offrire nel tuo salone e quali omissioni dei concorrenti possono essere utilizzate a tuo vantaggio. Per attirare più clienti possibile, è necessario scegliere nuovi, straordinari modelli. Se decidi di aprire un'attività di salone da sposa, preparati al fatto che dovrai sviluppare costantemente nuove idee che attirino i clienti come una calamita.

Gli abiti da sposa e gli accessori sono sempre richiesti, anche durante la crisi finanziaria. Imprenditori esperti che sono riusciti a ottenere un grande successo in questo settore possono dirti come aprire un'attività di matrimonio. Ma è improbabile che condividano la complessità di un'idea commerciale con i nuovi arrivati. È molto buono se hai una sorta di base: la tua stanza per un salone o un laboratorio di cucito. Ma come aprire un salone di abiti da sposa da zero? Cercheremo di rispondere a questa domanda nel nostro articolo.

Vantaggi e svantaggi

La domanda di abiti da sposa e accessori è in continua crescita, poiché il numero di persone che desiderano celebrare splendidamente il proprio matrimonio aumenta notevolmente. Qualsiasi ragazza o donna vuole apparire irresistibile in questo giorno solenne. Questo è il motivo dei vantaggi dell'idea di aprire un salone per matrimoni:

Domanda stabile di beni. Di recente, il numero di matrimoni nel nostro paese è aumentato in modo significativo. Il calo dei volumi di vendita durante l'inverno ha più che compensato il boom annuale dei matrimoni estivi;
Gli abiti da sposa non sono economici, quindi la loro vendita è altamente redditizia;
A causa dell'elevata domanda di prodotti e degli investimenti di capitale non molto grandi, tutti gli investimenti iniziali si ripagano in 6-8 mesi.

Svantaggi:

Recentemente, l'attività di agenzia di matrimoni è stata molto popolare, quindi c'è un alto livello di concorrenza;
I volumi di vendita sono influenzati sia dal tempo che dal periodo dell'anno. Se vuoi aprire un salone da sposa in una piccola città, preparati al fatto che in inverno porterà un piccolo profitto;
A causa delle vendite stagionali e, di conseguenza, dei profitti instabili, molte banche si rifiutano di concedere prestiti a tale attività, il che ne complica notevolmente lo sviluppo;
Aggiornamento costante dell'assortimento. Se non segui le tendenze della moda, il business andrà rapidamente in rovina.

Piano aziendale

Quindi, hai deciso di aprire un salone per matrimoni, un business plan è il documento più importante che ti aiuterà a organizzare correttamente il tuo lavoro nella fase di formazione. Per cominciare, scopriremo se è redditizio aprire un salone di nozze e se vale la pena fare una cosa del genere ai nostri tempi. Un piano aziendale pronto per il salone di nozze, redatto da specialisti esperti, ti aiuterà in questo. Devi sviluppare una strategia di sviluppo, capire come attirare clienti e decidere come "sopravvivere" in bassa stagione. Valuta obiettivamente le tue capacità e pensa se puoi organizzare in modo indipendente un'attività del genere. Una buona opzione per i principianti può essere quella di acquistare un franchising di un salone da sposa.

Portiamo alla vostra attenzione un esempio di business plan per un salone di nozze:

Preparazione di documenti;
Trovare locali adeguati;
Registrazione di documenti;
Pagamento del dazio statale;
Riparazioni estetiche dei locali;
Sviluppo di una gamma di beni e servizi;
Acquisto di attrezzature e beni;
Reclutamento;
Pubblicità;
Ricerca partner;
Controllo delle operazioni aziendali.

Per ciascuno di questi punti, devono essere prese decisioni appropriate. Nel processo di lavoro possono comparire altre circostanze impreviste, ma, nonostante ciò, devi prepararti il più possibile e agire secondo il piano aziendale che hai elaborato per l'apertura di un salone di nozze.

Prima di aprire da zero un salone di abiti da sposa, puoi provare a creare un negozio online per acquisire l'esperienza necessaria in questo settore. Certo, è impossibile fare a meno di un salone di nozze fisso in questo settore, poiché gli sposi di solito acquistano abiti solo dopo un'attenta vestibilità. Ma grazie al trading su Internet, sarai in grado di capire quali prodotti sono molto richiesti e non investirai in beni ovviamente non redditizi.

Strategia di sviluppo

Dopo aver elaborato un piano aziendale per un salone di abiti da sposa, è necessario sviluppare una strategia competente per lo sviluppo della propria attività. Nonostante il fatto che questa linea di attività apra ampie prospettive per i principianti, dovrai iniziare in piccolo. Un normale salone di nozze, progettato per acquirenti con un reddito medio, di norma, offre ai clienti non più di 10-20 diversi modelli di abiti e abiti. Se scommetti su solidi visitatori facoltosi, saranno necessari seri investimenti finanziari.

Prima di aprire un salone di nozze, devi decidere quale schema funzionerà:

Compri abiti confezionati all'ingrosso e li vendi a un prezzo più alto. Questa è l'opzione più conveniente, ma allo stesso tempo perdente. C'è un alto livello di concorrenza in questo settore. Se non riesci a soddisfare tutte le richieste dei clienti, il salone diventerà non redditizio;
Il salone presenta una gamma minima (20-30 modelli). I clienti di altri capi possono scegliere dal catalogo ed effettuare un ordine individuale. Puoi aprire un piccolo atelier sulla base del salone e cucire abiti da solo, ma per questo avrai bisogno di un buon maestro. Inoltre, è necessario mantenere una sarta nel personale, che sarà impegnata nella vestibilità degli abiti secondo la figura;
Il problema della stagionalità aziendale può essere risolto ampliando la gamma. Aggiungi abiti da sera e da cocktail agli abiti da sposa. Le persone comprano bei vestiti per vari eventi festivi e festivi che si svolgono in diversi periodi dell'anno. Grazie a questo, il tuo salone lavorerà senza tempi di fermo;
Se vuoi aumentare la redditività della tua attività, prova gli abiti da sposa su misura. Di norma, un tale servizio è molto richiesto;
Pensa a cosa puoi offrire ai clienti per rendere unico il tuo salone. Di recente, molti sposi novelli ordinano l'organizzazione di un matrimonio chiavi in mano. Ciò significa che sceglierai un abito da sposa, oltre a scarpe, accessori, decorazioni per la sala del banchetto, auto per il corteo nuziale e altro ancora.

Dopo aver deciso la strategia di sviluppo, puoi procedere alla fase successiva: la scelta dei locali per il salone.

Posizione

I principianti sono spesso interessati a come iniziare ad aprire un salone di nozze? Naturalmente, con la scelta della posizione e dei locali. Deve essere cercato in un luogo dove c'è un flusso costante di persone. Presta attenzione al fatto che le vetrine possono essere realizzate all'interno, che saranno chiaramente visibili dalla strada. Il salone dovrebbe essere spazioso in modo che molti manichini con diversi modelli di abiti e abiti possano essere visualizzati al suo interno.

I modelli più richiesti dovrebbero essere al centro della sala e in vetrine. Dopo aver posizionato i manichini, devi allocare spazio per il camerino. Per fare questo, avrai bisogno di 10-15 metri quadrati. mq, buona illuminazione e un grande specchio. È meglio aprire un salone per matrimoni in un centro commerciale o in una delle vie centrali della città.

Attrezzatura

Se vuoi aprire un salone da sposa, puoi acquistare la stessa attrezzatura di un negozio di abbigliamento. Non è desiderabile eseguire riparazioni di capitale nei locali in affitto. Basta solo metterlo in ordine: dipingere le pareti e cambiare il pavimento. Le pareti del salone non dovrebbero essere troppo luminose, quindi quando si sceglie una combinazione di colori, è meglio dare la preferenza ai calmi colori pastello. Uno dei requisiti più importanti è un'illuminazione di alta qualità. Il bianco ha oltre 20 diverse sfumature. Dovresti fornire l'illuminazione nel salone in modo che gli acquirenti possano distinguerli facilmente.

Se decidi di aprire un salone di abiti da sposa in una stanza in affitto, è improbabile che il proprietario ti permetta di perforare le pareti e attaccarvi dei ganci, quindi è meglio acquistare le strutture del pavimento. Per gioielli e accessori, avrai bisogno di vetrine speciali. Sotto le scarpe è necessario installare rack separati. Quando si sceglie l'attrezzatura, prestare particolare attenzione alla sua funzionalità e qualità. L'opzione migliore è la costruzione leggera, ma allo stesso tempo resistente. Il costo di acquisto dell'attrezzatura deve essere incluso nel business plan del salone di nozze.

Tipi necessari di attrezzature commerciali nel salone di nozze:

Manichino - 6 mila rubli (20 pezzi);
Appendiabiti da pavimento - 10 mila rubli (5 pezzi);
Vetrina per accessori - 15 mila rubli (2 pezzi);
Registratore di cassa - 40 mila rubli (con registrazione presso l'ufficio delle imposte);
Podio adatto - 15 mila rubli (2 pezzi);
Poltrone per visitatori - 5 mila rubli (4 pezzi);
Grandi specchi - 10 mila rubli (4 pezzi);
Cartello - 50 mila rubli.

Spenderai 380 mila rubli per l'acquisto di tutte le attrezzature necessarie. Decidi tu stesso se vale la pena aprire un salone da sposa, ma vorrei sottolineare che questo non è troppo capitale iniziale per avviare un'attività così promettente e redditizia.

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Investimenti finanziari e profitto

Ora proviamo a trovare la risposta alla domanda più importante, quanto costa aprire un salone per matrimoni? Se affitti un edificio, avrai bisogno di circa 1 milione di rubli per decorare la sala commerciale e acquistare il primo lotto di merci. Si tratta di calcoli approssimativi, poiché l'importo finale del capitale iniziale dipende in gran parte dall'ubicazione del salone. In una piccola città, sarà molto più piccolo. L'opzione più costosa è costruire o acquistare i propri locali. In questo caso, dovrai sborsare diversi milioni di rubli.

Quando si compila un business plan per un'agenzia di matrimoni, non dimenticare di tenere conto delle spese mensili obbligatorie:

Le tasse. Per qualche motivo, questa voce di spesa viene ricordata per ultima, ma dovrai effettuare delle detrazioni all'ufficio delle imposte su base mensile. Inoltre, è necessario versare contributi a vari fondi: pensione, sociale, ecc.;
Affitto. Il proprietario dei locali non è interessato a quanti soldi hai guadagnato il mese scorso e se sono sufficienti per pagare l'affitto. Se non trasferisci l'importo pattuito sul suo conto, ti verrà chiesto di lasciare i locali e pagare una penale;
Stipendio. È improbabile che qualcuno voglia lavorare nel tuo salone "per ringraziamenti", quindi un articolo dovrebbe essere incluso nel piano aziendale dell'agenzia di matrimoni con i calcoli: lo stipendio dei dipendenti.

Diamo un'occhiata più da vicino a ciò di cui hai bisogno per aprire un salone di nozze:

Affitto della stanza - da 20 mila rubli;
Riparazione - da 100 mila rubli;
Acquisto di attrezzature - 330 mila rubli;
Merci - 300 mila rubli;
Stipendio del personale - 40 mila rubli;
Cartello - 50 mila rubli;
Pubblicità - 20 mila rubli.

Totale: 860 mila rubli.

Nella fase iniziale, non dovresti aspettarti grandi profitti. Dovrai lavorare sodo per raggiungere un livello normale di redditività. Letteralmente dopo 6 mesi di lavoro, la tua attività inizierà a dare i suoi frutti. Il profitto mensile di un salone medio può raggiungere 200-250 mila rubli. Se offri ai clienti vari servizi aggiuntivi, il reddito aumenterà in modo significativo.

Redditività

Ora sai come avviare un'attività di matrimonio. È tempo di parlare della sua redditività. Il suo livello, a causa dell'ampio margine sui prodotti venduti, è piuttosto elevato. Per gli abiti da sposa, è nell'intervallo 85-200% e per gli accessori - 110-520%.

Per affittare una stanza con una superficie di 25-50 mq. metri, l'imprenditore pagherà circa 50 mila rubli. Anche se vendi beni con un ricarico minimo del 100%, le entrate mensili di 100 mila rubli copriranno tutti questi costi. Un abito da sposa costa 10-30 mila rubli e più, quindi il tuo salone può facilmente ricevere entrate di 100 mila rubli. Come puoi vedere, anche con volumi di vendita così modesti, l'imprenditore rimane in nero. Il periodo di ammortamento di un'azienda dipende in gran parte dalle dimensioni dell'investimento iniziale. Se investi 300 mila rubli in un salone di nozze, il tuo capitale iniziale tornerà in 6-8 mesi.

Avviare un'attività in proprio è un passo verso un futuro prospero. Grazie alla tua nicchia imprenditoriale, puoi diventare una persona di successo, ricca e indipendente. In questo articolo vogliamo parlare della versione femminile del business. Ti diremo come aprire un salone di nozze da zero e presenteremo anche un piano aziendale dettagliato per un salone di nozze con calcoli in modo che tu possa capire se è redditizio collegare la tua vita con un'attività così imprenditoriale nella località in cui ti trovi abitare.

Funzionalità aziendali

Iniziamo con la domanda su come aprire un salone di nozze:

Considera le caratteristiche della località in cui vivi. Analizza come è sviluppato il campo di attività commerciale relativo all'organizzazione di feste romantiche per pensare a una strategia su come attrarre clienti nella tua futura agenzia;
Prima di aprire un'attività di salone da sposa, tieni anche presente che se vivi in una città di provincia, la maggior parte dei tuoi clienti sarà interessata ad abiti scontati di alta qualità. Dovrai sicuramente considerare attentamente il sistema di promozione per sviluppare il business dell'agenzia di matrimoni. Dovrebbe essere tale che tu abbia costantemente clienti e non lavori in perdita e, allo stesso tempo, in modo che i prezzi nel tuo istituto siano inferiori a quelli dei concorrenti;
Gli abiti per le feste nella tua boutique dovrebbero essere presentati in un'ampia gamma in modo che le spose possano scegliere il loro vestito in qualsiasi momento dell'anno. Tieni presente che in inverno la richiesta di outfit diminuirà, ma in estate e in primavera, al contrario, aumenterà. Pertanto, se sei tormentato dal dubbio se sia redditizio aprire un salone di nozze, fare scorta di pellicce e mantelle per l'inverno, saranno molto richiesti nella stagione fredda. Puoi anche ampliare la gamma di accessori per la vacanza. Decorazioni per tuple, simboli, oggetti necessari per rituali e così via saranno venduti in modo eccellente;
Se non hai tempo per occuparti di questioni organizzative legate all'apertura di una boutique o di un'agenzia, puoi acquistare un'attività già pronta. Ma prima di acquistare una boutique da qualcuno, controllala attentamente per non avere problemi in futuro;
Se non vuoi preoccuparti di una campagna pubblicitaria, è più facile per te acquistare un franchising di un salone da sposa.

Ti presenteremo un piano aziendale dettagliato su come aprire un salone di abiti da sposa da zero. Tutti i calcoli saranno indicati solo approssimativamente. Puoi basarti su di essi quando pianifichi un piano aziendale per un'agenzia di matrimoni nella tua città o villaggio.

Vantaggi e svantaggi

Ci sono alcune altre sfumature di cui hai bisogno per aprire un salone di nozze. Devi conoscere non solo i vantaggi assoluti di questa attività imprenditoriale, ma anche le sue carenze. Dopotutto, non è così difficile aprire un salone di abiti da sposa con documenti, ma quando si tratta di compiti pratici, sorgono una serie di difficoltà.

Il principale vantaggio dell'idea imprenditoriale del matrimonio è il suo rapido ritorno sull'investimento (è possibile restituire i fondi investiti solo per un anno di lavoro fruttuoso) e gli alti profitti, perché le spose non devono acquistare abiti, è più redditizio noleggiare abiti.

Diamo un'occhiata più da vicino agli svantaggi dell'imprenditorialità associati all'organizzazione delle celebrazioni matrimoniali:

Dovrai pagare le tasse ogni trimestre non solo per la boutique, ma anche per i dipendenti che lavorano per te. Bene, se la tua attività si svolge rapidamente e inizia subito a realizzare un profitto, ma se ciò non accade? Pertanto, quando pianifichi un business plan per un salone di nozze, dovrai aprire tutte le tue riserve finanziarie, moltiplicando per due l'importo risultante;
Un punto importante sarà il pagamento dell'affitto dei locali in cui collocherete la vostra futura boutique. Anche in questo caso, se non hai un reddito, dovrai essere pronto a pagare il canone del padrone di casa;
Dovrai pubblicizzare i prodotti dei tuoi fornitori in modo che siano i loro abiti che noleggi o acquisti. Questa condizione è obbligatoria nei contratti con i fornitori. In caso contrario, i fornitori risolveranno semplicemente il contratto con te;
Contratta con tintorie e lavanderie a gettoni per restaurare gli abiti e gli accessori che le spose noleggeranno da te. Se provi a pulire l'abito con le tue mani, è improbabile che tu riesca a riportarlo al suo aspetto precedente, il che significa che la domanda diminuirà o dovrà essere scontato, e questo può avere un impatto molto negativo sul tuo reddito;
Tieni presente che gli accessori da sposa non sono durevoli come gli abiti e dovranno essere sostituiti periodicamente. E questi sono costi aggiuntivi a cui dovresti essere preparato;
Troverai una lotta costante con i concorrenti. Osserveranno costantemente ciò che stai facendo per superarti.

Naturalmente, ci sono molte più insidie nell'organizzazione delle celebrazioni nuziali di quelle che abbiamo elencato, ma se le affronti, puoi risolvere tutti gli altri problemi in modo rapido ed efficiente.

Piano aziendale

Ora considera la domanda su come elaborare un piano aziendale per un'agenzia di matrimoni con calcoli. Dopotutto, un principiante che ha appena deciso di fare affari è probabilmente interessato alla domanda su quanto costa aprire un salone di nozze. Innanzitutto, elencheremo i punti principali che dovrebbero essere inclusi se hai intenzione di aprire un salone per matrimoni in una piccola città o anche in una metropoli:

Il primo elemento da inserire nel business plan è l'affitto dei locali. Se vivi in una piccola città, affittare l'oggetto desiderato sarà più economico che in un grande insediamento. Per aprire un'attività di matrimonio, è necessario trovare una stanza con una superficie totale di circa 40 m². È auspicabile che sia ubicata nel centro della città o non lontano da essa;
Il secondo punto del business plan del salone di nozze è l'importo che puoi spendere per acquistare l'attrezzatura necessaria per la boutique. Dovrai comprare dei mobili, dei registratori di cassa, magari una macchina da cucire, una telecamera di sorveglianza, manichini su cui appendere gli abiti delle feste e specchi;
Il momento successivo, da cui iniziare ad aprire un salone per matrimoni, è lo sviluppo del suo design. I clienti saranno molto contenti di trovarsi in una bella stanza dove regna un'atmosfera festosa. La stanza dovrebbe essere luminosa, dovrebbe avere fiori, bellissimi dipinti alle pareti. In generale, dovrebbe essere molto comodo al suo interno;
Un punto importante su cui avviare un'attività di matrimonio è il calcolo dell'importo per la riparazione dei locali. Avrai bisogno di bellissimi sfondi, insegne, lampadari e barriere fotoelettriche. Tutto questo può essere ordinato in negozi speciali o atelier;
Un elemento obbligatorio in un business plan su come aprire un salone di abiti da sposa da zero è il calcolo di quanti soldi dovrai spendere per l'assortimento. Gli abiti devono essere ordinati immediatamente. Non dovrebbero essere solo belli, ma anche avere un prezzo adeguato in modo che i potenziali clienti possano acquistarli o noleggiarli da te. Si sconsiglia di scegliere gli abiti alla moda più costosi. Dai la preferenza alle opzioni classiche, perché sono sempre richieste. Presta molta attenzione alle taglie in modo che sia le ragazze obese che le ragazze magre trovino qualcosa tra cui scegliere nella tua boutique. Ordina i vestiti all'ingrosso in modo che il fornitore ti dia sconti. Inoltre, acquista anche scarpe e gioielli. Considera anche i simboli delle vacanze come un'opzione per la vendita o l'affitto;
Considera un punto così importante nel piano aziendale per l'apertura di un salone di nozze come lo stipendio dei dipendenti. Per una piccola boutique, dovrai assumere un consulente che agirà sia come contabile che come cassiere. Si consiglia inoltre di assumere una sarta che possa orlare gli abiti per ogni sposa o cucire abiti su ordinazione. Se non vuoi spendere soldi per questo, ma hai le competenze necessarie, puoi gestire tutto in autonomia;
Un altro elemento obbligatorio nel business plan per un salone di abiti da sposa è l'investimento in pubblicità. Immancabilmente, dovrai creare un sito web boutique, che deve essere costantemente aggiornato. Puoi promuovere questo sito attraverso i social network. Una cosa importante sarà anche ordinare biglietti da visita per la tua boutique romantica, volantini e cartelloni pubblicitari.

Ora diamo un'occhiata a un esempio specifico di business plan per un salone di nozze con calcoli stimati.

Posizione del salone

Se vuoi aprire un salone da sposa, devi affittare uno spazio in un centro commerciale dove è costantemente concentrato un gran numero di persone. Questa stanza dovrà essere rinnovata per creare un'atmosfera romantica. Per questo, è necessario preparare un importo, in base al fatto che è necessario un importo di 3.000 rubli per 1 m². Cioè, se hai affittato una stanza di 40 m², metti da parte 120.000 rubli per le riparazioni. Tale importo non comprende i lavori relativi all'installazione di corpi illuminanti. Per questi lavori, avrai bisogno di 200.000 rubli per l'intera stanza.

Attrezzatura

Ora scopriamo di quali attrezzature ha bisogno un salone di nozze per un lavoro a tutti gli effetti. Ti forniremo un elenco di nomi di tutti i tipi di attrezzature commerciali nel salone di nozze e presenteremo immediatamente il suo costo stimato:

15 manichini per 5,5 mila rubli - 82.500 rubli;
3 hanno appeso 10.000 rubli ciascuno - 30.000 rubli;
2 vetrine per 15 mila - 30.000 rubli;
1 registratore di cassa da 40.000 rubli;
4 specchi per 9 00-36 mila rubli;
Un segno per 2.000 rubli.

Questo piano aziendale del salone da sposa pronto mostra i prezzi medi per gli articoli elencati. In via provvisoria, aspettati di dover spendere 450-500.000 rubli per l'acquisto di attrezzature.

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Investimenti finanziari e profitto

Ora diamo i calcoli generali per l'apertura di un salone di nozze da zero:

Ci vorranno 500.000 rubli per lavori di riparazione;
Spenderai almeno 30.000 rubli al mese per affittare una stanza;
Sarà necessario spendere 5.000.000 di rubli per l'acquisto di beni per un'istituzione per l'organizzazione di cerimonie matrimoniali;
Per il pagamento degli stipendi ai dipendenti al mese, dovrai spendere 150.000 rubli;
Per lo sviluppo della pubblicità - 200.000 rubli;
In media, spenderai 30.000 rubli al mese per spese amministrative.

Pertanto, una possibile idea imprenditoriale ti costerà 6.00.000 di rubli nelle prime fasi.

Redditività aziendale

Ora ti offriamo un calcolo della redditività di un'attività, in modo che tu stesso possa valutare se vale la pena aprire un salone per matrimoni. Per un anno di lavoro fruttuoso, a condizione che tu abbia un flusso di clienti tutto l'anno, hai la possibilità di restituire il tuo investimento. Ma poiché questa attività ha una caratteristica come la stagionalità, è più ovvio che restituirai i soldi a te stesso solo dopo 2 anni.

Successivamente, l'utile netto mensile medio della boutique sarà di 150.000 rubli e oltre. Qui dovrai già lavorare sodo sulla pubblicità in modo da avere più clienti dei tuoi concorrenti.

conclusioni

Un wedding planner è un'impresa commerciale molto bella, romantica ed eccitante, ma richiede molto impegno da parte di chi la avvia. Per riuscirci, devi trattarlo con tutte le responsabilità: prestare attenzione alle piccole cose, svilupparlo costantemente, migliorarlo, pensare alla politica dei prezzi, agli sconti e molto altro.

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