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20 clienti abituali portano 80. Quali conclusioni derivano dal principio di Pareto? Regole fondamentali della legge di Pareto

Legge di Pareto (Principio di Pareto), O Regola 80/20- uno dei modi più comuni per valutare l'efficacia di qualsiasi attività. La sua essenza sta nel fatto che il 20% degli sforzi dà l'80% del risultato e il restante 80% degli sforzi realizza solo il 20%. Pertanto, si può capire che scegliendo quelle risorse ottimali che danno il massimo effetto, è possibile ottenere risultati elevati a basso costo. Allo stesso tempo, gli sforzi successivi saranno inutili e inefficaci.

Il principio di Pareto ha avuto un impatto significativo sulla formazione di molti gente di successo: uomini d'affari, inventori, investitori Internet e altri. Nella maggior parte dei casi, è stato attraverso la realizzazione di questa semplice verità che queste persone sono riuscite a trasformare il nostro mondo in quello che è adesso.

Importanza della legge di Pareto

La visione del mondo tradizionale presuppone erroneamente che tutti i fattori della nostra vita abbiano approssimativamente lo stesso effetto sul cambiamento. posizione generale. Persone per le quali la regola di Pareto non è una priorità il processo decisionale, ritengono che tutti i clienti portino all'incirca lo stesso profitto, che tutti i lavoratori assunti svolgano le proprie mansioni con la stessa efficienza. Pensano che tutti gli amici e i conoscenti siano ugualmente importanti e che tutti i giorni della settimana portino lo stesso frutto. Quando scelgono un'università, queste persone credono che le conoscenze e le abilità acquisite siano le stesse in ciascuna di esse.

Infatti, la legge Pareto 80/20 dice che con un'analisi dettagliata delle relazioni causa-effetto di vari eventi, si può giungere alla conclusione che una minoranza di azioni ha avuto il maggiore impatto sul risultato finale, e il resto delle attività erano praticamente inutili.

L'emergere della legge di Pareto

La percentuale 80/20 fu scoperta alla fine dell'800 dall'economista Vilfredo Pareto studiando la distribuzione della ricchezza tra le diverse fasce della popolazione in Inghilterra a quel tempo. Lo scienziato è giunto a una scoperta sbalorditiva quando ha scoperto il seguente squilibrio: il 20% della popolazione inglese possedeva l'80% dell'intera ricchezza del paese. E il fatto che una minoranza possieda la maggior parte delle risorse è stato confermato da un'analisi più approfondita. Come si è scoperto, il 10% della popolazione possiede il 65% della ricchezza, il 5% - 50% delle risorse materiali. Ciò che è più interessante, i numeri ottenuti non sono stati un incidente. Indagando sulla distribuzione della ricchezza tra la popolazione dell'Inghilterra e di altri paesi in diversi periodi storici, Pareto giunse a risultati simili.

Così è stata posta la legge 80/20 , che, sfortunatamente, lo stesso scienziato non ha potuto spiegare correttamente. Per questo motivo fu ignorato fino al 1949, quando George C. Zipf, professore all'Università di Harvard, attirò l'attenzione sul seguente schema. È giunto alla conclusione che circa il 20-30% degli sforzi fornisce una prestazione del 70-80% del massimo che si può ottenere da essi. Così, Zipf ha riscoperto il principio di Pareto , mostrando le basi dell'autorganizzazione di tutte le risorse.

Più o meno nello stesso periodo, Joseph Yuran, mentre studiava le statistiche sulla distribuzione dei difetti nella produzione, confermò ancora una volta il principio 80/20 e pubblicò un libro in cui formulò la legge dei "pochi che sono decisivi". Lo scienziato nel suo manoscritto ha chiesto l'implementazione di massa di questo principio in varie zone produzione al fine di sradicare il matrimonio e migliorare la qualità dei manufatti.

Yuran ha sostenuto che il principio della distribuzione ineguale di Pareto può essere esteso non solo alla sfera della produzione, ma anche come approccio statistico nello studio della distribuzione di crimini, incidenti e altri processi.

Sfortunatamente, gli uomini d'affari statunitensi si sono rifiutati di accettare le idee di Juran. Quindi lo scienziato ha trovato ascoltatori riconoscenti in Giappone. Di conseguenza, nel 1953, dopo aver letto una serie di conferenze nel paese Alba, Joseph Yuran rimase lì e iniziò a collaborare con diverse grandi società giapponesi. Solo negli anni '70 tornò in patria, quando gli industriali erano "maturi" per realizzare le sue idee, poiché la produzione giapponese iniziò a rappresentare una seria minaccia competitiva per gli Stati Uniti. In entrambi i paesi, Juran ha compiuto una vera e propria rivoluzione industriale, prendendo come base il principio di Pareto.

Relazione della Legge di Pareto con il commercio e il marketing

Il noto gigante IT, IBM, è stato il primo ad applicare attivamente la legge di Pareto nel marketing. Nel 1963, gli esperti IBM hanno notato che circa l'80% del tempo che i loro computer dedicano al 20% delle operazioni. Immediatamente si è deciso di trovare il 20% delle attività più utilizzate e renderle il più comode e funzionali possibile per l'utente. Come risultato delle modifiche apportate, gli specialisti sono riusciti a creare macchine più veloci di dispositivi simili della concorrenza.

Il principio di Pareto nel trading implica che risorse aziendali incredibilmente enormi vengono spese per mantenere prodotti inefficienti in termini di profitto e pagare dipendenti non necessari. Viene prestata troppa attenzione ai clienti che portano solo una piccola percentuale di reddito. Pertanto, ne deriva una logica conclusione che se ti concentri sulle aree più efficaci, a volte puoi aumentare i profitti dell'azienda.

Per ottimizzare la tua attività, è sufficiente rifarla sotto lavoro efficiente i dipendenti più produttivi che venderanno i beni o servizi più popolari.

Se parliamo di clienti, non voglio perderne neanche uno. La regola di Pareto dice che solo il 20% dei clienti ti dà l'80% dei profitti, mentre il resto spesso fa perdere tempo al tuo personale, pur non portando molti guadagni. Per fare tutto bene, è necessario indirizzare il massimo sforzo per lavorare con clienti ad alto potenziale e unificare i contatti con il restante 80%, accorciare i loro tempi e renderli poco costosi per l'azienda. In questo modo puoi ottimizzare la tua attività. Questo è ciò il ruolo del manager nella gestione dell'impresa.

All'inizio, tutto può sembrare piuttosto complicato. Molti manager e titolari di grandi stabilimenti produttivi hanno difficoltà ad abbandonare l'80% delle attività in un giorno. Tuttavia, i cambiamenti radicali porteranno a un incredibile aumento dei profitti e dell'efficienza produttiva.

In generale, possiamo concludere che non ha sempre senso lottare per un risultato del 100%. Le forze e le risorse spese per raggiungerlo superano i possibili benefici. Nella maggior parte dei casi è sufficiente limitarsi all'80%, spendendo pochi soldi per ottenere il risultato.

Si può tracciare un parallelo con il metodo di dipingere quadri di artisti famosi, che, senza disegnare tutti i dettagli dei loro capolavori, si concentrano su alcuni elementi che attirano maggiormente l'attenzione del pubblico.

Come capisci, la regola Pareto 80/20 si applica a tutte le aree della società, quindi può essere applicata ovunque.

Gestione del tempo. Il principio di Pareto nella gestione del tempo è abbastanza semplice. Analizzi tutti i casi della giornata e scegli da essi quelli che hanno portato al risultato finale. Le attività inutili vengono semplicemente cancellate dalla lista delle cose da fare. Primo giorno lavorativo, progettato secondo questo metodo, vi sorprenderà per la sua facilità e produttività.

Autosviluppo. Ricorda che avrai più successo nell'area che ti viene data meglio. Spesso non dovresti perdere tempo a padroneggiare abilità acquisite "con un graffio". Concentrati sui tuoi punti di forza. Se hai capacità comunicative sviluppate, continuare a svilupparli e scegliere attività legate alla comunicazione. Se non sei attratto dal contatto con le persone, lavoro a distanza diventerà ottima alternativa per te.

Finanza. Decidi da quali fonti ricevi l'80% del denaro che ti arriva in tasca. Concentrati su di loro, poiché svolgono un ruolo chiave nella definizione del tuo budget. Ignora il resto delle opzioni, perché richiedono solo tempo e fatica. Un'eccezione possono essere le fonti di reddito passive (depositi, investimenti passivi), poiché i costi del lavoro per la loro attuazione tendono a zero.

Produttività. Dato che ogni persona è sintonizzata sul proprio ritmo biologico, dovrai calcolare il tuo. Determina a che ora lavori in modo più efficiente. Questo sarà il periodo in cui dovrai prestare la massima attenzione al lavoro. Il resto del tempo, tutti i tuoi sforzi saranno inefficaci.

Leggendo libri. Il principio di Pareto 80/20 si applica anche alla letteratura scelta. Circa l'80% dei libri che hai letto non ti ha portato altro che perdita di tempo e danni alla vista. Scegli quei libri che possono arricchirti spiritualmente. Se ci sono opere, la cui conoscenza ha avuto un grave impatto su di te, allora ha senso rileggerle periodicamente. La regola di Pareto significa non segnare tempo libero letteratura "leggera" poco interessante.

cose inutili. Probabilmente hai notato che hai cose nel tuo appartamento o in macchina che praticamente non usi. Si intromettono e occupano molto spazio. La pratica dell'esplorazione spaziale del Feng Shui chiama queste cose blocchi energetici. Sbarazzandoti di loro, sentirai un'ondata di ispirazione e libertà da robaccia.

Relazioni. Man mano che incontriamo sempre più persone nuove, potremmo non renderci conto di quale di loro abbia davvero un ruolo importante nelle nostre vite. Analizza tu stesso e assicurati che solo il 20% delle persone con cui comunichi ti riempia emotivamente e porti qualcosa di nuovo alla tua coscienza. Queste sono le persone che hanno bisogno di più attenzione. Una breve comunicazione con amici intimi è molto più importante della corrispondenza oraria in nei social network con amici virtuali.

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Ciao cari lettori e partner del blog finmagnet. Probabilmente molti di voi hanno notato negli ultimi anni quanto velocemente le nostre vite stiano accelerando. Arrivano sempre più informazioni, il tempo sembra essere compresso e contiene sempre più eventi. In questo caos, il diavolo stesso si romperà una gamba, ma questo non ci spaventa, perché stiamo lavorando attivamente per rendere la nostra vita sempre migliore, e non solo stare fermi. Per guadagnare di più, devi prendere decisioni giuste. E per prendere le decisioni giuste, dobbiamo essere in grado di strutturare con competenza tutte le informazioni che riceviamo necessario e inutile. Ma devi fare questa divisione in altre aree della tua vita, inclusa la tua. attività professionale. La prima cosa di cui abbiamo bisogno per raggiungere i nostri obiettivi è l'efficienza. L'efficacia delle nostre azioni con voi, perché devono portare risultati, a partire dai quali possiamo andare oltre, conquistando nuovi orizzonti. E inizieremo a costruire la nostra efficienza su una delle leggi fondamentali della natura chiamata Regola di Pareto. Questa regola aiuterà molti a migliorare notevolmente il rendimento che si aspettano come risultato del lavoro svolto.

Quindi, come ottenere il massimo da costo minimo, sforzo? Non hai bisogno di scavare da solo per giorni e notti e pensare a dove commetti un errore, a causa del quale non ottieni i risultati che vorresti. Come ha detto qualcuno di grande, non è necessario reinventare l'auto, questa tecnica di miglioramento dell'efficienza è stata sviluppata da molto tempo. E il suo nome è la regola 80/20.

Il principio 80/20

Non giriamoci intorno. La base di questo principio è che non importa quanto ci provi, solo il 20% delle tue azioni ti darà l'80% risultato complessivo. Il restante 80% delle tue azioni ti darà il restante 20% della torta totale. COSÌ. per ottenere il risultato desiderato, dovremmo fare solo quelle azioni che portano a questo risultato, e ciò che non ha mostrato l'efficacia desiderata, dobbiamo smettere di farlo. Cioè, per ottenere un risultato elevato, profitto, successo, è necessario identificare e comprendere modello ideale le loro azioni, che propria esperienza dare il massimo profitto, dopodiché si comincia ad applicarlo solo, sostenendolo con le risorse necessarie con tempo, fatica e denaro. E tutti gli altri modelli. che danno risultati insufficienti, rimuoviamo. Molto esempio interessante applicazioni del Principio di Pareto che possiamo vedere in un film basato su eventi reali"The Man Who Changed Everything", dove il principale manager Billy Bean, con una mancanza di budget per creare una forte squadra di baseball, iniziò a concentrarsi esclusivamente sugli indicatori matematici dei giocatori, sulla loro efficacia nell'esecuzione di qualsiasi compito e riuscì a creare una squadra stellare da giocatori a buon mercato, che sono riusciti a stabilire diversi record in campionato. Così, ha fatto una vera svolta nella sua professione e in tutto lo sport. Impariamo dal successo di Billy Bean e tutto ciò che dobbiamo fare è seguire regola chiave 80/20.

In poche parole, la regola 80/20 ci insegna come stabilire correttamente le priorità. Lavora quando è redditizio con coloro con cui è più redditizio e fai solo quelle azioni che portano il massimo profitto. Non cacciare pesci piccoli, ma cerca di prendere di mira la selvaggina grossa. Tuttavia, se nel tuo campo di attività il massimo beneficio i piccoli clienti fanno entrare, e quelli grandi sono rari, allora bisogna puntare sui piccoli clienti, sull'aumentarne il numero, sul miglioramento del servizio e sull'automatizzazione della maggior parte delle attività.

Non dovresti sprecare forza, energia, tempo e denaro per tutto, credendo che otterrai lo stesso risultato. Il risultato di solito porta solo una piccola parte dei tuoi sforzi e tutte le altre azioni possono essere escluse e non rovineranno molto il quadro generale.

Il 20% della popolazione possiede l'80% di tutte le risorse

Il principio di Pareto apparve alla fine del XIX secolo e il suo fondatore è considerato il sociologo ed economista Vilfredo Pareto, che un tempo iniziò a cercare schemi in base ai quali il denaro viene distribuito tra le persone. È stato rivelato uno schema interessante: solo il 20% delle persone possedeva l'80% di tutte le risorse materiali e il restante 80% delle persone possedeva solo il 20% della ricchezza. A proposito, ai nostri tempi, l'equilibrio dei numeri è cambiato ancora di più. Fino a poco tempo fa, il 5% della popolazione possedeva il 95% ricchezza. Ora credo che questa cifra tenda all'1%, che deterrà il 99% della ricchezza. Qual è il prossimo? Non lo so. Ma di quanto abbiamo bisogno per essere felici? No, non così tanto. Hai solo bisogno di raggiungere i tuoi obiettivi e vivere in armonia con te stesso. E i soldi sono solo soldi. Ma per raggiungerli, devi lavorare sodo. Vilfredo Pareto, che scoprì questo schema al mondo, non riuscì a spiegarlo in qualche modo, tuttavia, nel 1949, un professore scientifico di Harvard di nome George Zipf si impegnò a risolvere questo difficile compito, arrivando all'ipotesi che il 20% degli sforzi applicati da una persona può dargli l'80% del risultato complessivo. Un libro che è stato pubblicato in quel momento, che racconta questo principio, ha fornito esempi in molti settori della vita professionale di una persona, dall'agricoltura all'investimento per aumentare il capitale in modo redditizio. La regola di Pareto nell'industria ha contribuito a migliorare significativamente la qualità del prodotto e ridurre la percentuale di prodotti difettosi.

NEGLI USA questa regola non ha messo radici quando un innovatore scienziato ha suggerito che fosse utilizzato nell'industria. Tuttavia, nella Terra del Sol Levante, le persone si sono rivelate più progressiste e gli uomini d'affari giapponesi hanno ripensato la loro intera attività in conformità con il Principio di Pareto. L'inizio di un aumento senza precedenti degli affari giapponesi ha colpito seriamente le posizioni degli industriali americani, dopo di che hanno dovuto accettare nuove regole del gioco. La regola di Pareto ha portato a una vera e propria rivoluzione nel settore, che continua ancora oggi.

Regola di Pareto nel commercio e nella pubblicità

Un tempo, il Principio di Pareto ha contribuito a rivelare che le società commerciali spendono enormi risorse per i dipendenti, per la pubblicità attiva di beni generalmente venduti male e non particolarmente apprezzati dagli acquirenti a causa della loro inefficienza o qualità inadeguata. Dopo un po 'è stato possibile giungere a un consenso sul fatto che la concentrazione di risorse e sforzi sui prodotti migliori e più redditizi, l'uso di metodi collaudati nella pubblicità porta un serio aumento dei profitti. Diamo un'occhiata a un esempio.

Cosa migliora le performance di vendita nel commercio? Supponiamo che un cliente abbia visto un eccellente pubblicità efficace e volevo acquistare un prodotto. È venuto in negozio, dove il titolare del negozio, guidato dalla regola di Pareto, ha svelato alcuni dettagli che, a suo avviso, portano ad un aumento delle vendite. Ha messo le cose in ordine, ha realizzato vetrine e stand informativi ordinati nel negozio, ha lasciato solo dipendenti competenti e ha offerto loro generosi bonus per il risultato in modo che fossero motivati a vendere. Supponiamo che in un negozio utilizzando questi metodi sia stato possibile aumentare le vendite del 3%. Sì, un po? E se applichi questa regola a un'intera catena di negozi? I profitti possono essere molto tangibili e forniranno la motivazione per migliorare qualcosa il più spesso possibile.

Il principio di Pareto nella vita umana

Il modo migliore per applicare la regola di Pareto nel tuo Propria vita. Conduci un simile esperimento: la sera, analizza attentamente le cose che devono essere fatte domani. Ma allo stesso tempo, scarta tutti quelli secondari e presta la massima attenzione a quelli principali, che sono in grado di produrre il risultato di cui hai bisogno. E poi rimarrai sorpreso di quanto sia andata facile la tua giornata, mentre non tanto impegno e tempo sono stati spesi per le cose, ma quanti frutti hanno portato questi sforzi. E se vuoi padroneggiare un nuovo campo di attività, devi tenere conto del fatto che l'attività che ti viene data facilmente può alla fine portare più profitti di ciò che non riesci. Sì, notiamo che ciò che non sei ancora riuscito in futuro può portare più entrate, ma in termini di tempo e fatica spesi, puoi comunque perdere. Devi spendere molte risorse per acquisire padronanza in un nuovo campo di attività, ed è proprio il livello della tua abilità e professionalità che determinerà il risultato finale per te.

Per quanto riguarda l'efficienza del lavoro di ogni persona, dipende in gran parte da una certa ora del giorno, e per ogni persona questa volta è individuale. Ad esempio, molte persone notano di essere molto più efficienti di notte, di conseguenza riorganizzano il loro programma e, lavorando di notte, ottengono la massima produttività, il che significa che raggiungono i loro obiettivi più velocemente. Cioè, in senso figurato, anche lavorando solo il 20% al giorno, produrrai fino all'80% del volume di cui hai bisogno secondo il programma dei tuoi obiettivi e piani. Se parliamo di sviluppo personale, dovresti prestare attenzione buoni libri. Proprio bene, perché l'80% dei libri che leggi secondo la regola di Pareto ti darà solo il 20% di conoscenza utile. Pertanto, è estremamente importante selezionare la letteratura per te stesso il più attentamente possibile in modo da non perdere tempo con ciò che non ti serve. E dopo aver letto buon libro, la cosa più importante che ti darà l'80% del risultato finale è applicare immediatamente le conoscenze acquisite nella pratica. Perché altrimenti ottieni solo il 20% del beneficio delle informazioni su questa conoscenza e rimarrà nel tuo subconscio, e forse un giorno ricorderai questa conoscenza e inizierai a metterla in pratica, con beneficio. Pertanto, non lo rimandiamo all'infinito, dopo aver letto qualcosa di interessante, prezioso secondo te, prova subito ad applicarlo.

La stragrande maggioranza delle persone pensa che il Feng Shui riguardi la disposizione dei mobili in un appartamento in modo che il denaro scorra. Ma in realtà, questa è una dottrina molto seria, il cui postulato chiave è l'eliminazione di tutto ciò che non è necessario. Come ti piace la filosofia? Buttiamo via, regaliamo, vendiamo ciò che non ci serve più per diventare migliori, facendo spazio a qualcosa di nuovo, che può essere migliore del vecchio. Affinché il denaro scorra, devi uccidere l'avidità in te stesso, che riguarda la vecchia spazzatura inutile, le strategie non funzionanti, i metodi e persino i fallimenti. Tutto questo deve essere buttato via e la tua mente schiarita, rendendola cristallina e attraente sia per nuove idee che per nuovi soldi. Pulisci il tuo armadio dai vestiti che non indossi da più di due anni. IN ultima risorsa puoi anche buttare via l'armadio se ti impedisce di fare esercizi al mattino, perché hai fermamente deciso di metterti in forma.

Riassumendo questo articolo

Devi capirlo, purtroppo, se fai anche il massimo azione efficace, svolgendo il 20% della quantità di lavoro richiesta, è improbabile che tu riesca a raggiungere il successo. Il principio di Pareto non ti insegna a lavorare poco, ti insegna a lavorare, concentrando tutti i tuoi sforzi sulla cosa più importante - su ciò che ha dimostrato la sua efficacia e porta risultati. Avendo ricevuto l'80% del risultato, puoi portarlo fino al 100%, ma devi tenere conto che lo sforzo e il tempo che dedichi aumenteranno con ogni nuova percentuale e la tua efficienza complessiva diminuirà.

Saluti! Chi di noi non ha sognato di diventare più efficiente? Non spruzzare su sciocchezze e raggiungere obiettivi più velocemente? Eccoti soluzione chiavi in mano- la regola 80/20 o principio di Pareto: una cosa semplice e comprensibile che fa risparmiare tempo, denaro e fatica.

Il principio di Pareto è stato inventato dall'economista italiano Vilfredo Pareto nel 1897. In pratica iniziò ad essere utilizzato solo nella seconda metà del XX secolo.

Secondo la leggenda, l'idea dell'80/20 fu illuminata da Vilfredo Pareto in... un orto. Armeggiando in giardino, ha notato che circa l'80% dei piselli è concentrato nel 20% dei baccelli dei piselli. Trasferendo il modello all'economia, all'epoca fece un'audace conclusione: l'80% di tutta la ricchezza in Italia appartiene al 20% della popolazione. Dopo aver analizzato una serie di dati, l'economista ha suggerito che questa tendenza nella distribuzione della ricchezza è vera per qualsiasi epoca storica e per qualsiasi sistema politico.

È interessante notare che, essendo diventato l'autore di un nuovo modello, Vilfredo Pareto non gli ha dato un aspetto completo. Il "genitore" ufficiale del principio "20/80" era J. Juran, un consulente aziendale americano nel campo del management. Nel 1947 testò in pratica la teoria dello scienziato italiano, convinto della sua validità e ... nobilmente intitolato allo scopritore.

Tuttavia, il libro di R. Koch "Il principio 20/80: i segreti per ottenere grandi risultati con meno sforzo" ha portato la popolarità di massa al principio. Il libro è stato pubblicato per la prima volta nel 1997 e successivamente tradotto in 34 lingue.

Qual è l'essenza del principio 20/80?

L'idea del principio di Pareto è semplice e, a prima vista, terribilmente ingiusta: “Solo il 20% di tutti gli sforzi porta l'80% del risultato. Il restante 80% dello sforzo viene dissipato in un misero 20%”.

C'è sicuramente qualcosa in questo. Ecco alcuni esempi:

Il 20% dei clienti porta l'80% dei profitti dell'azienda
L'80% delle volte una persona indossa il 20% dei vestiti che ha
Il 20% della popolazione possiede l'80% della ricchezza
Il 20% dei criminali commette l'80% di tutti i reati
Un investimento del 20% dà all'investitore un profitto dell'80%.
Ognuno di noi trascorre l'80% del tempo con il 20% delle persone che conosce.
L'80% di tutto il traffico Internet proviene dal 20% dei siti web

Il principio di Pareto ti fa guardare le cose familiari da una prospettiva diversa! D'accordo, siamo abituati a formattare francobolli: “non ci sono sciocchezze negli affari”, “ogni cliente è importante per il successo dell'azienda” e “ogni attività deve essere data al 100%.

Tuttavia, con il ritmo moderno della vita, è impossibile coprire equamente tutti i suoi aspetti. E il principio di Pareto, infatti, ci insegna solo a stabilire correttamente le priorità.

Per illustrare il principio di Pareto, si fa spesso riferimento alla campagna presidenziale americana del 1960. In quel momento, Nixon e Kennedy hanno combattuto per la presidenza. Nixon ha promesso incautamente di viaggiare in tutti gli Stati Uniti con il suo programma elettorale. Kennedy concentrò i suoi sforzi solo sui più densamente popolati. Alla fine, quest'ultimo ha ottenuto una vittoria schiacciante.

Quali conclusioni derivano dal principio di Pareto?

La "parte del leone" dello sforzo non porta risultati desiderati. È imbarazzante, ma sembra la verità
Per raggiungere il tuo obiettivo, devi scartare tutte le azioni inefficaci e concentrarti su quelle che portano risultati.
In ogni caso, puoi trovare lo stesso "20%" (o punti chiave) e provare a colpire solo su di essi
Non tutte le cose devono essere perfezionate.

Importante! Conseguirà l'applicazione della legge 20/80 migliori risultati quantitativamente, ma non qualitativamente. Per risolvere importanti e compiti impegnativi Devi ancora dare il 100%.

Critica del principio

Molto spesso, il principio di Pareto è criticato da ... matematici. Il nocciolo delle loro affermazioni si riduce a due punti:

La regola di Pareto è una banale osservazione matematica di una situazione in cui il risultato è la somma dell'azione di molti fattori. È chiaro che il loro contributo al risultato finale, di regola, è diverso.
In pratica, la distribuzione dei fattori non sarà necessariamente 20/80 (può essere qualsiasi cosa)

Un'altra "trappola" del principio di Pareto. IN vita reale non puoi sempre spendere solo il 20% degli sforzi produttivi senza l'80% "extra". Ad esempio, l'80% delle scoperte scientifiche proviene dal 20% della ricerca. Ma senza campioni, test ed esperimenti "vuoti", non ce ne sarebbero di riusciti.

Come applicare nella vita?

La Legge di Pareto sarà utile in qualsiasi ambito della nostra vita: nella gestione del tempo, negli affari, nella gestione finanziaria e del personale.

Comunicazione

Trova il 20% delle persone con cui passi l'80% del tuo tempo emozioni positive. Sentiti libero di ridurre al minimo il tempo per il resto (questo vale anche per i social network).

Finanza

Identifica il 20% delle cose per cui spendi l'80%. bilancio familiare. Pensa di inviare i soldi "extra" a.

Gestione del tempo

Di recente mi sono imbattuto statistiche interessanti. Si scopre che lavorare costantemente su una cosa è quattro volte più efficiente che passare costantemente da un'attività all'altra. Soprattutto se i compiti appartengono a diverse aree. Mezz'ora lavoro continuo dieci volte più efficace di tre "serie" da 10 minuti mescolate ad altre attività (ad esempio, guardare un video o leggere un'e-mail).

Resta da identificare quale 20% dell'orario di lavoro ti porta il massimo risultato e pianificare le cose più importanti per questo periodo. Ad esempio, "la mattina presto dopo due tazze di caffè prima della prima raffica di chiamate dei clienti".

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Il principio di Pareto può essere applicato a molti aspetti della vita, specialmente nella gestione aziendale (nella gestione). La Legge Pareto 20:80 può moltiplicare la redditività e l'efficienza di qualsiasi organizzazione o individuo.

Nel 1906 l'economista italiano Vilfredo Pareto notò che l'80% della terra in Italia era di proprietà del 20% della popolazione, l'80% della ricchezza italiana era di proprietà solo del 20% della popolazione. Ulteriori ricerche hanno convinto Pareto che la maggior parte delle cose nella vita non sono distribuite uniformemente, che esiste una certa relazione ineguale che si verifica in quasi tutti gli aspetti dell'attività umana.

Questo rapporto in seguito divenne noto come principio di Pareto 20:80 o legge di Pareto, alcuni la chiamano regola di Pareto.

Principio di Pareto nel management

Il significato chiave del principio di Pareto per un top manager, uomo d'affari o imprenditore è che ti ricorda di concentrarti sul 20% più azioni importanti che contano, soprattutto con una scadenza costante.

- Hai molte attività durante il giorno che richiedono soluzioni immediate?

Di tutte le attività del tuo programma giornaliero, solo il 20 percento contribuisce ai profitti dell'azienda nel suo complesso. È necessario identificarli e, prima di tutto, concentrarsi sulla loro attuazione. E questo 20% delle cose più importanti che alla fine producono l'80% dei tuoi risultati, ma allo stesso tempo consumano l'80% del tuo tempo e delle tue risorse.

- ti rilasci un vasto assortimento merce?

Scopri quanto del tuo profitto deriva da ciascun prodotto. Secondo il principio di Pareto, il 20% dei prodotti dell'intera gamma porta l'80% del profitto dell'azienda.
È ovvio che in primo luogo vale la pena concentrarsi sulle "stelle".

- Stai vendendo beni o servizi?

Conta, molto probabilmente, l'80% delle tue vendite proviene dal 20% dei tuoi clienti, rispettivamente, ci sono quei 20% di clienti che portano l'80% del profitto. Si tratta di clienti che effettuano grandi acquisti e clienti abituali (fedeli).
Proteggi e incoraggia il tuo 20% di clienti!

- Gestisci il reparto vendite?

Guarda quanto profitto porta ciascuno dei responsabili delle vendite. Secondo il principio di Pareto, l'80% delle vendite proviene dal 20% dei dipendenti. Assicurati che i tuoi campioni delle vendite vengano regolarmente promossi.
Il tuo compito è mantenere questo 20% dei migliori responsabili delle vendite nella tua azienda.

Analizza tutti i canali di marketing, qual è il più efficace, quale pubblicità rappresenta la percentuale maggiore di vendite? Quindi determina quei diversi canali di promozione e pubblicità che portano davvero al pubblico di destinazione, che genera entrate. Concentrati su questi canali promozionali e pubblicitari, sviluppa testi di vendita per un pubblico target specifico.
I budget non sono illimitati, assegna il budget nel modo più efficiente.

Wikipedia: La Legge di Pareto, o Principio di Pareto, o Principio 20/80 è una regola empirica che prende il nome dall'economista e sociologo Vilfredo Pareto, nella più vista generaleÈ formulato come "il 20% degli sforzi dà l'80% del risultato e il restante 80% degli sforzi dà solo il 20% del risultato". Può essere utilizzato come impostazione di base nell'analisi dei fattori di efficienza di qualsiasi attività e nell'ottimizzazione dei suoi risultati: scegliendo correttamente il minimo delle azioni più importanti, è possibile ottenere rapidamente una parte significativa del risultato completo pianificato, mentre ulteriormente i miglioramenti sono inefficaci e potrebbero non essere giustificati (secondo la curva di Pareto).

Il principio di Pareto nelle vendite:

Il principio di Pareto (legge di Pareto) è ben noto ed è stato utilizzato per molto tempo nelle vendite.

"Ricordare?

Il 20% dei nomi dei prodotti fornisce l'80% delle entrate,

Il 20% dei clienti porta l'80% delle entrate,

Il 20% dei dipendenti dell'azienda apporta l'80% del valore e così via.

Non è allettante eliminare l'80% dei prodotti o concentrare tutti i propri sforzi sul 20% dei clienti...

Un imprenditore ha davvero ridotto l'assortimento nel suo negozio, rimosso le merci a movimento lento. Inizialmente, il rendimento di ogni rublo investito è aumentato a causa dell'inerzia. Ma successivamente, le entrate nel negozio nel suo insieme sono diminuite, il rendimento di ogni rublo investito è diventato ancora più basso.

La legge di Pareto (principio 80/20) è salvaguardata in ogni caso, sia che tu abbia 100 merci o 100.000 merci.

Per favore, non ripetere gli errori degli altri. La legge di Pareto (il principio 80/20) non è necessaria per tagliare e tagliare, ma per un'abile distribuzione degli sforzi.

Per le situazioni date, il principio di Pareto viene utilizzato come segue:

L'80% dello stock di magazzino in termini monetari è il 20% degli articoli di merce, questo 20% degli articoli necessita di un controllo speciale,

Il 20% degli sforzi dovrebbe essere diretto alla ricerca di nuovi clienti, l'80% al mantenimento e allo sviluppo delle relazioni con i clienti esistenti,

80% degli sforzi per il 20% dei principali acquirenti (che forniscono l'80% delle entrate),

80% di tempo e attenzione per il 20% dei dipendenti più efficienti ed efficaci.

E come utilizzare la legge di Pareto (principio 80/20) per migliorare l'efficienza dell'azienda nel suo complesso? Qual è la connessione tra il principio di Pareto, il lavoro e la motivazione del personale, ad esempio?

Nella mia esperienza di ex direttore di negozio, ci sono esempio reale, quando gli sforzi dei venditori hanno permesso di aumentare le entrate nel negozio del 20% entro un mese. Ma cambiare l'assortimento secondo la Legge di Pareto (principio 80/20) ha aumentato le entrate del mese prossimo del 70% in una volta (la destagionalizzazione è presa in considerazione nelle cifre).

Il lavoro disinteressato del personale può aumentare l'efficienza dell'organizzazione, ma i cambiamenti nel prodotto, la promozione, i cambiamenti nell'organizzazione del lavoro danno un effetto molto maggiore.

Se vuoi davvero migliorare l'efficienza del lavoro, creare un sistema aziendale più efficiente, insegnare alle persone come lavorare in questo sistema aziendale.

Oltre 100 anni recenti Il corpo umano ha compiuto progressi significativi. Questo può essere giudicato anche dai risultati sportivi. La gente si è allenata per correre più veloce, saltare più in alto e più lontano...

Ma la persona più comune è in grado di spostarsi tra Mosca e San Pietroburgo in otto ore. Anche se 100 anni fa ci è voluto molto più tempo.

Negli ultimi 100 anni, il 20% dei cambiamenti è dovuto allo sviluppo umano, l'80% al progresso tecnico.

Qualcosa di simile accade negli affari. Seminari e corsi di formazione aziendali possono aumentare l'efficienza aziendale del 20% attraverso lo sviluppo del personale, il restante 80% sarà fornito dalle tecnologie aziendali. Anche qui funziona il principio di Pareto.

Disegna il tuo "campo di affari del calcio", disponi i giocatori, ad es. distribuire in modo ottimale il lavoro tra i dipendenti. Scopri le regole del gioco, ad es. annotare le Regole di interazione. Definire le regole per premi e punizioni, ad es. sviluppare un chiaro sistema di remunerazione. Fai tutto per almeno l'80% delle volte, assegna a ogni giocatore un compito e lascia che lo completi almeno l'80%.

Usa la legge di Pareto (principio 80/20) anche in altre situazioni. I risultati non ti faranno aspettare.

Principio di Pareto (legge di Pareto), esempi

Come fai a sapere se tu o i tuoi dipendenti avete svolto bene il proprio lavoro? Hai davvero bisogno di fare un ottimo lavoro?

Ricordo una storia dalla pratica. Un grande venditore ha lavorato per un'azienda. Serviva perfettamente i clienti, si potrebbe dire "liccati", faceva tutto il lavoro "cinque più". Gli acquirenti erano molto contenti. Ma è successo che questo impiegato si è licenziato, un altro, anche lui un buon venditore, ha iniziato a fare il lavoro. Ma un altro venditore ha fatto il suo lavoro "cinque con meno". Come pensi che abbiano reagito gli acquirenti? Gli acquirenti erano insoddisfatti.

Se 8 acquirenti su 10 erano soddisfatti del lavoro della tua azienda, questo è sufficiente, il lavoro è stato svolto "per ben quattro". Ottenere clienti soddisfatti al 100% è impossibile "per definizione". Puoi sempre trovare qualcosa di cui lamentarti, soprattutto se ti alzi con il piede sbagliato la mattina...

Se hai pianificato per te stesso 10 compiti per la giornata, ma ne hai svolti solo 8? Questo è un risultato abbastanza decente e una prestazione soddisfacente.

Come determini se un subordinato ha completato abbastanza bene il tuo compito? È chiaro che nessuno farà il compito meglio di te. Ma questa è una ragione sufficiente per fare il lavoro da soli invece di un subordinato?

Prendi la tua esecuzione del compito come standard. Se il subordinato ha completato l'attività dell'80% dello standard, si tratta di una prestazione soddisfacente. Ma ora hai l'opportunità di utilizzare il tempo liberato per il completamento soddisfacente del compito che ti ha assegnato il tuo supervisore.

Va ricordato che l'uso della legge di Pareto (il principio 80/20) ha i suoi limiti. Se un subordinato ha presentato una segnalazione al manager 20 minuti dopo la scadenza, potrebbero esserci due opzioni.

Prima opzione. Se il ritardo non ha comportato gravi conseguenze, la prestazione può essere considerata soddisfacente.

Seconda opzione. Se la riunione inizia alle 15:00 e il verbale della riunione viene presentato alle 15:20, tale esecuzione è, ovviamente, insoddisfacente. IN questo caso stiamo parlando del fatto che è impossibile saltare l'abisso dell'80%...” (Vladimir Zyuzko)

La legge di Pareto delle vendite e della promozione su Internet

La legge di Pareto funziona anche nelle vendite online.

Controlla la conversione del tuo sito: il 20% di tutti i beni e servizi dell'azienda visualizzati sul sito web rappresentano l'80% di tutti i profitti.

Individuati questi materiali, che fanno la parte del leone nel traffico, perché non renderli più vendibili, perfezionarli, inserire con competenza link interni ad altri articoli e recensioni altrettanto interessanti? Pensa a come migliorare i fattori comportamentali o aumentare le vendite di altri prodotti.

È lo stesso con la promozione del sito Web, guarda come parole chiave i visitatori vengono sul tuo sito. Quali parole chiave ti stanno portando più traffico?
Scoprirai che un piccolo numero di parole chiave (circa il 20%) ti dà la parte del leone del tuo traffico.
Aumenta la visibilità del sito web per le parole chiave che portano più visitatori e più vendite.

Il principio di Pareto e l'efficienza personale

Siamo abituati a pensare

Che dire di tutti i giornali o chiamate telefoniche dovrebbe essere trattato con la stessa cura.

Che un'istruzione ricevuta in un'università ha lo stesso valore di un'istruzione ricevuta in un'altra.

Che tutti i problemi derivano da una varietà di cause, quindi non dovresti nemmeno provare a cercarne alcune chiave tra loro.

Che tutte le possibilità hanno lo stesso valore, quindi non importa quale scegliamo.

Allora perché abbiamo bisogno del principio 80/20? Che te ne renda conto o meno, influisce sulla tua vita, sul mondo in cui vivi, sul tuo lavoro.

Comprendere il principio 80/20 ti dà una visione sobria di ciò che sta realmente accadendo nel mondo intorno a te.

L'80% dei tuoi sforzi ti porterà il 20% dei risultati e il 20% dei tuoi sforzi ti porterà l'80% dei risultati.

Cosa significa? E questo significa che di tutte le cose grandi e piccole durante la giornata, solo il 20% si rivela davvero efficace, il che porta l'80% del risultato, mentre la maggior parte delle tue energie e del tuo tempo sono spese per varie piccole cose, che può essere delegato a subordinati o ad altre persone che lo faranno meglio.

È necessario analizzare e individuare dalla massa delle faccende quotidiane quelle principali, più importanti, quelle che, nel prossimo futuro, porteranno l'80% del risultato o del reddito, e iniziare a fare queste cose in primo luogo, perché anche le nostre risorse umane (tempo, salute) non sono illimitate.

Principio di Pareto nella vita. Esempi

In personale intimità puoi anche trovare molti esempi in cui possiamo osservare il rapporto 20/80 (principio di efficienza di Pareto).

Ad esempio, potresti concordare che:

L'80% del tuo stipendio va al 20% delle cose (possibilmente mutuo, generi alimentari),

Trascorri l'80% del tuo tempo con la stessa specifica cerchia di persone,

L'80% di stress, problemi, irritazioni ti viene consegnato dal 20% delle persone nel tuo ambiente,

Indossi il 20% del tuo guardaroba l'80% delle volte

Trascorriamo l'80% del nostro tempo con il 20% dei nostri amici e familiari.

…e la lista potrebbe continuare per un bel po' di tempo.

conclusioni

In generale, il principio di Pareto è più un'osservazione (non una legge) che la maggior parte delle cose nella vita non sono distribuite uniformemente.

Alcune cose, azioni, azioni contribuiscono più di altre.

Il rapporto 80/20 è più spesso un calcolo approssimativo arrotondato delle distribuzioni tipiche, poiché il rapporto finale più accurato in ogni caso può essere diverso, ad esempio 68/32, 90/10, 95/5, anche 99/1 .

Ad esempio, nella gestione aziendale, Non sei una macchina, non puoi concentrarti completamente solo sul 20% dei tuoi affari, che porterà l'80% del profitto, dovrai occuparti di affari correnti, incontrare visitatori, regolare varie questioni minori con i tuoi dipendenti, prendere decisioni , rispondere a chiamate urgenti, anche personali, ecc. e così via.

Oppure prendi un altro esempio popolare:

Il 20% dei tuoi dipendenti porta l'80% dei tuoi profitti.

Ciò non significa che dobbiamo sbarazzarci urgentemente del restante 80%, forse alcuni di loro potranno far crescere nuovi "Campioni delle vendite", e alcuni che sembrano completamente senza speranza potrebbero mostrare le loro capacità in altri reparti.

Ricordi la legge della sinergia?

Quando il risultato di 1 + 1 può essere uguale a 3 o più. A volte una combinazione di cose, cooperazione di persone, conoscenza, esperienza, caratteri può aumentare o influenzare in modo significativo il risultato finale.

Ad esempio, l'80% del dipinto "Mona Lisa" è stato dipinto nel primo 20% delle volte, ma questo dipinto non sarebbe diventato un capolavoro senza tutti i tratti e i dettagli successivi.

Il principio di Pareto 80/20 dovrebbe servire come promemoria quotidiano per concentrarsi sull'ottenere una percentuale più alta delle cose più importanti, in altre parole, "lavorare in modo intelligente sulle cose giuste".

Non farlo sempre trambusto del topo, cerca di concentrarti sulle cose che portano punteggio più alto, effetto, reddito che migliorano la qualità della tua vita e portano alla realizzazione dei tuoi obiettivi o sogni!

Dalla discussione nei post precedenti.

Legge di Pareto (principio di Pareto), o la regola 80/20 è uno dei modi più comuni per valutare l'efficacia di qualsiasi attività.
La sua essenza sta nel fatto che il 20% degli sforzi dà l'80% del risultato e il restante 80% degli sforzi realizza solo il 20%.
Pertanto, si può capire che scegliendo quelle risorse ottimali che danno il massimo effetto, è possibile ottenere risultati elevati a basso costo. Allo stesso tempo, gli sforzi successivi saranno inutili e inefficaci.

La visione del mondo tradizionale presuppone erroneamente che tutti i fattori della nostra vita abbiano approssimativamente lo stesso effetto sul cambiamento della situazione generale. Le persone per le quali la regola di Pareto non è una priorità nel processo decisionale credono che tutti i clienti portino approssimativamente lo stesso profitto, che tutti i lavoratori assunti svolgano le loro mansioni con la stessa efficienza. Pensano che tutti gli amici e i conoscenti siano ugualmente importanti e che tutti i giorni della settimana portino lo stesso frutto. Quando scelgono un'università, queste persone credono che le conoscenze e le abilità acquisite siano le stesse in ciascuna di esse.

È così che è stata posta la legge 80/20, che purtroppo lo stesso scienziato non ha saputo spiegare correttamente. Per questo motivo fu ignorato fino al 1949, quando George C. Zipf, professore all'Università di Harvard, attirò l'attenzione sul seguente schema. È giunto alla conclusione che circa il 20-30% degli sforzi fornisce una prestazione del 70-80% del massimo che si può ottenere da essi. Zipf ha così riscoperto il principio di Pareto, mostrando le basi dell'autorganizzazione di tutte le risorse.

Più o meno nello stesso periodo, Joseph Yuran, mentre studiava le statistiche sulla distribuzione dei difetti nella produzione, confermò ancora una volta il principio 80/20 e pubblicò un libro in cui formulò la legge dei "pochi che sono decisivi". Lo scienziato nel suo manoscritto ha chiesto l'introduzione di massa di questo principio in varie aree di produzione al fine di sradicare il matrimonio e migliorare la qualità dei manufatti.

Sfortunatamente, gli uomini d'affari statunitensi si sono rifiutati di accettare le idee di Juran. Quindi lo scienziato ha trovato ascoltatori riconoscenti in Giappone. Di conseguenza, nel 1953, dopo aver tenuto una serie di conferenze nel Paese del Sol Levante, Iosif Yuran vi rimase e iniziò a collaborare con diverse grandi società giapponesi. Solo negli anni '70 tornò in patria, quando gli industriali erano "maturi" per realizzare le sue idee, poiché la produzione giapponese iniziò a rappresentare una seria minaccia competitiva per gli Stati Uniti. In entrambi i paesi, Juran ha compiuto una vera e propria rivoluzione industriale, prendendo come base il principio di Pareto.

Relazione della Legge di Pareto con il commercio e il marketing

Per ottimizzare la tua attività, è sufficiente rifarla per il lavoro efficiente dei dipendenti più produttivi che venderanno i beni o servizi più richiesti.

Come capisci, la regola Pareto 80/20 si applica a tutte le aree della società, quindi può essere applicata ovunque.

Gestione del tempo. Il principio di Pareto nella gestione del tempo è abbastanza semplice. Analizzi tutti i casi della giornata e scegli da essi quelli che hanno portato al risultato finale. Le attività inutili vengono semplicemente cancellate dalla lista delle cose da fare. Il primo giorno lavorativo pianificato secondo questo metodo ti sorprenderà per la sua facilità e produttività.

Autosviluppo. Ricorda che avrai più successo nell'area che ti viene data meglio. Spesso non dovresti perdere tempo a padroneggiare abilità acquisite "con un graffio". Concentrati sui tuoi punti di forza. Se hai sviluppato abilità comunicative, continua a svilupparle e scegli attività legate alla comunicazione. Se non sei attratto dal contatto con le persone, il lavoro a distanza sarà un'ottima alternativa per te.

Finanza. Decidi da quali fonti ricevi l'80% del denaro che ti arriva in tasca. Concentrati su di loro, poiché svolgono un ruolo chiave nella definizione del tuo budget. Ignora il resto delle opzioni, perché richiedono solo tempo e fatica. Un'eccezione possono essere le fonti di reddito passive (depositi, investimenti passivi), poiché i costi del lavoro per la loro attuazione tendono a zero.

Produttività. Dato che ogni persona è sintonizzata sul proprio ritmo biologico, dovrai calcolare il tuo. Determina a che ora lavori in modo più efficiente. Questo sarà il periodo in cui dovrai prestare la massima attenzione al lavoro. Il resto del tempo, tutti i tuoi sforzi saranno inefficaci.

Leggendo libri. Il principio di Pareto 80/20 si applica anche alla letteratura scelta. Circa l'80% dei libri che hai letto non ti ha portato altro che perdita di tempo e danni alla vista. Scegli quei libri che possono arricchirti spiritualmente. Se ci sono opere, la cui conoscenza ha avuto un grave impatto su di te, allora ha senso rileggerle periodicamente. La regola di Pareto significa che non dovresti riempire il tuo tempo libero con letteratura "leggera" poco interessante.

Cose inutili. Probabilmente hai notato che hai cose nel tuo appartamento o in macchina che praticamente non usi. Si intromettono e occupano molto spazio. La pratica dell'esplorazione spaziale del Feng Shui chiama queste cose blocchi energetici. Sbarazzandoti di loro, sentirai un'ondata di ispirazione e libertà dalla spazzatura inutile.

Relazioni. Man mano che incontriamo sempre più persone nuove, potremmo non renderci conto di quale di loro abbia davvero un ruolo importante nelle nostre vite. Analizza tu stesso e assicurati che solo il 20% delle persone con cui comunichi ti riempia emotivamente e porti qualcosa di nuovo alla tua coscienza. Queste sono le persone che hanno bisogno di più attenzione. La breve comunicazione con amici intimi è molto più importante della corrispondenza oraria sui social network con conoscenti virtuali.

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