Kde je jednoduchšie otvoriť klenotníctvo - v Rusku alebo v EÚ. Ako otvoriť klenotníctvo

Biznis so šperkami je perspektívne a vyhľadávané povolanie. Rast v tomto ekonomickom segmente v súčasnosti klesá, ale produkcia rastie. Kúpna sila Rusov za posledných 10-20 rokov výrazne vzrástla, napriek krízam a iným ekonomickým problémom. Dnes si mnohí môžu dovoliť kúpiť naozaj drahé, nádherné šperky. A výber šperkov ako daru sa považuje nielen za znak úctyhodnosti, ale aj dobrého vkusu.

Pokyny pre šperky

Pred otvorením vlastného klenotníctva v Rusku by ste si mali určiť, aké miesto na trhu obsadiť.

Existuje niekoľko rôznych smerov. Môžete začať s ktorýmkoľvek z nich, ale každý má svoje vlastné charakteristiky.

Produktový dizajn je veľmi žiadaná činnosť. Hoci sa väčšina obchodov zameriava na klasické možnosti, určitý segment kupujúcich očakáva nové, módne kolekcie. Pri výbere tohto profilu nezabudnite, že je lepšie začať s vytvorením veľkolepého portfólia.

Ponuka drahých kovov a kameňov je pre začínajúcich podnikateľov atraktívna z mnohých dôvodov, no do značnej miery ju kontroluje štát. V Rusku je možné podnikať len vtedy, ak existuje značný počiatočný kapitál a garantované odbytové trhy.

Záložňa je malý, ale výnosný podnik. Najmä hmatateľný príjem prináša v obdobiach hospodárskej recesie. Aby si to v úvodnej fáze nevyžadovalo veľké investície, bez kvalifikovaných odhadcov sa nezaobíde a takých nie je jednoduché nájsť.

Nákup šperkov je veľmi podobný práci záložne (často tá istá spoločnosť poskytuje oba typy služieb), ale ruskí obyvatelia sa zdráhajú predávať takéto veci, oprávnene veria, že cena bude v tomto prípade výrazne podhodnotená.

Opravovňa je podnik, ktorý úspešne funguje v každom meste, keďže majitelia drahých šperkov tieto služby neustále potrebujú. Dielňa si vyžaduje drahé vybavenie (iba váhy budú stáť asi 30 - 35 000 rubľov) a príjem bude hmatateľný iba s nízkou konkurenciou.

Obchod je možno najobľúbenejším klenotníctvom. Vyžaduje si to najviac prípravných prác, ale prináša aj najvýraznejší zisk. Bez čoho sa klenotníctvo určite nestane úspešným, je bez kompetentného podnikateľského plánu.

Späť na index

Hlavné body podnikateľského plánu:

Definícia medzery na trhu

Výber spotrebiteľského publika má skutočný vplyv na sortiment, cenu a propagáciu produktu. Dôležité je na jednej strane nesnažiť sa pokryť všetkých kupujúcich naraz a na druhej strane sa nezameriavať na nejakú úzku skupinu.

Registrácia

Samozrejme, na takéto podnikanie je potrebné registrovať právnickú osobu. Pri vybavovaní dokladov na daňovom úrade berte vážne výber kódov činností. Na obchodovanie so šperkami budete potrebovať aj licenciu.

Právna podpora

Je potrebné dôkladne preštudovať celý základný právny rámec. Existuje množstvo legislatívnych aktov, ktoré prísne upravujú túto oblasť podnikania, vrátane federálneho zákona z 26. marca 1998 č. 41-FZ „O drahých kovoch a drahých kameňoch“ a vyhlášky prezidenta Ruskej federácie z 20. septembra 2010 č. 1137 “ O schválení nariadení o dovoze do Ruskej federácie z krajín, ktoré nie sú členmi colnej únie. Pravidlá účtovania a skladovania drahých kovov a kameňov boli schválené nariadením vlády Ruskej federácie z 28. septembra 2000 N 731 a pravidlá predaja výrobkov – nariadením vlády Ruskej federácie z januára. 19, 1998 N 55. Hlavné požiadavky sú nasledovné: každý výrobok musí mať potlač obsahujúci vzorové údaje. Okrem toho musí mať tovar s drahými kameňmi všetky potrebné doklady.

Špeciálne príkazy Ministerstva financií Ruska predpisujú registráciu klenotníckych podnikov v špeciálnej štátnej inštitúcii - Puncovom úrade Ruska. Vyhláška vlády Ruska N 731 zaväzuje klenotníctva, aby boli pod ochranou licencovaných firiem, aby mali poplašné tlačidlá a alarmy. A nakoniec, obchodné priestory musia spĺňať všetky požiadavky SES a požiarnych služieb.

Výber izby

Najrozumnejšie je otvoriť obchod v centre mesta, vo veľkých nákupných centrách alebo v blízkosti elitných centier voľného času.

Hľadanie dodávateľa

V prvom rade musia garantovať kvalitu tovaru a byť v súlade so zákonom. Je tiež žiaduce uprednostňovať domácich dodávateľov - spolupráca s nimi vás ušetrí od starostí a daní spojených s colnicami. Okrem toho mnohí kupujúci v Rusku uprednostňujú ruské zlato.

Organizácia predajne

Personál musí byť vyškolený na prácu špeciálne so šperkami. Hlavným vybavením je trezor, pulty, alarmy, váha, pokladňa a kancelárska technika.

Ak hľadáte startup na spustenie, zvážte otvorenie klenotníctva. Po premyslení všetkých nuancií podnikania budete môcť v tomto podnikaní dosiahnuť úspech.

♦ Kapitálové investície – 1 350 000 rubľov
♦ Návratnosť – 6–10 mesiacov

Výrobky z drahých kovov sú nepochybne tovarom, ktorý sa nenakupuje tak často, no dopyt po ňom zostáva stabilný.

Šperky sa často kupujú ako darček pre špeciálnu príležitosť alebo pre seba.

Ak porovnáme počet predajní drahých kovov u nás a v Európe, je jasné, že zaostávame, takže ak hľadáte startup na rozbeh, myslite na to.

Áno, v tomto sektore je pomerne veľká konkurencia, áno, musíte investovať veľa peňazí do začatia podnikania, ale stojí za to zvážiť všetky nuansy budúceho podnikania a budete môcť dosiahnuť úspech v toto podnikateľské prostredie.

Typy klenotníctva, ktoré môžete otvoriť

Biznis šperkov je mnohostranný.

Ak sa rozhodnete stať sa majiteľom salónu, ktorý predáva výrobky z drahých kovov, premyslite si jeho koncepciu vopred.

Zamerajte sa na výšku kapitálovej investície, ktorú musíte otvoriť:

1. Franchise showroom.
   Toto podnikanie je vhodné pre tých, ktorí nemajú veľa peňazí.
   Kúpou franšízy získate pomoc s návrhom priestorov, nákupom obchodného vybavenia, nákupom tovaru a pod.
2. Stojte vo veľkom nákupnom centre.
   Ideálny startup pre tých, ktorí si chcú vyskúšať šperkárstvo.
3. Malý salón na predaj exkluzívnych (autorských alebo starožitných) šperkov.
   Keďže budete predávať produkt vysokej hodnoty, veľa sa zameriavate na interiérový dizajn a ďalšie aspekty podnikania.
4. Klenotníctvo zamerané na spotrebiteľov so stredným príjmom, ktoré by predávalo sériovo vyrábané šperky za prijateľnú cenu.
   Pri otvorení takéhoto obchodu nadviažte kontakty s domácimi výrobcami.
5. Veľký trh, ktorý by predával rôzne skupiny tovaru: starožitnosti, autorské šperky, lacné šperky, jedlá známych značiek, suveníry z drahých kovov a ďalšie.
   Takýto biznis so šperkami si vyžaduje obrovské investície, takže to môžu robiť len podnikatelia, ktorým sa podarilo vyzbierať veľkú sumu na rozbehnutie startupu.

Ako otvoriť klenotníctvo: reklama a konkurenčné výhody

Vysoká konkurencia v klenotníctve často odrádza nováčikov od spustenia startupu, ktorý predáva drahé kovy.

Aby ste sa nebáli konkurencie, musíte zorganizovať dobrú reklamnú kampaň a postarať sa o vytváranie konkurenčných výhod.

Medzi výhody, ktoré vás odlíšia od vašich konkurentov, patria:

1. Bohatý sortiment tovaru: starožitnosti, sériové lacné výrobky, autorské šperky, suveníry atď.
2. Rozumná cenová politika.
3. Vydávanie zľavových kariet stálym zákazníkom.
4. Rôzne akcie a výpredaje.
5. Možnosť nákupu tovaru na splátky.
6. Rôzne spôsoby platby: hotovosť, terminálom, prepočítaním.
7. Originálny interiér.
8. Priateľský servis.

Postarajte sa o vytvorenie veľkého a krásneho nápisu.

1. Rozdávanie letákov.
2. Objednávanie reklám v rádiu a televízii.
3. Zakúpením reklamného priestoru na banneroch a billboardoch.
4. Umiestnením skladacej postele na križovatku ulíc, z ktorých jedna vedie do vašej predajne.
5. Komunikácia s potenciálnymi kupcami na sociálnych sieťach a fórach.

Ako otvoriť klenotníctvo: plán kalendára

Zaujímavý fakt z histórie:
Prvé šperky nosili muži starovekého Egypta, túto skutočnosť potvrdili archeologické vykopávky aj staroveké obrazy. Egypťania boli medzi prvými, ktorí našli ložiská zlata a začali ich využívať nielen na zarábanie peňazí a figurín božstva, ale dokonale ovládali aj techniku ​​šperkárskeho umenia.
Obľúbenou ozdobou mužov boli náušnice, ktoré zdôrazňovali vznešenosť rodiny a vysoké postavenie v spoločnosti.

Otvorenie obchodu so šperkami nie je žiadny start-up, ktorý treba rozbehnúť príliš narýchlo.

Musíte nielen venovať čas registračnému postupu, ale aj premýšľať nad dizajnom interiéru prenajatých / kúpených priestorov, nákupom obchodného vybavenia, najímaním personálu, nákupom tovaru na predaj a vysporiadaním mnohých ďalších nuancií.

Aby ste urobili všetko čo najopatrnejšie, pripravte sa na to, že klenotníctvo môžete otvoriť najskôr 6-7 mesiacov po nápade.

Etapa	Jan	feb	Mar	Apr	Smieť	júna	júl
Registrácia
Priestory na prenájom
Vnútorná oprava
Nákup komerčného vybavenia
Nábor predavačov, ochrankárov a iných zamestnancov
Nákup tovaru
Reklama
Otvorenie

Ako otvoriť klenotníctvo: implementácia podnikateľského plánu krok za krokom

Prirodzene, nie je možné začať s takým riskantným biznisom, akým je šperk, bez toho, ktorý by obsahoval konkrétne kalkulácie zohľadňujúce ceny vo vašom regióne.

Ak chcete napísať najefektívnejší podnikateľský plán, vykonajte prieskum trhu sami alebo vyhľadajte pomoc špecialistov.

Musíte sa naučiť, ako otvoriť obchod so šperkami čo najziskovejším spôsobom.

A na to musíte zhromaždiť nasledujúce údaje:

1. Koľko klenotníctiev pôsobí vo vašom meste.
2. Ktoré z klenotníctiev je vaším najnebezpečnejším konkurentom a čo je potrebné urobiť, aby ste si vytvorili klientsku základňu.
3. Medzi spotrebiteľmi sa pozoruje dopyt po výrobkoch vyrobených z drahých kovov.
4. Cenová politika konkurencie na stanovenie cien pre váš produkt.
5. Ktoré predajné miesta sú momentálne voľné a ktoré z nich sú najvhodnejšie na otvorenie klenotníctva.

Čím podrobnejšie si premyslíte startup, ktorý sa chystáte spustiť, tým máte väčšiu šancu na úspech.

Nemali by ste konať „náhodne“, pretože obchod so šperkami nie je taký jednoduchý, ako sa zdá, má veľa odtieňov, ktorých neznalosť môže viesť k finančnému krachu.

Registrácia klenotníctva

Mali by ste začať výberom formulára na legalizáciu vášho podnikania: individuálny podnikateľ alebo LLC.

Ak sa rozhodnete otvoriť malé klenotníctvo, je lepšie sa zaregistrovať ako individuálny podnikateľ, ale ak plánujete spustiť veľký startup, je lepšie zvoliť si LLC.

Potom dostávate povolenie od Puncového dozoru organizovať svoje podnikanie, v tomto prípade ide o nákup, skladovanie a predaj výrobkov z drahých kovov.

Takéto povolenie sa vydáva na obdobie 5 rokov a v prípade potreby sa predlžuje.

Ak ste sa nedávno zaujímali o podnikanie so šperkami a stále neviete, kde začať so spustením startupu, potom dbajte na radu skúsených podnikateľov: po podaní žiadosti o registráciu ako samostatný podnikateľ alebo LLC začnite hľadať priestory pre budúci obchod.

Toto sa musí urobiť, pretože ho budete musieť nielen opraviť, ale aj uviesť do súladu s požiadavkami SES a hasičského zboru.

Priestor klenotníctva

Pre salón, ktorý predáva výrobky z drahých kovov, je veľmi dôležitá lokalita.

Nepozerajte sa na perifériu, nech je tu nájomné akokoľvek atraktívne. Najlepšou voľbou pre tých, ktorí sa rozhodnú pre otvorenie klenotníctva, je centrum mesta alebo centrálne časti veľkých husto obývaných oblastí.

Salón musíte umiestniť iba na uliciach alebo námestiach s vysokou návštevnosťou.

Rozloha prenajatých priestorov závisí od veľkosti podniku, ktorý sa chystáte otvoriť.

Pre malý salón stačí 20-30 štvorcov, na spustenie veľkého obchodu potrebujete plochu 2-3 krát väčšiu.

Na návrh interiéru vášho obchodu by ste si mali najať profesionálneho dizajnéra, pretože taký drahý produkt sa nedá predávať v nejakej chatrči.

Vybavenie klenotníctva

Nemôžete premýšľať o tom, ako otvoriť klenotníctvo bez toho, aby ste pochopili typy maloobchodných zariadení potrebných na prevádzkovanie tohto podnikania.

Najlepší spôsob, ako predviesť svoje šperky, je objednať si horizontálne displeje, ktoré sú naklonené smerom k zákazníkovi.

Riad a iné veľké predmety z drahých kovov by mali byť umiestnené na poličkách vertikálnych vitrín. Všetky vitríny by mali byť vyrobené z hrubého skla a kovu, uzamknuté na kľúč a podsvietené, aby sa kupujúci nemusel pozerať na to, čo mu chcete predať. Ak chcete vybaviť klenotníctvo pre 30 štvorcov, musíte si kúpiť:

Výdavková položka	Množ	cena	Suma (v rubľoch)
Celkom:			250 000 rubľov.
Vertikálne vitríny s osvetlením	2	20 000	40 000
Osvetlené horizontálne vitríny	3	15 000	45 000
Pultová vitrína s osvetlením	2	30 000	60 000
Klimatizácia	1	20 000	20 000
Bankomat	1	15 000	15 000
Predajné stoličky	2	5 000	10 000
Iné			60 000

personál klenotníctva

Aj keď sa rozhodnete otvoriť si malé klenotníctvo, budete musieť najať aspoň 8-9 zamestnancov: 4 predavačky, 2 ochrankárov, 2 upratovačky a účtovníka.

Jedna zmena je 2 predajcovia, strážnik, upratovačka.

Celkovo budete potrebovať dve zmeny, ktoré budú pracovať 2/2, 3/3 dni alebo týždeň / týždeň. Ak ste pripravení viesť účtovníctvo sami, nebudete musieť najímať účtovníka samostatne.

Predajcovia môžu zobrať mužov aj ženy, ktorí majú príjemný vzhľad, vedia slušne komunikovať so zákazníkmi a vyznajú sa v šperkoch.

Je lepšie najať si strážnikov na vlastnú päsť, ale uzavrieť dohodu s bezpečnostnou spoločnosťou.

Celkovo sa pripravte minúť asi 105 000 rubľov mesačne na platy zamestnancov:

	Množ	Plat (v rubľoch)	Celkom (v rubľoch)
Celkom:			104 000 rubľov.
Predavač	4	15 000	60 000
Bezpečnosť	2	13 000	26 000
Upratovačka	2	9 000	18 000

Produkt a dodávatelia klenotníctva

Po premyslení koncepcie vášho budúceho podnikania môžete začať vytvárať sortiment tovaru.

Ak sa chcete zamerať na kupujúcich s priemerným materiálnym príjmom, mali by ste sa obrátiť na domáce klenotnícke továrne na nákup tovaru: vyrábajú dobré výrobky, ktoré sú medzi spotrebiteľmi žiadané a zároveň sú pripravené poskytnúť všetky certifikáty kvality pre to.

Ak sa vo svojom obchode chystáte predávať len exkluzívne predmety, nadviažte kontakty so starožitníctvami a súkromnými dielňami, ktoré vyrábajú šperky v jednotlivých kópiách.

Opäť však žiadajte od všetkých svojich dodávateľov certifikáty kvality, aby ste klientovi nepredali nekvalitný alebo falošný produkt.

Pamätajte, že výrobky z drahých kovov vám nikto nedá na predaj.

Budete ich musieť kúpiť, aby ste ich mohli dať na predaj, takže na prvý nákup pôjde veľké množstvo kapitálových investícií.

Ak sa niektorý z dodávateľov zaviaže poskytnúť vám tovar na splátky, neodkladajte povinné platby.

Ak sa dostanete na čiernu listinu hlavných dodávateľov, môžete zatvoriť svoje podnikanie so šperkami.

Koľko stojí otvorenie klenotníctva?

Podnikatelia, ktorí hľadajú ziskový startup na spustenie, sa primárne nezaujímajú o to, ako otvoriť klenotníctvo, ale o to, koľko to bude stáť.

Pripravte sa na to, že do klenotníctva budete musieť veľa investovať.

Ak sa chystáte otvoriť podnik v malom meste, môžete stretnúť jeden a pol milióna rubľov, ale v megacities budú náklady na takéto spustenie niekoľkonásobne vyššie.

Pripravte sa na značné výdavky na údržbu klenotníctva, ktorých suma bude 180 000 rubľov mesačne.

Odporúčame vám pozrieť si krátke video o tom, ako si správne vybrať a nosiť

šperky pre ženy:

Možný zisk v klenotníctve

Ziskovosť tohto podnikania odhadujú odborníci na 10-20%.

Priemerný účet klenotníctiev, ktoré fungujú viac ako rok a majú vytvorenú zákaznícku základňu, je 3 000 - 3 500 rubľov.

Ak od vás nakupujú aspoň 4 zákazníci denne, potom bude denný príjem 12–14 000 rubľov a mesačný príjem s denným pracovným plánom bude 360 ​​000–420 000 rubľov.

Na údržbu obchodu sa vynaloží 180 000 rubľov, najmenej 50 000 rubľov. - na ďalší nákup, ale 130 000 - 190 000 rubľov. zostane vám ako zisk.

Ak dokážete zvýšiť návštevnosť a zlepšiť predajné čísla, zarobíte oveľa viac.

Po šiestich mesiacoch aktívnej práce môžete urobiť svoj podnik sebestačným.

A toto je, vidíte, dobrý dôvod pokračovať v štúdiu tejto problematiky, ako otvoriť klenotníctvo.

Užitočný článok? Nenechajte si ujsť nové!
Zadajte svoj e-mail a dostávajte nové články poštou

Biznis so šperkami sa považuje za úspešný a ziskový. Ak vás zaujíma, ako otvoriť obchod v tomto smere a aké vybavenie je potrebné na jeho vybavenie, podrobnejšie popíšeme zložitosť tohto prípadu.

Je pravda, že kvôli určitým ťažkostiam v papierovaní a vysokým počiatočným investíciám môžu túto myšlienku realizovať iba tí podnikatelia, ktorí už majú praktické skúsenosti s vytváraním obchodných projektov.

Proces registrácie

Začnite tým, že sa uistíte, že vaše podnikanie je legálne. Za týmto účelom navštívia daňový úrad a zaregistrujú LLC (spoločnosť s ručením obmedzeným) alebo CJSC (uzavretá akciová spoločnosť). Takáto forma podnikania ako individuálne podnikanie nie je vhodná na otvorenie klenotníctva.

Zostávajúce organizačné kroky budú vyzerať takto:

1. Označenie kódov OKVED.
2. Výber daňovej schémy.
3. Príprava firemných dokumentov.
4. Určenie výšky základného imania a jeho rozdelenie medzi spoluzakladateľov.
5. Registrácia na štatistických úradoch a v štátnom registri.
6. Registrácia zamestnávateľa v dôchodkovom fonde a fonde sociálneho poistenia.
7. Výroba firemnej pečate.
8. Otvorenie bankového účtu na meno právnickej osoby.

Budete tiež musieť vyplniť niekoľko ďalších dokumentov:

• zostaviť podnikateľský plán s výpočtami;
• vytvoriť vnútorné pravidlá riadenia;
• zaregistrovať sa na Puncovom úrade;
• získať licenciu na obchodovanie so šperkami;
• uzavrieť dohodu s bezpečnostnou spoločnosťou, ktorá nainštaluje alarm;
• samostatne vystaví špeciálny certifikát na predaj smaragdov a diamantov (ak sú dostupné v sortimente tovaru).

Ako každý obchodný priestor, aj klenotníctvo bude kontrolované službami ako SES a GPI, a ak všetky podrobnosti spĺňajú ich požiadavky, vydajú povolenie na vykonávanie obchodnej činnosti na tomto mieste. Nezabudnite skontrolovať zakúpený tovar na predaj. Všetky šperky musia byť opečiatkované a na štítku a pečati je uvedená cena, hmotnosť, názov a použitý kov.

Ak neviete, ako začať s podobným podnikaním a pokúšate sa otvoriť klenotníctvo od nuly bez skúseností, potom je vhodné zakúpiť franšízu. V tomto prípade vám bude poskytnutý hotový projekt, tovar od známych značiek a pomôže vám prejsť všetkými fázami organizácie a dizajnu. S relatívne nízkym poplatkom môžete získať úspešné podnikanie, ktoré prináša zisk od prvých dní.

V akom formáte pracovať?

Bižutéria je dnes zastúpená rôznymi oblasťami. Môžete si vybrať akúkoľvek vhodnú formu:

1. Záložňa - tu ľudia často prenajímajú vzácne veci, aby získali hotovostnú pôžičku. Tento druh podnikania sa stáva obľúbeným najmä v čase krízy. A podnikateľ môže ťažiť z prvých dní po otvorení.
2. Vývoj jedinečného dizajnu šperkov je špeciálnym odvetvím šperku, vďaka ktorému môžete vytvoriť exkluzívny produkt a nastaviť mu primerané ceny. Aj pri vysokých nákladoch budú takéto produkty žiadané a priaznivo odlíšia vaše podnikanie od konkurentov. Ale na takúto činnosť potrebujete mať určitú úroveň šperkárskej zručnosti a kreatívneho myslenia.
3. Zásobovanie drahými kovmi a kameňmi – hoci je tento druh činnosti považovaný za výnosný a perspektívny, stále často spadá pod kontrolu štátu. Okrem toho si realizácia takéhoto projektu vyžiada počiatočné investície v obzvlášť vysokých sumách.
4. Opravovňa šperkov – ľudia sa často obracajú na odborníka s cieľom prerobiť, vylepšiť alebo opraviť existujúce šperky. Táto služba je medzi obyvateľstvom obľúbená, ale tento typ činnosti môže vykonávať iba profesionál.
5. Otvorenie obchodu je najjednoduchšia forma podnikania zo všetkých uvedených, na ktoré sa zameriame.

Ak chcete zvýšiť zisk a rozšíriť svoju zákaznícku základňu, môžete kombinovať niektoré druhy šperkov. Dielne sa teda veľmi často otvárajú v blízkosti alebo priamo v samotnej predajni. Všetko závisí od vašich schopností a dostupných profesionálnych majstrov.

Výber izby

Aby takáto inštitúcia realizovala predaj, musíte starostlivo premyslieť všetky maličkosti. Začnite výberom dobrého miesta. A keďže šperky a ozdoby nie sú základným tovarom, ale vyrábajú sa častejšie počas slávnostných období života, je lepšie si vybrať:

• veľké nákupné centrá;
• preplnené ulice mesta;
• alebo v blízkosti obchodných komplexov, hotelov, reštaurácií, kancelárií, bánk, elitných klubov atď.

Rôzne spálne a priemyselné priestory nie sú vhodné. Preto nebudete môcť ušetriť peniaze na prenájom miestnosti. Ale zaplatí za to vysokou návštevnosťou. Skúsení podnikatelia sa nezhodujú v tom, či si otvoria klenotníctvo vedľa iných konkurentov.

Na jednej strane môžu návštevníci zájsť k susedom a nakúpiť tam. Na druhej strane, akvizícia šperkov je kreatívna a individuálna záležitosť. Zákazníci zvyčajne najskôr obehnu niekoľko rôznych obchodov, kým si vyberú to, čo sa im najviac páči. Mať nablízku priamych konkurentov preto nemusí byť také riskantné, ako sa zdá.

Rozmery miestnosti musia byť najmenej 20 metrov štvorcových. m. Pamätajte však, že pri usporiadaní všetkých pultov a ďalšieho komerčného vybavenia je potrebné nechať návštevníkom dostatok voľného miesta, aby sa necítili stiesnene.

Interiérový dizajn

Osobitná pozornosť by sa mala venovať dizajnu haly a fasáde budovy. Úroveň predaja do značnej miery závisí od spôsobu prezentácie produktu. Šperky sú spojené s dovolenkou, vysokým postavením, elitným postavením, finančným úspechom atď. Preto by dizajn takéhoto obchodu mal byť veľkolepý a luxusný.

Úctyhodný vzhľad je zabezpečený:

1. Závažnosť čiar.
2. Obdĺžnikové tvary.
3. Monochromatické odtiene.
4. Jasné osvetlenie.
5. vysoké stropy.
6. Voľné miesto.
7. Dokonalá čistota na izbe.

Dizajnéri neodporúčajú do interiéru používať svetlé, krikľavé farby, lacné tapety, rôzne vzory a graffiti na stenách, ostré farebné prechody, ťažké vyrezávané pulty atď.. Zlým riešením budú aj lacné dokončovacie materiály.

Poskytnite drahému a elegantnému vzhľadu vášho klenotníctva a zákazníci ho budú chcieť navštíviť. Samostatne stojí za to postarať sa o osvetlenie. Tu je niekoľko jemností:

• striebro potrebuje studené tóny;
• zlato vyzerá lepšie v mäkkých teplých lúčoch;
• niektoré kamene a kovy strácajú svoju atraktivitu s konštantným jasným osvetlením, takže sa pre nich snažia vytvárať rozptýlené svetlo;
• na tento účel je najlepšie použiť výbojky, ktoré poskytujú rovnováhu.

Je dôležité pamätať na pocit striedmosti. Začiatočníci v klenotníctve často robia chybu, že preťažujú výklady rôznorodým tovarom. Návštevníci sa z takej hojnosti a hromadenia ťažko sústredia a rozhodnú sa pre výber produktu, ktorý sa im páči. Preto je lepšie zamerať sa na to, aby bol výrobok rozmiestnený rovnomerne, pohodlne a aby bol ľahko dosiahnuteľný alebo viditeľný zo všetkých strán.

Vybavenie maloobchodných predajní

Uvádzame, čo potrebujete na otvorenie klenotníctva:

1. Vitríny a pulty sú sklenené, priehľadné, s výškou cca meter, s miernym sklonom ku klientovi, aby bol pre neho pohodlný výber tovaru.
2. Presklené skrinky a vertikálne stojany - pre prezentáciu exkluzívnych šperkov v celej ich kráse.
3. Špeciálne váhy - na váženie jemných malých predmetov.
4. Bankomat.
5. Spoľahlivý trezor na uloženie cenností.

Nezabudnite vykonať poplach proti vlámaniu pre každú vitrínu a stojan, ako aj po obvode predajne. Aby sa všetky prvky nábytku a interiéru navzájom harmonicky kombinovali, neodporúča sa ich kupovať v štandardných verziách, ale objednať si ich podľa vlastností obchodnej podlahy.

Produktový rad

Keď začínate so šperkami, najskôr sa rozhodnite, na ktoré produkty sa pri predaji zameriate:

• exkluzívne šperky, elitné a drahé;
• pre široký okruh zákazníkov, dostupné cenové rozpätie.

Všetky šperky sa líšia použitým kovom, doplnkovými kameňmi, variantmi (prstene, náušnice, náramky, prívesky, retiazky, krížiky) a pod. Z každej možnosti je vhodné v sortimente prezentovať trochu. Odporúča sa predávať asi 80 % všetkého tovaru v nízkej a strednej cenovej kategórii a len 20 % je exkluzívnych a drahých.

Dôležité je nadviazať vzťahy so spoľahlivým dodávateľom, ktorý ponúka len kvalitný tovar a má na to všetky požadované certifikáty. Prirážka je stanovená na 100 – 250 %, no vzhľadom na prebiehajúce akcie a zľavy na sviatky to v skutočnosti bude o niečo menej.

Okrem bežného nákupu a ďalšieho predaja hotových šperkov môžete použiť pohodlnejšie a výnosnejšie schémy:

1. Vyrovnajte sa s dodávateľmi až potom, čo si zákazníci od vás kúpia tovar.
2. Pozvite návštevníkov, aby si objednali šperky z katalógu.

Nekupujte na začiatku veľa rôznych položiek naraz. Na začiatok stačí nakúpiť niekoľko druhov z každej kategórie a až potom zistiť, čo zákazníkov viac zaujíma a aký produkt je možné ponúknuť v širšom sortimente.

Formovanie štábu

Záleží na práci personálu, či chce klient vo vašom obchode kúpiť drahé šperky. A hoci táto zložka nie je najdôležitejšia, stále nie je na poslednom mieste. Nezabudnite najať nasledujúcich pracovníkov:

• predajní konzultanti;
• Bezpečnostná stráž;
• účtovník;
• manažér;
• majster klenotník, ak sa plánuje oprava hotových výrobkov alebo vytvorenie exkluzívnych šperkov priamo na mieste;
• upratovačka.

Od konzultantov sa vyžaduje:

1. Čestnosť.
2. Sociabilita.
3. Pekný a uprataný vzhľad.
4. Presnosť.
5. Schopnosť prilákať zákazníkov a presvedčiť ich ku kúpe.
6. Musíte pochopiť jemnejšie body šperkov a rozdiely medzi šperkami, kovom, kameňmi atď.

Keďže tovar v takejto predajni je veľmi hodnotný a drahý, na každého zamestnanca a najmä na ochrankára sú kladené ďalšie požiadavky. Musia byť čestní a slušní. Starostlivo si preštudujte ich históriu, doklady totožnosti, skontrolujte register trestov. Je žiaduce, aby mal ochrankár skúsenosti s presadzovaním práva alebo vojenským výcvikom.

Nestačí si len otvoriť klenotníctvo, treba aj prilákať zákazníkov. A na tom nemôžete ušetriť, pretože vaše zisky priamo závisia od počtu zákazníkov. Použite niekoľko dostupných metód naraz:

• Umiestnite reklamy po celom meste, na bezplatné tabule, v novinách, časopisoch, v doprave atď.
• Distribuujte brožúry a letáky v oblastiach s vysokou premávkou.
• Vytvorte si stránky na sociálnych sieťach, svoju vlastnú webovú stránku, kde si môžete prezerať zväčšené fotografie produktov, zistiť ich cenu a zanechať recenzie.
• Dajte reklamy v rádiu, televízii.
• Plaťte za bannery alebo billboardy.
• Vytvorte propagačné akcie a robte zľavy na počesť sviatkov, novomanželov, ponúknite zaujímavé darčeky alebo žreby s cenami.

Dôkladným zvážením umiestnenia predajne, výberom atraktívneho sortimentu cenovo dostupného a jedinečného tovaru, ako aj najatím priateľských zamestnancov sa môžete spoľahnúť na to, že zákazníci budú vo vašej prevádzke často nakupovať drahé darčeky a šperky.

Kde získať peniaze na obchod so šperkami?

Jednou z ťažkostí pri realizácii takéhoto projektu je nájsť správnu sumu pre počiatočnú investíciu. Koniec koncov, náklady na tovar a vybavenie sú dosť vysoké. Môžete použiť nasledujúce zdroje:

1. Ak už máte úspešný biznis, presmerujte časť kapitálu na otvorenie klenotníctva.
2. Vezmite si pôžičku v banke, ale najprv si preštudujte všetky dostupné ponuky a zastavte sa pri tej najziskovejšej.
3. Pamätajte, že štát prideľuje určité finančné prostriedky začínajúcim podnikateľom na pomoc v počiatočnej fáze a niekedy poskytuje výhody pri výbere daňového systému.
4. Diskutujte o projekte s priateľmi, možno niektorí z nich budú s vami zdieľať finančné ťažkosti a stanú sa spoluzakladateľmi podniku.

Ziskovosť

Hlavná investícia bude závisieť od rozsahu koncipovaného nápadu. Ak sa zameriavate na malý obchod so sortimentom asi 100 - 200 položiek, bude to jedna suma a úplne iné ukazovatele sa ukážu, keď otvoríte klenotníctvo v samostatnej budove na 2 - 3 poschodiach s výberom. exkluzívnych drahých produktov.

Poskytneme stručné výpočty v strednom rozsahu.

Okrem toho budete musieť mesačne prideliť určitú sumu na údržbu klenotníctva.

Priemerný mesačný príjem v takýchto salónoch je zvyčajne približne 900 000 rubľov. Ak vezmeme do úvahy všetky platby, plná návratnosť príde za 6-12 mesiacov. Ale ak vezmeme do úvahy, že vysoká úroveň predaja sa nedosiahne od prvého dňa obchodu, potom je lepšie vypočítať čas na to do 1-1,5 roka.

Video: ako otvoriť klenotníctvo?

Šperky sú žiadané, pretože sú dobrým darčekom a skvelým spôsobom, ako si uchovať svoje úspory. Podnikateľský plán klenotníctva príde vhod pre tých podnikateľov, ktorí majú značný počiatočný kapitál a sú pripravení súťažiť o kupcov.

[ skryť ]

Služby

Hlavnou službou klenotníctva je predaj výrobkov z drahých kameňov a kovov.

Sortiment klasického klenotníctva predstavujú tieto druhy šperkov:

• výrobky zo zlata, striebra a platiny;
• výrobky s polodrahokamami a drahými kameňmi;
• vysoko kvalitné šperky (používajú sa iné ako drahé kovy, napríklad mosadz, titán, oceľ);
• výrobky s umelými kameňmi.

Podnikatelia by nemali zanedbávať predaj produktov vyrobených z lacných materiálov. Sú žiadané aj vďaka ich veľkolepému vzhľadu, pevnosti a odolnosti.

Tovarové položky sortimentu predajne:

• prstene (svadobné, zásnubné, koktailové, pečate, výročie atď.);
• náušnice;
• prívesky/prívesky (šperky, medailóny, náboženské, aróma-medailóny, flash disky-prívesky, hodinky-prívesky atď.);
• reťaze;
• náramky;
• náhrdelník;
• brošne;
• manžetové gombíky;
• hodiny atď.

Okrem predaja vzácnych produktov je možné zákazníkom poskytnúť aj ďalšie služby:

• zmena veľkosti zakúpeného produktu (napríklad skrátenie článkov na retiazke alebo náramku; zmenšenie alebo zväčšenie veľkosti prsteňa);
• čistenie a údržba;
• služba;
• oprava;
• záložňa;
• poskytnutie pôžičky.

Keďže šperky sú ovplyvnené módou, podnikateľ by mal pravidelne aktualizovať sortiment produktov v súlade s najnovšími trendmi.

Relevantnosť

Relevantnosť podnikania je spôsobená týmito kľúčovými faktormi:

• vysoká ziskovosť a ziskovosť;
• široká cieľová skupina - asi 90 percent obyvateľov Ruska;
• v posledných rokoch bola tendencia zvyšovať produkciu zlata a predaj vzácnych produktov.

Odrody klenotníctiev

Na realizáciu myšlienky klenotníctva môže podnikateľ využiť franšízovú ponuku alebo si vybudovať firmu sám.

Franchise showroom

Najznámejší franšízori:

• "Adamas";
• "Zlato";
• "Kúzlo zlata";
• "Esthete";
• "Moskvaská továreň na šperky";
• Sofiyskaya Embankment (pravoslávne šperky);
• DIAMANT LÁSKY;
• Pandora;
• Majorica (šperky z perál);
• Silversoul (striebro);
• Swarovski
• Silver & Silver (striebro);
• slnečné svetlo;
• Trollbeads (korálkové ozdoby na náramku);
• Jenavi (šperky s kryštálmi Swarovski).

Video poskytuje informácie o franšíze značkového klenotníctva JENAVI. Natočené kanálom Ves Zelenograd.

Niektorí poskytovatelia franšízy sa špecializujú na predaj zlatých šperkov, druhá časť - na strieborné, tríciové - na šperky atď. V závislosti od konkrétnej ponuky franšízy sa výška investície môže pohybovať od 300 000 do 8 000 000 rubľov.

Možné formáty pre franšízové ​​klenotníctva:

• salón v nákupnom centre;
• ostrov v nákupnom centre;
• pouličný obchod.

Ako poplatok za používanie značky niekoho iného môže poskytovateľ franšízy účtovať:

1. Paušálna suma. Vo väčšine prípadov buď chýba, alebo nepresahuje 200 000 rubľov.
2. Royalty. Pohybuje sa od 0 do 70 000 rubľov.

Lacná franšíza klenotníctva je ideálna pre začínajúceho obchodníka, pretože vám umožňuje získať:

• vysoký a stabilný zisk s malými kapitálovými investíciami;
• včasné konzultácie špecialistov v rôznych oblastiach podnikania;
• podrobný popis kľúčových aspektov podnikania;
• informácie ako správne motivovať personál, ako správne rozložiť tovar v hale;
• marketingová podpora a pod.

Predajňa spotrebného tovaru

Šperky pre masový trh sú produktom, ktorý bol kedysi vytvorený a replikovaný tak dlho, ako je to potrebné. V Rusku existuje maximálny dopyt po takýchto výrobkoch, pretože ich cena zodpovedá možnostiam návštevníkov s nízkymi a strednými príjmami.

Salón dizajnérskych šperkov

Salón dizajnérskych šperkov predáva produkty prémiovej úrovne.

Predáva sa tu:

• klenotnícke umelecké diela;
• autorské produkty, vyznačujúce sa individuálnym prístupom k výrobe;
• šperky, ktoré sa vyznačujú vysokým dizajnom a dokonalou kvalitou.

Exkluzívne šperky sú určené pre spotrebiteľov s vysokými príjmami. V takomto obchode môže podnikateľ predávať elitné vysokokvalitné šperky od známych dizajnérov a umelcov.

Popis a analýza trhu

Hlavné trendy na trhu:

1. Na trhu sú najobľúbenejšie strieborné výrobky, po nich nasledujú zlaté výrobky.
2. Najobľúbenejšie sú snubné prstene, náušnice, retiazky, krížiky, prívesky a náramky.
3. 46 percent z celkového predaja (v peňažnom vyjadrení) tvoria diamanty a šperky. Zlaté šperky - 11 percent a výrobky s drahými kameňmi - 9 percent.
4. Najčastejšie sa kupujú lacné šperky vyrobené z ruského zlata.
5. Na trhu dominujú domáce produkty (asi 80 percent). Pred zavedením ekonomických sankcií voči zahraničným výrobcom dosahoval podiel dovozu 70 percent.
6. Vedúcim hráčom na trhu je sieť Adamas (6,7 percenta trhovej kapacity). Druhé miesto - Pandora a tretie - "Moskvaská továreň na šperky". Dnes tretinu ruského trhu so šperkami zaberá sedem hráčov.
7. Rastie dopyt po luxusných šperkoch. Spotrebiteľ čoraz viac preferuje nevšednosť produktu a jeho štýl.
8. Dopyt citlivo reaguje na zmeny v úrovni príjmov cieľového publika.
9. V kríze sa dopyt presúva smerom k lacnejšiemu tovaru, akým sú strieborné šperky.
10. Sezónny charakter predaja. Obchod v období od októbra do decembra dostáva 40 percent svojich príjmov. Predaje v decembri dosahujú 25 percent.
11. Približne 50 percent nákupov sa realizuje prostredníctvom kreditu.

cieľové publikum

Cieľová skupina klenotníctva:

• mladí ľudia vo veku 20 až 30 rokov;
• ženy od 18 do 60 rokov;
• muži od 30 do 60 rokov.

V počiatočnej fáze fungovania klenotníctva sa odporúča zamerať sa na oslovenie širokej cieľovej skupiny s rôznou úrovňou príjmov. Preto by mal byť sortiment prezentovaný ako výrobky z drahých kovov a kameňov, ako aj výrobky zo striebra, bižutéria.

Konkurenčné výhody

Na prilákanie maximálneho počtu zákazníkov musí mať klenotníctvo tieto konkurenčné výhody:

• premyslený sortiment tovaru;
• rôzne veľkosti, vzory a farby produktov;
• predaj relevantných produktov z hľadiska módy a dopytu;
• vysoko kvalitné personalizované služby;
• starostlivá kontrola predaja a zásob;
• vzájomne výhodné vzťahy so spoľahlivými dodávateľmi;
• príjemné prostredie a atmosféra v predajni;
• premyslená cenová politika;
• doplnková služba;
• efektívnu marketingovú kampaň.

Reklamná kampaň

Nový klenotnícky salón ešte nikto nepozná a je potrebné ho inzerovať prostredníctvom nasledujúcich propagačných kanálov:

• umiestňovanie reklám v novinách, v rádiu, v doprave, na informačných tabuliach, na virtuálnych platformách, v sociálnych sieťach, na fórach atď.;
• distribúcia informačných brožúr, letákov alebo vizitiek;
• vytvorenie internetového obchodu alebo vlastnej webovej stránky;
• pravidelné propagačné akcie a súťaže;
• bonusový program;
• zľavy pre stálych zákazníkov a pri drahých nákupoch;
• darčeky k hlavnému nákupu na narodeniny a iné sviatky.

Predajňa musí mať veľkolepý nápis.

Pokyny krok za krokom a čo potrebujete otvoriť

Na otvorenie ziskového klenotníctva od nuly je potrebné najskôr vykonať marketingový prieskum na miestnom trhu. Potom by ste mali zhodnotiť svoj vlastný potenciál v tejto oblasti podnikateľskej činnosti.

Keď sa rozhodnete otvoriť obchod so šperkami, musíte starostlivo zvážiť nasledujúce otázky:

1. Zaregistrujte obchod vo Federálnej daňovej službe, Rosstate, vo fondoch zdravotného, ​​sociálneho a dôchodkového poistenia a získajte povolenia od dozorných služieb.
2. Vyberte si výrobcov a dodávateľov produktov.
3. Vytvorte sortiment.
4. Vypracujte podnikateľský plán pre klenotníctvo.
5. Nájdite miesto na umiestnenie klenotníctva a podpíšte nájomnú zmluvu.
6. Objednajte si projekt dizajnu obchodu.
7. Vykonajte rekonštrukcie izieb.
8. Vyberte zamestnancov.
9. Nakupujte obchodné vybavenie a nábytok.
10. Nastavte vybavenie predajne.
11. Podpíšte zmluvu s bezpečnostnou spoločnosťou.
12. Vykonávať marketingové aktivity.

Dokumentácia

Funkcie registrácie a prevádzky klenotníctva:

1. Podľa súčasných právnych predpisov Ruska musí byť každá podnikateľská činnosť legálne registrovaná. Pre klenotnícky salón je vhodná forma individuálneho podnikateľa alebo LLC. Druhá možnosť je vhodnejšia.
2. Pre maloobchod s klenotmi je vhodná aktivita 52.48.22 „Špecializovaný maloobchod s hodinkami, šperkami, športovým tovarom, hrami a hračkami“.
3. Pred otvorením predajne je potrebné sa zaregistrovať na Štátnom inšpektoráte pre cejchovný dohľad (GIPN). Dohliada na drahé kamene a kovy v Rusku.
4. Na predaj šperkov je potrebná licencia.
5. Na otvorenie predajne je potrebné získať stanovisko požiarnej inšpekcie, sanitárnej a epidemiologickej služby.
6. Ak podnikateľ plánuje predávať produkty so smaragdmi a diamantmi, bude potrebovať špeciálne certifikáty (pre každú šaržu).
7. Každý výrobok musí mať vzorovú potlač a štítok s pečaťou. Všetky produkty sú vydávané nasledovne: vzorka, názov produktu, názov kovu, cena za gram, hmotnosť, plná cena produktu.
8. Vhodný daňový systém je UTII.

Správne navrhnuté klenotníctvo by malo mať tieto základné papiere:

• doklady potvrdzujúce registráciu predajne vrátane osvedčenia o daňovej registrácii;
• zmluva o prenájme priestorov;
• pracovné zmluvy so zamestnancami;
• dokumenty potvrdzujúce registráciu v GIPN;
• živnostenský list;
• závery Rospotrebnadzor a požiarna inšpekcia;
• nákladné listy a certifikáty pre predávaný tovar;
• doklady o otvorení bežného účtu;
• pokladničné doklady;
• kniha sťažností a podnetov (pre kupujúcich).

Izba a dizajn

Požiadavky na umiestnenie klenotníckeho salónu:

• centrum mesta, keďže je tu najväčší prúd potenciálnych kupcov;
• obchod sa môže nachádzať v blízkosti nákupného centra alebo v ňom;
• banky, reštaurácie, obchodné centrá sa môžu nachádzať v susedstve;
• ďaleko od hlavných konkurentov.

Požiadavky na izbu:

• plocha závisí od plánovaných objemov predaja (od 20 metrov štvorcových);
• vzhľad fasády;
• miesto pre označenie na fasáde;
• dostupnosť komunikácií: kúrenie, osvetlenie.

Izba je rozdelená na:

• nákupná miestnosť;
• viacúčelová miestnosť.

Dôležité je, aby v obchodnom podlaží po umiestnení okien zostalo dostatok priestoru pre voľný pohyb zákazníkov. Mala by to byť dobrá oprava na dizajnovom projekte. Profesionáli odporúčajú používať v interiéri studené odtiene. Obdĺžnikové línie a tvary, prísnosť a jednotnosť sú tiež vítané.

Pri úprave okien treba dbať na správnu prezentáciu každého šperku. Sú umiestnené s miernym sklonom, aby návštevníci salónu mali dobrý výhľad na sortiment. Vitríny by mali byť priestranné, s dobrým osvetlením, ale nie príliš svetlé. Svetlo v miestnosti by malo byť rozptýlené a vyvážené. Zlaté výrobky vyzerajú najpôsobivejšie v teplom svetle a striebro - v studenom osvetlení.

Dôležitý je nielen interiér kabíny, ale aj exteriér. Fasáda budovy alebo obchodného pavilónu je tvárou predajne. Mal by byť elegantný, prísny a rafinovaný, s tónmi aristokracie.

Vybavenie

Vybavenie klenotníctva.

názov	Približné náklady v rubľoch
Vitríny horizontálne so skleneným vekom	300 000
Skrinky z bezpečnostného skla	300 000
Vertikálne stojany so zrkadlovou stenou	400 000
Trezory	200 000
Video monitorovací systém	100 000
Signalizácia	50 000
Presné elektronické váhy	5 000
Nábytok v zadnej miestnosti	20 000
Zrkadlá	30 000
Osvetlenie vitríny	20 000
Osvetlenie predajne	30 000
Ostatné vybavenie	20 000
Celkom	1 275 000

Odporúča sa objednať si vitríny do klenotníctva a nie kupovať štandardné, pretože je ťažké nájsť vhodné vzory medzi hotovými predmetmi.

Horizontálne vitríny - 300 000 rubľov Trezory - 200 000 rubľov Vertikálne stojany so zrkadlovou stenou - 400 000 rubľov Elektronické váhy - 5 000 rubľov

personál

Personál salónu šperkov.

Požiadavky na obchodného poradcu:

• bez registra trestov;
• družnosť;
• prezentovateľný vzhľad, dobre upravené ruky;
• najlepšie vysokoškolské vzdelanie;
• znalosť sortimentu a produktov;
• znalosť efektívnych predajných techník;
• dodržiavanie interných štandardov služieb zákazníkom;
• znalosť etikety;
• gramaticky správna reč;
• schopnosť vykonávať podrobnú prezentáciu šperkov;
• schopnosť obmedziť sa;
• schopnosť učiť sa;
• priateľský prístup k zákazníkom.

Účtovnú a výkazovú dokumentáciu môže vykonávať špecialista tretej strany. V tomto prípade podnikateľ ušetrí na nákladoch, ktoré mu vznikajú pri organizácii pracoviska a odmene stáleho účtovníka.

Dodávatelia

Pre veľké obchody je výhodnejšie rokovať o dodávkach tovaru s výrobcami priamo, zatiaľ čo pre malé obchody je lepšie pracovať cez dodávateľov.

Je dôležité nájsť spoľahlivých dodávateľov alebo výrobcov tovaru s nasledujúcimi podmienkami:

• dobrá reputácia;
• vysoko kvalitné výrobky;
• široký rozsah.

Podnikateľ si môže dohodnúť predaj šperku komisionárskou zmluvou, to znamená, že dostane odloženú platbu za tovar až do okamihu jeho predaja. Alternatívnou možnosťou práce je objednávka cez katalóg.

Plán kalendára

Od okamihu vývoja projektu na realizáciu podnikateľského nápadu klenotníctva a do dátumu jeho otvorenia to bude trvať asi tri mesiace.

Kalendár klenotníctva.

Etapy	1 mesiac	2 mesiace	3 mesiac	4 mesiace
Príprava podnikateľského projektu	+
Vyhľadajte dodávateľov produktov	+
Príprava dokumentov na registráciu obchodu	+
Registrácia obchodu	+	+
Výber obchodných priestorov a uzatvorenie nájomnej zmluvy	+	+
Renovácia priestorov		+
Inštalácia komerčných zariadení			+
Získanie súhlasov od dozorných orgánov			+
Nákup šperkov			+
Uzatváranie pracovných zmlúv s personálom			+
Reklama			+	+
Otvorenie klenotníctva				+

Finančný plán

Finančné plánovanie umožňuje porovnať očakávané príjmy a výdavky budúcej spoločnosti a vyhodnotiť efektivitu podnikateľského projektu.

Spustenie investícií

Začiatok investície do otvorenia klenotníctva.

Výdavky	Približné ceny v rubľoch
Registrácia spoločnosti a získanie povolení	50 000
Prenájom obchodných priestorov (na tri mesiace)	200 000
Kozmetické opravy vo vnútri aj vonku	300 000
Nákup a montáž komerčných zariadení	1 275 000
Nákup šperkov	2 500 000
Marketingové náklady	100 000
Poistenie	50 000
Ostatné náklady	50 000
Celkom	4 525 000

Klenotníctvo od nuly bude stáť podnikateľa približne štyri a pol milióna rubľov.

Opakujúce sa výdavky

Mesačná investícia do obchodu.

Príjem a návratnosť

Mesačný príjem sa určuje na základe skutočnosti, že:

• priemerná kontrola - 5 tisíc rubľov;
• obchodná marža - 50 percent;
• priemerný zisk z jedného predaja - 2 500 rubľov;
• počet zákazníkov za deň - 10 osôb;
• denný príjem - 25 tisíc rubľov.

V dôsledku toho sa ukazuje, že mesačný príjem sa bude rovnať 750 000 rubľov.

Návratnosť počiatočnej investície sa dostaví za 19-24 mesiacov. Ziskovosť obchodu je 25 percent.

Analýza rizík

Kvalitatívna analýza rizík klenotníctva.

Riziká	Pravdepodobnosť výskytu	Popis
sezónnosť	Vysoká	Počas sviatkov a svadieb je dopyt veľmi vysoký a zvyšok času je mierny.
Nezodpovední, nekompetentní a nečestní zamestnanci	Vysoká	Výnosy obchodu závisia od kvality služieb zákazníkom. Neprofesionálny personál nebude schopný zabezpečiť požadovanú úroveň predaja. A krádež zamestnancov bude znamenať ďalšie straty.
Krádež obchodu	Stredná	Ak obchod nemá bezpečnostné, kamerové a poplašné systémy, stáva sa ľahkou korisťou pre zlodejov.
Negatívna odozva	Nízka	Pri dobrých službách a vysokej kvalite tovaru je pravdepodobnosť tohto rizika minimálna.
Zlá kvalita produktu	Nízka	Kvalitatívne vlastnosti produktu sú pre kupujúceho veľmi dôležité. Musíte si vybrať spoľahlivých výrobcov šperkov.
Zlá poloha	Stredná	Je potrebné, aby sa predajňa nachádzala na mieste s vysokou návštevnosťou potenciálnych zákazníkov.
konkurencia	Vysoká	Aktívne správanie konkurentov (všetky druhy reklamy, propagačné akcie, súťaže, zľavy atď.) môže ovplyvniť správanie cieľového publika, ktoré nie je v náš prospech.
Legislatívne zmeny	Nízka	Prísnejšie požiadavky na podnikanie.

Bižutéria v Rusku napriek kríze nestráca svoj význam. Každý rok sa produkcia zlata, predaj vzácnych produktov len zvyšuje. Preto možno tento typ zárobku bezpečne nazvať, ale táto oblasť činnosti, ktorá je dnes žiadaná.

V predchádzajúcej publikácii sme diskutovali, v tomto článku chcem hovoriť o tom, ako začať podnikať so šperkami.

Predtým, ako začnete podnikať v tejto atraktívnej a po všetkých stránkach ziskovej oblasti, musíte sa rozhodnúť, ktorým smerom.

Výber smeru v šperkoch

1. Záložňa je miesto, kde môžete dať do zálohu akúkoľvek cennú vec, v našom prípade sú to zlaté šperky. Toto podnikanie je relevantné v čase krízy, môžete dobre rásť, rýchlo získať späť všetky náklady a čoskoro získať čistý zisk z tohto podnikania;
2. Vývoj dizajnu zlatých výrobkov. Tento typ zamestnania je celkom sľubný, aj keď problematický. Takáto práca si vyžaduje určitú zručnosť, znalosti v šperkárskej oblasti, preto je najlepšie začať s ľuďmi, ktorí túto zručnosť poznajú. Ceny v klenotníctve za exkluzívne šperky sú vždy oveľa vyššie, takže máte zaručený dobrý príjem;
3. Dodávka drahých kovov. Zásobovanie drahými kovmi je perspektívny a veľmi výnosný biznis. Ale v Rusku je tento proces kontrolovaný na štátnej úrovni, takže začiatočník v tomto biznise nemá čo robiť. Tu potrebujete solídny počiatočný kapitál a nie malú počiatočnú investíciu;
4. Workshop na opravu zlatých predmetov. Veľmi často sa takéto dielne otvárajú vedľa klenotníctiev. Ľudia sa spravidla obracajú na najbližšieho klenotníka so žiadosťou o opravu, takže je veľmi dôležité otvoriť dielňu v blízkosti alebo v tej istej miestnosti ako klenotníctvo;
5. Klenotníctvo je pomerne výnosný biznis, ktorý si však vyžaduje veľkú počiatočnú investíciu, takže nie je príliš vhodný pre začiatočníkov.

V tomto článku chcem konkrétnejšie diskutovať o otázke, ako otvoriť klenotníctvo.

Otvorenie klenotníctva

Na začiatok je potrebné vypracovať podrobný podnikateľský plán pre klenotníctvo, čo je potrebné na kompetentné preštudovanie všetkých nuancií tejto oblasti činnosti. A to výška počiatočnej investície, doba návratnosti podnikania, konkurencia. To všetko je potrebné na to, aby vaša budúca činnosť bola úspešná.

Kde môžem získať peniaze na otvorenie klenotníctva?

Existuje niekoľko spôsobov, ale musíte jasne pochopiť možné riziká. V podnikaní neexistujú 100% záruky úspechu.

Otvorenie klenotníctva od nuly nebude fungovať, táto obchodná oblasť si vyžaduje značné finančné investície, preto na začiatok potrebujete solídny počiatočný kapitál.

Štartovací kapitál

V banke si môžete požičať peniaze na začatie vlastného podnikania. Požiadajte o pôžičku a získajte počiatočný kapitál. Ak sa pokúsite, môžete nájsť najvýhodnejšie podmienky pôžičky.

Pomoc od štátu. Každý má nárok na jednorazovú pomoc od štátu na rozvoj vlastného podnikania, nepremeškajte túto príležitosť.

Spoločnosť. Biznis šperk si vyžaduje nemalé investície, preto si môžete hľadať partnerov, ľudí, ktorí budú pripravení s vami spolupracovať v prospech spoločnej veci. Je žiaduce, aby investície do podnikania boli približne rovnocenné.

Podobné videá

Registrácia klenotníctva

Na začiatok sa oplatí zaregistrovať sa v daňovej službe ako právnická osoba. Musíte tiež získať licenciu na obchodovanie so šperkami.

Okrem toho je potrebné získať povolenia od sanitárnej a epidemiologickej služby a požiarnej inšpekcie.

Všetok tovar musí byť certifikovaný, všetky produkty musia mať príslušné vzorky potvrdzujúce ich pravosť.

Priestor klenotníctva

Začnime výberom miesta predajne. Malo by byť preplnené, priechodné, najlepšou možnosťou sú veľké obchodné centrá. Nerobte si starosti, ak sú v blízkosti konkurenti, zákazníci sú spravidla kreatívni pri výbere šperkov, pred nákupom idú, vyberajú si, navštevujú niekoľko miest. Preto je umiestnenie predajne vedľa konkurentov skôr plusom ako mínusom.

Priestory na prenájom

Ceny sa dosť líšia vzhľadom na umiestnenie predajne. Tu je však dôležité neprepočítať, pretože šperky nie sú základným tovarom, takže nemá zmysel otvárať obchod v rezidenčnej štvrti mesta. Budete musieť zaplatiť značnú sumu za mesačný prenájom na dobrom a preplnenom mieste, ale to dáva zmysel, pretože existuje viac šancí na získanie cielených zákazníkov.

Vybavenie

V prvom rade si budete musieť kúpiť vitríny. Musia mať atraktívny vzhľad. Musí tam byť alarm.

V každom klenotníctve by mal byť aj ochrankár, dbajte na to, aby mal reprezentatívny vzhľad.

Váhy. Povinná prítomnosť váh na váženie šperkov. Niekedy klienti potrebujú túto službu, ale budú potrební v práci.

Možnosti vybavenia klenotníctva:

• Klasické pulty sú presklené vitríny, horizontálne alebo naklonené ku klientovi, s výškou jeden meter.
• Presklené skrinky - vyzerajú veľmi reprezentatívne a umožňujú klientovi detailnejšie vidieť dekorácie. Takéto vitríny sa spravidla používajú v exkluzívnych klenotníctvach.
• Vertikálne stojany - jednoduché použitie, umožňujú umiestniť veľký sortiment tovaru.

Nákup tovaru

Väčšina vášho kapitálu pôjde len na nákup zlatých predmetov s cieľom ich ďalšieho predaja. Je veľmi dôležité nájsť dobrých dodávateľov, s ktorými bude výhodné spolupracovať.

Najlepšie je vybrať si určitý smer: exkluzívne ručné práce, vintage šperky alebo štandardné lacné výrobky.

Nekupujte príliš veľa produktu v počiatočnej fáze. Výhodnejší je predaj tovaru na komisionálnu alebo komisionársku zmluvu. V tomto prípade platíte za tovar až po jeho priamom predaji.

Veľa klenotníctiev funguje aj na objednávku, to znamená, že si v katalógu vyberiete šperky, ktoré sa vám páčia a po chvíli dostanete svoj tovar. Je oveľa výnosnejšie pracovať týmto spôsobom a takmer všetky exkluzívne salóny prešli na tento typ činnosti.

Nábor

Je veľmi dôležité vybrať si správnych zamestnancov do vášho klenotníctva. Existujú určité požiadavky na predajných poradcov, ktoré by sa mali zvážiť. Poradca musí byť kompetentný, dobre vyzerajúci, spoločenský, rozumieť zložitosti klenotníctva, vedieť zaujať zákazníkov a kompetentne im poradiť.

Pamätajte, že zisk a úspech celého podnikania priamo závisí od profesionality vašich zamestnancov.

Bezpečnostná stráž. Okrem predajcov si musíte najať človeka na pozíciu strážnik. Správajte sa k tomuto kandidátovi zodpovedne, pred prijatím do zamestnania si dôkladne skontrolujte všetky informácie o tejto osobe.

Reklama

Reklama hrá dôležitú úlohu pri propagácii firmy. To platí najmä pre nové klenotníctva, ktoré sa práve otvorili.

Aby ľudia prilákali zákazníkov, musia vedieť o novom klenotníctve, ktorý sa otvoril v ich meste. K tomu môžete rozdávať letáky s adresou predajne na preplnených miestach v meste.

Akcie a zľavy. Kompetentná cenová politika vám pomôže prilákať zákazníkov a poraziť vašich konkurentov, preto by sa tomuto problému mala venovať veľká pozornosť. Prítomnosť zliav a akcií má na ľudí pozitívny vplyv a na podvedomej úrovni ich núti podieľať sa na výhodnej ponuke. Zvážte túto skutočnosť a vždy budete o krok vpred pred konkurenciou.

Ako sa volá klenotníctvo?

Napodiv, veľa závisí aj od názvu, takže k tejto problematike pristupujte kreatívne. Nápis v predajni by mal byť jasný, pútavý, názov by mal byť stručný, zapamätateľný.