Papuošalų pavyzdžių aprašymas. Patarimai, kaip padidinti papuošalų pardavimo tikimybę

Prieš pateikdami pavyzdžių, kaip informaciją apie madingas sezono spalvas panaudoti bendraujant su klientu, prisiminkime, kaip veikia mūsų protas.

Tai kodėl mes perkame? Motyvacija ir pardavimo strategija.
Pirkėjas sujungia du sąmoningumo tipus – loginį ir emocinį. Loginė sąmonė lygina prekių kainas ir kokybę, priimdama racionalų sprendimą dėl būtinybės įsigyti prekę: „galima investuoti į auksą, papuošalus galima nešioti 20 metų“. Emocinė sąmonė pirkinius vertina visai kitaip. Logika nustumiama į antrą planą, o norai ir jausmai iškyla į pirmą planą. Pirkėjo mintis užvaldo aistra, entuziazmas ir jaudulys. „Seniai norėjau tokio gražaus pakabuko. Ir ji tiesiog unikali spalva.
Šie du sąmonės tipai yra priešinguose poliuose, ir dažnai pirkėjas blaškosi tarp jų, nedrįsdamas padaryti galutinio pasirinkimo. Kiekvienas yra patyręs šį jausmą ir visi žino, kaip kartais sunku apsispręsti dėl pirkimo.

Siūlydami klientui papuošalus, Jūsų užduotis – suteikti jam malonių emocijų. Papuošalų etiketės aprašymas nėra pristatymas ir, žinoma, nesukelia emocinio pakilimo. Yra daug būdų pakeisti kliento nuotaiką, vienas iš jų – spalvų simbolikos pažinimas ir akmenų aprašymas per madingą pantone paletę. Dar 1810 m. veikale „Mokymas apie spalvą“ didysis vokiečių poetas ir filosofas I.V. Goethe rašė: „Spalva yra šviesos produktas, sukeliantis emocijas“.

Visi žinome, kad kiekvienas sezonas diktuoja savo taisykles. Mados meistrai vadovaujasi Jos Didenybės mados užgaidomis ir visais atžvilgiais stengiasi jai įtikti, taip prisipildydami dar daugiau patrauklumo ir sužavėdami visą pasaulį. Pasidalinsime su jumis ryškiausiomis ir originaliausiomis idėjomis, kaip papasakoti klientams apie madingiausias naujienas ir priversti klientą įsimylėti Jus, Jūsų saloną ir išeiti laimingu ir su pirkiniu!

Pagrindinės artėjančio rudens spalvos, anot Pantone, charakterizuojamos kaip „jėgos, pasitikėjimo ir universalumo vienybė“, taip pat griauna įprastas lyčių ribas.

Pusiausvyros troškimas, stiprybė ir optimizmas – taip rudens paletės nuotaiką apibūdina jo kūrėjai. Mėlyni atspalviai yra pirmaujanti šalis, žemės spalvos naudojamos kaip atrama, akcentai - ryškių spalvų sprogimai.


Siūlau pereiti tiesiai prie pavyzdžių. Apsvarstykite Pantone mados paletės naudojimo įvairiuose pardavimo etapuose galimybes.

Svarbu naudoti ne tik pačios mados paletės pavadinimus, bet gebėti įžvelgti spalvos prasmę ir perteikti jos nuotaiką Klientui.

Kontakto užmezgimas

Nėra antros galimybės padaryti pirmąjį įspūdį. Būtent todėl pirmasis pardavimo etapas padeda pamatus visiems tolimesniems santykiams su klientu: jis ką tik peržengė jūsų salono slenkstį, o dabar visa valdžia jam – konsultanto rankose. Ir tik nuo jūsų priklauso, su kuo klientas išeina iš salono ir ar vėl grįš.

Ne paslaptis, kad sumaniai parinkus spalvas galima atgaivinti absoliučiai bet kokį įvaizdį ar suteikti jam pikantiškumo. Sutelkdami dėmesį į madingą spalvų paletę, galite lengvai tapti stilingu vadovu savo klientams.

Frazių pavyzdžiai kontaktui užmegzti:
. Atkreipkite dėmesį į sočiųjų spalvų rubiną „Aurora Red“, kuris yra itin aktualus šį sezoną. Jo satininis blizgesys neša beribę meilę, energiją, pasitikėjimą, kuris žaižaruoja pačiame akmenyje ir įneš šį krūvį į jūsų gyvenimą, įkvėps naujiems pasiekimams. Kokios spalvos akmenys tau patinka?
. O šioje vitrinoje gyvi skanaus šokoladinio atspalvio rauchtopazai, persiliejantys nuo skaidraus iki sodraus kavos atspalvio, atskleidžiantys šio paslaptingo akmens putojantį blizgesį. Kokių atspalvių akmenys jums patinka?
. Noriu jums pristatyti vieną aistringiausių mūsų salono kolekcijų – taurios granato spalvos kolekciją „Aurora Red“. Kolekcija turi ypatingą nuotaiką. Su kokia nuotaika mėgsti papuošalus?
. Peržiūrėkite papuošalų kolekciją, kurioje mėgstamiausi šį sezoną madingi purpurinės-violetinės spalvos ametistai. Kokie papuošalai tau labiausiai patinka? Leiskite man apie tai papasakoti!
. Iš šios vitrinos tavimi žavisi mūsų kolekcijos akcentas ir rudens karalius. Tai tingūs rauchtopazai. Jų spalva svyruoja nuo „švelnios miglos“ iki „kartaus šokolado“, taip pat yra rečiausių viskio spalvos akmenėlių. Kokios spalvos akmenys tau labiausiai patinka?
. Atkreipkite dėmesį į populiariausią ir madingiausią šio rudens akmenį. Akmuo su turtinga rudų atspalvių palete, spindintis įvairiais stiliais. Kokio stiliaus papuošalai tau patinka?
. Naršykite mūsų įkvepiančią kolekciją. Karališkuosius safyrus surinkome visomis mėlynos paletės spalvomis: nuo povandeninės mėlynos iki žydros. Puikiai atrodo atspalvis "pakrančių juosta", kuris yra mėgstamiausias šį sezoną. Kuris akmuo tavimi žavisi, leisk man tave pristatyti?

Papuošalų pristatymas
Norint pakilti į naują profesinio augimo lygį, tiesiog būtina nuodugniai išmanyti kiekvieno sezono mados tendencijas. Turėdami šias žinias, sumaniai užpildysite savo pardavimus naujais akcentais ir kūrybine nuotaika, nesunkiai pademonstruosite savo profesionalumą ir sąmoningumą mados ir prabangos pasaulyje. Juk spalvinių elementų galima rasti bet kuriuose papuošaluose – madingų spalvų išmanymas padės sėkmingai pasiūlyti savo papuošalų asortimentą kaip unikalų ir nepakartojamą.

Ne kiekvienam pavyksta įžiebti norą turėti gražų ir unikalų papuošalą, nepaisant jo kainos, sugebėti apie papuošalą pasakoti žavingai ir atskleisti visas jo savybes, privalumus ir naudą įsigijus. Prabangių papuošalų pasaulis kupinas daugybės spalvotų akmenėlių, o mokėjimas apie juos klientui įdomiai pasakoti dar kartą įrodo aukštą konsultanto meistriškumą. Ir mes padėsime jums pakelti šį įgūdį dar aukščiau!

Pristatymo pavyzdžiai:
. Aristokratiškas topazo spindesys atskleidžia visą dangiškojo atspalvio didingumą. Pasigrožėkite šio akmens spalva ir pamatysite, kaip su kiekvienu akmens posūkiu atsiskleidžia nauji horizontai. Toks nuostabus elegancijos, lengvumo ir individualumo derinys papuošalams pripildo ypatingo žavesio ir įkvėpimo. Šia puošmena pritraukiate naujų įvykių į savo gyvenimą. Tai leis visada pasisemti įkvėpimo ir surinkti susižavėjimo kupinus žvilgsnius.
. Smagu, kad pastebėjote subtilų šio citrino blizgesį. Tai unikali spalva ir pati madingiausia šį sezoną. Jis turi ne tik kuklų ir žavų spindesį, bet ir skaniai vadinamas „aštriomis garstyčiomis“. Dėl tokio vidutinio atspalvio citrinas tampa švelniu bet kokios išvaizdos priedu ir gali tapti vertu jūsų kiekvienos dienos palydovu. Pažiūrėkite, kaip elegantiškai jis dera su jūsų įvaizdžiu. Sutikite, malonu ir patogu, kai papuošalas gali lengvai ir su ypatingu žavesiu papildyti jūsų kasdienybę. Būtent tokias savybes turi citrinas su gardžiu „aštrų garstyčių“ atspalviu.
. Laba diena! Džiaugiuosi galėdamas jums pristatyti mūsų naują kolekciją, kuri atspindi visas naujausias juvelyrikos mados tendencijas. Noriu atkreipti jūsų dėmesį į šį nuostabų žiedą, kuris pagamintas švelniai romantišku stiliumi. Atkreipkite dėmesį į išskirtinį, harmoningą brangakmenių derinį: pasakiškus „spindinčio orchidėjų“ atspalvio ametistus ir švelnius, mėlynus topazus su švelniu akvamarino atspalviu, kurį pabrėžia sodrus Londono topazo atspalvis su neprilygstamu karališkos mėlynos spalvos gyliu. Argi ne puikus derinys? Centrinį akmenį paryškina subtilus deimantų blizgesys ir, priešingai nei baltas auksas, sukuria stilingą ir kartu ryškų derinį. Tai leis jums pabrėžti savo subtilų skonį, žiedas puikiai tiks bet kokiai kasdienei išvaizdai. Su šiuo nuostabiu papuošalu visada būsite dėmesio centre. Išbandykime šį stebuklingą papuošimą!
. Galiu pasiūlyti jums sukurti ryškią išvaizdą naudojant kontrastingas akmenų spalvas. Peržiūrėkite šio sezono madingą „Aurora Red“ rubino žiedą, pagamintą Art Deco stiliaus. Šis stilius meistriškai sujungia paprastas formas ir brangiųjų akmenų prabangą. Šie papuošalai pabrėš jūsų įvaizdžio ryškumą ir papildys jūsų gyvenimui aistrą. Rubinai padės ištirpdyti net šalčiausią širdį. Ar jums patinka ši dekoracija?
. Pažvelkite į papuošalus su tauriaisiais smaragdais šį sezoną madingos spalvos „sultingoje pievoje“. Aksominį spindesį ir gilią akmens spalvą harmoningai papildo tauriojo metalo apvadas. Deimantai, išsibarstę aplink smaragdą nėriniuose. Klasikinis švelnaus metalo ir brangakmenių švytėjimo derinys dar kartą pabrėžia žalio gražuolio grožį ir savarankiškumą. Šis papuošalas taps nepakeičiama jūsų puošmena visoms progoms. Nesenstanti klasika, ir tai yra pagrindinis jos privalumas, ar ne?
. Paslaptinga ir gili rauchtopazo spalva tarsi atkartoja romantiškas rudens melodijas. Nuostabūs kavos spalvos akmenėliai – neatsiejamas paslaptingo įvaizdžio elementas, viliojantis ir geidžiamas... Kiek rafinuotumo ir elegancijos gali suteikti nuostabios rauchtopazės rafinuotam bet kurios merginos stiliui! Papuošalai su šiuo akmeniu yra geriausias jos puikaus skonio įrodymas! Tokią merginą tiesiog norisi pakviesti į jaukią kavinę karšto šokolado puodeliui ir šiltiems nuoširdiems pokalbiams...
. Pagrindinis šios dekoracijos įmantrumas yra viliojantis rauchtopazas. Rečiausios pieno šokolado spalvos akmuo. Ši akmens spalva įkūnija didelę galią ir demonstruoja ją aristokratišku blizgesiu. Akmens energija tarsi apgaubia jo savininkę šiluma ir gelbsti nuo išorinio pasaulio šurmulio. Su tokiu ornamentu būsite patikima talismano apsauga.
. Metai žada būti aktyvūs, o visiems aktyviems žmonėms reikia poilsio! O mėlyna – ateinančių metų spalva – ne tik svajonių ir laimės pažadų simbolis, bet ir efektingai raminanti spalva. Tai padės atsigauti po audringų dienų, sugrąžins protinį komfortą ir fizines jėgas. Ir tuo pačiu mėlyna išlieka viena gražiausių ir jaudinančių spalvų, nuo kurios neįmanoma atitraukti akių – ji taip hipnotizuojanti kitus!
. Ypatingą dėmesį noriu skirti papuošalams su tauriaisiais safyrais. Safyrai – ne tik brangakmeniai ir didingi akmenys, bet ir virtuoziški diplomatai. Dėl sodrios mėlynos spalvos jie stebuklingai išryškina bet kokį dekoravimo stilių ir parodo visą jo grožį. Papuošalai su safyru be žodžių pabrėš Jūsų rafinuotą skonį ir puikiai papildys bet kurį papuošalą.

Naudingos frazės, kurias galite naudoti apibūdindami papuošalus:
. Spalvų parinktys
. Spalviniai sprendimai
. Kompozicijos pagrindas
. Išraiškingi dažai / spalvos galia
. vaizdingas balansas
. Spalvų ritmas
. Spalvota spalva
. Subtilūs tonų perėjimai
. Meistrai demonstruoja spalvų pojūtį
. Šiltų ir šaltų tonų poveikis, suteikiantis oro jausmą
. Pasiekiamas naujas spalvų garsas, kuris atrodo labai moteriškas
. Rafinuota spalvų paletė
. Derinant sukuriami įvairūs efektai
. Toninės gradacijos
. Estetinė pusė

Darbas su prieštaravimais
Įvairių prieštaravimų nagrinėjimas visada buvo ir išlieka aktualiausias pardavimo etapas, kuris parodo konsultanto įgūdžių lygį ir yra pagrindas tolesniems salono ir pirkėjo santykiams. Atsakymus į prieštaravimus siūlome pasitelkę žinias apie sezono spalvas.

„Spalva“ sultinga pieva „šiek tiek įkyri“

Gerai, kad atkreipėte dėmesį į unikalią šio akmens spalvą. Išties, jis vienintelis turi tokią retą spalvų gamą, įkūnijančią gerą nuotaiką. Ir noriu pastebėti, kad tai aristokratiškas akmuo, keliantis šiltus jausmus po pirmo pasimatymo. Kviečiu pasimatuoti papuošalus ir patys įsitikinsite, kaip šio akmens spalva darniai prisitaiko prie Jūsų asmenybės.
"Ruda spalva... Kažkaip nuobodi ir niūri"
. Gerai, kad pabrėžėte diplomatinį „rudens papuošalų karaliaus“ koloritą. Tai akmuo, galintis parodyti įvairias nuotaikas. Iš tiesų, sutinku su jumis, rauchtopazas yra vienas iš nedaugelio akmenų, turinčių natūralią šokolado spalvą, ir tai yra jo išskirtinumas. Atkreipkite dėmesį į tai, kaip lengvai jis sužiba visais savo aspektais, kai tik menkiausio papuošalo judesio. Ir tą pačią akimirką jis lengvai tampa absoliučiai ramus ir taikus, jei to reikia. Šiuolaikiniam pasauliui akmuo, kuris gali pakeisti nuotaiką tik jūsų troškimu, yra unikalus radinys. Pažiūrėkite, kaip dabar jis bando jums įtikti, žaižaruodamas visomis savo savybėmis! Neatsitiktinai kiekvieną sezoną mados industrija vėl ir vėl pristato šokoladinių atspalvių akmenis ...

"Mėlyna spalva tinka tik žiemai ar rudeniui"
. Gerai, kad atkreipėte dėmesį į safyro savybę sušildyti nuotaiką vėsiomis dienomis. Išties, šis akmuo šaltuoju metų laiku prisipildo dar didesnio tankio ir aksominio spindesio, o tuo pačiu moka būti džiaugsmingas ir švytintis, gaudydamas saulės spindulius. Pažiūrėkime kartu, kaip akmens gelmėse sužiba rugiagėlių mėlynumo natos, kai į kraštus patenka šviesa ir akmuo iškart prisipildo džiugios nuotaikos. Sutikite, tai maloni akmens savybė – gebėti keisti nuotaiką įvairiomis aplinkybėmis. Safyras yra gimęs diplomatas, jis prisitaikys prie bet kokios jūsų aprangos ir galės būti vertas kompanionas bet kuriuo metų laiku. Be to, šiemet dizaineriai klientus džiugina naujais safyro atspalviais – „upės mėlyna“ ir „oro mėlyna“. Pasirinkimas neribotas!

„Idėja įdomi, bet spalva keista“
. Dėkoju už tokį sudėtingą komentarą ir sutinku su jumis, idėja tikrai nuostabi. Dizaine lengva elegancija yra nuostabi laisvė nuo apribojimų. Kiekviena papuošalo detalė skirta pabrėžti įvaizdžio pranašumą ir savarankiškumą. Sutikite, šioje dekoracijoje yra ypatinga mistika, kiekvienas elementas sukuria bendrą kompoziciją. O prabangios akmenų spalvos – „šafranas“ ir „rožinis kedras“ – elegantiškai kontrastuoja su nepriekaištingais deimantais. Išbandykime dekoraciją ir pamatysite, kaip šis modelis atrodo naudingas.

"Ametistas - akmuo mėgėjui"
. Gerai, kad pradėjai kalbėti apie jausmus, labai reikia įsimylėti papuošalus... Ir geriausia iš pirmo žvilgsnio. Sutinku, kad violetinė gali sukelti įvairių emocijų, todėl ji yra nesenstanti. Tikriausiai pastebėjote, kad atspalvio intensyvumas kinta su kiekvienu sezonu, o vis dėlto pats violetinis atspalvis visada madingas, ar ne? Pažiūrėkime kartu, kaip madingas alyvinis-violetinis ametisto atspalvis diplomatiškai ir elegantiškai prisitaiko prie jūsų įvaizdžio. Pabrėžia jūsų moteriškumą, ar sutinkate? Tau patinka?

Kaip matote, informacija apie mados spalvas gali būti naudojama įvairiuose pardavimo etapuose. Naujųjų metų išvakarėse dovanų idėjoms apibūdinti rekomenduoju pasitelkti žinias apie mados paletę. Lapkričio mėnesį mūsų mokymo centre vyksta internetiniai mokymai „Pardavimo technologija Naujaisiais metais“, kuriuose išsamiai aptariame šią priemonę. Džiaugiamės galėdami su jumis pasidalinti įdomiomis ir efektyviomis technikomis!

Padauginkite savo potencialą, tobulėkite, pasiekite rezultatų!
Linkiu puikių pardavimų!

Jei prekiaujant papuošalais iš karoliukais naudojatės kažkieno rankdarbių internetinės parduotuvės paslaugomis arba susikūrėte patys, greičiausiai susidūrėte su būtinybe parašyti prekės aprašymą.

– Kaip apibūdinti dekoraciją?
- Taigi būtinai nusipirkite!

Internetinėje parduotuvėje pirkėjas negali paliesti papuošalo, pasimatuoti... Jis pasikliauja tik ta nuotrauka, kurią sėkmingai redagavote „Photoshop“, ir jūsų aprašymu. Jūs, kaip ekstrasenso vedlys, per šias kelias eilutes turite pasakyti, kad šį papuošalą tiesiog reikia įsigyti.

Manau, jūs ne kartą pastebėjote, kaip pardavėjos kalbasi su klientais, todėl mums reikia to išmokti.

Skirkite laiko ir pastangų aprašymams patobulinti ir neliksite be išpardavimų.

1 patarimas: pagalvokite apie dekoracijos pavadinimą.

Papuošalams suteikite apibūdinančius pavadinimus, o ne neaiškius ir „pretenzingus“.
Atminkite, kad kartais pavadinimas bus svarstomas be jūsų darbo nuotraukos.
Pavyzdžiui, paieškos sistemoje, kataloge, skaitytojas visada matys pavadinimą ir trumpą aprašymą, tačiau nuotraukos nėra.

Štai keletas pavyzdžių
„Tobula apyrankė tobulai moteriai“ yra daug geriau nei pavadinimas „Krištolinė apyrankė“.
„Vasaros apyrankė kiekvienai dienai“ yra geriau nei „Vasaros šešėlis“.

2 patarimas: išvardykite pranašumus, o ne funkcijas.

Kad žinotumėte, kurį pranašumą pabrėžti, turite pažinti savo klientą.
Ko jie nori? Kas jiems svarbu? Grožis ar patikimumas? Vyrų statusas, reprezentatyvumas ar susižavėjimo žvilgsniai?

Štai keletas pranašumų pavyzdžių:
Kaklo papuošalas tobulo ilgio, puikiai atrodo su V formos iškirpte, verčia atkreipti dėmesį į veidą. Pailgina kaklą.
Tvirtas audimas: šia technika pagaminta puošmena nesuplyš net vaikui ją tempiant.

3 patarimas: pridėkite emocijų ir logikos.

Žmonės perka vadovaudamiesi emociniu impulsu, bet vadovaudamiesi logišku požiūriu. Taigi gera mintis – sujungti logiką ir emocijas – smūgis iš abiejų pusių.
Gerai, jei įtrauksite 3 emocines ir 2 logiškas pastabas.

Emocinės naudos pavyzdžiai:
būsi mylimas
Būsite nepakartojami
būsi patrauklus

Loginių pranašumų pavyzdžiai:
Mes išsprendžiame problemą (pavyzdžiui, jei tai puikus sprendimas dovanai kovo 8 d.)
Sutaupykite pinigų (pvz., nemokamas pristatymas arba nuolaidos)

4 patarimas: aprašymas turi būti aiškus.

Išmeskite visus „protingo mokslo“ terminus. Niekas nenori skaityti oficialių aukšto lygio aprašymų, užpildytų dideliais žodžiais. Nereikia rašyti disertacijos. Rašykite pokalbio stiliumi prieinama kalba.

5 patarimas: Kreipkitės į skaitytoją vienu asmeniu.

Įsivaizduokite, kad kalbatės su savo geriausiu draugu. Tik su vienu žmogumi. Kreipkitės ne į minią, o į tą, kuriam sukūrėte šį papuošalą! Tai padės sukurti pasitikėjimą, o tai galiausiai lems pardavimą.

6 patarimas: dažniau sakykite „tu“, o ne „aš“.

Pats mieliausias žodis (pagal paties žmogaus vardą!) yra žodis „tu“.

Taigi, užuot kalbėję apie save ir tai, ką norėjote sukurti, kalbėkitės apie tai, ką produktas jiems padės.

Pavyzdžiui...
„Vestuvių dieną jausitės kaip baliaus karalienė“
tai nepalyginamai geriau nei
„Šį vėrinį sukūriau nuotakai, kuri savo vestuvių dieną nori būti išleistuvių karaliene“.

7 patarimas: pridėkite trumpą istoriją.

Žmonės dažnai perka rankų darbo gaminius, norėdami pajusti jų išskirtinumą. Suteik savo darbams išskirtinumo ir originalumo, pasakyk skaitytojui, kad tavo papuošalai nepanašūs į kitus, kad jie pagaminti vienu egzemplioriumi! Jie yra unikalūs, nes jų autorius (tai yra jūs pats) yra originalus ir unikalus.

Štai keletas istorijų pavyzdžių:

Kaip atsidūrei karoliukais
Kai kurių papuošalų kūrimo istorija (kas paskatino jus gaminti būtent šį papuošalą)
Įdomūs sutapimai

Patarimas Nr. 8 Privaloma garantija.

Visada turėtumėte pasiūlyti tam tikrą garantiją, kad padidintumėte klientų pasitikėjimą (nemokamą remontą arba pakeitimą, jei jis sugenda).
Tai neabejotinai padidins jūsų pardavimus, bet nepadidins „aukų“ kreipimųsi. Paslaptis ta, kad net ir pasiūlius savo lėšomis nusiųsti sugedusį papuošalą taisyti (keisti), nelabai kas norės eiti į paštą.

Patarimas #9 Pirkimo mygtuko efektas.

Žmonės yra neryžtingi padarai. Skelbimai, kurie tiesiogiai liepia žmonėms pirkti, padidina tikimybę, kad jie tai padarys. Būtent todėl internetinėse parduotuvėse dažnai matote mygtukus „pirkti“ arba „įdėti į krepšelį“.
Taigi nedvejodami pasakykite skaitytojams aprašymo pabaigoje, ką daryti toliau, ty spustelėti mygtuką „Įdėti į krepšelį“, kad atsiskaitytumėte dabar.
Skatinkite skaitytojus pirkti! Užsisakykite, jei norite! Tai yra reklamos įstatymas...

10 patarimas Pirkimo procesas turėtų būti lengvas ir nesudėtingas.

Kuo lengviau užsisakyti, tuo geriau.
Pabandykite supaprastinti atsiskaitymą iki vieno mygtuko, neprašykite žmonių įvesti daugiau papildomos informacijos, nei jiems reikia. Kuo lengviau pirkti internetinėje parduotuvėje, tuo daugiau išpardavimų matysite.

Išvada:
Pabandykite įgyvendinti kai kuriuos iš šių patarimų savo parduotuvėje ir pažiūrėkite, kas atsitiks.

Sveiki mieli skaitytojai!

Kartu su jumis toliau analizuojame pardavimo situaciją. Pardavimas – tai serija nuoseklių pardavėjo veiksmų, kuriais siekiama įtikinti pirkėją pirkti prekes.

Pardavėjas bendraudamas su pirkėju pereina 5 etapus:

1. Pasisveikinimas

2. Norų išsiaiškinimas

3. Prekių pristatymas

4. Prieštaravimų nagrinėjimas

5. Pardavimo užbaigimas

Ankstesniuose numeriuose apžvelgėme būdus, kurie naudojami etapuose „Pasveikink pirkėją“ ir „Išsiaiškinkite kliento norus“. Šiandien kalbėsime apie tai, kaip efektyviai veikti „Juvelyrinių dirbinių pristatymo“ etape. Trečiojo žingsnio tikslas – apibūdinti papuošalus, kuriais domina klientas, ir pagrįsti kiekvieno iš šių daiktų įsigijimą. Šiame etape pardavėjas kalba apie prekes.

JUVELYRIJOS APRAŠYMO SCHEMA

Pardavėjui siūlome universalią papuošalų apibūdinimo schemą. Ši schema apima tris blokus:

Kas padarė papuošimą:

2. Įmonė

Iš ko padaryta dekoracija?

Kaip daroma dekoracija:

6. Spynos dizainas

Pirmasis aprašymo žingsnis yra suteikti vardus. Reikia įvardyti šalį, įmonę, metalą, akmenį, puošybos elementus ir pilies dizainą! Apibūdinant papuošalus, galima praleisti šios schemos punktus. Kiekvienas papuošalas turi šalį ir gamybos įmonę. Likę daiktai – metalas, akmuo, dekoratyviniai elementai ir pilies dizainas – neprivalomi. Pavyzdžiui, papuošalas gali būti pagamintas nenaudojant metalo, nenaudojant akmenų, be specialių puošybos elementų ar be spynos. Spyna suteikiama tik prie tam tikrų rūšių papuošalų (auskarai, grandinėlė, karoliai, vėrinys, apyrankė, sagė). Lentelėje Nr.1 ​​pateikti tokio trumpo papuošalų aprašymo pavyzdžiai.

Antrasis aprašymo žingsnis yra savybių arba skiriamųjų požymių sąrašas. Būtina atskleisti šalies, įmonės, metalo, akmens, dekoratyvinių elementų ir pilies statybos ypatumus! Siekdami išvengti reklamos, nekalbame apie šalis ir gamintojus. Šis klausimas bus paliktas savarankiškam darbui. Jis pagalvos, kokios šalies ir gamintojo ypatybės gali paskatinti pirkėjo pasitikėjimą ir susidomėjimą. Pavyzdžiui, pirkėją gali sudominti tokios įmonės ypatybės kaip ilgas laikas juvelyrikos rinkoje, tarptautiniai ryšiai, ilgalaikis bendradarbiavimas su Jūsų parduotuve ir kt. Lentelėje Nr.2 pateikta visa papuošalo aprašymo schema. Pirmasis stulpelis yra pirmasis aprašymo žingsnis, antrasis stulpelis yra antrasis aprašymo žingsnis. Atkreipkite dėmesį, kad šioje lentelėje išsamiai aptariamos visos galimos metalo, akmens, dekoratyvinių elementų ir pilies dizaino savybės.

1 lentelė.

Dekoracijos	Žiedas „Gorynych“	Auskarai "Miško pasaka"	Grandinė "Jūrininkas"
1. Šalis	Rusija	Rusija	Rusija
2. Įmonė
3. Metalas	Auksas	sidabras	Auksas
4. Akmuo	smaragdas	Granatas
	gyvatė	Gervuogė	Audimas "juostele-
6. Spynos dizainas		Anglų	karabinas

2 lentelė

Koks yra pavadinimas?	Kokios savybės(skiriamųjų bruožų) turi?
1. Kaip vadinasi šalis?	Kokie yra šalies bruožai?
2. Koks yra įmonės pavadinimas?	Kokias savybes turi įmonė?
3. Koks metalo pavadinimas?	Kokios yra metalo savybės? Brangus, nebrangus Bandyti Spalva, atspalvis Dydis - Svoris
4. Kaip vadinasi akmuo?	Kokias savybes turi akmuo? Brangieji, Pusbrangiai, Dekoratyviniai, Ekologiški, Kultūriniai Kietumas Spalva, skaidrumas, blizgesys Iškirpti Dydis - Svoris
5. Kaip vadinami dekoratyviniai elementai?	Kokias savybes turi dekoratyviniai elementai? Tam tikras metalo apdorojimas ir forma Tam tikras akmenų pasirinkimas, vieta ir tvirtinimas
6. Kaip vadinasi pilies projektas?	Kokios yra pilies konstrukcijos savybės? Paprastumas Patikimumas Patvarumas

Aprašant papuošalą, galima ir kitokia šešių šios schemos taškų seka. Pavyzdžiui, pirmiausia galite pakalbėti apie šalį ir gamintoją, tada aprašyti metalo ir dekoratyvinių elementų iš metalo ypatybes, pereiti prie akmens ir dekoratyvinių elementų, naudojant akmenis, aprašymo ir galiausiai paminėti pilies dizainą. Aprašymas elemento viduje taip pat gali būti sudarytas bet kokia seka. Pavyzdžiui, aprašant akmenį, pirmiausia galima pasakyti, kokiai akmens rūšiai šis akmuo priklauso, nurodyti kietumą, dydį, svorį, o tada apibūdinti spalvą, pjūvį. Papuošalų aprašymas yra kūrybinis procesas. Kaip tai padarysite, priklauso nuo jūsų!

Straipsnio autorius bandė apibūdinti savo papuošalus pagal šią schemą. Ši schema buvo išbandyta ir įrodyta, kad ji yra veiksminga. Norėdami pasipraktikuoti, pabandykite apibūdinti ir savo papuošalus. Pavyzdžiui, apibūdinkime piešiniuose pavaizduotus papuošalus.

Žiedą Serpent Gorynych pagamino Rusijos juvelyrikos įmonė X. Rusijos papuošalai yra labai vertinami pasaulinėje rinkoje. Įmonė X savo produkciją eksportuoja į daugybę užsienio šalių. Žiedas pagamintas iš 585 aukso. Auksas yra brangus metalas. Tačiau taurieji metalai nėra naudojami gryna forma. Kodėl? Taurieji metalai yra palyginti minkšti ir mažo stiprumo. Todėl naudojami tauriųjų metalų lydiniai su kitais metalais. Lydiniai turi didelį kietumą ir mechaninį stiprumą. Mėginys – tai pagrindinio tauriojo metalo kiekis lydinyje. Dažniausias aukso kiekis lydinyje yra 58,5%. Auksas yra geltonas su raudonu atspalviu. Spalva ir atspalvis priklauso nuo lydinio sudėties. Lydinyje esantis varis suteikia geltonesnę spalvą su perėjimu į raudoną. Apatinė žiedo apvado dalis (kotelis) yra mažo pločio (2 mm) ir plečiasi į viršų. Žiedo svoris 2,72 gramo. Viršutinė dalis pagaminta iš trijų gyvačių galvų. Galvutės dekoruotos fono grūdėta filigranu. Žiedas pagamintas iš trijų vienodų smaragdų. Smaragdas yra brangus akmuo. Kietumas – 9. Akmenys žali, skaidrūs, turi stiklinį blizgesį. Pjūvis yra apvalus briliantas. Akmenys yra 1,3 mm skersmens ir 0,01 karato svorio.

Smaragdai yra gyvatės akys. Akmenys tvirtinami kurčiųjų liejinių pagalba. Kurčiųjų tvirtinimas pabrėžia akmens formą.

Auskarus „Miško pasaka“ gamina Rusijos juvelyrikos įmonė Y. Rusijos gaminiai yra labai populiarūs užsienyje. Y firmos papuošalus nešioja daugybė užsienio žvaigždžių. Auskarai pagaminti iš 925 sterlingų sidabro. Auskaro ilgis 2 cm Metalinė auskarų dalis klasikinės formos. Auskarai pagaminti iš 14 granatų. Granatas priklauso pusbrangių akmenų grupei. Kietumas – 7. Akmenys tamsiai raudoni, skaidrūs, turi stiklinį blizgesį. Akmenų skersmuo 2 mm. Siena apvali. Akmenys tvirtinami po 7 dalis ant kiekvieno auskaro naudojant kampinį liejinį. Kampinis liejinys suteikia maksimalią prieigą prie šviesos. Išvaizda akmenų derinys primena gervuogę. Bendras gaminio svoris yra 7 gramai. Auskarai - su angliška spyna. Anglų pilis yra labai patikima.

„Sailor“ grandinę pagamino Rusijos juvelyrikos įmonė „Z. Rusijos įmonės garsėja savo unikaliais rankų darbo gaminiais. Įmonė Z jau išleido keletą išskirtinių kolekcijų. Grandinė pagaminta iš 585 aukso. Auksas turi šviesiai geltoną spalvą. Grandinėlės ilgis - 50 cm, plotis - 2,5 mm. svoris - 10 gramų. Audimas – „Juosta“. Kiekviena grandis yra surinkta iš daugybės vielos ritinių. Pilis yra karabinas. Karabino spyna yra labai patikima.

PRISTATYMO TECHNIKA

Kas lemia papuošalų pateikimo įtaigumą? Pristatymo įtikinamumas priklauso nuo aprašymo kalbos. Norėdami įtikinti klientą pirkti, kalbėkite apie kliento naudą. Atminkite: jūs parduodate ne produkto savybes, o tų savybių vertę. Būtent todėl pristatant papuošalus efektyvu naudoti ST techniką. CB technika – tai papuošalo savybių vertimas į naudą vartotojui.

CB technika susideda iš 5 žingsnių:

1. Papuošalo nuosavybė.

2. Jungiamoji frazė, pvz.: „Tai leis tau...“, „Jums tai reiškia...“ „Ir tada tu gali...“.

3. Nauda, ​​kylanti iš papuošalo nuosavybės.

4. Baigiamasis klausimas, pavyzdžiui: „Ar tai tau svarbu...“ „Ar tai tau įdomu?“.

5. Gauti atsakymą į savo klausimą (taip, ne, tikrai ne).

Pavyzdžiui, „Žiedas pagamintas iš 585 aukso. Labai stiprus lydinys. Jums tai reiškia, kad papuošalai bus dėvimi labai ilgai. Ar jums tai svarbu?“, „Auskarai pagaminti iš 925 sterlingų sidabro. Jums tai reiškia, kad auskarai netamsės. Ar jums tai svarbu?“, „Grandinė su karabinine spyna. Labai paprasta spyna. Tai leis jums pritvirtinti grandinę žiūrint. Ar tai jums svarbu?". Pauzė po klausimo. Pauzė suteikia pirkėjui galimybę atsakyti į jūsų klausimą.

Nereikia pasakoti pirkėjui apie visas produkto savybes ir atitinkamas vartotojų vertes! Susikoncentruokite į tas papuošalo savybes, kurios yra svarbiausios pirkėjui. Ir jūs turėjote apie tai sužinoti etape „Kliento norų išsiaiškinimas“.

RACIONALIOS IR EMOCINĖS PRIEŽASTYS

Ankstesnėje dalyje suformulavome taisyklę: „Norėdami įtikinti klientą pirkti, turite išvardyti kliento naudą“. Kokia nauda klientui? Nauda yra nauda arba pranašumas, kurį klientas įgyja naudodamas produktą. Privalumas gali būti proto ir emocijų lygyje. Todėl pardavėjas turėtų pateikti tiek racionalių, tiek emocinių argumentų už prekės įsigijimą.

Racionalūs argumentai yra racionalūs šio produkto pranašumai prieš kitus produktus. Pavyzdžiui, „Kanai tvirtinami kampinio liejinio pagalba. Kampinis liejinys suteikia maksimalią prieigą prie šviesos. Jums tai reiškia, kad akmenukai blizgės ir mirksi saulėje. Ar tau tai svarbu?“, „Auskarai su angliška spyna. Labai patikima spyna, Jums tai reiškia, kad niekada jų neprarasite. Ar tai tau svarbu?"

Emociniai ginčai – tai emociniai žmogaus, turinčio šią prekę, pranašumai prieš kitus žmones, pavyzdžiui, „Y firmos papuošalus nešioja daug užsienio žvaigždžių. Jausitės kaip ypatingas žmogus“, „Intensyvi raudona akmens spalva. Ši spalva suteiks ypatingo pasitikėjimo savimi. Kai pardavėjas emociškai ginčijasi, CB technika atliekama laisvai. Svarbu pirkėjo turtą ir pranašumą įvardyti emociniame lygmenyje.

Verta paminėti, kad ta pati prekės savybė klientui turi ir racionalios, ir emocinės naudos. Pavyzdžiui, „Bespalvis akmuo. Tai leis nešioti papuošalus su bet kokiais drabužiais. Ar tai tau svarbu?" arba: „Bespalvis akmuo. Man primena šampano purslus. Jausitės rizikingu žmogumi“.

Išsami ir teisinga istorija apie papuošalą gali iš karto baigti išpardavimą. Tačiau dažnai šiame pardavimo etape pirkėjas vis dar abejoja. Ir tada pereiname prie darbo su kliento prieštaravimais. Apie ketvirtojo etapo „Darbas su klientų prieštaravimais“ technikas skaitykite kitame „Juvelyrinių dirbinių prekybos navigatoriaus“ numeryje.

GEROS PREKYBOS!

Įvadas

1. Papuošalų charakteristikos

1.1 Istorija

1.2 Papuošalų gamyba ir naudojamos medžiagos

1.3 Papuošalų prekės savybės

1.4 Papuošalų klasifikacija ir asortimentas

1.5 Papuošalų vartojimo savybės

1.6 Papuošalų ženklinimas, pakavimas, prekės ženklas

1.7 Papuošalų tvarkymo ir priežiūros taisyklės

2. Papuošalų prekybinio asortimento tyrimas

2.1 Asortimento analizė

3. Papuošalų atitikties patvirtinimas

3.1 Sertifikavimo dalyviai

3.2 Sertifikavimo procedūra

Išvada

Įvadas

Juvelyrikos menas atsirado senovėje. Auksas ir sidabras jau seniai buvo naudojami senovės rusų mene. Pagrindinės medžiagos papuošalų gamyboje yra taurieji (brangieji) metalai ir jų lydiniai, brangakmeniai, pusbrangiai ir dekoratyviniai akmenys, sintetiniai akmenys, stiklas, kaulas, emalis, plastikai.

Šio kursinio darbo tikslas – išstudijuoti papuošalų asortimentą.

ü Apibūdinkite papuošalus;

ü Išnagrinėti prekybinį papuošalų asortimentą;

ü Papuošalų atitikties patvirtinimas;

1. Papuošalų charakteristikos

1.1 Papuošalų istorija

Papuošalai (iš lot. uwel – brangakmenis) – tai papuošalas ar namų apyvokos daiktas iš metalų, kartais su kitomis dekoratyvinėmis medžiagomis, pagamintas meniniu lygiu ir labai meistriškai.

Pradžioje papuošalų gamybai žmogus naudojo tik auksą, vėliau pamažu pradėjo naudoti sidabrą, brangakmenius, pusbrangius akmenis, perlus, gintarą, o šiandien – specialiomis sąlygomis išaugintus akmenis, kurie nenusileidžia natūraliems. jų išorinės charakteristikos ir fizinės-cheminės savybės: smaragdas, granatas, turkis, opalas, malachitas ir kt.

Juvelyrikos verslas Rusijos teritorijoje atsirado nuo neatmenamų laikų. Papuošalų kūrimo centrai skirtingais laikais buvo Kijevas, Vladimiro-Suzdalio kunigaikštystė, Novgorodas, Pskovas, Jaroslavlis, Nižnij Novgorodas, Kaluga, Maskva, Sankt Peterburgas.

Išradingų visų laikų juvelyrų sukurti šedevrai, aukso dirbiniai su deimantais, rubinais, safyrais, perlais, auksiniai ir sidabriniai indai puošia geriausius pasaulio muziejus.

Juvelyrikos pramonė Rusijoje, neatsiejamai susijusi su tokiomis pramonės šakomis kaip aukso apdirbimas ir pjaustymas, vienija įmones – gaminių iš brangiųjų metalų ir brangakmenių gamintojus bei organizacijas, prekiaujančias papuošalais.

Šiuo metu juvelyrikos pramonėje veikia daugiau nei 500 įmonių, iš kurių apie 80 užsiima papuošalų su deimantais gamyba.

1.2 Gamyba ir gamyboje naudojamos medžiagos

Pirmiausia parengiamas eskizas, sukuriamas papuošalo modelis. Pagrindiniai papuošalų gamybos procesai yra: medžiagų paruošimas, formos kūrimas, apdaila, meninis apdirbimas, karpymas, intarpų (akmenėlių) tvirtinimas.

Pjovimas atliekamas specialiomis mašinomis. Įprasti kirpimo tipai: briliantinis, pjaustytas rožė, stalas, laiptelis, kabošonas.

Akmenų tvirtinimas prie gaminių. Vieta, kur akmuo tvirtinamas prie gaminių, vadinama kastu (rėmu), kastas turi tvirtai laikyti akmenį. Yra įvairių akmenų tvirtinimo gaminiuose būdų.

Dažniausias yra strypas. Akmuo tvirtinamas letenėlių (šakių) pagalba, kurios sulenktos ir dengia akmenį iš visų pusių.

Grizanto nustatymas - akmuo yra pritvirtintas aplink perimetrą metaliniu apvadu ir apdailintas nedideliu grizantu.

Sklandžiai nustatant, akmuo tvirtinamas į išlietą arba gręžtą lizdą, kurio kraštai suspaudžiami prie akmens kraštų.

Taurieji (taurieji) metalai ir jų lydiniai

Metalai tauriaisiais vadinami dėl savo natūralių savybių – cheminio atsparumo, plastiškumo, gražios išvaizdos, o brangiais – dėl didelės kainos.

Gryni metalai nenaudojami, nes turi mažą mechaninį stiprumą ir yra gana minkšti, o tauriųjų metalų ir kitų lydiniai pasižymi geresnėmis mechaninėmis savybėmis. Lydinių sudėtis reguliuojama valstybiniais standartais.

Taurieji metalai yra auksas, sidabras, platina, taip pat paladis, rutenis, iridis, rodis, osmis.

Auksas- metalas yra lankstus, minkštas, kalus ir kalus, taip pat atsparus chemikalams. Auksas tirpsta azoto druskos rūgščių mišinyje „aqua regia“, stipriuose nuoduose, lengvai reaguoja su gyvsidabriu. Aukso lydinių sudėtyje gali būti sidabro, vario, paladžio, platinos, nikelio ir kt. Juvelyrikos pramonėje naudojami aukso lydiniai: 375, 500, 583, 585.750, 958.

sidabras- gražus, baltas, minkštas, blizgus metalas, kalus, atsparus oksidacijai, pasižymi išskirtiniu atspindžiu. Sidabras yra atsparus šarmams, bet tirpsta azoto ir koncentruotose sieros rūgštyse, susijungdamas su vandenilio sulfidu, o padengtas plona danga. Sidabro lydiniai turi tik vieną legiravimo elementą – varį. Juvelyrikos pramonėje naudojami sidabro lydiniai: 750, 800, 875.916, 925, 960.

Platina- sidabriškai baltas, sunkus, ugniai atsparus metalas. Papuošaluose naudojamas 950-ojo bandymo lydinys.

Spalvotieji metalai ir jų lydiniai

Spalvotiesiems metalams priskiriamas aliuminis, varis, cinkas, nikelis, alavas, švinas, chromas. Nebrangiems papuošalams gaminti naudojami šie vario lydiniai.

Žalvaris- vario ir cinko lydinys, turi gražią geltoną spalvą, panašią į auksą.

Bronza- vario ir alavo lydinys, naudojamas suvenyrams, smulkių formų meno gaminiams lieti.

Melchioras- vario (80%) ir nikelio (20%) lydinys.Dažniausiai vario nikelio gaminiai yra padengti sidabro sluoksniu, tai suteikia jiems gražią išvaizdą.

Nikelio sidabras- vario lydinys (65%), nikelis (20%); Pasižymi dideliu atsparumu korozijai ir geromis mechaninėmis savybėmis Gaminiai iš nikelio sidabro taip pat sidabro, gaminiai po sidabravimo labai panašūs į sidabrą.

juvelyriniai akmenys

Akmenys yra natūralūs ir sintetiniai. Natūralūs akmenys gali būti mineralinės arba organinės kilmės. Juvelyrikos praktikoje ir prekyboje akmenys skirstomi į brangakmenius, pusbrangius ir dekoratyvinius.

Prie brangakmenių yra mineralinės kilmės akmenys – labai kieti, skaidrūs: deimantai, smaragdai, rubinai, safyrai; organinės kilmės – perlai.

Brangakmeniams svorio vienetas yra karatas, lygus 0,2 g, o visų kitų akmenų – gramas.

Deimantas- kiečiausias akmuo; nupjautas deimantas vadinamas „briliantu“. Priklausomai nuo defektų skaičiaus, deimantai skirstomi į 8 grupes, vertingiausi deimantai yra „grynas vanduo“.

Smaragdas (iš graikų „smaragdos“ – kietas) yra trapus žoliškai žalios spalvos akmuo.

Rubinas(iš lot. „rubech“ – raudona) yra raudonojo korundo mineralo rūšis.

Safyras– (iš graikiško „Sapphieros“ – mėlyna) skaidri įvairių spalvų korundo atmaina – nuo ​​tamsiai mėlynos iki šviesiai mėlynos.Natūralus safyras laikomas retu akmeniu, nors vertinamas pigiau nei rubinas.

Perlas- organinės kilmės brangakmenis, susidaręs jūros ir upių moliuskų kiautuose. Perlų spalva nuo baltos iki juodos.

Pusbrangiai akmenys yra skaidrūs, bespalviai arba spalvoti akmenys. Pusbrangių akmenų masės vienetas yra gramas. Pusbrangiai akmenys apima:

aleksandritas- esant skirtingam apšvietimui, jis keičia spalvą nuo storos žalios iki tamsiai raudonos;

chrizolitas yra skaidrus mineralas nuo gelsvai žalios iki giliai žalios, akmuo yra gana retas;

turkis - nepermatomas mineralinis dangaus mėlynumas, puikiai dera su sidabru;

granatas- kietas, gali būti skaidrus, permatomas ir nepermatomas, rausvų atspalvių (daugiau nei 30). Granatas naudojamas tiek kaip pagrindas, tiek kaip papuošalų intarpai (apyrankės, karoliukai, karoliai ir kt.)

topazas – sunkus, kietas, skaidrus akmuo, dažniausiai gelsvas, tačiau yra ir kitų atspalvių.

Pusbrangiams akmenims taip pat priskiriamas spinelis, ametistas, akvamarinas, berilis, turmalinas, cirkonis, hiacintas, opalas, mėnulio akmuo, kalnų krištolas, dūminis kvarcas ir organinės kilmės akmenys – gintaras, koralas.

Gintaras yra tretinio laikotarpio spygliuočių medžių iškastinė sakai. Vertinamas skaidrus gintaras su vabzdžių ir augalų dalelių inkliuzais. Iš gintaro gaminami karoliukai, sagės, auskarai, apyrankės ir kt.

Koralas yra kalkingas bestuburių jūros gyvūnų skeletų masė. Koralai yra rausvai balti, balti, rausvai atspalviai. Koralas yra vertinga medžiaga gaminant auskarus, karolius, karoliukus, papuošalų intarpus.

Dekoratyviniai akmenys yra nepermatomi mineralai arba šiek tiek permatomi, prastesnio kietumo nei pusbrangiai akmenys. Dekoratyviniai akmenys turi gražių raštų ir spalvų, todėl plačiai naudojami juvelyrikos pramonėje.

Chalcedonas- kietas dekoratyvinis akmuo, spalva pilkšvai melsva. Yra daugybė chalcedonų veislių.

Korneolis- įvairių rausvų atspalvių chalcedonų (kvarco grupė).

Agatas- yra vulkaninės kilmės, yra įvairiaspalvių raštų chalcedonų atmaina.

Oniksas- įvairių spalvų agatas, senovės graikai ir romėnai naudojo kamėjams ir amuletams raižyti.

katės akis- įvairių atspalvių agatas; pjaustytas kabošonas, judant akmuo suteikia atoslūgio ir žaidimo, primena katės akį.

Džaspis jis gali būti labai įvairus įvairių atspalvių spalvomis, dažniau dažomas plytų raudona arba ruda spalva. Jaspis naudojamas kaip apdaila, dekoratyvinė medžiaga kolonoms, lempoms ir kt.

malachitas- nepermatomas mineralas, kuriame yra iki 57% vario, turi įvairių atspalvių žalią spalvą. Malachitas yra vidutinio kietumo akmuo, pjūvyje jis turi sudėtingą gražų raštą.

Papuošalų gamyboje naudojami dirbtiniai akmenys – kristalai. Kai kurie iš jų vadinami sintetiniais.

Sintetinis smaragdas turi natūralaus brangakmenio savybes.

kubinis cirkonis- gavo savo pavadinimą iš pirmųjų keturių pradinių raidžių instituto, kuriame jis buvo sukurtas, pavadinimo (Mokslų akademijos Fizinis institutas). Pradinė kubinio cirkonio oksido medžiaga daugiausia yra cirkonio oksidas ir hafnis.

Papuošalų gamyboje naudojamos įvairios dekoratyvinės ir dekoratyvinės medžiagos: stiklas, kaulas, ragas, papjė mašė, plastikas.

1.3 Papuošalų prekinės charakteristikos (lentelė Nr. 1)

Genus Vartojimo produktai, skirti individualiems vartotojams asmeniniam naudojimui Klasė Ne maisto produktai, tenkinantys socialinius poreikius Poklasis Tenkina panašias poreikių grupes su tam tikrais skirtumais Grupė Tenkina tam tikrų grupių poreikius

1.4 Papuošalų klasifikacija ir asortimentas

Papuošalai pagal paskirtį skirstomi į grupes:

ü Asmeniniai papuošimai;

ü Tualeto reikmenys;

ü Stalo serviravimo elementai;

ü Prekės vidaus apdailai;

ü Laikrodžių priedai;

ü Suvenyrai;

Papuošalai išsiskiria priklausomai nuo naudojamos medžiagos, taip pat pasižymi forma, dizaino ypatumais, apdaila (gaminiai gali būti lygūs, graviruoti, su niello, emaliu ir kt.)

Papuošalai gaminami atskirais daiktais ir komplektais (komplektais).

Asmeniniai papuošalai – tai auskarai, žiedai, karoliukai, apyrankės, pakabukai, medalionai, grandinėlės, karoliai.

Auskarai- paplitusi papuošalų rūšis, jie gaminami iš įvairių medžiagų, įvairių formų ir konfigūracijų.Auskarai tvirtinami prie ausies spynos kabliuku, spyna ant kabliuko, spyruoklinė sulankstoma spyna arba sraigto formos spyna su veržle.

Klipai- Auskarai nedurtoms ausims pagaminti iš nebrangių metalų.

Žiedai- pagamintas iš aukso, sidabro ir vario lydinių. Metaliniai žiedai vadinami vestuviniais, o žiedai su įdėklais – dekoratyvūs.

karoliukai - moteriškų papuošalų tipas. Jie gaminami iš brangakmenių, pusbrangių ir dekoratyvinių akmenų, iš stiklo, kaulo, medžio, plastiko. Karoliukai gražiai papildo drabužius ir turėtų būti harmoningai derinami su juo.

Apyrankės- pagamintas papuošalams ir laikrodžiams. Priklausomai nuo konstrukcijos, yra standžios, spyruoklinės spynos. Apdaila: lygi, graviruota, reljefinė, su niello, emaliu, viela, su akmenėlių įdėklu.

medalionai- tai nedideli pakabukai, priekinė pusė lygi arba su raštu (atsegama, neatsegama).

Ausinės– Tai to paties meninio dizaino daiktų rinkinys.

Zodiako ženklai- paveikslas, atitinkantis žvaigždyną.

Tualeto reikmenys yra pudros dėžutės, kaklaraiščių segtukai, įrėminti veidrodžiai, papuošalų dėžutės, kvepalų buteliukai ir kt.

Serviravimo daiktai skirti stalo dekoravimui. Tai yra indai ir stalo įrankiai, pagaminti iš tauriųjų metalų. Produktai gaminami atskirų prekių, paslaugų ir įrenginių pavidalu.

Vidaus apdailai skirtų prekių asortimente – smulkios skulptūrėlės, sienų dekoracijos, gėlių vazos, karsteliai, akmens raižiniai ir kt.

Laikrodžių priedai yra apyrankės, įmontuotos grandinėlės - laikrodžių dirželiai ir tt Onboard grandinės skirtos kišeniniams laikrodžiams pritvirtinti prie liemenės šono. Šoninių grandinių ilgis 300 mm.

Suvenyrai – tai gaminiai, atspindintys šalies ar regiono kultūrines ypatybes, taip pat įsimintinas datas, pasiekimus sporte ir kt.

1.5 Papuošalų vartojimo savybės

Pagrindinės vartotojo savybės yra estetinės. Papuošalai turi gražią išvaizdą ir visada gali rasti savo pirkėją. Dauguma vartotojų trokšta grožio ir harmonijos. Išvaizda, dizainas, mada, stilius, produkcijos tobulumas gali būti estetinių savybių rodikliai.

Išvaizda- sudėtingas indikatorius, įskaitant formą, spalvą, paviršiaus būklę.

Dizainas- dėl savo meninio dizaino.

Stilius – istoriškai susiformavusi meninės raiškos priemonių bendruomenė.

Mada- vartotojų skonio, susiformavusio ar nusistovėjusio tam tikroje socialinėje aplinkoje, pasireiškimas per išorinį prekių dizainą. Greičiausiai mados keičiasi ne maisto prekės, būtent papuošalai.

1.6 Papuošalų ženklinimas, prekės ženklas ir pakavimas

Visi papuošalai turi turėti pavyzdį. Pagrindiniai pavyzdžių tipai: ritė, metrinė, karatinė.

Ritės bandymas Rusijoje buvo naudojamas iki 1927 m., ir buvo nustatomas pagal tauriųjų metalų ritių skaičių lydinio svare (ritėje buvo 4,266 g aukso, svaras lygus 96 ritėms arba 409,5 g).

Metrinis įrodymas priimtas 1922 m., bet faktiškai pradėtas taikyti nuo 1927 m. Metrinis testas reiškia tauriojo metalo kiekį 1000 lydinio svorio vienetų ir nurodomas triženkliu skaičiumi.

Taigi 583 metrinio testo auksas reiškia, kad 1000 g yra 583 g chemiškai gryno aukso, likusieji 417 g yra ligatūriniai metalai.

Ant importuojamų aukso gaminių nurodomi karatų testai ir užrašas „auksas“. Jei gaminiai pažymėti „aukso laukas“, tai reiškia, kad gaminys pagamintas iš tam tikro lydinio su auksu; tuo pačiu metu gamintojas nurodo aukso pavyzdį ir nuosėdų storį.

Jei toks gaminys pagamintas Vokietijoje, tai ant jo nurodomas aiškinamasis ženklas „Goldmult“ – „dažytas auksu“.

Sidabrui yra partijos, metrinės ir ritės pavyzdžiai. Jei gaminys pagamintas XIX amžiaus pabaigoje – XX amžiaus pradžioje, skiriamasis ženklas yra ritės sistemoje (pavyzdžiai 78, 84.90). Jei gaminys buvo pagamintas iki XIX amžiaus pabaigos, tada jis buvo pažymėtas romėniškais skaitmenimis – daug išbandymas. Nuo 1927 metų sidabro dirbiniai žymimi metrinės sistemos skiriamuoju ženklu. Metrinių, ritės ir karatų aukso pavyzdžių santykis. Mėginių sistema (lentelė Nr. 2).

Gaminių, pagamintų iš tauriųjų metalų, ženklinimą (ženklinimą) reglamentuoja šios taisyklės:

ü Rusijos Federacijos prezidento 1992 10 02 dekretas Nr. 1152 „Taisyklės dėl tauriųjų metalų gaminių pavyzdžių ir prekių ženklų Rusijos Federacijoje“;

ü Rusijos Federacijos Vyriausybės 1993 m. vasario 12 d. dekretai Nr. 114 ir 1994 m. birželio 15 d. Nr. 684.

2 lentelė

Metrinių, ritės ir karatų aukso pavyzdžių santykis. Pavyzdinė sistema.

Metrika

Zolotnikovaja

karatų

375 36 9 583 56 14 750 72 18 958 92 23 1000 96 24

Remiantis šiais dokumentais, papuošalų pardavimas vykdomas tik tuo atveju, jei jie turi Rusijos Federacijos valstybinių ženklų atspaudus.

Vardas – gamintojo ženklo atspaudas, susidedantis iš skaičių ir raidžių. Skaičius nurodo pagaminimo metus, o raidė – gamintojo simbolį. Išsami informacija nurodoma gaminių iš tauriųjų metalų etiketėje: priekinėje pusėje - gamintojo pavadinimas ir prekės ženklas, gaminio pavadinimas, gaminio kodas, gaminio numeris, tauriojo metalo pavadinimas ir pavyzdys. , produkto svoris gramais. Kitoje pusėje - žiedo, apyrankės, grandinėlės dydis, įdėklų medžiagos pavadinimas, standarto žymėjimas.

Etiketės tvirtinamos baltu siūlu ir užklijuojamos.

Papuošaluose yra visos Rusijos dirbinių. Pirmasis gaminio skaitmuo yra gaminio medžiagos grupė, antrasis ir trečiasis yra gaminių grupė, ketvirtas ir penktas yra įdėklo medžiaga, tolesni skaitmenys nuo 01 iki 99 yra serijos numeris. Pavyzdžiui: art.101011 - 1-medžiaga - auksas; 01 - laikrodžio apyrankė; 01 - be įdėklo, 1z serijos numeris.

Papuošalų pakavimas

Papuošalai pakuojami į individualius, grupinius ir transportavimo konteinerius. Individuali pakuotė gaminama iš popierinių maišelių, plastikinių plėvelių maišelių, įvairių medžiagų dėžučių ir dėklų. Pakuotė turi užtikrinti gaminių kokybės ir kiekio saugumą transportavimo ir sandėliavimo metu.

Ant dėžučių su trapiais gaminiais reikia klijuoti įspėjamąsias etiketes ar piktogramas: „Nemeskite!“, „Viršus“, stiklinės paveikslėlis, o tai reiškia: „Atsargiai stiklas“.

Parduotuvėse, prekiaujančiose gaminiais iš tauriųjų metalų, turi būti svarstyklės siuntiniams ir dėžėms su produktais patikrinti 1 gramo tikslumu, o kiekviena prekė – iki 0,01 gramo.

1.7 Papuošalų tvarkymas ir priežiūra

Norint išsaugoti papuošalus, būtina su jais elgtis atsargiai ir laikytis eksploatavimo bei priežiūros taisyklių. Atliekant buities darbus nerekomenduojama ant rankos palikti žiedų.Reikia atsiminti, kad atliekant darbus, kuriuose naudojami sieros, gyvsidabrio junginiai, ant aukso gaminių gali atsirasti tamsių dėmių, gaminiai gali būti sunaikinti.

Ant sidabro gaminių drėgnose patalpose atsiranda tamsi danga. Tamsios dėmės nuo sidabrinių dirbinių pašalinamos daugiausia valant dantis milteliais arba smulkiai sutrinta kreida. Sidabrinius dirbinius galite atnaujinti skalbdami šiltame muiluotame vandenyje su amoniaku (1 valgomasis šaukštas 1 litrui vandens).

Perlai susitepa nuo kūno išskiriamo prakaito ir riebalų, taip pat genda nuo drėgmės. Nuo staigių temperatūros svyravimų jis subyra. Norint pašalinti riebalų nuosėdas, perlus reikia nuplauti muiluotu vandeniu, tada nuplauti ir išdžiovinti. Perlus reikia laikyti sausoje vietoje.

2. Papuošalų prekybinio asortimento tyrimas

2.1 Papuošalų asortimento analizė

a) vyrai; (20%) b) moterys; (80 %)

Apklausoje dalyvavo 50 moterų ir 50 vyrų, moterys dažniau perka papuošalus.

2. Amžius?

a) jaunesni nei 18 metų; (25%) c) nuo 30 iki 50 metų; (dešimt proc.)

b) nuo 18 iki 30 metų; (60 %) d) vyresni nei 50 metų; (5%)

Atlikus analizę paaiškėjo, kad daugiausiai perkama nuo 18 iki 30 metų, tada arba keičiasi prekių pirkimo skonis, arba tam nėra palankių sąlygų.

3. Socialinė padėtis?

a) darbuotojas; (5%) c) studentas; (5%)

b) verslininkas; (50 %) d) pensininkas; (5 %)

e) namų šeimininkė; (35 %)

Daugiau papuošalų perka verslininkas ir namų šeimininkė, viskas priklauso nuo finansinių galimybių.

4. Vartotojų pageidavimai renkantis parduotuvę?

a) Adamas (18 %) d) Universalinė parduotuvė (12,2 %)

b) Deimantas (13,8 %) e) Juvelyrikos imperija (11,6 %)

c) Amūro mugėje (12,7 proc.) f) „Huafu“ prekybos centre (9,5)

Renkantis parduotuvę pirmenybė teikiama Adomui (18%), ši parduotuvė įsitvirtino iš teigiamos pusės.

5. Ar kaina turi įtakos jūsų pasirinkimui perkant?

b) ne; (40 %)

Blagoveščensko miesto vartotojams kaina vaidina svarbų vaidmenį renkantis papuošalus, tačiau 40% vartotojų tai nėra problema.

6. Kas tau labiau patinka?

a) auksas; (65%) c) kiti; (dešimt proc.)

b) sidabras; (25 %)

Tarp vartotojų auksas yra priimtiniausias pasirinkimas, atsižvelgiant į skonį, amžių, socialinę padėtį.

7. Kuriems brangakmeniams teikiate pirmenybę?

a) deimantas (35 %) b) rubinas; (15 %)

c) perlai; (35%) d) smaragdas; (penkiolika %)

Pirkėjai didžiausią pirmenybę teikia deimantams ir perlams.

8. Rinkdamiesi asmeninius papuošalus dažnai kreipiate dėmesį į:

a) auskarai; (35%) b) žiedai; (35%)

c) karoliukai; (20%) d) segtukai; (10%)

Perkamiausios prekės – auskarai ir žiedai, mažiau perkami karoliukai ir užsegami auskarai.

9. Ar pagamintos prekės kokybė yra vienas iš svarbių rodiklių perkant?

a) taip; (96 %) b) Ne; (keturi procentai)

Dauguma papuošalų vartotojų mano, kad kokybė yra svarbiausias rodiklis.

10. Dėl ko sutepa perlai?

a) riebalai; (60 %) b) nežinau; (40 %)

Išvada: atlikus tyrimą paaiškėjo:

ü Didžioji dalis papuošalų vartotojų yra moterys;

ü Kaina yra reikšmingas rodiklis renkantis bet kokią prekę;

ü Adamas parduotuvė yra geriausia parduotuvė tarp analogų;

ü Vartotojai primygtinai reikalauja prekės kokybės;

ü Dauguma vartotojų pirkdami renkasi auksą.

3. Juvelyrinių dirbinių patvirtinimas

3.1 Sertifikavimo dalyviai

Sertifikavimo dalyviai yra gaminių gamintojai ir paslaugų teikėjai, pirmoji šalis – pareiškėjai, klientai-pardavėjai, taip pat trečiajai šaliai atstovaujančios organizacijos – sertifikavimo įstaigos ir bandymų laboratorijos (centrai), federalinė techninio reguliavimo bandymų institucija.

Pagrindiniai dalyviai – pareiškėjai, sertifikavimo įstaigos (CB) ir bandymų laboratorijos (TL). Būtent jie dalyvauja kiekvieno konkretaus objekto procedūroje visuose etapuose.

Pareiškėjas turi teisę:

ü Pasirinkti tam tikro tipo gaminiams numatytą atitikties patvirtinimo formą ir schemą;

ü Pateikite paraišką dėl privalomo sertifikavimo bet kurioje (OS) akreditacijos srityje, kuri platinama produktams, kuriuos pareiškėjas ketina sertifikuoti.

Pareiškėjas privalo:

ü Užtikrinti, kad gaminiai atitiktų nustatytus reikalavimus;

ü Išleisti į apyvartą gaminius, kuriems taikomas privalomas atitikties patvirtinimas.

ü Valstybinėms kontrolės įstaigoms, taip pat suinteresuotoms šalims pateikti atitikties patvirtinimą patvirtinančius dokumentus.

ü Pranešti OS apie atliktus techninės dokumentacijos ar sertifikuotų gaminių gamybos technologinių procesų pakeitimus.

ü Sustabdyti gaminių, kurie praėjo atitikties vertinimą ir neatitinka nustatytų reikalavimų, gamybą valstybinių kontrolės įstaigų sprendimais.

Sertifikavimo įstaigos atlieka šias funkcijas:

ü Sutarties pagrindu pasitelkti bandymų laboratorijas Rusijos Federacijos Vyriausybės nustatyta tvarka;

ü vykdyti sertifikavimo objektų kontrolę, jeigu tokia kontrolė numatyta atitinkamoje privalomojo sertifikavimo schemoje ir sutartyje;

ü Sustabdyti arba nutraukti jų išduotą atitikties sertifikatą;

OS atsako už atitikties sertifikato išdavimo galiojimą ir teisingumą, už sertifikavimo taisyklių laikymąsi.

Bandymų laboratorijos atlieka konkrečių gaminių bandymus ir išduoda bandymų ataskaitas sertifikavimo tikslais. IP

Jie atsako už jos atliekamų bandymų sertifikavimo atitiktį norminių dokumentų reikalavimams, taip pat už rezultatų patikimumą ir objektyvumą.

OS neturi teisės teikti informacijos apie pareiškėją akredituotoms bandymų laboratorijoms.

3.2 Sertifikavimo procedūra

Produkto sertifikavimas vyksta šiais etapais:

1) Prašymo išduoti atestavimą pateikimas;

2) Prašymo svarstymas ir sprendimo priėmimas;

3) Mėginių parinkimas, identifikavimas ir jų tyrimas;

4) Gamybos patikrinimas (jei tai numatyta sertifikavimo schemoje);

5) Gautų rezultatų analizė, sprendimo dėl pažymėjimo išdavimo galimybės priėmimas;

6) Atitikties sertifikato išdavimas;

7) Sertifikuotų gaminių tikrinimo kontrolė pagal sertifikavimo schemą.

Patikrinimo kontrolės rezultatai įforminami akte.

Remdamosi kontrolės rezultatais, sertifikavimo įstaigos gali sustabdyti arba panaikinti sertifikavimą, o jei gaminys atitinka norminių dokumentų reikalavimus.

Išvada

Atliktų darbų eigoje tapo žinoma: papuošalų atsiradimo istorija, asortimentas, klasifikacija, gamyba.

Pagrindinis tikslas rinkos santykių sąlygomis yra tam tikro asortimento formavimas. Ši veikla remiasi būsimos paklausos nustatymu ir prognozavimu, būsimos plėtros analize ir įvertinimu.

Blagoveščensko mieste juvelyrinių dirbinių paklausa yra didelė, tačiau skirtingais laikotarpiais ji nėra vienoda. Per šventes pirkinių skaičius išauga iki 98 proc. Ne švenčių dienomis pirkinių skaičius ne didesnis kaip 50 proc.

Šiuo metu mieste atsiranda vis daugiau juvelyrinių dirbinių parduotuvių. Be didelių salonų „Adamas“, „Almaz“, „Jewellery Empire“, buvo tokie: „Goldfish“, „Russian Gold“, „Afroditė“, „Golden Island“, „Tuymada Diamond“.

Literatūra

1) Melnichenko T.A. Prekiniai juvelyrikos tyrimai, meninis liaudies amatas. 2002 m

2) Nikolaeva M.A. Vartojimo prekių prekyba. 1997 m

3) Neverovas A.N. Prekių tyrimai ir prekybos ne maisto prekėmis organizavimas. 2000 metai.

4) Kozyulina N.S. Ne maisto produktų prekiniai tyrimai 2002 m.

5) Keltuvai A.I. Standartizacija, metrologija, sertifikavimas. 2000 metai.

Nuo 2 iki 5. Tiek daug stilių išskiria meno istorikai kiekvienam istorijos laikotarpiui. Jų yra 11. Skaičiavimą pradedame nuo senų laikų.

Po jų seka antika, viduramžiai, Renesansas, rokoko, klasicizmas. Toliau ateina romantizmas, eklektika, modernizmas ir modernūs laikai. Pavyzdžiui, viduramžiais jie dirbo vikingų stiliumi, dvasia ir gotikine maniera.

Pastarieji dominavo. Kai kurios juvelyrikos tendencijos perėjo iš eros į. Kad mintis nesisklistų palei medį, išskirsime populiariausius ir ilgai grojančius. Apsvarstykite jų ypatybes ir filosofinį pagrindą.

Papuošalai senovės Egipto stiliaus

Jie priklauso senovės laikų erai. Tai taip pat apima graikų ir bizantiečių kalbas. Egiptietis yra labiausiai paslaptingas. Daugumoje papuošalų yra dieviški atvaizdai.

Tai ne tik būtybės su žmonių kūnu ir galvomis, bet ir jų žemiški įsikūnijimai. Pavyzdžiui, skarabėjas yra viena iš hipostazių. yra daugelyje šiuolaikinių stilių.

Simboliškai jie reiškia ryšį su šviesuliu, maitinantį jį energija. Todėl Egipto krypčiai būdingas arba tonų naudojimas.

Sidabras buvo naudojamas mažiau, bet buvo vertinamas lygiai taip pat, nes buvo siejamas su Isis. Tai vaisingumo, o kartu ir gyvenimo paslapčių deivė. Taigi, Egipto stilistika apeliuoja į moteriškus, motiniškus, kūrybinius principus.

Kadangi papuošalai Egipte buvo skirti dievybėms, tokiu būdu nurodant jų vietą, papuošalai buvo masyvūs ir ryškūs. Turėtų būti matoma iš dangaus. Beje, egiptiečiai kiekvieną papuošalų akmenį laikė vieno iš jų energijos laidininku.

Mėgstamiausi senovės žmonių brangakmeniai buvo kalnai. Jie taip pat dekoruoti moderniu taip, siekiant išsaugoti Egipto eros stilių.

Nuotraukoje – egiptietiško stiliaus dekoracija.

Gotikos stiliaus papuošalai

Gotikos stiliaus papuošalai savo masyvumu beveik nenusileidžia senovės Egipto. Epochos filosofija remiasi svajone apie Dievo miestą žemėje. Taigi didingos struktūros su smailiais elementais.

Pastarasis tapo siekio į dangų ženklu. Viduramžių gyventojai Dievo miestą matė kaip kažką monumentalaus ir didingo. Tai atsispindėjo architektūroje, o vėliau – drabužiuose ir papuošaluose. Nebuvo vietos skraidyti audiniams ir vos pastebimas taip.

Jie rinkosi iš viduramžių akmenų. Padengtas baltais metalais, priminė gyvenimo trapumą. Jis taip pat buvo susijęs su žiedais kaukolių pavidalu. Rubinai priminė Viešpaties kraują. Pavyzdžiui, gotikiniuose papuošaluose gausu paslėptų ir aiškių įsitikinimų.

Rytietiško stiliaus papuošalai

Stilius nesenstantis, susijęs su regiono geografija ir kultūra. Egiptiečiai taip pat priklauso rytams. Tokios pat didelės yra ir kitos grupės brangenybės. Jų masyvumą galima išreikšti dešimčių smulkmenų kompozicijomis.

Pavyzdžiui, šitaip dėvimi ploni. Tačiau, kad ir kokie būtų Rytų brangakmeniai, jie visada yra simetriški. Harmonija yra regiono gyventojų požiūrio pagrindas. Jie nemėgsta netvarkos ir tiki, kad tik simetrija gali būti dieviška.

Rytietiško stiliaus papuošalai

Japoniško stiliaus papuošalai

Japonai daugiausia dėmesio skyrė plaukų papuošalams. Jiems buvo suteikta ne tiek religinė, kiek socialinė prasmė. Plaukų segtukų, papuoštų akmenimis ir gėlėmis, panašumu jie vadino.

Istoriškai jų spalva, pumpurų skaičius ir tipas be žodžių bylojo, kokia moteris gimė, ką ji veikia, ištekėjusi ar ne. Pagrindinės kanzashi medžiagos: ir vėžliai.

Iš jų kiti yra pagaminti japonišku stiliumi. Šalies gyventojai traukia į natūralias medžiagas su šilta energija. Šaltas metalas dažniau leidžiamas ant ginklų nei papuošalai. Kanzashi stiliaus papuošalai suteikti šilumą natūralioms medžiagoms.

Nešioti, o japonai pradėjo tik prieš kelis dešimtmečius. Prieš tai kimono ir šukuosenos buvo gausiai dekoruotos. Kito dekoro nereikėjo.

Nusivilkę kimono ir atsipalaidavę plaukus, Kylančių šalies gyventojai neatsisakė šilko gausos papuošaluose. Audiniai japoniškuose papuošaluose prilygsta medienai ir.

Japoniško stiliaus papuošalai

Shibori papuošalai

Šilko kultas iškeltas į shibori pirmąją vietą. Tai japoniškų papuošalų poklasis. Tačiau istoriškai shibori buvo išrastas Indijoje, iš kur ši technika „atkeliavo“ į salas. Pasirodo, stilius labiau rytietiškas, jame daug etniškumo.

Gaminių esmė specialia audinių dažymo technika. Ant jų surišami mazgeliai, į kuriuos pigmentas prasiskverbia tik iš dalies. Dėl to ant daikto atsiranda dėmių. Papuošaluose tokie audiniai derinami su karoliukais, akmenimis, metalu,.

Shibori audiniai yra tūriniai. Be klostelių ant audinių, jų spalva atrodo blogiau. Shibori šilko juostelės yra specialiai klostuotos. Tokio grožio nėra prasmės gniuždyti. Todėl shibori papuošalai yra didelio dydžio, bet lengvi, kaip ir pats šilkas. Kompozicijos dažniausiai gaminamos iš veltinio ir odos.

Nuotraukoje shibori stiliaus apdaila

Etno stiliaus papuošalai

Dar platesnė sąvoka nei Rytų brangenybės. Etniniai papuošalai apima nacionalinio stiliaus gaminius. Gali būti ir egiptietiškų, ir japoniškų, ir afrikietiškų, ir indiškų motyvų.

Grožio kanonai buvo sukurti genčių formavimosi stadijoje. Tada jie neturėjo nei stiklo, nei plastiko. Etno stiliaus papuošalai grynai natūralūs, pagaminti iš siūlų, lukštų, medžio, metalo ir. Juvelyrai taip pat dirba su oda, kaulais, iltimis, arklių plaukais.

Etno papuošalai – tai materiali žmonių išminties, jų įsitikinimų išraiška. Pavyzdžiui, tibetiečiai sukūrė dzi. Tai pailgi akmenukai su skylutėmis centre. Iš esmės jie imasi.

Tai kvarco atmaina, ir tai yra labiausiai paplitęs mineralas žemėje. Tibete taip pat gausu kvarco. Akys schematiškai uždedamos ant dZi karoliukų. Vienas suteiks pasitikėjimo.

Dvi akys žada laimę meilėje. Trys akys ant karoliuko padeda pasiekti gerovę ir turtus. Tibeto gyventojai tiki, kad dZi karoliukai nukrito iš dangaus ir yra jų globa.

Etno stiliaus apdaila

Rusiško stiliaus papuošalai

Rusiško stiliaus papuošalai- ypatingas etninės priklausomybės pavyzdys. Juos lengviau vadinti slaviškais. Šiuolaikiniai meistrai atkuria kaklo torkus. Tai metaliniai karoliai. Paprastai stilizuoti spinduliai nukrypsta nuo pagrindo.

Primena dantis, bet jie simbolizuoja saulę. Pačios grivinos yra kliūtis sielai išeiti iš kūno. Mūsų protėviai tikėjo, kad metalas yra savotiška pilis.

Beveik visi papuošalai turėjo apsauginę vertę. Be metalų, buvo naudojami karoliukai ir. Pavyzdžiui, slavų stilius atitinka raudoną. Tai taip pat yra žiedo simbolis.

Spalva siejama su saule, tai yra šviesa, gyvybe. Bet, svarbiausia, raudona spalva matoma iš tolo. Piktosios dvasios nenorės skristi į „ugnį“. Apyrankės ratas uždaro žmogų, neleidžia prie jo prisiartinti nešvarumams.

Nuotraukoje slaviško stiliaus dekoracijos

Jūros stiliaus papuošalai

Šis stilius slavams svetimas. Manoma, kad mada kopijuoti jūreivių aprangą kilo Anglijoje. Išsaugotas Liudviko 16-ojo sūnaus portretas. nutapė Elisabeth Vigée-Lebrun. Tai prancūzų portretų tapytojas.

Taigi, Liudviko įpėdinis vaizduojamas su panašiu į jūreivių kostiumu. Žmonės pradėjo sekti valdovus. Tada Coco Chanel pristatė jūrinį stilių masėms.

bet, jūrinės dekoracijos nesibaikite perlų sruogomis, inkarais ir mėlynos bei baltos spalvos deriniu. Juvelyrai iš metalo ir akmenų gamina kriaukles, vėžlius, trišakius ir undines.

Jūrinio stiliaus papuošalų mada gimė šiais laikais, tai yra XIX amžiaus pabaigoje. Kaip ir šiuolaikiniai gaminiai, „jūrų“ brangenybės pasižymi aptakiomis formomis.

Tačiau šios kategorijos dekoracijose gali būti kaustikos. Šiuo atžvilgiu kryptis yra eklektiška, tai yra, ji sugeria kitų meno stilių, pavyzdžiui, art deco, bruožus. Norėdami suprasti jo motyvus, tiesiog pažiūrėkite į platinos žvaigždę.

Metalui suteikiama šiurkščių koralų šakelių forma. Susipynę su ovaliais deimantais ir lašo formos oniksais, jie primena jūros žvaigždę. Kriaušės formos kristalai atrodo aukštyn su aštriais kraštais. Atrodo, kad puošmena dygliuota.

Jūros stiliaus papuošalai

Gatsby papuošalai

Didysis Getsbis yra Franciso Fitzgeraldo romanas. Jis pasirodė 1925 m. Tie patys metai yra art deco stiliaus pradžios taškas. Jis pakeitė Art Nouveau ir priklauso naujausiam meno laikui. Lauke buvo džiazo amžius.

Per pertrauką tarp dviejų pasaulinių karų žmonės stengėsi pamiršti save, atitrūkti nuo pasaulio realijų, apsupdami save prabanga. Taigi apgalvotas art deco dekoratyvumas ir stiliaus dekoracijos.

Jie turi daug geometrinių raštų, spalvų kontrastų ir brangių medžiagų, pavyzdžiui, dramblio kaulo. Tarp mėgstamiausių, taip pat, perlai. Jos siūlai tampa be galo ilgi, tada kabo iki grindų, tada kelis kartus apvynioja aplink kaklą,.

Džiazo amžius taip pat garsėja plaukų papuošalais. Ponios pradėjo juos kirpti, pabrėždamos savo veidų grožį lankais iš to paties,. Kompozicijas papildė plunksnos, opalai ir deimantai. Tai pačios brangenybės, į kurias žiūrint prisimeni Holivudo divų įvaizdžius, jų prabangų, rafinuotą ir rafinuotą gyvenimą.

Gatsby papuošalai

Provanso stiliaus papuošalai

Šis stilius prieštarauja Art Deco. Vietoj didmiesčio spindesio – kaimo komfortas. Provansas yra Prancūzijos regionas, kuriame telkiasi žemės ūkio paskirties sklypai, vynuogynai ir levandų laukai.

Jo alyviniai žiedynai-spygliukai yra pagrindinis stiliaus dekoracijų motyvas. Levandų pumpurai gaminami iš ir kitų akmenų. Gaminiai pabrėžia kaimo gyvenimo natūralumą, jo laisvę ir nepretenzingumą.

Vietoj išgalvotos geometrijos – gėlės ir žiedlapiai. Vietoj spalvų kontrasto — pustonių perpildymai. Vietoj demonstratyviai prabangių medžiagų – bet kokios. Net laukinių gėlių vainikas - apdaila Provanso stiliaus.

Nuotraukoje Provanso stiliaus apdaila

Boho stiliaus papuošalai

Stiliaus šaknys siekia viduramžius, nes pavadinimą jis pasiskolino iš XV–XVI amžiuje Prancūzijoje klajojusių čigonų genčių. Bohemiens išverstas kaip „klajojantis“.

Meno žmonės pastebėjo laisvę mylinčius čigonus, jų ryškumą ir nepaklusnumą bendriems kanonams. Tai suviliojo kūrėjus ir jie pradėjo mėgdžioti valkatas savo drabužiais ir papuošalais.

Miestiečiai savo stilių maišė su savuoju. Pasirodė kažkas ryškaus, originalaus, daugiasluoksnio. Taigi, boho stiliaus papuošalai turi būti ekstravagantiška.

Boho stiliaus papuošalai dėvimi masiškai. Ant kiekvieno piršto yra keli žiedai, ant jos rankų – dešimtys apyrankių, ant kaklo – fenichiški siūlai ir deimantiniai karoliai.

Penny tekstūrų, medžiagų, dizaino derinys su bohemišku prašmatnumu yra krypties pagrindas. Privalomas, taip pat, moteriškumas. Papuošalų apimtį ir jų masę palengvina gėlių motyvai, besiplečiančios juostelės, gėlės. Yra etniškumas, bet nėra grubumo.

Boho stiliaus papuošalai

Steampunk papuošalai

Steampunk yra garo variklio civilizacijos idėja. Žmonija ją pranoko. Steampunk era rodo užšaldytą XIX amžiaus vidurio laiką, tai yra klasicizmo laikotarpį.

Jei žmonės vis dar naudotų garo variklius, jie būtų patobulinti, kaip ir kiti to laikmečio išradimai. Tai yra „steampunk“ papuošalų idėja.

Čia yra ir veržlės, ir krumpliaračiai, sraigtai, vožtuvai ir kiti XIX amžiaus technologinio proveržio komponentai. Žiedai primena metalinių vamzdžių segmentus.

Ant grandinės sveria ciferblatas arba ateivis, surinktas iš mechaninių mazgų. Auskarai taip pat yra krumpliaračių ir krumpliaračių rinkinys, uždarytas stikliniais stačiakampiais.

Iš medžiagų atpažįsta ne tik metalą, bet ir raudonmedį, natūralius siūlus, virves. Iš akmenų, oniksas ir telpa į kryptį. Jų derinys atrodo niūrus.

Tačiau steampunk papuošalai naudojami net vaizdams. Varžtai, papildyti nėriniais ir atlasu, atrodo intriguojančiai, suteikia gamtos universalumo pojūtį ir švelnumo bei patvarumo derinį.

Nuotraukoje yra steampunk dekoracija