domov › Testi › Poslovni načrt za oglaševalsko podjetje. Oglaševalski posel ali kako začeti brez denarja

Poslovni načrt za oglaševalsko podjetje. Oglaševalski posel ali kako začeti brez denarja

Število oglaševalskih agencij se je po letu 2000 začelo hitro povečevati. To so podjetja, ki opravljajo oglaševalske storitve različnim podjetjem: svetovanje, izdelava ustrezne oglaševalske strategije, ocena tveganja, izvajanje oglaševalskih storitev. Ta posel ne zahteva večjih naložb in to je njegova glavna prednost. Spodaj bomo obravnavali poslovni načrt oglaševalske agencije, da boste lahko ocenili svoje možnosti za delo v tem segmentu.

Najprej je vredno omeniti, da se trg oglaševalskih storitev nenehno širi, čeprav je že precej velik. Kaj iz tega sledi? Povpraševanje po storitvah oglaševalske kampanje nenehno raste, saj se delež poslovanja v vseh segmentih povečuje, zato se povečuje tudi obseg opravljenega dela. Med prednostmi tega posla je odsotnost sezonskega dejavnika. Čeprav lahko sezonskost vpliva na povpraševanje, bo ta učinek zanemarljiv. Večina strank nenehno zaprosi za oglaševalske storitve.

Če analiziramo trg storitev kot celoto, lahko sklepamo, da je ta smer ena najbolj obetavnih. Uspeh katerega koli investicijskega projekta ali podjetja bo danes neposredno odvisen od trženja in oglaševanja ter njihove učinkovitosti. To nam omogoča, da govorimo o zelo visoki stopnji povpraševanja.

Glede na trg glede na delež podjetij lahko rečemo, da je le polovično zapolnjen, kar omogoča dokaj enostaven vstop. Pomembno je razumeti, da je za tovrstno poslovanje potrebno pokazati iznajdljivost, prilagodljivost in ustvarjalnost. Če boste torej odprli oglaševalsko agencijo, bo bolje, če se razumete na to področje. Če nimate pojma o oglaševalskem poslu in trgu oglaševalskih storitev, vam bo v tej niši zelo težko.

Najtežja faza ni samo vstop na trg, ampak tudi zavzemanje mesta ali tržnega deleža. Do danes je v vseh večjih mestih kar nekaj oglaševalskih akcij, takšne storitve zagotavljajo znani mediji. Pripravljeni morate biti na visoko konkurenco, ki jo ponujajo tako velika kot majhna podjetja.

Kako se lahko podjetnik kosa z resno konkurenco? Pri razvoju oglaševalskih strategij in kampanj je pomembno, da ste takoj kreativni. Ko dajete predloge za stranke, se morate zelo potruditi. S kakovostnim delom ste lahko prepričani, da se bo število vaših strank vsak dan večalo. Nizka cena je lahko dejavnik privlačnosti. Zato naj bodo v začetni fazi stroški storitev nekoliko nižji od povprečnega trga.

Pravne osebe bodo glavne potencialne stranke. Navaden človek le redko uporablja storitve oglaševalske kampanje, vendar se podjetja pogosto zatečejo k njim: ne pravijo samo, da je oglaševanje motor trgovine. Najpogosteje vas bodo kontaktirala mala in srednje velika podjetja, saj so velika podjetja navajena poslovati z velikimi oglaševalskimi agencijami, ki že imajo ime in ugled.

Preberite tudi: Poslovni načrt: Zavod za zaposlovanje

Vrste oglaševalskih agencij: kako izbrati obliko dejavnosti

Preden začnete delati, določite smer vašega podjetja in izberite tudi obliko dela. Glede na funkcije oglaševalske agencije jih lahko razdelimo na distributerje in proizvajalce oglasov. Za zelo majhna podjetja bo to funkcionalnost zelo težko združiti, zato je treba na začetni stopnji dati prednost eni smeri. Seveda bi bila idealna možnost oglaševalska agencija, ki bo samostojno ustvarjala vsebino in imela vzpostavljene kanale za distribucijo oglaševanja.

oglaševalska agencija celotnega cikla - izvaja celotno paleto nalog na ključ;
kreativna oglaševalska agencija razvija različne vrste oglaševalskih kampanj;
PR agencija je specializirana za PR kampanje, njihov razvoj in izvedbo;
Internetna agencija je specializirana za internetno trženje, promocijo v omrežju, promocijo spletnih mest;
agencija za zunanje oglaševanje.

Organizacijski in pravni vidiki

Prvi korak, ki ga morate opraviti v skladu s poslovnim načrtom oglaševalske agencije, je registracija lastnega podjetja pri državnih organih. Lahko daste prednost IP ali LLC. Vaša izbira bo odvisna izključno od obsega podjetja.

V skladu s klasifikatorjem OKVED boste morali registrirati naslednje kode:

40 oglaševalske dejavnosti;
13 tržne raziskave in raziskave javnega mnenja;
29 dejavnost na področju radiodifuzije in televizije;
22 tiskanje promocijskih materialov;
25 drugo tiskarstvo;
81 fotografske dejavnosti.

Bodite pozorni na dejstvo, da morda ne boste potrebovali vseh predstavljenih kod. Da bi natančno in jasno določili, katere kode potrebujete, se odločite za smer svoje dejavnosti.

Kot sistem obdavčitve lahko daste prednost UTII ali poenostavljenemu sistemu. Če želite sprejemati plačila z bančnim nakazilom, obvezno odprite svoj bančni račun. Poleg tega je zelo pomembno, da se seznanite z lokalno zakonodajo, ki ureja delo oglaševalskih podjetij. Na vašem območju so morda drugačni dogovori o storitvah.

Druga pomembna točka, ki jo morate vedeti, je, da je treba oglaševanje na nekaterih mestih izvajati z dovoljenjem. Na primer, če boste postavili znake v dvigalo, morate pridobiti dovoljenje storitvenega podjetja. Da ne bi naleteli na težave pri teh odtenkih, morate preučiti zakon.

Pred začetkom dejavnosti je nujno obvestiti Rospotrebnadzor. Poslovni prostor mora ustrezati vsem požarnim predpisom. Najemna pogodba za poslovni prostor mora biti uradna.

Poslovni načrt trženja oglaševalske agencije

Pomembno je razumeti, da mora biti marketinški načrt za oglaševalsko agencijo popoln. Če ne morete promovirati lastnega podjetja, kako lahko sestavite pravo oglaševalsko kampanjo za podjetje svojih strank?

pristopite celostno. To pomeni, da je treba pred začetkom kakršnih koli dejanj preučiti trg in njegovo konjunkturo, razviti vse korake, ustvariti oglaševalske in tiskarske izdelke, delati na internetu in narediti še veliko več;
pri iskanju kanalov za oglaševanje se osredotočite na potencialne stranke - srednja in mala podjetja;
koristi je mogoče poudariti. Ker se večina oglaševalskih kampanj med seboj ne razlikuje, je treba strankam pokazati svoje ugodne cene in visoko hitrost dela, pa tudi prijetno raven storitev ponujenih storitev.

Preberite tudi: Poslovni načrt trgovine z oblačili z izračuni 2018

Ker je glavna usmeritev vašega podjetja zagotavljanje oglaševalskih storitev, bo kontaktiranje nekje za naročilo trženja in promocije podjetja slaba poteza. Vse delo morate opraviti sami. Pri razvoju strategije bodite pozorni na naslednje vrste promocije:

Izdelava lastne spletne strani. Spletna stran organizacije je njen obraz. Prvič, to je privlačen marketinški izdelek, in drugič, to je popolna informacijska platforma za promocijo, ki bo zagotovila osnovne informacije o vaših storitvah in promocijah. Tukaj delite svoje delo.
Internetno oglaševanje. Ta vrsta oglaševanja bo idealna za oglaševalsko agencijo. Več strank bo prišlo do vas prek interneta. Uporabite različne oglaševalske kanale, da dosežete več strank.
Oglaševanje v medijih. Dober način bi bilo oglaševanje na radiu in televiziji. Objavite oglase v časopisih in revijah.

Izbira prostorov za oglaševalsko podjetje

Prva stvar, ki jo morate razumeti pri izbiri pisarne, je, katere funkcije bo opravljala. Če se nameravate srečati s strankami na njihovem ozemlju ali v nevtralnih območjih, boste morda raje imeli bolj proračunske možnosti. Če nameravate sprejemati stranke v pisarni, je bolje, če je ugledna in ugledna. Dobra novica je, da za razliko od večine poslovnih področij pisarna za oglaševalsko agencijo ne bo imela ključne vloge, še posebej, če lahko s strankami delate na daljavo ali na nevtralnem ozemlju.

Če šele odpirate oglaševalsko agencijo in ne boste izvajali obsežnih dejavnosti, bo prva možnost za vas bolj zaželena. Prvič, lahko veliko prihranite. Če želite to narediti, poiščite sobo v stanovanjskem območju, vendar z dobro prometno izmenjavo.

Če nameravate sprejemati stranke v pisarni, bodo stvari nekoliko drugačne. Za vas primerna nastanitev:

v poslovnem centru;
v poslovni stavbi;
v nakupovalnem središču;
prestižnih delih mesta.

Da bi naredili vtis na stranko, morate poskrbeti za notranjost pisarne. Če želite pokazati svojo kreativnost, se lahko odločite za svetle trende in svoj pisarniški prostor opremite v modernem ali kičastem stilu. Vendar ne pretiravajte. Stranke imajo raje resen pristop. Ne pozabite, da mora biti v pisarni vedno vse urejeno in čisto, opremljeno mora biti glede na zahteve osebja.

Dobra rešitev bi bila uporaba pri oblikovanju predstavitve vašega dela, lahko ustvarite posebno stojalo, na katerem bo postavljen portfelj.

Ko gre za opremljanje pisarniškega prostora, morate pomisliti tudi na nakup potrebne opreme. Najprej se morate prepričati, da je ustvarjeno udobno območje za sprejem strank. Prav tako ne gre brez:

pisarniško pohištvo za zaposlene;
profesionalni računalniki in oprema za oblikovalce;
tiskalnik za lastno razvijanje tiskovin;
imeti telefonsko linijo in hitri internet;
foto in video oprema;
nakup potrebne programske opreme, ki bo potrebna za delo.

Naša ciljna publika so srednja in mala podjetja, saj ima večina velikih podjetij že sklenjene dolgoročne pogodbe z velikimi PR podjetji. Najprej je načrtovano odprtje majhne oglaševalske agencije, kjer bo delalo več strokovnjakov različnih poklicnih usmeritev. Strankam nudimo svetovanje, izbiro strategije promocije podjetja v skladu z željami in proračunom stranke, izdelavo scenarija oglaševalske akcije. Jamstvo kakovosti storitev naše agencije bo znanje trženja lastnika podjetja, njegove izkušnje na vodstvenem položaju v oglaševalskem podjetju. Sam bo opravljal funkcijo direktorja družbe.

Tarife bodo določene v povprečju za to vrsto poslovanja. Previsoki stroški storitev lahko prestrašijo potencialne stranke. In prenizke cene v primerjavi s konkurenti bodo vzbudile sum.

Da bi naše poslovanje postalo konkurenčno, se bomo osredotočali na individualni pristop do vsake stranke in kreativno reševanje njenih nalog. Če želite to narediti, morate najeti kvalificirane strokovnjake, ki delajo odgovorno in z dušo. Najboljši dokaz njihove strokovnosti bo premišljena marketinška akcija naše agencije. Prav tako je treba nove stranke pritegniti s pozitivnimi priporočili strank, ki so zadovoljne z opravljenimi storitvami.

Za izdelavo tiskovin (vizitk, letakov, knjižic, transparentov in plakatov) ter spominkov z logotipi podjetja bomo sodelovali s tiskom. Kasneje, ko se dejavnost širi, je načrtovana vzpostavitev lastne proizvodnje.

Ustanovitev podjetja

Za registracijo agencije izberemo obliko LLC, tako da lahko v prihodnje širimo krog naših strank s sodelovanjem na razpisih, izpolnjevanjem državnih naročil. Pri registraciji pri davčni službi izberemo poenostavljeni davčni sistem in kode OKVED:

0 "Oglaševalska dejavnost".
13 »Raziskave trga in javnega mnenja«.
81 "Dejavnosti na področju fotografije."
22 "Tiskarska izvedba promocijskih materialov".
25 »Drugo tiskarstvo«.
40 "Dejavnost tiskovnih agencij".
20 "Dejavnosti na področju radiodifuzije in televizije."

Za plačilo storitev z nakazilom odpremo bančni račun. Za sklepanje pogodb naročimo pečat z logotipom podjetja.

Stroški ustanovitve podjetja:

Lokacija pisarne

Oddamo 50 kv. m s predelno steno v pisarniškem centru za 15.000 rubljev. Ograjen manjši del prostora bo direktorjeva pisarna. Prednosti te postavitve:

Razpoložljivost priročnih dostopnih cest in parkirnih mest.
Dobro stanje prostorov (ni treba porabiti denarja za popravila).
Kvalitetna razsvetljava in prezračevanje pisarne.
Čiščenje prostorov s strani tehničnega osebja centra.
Prisotnost kablov za povezavo interneta in telefona.
Lokacija centra v eni najbolj prometnih četrti mesta.

Oprema prostora

Za pripravo pisarne na delo potrebujemo:

Mize, 7 kom. (dva bomo postavili v pisarno direktorja v obliki črke T, da bo prostor za pogajanja in sestanke, enega za kuhinjski kotiček, 4 za zaposlene)	14 000
Stoli za zaposlene, 10 kom.	10 000
Fotelji za stranke, 4 kom.	8 000
Kvalitetni računalniki s programsko opremo, 5 kom.	250 000
Kopirni stroj, tiskalnik, skener, 1 kos.	15 000
Registrska blagajna, 1 kom.	15 000
Router za delovanje WI-FI	1 000
Kuhalnik vode	1 000
Mikrovalovna pečica	5 000
Namizni pribor	500
Stojala za shranjevanje dokumentov	6 000
Skupaj	325 500

Osebje

Agencija bo delala ob delavnikih od 10.00 do 18.00. Zaposleni bodo dobili petdnevni delovni teden v skladu z normami delovnega zakonika Ruske federacije.

Vlogo vodje agencije naj najprej opravlja lastnik sam, znanje in izkušnje mu bodo pomagale, da bo kompetenten vodja. Pogaja se s strankami, razporeja odgovornosti, organizira in nadzoruje delo zaposlenih. Prav tako bo moral lastnik-direktor vsaj prvič prevzeti vse izračune. Nato se lahko zatečete k storitvam zunanjega izvajanja.

Vodja določi krog potencialnih strank, jim pošlje komercialne ponudbe, vodi telefonska in osebna pogajanja s strankami in partnerji, organizira delo na projektih v vseh fazah, spremlja spoštovanje rokov.

Spletni oblikovalec (umetnik) razvija skice tiskanih izdelkov, spremlja natančnost njihove izdelave, ustvarja slikovne postavitve za oglaševanje v medijih, internetu.

Informatik skrbi za kakovostno delovanje interneta, računalniške opreme, opremljanje z novo programsko opremo. Pomaga pri razvoju spletnega oglaševanja.

Stroški plač osebja so predstavljeni v tabeli:

V prihodnosti, ko se bo naša agencija razvijala, bodo prihodki postali večji in lažje predvidljivi, za motivacijo zaposlenih bodo k njihovim plačam dodajali odstotke od celotnega dobička.

Trženje

Za promocijo oglaševalske agencije ni treba kontaktirati drugih organizacij. Vse faze marketinške kampanje lahko izvajajo njihovi strokovnjaki. Oglaševanje ne bo vsiljivo, da ne bo rušilo avtoritete našega podjetja v očeh potencialnih strank.

Tržnik in vodja bosta pripravila komercialno ponudbo in jo poslala podjetjem, ki bi jih utegnila zanimati.

Informatik in spletni oblikovalec bosta razvila spletno stran podjetja. Pomembno je, da so sveže, koristne informacije za stranke. Dobro oblikovana spletna stran ni samo najboljša reklama, ampak tudi primer storitev, ki jih lahko ponudimo svojim strankam.

Prav tako informatik kot izkušen uporabnik spleta ugotovi, kje in pod kakšnimi pogoji je najbolj donosno objaviti informacije o agenciji na internetu. Spletni oblikovalec in tržnik bosta razvila postavitev za oglaševanje v medijih in izbrala objavo. Začetne naložbe v marketing - 50.000.

Optimalno je na začetku delati na podlagi kreatorja posla. Za to mora biti sam usposobljen strokovnjak za oglaševanje. Mimogrede, v tem primeru bo mogoče v portfelj dati svoje oglaševalske primere. Portfelj je najboljše oglaševalsko orodje na tem področju dejavnosti.

Finančni načrt

Mesečni stroški so predstavljeni v tabeli:

Sprva je načrtovano izvajanje petih projektov vsak mesec, katerih pričakovana donosnost bo 200.000 rubljev. Mesečni dobiček je 60.000 rubljev. Brez davkov - 51.000 (60.000 x 15%).

Začetni stroški so predstavljeni v tabeli:

Ustanovitev podjetja	29 000
pisarniška oprema	325 500
Trženje	50 000
Skupaj	406 500

Za določitev vračilne dobe začetno investicijo delimo s čistim dobičkom. Izkazalo se je 3-4 mesece. Dobičkonosnost - 36%.

Za uspešno opravljanje tovrstne dejavnosti, kot je oglaševalska agencija, so v prvi vrsti potrebni strokovni in aktivni zaposleni. Vodja sam mora dobro poznati zadevo, znati motivirati zaposlene in nenehno spremljati njihovo delo. Strokovnjaki oglaševalskega podjetja morajo biti kreativni, strokovno podkovani ljudje, ki se znajo pogajati.

Najprej o glavnem:

Kakšen uspeh sem dosegel z začetkom oglaševalskega podjetja iz nič?
Pod kakšnimi pogoji sem se lotil oglaševalske dejavnosti in zakaj ravno oglaševalske dejavnosti.

Lahko preberete, kakšen uspeh sem dosegel, ko sem začel iz nič, ustanovil oglaševalsko agencijo.

Toda o tem, zakaj sem začel svoje podjetje z ustanovitvijo oglaševalske agencije, ne da bi imel denar za svojo dušo, in v nekaj letih svoje podjetje spremenil v poslovni imperij, vam bom podrobneje povedal v tem članku.

Vse se je začelo s »polomljenim koritom«. Po naključju (globalno krčenje in stečaj velikega podjetja, kjer sem takrat delal) sem ostal brez službe in tako rekoč brez sredstev za preživetje celotne družine, ki je bila takrat sestavljena iz treh ljudi.

Nisem imel časa, da bi naredil nobene finančne rezerve, saj sem dobesedno šest mesecev pred temi dogodki kupil novo stanovanje, v katerega sem vložil ne le ves svoj denar, ampak tudi precejšen znesek, ki sem si ga izposodil od sorodnikov.

Kako odpreti oglaševalsko agencijo iz nič?

Torej, v času ustanovitve svojega prvega podjetja sem imel naslednje:

Popolno pomanjkanje dela in popolno pomanjkanje priložnosti za zaposlitev po specialnosti;
Popolna odsotnost prostih finančnih sredstev za ustanovitev lastnega podjetja, dobesedno - niti penija za dušo;
Veliki dolgovi do sorodnikov, ki sem se jih zavezal plačati v naslednjih dveh letih. In to vam bom poročal - ni bil oven tisti, ki je kašljal;
Popolno pomanjkanje kakršnih koli poslovnih izkušenj in popolno pomanjkanje razumevanja, kaj je to - oglaševalski posel, katere so glavne vrste zunanjega oglaševanja, stroški zunanjega oglaševanja itd. itd.

Kaj mi je preostalo na tem položaju in s tako »privlačnim« premoženjem?

Ostala je samo ena stvar: narediti nekaj in nekako miš

Začel sem razmišljati in analizirati svoje sposobnosti in talente. Kar hitro se je pokazalo, da nimam kakšnih posebnih talentov iz besede – na splošno. Najbolj običajna oseba.

Edina stvar, ki sem se je spominjala in kar mi je vsaj malo ogrelo dušo, je bila, da sem bila v šoli urednica stenskega časopisa. Iz nekega razloga se je nekdo odločil, da znam in znam risati.

Če pogledam naprej, moram priznati, da je bilo to mnenje in ostaja popolna neumnost in neumnost. Nisem znal risati in še vedno ne morem. A prav ti spomini so odigrali ključno vlogo pri moji izbiri in moji nadaljnji usodi.

Iz nekega razloga sem pomislil, da bi lahko, ker sem nekoč znal narediti stenski časopis, narisal kakšen plakat.

Kje se lahko uporabi plakat, ki sem ga narisal?

Hkrati pa sploh nisem razumel materialov za izdelavo zunanjega oglaševanja in kakšna oprema za izdelavo zunanjega oglaševanja trenutno obstaja in se uporablja na trgu.

Mimogrede, moje mnenje, da bi mi sposobnost risanja dala veliko prednosti, je bila popolna neumnost in za ustvarjanje in vodenje oglaševalskega podjetja sploh ni potrebno znati risati.

Toda takrat tega nisem vedel in, ko sem se odločil, da je treba začeti z oglaševalskim poslom, sem začel preučevati to vprašanje.

Začel sem sestavljati korak za korakom algoritem svojih možnih dejanj v obliki skic in grafov.

Proizvodnja zunanjega oglaševanja je ključ do poslovnega razvoja brez denarja!

Kot sem trdil:

V svojem mestu najdem podjetje, ki potrebuje nov reklamni znak. (Kot se je izkazalo, je v velikem mestu takih podjetij vedno veliko in ves čas);
Potem moram priti do vodje tega podjetja in ga prepričati, da z mano sklene pogodbo o izdelavi novega reklamnega znaka (predrznik in projektor). To ni lahka naloga, vendar sem se iz nekega razloga odločil, da se to rešuje, in se tej točki nisem veliko osredotočil;
To je najpomembnejše: ker nisem imel lastnega denarja, ki bi ga lahko vložil na prvi stopnji v nakup potrebnih materialov in privabljanje strokovnjakov, sem se odločil (mimogrede, popolnoma prav), da v za začetek moram prejeti predplačilo od podjetja in že na tem predplačilu ustvariti sam znak;
Ko bom predplačilo kupil materiale, zaposlil strokovnjake, opravil vsa potrebna dela, bom delo predal in prejel preostalo plačilo, ki bo služilo kot investicijski prispevek pri mojem naslednjem delu. In tako naprej in v nedogled.

Seveda takrat sploh nisem poznal pojmov, kot so: trg zunanjega oglaševanja, investicijski vložek, prevzemno potrdilo, koordinacija postavitve zunanjega oglaševanja, kaj je samostojni podjetnik posameznik itd. a kot je pokazala praksa in poznejši dogodki, se je moj izračun izkazal za povsem pravilnega.

In tako, brez besed - na splošno, razen želje, da bi se na kakršen koli način rešil situacije, v katero sem se znašel jaz in moja družina, sem s svojim predlogom začel "nabijati" bližnja podjetja na mojem območju. prebivališče.

Ne spomnim se več, koliko podjetij sem takrat obiskal, vendar sem kljub temu našel podjetje, ki se je strinjalo z menoj skleniti pogodbo za izdelavo reklamnih napisov za trgovino.

Na tej stopnji sem povsem nepričakovano zase ugotovil, da moram za sklenitev pogodbe s podjetjem kot ena od pogodbenih strank imeti uradni status.

Vsaj - samostojni podjetnik (ne spomnim se, kako se je takrat imenoval ta status), vendar sem na prvem srečanju precej samozavestno rekel: "To je naravno"!

Pogodba za izdelavo zunanjega oglaševanja je pogoj za poslovanje

Drugi "udarec" zame je bila novica, da znaka za katero koli podjetje (trgovino, banko, trgovsko trgovino) ni mogoče kar tako obesiti brez dovoljenja lokalnih oblasti.

Kaj je ostalo narediti? Pametno plezajte in plavajte. Oprostite, ampak lakota, kot pravijo, ni teta!

Na srečo je bila takrat registracija zasebnega podjetnika v Rusiji poceni in celoten postopek mi ni vzel več kot dva ali tri dni. Koliko natančno, če sem iskren, se ne spomnim. Spomnim se, da je bilo hitro.

Potem sem šel po dovoljenje za postavitev zunanjega oglaševanja v lokalno, okrožno upravo. Ugotovil sem, da tako dovoljenje izda okrožni arhitekt, šel sem k njemu in čisto pošteno priznal, da ne vem, kako se takšno dovoljenje izda.

Imel sem srečo, arhitekt se je izkazal za človeka s humorjem in razumevanjem, hitro mi je povedal, kaj naj naredim in katere dokumente naj mu predložim.

Na splošno so bili pet ali šest dni po prvem sestanku z direktorjem naročnika pripravljeni vsi potrebni dokumenti in podpisal sem pogodbo za delo.

In potem se je začelo dogajanje, ki ga imenujem preprosto – pesem!

Izdelava svetlobnega zunanjega oglaševanja poveča vaše možnosti za uspeh!

Znak je velik in svetel. Da, da – lahek in dolg sedem metrov. Iz kovine, plastike in tridimenzionalnih črk. Kaj si mislil? Podjetje ne plete metel.
No, kako to storiti in kar je najpomembneje - KJE?

Kje ustvariti in namestiti to "pošast"? Ne, seveda je bilo mogoče najeti »kotiček« v delavnici neke proizvodne akcije, ampak, prvič, še nisem imel takšnih izkušenj in znanja, in drugič, preprosto ne bi imel dovolj denarja od predujem, ki sem ga prejel za opravljeno delo.

V tem primeru nisem sodil v proračun. Ni šans.

Našel sem naslednjo rešitev: prijateljica moje lastne sestre je imela prazno dačo nedaleč od mesta in z njo sem se dogovoril, da bom za majhno uslugo »delal« na dači, da ji bom pomagal z drvmi. Zavezal sem se, da bom kupil drva z denarjem, ki mi ga bodo izplačali, ko bom končal napis.

Morda me sprašujete, zakaj opisujem tako banalne stvari in tako podrobno?
Za en sam namen. Tako, da mnogi, ki berejo te vrstice in sanjajo o lastnem podjetju, razumejo: "Niso bogovi tisti, ki kurijo lonce" in res je mogoče začeti podjetje iz nič.

Dva meseca in pol kasneje (strogo v skladu s pogoji pogodbe) sem izdelal napis in ga obesil na pročelje stavbe podjetja, s katerim sem podpisal pogodbo.

Dobil sem preostanek plačila in ta denar vložil v naslednje delo. Preden opišem, kako sem našel naslednjo zaposlitev in kako sem začel razvijati svoj oglaševalski posel, bom zdaj podal majhen izračun, s katerim sem začel svoje podjetje.

Opomba: Izračuni so povsem približni, samo ne spomnim se dejanske razčlenitve cen in stroškov, vendar se lahko varno osredotočite nanje (pomnožite z današnjim koeficientom), če se kdo odloči ponoviti moje "podvige":

Pogodba je bila sklenjena za skupni znesek = 10.000 rubljev. (v cenah leta, na katerega se nanašajo opisani dogodki);
Zaradi omejenega proračuna sem za razvoj prvotne postavitve prihodnjega znaka (za pridobitev dovoljenja uprave in podpis pogodbe s stranko) pritegnil študenta 1. letnika lokalnega inštituta in mu plačal približno 200 rubljev;
Vse materiale, iz katerih je bil pozneje izdelan znak, sem kupil za znesek približno 25% pogodbenega zneska ali = 2500 rubljev;
Še 1000 rubljev. Strokovnjakom lokalne pionirske umetniške hiše sem plačal izdelavo 8 kosov tridimenzionalnih črk za znak iz epoksi smole;
Po 500 rubljev. kovinski okvir znaka, ki sem ga naročil v ključavničarskih delavnicah tamkajšnje tehnične šole, me je stal;
Po 200 rubljev. Plačal sem stroške prevoza (dostava končnega znaka od poletne koče do trgovine, na fasadi katere naj bi bil nameščen);
Moja zadnja "velika poraba" je bila 100 rubljev. ki ga bom plačal lokalnim nadlogam, ker so mi pomagali z vso njihovo brezplačno množico prenesti, naložiti in namestiti dokončan znak na svoje mesto.

Skupaj sem porabil od denarja, prejetega kot predujem = 50% pogodbenega zneska:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 rub.

Predplačilo (50%) od 5000 rubljev. - 4.500 rubljev. (stroški) = 500 rubljev.

500 rubljev. - to je preostanek denarja, ki sem ga prejel kot predujem in od katerega smo z družino »živeli«, ko sem opravljal delo po pogodbi.

Posledično sem v dveh mesecih in pol zaslužil več kot 5500 rubljev, kar je bilo veliko več, kot bi zaslužil, če bi še naprej delal kot najeti specialist v podjetju, ki je na mojo srečo bankrotiralo.

Ta denar je bil več kot dovolj za nadaljevanje dela in za znosno življenje moje družine, dokler nisem končno »vstala«.

Visokokakovostni zunanji oglaševalski materiali in dizajn so pomembno spoznanje, do katerega sem prišel po prvi zaposlitvi!

Imel sem preprosto srečo in študent 1. letnika, ki sem ga privabil k izdelavi originalne postavitve prvega znaka, se je izkazal za nadarjenega kolega, ustvaril je zelo privlačen dizajn in prav zaradi tega dejstva sem takoj prejel drugo naročilo.

Stvari so bile naslednje: ko je bila prva tabla dokončana, montirana in denar prejet, sem takoj začel iskati drugo stranko. Že čez nekaj dni sem našel lastnika velike trgovine, ki je, ko je videl fotografijo moje prve zaposlitve (sedaj sem imel že “portfelj opravljenih del”, ha ha ha) takoj privolil v podpis pogodbe z jaz.

Tako hitra odločitev in nepričakovana reakcija nove stranke sta me pripeljala do dobre ideje: pri zunanjem oglaševanju sta dizajn in kakovost opravljenega dela zelo pomembna.

In za njegovo trgovino sem se odločil (na račun časa) ustvariti nekaj res mojstrovine. Tak reklamni napis, ki ga v mestu ni bilo. Ponovno sem se obrnil na študenta in mu rekel, da potrebujemo dizajn za napis za trgovino v obliki svetovne mojstrovine zunanjega oglaševanja.

- Enostavno! - mi je odgovoril bruc in mi podaril tak dizajn znaka, ki je za več let postal zaščitni znak moje oglaševalske agencije.

Da bi takšno zasnovo uresničili, smo že potrebovali strokovnjake na višji ravni, kot sem jaz, in proizvodni obrat z dostopnimi cestami. Spet sem najel strokovnjake v hiši pionirjev (vodje sudo in letalskih modelarskih krožkov so zelo spretni ljudje in znajo iz nič narediti pravi bonbonček).

Uspelo jim je!

Po namestitvi drugega znaka so ukazi name padali kot iz roga izobilja.

Oprema za oglaševalsko dejavnost je ključ do popolnega uspeha!

Kljub dejstvu, da sem že zaključil drugo naročilo in prejel spodoben denar, je bila moja proizvodnja na primitivni ravni in še vedno nisem imel možnosti kupiti lastnega tovornega prevoza in, kar je najpomembneje, nisem mogel kupiti posebne opreme za izdelava zunanjega oglaševanja.

In brez prevoza in posebne opreme je moje delo napredovalo počasi, izgubil sem čas in veliko strank, saj so bile moje zmožnosti omejene. Prva stvar, ki jo je bilo treba nujno narediti, je bil nakup tovornjaka tipa gazela in risalnika za rezanje vinilne folije.

Kako in zakaj sem kupil tovornjak Gazela in risalnik Roland

Ko sem se začel širiti, najel proizvodni obrat v prizidku lokalne šole in zaposlil dva strokovnjaka za polni delovni čas za kampanjo, mi je močno primanjkovalo risalnika za rezanje vinilne folije.

Nisem pa ga mogel kupiti, ker enostavno nisem imel dovolj denarja za vse, pa še bančnega kredita sem se bal uporabiti. Nenadoma je odločitev prišla sama od sebe.

Za podjetje, ki je pri meni naročilo drugo tablo za trgovino, je bilo potrebno opraviti dela na izdelavi panoja, ki se nahaja na večjem cestnem križišču.

Ščit je bil ogromen, s površino približno 100-150 kvadratnih metrov.

V tem primeru je bilo treba vse slike nanesti z uporabo vinilnega filma (obvezen pogoj stranke).

Poleg tega je aktivno sodeloval pri ustvarjanju skice bodočega panoja, informacije pa so bile preobremenjene z besedilnimi vložki.

Ne glede na to, kako sem protestiral, je tukaj delovalo načelo: "Kdor plača, kliče glasbo."

Paradoksalno je, da mi je prav reklamni pano v proizvodnji, ki je v 90% zahteval risalnik, pomagal pri nakupu tega risalnika, risalnik pa pri nakupu gazele. Hkrati nisem imel denarja niti za ploter niti za tovornjak in sem jih kupil z dobičkom, prejetim od opravljenega dela.

Organizacija oglaševalske agencije

Rezalni risalnik Roland ali kako sem se rešil brez njega

Vsa dela pri rezanju vinilne folije pri izdelavi reklamnih panojev so bila opravljena ročno. Vse slike in besedila smo izrezali z navadnim pisarniškim nožem in običajnimi šivalnimi škarjami.

Naredili so takole: ko so vsa besedila in slike v polni velikosti vtipkali na računalnik, so hrbtno sliko natisnili brez polnila, samo v obliki kontur, če so bile črke in slike velike, so zlepili liste formata A-4. in hrbtna podoba črk je bila prilepljena na papirnato podlago iz vinilnega filma.

Nato z nožem pod kovinskim ravnilom režite ravne črte, s škarjami pa krivulje. Posledično smo prejeli posamezna pisma. Z rezom podlage v skrajnem kotu so na ozadje prilepili črko ali sliko.

Tako smo opravili vse delo (delali so vsi zaposleni v moji agenciji in celo moje gospodinjstvo). Po opravljenem delu so prejeli nagrado in za to nagrado kupili odličen risalnik znamke Roland, ki mi ni le pomagal pri nakupu tovornjaka, ampak mi je več let zvesto služil tudi pri mojem poslu.

Kako sem kupil tovornjak Gazela, ne da bi imel dovolj denarja za nakup?

Takoj ko sem kupil risalnik za rezanje vinilne folije, se je obseg storitev, ki jih ponuja moja agencija, razširil in dobesedno čez nekaj mesecev je bil v mestu objavljen natečaj za pripravo praznovanja dneva mesta.

V okviru tega praznovanja se je lokalna uprava odločila mesto okrasiti s podobami mestnega grba. Poleg tega so se komercialne strukture morale ukvarjati s takšnim olepševanjem. V bistvu so bile trgovine.

Kje lahko dobim enake slike grba za zunanjo uporabo?

Tako je: tisti, ki jih znajo narediti in prodati. In kdo je sposoben proizvajati? Oglaševalska agencija, ki ima risalnik za opravljanje tovrstnih del. (Zdaj ima vsak možnost kupiti risalnik brez težav, takrat pa je bila to redkost).

Na splošno smo se cel mesec, dobesedno v dveh izmenah, ukvarjali z izdelavo in prodajo podobe mestnega grba. Z dobičkom od prodaje grbov sem kupil svoj prvi tovornjak Gazela.

Tovornjak za oglaševalsko agencijo, ki se ukvarja z zunanjim oglaševanjem, je zelo pomemben. Dejstvo je, da je 80% storitev takšne agencije izdelava napisov, ki jih je treba prepeljati in namestiti praviloma na nivoju drugega nadstropja.

Tu smo pokazali iznajdljivost (potrebe po izumih so bogate): ko je bila potrebna namestitev zunanjega oglaševanja, smo v zadnji del gazele naložili navadno leseno »kozo« in iz nje montirali napise tik v nivoju drugega nadstropja.

Od zagona do uspeha: odpiranje oglaševalskega podjetja!

Ali potrebujem poslovni načrt za oglaševalsko agencijo na začetku?

Moj primer kaže, da to ni posebej potrebno. Še več, ko sem začel, sploh nisem vedel, kaj to v resnici je. Ne, seveda sem na začetku slišal, da je treba narediti svoj poslovni načrt, a ko sem začel, mi, iskreno povedano, ni bilo kos. Zelo sem hotel jesti.

Zdaj, po dolgih letih, verjamem, da je poslovni načrt preprosto nujen za ustanovitev podjetja. Pogoji poslovanja so se spremenili, tudi konkurenčni, in dober poslovni načrt ne bo škodil.

Tukaj pa se po mojem osebnem mnenju lahko zgodi kakšna "kruta šala". Če sploh nimate denarja, vendar želite ustanoviti svoje podjetje, kako vam lahko tak načrt pomaga?

No, ali mislite, da morate za začetek imeti dva ali tri milijone rubljev in kaj se bo spremenilo? Boste imeli ta denar? Komaj. Tudi v banki ne boste prejeli denarja za začetek novega posla. Zakaj bi zapravljali denar in čas?

Če pa imate denar in želite vedeti, kako ga ne izgubiti z ustanovitvijo oglaševalske agencije, na primer za proizvodnjo zunanjega oglaševanja, potem je poslovni načrt obvezen.

Zaključek

Še enkrat želim pojasniti, zakaj je bil ta članek napisan. Za ponazoritev, da če k ustvarjanju lastnega podjetja pristopite z iznajdljivostjo, potem je povsem mogoče začeti podjetje brez resnih naložb. Kot kažejo moje osebne izkušnje v oglaševalskem poslu, je to povsem mogoče.

Pošljite svoje dobro delo v bazo znanja je preprosto. Uporabite spodnji obrazec

Študenti, podiplomski študenti, mladi znanstveniki, ki bazo znanja uporabljajo pri študiju in delu, vam bodo zelo hvaležni.

Podobni dokumenti

Razvoj poslovnega načrta za promocijo storitev podjetja "Grenade"; razvoj oglaševalske dejavnosti. Utemeljitev izbire storitve, dobavitelja, lokacije podjetja; ocena prodajnega trga, konkurentov. Marketinški in finančni načrt; projektna tveganja in zavarovanje.

poslovni načrt, dodan 01.04.2012

Kratek opis (povzetek) projekta izgradnje rastlinjaka za gojenje zelenjave. Določitev prodajnega trga za izdelke. Izdelava koledarskega načrta za izvedbo projekta, shema financiranja, določitev točke preloma, ocenjevanje in obvladovanje tveganj.

poslovni načrt, dodan 02.12.2015

Bistvo poslovnega načrtovanja; ocena trga blaga, storitev, konkurence. Posebnosti oglaševalske in založniške dejavnosti. Razvoj projekta poslovnega načrta za mini tiskarno, uvedba njenega izdelka - časopisa "Sam-Sam" na trg periodičnih publikacij v Tomsku.

poslovni načrt, dodan 09/12/2011

Tržna ocena. Opis proizvodnega procesa in programa. Določitev zneska investicije, potrebnega za izvedbo projekta. Oblikovanje kadrovske razporeditve in načrtovanje sklada plač. Ocena učinkovitosti projekta.

seminarska naloga, dodana 12.09.2006

Izračun prihodkov od izvedbe projekta, ocena skupnih stroškov. Opis poslovne ideje podjetja, ki ponuja storitve na področju profesionalne fotografije. SWOT analiza projekta. Vrste blaga in storitev, njihove prednosti in slabosti. Analiza prodajnega trga.

poslovni načrt, dodan 12.10.2011

Sestavljanje povzetka LLC "AquaLeader", opis vrst blaga in storitev, glavnih trgov in konkurence na njih. Izdelava marketinškega, proizvodnega in finančnega načrta. Pravna podpora dejavnosti podjetja, ocena tveganja in zavarovanje.

seminarska naloga, dodana 19.01.2012

Izračun glavnih kazalnikov uspešnosti podjetja. Finančni in organizacijski načrt. Tržna ocena. Značilnosti distribucijskih poti za izdelke. Stroški potrošnega materiala, vzdrževanja in popravila opreme. Ocena ekonomske učinkovitosti projekta.

seminarska naloga, dodana 31.3.2015

Glavni cilji poslovnega načrta. Funkcije zunanjega in notranjega načrtovanja. Splošni opis podjetja, ki je začelo projekt. Načrt trženja in proizvodnje. Ocena tveganja in zavarovanje. Analiza občutljivosti projekta in izračun vračilne dobe.

test, dodan 14.01.2015

Kapitalska naložba: od 280.000 rubljev.
Vračilo: od 6 mesecev.

Ta članek bo podrobno obravnaval vprašanje glavnih razdelkov, ki jih je treba obravnavati poslovni načrt oglaševalske agencije.

Zakaj ta dejavnost?

Že zato, ker je brez kompetentne promocije lahko katera koli smer podjetniške dejavnosti obsojena na neuspeh.

Z enostavnimi besedami: kakšna je razlika, da v Kemerovu izdelujete najlepše keramične skodelice, če nihče ne ve za to?

Toda izkušeni poslovneži se dobro zavedajo, da je uspeh podjetja neposredno odvisen od tega, kako široko občinstvo vas pozna.

Tudi kakšen je ugled podjetja v očeh strank, koliko ljudi, ki so stopili v stik z vami, bo zaradi tega sklenilo posel?

In takšni pogoji so odlična osnova za razvoj vašega podjetja.

Upoštevati je treba, da so okusne razmere povzročile ostro konkurenco.

Zato mora bodoči lastnik premisliti o podjetju do najmanjših podrobnosti in vse napisati v načrt.

Analiza pomembnosti za poslovni načrt oglaševalske agencije

Dokler obstaja podjetje, obstaja potreba po oglaševanju.

To je glavna ideja, ki jo je treba upoštevati v poslovnem načrtu podjetja.

Hkrati pa trg še ni na enaki ravni kot v tujini.

Čeprav velja omeniti izjemno visoko konkurenco v trenutnih razmerah vladavine množičnega trga.

V Evropi je na primer skupina blaga FCMG, priljubljena v Rusiji, uspela zbledeti v ozadje in prevladujejo blagovne znamke.

Analitika potrjuje, da se bo oglaševalska industrija v naši realnosti premikala v to smer.

Medtem ko vse obstaja, kot je, lahko v svoje delo vključite vsaj glavno evropsko načelo oglaševanja - delo za stranko.

Naj vas ne skrbi samo služenje denarja ali izpolnitev.

Prizadevajte si rešiti težavo kupca, dajte mu najboljše.

Obstaja veliko možnosti za usmeritev oglaševalskih dejavnosti.

Podjetnik se mora odločiti in v poslovnem načrtu zabeležiti, katere od njih bo implementiral v poslovanje.

Kakšen prostor potrebuje oglaševalska agencija?

Medtem ko igra lokacija pri večini vrst podjetij skoraj ključno vlogo, je situacija za oglaševalsko agencijo drugačna.

V tem primeru bi morali začeti z imenovanjem pisarne.

Ali bo služil le kot delovni prostor za osebje in vodstvo?

Ali nameravate sprejemati naročnike, izvajalce, sklepati pogodbe?

Če samo in ne nameravate voditi obsežne poslovne dejavnosti, je prva možnost boljša zaradi ekonomičnosti.

Za delo v svojem krogu je dovolj, da najamete majhne prostore v stanovanjskem območju.

Opremite jih lahko tudi po lastni presoji in glede na potrebe zaposlenih in ne zaradi vtisa, ki ga boste naredili na goste.

A tudi ne pretiravajte!

Morda bo katera od strank nenadoma izrazila željo, da pride k vam, da bi razpravljali o delovnih vprašanjih.

In ni znano, kaj bo bolj spodkopalo ugled: če ga povabite v ustvarjalni brlog ali če nujno poiščete kavarno ali restavracijo v bližini.

Če imate resne namene in je komunikacija s strankami vključena v vaše načrte, bi morali več pozornosti nameniti oblikovanju. Seveda morate biti čisti in urejeni.

Na vidnem mestu je vredno predstaviti vzorce svojega dela - oglaševalski "portfelj".

Poskrbite, da bo recepcija udobna in prostorna.

Ne pozabite tudi na zakonske zahteve za delovno pisarno.

Vse te podrobnosti in stroške ureditve je treba vključiti v ustrezne razdelke poslovnega načrta oglaševalske agencije.

Poslovni načrt oglaševalske agencije: pisarniška oprema

V nasprotju z lokacijo bo oprema oglaševalske agencije močno vplivala na delo oglaševalske agencije.

Zato se na tej točki začetnih stroškov ne splača varčevati.

Za začetek ne gre brez:

profesionalni računalniki za oblikovalce (seveda so veliko dražji od običajnih proračunskih prenosnikov, vendar je še posebej pomembno, da pri tej tehniki ne prihranite);
tiskalnik;
Izvajanje hitrega interneta in telefonske linije;
nakup kompleta potrebne programske opreme (ne poskušajte prihraniti denarja s prenosom piratskih kopij programov - na ta način se boste samo prikrajšali);
komplet pohištva (delovne mize in stoli, omara za dokumente, predmeti za kuhinjo in prostore za rekreacijo).

Za to je priporočljivo nameniti ločen prostor, kupiti aparat za kavo, namestiti klimatsko napravo, glavna stvar pa je nakup udobne mize in stolov.

Strokovnjaki pravijo, da bolj ko se stranka počuti udobno, lažje bo z njo doseči soglasje.

Popravimo stanje v poslovnem načrtu oglaševalske agencije

Pravilno izbrani kadri so osnova za delovanje oglaševalske agencije.

Zato bi moral podjetnik vzeti del poslovnega načrta, posvečen državi, za ločeno skrbno obravnavo.

Seznam položajev v poslovnem načrtu mora vsebovati:

oblikovalci (po možnosti dve osebi);
direktor (pogosto njegove naloge opravlja ustvarjalec oglaševalske agencije, vendar se to lahko loti le, če imate izkušnje);
vodje (optimalno število ljudi za začetek sta dva, ki lahko delata v izmenah);
računovodske storitve pa boste potrebovali le občasno, zato je te naloge smiselno prenesti na ali najeti samostojne sodelavce.

Vendar je to število zaposlenih smiselno, če v posel ne nameravate vstopati postopoma, ampak hitro in samozavestno.

In imeti ustrezna sredstva oz.

Če so vaši načrti precej skromnejši, se lahko na začetku znajdete s tremi ljudmi: direktorjem, vodjo in oblikovalcem.

Tržni oddelek poslovnega načrta oglaševalske agencije

Trženjskega dela poslovnega načrta ne bo tako enostavno sestaviti.

Običajno se na tej točki ni težko odločiti za načine promocije za druge vrste poslovanja.

Odgovor je preprost - uporabite povezave.

Če se odločite zaposliti ekipo mladih navdušencev, morda nimate smisla zgolj zaradi pomanjkanja vzpostavljene baze strank.

Zato je treba menedžerje najeti že z izkušnjami.

Če vse naredite pravilno, bo govorjenje začelo delovati v 3-4 mesecih.

Do takrat bi že morali imeti portfelj svojega dela.

Kar pa se tiče razvpite neposredne prodaje - ta metoda je že dolgo zastarela.

Klicanje potencialnih strank s strani menedžerjev bo pogosto povzročilo nezadovoljstvo že na prvih stopnjah poznanstva.

V povprečju so obstoječe agencije v letu po lansiranju prek neposredne prodaje prejele le do 30 % naročil.

Za večjo učinkovitost lahko to metodo dopolnite z objavami v medijih.

Kateri koli vir vam ne bo deloval.

Bodite pozorni na tematske publikacije, referenčne knjige.

Finančni del poslovnega načrta za oglaševalsko agencijo

Eden najpomembnejših delov poslovnega načrta oglaševalske agencije so finančni izračuni.

Podjetnik mora narediti napoved in prilagoditve.

Pa tudi vlagateljem in posojilodajalcem za oceno potrebnega zagonskega kapitala in vračilne dobe.

Kapitalska naložba v odprtje oglaševalske agencije

V poslovnem načrtu mora podjetnik navesti, iz katerih virov se bo financiralo odprtje oglaševalske agencije.

Razmislite o glavnih odhodkovnih postavkah, da dobite predstavo o minimalnem znesku sredstev, ki je potreben za ustanovitev podjetja:

Redni stroški za obstoj in promocijo oglaševalske agencije

Ne smemo pozabiti, da mora poslovni načrt agencije poleg otvoritvenih stroškov opisati tudi tekoče stroške.

Do trenutka, ko bomo dosegli stopnjo samooskrbe, bo treba denar za razvoj in promocijo podjetja jemati iz nekaterih virov. In zanje je pomembno poskrbeti vnaprej.

Tako se izognete običajnemu tveganju, ko se novoustanovljena podjetja zaprejo po šestih mesecih ali letu dela.