Zarina ivanter pareigūnė. Kaip atidaryti vaikų raidos centrą? Interviu su ekspertu
Vaikų klubo verslo planas
- Kiek pinigų man reikia norint atidaryti vaikų klubą?
- Kiek laiko užtruks, kol susigrąžinsiu investicijas į savo vaikų klubą?
- Kiek grynųjų pajamų per mėnesį man atneš mano vaikų klubas?
Be skaičių, verslo plane yra daug praktiškai vertingos ir tikslios informacijos apie vaikų centro plėtrą.
Ką jums duos Vaikų klubo verslo planas?
Užsisakę šią prekę gausite:
- Paruoštas verslo planas vaikų klubui 3 metams, skirtas Maskvos rinkai ir 90 metrų kambariui (2 klasės ir laukiamasis). Galite naudoti kaip šabloną: pakeitę savo numerius - pamokų kaina, mokytojų atlyginimas, kabinetų skaičius, galėsite paskaičiuoti pradinių išlaidų dydį, laiką iki savarankiško aprūpinimo, grąžą. apie investicijas ir pelną
- Informacija „be vandens“, naudinga, koncentruota, pateikta suprantama kalba
- Informacija, kuri leis jums per trumpiausią laiką atidaryti vaikų klubą ir padaryti jį sėkmingu bei pelningu
- Dvi valandos garso komentarų, kurie leis jums labai lengvai suprasti verslo planą
1 dokumentas. „Numatomos išlaidos iki vaikų klubo atidarymo“
Tai „Excel“ skaičiuoklė su keturiais stulpeliais: Išlaidų pavadinimas, Kiekvieno vieneto kaina, Vienetų skaičius, Bendra suma. Pavyzdžiui, sofa laukiamajame, 8000 rublių už vienetą, 2 vnt., 16 000 rublių.
Taigi gausite ne tik išlaidų sumą, bet ir visą baldų, technikos ir visokių „smulkmenų“ iki kilimėlių sąrašą.
Kainos nurodytos tikintis vaikų centro, kurio klasė kiek aukštesnė nei vidutinė, o ne prabanga. Jis savo prabanga neatbaido vidutinį atlyginimą turinčių tėvų. Tuo pačiu metu daugelis kaimo namų savininkų nemano, kad gėda čia leisti savo vaikus džipais su apsauga.
Žinoma, galite koreguoti savo vaikų klubo (demokratiškesnio ar elito) vertes lentelėse ir gauti pradines išlaidų vertes. Galite nuspręsti, kad išmintinga pirmame etape atsisakyti kai kurių išlaidų – pavyzdžiui, pakeisti sofas kėdėmis.
Baldų ir įrangos sąrašas sudarytas optimaliam, mano nuomone, kambario tipui: 80-100 kv. metrų, dvi treniruočių salės ir laukiamasis. Vėlgi, galite koreguoti savo erdvės reikšmes.
2 dokumentas. „Planuojamas vaikų klubo užimtumas“
Tai taip pat lentelė, kurioje svarstysime, ko sieksime.
Ir mes stengsimės, kad kiekvieną savaitės dieną, kas valandą visos mūsų grupės būtų apkrautos maksimaliai. Šiuo klausimu sunku pasiekti visišką tobulumą, bet galima priartėti kuo arčiau.
Laikysime tokią sėkmingą savaitę, kuri kažkam galbūt ateis po šešių mėnesių klubo veiklos. Bet, kaip rodo mano patirtis, klubas savo piką pasiekia po dvejų ar pustrečių metų.
Šiame dokumente matysime, kiek pinigų klubas uždirba kiekvieną valandą, kiekvieną savaitės dieną ir kas mėnesį bei kiek lėšų tenka mokytojų atlyginimams.
Šioje lentelėje yra stulpeliai: „1 pamokos kaina 1 vaikui“, „Maksimalus vaikų skaičius grupėje“, „Maksimalus, kiek grupė gali mokėti už šią pamoką“, „Pamokos pajamos – patikslinta sąmata“ (nes 100 proc. užimtumas niekada nebūna), „Mokytojo atlyginimas“. Lentelės apačioje pamatysime, kiek vaikų klubas kasdien uždirba iš užsiėmimų ir išleidžia atlyginimams.
3 dokumentas. „Vaikų klubo biudžetas 3 metams“
Šiame dokumente pamatysite, kaip vaikų klubas artėja prie planuojamų pajamų pagal pajamas, ty į sėkmingą savaitę, kurią apžvelgėme ankstesniame dokumente. Šis judėjimas nėra vienodas, čia reikia atsižvelgti į sezoninius srautus ir lankomumo sumažėjimą, nebuvimą ir ligas. Šie svyravimai pagrįsti statistika, surinkta mūsų klubų veiklos metu.
Biudžete nurodoma ir mokytojų, administratorių, buhalterės, metodininkės, valytojos atlyginimų kaina. Jie taip pat skiriasi laikui bėgant (kadangi labai rekomenduoju mokytojų atlyginimus susieti su grupės dydžiu, sumažinti visų darbuotojų krūvius ir atlyginimus vasaros metu ir pan.).
Žinoma, šiame dokumente atsižvelgiama į mokesčius atlyginimams, biuro išlaidoms (komunalinės paslaugos, elektra, vanduo aušintuvui, puodeliai, tualetinis popierius, popieriniai rankšluosčiai, arbata, džiovintuvai ir kt.), eksploatacinės medžiagos pamokoms (popierius, plastilinas, klijai, dažai ir kt.), taip pat atsižvelgiama į vieną mokestį (15 proc. „pajamų atėmus išlaidas“ sumos pagal supaprastintą apmokestinimo sistemą).
Šiame dokumente pamatysite, kaip kiekvieną mėnesį vaikų klubas išleidžia ir uždirba pinigus, kai pasiekia veiklos lūžio ribą (darbas "iki nulio"), kada pradeda dirbti "plius", kada atsiperka investicijos į save. ir pradeda nešti pajamas.
47, 36 ir 33 minučių trukmės visų dokumentų garso komentaras
Kam skirtas garso komentaras?
Pirma, daugeliui žmonių tiesiog svaigsta galva, kai mato ilgas lentelių juostas su skaičiais. Atrodo, kad jų tiesiog neįmanoma suprasti. Šiuo atveju garso komentaras yra būtinas!
Rekomenduoju visas lenteles atsispausdinti, pasidėti ant stalo priešais save ir pradėti klausytis garso failo. Mes eisime per visas lenteles, per visus jos stulpelius. Pamatysite, kad iš tikrųjų verslo plano studijavimas yra įdomi ir net jaudinanti veikla, panaši į gero detektyvo skaitymą!
Antra, garso komentare yra daug papildomos naudingos informacijos, kurios negalima sudėti į lentelę su skaičiais.
Be to, jūs gaunate šiuos dokumentus.
1 dokumentas. „12 darbo būdų, kaip pagreitinti grupių užpildymą“
2 dokumentas. „10 būdų, kaip pritraukti nemokamų klientų į vaikų klubą“
Šiuose dokumentuose pateikiami tikrai veiksmingi būdai pritraukti ir išlaikyti klientus. Joks vaikų klubas su jumis nesidalins šia informacija. Tai nenuostabu – 99% mano žinomų vaikų būrelių nenaudoja šių metodų. Ir tie pokyčiai, kuriuos jie turi, yra pavydžiai saugomi.
Šiuose dokumentuose pateiktą informaciją labai palankiai įvertino ne tik naujokai, bet ir daugiau nei metus veikiantys vaikų būreliai. Ir dėl šiuose dokumentuose aprašytų metodų kai kurie klubai per pirmuosius tris šių mokslo metų mėnesius užfiksavo 30 procentų pajamų padidėjimą, palyginti su tuo pačiu laikotarpiu pernai.
Skanių premijų
- Webinaro „6 žingsnių metodas, kaip savarankiškai parašyti vaikų klubo verslo planą“ įrašas.
- Kaip vasarą padaryti pelningą? Webinaras apie veiksmų sistemą, kuri lems vaikų centro užimtumą ne sezono metu.
Ši knyga yra anksčiau išleistos knygos "Vaikų klubas. Kaip atsidaryti ir pasipelnyti" tęsinys. Jei jau turite verslą ir norite jį pakelti į naujas aukštumas, Zarina Ivanter jums pasakys, kaip elgtis toliau. Tačiau tiems, kurie tik ketina išbandyti savo jėgas, abiejų knygų studijavimas bus puiki pagalba ir išgelbės jus nuo daugybės klaidų.
Pagrindinis tikslas – padėti vaikų klubo savininkams užtikrinti pilną užimtumą ištisus metus, taip pat ir švenčių bei atostogų metu. Tačiau norint tai pasiekti, reikės daug svarbių žingsnių, kurių kiekvieną autorius išsamiai ir sąžiningai aprašė.
Ir, žinoma, geras, pelningas verslas turėtų teikti malonumą - ir knyga apie tai taip pat papasakos.
Knyga vaikų klubo savininkams, planuojantiems atidaryti vaikų klubą ir tėvams, kurie nori daugiau sužinoti apie vaikų klubus iš vidaus, kad žinotų, ko ieškoti ir ar šiam klubui galima patikėti savo vaikas.
Ištrauka iš knygos:
Įvadas
Pagal gimdymo namų statistiką kasmet spalį stebimas gimstamumo šuolis – matyt, tai Naujųjų metų švenčių pasekmė. Todėl įpusėjus rudeniui į vaikų klubą kreipiasi ne vienas tėvelis, kuris nori atšvęsti vaiko gimtadienį.
O pagal mūsų statistiką, jei lapkričio pradžioje klubas nespėjo surasti Kalėdų Senelio Naujųjų metų eglutei, per atostogas jiems teks rišti pagalves aplink prastai besimaitinantį studentą. Iki to laiko ne tik labai profesionalų, bet ir tiesiog gerai pamaitintą animatorių, gruodžio dvidešimtą laisvą, gana sunku rasti.
Skelbimą apie laisvą mokytojo vietą geriau patalpinti birželio arba rugpjūčio mėn. Liepą visi ilsisi, o rugsėjį jau per vėlu šurmuliuoti: aukštų klasių mokytojai jau susidėliojo savo tvarkaraštį ir net jei pateiksi jiems patrauklų pasiūlymą, šiemet jie pas tave neateis – juk gerai mokytojai neapleidžia savo mokinių metų viduryje.
Vaikai nuo ketverių ar penkerių metų į užsiėmimus paprastai atvedami rugsėjį, tačiau spalio mėnesį pastebime aktyvumo antplūdį tarp vienerių ir dvejų metukų mažylių tėvelių (grįžo iš šilto). jūros), sausį (tėvai „pradeda naują gyvenimą“) ir net kartais birželį (kai kiti vaikų klubai užsidaro atostogų).
Kiekvienas klubo mėnuo turi savo ypatybes. Pirmaisiais, o kartais net ir antraisiais gyvavimo metais jie nelabai pastebimi: įmonės darbe vis dar daug sumaišties, sistema tik kuriama, o klubo vadovas dar nepasikėlęs. į sezoninius niuansus.
Apskritai klubo raidoje yra du etapai. Pirmojo tikslas – priversti klubą kvėpuoti, tapti gyvu. Šiuo metu daug negalvojame, ar mūsų išlaidos ir pastangos yra optimalios. Svarbiausia, kad įmonė dirbtų beveik bet kokia kaina, kad klube pradėtų geras pamokas ir susilauktų vaikų. Apie šį vystymosi laikotarpį buvo parašyta knyga „Vaikų klubas: kaip atsidaryti ir uždirbti“, sukurta remiantis mano pirmojo klubo „Klasika“ patirtimi.
Antrasis etapas – kad bėgimo klubas tikrai pasisektų, apie tai ir pasakoja jūsų rankose laikoma knyga.
Dabar jau esu įtrauktas į tris vaikų būrelius. Jie visi skirtingi. „Klassiki“ – nedidelė studija, kurioje vyksta autoriniai kursai. „Las Mamas“ yra didesnis ir demokratiškesnis klubas, jame yra keturios klasės, kurių kiekviena turi savo spalvą ir paskirtį. „Ugolok“ veikia premium segmente, jo skiriamieji bruožai – geras mini sodas, stipri teatro studija ir prabangios atostogos.
Nepaisant skirtingo formato ir tikslinės auditorijos, visi vaikų centrai vystosi pagal tas pačias taisykles. Sėkmė ateina, kai dirba stipri dėstytojų komanda, apgalvoti ir sekami visi verslo procesai, aiškiai ir sklandžiai dirba administratoriai, iš anksto planuojamos ir pagal galimybes optimizuojamos išlaidos, ištisus metus aktyviai skatinamos klubo paslaugos.
Ši knyga papasakos apie daugybę klestinčio vaikų klubo ypatybių ir paslapčių. Norint efektyviau pritaikyti iš jos gaunamą informaciją, patarčiau nesiimti visko iš karto, o kas mėnesį susitelkti į tris ar keturis pagrindinius projektus, atsižvelgiant į sezoninius darbo niuansus.
Patogumui knygos gale yra nedidelė planuoklė, joje jau surašytos svarbios kiekvieno mėnesio darbų sritys. Galite pridėti ką tik norite, ir jūsų proveržio planas yra paruoštas. O puslapio apačioje galite įrašyti mėnesio rezultatus, o po metų turėsite dokumentinį sėkmės istorijos įrašą.
1 skyrius
Kaip sukurti tobulą mokytojų komandą
Kas bendro tarp vaikų klubo ir prekybos centro?
Beveik visos moterys eina ne pas pirmą pasitaikiusią kirpyklą, o pas savo meistrą. Ne bet kuriai manikiūrininkei, o savo mylimajai. Mano mama labai gera gydytoja. Kai ji pakeičia darbą, pacientai ją seka iš vienos klinikos į kitą.
Lygiai taip pat tėvai ir vaikai labai dažnai eina ne tiek į būrelį, kiek pas savo mokytoją.
Gera žinia ta, kad supranti vaikų klubo sėkmės paslaptį: jei jame dirba profesionalūs ir žavūs mokytojai, tai anksčiau ar vėliau atsiras vaikų.
Bloga žinia ta, kad toks klientų prisirišimas prie pedagogų kelia didelę riziką. Jei šalia atsidarys konkuruojantis klubas ir pagaudys jūsų nuostabų darbuotoją, daugelis jo mokinių išeis su juo.
Bet tai nutinka nedažnai. Dauguma mokytojų yra padorūs ir atsidavę savo klubo žmonėms. Tačiau švelnesnės situacijos gali atsidurti sunkioje padėtyje.
Mokytoja susirgo, o klientai nesutinka pakeisti pamoką, reikalauja perkelti pamoką arba grąžinti pinigus, nes atpažįsta tik savo mokytoją. Mokytojas pajudėjo – ir grupė „byra“, nes vaikai (o labiau ir mamos) nenori priimti to, kuris atėjo į jo vietą.
Kai kurie mokytojai, jausdami savo įtaką, pradeda „būti kaprizingi“, reikalauja didesnių atlyginimų ir kitų privilegijų.
„Kaip sukurti valdymo sistemą? – manęs paklausė vieno vaikų klubo savininkė. – Tai karšta tema. Kaip parodyti, kad esi bosas? Juk visi eina tik pas mokytoją!
Klubo savininkams tai labai nemaloni situacija: jie investavo pinigus ir darbą į klubo kūrimą, prisiima visą riziką, o mokytojai tampa situacijos šeimininkais. Yra mokytojai - yra klientų, liko mokytojai - liko klientai.
Kaip pritraukti gerus mokytojus, bet nepriklausyti nuo jų?
Norėdami atsakyti į šiuos klausimus, pažiūrėkime, kaip veikia prekybos centrai.
Prekybos centrai už dalį pajamų nuomoja patalpas parduotuvėms. Kuo daugiau uždirbo parduotuvė, tuo daugiau uždirbo prekybos centras.
Ar nuomininkas norėtų iš čia persikelti į naujai atidarytą prekybos kompleksą, net jei nuomos kainos ten labai patrauklios? Ar jis užsimins prekybos centro administracijai, sako, jei ką, aš jus paliksiu? Vargu ar.
Pastarasis yra labai svarbus. Žmonės ateina į prekybos centrą, žinodami, kad čia gali nusipirkti gerų batų, o kartu dukrai perka kumštines pirštines, sūnui slides, močiutei knygą, o pietauti dar ir į restoraną. Į klubą gali ateiti klientai, iš pažįstamų išgirdę, kad čia yra geras anglų kalbos mokytojas, taip pat gali likti meno, modelio, šokių.
Toliau tyrinėkime prekybos centrus. Yra toks dalykas kaip pagrindinis nuomininkas. Tai gerai žinoma parduotuvė, kuri kaip magnetas traukia pirkėjus. Galingi „inkarai“ yra, pavyzdžiui, „Auchan“ tinklo parduotuvės, į kurias iš toli atvyksta ne tik norintys sutaupyti, bet ir gurmanai, žinantys, kad yra geras šviežios žuvies pasirinkimas.
Kad kitiems kursams ir mokytojams būtų lengviau „įeiti į srautą“, turite tinkamai suplanuoti tvarkaraštį. Jei, pavyzdžiui, jūsų inkaras yra anglų kalba su Oksfordo absolventu arba šachmatai su didmeistriu, pasirūpinkite, kad prieš arba po jų būtų užsiėmimai to paties amžiaus vaikams ir tėvai galėtų juos palikti dviem kursams iš karto.
Ekspertai taip pat teigia, kad norint išgyventi, kiekvienas prekybos centras turi būti unikalus. Jeigu kur nors prie Maskvos žiedinio kelio buvo pastatytas prekybos kompleksas, kuriame veikia sąlyginiai M.Video, Zara, Mango, Sportmaster, L’Etoile, tai ten važiuos tik tie, kurie gyvena visai netoli. Juk visus šiuos prekės ženklus galima rasti beveik kiekviename žingsnyje. Todėl kompetentingi kūrėjai stengiasi atskirti savo turtą nuo konkurentų, atidarydami, pavyzdžiui, čiuožyklą (kaip „Mega“) ar kažką panašaus į vėjo tunelį, arba įdarbindami unikalų nuomininkų derinį (pvz., „Crocus City Mall“, kuris atstovauja plačią prabangių prekių ženklų, kurių nėra kituose Rusijos prekybos centruose).
Maždaug tiek pat laiko prireiks, kad vaikai nueitų kelią į jūsų klubą.
Bendravimo su mokytojais formos: autorinė programa, „balso vaidyba“, nuoma
Kaip prekybos centras įvairiais būdais kuria santykius su nuomininkais, santykiai su mokytojais vaikų klube gali būti skirtingi.
Iš esmės užsiėmimų organizavimas vaikų klube apima:
- mokymo programos sudarymas;
- užsiėmimų vedimas;
- studentų įdarbinimas.
Kuo daugiau šių funkcijų tenka mokytojui, tuo didesnis turėtų būti jo materialinis atlygis.
Būna, kad į būrelį ateina geras mokytojas ir sako, kad turi autorinę programą ir solidžią darbo su ja patirtį. Pasirodo, jam pavestos dvi pareigos iš karto – užsiėmimų programos sudarymas ir jų vedimas. Klubas turi pritraukti klientų. Šiuo atveju mokytojo atlyginimas, kaip taisyklė, yra apie 30 procentų sumos, kurią gaunate iš savo tėvų. Darbas su tokiais „žvaigždžių“ mokytojais turi privalumų. Jie tikrai puikiai veikia, daug vaikų lieka su jais po bandomosios pamokos. Tačiau rizikų yra daug: viskas priklauso nuo mokytojo asmenybės, charizmos ir žinių, klientai klube būna tik tol, kol jame dirba mėgstamas mokytojas.
Yra ir kita bendradarbiavimo su mokytoju schema – darbas pagal paruoštą programą, kurią galima rasti klube. Jei klubas turi užrašus – minutės po minutės planus kiekvienai pamokai, jis turi galimybę pritraukti mažiau patyrusį darbuotoją. Pagal šią schemą mokytojas atlieka, galima sakyti, aktoriaus vaidmenį: tereikia įgarsinti ir atlikti tai, kas parašyta popieriuje, jam pavedama viena funkcija – vesti pamoką, o programos sudarymas ir klientų pritraukimas. su klubu. Tokiu atveju jo kompensacija, žinoma, turėtų būti mažesnė.
Trečias mokytojo ir klubo bendravimo variantas yra kambario nuoma. Pavyzdžiui, pas tave ateina jogos instruktorius: jis turi grupę, su kuria dabar neturi kur dirbti, ir prašo kambario. Pasirodo, programa, užsiėmimų vedimas ir klientų pritraukimas – visa tai mokytojo reikalas. Žinoma, pajamos iš tokio užsiėmimo nedidelės – tai tik nuoma vienai valandai. Bet jei jūsų kambarys šiuo metu vis dar tuščias, kodėl gi ne? Juolab kad į jogą ateinančios moterys gali susilaukti vaikų. Gali būti, kad geriau pažinę klubą atsives juos į jūsų užsiėmimus.
Kaip galima sumažinti pedagogų įtaką verslo tvarumui?
Pirma, nedėkite visų kiaušinių į vieną krepšį. Pavyzdžiui, jūsų klube penkias dienas per savaitę du mokytojai dirba nuo ryto iki vakaro. Jei vienas iš jų išeis, prarasite pusę savo klientų. Jei turite dešimt mokytojų, tada vienam iš jų išvykus rizikuojate tik dešimčia procentų mokinių. Todėl savo klubuose stengiamės neskirti mokytojams penkių dienų savaitės. Maksimalus krūvis – tris kartus per savaitę pusę dienos.
Antra, mokytojų įtaką gali sumažinti tokios programos kaip mini darželis, kai vaikai iš karto vedami ne į vieną, o į tris ar keturias klases. Tokiu atveju su vaiku dirba kelios mokytojos, su kuriomis tėvai nelabai bendrauja: ryte atvežė vaiką ir pabėgo, po pietų paėmė ir išėjo. Jei mokytojas išeis, tai greičiausiai niekaip neturės įtakos darželio lankymui.
Ir, trečia, klubas turi akivaizdžių pranašumų, jei turi savo pastabas. Ne paslaptis, kad darbo rinkoje trūksta ankstyvojo ugdymo mokytojų. O turėdami programą, galite pritraukti pradedančiuosius, kurių apmokėjimo lygis bus mažesnis nei „žvaigždžių“, turinčių savo mokytojų programą.
Kai būrelyje yra užrašų, juos vienu metu gali mokyti du mokytojai vienoje grupėje. Pavyzdžiui, antradieniais - Maša, ketvirtadieniais - Tanya. Jei vienas išeis, liks antras, o su juo – dalis vaikų arba visi. Kai kurie klubai, turintys programą, sąmoningai organizuoja kaitą, kad vaikai ir tėvai neturėtų laiko prisirišti prie vieno iš mokytojų.
Galiausiai, jei mokytojas nustojo su jumis bendradarbiauti, galite paskirti kolegą dėstyti programą. Su autorine programa tokį skaičių ištraukti sunkiau: net ir suradus naują, seniems klientams tinkantį dėstytoją, sunku atkurti informaciją apie tai, ką jie išlaikė, o ko ne. Jei mokymas vyksta pagal užrašus, eilės tvarka imame kitą ir tęsiame procesą. Kokie gali būti paruošti užrašai, galite pamatyti mūsų svetainėje www.BestBabyClub.ru/start.
Žinoma, jei samdysite darbuotoją, neturintį patirties ar turintį mažai patirties, prireiks adaptacinio laikotarpio, kurio metu naujokas galės lankyti užsiėmimus su labiau patyrusiais kolegomis, dirbti su jais poromis, o vėliau – savarankiškai. Galbūt norėsite nusiųsti jį į specialius kursus.
Kad išvengtumėte situacijos, kai sumokate darbuotojui už mokymus, o jis iškart po to pereina į kitą darbą, nepamirškite su juo sudaryti sutarties, pagal kurią jis įsipareigoja tam tikrą laiką dirbti pas jus. Jei jis norės mesti rūkyti anksčiau, jis turės kompensuoti mokymo išlaidas. Tokios sutarties pavyzdį galima nemokamai atsisiųsti iš mūsų svetainės www.BestBabyClub.ru/start.
komandos formavimas
Geri mokytojai – emocingi ir subtilūs žmonės, jiems labai svarbi atmosfera kolektyve. Todėl, be objektyvių faktorių, apie kuriuos kalbėjome anksčiau, darbuotojus į Jūsų klubą trauks tokia subjektyvi substancija kaip atmosfera komandoje – galimybė bendrauti, susidraugauti, jaustis komandos dalimi. Mūsų nedideli įmonių vakarėliai puikiai veikia atmosferą klube. Štai kaip jiems sekasi.
Žinoma, įprastame gyvenime galite būti savavališkai subtilus literatūros žinovas, Maupassant ir Dostojevskio gerbėjas, tačiau eidami į karaokės klubą turite apie tai pamiršti ir prisiminti pačius grožiausias pop šiukšles, o tada vakaras bus sėkmingas. Tokią išvadą padariau, kai pirmą kartą surengėme įmonės karaokę. Įėję į salę ir gavę storas knygas su tūkstančiais dainų pavadinimų, mes, suraukę antakius, ilgai jas vartėme ieškodami kažko pažįstamo. Galų gale jie rado kažkokį romantiką, padainavo. Po penkiolikos minučių buvo atrasta vaikiška dainelė, kurią irgi kažkaip įvaldėme.
Kai jau suabejojau, ar teisingai pasielgėme pasirinkę tokį susitikimo formatą, akį patraukė Verkos Serduchkos daina „Aš vaikštau taip visa Dolce-Gabbana“. Kai tik pradėjome kartu dainuoti chorą, tapo aišku, kad čia atėjome ne be priežasties. Kažkodėl „Vladimirsky Central“ tapo antruoju to vakaro hitu. Įdomu, ką pasakytų mūsų vaikų tėvai, pamatę savo rafinuotus mokytojus, kurie su susižavėjimu dainuoja rusišką šansoną? Ir ne tik. Mums patiko ir Arseno Petrosovo daina „Kaifuem“.
Kitais metais iš anksto nusprendžiau, padedamas kolegų, pradėti atsirinkti repertuarą, kad negaiščiau laiko ieškant „tinkamų“ dainų. Į trumpąjį sąrašą pateko (žinoma, po Dolce-Gabbana) tokie kūriniai kaip „O Dieve, koks žmogus“, „Geltonosios tulpės“, „Pavogė tave, pavogė“, „Lelik, saulė“ ir dar keli panašūs neprarandantys .
Tiesą sakant, renginio tikslas buvo ne tik suburti komandą (pristatyti kai kuriuos žmones – kai kurie mūsų darbuotojai niekada neturi vienodų darbo dienų), bet ir apibendrinti preliminarius mums labai svarbių metų rezultatus, taip pat paskelbti kito planus.
Norėjau parodyti savo komandai, kad turime stiprią, gerai išvystytą įmonę, kurioje kiekvienas darbuotojas turi profesinio augimo perspektyvas.
Kad turėtume galimybę bent santykinai tyliai pasikalbėti, išsinuomojome atskirą kambarėlį, tačiau po oficialios dalies nusprendėme persikelti į bendrą karaoke vakarėlį.
Mūsų persikėlimas buvo bene įspūdingiausia vakaro akimirka. Taip ir buvo: skamba daina „O, kokia moteris“, iš VIP kambario viename faile išeina dvylika moterų su akiniais rankose ir, praeidamos tarp stalų ir užspringusios nuo juoko, keliauja į bendrą karaokės kambarį. . – Moterys, kur tu eini? – tragišku balsu pasakė vienas iš restorano svečių, akimis sekdamas mūsų eiseną.
Mano nuomone, renginys pavyko. Smagu, kai dvi darbuotojos, kurios į klubą ateina tik kartą per savaitę, o didžiąją darbo laiko dalį praleidžia kitame, dideliame ir gerai žinomame vaikų centre, sakė: „Gerai, kad bent kažkur galime pasijusti kaip dalis. komanda“ – ir visus vaišino šampanu.
Pirmieji mūsų „komandos būrimai“ prieš ketverius metus praėjo su minusu: ir darbuotojai nelabai noriai rinkdavosi, ir ypatingos vienybės dvasios ar panašiai nebuvo. Ko gero, tada mano klubas dar buvo per silpnas, mokytojai nebuvo nusiteikę optimistiškai, todėl manė, kad nereikia leisti laisvalaikio kažkokiems kairiųjų susirinkimams. Taip, ir tai buvo organizuota visiškai neteisingai.
Nors vis dar nelaikau savęs patyrusiu personalo vadovu, vis tiek išmokau keletą paprastų taisyklių:
— būtinai reikalingi įmonių susirinkimai;
- Silpnoje įmonėje sunku suburti gerą komandą;
- apie susitikimą būtina informuoti prieš dvi ar tris savaites ir kelis kartus priminti - rinkėjų aktyvumas bus didesnis;
- reikalinga pramoginė dalis - kažkas panašaus į karaokę, boulingą, šašlyką ar bent stalo žaidimą;
- oficiali arba pusiau oficiali dalis, kurioje kalbama apie įmonę, jos pasiekimus ir tikslus, yra neatsiejama susitikimo dalis, be jos prarandama visa prasmė;
– reikia orientuotis ne tiek į įmonę, kiek į tai, kokias galimybes ji suteikia komandai – taip įdomu išgirsti apie save.
Taigi, ideali komanda gali susikurti, jei tenkinamos trys svarbios sąlygos:
1. Klube dirba „inkariniai“ mokytojai ir mažiau patyrę, keičiami mokytojai.
2. Nuosava programa, leidžianti sumažinti mokytojų naštą ir optimizuoti atlyginimo išlaidas.
3. Sveikos atmosferos kolektyve dėka darbuotojai bendrauja, susidraugauja ir su malonumu eina į darbą.
2 skyrius
„Skanaus“ užsiėmimo receptai
Kaip pasiekti tobulą treniruotę kiekvieną dieną?
Amerikiečių verslininkas ir investuotojas Robertas Kiyosaki, knygos „Turtingas tėtis vargšas tėtis“ autorius, sako, kad į jį dažnai kreipiamasi su pasiūlymu investuoti į tam tikrus „genialus“ projektus. Paprastai Kiyosaki užduoda šiems žmonėms klausimą: ar jie gali pagaminti geresnį mėsainį nei McDonalds? Visi atsako teigiamai. Antras klausimas: ar jie sugebės pastatyti antrąjį „McDonalds“?
Ir tik antrasis klausimas verčia trokštančius verslininkus galvoti, kad gebėjimas pagaminti gerą produktą yra pati kelionės pradžia. Pirmiausia turite išmokti gaminti patys, kad sumuštinis visada būtų vienodai kokybiškas. Tada išmokykite virėjus gaminti taip skaniai kaip jūs. Sukurkite technologiją, kad darbuotojai visada gautų vienodos kokybės ir skonio mėsainį, pasirūpinkite, kad restoranuose kasdien būtų šviežių produktų ir atsirastų naujų lankytojų.
Kitaip nei Kiyosaki, kuris savo verslą lygina su greito maisto tinklu, man geras klubas asocijuojasi su išskirtine konditerijos gamintoja ar saldainių butiku. Konditerijos krepšeliai su plakta grietinėle ir šviežiomis uogomis... Kvepiantys meduoliai klounų pavidalu su rankomis dažytomis geltonomis kepurėlėmis. Vyšnių štrudelis su vaniliniais ledais, mėtų lapeliu ir cukraus pudra. Trijų aukštų pyragaičiai su angelais ir šokoladiniais nėriniais.
Kaip padaryti, kad užsiėmimai būtų „skanūs“ ir naudingi?
Paimkite, pavyzdžiui, užsiėmimus su vaikais nuo vienerių iki trejų metų. Gaminsime iš reikalingų ingredientų. Jie yra čia:
- pasisveikinimas (pvz., kiekvienoje pamokoje kartojama dainelė);
- susipažinimas su išoriniu pasauliu;
- logoritmika (pratimas, kuris derina kalbą ir judesį, dažnai su muzika);
- skaitymas (žaidžiame su Zaicevo kubeliais);
- matematika (matematinių sąvokų pagrindai, pavyzdžiui, susipažinimas su sąvokomis „daug – mažai“, „didelis – mažas“);
- dirbti su daiktais (verti uogas ant virvelės, lašinti pipete, šalinti akmenukus nuo javų ir pan.);
– motorinis takas (praėjimas be batų masažiniais nelygumais ir takeliais, peržengimas skersiniu, ropinimas tunelyje skambant energingai muzikai);
- pirštų gimnastika;
- rankos nustatymas (nubrėžkite vertikalias, horizontalias, banguotas linijas);
– masažas (skambant atpalaiduojančiai muzikai ridename masažuojamuosius „ežiukus“ ant vaiko rankų ir kojų);
— dėmesio/atminties/mąstymo ugdymas (rasti identiškus objektus, atrasti ko trūksta ir pan.);
- spalvų suvokimas;
- kūrybiškumas (smulkus amatas, kurio gamyba neužtrunka daugiau nei penkių – septynių minučių);
- atsisveikinimas (kartojanti daina).
Kad pamoka būtų įdomi, būtina turėti tris komponentus: „skanų“, akademinį ir pasikartojantį.
Kas yra „skoningoji“ dalis? Visų pirma, tai ne popierius. Yra būrelių, mokytojų, kurie mėgsta visko mokyti kortomis. Vaisių pavadinimus prisimename iš fotokopijos iš vadovėlio, daržovių – iš spaudinių, patiekalų – iš paveikslėlių iš knygos ir kt.
Mes dirbame skirtingai. Temą „Vonios kambarys“ galima studijuoti ir iš paveikslėlių, bet jei vaikas „skalbia“ kojines muiluotame vandenyje, pakabina ant virvės ir susega skalbinių segtuku, uostydamas šampūną, plakdamas putas plaktuvu ir pučia burbuliuoja per šiaudelį, pamoka įsimins ilgam – vadinasi, bus efektyvi.
Kas daro pratimą įsimintiną? Eksperimentai su vandeniu (pilamas, tonuojamas, lyginamas šiltas ir šaltas vanduo, skaninamas sūrus, ką nors jame sušlapina, plaunama, tirpsta sniegas ir ledas), grūdais (pilamas, kažko jame ieškoma). Dar puikūs pagalbininkai – medinis teatras arba pirštinės lėlės (lėlės prašomos atlikti kokią nors užduotį), tešla, kažkas valgomo.
Svarbus niuansas tokio tipo mankštose – leisti vaikui apsivalyti. Jei išpylėte javų – paimkite šluotą ir kaušelį ir surinkite. Išsiliejęs vanduo – galima nušluostyti skudurėliu. Tikslas – ne apsivalyti, o įskiepyti saviorganizacijos įgūdžius ir tiesiog suteikti vaikui malonumą.
Tačiau be akademinės dalies užsiėmimai atrodo pernelyg paviršutiniški ir žaismingi. Paprastai akademinė, arba „popierinė“ dalis apima rankos nustatymo, atminties/dėmesio/mąstymo pratimus, o kartais ir matematikos užduotis. Tas pats pratimas gali būti pateikiamas įvairiais būdais. Pavyzdžiui, pratimą su spalva galima atlikti ant popieriaus (pasodinti - sujungti linija - mėlynas drugelis ant mėlynos gėlės, geltonas drugelis ant geltonos gėlės), arba galite įpilti vandens į tris dubenėlius, nudažyti akvarelėmis. , duokite spalvotų mozaikinių formelių ir paprašykite leisti geltoną valtį palei geltoną upę, o mėlyną - palei mėlyną. Tik antrasis variantas užtruks daugiau laiko, nes vaikai gana ramiai duoda popieriaus lapus, tačiau su valtimi upėje išsiskirti sunkiau.
„Popieriniai“ pratimai skirstomi į du tipus. Kai kuriuos darbo lapus atspausdiname ir laminuojame, kad juos būtų galima naudoti pakartotinai. Vaikai ant jų piešia flomasteriu, o vėliau šias linijas galima ištrinti. Kitos dalies nelaminuojame (paprastai tai yra rankų pozicionavimo pratimai, juos reikia atlikti ant paprasto šiurkštaus popieriaus, kuris neslysta) - ir vaikai šiuos lapus pasiima su savimi.
Pamoką statome taip, kad vaikas pasiimtų du ar tris savo darbo rezultatus – pavyzdžiui, užpildytus darbalapius ir darbelius. Čia mes siekiame dviejų tikslų vienu metu. Pirma, mes nuolat demonstruojame tėvams, kaip gerai dirbame – tai ypač aktualu, kai vaiką į pamokas atveda auklė. Ir antra, vaikas vėl sulaukia porcijos pagyrų iš tėčio, senelių, o tai padidina jo motyvaciją eiti į mėgstamą būrelį ir ten išbandyti.
Ir trečias pratimų tipas yra pasikartojantis. Paprastai tai yra fizinės minutės, mini šokiai su dainomis, muzikinės pauzės. Jie vertingi patys savaime – lavina bendrąją motoriką, judesių koordinaciją, ritmo pojūtį. Dar svarbiau, kad vaikas prie jų pripranta, o šios įprastos akimirkos jį paruošia pamokai.
Maria Montessori taip pat pastebėjo, kad nuo dvejų iki ketverių metų vaikai labai vertina viską, kas pažįstama. Paprastai šie muzikiniai pasikartojantys pratimai yra pirmas dalykas, kurį vaikas pradeda daryti būrelyje. Ir, beje, asmeninio efektyvumo ir laiko valdymo ekspertai pataria į darbo dieną įtraukti įprastą, įprastą veiklą – jie paruošia jus darbui. Su vaikais tas pats.
Paruoštų santraukų su iliustracijomis ir garsu pavyzdžius galima nemokamai atsisiųsti iš www.BestBabyclub.ru/start.
Procesas ar rezultatas? Užsiėmimų su įvairaus amžiaus vaikais ypatumai
Tėvų prašymai skiriasi priklausomai nuo vaikų amžiaus. Paimkime kaip pavyzdį bazinį vaikų būrelių kursą – integruotą ugdymą. Ji skirta intelektualiniam vaiko vystymuisi, tačiau gali būti muzikinių, judančių, kūrybinių pratimų.
Jauniausi mokiniai – nuo vienerių iki trejų metų – atvežami pirmiausia maloniam laisvalaikiui. Mama, nuobodžiaujanti motinystės atostogose, nori pakvėpuoti ir pabendrauti. Kita mama, kuri anksti išėjo į darbą ir dėl to šiek tiek kompleksuoja, nori, kad jos vaikas žaistų ne tik su aukle, bet ir su kitais vaikais, būdamas prižiūrimas kvalifikuotų specialistų. Tai yra, rezultato lūkesčiai nėra pirmoje vietoje.
Tėvus vilioja tai, kad klasėje daug muzikos, žaidimai su muzikos instrumentais (tamburinai, varpeliai, kastiniai ir kt.), smėliu ir javais, kad vaikai į namus parsineša gražių darbelių.
Pati mažo žmogaus kelionė „į mokyklą“ tampa įvykiu tėvams. Jie aprengia savo „lėlę kūdikį“ ir nuolat jį fotografuoja. Jie mėgsta visokias šventes ir arbatos vakarėlius, mieliau ateina anksti ir ilgai neišeina, ypač jei yra kur žaisti. Jie labai vertina tai, kai klubas fotografuoja užsiėmimų metu (nors ir neprofesionaliai).
Rezultato tikisi vyresnių nei trejų metų vaikų tėvai. Žinoma, niekas – su retomis išimtimis – nenori „atimti iš vaiko vaikystės“, sodinti prie rašomojo stalo ir priversti kimšti. Tėveliams svarbu, kad užsiėmimai vaikui teiktų džiaugsmą, kad jis bendrautų, dalyvautų žaidimuose, atostogose.
O kartu tikisi, kad vaikas mokės perskaityti atskirus skiemenis ar trumpus žodžius arba bent įvardyti raides ir skaičiuoti. Tai yra, tėvams, auginantiems vaikus nuo trejų iki penkerių metų, svarbu ir procesas, ir rezultatas. Todėl dirbdami su tokio amžiaus vaikais didelį dėmesį skiriame jų lavinimui – skaitymui, aritmetikos pagrindams, rankų paruošimui rašyti. Tuo pačiu nepamirštame ir kūrybiškumo – juk vaikai mėgsta maišytis su tešla, dažais, smulkinti popierių. Kolektyviniai žaidimai, pasakų dramatizavimas, paprasti eksperimentai – visa tai lieka klasėje.
Tačiau tėvams, auginantiems vaikus nuo penkerių iki septynerių metų, rezultatas tikrai yra geriausias. Prisimenu, kaip pas mus atvažiavusio berniuko tėtis anglų kalba paprašė įrašyti jo sūnų irgi ruošiantis į mokyklą. „Valera nemoka raidžių ar skaičių“, – skundėsi jis. – Vedame jį į privatų darželį ir mokame daugiau nei du tūkstančius dolerių per mėnesį, o juos ten tik „bučiuoja į užpakalį“.
Taigi, jei svarbus kompleksinis vystymasis, tuomet iš mokymo programos pašaliname beveik visas pramogines akimirkas (išskyrus kelias fizines minutes) ir susitelkiame į pasiruošimą mokyklai: skaitymą, matematiką ir rašymą. Pirmiausia – skaitymas. Pirma, ji vaikams suteikiama sunkiau nei matematika, antra, tiek tėvai, tiek mokytojai mokykloje tam skiria didesnę reikšmę.
Mūsų programa sudaryta taip. Viena pamoka per savaitę yra skirta tik skaitymui ir rašymui. Antroji – matematika, bet paskutines dešimt pamokos minučių skaito ir vaikai. Tomis dienomis, kai vyksta šie užsiėmimai, siūlome ir rankų pratimus – spalvinimą, raidžių ir skaičių rašymą. Kadangi užsiėmimai labai intensyvūs, esame 100 procentų pasinėrę į pasiruošimą mokyklai, tėvai greitai pamato rezultatą ir įvertina.
Kita vertus, jei vaikui trūksta kūrybiškumo, jis gali eiti į specializuotus kursus. Iš tiesų, daugelyje klubų vaikams nuo trejų metų, be intelektualinio tobulėjimo, yra ir kitų sričių. Tai kūrybiniai kursai (dailė, modeliavimas, dekupažas, tapyba smėliu, įvairūs amatai, mezgimas, siuvinėjimas, muilo gaminimas), užsienio kalbų, kūno rengybos zonos (šokiai, choreografija, vaikų joga, capoeira), tokie kursai kaip Lego dizainas, Galileo “( surengėme eksperimentus), regioninius tyrimus.
Harmoningas grafikas
Kad visi šie kursai būtų kuo populiaresni, būtina teisingai sudaryti tvarkaraštį – tėvams turėtų būti patogu palikti vaiką antrai pamokai. Daugelis klubų daro klaidų. Pavyzdžiui, penkerių–septynerių metų vaikų ruošimas mokyklai vyksta tuo pačiu metu, kaip ir piešimas penkerių, septynerių metų vaikams. Arba pasiruošimas - 17:00, o piešimas - 19:00 (tarp užsiėmimų yra valandos pertrauka). Jūs turite pasirinkti. O jei piešimas vyktų iškart po pasiruošimo mokyklai, daugelis tėvų palikdavo vaiką dviem klasėms. Mama gaus dvi valandas laisvo laiko, o klubas gaus papildomų pajamų.
Dar viena dažna klaida – tą pačią dieną vedami du sudėtingi kursai, pavyzdžiui, pasiruošimas mokyklai ir anglų kalbos kursai. Galbūt kai kurie mokiniai norės (net būtinai) eiti į abi klases vienu metu. Tačiau ne kiekvienas vaikas gali išmokti du tokius sudėtingus dalykus per vieną dieną. Intelektualų kursą geriau derinti su šokiais ar kita kūryba, o kitomis dienomis praleisti užsienio kalbą.
Ir dar keli patarimai tiems, kurie sudaro tvarkaraštį. Vadovaujamės šiais principais.
„Nepertraukiamo“ grafiko principas. Jis suskirstytas į du poskyrius. Pirma, daugeliu atvejų nepatarčiau planuoti „pirmadienio ir ketvirtadienio“ bei „antradienio ir penktadienio“, ypač vyresniems nei ketverių metų vaikams.
Akivaizdu, kad „pirmadienis ir ketvirtadienis“ yra geresni už „antradienį ir ketvirtadienį“ užsiėmimų efektyvumui. Pertraukos tarp užsiėmimų beveik vienodos, darbo krūvis ir namų darbai, jei tokių yra, pasiskirsto tolygiau.
Tačiau daugumoje būrelių ir vaikų skyrių užsiėmimai vyksta pirmadieniais, trečiadieniais ir penktadieniais arba antradieniais, ketvirtadieniais ir šeštadieniais. Daugelis vaikų derina, pavyzdžiui, užsiėmimus sporto skyriuje ir užsienio kalbą. Taigi, jei anglų kalbos pamokos vyksta pirmadienį ir ketvirtadienį, o vaikas į sporto skyrių (ne pas tave) eina nelyginėmis dienomis, šios dvi pamokos prieštaraus viena kitai. Ir ne tai, kad pasirinkimas bus jūsų naudai.
Pasirodo, tvarkaraštis „pirmadienis, trečiadienis, penktadienis“ ir „antradienis, ketvirtadienis“ lengviau tilps į vaikų ir tėvų tvarkaraštį, vadinasi, turėsite daugiau klientų.
Antrasis šio principo komponentas yra tas pats pradžios laikas visoms dienoms. Jei pamokos prasidės, pavyzdžiui, vieną savaitės dieną 16:00, o antrą dieną 19:00, tėvai susipainios, pamirš ir praleis. Ne katastrofa, bet pakankamai gerai. Išimtis yra tie atvejai, kai sukuriate vaikų grupę, kuri jau dalyvauja jūsų klube. Pavyzdžiui, jie mokosi muzikos, bet nori ir šokti pas tą patį mokytoją. Čia, žinoma, ieškai „langų“ ir dedi pamoką ten, kur yra laisvo laiko.
Neapkrautos laukimo salės principas. Jei turite du ar daugiau darbo kabinetų, o laukimo zona labai maža, pamokų pradžią šiuose dviejuose kambariuose atskirkite 10-20 minučių. Pavyzdžiui, viename kambaryje pamokos prasideda nuo penkių minučių iki bet kurios valandos, o antrajame - nuo dešimties minučių kitos valandos. Tai padės sumažinti šurmulį.
Patogumo mokytojai principas. Kartą manęs paprašė „apžiūrėti“ būsimo aukščiausios klasės vaikų klubo tvarkaraštį. Tai atrodė maždaug taip (klube yra dvi klasės): 10:00 pirmame kambaryje - vaikų joga, antrame - pasiruošimas mokyklai; 11:00 - muzika ir anglų kalba; 12:00 - užsiėmimai su vienmečiais ir šokiai.
Būsimojo centro vadovams paaiškinau, kad jiems bus sunku rasti gerą, tarkime, anglų kalbos mokytoją, kuris sutiktų ateiti į vieną pamoką per dieną. Arba jis turės pasiūlyti padidintą mokestį.
Žinoma, galima pabandyti susirasti (ar paruošti) daugiau ar mažiau universalų mokytoją, kuris dirbtų ir su mažyliais, ir su vyresniais vaikais, mokytų užsienio kalbos ir šokių. Tačiau būti geru specialistu daugelyje sričių vienu metu neįmanoma arba bent jau sunku. Be to, tokiu atveju per vieną dieną mokytojui reikės pasiruošti dviem ar trims visiškai skirtingoms akademinėms disciplinoms. Ir vis dar nežinia, kaip tėvai reaguos į tai, kad jis yra toks „daugiastotis“.
Visi supranta, kiek klubo sėkmė priklauso nuo gero mokytojo. Norėdami pritraukti tokį žmogų, turite sudaryti tam sąlygas. Motyvacija dirbti savo centre padidės, jei pasiūlysite ateiti ne į vieną, o į tris, o geriausia – keturias ar penkias pamokas iš karto. Todėl pasiūliau tokį variantą: 10:00, 11:00 ir 12:00 – užsiėmimai su atitinkamai vienerių, dvejų ir trejų metų vaikais. O kitoje patalpoje – vaikų joga (ar kiti fiziniai pratimai) ir šokiai dviem amžiaus grupėms, nes visas šias tris pamokas gali vesti vienas mokytojas.
Taigi, kad klubas turėtų visavertį edukacinį „meniu“:
Sveiki mieli skaitytojai! Šiandien mūsų viešnia – Zarina Ivanter, trijų vaikų centrų įkūrėja ir vadovė, dviejų knygų ir „Laimingos mamos dienoraščio“ autorė, svetainės „Kaip atidaryti vaikų klubą ir padaryti jį pelningu“ kūrėja. Iš pokalbio sužinosite:
- kaip nuspręsti atidaryti vaikų klubą motinystės atostogų metu;
- kokių rezultatų plėtojant šį verslą galima pasiekti vos per kelerius metus;
- kokį kelią reikėjo nueiti per šį laiką;
- ar apsimoka atidaryti vaikų klubą esant didelei konkurencijai, kuri šiuo metu egzistuoja šioje rinkoje;
- kokie yra pagrindiniai vaikų klubo pajamų elementai;
- kokių sumų gali tikėtis pradedantis verslininkas;
- kur gauti pinigų vaikų klubui atidaryti, jei jų nėra;
- patarimai mamoms, norinčioms atidaryti vaikų centrą.
Kaip nuspręsti atidaryti vaikų klubą motinystės atostogų metu
Olga: Sveiki Zarina! Džiaugiuosi galėdamas pasveikinti jus projekto „Mamos karjera“ svečiuose. Mano patirtis rodo, kad daugelis mamų, ypač motinystės atostogų metu, sugalvoja atidaryti vaiko raidos centrą, kai kurios net išdrįsta tai padaryti, bet tik kelioms pavyksta. Atidarėte keletą centrų, sukūrėte svetainę apie tokio tipo verslą ir parašėte 2 knygas. Papasakokite, kas nutiko jūsų gyvenime, kai į galvą šovė mintis: „Noriu atidaryti vaikų centrą“? Kaip tai nusprendėte? 
Sarina: Mintis apie savo verslą man kilo, kai sėdėjau namuose su savo dvejų metų sūnumi. man buvo labai nuobodu. Beveik kiekviena mažo vaiko mama žino, apie ką aš kalbu: tu visą dieną rūpiniesi kūdikiu ir namų ruoša, o gyvenime nieko prasmingo neįvyksta. Smegenys išsijungia, jūs pradedate gyventi autopilotu ir palaipsniui degraduojate.
Tada ir kilo mintis atidaryti savo verslą, būtent nedidelį vaikų klubą – gražią, jaukią ir gerai įrengtą vietą, kurioje profesionalūs mokytojai ves užsiėmimus su vaikais nuo 1 metų iki mokyklos. Ir galėsiu leisti laiką būsimame darbe ir su kūdikiu, ir neturėsiu griežto grafiko, kaip samdomame darbe.
Kokių rezultatų plėtojant šį verslą galima pasiekti vos per kelerius metus. Kokį kelią teko nueiti per šį laiką
Olga:Į kokias aukštumas per metus išaugo jūsų verslas?
Sarina: Dabar turiu tris klubus („Classics“, „Las Mamas“, „Ugolok“), kuriems vadovauju kartu su įkūrėja Julija, taip pat „BestBabyClub.ru“ treniruočių centrą – padedame tiems, kurie nori atidaryti savo vaikų. klubą arba pakelti jau dirbantį į naujas aukštumas.
Olga: Kas buvo padaryta per šį laiką? Kokį kelią teko eiti?
Sarina: Pirmaisiais darbo metais aš, kaip ir daugelis trokštančių verslininkų, savo įmonėje buvau ir direktore, ir administratore, ir pardavimų vadybininke, ir valytoja, ir vairuotoja, ir skrajute, ir anglų kalbos mokytoja, ir svetainės administratorius. Namo grįžau 22 val.
Tada kilo konfliktas su partneriais, po kurio teko pradėti verslą nuo nulio. Buvo klaidų apskaitoje, kainodaroje, rinkodaroje, kuri man kainavo daugiau nei du milijonus rublių, du nerviniai priepuoliai ir didelė dėžutė antidepresantų.
Man nebuvo lengva atidaryti vaikų klubą ir jį pastatyti ant kojų. Bet tai tik dėl nedidelio žinių kiekio trūkumo. Dabar galiu drąsiai pasakyti, kad vaikų klubas nėra toks sunkus.
Ar pelninga atidaryti vaikų klubą didelės konkurencijos aplinkoje
Olga: Dabar yra gana daug pasiūlymų dėl vaikų, būrelių, būrelių, centrų ugdymo. Pasakykite man, prašau, ar, jūsų nuomone, dabartinėmis sąlygomis, esant gana didelei konkurencijai, naudinga atidaryti vaikų centrą?
Sarina: Kasdien atsiranda vis daugiau vaikų klubų. Bet jų vis dar nedaug ir labai didelė jų dalis yra visiškai amatininkai! Daugeliui tėvų patinka pati užsiėmimų idėja, tačiau jie nėra patenkinti įgyvendinimu. Jie neina į pamokas ne todėl, kad nenori, o todėl, kad neranda jiems tinkamo vaikų klubo. Be to, yra didžiulis augimo potencialas.
Vaikų raidos centro atidarymo finansiniai aspektai
Olga: Kokie pagrindiniai vaikų klubo pajamų šaltiniai? Kokių sumų gali tikėtis pradedantis verslininkas? Kur gauti pinigų vaikų klubui atidaryti, jei jo nėra?
Sarina: Pagrindinis pajamų šaltinis – tėvų mokestis už grupines pamokas. Papildomi pajamų šaltiniai – vaikų gimtadieniai, individualios psichologo ir logopedo konsultacijos. Jei neturite pinigų atidaryti klubo, pabandykite tarp savo pažįstamų paieškoti žmonių, kurie būtų pasirengę investuoti į jūsų verslą, kad gautų įmonės akcijas.
Schema tokia: tu investuoji savo žinias į vaikų klubo organizavimą ir pastangas („intelektualus indėlis“), tavo partneriai – pinigai. Paprastai tokiais atvejais įmonės akcijos skirstomos taip: 20-30% tam, kuris įneša intelektualinį indėlį, 70-80% tam, kuris investuoja pinigus.
Žinoma, čia reikia turėti omenyje, kad partnerystė versle yra labai subtilus dalykas, dėl kurio gali mirtinai susikivirčiuoti ne tik pažįstami, bet ir artimi draugai, net giminaičiai. Ir nepamirškite, kad savo kuriamoje įmonėje tapsite smulkiuoju akcininku, o jūsų partneriai teisiškai turės visišką kontrolę.
Taip pat galite pabandyti susisiekti su miesto verslo paramos centrais. Tokie centrai, pavyzdžiui, yra kiekviename Maskvos rajone (www.mbm.ru), juos organizuoja Maskvos meras. Manau, kad kažkas panašaus yra ir kituose miestuose. Teoriškai jie gali gauti subsidiją verslo plėtrai.
Jei visos šios parinktys jums „neiššauna“, visada yra galimybė organizuoti namų vaikų klubą b. Galite užsiregistruoti kaip savarankiškai dirbantis dėstytojas ir vesti pamokas mažiems vaikams, kad jie galėtų pradėti namuose. Kai gausite atsidavusių studentų bazę, pirmiausia galite išsiplėsti į nuomojamą butą (gyvenamųjų patalpų nuomos kaina yra mažesnė nei negyvenamųjų patalpų), o tada atidaryti visavertį vaikų klubą.
Olga: Ką patartumėte mamoms, nusprendusioms pakartoti jūsų sėkmę? Koks yra veiksmų planas? Ką reikia padaryti, ko pageidautina?
Sarina: Informacijos rinkimui ir mokymams patariu skirti bent šešis mėnesius. O taip pat nuo pat pradžių pageidautina suburti komandą, kuri kartu su jumis kurs vaikų klubą.
