Dom › Inspiracija › Gdje je lakše otvoriti posao s nakitom - u Rusiji ili u EU. Kako otvoriti zlataru

Gdje je lakše otvoriti posao s nakitom - u Rusiji ili u EU. Kako otvoriti zlataru

Posao nakita je perspektivno i traženo zanimanje. Rast u ovom ekonomskom segmentu trenutno opada, ali proizvodnja raste. Kupovna moć Rusa je značajno porasla u proteklih 10-20 godina, uprkos krizama i drugim ekonomskim problemima. Danas si mnogi mogu priuštiti kupovinu zaista skupog, izvrsnog nakita. A izbor nakita kao poklona smatra se ne samo znakom respektabilnosti, već i dobrog ukusa.

Upute za izradu nakita

Prije nego što otvorite vlastiti posao s nakitom u Rusiji, trebali biste odrediti koju nišu na tržištu zauzeti.

Postoji nekoliko različitih pravaca. Možete početi s bilo kojim od njih, ali svaki ima svoje karakteristike.

Dizajn proizvoda je vrlo tražena aktivnost. Iako se većina trgovina fokusira na klasične opcije, određeni segment kupaca očekuje nove, moderne kolekcije. Prilikom odabira ovog profila, ne zaboravite da je bolje početi sa stvaranjem spektakularnog portfelja.

Snabdijevanje plemenitim metalima i kamenjem je privlačno početnicima iz više razloga, ali je u velikoj mjeri pod kontrolom države. U Rusiji je moguće baviti se takvim poslom samo ako postoji značajan početni kapital i zagarantovana prodajna tržišta.

Zalagaonica je mali, ali profitabilan posao. Posebno opipljiv prihod daje u periodima ekonomske recesije. Tako da ne zahtijeva velika ulaganja u početnoj fazi, međutim, neće moći raditi bez kvalifikovanih procjenitelja, a takve nije lako pronaći.

Kupovina nakita vrlo je slična radu zalagaonice (često ista kompanija pruža obje vrste usluga), ali ruski stanovnici nerado prodaju takve stvari, s pravom vjerujući da će cijena u ovom slučaju biti oštro podcijenjena.

Radionica je posao koji uspješno posluje u svakom gradu, budući da su vlasnicima skupog nakita ove usluge stalno potrebne. Radionica zahtijeva skupu opremu (samo vage koštaju oko 30-35 hiljada rubalja), a prihod će biti opipljiv samo uz nisku konkurenciju.

Radnja je možda najpopularniji posao sa nakitom. Zahtijeva najviše pripremnih radova, ali donosi i najuočljiviju zaradu. Bez čega zlatarnica definitivno neće postati uspješna, to je bez kompetentnog poslovnog plana.

Povratak na indeks

Glavne tačke poslovnog plana:

Definicija niše na tržištu

Izbor potrošačke publike ima stvarni utjecaj na asortiman, cijene i promociju proizvoda. Važno je, s jedne strane, ne pokušavati pokriti sve kupce odjednom, a s druge strane ne fokusirati se na neku usku grupu.

Registracija

Naravno, za takav posao potrebno je registrovati pravno lice. Prilikom obrade dokumenata u poreskoj upravi, ozbiljno shvatite izbor šifri djelatnosti. Biće vam potrebna i licenca za trgovinu nakitom.

Pravna podrška

Neophodno je pažljivo proučiti cjelokupni pravni okvir. Postoji niz zakonodavnih akata koji striktno reguliraju ovu oblast poslovanja, uključujući Federalni zakon od 26. marta 1998. br. 41-FZ „O plemenitim metalima i dragom kamenju“ i Ukaz predsjednika Ruske Federacije od 20. septembra 2010. godine br. 1137 „O odobravanju Pravilnika o uvozu u Rusku Federaciju iz zemalja koje nisu članice Carinske unije. Pravila za obračun i skladištenje plemenitih metala i kamenja odobrena su Uredbom Vlade Ruske Federacije od 28. septembra 2000. N 731, a pravila za prodaju proizvoda - Uredbom Vlade Ruske Federacije iz januara 19, 1998 N 55. Glavni zahtjevi su sljedeći: svaki proizvod mora imati otisak koji sadrži podatke uzorka. Osim toga, roba sa dragim kamenjem mora imati svu potrebnu dokumentaciju.

Posebne naredbe Ministarstva finansija Rusije propisuju registraciju preduzeća za nakit u posebnoj državnoj instituciji - Uredu za analize Rusije. Uredba Vlade Rusije N 731 obavezuje zlatare da budu pod zaštitom licenciranih firmi, da imaju alarmne tipke i alarme. I, konačno, maloprodajni prostor mora biti u skladu sa svim zahtjevima SES-a i vatrogasnih službi.

Odabir sobe

Najrazumnije je otvoriti radnju u centru grada, u velikim tržnim centrima ili u blizini elitnih rekreacijskih centara.

Pretraga dobavljača

Prije svega, moraju jamčiti kvalitet robe i poštovati zakon. Također je poželjno dati prednost domaćim dobavljačima - rad s njima će vas uštedjeti od gnjavaže i poreza povezanih s carinom. Osim toga, mnogi kupci u Rusiji preferiraju rusko zlato.

Organizacija radnje

Osoblje mora biti obučeno za rad posebno s nakitom. Osnovna oprema je sef, šalteri, alarmi, vage, kasa i kancelarijska oprema.

Ako tražite startup za pokretanje, razmislite o otvaranju draguljarnice. Nakon što ste razmislili o svim nijansama poslovanja, moći ćete postići uspjeh u ovom poslu.

♦ Kapitalna ulaganja – 1.350.000 rubalja
♦ Otplata – 6–10 mjeseci

Proizvodi od plemenitih metala nesumnjivo su proizvod koji se ne kupuje tako često, ali potražnja za kojim ostaje stabilna.

Nakit se često kupuje kao poklon za posebnu priliku ili za sebe.

Ako uporedimo broj prodavnica koje prodaju plemenite metale kod nas i u Evropi, jasno je da zaostajemo, pa ako tražite startup za pokretanje, razmislite o tome.

Da, u ovom sektoru postoji prilično velika konkurencija, da, potrebno je uložiti mnogo novca u pokretanje posla, ali vrijedi razmotriti sve nijanse budućeg poslovanja i moći ćete postići uspjeh u ovom preduzetničkom okruženju.

Vrste zlatarnica koje možete otvoriti

Posao nakita je višestruk.

Ako odlučite postati vlasnik salona koji prodaje proizvode od plemenitih metala, razmislite unaprijed o njegovom konceptu.

Fokusirajte se na iznos kapitalne investicije koju morate otvoriti:

Izložbeni salon franšize.
Ovaj posao je pogodan za one koji nemaju mnogo novca.
Kupovinom franšize dobijate pomoć oko uređenja prostora, nabavke komercijalne opreme, nabavke robe i drugo.
Stan u velikom trgovačkom centru.
Savršen startup za one koji žele da se okušaju u biznisu nakita.
Mali salon za prodaju ekskluzivnog (dizajnerskog ili antiknog) nakita.
Budući da ćete prodavati proizvod visoke vrijednosti, puno je fokusa na dizajn interijera i druge aspekte poslovanja.
Zlatarnica ciljana na potrošača sa srednjim prihodima koji bi prodavao masovno proizveden nakit po pristupačnoj cijeni.
Prilikom otvaranja takve trgovine uspostavite kontakte sa domaćim proizvođačima.
Velika pijaca na kojoj bi se prodavale razne grupe robe: antikviteti, dizajnerski nakit, jeftin nakit, posuđe poznatih brendova, suveniri od plemenitih metala i drugo.
Ovakav posao sa nakitom iziskuje ogromna ulaganja, pa to mogu učiniti samo poduzetnici koji su uspjeli prikupiti veliku svotu za pokretanje startapa.

Kako otvoriti zlataru: oglašavanje i konkurentske prednosti

Visok nivo konkurencije u juvelirskom poslu često obeshrabruje pridošlice da pokrenu startup koji prodaje plemenite metale.

Kako se ne biste bojali konkurencije, potrebno je organizirati dobru reklamnu kampanju i voditi računa o formiranju konkurentskih prednosti.

Prednosti koje će vas izdvojiti od konkurencije uključuju:

Bogat asortiman robe: antikviteti, serijski jeftini proizvodi, dizajnerski nakit, suveniri itd.
Razumna politika cijena.
Izdavanje diskontnih kartica redovnim kupcima.
Razne promocije i rasprodaje.
Mogućnost kupovine robe na rate.
Različiti načini plaćanja: gotovinom, terminalom, preračunom.
Originalni enterijer.
Friendly service.

Pobrinite se da napravite veliki i lijep znak.

Deljenje letaka.
Naručivanje reklama na radiju i televiziji.
Kupovinom oglasnog prostora na banerima i bilbordima.
Postavljanjem kreveta na rasklapanje na raskrsnici ulica od kojih jedna vodi do Vaše prodavnice.
Komunikacija sa potencijalnim kupcima na društvenim mrežama i forumima.

Kako otvoriti zlataru: kalendarski plan

Zanimljiva činjenica iz istorije:
Prvi nakit nosili su ljudi iz Starog Egipta, ovu činjenicu su potvrdila i arheološka iskopavanja i drevne slike. Egipćani su bili među prvima koji su pronašli zlatne naslage i počeli ih koristiti ne samo za pravljenje novca i figurica božanstva, već su i savršeno savladali tehniku nakita.
Naušnice, koje su isticale plemenitost porodice i visok položaj u društvu, bile su omiljeni ukras muškaraca.

Otvaranje biznisa sa nakitom nije start-up koji treba pokrenuti u prevelikoj žurbi.

Ne morate samo posvetiti vrijeme postupku registracije, već i razmisliti o dizajnu interijera iznajmljenih / kupljenih prostorija, kupiti komercijalnu opremu, zaposliti osoblje, kupiti robu za prodaju i riješiti mnoge druge nijanse.

Da biste sve učinili što je moguće pažljivije, pripremite se na činjenicu da možete otvoriti draguljarnicu ne ranije od 6-7 mjeseci nakon što se ideja pojavila.

Stage	Jan	feb	mar	apr	maja	jun	jul
Registracija
Iznajmljuje se prostor
Indoor repair
Kupovina komercijalne opreme
Zapošljavanje prodavača, zaštitara i ostalih zaposlenih
Kupovina robe
Oglašavanje
Otvaranje

Kako otvoriti zlataru: korak po korak implementacija poslovnog plana

Naravno, nemoguće je započeti tako rizičan posao kao što je nakit bez njega, koji bi sadržavao specifične proračune, uzimajući u obzir cijene vašeg regiona.

Da biste napisali najefikasniji poslovni plan, sami provedite istraživanje tržišta ili potražite pomoć stručnjaka.

Morate naučiti kako otvoriti posao s nakitom na najprofitabilniji način.

A za to morate prikupiti sljedeće podatke:

Koliko zlatarnica radi u vašem gradu.
Koja od zlatara je vaš najopasniji konkurent i šta je potrebno učiniti da bi se formirala baza klijenata.
Među potrošačima se primjećuje potražnja za proizvodima od plemenitih metala.
Cjenovna politika konkurencije za postavljanje cijena za vaš proizvod.
Koji prodajni prostori su trenutno slobodni i koji od njih je najpogodniji za otvaranje zlatarskog biznisa.

Što detaljnije razmislite o startupu koji ćete pokrenuti, to su vam veće šanse za uspjeh.

Ne biste se trebali ponašati "nasumično", jer posao s nakitom nije tako jednostavan kao što se čini, ima mnogo nijansi, čije nepoznavanje može dovesti do financijske propasti.

Registracija obrta za nakit

Počnite odabirom obrasca za legalizaciju vašeg poslovanja: individualni poduzetnik ili doo.

Ako odlučite otvoriti malu zlataru, onda je bolje da se registrujete kao samostalni poduzetnik, ali ako planirate pokrenuti veliki startup, onda je bolje odlučiti se za LLC preduzeće.

Nakon toga dobijate dozvolu od Nadzornog odbora za organizaciju vašeg poslovanja, u ovom slučaju to je kupovina, skladištenje i prodaja proizvoda od plemenitih metala.

Takva dozvola se izdaje na period od 5 godina, a zatim se po potrebi produžava.

Ako ste se nedavno zainteresirali za posao s nakitom, a još uvijek ne znate odakle da pokrenete startup, poslušajte savjete iskusnih poduzetnika: nakon što ste podnijeli zahtjev za registraciju kao samostalni poduzetnik ili LLC, počnite tražiti prostor za buduću radnju.

To se mora učiniti, jer ne samo da ćete morati da ga popravite, već ćete ga i uskladiti sa zahtjevima SES-a i Vatrogasne službe.

Prostor za zlatarnicu

Lokacija je veoma važna za salon koji prodaje proizvode od plemenitih metala.

Ne gledajte na periferiju, bez obzira koliko je renta ovdje atraktivna. Najbolji izbor za one koji se odluče otvoriti zlataru je centar grada ili centralni dijelovi velikih gusto naseljenih područja.

Vaš salon morate locirati samo na ulicama ili trgovima sa velikim prometom.

Površina iznajmljenog prostora zavisi od veličine posla koji ćete otvoriti.

Za mali salon dovoljno je 20-30 kvadrata, za pokretanje velike trgovine potrebna vam je površina 2-3 puta veća.

Trebali biste angažirati profesionalnog dizajnera da dizajnira unutrašnjost vaše radnje, jer se tako skup proizvod ne može prodati u nekakvoj kolibi.

Oprema za nakit

Ne možete razmišljati o tome kako otvoriti draguljarnicu bez razumijevanja vrste maloprodajne opreme potrebne za vođenje ovog posla.

Najbolji način da izložite svoj nakit je da naručite horizontalne displeje koji su nagnuti prema kupcu.

Posuđe i druge krupne predmete od plemenitih metala treba postaviti na police vertikalnih vitrina. Sve vitrine treba da budu od debelog stakla i metala, zaključane ključem i osvetljene kako kupac ne mora da gleda šta mu želite da prodate. Da biste opremili zlataru za 30 kvadrata, morate kupiti:

Stavka troškova	Kol	Cijena	Iznos (u rubljama)
Ukupno:			250 000 rub.
Vertikalne vitrine sa rasvjetom	2	20 000	40 000
Osvetljene horizontalne vitrine	3	15 000	45 000
Pult-vitrina sa rasvjetom	2	30 000	60 000
Klima uređaj	1	20 000	20 000
Bankomat	1	15 000	15 000
Sales Chairs	2	5 000	10 000
Ostalo			60 000

osoblje zlatarnice

Čak i ako se odlučite za otvaranje male zlatarne, morat ćete zaposliti najmanje 8-9 djelatnika: 4 prodavača, 2 zaštitara, 2 čistačice i računovođu.

Jedna smjena je 2 prodavača, zaštitar, čistačica.

Ukupno će vam trebati dvije smjene koje će raditi 2/2, 3/3 dana ili sedmično/nedjeljno. Ako ste spremni da sami vodite knjigovodstvo, onda nećete morati posebno angažirati računovođu.

Prodavci mogu uzeti i muškarce i žene koji imaju ugodan izgled, znaju kako pristojno komunicirati s kupcima i dobro su upućeni u nakit.

Zaštitare je bolje angažovati ne sami, već sklopiti ugovor sa sigurnosnom kompanijom.

Ukupno, spremite se da potrošite oko 105.000 rubalja mjesečno na plate zaposlenih:

	Kol	Plata (u rubljama)	Ukupno (u rubljama)
Ukupno:			104 000 rub.
Salesman	4	15 000	60 000
Sigurnost	2	13 000	26 000
Čistačica	2	9 000	18 000

Proizvod i dobavljači zlatare

Nakon što ste razmislili o konceptu vašeg budućeg poslovanja, možete započeti formiranje asortimana robe.

Ako ćete se fokusirati na kupce s prosječnim materijalnim prihodima, za kupovinu robe trebate kontaktirati domaće tvornice nakita: one prave dobre proizvode koji su traženi među potrošačima i istovremeno su spremni dati sve certifikate kvalitete za to.

Ako ćete u svojoj radnji prodavati samo ekskluzivne artikle, onda uspostavite kontakte sa antikvarnicama i privatnim radionicama koje izrađuju nakit u pojedinačnim primjercima.

Ali opet, tražite od svih svojih dobavljača certifikate o kvaliteti kako ne biste prodali nekvalitetni ili lažni proizvod klijentu.

Zapamtite da vam niko neće dati na prodaju proizvode od plemenitih metala.

Morat ćete ih kupiti da biste ih stavili na prodaju, tako da će veliki iznos kapitalnih ulaganja otići na prvu kupovinu.

Ako jedan od dobavljača pristane da vam robu isporučuje na rate, onda nemojte odgađati obavezna plaćanja.

Ako glavni dobavljači stavite na crnu listu, možete zatvoriti svoj posao sa nakitom.

Koliko košta otvaranje zlatare?

Biznismene koji traže profitabilan startup za pokretanje prvenstveno zanima ne kako otvoriti zlataru, već koliko će to koštati.

Pripremite se na činjenicu da ćete morati mnogo uložiti u posao sa nakitom.

Ako namjeravate otvoriti posao u malom gradu, tada možete dobiti milion i pol rubalja, ali u megagradovima će trošak takvog pokretanja biti nekoliko puta veći.

Pripremite se za značajne izdatke za održavanje draguljarnice, čiji će iznos biti 180.000 rubalja mjesečno.

Predlažemo da pogledate kratak video o tome kako odabrati i pravilno nositi

ženski nakit:

Moguća dobit u poslovanju sa nakitom

Profitabilnost ovog posla stručnjaci procjenjuju na 10-20%.

Prosječan račun zlatarnica koje rade više od godinu dana i imaju formiranu bazu kupaca je 3.000 - 3.500 rubalja.

Ako najmanje 4 kupca dnevno kupuju od vas, tada će dnevni prihod iznositi 12–14.000 rubalja, a mjesečni prihod s dnevnim rasporedom rada iznosit će 360.000–420.000 rubalja.

180.000 rubalja će se potrošiti na održavanje trgovine, najmanje 50.000 rubalja. - za sljedeću kupovinu, ali 130.000 - 190.000 rubalja. ostaje vam kao profit.

Ako možete povećati promet i poboljšati brojke prodaje, zaradit ćete mnogo više.

Svoj posao možete učiniti samoodrživim nakon šest mjeseci aktivnog rada.

A ovo je, vidite, dobar razlog da se nastavi proučavanje ovog pitanja, kako otvoriti zlataru.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom

Posao nakita smatra se uspješnim i profitabilnim. Ako vas zanima kako otvoriti trgovinu u ovom smjeru i koja oprema je potrebna za njegovo opremanje, detaljnije ćemo opisati zamršenosti ovog slučaja.

Istina, zbog prisustva određenih poteškoća u papirologiji i velikih početnih ulaganja, ovu ideju mogu implementirati samo oni poduzetnici koji već imaju praktično iskustvo u kreiranju poslovnih projekata.

Proces registracije

Počnite tako što ćete provjeriti je li vaše poslovanje legalno. Da bi to učinili, posjećuju poreznu upravu i registruju LLC (društvo sa ograničenom odgovornošću) ili CJSC (zatvoreno dioničko društvo). Takav oblik poslovanja kao individualno poduzetništvo nije prikladan za otvaranje zlatarnice.

Ostali organizacijski koraci će izgledati ovako:

Indikacija OKVED kodova.
Izbor poreske šeme.
Priprema dokumentacije kompanije.
Određivanje visine odobrenog kapitala i njegova raspodjela među suosnivačima.
Registracija kod statističkih organa i državnog registra.
Registracija poslodavca u Fondu PIO i Fondu socijalnog osiguranja.
Izrada korporativnog pečata.
Otvaranje bankovnog računa na ime pravnog lica.

Također ćete morati popuniti niz drugih dokumenata:

izraditi poslovni plan sa proračunima;
kreirati pravila internog upravljanja;
registrirati se u Uredu za analize;
dobiti dozvolu za trgovinu nakitom;
zaključiti ugovor sa sigurnosnom kompanijom koja će postaviti alarm;
posebno izdati poseban certifikat za prodaju smaragda i dijamanata (ako su dostupni u asortimanu robe).

Kao i svaki trgovački prostor, zlatarnicu će provjeravati službe poput SES-a i GPI-a, a ukoliko svi detalji budu ispunjavali njihove zahtjeve, izdat će dozvolu za obavljanje trgovačke djelatnosti na ovom mjestu. Ne zaboravite provjeriti kupljenu robu za prodaju. Sav nakit mora biti otisnut, a na etiketi i pečatu je naznačena cijena, težina, naziv i metal koji se koristi.

Ako ne znate kako pokrenuti sličan posao i pokušavate otvoriti draguljarnicu od nule bez iskustva, onda je preporučljivo kupiti franšizu. U tom slučaju će vam biti dostavljen gotov projekat, roba poznatih brendova i pomoći će vam da prođete kroz sve faze organizacije i dizajna. Uz relativno nisku naknadu, možete dobiti uspješan posao koji donosi profit od prvih dana.

U kom formatu raditi?

Nakit je danas zastupljen u različitim oblastima. Možete odabrati bilo koji odgovarajući obrazac:

Zalagaonica - ovdje ljudi često iznajmljuju dragocjene stvari kako bi dobili gotovinski kredit. Ova vrsta poslovanja postaje posebno popularna u vremenima krize. A preduzetnik može imati koristi od prvih dana nakon otvaranja.
Razvoj jedinstvenog dizajna nakita posebna je grana nakita, zahvaljujući kojoj možete kreirati ekskluzivan proizvod i postaviti odgovarajuće cijene za njega. Čak i uz visoku cijenu, takvi proizvodi će biti traženi i povoljno će razlikovati vaše poslovanje od konkurencije. Ali za takvu aktivnost morate imati određeni nivo nakita i kreativnog razmišljanja.
Snabdijevanje plemenitim metalima i kamenjem - iako se ova vrsta djelatnosti smatra profitabilnom i perspektivnom, ona i dalje često potpada pod kontrolu države. Osim toga, implementacija ovakvog projekta zahtijevat će početna ulaganja u posebno velikim iznosima.
Radionica za popravku nakita - ljudi se često obraćaju stručnjaku kako bi prepravili, poboljšali ili popravili postojeći nakit. Ova usluga je popularna među stanovništvom, ali samo profesionalac može obavljati ovu vrstu djelatnosti.
Otvaranje trgovine je najjednostavniji oblik poslovanja od svih navedenih, na koji ćemo se fokusirati.

Da biste povećali profit i proširili bazu kupaca, možete kombinirati neke od varijanti nakita. Dakle, vrlo često se radionice otvaraju u blizini ili direktno u samoj radnji. Sve ovisi o vašim mogućnostima i raspoloživim profesionalnim majstorima.

Odabir sobe

Da bi takva institucija ostvarila prodaju, morate dobro razmisliti o svim sitnicama. Započnite odabirom dobre lokacije. A budući da nakit i ukrasi nisu neophodna roba, već se izrađuju češće tokom svečanih perioda života, onda je za to bolje odabrati:

veliki trgovački centri;
prepune ulice grada;
ili u blizini poslovnih kompleksa, hotela, restorana, kancelarija, banaka, elitnih klubova itd.

Različite spavaće sobe i industrijski prostori nisu prikladni. Stoga nećete moći uštedjeti novac na iznajmljivanju sobe. Ali isplatit će se velikim protokom posjetitelja. Iskusni poduzetnici se ne slažu oko toga da li da otvore zlataru pored ostalih konkurenata.

S jedne strane, posjetioci mogu otići kod svojih susjeda i tamo obaviti kupovinu. S druge strane, nabavka nakita je kreativna i individualna stvar. Kupci obično prvo obiđu nekoliko različitih trgovina prije nego što odaberu ono što im se najviše sviđa. Stoga, imati direktne konkurente u blizini možda i nije tako rizično kao što se čini.

Dimenzije prostorije moraju biti najmanje 20 kvadratnih metara. m. Ali zapamtite da prilikom uređenja svih pultova i druge komercijalne opreme posjetitelji moraju ostaviti dovoljno slobodnog prostora kako se ne bi osjećali skučeno.

Unutrasnji dizajn

Posebnu pažnju treba posvetiti dizajnu hola i fasade zgrade. Nivo prodaje u velikoj mjeri ovisi o tome kako je proizvod predstavljen. Nakit je povezan s odmorom, visokim statusom, elitnim položajem, financijskim uspjehom itd. Stoga bi dizajn takve trgovine trebao biti spektakularan i luksuzan.

Respektabilnost izgleda osiguravaju:

Ozbiljnost linija.
Pravokutni oblici.
Jednobojne nijanse.
Jarko osvetljenje.
visoki plafoni.
Slobodan prostor.
Savršena čistoća u prostoriji.

Dizajneri ne preporučuju za unutrašnjost korištenje jarkih, blještavih boja, jeftinih tapeta, raznih šara i natpisa na zidovima, oštrih prijelaza nijansi, teških rezbarenih pultova itd. Jeftini završni materijali također će biti loše rješenje.

Obezbedite skup i otmjen izgled svojoj zlatari i kupci će želeti da je posete. Odvojeno, vrijedi voditi računa o rasvjeti. Ovdje postoje neke suptilnosti:

srebru su potrebni hladni tonovi;
zlato izgleda bolje na mekim toplim zracima;
neko kamenje i metali gube svoju privlačnost stalnim jakim osvjetljenjem, pa pokušavaju stvoriti difuzno svjetlo za njih;
najbolje je u tu svrhu koristiti lampe za pražnjenje koje osiguravaju ravnotežu.

Važno je zapamtiti osjećaj umjerenosti. Početnici u biznisu nakita često griješe preopterećujući prozore raznolikom robom. Od takvog obilja i gomilanja posjetiteljima je teško da se koncentrišu i odluče na izbor proizvoda koji im se sviđa. Stoga je bolje usredotočiti se na to da proizvod bude ravnomjerno postavljen, pogodan i da je lako dostupan ili pregledan sa svih strana.

Shop oprema

Navodimo šta vam je potrebno za otvaranje zlatarnice:

Vitrine i pultovi su stakleni, providni, visine oko metar, sa blagim nagibom prema klijentu, tako da mu je pogodno da bira robu.
Staklene vitrine i vertikalni stalci - za prezentaciju ekskluzivnog nakita u svoj njegovoj ljepoti.
Posebna vaga - za vaganje osjetljivih malih predmeta.
Bankomat.
Pouzdan sef za čuvanje dragocjenosti.

Obavezno izvršite protuprovalni alarm za svaku vitrinu i štand, kao i po obodu radnje. Kako bi se svi elementi namještaja i interijera skladno kombinirali jedni s drugima, preporučljivo je da ih ne kupujete u standardnim verzijama, već da ih naručite prema karakteristikama trgovačkog poda.

Paleta proizvoda

Kada započinjete svoj posao sa nakitom, prvo odlučite na koje ćete se proizvode fokusirati prilikom prodaje:

ekskluzivni nakit, elitni i skupi;
za širok krug kupaca, pristupačan raspon cijena.

Sav nakit se razlikuje po metalu koji se koristi, dodatnom kamenju, varijantama (prstenje, minđuše, narukvice, privesci, lančići, krstovi) itd. Preporučljivo je u asortimanu predstaviti po malo svake opcije. Preporučljivo je prodati oko 80% robe nižeg i srednjeg cenovnog ranga, a samo 20% je ekskluzivno i skupo.

Važno je uspostaviti odnos sa pouzdanim dobavljačem koji nudi samo kvalitetnu robu i posjeduje sve potrebne certifikate za to. Marža je postavljena na 100-250%, ali zbog tekućih promocija i popusta za praznike, u stvarnosti će biti nešto manja.

Pored uobičajene kupovine i preprodaje gotovog nakita, možete koristiti prikladnije i profitabilnije sheme:

Dogovorite se sa dobavljačima tek nakon što kupci kupe robu od vas.
Pozovite posjetitelje da naruče nakit iz kataloga.

U početku nemojte kupovati mnogo različitih artikala odjednom. Za početak, dovoljno je kupiti nekoliko varijanti svake kategorije i tek onda saznati što kupce više zanima i koja se roba može ponuditi u širem asortimanu.

Formiranje štaba

Od rada osoblja zavisi da li klijent želi da kupi skupi nakit u vašoj radnji. I iako ova komponenta nije najvažnija, ona ipak ne zauzima posljednje mjesto. Obavezno unajmite sljedeće radnike:

prodajni savjetnici;
zaštitar;
računovođa;
menadžer;
majstor zlatar, ako se planira popravka gotovih proizvoda ili izrada ekskluzivnog nakita na licu mjesta;
čistačica.

Konsultanti su obavezni da:

Iskrenost.
Društvenost.
Lijep i uredan izgled.
Preciznost.
Sposobnost privući kupce i uvjeriti ih da kupe.
Morate razumjeti finije točke nakita i razlike između nakita, metala, kamenja itd.

Budući da je roba u takvoj radnji veoma vrijedna i skupa, postavljaju se dodatni zahtjevi za svakog zaposlenog, a posebno za zaštitara. Moraju biti pošteni i pristojni. Pažljivo proučite njihovu istoriju, lična dokumenta, provjerite kazneni dosije. Poželjno je da zaštitar ima iskustvo u provođenju zakona ili vojnoj obuci.

Nije dovoljno samo otvoriti zlataru, potrebno je i privući kupce. I na tome ne možete uštedjeti, jer vaš profit direktno zavisi od broja kupaca. Koristite nekoliko dostupnih metoda odjednom:

Postavite oglase po cijelom gradu, na besplatnim tablama, u novinama, časopisima, u prijevozu itd.
Distribuirajte brošure i letke u područjima sa velikim prometom.
Kreirajte stranice na društvenim mrežama, svoju web stranicu na kojoj možete vidjeti uvećane fotografije proizvoda, saznati njihovu cijenu i ostaviti recenzije.
Dajte reklame na radiju, televiziji.
Platite banere ili bilborde.
Kreirajte promocije i popuste u čast praznika, mladenaca, ponudite zanimljive poklone ili izvlačenja sa nagradama.

Pažljivim razmatranjem lokacije prodavnice, odabirom atraktivnog asortimana pristupačne i unikatne robe, kao i angažovanjem ljubaznih radnika, možete računati na to da će kupci često kupovati skupe poklone i nakit u vašem objektu.

Gdje nabaviti novac za posao s nakitom?

Jedna od poteškoća u realizaciji ovakvog projekta je pronaći pravi iznos za početnu investiciju. Uostalom, cijena robe i opreme je prilično visoka. Možete koristiti sljedeće resurse:

Ako već imate uspješan posao, preusmjerite dio kapitala na otvaranje zlatarnice.
Uzmite kredit u banci, ali prvo proučite sve dostupne ponude i zaustavite se na najprofitabilnijoj.
Imajte na umu da država izdvaja određena sredstva preduzetnicima početnicima kako bi im pomogla u početnoj fazi, a ponekad daje i pogodnosti prilikom odabira sistema oporezivanja.
Razgovarajte o projektu s prijateljima, možda će neki od njih podijeliti s vama finansijske poteškoće i postati suosnivači posla.

Profitabilnost

Glavna investicija zavisiće od obima zamišljene ideje. Ako se fokusirate na malu trgovinu s asortimanom od oko 100-200 artikala, onda će to biti jedan iznos, a potpuno drugačiji pokazatelji će se pokazati kada otvorite draguljarnicu u zasebnoj zgradi na 2-3 kata s izborom ekskluzivnih skupih proizvoda.

Daćemo kratke proračune u srednjem opsegu.

Osim toga, mjesečno ćete morati izdvojiti određeni iznos za održavanje zlatare.

Prosječni mjesečni prihod u takvim salonima obično je oko 900.000 rubalja. Uzimajući u obzir sve uplate, potpuna otplata će doći za 6-12 mjeseci. Ali ako uzmemo u obzir da se visoka razina prodaje ne postiže od prvog dana trgovine, onda je bolje izračunati vrijeme za to u roku od 1-1,5 godina.

Video: kako otvoriti zlataru?

Nakit je tražen jer je dobar poklon i odličan način da sačuvate svoju ušteđevinu. Poslovni plan zlatare je koristan za one poduzetnike koji imaju veliki početni kapital i spremni su se takmičiti za kupce.

[ Sakrij ]

Usluge

Glavna usluga zlatarnice je prodaja proizvoda od dragog kamenja i metala.

Asortiman klasične zlatarnice predstavljen je sljedećim vrstama nakita:

proizvodi od zlata, srebra i platine;
proizvodi s poludragim i dragim kamenjem;
visokokvalitetni nakit (koriste se neplemeniti metali, na primjer, mesing, titan, čelik);
proizvodi sa umjetnim kamenjem.

Poduzetnici ne bi trebali zanemariti prodaju proizvoda od jeftinog materijala. Također su traženi zbog svog spektakularnog izgleda, snage i izdržljivosti.

Robni artikli iz asortimana prodavnice:

prstenje (vjenčano, zaručničko, koktel, pečati, godišnjice, itd.);
naušnice;
privesci/privesci (nakit, medaljoni, verski, aroma-medaljoni, fleš diskovi-privesci, satovi-privesci, itd.);
Lanci;
narukvice;
ogrlica;
broševi;
dugmad za manžete;
sat itd.

Osim prodaje dragocjenih proizvoda, kupcima se mogu pružiti i dodatne usluge:

promjena veličine kupljenog proizvoda (na primjer, skraćivanje karika na lancu ili narukvici; smanjenje ili povećanje veličine prstena);
čišćenje i održavanje;
usluga;
popravak;
zalagaonice;
odobravanje kredita.

Budući da je nakit pod utjecajem mode, poslovni čovjek bi trebao redovno ažurirati asortiman proizvoda u skladu s najnovijim trendovima.

Relevantnost

Relevantnost poslovanja je zbog sljedećih ključnih faktora:

visoka profitabilnost i profitabilnost;
široka ciljna publika - oko 90 posto stanovnika Rusije;
posljednjih godina postoji tendencija povećanja proizvodnje zlata i prodaje dragocjenih proizvoda.

Vrste zlatarnica

Za realizaciju ideje zlatarnice, poduzetnik može iskoristiti franšiznu ponudu ili samostalno izgraditi posao.

Izložbeni salon franšize

Najpoznatiji davaoci franšize:

"Adamas";
"Zlato";
"Magija zlata";
"Estet";
"Moskovska fabrika nakita";
Sofijskaja nasip (pravoslavni nakit);
DIJAMANT LJUBAVI;
Pandora;
Majorica (biserni nakit);
Silversoul (srebro);
Swarovski
Srebro i Srebro (srebro);
sunčeva svjetlost;
Trollbeads (perle na narukvici);
Jenavi (nakit sa Swarovski kristalima).

Video pruža informacije o franšizi brendirane zlatarnice JENAVI. Snimio kanal Ves Zelenograd.

Neki davaoci franšize su specijalizovani za prodaju zlatnog nakita, drugi deo - za srebro, tricijum - za nakit, itd. U zavisnosti od specifične franšizne ponude, iznos ulaganja može se kretati od 300.000 do 8.000.000 rubalja.

Mogući formati za franšizne zlatare:

salon u trgovačkom centru;
ostrvo u trgovačkom centru;
ulična radnja.

Kao naknadu za korišćenje tuđeg brenda, davalac franšize može naplatiti:

Paušalni iznos. U većini slučajeva ili je odsutan ili ne prelazi 200.000 rubalja.
Royalty. Kreće se od 0 do 70.000 rubalja.

Jeftina franšiza zlatarnice idealna je za početnika, jer vam omogućava da dobijete:

visok i stabilan profit uz mala kapitalna ulaganja;
pravovremene konsultacije stručnjaka u različitim oblastima poslovanja;
detaljan opis ključnih aspekata poslovanja;
informacije o tome kako pravilno motivirati osoblje, kako pravilno rasporediti robu u sali;
marketinška podrška itd.

Prodavnica koja prodaje robu široke potrošnje

Nakit za masovno tržište je proizvod koji je nekada stvoren i repliciran sve dok postoji potreba za njim. U Rusiji postoji maksimalna potražnja za takvim proizvodima, jer njihova cijena odgovara mogućnostima posjetitelja sa niskim i srednjim prihodima.

Salon dizajnerskog nakita

Salon dizajnerskog nakita prodaje premium proizvode.

Prodajem ovdje:

djela nakita;
autorski proizvodi, koje karakterizira individualni pristup proizvodnji;
nakit, koji se odlikuje visokim dizajnom i besprijekornom kvalitetom.

Ekskluzivni proizvodi za nakit dizajnirani su za potrošače s visokim prihodima. U takvoj trgovini poduzetnik može prodati elitni visokokvalitetni nakit poznatih dizajnera i umjetnika.

Opis i analiza tržišta

Glavni tržišni trendovi:

Srebrni proizvodi su najpopularniji na tržištu, a slijede ih proizvodi od zlata.
Najpopularniji artikli su burme, minđuše, lanci, krstovi, privjesci i narukvice.
46 posto ukupne prodaje (u novčanom smislu) čine dijamanti i nakit. Zlatni nakit - 11 odsto, a proizvodi sa dragim kamenjem - 9 odsto.
Najčešće se kupuje jeftin nakit od ruskog zlata.
Na tržištu dominiraju domaći proizvodi (oko 80 posto). Prije uvođenja ekonomskih sankcija stranim proizvođačima, udio uvoza dostigao je 70 posto.
Vodeći igrač na tržištu je mreža Adamas (6,7 posto tržišnog kapaciteta). Drugo mjesto - Pandora, a treće - "Moskovska fabrika nakita". Danas trećinu ruskog tržišta nakita zauzima sedam igrača.
Sve je veća potražnja za luksuznim nakitom. Potrošač sve više preferira neobičnost proizvoda i njegov stil.
Potražnja reaguje osetljivo na promene u nivou prihoda ciljne publike.
U krizi, potražnja se pomjera prema jeftinijim robama, poput srebrnog nakita.
Sezonska priroda prodaje. Prodavnica prima 40 posto prihoda između oktobra i decembra. Prodaja u decembru dostiže 25 posto.
Oko 50 posto kupovina se obavlja na kredit.

Ciljna publika

Ciljna publika zlatarnice:

mladi od 20 do 30 godina;
žene od 18 do 60 godina;
muškarci od 30 do 60 godina.

U početnoj fazi funkcioniranja draguljarnice preporučuje se fokusiranje na dosezanje široke ciljne publike s različitim nivoima prihoda. Stoga asortiman proizvoda treba predstaviti kao proizvode od plemenitih metala i kamenja, kao i proizvode od srebra, bižuterije.

Konkurentske prednosti

Da bi privukla maksimalan broj kupaca, zlatarnica mora imati sljedeće konkurentske prednosti:

promišljen asortiman robe;
raznolikost veličina, dizajna i boja proizvoda;
prodaja relevantnih proizvoda, u smislu mode i potražnje;
visokokvalitetna personalizirana usluga;
pažljiva kontrola prodaje i zaliha;
obostrano korisni odnosi sa pouzdanim dobavljačima;
ugodno okruženje i atmosfera u radnji;
promišljena politika cijena;
dodatna usluga;
efektivna marketinška kampanja.

Reklamna kampanja

Novi salon nakita još nikome nije poznat i potrebno ga je reklamirati putem sljedećih promotivnih kanala:

postavljanje oglasa u novinama, na radiju, u transportu, na informativnim tablama, na virtuelnim platformama, na društvenim mrežama, na forumima itd.;
Distribucija informativnih knjižica, letaka ili posjetnica;
stvaranje online trgovine ili vlastite web stranice;
redovne promocije i takmičenja;
bonus program;
popusti za stalne kupce i prilikom skupih kupovina;
pokloni za glavnu kupovinu na rođendane i druge praznike.

Prodavnica mora imati spektakularan natpis.

Upute korak po korak i ono što trebate otvoriti

Da biste otvorili profitabilnu draguljarnicu od nule, potrebno je prvo provesti marketinško istraživanje na lokalnom tržištu. Nakon toga treba procijeniti vlastiti potencijal u ovoj oblasti poduzetničke djelatnosti.

Nakon što odlučite otvoriti posao s nakitom, morate pažljivo razmotriti sljedeća pitanja:

Registrirajte trgovinu kod Federalne porezne službe, Rosstata, fondova medicinskog, socijalnog i penzionog osiguranja, kao i pribavite dozvole od nadzornih službi.
Odaberite proizvođače i dobavljače proizvoda.
Kreirajte asortiman.
Izradite poslovni plan za zlataru.
Pronađite mjesto za smještaj zlatarnice i potpišite ugovor o zakupu.
Naručite projekt dizajna trgovine.
Izvršiti renoviranje prostorija.
Odaberite zaposlene.
Kupovina trgovačke opreme i namještaja.
Postavite opremu za trgovinu.
Potpišite ugovor sa sigurnosnom kompanijom.
Obavljati marketinške aktivnosti.

Dokumenti

Značajke registracije i rada zlatare:

Prema važećem zakonodavstvu Rusije, svaka poduzetnička aktivnost mora biti legalno registrirana. Za salon nakita prikladan je oblik individualnog poduzetnika ili LLC preduzeća. Druga opcija je poželjnija.
Za maloprodaju zlatarnice prikladna je djelatnost 52.48.22 "Specijalizovana trgovina na malo satovima, nakitom, sportskom opremom, igrama i igračkama".
Prije otvaranja radnje potrebno je registrirati se kod Državnog inspektorata za probni nadzor (GIPN). Nadzire drago kamenje i metale u Rusiji.
Za prodaju nakita potrebna je licenca.
Za otvaranje trgovine potrebno je pribaviti mišljenje vatrogasne inspekcije, sanitarne i epidemiološke službe.
Ako poduzetnik planira prodavati proizvode sa smaragdima i dijamantima, tada će mu trebati posebni certifikati (za svaku seriju).
Svaki proizvod mora imati uzorak otiska i etiketu sa pečatom. Svi proizvodi se izdaju kako slijedi: uzorak, naziv proizvoda, naziv metala, cijena po gramu, težina, puna cijena proizvoda.
Pogodan sistem oporezivanja je UTII.

Pravilno dizajnirana zlatara treba da ima sledeće osnovne papire:

dokumenti koji potvrđuju registraciju trgovine, uključujući potvrdu o poreznoj registraciji;
ugovor o zakupu prostora;
ugovori o radu sa zaposlenima;
dokumenti koji potvrđuju registraciju kod GIPN-a;
trgovačka dozvola;
zaključci Rospotrebnadzora i vatrogasne inspekcije;
tovarni listovi i potvrde za prodatu robu;
dokumente o otvaranju tekućeg računa;
dokumenti kase;
knjiga pritužbi i sugestija (za kupce).

Prostorija i dizajn

Zahtjevi za lokaciju salona nakita:

centar grada, jer je najveći protok potencijalnih kupaca;
prodavnica se može nalaziti u blizini trgovačkog centra ili u njemu;
banke, restorani, poslovni centri mogu se nalaziti u susjedstvu;
daleko od glavnih konkurenata.

Zahtjevi za sobu:

površina zavisi od planiranog obima prodaje (od 20 kvadratnih metara);
izgled fasade;
mjesto za natpis na fasadi;
dostupnost komunikacija: grijanje, rasvjeta.

Soba je podijeljena na:

shopping room;
pomoćna prostorija.

Važno je da u trgovačkom prostoru, nakon postavljanja prozora, ostane dovoljno prostora za slobodno kretanje kupaca. Trebao bi biti dobar popravak na dizajnerskom projektu. Profesionalci preporučuju korištenje hladnih nijansi u unutrašnjosti. Dobrodošle su i pravougaone linije i oblici, strogost i uniformnost.

U izlogu treba voditi računa o pravilnom prezentovanju svakog komada nakita. Nalaze se sa blagim nagibom tako da posetioci salona imaju dobar pregled asortimana. Vitrine treba da budu prostrane, sa dobrim osvetljenjem, ali ne previše svetle. Svjetlo u prostoriji treba biti difuzno i uravnoteženo. Zlatni proizvodi izgledaju najimpresivnije na toplom svjetlu, a srebrni - na hladnom.

Nije važna samo unutrašnjost kabine, već i eksterijer. Fasada zgrade ili trgovačkog paviljona je lice prodavnice. Trebao bi biti uredan, strog i rafiniran, sa notama aristokratije.

Oprema

Oprema za nakit.

Ime	Približna cijena u rubljama
Vitrine horizontalne sa staklenim poklopcima	300 000
Ormari od sigurnosnog stakla	300 000
Vertikalni stalci sa ogledalom	400 000
Sefovi	200 000
Sistem video nadzora	100 000
Signalizacija	50 000
Precizne elektronske vage	5 000
Nameštaj u zadnjoj prostoriji	20 000
Ogledala	30 000
Osvetljenje vitrine	20 000
Osvetljenje prodavnice	30 000
Ostala oprema	20 000
Ukupno	1 275 000

Preporučljivo je naručiti vitrine za draguljarnicu, a ne kupiti standardne, jer je teško pronaći odgovarajući dizajn među gotovim predmetima.

Vitrine horizontalne - 300 000 rubalja Sefovi - 200.000 rubalja Vertikalni stalci sa ogledalom - 400.000 rubalja Elektronske vage - 5.000 rubalja

Osoblje

Osoblje salona nakita.

Zahtjevi konsultanta prodaje:

nema kazneni dosije;
društvenost;
prezentabilan izgled, njegovane ruke;
poželjno visoko obrazovanje;
poznavanje asortimana i proizvoda;
poznavanje efektivnih tehnika prodaje;
usklađenost sa internim standardima korisničke službe;
poznavanje bontona;
gramatički ispravan govor;
sposobnost vođenja detaljne prezentacije nakita;
sposobnost obuzdavanja;
mogućnost učenja;
prijateljski odnos prema kupcima.

Računovodstvenu i izvještajnu dokumentaciju može obaviti stručnjak treće strane. U ovom slučaju preduzetnik štedi na troškovima koji proizilaze iz organizacije radnog mjesta, te na nagrađivanju stalnog računovođe.

Dobavljači

Za velike trgovine je isplativije da pregovaraju o isporuci robe direktno s proizvođačima, dok je za male trgovine bolje raditi preko dobavljača.

Važno je pronaći pouzdane dobavljače ili proizvođače robe sa sljedećim uvjetima:

dobra reputacija;
visokokvalitetni proizvodi;
širok raspon.

Preduzetnik može ugovoriti prodaju nakita na osnovu ugovora o komisiji, odnosno dobija odloženo plaćanje za robu do trenutka njene prodaje. Alternativna opcija rada je naručivanje, preko kataloga.

Kalendarski plan

Proći će oko tri mjeseca od trenutka izrade projekta za realizaciju poslovne ideje zlatare, pa do datuma njenog otvaranja.

Kalendar zlatarnice.

Faze	1 mjesec	2 mjeseca	3 mjeseca	4 mjeseca
Priprema poslovnog projekta	+
Potražite dobavljače proizvoda	+
Priprema dokumenata za registraciju prodavnice	+
Registracija trgovine	+	+
Odabir poslovnog prostora i zaključivanje ugovora o zakupu	+	+
Renoviranje prostorija		+
Ugradnja komercijalne opreme			+
Pribavljanje saglasnosti od nadzornih organa			+
Kupovina nakita			+
Zaključivanje ugovora o radu sa osobljem			+
Oglašavanje			+	+
Otvaranje zlatare				+

Finansijski plan

Finansijsko planiranje vam omogućava da uporedite očekivane prihode i rashode buduće kompanije i procenite efikasnost poslovnog projekta.

Početne investicije

Početak ulaganja za otvaranje zlatarnice.

Rashodi	Približne cijene u rubljama
Registracija firme i dobijanje dozvola	50 000
Zakup poslovnog prostora (tri mjeseca)	200 000
Kozmetički popravci iznutra i spolja	300 000
Kupovina i montaža komercijalne opreme	1 275 000
Kupovina nakita	2 500 000
Marketinški troškovi	100 000
Osiguranje	50 000
Ostali troškovi	50 000
Ukupno	4 525 000

Zlatarnica od nule koštat će poduzetnika oko četiri i pol miliona rubalja.

Periodični troškovi

Mjesečna investicija u prodavnicu.

Prihod i otplata

Mjesečni prihod se utvrđuje na osnovu činjenice da:

prosječni ček - 5 hiljada rubalja;
trgovinska marža - 50 posto;
prosječna dobit od jedne prodaje - 2.500 rubalja;
broj kupaca dnevno - 10 osoba;
dnevni prihod - 25 hiljada rubalja.

Kao rezultat toga, ispada da će mjesečni prihod biti jednak 750 hiljada rubalja.

Povratak početne investicije dolazi za 19-24 mjeseca. Profitabilnost radnje je 25 posto.

Analiza rizika

Kvalitativna analiza rizika zlatarskog poslovanja.

Rizici	Vjerovatnoća pojave	Opis
sezonalnost	visoko	Za vrijeme praznika i vjenčanja potražnja je veoma velika, a u ostalom vremenu umjerena.
Neodgovorni, nekompetentni i nepošteni radnici	visoko	Prihod trgovine ovisi o kvaliteti usluge kupcima. Nestručno osoblje neće moći da obezbedi potreban nivo prodaje. A krađa zaposlenih povlači za sobom dodatne gubitke.
Pljačka prodavnice	Srednje	Ako prodavnica nema obezbeđenje, video nadzor i alarmne sisteme, onda postaje lak plen za lopove.
Negative Feedback	Nisko	Uz dobru uslugu i kvalitetnu robu, vjerovatnoća ovog rizika je minimalna.
Loš kvalitet proizvoda	Nisko	Kvalitetne karakteristike proizvoda su veoma važne za kupca. Morate odabrati pouzdane proizvođače nakita.
Loša lokacija	Srednje	Neophodno je da se prodavnica nalazi na mestu sa velikim prometom potencijalnih kupaca.
Konkurencija	visoko	Aktivno ponašanje konkurenata (sve vrste oglašavanja, promocije, takmičenja, popusti itd.) može uticati na ponašanje ciljne publike ne u našu korist.
Zakonske promjene	Nisko	Strožiji zahtjevi za poslovanje.

Posao nakita u Rusiji, uprkos krizi, ne gubi na važnosti. Svake godine proizvodnja zlata, prodaja dragocjenih proizvoda samo raste. Stoga se ova vrsta zarade može sa sigurnošću nazvati, ali ovo područje djelatnosti, koje je danas traženo.

U prethodnoj publikaciji o kojoj smo razgovarali, u ovom članku želim govoriti o tome kako pokrenuti posao s nakitom.

Prije nego što započnete svoj posao u ovom atraktivnom i profitabilnom području u svakom pogledu, morate se odlučiti u kojem pravcu.

Odabir smjera u nakitu

Zalagaonica je mjesto gdje možete založiti bilo koju vrijednu stvar, u našem slučaju to je zlatni nakit. Ovaj posao je relevantan u vremenima krize, možete se dobro dići, brzo nadoknaditi sve troškove i uskoro dobiti neto profit od ovog posla;
Razvoj dizajna proizvoda od zlata. Ova vrsta zaposlenja je prilično obećavajuća, iako problematična. Takav rad zahtijeva određenu vještinu, znanje iz oblasti nakita, pa je najbolje početi od ljudi koji poznaju ovu vještinu. Cijene u zlatarnicama za ekskluzivni nakit su uvijek mnogo veće, tako da vam je zagarantovan dobar prihod;
Isporuka plemenitih metala. Snabdijevanje plemenitim metalima je perspektivan i vrlo profitabilan posao. Ali u Rusiji se ovaj proces kontrolira na državnom nivou, tako da početnik nema šta da radi u ovom poslu. Ovdje vam je potreban solidan početni kapital i ne mala početna investicija;
Radionica za popravku zlatnih predmeta. Vrlo često se takve radionice otvaraju pored zlatarnica. Ljudi se u pravilu obraćaju najbližem zlataru za servis, pa je vrlo važno otvoriti radionicu u blizini ili u istoj prostoriji kao i zlatara;
Zlatarnica je prilično profitabilan posao, ali zahtijeva velika početna ulaganja, pa nije baš pogodna za početnike.

U ovom članku želim konkretnije razgovarati o pitanju kako otvoriti draguljarnicu.

Otvaranje zlatare

Za početak, vrijedi sastaviti detaljan poslovni plan za draguljarnicu, to je neophodno kako bi se kompetentno proučile sve nijanse ovog područja djelatnosti. Naime, iznos početnog ulaganja, period povrata poslovanja, konkurencija. Sve je to neophodno kako bi vaša buduća aktivnost bila uspješna.

Gdje mogu dobiti novac za otvaranje zlatare?

Postoji nekoliko načina, ali morate jasno razumjeti moguće rizike. U poslovanju ne postoje 100% garancije uspjeha.

Otvaranje draguljarnice od nule neće uspjeti, ovo područje poslovanja zahtijeva značajna finansijska ulaganja, stoga vam je za početak potreban solidan početni kapital.

Početni kapital

Možete posuditi novac za pokretanje vlastitog posla od banke. Prijavite se za kredit i dobijte početni kapital. Ako pokušate, možete pronaći najpovoljnije uslove kredita.

Pomoć od države. Svaka osoba ima pravo na jednokratnu pomoć države za razvoj sopstvenog biznisa, ne propustite ovu priliku.

Druženje. Posao nakita iziskuje znatna ulaganja, tako da možete tražiti partnere, ljude koji će biti spremni da rade sa vama za dobrobit zajedničkog cilja. Poželjno je da ulaganja u posao budu približno jednaka.

Povezani video zapisi

Registracija zlatare

Za početak, vrijedi se registrirati u poreznoj službi kao pravno lice. Takođe morate dobiti dozvolu za trgovinu nakitom.

Osim toga, potrebno je pribaviti dozvole od sanitarno-epidemiološke službe i vatrogasne inspekcije.

Sva roba mora biti certificirana, svi proizvodi moraju imati odgovarajuće uzorke koji potvrđuju njihovu autentičnost.

Prostor za zlatarnicu

Počnimo s odabirom lokacije trgovine. Trebalo bi da bude gužva, prohodna, najbolja opcija su veliki tržni centri. Ne brinite ako u blizini ima konkurenata, kupci su u pravilu kreativni u odabiru nakita, odu, biraju, obiđu nekoliko punktova prije kupovine. Stoga je lokacija radnje pored konkurencije više plus nego minus.

Iznajmljuje se prostor

Cijene dosta variraju zbog lokacije prodajnog mjesta. Ali ovdje je važno ne pogriješiti, jer nakit nije osnovna roba, pa nema smisla otvarati radnju u stambenom dijelu grada. Morat ćete izdvojiti popriličan iznos za mjesečni najam na dobrom, krcatom mjestu, ali to ima smisla, jer su veće šanse da dobijete ciljane kupce.

Oprema

Prije svega, morat ćete kupiti vitrine. Moraju imati atraktivan izgled. Mora postojati alarm.

Takođe, svaka zlatara treba da ima čuvara, pobrinite se da on ima prezentabilan izgled.

Vage. Obavezno prisustvo vage za vaganje nakita. Ponekad je klijentima potrebna ova usluga, ali će biti potrebna u radu.

Opcije opreme za zlatare:

Klasični pultovi su zastakljene vitrine, horizontalne ili nagnute prema klijentu, visine jednog metra.
Stakleni ormarići - izgledaju vrlo prezentativno i omogućavaju klijentu da detaljnije vidi dekoracije. U pravilu se takve vitrine koriste u ekskluzivnim draguljarnicama.
Vertikalni stalci - jednostavni za upotrebu, omogućavaju vam postavljanje velikog asortimana robe.

Kupovina robe

Većina vašeg kapitala će otići samo na kupovinu zlatnih predmeta s ciljem njihove preprodaje. Veoma je važno pronaći dobre dobavljače sa kojima će biti isplativo raditi.

Najbolje je odabrati određeni smjer: ekskluzivne rukotvorine, starinski nakit ili standardni jeftini proizvodi.

Ne kupujte previše proizvoda u početnoj fazi. Isplativije je prodavati robu pod ugovorom o proviziji ili proviziji. U tom slučaju robu plaćate nakon njene direktne prodaje.

Mnoge zlatare rade i po narudžbi, odnosno birate nakit koji vam se sviđa u katalogu i nakon nekog vremena dobijate svoju robu. Mnogo je isplativije raditi na ovaj način i skoro svi ekskluzivni saloni su prešli na ovu vrstu djelatnosti.

Regrutacija

Veoma je važno odabrati prave radnike za svoju zlataru. Postoje neki zahtjevi za prodajnim konsultantima koje treba uzeti u obzir. Konsultant mora biti kompetentan, zgodan, društven, razumjeti zamršenosti nakita, biti u stanju privući kupce i kompetentno ih posavjetovati.

Zapamtite da profit i uspjeh cijelog poslovanja direktno zavise od profesionalnosti vaših zaposlenika.

Zaštitar. Pored prodavača, morate zaposliti osobu za poziciju zaštitara. Odnosite se odgovorno prema ovom kandidatu, pažljivo provjerite sve podatke o toj osobi prije zapošljavanja.

Oglašavanje

Oglašavanje igra važnu ulogu u promociji poslovanja. Ovo posebno važi za nove zlatare koje su tek otvorene.

Da bi privukli kupce, ljudi moraju znati za novu zlataru koja je otvorena u njihovom gradu. Da biste to učinili, možete distribuirati letke s adresom radnje na mjestima s puno ljudi u gradu.

Promocije i popusti. Kompetentna politika cijena pomoći će vam da privučete kupce i pobijedite svoje konkurente, tako da ovom pitanju treba posvetiti veliku pažnju. Prisustvo popusta i promocija pozitivno utiče na ljude i na podsvesnom nivou ih tera da učestvuju u isplativoj ponudi. Uzmite u obzir ovu činjenicu i uvijek ćete biti korak ispred konkurencije.

Kako se zove zlatara?

Čudno, mnogo toga ovisi i o imenu, pa pristupite ovom pitanju kreativno. Znak u radnji treba da bude svetao, privlačan, ime treba da bude sažeto, nezaboravno.

Popularno u kategoriji: