Kaip atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę nuo nulio. Auksiniai deimantai: juvelyrikos verslas ir jo niuansai

Juvelyrikos verslas laikomas sėkmingu ir pelningu. Jei jus domina, kaip atidaryti parduotuvę šia kryptimi ir kokia įranga reikalinga jai įrengti, mes išsamiau apibūdinsime šio atvejo subtilybes.

Tiesa, dėl tam tikrų popierizmo sunkumų ir didelių pradinių investicijų šią idėją gali įgyvendinti tik tie verslininkai, kurie jau turi tam tikrą praktinę patirtį kuriant verslo projektus.

Registracijos procesas

Pradėkite įsitikinę, kad jūsų verslas yra teisėtas. Norėdami tai padaryti, jie apsilanko mokesčių inspekcijoje ir įregistruoja LLC (ribotos atsakomybės bendrovę) arba CJSC (uždarąją akcinę bendrovę). Tokia verslo forma kaip individualus verslumas netinka atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę.

Likę organizaciniai žingsniai atrodys taip:

1. OKVED kodų nurodymas.
2. Mokesčių schemos pasirinkimas.
3. Įmonės dokumentų ruošimas.
4. Įstatinio kapitalo dydžio nustatymas ir paskirstymas tarp steigėjų.
5. Registracija statistikos institucijose ir valstybiniame registre.
6. Darbdavio registracija Pensijų fonde ir Socialinio draudimo fonde.
7. Įmonės antspaudo gamyba.
8. Banko sąskaitos atidarymas juridinio asmens vardu.

Taip pat turėsite užpildyti daugybę kitų dokumentų:

• sudaryti verslo planą su skaičiavimais;
• sukurti vidaus valdymo taisykles;
• užsiregistruoti prabavimo biure;
• gauti licenciją prekiauti papuošalais;
• sudaryti sutartį su apsaugos įmone, kuri įrengs signalizaciją;
• atskirai išduoti specialų smaragdų ir deimantų pardavimo sertifikatą (jei jų yra prekių asortimente).

Kaip ir bet kokias prekybos patalpas, juvelyrinių dirbinių parduotuvę patikrins tokios tarnybos kaip SES ir GPI ir, jei visos detalės atitiks jų keliamus reikalavimus, išduos leidimą šioje vietoje vykdyti prekybinę veiklą. Nepamirškite patikrinti įsigytų parduodamų prekių. Visi papuošalai turi būti antspauduoti, o etiketėje ir antspaude nurodoma kaina, svoris, pavadinimas ir panaudotas metalas.

Jei nežinote, kaip pradėti panašų verslą ir bandote atidaryti juvelyrikos parduotuvę nuo nulio, neturėdami patirties, patartina įsigyti franšizę. Tokiu atveju Jums bus pateiktas baigtas projektas, žinomų prekinių ženklų prekės bei padės pereiti visus organizavimo ir projektavimo etapus. Su gana mažu mokesčiu galite gauti sėkmingą verslą, kuris duoda pelną nuo pirmųjų dienų.

Kokiu formatu dirbti?

Papuošalą šiandien atstovauja įvairios sritys. Galite pasirinkti bet kurią tinkamą formą:

1. Lombardas – čia žmonės dažnai nuomoja brangius daiktus norėdami gauti paskolą grynaisiais. Ši verslo rūšis ypač išpopuliarėja krizės metu. Ir verslininkas gali gauti naudos nuo pirmųjų dienų po atidarymo.
2. Unikalaus dizaino papuošalų kūrimas – tai ypatinga juvelyrikos šaka, kurios dėka galite sukurti išskirtinį gaminį ir nustatyti jam tinkamas kainas. Net ir už didelę kainą tokie produktai bus paklausūs ir palankiai išskirs jūsų verslą nuo konkurentų. Tačiau tokiai veiklai reikia turėti tam tikrą juvelyrikos įgūdžių ir kūrybinio mąstymo lygį.
3. Tauriųjų metalų ir akmenų tiekimas – nors tokia veikla laikoma pelninga ir perspektyvia, ji vis tiek dažnai patenka į valstybės kontrolę. Be to, tokio projekto įgyvendinimas pareikalaus ypač didelių pradinių investicijų.
4. Juvelyrinių dirbinių remonto dirbtuvės – žmonės dažnai kreipiasi į specialistus norėdami perdaryti, patobulinti ar pataisyti turimus papuošalus. Ši paslauga populiari tarp gyventojų, tačiau tokią veiklą gali atlikti tik profesionalas.
5. Parduotuvės atidarymas yra pati paprasčiausia verslo forma iš visų išvardintų, į kurią ir skirsime daugiausia dėmesio.

Norėdami padidinti pelną ir išplėsti savo klientų ratą, galite derinti kai kurias papuošalų rūšis. Taigi, labai dažnai dirbtuvės atidaromos šalia arba tiesiai pačioje parduotuvėje. Viskas priklauso nuo jūsų galimybių ir turimų profesionalių meistrų.

Kambario pasirinkimas

Kad tokia įstaiga galėtų parduoti, reikia gerai apgalvoti visas smulkmenas. Pradėkite nuo geros vietos pasirinkimo. O kadangi papuošalai ir papuošalai nėra būtiniausios prekės, o dažniau gaminami iškilmingais gyvenimo laikotarpiais, tai tam geriau rinktis:

• dideli prekybos centrai;
• perpildytos miesto gatvės;
• arba šalia verslo kompleksų, viešbučių, restoranų, biurų, bankų, elito klubų ir kt.

Įvairios miegamojo ir pramoninės zonos netinka. Todėl kambario nuomai sutaupyti nepavyks. Tačiau tai atsipirks esant dideliam lankytojų srautui. Patyrę verslininkai nesutaria, ar atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę šalia kitų konkurentų.

Viena vertus, lankytojai gali nuvykti pas kaimynus ir ten nusipirkti. Kita vertus, papuošalų įsigijimas – kūrybinis ir individualus reikalas. Paprastai klientai pirmiausia apeina kelias skirtingas parduotuves, prieš išsirinkdami tai, kas jiems labiausiai patinka. Todėl šalia turėti tiesioginių konkurentų gali būti ne taip rizikinga, kaip atrodo.

Kambario matmenys turi būti ne mažesni kaip 20 kvadratinių metrų. m Tačiau atminkite, kad tvarkydami visus prekystalius ir kitą komercinę įrangą lankytojai turi palikti pakankamai laisvos vietos, kad nesijaustų ankšta.

Interjero dizainas

Ypatingas dėmesys turėtų būti skiriamas salės ir pastato fasado dizainui. Pardavimo lygis labai priklauso nuo to, kaip prekė pristatoma. Papuošalai asocijuojasi su atostogomis, aukštu statusu, elito padėtimi, finansine sėkme ir tt Todėl tokios parduotuvės dizainas turėtų būti įspūdingas ir prabangus.

Išvaizdos pagarbą užtikrina:

1. Linijų sunkumas.
2. Stačiakampės formos.
3. Monochromatiniai atspalviai.
4. Ryškus apšvietimas.
5. aukštos lubos.
6. Laisva vieta.
7. Ideali švara kambaryje.

Dizaineriai nerekomenduoja interjere naudoti ryškių, prašmatnių spalvų, pigių tapetų, įvairių raštų ir užrašų ant sienų, aštrių atspalvių perėjimų, sunkių raižytų skaitiklių ir t.t.. Blogas sprendimas bus ir pigios apdailos medžiagos.

Suteikite savo juvelyrinių dirbinių parduotuvei brangų ir elegantišką išvaizdą ir klientai norės apsilankyti. Atskirai verta pasirūpinti apšvietimu. Čia yra keletas subtilybių:

• sidabrui reikia šaltų tonų;
• auksas geriau atrodo švelniuose šiltuose spinduliuose;
• kai kurie akmenys ir metalai praranda savo patrauklumą esant nuolatiniam ryškiam apšvietimui, todėl jiems bandoma sukurti išsklaidytą šviesą;
• šiam tikslui geriausia naudoti išlydžio lempas, kurios suteikia pusiausvyrą.

Svarbu prisiminti saiko jausmą. Pradedantieji juvelyrikos versle dažnai daro klaidą perkraudami langus įvairiomis prekėmis. Iš tokios gausos ir kaupimosi lankytojams sunku susikaupti ir apsispręsti dėl patinkančio produkto pasirinkimo. Todėl geriau sutelkti dėmesį į tai, kad gaminys būtų išdėliotas tolygiai, patogiai ir lengvai pasiekiamas ar apžiūrimas iš visų pusių.

Parduotuvės įranga

Mes išvardijame, ko jums reikia norint atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę:

1. Vitrinos ir prekystaliai stikliniai, skaidrūs, apie metro aukščio, su nedideliu nuolydžiu link kliento, kad jam būtų patogu rinktis prekes.
2. Stiklinės spintos ir vertikalūs stovai – išskirtinių papuošalų pristatymui visu gražumu.
3. Specialios svarstyklės - subtiliems smulkiems daiktams sverti.
4. Bankomatas.
5. Patikimas seifas vertingiems daiktams laikyti.

Įsitikinkite, kad kiekvienai vitrinai ir stendui, taip pat visame parduotuvės perimetre yra įsilaužimo signalizacija. Norint, kad visi baldų ir interjero elementai darniai derėtų tarpusavyje, patartina pirkti ne standartiniais variantais, o užsakyti pagal prekybos aikštelės ypatumus.

Produktų asortimentas

Pradėdami savo juvelyrikos verslą, pirmiausia nuspręskite, į kuriuos gaminius parduodate daugiausia dėmesio skirsite:

• išskirtiniai papuošalai, elitiniai ir brangūs;
• plačiam klientų ratui, prieinamos kainos.

Visi papuošalai skiriasi naudojamu metalu, papildomais akmenimis, atmainomis (žiedai, auskarai, apyrankės, pakabukai, grandinėlės, kryželiai) ir kt. Patartina asortimente pateikti po truputį kiekvieno varianto. Mažos ir vidutinės kainos intervale rekomenduojama parduoti apie 80% visų prekių, o tik 20% yra išskirtinės ir brangios.

Svarbu užmegzti ryšius su patikimu tiekėju, kuris siūlo tik kokybiškas prekes ir turi visus tam reikalingus sertifikatus. Antkainis nustatytas 100-250%, tačiau dėl vykstančių akcijų ir nuolaidų švenčių proga realiai jis bus kiek mažesnis.

Be įprasto gatavų papuošalų pirkimo ir perpardavimo, galite naudoti patogesnes ir pelningesnes schemas:

1. Atsiskaitykite su tiekėjais tik po to, kai klientai iš jūsų įsigijo prekių.
2. Pakvieskite lankytojus užsisakyti papuošalų iš katalogo.

Iš pradžių nepirkite daug skirtingų prekių vienu metu. Norėdami pradėti, pakanka įsigyti po kelias kiekvienos kategorijos veisles ir tik tada išsiaiškinti, kas labiau domina klientus ir kokių prekių galima pasiūlyti platesniu asortimentu.

Personalo formavimas

Ar klientas norės Jūsų parduotuvėje įsigyti brangių papuošalų, labai priklauso nuo darbuotojų darbo. Ir nors šis komponentas nėra pats svarbiausias, jis vis tiek užima ne paskutinę vietą. Būtinai pasamdykite šiuos darbuotojus:

• Pardavimų konsultantai;
• Apsauginis;
• buhalteris;
• vadovas;
• juvelyras meistras, jei planuojama pataisyti gatavus gaminius ar sukurti išskirtinius papuošalus vietoje;
• valytoja.

Konsultantai privalo:

1. Sąžiningumas.
2. Komunikabilumas.
3. Graži ir tvarkinga išvaizda.
4. Tikslumas.
5. Gebėjimas pritraukti klientus ir įtikinti juos pirkti.
6. Turite suprasti smulkesnius papuošalų taškus ir skirtumus tarp papuošalų, metalo, akmenų ir kt.

Kadangi prekės tokioje parduotuvėje yra labai vertingos ir brangios, kiekvienam darbuotojui, o ypač apsaugininkui, keliami papildomi reikalavimai. Jie turi būti sąžiningi ir padorūs. Atidžiai išstudijuokite jų istoriją, asmens dokumentus, patikrinkite, ar nėra teistumo. Pageidautina, kad apsaugos darbuotojas turėtų teisėsaugos ar karinio mokymo patirties.

Neužtenka tik atidaryti juvelyrikos parduotuvę, reikia ir pritraukti klientų. Ir jūs negalite sutaupyti, nes jūsų pelnas tiesiogiai priklauso nuo klientų skaičiaus. Vienu metu naudokite kelis galimus metodus:

• Įdėkite skelbimus visame mieste, ant nemokamų lentų, laikraščiuose, žurnaluose, transporte ir kt.
• Platinkite brošiūras ir skrajutes intensyvaus eismo vietose.
• Kurkite puslapius socialiniuose tinkluose, savo svetainę, kur galėsite peržiūrėti padidintas produktų nuotraukas, sužinoti jų kainą, palikti atsiliepimus.
• Pateikite reklamą per radiją, televiziją.
• Mokėkite už reklaminius skydelius ar reklaminius skydelius.
• Kurkite akcijas ir darykite nuolaidas švenčių, jaunavedžių garbei, siūlykite įdomias dovanas ar burtus su prizais.

Atidžiai įvertinę parduotuvės vietą, pasirinkę patrauklų prieinamų ir unikalių prekių asortimentą, taip pat pasamdę draugiškus darbuotojus, galite tikėtis, kad klientai dažnai jūsų įstaigoje pirks brangių dovanų ir papuošalų.

Kur gauti pinigų juvelyrikos verslui?

Vienas iš sunkumų įgyvendinant tokį projektą – rasti tinkamą sumą pradinėms investicijoms. Galų gale, prekių ir įrangos kaina yra gana didelė. Galite naudoti šiuos išteklius:

1. Jei jau turite sėkmingą verslą, dalį kapitalo nukreipkite į juvelyrinių dirbinių parduotuvę.
2. Paimkite banko paskolą, bet pirmiausia išstudijuokite visus galimus pasiūlymus ir sustokite ties pelningiausiu.
3. Atsiminkite, kad valstybė pradedantiems verslininkams padėti pradiniame etape skiria tam tikras lėšas, o kartais skiria lengvatų renkantis mokesčių sistemą.
4. Aptarkite projektą su draugais, galbūt kai kurie iš jų pasidalins finansiniais sunkumais su jumis ir taps verslo įkūrėjais.

Pelningumas

Pagrindinės investicijos priklausys nuo sumanytos idėjos masto. Jei orientuojatės į nedidelę parduotuvę, kurios asortimentas yra apie 100-200 prekių, tai bus viena suma, o atidarius juvelyrinių dirbinių parduotuvę atskirame 2-3 aukštų pastate su pasirinkimu, pasirodys visiškai kiti rodikliai. išskirtinių brangių gaminių.

Pateiksime trumpus skaičiavimus vidutiniame diapazone.

Be to, kas mėnesį turėsite skirti tam tikrą sumą juvelyrinių dirbinių parduotuvės išlaikymui.

Vidutinės mėnesinės pajamos tokiuose salonuose paprastai yra apie 900 000 rublių. Atsižvelgiant į visus mokėjimus, visas atsipirkimas ateis per 6-12 mėnesių. Bet jei atsižvelgsime į tai, kad aukštas pardavimų lygis nepasiekiamas nuo pirmos parduotuvės dienos, geriau skaičiuoti laiką tam per 1–1,5 metų.

Vaizdo įrašas: kaip atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę?

Juvelyrikos verslas Rusijoje visada buvo apipintas daugybe mitų, kurių pagrindinis – klaidingas įsitikinimas, kad tai labai pelningas verslas ir pradėjęs tuo užsiimti jau po mėnesio gali tapti milijonieriumi.

Iš tikrųjų, kaip ir bet kuri kita veikla, verslininkai yra apsupti daug problemų ir turi investuoti daug laiko, pastangų ir darbo.

Turite būti pirmos klasės profesionalas, mokėti vadovauti verslui ir kruopščiai planuoti ateitį.

Norint suprasti, su kokiais spąstais gali susidurti verslininkas, nusprendęs imtis juvelyrikos verslo, būtina nustatyti pagrindinius žaidėjus – mažmenines parduotuves, didmeninius tiekėjus ir importuotojus. Iš viso Rusijoje nuolat veikia apie 18-20 tūkstančių juvelyrinių dirbinių parduotuvių, iš kurių trečdalis priklauso 20 didelių tinklų. Likę 12 tūkstančių yra mažos įmonės, kurios gamina mažai, praktiškai nesivysto ir joms labai sunku konkuruoti su stambiu verslu, neturint tokios didelės klientų bazės.

Viena pagrindinių juvelyrinių dirbinių parduotuvės problemų – maža apyvarta. Vidutiniškai atsargos svyruoja nuo 6 iki 8 milijonų rublių, tuo tarpu galima parduoti prekių už maždaug 1 milijoną rublių. per mėnesį. Tai yra, dėl mažos apyvartos vadovybė yra priversta investuoti dideles pinigų sumas į atsargas, todėl beveik niekas negali sau leisti išlaikyti pakankamai mažų maržų, nes. prekė nebus pradėta pardavinėti ir bus priversta kaupti dulkes sandėlyje.

Savo ruožtu tiekėjams visiškai neapsimoka nuolat keisti prekes, todėl su klientais susitariama keistis ne daugiau kaip 10-20% produkcijos. Tai reiškia, kad jeigu pirkėjas suklydo ir užsakė ne tuos papuošalus ar ne tą kolekciją, tai įmonė užsakymą turės laikyti savo balanse, kol jis bus parduotas arba bus atliktas didelis pirkimas, leidžiantis keistis. Tiekėjui tokios sąlygos yra puiki galimybė pririšti klientus prie savęs, nes. parduotuvė stengsis nusipirkti daugiau, kad grąžintų daugiau. Tačiau mažmeninės prekybos verslui tai yra sudėtingas kelias, dėl kurio galiausiai padidėja galutinė papuošalų kaina.

Jei palygintume su kitomis pramonės šakomis, tai, pavyzdžiui, mados industrijoje apyvarta yra 3-4 mėnesiai (sezonas), tačiau juvelyrikos versle tai niekada nepasiteisins. Vadinasi, mažmeninės prekybos ir mažos parduotuvės yra priverstos nuolat sugalvoti įdomių akcijų ir su jomis eksperimentuoti. Ryškiausias pavyzdys – super nuolaidos 50% ir daugiau, su kuriomis galite padidinti apyvartą ir išspręsti vieną didžiausių problemų – prekių vėlavimą sandėlyje.

Kitas spąstas yra paskolos. Galimybė pasiimti paskolą smulkiam verslui yra menka, nes bankai nenori turėti reikalų su mažomis sumomis, jiems tiesiog neįdomu aptarnauti tokius klientus.

„Sky in Diamonds internetinė parduotuvė turi iš esmės kitokį verslo modelį. Nusprendėme nutolti nuo standartinio požiūrio ir apyvartos problemą išspręsti patiems, sukurdami technologinę platformą, leidžiančią realiu laiku matyti visą asortimentą tiekėjų sandėliuose. Atitinkamai, mūsų svetainės svečiai mato gaminius, kuriuos turi gamintojas. Tiekėjui tai patogu, nes jam nereikia kurti specialių kolekcijų „Dangus deimantuose“, o pati parduotuvė savo ruožtu neturi balanso ir nepriklauso nuo apyvartos, - sako Olga Suvorova, internetinės parduotuvės „Sky in Diamonds“ direktorė apie jūsų patirtį matant verslą.

„Dangus deimantuose“ buvo įkurta 2008 metais kaip nedidelė internetinė juvelyrinių dirbinių parduotuvė. Sky in Diamonds dabar yra didžiausias Rusijos internetinis mažmenininkas, parduodantis aukso ir sidabro papuošalus, laikrodžius iš brangiųjų metalų ir sidabro dirbinius. Iki šiol įmonės kataloge yra daugiau nei 70 000 papuošalų iš Rusijos ir užsienio gamintojų. Per mėnesį įmonė apdoroja daugiau nei 6000 užsakymų, mėnesio apyvarta – 1,1 mln. USD, vidutinis pirkimo kvitas – nuo ​​1000 rublių. iki 800 000 rublių ant kliento.

Nuoroda:

Socialistiniais laikais „juvelyrika“ buvo Lengvosios pramonės ministerijos struktūrinis padalinys, o žlugus SSRS kartu su ja saugiai subyrėjo.

Visos monopolinės gamyklos, dirbusios su tauriaisiais metalais ir brangakmeniais, nuėjo į dugną. 1993 metais Borisas Jelcinas uždegė žalią šviesą privataus juvelyrikos verslo plėtrai, kad šalis pagaliau nepavirstų žaliava, šiuo atveju auksu ir deimantu, Vakarų priedu.

Daugelis Rusijos, įskaitant Uralą, juvelyrinių dirbinių kompanijų šiemet švenčia 15 metų jubiliejų. Per šį laiką rinkos apyvarta išaugo iki 4,65 mlrd. USD (2008 m. prognozuojamas 13 proc. augimas). Adomo rinkodaros direktoriaus Pavelo Sidorenko teigimu, juvelyrikos rinka tapo vienu dinamiškiausiai besivystančių mažmeninės prekybos segmentų Rusijoje ir jei 2000 metais trečdalį jos sudarė Maskva ir Maskvos sritis, tai dabar Volgos sritis, Uralas ir Pietūs. gali tapti lyderiais. Tačiau Jekaterinburgo papuošalų pardavėjai mano, kad tai per garsu.

„Sostinė visada išliks prabangos ir klestėjimo citadele, todėl juvelyrikos verslas visada bus koncentruotas ten. Jekaterinburge nėra tokios didelės „deimantinės“ paklausos, tiek pirkėjų kaip Maskvoje, tiek tikrų žinovų kaip Sankt Peterburge“, – tikina parduotuvių tinklo „Ringo“ direktorė Nadežda Jalunina. – Nemalonu prisipažinti, bet vis tiek Urale nėra papuošalų nešiojimo kultūros. Sostinėje verslą plėtoti lengviau: kitoks komunikacijos lygis, juolab, kad Maskva užsidarė sau visas oro keliones. Vis dėlto visi pasirašo sutartis Maskvoje, važiuoja į Maskvą prekių, ten vyksta patoso papuošalų parodos. Manau, tiksliau būtų sakyti, kad visa rinka išgyvena antrąjį atgimimą po ilgo sąstingio, kurį sukėlė nutylėjimas. Dabar neabejotinai išaugo papuošalų paklausa, o aukščiausios klasės prekių - papuošalų su pirmos grupės akmenimis (deimantais, safyrais, rubinais, smaragdais). Nors asmeniškai man kyla abejonių dėl „atgimimo“ – ar tai ne agonija?

Nuosavas verslas juvelyrikos versle: ar auksinis veršis auga?

Klausimas pakimba ore, nes niekas nesiima aiškiai prognozuoti pramonės plėtros per ateinančius kelerius metus. Savivaldybė mato tik suaktyvėjusią juvelyrikos prekeivių konkurenciją, ypač į rinką atėjus Sankt Peterburgo tinklui „585“, ir žaidėjų skaičiaus augimą. Kovo mėnesį Jekaterinburgo vicemeras Viktoras Kontejevas susitikime su pramonės atstovais teigė, kad vietiniai Uralo juvelyrai turėtų pagalvoti apie tolesnės įmonių plėtros strategiją - kitaip federaliniai tinklai išvilios visus klientus. Iki šiol, miesto administracijos Prekių rinkos komiteto duomenimis, Jekaterinburge veikia vienas tarptautinis tinklas, keturi federaliniai ir trys Uralo tinklai. Iš viso 2008 metų pradžioje Uralo sostinėje veikė 100 įvairaus dydžio ir „klasės“ parduotuvių. Tuo pačiu metu tik „585“ vadovybė per šiuos metus žadėjo balų skaičių padidinti iki 26, atsižvelgiant į tai, kad jau dirba dešimt.

Skirtingai nei Uralo papuošalų mažmeninės prekybos atstovai, pesimistiškai vertinantys pramonės plėtrą, gamybos įmonės į situaciją žvelgia kitu kampu. „Jei pažvelgtume į pastarųjų trejų metų analitiką, pamatytume, kad juvelyrikos rinkos eskalacija yra tokia didelė, kad verta kalbėti ne apie skirtingų laikotarpių rodiklių procentą, o apie jo augimą kartais. Tačiau Jekaterinburgas, žinoma, niekada netaps Maskva, nesivystys tokiu tempu“, – sako Svetlana Khramova, OAO „Uralo juvelyrų“ komercijos direktorė. – Manau, kad juvelyrikos pramonėje atsitiks taip pat, kaip ir lengvojoje pramonėje prieš 15 metų: atsivėrus išorinėms sienoms į Rusiją užplūdo kiniškos prekės, o vartotojas pirmenybę teikė jai, o ne vietinių gamyklų prekėms; tada prekyboje pasirodė brangesnės prekės iš Europos – turintys galimybę pradėjo rengtis butikuose, tačiau tuo pačiu Kinijos rinka išliko ir turi savo klientų ratą. Atsiradus papuošalų kainas dempinguojančiam tinklui 585, „Ringo“ ateljė, pristatanti aukščiausios klasės papuošalus, nenustojo egzistavusi“.

Tačiau, nepaisant juvelyrinių dirbinių mažmeninės prekybos vietų skaičiaus padidėjimo, tiek gamintojai, tiek pardavėjai sutaria, kad per 15 privataus juvelyrikos verslo gyvavimo metų Rusijoje nesusidarė palankios sąlygos užsiimti pačiu gražiausiu ir įmantriausiu verslu.

Brangūs ledkalniai

Parduotuvių „Ringo“ direktorė Nadežda Jalunina, paklausta, kodėl juvelyrinių dirbinių rinka kankina, jei prekės yra paklausios, atvirai pareiškė: „Nes verslas vystosi be jokios valdžios politikos. Siaurai sutelktos pramonės šakos liko „apleistos“. Verslas reikalauja didelių investicijų (nes yra visiškai susietas su žaliavomis) ir ilgai atsiperka. Aukso uncijos kaina rinkoje yra apie 900 USD, deimantų kaina daug didesnė – ir visi pirkiniai krenta ant gamintojo pečių. Tuo pačiu metu trumpiausias papuošalo kūrimo laikotarpis yra mėnuo, taip pat turime atsižvelgti į tai, kad jis parduodamas nuo šešių mėnesių iki metų. Pinigai „įšaldomi“ keliems mėnesiams. Tikiu, kad juvelyrikos verslas yra ilgiausias būdas užsidirbti, išskyrus galbūt natūrinį ūkį – daržovių auginimą.

Be to, kuriant prabangos atributiką kyla dar dvi neišvengiamos problemos – kredito tarifai ir mokesčiai. Palyginimui, Italijoje gamintojai gauna paskolas 3-5%, Rusijoje minimalus tarifas yra 12%. Be to, Rusija įvedė PVM visoms brangioms žaliavoms, taip pat jis krito ant gamintojų pečių (bendra mokesčių suma į visų lygių biudžetus siekė beveik 800 mln. rublių, iš kurių 300 mln. atiteko regiono biudžetui). . Europoje mokesčius moka mažmenininkai arba didmenininkai, kurie gauna pinigus į rankas ir turi galimybę iš karto atsipirkti valstybei. Tailande trejus metus juvelyrinių dirbinių gamintojai paprastai atleidžiami nuo mokesčių mokėjimo, be to, penkerius metus moka minimalų tarifą.

Ilgą laiką aukšti pareigūnai diskutuoja apie PVM aukso luitams panaikinimą. „Suprantu, kad juvelyrikos verslo negalima pakelti į nacionalinio projekto rangą, nes apskritai jis domina siaurą ratą žmonių. Nepaisant to, šalyse, kuriose mūsų verslas užsiima daugiau nei dešimtmetį: Italijoje, Tailande, Indijoje – jis egzistuoja pirmiausia su valstybės parama. Dėl to, kad Rusijoje juvelyrikos pramonė vystosi beveik savarankiškai, mūsų prekės negali būti konkurencingos pasaulinėje rinkoje“, – tokio požiūrio laikosi Nadežda Yalunina.

„Baltųjų“ juvelyrikos verslui neleidžia vystytis ne tik lengvatinės bankų politikos ir valstybės paramos trūkumas, bet ir kai kurie „povandeniniai ledkalniai“, kurių viršūnė ne visada matoma. „Privalome antspauduoti kiekvieną gaminį, net jei jis sveria mažiau nei tris gramus“, – sako Svetlana Khramova.

Tose šalyse, kur yra valstybės stigmatizacija, ši taisyklė yra švelnesnė. Pavyzdžiui, Anglijoje minimalus gaminio, kuriam taikomas prabavimo ženklas, svorio riba yra tokia: sidabras – 6,47 g, auksas – 1 g, platina – 0,5 g.. Nė viena šalis ant visų gaminių nededa valstybinio ženklo. Tačiau Pagrindinio valstybės teisės departamento prie Rusijos Federacijos prezidento administracijos pozicija dėl privalomo ženklinimo panaikinimo yra esminė: tai yra valstybės kontrolės vaidmens susilpnėjimas. Be to, kovo 3 d., susitikime Rusijos Federacijos Valstybės Dūmos pirmininko pavaduotojo Valerijaus Jazevo kabinete, Rusijos juvelyrų gildijos direktorius Valerijus Radaševičius sakė: „Taip pat siūlome svarstyti klausimą dėl savanoriško žymėjimo. eksportui tiekiamų produktų. Šveicarija su malonumu pirktų iš mūsų auksinius laikrodžių dėklus. Bet kam jiems reikalingas rusiškas prabavimo ženklas, jei jiems taip pat reikia įdėti savo skiriamąjį ženklą – šveicarišką? Arba galėtume tiekti savo produkciją į JAV, bet dėl ​​Rusijos tyrimo patikrinimo stigmos patekti į šios šalies rinką mums uždaryta.

Prekės ženklo problema toli gražu ne vienintelė. Lentynose pasirodo papuošalai, kurie neatitinka valstybinių standartų, nurodytų etiketėse. Priežastis? Prisidengdamos rinkliava, juvelyrikos įmonės žaliavas eksportuoja į užsienį, o vėliau pagal tų pačių žaliavų dokumentus importuoja gatavus gaminius (juvelyrinius dirbinius), kurie žymimi kaip Rusijoje pagamintos prekės. 2007 m. pabaigoje M. Radaševičius pažymėjo, kad ruošiama nemažai projektų dėl žaliavų rinkliavos operacijų (tolling), siekiant apriboti šiuos veiksmus atliekančių įgaliotų firmų skaičių ir įvesti aukso eksporto kvotas.

Tarp kitų įstatymų leidybos „bandymų“, kuriais siekiama legalizuoti pramonės verslą, Rusijos juvelyrų gildija svyravo prieš kovą su biurokratija. „Buvo suformuluotas papildomas įstatymo projektas, pagal kurį brangiųjų medžiagų gabenimo būdą nustato savininkas, o ne valstybės institucijų pareigūnai“, – sakė Valerijus Radaševičius.

Privačių juvelyrų pozicija dėl pramonės rinkos plėtrą stabdančių veiksnių pašalinimo yra tokia: viskas yra valdžios rankose, jei ji norės suvesti „juvelyrikos reikalus“, tai galės padaryti. per trumpą laiką ir už mažą kainą. Civilizuotos verslo veiklos Rusijos juvelyrikos rinkoje klausimas lieka atviras.

Kaip pradėti juvelyrikos verslą?

Juvelyrikos verslas laikomas elitiniu ir, nepaisant to, kad juvelyrinių dirbinių parduotuvių ir tinklų šiuo metu yra gana daug, jis turi kur augti ir vystytis. Be to, kad toks verslas yra labai pelningas, jam dar kyla visokių rizikų. Ir tai ne tik konkurencija ir vagių pelnas.

Kas yra juvelyrikos verslas?

– pelningas verslas, atsižvelgiant į tai, kad bet kurios klasės vartotojai dažnai perka papuošalus. Yra paklausa, todėl visada bus ir pasiūla.

Pagrindinis privalumas yra vadinamasis investicijų saugumas. Deimantai yra deimantai. Nepriklausomai nuo ekonominės padėties, jie amžinai išliks brangakmeniais. O auksas ne veltui laikomas perspektyviausia, pelningiausia ir saugiausia investicija. Per daugelį metų jis įrodė savo vertę ir patikimumą.

Ne be defektu. Pirma, pelningumas yra sezoninis. Dažniausiai papuošalus žmonės perka per šventes, kai dovanoja vieni kitiems dovanas. Visą likusį laiką nėra taip, kad pirkėjų nėra, jų yra mažai ir tokio srauto nėra. Antra, didelis imlumas apiplėšimams. Papuošalai yra pagrindinis daugumos vagių taikinys.

Prieš atidarydami juvelyrikos verslą, reikia pagalvoti, kaip nustebinti klientus. Konkurencija buvo ir bus. Daugeliu atvejų visos juvelyrinių dirbinių parduotuvės niekuo neišsiskiria iš kitų panašių. O norint tinkamai pradėti, tiesiog būtinas klientų antplūdis. Todėl išsami juvelyrikos pramonės analizė bus tik pliusas, nes padės nustatyti naujas kryptis.

Būtina atsižvelgti į kai kurias savybes. Tokių prekių paklausa nėra pastovi. Visgi papuošalai yra prabangos prekė, o ne pagrindinė būtinybė. Paklausa yra sezoninė, todėl ji visada prognozuojama remiantis praėjusiais metais.

Juvelyrinių dirbinių parduotuvė, kaip ir pats verslas, pareikalaus didelių investicijų. Pradinis kapitalas turi būti labai didelis. Tačiau tinkamai organizuojant, viskas greitai atsipirks ir atneš stabilias pajamas.

Koks yra juvelyrikos verslo pelningumas?

Paprastai papuošalų antkainis yra iki 300%, o kartais ir iki 500%. Tinkamai organizuojant (samdant personalą, perkant įrangą ir prekes, reklamuojant), visos išlaidos atsipirks per metus ar dvejus, o derlius sieks iki 30 proc.

Juvelyrinių dirbinių parduotuvės pelnas priklauso nuo parduodamų prekių. Būtina sutelkti dėmesį į vietinį auksą ir žemesnės / vidutinės kainos segmentą. Būtent šie du veiksniai suteiks pajamų antplūdį. Tinkamos strategijos pasirinkimas yra raktas į pelną, kuris šiuo atveju siekia bent 50 tūkstančių dolerių per metus.

Kokios yra juvelyrikos verslo pasirinkimo galimybės?

Juvelyrikos verslas nesibaigia juvelyrinių dirbinių parduotuvės atidarymu. Galite apsvarstyti tokias galimybes kaip internetinė parduotuvė, juvelyrikos dirbtuvės ir papuošalų kūrimas. Visi variantai yra panašūs į pagrindinį tikslą, tačiau skiriasi pradinės investicijos dydžiu, organizacija (kai kur reikės samdyti darbuotojus, o kai kur galite susitvarkyti patys, kai kurie variantai susiję su dideliu kambariu ir rimta įranga, o kai kur būdai, kaip galite apsieiti be tokių išlaidų), pelningumas ir kiti rodikliai. Tai yra, papuošalų skyrių galite atidaryti beveik taip pat, kaip galite atidaryti juvelyrikos dirbtuves.

Internetinei parduotuvei nereikia specialiai įrengtos patalpos. Sandėlio reikės, bet ne klientams. Pagrindinės išlaidos bus svetainės sukūrimas ir užpildymas. Nors yra dar vienas svarbus momentas – tai svetainės reklama. Ją turėtų aplankyti potencialūs klientai. Tada verslas bus pelningas. Žmonių srautus trauks ne tik neįprastas dizainas, bet ir įdomios nuolaidos, akcijos bei premijos, kurias reikėtų pasiūlyti naujiems lankytojams.

Papuošalų kūrimas yra sunkus ir sunkus procesas. Tai atlieka specialios įmonės. Bet kokio papuošalo kūrimas vyksta keliais etapais, pradedant nuo paprastos idėjos ir baigiant galutiniu gaminiu. Pagrindinis dalykas atidarant tokią įmonę yra rasti kvalifikuotų ir kūrybingų darbuotojų.

Taip pat juvelyrikos verslas skirstomas į dvi sritis: pirmoji – prekyba išskirtiniais daiktais, o antroji – gaminių prekyba plačiam vartotojų ratui. Kryptys iš esmės skiriasi, tačiau turi bendrą pagrindą.

Juvelyrinių dirbinių parduotuvė kaip verslas

Prieš atidarydami juvelyrinių dirbinių parduotuvę, Turite turėti licenciją ir užsiregistruoti. Norint gauti pirmąjį, reikia pasirinkti organizacinę ir teisinę formą. Individualūs verslininkai ir visos organizacijos, prieš pradėdami dirbti su brangakmeniais ir metalais, turi būti įregistruoti Valstybinėje prabavimo inspekcijoje pagal įstatymą, ty Rusijos finansų ministerijos 2003 m. birželio 16 d. įsakymą Nr. 51n. Tačiau visi papuošalai turi atitikti keliamus reikalavimus.

1) Pavyzdys. Visa informacija apie gamintojus ir spaudinius ant papuošalų turėtų būti prieinama pirkėjui.

2) Parduotuvė turi turėti nemokamą lankytojų prieigą prie dokumentų (TIN, Registracijos specialiajai registracijai pažymėjimas, Vartotojų teisių apsaugos įstatymas, Specialios registracijos registracijos kortelė).

3) Kiekviena prekė turi būti su sandaria etikete ir individualia pakuote.

4) Etiketėse turi būti nurodyta gaminio masė ir pavadinimas, gaminio numeris, tauriojo metalo rūšis, pavyzdys, bendra kaina ir už gramą gaminio.

Kambarys turi būti tinkamas. Sėkminga jos vieta nėra vienintelė klientų pritraukimo sąlyga. Viduje jis turi būti tobulas. Tai taikoma švarai, interjerui ir apšvietimui. Viskas turi būti saikingai.

Darbuotojų samdymas taip pat svarbus žingsnis. Konsultantai būtinai yra ir vyrai, ir moterys (5-6 žmonės, priklausomai nuo parduotuvės dydžio). Remiantis statistika, moterys geriau parduoda prekes vyrams, o vyrai – moterims. Be pardavėjų konsultantų, pradiniame etape taip pat reikės buhalterio.

Tiekėjai gali būti vietiniai arba užsienio. Reikės viską skaičiuoti, nes kainos visiems skirtingos.

Reklama ir akcijos. Dar prieš atidarymą reikia sudominti klientus, kad jie norėtų užeiti ir įvertinti parduotuvę. Visos akcijos turi būti nuolatinės, o ne laikinos. Tegul nuolaidos būna nedidelės, bet visada. Taip susiformuos nuolatinių klientų ratas.

Būtina sąlyga yra saugumas. Neverta taupyti. Kuo didesnis saugomų patalpų patikimumas, tuo mažesnė tikimybė viską prarasti per naktį.

Atviras juvelyrikos skyrius

Iš karto galite pradėti ne nuo parduotuvės, o nuo mažo skyriaus.

Kaip atidaryti juvelyrikos skyrių? Jums reikės tų pačių veiksmų, kaip ir atidarant parduotuvę. Tačiau išlaidos bus mažesnės. Pirmas etapas – registracija ir licencija – viskas lieka nepakitusi. Bet patalpų reikės mažesnės, nors lokacijos sąlygos tos pačios (idealus variantas – didelis prekybos centras, kuriame kiekvieną dieną – begalinis žmonių srautas). Iš skyriaus darbuotojų reikės tik 2 konsultantų (ir buhalterio). Kitu atveju viskas panašiai.

Juvelyrinių dirbinių remonto dirbtuvė

Papuošalų dirbtuvės, kaip taisyklė, atsidaro netoliese arba juvelyrinėje parduotuvėje. Tai yra pelninga ir pelninga, nes dažnai pirkėjai po pirkimo nori ką nors užbaigti, pakeisti, koreguoti ir pan. Apskritai nuoma gali būti gana nebrangi.

Svarstyklės yra pagrindinis dirbtuvių instrumentas. Jie kainuoja nemažus pinigus, tačiau yra svarbūs dirbant su tokiais gaminiais.

Pritraukti klientus lengva. Tam padės žemos pradinės kainos, aukšta paslaugų kokybė, stabilus grafikas (pavyzdžiui, ne 5 darbo dienos per savaitę, kaip visi, o 6 dienos), reklama, trumpi darbo terminai, platus paslaugų spektras.

Toks verslas nėra pats sunkiausias. Užtenka būti šios srities ekspertu.

Visiems verslininkams pagrindinis veiksnys yra didelis tokio verslo pelningumas. Tam reikia rimtų investicijų. Tačiau turint gerą ir sėkmingą strategiją, taip pat patyrusį personalą viskas pasiteisins, o ilgus metus savininkui duos pelno. Pagrindinis rodiklis ir įrodymas – juvelyrinių dirbinių parduotuvės, kurios šiame versle užsiima dešimtmečius.

Jei yra klientų srautas, produktai bus parduodami. Todėl pelnas netruks laukti. Reikia mokėti pritraukti klientus, nuolat analizuoti situaciją ir konkurentus, atsižvelgti į jų privalumus ir sumaniai panaudoti jų trūkumus.

Šiandien mūsų šalyje, kaip ir visame pasaulyje, sėkmingai klesti tokia veikla kaip smulkusis verslas. Būtent jis, daugelio ekspertų nuomone, yra pagrindinis šalies ekonominės plėtros variklis. Populiariausia ir pelningiausia sritis joje neabejotinai yra prekyba. Pažiūrėkime atidžiau, kaip atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę. Reikėtų pažymėti, kad tai labai sudėtinga užduotis. Pirma, tam reikia daug nuveikti: sudaryti būsimo salono verslo planą, surinkti visus reikalingus dokumentus ir leidimą vykdyti verslo veiklą. Antra, įrengti savo parduotuvę, kuri pareikalaus daug pinigų. Leiskite mums išsamiau apsvarstyti, kokių dokumentų reikia norint atidaryti parduotuvę.

Taigi, norint užsiregistruoti individualiu verslininku, pirmiausia reikia kreiptis į teisėsaugos institucijas. Tuomet būtina gauti Prabavimo priežiūros sertifikatą, kuris suteikia teisę bet kuriam pradedančiajam verslininkui organizuoti savo verslo planą, tai yra pirkti, laikyti ir parduoti papuošalus. Su jo pagalba galite užsiimti ir šiandien populiaria lombardo veikla. Ši teisė galioja 5 metus nuo jos įregistravimo dienos. Tada jį reikia pratęsti. Kitas žingsnis bus gauti visus papuošalų dokumentus – kokybės ir atitikties sertifikatus. Prieš pradedant verslą, mokesčiai turi būti sumokėti laiku. Priešingu atveju tokia veikla bus neteisėta.

Daugelis susimąstys: kaip atidaryti juvelyrinių dirbinių parduotuvę per kelias dienas ar savaites. Tiesą sakant, tai neįmanoma. Verslininkui prireiks kelių mėnesių .

Atgal į rodyklę

Pagrindinės grynųjų pinigų išlaidos ir išlaidos

Kiek kainuoja atidaryti tokį saloną? Sunku pasakyti tikslų skaičių, nes viskas priklauso nuo asortimento apimties, jo kainos ir salono dydžio. Pirmoji pinigų dalis bus skirta patalpų nuomai. Antrasis skirtas pirkimui arba pristatymui iš juvelyrinių dirbinių tiekėjo. Didelių išlaidų prireiks pačios parduotuvės sutvarkymui. Visi žino, kad juvelyrinių dirbinių parduotuvės visada erdvios, gražios, viskas blizga ir žėri. Tam reikia daug pinigų. Brangiausios bus vitrinos su veidrodžiais. Tokią patalpą tikslinga įrengti įvairiomis apsaugos priemonėmis: neperšaunamais stiklais, signalizacija, leidžiančia greitai ir efektyviai kreiptis į policiją nelaimės atveju ir daug daugiau.

Reikia atsiminti, kad kas mėnesį po kelias dešimtis tūkstančių bus išleista aptarnaujančio personalo: pardavėjų ir apsaugos darbuotojų atlyginimams. Apskritai, jei neįtraukiame pačių papuošalų pirkimo išlaidų, juvelyrinių dirbinių parduotuvės atidarymo pradinis kapitalas turėtų būti 20–30 tūkstančių dolerių, o tai yra gana priimtina.

Norėčiau pasakyti keletą žodžių apie tiekėjus.

Klientas gali organizuoti papuošalų tiekimą į savo saloną tiek iš Rusijos gamintojų (gamyklų), tiek iš privačių dirbtuvių ar kitų asmenų.

Gali būti labai naudinga atidaryti savo dirbtuves tiesiog parduotuvėje arba šalia jos. Bus pritaikytos paslaugos, tokios kaip gaminių taisymas, perlydymas, keitimas, pirkimas ir pardavimas ir pan. Tai taip pat pelningas verslas. Papuošalų taisymo skyrius gali atnešti gerų pinigų ir už minimalias išlaidas.

Atgal į rodyklę

Salono vieta ir jo interjeras

Norėčiau pasakyti keletą žodžių apie tai, kur rasti parduotuvę. Svarbiausia, kad jis būtų miesto viduje. Tai gali būti centrinės judrios gatvės arba miesto pakraščiai, tačiau intensyvus eismas. Jei parduotuvė yra šalia brangių restoranų, bankų, didelių prekybos centrų, tai tik būsimojo verslininko rankose. Klientų ir pirkėjų bus daugiau nei pakankamai, ir verslas klestės. Be to, saloną, kaip ir bet kurį kitą skyrių, galite pastatyti prekybos centre arba atskirame pastate su savo veranda. Visa tai yra savininko nuožiūra. Žinoma, jei juvelyrikos skyrius yra prestižiniame prekybos centre, tai padidina jo reitingą ir pirkėjus.

Labai svarbus momentas – tinkamai parinktas interjeras. Jis turėtų būti lengvas ir harmoningai atrodyti su papuošalais. Rekomenduojama naudoti šviesias spalvas, kad visi papuošalai geriau blizgėtų ir būtų aiškiai matomi pirkėjams. Rekomenduojama naudoti apšviečiamas stiklo vitrinas ir veidrodžius. Tai sustiprins efektą. Grindys ir sienos taip pat turi būti lengvos ir lygios. Visi gaminiai eksponuojami vitrinose su rakinamais stiklais, kas užtikrina saugumą. Jei bus įvykdytos visos sąlygos, toks verslas gali būti gana sėkmingas.

Tačiau reikia atsiminti, kad dabar tarp tokių parduotuvių yra didelė konkurencija ir juvelyriniai dirbiniai nėra nuolatinės paklausos prekė. Pajamos nuolat svyruoja. Tačiau nepaisant to, nepaisant infliacijos, ekonominių krizių, ilgus dešimtmečius auksas niekaip neatpigo. Gramas kainuoja tiek pat, kiek ir prieš dešimt metų, o pačius produktus galima laikyti metų metus, tik reikia periodiškai juos valyti ir laikytis tam tikrų laikymo sąlygų (temperatūros ir drėgmės sąlygų).