Plan de afaceri pentru o agenție de publicitate în aer liber. Au reusit! Producția de publicitate exterioară este cheia dezvoltării unei afaceri fără bani

Trimiteți-vă munca bună în baza de cunoștințe este simplu. Utilizați formularul de mai jos

Buna treaba la site">

Studenții, studenții absolvenți, tinerii oameni de știință care folosesc baza de cunoștințe în studiile și munca lor vă vor fi foarte recunoscători.

Documente similare

Elaborarea unui plan de afaceri pentru promovarea serviciilor companiei „Grenade”; dezvoltarea activitatilor de publicitate. Justificarea alegerii serviciului, furnizorului, locației companiei; evaluarea pieței de vânzări, a concurenților. Plan de marketing și financiar; riscurile proiectului și asigurările.

plan de afaceri, adaugat la 04.01.2012


Scurta descriere(rezumat) al proiectului de construire a unei sere pentru cultivarea legumelor. Determinarea pietei de desfacere a produselor. Redactarea plan calendaristic implementarea proiectului, schema de finanțare a acestuia, determinarea pragului de rentabilitate, evaluarea și managementul riscurilor.

plan de afaceri, adaugat 02.12.2015


Esența planificării afacerii; evaluarea pieței de bunuri, servicii, concurență. Specificul afacerii de publicitate și publicare. Elaborarea unui proiect de plan de afaceri pentru o mini-tipografie, introducerea produsului său - ziarul „Sam-Sam” pe piață periodice Tomsk.

plan de afaceri, adaugat 09.12.2011


Evaluarea pietei. Descrierea procesului și programului de producție. Determinarea cantității de investiții necesare implementării proiectului. Formarea tabloului de personal și planificarea fondului de salarii. Evaluarea eficacității proiectului.

lucrare de termen, adăugată 09.12.2006


Calculul veniturilor din implementarea proiectului, evaluarea costului total. Descrierea ideii de afaceri a unei întreprinderi care furnizează servicii în domeniul fotografie profesională. Analiza SWOT a proiectului. Tipuri de bunuri și servicii, avantajele și dezavantajele acestora. Analiza pietei de vanzari.

plan de afaceri, adaugat 10.12.2011


Întocmirea unui rezumat al SRL „AquaLeader”, o descriere a tipurilor de bunuri și servicii, principalele piețe și concurența în acestea. Crearea unui plan de marketing, producție și financiar. Suport juridic activitățile firmei, evaluarea riscurilor și asigurări.

lucrare de termen, adăugată 19.01.2012


Calculul principalilor indicatori de performanță ai companiei. Plan financiar si organizatoric. Evaluarea pietei. Caracteristicile canalelor de distributie a produselor. Costul consumabilelor, întreținerea și repararea echipamentelor. Evaluarea eficienței economice a proiectului.

lucrare de termen, adăugată 31.03.2015


Principalele obiective ale unui plan de afaceri. Externe și funcții interne planificare. descriere generala companie inițiatoare de proiect. Plan de marketing si productie. Evaluarea riscurilor și asigurare. Analiza sensibilității proiectului și calculul perioadei de rambursare.

test, adaugat 14.01.2015

Publicitatea este o parte integrantă a oricărei afaceri, produs și serviciu care apare pentru prima dată pe piață și trebuie să atragă atenția asupra ei. Prin urmare, puteți miza în siguranță pe planul de afaceri al unei agenții de publicitate cu calcule și succesul acesteia. Deoarece cererea pentru produse publicitare eficiente și de înaltă calitate este în continuă creștere. Prin urmare, această direcție poate fi considerată o activitate foarte promițătoare. În cazul nostru, această organizație va fi angajată în distribuția de informații publicitare, precum și în tipărirea acesteia pe bilete în transport public. Intenționăm să deschidem organizația noastră pe bază de franciză.

1. În fiecare an, creșterea serviciilor de publicitate crește.
2. Publicitatea, care va fi tipărită pe bilete, va ajunge cu siguranță la consumatorul final.
3. Plasarea acestui tip de publicitate este o modalitate extrem de eficientă.
4. Compania în numele căreia vom lucra funcționează din 2007.
5. Ea este de încredere.

Produsele și serviciile oferite de organizație

Orice agentie de publicitate outdoor sau agentie de publicitate cu ciclu intreg este un tip de activitate care va ramane pe linia de plutire in orice situatie economica din tara, intrucat cresterea noilor organizatii creste doar in fiecare an. Domeniul pe care l-am ales este unul dintre cele mai multe moduri eficiente promovarea bunurilor si serviciilor.

Acest tip de activitate este potrivit doar dacă orașul are peste 300 de mii de locuitori.

Ca mediu de publicitate, alegem un bilet. Formatul său este de 9 pe 5 centimetri, reclama va fi color, imprimată pe ambele fețe. Se va aplica tipărirea de unul singur agenții care folosesc cele mai bune echipamente și materiale.

1. Dimensiunea este de 9 pe 5 centimetri.
2. Publicitatea va fi plasată pe fiecare parte a biletului.
3. Numerotarea continuă a biletelor.
4. Biletele vor fi lipite între ele din partea finală.
5. Hârtia folosită este offset, cântărind 80 de grame.
6. Fiecare pachet de bilete va fi format din 200 sau 250 de bucăți.

• Lovitură directă către utilizatorul final. În timpul călătoriei, un bilet este oferit tuturor, deoarece acesta trebuie păstrat pe toată durata călătoriei, atunci pasagerul va avea suficient timp pentru a se familiariza cu informațiile.
• Biletul are o formă mică și convenabilă, poate fi depozitat cu ușurință într-un portofel dacă este necesar.
• Eficiența publicității este foarte ușor de urmărit. Dacă imprimați pe el informații despre acordarea reducerilor la prezentarea biletului.
• Alegerea publicului țintă. Puteți face acoperire atât în ​​tot orașul, cât și în anumite zone.
• Mediul publicitar este foarte interesant în design.
• Cu propriul echipament de creare a reclamelor, nu este atât de costisitor să ajungi la o singură persoană.

1. introduce această specie afaceri și obțineți profit suficient de repede.
2. A face afaceri va fi cât se poate de simplu, întrucât întreg algoritmul de lucru va fi prezentat de către francizor.
3. Mulțumită vânzări rapide eficiența biletelor poate fi evaluată imediat.
4. unu mediu publicitar are un cost redus.
5. Partenerii vor păstra întotdeauna legătura cu dvs. și vă vor oferi informatie necesara necesare pentru muncă.

Piața de vânzare și descrierea acesteia

Planul de afaceri al unei agenții de publicitate în aer liber include informații despre stabilitatea pieței. Indiferent de situația economică din țară, servicii legate de atragere potențiali clienți pentru un anumit produs sau serviciu va fi întotdeauna solicitat. Agențiile de publicitate continuă să deschidă chiar și în perioada crizei. Principalul lucru este să rămâi la obiectivele tale.

La efectuarea mai multor studii, s-a dezvăluit că publicul principal, care este de aproape 70%, este format din femei, restul aparținând bărbaților. De asemenea, partea predominantă a călătorilor este formată din studenți și oameni care lucrează.

De-a lungul multor ani de experiență, a devenit posibilă identificarea categoriilor de produse care aduc rezultate în procesul de desfășurare a unei campanii de publicitate:

• Medicamente.
• Aparate de uz casnic.
• Mobila si articole de interior.
• Diferite promoții și reduceri.
• Alimente.
• Produse de asigurare.

Vânzări și marketing

Putem include printre ele:

• Canal informativ. Sursa de informații în cazul nostru sunt biletele în sine. Ei sunt capabili nu numai să informeze clientul despre ceva nou, ci și să atragă atenția oamenilor cu designul lor neobișnuit și colorat. Datorită acestui fapt, faima vine la produsul sau serviciul promovat. Ulterior, se declanșează gura în gură și chiar și cei care nu aveau informații încep să învețe despre aceste informații. contact direct cu sursa de publicitate.
• Eficiența managerilor de vânzări și a managerului de proiect. Datorită doar muncii lor, consumatorul final va afla informațiile pe care a dorit să le transmită. Datorită faptului că organizează întâlniri cu clienții, face un numar mare de apeluri la rece, datorită tuturor acestor lucruri, o mare masă de oameni este informată.
• Plasarea de reclame pe surse terțe datorită programului de afiliere.

Investiție de capital: de la 280.000 de ruble.
Rambursare: de la 6 luni.

Acest articol va discuta în detaliu problema principalelor secțiuni pe care ar trebui să le acopere planul de afaceri al agentiei de publicitate.

De ce această linie de afaceri?

Numai pentru că fără o promovare competentă, orice direcție de activitate antreprenorială poate fi sortită eșecului.

Dacă in termeni simpli: ce diferență are faptul că faci cele mai frumoase cești din ceramică din Kemerovo dacă nimeni nu știe despre asta?

Dar oamenii de afaceri experimentați știu că succesul unei afaceri depinde direct de cât de largă te cunoaște publicul.

De asemenea, care este reputația companiei în ochii clienților, câte persoane care v-au contactat vor încheia o afacere ca urmare?

Și astfel de condiții reprezintă o bază excelentă pentru dezvoltarea afacerii tale.

Merită să luați în considerare asta conditii gustoase a dus la concurență acerbă.

Prin urmare, viitorul proprietar trebuie să se gândească la afacere până la cel mai mic detaliu, scriind totul în plan.

Analiza relevanței pentru planul de afaceri al unei agenții de publicitate

Atâta timp cât există o afacere, este nevoie de publicitate.

Aceasta este ideea principală care trebuie menționată în planul de afaceri al companiei.

În același timp, piața nu este încă la același nivel cu cea din străinătate.

Deși este de remarcat concurența extrem de ridicată în condițiile actuale ale domniei pieței de masă.

În Europa, de exemplu, grupul de mărfuri FCMG, popular pentru Rusia, a reușit să treacă pe fundal, iar mărcile domină.

Analytics confirmă că industria de publicitate se va mișca în această direcție în realitățile noastre.

În timp ce totul există așa cum este, poți include cel puțin principiul principal al publicității europene în munca ta - munca pentru client.

Nu vă faceți griji doar pentru a câștiga bani sau pentru a vă împlini.

Străduiți-vă să rezolvați problema cumpărătorului, oferiți-i tot ce este mai bun.

Există multe opțiuni pentru direcția activităților publicitare.

Antreprenorul trebuie să decidă și să noteze în planul de afaceri pe care dintre ele va implementa în afacere.

Ce fel de spațiu este necesar pentru o agenție de publicitate?

În timp ce locația joacă un rol aproape cheie în majoritatea tipurilor de afaceri, situația este diferită pentru o agenție de publicitate.

ÎN acest caz ar trebui să se bazeze pe numirea biroului.

Va servi doar ca loc de muncă pentru personal și conducere?

Sau intenționați să acceptați clienți, antreprenori, să încheiați contracte?

Dacă sunteți doar și nu plănuiți să desfășurați o activitate de afaceri la scară largă, prima opțiune este de preferat din cauza economiei.

Pentru a lucra în propriul tău cerc, este suficient să închiriezi spații mici într-o zonă rezidențială.

De asemenea, le puteți amenaja la discreția dumneavoastră și în funcție de nevoile angajaților, și nu de dragul impresiei pe care o veți face oaspeților.

Dar nici nu exagera!

Poate că unul dintre clienți își va exprima brusc dorința de a veni la tine pentru a discuta problemele de serviciu.

Și nu se știe ce va submina mai mult reputația: dacă îl inviți într-o bârlog de creație sau dacă cauți urgent o cafenea sau un restaurant în apropiere.

Dacă intențiile tale sunt serioase și comunicarea cu clienții este inclusă în planurile tale, ar trebui să acorzi mai multă atenție designului. Desigur, trebuie să fii curat și ordonat.

Într-un loc vizibil, merită să prezentați mostre din munca dvs. - un „portofoliu” publicitar.

Asigurați-vă că există o zonă de recepție confortabilă și încăpătoare.

De asemenea, nu uitați de cerințele legale pentru un birou de lucru.

Toate aceste subtilități și cheltuieli de aranjare trebuie incluse în secțiunile relevante din planul de afaceri al agenției de publicitate.

Plan de afaceri agentie de publicitate: echipamente de birou

Spre deosebire de locație, echipamentul unei agenții de publicitate va afecta foarte mult activitatea unei agenții de publicitate.

Prin urmare, nu merită să economisiți în acest moment al costurilor de pornire.

Pentru început, nu te poți lipsi de:

• calculatoare profesionale pentru designeri (desigur, sunt mult mai scumpe decât laptopurile obișnuite de buget, dar este deosebit de important să nu vă zgârim cu această tehnică);
• imprimanta;
• realizarea de internet de mare viteză și linii telefonice;
• cumpărarea unui set de software necesar (nu încercați să economisiți bani descărcând copii piratate ale programelor - în acest fel vă veți priva doar pe dvs.);
• un set de mobilier (mese și scaune de lucru, un dosar, articole pentru bucătărie și zone de recreere).

Este recomandabil să alocați pentru aceasta camera privata, achiziționați un aparat de cafea, instalați aer condiționat, dar principalul lucru este să cumpărați o masă și scaune confortabile.

Experții spun că cu cât clientul se simte mai confortabil, cu atât va fi mai ușor să ajungi la un consens cu el.

Fixăm starea în planul de afaceri al unei agenții de publicitate

Angajații selectați corespunzător stau la baza funcționării unei agenții de publicitate.

Prin urmare, un antreprenor ar trebui să scoată secțiunea din planul de afaceri dedicată statului pentru o analiză atentă separată.

Lista posturilor din planul de afaceri ar trebui să includă:

• designeri (de preferință două persoane);
• director (adesea atribuțiile sale sunt îndeplinite de către creatorul unei agenții de publicitate, dar acest lucru poate fi întreprins doar dacă aveți experiență);
• manageri (numărul optim de oameni pentru a începe este de doi care pot lucra în ture);
• dar veți avea nevoie doar de servicii de contabilitate din când în când, așa că are sens să delegați aceste sarcini sau să angajați liber profesioniști.

Cu toate acestea, acest număr de angajați are sens dacă intenționați să intrați în afacere nu treptat, ci rapid și cu încredere.

Și să dispună de resursele adecvate, respectiv.

Dacă planurile tale sunt mult mai modeste, la început te poți descurca cu trei persoane: un director, un manager și un designer.

Departamentul de marketing al unei agenții de publicitate plan de afaceri

Nu va fi atât de ușor să întocmești secțiunea de marketing a unui plan de afaceri.

De obicei, în acest moment nu este dificil să decideți asupra metodelor de promovare pentru alte tipuri de afaceri.

Răspunsul este simplu - folosește link-uri.

Dacă decideți să recrutați o echipă de tineri entuziaști, s-ar putea să nu aibă sens din cauza lipsei unei baze de clienți stabilite.

Prin urmare, managerii ar trebui să fie angajați deja cu experiență.

Dacă faci totul corect, cuvântul în gură va începe să funcționeze în 3-4 luni.

Până atunci, ar trebui să aveți deja un portofoliu al muncii dvs.

Dar în ceea ce privește vânzările directe notorii - această metodă a fost demult depășită.

Apelarea clienților potențiali de către manageri va provoca adesea nemulțumiri deja în primele etape de cunoaștere.

În medie, doar până la 30% din comenzi au fost primite de agențiile existente în anul de la lansare prin vânzări directe.

Pentru o mai mare eficiență, puteți completa această metodă cu publicații în mass-media.

Orice sursă nu va funcționa pentru tine.

Acordați atenție publicațiilor tematice, cărților de referință.

Secțiunea financiară a planului de afaceri pentru o agenție de publicitate

Una dintre cele mai importante secțiuni ale planului de afaceri al unei agenții de publicitate este calculele financiare.

Este necesar ca antreprenorul să facă o prognoză și să facă ajustări.

Precum și pentru investitori și creditori pentru a evalua capitalul de pornire și perioadele de rambursare necesare.

Investiție de capital în deschiderea unei agenții de publicitate

În planul de afaceri, antreprenorul trebuie să indice din ce surse va fi finanțată deschiderea unei agenții de publicitate.

Luați în considerare principalele elemente de cheltuieli pentru a vă face o idee suma minima fonduri necesare pentru a începe o afacere:

Costuri regulate pentru existența și promovarea unei agenții de publicitate

Nu trebuie să uităm că, pe lângă costurile de deschidere, planul de afaceri al agenției trebuie să descrie și costurile curente.

Până în momentul atingerii nivelului de autosuficiență, banii pentru dezvoltarea și promovarea afacerii vor trebui luați din unele surse. Și este important să aveți grijă de ele în avans.

Astfel, eviți riscul obișnuit atunci când firmele nou-înființate se închid după șase luni sau un an de muncă.

Rentabilitatea și rambursarea în planul de afaceri al unei agenții de publicitate

Discutarea veniturilor potențiale pentru agenție este dificilă.

Din punct de vedere al profitabilității, principalele industrii sunt distribuite după cum urmează:

De regulă, perioada va fi de 6-12 luni cu gestionarea corespunzătoare a cazului.

De când relațiile comerciale și de piață și bunurile au apărut în lume, urgenţăîn publicitate. Nu este doar un motor al progresului, ci și un partener integral al pieței. Astăzi este greu de imaginat intrarea chiar și a unei mici companii private pe piață fără servicii de publicitate însoțitoare. Nevoia de publicitate dovedeste o cantitate mare agenţii care apar anual pe piaţă. Dar, în ciuda concurenței acerbe, aceste companii nu sunt în măsură să satisfacă cererea în creștere a consumatorilor pentru servicii de publicitate, ceea ce indică relevanța acestei idei de afaceri.

Descrierea generală a serviciului

Avantajele și dezavantajele ideilor de afaceri

pro

1. Cerere mare. Orice companie, indiferent ce tip de serviciu sau produs oferă, are nevoie de publicitate.
2. Clienți obișnuiți. În ciuda concurenței ridicate, creativitatea și calitatea vor ajuta la construirea unei baze de clienți loiali.
3. Randament ridicat. Cu o strategie de marketing bine construită și un personal profesionist, puteți obține rapid rambursare și profitabilitate bună.
4. Investiție minimă.

Defecte

Concurență ridicată. Acest minus rezultă fără probleme din avantajul cererii mari. Cu cât cererea este mai mare, cu atât mai multe oferte - aceasta este legea pieței. Prin urmare, pentru a intra în mod adecvat pe piață cu această idee și a o implementa cu succes, va trebui să depuneți suficient efort, să desfășurați o bună campanie de marketing și să studiați mediul competitiv, identificând punctele slabe.

În ciuda concurenței uriașe de pe piața serviciilor de publicitate, trebuie remarcat faptul că există o cerere puternică. Pe măsură ce cererea crește, crește și volumul de servicii de care companiile au nevoie. Evaluând întregul domeniu de aplicare al acestei piețe, trebuie remarcat sezonalitatea, dar nu afectează pe deplin afacerea.

Creativitatea este un criteriu important

Printre alte servicii și bunuri, această industrie este una dintre cele mai promițătoare astăzi. Cu o planificare și o dezvoltare adecvată a companiei, este posibil pentru Pe termen scurt ajunge la o rentabilitate de 15-20% și obține un profit bun.

Avantajul acestui tip de afaceri constă în cererea tot mai mare de servicii. Atâta timp cât există noi companii pe piață și apar noi companii, cererea de servicii de publicitate nu va face decât să crească. Companiile sunt interesate să-și afirme pozițiile pe piață, ocolind concurenții și promovând bunuri. De aceea cer ajutor profesional catre agentiile de publicitate.

Pentru a vă ocupa nișa și a implementa cu succes ideea de afaceri de a deschide o agenție de publicitate, trebuie să dezvoltați o strategie de marketing unică și să găsiți avantaje competitive puternice.

Calitățile importante pentru liderii de agenție în această afacere sunt mentalitatea analitică, flexibilitatea și ingeniozitatea. Cea mai bună opțiune va căuta personal în conformitate cu aceste cerințe. Dacă proprietarul companiilor nu a lucrat anterior în acest domeniu, atunci este logic să angajezi un profesionist care are deja experiență în publicitate. Doar dacă aceste condiții sunt îndeplinite, poți conta pe dezvoltarea de succes și pe veniturile companiei.

Analiza SWOT a unei agenții de publicitate

În etapa de cercetare a pieței, este important să se efectueze o analiză SWOT a agenției de publicitate, care ține cont de extern și factori interni influenţând succesul companiei.

Puncte forte

• posibilitatea unei abordări individuale;
• echipă profesionistă puternică;
• nivel ridicat de servicii;
• o gamă largă de servicii;
• investitie minima.

Părțile slabe

• lipsa de reputatie
• concurență puternică;
• lipsa clienților obișnuiți.

Posibilitati

• schimbări în tehnologiile publicitare;
• căutarea de furnizori profitabili;
• nivel ridicat de diferențiere în acest segment de afaceri.

• fluctuațiile de preț sau dumpingul de către concurenți;
• apariția de noi tehnologii de la concurenți;
• o scădere a activității afacerilor și o scădere a cererii pentru serviciu.

Căutarea publicului țintă

Clienții potențiali vor fi firmele existente pe piață. Analizați piața din zona în care intenționați să operați și vedeți ale cui servicii folosesc în principal aceste firme. A determina puncte slabeși oportunitățile pe care le puteți oferi firmelor.

Atunci când deschideți o companie, este important să înțelegeți cui vor fi destinate serviciile dvs.: o afacere mare, medie sau mică. Numărul de personal, echipamentul, alegerea sediului și serviciul depind de definirea corectă a publicului țintă.

Va fi destul de greu să intri pe piață și să încerci imediat să vânezi „pești mari”. De regulă, companiile mari cu bugete uriașe de publicitate lucrează deja pe contracte pe termen lung cu agențiile de publicitate. Va fi foarte dificil să atragi un astfel de client fără o reputație și o experiență de lucru stabilite.

Identificarea principalilor competitori

De asemenea, trebuie să-ți identifici principalii concurenți. Acestea pot fi publicații publicitare mari, canale TV, posturi de radio etc.

Acestea pot fi companii cu o bază largă, care lucrează cu consumatorul în toate domeniile serviciilor de publicitate, sau companii limitate, care oferă servicii doar într-un anumit mod (dezvoltare de sloganuri, creare de site-uri web, cărți de vizită, broșuri publicitare etc.).

Definiţia pricing policy

Pentru a intra pe piata si a-ti ocupa nisa, este necesar sa stabilesti corect politica de preturi si sa oferi consumatorului cel mai bun raport calitate-pret. Acesta este criteriul care este luat în considerare de cumpărător atunci când alege un Vânzător.

Este puțin probabil ca acest criteriu să intereseze cumpărătorii serioși care solicită în mod constant servicii de publicitate către firme specializate.

Aici este necesar să pariezi pe creativitate, calitate. De obicei, companii mari au un buget mare de publicitate. Luand in considerare poziții înalte pe piata acestor companii este important ca acestea sa-si mentina avantajele competitive, ceea ce inseamna ca vor da preferinta agentiei de publicitate care va oferi o publicitate mai buna, originala si eficienta.

Dacă intenționați să ocupați o nișă medie pe piață, iar companiile mici care oferă servicii întreprinderilor mici vor fi principalii concurenți, atunci ar trebui să vă concentrați pe preț. Dar nu este recomandat să subestimați prețul. În caz contrar, va afecta negativ profitabilitatea și reputația dvs. Oferind cel mai mic preț de pe piață, pur și simplu nu puteți păstra un personal de profesioniști. Iar personalul din această afacere joacă un rol cheie.

Cea mai bună variantă ar fi să păstrezi prețul mediu al pieței, așadar, înainte de a intra pe piață, analizează cu atenție ofertele concurenților.

Servicii de agentie de publicitate

După ce ai analizat piața acestor servicii din regiunea ta și te-ai familiarizat cu ofertele concurenților, este important să evidențiezi serviciile populare și conexe pe care le poți oferi clienților.

Principalele servicii pot fi:

• broșuri publicitare;
• crearea și sprijinirea site-urilor;
• crearea de carti de vizita;
• publicitate in aer liber;
• imprimare bannere;
• crearea de produse suvenire;
• publicitate în transporturi;
• realizarea de campanii publicitare (prezentări, întâlniri de promovare etc.)

O gamă suplimentară de servicii care va ajuta nu numai la generarea de venituri, ci și la atragerea clienților prin intermediul partenerilor poate fi:

• promovarea companiilor prin social media;
• denumire;
• dezvoltarea unei strategii de publicitate;
• consultatii.

Întocmim un plan de afaceri

După ce s-a determinat fezabilitatea unei idei de afaceri pentru deschiderea unei agenții de publicitate, este foarte important să se întocmească un plan de implementare a acesteia. Începătorii greșesc adesea și încep o activitate antreprenorială fără acțiuni clar planificate, fără a calcula rambursarea și riscurile financiare.

Acest lucru duce la faptul că, deja în prima etapă a muncii, oamenii de afaceri începători se confruntă cu problemele de a găsi clienți și de a comercializa produse.

Un plan bine planificat este cheia succesului. Documentul demonstrează analiza mediului de piață, identifică principalii concurenți, indică perioada de rambursare și profitabilitatea afacerii. Prin urmare, să nu credeți că redactarea unui document este o pierdere de timp.

În plus, dacă capitalul inițial nu este suficient pentru implementarea proiectului și aveți nevoie de ajutor sub formă de investitori, cu siguranță nu vă puteți lipsi de un astfel de document. Nici unul institutie financiara sau un investitor privat nu va fi de acord să dea bani unui proiect care nu a fost atent studiat și analizat.

Când scrieți un plan pentru investitori, pot fi scrise două lucrări. Planul intern va reflecta starea reală a lucrurilor și va evidenția toate punctele slabe ale proiectului, riscurile, numărul de concurenți etc. Un document extern va demonstra proiectul din partea favorabilă.

Vă rugăm să rețineți că nu este vorba despre ascunderea faptelor și denaturarea cifrelor. Fiecare proiect de afaceri, după cum arată analiza SWOT, are puncte forte și puncte slabe. Deci, gândiți-vă cum să demonstrați ideea de afaceri investitorilor și partenerilor de afaceri.

Unde să încep?

Pentru a vă facilita implementarea proiectului, să definim imediat principalele etape de pregătire.

1. Hârtii și înregistrarea companiei.
2. Plan organizatoric:

• căutarea spațiilor;
• achiziționarea de echipamente;
• căutare de personal.

1. Plan de marketing
2. Plan financiar

Planificare - piatră de hotar Afaceri

În ceea ce privește documentul în sine, acesta trebuie întocmit în strictă conformitate cu această structură:

1. Rezumat - Această secțiune descrie relevanța ideii. Tot aici trebuie să specificați Dispoziții generale, prescriu misiunea și obiectivele companiei, gama de servicii prestate.
2. Dispoziții generale - secțiunea conține Informații generale despre companie, fondatorii săi.
3. Surse de finanțare – indică dacă există un investitor. Valoarea investiției inițiale.
4. Analiza pieței indică capacitatea, umplerea acestor servicii. Indică punctele forte și punctele slabe ale proiectului. Aici este recomandabil să se efectueze o analiză SWOT a companiei.
5. Un plan organizațional este un ghid clar de acțiune care arată direcția activităților pas cu pas (înregistrarea unei afaceri, achiziționarea de echipamente, căutarea de personal etc.)
6. Marketing și plan strategic - secțiunea este dedicată dezvoltării întreprinderilor de marketing pentru promovarea pe piață, găsirea de clienți.
7. Planul de producție include o listă detaliată a problemelor legate de achiziționarea de echipamente și utilaje.
8. Planul financiar reflectă cheltuielile necesare, profitul proiectat, profitabilitatea și prognoza de rambursare.

Pe lângă acest plan, se va putea întocmi un tabel care vă va permite să analizați și să identificați riscurile și oportunitățile proiectului.

Examinați factorii de competitivitate după următoarele criterii:

• abordarea individuală a clienților;
• lista de servicii;
• politica de pret;
• reputatie;
• locația companiei;
• profesionalismul echipei;
• eficienta in executarea aplicatiilor.

Analizând riscurile financiare, se recomandă includerea în schema de calcul a datelor privind returnarea împrumutului, a fondurilor atrase ale investitorului, dacă societatea nu a fost deschisă în detrimentul propriului capital inițial.

Hârtii

Față de alte activități, nu ai nevoie de un pachet mare de documente pentru a demara un proiect de deschidere a unei agenții de publicitate.

Pentru a înregistra o companie, este necesar să se decidă asupra formei de activitate juridică (IP, OJSC, LLC, etc.), să depună o cerere și să plătească o taxă de înregistrare.

Dacă decideți să înregistrați un antreprenor individual, atunci acest lucru va necesita un minim de timp și documente. Este obligatorie o cerere, un pașaport și plata unei taxe în valoare de 800 de ruble.

• pașaportul unui cetățean al Federației Ruse;
• certificat de înregistrare IP;
• un document care confirmă înregistrarea fiscală;
• un contract de închiriere pentru spații;
• carnetele medicale ale angajaților (în cazul în care angajați personal);
• permisiune serviciul de pompieri si statii de salubritate.

Deschiderea unui SRL va necesita o procedură mai consumatoare de timp:

• Plata a 50% din capitalul autorizat la înregistrare (cel puțin 10 mii de ruble). În acest caz, a doua parte a capitalului trebuie plătită în primul an de lansare a proiectului.
• Plată datoria de statîn valoare de 6500 de ruble.

• afirmație;
• Cartă;
• o copie a procesului-verbal al adunării fondatorilor.

plan organizatoric

Această secțiune a planului de afaceri servește drept ghid pentru găsirea personalului, spațiile, închirierea și achiziționarea de echipamente.

Acordați atenție nu numai punctelor din această secțiune, ci și termenelor limită pentru fiecare.

Căutare camere

Este puțin probabil că veți putea încheia un contract cu un client serios dacă economisiți la reparații și primiți vizitatori în vechiul sediu.

Cea mai bună opțiune ar fi să alegi un birou în centrul orașului. Luați în considerare și numărul de etaje ale biroului. Nu ar trebui să închiriați o cameră la etajele superioare, este posibil ca vizitatorii să nu vă ajungă. De asemenea, acordați atenție unui semn frumos, care nu numai că va atrage atenția clienților, ci va demonstra și nivelul de creativitate și calitate al agenției de publicitate.

Când căutați o cameră, luați în considerare următorii parametri:

• reparațiile trebuie să fie proaspete și de înaltă calitate;
• spatiu de lucru pentru 4-5 angajati minim 40 metri patrati;
• parcare convenabilă pentru clienți;
• accesibilitatea transportului.

Asigurați-vă că vă verificați conexiunea la Internet, deoarece munca unei agenții de publicitate este direct legată de acest factor.

Achizitie de echipamente

Cheltuieli această etapă sunt în mod clar legate de specificul serviciului pe care intenționați să îl implementați.

• kit pentru printare si prezentari;
• echipamente foto si video;
• 3 calculatoare (laptop);
• mijloace de comunicare;
• scaune;
• Mese;
• dulapuri;
• scaune pentru clienti;
• papetărie.

Cu un capital minim de pornire, puteți cumpăra echipamente uzate funcționale. Ulterior, odată cu dezvoltarea companiei, puteți oricând să creșteți nivelul acesteia și să cumpărați echipamente noi.

Nu ar trebui să economisiți pe echipamente care vor „funcționa” direct pentru imaginea companiei. Aceasta este o imprimantă color cu jet de cerneală cu CISS, MFP, presă termică etc.

Căutare de personal

Ca în orice alt tip de afacere, personalul - factorul cheie succesul companiei. Profiturile vor depinde direct de profesionalismul și creativitatea angajaților.

Prin urmare, la începerea fazei de recrutare pentru o agenție de publicitate, este important să se determine criteriile de calitate după care se va face selecția.

• creativitatea gândirii;
• sociabilitate;
• capacitatea de a înțelege oamenii;
• rezistență la stres.

Pe lângă acestea calitati personale, desigur, se cere experienta in acest domeniu si profesionalism. În conformitate cu gama selectată de servicii pe care intenționați să le implementați în proiectul dvs., veți stabili lista de aptitudini profesionale pe care ar trebui să le aibă un angajat. Acestea includ capacitatea de a lucra în editori grafici, capacitatea de a compune texte publicitareși sloganuri, lucrul cu promovare în rețelele sociale etc.

Puteți începe proiectul cu un număr minim de oameni. Pentru a oferi o gamă completă de servicii, vor fi necesari următorii specialiști:

• administrator;
• marketer;
• artist (aka designer);
• specialist în tehnologie informatică;
• operator;
• afiș publicitar.

Poate că, în prima etapă, va trebui să aplicați pentru anumite tipuri de servicii la companii terțe (tipărire afișe, bannere, publicitate în mass-media).

Dacă aveți o sumă mare de capital inițial și vă puteți permite să angajați specialiștii necesari și să achiziționați echipamentul corespunzător, atunci acest lucru nu va fi necesar.

Plan de marketing

Atunci când dezvoltați un plan de marketing, merită să vă concentrați asupra componentelor sale principale:

• O abordare integrată a furnizării de servicii. Acest serviciu presupune furnizarea de servicii cu ciclu complet. Acest lucru vă va permite să dezvoltați o bază de clienți obișnuiți care nu vor fi confortabil să aplice la alte firme pentru anumite tipuri de servicii.
• Concentrați-vă pe întreprinderile mici și mijlocii. Având în vedere concurența ridicată de pe piață și lipsa unei reputații bine stabilite, merită să ne concentrăm imediat pe companiile mici și mijlocii.
• Preț mediu.

Acum este important să luați în considerare în ce direcții va fi implementată propria promovare a serviciilor.

1. Crearea propriului site web. Această parte a muncii poate fi încredințată unuia dintre angajați. Important este să pariezi pe o interfață frumoasă, de înțeles, unde va fi indicată informații reale O lista completa servicii, preturi, promotii.
2. Promovarea companiei prin intermediul rețelelor de socializare. Această etapă a planului de marketing poate fi atribuită și angajatului.
3. Distribuirea ofertelor comerciale catre companii.
4. Publicitate la radio și TV.

O strategie de marketing puternică va câștiga rapid încredere și va crește gradul de conștientizare a mărcii. Dar în niciun caz nu vă angajați în publicitate ieftină. Anunțurile la stațiile de autobuz, lângă metrou și intrări sunt o greșeală strategică care nu ar trebui făcută niciodată.

Este mai bine să trimiți personal managerul de expansiune a pieței pentru negocieri personale cu clienții, unde va lăsa produse de imprimare frumoase. Succesul afacerii tale va depinde de calitatea reclamei tale personale.

Să te bazezi pe efectul „gura în gură” în primul an de funcționare nu merită în mod deosebit. Afaceri de publicitate- aceasta este o astfel de zonă încât îți va lua cel puțin 2-3 ani pentru a crea o bază de clienți obișnuiți.

Pentru a intra imediat pe piață, trebuie să vă creați propriul site web. Astăzi, aproximativ 50% din toate comenzile pot fi primite prin Web. Respectați termenele limită și acuratețea onorării comenzilor și veți crea foarte rapid o bază de clienți obișnuiți.

Video. De ce ai nevoie pentru a deschide o agenție de publicitate?

Costuri și rambursare

Cheltuielile inițiale sunt asociate cu închirierea spațiilor, reparații, achiziționarea de echipamente și înregistrarea unei companii.

• inchiriere spatii de birouri;
• achiziționarea de mobilier și echipamente;
• Plata serviciilor de utilitati;
• salariile personalului.

Moscova va avea nevoie de capital de pornire în valoare de 500-700 de mii de ruble.

Pentru regiuni, această sumă poate fi redusă la 250 de mii de ruble.

Mai jos dam un exemplu de cheltuieli si venituri ale unei agentii de publicitate care se deschide intr-un oras mic de 300.000 de locuitori.

Costuri necesare deschiderii unei agenții:

• înregistrare și documente - 30 de mii de ruble;
• achiziționarea de mobilier - 80 de mii de ruble;
• renovarea sediului - 60 mii de ruble
• achiziționarea de echipamente - 300 de mii de ruble;
• lansarea reclamei - 30 mii de ruble.

Total 500 de mii de ruble.

Cheltuieli lunare

• închirierea spațiilor (până la 40 de metri pătrați) - 50 de mii de ruble;
• servicii de comunicații, Internet - 5 mii de ruble;
• activități promoționale - 10 mii de ruble;
• impozite - 5 mii de ruble;
• salariul angajaților - 80 de mii de ruble.

Total: 150 de mii de ruble.

Desigur, acestea sunt cifre foarte aproximative și depind în mare măsură de natura activității, de amploarea producției și de lista serviciilor prestate.

Experții spun că aproximativ 40% din veniturile totale ale agenției aduce:

• dezvoltarea și crearea unui logo;
• dezvoltarea stilului corporativ;
• realizarea de cărţi de vizită şi broşuri publicitare.

• Venitul lunar - 250.000 de ruble.
• Profit net - 80.000 de ruble.
• Costurile inițiale - 500.000 de ruble.
• Perioada de rambursare - de la 7 luni.

Video. Deschiderea unei agenții de publicitate. Promovare

Tabelul 2. Calculul competitivității

Prețuri

În practica mondială, prețurile pentru serviciile unei agenții de publicitate sunt stabilite - acesta este 15% din bugetul total de publicitate al Clientului. Considerăm corect să aderăm la acest concept de evaluare a serviciilor noastre. Pentru clienții obișnuiți iar clienții cu bugete mari de publicitate vor primi reduceri de 3%.

5. Plan de producție

Pe baza datelor primite, compania noastra intocmeste un plan pentru o campanie de publicitate.

Aceasta include:

locație - club, restaurant, magazin, școală - alegerea depinde de produsul promovat și de grupul țintă;

promotori pentru a promova produsul. Sarcina lor este să depună toate eforturile pentru a atrage atenția asupra produsului.

Acestea pot fi fete-modele zâmbitoare, tineri galante, dansatori profesioniști, artiști, muzicieni.

De regulă, oferim clienților noștri să utilizeze una dintre metodele de publicitate - produse suvenir cu sigla produsului promovat. Oamenilor care vin la prezentare le place să primească mici cadouri. Schița acțiunii în curs de desfășurare include recuzita necesară. Toate activitate creativă agenția predetermina că firma de publicitate creată trebuie neapărat să fie fixată în mintea grupului țintă. Eficacitatea reclamei depinde de asta. Prin urmare, încercăm să ne asigurăm că fiecare acțiune este un spectacol unic asociat cu produsul promovat.

Schița este prezentată Clientului spre examinare și după aprobarea sau dezaprobarea acesteia, agenția noastră efectuează ajustările necesare și produce materialele principale. După aceea, managerul responsabil de proiect stabilește costurile asociate cu menținerea proiectului, îl prezintă clientului spre semnare.

Aceasta include, de asemenea, 20% TVA și 15% comisioane de agenție. Toate acțiunile ulterioare - producția de suveniruri și recuzită în agențiile de publicitate de producție, instruirea personalului, un acord cu administrația locației - sunt coordonate de manager sub îndrumarea directorului executiv până la desfășurarea acțiunilor.

6. Planul organizatoric

In planul de afaceri intocmit am ales ca statut juridic al societatii o societate cu raspundere limitata. Acest formular este ușor de implementat și convenabil pentru noi în structura sa. Societatea cu răspundere limitată are un capital autorizat de 9 mii de ruble. Se formează ca urmare a investiției de bani (4,5 mii de ruble fiecare) a directorului general și a directorului executiv. În caz de faliment, precum și în temeiul acordurilor încheiate, fiecare fondator este răspunzător în cuantumul contribuției sale.

Conform formei de proprietate, societatea noastră cu răspundere limitată are o formă privată. Proprietarii sunt CEO și CEO.

Obligațiile angajaților întreprinderii

Directorul se ocupă de personal, încheie contracte cu agenții de publicitate și producție de publicitate care produc suveniruri, tipărite și alte produse promoționale pentru noi, participă la expoziții și conferințe pentru a face schimb de experiență. Contabilul desfășoară toate activitățile financiare ale companiei (calcul și plata impozitelor, distribuirea profitului, calculul și plata salariilor).

Directorul executiv controlează activitățile managerilor, un artist-designer, un psiholog, un șofer.

Psihologul definește grup țintă pe piață, consumând produsul promovat, nevoile acestora și trage concluzii despre modul în care produsul promovat satisface aceste nevoi.

Un artist-designer, pe baza datelor obținute de un psiholog, elaborează un scenariu companie de publicitate luând în considerare interesele consumatorilor.

Managerul responsabil de proiect controlează activitățile psihologului și artistului-designer, contactează agențiile de publicitate de producție, promotorii și administrația instituției în care au loc prezentările. Managerul este responsabil pentru furnizarea promoțiilor cu tot materialul publicitar necesar, desfășoară training-uri cu promotorii și coordonează activitățile acestora până la finalul campaniei de publicitate. Managerul, dacă este necesar, poate derula maximum două proiecte în paralel.

Pentru a veni în întâmpinarea nevoilor tuturor clienților, luăm funcția de manager a două persoane.

Șoferul este responsabil de transportul proiectului.

Curierul transportă Documente necesare de la Client la antreprenor și invers.

De regulă, bugetul alocat de către Client pentru publicitatea produsului este de cel puțin 50.000 USD. Taxele noastre de agenție, în conformitate cu practica mondială, se ridică la 7,5 mii USD.

Salariu manageri, artist-designer și psiholog este de 200 USD + 5% din fiecare proiect.

Salariul șoferului este de 400 $, salariul curierului este de 250 $.

Salariu administrativ - 800 USD.

Organigrama managementului agentiei de publicitate

8. Plan financiar

8.1. Strategia de finanțare

Pentru implementarea proiectului, sunt necesare 300.000 de ruble. Planul financiar al companiei a fost întocmit din ipoteza că banca comercială „Most-bank”, în care se află contul nostru curent, va fi sursa acestor fonduri. El ne va acorda un împrumut în valoare de 300.000 de ruble la 42% pe an, cu rambursare în termen de un an (în rate lunare egale).

Împrumutul va fi rambursat după cum urmează:

Credit (în ruble)	3,5% (lunar)	Rambursare a creditului

8.2. Costuri

8.2.1. Definirea articolelor de cheltuieli pentru luna

1. Costuri fixe

1) Închiriere

De acest acord suntem obligați să plătim suma de 3000 de ruble. imediat și ulterior - 1.700,5 ruble fiecare. lunar.

2) Salariile angajaților, ruble Director general - 5.000 Contabil șef- 4.000 Director comercial - 4.800 Manager - 2.400 Manager - 2.400 Psiholog - 2.400 Artist-designer - 2.400 Sofer - 2.400 Curier - 1.500 Total 27.300

4) Reduceri din salarii

Pentru anul 1997 contribuțiile au fost:

ÎN Fond de pensie - 28%

La fondul de asigurări sociale - 5,4%

Fondului de ocupare - 1,5%

Pentru nevoile instituțiilor de învățământ - 1%

Taxa de transport - 1%

40,5%

40,5% de la 27.300 RUB = 11.056,5 ruble

7) Deduceri de amortizare

Amortizarea echipamentului este de 10% din valoarea contabilă a echipamentului pe an, deci 10% din 150.000 de ruble. Este de 15.000 de ruble și pe lună - 1.250 de ruble;

Amortizarea clădirii 3,5% din valoarea contabilă pe an, prin urmare, 3,5% din 630.000 de ruble. - 22.050 de ruble și pe lună - 1837,5 ruble;

Amortizarea vehiculului 8% din valoarea contabilă a transportului pe an, deoarece compania are 1 mașină în valoare de 30.000 de ruble, apoi 8% din 30.000 de ruble și 200 de ruble pe lună.

2. Cheltuieli variabile (calculate pentru prima lună)

impozit pe venit.

Impozitul pe venit este de 35%, baza impozabilă este profitul din vânzarea de produse (bunuri, servicii) fără TVA, adică. profitul echilibrului.

Veniturile din vânzarea de servicii se vor ridica la 15% din suma totală a bugetului de publicitate în valoare de 300.000 de ruble, adică. 45 000 de ruble. Credem că vom avea cel puțin patru astfel de proiecte pe lună. Prin urmare, pentru prima lună, venituri \u003d 172.000 de ruble și costă \u003d 112.884 ruble, adică. profitul bilanțului \u003d 172000 - 1128844 \u003d 59116 și 35% din 59116 ruble. = 15.190,6 ruble.

8.2.2. Calculul costului unui serviciu pentru un agent de publicitate.

Cost total = costuri fixe + costuri variabile.

88884,5+ 101190,6= 190075,1 rub. - acestea sunt costurile totale pentru întregul volum de produse fabricate timp de 1 lună și, deoarece intenționăm să oferim servicii pentru patru clienți pe lună, costul unui serviciu este de 38.510 de ruble.

8.2.3. Determinarea venitului lunar.

Serviciul nostru va fi evaluat la 15% din bugetul de publicitate, i.е. în valoare de 45.000 - 50.000 de ruble.

9. Calculul pragului de rentabilitate

Pragul de rentabilitate vă va permite să determinați când proiectul nostru va înceta să mai fie neprofitabil.

pragul de rentabilitate =

costuri fixe (inclusiv sume forfetare inițiale) / preț - var. costă pentru 1 unitate. produse

Valoarea pragului de rentabilitate este de 4,5 servicii, adică trebuie să realizăm 4,5 promoții pe lună, după care întreprinderea va începe să facă profit. Până atunci, întregul proiect este considerat neprofitabil.