domov › Ljubezen in odnosi › Opis primerov nakita. Nasveti za povečanje verjetnosti prodaje nakita

Opis primerov nakita. Nasveti za povečanje verjetnosti prodaje nakita

Preden navedem primere, kako uporabiti informacije o trendnih barvah sezone v komunikaciji s stranko, se spomnimo, kako deluje naš um.

Zakaj torej kupujemo? Motivacija in prodajna strategija.
Kupec združuje dve vrsti zavesti - logično in čustveno. Logična zavest primerja cene in kakovost blaga, sprejema racionalno odločitev o potrebi po nakupu izdelka: "lahko vlagate v zlato, nakit lahko nosite 20 let." Čustvena zavest vrednoti nakupe povsem drugače. Logika je potisnjena v ozadje, v ospredje pa pridejo želje in občutki. Um kupca prevzamejo strast, entuziazem in razburjenje. »Že dolgo sem si želela tako lep obesek. In je samo edinstvene barve.
Ti dve vrsti zavesti sta na nasprotnih polih in pogosto je kupec razpet med njima in si ne upa narediti končne odločitve. Vsakdo je že doživel ta občutek in vsi vedo, kako težko se je včasih odločiti za nakup.

Če stranki ponudite nakit, je vaša naloga, da mu daste prijetna čustva. Opis oznake nakita ni predstavitev in seveda ne pomeni čustvenega vzpona. Obstaja veliko načinov, kako spremeniti razpoloženje stranke, eden izmed njih pa je poznavanje simbolike barv in opis kamnov skozi trendovsko paleto pantone. Leta 1810 je v delu "Pouk o barvi" veliki nemški pesnik in filozof I.V. Goethe je zapisal: "Barva je produkt svetlobe, ki vzbuja čustva."

Vsi vemo, da vsak letni čas narekuje svoja pravila. Modne navdušenke sledijo muham njenega veličanstva mode in ji poskušajo ugoditi na vse načine, s čimer se napolnijo s še večjo privlačnostjo in se jim priljubi ves svet. Z vami bomo delili najsvetlejše in najbolj izvirne ideje, kako strankam povedati o najbolj modnih novostih in narediti, da se stranka zaljubi v vas, v vaš salon in odide zadovoljna in z nakupom!

Glavne barve prihajajoče jeseni so po mnenju Pantone označene kot "enotnost moči, samozavesti in vsestranskosti", poleg tega pa rušijo običajne meje spola.

Želja po ravnovesju, moči in optimizmu - tako njeni ustvarjalci opisujejo razpoloženje jesenske palete. Odtenki modre so vodilni, zemeljske barve so uporabljene kot podpora, poudarki so eksplozije svetlih barv.

Predlagam, da gremo naravnost k primerom. Razmislite o možnostih uporabe modne palete Pantone na različnih stopnjah prodaje.

Pomembno je, da ne uporabljate samo imen same modne palete, ampak da lahko vidite pomen barve in stranki posredujete njeno razpoloženje.

Vzpostavljanje stika

Druge priložnosti za prvi vtis ni. Zato prva stopnja prodaje predstavlja osnovo za vse nadaljnje odnose s stranko: ravnokar je prestopila prag vašega salona in zdaj je vsa oblast nad njo v rokah svetovalca. In samo od vas je odvisno, s čim stranka zapusti salon in ali se bo spet vrnila.

Ni skrivnost, da lahko s spretno izbiro barv oživite popolnoma vsako podobo ali ji dodate pikantnost. Če se osredotočite na modno barvno paleto, lahko zlahka postanete stilski vodnik za svoje stranke.

Primeri fraz za vzpostavitev stika:
. Bodite pozorni na rubin nasičene barve "Aurora Red", ki je v tej sezoni zelo pomemben. Njegov satenast sijaj nosi brezmejno ljubezen, energijo, samozavest, ki se iskri v samem kamnu in bo ta naboj vnesla v vaše življenje, vas navdihnila k novim dosežkom. Kakšne barve kamnov so vam všeč?
. In na tej vitrini živijo rauchtopaze slastnega čokoladnega odtenka, ki se prelivajo od prozornega do bogatega odtenka kave, ki razkrivajo iskriv sijaj tega skrivnostnega kamna. Kakšni odtenki kamnov so vam všeč?
. Rada bi vam predstavila eno najbolj strastnih kolekcij našega salona - kolekcijo z žlahtno granatno barvo "Aurora Red". Zbirka ima posebno razpoloženje. S kakšnim razpoloženjem imate radi nakit?
. Raziščite kolekcijo nakita, kjer so najljubši skrivnostni ametisti, v to sezono trendovskem vijolično-vijoličnem odtenku. Kakšen nakit vam je najbolj všeč? Naj vam povem o tem!
. Iz te izložbe vas občuduje vrhunec naše kolekcije in kralj jeseni. To so dolgotrajne rauchtopaze. Njihova barva se spreminja od »nežne meglice« do »grenke čokolade«, tu so tudi najredkejši kamni v barvi viskija. Katere barve kamnov imate najraje?
. Bodite pozorni na najbolj priljubljen in moden kamen te jeseni. Kamen z bogato paleto rjavih barv, ki sije v različnih stilih. Kakšen stil nakita vam je všeč?
. Raziščite našo navdihujočo zbirko. Zbrali smo kraljevske safirje v vseh barvah modre palete: od podvodno modre do azurne. Izjemno izgleda odtenek "obalni pas", ki je priljubljen v tej sezoni. Kateri kamen vas občuduje, naj vas predstavim?

Predstavitev nakita
Za dvig na novo raven poklicne rasti je preprosto potrebno temeljito poznavanje modnih trendov vsake sezone. S tem znanjem boste svojo prodajo spretno napolnili z novimi poudarki in ustvarjalnim razpoloženjem, z lahkoto boste dokazali svojo strokovnost in ozaveščenost v svetu mode in luksuza. Navsezadnje lahko barvne elemente najdemo v vsakem nakitu - poznavanje modnih barv vam bo pomagalo uspešno ponuditi svojo ponudbo nakita kot edinstvenega in neponovljivega.

Vsakemu ne uspe vzbuditi želje po lepem in unikatnem nakitu, kljub njegovi ceni, da bi lahko na zanimiv način povedali o nakitu in razkrili vse njegove lastnosti, prednosti in prednosti nakupa. Svet luksuznega nakita je poln številnih barvnih kamnov in sposobnost, da o njih na zanimiv način poveš stranki, še enkrat dokazuje visoko usposobljenost svetovalca. Mi pa vam bomo pomagali dvigniti to veščino še višje!

Primeri predstavitve:
. Aristokratski sijaj topaza razkriva vso vzvišenost nebeškega odtenka. Občudujte barvo tega kamna in videli boste, kako se z vsakim obratom kamna odkrivajo nova obzorja. Tako neverjetna kombinacija elegance, lahkotnosti in individualnosti daje nakitu poseben čar in navdih. S tem okrasjem pritegnete nove dogodke v svoje življenje. To vam bo omogočilo, da vedno črpate navdih in zbirate občudujoče poglede.
. Dobro je, da ste opazili nežen šimer tega citrina. To je edinstvena barva in tudi najbolj modna to sezono. Nima samo skromnega in očarljivega sijaja, temveč se okusno imenuje tudi "začinjena gorčica". Zahvaljujoč ravno tako zmernemu odtenku citrin postane nežen dodatek k vsakemu videzu in lahko postane vreden spremljevalec vašega vsakdana. Poglejte, kako elegantno se ujema z vašo podobo. Strinjam se, prijetno in priročno je, ko lahko kos nakita zlahka in s posebnim šarmom dopolni vaš dnevni videz. Prav to je sposobnost citrina s slastnim pridihom "začinjene gorčice".
. Dober večer! Z veseljem vam predstavljam našo novo kolekcijo, ki odraža vse najnovejše trende v modi nakita. Želim opozoriti na ta čudovit prstan, ki je narejen v nežnem romantičnem slogu. Bodite pozorni na izvrstno, harmonično kombinacijo dragih kamnov: čudoviti ametisti odtenka "žarčaste orhideje" in nežni, modri topazi z rahlim akvamarinskim tonom, poudarjeni z bogatim odtenkom londonskega topaza z neizmerno globino kraljevsko modre barve. Ali ni odlična kombinacija? Osrednji kamen je poudarjen z nežno iskrico diamantov in v nasprotju z belim zlatom ustvarja stilsko in hkrati svetlo kombinacijo. To vam bo omogočilo, da poudarite svoj nežen okus, prstan je kot nalašč za vsakodnevni videz. S tem čudovitim kosom nakita boste vedno v središču pozornosti. Poskusimo ta čarobni okras!
. Lahko vam predlagam, da ustvarite živahen videz z uporabo kontrastnih barv kamnov. Oglejte si to sezono trendovski prstan z rubinom Aurora Red, izdelan v slogu art deco. Ta slog spretno združuje preproste oblike in razkošje dragih kamnov. Ta nakit bo poudaril svetlost vaše podobe in vašemu življenju dodal strast. Rubini vam bodo pomagali stopiti še tako hladno srce. Vam je všeč ta dekoracija?
. Oglejte si nakit s plemenitimi smaragdi v to sezono trendi barvi "juicy meadow". Žametni sijaj in globoka barva kamna harmonično dopolnjuje obroba plemenite kovine. Diamanti, raztreseni okoli smaragda v čipki. Klasična kombinacija mehkega sijaja kovine in dragih kamnov še enkrat poudarja lepoto in samozadostnost zelenega čednega moškega. Ta nakit bo postal vaš nepogrešljiv okras za vse priložnosti. Brezčasna klasika in to je njena glavna prednost, kajne?
. Zdi se, da skrivnostna in globoka barva rauchtopaza odmeva romantične melodije jeseni. Čudoviti kamni v barvi kave so sestavni del skrivnostne podobe, privlačne in zaželene ... Koliko prefinjenosti in elegance lahko veličastni rauchtopaze prinesejo v prefinjen slog vsakega dekleta! Nakit s tem kamnom je najboljši dokaz njenega odličnega okusa! Takšno dekle si preprosto želite povabiti v prijetno kavarno na skodelico vroče čokolade in tople iskrene pogovore ...
. Glavna prefinjenost te dekoracije je privlačen rauchtopaz. Kamen najredkejše barve mlečne čokolade. Ta barva kamna pooseblja veliko moč in jo izkazuje z aristokratskim sijajem. Zdi se, da energija kamna svojo lastnico ovije s toplino in jo reši pred vrvežem zunanjega sveta. S takim okrasom boste pod zanesljivo zaščito svojega talismana.
. Leto se obeta aktivno in vsi aktivni ljudje potrebujejo počitek! In modra, barva prihajajočega leta, ni le simbol sanj in obljub o sreči, ampak tudi učinkovita pomirjujoča barva. Pomagal bo pri okrevanju po nevihtnih dneh, obnovil duševno udobje in fizično moč. In hkrati modra ostaja ena najlepših in najbolj vznemirljivih barv, od katere je nemogoče odvrniti oči - ima tako hipnotičen učinek na druge!
. Posebno pozornost želim posvetiti nakitu s plemenitimi safirji. Safirji niso le dragi in veličastni kamni, ampak tudi virtuozni diplomati. Zahvaljujoč temno modri barvi lahko čarobno poudarijo vsak stil dekoracije in pokažejo vso njegovo lepoto. Nakit s safirjem brez besed bo poudaril vaš prefinjen okus in bo odličen dodatek k vsakemu vašemu nakitu.

Koristne fraze, ki jih lahko uporabite pri opisovanju nakita:
. Barvne možnosti
. Barvne rešitve
. Osnova sestave
. Ekspresivne barve / barvna moč
. slikovito ravnovesje
. Barvni ritem
. Barvna barva
. Subtilni tonski prehodi
. Mojstri izkazujejo občutek za barve
. Učinek izpostavljenosti toplim in hladnim tonom, ki dajejo občutek zračnosti
. Dosežen je nov barvni zvok, ki deluje zelo ženstveno
. Prefinjena barvna paleta
. S kombiniranjem nastanejo različni učinki
. Tonske gradacije
. Estetska stran

Delo z ugovori
Obravnava različnih ugovorov je vedno bila in ostaja najpomembnejša stopnja prodaje, ki je dokaz svetovalčeve usposobljenosti in osnova za nadaljnje odnose med salonom in kupcem. Ponujamo odgovore na ugovore z znanjem o barvah sezone.

"Barva" sočni travnik "je malo vsiljiva"

Dobro je, da ste opazili edinstveno barvo tega kamna. Pravzaprav je edini, ki ima tako redko barvno shemo, ki pooseblja dobro razpoloženje. In želim opozoriti, da je to aristokratski kamen, ki vzbuja tople občutke po prvem zmenku. Vabim vas, da nakit preizkusite in sami se boste prepričali, kako se barva tega kamna harmonično prilagaja vaši osebnosti.
"Rjava barva ... Nekako dolgočasno in mračno"
. Še dobro, da ste poudarili diplomatsko barvo "kralja nakita jeseni." To je kamen, ki lahko pokaže različna razpoloženja. Dejansko se strinjam z vami, rauchtopaz je eden redkih kamnov, ki ima naravno čokoladno barvo, in to je njegova edinstvenost. Bodite pozorni na to, kako zlahka zablešči z vsemi svojimi platmi ob najmanjšem premiku dekoracije. In v istem trenutku zlahka postane popolnoma miren in miren, če to potrebujete. Za sodobni svet je kamen, ki lahko spremeni razpoloženje samo z vašo željo, edinstvena najdba. Poglejte, kako vam zdaj skuša ugoditi, iskriv z vsemi svojimi platmi! Ni naključje, da modna industrija vsako sezono znova in znova predstavlja čokoladne odtenke kamnov ...

"Modra barva je dobra le za zimo ali jesen"
. Dobro je, da ste bili pozorni na sposobnost safirja, da ogreje razpoloženje v hladnih dneh. Dejansko je ta kamen v hladni sezoni napolnjen s še večjo gostoto in žametnim sijajem, hkrati pa zna biti radosten in sijoč, loviti sončne žarke. Poglejmo skupaj, kako koruzno modre note utripajo v globini kamna, ko svetloba zadene robove in kamen takoj napolni veselo razpoloženje. Strinjam se, to je prijetna lastnost kamna - da lahko spremenite razpoloženje v različnih okoliščinah. Sapphire je rojen diplomat, prilagodil se bo vsaki vaši obleki in bo lahko vreden spremljevalec kadar koli v letu. Poleg tega letos oblikovalci razveseljujejo kupce z novimi odtenki safirja - "rečno modra" in "zračno modra". Izbira je neomejena!

"Ideja je zanimiva, vendar je barva čudna"
. Hvala za tako prefinjen komentar in se strinjam s tabo, ideja je res neverjetna. V oblikovanju je lahkotna eleganca neverjetna svoboda od omejitev. Vsaka podrobnost v nakitu je zasnovana tako, da poudarja vrhunskost in samozadostnost slike. Strinjam se, v tej dekoraciji je posebna mističnost, vsak element ustvarja celotno kompozicijo. In razkošne barve kamnov - "žafran" in "rožnata cedra" - elegantno nasprotujejo brezhibnim diamantom. Poskusimo z dekoracijo in videli boste, kako ugoden je ta model.

"Ametist - kamen za amaterja"
. Še dobro, da ste začeli govoriti o občutkih, res se je treba zaljubiti v nakit ... In po možnosti na prvi pogled. Strinjam se, da lahko vijolična vzbuja različna čustva in je zato brezčasna. Verjetno ste opazili, da se intenzivnost odtenka spreminja z vsako sezono, pa vendar je vijolični odtenek sam po sebi vedno v modi, kajne? Poglejmo skupaj, kako se modni lila-vijolični odtenek ametista diplomatsko in elegantno prilagaja vaši podobi. Poudarja vašo ženstvenost, se strinjate? Vam je všeč?

Kot lahko vidite, se informacije o modnih barvah lahko uporabljajo na različnih stopnjah prodaje. Na predvečer novega leta priporočam uporabo znanja o modni paleti za opis idej za darila. Novembra naš izobraževalni center izvaja spletno usposabljanje "Tehnologija prodaje v novem letu", kjer podrobno obravnavamo to orodje. Z veseljem delimo z vami zanimive in učinkovite tehnike!

Pomnožite svoj potencial, izboljšajte se, dosežite rezultate!
Želim vam odlično prodajo!

Če uporabljate storitve spletne trgovine nekoga drugega za prodajo nakita iz perl ali ustvarite svojega, potem ste se verjetno soočili s potrebo po pisanju opisa izdelka.

- Kako opisati dekoracijo?
- Torej ga obvezno kupite!

V spletni trgovini se kupec nakita ne more dotakniti, preizkusiti ... Zanaša se le na fotografijo, ki ste jo uspešno uredili v Photoshopu, in na vaš opis. Vi, kot psihični čarovnik, morate skozi teh nekaj vrstic namigniti, da je ta nakit preprosto treba kupiti.

Mislim, da ste že večkrat opazili, kako se prodajalke pogovarjajo s strankami, zato se moramo tega naučiti.

Vzemite si čas in trud, da izpopolnite svoje opise, in ne boste ostali brez prodaje.

Nasvet #1: Pomislite na ime za dekoracijo.

Nakitu dajte opisna imena, ne nejasna in "pretenciozna".
Ne pozabite, da bo včasih naslov obravnavan brez fotografije vašega dela.
V iskalniku, v katalogu, na primer, bo bralec vedno videl naslov in kratek opis, fotografije pa ni.

Tukaj je nekaj primerov
"Popolna zapestnica za popolno žensko" je veliko boljša od imena "Kristalna zapestnica".
"Poletna zapestnica za vsak dan" je boljša od "Summer Shadow".

Nasvet št. 2: Navedite prednosti, ne lastnosti.

Če želite vedeti, katero prednost poudariti, morate poznati svojo stranko.
Kaj hočejo? Kaj jim je pomembno? Lepota ali zanesljivost? Status, predstavljivost ali občudujoči pogledi moških?

Tukaj je nekaj primerov ugodnosti:
Ogrlica popolne dolžine, dobro izgleda z V-izrezom, zaradi česar ste pozorni na obraz. Podaljša vrat.
Močno tkanje: dekoracija, izdelana v tej tehniki, se ne bo strgala, tudi ko jo bo otrok potegnil.

Nasvet št. 3: Dodajte čustva in logiko.

Ljudje kupujejo na podlagi čustvenega impulza, vendar z logičnim pristopom. Torej je dobra ideja - združiti logiko in čustva - udarec z obeh strani.
Dobro je, če vključite 3 čustvene opombe in 2 logični.

Primeri čustvenih koristi:
ljubljen boš
Edinstveni boste
privlačna boš

Primeri logičnih prednosti:
Rešimo težavo (na primer, če je to odlična rešitev za darilo 8. marca)
Prihranite denar (na primer brezplačna dostava ali popusti)

Nasvet #4: Opis naj bo jasen.

Zavrzite vse izraze "pametne znanosti". Nihče ne želi brati uradnih visokofrekvenčnih opisov, polnih velikih besed. Ni ti treba napisati disertacije. Pišite v pogovornem slogu v dostopnem jeziku.

Nasvet št. 5: Nagovorite bralca v eni osebi.

Predstavljajte si, da se pogovarjate s svojim najboljšim prijateljem. Samo z eno osebo. Ne nagovarjajte množice, temveč tistega, za katerega ste ustvarili ta nakit! To bo pripomoglo k vzpostavitvi zaupanja, ki bo na koncu vodilo do prodaje.

Nasvet št. 6: Pogosteje recite "ti" namesto "jaz".

Najslajša beseda (za lastnim imenom!) je beseda "ti".

Torej, namesto da govorite o sebi in o tem, kaj ste želeli ustvariti, se pogovorite o tem, kaj bo izdelek naredil zanje.

Na primer ...
"Na poročni dan se boš počutila kot kraljica plesa"
je neprimerljivo boljši od
"To ogrlico sem ustvaril za nevesto, ki želi biti kraljica maturantskega plesa na svoj poročni dan."

Nasvet št. 7: Dodajte kratko zgodbo.

Ljudje pogosto kupujejo ročno izdelane izdelke, da bi občutili njihovo edinstvenost. Dodajte svojim delom edinstvenost in izvirnost, povejte bralcu, da je vaš nakit drugačen od drugih, da je izdelan v enem izvodu! Edinstveni so zato, ker je njihov avtor (torej vi sami) izviren in edinstven.

Tukaj je nekaj primerov zgodb:

Kako ste se začeli ukvarjati z biserarstvom
Zgodovina nastanka nekega nakita (kaj vas je spodbudilo k izdelavi prav tega nakita)
Zanimiva naključja

Nasvet #8 Obvezna garancija.

Vedno morate ponuditi nekakšno garancijo, da povečate zaupanje strank (brezplačno popravilo ali zamenjava, če se pokvari).
To bo nedvomno povečalo vašo prodajo, ne bo pa povečalo števila pritožb »žrtev«. Skrivnost je v tem, da tudi če ponudite, da pokvarjen nakit pošljete v popravilo (zamenjavo) na lastne stroške, le malokdo ne bo hotel iti na pošto.

Nasvet #9 Učinek gumba za nakup.

Ljudje smo neodločna bitja. Oglasi, ki ljudem neposredno sporočajo, naj kupijo, povečujejo verjetnost, da bodo to tudi storili. Zato v spletnih trgovinah pogosto vidite gumbe »kupi« ali »dodaj v košarico«.
Zato vas prosimo, da na koncu opisa bralcem poveste, kaj naj storijo naprej, kar pomeni, da kliknejo gumb »Dodaj v košarico«, da zdaj opravijo nakup.
Spodbujajte bralce k nakupu! Naročite, če želite! To je zakon oglaševanja...

Namig št. 10. Postopek nakupa mora biti enostaven in preprost.

Lažje je naročiti, bolje je.
Poskusite poenostaviti blagajno na en gumb, ne zahtevajte od ljudi, da vnesejo več dodatnih informacij, kot jih potrebujejo. Lažje kot je nakup v vaši spletni trgovini, več prodaje boste videli.

Zaključek:
Poskusite uporabiti nekaj teh nasvetov v svoji trgovini in poglejte, kaj se bo zgodilo.

Pozdravljeni dragi bralci!

Še naprej analiziramo stanje prodaje z vami. Prodaja je niz zaporednih dejanj prodajalca, da bi prepričal kupca v nakup blaga.

Prodajalec v komunikaciji s kupcem gre skozi 5 stopenj:

1. Pozdrav

2. Razjasnitev želja

3. Predstavitev blaga

4. Obravnavanje ugovorov

5. Zaključek prodaje

V prejšnjih številkah smo pregledali tehnike, ki se uporabljajo v fazah »Pozdravite kupca« in »Pojasnite želje naročnika«. Danes bomo govorili o tem, kako učinkovito delovati v fazi "Predstavitev nakita". Namen tretjega koraka je opisati nakit, za katerega se stranka zanima, in izdelati primer za nakup vsakega od teh artiklov. Na tej stopnji prodajalec govori o blagu.

SHEMA OPISA NAKITA

Prodajalcu ponujamo univerzalno shemo za opis nakita. Ta shema vključuje tri bloke:

Kdo je izdelal dekoracijo:

2. Podjetje

Iz česa je narejena dekoracija?

Kako je narejena dekoracija:

6. Zasnova ključavnice

Prvi korak pri opisovanju je dajanje imen. Imenovati morate državo, podjetje, kovino, kamen, dekorativne elemente in zasnovo gradu! Pri opisovanju nakita je možno preskočiti točke te sheme. Vsak kos nakita ima državo in proizvodno podjetje. Preostali predmeti - kovina, kamen, okrasni elementi in zasnova gradu - niso obvezni. Nakit je lahko na primer izdelan brez uporabe kovine, brez uporabe kamnov, brez posebnih okrasnih elementov ali brez ključavnice. Ključavnica je predvidena samo na določenih vrstah nakita (uhani, verižica, verižica, ogrlica, zapestnica, broška). Tabela št. 1 prikazuje primere takega kratkega opisa nakita.

Drugi korak v opisu je seznam lastnosti ali razlikovalnih značilnosti. Treba je razkriti značilnosti države, podjetja, kovine, kamna, dekorativnih elementov in gradnje gradu! V izogib oglaševanju izpuščamo razpravo o državah in proizvajalcih. To vprašanje bomo prepustili samostojnemu delu. Razmišljal bo o tem, katere značilnosti države in proizvajalca lahko vzbudijo kupčevo zaupanje in zanimanje. Na primer, kupca lahko zanimajo lastnosti podjetja, kot so dolgotrajno delovanje na trgu nakita, mednarodni stiki, dolgoročno sodelovanje z vašo trgovino itd. Tabela št. 2 predstavlja celotno shemo za opis kosa nakita. Prvi stolpec je prvi korak v opisu, drugi stolpec je drugi korak v opisu. Upoštevajte, da ta tabela podrobno obravnava vse možne značilnosti kovine, kamna, dekorativnih elementov in zasnove gradu.

Tabela številka 1.

Okraski	Prstan "Kača Gorynych"	Uhani "Gozdna pravljica"	Veriga "Sailor"
1. Država	Rusija	Rusija	Rusija
2. Podjetje
3. Kovina	zlato	Srebrna	zlato
4. Kamen	Emerald	Granatno jabolko
	kača	Blackberry	Tkanje "Trak-
6. Zasnova ključavnice		angleščina	karabin

Tabela številka 2

Kako se imenuje?	Kakšne lastnosti(razpoznavne lastnosti) imajo?
1. Kako se imenuje država?	Kakšne so značilnosti države?
2. Kako se imenuje podjetje?	Katere lastnosti ima podjetje?
3. Kako se imenuje kovina?	Kakšne so lastnosti kovine? Dragoceno, nedragoceno poskusite Barva, odtenek Velikost - teža
4. Kako se imenuje kamen?	Kakšne lastnosti ima kamen? Dragoceni, poldragi, okrasni, organski, gojeni Trdota Barva, prosojnost, sijaj Cut Velikost - teža
5. Kako se imenujejo okrasni elementi?	Kakšne lastnosti imajo dekorativni elementi? Določena obdelava in oblika kovine Določena izbira, lokacija in pritrditev kamnov
6. Kako se imenuje zasnova gradu?	Kakšne so lastnosti grajske strukture? Preprostost Zanesljivost Vzdržljivost

Pri opisu nakita je možno drugačno zaporedje šestih točk te sheme. Na primer, najprej lahko govorite o državi in proizvajalcu, nato opišete značilnosti kovine in dekorativnih elementov iz kovine, nadaljujete z opisom kamna in dekorativnih elementov s kamni in na koncu omenite zasnovo gradu. Opis znotraj predmeta je lahko sestavljen tudi v poljubnem zaporedju. Na primer, ko opisujete kamen, lahko najprej poveste, kateri vrsti kamna ta kamen pripada, navedete trdoto, velikost, težo in nato opišete barvo, rez. Opisovanje nakita je ustvarjalni proces. Kako boste to storili, je odvisno od vas!

Avtor članka je poskušal opisati svoj nakit po tej shemi. Ta shema je bila preizkušena in se je izkazala za učinkovito. Za vajo poskusite opisati tudi svoj nakit. Na primer, opišimo nakit, upodobljen na risbah.

Prstan Serpent Gorynych je izdelalo rusko podjetje za nakit X. Ruski nakit je zelo cenjen na svetovnem trgu. Podjetje X izvaža svoje izdelke v številne tuje države. Prstan je izdelan iz zlata 585. Zlato je plemenita kovina. Toda plemenite kovine se ne uporabljajo v čisti obliki. Zakaj? Plemenite kovine so relativno mehke in imajo nizko trdnost. Zato se uporabljajo zlitine plemenitih kovin z drugimi kovinami. Zlitine imajo visoko trdoto in mehansko trdnost. Vzorec je vsebnost glavne plemenite kovine v zlitini. Najpogostejša količina zlata v zlitini je 58,5%. Zlato je rumeno z rdečim odtenkom. Barva in odtenek sta odvisna od sestave zlitine. Baker v zlitini daje bolj rumeno barvo s prehodom v rdečo. Spodnji del roba prstana (steblo) je majhne širine (2 mm) in se proti vrhu širi. Teža prstana je 2,72 grama. Vrh je izdelan v obliki treh kačjih glav. Glave so okrašene z ozadjem zrnastega filigrana. Prstan je narejen iz treh enakih smaragdov. Smaragd je dragi kamen. Trdota - 9. Kamni so zeleni, prozorni, imajo steklen sijaj. Rez je okrogel briljanten. Kamni imajo premer 1,3 mm in težo 0,01 karata.

Smaragdi so kačje oči. Kamni so pritrjeni s pomočjo gluhega odlitka. Gluha pritrditev poudarja obliko kamna.

Uhane "Gozdna pravljica" izdeluje rusko podjetje za nakit Y. Ruski izdelki so zelo priljubljeni v tujini. Nakit Company Y nosijo številne tuje zvezde. Uhani so izdelani iz srebra 925. Dolžina uhana je 2 cm Kovinski del uhanov je klasične oblike. Uhani so izdelani iz 14 granatov. Granat spada med poldrage kamne. Trdota - 7. Kamni so temno rdeči, prozorni, imajo steklen sijaj. Premer kamnov je 2 mm. Obroba je okrogla. Kamni so pritrjeni v 7 kosih na vsak uhan z vogalnim odlitkom. Kotni lit zagotavlja največji dostop do svetlobe. Po videzu kombinacija kamnov spominja na robido. Skupna teža izdelka je 7 gramov. Uhani - z angleško ključavnico. Angleški grad je zelo zanesljiv.

Verižico Sailor je izdelalo rusko podjetje za nakit Z. Ruska podjetja so znana po svojih unikatnih ročnih delih. Podjetje Z je že izdalo več ekskluzivnih kolekcij. Verižica je izdelana iz zlata 585. Zlato ima bledo rumeno barvo. Dolžina verižice - 50 cm, širina - 2,5 mm. teža - 10 gramov. Tkanje - "Trak". Vsak člen je sestavljen iz številnih zvitkov žice. Grad je karabin. Karabinska ključavnica je zelo zanesljiva.

PREDSTAVITEVNA TEHNIKA

Od česa je odvisna prepričljivost predstavitve nakita? Prepričljivost predstavitve je odvisna od jezika opisa. Če želite kupca prepričati v nakup, govorite v jeziku kupčevih koristi. Ne pozabite: ne prodajate lastnosti izdelka, ampak vrednost teh lastnosti. Zato je pri predstavitvi nakita učinkovita uporaba tehnike ST. Tehnika CB je pretvorba lastnosti kosa nakita v korist potrošnika.

Tehnika CB je sestavljena iz 5 korakov:

1. Lastnost nakita.

2. Povezovalni stavek, kot je: "To ti bo omogočilo ...", "Zate to pomeni ...". "In potem lahko ...".

3. Korist iz lastnine nakita.

4. Zaključno vprašanje, kot je: "Ali je to za vas pomembno ..." "Ali je to za vas zanimivo?".

5. Pridobivanje odgovora na vaše vprašanje (da, ne, res ne).

Na primer: »Prstan je izdelan iz zlata 585. Zelo močna zlitina. Za vas to pomeni, da boste nakit nosili zelo dolgo. Vam je to pomembno?«, »Uhani so narejeni iz srebra čistine 925. Za vas to pomeni, da uhani ne bodo potemneli. Vam je to pomembno?«, »Verižica s karabinsko ključavnico. Zelo preprosta ključavnica. To vam bo omogočilo, da med gledanjem pritrdite verigo. Je to za vas pomembno?". Premor po vprašanju. Premor daje kupcu možnost, da odgovori na vaše vprašanje.

Kupcu ni treba povedati o vseh lastnostih in ustreznih potrošniških vrednostih izdelka! Osredotočite se na tiste lastnosti nakita, ki so za kupca najpomembnejše. In o tem bi se morali naučiti na stopnji "Razjasnitev želja stranke".

RACIONALNI IN ČUSTVENI RAZLOGI

V prejšnjem razdelku smo oblikovali pravilo: "Če želite stranko prepričati v nakup, morate navesti prednosti stranke." Kaj je korist za stranko? Ugodnost je korist ali prednost, ki jo kupec pridobi z izdelkom. Prednost je lahko na ravni razuma in na ravni čustev. Zato mora prodajalec navesti tako racionalne kot čustvene argumente v prid nakupu izdelka.

Racionalni argumenti so racionalne prednosti tega izdelka pred drugimi izdelki. Na primer, »Cannes so pritrjeni s pomočjo kotnega odlitka. Kotni lit zagotavlja največji dostop do svetlobe. Za vas to pomeni, da se bodo kamenčki lesketali in lesketali na soncu. Vam je to pomembno?”, “Uhani z angleško ključavnico. Zelo zanesljiva ključavnica, za vas to pomeni, da jih ne boste nikoli izgubili. Je to zate pomembno?"

Čustveni argumenti so čustvene prednosti osebe s tem izdelkom pred drugimi ljudmi.Na primer, »Nakit podjetja Y nosijo številne tuje zvezde. Počutili se boste kot posebna oseba”, “Intenzivno rdeča barva kamna. Ta barva vam bo vlila posebno samozavest. Ko se prodajalec čustveno prepira, se tehnika CB izvede ohlapno. Pomembno je poimenovati lastnost in prednost kupca na čustveni ravni.

Omeniti velja, da ima ista lastnost izdelka tako racionalne kot čustvene koristi za kupca. Na primer, "Brezbarven kamen. To vam bo omogočilo, da nosite nakit z vsemi oblačili. Je to zate pomembno?" ali: »Brezbarven kamen. Spominja me na brizganje šampanjca. Počutili se boste kot tvegana oseba.”

Natančna in pravilna zgodba o kosu nakita lahko privede do takojšnjega zaključka prodaje. Toda pogosto na tej stopnji prodaje kupec še vedno dvomi. In potem nadaljujemo z delom z ugovori naročnika. Preberite v naslednji številki Jewellery Trade Navigatorja o tehnikah četrte stopnje "Delo z ugovori strank".

DOBER TRGOVANJE!

Uvod

1. Značilnosti nakita

1.1 Zgodovina

1.2 Proizvodnja in materiali, uporabljeni pri izdelavi nakita

1.3 Blagovne značilnosti nakita

1.4 Razvrstitev in izbor nakita

1.5 Potrošniške lastnosti nakita

1.6 Označevanje, pakiranje, blagovna znamka nakita

1.7 Pravila za ravnanje in nego nakita

2. Raziskava trgovskega asortimana nakita

2.1 Analiza sortimenta

3. Potrditev skladnosti nakita

3.1 Udeleženci certificiranja

3.2 Postopek certificiranja

Zaključek

Uvod

Umetnost nakita izvira iz antičnih časov. Zlato in srebro se že dolgo uporabljata v starodavni ruski umetnosti. Glavni materiali za izdelavo nakita so plemenite (plemenite) kovine in njihove zlitine, dragi, poldragi in okrasni kamni, sintetični kamni, steklo, kost, emajl in plastika.

Namen pisanja te tečajne naloge je preučiti obseg nakita.

ü Opišite nakit;

ü Raziščite trgovsko ponudbo nakita;

ü Potrditev skladnosti nakita;

1. Značilnosti nakita

1.1 Zgodovina nakita

Nakit (iz latinskega uwel - dragulj) je okras ali gospodinjski predmet iz kovin, včasih z drugimi okrasnimi materiali, izdelan na umetniški ravni in z velikim mojstrstvom.

Na začetku je človek za izdelavo nakita uporabljal izključno zlato, nato so postopoma začeli uporabljati srebro, drage in poldrage kamne, bisere, jantar, danes pa kamne, vzgojene v posebnih pogojih, ki niso slabši od naravnih. njihove zunanje značilnosti in fizikalno-kemijske lastnosti: smaragd, granatno jabolko, turkiz, opal, malahit itd.

Nakit posel na ozemlju Rusije je nastal že od nekdaj. Središča ustvarjanja nakita v različnih obdobjih so bili Kijev, kneževina Vladimir-Suzdal, Novgorod, Pskov, Jaroslavl, Nižni Novgorod, Kaluga, Moskva, Sankt Peterburg.

Mojstrovine, ki so jih ustvarili iznajdljivi draguljarji vseh časov, zlati izdelki z diamanti, rubini, safirji, biseri, zlati in srebrni namizni pribor krasijo najboljše muzeje na svetu.

Industrija nakita v Rusiji, neločljivo povezana s panogami, kot sta predelava in rezanje zlata, združuje podjetja - proizvajalce izdelkov iz plemenitih kovin in dragih kamnov ter organizacije, ki prodajajo nakit.

Trenutno v industriji nakita deluje več kot 500 podjetij, vključno s približno 80, ki se ukvarjajo s proizvodnjo diamantnega nakita.

1.2 Proizvodnja in materiali, uporabljeni v proizvodnji

Najprej se razvije skica, ustvari model nakita. Glavni postopki izdelave nakita so: priprava materialov, oblikovanje forme, dodelava, umetniška obdelava, rezanje in pritrjevanje vložkov (kamenčkov).

Rezanje se izvaja na posebnih strojih. Pogoste vrste reza: briljantno, rezano vrtnico, mizo, stopnico, kabošon.

Pritrjevanje kamnov na izdelke. Mesto, kjer je kamen pritrjen na izdelke, se imenuje kasta (okvir), kasta mora trdno držati kamen. Obstajajo različni načini pritrditve kamnov v izdelke.

Prong bartack je najpogostejši. Kamen je pritrjen s pomočjo tac (rogljev), ki so upognjene in pokrivajo kamen z vseh strani.

Grisant nastavek - kamen je po obodu pritrjen s kovinskim robom in zaključen z majhno zarezo - grisant.

Z gladko nastavitvijo je kamen pritrjen v lito ali izvrtano vtičnico, katere robovi so zaviti na robove kamna.

Žlahtne (plemenite) kovine in njihove zlitine

Kovine imenujemo plemenite zaradi svojih naravnih lastnosti - kemična odpornost, duktilnost, lep videz in dragocene - zaradi visokih stroškov.

V svoji čisti obliki se te kovine ne uporabljajo, ker imajo nizko mehansko trdnost in so precej mehke.Zlitine plemenitih kovin z drugimi imajo boljše mehanske lastnosti. Sestavo zlitin urejajo državni standardi.

Plemenite kovine so zlato, srebro, platina, pa tudi paladij, rutenij, iridij, rodij, osmij.

zlato- kovina je duktilna, mehka, duktilna in temprana ter odporna na kemikalije. Zlato se raztopi v mešanici dušikove klorovodikove kisline "aqua regia", v močnih strupih zlahka reagira z živim srebrom. Sestava zlatih zlitin lahko vključuje srebro, baker, paladij, platino, nikelj itd. V industriji nakita se uporabljajo zlitine zlata: 375, 500, 583, 585.750, 958.

Srebrna- lepa, bela, mehka, sijoča kovina, voljna, odporna na oksidacijo, ima izjemno odbojnost. Srebro je odporno na alkalije, vendar se raztopi v dušikovi in koncentrirani žveplovi kislini, združuje z vodikovim sulfidom, medtem ko je prekrito s tanko prevleko. Srebrne zlitine imajo samo en legirni element - baker. V industriji nakita se uporabljajo zlitine srebra: 750, 800, 875.916, 925, 960.

Platina- srebrno bela, težka, ognjevzdržna kovina. V nakitu se uporablja zlitina 950. testa.

Barvne kovine in njihove zlitine

Barvne kovine vključujejo aluminij, baker, cink, nikelj, kositer, svinec, krom. Za izdelavo poceni nakita se uporabljajo naslednje bakrove zlitine.

Medenina- zlitina bakra in cinka, ima lepo rumeno barvo, podobno zlatu.

bron- zlitina bakra in kositra, ki se uporablja za ulivanje spominkov, umetniških izdelkov majhnih oblik.

Melhior- zlitina bakra (80%) in niklja (20%).Običajno so bakronikljevi izdelki prevlečeni s plastjo srebra, kar jim daje lep videz.

Nikelj srebro- bakrove zlitine (65%), nikelj (20%); Ima visoko odpornost proti koroziji in dobre mehanske lastnosti.Izdelki iz nikljevega srebra so tudi srebrni, izdelki po posrebrenju so zelo podobni srebru.

kamni za nakit

Kamni so naravni in sintetični. Naravni kamni so lahko mineralnega ali organskega izvora. V nakitni praksi in trgovini kamne delimo na drage, poldrage in okrasne.

Do draguljev vključujejo kamne mineralnega izvora - zelo trdi, prozorni: diamanti, smaragdi, rubini, safirji; organskega izvora - biseri.

Za drage kamne je enota teže karat, enak 0,2 g, za vse druge kamne pa gram.

Diamant- najtrši kamen; brušeni diamant se imenuje "briljant". Glede na število napak so diamanti razdeljeni v 8 skupin, najbolj dragoceni so diamanti "čiste vode".

Smaragd (iz grškega "smaragdos" - trden) je krhek kamen travnato zelene barve.

Ruby(iz latinskega "rubech" - rdeče) je vrsta minerala rdečega korunda.

Safir- (iz grškega "Sapphieros" - modra) prozorna sorta korunda različnih barv - od temno modre do bledo modre.Naravni safir velja za redek kamen, čeprav je cenjen cenejši od rubina.

Pearl- dragi kamen organskega izvora, nastal v lupinah morskih in rečnih mehkužcev. Barva biserov je od bele do črne.

Poldragi kamni so prozorni, brezbarvni ali obarvani kamni. Enota za maso poldragih kamnov je gram. Poldragi kamni vključujejo:

aleksandrit- pri različni osvetlitvi spremeni barvo iz gosto zelene v škrlatno rdečo;

krizolit je prozoren mineral od rumenkasto zelene do temno zelene barve, kamen je precej redek;

turkizna - neprozoren mineral nebesno modra, dobro se ujema s srebrom;

granatno jabolko- trdna, lahko prozorna, prosojna in neprozorna, rdečkastih odtenkov (več kot 30). Granat se uporablja kot osnova in kot vstavki za nakit (zapestnice, kroglice, ogrlice itd.)

topaz je težak, trd, prozoren kamen, večinoma rumenkast, obstajajo pa tudi drugi odtenki.

Poldragi kamni so tudi spinel, ametist, akvamarin, beril, turmalin, cirkon, hijacint, opal, mesečev kamen, kamniti kristal, dimljeni kremen in kamni organskega izvora - jantar, korale.

Jantar je fosilna smola iglavcev iz terciarne dobe. Cenjen je prozoren jantar z vključki žuželk in rastlinskih delcev. Jantar se uporablja za izdelavo kroglic, brošk, uhanov, zapestnic itd.

Korale je apnenčasta gmota okostij nevretenčarjev morskih živali. Korale so roza-bele, bele, rdečkastih odtenkov. Korale so dragocen material za izdelavo uhanov, ogrlic, kroglic, vložkov za nakit.

Okrasni kamni so neprozorni minerali ali rahlo prosojni, po trdoti so slabši od poldragih kamnov. Okrasni kamni imajo čudovite vzorce in barve, zato se pogosto uporabljajo v industriji nakita.

Kalcedon- trden okrasni kamen, barva sivkasto modra. Obstaja veliko vrst kalcedona.

Cornelian- sorta kalcedona z rdečkastimi odtenki (kremenova skupina).

Ahat- je vulkanskega izvora, je večbarvno vzorčasta sorta kalcedona.

Oniks- vrsta večbarvnega ahata, ki so ga stari Grki in Rimljani uporabljali za izrezovanje kamej in amuletov.

mačje oko- vrsta ahata različnih odtenkov; rezan kabošon, pri premikanju daje kamen oseko in igro, ki spominja na mačje oko.

Jasper lahko je zelo raznolika v barvah različnih odtenkov, pogosteje je pobarvana v opečnato rdeči ali rjavi barvi. Jaspis se uporablja kot obloga, dekorativni material za stebre, svetilke itd.

Malahit- neprozoren mineral, ki vsebuje do 57% bakra, ima zeleno barvo različnih odtenkov. Malahit je kamen srednje trdote, v rezu ima zapleten lep vzorec.

Pri izdelavi nakita se uporabljajo umetni kamni - kristali. Nekateri od njih se imenujejo sintetični.

Sintetični smaragd ima lastnosti naravnega dragulja.

kubični cirkonij- je dobil ime po prvih štirih začetnih črkah imena inštituta, kjer je nastal (Fizikalni inštitut Akademije znanosti). Izhodni material za kubični cirkonij je predvsem cirkonijev oksid in hafnij.

Pri izdelavi nakita se uporabljajo različni dekorativni in okrasni materiali: steklo, kost, roževina, papier-mâché, plastika.

1.3 Blagovne značilnosti nakita (tabela št. 1)

Rod Potrošniški izdelki, namenjeni posameznim potrošnikom za osebno rabo Razred Neživilski izdelki, ki zadovoljujejo družbene potrebe Podrazred Zadovoljuje podobne skupine potreb z določenimi razlikami Skupina Zadovoljuje potrebe določenih skupin

1.4 Razvrstitev in izbor nakita

Nakit po namenu je razdeljen v skupine:

ü Predmeti osebnega okrasja;

ü Toaletni predmeti;

ü Predmeti za postavitev mize;

ü Predmeti za notranjo dekoracijo;

ü Dodatki za ure;

ü spominki;

Nakit ločimo glede na uporabljeni material, zanj so značilni tudi oblika, oblikovne značilnosti, končna obdelava (izdelki so lahko gladki, gravirani, nielo, emajl itd.)

Nakit se proizvaja kot ločeni predmeti in v kompletih (kompletih).

Osebni nakit vključuje uhane, prstane, perle, zapestnice, obeske, medaljone, verižice, ogrlice.

Uhani- pogosta vrsta nakita, narejeni so iz različnih materialov, različnih oblik in konfiguracij.Uhani se na ušesno mečico pritrdijo s kaveljčkom, ključavnico na kljukico, vzmetno zložljivo ključavnico ali ključavnico v obliki vijaka. z orehom.

Posnetki- Uhani za nepreluknjana ušesa so narejeni iz poceni kovin.

Prstani- iz zlitin zlata, srebra in bakra. Kovinske prstane imenujemo poročni prstani, prstane z vstavki pa okrasne.

kroglice - vrsta ženskega nakita. Izdelane so iz dragih, poldragih in okrasnih kamnov, iz stekla, kosti, lesa, plastike. Perle lepo dopolnjujejo oblačila in jih je treba harmonično kombinirati z njim.

Zapestnice- narejeno za nakit in ure. Glede na zasnovo obstajajo toge, vzmetne ključavnice. Dodelava: gladka, gravirana, reliefna, z nielom, emajlom, žico, z vložkom kamenčkov.

medaljoni- to so majhni obeski, sprednja stran je gladka ali z vzorcem (odpira se, ne odpira se).

Slušalke z mikrofonom- To je komplet predmetov z enakim umetniškim dizajnom.

Zodiakalna znamenja- slika, ki ustreza ozvezdju.

Toaletni izdelki vključujejo škatlice za puder, sponke za kravate, ogledala z okvirji, škatlice za nakit, stekleničke za parfume itd.

Servirni artikli so namenjeni dekoraciji mize. Sem spadajo posoda in jedilni pribor iz plemenitih kovin. Izdelki se proizvajajo v obliki posameznih postavk, v obliki storitev in naprav.

Ponudba artiklov za notranjo opremo obsega male plastike, stenske dekoracije, vaze za rože, skrinjice, kamnoseške rezbarije itd.

Dodatki za ure vključujejo zapestnice, vgrajene verižice - paščke za ure, itd. Vgrajene verižice so namenjene pritrditvi žepnih ur na strani jopiča. Dolžina stranskih verig je 300 mm.

Spominki so izdelki, ki odražajo nacionalne ali regionalne kulturne značilnosti, pa tudi nepozabne datume, dosežke v športu itd.

1.5 Potrošniške lastnosti nakita

Glavne potrošniške lastnosti so estetske. Nakit ima lep videz in vedno najde svojega kupca. Večina potrošnikov ima željo po lepoti in harmoniji. Videz, oblikovanje, moda, slog, popolnost proizvodne uspešnosti lahko služijo kot indikatorji estetskih lastnosti.

Videz- kompleksen indikator, vključno z obliko, barvo, stanjem površine.

Oblikovanje- zaradi svoje umetniške zasnove.

Slog je zgodovinsko uveljavljena skupnost umetniških izraznih sredstev.

Moda- manifestacija okusov potrošnikov, oblikovanih ali uveljavljenih v določenem družbenem okolju, z zunanjim oblikovanjem blaga. Najhitreje se moda spremeni v neživilske izdelke, in sicer v nakit.

1.6 Označevanje, blagovna znamka in pakiranje nakita

Ves nakit mora imeti vzorec. Glavne vrste vzorcev: tuljava, metrika, karat.

Spool test je bil v Rusiji uporabljen do leta 1927 in je bil določen s številom kolutov plemenitih kovin v funtu zlitine (kolit je imel 4,266 g zlata, funt je enak 96 kolutom ali 409,5 g).

Metrični dokaz sprejet leta 1922, dejansko pa se je začel uporabljati od leta 1927. Metrični test pomeni količino plemenite kovine v 1000 utežnih enotah zlitine in je označen s trimestno številko.

Torej zlato 583-metrične probe pomeni, da je v 1000 g 583 g kemično čistega zlata, preostalih 417 g pa so ligaturne kovine.

Na uvoženih izdelkih iz zlata so navedeni karatni testi in beseda "zlato". Če so izdelki označeni z "gold-field", to pomeni, da je izdelek izdelan iz določene zlitine s pozlačenjem; hkrati proizvajalec navede vzorec zlata in debelino nanosa.

Če je tak izdelek izdelan v Nemčiji, je na njem navedena pojasnjevalna oznaka "Goldmult" - "pobarvano v zlatu".

Za srebro obstajajo loti, metrični vzorci in vzorci na tuljave. Če je bil izdelek izdelan konec 19. stoletja - začetek 20. stoletja, je znak v sistemu tuljave (vzorci 78, 84.90). Če je bil izdelek proizveden pred koncem 19. stoletja, je bil označen z rimskimi številkami - lot test. Od leta 1927 so srebrni predmeti označeni z znakom metričnega sistema. Razmerje metričnih, kolutnih in karatnih vzorcev zlata. Vzorčni sistem (tabela št. 2).

Označevanje (žigosanje) izdelkov iz plemenitih kovin urejajo naslednji predpisi:

ü Odlok predsednika Ruske federacije z dne 02.10.1992 št. 1152 "Pravilnik o vzorcih in označevanju izdelkov iz plemenitih kovin v Ruski federaciji";

ü Odloki Vlade Ruske federacije z dne 12. februarja 1993 št. 114 in z dne 15. junija 1994 št. 684.

Tabela številka 2

Razmerje metričnih, kolutnih in karatnih vzorcev zlata. Vzorčni sistem.

metrika

Zolotnikovaya

karat

375 36 9 583 56 14 750 72 18 958 92 23 1000 96 24

V skladu s temi dokumenti se prodaja nakita izvaja le, če ima vroče odtise državnih žigov Ruske federacije.

Ime - odtis znaka proizvajalca, sestavljen iz številk in črk. Številka označuje leto izdelave, črka pa simbol proizvajalca. Na etiketi izdelkov iz plemenitih kovin so navedeni podatki: na sprednji strani - ime in blagovna znamka proizvajalca, ime izdelka, koda izdelka, številka artikla, ime in vzorec plemenite kovine. , teža izdelka v gramih. Na hrbtni strani - velikost prstana, zapestnice, verižice, ime materiala vložkov, oznaka standarda.

Etikete so pritrjene z belo nitjo in zapečatene.

Nakit ima vse ruske izdelke. Prva številka izdelka je skupina materiala izdelka, druga in tretja sta skupina izdelkov, četrta in peta sta material za vložek, naslednje številke od 01 do 99 pa so serijska številka. Na primer: art.101011 - 1-material - zlato; 01 - zapestnica za uro; 01 - brez vložka, serijska številka 1z.

Embalaža za nakit

Nakit pakiramo v posamične, skupinske in transportne zabojnike. Posamezna embalaža je izdelana iz papirnatih vrečk, plastičnih folij, škatel iz različnih materialov in etuijev. Embalaža mora zagotavljati varnost kakovosti izdelkov in njihove količine med prevozom in skladiščenjem.

Na škatlah z lomljivimi izdelki je treba namestiti opozorilne nalepke ali ikone: "Ne meči!", "Zgoraj", slika kozarca, kar pomeni: "Pozorno steklo".

Trgovine, ki prodajajo izdelke iz plemenitih kovin, morajo imeti tehtnice za preverjanje paketov in škatel z izdelki z natančnostjo 1 grama, vsak izdelek pa do 0,01 grama.

1.7 Ravnanje in nega nakita

Za ohranitev nakita je potrebno z njim ravnati previdno in upoštevati pravila delovanja in nege. Pri gospodinjskih opravilih ni priporočljivo puščati prstanov na rokah, ne smemo pozabiti, da se lahko pri delu z žveplovimi, živosrebrovimi spojinami na zlatih izdelkih pojavijo temne lise, izdelki pa se lahko uničijo.

V mokrih prostorih se na srebrnih izdelkih pojavi temen nanos. Temne madeže s srebrnih predmetov odstranimo predvsem s ščetkanjem z zobnim prahom ali drobno zdrobljeno kredo. Srebrne predmete lahko osvežite s pranjem v topli milnici z dodatkom amoniaka (1 žlica na 1 liter vode).

Biseri potemnijo zaradi znoja in maščobe, ki jo izloča telo, pokvarijo pa se tudi zaradi vlage. Od ostrih nihanj temperature se zruši. Da bi odstranili maščobne obloge, je treba bisere umiti z milnico, nato sprati in posušiti. Bisere je treba hraniti na suhem mestu.

2. Raziskava trgovskega asortimana nakita

2.1 Analiza obsega nakita

a) moški; (20 %) b) ženske; (80%)

V raziskavi je sodelovalo 50 žensk in 50 moških, ženske pogosteje kupujejo nakit.

2. Starost?

a) mlajši od 18 let; (25 %) c) od 30 do 50 let; (deset%)

b) od 18 do 30 let; (60%)d) nad 50 let; (5%)

Kot rezultat analize se je izkazalo, da največje število nakupov pade na starost od 18 do 30 let, nato pa se spremenijo okusi za nakup blaga ali odsotnost ugodnih pogojev za to.

3. Socialni status?

a) delavec; (5 %) c) študent; (5%)

b) podjetnik; (50%)d) upokojenec; (5%)

e) gospodinja; (35%)

Več nakita nabavita podjetnik in gospodinja, vse je odvisno od razpoložljivosti financ.

4. Preference potrošnikov pri izbiri trgovine?

a) Adamas (18 %) d) Veleblagovnica (12,2 %)

b) diamant (13,8 %) e) cesarstvo nakita (11,6 %)

c) Na Amurskem sejmu (12,7 %) f) Nakupovalni center Huafu (9,5)

Pri izbiri trgovine ima prednost Adamas (18%), ta trgovina se je izkazala s pozitivne strani.

5. Ali cena vpliva na vašo izbiro pri nakupu?

b) ne; (40%)

Za potrošnike v mestu Blagoveshchensk igra cena pomembno vlogo pri izbiri nakita, vendar za 40% potrošnikov to ni problem.

6. Kaj vam je bolj všeč?

a) zlato; (65 %) c) drugi; (deset%)

b) srebro; (25%)

Med potrošniki je zlato najbolj sprejemljiva možnost, odvisno od okusa, starosti, družbenega statusa.

7. Katere dragulje imate najraje?

a) diamant (35 %) b) rubin; (15 %)

c) biseri; (35 %) d) smaragd; (petnajst%)

Kupci dajejo največjo prednost diamantom in biserom.

8. Pri izbiri osebnega nakita se pogosto osredotočite na:

a) uhani; (35 %) b) prstani; (35 %)

c) kroglice; (20 %) d) sponke; (10 %)

Najbolj se kupujejo uhani in prstani, manj pa se kupujejo perle in uhani s klipsami.

9. Ali je kakovost izdelanega izdelka eden od pomembnih kazalcev pri nakupu?

a) da; (96%)b) Ne; (štirje %)

Večina potrošnikov nakita meni, da je kakovost najpomembnejši pokazatelj.

10. Kaj povzroča, da biseri potemnijo?

a) Maščoba; (60%) b) ne vem; (40%)

Zaključek: Kot rezultat raziskave se je izkazalo:

ü Večina potrošnikov nakita je žensk;

ü Cena je pomemben pokazatelj pri izbiri katerega koli izdelka;

ü Trgovina Adamas je najboljša trgovina med analogi;

ü Potrošniki vztrajajo pri kakovosti izdelka;

ü Večina potrošnikov se pri nakupu odloči za zlato.

3. Potrditev nakita

3.1 Udeleženci certificiranja

Udeleženci certificiranja so proizvajalci izdelkov in ponudniki storitev, prva stranka - prijavitelji, kupci-prodajalci, pa tudi organizacije, ki predstavljajo tretjo osebo - certifikacijski organi in preskusni laboratoriji (centri), zvezni organ za preskušanje tehnične ureditve.

Glavni udeleženci so prijavitelji, certifikacijski organi (CB) in preskusni laboratoriji (TL). Prav oni sodelujejo pri postopku vsakega posameznega predmeta na vseh stopnjah.

Prijavitelj ima pravico:

ü Izberite obliko in shemo potrditve skladnosti, ki je predvidena za določene vrste izdelkov;

ü Prijavite se za obvezno certificiranje na katerem koli (OS) področju akreditacije, ki je razdeljeno na izdelke, ki jih vlagatelj namerava certificirati.

Prijavitelj mora:

ü zagotoviti, da izdelki izpolnjujejo uveljavljene zahteve;

ü Dati v promet izdelke, ki so predmet obvezne potrditve skladnosti.

ü Državnim nadzornim organom in zainteresiranim stranem predložite dokumente, ki potrjujejo potrditev skladnosti.

ü Obvesti OS o spremembah tehnične dokumentacije ali tehnoloških procesov za proizvodnjo certificiranih izdelkov.

ü Prekinite proizvodnjo izdelkov, ki so opravili ugotavljanje skladnosti in ne izpolnjujejo uveljavljenih zahtev na podlagi odločb državnih nadzornih organov.

Certifikacijski organi opravljajo naslednje funkcije:

ü pogodbeno vključiti preskusne laboratorije za testiranje v skladu s postopkom, ki ga določi vlada Ruske federacije;

ü Izvajati nadzor nad predmeti certificiranja, če je tak nadzor predviden z ustrezno shemo obveznega certificiranja in pogodbo;

ü začasno prekine ali prekine potrdilo o skladnosti, ki so ga izdali;

OS je odgovoren za veljavnost in pravilnost izdaje certifikata o skladnosti, za skladnost s pravili certificiranja.

Testni laboratoriji izvajajo teste določenih izdelkov in izdajajo poročila o preskusih za namene certificiranja. IP

Odgovorni so za skladnost certificiranja preskusov, ki jih izvaja, z zahtevami regulativnih dokumentov, pa tudi za zanesljivost in objektivnost rezultatov.

OS ni upravičen posredovati podatkov o prijavitelju akreditiranim preskusnim laboratorijem.

3.2 Postopek certificiranja

Certificiranje izdelkov poteka v naslednjih fazah:

1) vložitev vloge za certificiranje;

2) Obravnava in odločanje o vlogi;

3) izbor, identifikacija vzorcev in njihovo testiranje;

4) preverjanje proizvodnje (če je predvideno s certifikacijsko shemo);

5) Analiza dobljenih rezultatov, odločitev o možnosti izdaje certifikata;

6) Izdaja certifikata o skladnosti;

7) Inšpekcijski nadzor certificiranih proizvodov v skladu s shemo certificiranja.

Rezultati inšpekcijskega nadzora se dokumentirajo z aktom.

Glede na rezultate nadzora lahko certifikacijski organi prekinejo ali prekličejo certificiranje in v primeru skladnosti izdelka z zahtevami regulativnih dokumentov.

Zaključek

Med opravljenim delom je postalo znano: zgodovina nastanka nakita, sortiment, klasifikacija, proizvodnja.

Glavni cilj v razmerah tržnih odnosov je oblikovanje določenega asortimana. Ta dejavnost temelji na prepoznavanju in napovedovanju prihodnjega povpraševanja, analiziranju in ocenjevanju prihodnjega razvoja.

V mestu Blagoveshchensk je veliko povpraševanje po nakitu, vendar v različnih obdobjih ni enako. Med prazniki se število nakupov poveča na 98 %. Ob izrednih praznikih število nakupov ni višje od 50 %.

Trenutno je v mestu vedno več zlatarn. Poleg velikih salonov Adamas, Almaz, Jewellery Empire so bili tudi: Zlata ribica, Rusko zlato, Afrodita, Zlati otok, Tuymada Diamond.

Literatura

1) Melnichenko T.A. Blagovna raziskava nakita, umetnostna ljudska obrt. 2002

2) Nikolaeva M.A. Trgovanje z izdelki široke porabe. 1997

3) Neverov A.N. Blagovno raziskovanje in organizacija trgovine z neživilskimi izdelki. letnik 2000.

4) Kozyulina N.S. Blagovna raziskava neživilskih izdelkov.2002.

5) Lifits A.I. Standardizacija, meroslovje, certificiranje. letnik 2000.

Od 2 do 5 naprej. Toliko stilov ločijo umetnostni zgodovinarji za vsako od zgodovinskih obdobij. Teh je 11. Odštevanje začnemo od pradavnine.

Sledijo antika, srednji vek, renesansa, rokoko, klasicizem. Sledijo romantika, eklektika, modernizem in moderni čas. V srednjem veku so na primer delali v slogu, v duhu Vikingov in v gotski maniri.

Slednji so prevladovali. Nekateri nakitni trendi so prešli iz obdobja v. Da ne bomo širili misli po drevesu, bomo izpostavili najbolj priljubljene in dolgotrajne. Upoštevajte njihove značilnosti in filozofsko ozadje.

Nakit v staroegipčanskem slogu

Spadajo v obdobje antičnih časov. Vključuje tudi grško in bizantinsko. Egiptovski je najbolj mistificiran. Večina nakita vsebuje božanske podobe.

To niso le bitja s človeškimi telesi in glavami, ampak tudi njihove zemeljske inkarnacije. Skarabej je na primer ena izmed hipostaz. prisoten v številnih sodobnih slogih.

Simbolično pomenijo povezavo s svetilko, ki jo hranijo z energijo. Zato je uporaba ali tonov značilna za egipčansko smer.

Srebro je bilo manj uporabljeno, vendar je bilo enako cenjeno, saj je bilo povezano z Izido. To je boginja plodnosti in hkrati skrivnosti življenja. Torej, egipčanska stilistika nagovarja k ženskim, materinskim, ustvarjalnim načelom.

Ker je bil nakit v Egiptu posvečen božanstvom in na ta način priklical njihovo lokacijo, je bil nakit masiven in svetel. Moral bi biti viden z neba. Mimogrede, Egipčani so vsak kamen v nakitu smatrali za prevodnika energije enega od njih.

Najljubši dragulji starih ljudi so bile gore,. Prav tako so okrašeni s sodobnim da, da bi ohranili slog egipčanske dobe.

Na sliki dekoracija v egipčanskem slogu.

Nakit v gotskem slogu

Nakit v gotskem slogu po masivnosti skoraj niso slabše od staroegipčanskih. Filozofija tega obdobja temelji na sanjah o božjem mestu na zemlji. Od tod veličastne strukture s koničastimi elementi.

Slednje je postalo znamenje stremljenja v nebesa. Prebivalci srednjega veka so Božje mesto videli kot nekaj monumentalnega in veličastnega. To se je odražalo v arhitekturi, nato pa v oblačilih in nakitu. Ni bilo mesta za leteče robčke in komaj opazne da.

Izbirali so med kamni srednjega veka. Osenčena z belimi kovinami je spominjala na krhkost življenja. Povezovali so ga tudi s prstani v obliki lobanj. Rubini so spominjali na Gospodovo kri. Gotski nakit je na splošno poln skritih in eksplicitnih veroizpovedi, na primer.

Nakit v orientalskem slogu

Slog je brezčasen, povezan z geografijo in kulturo regije. Tudi Egipčani spadajo na vzhod. Enako veliki so tudi drugi dragulji skupine. Njihova masivnost se lahko izrazi v kompozicijah desetin majhnih predmetov.

V, denimo, se tako nosijo tanke. Toda ne glede na dragulje vzhoda so vedno simetrični. Harmonija je osnova odnosa prebivalcev regije. Ne marajo nereda in verjamejo, da je samo simetrija lahko božanska.

Nakit v orientalskem slogu

Nakit v japonskem slogu

Japonci so se osredotočili na okraske za lase. Vlagali so jim ne toliko verski kot družbeni pomen. Imenovali so podobnost lasnic, okrašenih s kamni in rožami.

Zgodovinsko gledano je njihova barva, število in vrsta popkov brez besed povedala, kakšna ženska se je rodila, kaj počne, ali je poročena ali ne. Glavni materiali za kanzashi: in želve.

Od teh so drugi izdelani v japonskem slogu. Prebivalci države gravitirajo k naravnim materialom s toplo energijo. Hladna kovina je pogosteje dovoljena na orožju kot na nakitu. Nakit v stilu kanzashi dajte toplino naravnim materialom.

Nosite, Japonci pa so se začeli šele pred nekaj desetletji. Pred tem so bili kimoni in frizure bogato okrašeni. Ni bilo potrebe po drugem dekorju.

Prebivalci dežele vzpona, ko so slekli kimono in razpustili lase, niso zavrnili obilice svile v svojem nakitu. Tkanine v japonskem nakitu so enakovredne lesu in.

Nakit v japonskem slogu

Shibori nakit

Kult svile je pri shiboriju povzdignjen v ospredje. To je podrazred japonskega nakita. Zgodovinsko pa je bil shibori izumljen v Indiji, od koder je tehnika "prišla" na otoke. Izkazalo se je, da je slog bolj orientalski, ima veliko etnične pripadnosti.

Bistvo izdelkov v posebni tehniki barvanja tkanin. Na njih so vezani vozliči, v katere pigment prodre le delno. Posledično se na zadevi pojavijo madeži. V nakitu so takšne tkanine kombinirane s kroglicami, kamni, kovino,.

Shibori tkanine so voluminozne. Brez gub na tkaninah je njihova barva videti slabša. Shibori svileni trakovi so posebej nagubani. Takšne lepote ni smiselno zdrobiti. Zato je nakit shibori velik, a lahek, kot sama svila. Kompozicije običajno temeljijo na klobučevini in usnju.

Na fotografiji dekoracija v stilu shibori

Nakit v etno stilu

Še širši pojem kot dragulji vzhoda. Etnični nakit vključuje izdelke v nacionalnem slogu. Lahko so egipčanski, japonski, afriški in indijski motivi.

Kanoni lepote so nastali na stopnji oblikovanja plemen. Takrat niso imeli na razpolago stekla ali plastike. Nakit v etno stilučisto naravno, narejeno iz niti, školjk, lesa, kovine in. Draguljarji delajo tudi s kožo, kostmi, zobmi, konjsko dlako.

Etno nakit je materialni izraz modrosti ljudi, njihovih verovanj. Tibetanci so na primer ustvarili dzi. To so podolgovati kamenčki z luknjami v sredini. V bistvu vzamejo.

To je vrsta kremena in je najpogostejši mineral na zemlji. V Tibetu je tudi veliko kremena. Oči so shematično uporabljene na dZi perlah. Eden bo dal zaupanje.

Dve očesi obljubljata srečo v ljubezni. Tri oči na kroglici pomagajo doseči blaginjo in bogastvo. Prebivalci Tibeta verjamejo, da so dZi kroglice padle z neba in nosijo njihovo pokroviteljstvo.

Dekoracija v etno stilu

Nakit v ruskem slogu

Nakit v ruskem slogu- poseben primer etnične pripadnosti. Lažje jih je imenovati slovanski. Sodobni mojstri poustvarjajo vratne torke. To so kovinske ogrlice. Praviloma stilizirani žarki odstopajo od podlage.

Spominjajo na zobe, vendar simbolizirajo sonce. Same grivne so ovira za izhod duše iz telesa. Naši predniki so verjeli, da je kovina na - neke vrste grad.

Skoraj ves nakit je imel zaščitno vrednost. Poleg kovin so bile uporabljene kroglice in. Slovanski slog, na primer, ustreza rdeči barvi. To je tudi simbol prstana.

Barva je povezana s soncem, torej svetlobo, življenjem. Najpomembneje pa je, da je rdeča vidna od daleč. Zli duhovi ne bodo želeli leteti na "ogenj". Krog zapestnice zapre človeka, ne dovoli, da bi se mu umazanija približala.

Na fotografiji okraski v slovanskem slogu

Nakit v morskem slogu

Ta slog je Slovanom tuj. Domneva se, da moda kopiranja mornarskih oblek izvira iz Anglije. Ohranjen je portret sina Ludvika 16. naslikala Elisabeth Vigée-Lebrun. To je francoski portretist.

Torej je Louisov dedič upodobljen v obleki, podobni tistim mornarjev. Ljudstvo je začelo slediti vladarjem. Nato je Coco Chanel množicam predstavila morski slog.

ampak, pomorski okraski ne končajo s prameni biserov, sidri in kombinacijo modre in bele. Draguljarji iz kovine in kamnov izdelujejo školjke, želve, trizobe in morske deklice.

Moda za nakit v mornarskem slogu se je rodila v sodobnem času, torej ob koncu 19. stoletja. Tako kot sodobne izdelke so tudi dragulji "morja" značilne poenostavljene oblike.

Vendar pa je lahko v dekoracijah kategorije nekaj jedkega. V zvezi s tem je smer eklektična, torej absorbira značilnosti drugih stilov umetnosti, na primer art deco. Če želite ujeti njegove motive, samo poglejte platinasto zvezdo.

Kovina dobi obliko grobih vejic koral. Prepleteni z ovalnimi diamanti in oniksi v obliki kapljice tvorijo podobo morske zvezde. Kristali hruškaste oblike gledajo navzgor z ostrimi robovi. Zdi se, da je okras bodičast.

Nakit v morskem slogu

Nakit Gatsby

Veliki Gatsby je roman Francisa Fitzgeralda. Izšel je leta 1925. Isto leto je izhodišče za slog art deco. Nadomestil je secesijo in sodi v novejši čas umetnosti. Zunaj je bila doba jazza.

Med premorom med obema svetovnima vojnama so ljudje poskušali pozabiti nase, pobegniti od realnosti sveta in se obdati z razkošjem. Od tod namerna dekorativnost art decoja in dekoracije v slogu.

Imajo veliko geometrijskih vzorcev, barvnih kontrastov in dragih materialov, na primer slonovine. Med priljubljenimi pa tudi biseri. Njegove niti postanejo neskončno dolge, nato pa visijo do tal, nato pa se večkrat ovijejo okoli vratu.

Doba jazza slovi tudi po okrasju za lase. Dame so jih začele rezati in poudarjale lepoto svojih obrazov z obroči iz istega. Kompozicije so bile dopolnjene s perjem, opali in diamanti. To so tisti dragulji, ob pogledu na katere se spominjate podob hollywoodskih div, njihovega razkošnega, prefinjenega in prefinjenega življenja.

Nakit Gatsby

Nakit v stilu Provence

Ta slog je v nasprotju s Art Deco. Namesto blišča velikega mesta - podeželsko udobje. Provansa je regija v Franciji, kjer so skoncentrirane kmetijske površine, vinogradi in polja sivke.

Njena lila socvetja-klasi so glavni motiv v dekoracijah sloga. Popki sivke so narejeni iz in drugih kamnov. Izdelki poudarjajo naravnost vaškega življenja, njegovo svobodo in nezahtevnost.

Namesto domišljijske geometrije - rože in cvetni listi. Namesto barvnega kontrasta — prelivanje poltonov. Namesto razkošnih materialov - kateri koli. Tudi venec divjih rož - dekoracija v slogu Provence.

Na fotografiji dekoracija v slogu Provence

Nakit v stilu boho

Korenine sloga segajo v srednji vek, saj si je ime izposodil od ciganskih plemen, ki so v 15.-16. stoletju tavala po Franciji. Bohemiens je preveden kot "potepanje".

Ljudje umetnosti so opazili svobodoljubne cigane, njihovo bistrost in neposlušnost skupnim kanonom. To je ustvarjalce premamilo in začeli so z oblačili in nakitom posnemati potepuhe.

Mestni prebivalci so svoj stil mešali s svojim. Izkazalo se je nekaj svetlega, izvirnega, večplastnega. tako da, nakit v stilu boho mora biti ekstravaganten.

Nakit v stilu boho se nosi množično. Na vsakem prstu je več prstanov, na rokah na desetine zapestnic, okoli vratu pa fenične niti in diamantne ogrlice.

Kombinacija penny tekstur, materialov, modelov z boemskim šikom je osnova smeri. Obvezna pa je tudi ženstvenost. Volumen nakita in njihovo maso prispevajo cvetlični motivi, plavajoči trakovi in rože. Obstaja narodnost, ni pa nesramnosti.

Nakit v stilu boho

Steampunk nakit

Steampunk je ideja o civilizaciji parnih strojev. Človeštvo ga je preseglo. Obdobje steampunka namiguje na zamrznjen čas sredine 19. stoletja, torej na obdobje klasicizma.

Če bi ljudje še vedno uporabljali parne stroje, bi bili izboljšani, tako kot drugi izumi tega obdobja. To je ideja o steampunk nakitu.

Tu so matice in zobniki, vijaki, ventili in drugi sestavni deli tehnološkega preboja 19. stoletja. Obroči spominjajo na segmente kovinskih cevi.

Na verigi tehta številčnica ali tujek, sestavljen iz mehanskih enot. Uhani so tudi niz zobnikov in zobnikov, zaprtih v steklene pravokotnike.

Od materialov ne prepozna le kovine, temveč tudi mahagonij, naravne niti, vrvi. Od kamnov, oniksa in se prilega smeri. Njihova kombinacija se zdi mračna.

Vendar se steampunk nakit uporablja tudi za slike. Vijaki, dopolnjeni s čipko in satenom, delujejo zanimivo, dajejo občutek vsestranskosti narave in kombinacijo nežnosti s trajnostjo.