السبب الرئيسي لجذب المستثمر لعملك. كيفية جذب الاستثمار في الأعمال التجارية

عند تنفيذ أي مشروع ، تأتي لحظة لا تكفي فيها الموارد الخاصة لمزيد من النمو. يخبر كيريل كرافشينكو ، المؤسس المشارك والرئيس والأيديولوجي لمشاريع likarni.com و meds.ru ، أين وكيف تبحث عن مستثمر ولماذا من الضروري جمع الأموال ليس للمشروع ، ولكن من أجل المشروع.

مشغلو مركز اتصال الشركة

حدد ما الذي يجعل عرض البيع الخاص بك فريدًا.

على سبيل المثال ، كان لدينا:

خبرة في إنشاء الأسواق الطبية ومولدات الرصاص

ثلاث سنوات من الخبرة في السوق في مجال الإعلانات الطبية

7 سنوات خبرة في إدارة استوديو الويب

فريق مكون من المطورين والمديرين والمسوقين

نموذج عمل العمل

توافر المنتج النهائي

معرفة السوق وتقييمه الصحيح وتقييم جميع المنافسين المباشرين وغير المباشرين

ولا تيأس إذا لم تحصل على إجابة ، فهذا يعني أنك غير مهتم. يستخدم طرق مختلفة: يعمل البريد الإلكتروني البسيط ،. استمر في البحث حتى تحصل على الملاحظات الأولى ، وبعد ذلك نضمن لك إعادة النظر في رؤيتك لمشروعك.

4. هل تحتاج إلى مستثمر؟

يمكن العثور على مستثمر وقت محدد. في مثل هذه اللحظات ، قد يظهر الفكر ، لكن هل هو مطلوب أصلاً؟ أليس من الأسهل أخذ المال من البنك؟ غالبًا ما يُنظر إلى الاستثمارات على أنها مجرد جمع الأموال المقترضة. لكن ، في الواقع ، هذا المفهوم أوسع بكثير.

بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للمستثمر أن يتولى الخدمات القانونية والمحاسبية والتدقيق ، وتوفير أماكن عمل الفريق ، وتقديم المشورة لوكالة التسويق أو المتخصصين إذا لم يكن لدى الشركة الناشئة خبرتها الخاصة. يشغل الدعم الإرشادي لمدير المشروع مكانًا خاصًا ، والذي كان أسهل بكثير بالنسبة لي شخصيًا. المستثمر ليس فقط المال ، بل هو بنية تحتية كاملة ودعم الخبراء ، والقدرة على التركيز بشكل كامل على القيمة الأساسية لبدء التشغيل.

5. كيف تدير مشروعًا تجاريًا عند العثور على مستثمر؟

لقد حققت هدفك - تلقيت أموالًا لتطوير المشروع وحصلت على دعم شريك. ثم هناك أيام عمل. الآن يمكنك الانغماس الكامل في المشروع لجعله مربحًا ومضاعفة حجم المبيعات وتجاوز السوق المحلي.

فكر في أفضل طريقة للإنفاق الأموال المقترضة. في مؤخراكثيراً ما ألاحظ أن رواد الأعمال الشباب ينظرون إلى هذه الأموال على أنها ربح خالص ، كما لو كانوا قد كسبوها ، ولم يقترضوها ، وإن كان ذلك بدون فائدة ودون التعرض لخطر التخلف عن السداد. وهذا خطأ كبير.

ابدأ اليوم لتكون شخصًا مسؤولًا ورائد أعمال وشريكًا. فكر مرة أخرى إذا كنت مسؤولاً - لا تخلط بين هذا وبين الاجتهاد والاجتهاد. رجل صالح- ليست مهنة ، لن ينجح رجل أعمال غير مسؤول: كلا المشروعين سيدمران الأعصاب ويحرقانها.

العمل الخاص هو عمل ممتع ، وإن كان مسؤولاً. أنت سيدك ، شخص مستقل ، شخص وضع قدمه على الطريق الصحيح.

ولكن ، مهما كان الأمر ، يجب تعزيز الأمر. وإذا كنت رائد أعمال حكيمًا ، فستبدأ بالتأكيد بمرور الوقت في جذب المستثمرين إلى عملك.

من الصعب الاستغناء عن مساعدة المستثمرين ، سواء بالنسبة لرجل أعمال مبتدئ أو رائد أعمال راسخ. وذلك لأن رجال الأعمال الشباب ليس لديهم ما يكفي من رأس المال لبدء تشغيل فكرتهم ، ويصل رواد الأعمال الكبار إلى نقطة يحتاجون فيها إلى مبلغ كبير من المال لزيادة الترويج لأعمالهم.

وفقط في مثل هذه اللحظات ، سيكون المخرج من هذا الوضع هو جذب المستثمرين.

كيف وماذا يثير اهتمام المستثمر؟

بادئ ذي بدء ، يجب أن تكون واثقًا تمامًا من نجاح مشروع عملك. للقيام بذلك ، تحتاج إلى دراسة فكرة العمل بكفاءة ودقة. احسب بشكل صحيح المبلغ المطلوب لتنفيذه ، واحسب الوقت التقريبي لاسترداده. كل هذا ضروري حتى يفهم المستثمر ما يستثمر فيه ومتى يتوقع الربح.

الإبداع عنصر مهم لنجاح مشروع عملك. تحتاج إلى التوصل إلى شيء غير عادي ، وليس بالضرورة فكرة عمل جديدة ، يمكنك فقط العثور على نهج غير قياسي لتنفيذه. وبعد ذلك ، سيكون المستثمرون بالتأكيد مهتمين بمشروع عملك.

إدارة الأعمال المناسبة

لنفترض أنك عثرت على مستثمر محتمل. مهمتك هي أن تثبت له أنه من الممكن التعامل معك. أظهر نقاط قوتك: لا تتأخر عن الاجتماع ، وقدم معلومات عن المشروع بشكل صحيح ، وقم بإجراء حوار بجرأة وانفتاح.

دعاية

لإثارة اهتمام أي شخص ، هذه القضيةالمستثمرين ، عليك أن تعرف عن المشروع في أقرب وقت ممكن المزيد من الناس. ليس من الضروري الإعلان على الراديو أو التلفزيون ، بالطبع ، إذا لم يكن هذا مشروعًا تجاريًا بمليون دولار. بالنسبة لرائد أعمال مبتدئ ، يكفي أن تخبر معارفك وأصدقائك بفكرتك ، وسيقومون بالإعلان عنك بالفعل في دائرتهم.

ثقة

إذا لم تكن متأكدًا من ربحية عملك ونجاحه ، فلا يجب عليك حتى محاولة جذب المستثمرين. لن تنجح ، فالأثرياء لن يستثمروا يومهم في مشروع رجل أعمال غير واثق من النجاح.

تذكر هذه القواعد ، سوف تساعدك في جذب المستثمر. أتمنى لك التوفيق و تجارة مربحةالمشاريع.

فيديوهات ذات علاقة

النظر جدا سؤال مهمكيفية جذب الاستثمارات.

أي شخص يخطط لأي فكرة عن عمل غير متصل بالإنترنت ، أو شركة ناشئة ، أو مشروع تجاري على الإنترنت ، عاجلاً أم آجلاً ، يتوصل إلى تفاهم: لا توجد طريقة بدون مستثمر.

بطبيعة الحال ، يمكن أيضًا أن يتم التمويل بأموالك الخاصة ، خاصة في المراحل الأولية عندما لا يكون لديك سوى فكرة مجردة. لكن على أي حال ، في إحدى المراحل ، في مرحلة لاحقة فقط ، ستظل تفهم: حان الوقت للبحث عن مستثمر. الشيء الرئيسي هو عدم إفساد اللحظة المناسبة. وإلا فلن يمد إليك أحد يده في وادي الموت.

ولا يزال جدا نصيحة مهمة. لا تستخدم أموال الائتمان للاستثمار. هذه أسوأ فكرة يمكن أن يخطر ببال رجل أعمال جديد. ومع ذلك ، لن يمنحك البنك قرضًا لبدء التشغيل على أي حال. يهتم البنك فقط بالأصول السائلة التي يمكنك الحصول عليها وبيعها دون أي مشاكل. وجميع أنواع أكواد المواقع على الإنترنت أو أي شيء لا يمكنك وضع يدك عليه ليست من الأصول السائلة.

ينمو عملك وسوف يجدك المستثمرون

الأفكار في الهواء - لا تقلق أمي. اذهب إلى أي لقاء ناشئ يعقد في أي مدينة كبرى كمية كبيرة، وستندهش من عدد الأفكار المجنونة سيئة التصور لكل مليون التي تولدها أدمغة الشباب عديمي الخبرة. وهم يريدون نفس المليون الآن ، وإلا فسوف تسرق فجأة هذه الفكرة الرائعة لفيسبوك ثانٍ. مليون دولار بالطبع ليس روبل.

فقط اجلس وافعلها. ابحث عن أشخاص متشابهين في التفكير ، واجعل معهم أول نسخة ملتوية بشكل رهيب من معجزة. أخيرًا ، احصل على تعليقات من عميلك المحتمل. تموت معظم الأفكار قبل أن تولد - رجل واحد ليس محاربًا ، إذا لم تكن قادرًا على تحفيز فريقك (أو حتى تجميعه) - لن تصل فكرتك حتى إلى النموذج الأولي.

لدي أصدقاء أنشأوا العشرات من المشاريع المختلفة. اتضح أن أيا منهم كان اختراقا. باستثناء آخر واحد. بعد 3 أشهر ، تم شراؤها من قبل واحدة من أشهر الشركات في الولايات المتحدة وكتبت عنها جميع وسائل الإعلام في العالم. أو بالعكس ، كتبوا أولاً وعرضوا على شاشة التلفزيون ، ثم تبعهم اقتراح حلم.

لا تكن انتهازيًا

معظم المستثمرين ليسوا مستثمرين على الإطلاق. يريد الكثيرون بهذه الطريقة إثبات أهميتهم لأنفسهم ، والعديد من الدوافع التعليمية ، شخص ما هو العلاقات العامة ، شخص ما يبحث عن الاتصالات الصحيحة. وشخص ما يبحث عن مشاريع معينة ومشروعك لا يناسب تطلعاته. ربما يحب الشخص قضاء بعض الوقت في المطاعم ، ويطلب العديد من الأطباق الشهية ، ويعتبر نفسه معلمًا في مجال المطاعم. من المرجح أن يستثمر في تطبيق لوحي آخر يتيح له الاتصال بالنادل باستخدام زر واحد بدلاً من شبكة التواصل الاجتماعي الجديدة لمالكي الببغاء.

لذلك لا تقسو على أولئك الذين قالوا لك لا. نعم ، ابقهم على اطلاع ، وأرسل لهم رسائل شخصية بشكل دوري مع معلومات حول مدى روعة تطور مشروعك ، وكيف زاد عدد المستخدمين 3 مرات في الشهر. أعلمهم. بمجرد أن تنجح (فجأة) سوف يتحدثون عنك ، سيأتي الرجل الجشع يركض ويخبرك أنه يؤمن بك دائمًا ويجب عليك بيع المشروع له. حسنًا ، لن ينجح الأمر - من يتذكر الخاسرين.

لا تركز على جذب الاستثمارات

لطالما كان العديد من رواد الأعمال مولدين أفكارًا متسلسلين. يجلسون في أماكن عمل مشتركة ، ويشربون العصائر ، ويضربون أصابعهم على الأجهزة اللوحية ، ويتبعون الاتجاهات. الضرائب ، ما لدينا في الموضة هناك: وسائل التواصل الاجتماعي، airbnb للقطط ، BigData ، موقع إلكتروني للخصومات ، تطبيق لبطاقات التقسيط ، أقنعة علوية على وجه في هاتف محمول من بطولة ليوناردو دي كابريو ... نحن نفعل كل شيء اليوم ، وغدًا نبحث عن مستثمر. ولا ، لا يزال يتعين القيام بذلك ، لإجهاد المطور. أفضل بالعكس ، غدًا نبحث عن مستثمر ، عرض تقديمي في تطبيق مشهور لجهاز iMac المفضل لديك جاهز بالفعل. سنقوم بتعيين مطور لاحقًا. من المألوف ، بحيث يفعل كل شيء على أساس تسليم المفتاح. بينما نبحث عن iPhone جديد لكل من المديرين العشرين ، نعم ، مكتب في برج الاتحاد. وسكرتيرة من هذا القبيل ، أوه ، أوه.

كن مستعدًا للمخاطرة بأموالك / وقتك في المراحل الأولية.

حدد نوع المستثمر

رواد الأعمال الجدد يرتكبون نفس الخطأ دائمًا. إنهم يهاجمون المستثمرين الذين لا يفهمون بلميس في المكانة التي تقوم فيها بمشروعك. إذا كان من المعروف أن هذا المستثمر قد استثمر في مصنع للطوب ومطعم ونزل ، فمن المحتمل أنه لن يفهم أي شيء عندما تخبره عن تطبيق iPhone الذي اخترقته ، والذي يمكنك من خلاله أن ترى على الفور أين يمكنك اطلب بالقرب منك شريحة لحم مقلية ومقرمشات للنبيذ الأبيض.

بالإضافة إلى حقيقة أن المستثمرين المختلفين لديهم تخصصات مختلفة ، يتم تقسيمهم أيضًا إلى مستثمرين من مراحل مختلفة. هناك من قد يفكر في استثمار 5000 دولار في مشروعك مقابل 90٪ من الأعمال في مرحلة النموذج الأولي الأول ، وهناك من يفكرون فقط في المشاريع مع فريق ، ونموذج عمل مثبت وإجمالي إيرادات لا تقل عن 500000 دولار شهريًا ..

يدرك شخص ما أن التطبيق الفيروسي الذي ليس لديه إمكانية تحقيق الدخل المباشر يمكن أن يكلف الملايين ويكون ذا فائدة للاعب رئيسي ، بينما لا يزال شخص ما يتجول مع طالب Vertu الذهبي لعام 2007.

العشب أكثر اخضرارًا والماء أكثر رطوبة

لا تعتقد أن الغرب في انتظارك بأذرع مفتوحة ، وتحتاج فقط إلى كتابة رسالتين إلى الأموال من وادي السيليكون (أو وادي السيليكون ، كما تريد) ، وسوف تتم دعوتك على الفور إلى مكتبه من قبل مارك. زوكربيرج ، المعروف أيضًا باسم جاكوب جرينبيرج.

نعم ، لديهم أموال أكثر وفرص أكثر في الوديان. لكن التواجد هناك باهظ الثمن للغاية والاختراق بين مليون شركة ناشئة لكل مليمتر مربع ، لذا يجب عليك أولاً التفكير فيما إذا كنت بحاجة إلى حزم حقائبك وبيع الشقة على الفور. لذلك يكفي استئجار شقة / غرفة في Mountain View أو Palo Alto لمدة عام.

مشاريع الأعمال الصغيرة ، المشاريع عالية المخاطر ، المشاريع ذات نموذج الأعمال غير المختبَر ، المشاريع المحلية الأخرى غير القابلة للتطوير ، بحكم تعريفها ، ليس لها فرصة. وحتى اختراق محتمل ، ولكن في مرحلة الفكرة أو الإطلاق الأولي. كل شيء له وقته. إذا كان لديك ملايين المستخدمين ، فسيتصل بك زوكربيرج. بالتأكيد سوف ندعو.

وادي الموت ليس الوقت المناسب للاستثمار

وادي الموت هي فترة في مشروع بدء التشغيل عندما تكون قد أنفقت بالفعل كل الأموال ، فأنت بالفعل مدين إلى القمة (ولا يمنحك أي شخص آخر المال) ، إما أن يتم إطلاق المشروع أو لا يتم إطلاقه ، ولكن في هذه المرحلة لا تزال لا تجلب المال. وسوف تجلب أو لن تجلب - غير معروف. باختصار ، أنت في مأزق كامل ، هناك حاجة ماسة إلى المستثمر.

كما أن المستثمر ليس أحمق. إنه يحتاج إليها لكي يعمل بالفعل ويضمن له أن يجلب له الربح. ومشاكلك الشخصية لا تهم المستثمر كثيرًا. علاوة على ذلك ، فإن المستثمر ليس فاعل خير ، مثل الجنية الجيدة ، يطير فوق مساحة عمل مشتركة (هذا مكان تتسكع فيه الشركات الناشئة وتستأجر طاولة وكرسيًا بسعر نصف مكتب منفصل) وينقذ الجميع من الإفلاس.

فريق المشروع

لا يستثمر المستثمر في المشروع بل في فريقه. تقوم معظم المشاريع بعمل Pivot بعد Pivot (تغيير نموذج الأعمال). في كل مرة ، يتم تعديل المشروع عند تلقي التعليقات من المستخدمين. ومعظم المشاريع في مرحلة النموذج الأولي وفي غضون عام أو عامين هي بالتأكيد مشاريع مختلفة. أحيانًا يبتسم المؤسسون فقط بحزن ، ويتذكرون كيف بدأ كل شيء وما هي الأفكار والآمال التي تدفقت عليهم بعد ذلك. وفقط فريق من الأشخاص ذوي التفكير المماثل قادر على التغيير باستمرار دون فقدان الثقة في المشروع. لا أحد يستثمر وحده.

هل لديك كيان قانوني؟

تحت بصدقلن يمنحك أحد المال. أنت بحاجة إلى نموذج مالي ، أو خطة عمل واضحة ، أو قمع مبيعات متطور / أو نمو سريع الانتشار يزيد عن 200٪ من المستخدمين شهريًا. أنت أيضًا بحاجة إلى كيان قانوني. في ولاية ديلاوير ، العادة القديمة الجيدة. من أجل التوزيع الفوري للأسهم بين المؤسسين ، تم تسجيل الموظفين الرئيسيين الآخرين للاستحقاق (هذا عندما لا تكون حصتهم على الفور ، ولكن بعد عام واحد فقط في حصص متساوية لمدة 4 سنوات). وبذلك يمكن للمستثمر أن يخفف على الفور من نصيبه في الشركة الناشئة مقابل استثماراته. المستثمر مرحلة مبكرةلأنه يريد أن يسترد ما تبقى من 9 مشاريع فاشلة ببيع حصته وليس لعب دور صديقك. ويجب تنفيذ كل شيء بشكل قانوني على الفور.

فكر كمستثمر

بادئ ذي بدء ، افهم بنفسك الأشياء الجيدة وملفات تعريف الارتباط التي سيحصل عليها المستثمر من التواصل معك. ما هي الجاذبية الاستثمارية لمشروعك بالنسبة له.

على الطريق

إن عملية الحصول على / جذب الاستثمارات هي عملية معقدة وطويلة وكئيبة. قلة فقط لديهم القوة لاختراق هذه الغابة.

- إحدى طرق زيادة رأس المال ، والتي يتمثل جوهرها في استثمار أصولك في الأنشطة التجارية الخاصة بك أو الخاصة بشخص آخر. الهدف الرئيسيالاستثمار في الأعمال التجارية - تحقيق ربح على المدى القصير أو الطويل.

على الرغم من بساطته الواضحة ، الاستثمار في الأعمال التجاريةلديها العديد من الفروق الدقيقة ويمكن تصنيفها وفقًا لعدد من المعايير:

1. عن طريق الملكية :

- الاستثمار في الأعمال التجارية الخاصة. إذا كانت لديك المعرفة والخبرة والرغبة ورأس المال الأولي ، يمكنك الاستثمار في عملك الخاص. بالنسبة للعديد من المستثمرين النشطين ، تعد طريقة جني الأرباح من أكثر الطرق جاذبية.

تشمل المزايا الرئيسية لمثل هذا العمل الحد الأقصى لمستوى الربحية وإمكانية تحقيق الذات. سلبيات - مخاطر عاليةبسبب عدم القدرة على التنبؤ بالاستثمارات المادية والمعنوية ، والمتطلبات القصوى للمعرفة ، وكذلك الحاجة إلى الحقن الأولية الكبيرة ؛

- الاستثمار في أعمال شخص آخر- واحدة من أكثر خيارات بسيطةاستثمار. هنا لا تحتاج إلى القيام بأعمال تجارية بشكل شخصي - يكفي إعطاء المال لأخصائي متمرس يشارك بنفسه في تنفيذ المشروع والترويج له.

2. من حيث حجم الاستثمارات :

إيجابيات وسلبيات الاستثمار في الأعمال التجارية

الاستثمار في الأعمال التجاريةدائما مخاطرة. الاستثمارات في الأنشطة التجارية ليست استثناء. كما أن لها سماتها الإيجابية والسلبية.

فوائد الاستثمار في الأعمال التجارية :

- فرصة المشاركة في حياة الشركة واتخاذ القرارات. في بعض الحالات ، يحصل المستثمر على حق الوصول الكامل إلى إدارة الشركة. في الاتجاه الصحيحيزداد ربح الشركة ، وبالتالي ، ينمو أيضًا العائد على رأس المال المستثمر ؛

- تنوع أشكال مختلفةوالاتجاهات.في نشاط ريادة الأعمال ، يكون الاختيار ضخمًا - يمكنك الاستثمار في الخدمات ، وإنتاج سلع متنوعة ، وهياكل وسيطة ، وما إلى ذلك ؛

- إمكانية الحقن الصغيرة. للاستثمار في الأعمال التجارية ، ليس من الضروري أن يكون لديك رأس مال كبير في متناول اليد - يكفي شراء حصة صغيرة من الشركة. مع مزيج ناجح من الظروف ، يمكنك شراء أسهم المشاركين الآخرين ؛

- سهولة الوصول والبساطة. هذا النوع من الاستثمار هو الأكثر قابلية للفهم ولا يتطلب معرفة خاصة (ولكن فقط إذا كان استثمارًا سلبيًا لرأس المال) ؛

- حقيقة الأصول. يمكن رؤية نتائج الاستثمار في شكل رأس مال الشركة الملموس ؛

- إمكانية الاختيار. يمكن لكل مستثمر أن يختار اتجاه العمل الذي يناسبه أكثر وحيث يكون لديه أكبر قدر من المعرفة ؛

- ربح غير محدود. الدخل المستلم في المستقبل غير محدود. إذا قمت ببناء مشروع تجاري بشكل صحيح وجعلته في القمة ، يمكنك الحصول على ربح 100-150٪ كل شهر. في الوقت نفسه ، كلما أصبحت الشركة أقوى ، زادت ربحية المستثمر.

عيوب الاستثمار في الأعمال التجارية:

- مخاطرة عالية.على الرغم من كل المزايا ، يعد الاستثمار في الأعمال التجارية أحد أكثر الطرق خطورة لبناء رأس المال الخاص بك. هناك دائمًا خطر فقدان جزء من أموالك أو حتى المبلغ المستثمر بالكامل ؛

- "ملزمة" القانون.بعضها محدود بشدة على المستوى التشريعي بفعل الهياكل التنظيمية و وكالات الحكومة. في دولة يكون فيها مستوى الفساد مستوى عال، لا ينبغي التغاضي عن مثل هذه المشاكل ؛

- تطور غير متوقع.لا يتطور العمل دائمًا وفقًا للخطة. هناك دائمًا خطر حدوث أحداث غير متوقعة من شأنها إبطال فعالية المشروع بأكمله ؛

- مخاطر عالية لحدوث تضارب في الاستثمار في الأسهم. عند امتلاك جزء فقط من الشركة ، هناك دائمًا خطر حدوث خلافات مع مشترين آخرين للشركة. في هذه الحالة ، قد يترك أحد المستثمرين المشروع ، مما سيؤثر على الربحية الإجمالية للشركة ؛

- أهمية المعرفة والخبرة.يمكن تحقيق كفاءة استثمار عالية إذا كان لديك فهم جيد للاتجاه المختار وخصائص أنشطة الإدارة (نموذجي للإدارة النشطة) ؛

- عدم استقرار الربح.يمكن أن يختلف الدخل المستلم اختلافًا كبيرًا ويعتمد على عدد من العوامل. في الوقت نفسه ، يمكن أن يحقق نفس النوع من الأعمال في ظروف معينة أرباحًا مختلفة. يضطر المستثمر إلى البحث باستمرار عن طرق للبناء والحصول على الحد الأقصى من الدخل ؛

- الحاجة إلى استثمارات إضافية. في كثير من الأحيان ، يتطلب الاستثمار في الأعمال التجارية رأس مال إضافي. إذا لم يتم إجراء الحقن في الوقت المناسب ، فقد يؤدي ذلك إلى خسارة العمل أو انخفاض ربحيته ؛

- ربح مؤجل.الاستثمارات في الأعمال التجارية طويلة الأجل ، أي أنه يمكنك الاعتماد على تلقي الدخل ليس على الفور ، ولكن بعد مرور بعض الوقت.

كن على علم بالجميع أحداث مهمةالمتداولون المتحدون - اشترك في موقعنا

للافتتاح الأعمال التجارية الخاصةيكاد يكون الحصول على قرض من البنك مستحيلًا ، وإذا كانت هناك فرصة ، فإن تكلفته مرتفعة جدًا بالنسبة لرائد أعمال مبتدئ. لكن هذا ليس سببًا للتخلي عن مشروع تجاري ، لأن الجميع قد فعل ذلك فرصة حقيقيةجذب الاستثمار التجاري. كثير من رجال الأعمال ليس لديهم ما يكفي من المال لتنفيذ خطة أعمالهم ، وهذا هو الحال بالنسبة لهم السؤال الرئيسيحول كيفية جذب المستثمرين.

من هو المستثمر

قبل أن تبدأ في البحث عن شخص يستثمر في مشروع ما ، عليك أن تفهم بوضوح من هو المستثمر وما هي الظروف التي سيكون هناك تعاون متبادل المنفعة. لذلك ، المستثمر هو فرد أو كيان قانوني يمول مشروعًا تجاريًا سيزيد من استثماراته في المستقبل. وهكذا ، يصبح المستثمر إما مساهماً في المشروع ، أو يحصل على ربح منه حتى اللحظة التي يعود فيها رأس ماله إليه بفائدة.

لكن يجب ألا يغيب عن البال أن جذب الاستثمارات في عمل خاصليس سهلاً كما يبدو ، لأنه سيكون من الضروري إقناع المستثمر أخيرًا أن المشروع مربح حقًا. باختصار ، هدف المستثمر هو زيادة رأس ماله.

لماذا هو مطلوب

اليوم ، قلة من الناس يرغبون في الاستثمار فيها عمل جديد، قريباً المرحلة الأوليةمن الصعب جدًا جذب شريك خارجي إلى مشروعك. بالنسبة لرائد الأعمال ، هذه مسؤولية كبيرة ، فمن الأنسب أن يبدأ مشروعًا جديدًا ، بالاعتماد فقط على قدراته ، بما في ذلك القدرات المادية. على الرغم من أنه من الممكن بدء نشاط بمساعدة المستثمرين ، إلا أنه من الصعب جدًا القيام به ، خاصة بالنسبة للمبتدئين.

في مشروع منتهيالتي تعمل وتحقق ربحًا ، يمكنك جذب مستثمر من أجل تطوير المشروع وزيادة الأرباح. ولكن من المهم هنا إثبات أن هذا التعاون مفيد في المقام الأول ليس لرجل الأعمال نفسه ، ولكن لأولئك الذين يجب عليهم استثمار أموالهم في نمو الشركة وتطويرها.

ومع ذلك ، إذا كان السؤال الذي يطرح نفسه حول كيفية جذب الاستثمار في الأعمال التجارية في مرحلة مبكرة ، فمن الجدير البحث عنها بين المستثمرين من القطاع الخاص. يطلق على هؤلاء عادة "ملائكة الأعمال" ، فهم ليسوا متطلبين للغاية ومستعدون للنظر في خطط عمل واعدة ، وبالتالي ، استثمار أموالهم فيها.

لذلك ، من هنا يمكننا أن نستنتج أن البحث عن مستثمر هو خطوة جادة ومسؤولة إلى حد ما. من الضروري أن نفهم بوضوح مع من وتحت أي ظروف يكون من المفيد لرائد الأعمال أن يتعاون. للقيام بذلك ، أولاً وقبل كل شيء ، تحتاج إلى دراسة متطلبات المستثمرين بعناية ، وبالطبع حساب قدراتك الخاصة.

ما هو المستثمر المثالي

هنا ، بالطبع ، الإجابة الدقيقة على هذا السؤالمستحيل ، لكن يمكن للمرء أن يتخيل الشكل الذي يجب أن يبدو عليه الشخص المستعد للاستثمار في الأعمال التجارية الخاصة. فيما يلي بعض المعايير:

• يجب أن يكون المستثمر أولاً وقبل كل شيء رجل أعمال متمرسًا حقق بالفعل نجاحًا ومستعدًا لاستثمار أمواله في مشاريع أخرى.
• على استعداد للتعاون مع الوافد الجديد والمشاركة في تنفيذ المشروع من البداية.
• قادرة على تخصيص أموال حقيقية لفترة طويلة ، لأن أي عمل لا يحقق ربحًا من الأيام الأولى من وجوده.
• مطالبات لمبلغ ربح لا يزيد عن 40٪ شهرياً.

آخر نقطة مهمة- أين تبحث عنه. تحتاج أولاً إلى حضور الأحداث والاجتماعات والمؤتمرات المتخصصة. يمكنك البحث عن مستثمر من خلال المنظمات والشركات التي تتعاون معه وتتلقى منه رأس مال بدء لتنظيم مشروع.

كيف تجذب انتباه المستثمر

من المهم جدًا ليس فقط العثور على مستثمر مثالي يستثمر في مشروع تجاري ، ولكن أيضًا لكسب انتباهه وثقته حتى يكون لديه مصلحة في استثمار أمواله في مشروع جديد أو قائم.

إذن إليك بعض النصائح لرواد الأعمال:

• بادئ ذي بدء ، يجب أن يكون رائد الأعمال نفسه متأكدًا من نجاح مشروعه وعندها فقط يقنع شخصًا آخر بذلك.
• المهمة الثانية هي تحديد الجمهور المستهدف ، أي أولئك الذين سيتم تصميم المنتج أو الخدمة لهم.
• تحديد عدة قنوات لبيع المنتجات ، بالإضافة إلى الخيارات الرئيسية ، يجب أن تكون هناك قنوات بديلة. سيعطي هذا ضمانات إضافية ويقلل من المخاطر.
• احسب من سيحقق الربح الرئيسي للمؤسسة ، وما هو الربح من عمل الشركة ، والمدة التي ستؤتي ثمارها ، وما هي الآفاق التي تنتظرها في المستقبل.
• تقييم القدرة التنافسية ، أي معرفة نقاط القوة والضعف في الشركات المماثلة وكيف منظمة جديدةيمكن أن يتفوق على المنافسين.
• ضع خطة مالية ، وزع ميزانية المؤسسة بشكل صحيح.
• ناقش شروط التعاون مع المستثمر مسبقاً.

حتى إذا كان الاستثمار الصغير مطلوبًا في شركة صغيرة ، فسيظل هناك الكثير من الجهد ، وستظل خطة العمل كما هي. لكن الأمر يستحق النظر ، إذا لم تكن تكلفة المشروع بالملايين ، فهل يستحق جذب شخص ما ، فقد يكون من الأفضل إدارته بنفسك.

صناعات مربحة للاستثمار اليوم

أولئك الذين سيستثمرون في الأعمال التجارية يهتمون في المقام الأول بالصناعة ، ومقدار الطلب عليها والواعدة. يمكن اعتبار نوعين من المؤسسات مربحة ، الأول هو تلك التي تؤتي ثمارها المدى القصير، الثاني - منذ وقت طويلسيحقق دخلًا مرتفعًا ومستقرًا. أ أفضل مشروعهو الخيار الذي يجمع بين كلا الخيارين.