Opis primjera nakita. Savjeti za povećanje vjerovatnoće prodaje nakita
Prije nego što dam primjere kako koristiti informacije o trendovskim bojama sezone u komunikaciji s klijentom, prisjetimo se kako funkcionira naš um.
Zašto onda kupujemo? Motivacija i prodajna strategija.
Kupac kombinuje dve vrste svesti - logičku i emocionalnu. Logička svijest uspoređuje cijene i kvalitet robe, donoseći racionalnu odluku o potrebi kupovine proizvoda: „možete uložiti u zlato, nakit se može nositi 20 godina“. Emocionalna svijest ocjenjuje kupovinu na potpuno drugačiji način. Logika je potisnuta u drugi plan, a želje i osjećaji dolaze do izražaja. Um kupca je zarobljen strašću, entuzijazmom i uzbuđenjem. „Dugo sam želeo ovako lep privezak. A ona je samo jedinstvene boje.
Ove dvije vrste svijesti su na suprotnim polovima, a kupac je često rastrgan između njih, ne usuđujući se da donese konačan izbor. Svi su iskusili ovaj osjećaj i svi znaju koliko je ponekad teško donijeti odluku o kupovini.
Nudeći nakit klijentu, vaš zadatak je da mu pružite prijatne emocije. Opis etikete za nakit nije prezentacija i, naravno, ne podrazumijeva emocionalni uzlet. Postoji mnogo načina da promijenite raspoloženje klijenta, a jedan od njih je poznavanje simbolike boja i opisa kamenja kroz trendi pantone paletu. Davne 1810. godine, u djelu „Učenje o boji“, veliki njemački pjesnik i filozof I.V. Goethe je napisao: "Boja je proizvod svjetlosti koji izaziva emocije."
Svi znamo da svako godišnje doba diktira svoja pravila. Fashionisti slijede hirove Mode Njenog Veličanstva i pokušavaju joj ugoditi na sve moguće načine, ispunjavajući se time još više privlačnosti i dopadajući im se cijeli svijet. Podijelit ćemo s vama najsjajnije i najoriginalnije ideje kako kupcima reći o najmodernijim novitetima i natjerati klijenta da se zaljubi u vas, vaš salon i ode sretan i uz kupovinu!
Glavne boje nadolazeće jeseni, prema Pantoneu, okarakterisane su kao "jedinstvo snage, samopouzdanja i svestranosti", a takođe uništavaju uobičajene granice roda.
Želja za ravnotežom, snagom i optimizmom - ovako njeni kreatori opisuju raspoloženje jesenje palete. Nijanse plave su vodeća strana, zemljane boje se koriste kao podrška, akcenti su eksplozije jarkih boja. 
Predlažem da pređemo direktno na primjere. Razmotrite mogućnosti korištenja Pantone modne palete u različitim fazama prodaje.
Važno je koristiti ne samo nazive same modne palete, već i uvid u značenje boje i prenijeti njeno raspoloženje klijentu.
Uspostavljanje kontakta
Ne postoji druga prilika da ostavite prvi utisak. Zato prva faza prodaje postavlja temelj za sve dalje odnose sa klijentom: on je upravo prešao prag vašeg salona, a sada je sva vlast nad njim u rukama konsultanta. A samo od vas zavisi sa čime klijent napušta salon i da li će se ponovo vratiti.
Nije tajna da vještim odabirom boja možete oživjeti apsolutno svaku sliku ili joj dodati začin. Fokusirajući se na modernu paletu boja, lako možete postati moderan vodič za svoje kupce.
Primjeri fraza za uspostavljanje kontakta:
. Obratite pažnju na rubin zasićene boje "Aurora Red", koji je mega relevantan ove sezone. Njegov satenski sjaj nosi bezgraničnu ljubav, energiju, samopouzdanje koje blista u samom kamenu i unijeće ovaj naboj u vaš život, inspirisati vas na nova dostignuća. Koje boje kamenja volite?
. A na ovoj vitrini žive rauchtopaze ukusne čokoladne nijanse, koje se prelijevaju od prozirne do bogate nijanse kafe, koje otkrivaju iskričavi sjaj ovog misterioznog kamena. Koje nijanse kamenja volite?
. Predstavljam vam jednu od najstrastvenijih kolekcija našeg salona - kolekciju plemenite boje granata "Aurora Red". Kolekcija ima posebno raspoloženje. S kojim raspoloženjem volite nakit?
. Pogledajte kolekciju nakita u kojoj su misteriozni ametisti, u modnoj ljubičasto-ljubičastoj nijansi ove sezone, omiljeni. Koji nakit najviše voliš? Dozvolite mi da vam kažem o tome!
. Vrhunac naše kolekcije i kralj jeseni vam se divi iz ove vitrine. To su klonule rauchtopaze. Boja im varira od „blage magle“ do „gorke čokolade“, a tu su i najređe kamenje boje viskija. Koje boje kamenja najviše volite?
. Obratite pažnju na najpopularniji i najmoderniji kamen ove jeseni. Kamen sa bogatom paletom smeđih boja koji sija u raznim stilovima. Koji stil nakita volite?
. Istražite našu inspirativnu kolekciju. Prikupili smo kraljevske safire u svim bojama plave palete: od podvodno plave do azurne. Izuzetno izgleda nijansa "obalni pojas", koja je omiljena ove sezone. Koji kamen ti se divi, da te upoznam?
Prezentacija nakita
Za podizanje na novi nivo profesionalnog rasta jednostavno je potrebno temeljito poznavanje modnih trendova svake sezone. Sa ovim znanjem, vješto ćete ispuniti svoju prodaju novim akcentima i kreativnim raspoloženjem, lako ćete pokazati svoju profesionalnost i svijest u svijetu mode i luksuza. Uostalom, elementi boje mogu se naći u svakom nakitu - poznavanje modernih boja pomoći će vam da uspješno ponudite svoj asortiman nakita kao jedinstven i neponovljiv.
Ne uspijevaju svi raspaliti želju za lijepim i unikatnim nakitom, uprkos njegovoj cijeni, kako bi mogli na fascinantan način ispričati o nakitu i otkriti sve njegove karakteristike, prednosti i prednosti kupovine. Svijet luksuznog nakita prepun je kamenja u boji, a sposobnost da se klijentu ispriča o njemu na zanimljiv način još jednom dokazuje visoku vještinu konsultanta. A mi ćemo vam pomoći da ovu vještinu podignete još više!
Primjeri prezentacije:
. Aristokratski sjaj topaza otkriva svu uzvišenost nebeske nijanse. Divite se boji ovog kamena i vidjet ćete kako se svakim okretanjem kamena otkrivaju novi horizonti. Ovakva nevjerovatna kombinacija elegancije, lakoće i individualnosti ispunjava nakit posebnim šarmom i inspiracijom. Ovim ukrasom privlačite nove događaje u svoj život. To će vam omogućiti da uvijek crpite inspiraciju i skupljate poglede divljenja.
. Dobro je da ste primijetili nježno svjetlucanje ovog citrina. Ovo je jedinstvena boja i ujedno najmodernija ove sezone. Ima ne samo skroman i šarmantan sjaj, već i ukusno nazvan "začinjena senf". Zahvaljujući upravo takvoj umjerenoj nijansi, citrin postaje mekan dodatak svakom izgledu i može postati dostojan pratilac svakog vašeg dana. Pogledajte kako se elegantno uklapa u vaš imidž. Slažete se, prijatno je i zgodno kada komad nakita lako i sa posebnim šarmom može upotpuniti vaš svakodnevni izgled. Upravo to je sposobnost citrina sa ukusnim naznakom "začinjenog senfa".
. Dobar dan! Drago mi je da vam predstavim našu novu kolekciju, koja odražava sve najnovije trendove u modi nakita. Želim da vam skrenem pažnju na ovaj neverovatan prsten, koji je napravljen u nežno romantičnom stilu. Obratite pažnju na izuzetnu, harmoničnu kombinaciju dragog kamenja: fantastične ametiste nijanse „blistave orhideje“ i nježne, plave topaze s blagim akvamarinskim tonom, naglašene bogatom nijansom londonskog topaza s neusporedivom dubinom kraljevske plave boje. Zar nije odlična kombinacija? Centralni kamen je naglašen nježnim sjajem dijamanata i, u kontrastu s bijelim zlatom, stvara elegantnu i istovremeno svijetlu kombinaciju. Ovo će vam omogućiti da naglasite svoj delikatan ukus, prsten je savršen za svaki svakodnevni izgled. Sa ovim prelepim komadom nakita uvek ćete biti u centru pažnje. Hajde da isprobamo ovaj čarobni ukras!
. Mogu vam predložiti da kreirate živahan izgled koristeći kontrastne boje kamenja. Pogledajte ovosezonski trendi Aurora crveni prsten od rubina, izrađen u Art Deco stilu. Ovaj stil vješto kombinuje jednostavne forme i luksuz dragog kamenja. Ovaj nakit će naglasiti svjetlinu vašeg imidža i dodati strast vašem životu. Rubini će vam pomoći da otopite i najhladnije srce. Da li vam se sviđa ovaj ukras?
. Pogledajte nakit sa plemenitim smaragdima u ovosezonskoj trendi boji "sočna livada". Baršunasti sjaj i duboka boja kamena harmonično se upotpunjuju obrubom plemenitog metala. Dijamanti razasuti oko smaragda u čipki. Klasična kombinacija mekog sjaja metala i dragog kamenja još jednom naglašava ljepotu i samodovoljnost zelenog zgodnog muškarca. Ovaj nakit će postati vaš neizostavni ukras za sve prilike. Vječni klasik, a to je njegova glavna prednost, zar ne?
. Tajanstvena i duboka boja rauchtopaza kao da odjekuje romantičnim melodijama jeseni. Divno kamenje boje kafe sastavni je element misterioznog imidža, primamljivo i poželjno... Koliko sofisticiranosti i elegancije veličanstveni rauchtopazi mogu unijeti u prefinjen stil svake djevojke! Nakit sa ovim kamenom najbolji je dokaz njenog odličnog ukusa! Samo želite da pozovete takvu devojku u udoban kafić na šoljicu tople čokolade i tople iskrene razgovore...
. Glavna sofisticiranost ovog ukrasa je primamljiv rauchtopaz. Kamen najrjeđe boje mliječne čokolade. Ova boja kamena utjelovljuje veliku moć i pokazuje je aristokratskim sjajem. Čini se da energija kamena obavija svoju vlasnicu toplinom i spašava je od užurbanosti vanjskog svijeta. S takvim ukrasom bit ćete pod pouzdanom zaštitom svog talismana.
. Godina obećava da će biti aktivna, a svim aktivnim ljudima je potreban odmor! A plava, boja nadolazeće godine, nije samo simbol snova i obećanja sreće, već je i efektna boja za smirenje. Pomoći će da se oporavite od olujnih dana, povratite psihičku udobnost i fizičku snagu. A u isto vrijeme, plava ostaje jedna od najljepših i najuzbudljivijih boja, od koje je nemoguće odvojiti pogled - tako hipnotički djeluje na druge!
. Posebnu pažnju želim da posvetim nakitu sa plemenitim safirima. Safiri nisu samo drago i veličanstveno kamenje, već i virtuozni diplomati. Zahvaljujući svojoj tamno plavoj boji, magično su u stanju da istaknu svaki stil dekoracije i pokažu svu njegovu ljepotu. Nakit sa safirom bez riječi će naglasiti Vaš istančan ukus i bit će odličan dodatak svakom Vašem nakitu.
Korisne fraze koje možete koristiti kada opisujete nakit:
. Opcije boja
. Rješenja u boji
. Osnova kompozicije
. Ekspresivne boje / snaga boje
. slikovitu ravnotežu
. Ritam boja
. Boja boje
. Suptilni tonski prelazi
. Majstori pokazuju osećaj za boju
. Efekat izlaganja toplim i hladnim tonovima, dajući osećaj prozračnosti
. Postiže se novi zvuk u boji koji izgleda vrlo ženstveno
. Rafinirana paleta boja
. Kombinacijom se stvaraju različiti efekti
. Tonske gradacije
. Estetska strana
Radite sa prigovorima
Bavljenje raznim primedbama je oduvek bila i ostala najrelevantnija faza prodaje, koja je demonstracija nivoa veštine konsultanta i temelj za dalje odnose između salona i kupca. Nudimo odgovore na primjedbe koristeći znanje o bojama sezone.
"Boja" sočne livade "malo je nametljiva"
Dobro je što ste primijetili jedinstvenu boju ovog kamena. Zaista, on je jedini koji ima tako rijetku shemu boja koja utjelovljuje dobro raspoloženje. I želim napomenuti da je ovo aristokratski kamen, izaziva topla osjećanja nakon prvog sastanka. Pozivam vas da isprobate nakit, pa ćete se i sami uvjeriti kako se boja ovog kamena skladno prilagođava vašoj ličnosti.
"Smeđa boja... Nekako dosadno i sumorno"
. Dobro je da ste naglasili diplomatsku boju "kralja nakita jeseni". Ovo je kamen koji može pokazati različita raspoloženja. Zaista, slažem se s vama, rauchtopaz je jedan od rijetkih kamenčića koji ima prirodnu čokoladnu boju i to je njegova jedinstvenost. Obratite pažnju na to kako lako blista svim svojim aspektima pri najmanjem pokretu ukrasa. I u istom trenutku lako postaje potpuno miran i miran, ako vam zatreba. Za savremeni svijet, kamen koji može promijeniti raspoloženje samo po vašoj želji je jedinstven nalaz. Pogledajte kako se sada trudi da vam ugodi, blistajući svim svojim aspektima! Nije slučajno da svake sezone modna industrija iznova predstavlja čokoladne nijanse kamenja...
"Plava boja je dobra samo za zimu ili jesen"
. Dobro je što ste obratili pažnju na sposobnost safira da grije raspoloženje u hladnim danima. Zaista, ovaj kamen u hladnom godišnjem dobu ispunjen je još većom gustinom i baršunastim sjajem, a ujedno ume da bude radostan i blistav, hvatajući sunčeve zrake. Hajde da zajedno vidimo kako u dubini kamena trepere note plave boje različka kada svetlost udari u ivice i kamen se odmah ispuni radosnim raspoloženjem. Slažem se, ovo je ugodna karakteristika kamena - da može promijeniti raspoloženje u različitim okolnostima. Sapphire je rođeni diplomata, prilagodit će se svakoj vašoj odjeći i moći će biti dostojan pratilac u bilo koje doba godine. Osim toga, ove godine dizajneri oduševljavaju kupce novim nijansama safira - "river blue" i "air blue". Izbor je neograničen!
“Ideja je zanimljiva, ali boja izgleda čudno”
. Hvala vam na ovako sofisticiranom komentaru, i slažem se s vama, ideja je zaista nevjerovatna. U dizajnu, lagana elegancija je nevjerovatna sloboda od ograničenja. Svaki detalj u nakitu je dizajniran da naglasi superiornost i samodovoljnost slike. Slažete se, postoji poseban misticizam u ovom ukrasu, svaki element stvara cjelokupnu kompoziciju. A luksuzne boje kamenja - "šafran" i "ružičasti kedar" - elegantno su u kontrastu s besprijekornim dijamantima. Hajde da isprobamo dekoraciju, pa ćete vidjeti kako ovaj model izgleda povoljno.
"Ametist - kamen za amatera"
. Dobro je da ste počeli da pričate o osećanjima, baš treba da se zaljubite u nakit... I po mogućnosti na prvi pogled. Slažem se da ljubičasta može izazvati različite emocije i zato je bezvremenska. Vjerovatno ste primijetili da se intenzitet nijanse mijenja sa svakom godinom, a ipak je sama ljubičasta nijansa uvijek u modi, zar ne? Hajde da zajedno vidimo kako se moderna lila-ljubičasta nijansa ametista diplomatski i elegantno prilagođava vašem imidžu. Naglašava vašu ženstvenost, slažete li se? Sviđa ti se?
Kao što vidite, informacije o modnim bojama mogu se koristiti u različitim fazama prodaje. Uoči Nove godine preporučujem korištenje znanja o modnoj paleti za opisivanje ideja za poklone. U novembru, naš centar za obuku sprovodi onlajn obuku „Tehnologija prodaje u Novoj godini“, gde detaljno razmatramo ovaj alat. Drago nam je da sa vama podelimo zanimljive i efikasne tehnike!
Umnožite svoj potencijal, poboljšajte se, ostvarite rezultate!
Želim vam odličnu prodaju!
Ako koristite usluge tuđe online rukotvorine za prodaju nakita od perli ili ste sami izradili, onda ste se vjerovatno suočili s potrebom da napišete opis proizvoda.
- Kako opisati dekoraciju?
- Zato ga obavezno kupite!
U online prodavnici kupac ne može da dodirne nakit, isproba ga... Oslanja se samo na fotografiju koju ste uspešno uredili u Photoshopu, i na vaš opis. Vi, kao vidovnjak, morate kroz ovih nekoliko redaka sugerirati da ovaj nakit jednostavno treba kupiti.
Mislim da ste više puta primijetili kako prodavačice razgovaraju s kupcima, pa ovo moramo naučiti.
Odvojite vrijeme i trud da usavršite svoje opise i nećete ostati bez prodaje.
Savjet br. 1: Smislite ime za dekoraciju.
Nakitu dajte opisna imena, a ne nejasna i "pretenciozna".
Zapamtite da će se ponekad naslov uzeti u obzir bez fotografije vašeg rada.
U pretraživaču, u katalogu, na primjer, čitalac će uvijek vidjeti naslov i kratak opis, ali nema fotografije.
Evo nekoliko primjera
"Savršena narukvica za savršenu ženu" je mnogo bolja od naziva "Kristalna narukvica".
"Ljetna narukvica za svaki dan" je bolja od "Summer Shadow".
Savjet #2: Navedite prednosti, a ne karakteristike.
Da biste znali koju prednost da naglasite, morate poznavati svog klijenta.
Šta žele? Šta je njima važno? Ljepota ili pouzdanost? Status, prezentabilnost ili pogledi muškaraca koji se dive?
Evo nekoliko primjera prednosti:
Ogrlica savršene dužine, dobro stoji sa V-izrezom, tera da obratite pažnju na lice. Izdužuje vrat.
Snažno tkanje: ukras napravljen u ovoj tehnici neće se potrgati, čak ni kada ga dijete povuče.
Savjet #3: Dodajte emocije i logiku.
Ljudi kupuju emocionalno, ali s logičkim pristupom. Dakle, dobra je ideja – spojiti logiku i emociju – udarac s obje strane.
Dobro je ako uključite 3 emocionalne bilješke i 2 logičke.
Primjeri emocionalnih koristi:
bićeš voljen
Bićete jedinstveni
bit ćeš privlačna
Primjeri logičkih prednosti:
Rešavamo problem (npr. ako je ovo odlično rešenje za poklon za 8. mart)
Uštedite novac (na primjer, besplatna dostava ili popusti)
Savjet #4: Opis bi trebao biti jasan.
Odbacite sve izraze "pametne nauke". Niko ne želi da čita zvanične visoke opise ispunjene velikim rečima. Ne morate pisati disertaciju. Pišite u razgovornom stilu na pristupačnom jeziku.
Savjet #5: Obraćajte se čitaocu u jednoj osobi.
Zamislite da razgovarate sa svojim najboljim prijateljem. Sa samo jednom osobom. Ne obraćajte se publici, već onoj za koju ste kreirali ovaj nakit! To će pomoći u izgradnji povjerenja, što će na kraju dovesti do prodaje.
Savjet #6: Češće govorite "ti" umjesto "ja".
Najslađa riječ (nakon vlastitog imena osobe!) je riječ "ti".
Dakle, umjesto da pričate o sebi i onome što ste htjeli stvoriti, pričajte o tome šta će proizvod učiniti za njih.
Na primjer...
"Osjećat ćete se kao kraljica bala na dan vašeg vjenčanja"
to je neuporedivo bolje od
"Napravio sam ovu ogrlicu za mladu koja želi da bude kraljica mature na dan svog venčanja."
Savjet #7: Dodajte kratku priču.
Ljudi često kupuju ručno izrađene proizvode kako bi osjetili njihovu jedinstvenost. Dodajte unikatnost i originalnost svojim radovima, recite čitaocu da je vaš nakit drugačiji, da je napravljen u jednom primjerku! Jedinstveni su jer je njihov autor (odnosno vi sami) originalan i jedinstven.
Evo nekoliko primjera priča:
Kako ste ušli u perle?
Istorija stvaranja nekog nakita (šta vas je potaklo da napravite baš ovaj nakit)
Zanimljive koincidencije
Savjet #8 Obavezna garancija.
Uvijek biste trebali ponuditi neku vrstu garancije da povećate povjerenje vašeg kupca (besplatna popravka ili zamjena ako se pokvari).
Ovo će nesumnjivo povećati vašu prodaju, ali neće povećati broj žalbi "žrtve". Tajna je u tome da čak i ako ponudite da o svom trošku pošaljete slomljeni nakit na popravku (zamjenu), mnogi neće htjeti otići u poštu.
Savjet #9 Efekat dugmeta za kupovinu.
Ljudi su neodlučna stvorenja. Oglasi koji direktno govore ljudima da kupuju povećavaju vjerovatnoću da će to učiniti. Zbog toga često vidite dugmad "kupi" ili "dodaj u korpu" u online prodavnicama.
Stoga slobodno recite čitateljima na kraju opisa šta da urade sljedeće, a to je da kliknu na dugme "Dodaj u korpu" da bi odmah izvršili naplatu.
Ohrabrite čitaoce da kupuju! Naručite ako želite! Ovo je zakon reklamiranja...
Savjet br. 10. Proces kupovine treba da bude lak i jasan.
Što je lakše naručiti, to bolje.
Pokušajte pojednostaviti naplatu na jedno dugme, nemojte tražiti od ljudi da unose više dodatnih informacija nego što im je potrebno. Što je lakše kupiti u vašoj online prodavnici, to ćete ostvariti veću prodaju.
zaključak:
Pokušajte implementirati neke od ovih savjeta u svojoj trgovini i vidjeti što će se dogoditi.
Pozdrav dragi čitaoci!
Nastavljamo s vama analizirati situaciju prodaje. Prodaja je niz uzastopnih radnji prodavca kako bi uvjerio kupca da kupi robu.
Prodavac u komunikaciji sa kupcem prolazi kroz 5 faza:
1. Pozdrav
2. Razjašnjavanje želja
3. Prezentacija robe
4. Postupanje sa prigovorima
5. Završetak prodaje
U prethodnim brojevima pregledali smo tehnike koje se koriste u fazama "Dobrodošli kupcu" i "Razjasnite želje klijenta". Danas ćemo pričati o tome kako efikasno djelovati u fazi "Prezentacija nakita". Svrha trećeg koraka je da se opiše nakit za koji je kupac zainteresovan i da se napravi slučaj za kupovinu svakog od ovih predmeta. U ovoj fazi prodavac govori o robi.
ŠEMA OPISA NAKITA
Nudimo prodavcu univerzalnu shemu za opisivanje nakita. Ova šema uključuje tri bloka:
Ko je napravio dekoraciju:
2. Kompanija
Od čega je napravljena dekoracija?
Kako se pravi ukras:
6. Dizajn brave
Prvi korak u opisivanju je davanje imena. Trebate navesti državu, kompaniju, metal, kamen, ukrasne elemente i dizajn dvorca! Prilikom opisa nakita moguće je preskočiti tačke ove šeme. Svaki komad nakita ima državu i proizvodnu kompaniju. Preostali predmeti - metal, kamen, ukrasni elementi i dizajn dvorca - nisu obavezni. Na primjer, komad nakita može biti izrađen bez upotrebe metala, bez upotrebe kamenja, bez posebnih ukrasnih elemenata ili bez brave. Brava je predviđena samo na određenim vrstama nakita (minđuše, lančić, ogrlica, ogrlica, narukvica, broš). U tabeli br. 1 prikazani su primjeri ovako kratkog opisa nakita.
Drugi korak u opisu je navođenje svojstava ili razlikovnih karakteristika. Potrebno je otkriti karakteristike zemlje, kompanije, metala, kamena, dekorativnih elemenata i gradnje dvoraca! Kako bismo izbjegli oglašavanje, izostavljamo raspravu o zemljama i proizvođačima. Ovo pitanje će biti prepušteno samostalnom radu. Razmišljat će o tome koje karakteristike zemlje i proizvođača mogu izazvati povjerenje i interes kupca. Na primjer, kupac može biti zainteresiran za takve karakteristike kompanije kao što su dugo vrijeme na tržištu nakita, međunarodni kontakti, dugoročna saradnja sa vašom trgovinom itd. Tabela br. 2 predstavlja kompletnu šemu za opisivanje komada nakita. Prva kolona je prvi korak u opisu, druga kolona je drugi korak u opisu. Imajte na umu da ova tabela detaljno razmatra sve moguće karakteristike metala, kamena, ukrasnih elemenata i dizajna dvorca.
Tabela broj 1.
|
Dekoracije |
Prsten "Snake Gorynych" |
Minđuše "Šumska priča" |
Lanac "Sailor" |
|
1. Država |
Rusija |
Rusija |
Rusija |
|
2. Kompanija | |||
|
3. Metal |
Zlato |
Srebro |
Zlato |
|
4. Kamen |
Emerald |
Nar | |
|
zmija |
Kupina |
Tkanje "Vrpce- |
|
|
6. Dizajn brave |
engleski |
karabin |
Tabela broj 2
|
kako se zove? |
Kakva svojstva(prepoznatljive karakteristike) imaju? |
|
1. Kako se zove država? |
Koje su karakteristike jedne zemlje? |
|
2. Kako se zove kompanija? |
Koje nekretnine posjeduje kompanija? |
|
3. Kako se zove metal? |
Koja su svojstva metala? Dragocjeni, nedragocjeni Pokušajte Boja, nijansa Veličina - Težina |
|
4. Kako se zove kamen? |
Koja svojstva ima kamen? Dragocjeni, poludragi, ukrasni, organski, kultivirani Tvrdoća Boja, prozirnost, sjaj Cut Veličina - Težina |
|
5. Kako se zovu dekorativni elementi? |
Koja svojstva imaju dekorativni elementi? Određena obrada i oblik metala Određen izbor, lokacija i pričvršćivanje kamena |
|
6. Kako se zove dizajn dvorca? |
Koje su karakteristike strukture dvorca? Jednostavnost Pouzdanost Trajnost |
Kada se opisuje komad nakita, moguć je drugačiji niz od šest tačaka ove šeme. Na primjer, možete prvo govoriti o zemlji i proizvođaču, zatim opisati karakteristike metala i ukrasnih elemenata od metala, prijeći na opis kamena i ukrasnih elemenata pomoću kamenja i na kraju spomenuti dizajn dvorca. Opis unutar stavke se također može napraviti bilo kojim redoslijedom. Na primjer, kada opisujete kamen, prvo možete reći kojoj vrsti kamena pripada ovaj kamen, navesti tvrdoću, veličinu, težinu, a zatim opisati boju, rez. Opis nakita je kreativan proces. Na vama je kako ćete to učiniti!
Autor članka pokušao je opisati svoj nakit prema ovoj shemi. Ova šema je testirana i dokazano efikasna. Da biste vježbali, pokušajte opisati i svoj nakit. Na primjer, hajde da opišemo nakit prikazan na crtežima.
Prsten Serpent Gorynych izradila je ruska kompanija za nakit X. Ruski nakit je veoma cijenjen na svjetskom tržištu. Kompanija X izvozi svoje proizvode u brojne strane zemlje. Prsten je izrađen od zlata 585. Zlato je plemenit metal. Ali plemeniti metali se ne koriste u svom čistom obliku. Zašto? Plemeniti metali su relativno mekani i niske čvrstoće. Stoga se koriste legure plemenitih metala sa drugim metalima. Legure imaju visoku tvrdoću i mehaničku čvrstoću. Uzorak je sadržaj glavnog plemenitog metala u leguri. Najčešća količina zlata u leguri je 58,5%. Zlato je žuto sa crvenom nijansom. Boja i nijansa zavise od sastava legure. Bakar u leguri daje više žute boje s prijelazom u crvenu. Donji dio oboda prstena (drška) ima malu širinu (2 mm) i širi se prema vrhu. Težina prstena je 2,72 grama. Gornjište je napravljeno u obliku tri glave zmije. Glave su ukrašene pozadinskim zrnatim filigranom. Prsten je napravljen od tri identična smaragda. Smaragd je dragi kamen. Tvrdoća - 9. Kamenje je zeleno, prozirno, staklastog sjaja. Rez je okrugao briljantan. Kamenje je prečnika 1,3 mm i težine 0,01 karata.
Smaragdi su oči zmija. Kamenje se fiksira uz pomoć gluhog gipsa. Gluho pričvršćivanje naglašava oblik kamena.
Minđuše "Šumska bajka" izrađuje ruska kompanija za nakit Y. Ruski proizvodi su veoma popularni u inostranstvu. Nakit kompanije Y nose mnoge strane zvijezde. Minđuše su izrađene od 925 sterling srebra. Dužina minđuše je 2 cm Metalni dio minđuša je klasičnog oblika. Naušnice su izrađene od 14 granata. Granat spada u poludrago kamenje. Tvrdoća - 7. Kamenje je tamnocrveno, prozirno, staklastog sjaja. Prečnik kamenja je 2 mm. Granica je okrugla. Kamenje je pričvršćeno u 7 komada na svaku minđušu pomoću ugaonog odljevka. Ugaoni odljev omogućava maksimalan pristup svjetlu. Po izgledu, kombinacija koštica podsjeća na kupinu. Ukupna težina proizvoda je 7 grama. Minđuše - sa engleskim bravom. Engleski dvorac je vrlo pouzdan.
Lanac Sailor izradila je ruska kompanija za nakit Z. Ruske kompanije su poznate po svojim jedinstvenim rukotvorinama. Kompanija Z je već objavila nekoliko ekskluzivnih kolekcija. Lanac je izrađen od 585 zlata. Zlato ima blijedo žutu boju. Dužina lanca - 50 cm, širina - 2,5 mm. težina - 10 grama. Tkanje - "Vrpca". Svaka karika je sastavljena od mnogo namotaja žice. Dvorac je karabiner. Karabiner brava je vrlo pouzdana.
TEHNIKA PREZENTACIJE
Šta određuje uvjerljivost prezentacije nakita? Uvjerljivost prezentacije ovisi o jeziku opisa. Da biste uvjerili kupca da kupi, govorite jezikom prednosti kupca. Zapamtite: ne prodajete karakteristike proizvoda, već vrijednost tih karakteristika. Zato je efikasno koristiti ST tehniku prilikom predstavljanja nakita. CB tehnika je prevođenje svojstava komada nakita u potrošačku korist.
CB tehnika se sastoji od 5 koraka:
1. Svojstvo nakita.
2. Povezujuća fraza kao što je: "Ovo će vam omogućiti...", "Za vas ovo znači..." "A onda možete ...".
3. Korist po osnovu imovine nakita.
4. Završno pitanje poput: "Da li ti je ovo važno..." "Da li ti je ovo zanimljivo?".
5. Dobivanje odgovora na vaše pitanje (da, ne, ne baš).
Na primjer, „Prsten je napravljen od zlata 585. Veoma jaka legura. Za vas to znači da će se nakit nositi jako dugo. Da li vam je ovo važno?”, “Naušnice su izrađene od 925 sterling srebra. Za vas to znači da minđuše neće potamniti. Da li vam je ovo važno?”, “Lanac sa karabiner bravom. Vrlo jednostavna brava. To će vam omogućiti da pričvrstite lanac dok gledate. Je li vam ovo važno?". Pauza nakon pitanja. Pauza daje kupcu priliku da odgovori na vaše pitanje.
Nema potrebe kupcu govoriti o svim svojstvima i odgovarajućim potrošačkim vrijednostima proizvoda! Koncentrišite se na one karakteristike komada nakita koje su kupcu najvažnije. I o tome ste trebali naučiti u fazi „Razjašnjavanje želja klijenta“.
RACIONALNI I EMOCIONALNI RAZLOZI
U prethodnom odeljku formulisali smo pravilo: „Da biste ubedili kupca da kupi, morate da navedete prednosti kupca. Šta je korist za kupce? Pogodnost je korist ili prednost koju kupac stječe s proizvodom. Prednost može biti na nivou razuma i na nivou emocija. Stoga prodavac treba dati i racionalne i emocionalne argumente u korist kupovine proizvoda.
Racionalni argumenti su racionalne prednosti ovog proizvoda u odnosu na druge proizvode. Na primjer, „Cannes su pričvršćeni uz pomoć ugaonog odljeva. Ugaoni odljev omogućava maksimalan pristup svjetlu. Za vas to znači da će kamenčići blistati i svjetlucati na suncu. Da li vam je ovo važno?”, “Naušnice sa engleskim bravom. Vrlo pouzdana brava, za vas to znači da ih nikada nećete izgubiti. Je li vam ovo važno?"
Emocionalni argumenti su emocionalne prednosti osobe sa ovim proizvodom u odnosu na druge ljude.Na primjer, „Nakit kompanije Y nose mnoge strane zvijezde. Osjećat ćete se kao posebna osoba”, “Intenzivna crvena boja kamena. Ova boja će vam dati posebno samopouzdanje. Kada prodavač iznosi emocionalni argument, CB tehnika se izvodi opušteno. Važno je imenovati imovinu i prednost kupca na emotivnom nivou.
Vrijedi napomenuti da isto svojstvo proizvoda ima i racionalnu i emocionalnu korist za kupca. Na primjer, "Bezbojni kamen. To će vam omogućiti da nosite nakit uz bilo koju odjeću. Je li vam ovo važno?" ili: „Bezbojni kamen. Podsjeća me na prskanje šampanjca. Osjećat ćete se kao rizična osoba.”
Detaljna i korektna priča o komadu nakita može odmah dovesti do zatvaranja prodaje. Ali često u ovoj fazi prodaje kupac još uvijek sumnja. I onda prelazimo na rad sa prigovorima klijenta. O tehnikama četvrte faze „Rad sa prigovorima kupaca“ čitajte u sljedećem broju Navigatora za trgovinu nakitom.
GOOD TRADING!
Uvod
1. Karakteristike nakita
1.1 Istorija
1.2 Proizvodnja i materijali koji se koriste u proizvodnji nakita
1.3 Robne karakteristike nakita
1.4 Klasifikacija i asortiman nakita
1.5 Potrošačka svojstva nakita
1.6 Označavanje, pakovanje, brendiranje nakita
1.7 Pravila za rukovanje i njegu nakita
2. Istraživanje trgovinskog asortimana nakita
2.1 Analiza asortimana
3. Potvrda usaglašenosti nakita
3.1 Učesnici sertifikacije
3.2 Procedura sertifikacije
Zaključak
Uvod
Umjetnost nakita nastala je u antičko doba. Zlato i srebro su se dugo koristili u drevnoj ruskoj umjetnosti. Glavni materijali u proizvodnji nakita su plemeniti (plemeniti) metali i njihove legure, drago, poludrago i ukrasno kamenje, sintetičko kamenje, staklo, kost, emajl i plastika.
Svrha pisanja ovog kursa je proučavanje asortimana nakita.
ü opisati nakit;
ü Istražite trgovački asortiman nakita;
ü Potvrda o usklađenosti nakita;
1. Karakteristike nakita
1.1 Istorijat nakita
Nakit (od latinskog uwel - dragulj) je ukras ili predmet za domaćinstvo od metala, ponekad i sa drugim ukrasnim materijalima, izrađen na umjetničkom nivou i sa velikim majstorstvom.
U početku je za izradu nakita osoba koristila isključivo zlato, zatim je postupno počela koristiti srebro, drago i poludrago kamenje, bisere, ćilibar, a danas kamenje uzgajano u posebnim uvjetima, koje nije inferiorno od prirodnog u njihove vanjske karakteristike i fizičko-hemijska svojstva: smaragd, šipak, tirkiz, opal, malahit itd.
Posao nakita na teritoriji Rusije nastao je od pamtivijeka. Centri stvaranja nakita u različito vrijeme bili su Kijev, Vladimirsko-Suzdaljska kneževina, Novgorod, Pskov, Jaroslavlj, Nižnji Novgorod, Kaluga, Moskva, Sankt Peterburg.
Remek djela genijalnih draguljara svih vremena, zlatni predmeti sa dijamantima, rubinima, safirima, biserima, zlatnim i srebrnim posuđem krase najbolje muzeje na svijetu.
Industrija nakita u Rusiji, neraskidivo povezana s industrijama kao što su prerada i rezanje zlata, ujedinjuje poduzeća - proizvođače proizvoda od plemenitih metala i dragog kamenja i organizacije koje prodaju nakit.
Trenutno postoji više od 500 preduzeća u industriji nakita, uključujući oko 80 koje se bave proizvodnjom dijamantskog nakita.
1.2 Proizvodnja i materijali koji se koriste u proizvodnji
Prvo se razvija skica, kreira se model nakita. Osnovni procesi izrade nakita su: priprema materijala, kreiranje forme, dorada, umjetnička obrada, rezanje i učvršćivanje umetaka (kamenja).
Rezanje se vrši na specijalnim mašinama. Uobičajene vrste kroja: briljantna, rezana ruža, stolna, step, kabošon.
Učvršćivanje kamenčića na proizvode. Mjesto gdje je kamen pričvršćen za proizvode naziva se kasta (okvir), kasta mora čvrsto držati kamen. Postoje različiti načini fiksiranja kamenčića u proizvodima.
Najčešći je zarez sa zupcima. Kamen se učvršćuje uz pomoć šapa (zupaca), koje su savijene i pokrivaju kamen sa svih strana.
Grisant postavka - kamen je fiksiran po obodu metalnim obodom i završen malim urezom - grisant.
Sa glatkim fiksiranjem, kamen se fiksira u livenu ili izbušenu utičnicu čiji su rubovi uvijeni na rubove kamena.
Plemeniti (plemeniti) metali i njihove legure
Metali se nazivaju plemenitim zbog svojih prirodnih svojstava - hemijske otpornosti, duktilnosti, lijepog izgleda i dragocjenosti - zbog njihove visoke cijene.
U čistom obliku ovi metali se ne koriste, jer imaju nisku mehaničku čvrstoću i prilično su mekani, a legure plemenitih metala sa drugim imaju bolja mehanička svojstva. Sastav legura reguliran je državnim standardima.
U plemenite metale spadaju zlato, srebro, platina, kao i paladijum, rutenijum, iridijum, rodijum, osmijum.
Zlato- metal je duktilan, mekan, duktilan i savitljiv, a i hemijski otporan. Zlato se rastvara u mješavini dušične hlorovodonične kiseline "aqua regia", u jakim otrovima, lako reaguje sa živom. Sastav legura zlata može uključivati srebro, bakar, paladijum, platinu, nikal itd. U industriji nakita koriste se legure zlata: 375, 500, 583, 585.750, 958.
Srebro- lijep, bijeli, mekan, sjajan metal, savitljiv, otporan na oksidaciju, ima izuzetnu refleksivnost. Srebro je otporno na lužine, ali se otapa u dušičnoj i koncentriranoj sumpornoj kiselini, spajajući se sa sumporovodikom, dok je prekriveno tankim premazom. Legure srebra imaju samo jedan legirajući element - bakar. Legure srebra se koriste u industriji nakita: 750, 800, 875.916, 925, 960.
Platinum- srebrno-bijeli, teški, vatrostalni metal. U nakitu se koristi legura 950. testa.
Obojeni metali i njihove legure
Obojeni metali uključuju aluminijum, bakar, cink, nikal, kalaj, olovo, hrom. Za proizvodnju jeftinog nakita koriste se sljedeće legure bakra.
Brass- legura bakra i cinka, ima prekrasnu žutu boju, sličnu zlatnoj.
Bronza- legura bakra i kalaja, koja se koristi za livenje suvenira, umetničkih proizvoda malih oblika.
Melkior- legura bakra (80%) i nikla (20%).Obično su proizvodi od bakronikla presvučeni slojem srebra, što im daje lijep izgled.
Nikl srebro- legura bakra (65%), nikla (20%); Ima visoku otpornost na koroziju i dobra mehanička svojstva.Proizvodi od nikl srebra takođe i srebra, proizvodi nakon posrebrenja su veoma slični srebru.
kamenje za nakit
Kamenje je prirodno i sintetičko. Prirodno kamenje može biti mineralnog ili organskog porijekla. U nakitnoj praksi iu trgovini kamenje se klasificira kao drago, poludrago i ukrasno.
Za dragulje uključuju kamenje mineralnog porijekla - vrlo tvrdo, prozirno: dijamanti, smaragdi, rubini, safiri; organskog porijekla - biseri.
Za drago kamenje jedinica težine je karat, jednak 0,2 g, a za sve ostalo kamenje gram.
dijamant- najtvrđi kamen; brušeni dijamant se naziva "briljant". U zavisnosti od broja defekata, dijamanti se dele u 8 grupa, a najvredniji dijamanti su "čista voda".
Smaragd (od grčkog "smaragdos" - tvrd) je krhki kamen travnato zelene boje.
Ruby(od latinskog "rubech" - crvena) je vrsta minerala crvenog korunda.
Safir- (od grčkog "Sapphieros" - plava) prozirna sorta korunda raznih boja - od tamnoplave do blijedoplave. Prirodni safir se smatra rijetkim kamenom, iako se cijeni jeftinije od rubina.
Pearl- dragi kamen organskog porijekla, formiran u školjkama morskih i riječnih mekušaca. Boja bisera je od bijele do crne.
Poludrago kamenje je prozirno, bezbojno ili obojeno kamenje. Jedinica za masu poludragog kamenja je gram. Poludrago kamenje uključuje:
alexandrite- pod različitim osvjetljenjem mijenja boju od guste zelene do grimizno crvene;
krizolit je prozirni mineral od žućkastozelene do tamnozelene, kamen je prilično rijedak;
tirkizno - neprozirna mineralna nebesko plava, dobro se slaže sa srebrom;
šipak- čvrste, mogu biti prozirne, prozirne i neprozirne, crvenkaste nijanse (više od 30). Granat se koristi i kao podloga i kao umeci za nakit (narukvice, perle, ogrlice itd.)
topaz je težak, tvrd, proziran kamen, uglavnom žućkast, ali ima i drugih nijansi.
U poludrago kamenje spadaju i spinel, ametist, akvamarin, beril, turmalin, cirkon, zumbul, opal, mjesečev kamen, gorski kristal, dimljeni kvarc i kamenje organskog porijekla - ćilibar, koral.
Amber je fosilna smola četinara iz tercijarnog perioda. Cijeni se prozirni ćilibar s inkluzijama insekata i biljnih čestica. Ćilibar se koristi za izradu perli, broševa, minđuša, narukvica itd.
Coral je vapnenačka masa skeleta morskih životinja beskralježnjaka. Koral je ružičasto-bijele, bijele, crvenkaste nijanse. Koral je vrijedan materijal za izradu minđuša, ogrlica, perli, umetaka za nakit.
Ukrasno kamenje su neprozirni minerali ili blago prozirni, inferiorni po tvrdoći u odnosu na poludrago kamenje. Ukrasno kamenje ima prekrasne uzorke i boje, pa se široko koristi u industriji nakita.
Kalcedon- tvrdi ukrasni kamen, boje sivkasto-plave. Postoji mnogo varijanti kalcedona.
Cornelian- sorta kalcedona sa crvenkastim nijansama (kvarcna grupa).
Ahat- vulkanskog je porijekla, višebojna je šarena sorta kalcedona.
Oniks- raznovrsnost raznobojnog ahata, koji su koristili stari Grci i Rimljani za rezbarenje kameja i amajlija.
mačje oko- raznovrsnost ahata različitih nijansi; rezani kabošon, kada se kreće, kamen daje oseku i igru, podsjećajući na mačje oko.
Jasper može biti vrlo raznolika u bojama raznih nijansi, češće je obojena u ciglenocrvenu ili smeđu boju. Jaspis se koristi kao oblaganje, ukrasni materijal za stubove, lampe itd.
Malahit- neprozirni mineral koji sadrži do 57% bakra, ima zelenu boju različitih nijansi. Malahit je kamen srednje tvrdoće, u rezu ima složen lijep uzorak.
U proizvodnji nakita koristi se vještačko kamenje - kristali. Neki od njih se nazivaju sintetičkim.
Sintetički smaragd ima karakteristike prirodnog dragulja.
kubni cirkonij- dobio je naziv po prva četiri početna slova naziva instituta u kojem je nastao (Fizički institut Akademije nauka). Početni materijal za kubni cirkonijum su uglavnom cirkonijum oksid i hafnij.
U proizvodnji nakita koriste se različiti ukrasni i ukrasni materijali: staklo, kost, rog, papir-maše, plastika.
1.3 Robne karakteristike nakita (tabela br. 1)
Rod Potrošački proizvodi namijenjeni individualnim potrošačima za ličnu upotrebu Klasa Neprehrambeni proizvodi koji zadovoljavaju društvene potrebe Podklasa Zadovoljava slične grupe potreba sa određenim razlikama Grupa Zadovoljava potrebe određenih grupa
1.4Klasifikacija i asortiman nakita
Nakit se prema namjeni dijeli u grupe:
ü Predmeti ličnog ukrasa;
ü toaletni pribor;
ü Stavke za postavljanje stola;
ü Predmeti za uređenje interijera;
ü Pribor za satove;
ü Suveniri;
Nakit se razlikuje u zavisnosti od materijala koji se koristi, a karakteriše ga i oblik, karakteristike dizajna, završna obrada (proizvodi mogu biti glatki, gravirani, sa niellom, emajlom itd.)
Nakit se proizvodi kao zasebni predmeti iu setovima (setovima).
Predmeti ličnog nakita su minđuše, prstenje, perle, narukvice, privjesci, medaljoni, lančići, ogrlice.
Naušnice- uobičajena vrsta nakita, izrađuju se od raznih materijala, raznih oblika i konfiguracija.Naušnice se za ušnu resicu pričvršćuju kukom, bravom na udicu, bravom na oprugu ili bravom u obliku zavrtnja sa orahom.
Klipovi- Minđuše za nebušene uši su izrađene od jeftinih metala.
Prstenovi- od legura zlata, srebra i bakra. Metalno prstenje se naziva burme, a prstenje sa umetcima je ukrasno.
perle - vrsta ženskog nakita. Izrađuju se od dragog, poludragog i ukrasnog kamenja, od stakla, kostiju, drveta, plastike. Perle lijepo nadopunjuju odjeću i treba ih skladno kombinirati s njom.
Narukvice- za nakit i satove. Ovisno o dizajnu, postoje krute brave s oprugom. Završna obrada: glatka, gravirana, reljefna, sa niellom, emajlom, žicom, sa umetkom od kamenja.
medaljoni- ovo su mali privjesci, prednja strana je glatka ili sa šarom (otvara se, ne otvara se).
Slušalice- Ovo je set predmeta sa istim umjetničkim dizajnom.
Znakovi zodijaka- slika koja odgovara sazvežđu.
Toaletni pribor uključuje kutije pudera, kopče za kravate, uramljena ogledala, kutije za nakit, bočice za parfeme itd.
Predmeti za serviranje namijenjeni su za dekoraciju stola. To uključuje posuđe i pribor za jelo od plemenitih metala. Proizvodi se proizvode u obliku posebnih artikala, u vidu usluga i uređaja.
Asortiman predmeta za uređenje interijera uključuje male skulpture, zidne ukrase, vaze za cvijeće, kovčege, rezbarije u kamenu itd.
Dodatna oprema za satove uključuje narukvice, ugrađene lančiće - trake za satove, itd. Ugrađeni lanci su dizajnirani za pričvršćivanje džepnih satova na bočnu stranu prsluka. Dužina bočnih lanaca je 300 mm.
Suveniri su proizvodi koji odražavaju nacionalne ili regionalne kulturne karakteristike, kao i nezaboravne datume, sportska dostignuća itd.
1.5 Potrošačka svojstva nakita
Glavna potrošačka svojstva su estetska. Nakit je lijepog izgleda, i uvijek može pronaći svog kupca. Većina potrošača ima želju za ljepotom i harmonijom. Izgled, dizajn, moda, stil, savršenstvo proizvodnih performansi mogu poslužiti kao pokazatelji estetskih svojstava.
Izgled- složen indikator, uključujući oblik, boju, stanje površine.
Dizajn- zbog njihovog umjetničkog oblikovanja.
Stil je istorijski uspostavljena zajednica sredstava umetničkog izražavanja.
Moda- ispoljavanje ukusa potrošača, formiranih ili uspostavljenih u određenom društvenom okruženju, kroz spoljašnji dizajn robe. Najbrže se moda mijenja na neprehrambene artikle, odnosno nakit.
1.6 Označavanje, brendiranje i pakovanje nakita
Sav nakit mora imati uzorak. Glavne vrste uzoraka: kalem, metrički, karatni.
Spool test koristio se u Rusiji do 1927. godine, a određivao se brojem kalemova plemenitih metala u funti legure (kalem je bio 4,266 g zlata, funta je jednaka 96 kalemova ili 409,5 g).
Metrički dokaz usvojen 1922. godine, ali se zapravo počeo primjenjivati od 1927. godine. Metrički test označava količinu plemenitog metala u 1000 težinskih jedinica legure i označava se trocifrenim brojem.
Dakle, zlato 583-metričke probe znači da u 1000 g ima 583 g hemijski čistog zlata, preostalih 417 g su ligaturni metali.
Na proizvodima iz uvoza zlata naznačeni su karatni testovi i riječ "zlato". Ako su proizvodi označeni „zlatno polje“, to znači da je proizvod izrađen od određene legure sa pozlaćenim; istovremeno, proizvođač naznačuje uzorak zlata i debljinu taloženja.
Ako je takav proizvod proizveden u Njemačkoj, tada je na njemu naznačena oznaka s objašnjenjem "Goldmult" - "obojeno u zlatu".
Za srebro postoje lotovi, metrički i kalemski uzorci. Ako je proizvod nastao krajem 19. - početkom 20. vijeka, žig je u sistemu kalema (uzorci 78, 84,90). Ako je proizvod proizveden prije kraja 19. stoljeća, tada je bio označen rimskim brojevima - puno test. Od 1927. godine srebrni predmeti su označeni žigom metričkog sistema. Odnos metričkih, kalemskih i karatnih uzoraka zlata. Sistem uzorka (Tabela br. 2).
Označavanje (žigiranje) predmeta od plemenitih metala regulisano je sljedećim propisima:
ü Ukaz predsjednika Ruske Federacije od 02.10.1992. br. 1152 “Pravilnik o uzorcima i markiranju proizvoda od plemenitih metala u Ruskoj Federaciji”;
ü Uredbe Vlade Ruske Federacije od 12. februara 1993. godine br. 114 i od 15. juna 1994. godine br. 684.
Tabela broj 2
Odnos metričkih, kalemskih i karatnih uzoraka zlata. Sistem uzorka.
Metric
Zolotnikovaya
karat
375 36 9 583 56 14 750 72 18 958 92 23 1000 96 24
U skladu s ovim dokumentima, prodaja nakita se obavlja samo ako ima otiske državnih žigova Ruske Federacije.
Ime - otisak znaka proizvođača, koji se sastoji od brojeva i slova. Broj označava godinu proizvodnje, a slovo simbol proizvođača. Detalji su navedeni na etiketi proizvoda od plemenitih metala: na prednjoj strani - naziv i zaštitni znak proizvođača, naziv proizvoda, šifra proizvoda, broj artikla, naziv i uzorak plemenitog metala , težina proizvoda u gramima. Na poleđini - veličina prstena, narukvice, lanca, naziv materijala umetaka, oznaka standarda.
Etikete su pričvršćene bijelim koncem i zapečaćene.
Nakit ima sve ruske artikle. Prva znamenka proizvoda je grupa materijala proizvoda, druga i treća su grupa proizvoda, četvrta i peta su materijal za umetanje, sljedeće cifre od 01 do 99 su serijski broj. Na primjer: art.101011 - 1-materijal - zlato; 01 - narukvica za sat; 01 - bez uloška, 1z serijski broj.
Pakovanje nakita
Nakit se pakuje u pojedinačne, grupne i transportne kontejnere. Pojedinačna ambalaža se sastoji od papirnih kesa, plastičnih folija, kutija od raznih materijala i kutija. Pakovanje treba da obezbedi sigurnost kvaliteta proizvoda i njihove količine tokom transporta i skladištenja.
Na kutijama sa lomljivim proizvodima treba staviti naljepnice upozorenja ili ikone: „Ne bacaj!“, „Gorh“, sliku čaše, što znači: „Oprezno staklo“.
Prodavnice koje prodaju proizvode od plemenitih metala moraju imati vage za provjeru paketa i kutija sa proizvodima sa tačnošću do 1 gram, a svaki proizvod - do 0,01 gram.
1.7 Rukovanje i njega nakita
Za očuvanje nakita potrebno je pažljivo rukovati njime i pridržavati se pravila rada i njege. Ne preporučuje se ostavljati prstenje na ruci prilikom obavljanja kućanskih poslova.Treba imati na umu da se pri radu koji uključuje upotrebu sumpornih, živinih spojeva na zlatnim proizvodima mogu pojaviti tamne mrlje, a proizvodi se mogu uništiti.
Na srebrnim proizvodima u vlažnim prostorijama pojavljuje se tamni premaz. Tamne mrlje sa srebrnih predmeta uklanjaju se uglavnom četkanjem zuba u prahu ili fino usitnjenom kredom. Srebrne predmete možete osvježiti pranjem u toploj vodi sa sapunom uz dodatak amonijaka (1 supena kašika na 1 litar vode).
Biseri tamne od znoja i masti koje telo luči, a takođe propadaju od vlage. Od oštrih fluktuacija temperature, propada. Da biste uklonili masne naslage, bisere je potrebno oprati vodom sa sapunom, zatim isprati i osušiti. Bisere treba čuvati na suvom mestu.
2. Istraživanje trgovinskog asortimana nakita
2.1 Analiza asortimana nakita
a) muškarci; (20%) b) žene; (80%)
U anketi je učestvovalo 50 žena i 50 muškaraca, a žene češće kupuju nakit.
2. Godine?
a) mlađi od 18 godina; (25%) c) od 30 do 50 godina; (deset%)
b) od 18 do 30 godina; (60%)d) preko 50 godina; (5%)
Kao rezultat analize, pokazalo se da najveći broj kupovina pada na uzrast od 18 do 30 godina, tada se ili mijenjaju ukusi za kupovinu robe, ili izostaju povoljni uslovi za to.
3. Društveni status?
a) radnik; (5%) c) student; (5%)
b) preduzetnik; (50%)d) penzioner;(5%)
e) domaćica; (35%)
Više nakita kupuju poduzetnik i domaćica, sve ovisi o raspoloživosti finansija.
4. Preferencije potrošača pri odabiru trgovine?
a) Adamas (18%) d) Robna kuća (12,2%)
b) Dijamant (13,8%) e) Carstvo nakita (11,6%)
c) Na Amurskom sajmu (12,7%) f) Huafu tržni centar (9,5)
Prilikom odabira trgovine preferira se Adamas (18%), ova trgovina se nametnula sa pozitivne strane.
5. Da li cijena utiče na vaš izbor prilikom kupovine?
b) ne; (40%)
Za potrošače u gradu Blagoveshchensk, cijena igra važnu ulogu pri odabiru nakita, ali za 40% potrošača to nije problem.
6. Šta više volite?
a) zlato; (65%) c) ostali; (deset%)
b) srebro; (25%)
Među potrošačima, zlato je najprihvatljivija opcija, ovisno o ukusu, dobi, društvenom statusu.
7. Koje dragulje preferirate?
a) dijamant (35%) b) rubin; (15%)
c) biseri; (35%) d) smaragd; (petnaest%)
Kupci najveću prednost daju dijamantima i biserima.
8. Prilikom odabira predmeta ličnog nakita, često se fokusirate na:
a) minđuše; (35%) b) prstenje; (35%)
c) perle; (20%) d) kopče; (10%)
Najviše se kupuju naušnice i prstenje, manje se kupuju perle i naušnice.
9. Da li je kvalitet proizvedenog proizvoda jedan od bitnih pokazatelja prilikom kupovine?
a) da; (96%)b) Ne; (četiri%)
Većina potrošača nakita smatra da je kvalitet najvažniji pokazatelj.
10. Šta uzrokuje tamnjenje bisera?
a) Masnoća; (60%) b) ne zna; (40%)
Zaključak: Kao rezultat istraživanja pokazalo se:
ü Većina potrošača nakita su žene;
ü Cijena je značajan pokazatelj pri odabiru bilo kojeg proizvoda;
ü Adamas prodavnica je najbolja prodavnica među analozima;
ü Potrošači insistiraju na kvaliteti proizvoda;
ü Većina potrošača prilikom kupovine bira zlato.
3. Potvrda nakita
3.1 Učesnici sertifikacije
Učesnici sertifikacije su proizvođači proizvoda i pružaoci usluga, prva strana - podnosioci zahtjeva, kupci-prodavci, kao i organizacije koje zastupaju treću stranu - sertifikaciona tijela i ispitne laboratorije (centri), savezno tijelo za ispitivanje tehničke regulative.
Glavni učesnici su aplikanti, sertifikacioni organi (CB) i ispitne laboratorije (TL). Oni su ti koji učestvuju u postupku svakog konkretnog objekta u svim fazama.
Podnosilac prijave ima pravo:
ü Odabrati oblik i šemu potvrde usaglašenosti predviđene za određene vrste proizvoda;
ü Prijavite se za obaveznu certifikaciju u bilo kojoj (OS) oblasti akreditacije, koja se distribuira proizvodima koje podnosilac zahtjeva namjerava certificirati.
Podnosilac prijave mora:
ü Osigurati da proizvodi ispunjavaju utvrđene zahtjeve;
ü Staviti u promet proizvode koji podliježu obaveznoj potvrdi usaglašenosti.
ü Predočiti državnim kontrolnim organima, kao i zainteresovanim licima, dokumente koji potvrđuju potvrdu usklađenosti.
ü Obavještavati OS o promjenama u tehničkoj dokumentaciji ili tehnološkim procesima za proizvodnju certificiranih proizvoda.
ü Obustaviti proizvodnju proizvoda koji su prošli ocenjivanje usaglašenosti i ne ispunjavaju utvrđene uslove na osnovu odluka državnih kontrolnih organa.
Certifikaciona tijela obavljaju sljedeće funkcije:
ü Angažovati laboratorije za ispitivanje na ugovornoj osnovi za ispitivanje u skladu sa procedurom koju je utvrdila Vlada Ruske Federacije;
ü vrši kontrolu nad objektima sertifikacije, ako je takva kontrola predviđena odgovarajućom šemom obavezne certifikacije i ugovorom;
ü suspendovati ili ukinuti sertifikat o usklađenosti koji su izdali;
OS je odgovoran za valjanost i ispravnost izdavanja sertifikata o usklađenosti, za usklađenost sa pravilima sertifikacije.
Laboratorije za ispitivanje vrše ispitivanja specifičnih proizvoda i izdaju izvještaje o ispitivanju u svrhu certifikacije. IP
Oni su odgovorni za usklađenost certifikacije testova koje je izvršio sa zahtjevima regulatornih dokumenata, kao i za pouzdanost i objektivnost rezultata.
OS nema pravo da daje informacije o podnosiocu zahtjeva akreditovanim laboratorijama za ispitivanje.
3.2 Procedura sertifikacije
Certifikacija proizvoda odvija se u sljedećim fazama:
1) podnošenje zahteva za sertifikaciju;
2) razmatranje i odlučivanje po prijavi;
3) odabir, identifikaciju uzoraka i njihovo ispitivanje;
4) verifikacija proizvodnje (ako je to predviđeno šemom sertifikacije);
5) analizu dobijenih rezultata, donošenje odluke o mogućnosti izdavanja sertifikata;
6) izdavanje sertifikata o usaglašenosti;
7) Inspekcijska kontrola sertifikovanih proizvoda u skladu sa šemom sertifikacije.
Rezultati inspekcijskog nadzora dokumentuju se aktom.
Prema rezultatima kontrole, sertifikaciono tijelo može obustaviti ili poništiti sertifikaciju, au slučaju usklađenosti proizvoda sa zahtjevima regulatornih dokumenata.
Zaključak
U toku obavljenog posla postalo je poznato: istorijat nastanka nakita, asortiman, klasifikacija, proizvodnja.
Glavni cilj u uslovima tržišnih odnosa je formiranje određenog asortimana. Ova aktivnost se oslanja na identifikaciju i predviđanje buduće potražnje, analizu i procjenu budućeg razvoja.
U gradu Blagoveščensku postoji velika potražnja za nakitom, ali nije ista u različitim periodima. Tokom praznika broj kupovina se povećava na 98%. Na praznike, broj kupovina nije veći od 50%.
Trenutno je u gradu sve više draguljarnica. Pored velikih salona Adamas, Almaz, Jewellery Empire, tu su bili: Zlatna ribica, Rusko zlato, Afrodita, Zlatno ostrvo, Tuymada Diamond.
Književnost
1) Melnichenko T.A. Robno istraživanje nakita, umjetničkog narodnog zanata. 2002
2) Nikolaeva M.A. Merchandising robe široke potrošnje. 1997
3) Neverov A.N. Istraživanje robe i organizacija prometa neprehrambenih proizvoda. godine 2000.
4) Kozyulina N.S. Istraživanje robe neprehrambenih proizvoda 2002.
5) Lifits A.I. Standardizacija, mjeriteljstvo, certifikacija. godine 2000.
Od 2 do 5 pa nadalje. Povjesničari umjetnosti razlikuju toliko stilova za svaki od perioda istorije. Ima ih 11. Odbrojavanje počinjemo od davnina.
Slijede antika, srednji vijek, renesansa, rokoko, klasicizam. Slijede romantizam, eklekticizam, modernizam i moderno doba. U srednjem vijeku, na primjer, radili su u stilu, u duhu Vikinga i u gotičkom maniru.
Potonji su dominirali. Neki trendovi u nakitu prešli su iz ere u. Kako ne bismo širili misao duž stabla, izdvojit ćemo one najpopularnije i dugotrajnije. Razmotrite njihove karakteristike i filozofsku pozadinu.
Nakit u staroegipatskom stilu
Oni pripadaju eri antičkog doba. Takođe uključuje grčki i vizantijski. Egipatski je najviše mistifikovan. Većina nakita sadrži božanske slike.
To nisu samo bića sa ljudskim tijelima i glavama, već i njihove zemaljske inkarnacije. Skarabej je, na primjer, jedna od hipostaza. prisutan u mnogim modernim stilovima.
Simbolično, oni znače vezu sa svjetiljkom, napajajući ga energijom. Stoga je upotreba tonova ili tipična za egipatski pravac.
Srebro se manje koristilo, ali je bilo cijenjeno uporedo s njim, jer je bilo povezano s Izidom. Ovo je boginja plodnosti, a ujedno i tajne života. Dakle, egipatska stilistika apeluje na ženstvene, majčinske, kreativne principe.
Budući da je nakit u Egiptu bio posvećen božanstvima, pozivajući se na njihovu lokaciju na ovaj način, nakit je napravljen masivnim i svijetlim. Trebalo bi biti vidljivo sa neba. Inače, Egipćani su svaki kamen u nakitu smatrali provodnikom energije jednog od njih.
Omiljeni dragulji starih ljudi bili su planine,. Oni su također ukrašeni modernim da, kako bi se očuvao stil egipatskog doba.
Na slici je ukras u egipatskom stilu.
Nakit u gotičkom stilu
Nakit u gotičkom stilu gotovo da nije inferioran po masivnosti staroegipatskim. Filozofija tog doba zasniva se na snu o Božjem gradu na zemlji. Otuda i veličanstvene strukture sa šiljastim elementima.
Ovo poslednje je postalo znak težnje ka nebu. Stanovnici srednjeg vijeka doživljavali su Božji grad kao nešto monumentalno i veličanstveno. To se odrazilo na arhitekturu, a potom i na odjeću i nakit. Nije bilo mjesta za leteće maramice i jedva primjetno da.
Birali su kamenje srednjeg vijeka. Zasjenjen bijelim metalima, podsjećao je na krhkost života. Bio je povezan i sa prstenovima u obliku lobanja. Rubini su podsjećali na krv Gospodnju. Gotički nakit, općenito, prepun je skrivenih i eksplicitnih vjerovanja, na primjer.
Nakit u orijentalnom stilu
Stil je bezvremenski, povezan sa geografijom i kulturom regiona. Egipatski takođe pripadaju istoku. Ostali dragulji iz grupe su isto tako veliki. Njihova masivnost može se izraziti u kompozicijama od desetina malih predmeta.
Na primjer, ovako se nose tanke. Ali, kakvi god da su dragulji Istoka, oni su uvijek simetrični. Harmonija je osnova stava stanovnika regiona. Ne vole nered i vjeruju da samo simetrija može biti božanska.
Nakit u orijentalnom stilu
Nakit u japanskom stilu
Japanci su se fokusirali na ukrase za kosu. U njih se ulagalo ne toliko vjersko koliko društveno značenje. Nazvali su sličnost ukosnica, ukrašenih kamenjem i cvijećem.
Istorijski gledano, njihova boja, broj i vrsta pupoljaka, bez riječi su govorili kakva je žena rođena, čime se bavi, da li je udata ili ne. Glavni materijali za kanzashi: i kornjače.
Od njih, drugi su napravljeni u japanskom stilu. Stanovnici zemlje gravitiraju prirodnim materijalima sa toplom energijom. Hladni metal je češće dozvoljen na oružju nego na nakitu. Nakit u kanzashi stilu daju toplinu prirodnim materijalima.
Nosite, a Japanci su počeli tek prije nekoliko decenija. Prije toga, kimona i frizure bili su bogato ukrašeni. Nije bilo potrebe za drugim dekorom.
Nakon što su skinuli kimono i raspustili kosu, stanovnici Zemlje uspona nisu odbili obilje svile u svom nakitu. Tkanine u japanskom nakitu su ekvivalentne drvetu i.
Nakit u japanskom stilu
Shibori Nakit
Kult svile je uzdignut u prvi plan u šiboriju. Ovo je potklasa japanskog nakita. Međutim, istorijski shibori je izmišljen u Indiji, odakle je tehnika "došla" na ostrva. Ispada da je stil više orijentalni, ima puno etničke pripadnosti.
Suština proizvoda u posebnoj tehnici bojenja tkanina. Na njima se vežu čvorići u koje pigment prodire samo djelomično. Kao rezultat, pojavljuju se mrlje na materiji. U nakitu se takve tkanine kombiniraju s perlama, kamenjem, metalom,.
Shibori tkanine su obimne. Bez nabora na tkaninama, njihova boja izgleda lošije. Shibori svilene trake su posebno plisirane. Takvu lepotu nema smisla gnječiti. Stoga je shibori nakit velikih dimenzija, ali lagan, poput same svile. Kompozicije su obično bazirane na filcu i koži.
Na fotografiji dekoracija u stilu shibori
Nakit u etno stilu
Čak širi koncept od dragulja Istoka. Etnički nakit uključuje proizvode u nacionalnom stilu. Mogu biti egipatski, japanski, afrički i indijski motivi.
Kanoni ljepote nastali su u fazi formiranja plemena. Tada nisu imali ni staklo ni plastiku na raspolaganju. Nakit u etno stilučisto prirodno, napravljeno od niti, školjki, drveta, metala i. Zlatari rade i sa kožom, kostima, očnjacima, konjskom dlakom.
Etno nakit je materijalni izraz mudrosti naroda, njegovih vjerovanja. Tibetanci su, na primjer, stvorili dzi. Ovo su izduženi šljunak s rupama u sredini. U osnovi, oni uzimaju.
Ovo je vrsta kvarca, i to je najčešći mineral na zemlji. Na Tibetu takođe ima dosta kvarca. Oči su šematski nanesene na dZi perle. Jedan će dati samopouzdanje.
Dva oka obećavaju sreću u ljubavi. Tri oka na perli pomažu u postizanju prosperiteta i bogatstva. Stanovnici Tibeta vjeruju da su dZi perle pale s neba i nose svoje pokroviteljstvo.
Dekoracija u etno stilu
Nakit u ruskom stilu
Nakit u ruskom stilu- poseban primjer etničke pripadnosti. Lakše ih je nazvati slovenskim. Moderni majstori rekreiraju torke za vrat. Ovo su metalne ogrlice. U pravilu, stilizirane zrake odlaze od baze.
Podsjeća na zube, ali oni simboliziraju sunce. Same grivne su prepreka izlasku duše iz tijela. Naši preci su vjerovali da je metal na - svojevrsni zamak.
Gotovo sav nakit imao je zaštitnu vrijednost. Osim metala, korištene su i perle i. Slavenski stil, na primjer, odgovara crvenoj boji. Ovo je takođe simbol prstena.
Boja je povezana sa suncem, odnosno svetlošću, životom. Ali, što je najvažnije, crvena je vidljiva izdaleka. Zli duhovi neće hteti da lete do "vatre". Krug narukvice zatvara osobu, ne dozvoljava prljavštini da mu se približi.
Na fotografiji ukrasi u slavenskom stilu
Nakit u nautičkom stilu
Ovaj stil je stran Slovenima. Vjeruje se da je moda kopiranja mornarske odjeće nastala u Engleskoj. Sačuvan je portret sina Luja 16. slikala Elisabeth Vigée-Lebrun. Ovo je francuski slikar portreta.
Dakle, Louisov nasljednik prikazan je u odijelu sličnom mornarskom. Narod je počeo slijediti vladare. Zatim je Coco Chanel uvela marinski stil masama.
ali, nautički ukrasi ne završavaju pramenovima bisera, sidrima i kombinacijom plave i bijele. Zlatari izrađuju školjke, kornjače, trozupce i sirene od metala i kamenja.
Moda za nakit u nautičkom stilu rođena je u moderno doba, odnosno krajem 19. vijeka. Poput modernih proizvoda, dragulji "mora" odlikuju se aerodinamičnim oblicima.
Međutim, može postojati određena jedljivost u ukrasima kategorije. U tom smislu, smjer je eklektičan, odnosno apsorbira značajke drugih stilova umjetnosti, na primjer, art deco. Da biste uhvatili njegove motive, samo pogledajte platinastu zvijezdu.
Metalu je dat oblik grubih grančica koralja. Isprepleteni ovalnim dijamantima i oniksima u obliku kapljice, čine ličnost morske zvijezde. Kristali u obliku kruške izgledaju gore s oštrim rubovima. Čini se da je ukras bodljikav.
Nakit u nautičkom stilu
Gatsby nakit
Veliki Getsbi je roman Francisa Ficdžeralda. Izašao je 1925. Ista godina je početna tačka za art deco stil. Zamijenio je secesiju i pripada najnovijem vremenu umjetnosti. Napolju je bilo doba džeza.
U pauzi između dva svjetska rata, ljudi su pokušavali da zaborave sebe, da pobjegnu od stvarnosti svijeta, okružujući se luksuzom. Otuda namjerna dekorativnost art decoa i ukrasa u stilu.
Imaju puno geometrijskih uzoraka, kontrasta boja i skupih materijala, na primjer, slonovače,. Među omiljenima, takođe, biseri. Njegove niti postaju beskonačno duge, zatim vise do poda, pa se opetovano omotavaju oko vrata.
Džez doba je takođe poznato po ukrasima za kosu. Dame su počele da ih šišaju, naglašavajući ljepotu njihovih lica obručima od istih,. Kompozicije su upotpunjene perjem, opalima i dijamantima. Upravo su to dragulji, gledajući u koje se sjećate slika holivudskih diva, njihovog luksuznog, sofisticiranog i profinjenog života.
Gatsby nakit
Nakit u stilu Provence
Ovaj stil je suprotan Art Decou. Umjesto sjaja velikog grada - seoski komfor. Provansa je regija Francuske u kojoj su koncentrisane poljoprivredne parcele, vinogradi i polja lavande.
Njegovi lila cvatovi-klasovi glavni su motiv u ukrasima stila. Pupoljci lavande se prave od i drugog kamenja. Proizvodi naglašavaju prirodnost seoskog života, njegovu slobodu i nepretencioznost.
Umjesto maštovite geometrije - cvijeće i latice. Umjesto kontrasta boja — prelivi polutonova. Umjesto razmetljivo luksuznih materijala - bilo koji. Čak i vijenac od divljeg cvijeća - dekoracija u stilu Provence.
Na fotografiji dekoracija u stilu Provanse
Nakit u boho stilu
Koreni stila sežu u srednji vek, jer je ime pozajmio od ciganskih plemena koja su lutala Francuskom u 15.-16. veku. Bohemiens se prevodi kao "lutanje".
Ljudi umjetnosti primijetili su Cigane koji vole slobodu, njihovu sjajnost i neposlušnost uobičajenim kanonima. To je dovelo u iskušenje kreatore i oni su svojom odjećom i nakitom počeli oponašati skitnice.
Stanovnici grada su pomiješali svoj stil sa svojim. Ispalo je nešto svijetlo, originalno, višeslojno. Tako da, nakit u boho stilu mora biti ekstravagantno.
Nakit u boho stilu se masovno nosi. Na svakom prstu ima nekoliko prstena, na rukama na desetine narukvica, a oko vrata fenične niti i dijamantske ogrlice.
Kombinacija peni tekstura, materijala, dizajna s boemskim šikom osnova je smjera. Obavezna, takođe, ženstvenost. Zapreminu nakita i njihovu masu olakšavaju cvjetni motivi, protočne vrpce i cvijeće. Ima etniciteta, ali nema grubosti.
Nakit u boho stilu
Steampunk nakit
Steampunk je ideja civilizacije parnih mašina. Čovječanstvo ga je prevazišlo. Era steampunk-a sugeriše zaleđeno vreme sredine 19. veka, odnosno period klasicizma.
Ako ljudi i dalje koriste parne mašine, oni bi bili poboljšani, kao i drugi izumi tog doba. Ovo je ideja steampunk nakita.
Ovdje su navrtke, zupčanici, zavrtnji, ventili i druge komponente tehnološkog proboja 19. stoljeća. Prstenovi podsjećaju na segmente metalnih cijevi.
Na lancu teži brojčanik ili vanzemaljac sastavljen od mehaničkih jedinica. Minđuše su također set zupčanika i zupčanika zapečaćenih u staklenim pravokutnicima.
Od materijala prepoznaje ne samo metal, već i mahagonij, prirodne niti, užad. Od kamenja, oniksa i uklapaju se u pravcu. Njihova kombinacija djeluje sumorno.
Međutim, steampunk nakit se koristi čak i za slike. Vijci upotpunjeni čipkom i satenom izgledaju intrigantno, daju osjećaj svestranosti prirode i kombinaciju nježnosti i izdržljivosti.
Na slici je steampunk dekoracija
