Dom › Kod kuće je ugodno › Poslovni plan za vanjsko oglašavanje. Odabir prostora za reklamnu kompaniju

Poslovni plan za vanjsko oglašavanje. Odabir prostora za reklamnu kompaniju

Naša ciljna publika je srednje veličine i mali nivo, pošto većina velika preduzeća već imaju dugoročne ugovore sa velikim PR kompanijama. Prvo, planirano je otvaranje male reklamne agencije u kojoj će raditi nekoliko stručnjaka različitih profesionalnih usmjerenja. Klijentima ćemo ponuditi savjetovanje, odabir strategije promocije kompanije u skladu sa željama i budžetom kupca, te izradu skripte za reklamnu kampanju. Garancija kvaliteta usluga naše agencije biće znanje o marketingu vlasnika preduzeća i njegovo iskustvo na rukovodećim pozicijama u reklamnoj kompaniji. On sam će biti direktor kompanije.

Mi ćemo odrediti prosječne tarife za ovu vrstu poslovanja. Previsoka cijena usluga može uplašiti potencijalni klijenti. A cijene koje su preniske u odnosu na konkurente će izazvati sumnju.

Kako bismo naše poslovanje učinili konkurentnim, fokusirat ćemo se na individualni pristup svakom klijentu i kreativno rešenje zadatke koji su im dodijeljeni. Da biste to učinili, morate angažirati kvalificirane stručnjake koji rade odgovorno i s dušom. Najbolji dokaz njihove profesionalnosti bit će dobro osmišljena marketinška kampanja naše agencije. Također, nove klijente treba privući pozitivnim preporukama kupaca koji su zadovoljni uslugama koje su im pružene.

Za proizvodnju štampanih proizvoda (vizit karte, letci, knjižice, baneri i posteri) i suvenira sa logom preduzeća sarađivaćemo sa štamparskom industrijom. Nakon toga, kako se posao širi, planira se i osnivanje vlastite proizvodnje.

Pokretanje biznisa

Za registraciju agencije biramo DOO obrazac, tako da u budućnosti možemo proširiti krug naših klijenata učešćem na tenderima i ispunjavanjem državnih naloga. Prilikom registracije u poreska služba odaberite pojednostavljeni poreski sistem i OKVED kodove:

0 “Oglašivačke aktivnosti”.
13 “Istraživanje tržišnih uslova i identifikacija javnog mnijenja.”
81 “Aktivnosti u oblasti fotografije.”
22 “Štamparska izvedba reklamnog materijala.”
25 “Ostale štamparske djelatnosti.”
40 “Aktivnosti novinskih agencija.”
20 “Djelatnosti u oblasti radio-difuzije i televizije.”

Otvaramo bankovni račun za primanje uplate za usluge putem bezgotovinsko plaćanje. Za zaključivanje ugovora naručujemo pečat sa logom kompanije.

Troškovi registracije pokretanja biznisa:

Lokacija ureda

Iznajmljujemo sobu od 50m2. m sa pregradom u poslovnom centru za 15.000 rubalja. Manji dio prostorije koji je ograđen bit će kancelarija direktora. Prednosti ovakvog postavljanja:

Dostupnost pogodnih prilaznih puteva i parking mjesta.
Dobro stanje prostora (nema potrebe za popravkom).
Visokokvalitetna kancelarijska rasvjeta i ventilacija.
Čišćenje prostorija vrši tehničko osoblje centra.
Dostupnost kablova za povezivanje interneta i telefona.
Lokacija centra je u jednom od najprometnijih delova grada.

Oprema prostorija

Za pripremu kancelarije za rad trebaće nam:

Stolovi, 7 kom. (dva ćemo postaviti u kancelariju direktora u obliku slova T, tako da ima prostora za pregovore i sastanke, jedan za kuhinjski kutak, 4 za zaposlene)	14 000
Stolice za zaposlene 10 kom.	10 000
Stolice za klijente, 4 kom.	8 000
Kompjuteri dobra kvaliteta sa softverom, 5 kom.	250 000
Kopir aparat, štampač, skener, 1 kom.	15 000
Kasa, 1 kom.	15 000
Ruter za WI-FI rad	1 000
Kuhalo za vodu	1 000
Mikrovalna	5 000
Posuđe	500
Stalci za skladištenje dokumenata	6 000
Ukupno	325 500

Osoblje

Agencija će raditi radnim danima od 10:00 do 18:00 sati. Zaposleni će imati petodnevnu radnu sedmicu u skladu sa normama Zakona o radu Ruske Federacije.

U početku bi ulogu šefa agencije trebao obavljati sam vlasnik, a znanje i iskustvo će mu pomoći da bude kompetentan vođa. Pregovara sa klijentima, raspoređuje odgovornosti, organizuje i kontroliše rad zaposlenih. Takođe, vlasnik-direktor će morati da preuzme sve kalkulacije, barem u početku. Nakon toga, možete pribjeći vanjskim uslugama.

Menadžer utvrđuje krug potencijalnih klijenata, šalje im komercijalne prijedloge, vodi telefonske i lične pregovore sa klijentima i partnerima, organizira rad na projektima u svim fazama i prati poštovanje rokova.

Web dizajner (umjetnik) razvija skice štampanih proizvoda, prati tačnost njihove izrade i kreira raspored slika za oglašavanje u medijima i Internetu.

Informatičar osigurava kvalitetan rad interneta, računarske opreme i oprema je novim softverom. Pomaže u razvoju online oglašavanja.

Troškovi plata osoblja prikazani su u tabeli:

U budućnosti, kada se naša agencija bude razvijala, prihodi će postati veći i lakše ih je predvidjeti, a za motivaciju zaposlenika, na njihove plate će se dodati procenti ukupne dobiti.

Marketing

Da biste promovirali reklamnu agenciju, nije potrebno kontaktirati druge organizacije. Sve faze marketinške kampanje mogu provesti njihovi vlastiti stručnjaci. Oglašavanje neće biti nametljivo, kako se ne bi narušio autoritet naše kompanije u očima potencijalnih kupaca.

Trgovac i menadžer će pripremiti komercijalni prijedlog i poslati ga preduzećima koja bi mogla biti zainteresirana za njega.

IT stručnjak i web dizajner će razviti web stranicu kompanije. Važno je da postoje svježe, korisne informacije za kupce. Dobro dizajnirana web stranica nije samo najbolja reklama, ali i primjer usluga koje možemo ponuditi kupcima.

Također, informatičar, kao iskusan korisnik Interneta, određuje gdje i pod kojim uslovima je najisplativije plasirati informacije o agenciji na Internetu. Web dizajner i marketer će razviti izgled za oglašavanje u medijima i odabrati publikaciju. Početna investicija u marketing je 50.000.

Optimalno je u startu raditi prema bazi kreatora biznisa. Da bi to uradio, on sam treba da bude kvalifikovani specijalista prema reklamama. Usput, u ovom slučaju će biti moguće staviti vlastite reklamne slučajeve u portfolio. Portfolio je najbolji alat za oglašavanje u ovoj oblasti aktivnosti.

Finansijski plan

Mjesečni troškovi prikazani su u tabeli:

U početku je planirano da se svakog mjeseca realizuje pet projekata, čija će očekivana profitabilnost biti 200.000 rubalja. Mjesečni profit je 60.000 rubalja. Bez poreza – 51.000 (60.000 x 15%).

Početni troškovi prikazani su u tabeli:

Pokretanje biznisa	29 000
Kancelarijska oprema	325 500
Marketing	50 000
Ukupno	406 500

Da bismo odredili period povrata, početno ulaganje podijelimo sa neto dobiti. Ispada 3-4 mjeseca. Profitabilnost – 36%.

Da biste uspješno vodili ovu vrstu poslovanja kao reklamna agencija, prije svega su vam potrebni profesionalni i aktivni zaposlenici. Sam menadžer mora dobro razumjeti poslovanje, biti u stanju da motiviše zaposlene i stalno prati njihov rad. Stručnjaci za reklamne kompanije moraju biti kreativni, profesionalno potkovani ljudi koji znaju kako pregovarati.

Kapitalne investicije: od 280.000 rubalja.
Otplata: od 6 mjeseci.

Ovaj članak će detaljno ispitati pitanje glavnih odjeljaka koje treba pokriti poslovni plan reklamne agencije.

Zašto baš ova linija poslovanja?

Ako samo zato što bez kompetentne promocije, bilo koji smjer poduzetničke aktivnosti može biti osuđen na propast.

Ako jednostavnim riječima: Kakva je razlika što pravite najlepše keramičke šolje u Kemerovu ako niko ne zna za to?

Ali iskusni biznismeni savršeno dobro razumiju da uspjeh poslovanja direktno ovisi o tome koliko vas publika poznaje.

Takođe, kakav je ugled kompanije u očima klijenata, koliko će ljudi koji vas kontaktiraju na kraju zaključiti posao?

A takvi uslovi su odlična osnova za razvoj vašeg poslovanja.

Vrijedi to razmotriti ukusni uslovi dovelo do žestoke konkurencije.

Stoga budući vlasnik treba da promisli posao do najsitnijih detalja, ispisujući sve u planu.

Analiza relevantnosti poslovnog plana reklamne agencije

Sve dok postoji posao, postoji potreba za oglašavanjem.

Ovo je glavna ideja koja je vrijedna pažnje u poslovnom planu kompanije.

Istovremeno, tržište još nije na istom nivou kao u inostranstvu.

Iako je vredno istaći izuzetno visoku konkurenciju u trenutnim uslovima vladavine masovnog tržišta.

U Evropi, na primer, grupa proizvoda FCMG, popularna u Rusiji, uspela je da izbledi u drugi plan, a brendovi dominiraju.

Analitika potvrđuje da će se reklamna industrija u našoj stvarnosti kretati u tom smjeru.

Dokle god sve postoji kako jeste, u svoj rad možete uključiti barem glavni evropski princip oglašavanja - rad za klijenta.

Ne brinite samo o zaradi ili da se ispunite.

Nastojte riješiti problem kupca i dati mu najbolje.

Postoji mnogo opcija za usmjeravanje reklamnih aktivnosti.

Preduzetnik mora odlučiti i zabilježiti u poslovnom planu koje će od njih implementirati u poslovanju.

Kakve prostorije su potrebne za reklamnu agenciju?

Dok u većini tipova poslovanja lokacija igra gotovo ključnu ulogu, za reklamne agencije situacija je drugačija.

IN u ovom slučaju treba da se zasniva na nameni kancelarije.

Hoće li služiti isključivo kao mjesto rada za osoblje i menadžment?

Ili planirate prihvatiti klijente, izvođače ili sklopiti ugovore?

Ako još ne planirate obavljati velike poslovne aktivnosti, prva opcija je poželjnija zbog uštede.

Za rad u svom krugu dovoljno je iznajmiti male prostore u stambenoj zoni.

Možete ih i opremiti po vlastitom nahođenju i prema potrebama vaših zaposlenika, a ne radi utiska koji ćete ostaviti na svoje goste.

Ali ne preterujte ni sa tim!

Možda neko od vaših klijenata odjednom izrazi želju da dođe kod vas da razgovaramo o radnim pitanjima.

I nepoznato je šta će još više potkopati reputaciju: ako ga pozovete u kreativnu sobu ili hitno potražite kafić ili restoran u blizini.

Ako su vaše namjere ozbiljne i komunikacija sa klijentima je dio vaših planova, više pažnje treba posvetiti dizajnu. Naravno, vaš stan mora biti čist i uredan.

Vrijedi predstaviti uzorke svog rada na istaknutom mjestu - reklamnom „portfoliju“.

Pobrinite se da postoji prostor za prijem koji je udoban i prostran.

Također, ne zaboravite na zakonske zahtjeve za radni ured.

Sve ove suptilnosti i troškovi aranžmana moraju biti uključeni u relevantne dijelove poslovnog plana reklamne agencije.

Poslovni plan reklamne agencije: kancelarijska oprema

Za razliku od lokacije, oprema reklamne agencije uvelike će uticati na rad reklamne agencije.

Stoga ne biste trebali štedjeti na ovoj tački početnih troškova.

Za početak, nećete moći bez:

profesionalni računari za dizajnere (oni, naravno, koštaju mnogo više od uobičajenih proračunskih laptopa, ali je posebno važno ne štedjeti na ovoj tehnologiji);
štampač;
Pružanje brzog interneta i telefonskih linija;
kupovina seta potrebnog softvera (ne pokušavajte uštedjeti preuzimanjem piratskih kopija programa - tako ćete se samo lišiti);
set namještaja (stolovi i stolice, ormar za dokumente, predmeti za kuhinju i prostore za rekreaciju).

Preporučljivo je izdvojiti za to odvojena soba, kupiti aparat za kafu, postaviti klimu, ali glavna stvar je kupiti udoban sto i stolice.

Stručnjaci kažu da što se klijent osjeća ugodnije, lakše će se postići konsenzus s njim.

Osoblje fiksiramo u poslovni plan reklamne agencije

Pravilno odabrani zaposlenici su osnova za funkcioniranje reklamne agencije.

Stoga, preduzetnik treba da podnese deo poslovnog plana posvećen osoblju na posebno pažljivo razmatranje.

Lista pozicija u poslovnom planu treba da sadrži:

dizajneri (po mogućnosti dvije osobe);
direktor (često njegove dužnosti obavlja osnivač reklamne agencije, ali to se može poduzeti samo ako imate iskustva);
menadžeri (optimalan broj ljudi za početak je dvoje koji mogu raditi u smjenama);
Ali računovodstvene usluge će vam trebati samo s vremena na vrijeme, tako da ima smisla delegirati ove zadatke na ili unajmiti slobodnjake.

Međutim, toliki broj zaposlenih ima smisla ako planirate ući u posao ne postepeno, već brzo i samouvjereno.

I shodno tome imate odgovarajuće resurse.

Ako su vam planovi mnogo skromniji, možete se snaći s tri osobe u startu: direktorom, menadžerom i dizajnerom.

Marketing odjel biznis plana reklamne agencije

Neće biti tako lako kreirati marketinški dio poslovnog plana.

Obično u ovom trenutku nije teško odlučiti se za metode promocije za druge vrste poslovanja.

Odgovor je jednostavan - koristite veze.

Ako odlučite regrutirati tim mladih entuzijasta, to može biti od male koristi jednostavno zbog nedostatka uspostavljene baze kupaca.

Stoga, menadžere treba angažovati sa iskustvom.

Ako sve uradite kako treba, od usta do usta će početi raditi za 3-4 mjeseca.

Do tada je vrijedno sastaviti portfolio svog rada.

Ali što se tiče ozloglašene direktne prodaje, ova metoda je odavno zastarjela.

Pozivanje potencijalnih klijenata od strane menadžera češće će izazvati nezadovoljstvo već u prvim fazama upoznavanja.

U prosjeku su postojeće agencije primile samo do 30% narudžbi u roku od godinu dana od lansiranja putem direktne prodaje.

Za veću efikasnost, ovu metodu možete dopuniti objavama u medijima.

Bilo koji izvor vam neće odgovarati.

Obratite pažnju na tematske publikacije i referentne knjige.

Finansijski dio poslovnog plana reklamne agencije

Jedan od najvažnijih dijelova poslovnog plana reklamne agencije su financijske kalkulacije.

Poduzetniku je to potrebno za predviđanje i prilagođavanje.

I takođe za investitore i zajmodavce da procijene potreban početni kapital i periode otplate.

Kapitalna ulaganja u otvaranje reklamne agencije

U poslovnom planu preduzetnik mora naznačiti iz kojih izvora će se finansirati otvaranje reklamne agencije.

Pogledajmo glavne stavke troškova kako bismo stekli predstavu minimalni iznos potrebna sredstva za pokretanje biznisa:

Redovni troškovi poslovanja i promocije reklamne agencije

Ne smijemo zaboraviti da pored troškova otvaranja, poslovni plan agencije treba da sadrži i tekuće troškove.

Dok ne dostigne nivo samodovoljnosti, novac za razvoj i promociju poslovanja moraće da se uzima iz nekih izvora. I važno je unaprijed se pobrinuti za njih.

Na ovaj način ćete izbjeći uobičajeni rizik kada se start-up kompanije zatvore nakon samo šest do godinu dana rada.

Profitabilnost i isplativost u poslovnom planu reklamne agencije

Teško je razgovarati o potencijalnim prihodima agencije.

Prema profitabilnosti, glavne industrije su raspoređene na sljedeći način:

U pravilu, period će biti 6-12 mjeseci uz pravilno vođenje predmeta.

Zašto je otvaranje reklamne agencije profitabilan i tražen posao? Jer svakom drugom poslu uvijek je potrebna reklama. U modernom poslovnom svijetu oglašavanje mnogo znači i gotovo nijedan posao bez reklamnih događaja neće moći dosegnuti visine ili jednostavno neće opstati.

Dokle god postoje firme i kompanije i dokle god budu nudile svoju robu i usluge na tržištu, postojaće potreba za oglašavanjem. A da bi se njihovi proizvodi mogli kupiti, mnoge kompanije spremne su platiti mnogo novca za oglašavanje. Stoga, otvaranjem kvalitetne reklamne kompanije, uvijek ćete biti traženi.

Kako otvoriti reklamnu agenciju

Često svoje reklamne kompanije otvaraju bivši agenti za oglašavanje koji su već radili u ovoj oblasti za druge poslodavce. Takvi ljudi imaju određenu prednost u odnosu na početnike koji također žele posjedovati vlastiti reklamni posao, jer već znaju neke nijanse ove vrste djelatnosti.

Analiza tržišta

Morate utrošiti dovoljno vremena i truda analizirajući tržište usluga oglašavanja kako biste shvatili u kojem smjeru biste trebali krenuti dalje. Za početak, važno je odlučiti na koju teritoriju ćete distribuirati svoje usluge i da li ćete raditi samo unutar svog grada, ili unutar regije, regije ili čak države. Zatim biste trebali proučiti prisutnost konkurenata i principe njihovih aktivnosti, uključujući koja područja reklamnog poslovanja su već u potpunosti zauzeta, a koja područja se još mogu probiti.

Oglašavanje je sada vrlo razvijeno i rašireno, tako da je malo vjerovatno da ćete naći oblast u kojoj vam uopšte ne bi bilo konkurencije. Ipak, istraživanje tržišta će vam reći koje područje oglašavanja može biti perspektivnije za uvođenje vaših usluga, a koje manje. U svakom slučaju, da bi reklamna agencija ostvarila dobar profit, mora klijentima ponuditi što više usluga. Ali u takav posao morate uložiti mnogo više rada i truda.

Registracija poslovanja

Preferirani organizacioni i pravni oblik za registraciju reklamne agencije je društvo sa ograničenom odgovornošću. Ako prvenstveno radite sa pravnim licima (a većina ozbiljnih reklamnih agencija radi na ovaj način), onda i sami morate postati pravno lice. Mala reklamna agencija koja uključuje rad samo sa privatnim vlasnicima može se registrovati i kao samostalni preduzetnik.

Međutim, čak i ako počinjete s malim, ipak vam savjetujemo da odmah razmislite o registraciji LLC preduzeća, jer ćete, najvjerovatnije, nakon nekog vremena poželjeti proširiti svoje poslovanje i početi primati narudžbe od velikih kompanija i organizacija (koje su pravna lica) , i shodno tome, idite na novi nivo stigao.

Izbor područja aktivnosti

Sve reklamne agencije mogu se razlikovati po svojoj glavnoj vrsti djelatnosti. U većini opšti pogled Postoje dvije glavne oblasti aktivnosti: kreiranje reklama i plasiranje reklama. Kompanije koje kreiraju i razvijaju oglašavanje nazivaju se kreativne reklamne agencije. Oni koji nude usluge medijskog planiranja i plasiranja reklamnih proizvoda u raznim medijima masovni medij, nazivaju se medijske reklamne agencije.

Kada je posao oglašavanja tek počinjao, većina reklamnih organizacija nudila je obje usluge istovremeno. Odnosno, sami su kreirali reklamu i sami je postavili. S vremenom se tržište promijenilo i počele su se pojavljivati agencije, recimo, nezavršenog ciklusa – radile su ili na razvoju reklame ili na isporuci potrošača.

Danas su ponovo popularne i tražene reklamne agencije punog ciklusa koje nude sve moguće usluge oglašavanja od A do Š. Upravo su te reklamne kompanije najkonkurentnije i imaju veće šanse da se čvrsto pozicioniraju na tržištu.

Usluge reklamnih agencija:
1. Istraživanje tržišta za proizvod ili uslugu.
2. Izgradnja strategije oglašavanja.
3. Taktičko medijsko planiranje i izrada medijskog plana.
4. Kupovina reklamnog prostora.
5. Razvoj principa za pozicioniranje proizvoda ili usluge.
6. Kreiranje korporativnog identiteta kompanije.
7. Organizacija PR kampanja i promocija.
8. Razvoj stila i dizajna ambalaže proizvoda.
9. Razvoj dizajna bilo koje poligrafije reklamnih proizvoda– posteri, knjižice, letci, vizit karte itd.
10. Razvoj brenda, proizvoda, usluge itd.
11. Razvoj, proizvodnja i plasman objekata vanjsko oglašavanje.
12. Razvoj, produkcija i plasiranje reklamnih spotova i radio spotova.
13. Izrada slogana, slogana i ostalih reklama izraženih u tekstualnom formatu.
14. Organizacija prezentacija, izložbi, degustacija.
15. Organizacija uzorkovanja (pružanje besplatnih uzoraka proizvoda potrošačima).

Regrutacija

Zaposleni su ti koji su glavni i najveći vrijedan element bilo koje reklamne agencije. Od njih zavisi koliko će kvalitetan proizvod dobiti vaši kupci. Zapošljavanje početnika i neiskusnih radnika je prilično rizičan korak. Vrlo je lako uništiti reputaciju kompanije i izgubiti povjerenje (a kada kompanija tek ulazi na tržište to je još lakše), ali vratiti ga je vrlo dug i naporan proces, a ponekad čak i nemoguć. Stoga, kada zapošljavate zaposlenike, dajte prednost onim kandidatima koji već nekoliko godina rade na području oglašavanja, znaju šta je po tom pitanju, a možda čak i imaju svoje baze klijenata. Mladi stručnjaci (na primjer, oni koji su tek diplomirali na fakultetima) mogu se zaposliti kao asistenti i asistenti.

Ali ipak, najveća pažnja treba obratiti pažnju ne na radni staž, već na talenat i vještine zaposlenih. Zamolite da vidite završene reklamne radove kandidata i recite im o projektima na kojima su radili. I najbolje je prvo zaposliti svakog novog radnika uslovno(oko 1-3 meseca u zavisnosti od specifičnosti posla), tokom kojih će moći da pokaže za šta je sposoban, a vi ćete doneti odluku u vezi sa njim buduća sudbina u vašoj agenciji.

Za rad u reklamnoj agenciji trebat će vam direktor, menadžeri, dizajneri, copywriteri, kreatori. Direktor će biti odgovoran za generalno upravljanje agencijom, sklapanje raznih ugovora, vođenje pregovora itd. Dizajneri kreiraju rasporede, razvijaju korporativni stilovi i direktno su uključeni u dizajn reklamnih proizvoda. Copywriteri rade na izradi reklamnih tekstova bilo kojeg formata - reklamnih članaka, slogana, mota, video i radio reklamnih tekstova.

Menadžeri se dijele na različite kategorije zavisno od vrste aktivnosti: menadžer prodaje, menadžer za korisničku podršku, menadžer za zapošljavanje itd. Kreatori je opći naziv za sve stručnjake koji stvaraju nešto jedinstveno. Ovo uključuje pozicioniranje brenda, strategiju oglašavanja i nazive brendova i proizvoda. Za dobrog kreatora važno je imati talenat i određeni način razmišljanja, a ne mogu svi raditi kao jedan.

Nema smisla angažovati stalnog računovođu, ima smisla povjeriti vođenje knjigovodstva. Freelanceri imaju posebnu ulogu u reklamnom poslovanju. Ne biste trebali u osnovi odbiti angažirati freelancere za određene projekte, jer među njima mogu biti i dostojni i talentirani stručnjaci. A neke reklamne agencije uopće nemaju kreatore u stalnom kadru, već rade isključivo sa freelancerima.

Potražite prostorije

Važno za reklamnu agenciju prezentabilan izgled kancelarija u kojoj će se odvijati pregovori sa klijentima - rasprava o narudžbi, prezentacija projekata i izdavanje gotovih materijala. Najpogodnije je locirati reklamnu agenciju u nekom od poslovnih kompleksa u centru grada.

Kancelarijska oprema

Za opremu za reklamnu agenciju bit će potrebno sljedeće: namještaj, kompjuteri, telefoni, štampači, skeneri i druga kancelarijska oprema. Računari moraju biti opremljeni posebnim softverom sa kojim će dizajneri raditi. Potreban je i brzi internet. S obzirom na to da se oblast oglašavanja razvija veoma brzo, a i vaši zaposleni moraju stalno da se usavršavaju, moraćete da im obezbedite savremenu stručnu literaturu na ovu temu.

Potražite partnere

Svaka reklamna agencija u svom arsenalu ima nekoliko pouzdanih partnera koji izvršavaju narudžbe iz same agencije. Na primjer, za štampanje štampanih proizvoda ne možete bez pomoći štamparije. Za izradu vanjskog reklamnog objekta (na primjer, bilborda), potrebne su vam kompanije koje rade s odgovarajućim materijalom. Oni će napraviti “prazan” bilbord, a vi ćete ga ispuniti reklamnim sadržajem.

Za izvođenje raznih izložbi, prezentacija, degustacija i ostalog važno je imati veze sa vlasnicima izložbeni centri i druge prostorije koje mogu poslužiti kao prostor za ove događaje. Stoga svoju reputaciju morate održavati na pristojnom nivou ne samo za klijente, već i za partnere.

Čak i ako ste još mlada organizacija, ne biste trebali prihvatiti prvu ponudu saradnje. Prvo uči moguće opcije, razmotrite sve prednosti i nedostatke saradnje sa svakim potencijalnim partnerom, a zatim donesite svoju konačnu odluku.

1. Prilikom kreiranja vlastite reklamne agencije, morate provesti prvu kreativni rad- je stvoriti originalno ime za vašu agenciju. Kao što znate, ljude dočekuje njihova odjeća, a naziv vaše agencije je ono što će stvoriti prvi utisak o vašoj kompaniji. Ime treba da bude svetlo, zvučno, da izaziva interesovanje i da se pamti.

2. Ako ste jedan od načina za privlačenje potencijalnih klijenata odabrali da pozovete i ponudite svoje usluge, onda prvo razmislite šta ćete tačno ponuditi. Standardni set usluge i proizvodi koje svaka reklamna agencija ima vjerovatno neće izazvati veliko interesovanje. Prvo, razvijte nešto jedinstveno što vas može izdvojiti od konkurencije.

3. U prvim fazama poslovanja ne bi trebalo odmah da se „ljuljate“ na velike klijente. Mali i srednji kupci će vas kontaktirati, tako da radite s njima. Da biste privukli interesovanje velikih kupaca, morate imati određenu istoriju svojih aktivnosti, impresivan portfolio završenih projekata i ozbiljno iskustvo na tržištu. Sve ovo će trajati najmanje 1-3 godine.

5. Nemojte misliti da će vaš posao rasti samo zbog entuzijazma vaših zaposlenih. Kao i zaposlenima u bilo kojoj drugoj oblasti aktivnosti, vašem osoblju je potrebna motivacija, materijalna i nematerijalna. Prilika rast karijere, bonusi, bonusi, poticaji - sve to treba biti prisutno.

Profitabilnost reklamnog poslovanja može doseći i do 40%. Reklamne agencije ostvaruju najveći profit od onih proizvoda koji su nastali zahvaljujući kreativno razmišljanje zaposlenima. Jedinstvenost se uvijek cijeni, a u oglašavanju je jednostavno neophodna.

Zašto trebate pisati poslovni plan? Odgovor na ovo pitanje je očigledan – razviti jasnu poslovnu poziciju. Detaljan poslovni plan je neophodan kako bi se povećao kapital i, ako je moguće, izbjeglo zaduživanje. Bez toga, savremeni preduzetnik neće moći da postigne željeni uspeh.

Poslovni plan za reklamnu kompaniju - koji je njegov značaj?

Teško je precijeniti značaj poslovnog plana u savremenoj ekonomiji. Nikada nećeš postići pozitivan rezultat u svom radu ako ne planirate svoje aktivnosti i ne predvidite posljedice svog rada. Dobro napisan dokument može se sigurno pozvati poslovna kartica preduzeća, ključ njegovog efikasnog razvoja. Treba ga izraditi na osnovu odabranog koncepta. Jedna od najvažnijih svrha plana je da omogući investitoru da pogleda na vaše poslovanje iz a nova tačka viziju i adekvatno je procijeniti. Pravilno planirana poduzetnička aktivnost je ključ brzog finansijskog uspjeha.

Poslovni plan je dokument uz pomoć kojeg se utvrđuje strategija i taktika poslovanja, mora jasno naznačiti ciljeve i proizvodne tehnologije. Osim toga, ispituje aspekte preduzeća, uzima u obzir probleme koji se mogu pojaviti u procesu i izračunava metode za njihovo rješavanje. Poslovni plan se, po pravilu, izrađuje za period od najmanje 3-5 godina, raščlanjen na svaku godinu, i usmjeren je na realizaciju određenog projekta. Može se razvijati i za novootvoreno preduzeće i za postojeće.

Zadaci i ciljevi reklamne agencije. Njegova ciljna publika

Glavni zadatak reklamne agencije kao biznisa je maksimiziranje utjecaja oglašavanja na potrošača. Odlucuje se ovo pitanje hvala samo kreativan pristup do tačke. Reklamna agencija se sa sigurnošću može nazvati univerzalnom organizacijom koja mora stalno komunicirati sa svim učesnicima na tržištu oglašavanja. Svi zaposleni u preduzeću moraju tečno komunicirati sa klijentima i biti u stanju da obrate pažnju ne samo na kreativna, već i na ekonomska pitanja.

Istaknite dva glavna cilja koja su tipična za mnoge reklamne poruke:

razvijanje svijesti o reklamiranom objektu;
uspostavljanje odnosa prema subjektu oglašavanja.

obavještava kupce o pojavi novog proizvoda;
informiše o kvalitetima i prednostima proizvoda;
obavještava o mogućim novim metodama korištenja određenih proizvoda;
obavještava o novim cijenama;
objašnjava princip rada proizvoda;
opisuje pružene usluge;
pokušava eliminirati zablude o proizvodu.

pokušajte uvjeriti potrošače da kupe određeni proizvod;
uvjeriti kupce da odmah obave kupovinu;
uvjeriti potrošače da kupuju nove proizvode;
promijeniti prezentaciju i ocjenu proizvoda;
stvoriti novu sliku proizvoda u umu potrošača;
Ne propustite svoje postojeće lojalne kupce.

stalno podsjećati potrošača na dostupnost robe;
podsjetiti vas da bi ovaj proizvod mogao biti potreban u bliskoj budućnosti;
podsjetiti vas na mjesto gdje možete kupiti proizvod;
da potrošač ne zaboravi na glavna svojstva i superiornost određenog proizvoda.

Da bi se odredila ciljna publika reklamne agencije, potrebno je provesti marketinško istraživanje. Postoji dvije vrste ciljne publike:

ciljna publika u oblasti poslovanja;
ciljnu publiku u smislu pojedinačnih potrošača.

Ciljna publika ne uključuje samo direktne kupce, već i one koji sudjeluju u donošenju odluke o kupovini. Primjer: oglašavanje muska odela. U ovom konkretan slučaj Ciljna publika će biti žene, jer se takve kupovine rijetko dešavaju bez inicijative slabijeg spola.

Relevantnost tržišta reklamnih usluga

IN savremeni svet oglašavanje je motor poslovanja. On ovog trenutka Niko ne sumnja u relevantnost oglašavanja. Nesumnjivo, ona igra vodeću ulogu u razvoju tržišne ekonomije i njena je primarna komponenta.

Nije bez razloga oglašavanje najbolja garancija kvaliteta proizvoda. Kvalitetan proizvod trebao bi biti svijetao, jednostavan i zanimljiv. Ako je oglašavanje organizirano po svim pravilima, onda će i biti brzi efekat i olakšati brzu prodaju proizvedenih proizvoda.

Kako otvoriti reklamnu agenciju u skladu sa Zakonom?

IN Rusko zakonodavstvo“O licenciranju određenih vrsta djelatnosti” rad u reklamnom poslovanju ne podliježe obaveznom licenciranju. Možete ili Zatvoreno akcionarsko društvo.

Da bi kompanija službeno poslovala, mora biti na svoje ime. Sljedeći korak je otvaranje bankovnog računa i naručivanje prilagođenog pečata. Prilikom pisanja prijave za individualnog poduzetnika, morate navesti vrstu djelatnosti vaše reklamne agencije.

Potrebni dokumenti da se registrujete kao samostalni preduzetnik:

prijava napisana na obrascu br. P21001;
kopija glavnog dokumenta;
potvrda o uplati državne pristojbe (400 rubalja).

Organizaciona pitanja

Odabir sobe

Prostor za reklamnu agenciju ne smije se nalaziti u centru grada. Većina pregovora može se odvijati u prostorijama kupca, tako da efikasan rad agencija, lokacija ureda ne može igrati dominantnu ulogu.

Prelijepo uređena kancelarija može biti na ruku mladom biznismenu. Mnogi klijenti radije se sastaju sa reklamnim agentima u iznajmljenim prostorijama i klupskim kancelarijama. To košta mnogo manje.

Neki pokušavaju ostaviti dobar utisak na kupca i ponekad pretjeraju. Prostorije su opremljene skupim namještajem i opremom, ali, nažalost, kupci rijetko oduševljavaju reklamne agente svojim prisustvom u svojim uredima.

Prostorije su neophodne zaposlenima za rad sa dokumentacijom i telefoniranje, za razgovor o svojim planovima i idejama.

Kao što je već spomenuto, zaposleni u kompaniji obično sami odlaze do kupca, tako da vam nije potrebna velika soba. Ako prestižnom uredskom lokacijom žele privući bogate klijente, iznajmljuju prostore u centru grada.

Oprema za reklamne poslove

Oprema koja će vam trebati je sljedeća:

nekoliko kompjutera,
modem,
skener,
faks,
Xerox;
fiksni telefon.

Posebnu pažnju treba posvetiti tehnologiji kreativnog dizajna.

Osim toga, ne zaboravite na kupovinu uredskog namještaja. Trebalo bi da bude udobno i praktično. Računari za dizajnere bi trebali biti najprogresivniji. Ne biste trebali štedjeti na njima.

Softver mora ispuniti sve nove zahtjeve koji postoje u ovoj oblasti, inače vaše preduzeće neće biti uspješno.

Regrutacija

Poslovni plan treba da uzme u obzir troškove ne samo osoblja, već i njihovog broja. Maloj agenciji će biti potreban mali broj zaposlenih.

Finansijski plan

Troškovi i procijenjeni troškovi za otvaranje reklamne agencije od nule

Najam prostorija - ovisno o području grada (od 1.000 do 4.000 dolara).
Renoviranje prostorija – 1.000–2.000 $.
Troškovi opreme i namještaja: 10.000 dolara.

Plate zaposlenih će direktno zavisiti od njihovog radnog iskustva i procenta transakcija. Iskusni dizajner će morati platiti 2-3 puta više od početnika.

Mogu se primjenjivati i dodatni troškovi. Ovo uključuje, na primjer, nadnica angažovani vozač sa ličnim vozilom. Slobodnjaci mogu biti dobri pomagači u ovoj vrsti posla - pomoći će vam da kreirate visokokvalitetne kreativne projekte.

Prihodi

Sve će ovisiti o smjeru u kojem planirate svoje reklamne aktivnosti u poslovanju. Mjesečni prihod nakon šest mjeseci rada iznosi do 50.000 rubalja mjesečno, nakon godinu dana - 150.000 hiljada rubalja, a nakon dvije godine - već više od 300 hiljada rubalja. Mjesečno.

Profitabilnost preduzeća– 30–40%. U reklamnom poslovanju samo kreativnost može donijeti najveću profitabilnost. Možete sami odrediti cijenu svojih usluga. U oglašavanju mnogo ovisi o vašoj glumačkoj sposobnosti i mogućnostima klijenta.

Payback– od 4 mjeseca do 1 godine. Ni u kom slučaju ne smijete odbijati manje narudžbe na početku vašeg putovanja. Mogu donijeti dobar prihod i ojačati odnose sa poduzetnicima.

U kojim slučajevima je Zakon na strani fizičkog preduzetnika? od naših autora za sve vlasnike malih preduzeća.

Prijevoz tereta kao perspektivna djelatnost sa velikim finansijskim povratom:

Promocija reklamnih usluga

Na samom početku svog radna aktivnost Nema smisla intenzivno reklamirati svoju kompaniju. To ne bi trebalo činiti iz jednog jednostavnog razloga: pretjerana aktivnost može privući mnogo nepotrebne pažnje konkurenata.

Promocija reklamnih usluga uvelike će zavisiti od principa rada reklamne agencije i od veza koje imaju vaši zaposlenici. U početku će to kompaniji osigurati određeni broj potrebnih narudžbi. Najvažnije je razviti vlastiti portfolio. Možda će vam trebati dosta vremena da ga kreirate (oko godinu dana). Do tada ne biste trebali primati narudžbe od renomiranih klijenata. Prvo morate učiti od malih i srednjih biznismena. Početne reklamne agencije putem medija - referentne knjige. Male kompanije u potrazi za reklamnim kampanjama se okreću takvim medijima. Posjetite razni događaji, gdje oglašavate svoju kompaniju i govorite o njenim projektima.

Postoji nešto kao "direktna prodaja". Šta to znači? Menadžeri kompanije sami zovu klijente i nude im svoje usluge. Ova opcija može biti korisna samo u jednom slučaju - ako vaša agencija ima u potpunosti jedinstven proizvod. Oglašavanje u medijima i direktna prodaja u prvoj godini rada kompanije donijet će joj samo 25% kupaca, ostalo će doći samo od veza vaših zaposlenika.

I na kraju...

U cilju postizanja Sretno u ovom poslu morate biti kreativna ličnost. Još jedna bitna karakterna osobina su komunikacijske vještine, bez kojih će biti vrlo teško pronaći zajednički jezik sa klijentima.

Od kada su u svijetu nastali trgovinsko-tržišni odnosi i roba, postoji hitna potreba za oglašavanjem. Ovo nije samo motor napretka, već i integralni pratilac tržišta. Danas je teško zamisliti čak i malu privatnu kompaniju koja ulazi na tržište bez pratećih usluga oglašavanja. Potreba za oglašavanjem dokazuje velika količina agencije koje se svake godine pojavljuju na tržištu. Ali, uprkos oštroj konkurenciji, ove kompanije nisu u mogućnosti da zadovolje rastuću potražnju potrošača za reklamnim uslugama, što ukazuje na relevantnost ove poslovne ideje.

Opšti opis usluge

Prednosti i mane poslovne ideje

pros

Velika potražnja. Bilo kojoj kompaniji, bez obzira koju vrstu usluge ili proizvoda nudi, potrebno je oglašavanje.
Redovni kupci. Unatoč velikoj konkurenciji, kreativnost i kvalitet pomoći će u stvaranju baze redovni kupci.
Visoka profitabilnost. Uz dobro integriranu marketinšku strategiju i stručno osoblje, možete brzo postići povrat i dobru profitabilnost.
Minimalna investicija.

Nedostaci

Visoka konkurencija. Ovaj nedostatak glatko proizlazi iz prednosti velike potražnje. Što je potražnja veća, to je veća ponuda - to je zakon tržišta. Stoga, da biste sa ovom idejom adekvatno izašli na tržište i uspješno je implementirali, morat ćete uložiti dovoljno truda, provesti dobru marketinšku kampanju i proučiti konkurentsko okruženje, identificirajući slabosti.

Unatoč velikoj konkurenciji na tržištu reklamnih usluga, treba napomenuti da postoji velika potražnja. Kako potražnja raste, tako raste i obim usluga koje su kompanije potrebne. Procjenjujući cjelokupni obim ovog tržišta, treba napomenuti i sezonalnost, ali ona ne utiče u potpunosti na poslovanje.

Kreativnost je važan kriterijum

Među ostalim uslugama i robama, ova industrija je danas jedna od najperspektivnijih. Uz pravilno planiranje i razvoj kompanije, možete kratkoročno dostići profitabilnost od 15-20% i ostvariti dobar profit.

Prednost ove vrste poslovanja je stalno rastuća potražnja za uslugama. Sve dok nove kompanije postoje i pojavljuju se na tržištu, potražnja za uslugama oglašavanja će samo rasti. Kompanije su zainteresirane za uspostavljanje svoje tržišne pozicije, nadmašivanje konkurencije i promoviranje svojih proizvoda. Zato se prijavljuju za stručna pomoć reklamnim agencijama.

Kako biste zauzeli svoju nišu i uspješno implementirali svoju poslovnu ideju o otvaranju reklamne agencije, morate razviti jedinstvenu marketinšku strategiju i pronaći jake konkurentske prednosti.

Važni kvaliteti za lidere agencija u ovom poslu su analitički um, fleksibilnost i domišljatost. Najbolja opcija izvršiće se potraga za kadrovima u skladu sa ovim zahtjevima. Ako vlasnik kompanija nije ranije radio u ovoj oblasti, onda ima smisla angažirati profesionalca koji već ima iskustva u oglašavanju. Samo ako su ovi uslovi ispunjeni, možete računati na uspješan razvoj i prihod kompanije.

SWOT analiza reklamne agencije

U fazi istraživanja tržišta važno je izvršiti SWOT analizu reklamne agencije, koja uzima u obzir eksterne i unutrašnji faktori utičući na uspeh razvoja kompanije.

Prednosti

mogućnost individualnog pristupa;
jak profesionalni tim;
visok nivo usluge;
širok spektar usluga;
minimalno ulaganje.

Slabe strane

nedostatak reputacije;
jaka konkurencija;
nedostatak stalnih kupaca.

Mogućnosti

promjene u tehnologijama oglašavanja;
traženje profitabilnih dobavljača;
visok nivo diferencijacije u ovom segmentu poslovanja.

fluktuacije cijena ili damping od strane konkurenata;
pojava novih tehnologija od konkurenata;
smanjenje poslovne aktivnosti i smanjenje potražnje za uslugama.

Tražite ciljnu publiku

Potencijalni klijenti će biti postojeće kompanije na tržištu. Analizirajte tržište u oblasti u kojoj planirate da poslujete i vidite čije usluge ove kompanije uglavnom koriste. Definiraj slabe tačke i mogućnosti koje možete ponuditi kompanijama.

Prilikom otvaranja firme važno je razumjeti kome će vaše usluge biti namijenjene: velikim, srednjim ili malim preduzećima. Broj osoblja, oprema, izbor prostorija i usluga zavise od tačne definicije ciljne publike.

Biće prilično teško ući na tržište i odmah pokušati loviti „veliku ribu“. Po pravilu, velike kompanije sa ogromnim budžetima za oglašavanje već rade po dugoročnim ugovorima sa reklamnim agencijama. Biće veoma teško namamiti takvog klijenta bez utvrđene reputacije i radnog iskustva.

Identifikacija glavnih konkurenata

Također morate identificirati svoje glavne konkurente. To mogu biti velike reklamne publikacije, TV kanali, radio stanice itd.

To mogu biti kompanije širokog profila koje rade sa potrošačima u svim oblastima reklamnih usluga, ili mogu biti usko usmjerene kompanije koje pružaju usluge samo na određeni način (izrada slogana, izrada web stranica, vizitkarti, reklamnih brošura itd.). ).

Određivanje politike cijena

Da biste ušli na tržište i zauzeli svoju nišu, potrebno je pravilno odrediti politiku cijena i ponuditi potrošaču optimalan omjer cijene i kvalitete. Upravo taj kriterij kupac uzima u obzir prilikom odabira Prodavca.

Malo je vjerovatno da će ovaj kriterij zainteresirati ozbiljne kupce koji se stalno prijavljuju usluge oglašavanja specijalizovanim kompanijama.

Ovdje se morate osloniti na kreativnost i kvalitet. obično, velike kompanije imaju veliki budžet za oglašavanje. Razmatrati visoke pozicije Na tržištu ovih kompanija važno im je da zadrže svoje konkurentske prednosti, što znači da će prednost dati reklamnoj agenciji koja nudi kvalitetnije, originalno i efektivnije oglašavanje.

Ako planirate da zauzmete prosječnu tržišnu nišu, a glavni konkurenti će biti male kompanije koje pružaju usluge malim preduzećima, onda bi se trebali fokusirati na cijenu. Ali nije preporučljivo snižavati cijenu. U suprotnom, to će negativno utjecati na profitabilnost i vašu reputaciju. Nudeći najnižu cijenu na tržištu, jednostavno ne možete održati kadar profesionalaca. A osoblje igra ključnu ulogu u ovom poslu.

Najbolja opcija bi bila održavanje prosječne tržišne cijene, pa prije ulaska na tržište pažljivo analizirajte ponude vaših konkurenata.

Usluge reklamnih agencija

Nakon analize tržišta ovih usluga u vašem regionu i upoznavanja sa ponudama konkurenata, važno je istaknuti popularne i srodne usluge koje možete ponuditi klijentima.

Glavne usluge mogu biti:

Reklamne brošure;
izrada i podrška web stranicama;
Izrada posjetnica;
vanjsko oglašavanje;
štampanje banera;
stvaranje suvenirnih proizvoda;
oglašavanje u transportu;
provođenje reklamnih kampanja (prezentacija, promocija sastanaka, itd.)

Dodatni niz usluga koje će pomoći ne samo u stvaranju prihoda, već i privući klijente preko partnera mogu biti:

promocije kompanija kroz društvenim medijima;
imenovanje;
razvoj strategije oglašavanja;
konsultacije.

Izrada poslovnog plana

Nakon utvrđivanja izvodljivosti poslovne ideje za otvaranje reklamne agencije, vrlo je važno napraviti plan za njenu implementaciju. Početnici često griješe kada započinju posao bez jasno planiranih akcija, bez kalkulacije povrata i finansijskih rizika.

To dovodi do činjenice da se već u prvoj fazi rada poslovni ljudi početnici suočavaju s problemima pronalaženja klijenata i prodaje proizvoda.

Dobro izrađen plan je ključ uspješnih aktivnosti. Dokument prikazuje analizu tržišnog okruženja, identifikuje glavne konkurente, ukazuje na period otplate i profitabilnost poslovanja. Stoga nemojte misliti da je sastavljanje dokumenta gubljenje vremena.

Osim toga, ako početni kapital nije dovoljan za realizaciju projekta i potrebna vam je pomoć u vidu investitora, definitivno ne možete bez takvog dokumenta. Nijedna finansijska institucija ili privatni investitor neće pristati da da novac za projekat koji nije detaljno proučen i analiziran.

Kada pišete plan za investitore, možete napisati dva dokumenta. Interni plan će odražavati stvarno stanje stvari i ukazati na sve slabosti projekta, rizike, broj konkurenata itd. Eksterni dokument će pokazati projekat sa njegove povoljne strane.

Napominjemo da ne govorimo o skrivanju činjenica i iskrivljavanju brojki. Svaki poslovni projekat, kako pokazuje SWOT analiza, ima prednosti i slabosti. Zato razmislite o tome kako svoju poslovnu ideju demonstrirati investitorima i poslovnim partnerima.

Gdje početi?

Da bismo vam olakšali realizaciju projekta, hajde da odmah definišemo glavne faze pripreme.

Priprema dokumentacije i registracija firme.
Organizacioni plan:

traženje prostorija;
kupovina opreme;
pretres osoblja.

Marketing plan
Finansijski plan

Planiranje je važna faza poslovanja

Što se tiče samog dokumenta, on mora biti sastavljen u strogom skladu sa ovom strukturom:

Sažetak – Ovaj odjeljak opisuje relevantnost ideje. Ovdje također trebate naznačiti opšte odredbe, navesti misiju i ciljeve kompanije, spektar usluga koje se pružaju.
Opće odredbe – ovaj odjeljak sadrži opće informacije o kompaniji i njenim osnivačima.
Izvori finansiranja - označava da li postoji investitor. Iznos početnog ulaganja.
Analiza tržišta ukazuje na kapacitete, popunjenost ovim uslugama. Ukazuje na snage i slabosti projekta. Ovdje je preporučljivo provesti SWOT analizu kompanije.
Organizacioni plan je jasan vodič za akciju koji korak po korak pokazuje smjer aktivnosti (registracija poslovanja, kupovina opreme, traženje osoblja itd.)
Marketing i strateški plan - ova sekcija je posvećena razvoju marketinških preduzeća za promociju na tržištu i traženje kupaca.
Plan proizvodnje sadrži detaljan spisak pitanja vezanih za nabavku opreme i mašina.
Finansijski plan odražava potrebne troškove, projektovanu dobit, profitabilnost i prognozu povrata.

Pored ovog plana, biće moguće napraviti tabelu koja će omogućiti analizu i identifikaciju rizika i mogućnosti za projekat.

Proučite faktore konkurentnosti koristeći sljedeće kriterije:

individualni pristup klijentima;
lista usluga;
politika cijena;
reputacija;
lokacija kompanije;
profesionalnost tima;
efikasnost u ispunjavanju zahteva.

Prilikom analize finansijskih rizika, preporučljivo je u šemu obračuna uključiti podatke o otplati kredita i privučenim sredstvima investitora, ako preduzeće nije otvoreno na teret sopstvenog početnog kapitala.

Papirologija

U poređenju sa drugim vrstama aktivnosti, za pokretanje projekta otvaranja reklamne agencije nije vam potreban veliki paket dokumenata.

Da biste registrovali kompaniju, potrebno je da odlučite o obliku pravne delatnosti (samostalni preduzetnik, OJSC, DOO, itd.), da podnesete prijavu i platite kotizaciju.

Ako se odlučite za registraciju individualnog preduzetnika, to će zahtijevati minimum vremena i dokumenata. Potrebna je prijava, pasoš i plaćanje takse od 800 rubalja.

pasoš državljanina Ruske Federacije;
potvrda o registraciji individualnog preduzetnika;
dokument koji potvrđuje poresku registraciju;
ugovor o zakupu prostorija;
medicinske kartone zaposlenih (ako angažujete osoblje);
dozvolu vatrogasna služba i sanitarne i epidemiološke stanice.

Otvaranje LLC preduzeća će zahtijevati radno intenzivniju proceduru:

Plaćanje 50% odobrenog kapitala po registraciji (najmanje 10 hiljada rubalja). U ovom slučaju, drugi dio kapitala mora biti uplaćen tokom prve godine pokretanja projekta.
Plaćanje državna dužnost u iznosu od 6500 rubalja.

izjava;
charter;
kopiju zapisnika sa skupštine osnivača.

Organizacioni plan

Ovaj dio poslovnog plana služi kao vodič za pronalaženje osoblja, prostorija, iznajmljivanje i kupovinu opreme.

Obratite pažnju ne samo na tačke u ovom odeljku, već i na rokove za ispunjavanje svake od njih.

Potražite prostorije

Malo je vjerovatno da ćete uspjeti sklopiti ugovor sa ozbiljnim klijentom ako uštedite na renoviranju i primate posjetitelje u starim prostorijama.

Najbolja opcija bi bila da odaberete kancelariju u centru grada. Uzmite u obzir i broj spratova kancelarije. Ne bi trebalo da iznajmljujete sobu na gornjim spratovima, posetioci vam jednostavno neće doći. Obratite pažnju i na prekrasan znak koji ne samo da će privući pažnju klijenata, već će i pokazati nivo kreativnosti i kvaliteta reklamne agencije.

Prilikom traženja prostora uzmite u obzir sljedeće parametre:

renoviranje mora biti svježe i kvalitetno;
radni prostor za 4-5 zaposlenih od najmanje 40 kvadratnih metara;
pogodan parking za klijente;
transportna dostupnost.

Obavezno provjerite svoju vezu s internetom, jer je rad reklamne agencije direktno povezan s ovim faktorom.

Kupovina opreme

Troškovi ovoj fazi jasno povezana sa specifičnostima usluga koje planirate implementirati.

Set za tiskanje i prezentacije;
foto i video oprema;
3 računara (laptop);
sredstva komunikacije;
stolice;
stolovi;
ormari;
Stolice za klijente;
dopisnica.

Sa minimalnim početnim kapitalom, možete kupiti radnu polovnu opremu. Nakon toga, razvojem kompanije, uvijek možete povećati njen nivo i nabaviti novu opremu.

Ne biste trebali štedjeti na opremi koja će direktno "raditi" za imidž kompanije. Ovo je inkjet štampač u boji sa CISS, MFP, toplotnom presom itd.

Pretraga osoblja

Kao iu svakoj drugoj vrsti poslovanja, kadrovi - ključni faktor uspeh kompanije. Profit će direktno zavisiti od profesionalizma i kreativnosti zaposlenih.

Stoga je pri pokretanju faze traženja kadrova za reklamnu agenciju važno odrediti kriterije kvalitete po kojima će se vršiti odabir.

kreativnost mišljenja;
komunikacijske vještine;
sposobnost razumijevanja ljudi;
otpornost na stres.

Osim ovih lični kvaliteti Naravno, potrebno je iskustvo u ovoj oblasti i profesionalnost. U skladu sa odabranim spektrom usluga koje planirate da implementirate u svom projektu, odredićete listu profesionalnih veština koje zaposleni mora da poseduje. To uključuje sposobnost rada u grafičkim uređivačima, sposobnost komponovanja reklamni tekstovi i slogani, rad na promociji na društvenim mrežama itd.

Možete započeti projekat sa minimalnim brojem ljudi. Za pružanje kompletnog spektra usluga bit će potrebni sljedeći stručnjaci:

menadžer;
marketer;
umjetnik (aka dizajner);
specijalista za kompjutersku tehnologiju;
operater;
Poster reklama.

U prvoj fazi možda ćete se morati obratiti nezavisnim kompanijama za neke vrste usluga (štampanje postera, banera, oglašavanje u medijima).

Ako imate veliki iznos početnog kapitala i možete priuštiti da unajmite potrebne stručnjake i kupite odgovarajuću opremu, onda to neće biti potrebno.

Marketing plan

Prilikom izrade marketinškog plana vrijedi se usredotočiti na njegove glavne komponente:

Integrisani pristup pružanju usluga. Ova usluga uključuje pružanje usluga punog ciklusa. To će vam omogućiti da razvijete bazu stalnih kupaca koji se neće osjećati ugodno obraćajući se drugim kompanijama za određene vrste usluga.
Fokus na mala i srednja preduzeća. S obzirom na veliku konkurenciju na tržištu i nedostatak utvrđene reputacije, odmah treba da se fokusirate na mala i srednja preduzeća.
Prosječna politika cijena.

Sada je važno razmisliti o pravcima u kojima će se implementirati vaša vlastita promocija usluga.

Kreiranje vlastite web stranice. Ovaj dio posla može se povjeriti nekom od zaposlenih. Važno je osloniti se na lijep, jasan interfejs, gdje će to biti naznačeno stvarne informacije O puna lista usluge, cijene, promocije.
Promocija kompanije putem društvenih mreža. Ova faza marketinškog plana može se dodijeliti i zaposleniku.
Slanje komercijalnih ponuda kompanijama.
Oglašavanje na radiju i TV-u.

Snažna marketinška strategija brzo će steći povjerenje i povećati prepoznatljivost kompanije. Ali ni pod kojim okolnostima se ne bavite jeftinim oglašavanjem. Reklame na autobuskim stanicama, u blizini metroa i ulaza su strateška greška koju nikada ne treba napraviti.

Bolje je lično poslati menadžera za proširenje tržišta prodaje na lične pregovore sa klijentima, gdje će ostaviti lijepe štampane proizvode. Uspjeh vašeg poslovanja ovisit će o kvaliteti vašeg ličnog oglašavanja.

Ne vredi se posebno oslanjati na efekat „od usta do usta“ u prvoj godini rada. Oglašavanje je takva oblast da će vam trebati najmanje 2-3 godine da stvorite bazu stalnih kupaca.

Da biste odmah ušli na tržište, morate kreirati vlastitu web stranicu. Danas se oko 50% svih narudžbi može primiti putem interneta. Pratite rokove i tačnost izvršenja narudžbi i vrlo brzo ćete stvoriti bazu stalnih kupaca.