Popis príkladov šperkov. Tipy na zvýšenie pravdepodobnosti predaja šperkov

Skôr ako uvediem príklady, ako využiť informácie o trendových farbách sezóny v komunikácii s klientom, pripomeňme si, ako funguje naša myseľ.

Prečo teda kupujeme? Motivácia a stratégia predaja.
Kupujúci kombinuje dva typy vedomia – logické a emocionálne. Logické vedomie porovnáva ceny a kvalitu tovaru a racionálne sa rozhoduje o potrebe nákupu produktu: „do zlata môžete investovať, šperky sa dajú nosiť 20 rokov“. Emocionálne vedomie hodnotí nákupy úplne iným spôsobom. Logika je odsúvaná do úzadia a do popredia sa dostávajú túžby a pocity. Myseľ kupujúceho je zachytená vášňou, nadšením a vzrušením. „Tak krásny prívesok som chcel už dlho. A ona je proste jedinečná farba.
Tieto dva typy vedomia sú na opačných póloch a kupujúci je medzi nimi často rozpoltený a neodvažuje sa urobiť konečnú voľbu. Každý zažil tento pocit a každý vie, aké ťažké je niekedy rozhodnutie o kúpe.

Pri ponúkaní šperkov klientovi je vašou úlohou dať mu príjemné emócie. Popis štítku šperku nie je prezentáciou a, samozrejme, nespôsobuje emocionálny vzostup. Existuje mnoho spôsobov, ako zmeniť náladu klienta a jedným z nich je poznanie symboliky farieb a popisu kameňov prostredníctvom trendovej palety pantone. V roku 1810, v diele „Učenie o farbe“, veľký nemecký básnik a filozof I.V. Goethe napísal: "Farba je produktom svetla, ktorý vyvoláva emócie."

Všetci vieme, že každá sezóna má svoje vlastné pravidlá. Módni nadšenci sledujú rozmary módy Jej Veličenstva a snažia sa jej vyhovieť vo všetkých smeroch, čím sa naplnia ešte väčšou príťažlivosťou a obľúbia si celý svet. Podelíme sa s vami o tie najjasnejšie a najoriginálnejšie nápady, ako povedať zákazníkom o tých najmódnejších novinkách a prinútiť klienta, aby si vás, váš salón zamiloval a odchádzal šťastný a s nákupom!

Hlavné farby nadchádzajúcej jesene sú podľa Pantone charakterizované ako „jednota sily, sebavedomia a všestrannosti“ a tiež ničia obvyklé hranice pohlavia.

Túžba po rovnováhe, sile a optimizme – tak popisujú náladu jesennej palety jej tvorcovia. Odtiene modrej sú vedúcou stranou, zemské farby sa používajú ako podpora, akcenty sú explózie jasných farieb.


Navrhujem prejsť priamo na príklady. Zvážte možnosti použitia módnej palety Pantone v rôznych fázach predaja.

Je dôležité používať nielen názvy samotnej módnej palety, ale vedieť vidieť význam farby a sprostredkovať klientovi jej náladu.

Nadviazanie kontaktu

Neexistuje žiadna druhá šanca urobiť prvý dojem. Preto prvá etapa predaja položí základy pre všetky ďalšie vzťahy s klientom: práve prekročil prah vášho salónu a teraz je všetka moc nad ním v rukách konzultanta. A záleží len na vás, s čím klient zo salónu odchádza a či sa ešte vráti.

Nie je žiadnym tajomstvom, že zručným výberom farieb môžete oživiť absolútne akýkoľvek obrázok alebo mu pridať korenie. Zameraním sa na módnu paletu farieb sa ľahko stanete štýlovým sprievodcom pre svojich zákazníkov.

Príklady fráz na nadviazanie kontaktu:
. Venujte pozornosť rubínovej sýtej farbe „Aurora Red“, ktorá je v tejto sezóne mimoriadne dôležitá. Jeho saténový lesk v sebe nesie bezhraničnú lásku, energiu, dôveru, ktorá žiari v samotnom kameni a vnesie tento náboj do vášho života, inšpiruje vás k novým úspechom. Aké farby kameňov sa vám páčia?
. A na tejto vitríne živé rauchtopázy lahodného čokoládového odtieňa, ktoré prechádzajú od priehľadného až po sýty odtieň kávy, ktoré odhaľujú iskrivú brilanciu tohto tajomného kameňa. Aké odtiene kameňov sa vám páčia?
. Rada by som Vám predstavila jednu z najvášnivejších kolekcií nášho salónu - kolekciu s noblesnou granátovou farbou "Aurora Red". Zbierka má zvláštnu náladu. S akou náladou sa vám páčia šperky?
. Prezrite si kolekciu šperkov, kde sú obľúbené tajomné ametysty v módnom fialovo-fialovom odtieni tejto sezóny. Aké šperky máte najradšej? Poviem vám o tom!
. Vrchol našej kolekcie a kráľ jesene vás obdivuje z tejto vitríny. Ide o mľandravé rauchtopázy. Ich farba sa mení od „jemného oparu“ po „horkú čokoládu“ a sú tu aj najvzácnejšie kamene vo farbe whisky. Akú farbu kameňov máte najradšej?
. Venujte pozornosť najobľúbenejšiemu a najmódnejšiemu kameňu tejto jesene. Kameň s bohatou paletou hnedých, ktorý žiari v rôznych štýloch. Aký štýl šperkov sa vám páči?
. Preskúmajte našu inšpiratívnu kolekciu. Zozbierali sme kráľovské zafíry vo všetkých farbách modrej palety: od podvodnej modrej po azúrovú. Vynikajúco vyzerá odtieň "pobrežný pás", ktorý je v tejto sezóne obľúbený. Ktorý kameň vás obdivuje, dovoľte mi, aby som vás predstavil?

Prezentácia šperkov
Ak chcete dosiahnuť novú úroveň profesionálneho rastu, dôkladná znalosť módnych trendov každej sezóny je jednoducho potrebná. S týmito znalosťami šikovne naplníte svoje predaje novými akcentmi a kreatívnou náladou, môžete ľahko preukázať svoju profesionalitu a povedomie vo svete módy a luxusu. Farebné prvky sa totiž dajú nájsť v každom šperku – znalosť módnych farieb pomôže úspešne ponúknuť váš sortiment šperkov ako jedinečný a nenapodobiteľný.

Nie každému sa podarí rozdúchať túžbu mať krásny a jedinečný šperk aj napriek jeho cene, vedieť o šperku pútavo rozprávať a odhaliť všetky jeho vlastnosti, prednosti a benefity z kúpy. Svet luxusných šperkov je plný množstva farebných kameňov a schopnosť zaujímavo o nich povedať klientovi opäť dokazuje vysokú zručnosť poradcu. A my vám pomôžeme pozdvihnúť túto zručnosť ešte vyššie!

Príklady prezentácie:
. Aristokratické vyžarovanie topásu odhaľuje celú vznešenosť nebeského odtieňa. Obdivujte farbu tohto kameňa a uvidíte, ako sa s každým otočením kameňa odkrývajú nové horizonty. Takáto úžasná kombinácia elegancie, ľahkosti a individuality napĺňa šperky osobitým šarmom a inšpiráciou. S touto dekoráciou prilákate do svojho života nové udalosti. To vám umožní vždy čerpať inšpiráciu a zbierať obdivné pohľady.
. Je dobré, že ste si všimli jemný lesk tohto citrínu. Toto je jedinečná farba a zároveň najmódnejšia v tejto sezóne. Má nielen skromné ​​a očarujúce vyžarovanie, ale aj lahodne nazývané „pikantná horčica“. Práve vďaka takémuto striedmemu odtieňu sa citrín stane jemným doplnkom každého looku a môže sa stať dôstojným spoločníkom vášho každého dňa. Pozrite sa, ako elegantne ladí s vaším imidžom. Súhlaste, je príjemné a pohodlné, keď šperk môže ľahko a so zvláštnym šarmom doplniť váš každodenný vzhľad. Presne takúto schopnosť má citrín s lahodným nádychom „pikantnej horčice“.
. Dobrý deň! Som rada, že vám môžem predstaviť našu novú kolekciu, ktorá odráža všetky najnovšie trendy v šperkárskej móde. Chcem upriamiť vašu pozornosť na tento úžasný prsteň, ktorý je vyrobený v nežnom romantickom štýle. Venujte pozornosť nádhernej harmonickej kombinácii drahých kameňov: báječné ametysty odtieňa „žiarivá orchidea“ a jemné, modré topásy s jemným akvamarínovým tónom, zdôraznené bohatým odtieňom londýnskeho topásu s neporovnateľnou hĺbkou kráľovskej modrej. No nie je to skvelá kombinácia? Centrálny kameň je zvýraznený jemným leskom diamantov a v kontraste s bielym zlatom vytvára štýlovú a zároveň žiarivú kombináciu. To vám umožní zdôrazniť váš jemný vkus, prsteň je ideálny pre každý každodenný vzhľad. S týmto krásnym šperkom budete vždy stredobodom pozornosti. Vyskúšajme túto magickú dekoráciu!
. Môžem navrhnúť, aby ste vytvorili živý vzhľad pomocou kontrastných farieb kameňov. Pozrite si trendový rubínový prsteň Aurora Red tejto sezóny, vyrobený v štýle Art Deco. Tento štýl šikovne kombinuje jednoduché formy a luxus drahých kameňov. Tieto šperky zdôraznia jas vášho obrazu a pridajú vášeň do vášho života. Rubíny vám pomôžu roztopiť aj to najchladnejšie srdce. Páči sa vám táto dekorácia?
. Poobzerajte sa po šperkoch s ušľachtilými smaragdmi v tohtoročnej trendy farbe „šťavnatá lúka“. Zamatová žiarivosť a sýta farba kameňa sa harmonicky dopĺňa s bordúrou drahého kovu. Diamanty roztrúsené okolo smaragdu v čipke. Klasická kombinácia jemnej žiary kovu a drahých kameňov opäť podčiarkuje krásu a sebestačnosť zeleného fešáka. Tento šperk sa stane vašou nepostrádateľnou ozdobou na všetky príležitosti. Nadčasová klasika, a to je jej hlavná výhoda, nie?
. Tajomná a hlboká farba rauchtopazu akoby odrážala romantické melódie jesene. Nádherné kamene kávovej farby sú neoddeliteľnou súčasťou tajomného obrazu, príťažlivého a žiaduceho... Koľko sofistikovanosti a elegancie dokážu veľkolepé rauchtopázy vniesť do rafinovaného štýlu každého dievčaťa! O jej vynikajúcom vkuse najlepšie svedčia šperky s týmto kameňom! Chcete pozvať také dievča do útulnej kaviarne na šálku horúcej čokolády a srdečné rozhovory...
. Hlavnou prepracovanosťou tejto dekorácie je lákavý rauchtopaz. Kameň najvzácnejšej farby mliečnej čokolády. Táto farba kameňa stelesňuje veľkú silu a demonštruje ju aristokratickou brilantnosťou. Zdá sa, že energia kameňa zahaľuje svoju majiteľku teplom a zachraňuje ju pred zhonom vonkajšieho sveta. S takýmto ornamentom budete pod spoľahlivou ochranou svojho talizmanu.
. Rok sľubuje, že bude aktívny a všetci aktívni ľudia potrebujú odpočinok! A modrá, farba nastávajúceho roka, nie je len symbolom snov a prísľubov šťastia, ale aj efektnou upokojujúcou farbou. Pomôže zotaviť sa z búrlivých dní, obnoviť duševnú pohodu a fyzickú silu. A zároveň modrá zostáva jednou z najkrajších a najvzrušujúcejších farieb, z ktorej nie je možné spustiť oči - na ostatných pôsobí tak hypnoticky!
. Osobitnú pozornosť chcem venovať šperkom s ušľachtilými zafírmi. Zafíry nie sú len drahé a majestátne kamene, ale aj virtuózni diplomati. Vďaka svojej sýto modrej farbe dokážu magicky zvýrazniť akýkoľvek štýl dekorácie a ukázať celú jeho krásu. Šperk so zafírom bez slov zvýrazní váš vycibrený vkus a bude skvelým doplnkom každého vášho šperku.

Užitočné frázy, ktoré môžete použiť pri popise šperkov:
. Farebné možnosti
. Farebné riešenia
. Kompozičný základ
. Výrazné farby / sila farieb
. malebná rovnováha
. Farebný rytmus
. Farba farba
. Jemné tónové prechody
. Majstri demonštrujú zmysel pre farby
. Účinok vystavenia teplým a studeným tónom, čo dáva pocit vzdušnosti
. Dosiahol sa nový farebný zvuk, ktorý pôsobí veľmi žensky
. Rafinovaná farebná paleta
. Kombináciou sa vytvárajú rôzne efekty
. Tónové gradácie
. Estetická stránka

Pracujte s námietkami
Riešenie rôznych námietok vždy bolo a zostáva najrelevantnejšou fázou predaja, ktorá je ukážkou úrovne poradcu a základom pre ďalšie vzťahy medzi salónom a kupujúcim. Ponúkame odpovede na námietky pomocou znalostí o farbách sezóny.

"Farba" šťavnatá lúka "je trochu rušivá"

Je dobré, že ste si všimli jedinečnú farbu tohto kameňa. V skutočnosti je jediný, kto má takú vzácnu farebnú schému, ktorá stelesňuje dobrú náladu. A chcem poznamenať, že ide o aristokratický kameň, ktorý po prvom rande vyvoláva vrelé pocity. Pozývam vás na vyskúšanie šperku a sami uvidíte, ako sa farba tohto kameňa harmonicky prispôsobí vašej osobnosti.
"Hnedá farba... Nejako nudná a pochmúrna"
. Je dobré, že ste zdôraznili diplomatickú farbu „kráľa jesene šperkov“. Toto je kameň, ktorý dokáže prejaviť rôzne nálady. Naozaj s tebou súhlasím, rauchtopaz je jeden z mála kameňov, ktorý má prirodzenú čokoládovú farbu a v tom je jeho jedinečnosť. Venujte pozornosť tomu, ako ľahko sa leskne všetkými svojimi fazetami pri najmenšom pohybe dekorácie. A v tom istom momente sa ľahko stane absolútne pokojným a pokojným, ak to potrebujete. Pre moderný svet je kameň, ktorý dokáže zmeniť náladu len vašou túžbou, jedinečným nálezom. Pozrite sa, ako sa vás teraz snaží potešiť a žiari všetkými svojimi tvárami! Nie je náhoda, že každú sezónu módny priemysel znova a znova predstavuje čokoládové odtiene kameňov ...

"Modrá farba je dobrá len na zimu alebo jeseň"
. Je dobré, že ste venovali pozornosť schopnosti zafíru zahriať náladu v chladných dňoch. Tento kameň je v chladnom období skutočne naplnený ešte väčšou hustotou a zamatovou žiarou a zároveň vie byť radostný a žiarivý, zachytávajúci slnečné lúče. Pozrime sa spolu, ako sa v hĺbke kameňa mihnú nevädzovo modré tóny, keď svetlo dopadá na okraje a kameň je okamžite naplnený radostnou náladou. Súhlasíte, je to príjemná vlastnosť kameňa - byť schopný zmeniť náladu za rôznych okolností. Sapphire je rodený diplomat, prispôsobí sa akémukoľvek vášmu outfitu a bude schopný byť dôstojným spoločníkom v každom ročnom období. Okrem toho tento rok dizajnéri potešia zákazníkov novými odtieňmi zafíru – „riečna modrá“ a „vzdušná modrá“. Výber je neobmedzený!

“Nápad je to zaujímavý, ale farba vyzerá zvláštne”
. Ďakujem za taký sofistikovaný komentár a súhlasím s tebou, nápad je to naozaj úžasný. V dizajne je ľahká elegancia úžasným oslobodením od obmedzení. Každý detail v šperkoch je navrhnutý tak, aby zdôraznil nadradenosť a sebestačnosť obrazu. Súhlaste, v tejto výzdobe je špeciálna mystika, každý prvok vytvára celkovú kompozíciu. A luxusné farby kameňov – „šafran“ a „ružový céder“ – elegantne kontrastujú s bezchybnými diamantmi. Vyskúšame dekoráciu a uvidíte, ako výhodný tento model vyzerá.

"Ametyst - kameň pre amatéra"
. Je dobré, že ste sa začali rozprávať o citoch, do šperkov sa naozaj potrebujete zamilovať... A najlepšie na prvý pohľad. Súhlasím, že fialová dokáže vyvolať rôzne emócie, a preto je nadčasová. Pravdepodobne ste si všimli, že intenzita odtieňa sa mení s každým ročným obdobím, a predsa len samotný fialkový odtieň je vždy v móde, však? Pozrime sa spolu, ako sa módny fialovo-fialový odtieň ametystu diplomaticky a elegantne prispôsobí vášmu obrazu. Zdôrazňuje vašu ženskosť, súhlasíte? páči sa ti?

Ako vidíte, informácie o módnej farbe sa dajú použiť v rôznych fázach predaja. V predvečer Nového roka odporúčam použiť znalosti o módnej palete na popis darčekových nápadov. V novembri naše školiace stredisko realizuje online školenie „Technológia predaja v novom roku“, kde sa tomuto nástroju podrobne venujeme. Radi sa s vami podelíme o zaujímavé a efektívne techniky!

Znásobte svoj potenciál, zlepšite sa, získajte výsledky!
Prajem vám skvelý predaj!

Ak využívate služby online obchodu s výšivkami niekoho iného na predaj korálkových šperkov alebo ste si vytvorili svoje vlastné, pravdepodobne ste čelili potrebe napísať popis produktu.

- Ako opísať výzdobu?
- Tak si to určite kúp!

V internetovom obchode si kupujúci nemôže šperk ohmatať, vyskúšať ... Spolieha sa len na fotografiu, ktorú ste úspešne upravili vo Photoshope, a na váš popis. Vy ako duševný čarodejník musíte prostredníctvom týchto pár riadkov naznačiť, že tento šperk si jednoducho treba kúpiť.

Myslím, že ste si už viackrát všimli, ako sa predavačky rozprávajú so zákazníkmi, a preto sa to musíme naučiť.

Venujte čas a úsilie vylepšovaniu svojich popisov a nezostanete bez predaja.

Tip #1: Vymyslite názov pre dekoráciu.

Šperkom dávajte popisné názvy, nie vágne a „predstierané“.
Pamätajte, že niekedy sa bude brať do úvahy názov bez fotografie vašej práce.
Vo vyhľadávači, napríklad v katalógu čitateľ vždy uvidí názov a stručný popis, no chýba fotografia.

Tu je niekoľko príkladov
"Dokonalý náramok pre dokonalú ženu" je oveľa lepší ako názov "krištáľový náramok".
"Letný náramok na každý deň" je lepší ako "Summer Shadow".

Tip č. 2: Uveďte výhody, nie funkcie.

Aby ste vedeli, ktorú výhodu zdôrazniť, musíte poznať svojho klienta.
čo chcú? Čo je pre nich dôležité? Krása alebo spoľahlivosť? Stav, prezentovateľnosť či obdivné pohľady mužov?

Tu je niekoľko príkladov výhod:
Náhrdelník dokonalej dĺžky, vyzerá dobre s výstrihom do V, prinúti vás venovať pozornosť tvári. Predlžuje krk.
Silné tkanie: dekorácia vyrobená touto technikou sa neroztrhne, ani keď ju dieťa potiahne.

Tip #3: Pridajte emócie a logiku.

Ľudia nakupujú na základe emocionálneho impulzu, ale s logickým prístupom. Je to teda dobrý nápad – spojiť logiku a emóciu – úder z oboch strán.
Je dobré, ak zahrniete 3 emocionálne poznámky a 2 logické.

Príklady emocionálnych výhod:
budeš milovaný
Budete jedinečný
budete atraktívny

Príklady logických výhod:
Problém riešime (napríklad ak je to skvelé riešenie pre darček 8. marca)
Ušetrite peniaze (napríklad doprava zadarmo alebo zľavy)

Tip #4: Popis by mal byť jasný.

Zahoďte všetky výrazy „inteligentnej vedy“. Nikto nechce čítať oficiálne popisy plné veľkých slov. Nemusíte písať dizertačnú prácu. Píšte konverzačným štýlom v prístupnom jazyku.

Tip č. 5: Oslovte čitateľa v jednej osobe.

Predstavte si, že sa rozprávate so svojím najlepším priateľom. Len s jednou osobou. Neoslovte dav, ale toho, pre koho ste vytvorili tento šperk! Pomôže to vybudovať dôveru, ktorá nakoniec povedie k predaju.

Tip č. 6: Hovorte častejšie „vy“ namiesto „ja“.

Najmilšie slovo (po vlastnom mene človeka!) je slovo „ty“.

Takže namiesto toho, aby ste hovorili o sebe a o tom, čo ste chceli vytvoriť, hovorte o tom, čo pre nich urobí produkt.

Napríklad...
"V deň svadby sa budete cítiť ako kráľovná plesu"
je to neporovnateľne lepšie ako
"Tento náhrdelník som vytvorila pre nevestu, ktorá chce byť v deň svadby kráľovnou plesu."

Tip č. 7: Pridajte krátky príbeh.

Ľudia si často kupujú ručne vyrábané výrobky, aby pocítili ich jedinečnosť. Dodajte svojim dielam jedinečnosť a originalitu, povedzte čitateľovi, že vaše šperky sú iné ako ostatné, že sú vyrobené v jedinej kópii! Sú jedinečné, pretože ich autor (teda vy sám) je originálny a jedinečný.

Tu je niekoľko príkladov príbehov:

Ako ste sa dostali ku korálkovaniu
História tvorby niektorých šperkov (čo vás podnietilo vyrobiť tento konkrétny šperk)
Zaujímavé náhody

Tip #8 Povinná záruka.

Vždy by ste mali ponúknuť nejaký druh záruky, aby ste zvýšili dôveru svojho zákazníka (bezplatná oprava alebo výmena, ak sa pokazí).
To nepochybne zvýši váš predaj, ale nezvýši počet odvolaní „obete“. Tajomstvo je v tom, že aj keď ponúknete zaslanie rozbitého šperku na opravu (výmenu) na vlastné náklady, málokomu sa bude chcieť ísť na poštu.

Tip č. 9 Efekt tlačidla Kúpiť.

Ľudia sú nerozhodné stvorenia. Reklamy, ktoré priamo hovoria ľuďom, aby si kúpili, zvyšujú pravdepodobnosť, že tak urobia. To je dôvod, prečo v internetových obchodoch často vidíte tlačidlá „kúpiť“ alebo „pridať do košíka“.
Takže na konci popisu povedzte čitateľom, čo robiť ďalej, teda kliknúť na tlačidlo „Pridať do košíka“ a zaplatiť teraz.
Povzbudzujte čitateľov k nákupu! Objednajte si, ak chcete! Toto je zákon o reklame...

Tip #10 Proces nákupu by mal byť jednoduchý a priamy.

Čím jednoduchšie je objednať, tým lepšie.
Skúste zjednodušiť platbu na jedno tlačidlo, nežiadajte ľudí, aby zadali viac dodatočných informácií, ako potrebujú. Čím jednoduchšie je nakupovanie vo vašom internetovom obchode, tým väčší predaj zaznamenáte.

Záver:
Skúste implementovať niektoré z týchto tipov vo svojom obchode a uvidíte, čo sa stane.

Dobrý deň, milí čitatelia!

Situáciu predaja s vami naďalej analyzujeme. Predaj je séria postupných akcií predávajúceho s cieľom presvedčiť kupujúceho, aby kúpil tovar.

Komunikácia predávajúceho s kupujúcim prechádza 5 fázami:

1. Pozdrav

2. Vyjasnenie túžob

3. Prezentácia tovaru

4. Riešenie námietok

5. Ukončenie predaja

V predchádzajúcich vydaniach sme zhodnotili techniky, ktoré sa používajú v etapách „Vitajte kupujúceho“ a „Ujasnite si želania klienta“. Dnes si povieme, ako efektívne pôsobiť v štádiu „Prezentácia šperkov“. Účelom tretieho kroku je popísať šperk, o ktorý má zákazník záujem a vytvoriť puzdro na kúpu každého z týchto predmetov. V tejto fáze predávajúci hovorí o tovare.

SCHÉMA POPISU ŠPERKOV

Predajcovi ponúkame univerzálnu schému na popis šperkov. Táto schéma obsahuje tri bloky:

Kto robil výzdobu:

2. Spoločnosť

Z čoho je dekorácia vyrobená?

Ako sa vyrába dekorácia:

6. Dizajn zámku

Prvým krokom pri opise je uviesť mená. Treba pomenovať krajinu, firmu, kov, kameň, ozdobné prvky a dizajn zámku! Pri popise šperkov je možné body tejto schémy preskočiť. Každý šperk má svoju krajinu a výrobnú spoločnosť. Zvyšné položky - kov, kameň, dekoratívne prvky a dizajn hradu - sú voliteľné. Napríklad šperk môže byť vyrobený bez použitia kovu, bez použitia kameňov, bez špeciálnych ozdobných prvkov alebo bez zámku. Zámok je poskytovaný len na určité druhy šperkov (náušnice, retiazka, náhrdelník, náhrdelník, náramok, brošňa). V tabuľke č.1 sú uvedené príklady takéhoto stručného popisu šperku.

Druhým krokom v popise je vypísanie vlastností alebo rozlišovacích znakov. Je potrebné odhaliť črty krajiny, firmy, kovu, kameňa, dekoratívnych prvkov a stavby hradu! Aby sme sa vyhli reklame, vynechávame diskusiu o krajinách a výrobcoch. Táto otázka bude ponechaná na samostatnú prácu. Bude premýšľať o tom, aké vlastnosti krajiny a výrobcu môžu vzbudiť dôveru a záujem kupujúceho. Napríklad kupujúci sa môže zaujímať o také vlastnosti spoločnosti, ako je dlhý čas na trhu šperkov, medzinárodné kontakty, dlhodobá spolupráca s vaším obchodom atď. Tabuľka č.2 uvádza kompletnú schému popisu šperku. Prvý stĺpec je prvým krokom v popise, druhý stĺpec je druhým krokom v popise. Upozorňujeme, že táto tabuľka podrobne rozoberá všetky možné vlastnosti kovu, kameňa, dekoratívnych prvkov a dizajnu hradu.

Tabuľka číslo 1.

Dekorácie	Prsteň "Snake Gorynych"	Náušnice "Lesná rozprávka"	Reťaz "Námorník"
1. Krajina	Rusko	Rusko	Rusko
2. Spoločnosť
3. Kov	Zlato	Strieborná	Zlato
4. Kameň	Emerald	Granátové jablko
	had	Blackberry	Tkanie "stužka-
6. Dizajn zámku		Angličtina	karabína

Tabuľka číslo 2

aký je názov?	Aké vlastnosti(rozlišovacie znaky) majú?
1. Ako sa volá krajina?	Aké sú charakteristiky krajiny?
2. Aký je názov spoločnosti?	Aké vlastnosti má spoločnosť?
3. Ako sa volá kov?	Aké sú vlastnosti kovu? Drahé, nevzácne Skúste Farba, odtieň Veľkosť - Hmotnosť
4. Ako sa volá kameň?	Aké vlastnosti má kameň? Drahé, polodrahokamy, okrasné, organické, kultivované Tvrdosť Farba, transparentnosť, lesk Vystrihnúť Veľkosť - Hmotnosť
5. Ako sa nazývajú ozdobné prvky?	Aké vlastnosti majú dekoratívne prvky? Určité spracovanie a tvar kovu Určitý výber, umiestnenie a upevnenie kameňov
6. Ako sa volá návrh hradu?	Aké sú vlastnosti hradnej konštrukcie? Jednoduchosť Spoľahlivosť Trvanlivosť

Pri popise šperku je možná iná postupnosť šiestich bodov tejto schémy. Napríklad môžete najprv hovoriť o krajine a výrobcovi, potom opísať vlastnosti kovu a dekoratívnych prvkov vyrobených z kovu, prejsť k popisu kameňa a dekoratívnych prvkov pomocou kameňov a nakoniec spomenúť dizajn hradu. Popis vnútri položky môže byť tiež zostavený v ľubovoľnom poradí. Napríklad pri popise kameňa môžete najskôr povedať, do akého typu kameňa tento kameň patrí, uviesť tvrdosť, veľkosť, hmotnosť a následne opísať farbu, brus. Popis šperku je tvorivý proces. Ako to urobíte, je len na vás!

Autor článku sa pokúsil opísať svoje šperky podľa tejto schémy. Táto schéma bola testovaná a preukázala sa ako účinná. Na precvičenie skúste popísať aj svoje šperky. Napríklad popíšme šperky zobrazené na výkresoch.

Prsteň Serpent Gorynych vyrobila ruská klenotnícka spoločnosť X. Ruské šperky sú na svetovom trhu vysoko cenené. Spoločnosť X exportuje svoje výrobky do mnohých zahraničných krajín. Prsteň je vyrobený zo zlata 585. Zlato je drahý kov. Ale drahé kovy sa nepoužívajú v čistej forme. prečo? Ušľachtilé kovy sú relatívne mäkké a majú nízku pevnosť. Preto sa používajú zliatiny drahých kovov s inými kovmi. Zliatiny majú vysokú tvrdosť a mechanickú pevnosť. Vzorka je obsah hlavného drahého kovu v zliatine. Najbežnejšie množstvo zlata v zliatine je 58,5 %. Zlato je žlté s červeným nádychom. Farba a odtieň závisia od zloženia zliatiny. Meď v zliatine dáva žltšiu farbu s prechodom do červenej. Spodná časť obruby prsteňa (stopka) má malú šírku (2 mm) a smerom hore sa rozširuje. Hmotnosť prsteňa je 2,72 g. Vrch je vyrobený vo forme troch hláv hadov. Hlavy sú zdobené podkladovým zrnitým filigránom. Prsteň je vyrobený z troch rovnakých smaragdov. Smaragd je drahý kameň. Tvrdosť - 9. Kamienky sú zelené, priehľadné, majú sklený lesk. Strih je okrúhly briliantový. Kamene majú priemer 1,3 mm a hmotnosť 0,01 karátu.

Smaragdy sú oči hadov. Kamene sú fixované pomocou hluchého odliatku. Hluché zapínanie zvýrazňuje tvar kameňa.

Náušnice "Forest Fairy Tale" vyrába ruská klenotnícka spoločnosť Y. Ruské výrobky sú v zahraničí veľmi populárne. Šperky spoločnosti Y nosí veľa zahraničných hviezd. Náušnice sú vyrobené zo striebra rýdzosti 925/1000. Dĺžka náušnice je 2 cm.Kovová časť náušníc má klasický tvar. Náušnice sú vyrobené zo 14 granátov. Granát patrí medzi polodrahokamy. Tvrdosť - 7. Kamienky sú tmavo červené, priehľadné, majú sklený lesk. Priemer kamienkov je 2 mm. Hranica je okrúhla. Na každej náušnici sú pomocou rohového odliatku pripevnené kamienky po 7 kusoch. Rohový odliatok poskytuje maximálny prístup svetla. Vzhľadom kombinácia kameňov pripomína černicu. Celková hmotnosť produktu je 7 gramov. Náušnice - s anglickým zámkom. Anglický hrad je veľmi spoľahlivý.

Retiazku Sailor vyrobila ruská klenotnícka spoločnosť Z. Ruské spoločnosti sú známe svojimi jedinečnými ručnými prácami. Spoločnosť Z už vydala niekoľko exkluzívnych kolekcií. Retiazka je vyrobená zo zlata 585. Zlato má svetložltú farbu. Dĺžka retiazky - 50 cm, šírka - 2,5 mm. hmotnosť - 10 gramov. Tkanie - "Stužka". Každý článok je zostavený z mnohých zvitkov drôtu. Hrad je karabínový. Karabínový zámok je veľmi spoľahlivý.

PREZENTAČNÁ TECHNIKA

Čo rozhoduje o presvedčivosti prezentácie šperkov? Presvedčivosť prezentácie závisí od jazyka popisu. Ak chcete presvedčiť zákazníka, aby kúpil, hovorte jazykom výhod zákazníka. Pamätajte: nepredávate vlastnosti produktu, ale hodnotu týchto funkcií. Preto je efektívne pri prezentácii šperkov použiť techniku ​​ST. CB technika je premena Vlastnosti šperku na Spotrebiteľský benefit.

CB technika pozostáva z 5 krokov:

1. Vlastnosť šperku.

2. Spojovacia veta ako: „To vám umožní...“, „Pre vás to znamená...“ „A potom môžete...“.

3. Úžitok plynúci z vlastníctva šperku.

4. Záverečná otázka typu: „Je to pre teba dôležité...“ „Je to pre teba zaujímavé?“.

5. Získanie odpovede na vašu otázku (áno, nie, naozaj nie).

Napríklad „Prsteň je vyrobený zo zlata 585. Veľmi pevná zliatina. Pre vás to znamená, že šperk sa bude nosiť veľmi dlho. Je to pre vás dôležité?“, „Náušnice sú vyrobené zo striebra rýdzosti 925. Pre vás to znamená, že náušnice nestmavnú. Je to pre teba dôležité?“, „Reťaz s karabínkou. Veľmi jednoduchý zámok. To vám umožní zapnúť reťaz pri pohľade. Je to pre vás dôležité?". Pauza po otázke. Pauza dáva kupujúcemu možnosť odpovedať na Vašu otázku.

Nie je potrebné informovať kupujúceho o všetkých vlastnostiach a zodpovedajúcich spotrebiteľských hodnotách produktu! Sústreďte sa na tie vlastnosti šperku, ktoré sú pre kupujúceho najdôležitejšie. A o tom ste sa mali dozvedieť vo fáze „Objasnenie túžob klienta“.

RACIONÁLNE A EMOČNÉ DÔVODY

V predchádzajúcej časti sme sformulovali pravidlo: „Aby ste presvedčili zákazníka ku kúpe, musíte uviesť výhody zákazníka.“ Čo je to zákaznícka výhoda? Výhoda je výhoda alebo výhoda, ktorú zákazník získa produktom. Výhoda môže byť na úrovni rozumu a na úrovni emócií. Preto by predajca mal uviesť racionálne aj emocionálne argumenty v prospech kúpy tovaru.

Racionálne argumenty sú racionálne výhody tohto produktu oproti iným produktom. Napríklad „Cannes sú pripevnené pomocou rohového odliatku. Rohový odliatok poskytuje maximálny prístup svetla. Pre vás to znamená, že kamienky sa budú na slnku trblietať a trblietať. Je to pre teba dôležité?“, „Náušnice s anglickým zámkom. Veľmi spoľahlivý zámok, pre vás to znamená, že ich nikdy nestratíte. Je to pre teba dôležité?"

Emocionálne hádky sú emocionálne výhody človeka s týmto produktom oproti iným ľuďom, napríklad: „Šperky spoločnosti Y nosí veľa zahraničných hviezd. Budete sa cítiť ako špeciálna osoba“, „Intenzívna červená farba kameňa. Táto farba vám dodá osobitnú sebadôveru. Keď predajca urobí emocionálnu hádku, technika CB sa vykonáva voľne. Dôležité je pomenovať vlastnosť a výhodu kupujúceho v emocionálnej rovine.

Stojí za zmienku, že rovnaká vlastnosť produktu má pre zákazníka racionálne aj emocionálne výhody. Napríklad „Bezfarebný kameň. To vám umožní nosiť šperky s akýmkoľvek oblečením. Je to pre teba dôležité?" alebo: „Bezfarebný kameň. Pripomína mi striekanie šampanského. Budete sa cítiť ako riskantný človek."

Podrobný a správny príbeh o šperku môže viesť k okamžitému ukončeniu predaja. Ale často v tejto fáze predaja kupujúci stále pochybuje. A potom prejdeme k práci s námietkami klienta. Prečítajte si v budúcom čísle Navigátora obchodu so šperkami o technikách štvrtej etapy „Práca s námietkami zákazníkov“.

DOBRÝ OBCHOD!

Úvod

1. Charakteristika šperkov

1.1 História

1.2 Výroba a materiály používané pri výrobe šperkov

1.3 Tovarová charakteristika šperkov

1.4 Klasifikácia a sortiment šperkov

1.5 Spotrebiteľské vlastnosti šperkov

1.6 Označovanie, balenie, branding šperkov

1.7 Pravidlá pre manipuláciu a starostlivosť o šperky

2. Prieskum obchodného sortimentu šperkov

2.1 Rozbor sortimentu

3. Potvrdenie zhody šperku

3.1 Účastníci certifikácie

3.2 Postup certifikácie

Záver

Úvod

Šperkárske umenie vzniklo v staroveku. Zlato a striebro sa už dlho používajú v starom ruskom umení. Hlavnými materiálmi pri výrobe šperkov sú ušľachtilé (drahé) kovy a ich zliatiny, drahé, polodrahokamy a ozdobné kamene, syntetické kamene, sklo, kosť, smalt, plasty.

Účelom písania tejto kurzovej práce je preštudovať si sortiment šperkov.

ü Popíšte šperky;

ü Preskúmajte obchodný sortiment šperkov;

ü Potvrdenie o zhode šperkov;

1. Charakteristika šperkov

1.1 História šperkov

Šperk (z lat. uwel - šperk) je ozdoba alebo predmet do domácnosti vyrobený z kovov, niekedy s inými ozdobnými materiálmi, vyrobený na umeleckej úrovni a s veľkým majstrovstvom.

Spočiatku na výrobu šperkov človek používal výlučne zlato, potom postupne začal používať striebro, drahokamy a polodrahokamy, perly, jantár a dnes kamene pestované za špeciálnych podmienok, ktoré nie sú horšie ako prírodné. ich vonkajšie charakteristiky a fyzikálno-chemické vlastnosti: smaragd, granátové jablko, tyrkys, opál, malachit atď.

Bižutéria na území Ruska vznikala od nepamäti. Centrami tvorby šperkov v rôznych časoch boli Kyjev, Vladimírsko-Suzdalské kniežatstvo, Novgorod, Pskov, Jaroslavľ, Nižný Novgorod, Kaluga, Moskva, Petrohrad.

Majstrovské diela vytvorené dômyselnými klenotníkmi všetkých čias, zlaté predmety s diamantmi, rubínmi, zafírmi, perlami, zlatým a strieborným riadom zdobia tie najlepšie múzeá na svete.

Šperkársky priemysel v Rusku, neoddeliteľne spojený s takými odvetviami, ako je spracovanie a rezanie zlata, spája podniky - výrobcov výrobkov z drahých kovov a drahých kameňov a organizácie, ktoré predávajú šperky.

V súčasnosti existuje v klenotníckom priemysle viac ako 500 podnikov, z ktorých asi 80 sa zaoberá výrobou diamantových šperkov.

1.2 Výroba a materiály použité pri výrobe

Najprv sa vypracuje náčrt, vytvorí sa model šperku. Hlavnými procesmi výroby šperkov sú: príprava materiálov, vytvorenie formy, konečná úprava, umelecké spracovanie, rezanie a upevňovanie vložiek (kamienkov).

Rezanie sa vykonáva na špeciálnych strojoch. Bežné typy strihu: briliant, brúsená ruža, stolový, stupňovitý, kabošon.

Upevnenie kameňov na výrobky. Miesto, kde je kameň pripevnený k výrobkom, sa nazýva kasta (rám), kasta musí kameň pevne držať. Existujú rôzne spôsoby upevnenia kameňov vo výrobkoch.

Najbežnejší je špicatý. Kameň je upevnený pomocou labiek (hrotov), ​​ktoré sú ohnuté a zakrývajú kameň zo všetkých strán.

Osadenie grisant - kameň je po obvode upevnený kovovým lemom a ukončený malým zárezom - grisantom.

Pri hladkom osadení sa kameň upevňuje v liatej alebo vŕtanej objímke, ktorej okraje sú zalisované k okrajom kameňa.

Ušľachtilé (drahé) kovy a ich zliatiny

Kovy sa nazývajú ušľachtilé pre ich prirodzené vlastnosti - chemickú odolnosť, ťažnosť, krásny vzhľad a vzácnosť - pre ich vysokú cenu.

V čistej forme sa tieto kovy nepoužívajú, pretože majú nízku mechanickú pevnosť a sú skôr mäkké.Zliatiny ušľachtilých kovov s inými majú lepšie mechanické vlastnosti. Zloženie zliatin je regulované štátnymi normami.

Medzi ušľachtilé kovy patrí zlato, striebro, platina, ako aj paládium, ruténium, irídium, ródium, osmium.

Zlato- kov je tvárny, mäkký, tvárny a kujný a tiež chemicky odolný. Zlato sa rozpúšťa v zmesi dusičnej kyseliny chlorovodíkovej "aqua regia", v silných jedoch, ľahko reaguje s ortuťou. Zloženie zlatých zliatin môže zahŕňať striebro, meď, paládium, platinu, nikel atď. V klenotníckom priemysle sa používajú zliatiny zlata: 375, 500, 583, 585,750, 958.

Strieborná- krásny, biely, mäkký, lesklý kov, tvárny, odolný voči oxidácii, má výnimočnú odrazivosť. Striebro je odolné voči zásadám, ale rozpúšťa sa v kyseline dusičnej a koncentrovanej kyseline sírovej v kombinácii so sírovodíkom, pričom je pokryté tenkým povlakom. Zliatiny striebra majú len jeden legujúci prvok – meď. Zliatiny striebra sa používajú v klenotníckom priemysle: 750, 800, 875,916, 925, 960.

Platina- striebristo biely, ťažký, žiaruvzdorný kov. V šperkoch sa používa zliatina 950. testu.

Neželezné kovy a ich zliatiny

Medzi neželezné kovy patrí hliník, meď, zinok, nikel, cín, olovo, chróm. Na výrobu lacných šperkov sa používajú nasledujúce zliatiny medi.

Mosadz- zliatina medi a zinku, má krásnu žltú farbu, podobnú zlatu.

Bronzová- zliatina medi a cínu, používaná na odlievanie suvenírov, umeleckých výrobkov malých foriem.

Melchior- zliatina medi (80 %) a niklu (20 %) Výrobky z kupronického niklu sú zvyčajne potiahnuté vrstvou striebra, čo im dodáva krásny vzhľad.

Niklové striebro- zliatina medi (65%), nikel (20%); Má vysokú odolnosť proti korózii a dobré mechanické vlastnosti.Výrobky z niklového striebra aj striebra, výrobky po postriebrení sú veľmi podobné striebru.

šperkové kamene

Kamene sú prírodné a syntetické. Prírodné kamene môžu byť minerálneho alebo organického pôvodu. V klenotníctve a v obchode sa kamene klasifikujú ako drahokamy, polodrahokamy a ozdobné kamene.

Ku drahokamom zahŕňajú kamene minerálneho pôvodu - veľmi tvrdé, priehľadné: diamanty, smaragdy, rubíny, zafíry; organického pôvodu - perly.

Pre drahé kamene je váhovou jednotkou karát rovný 0,2 g a pre všetky ostatné kamene je to gram.

diamant- najtvrdší kameň; vybrúsený diamant sa nazýva "brilantný". Podľa počtu defektov sa diamanty delia do 8 skupín, najcennejšie diamanty sú „čistá voda“.

Smaragd (z gréckeho "smaragdos" - tvrdý) je krehký kameň trávovo zelenej farby.

Ruby(z latinského "rubech" - červený) je druh minerálu červeného korundu.

Zafír- (z gréckeho "Sapphieros" - modrý) priehľadná odroda korundu rôznych farieb - od tmavo modrej po bledomodrú. Prírodný zafír je považovaný za vzácny kameň, aj keď je cenený lacnejšie ako rubín.

Pearl- drahý kameň organického pôvodu, vznikajúci v schránkach morských a riečnych mäkkýšov. Farba perál je od bielej po čiernu.

Polodrahokamy sú priehľadné, bezfarebné alebo farebné kamene. Jednotkou hmotnosti polodrahokamov je gram. Medzi polodrahokamy patria:

alexandrit- pri rôznom osvetlení mení farbu z hustej zelenej na karmínovo červenú;

chryzolit je priehľadný minerál od žltkastozelenej po tmavozelenú, kameň je dosť vzácny;

tyrkysová - nepriehľadný minerál nebesky modrý, hodí sa k striebru;

granátové jablko- pevné, môže byť priehľadné, priesvitné a nepriehľadné, červenkasté odtiene (viac ako 30). Granát sa používa ako základ aj ako vložka do šperkov (náramky, korálky, náhrdelníky atď.)

topaz je ťažký, tvrdý, priehľadný kameň, väčšinou žltkastý, ale sú aj iné odtiene.

Medzi polodrahokamy patrí aj spinel, ametyst, akvamarín, beryl, turmalín, zirkón, hyacint, opál, mesačný kameň, horský krištáľ, dymový kremeň a kamene organického pôvodu – jantár, koral.

Amber je fosílna živica ihličnatých stromov z obdobia treťohôr. Cenený je priehľadný jantár s inklúziami hmyzu a rastlinných častíc. Jantár sa používa na výrobu korálikov, brošní, náušníc, náramkov atď.

Coral je vápenatá masa kostier bezstavovcov morských živočíchov. Koral je ružovo-biely, biely, červenkasté odtiene. Koral je cenným materiálom na výrobu náušníc, náhrdelníkov, korálikov, vložiek do šperkov.

Okrasné kamene sú nepriehľadné minerály alebo mierne priesvitné, majú nižšiu tvrdosť ako polodrahokamy. Okrasné kamene majú nádherné vzory a farby, preto majú široké využitie v šperkárstve.

Chalcedón- tvrdý okrasný kameň, farba sivomodrá. Existuje mnoho odrôd chalcedónu.

Cornelian- odroda chalcedónu s červenkastými odtieňmi (skupina kremeňa).

Agát- je vulkanického pôvodu, je rôznofarebnou odrodou chalcedónu.

Onyx- odroda rôznofarebného achátu, ktorú používali starí Gréci a Rimania na vyrezávanie kamejí a amuletov.

mačacie oko- rôzne druhy achátu rôznych odtieňov; brúsený kabošon, pri pohybe kameň dáva odliv a hru, pripomínajúcu mačacie oko.

Jasper môže byť veľmi rôznorodá vo sfarbení rôznych odtieňov, častejšie je maľovaná v tehlovo-červenej alebo hnedej farbe. Jaspis sa používa ako obkladový, dekoratívny materiál na stĺpy, svietidlá atď.

malachit- nepriehľadný minerál obsahujúci až 57% medi, má zelenú farbu rôznych odtieňov. Malachit je kameň strednej tvrdosti, v bruse má zložitú krásnu kresbu.

Pri výrobe šperkov sa používajú umelé kamene - kryštály. Niektoré z nich sa nazývajú syntetické.

Syntetický smaragd má vlastnosti prírodného drahokamu.

kubický zirkón- dostal svoj názov podľa prvých štyroch začiatočných písmen názvu ústavu, kde vznikol (Fyzikálny ústav Akadémie vied). Východiskovým materiálom pre kubický oxid zirkoničitý je hlavne oxid zirkoničitý a hafnium.

Pri výrobe šperkov sa používajú rôzne dekoratívne a ozdobné materiály: sklo, kosť, rohovina, papier-mâché, plasty.

1.3 Komoditná charakteristika šperkov (tabuľka č. 1)

Rod Spotrebné výrobky určené pre individuálnych spotrebiteľov na osobné použitie Trieda Nepotravinové výrobky, ktoré uspokojujú sociálne potreby Podtrieda Uspokojuje podobné skupiny potrieb s určitými rozdielmi Skupina Uspokojuje potreby určitých skupín

1.4Klasifikácia a sortiment šperkov

Šperky podľa účelu sú rozdelené do skupín:

ü Osobné ozdoby;

ü Toaletné predmety;

ü Položky nastavenia tabuľky;

ü Predmety na dekoráciu interiéru;

ü Príslušenstvo k hodinkám;

ü Suveníry;

Šperky sa rozlišujú v závislosti od použitého materiálu a vyznačujú sa aj tvarom, dizajnovými prvkami, povrchovou úpravou (výrobky môžu byť hladké, gravírované, s niellom, smaltom atď.)

Šperky sa vyrábajú ako samostatné predmety aj v súpravách (súpravách).

Medzi osobné šperky patria náušnice, prstene, korálky, náramky, prívesky, medailóny, retiazky, náhrdelníky.

Náušnice- bežný typ šperku,vyrábajú sa z rôznych materiálov,rôznych tvarov a konfigurácií.Náušnice sa na ušný lalôčik pripevňujú háčikom,zámkom na háčiku,pružinovým skladacím zámkom alebo zámkom vo forme skrutky s orechom.

Klipy- Náušnice do neprepichnutých uší sú vyrobené z lacných kovov.

Prstene- vyrobený zo zliatin zlata, striebra a medi. Kovové prstene sa nazývajú snubné prstene a prstene s vložkami sú ozdobné.

Korálky - typ dámskeho šperku. Vyrábajú sa z drahokamov, polodrahokamov a okrasných kameňov, zo skla, kostí, dreva, plastu. Korálky krásne dopĺňajú oblečenie a mali by byť s ním harmonicky kombinované.

Náramky- vyrobené pre šperky a hodinky. V závislosti od konštrukcie existujú pevné, pružinové zámky. Povrchová úprava: hladká, gravírovaná, razená, s niello, email, drôt, s vložkou z kamienkov.

medailóny- jedná sa o malé prívesky, predná strana hladká alebo so vzorom (otváracie, neotvárateľné).

Náhlavné súpravy- Toto je sada predmetov s rovnakým umeleckým dizajnom.

Znamenia zverokruhu- obrázok zodpovedajúci súhvezdiu.

Medzi toaletné potreby patria púdrové krabičky, spony na kravaty, zarámované zrkadlá, šperkovnice, flakóny na parfumy atď.

Servírovacie predmety sú určené na dekoráciu stola. Patrí medzi ne riad a príbory z drahých kovov. Produkty sa vyrábajú vo forme samostatných položiek, vo forme služieb a zariadení.

Sortiment predmetov na dekoráciu interiéru zahŕňa drobné plastiky, nástenné dekorácie, kvetinové vázy, rakvy, kamenné rezbárske práce atď.

Medzi doplnky k hodinkám patria náramky, palubné retiazky - remienky na hodinky a pod. Palubné retiazky sú určené na pripevnenie vreckových hodiniek k boku vesty. Dĺžka bočných reťazí je 300 mm.

Suveníry sú výrobky, ktoré odrážajú národné alebo regionálne kultúrne charakteristiky, ako aj nezabudnuteľné dátumy, úspechy v športe atď.

1.5Spotrebiteľské vlastnosti šperkov

Hlavné spotrebiteľské vlastnosti sú estetické. Šperky majú krásny vzhľad a vždy si nájdu svojho kupca. Väčšina spotrebiteľov túži po kráse a harmónii. Vzhľad, dizajn, móda, štýl, dokonalosť výrobného výkonu môžu slúžiť ako ukazovatele estetických vlastností.

Vzhľad- komplexný ukazovateľ vrátane tvaru, farby, stavu povrchu.

Dizajn- kvôli ich umeleckému prevedeniu.

Štýl je historicky etablované spoločenstvo prostriedkov umeleckého vyjadrovania.

Móda- prejav vkusu spotrebiteľov, sformovaného alebo ustáleného v určitom sociálnom prostredí, prostredníctvom vonkajšieho dizajnu tovaru. Najrýchlejšie sa móda mení na nepotravinárske predmety, konkrétne na šperky.

1.6 Označovanie, branding a balenie šperkov

Všetky šperky musia mať vzorku. Hlavné typy vzoriek: cievka, metrická, karátová.

Skúška cievky sa v Rusku používal do roku 1927 a bol určený počtom cievok z drahých kovov v libre zliatiny (cievka bola 4,266 g zlata, libra sa rovná 96 cievkam alebo 409,5 g).

Metrický dôkaz prijatá v roku 1922, no v skutočnosti sa začala uplatňovať od roku 1927. Metrický test znamená množstvo drahého kovu v 1000 hmotnostných jednotkách zliatiny a označuje sa trojmiestnym číslom.

Takže metrický test zlata 583 znamená, že v 1000 g je 583 g chemicky čistého zlata, zvyšných 417 g sú ligotavé kovy.

Na výrobkoch z dovozu zlata sú uvedené karátové testy a slovo „zlato“. Ak sú výrobky označené ako „zlaté pole“, znamená to, že výrobok je vyrobený z určitej zliatiny s pozlátením; zároveň výrobca udáva vzorku zlata a hrúbku nánosu.

Ak je takýto výrobok vyrobený v Nemecku, potom je na ňom uvedené vysvetľujúce označenie "Goldmult" - "maľované v zlate".

Pre striebro existujú šaržové, metrické a cievkové vzorky. Ak bol výrobok vyrobený koncom 19. storočia - začiatkom 20. storočia, punc je v cievkovom systéme (vzorky 78, 84,90). Ak bol výrobok vyrobený pred koncom 19. storočia, potom bol označený rímskymi číslicami - lot test. Od roku 1927 sa strieborné predmety označujú puncom metrického systému. Pomer metrických, cievkových a karátových vzoriek zlata. Vzorový systém (tabuľka č. 2).

Označovanie (značkovanie) predmetov vyrobených z drahých kovov upravujú tieto predpisy:

ü Dekrét prezidenta Ruskej federácie z 2.10.1992 č. 1152 „Nariadenia o vzorkách a označovaní výrobkov z drahých kovov v Ruskej federácii“;

ü Nariadenia vlády Ruskej federácie z 12. februára 1993 č. 114 a zo dňa 15. júna 1994 č. 684.

Tabuľka číslo 2

Pomer metrických, cievkových a karátových vzoriek zlata. Vzorový systém.

Metrické

Zolotnikovaya

karát

375 36 9 583 56 14 750 72 18 958 92 23 1000 96 24

V súlade s týmito dokumentmi sa predaj šperkov vykonáva iba vtedy, ak majú horúce odtlačky štátnych znakov Ruskej federácie.

Meno - odtlačok značky výrobcu, pozostávajúci z číslic a písmen. Číslo označuje rok výroby a písmeno symbol výrobcu. Podrobnosti sú uvedené na etikete výrobkov z drahých kovov: na prednej strane - názov a obchodná značka výrobcu, názov výrobku, kód výrobku, číslo výrobku, názov a vzorka drahého kovu , hmotnosť produktu v gramoch. Na rubovej strane - veľkosť prsteňa, náramku, retiazky, názov materiálu vložiek, označenie štandardu.

Štítky sú pripevnené bielou niťou a zapečatené.

Šperky majú celoruské články. Prvá číslica produktu je skupina materiálu produktu, druhá a tretia skupina produktov, štvrtá a piata sú materiál vložky, ďalšie číslice od 01 do 99 sú sériové číslo. Napríklad: art.101011 - 1-materiál - zlato; 01 - náramok na hodinky; 01 - bez vložky, sériové číslo 1z.

Balenie šperkov

Šperky sú balené v individuálnych, skupinových a transportných obaloch. Jednotlivé obaly tvoria papierové vrecia, plastové fóliové vrecká, škatule z rôznych materiálov a obaly. Balenie by malo zabezpečiť bezpečnosť kvality výrobkov a ich množstva počas prepravy a skladovania.

Na škatuľkách s krehkými výrobkami by mali byť umiestnené varovné štítky alebo ikony: „Nevyhadzovať!“, „Top“, obrázok pohára, čo znamená: „Pozor sklo“.

Obchody, ktoré predávajú výrobky z drahých kovov, musia mať váhy na kontrolu balíkov a škatúľ s výrobkami s presnosťou na 1 gram a každý výrobok do 0,01 gramu.

1.7 Manipulácia a starostlivosť o šperky

Pre zachovanie šperkov je potrebné s nimi zaobchádzať opatrne a dodržiavať pravidlá prevádzky a starostlivosti. Pri domácich prácach sa neodporúča nechávať prstene na ruke.Je potrebné mať na pamäti, že pri práci s použitím zlúčenín síry a ortuti sa na zlatých výrobkoch môžu objaviť tmavé škvrny a výrobky sa môžu zničiť.

Na strieborných výrobkoch vo vlhkých miestnostiach sa objavuje tmavý povlak. Tmavé škvrny zo strieborných predmetov sa odstraňujú najmä kefovaním zubným práškom alebo jemne drvenou kriedou. Strieborné predmety osviežite umytím v teplej mydlovej vode s prídavkom amoniaku (1 polievková lyžica na 1 liter vody).

Perly poškodzujú pot a tuk vylučovaný telom a tiež sa zhoršujú vlhkosťou. Z prudkých výkyvov teploty sa zrúti. Na odstránenie tukových usadenín by sa perly mali umyť mydlovou vodou, potom opláchnuť a vysušiť. Perly by sa mali skladovať na suchom mieste.

2.Výskum obchodného sortimentu šperkov

2.1 Rozbor sortimentu šperkov

a) muži; (20 %) b) ženy; (80 %)

Prieskumu sa zúčastnilo 50 žien a 50 mužov, ženy si častejšie kupujú šperky.

2. Vek?

a) mladší ako 18 rokov; (25 %) c) od 30 do 50 rokov; (desať %)

b) od 18 do 30 rokov; (60%)d) nad 50 rokov; (5 %)

V dôsledku analýzy sa ukázalo, že najväčší počet nákupov pripadá na vek 18 až 30 rokov, potom sa mení chuť na nákup tovaru alebo neexistujú priaznivé podmienky na to.

3. Sociálne postavenie?

pracovník; (5 %) c) študent; (5 %)

b) podnikateľ; (50 %)d) dôchodca; (5 %)

e) žena v domácnosti; (35 %)

Viac šperkov nakupuje podnikateľ a žena v domácnosti, všetko závisí od dostupnosti financií.

4. Preferencie spotrebiteľov pri výbere obchodu?

a) Adamas (18 %) d) Obchodný dom (12,2 %)

b) Diamant (13,8 %) e) Ríša šperkov (11,6 %)

c) Na veľtrhu Amur (12,7 %) f) nákupné centrum Huafu (9,5)

Pri výbere obchodu je preferovaný Adamas (18%), tento obchod sa etabloval na pozitívnu stránku.

5. Ovplyvňuje cena výber pri kúpe?

b) nie; (40 %)

Pre spotrebiteľov v meste Blagoveščensk hrá cena pri výbere šperkov dôležitú úlohu, no pre 40 % spotrebiteľov to nie je problém.

6. Čo preferujete viac?

a) zlato; (65 %) c) ostatné; (desať %)

b) striebro; (25 %)

Medzi spotrebiteľmi je zlato najprijateľnejšou možnosťou v závislosti od vkusu, veku, sociálneho postavenia.

7. Ktoré drahokamy preferujete?

a) diamant (35 %) b) rubín; (15 %)

c) perly; (35 %) d) smaragd; (pätnásť %)

Kupujúci dávajú najväčšiu prednosť diamantom a perlám.

8. Pri výbere osobných šperkov sa často zameriavate na:

a) náušnice; (35 %) b) prstene; (35 %)

c) korálky; (20 %) d) klipy; (10 %)

Najviac nakupovanými produktmi sú náušnice a prstene, menej kupované sú korálky a náušnice na klipsy.

9. Je kvalita vyrobeného produktu jedným z dôležitých ukazovateľov pri nákupe?

a) áno; (96 %) b) Nie; (štyri %)

Väčšina spotrebiteľov šperkov verí, že kvalita je najdôležitejším ukazovateľom.

10. Čo spôsobuje zakalenie perál?

a) tuk; (60 %) b) neviem; (40 %)

Záver: Ako výsledok výskumu sa ukázalo:

ü Väčšina spotrebiteľov šperkov sú ženy;

ü Cena je významným ukazovateľom pri výbere akéhokoľvek produktu;

ü Obchod Adamas je najlepší obchod medzi analógmi;

ü Spotrebitelia trvajú na kvalite produktu;

ü Väčšina spotrebiteľov volí pri nákupe zlato.

3. Potvrdenie šperkov

3.1 Účastníci certifikácie

Účastníkmi certifikácie sú výrobcovia produktov a poskytovatelia služieb, prvá strana - žiadatelia, zákazníci-predajcovia, ako aj organizácie zastupujúce tretiu stranu - certifikačné orgány a skúšobne (centrá), federálny skúšobný úrad pre technickú reguláciu.

Hlavnými účastníkmi sú žiadatelia, certifikačné orgány (CB) a skúšobné laboratóriá (TL). Práve oni sa podieľajú na postupe každého konkrétneho objektu vo všetkých fázach.

Žiadateľ má právo:

ü Vyberte formu a schému potvrdenia zhody poskytovanú pre určité typy výrobkov;

ü Požiadajte o povinnú certifikáciu v akejkoľvek (OS) oblasti akreditácie, ktorá je distribuovaná na produkty, ktoré má žiadateľ v úmysle certifikovať.

Žiadateľ musí:

ü Zabezpečte, aby výrobky spĺňali stanovené požiadavky;

ü Uvádzať do obehu výrobky, ktoré podliehajú povinnému potvrdeniu zhody.

ü Predložiť štátnym kontrolným orgánom, ako aj zainteresovaným stranám doklady potvrdzujúce potvrdenie súladu.

ü Oznámiť OS vykonané zmeny v technickej dokumentácii alebo technologických postupoch výroby certifikovaných výrobkov.

ü Pozastaviť výrobu výrobkov, ktoré prešli posudzovaním zhody a nespĺňajú ustanovené požiadavky na základe rozhodnutí štátnych kontrolných orgánov.

Certifikačné orgány vykonávajú tieto funkcie:

ü Zapojiť skúšobné laboratóriá na zmluvnom základe do testovania v súlade s postupom stanoveným vládou Ruskej federácie;

ü Vykonávať kontrolu predmetov certifikácie, ak takúto kontrolu umožňuje príslušný systém povinnej certifikácie a zmluva;

ü pozastaviť alebo zrušiť nimi vydané osvedčenie o zhode;

OS zodpovedá za platnosť a správnosť vystavenia certifikátu zhody, za dodržiavanie certifikačných pravidiel.

Skúšobné laboratóriá vykonávajú skúšky konkrétnych výrobkov a vydávajú protokoly o skúškach na účely certifikácie. IP

Zodpovedajú za súlad certifikácie ním vykonávaných skúšok s požiadavkami regulačných dokumentov, ako aj za spoľahlivosť a objektivitu výsledkov.

OS nie je oprávnený poskytovať informácie o žiadateľovi akreditovaným skúšobným laboratóriám.

3.2 Postup certifikácie

Certifikácia produktu prebieha v týchto fázach:

1) Podanie žiadosti o certifikáciu;

2) Posúdenie a rozhodovanie o žiadosti;

3) výber, identifikácia vzoriek a ich testovanie;

4) Overovanie výroby (ak je zabezpečené certifikačnou schémou);

5) Analýza získaných výsledkov, rozhodnutie o možnosti vydania certifikátu;

6) Vydanie osvedčenia o zhode;

7) Inšpekčná kontrola certifikovaných výrobkov v súlade s certifikačnou schémou.

Výsledky kontrolnej kontroly sú zdokumentované v zákone.

Podľa výsledkov kontroly môžu certifikačné orgány pozastaviť alebo zrušiť certifikáciu a v prípade zhody produktu s požiadavkami regulačných dokumentov.

Záver

V priebehu práce sa to stalo známym: história vzniku šperkov, sortiment, klasifikácia, výroba.

Hlavným cieľom v podmienkach trhových vzťahov je formovanie určitého sortimentu. Táto činnosť spočíva v identifikácii a predpovedaní budúceho dopytu, analýze a odhadovaní budúceho vývoja.

V meste Blagoveshchensk je vysoký dopyt po šperkoch, no nie je to rovnaké v rôznych obdobiach. Počas sviatkov sa počet nákupov zvyšuje na 98 %. V deň sviatkov nie je počet nákupov vyšší ako 50%.

V súčasnosti je v meste čoraz viac klenotníctiev. Okrem veľkých salónov Adamas, Almaz, Jewellery Empire to boli napríklad: Zlatá rybka, Russian Gold, Aphrodite, Golden Island, Tuymada Diamond.

Literatúra

1) Melničenko T.A. Tovarový prieskum šperkov, umelecké ľudové remeslo. 2002

2) Nikolaeva M.A. Merchandising spotrebného tovaru. 1997

3) Neverov A.N. Prieskum komodít a organizácia obchodu s nepotravinárskymi výrobkami. rok 2000.

4) Kozyulina N.S. Komoditný výskum nepotravinových produktov 2002.

5) Výťahy A.I. Normalizácia, metrológia, certifikácia. rok 2000.

Od 2 do 5. Toľko štýlov rozlišujú historici umenia pre každé z historických období. Je ich 11. Začíname odpočítavanie z dávnych čias.

Po nich nasleduje antika, stredovek, renesancia, rokoko, klasicizmus. Nasleduje romantizmus, eklekticizmus, moderna a moderná doba. V stredoveku pracovali napríklad v štýle, v duchu Vikingov a na gotický spôsob.

Ten druhý dominoval. Niektoré trendy šperkov prešli z éry do. Aby sa myšlienka nešírila po strome, vyberieme tie najobľúbenejšie a dlhohrajúce. Zvážte ich vlastnosti a filozofické pozadie.

Šperky v staroegyptskom štýle

Patria do obdobia staroveku. Zahŕňa aj gréčtinu a byzantčinu. Egyptčina je najviac mystifikovaná. Väčšina šperkov obsahuje božské obrázky.

Nejde len o stvorenia s ľudskými telami a hlavami, ale aj o ich pozemské inkarnácie. Jednou z hypostáz je napríklad skarabeus. prítomný v mnohých moderných štýloch.

Symbolicky znamenajú spojenie so svietidlom a napájajú ho energiou. Preto je pre egyptský smer typické použitie tónov alebo.

Striebro sa používalo menej, ale bolo hodnotené na rovnakej úrovni, pretože bolo spojené s Isis. Toto je bohyňa plodnosti a zároveň tajomstvá života. Takže egyptská štylistika apeluje na ženské, materské, kreatívne princípy.

Keďže šperky v Egypte boli zasvätené božstvám a týmto spôsobom sa odvolávali na ich umiestnenie, šperky boli masívne a svetlé. Malo by byť viditeľné z neba. Mimochodom, Egypťania považovali každý kameň v šperkoch za vodič energie jedného z nich.

Obľúbené drahokamy starovekých ľudí boli hory,. Sú tiež zdobené moderným áno, aby sa zachoval štýl egyptskej éry.

Na obrázku je dekorácia v egyptskom štýle.

Šperky v gotickom štýle

Šperky v gotickom štýle svojou mohutnosťou takmer nie je horší ako staroegyptské. Filozofia doby je založená na sne o Božom meste na zemi. Odtiaľ tie majestátne štruktúry so špicatými prvkami.

To posledné sa stalo znamením ašpirácie do neba. Obyvatelia stredoveku vnímali Božie mesto ako niečo monumentálne a majestátne. To sa odrazilo v architektúre a potom v oblečení a šperkoch. Nebolo miesto pre lietajúce vreckovky a sotva viditeľné áno.

Vyberali z kameňov stredoveku. Odtienený bielymi kovmi pripomínal krehkosť života. Súviselo to aj s prsteňmi v podobe lebiek. Rubíny pripomínali krv Pána. Gotické šperky sú vo všeobecnosti plné skrytých a explicitných vierovyznaní, napríklad.

Šperky v orientálnom štýle

Štýl je nadčasový, spojený s geografiou a kultúrou regiónu. Egypťania tiež patria na východ. Ostatné klenoty skupiny sú rovnako veľké. Ich masívnosť sa dá vyjadriť skladbami desiatok drobností.

V sa nosia napríklad také tenké. Ale nech sú šperky východu akékoľvek, vždy sú symetrické. Harmónia je základom postoja obyvateľov regiónu. Nemajú radi neporiadok a veria, že iba symetria môže byť božská.

Šperky v orientálnom štýle

Šperky v japonskom štýle

Japonci sa zamerali na vlasové ozdoby. Nemali ani tak náboženský ako sociálny význam. Nazvali podobnosť sponiek do vlasov zdobených kamienkami a kvetmi.

Historicky ich sfarbenie, počet a typ púčikov bez slov hovorili o tom, aká žena sa narodila, čo robí, či je vydatá alebo nie. Hlavné materiály pre kanzashi: a korytnačky.

Z nich sú ostatné vyrobené v japonskom štýle. Obyvatelia krajiny inklinujú k prírodným materiálom s teplou energiou. Studený kov je častejšie povolený na zbraniach ako na šperkoch. Šperky v štýle Kanzashi dodajú teplo prírodným materiálom.

Wear a Japonci začali len pred niekoľkými desaťročiami. Predtým boli kimoná a účesy bohato zdobené. Iná dekorácia nebola potrebná.

Obyvatelia Krajiny povstania si vyzliekli kimono a rozpustili si vlasy a neodmietli množstvo hodvábu vo svojich šperkoch. Látky v japonských šperkoch sú ekvivalentné drevu a.

Šperky v japonskom štýle

Šperky Shibori

Kult hodvábu je u shibori povýšený do popredia. Toto je podtrieda japonských šperkov. Historicky však bolo shibori vynájdené v Indii, odkiaľ táto technika „prišla“ na ostrovy. Ukazuje sa, že štýl je viac orientálny, má veľa etnicity.

Podstata produktov v špeciálnej technike farbenia látok. Sú na nich viazané uzliny, do ktorých pigment preniká len čiastočne. V dôsledku toho sa na veci objavia škvrny. V šperkoch sa takéto látky kombinujú s korálkami, kamienkami, kovom,.

Tkaniny Shibori sú objemné. Bez záhybov na látkach vyzerá ich sfarbenie horšie. Hodvábne stuhy Shibori sú špeciálne plisované. Takáto krása nemá zmysel rozdrviť. Preto sú šperky shibori veľké, ale ľahké, ako samotný hodváb. Kompozície sú zvyčajne založené na plsti a koži.

Na foto dekorácia v štýle shibori

Šperky v etno štýle

Ešte širší pojem ako klenoty východu. Etnické šperky zahŕňajú výrobky v národnom štýle. Môžu existovať egyptské, japonské, africké a indické motívy.

Kánony krásy boli vytvorené vo fáze formovania kmeňov. Potom nemali k dispozícii sklo ani plast. Šperky v etno štýlečisto prírodné, vyrobené z nití, mušlí, dreva, kovu a. Klenotníci pracujú aj s kožou, kosťami, tesákmi, konskými vlasmi.

Etno šperky sú materiálnym vyjadrením múdrosti ľudí, ich presvedčení. Tibeťania napríklad vytvorili dzi. Sú to podlhovasté kamienky s otvormi v strede. V podstate berú.

Je to odroda kremeňa a je to najbežnejší minerál na Zemi. V Tibete je tiež dostatok kremeňa. Oči sú schematicky aplikované na guľôčky dZi. Jeden dodá dôveru.

Dve oči sľubujú šťastie v láske. Tri oči na korálke pomáhajú dosiahnuť prosperitu a bohatstvo. Obyvatelia Tibetu veria, že korálky dZi spadli z neba a nesú ich patronát.

Dekorácia v etno štýle

Šperky v ruskom štýle

Šperky v ruskom štýle- konkrétny príklad etnicity. Jednoduchšie je nazvať ich slovanskými. Moderní majstri obnovujú krčné torše. Ide o kovové náhrdelníky. Štylizované lúče sa spravidla odchyľujú od základne.

Pripomína zuby, ale symbolizujú slnko. Samotné hrivny sú bariérou pre výstup duše z tela. Naši predkovia verili, že kov na - akýsi hrad.

Takmer všetky šperky mali ochrannú hodnotu. Okrem kovov boli použité korálky a. Slovanský štýl napríklad zodpovedá červenej farbe. Toto je tiež symbol prsteňa.

Farba je spojená so slnkom, teda svetlom, životom. Ale čo je najdôležitejšie, červená je viditeľná už z diaľky. Zlí duchovia nebudú chcieť letieť k „ohňu“. Kruh náramku uzatvára človeka, nedovoľuje špine, aby sa k nemu priblížila.

Na fotografii dekorácie v slovanskom štýle

Šperky v námorníckom štýle

Tento štýl je Slovanom cudzí. Predpokladá sa, že móda kopírovania oblečenia námorníkov vznikla v Anglicku. Zachoval sa portrét syna Ľudovíta 16. namaľovala Elisabeth Vigée-Lebrun. Toto je francúzsky maliar portrétov.

Takže dedič Louisa je zobrazený v obleku podobnom obleku námorníkov. Ľudia začali nasledovať vládcov. Potom Coco Chanel predstavila morský štýl masám.

Ale, námorné dekorácie nekončia prameňmi perál, kotvami a kombináciou modrej a bielej. Klenotníci vyrábajú mušle, korytnačky, trojzubce a morské panny z kovu a kameňov.

Móda šperkov v námorníckom štýle sa zrodila v modernej dobe, teda na konci 19. storočia. Rovnako ako moderné produkty, aj klenoty „morí“ sa vyznačujú aerodynamickými tvarmi.

V dekoráciách kategórie však môže byť žieravosť. V tomto ohľade je smer eklektický, to znamená, že absorbuje vlastnosti iných štýlov umenia, napríklad art deco. Ak chcete zachytiť jeho motívy, stačí sa pozrieť na platinovú hviezdu.

Kovu je daný tvar hrubých vetvičiek koralov. Prepletené oválnymi diamantmi a ónyxmi v tvare kvapky tvoria podobu hviezdice. Hruškovité kryštály vyzerajú hore s ostrými hranami. Zdá sa, že dekorácia je pichľavá.

Šperky v námorníckom štýle

Šperky Gatsby

Veľký Gatsby je román Francisa Fitzgeralda. Vyšiel v roku 1925. Ten istý rok je východiskovým bodom pre štýl art deco. Nahradil secesiu a patrí k najnovšej dobe umenia. Vonku bol jazzový vek.

Počas prestávky medzi dvoma svetovými vojnami sa ľudia snažili zabudnúť na seba, dostať sa preč z reality sveta a obklopiť sa luxusom. Preto zámerná dekoratívnosť art deco a dekorácie v štýle.

Majú veľa geometrických vzorov, farebných kontrastov a drahých materiálov, napríklad slonovina,. Medzi obľúbené patria aj perly. Jeho vlákna sa stávajú nekonečne dlhými, potom visia až na podlahu a potom sa opakovane ovíjajú okolo krku.

Jazzová doba je známa aj ozdobami do vlasov. Dámy ich začali odstrihávať, pričom krásu svojich tvárí zdôrazňovali obrúčkami z toho istého,. Kompozície dopĺňali pierka, opály a diamanty. Sú to práve tie šperky, pri pohľade na ktoré si pamätáte obrazy hollywoodskych divas, ich luxusný, sofistikovaný a rafinovaný život.

Šperky Gatsby

Šperky v štýle Provence

Tento štýl je v protiklade k Art Deco. Namiesto nádhery veľkomesta – vidiecka pohoda. Provence je oblasť Francúzska, kde sú sústredené poľnohospodárske pozemky, vinice a levanduľové polia.

Jeho fialové súkvetia-klásky sú hlavným motívom v dekoráciách štýlu. Levanduľové puky sú vyrobené z a iných kameňov. Produkty zdôrazňujú prirodzenosť dedinského života, jeho voľnosť a nenáročnosť.

Namiesto fantazijnej geometrie - kvety a okvetné lístky. Namiesto farebného kontrastu — prelivy poltónov. Namiesto okázalo luxusných materiálov - akýchkoľvek. Dokonca aj veniec z divých kvetov - dekorácia v štýle Provence.

Na fotografii dekorácia v štýle Provence

Šperky v boho štýle

Korene tohto štýlu siahajú do stredoveku, pretože názov si požičal od cigánskych kmeňov, ktoré sa v 15.-16. storočí túlali po Francúzsku. Bohemiens sa prekladá ako „túlanie“.

Ľudia umenia si všimli cigánov milujúcich slobodu, ich jas a neposlušnosť voči bežným kánonom. To tvorcov zlákalo a začali tulákov napodobňovať oblečením a šperkami.

Obyvatelia mesta zmiešali svoj štýl s vlastným. Ukázalo sa niečo svetlé, originálne, viacvrstvové. takže, šperky v boho štýle musí byť extravagantný.

Šperky v štýle boho sa nosia masívne. Na každom prste má niekoľko prsteňov, na rukách má desiatky náramkov a na krku má feničné nite a diamantové náhrdelníky.

Kombinácia penny textúr, materiálov, vzorov s bohémskym šik je základom smeru. Povinná, rovnako ako ženskosť. Objem šperkov a ich hmotnosť uľahčujú kvetinové motívy, splývavé stuhy a kvety. Existuje etnická príslušnosť, ale nie je tam žiadna hrubosť.

Šperky v boho štýle

Steampunkové šperky

Steampunk je myšlienka civilizácie parných strojov. Ľudskosť ju prekonala. Éra steampunku naznačuje zamrznutú dobu polovice 19. storočia, teda obdobie klasicizmu.

Ak by ľudia stále používali parné stroje, boli by vylepšené, ako iné vynálezy tej doby. Toto je myšlienka steampunkových šperkov.

Tu sú matice a ozubené kolesá, skrutky, ventily a ďalšie komponenty technologického prielomu 19. storočia. Krúžky pripomínajú segmenty kovových rúrok.

Na reťazi váži ciferník z alebo mimozemšťan zostavený z mechanických jednotiek. Náušnice sú tiež súpravou ozubených kolies a koliesok zatavených do sklenených obdĺžnikov.

Z materiálov rozoznáva nielen kov, ale aj mahagón, prírodné nite, laná. Z kameňov ónyx a zapadajú do smeru. Ich kombinácia pôsobí pochmúrne.

Steampunkové šperky sa však používajú aj na obrázky. Skrutky doplnené čipkou a saténom vyzerajú pútavo, dávajú pocit všestrannosti prírody a kombinácie nežnosti s trvácnosťou.

Na obrázku je steampunková dekorácia