Il motivo principale per attirare un investitore nella tua attività. Come attrarre investimenti nel business

Nell'attuazione di qualsiasi progetto, arriva il momento in cui le risorse proprie non sono più sufficienti per un'ulteriore crescita. Kirill Kravchenko, co-fondatore, capo e ideologo dei progetti likarni.com e meds.ru, racconta dove e come cercare un investitore e perché è necessario raccogliere fondi non per il progetto, ma per il progetto.

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Definisci cosa rende unica la tua proposta di vendita.

Ad esempio, avevamo:

Esperienza nella creazione di mercati medici e generatori di piombo

Tre anni di esperienza nel mercato nella nicchia della pubblicità medica

7 anni di esperienza nella gestione di web studio

Team formato di sviluppatori, manager e marketer

Modello di business funzionante

Disponibilità del prodotto finito

Conoscenza del mercato e sua corretta valutazione, valutazione di tutti i concorrenti diretti e indiretti

E non disperare se non ottieni una risposta, significa che non sei interessato. Uso metodi diversi: la semplice e-mail funziona, . Continua a cercare fino a quando non ottieni il primo feedback, dopodiché avrai la certezza di riconsiderare la tua visione per il tuo progetto.

4. Hai bisogno di un investitore?

Trovare un investitore può richiedere certo tempo. In tali momenti, il pensiero può apparire, ma è necessario? Non è più facile prendere soldi dalla banca? Gli investimenti sono spesso percepiti come una semplice raccolta di fondi presi in prestito. Ma, in realtà, questo concetto è molto più ampio.

Inoltre, l'investitore può assumere servizi legali, contabili, di revisione, fornire premesse per il lavoro del team, consigliare un'agenzia di marketing o specialisti se la startup non ha le proprie competenze. Un posto speciale è occupato dal supporto di tutoraggio del project manager, con il quale è stato molto più facile per me personalmente. Un investitore non è solo denaro, è un'intera infrastruttura e supporto di esperti, la capacità di concentrarsi completamente sul valore fondamentale di una startup.

5. Come gestire un'impresa quando viene trovato un investitore?

Hai raggiunto il tuo obiettivo: hai ricevuto fondi per lo sviluppo del progetto e hai ottenuto il supporto di un partner. E poi ci sono i giorni lavorativi. Ora puoi immergerti completamente nel progetto per renderlo redditizio, moltiplicare il fatturato e andare oltre il mercato locale.

Pensa a come spendere al meglio fondi presi in prestito. A tempi recenti Noto spesso che i giovani imprenditori percepiscono questi soldi come puro profitto, come se li avessero guadagnati, e non presi in prestito, anche se a tasso zero e senza rischio di insolvenza. Questo è un grosso errore.

Inizia oggi ad essere una persona responsabile, un imprenditore, un partner. Ripensaci se sei responsabile - non confondere questo con diligenza e diligenza. Buon uomo- non una professione, un uomo d'affari irresponsabile non ci riuscirà: entrambi il progetto distruggerà e brucerà i nervi.

L'attività in proprio è un'attività piacevole, anche se responsabile. Sei il padrone di te stesso, una persona indipendente, una persona che ha messo piede sulla retta via.

Ma, comunque sia, la questione deve essere promossa. E se sei un imprenditore saggio, nel tempo inizierai sicuramente ad attirare investitori nella tua attività.

È difficile fare a meno dell'aiuto degli investitori, sia per un imprenditore alle prime armi che per un imprenditore affermato. Questo perché i giovani imprenditori non hanno abbastanza capitale iniziale per dare vita alla loro idea e i grandi imprenditori arrivano al punto in cui hanno bisogno di una grande quantità di denaro per promuovere ulteriormente la loro attività.

E proprio in questi momenti, la via d'uscita da questa situazione sarà quella di attirare gli investitori.

Come e cosa interessare un investitore?

Per cominciare, devi essere completamente fiducioso nel successo del tuo progetto aziendale. Per fare ciò, è necessario studiare con competenza e attenzione l'idea imprenditoriale. Calcola correttamente l'importo necessario per la sua attuazione e calcola il tempo approssimativo del suo rimborso. Tutto ciò è necessario affinché l'investitore capisca in cosa sta investendo e quando è previsto il profitto.

La creatività è una componente importante del successo del tuo progetto imprenditoriale. Devi inventare qualcosa di insolito, non necessariamente una nuova idea imprenditoriale, puoi solo trovare un approccio non standard alla sua implementazione. E poi, gli investitori saranno sicuramente interessati al tuo progetto imprenditoriale.

Una corretta gestione aziendale

Diciamo che hai trovato un potenziale investitore. Il tuo compito è dimostrargli che è possibile fare affari con te. Mostra i tuoi punti di forza: non essere in ritardo per una riunione, presentare correttamente le informazioni sul progetto, condurre un dialogo audacemente e apertamente.

Pubblicità

Per interessare qualcuno, questo caso investitori, è necessario conoscere il progetto il prima possibile più persone. Non è necessario fare pubblicità alla radio o alla televisione, ovviamente, se questo non è un progetto imprenditoriale da un milione di dollari. Per un imprenditore alle prime armi, è sufficiente raccontare la tua idea ai tuoi conoscenti e amici e ti pubblicizzeranno già nella loro cerchia.

Fiducia

Se tu stesso non sei sicuro della redditività e del successo della tua attività, non dovresti nemmeno provare ad attrarre investitori. Non ci riuscirai, i ricchi non investiranno la loro giornata nel progetto di un uomo d'affari incerto sul successo.

Ricorda queste regole, ti aiuteranno ad attirare un investitore. Ti auguro successo e affari redditizi progetti.

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Considera molto domanda importante Come attrarre investimenti.

Chi cova qualche idea di un business offline, di una startup, di un progetto imprenditoriale su Internet, prima o poi arriva a un'idea: non c'è modo senza un investitore.

Naturalmente il finanziamento si può fare anche con i propri soldi, soprattutto nelle fasi iniziali quando si ha solo una vaga idea. Ma in ogni caso, in una delle fasi, solo dopo, capirete ancora: è ora di cercare un investitore. L'importante è non sbagliare momento giusto. Altrimenti, nella valle della morte, nessuno ti tenderà una mano.

E ancora molto consiglio importante. Non utilizzare mai denaro di credito per gli investimenti. Questa è l'idea peggiore a cui un nuovo imprenditore possa pensare. Tuttavia, la banca non ti darà comunque un prestito per una startup. La banca è interessata solo alle attività liquide che puoi accaparrarti un po' e vendere senza problemi. E tutti i tipi di codici del sito su Internet o qualcosa su cui non puoi appoggiare la zampa non sono una risorsa liquida.

Fai crescere la tua attività e gli investitori ti troveranno

Le idee sono nell'aria - non preoccuparti mamma. Vai a qualsiasi riunione di startup che si tiene in qualsiasi grande città grande quantità e rimarrai stupito dal numero di idee pazze mal concepite per milione che generano i giovani cervelli inesperti. E vogliono lo stesso milione in questo momento, altrimenti ruberai all'improvviso questa brillante idea di un secondo Facebook. Un milione di dollari, ovviamente, non rubli.

Siediti e fallo. Trova persone che la pensano allo stesso modo, crea con loro la prima versione terribilmente storta del tuo miracolo. Infine, ottieni feedback dal tuo potenziale cliente. La maggior parte delle idee muoiono prima di nascere - un uomo non è un guerriero, se non sei in grado di motivare la tua squadra (o addirittura di assemblarla) - la tua idea non raggiungerà nemmeno il primo prototipo.

Ho amici che hanno creato diverse dozzine di progetti diversi. Nessuno di loro si è rivelato essere una svolta. Tranne l'ultimo. Dopo 3 mesi sono stati acquistati da una delle aziende più famose degli Stati Uniti e tutti i media del mondo ne hanno scritto. O viceversa, prima hanno scritto e mostrato in TV, e poi è seguita una proposta da sogno.

Non essere invadente

La maggior parte degli investitori non sono affatto investitori. Molti in questo modo vogliono dimostrare a se stessi la loro importanza, molti per motivi educativi, qualcuno è PR, qualcuno è alla ricerca delle giuste connessioni. E qualcuno sta cercando determinati progetti e il tuo non si adatta alle sue aspirazioni. Forse a una persona piace passare il tempo nei ristoranti, ordinare varie prelibatezze e si considera un guru della ristorazione. È più probabile che investa in un'altra app per tablet che gli consenta di chiamare il cameriere con un solo pulsante rispetto al tuo nuovissimo social network rivoluzionario per i proprietari di pappagallini.

Quindi non essere troppo duro con quelli che ti hanno detto di no. Sì, tienili informati, invia loro periodicamente lettere personali con informazioni su come si sta sviluppando il tuo progetto, su come il numero di utenti è aumentato 3 volte in un mese. Faglielo sapere. Non appena (se improvvisamente) ci riuscirai, parleranno di te, l'uomo avido verrà di corsa e ti dirà che ha sempre creduto in te e dovresti vendergli il progetto. Bene, non funzionerà - chi ricorda i perdenti.

Non concentrarti sull'attrazione di investimenti

Molti imprenditori sono stati a lungo generatori di idee seriali. Si siedono in spazi di co-working, bevono frullati, mettono le dita sui tablet, seguono le tendenze. Tasse, cosa abbiamo di moda lì: social networks, airbnb per gatti, BigData, un sito per sconti, un'applicazione per le rate, mascherine sopra un volto in un cellulare con protagonista Leonardo DiCaprio... Oggi facciamo tutto, domani cerchiamo un investitore. E, no, deve ancora essere fatto, sforzare, spud lo sviluppatore. Meglio viceversa, domani cerchiamo un investitore, è già pronta una presentazione in una popolare applicazione per il tuo iMac preferito. Assumeremo uno sviluppatore più tardi. Alla moda, in modo che faccia tutto chiavi in ​​mano. Mentre cerchiamo un nuovo iPhone per ognuno dei 20 manager, sì, un ufficio nella Federation Tower. E una segretaria del genere, oh, oh.

Preparati a rischiare i tuoi fondi/tempo nelle fasi iniziali.

Decidi il tipo di investitore

I nuovi imprenditori commettono sempre lo stesso errore. Stanno martellando gli investitori che non capiscono i belmes nella nicchia in cui stai realizzando il tuo progetto. Se è noto che questo investitore ha investito in una fabbrica di mattoni, in un ristorante e in un ostello, è probabile che non capirà nulla quando gli parlerai della tua rivoluzionaria applicazione per iPhone, in cui puoi immediatamente vedere dove puoi ordina vicino a te bistecca fritta e ciccioli per vino bianco.

Oltre al fatto che diversi investitori hanno diverse specializzazioni, sono anche divisi in investitori di diversi stadi. C'è chi potrebbe considerare di investire $ 5.000 nel tuo progetto per il 90% del business nella prima fase del prototipo, e c'è chi sta considerando solo progetti con un team, un modello di business comprovato e un fatturato lordo di almeno $ 500.000 al mese . .

Qualcuno capisce che un'applicazione virale che non ha potenziale di monetizzazione diretta può costare milioni ed essere di interesse per un attore importante, mentre qualcuno va ancora in giro con un dialer Vertu d'oro dell'anno modello 2007.

L'erba è più verde e l'acqua è più umida

Non pensare che l'Occidente ti stia aspettando a braccia aperte, e devi solo scrivere un paio di lettere ai fondi della Silicon Valley (o della Silicon Valley, come preferisci), e sarai immediatamente invitato nel suo ufficio da Mark Zuckerberg, alias Jacob Greenberg.

Sì, hanno più soldi e più opportunità nelle valli. Ma è così dannatamente costoso essere lì e sfondare tra un milione di startup per millimetro quadrato che dovresti prima pensare se è necessario fare immediatamente le valigie e vendere l'appartamento. Tanto che per qualche anno è sufficiente affittare un appartamento/stanza a Mountain View o Palo Alto.

Progetti di piccole imprese, progetti ad alto rischio, progetti con un modello di business non testato, altri progetti locali non scalabili, per definizione, non hanno possibilità. E anche potenzialmente una svolta, ma nella fase dell'idea o del lancio iniziale. Tutto ha il suo tempo. Se ottieni milioni di utenti, Zuckerberg chiamerà. Chiamerò sicuramente.

La Death Valley non è il momento di investire

La valle della morte è un periodo in un progetto di avvio in cui hai già speso tutti i soldi, sei già indebitato fino in fondo (e nessun altro ti dà soldi), il progetto o viene lanciato o non avviato, ma a in questa fase non porta ancora soldi. E porterà o non porterà - è sconosciuto. In breve, sei nel culo, serve urgentemente un investitore.

E anche l'investitore non è uno sciocco. Ne ha bisogno per funzionare già e avere la garanzia di portargli profitto. E i tuoi problemi personali sono di scarso interesse per l'investitore. Inoltre, un investitore non è un filantropo che, come una fata buona, sorvola uno spazio di coworking (questo è un luogo in cui le startup si ritrovano e affittano un tavolo e una sedia al prezzo di mezzo ufficio separato) e salva tutti dalla bancarotta.

team di progetto

L'investitore non investe nel progetto, investe nella sua squadra. La maggior parte dei progetti crea Pivot dopo Pivot (cambiamento del modello di business). Ogni volta, ricevendo feedback dagli utenti, il progetto viene modificato. E la maggior parte dei progetti nella fase del primo prototipo e in un anno o due lo sono assolutamente diversi progetti. I fondatori a volte sorridono solo tristemente, ricordando come tutto ebbe inizio e quali idee e speranze sgorgarono da loro allora. E solo un team di persone che la pensano allo stesso modo è in grado di cambiare costantemente senza perdere la fiducia nel progetto. Nessuno investe da solo.

Hai una persona giuridica?

Sotto Onestamente nessuno ti darà soldi. Hai bisogno di un modello finanziario, un piano aziendale chiaro, un funnel di vendita ben sviluppato / o una crescita virale di + 200% di utenti al mese. Hai anche bisogno di una persona giuridica. Nel Delaware, la buona vecchia abitudine. Al fine di distribuire immediatamente le azioni tra i fondatori, altri dipendenti chiave sono stati registrati per il vesting (questo è quando la loro quota non è immediatamente, ma solo un anno dopo in parti uguali per 4 anni). E così che l'investitore potesse immediatamente diluire la quota della startup in cambio dei propri investimenti. Investitore fase iniziale perché vuole recuperare i restanti 9 progetti falliti vendendo la sua quota e non fare il tuo amico. E tutto deve essere immediatamente correttamente eseguito legalmente.

Pensa come un investitore

Prima di tutto, capisci tu stesso quali chicche e cookie riceverà un investitore dalla comunicazione con te. Qual è l'attrattiva di investimento del tuo progetto per lui.

Sulla strada

Il processo per ottenere/attrarre investimenti è un processo complesso, lungo e noioso. Solo pochi hanno la forza di sfondare in questa giungla.

- uno dei modi per aumentare il capitale, la cui essenza è investire i propri beni nelle proprie o altrui attività. l'obiettivo principale investimento in affari - realizzare un profitto a breve o lungo termine.

Nonostante la sua apparente semplicità, investimento aziendale hanno molte sfumature e possono essere classificati secondo una serie di criteri:

1. Per proprietà :

- investimento in attività proprie. Se hai le conoscenze, l'esperienza, il desiderio e il capitale iniziale necessari, puoi investire nella tua attività. Per molti investitori attivi, questo modo di realizzare un profitto è uno dei più interessanti.

I principali vantaggi di tale attività includono il massimo livello di redditività e la possibilità di autorealizzazione. Svantaggi - rischi elevati a causa dell'imprevedibilità degli investimenti, materiali e morali, dei massimi requisiti di conoscenza, nonché della necessità di grandi iniezioni iniziali;

- investimento in affari di qualcun altro- una delle più opzioni semplici investimento. Qui non è necessario fare affari personalmente: è sufficiente dare denaro a uno specialista esperto che sarà lui stesso impegnato nell'attuazione e nella promozione del progetto.

2. Dal volume degli investimenti :

Pro e contro di investire in un business

Investimento aziendaleè sempre un rischio. Gli investimenti in attività commerciali non fanno eccezione. Ha anche le sue caratteristiche positive e negative.

I vantaggi di investire in un'impresa :

- l'opportunità di partecipare alla vita dell'azienda e prendere decisioni. In alcuni casi, l'investitore ottiene pieno accesso alla gestione della società. In la giusta direzione cresce il profitto dell'impresa e, di conseguenza, cresce anche la redditività del capitale investito;

- diversità varie forme e indicazioni. Nell'attività imprenditoriale, la scelta è vasta: puoi investire in servizi, produzione di beni vari, strutture intermedie e così via;

- la possibilità di piccole infusioni. Per investire in un'impresa, non è necessario avere a disposizione un grande capitale, è sufficiente acquistare una piccola quota della società. Con una combinazione di circostanze di successo, puoi acquistare le azioni di altri partecipanti;

- accessibilità e semplicità. Questo tipo di investimento è il più comprensibile e non richiede particolari conoscenze (ma solo se si tratta di un investimento passivo di capitali);

- la realtà del patrimonio. I risultati dell'investimento possono essere visti sotto forma di capitale tangibile della società;

- possibilità di scelta. Ogni investitore può scegliere la direzione degli affari che gli si addice di più e dove ha la maggiore conoscenza;

- profitto illimitato. Il reddito percepito in futuro è illimitato. Se costruisci un'attività correttamente e la porti al top, puoi ottenere un profitto del 100-150% ogni mese. Allo stesso tempo, più forte diventa l'azienda, maggiore è la redditività dell'investitore.

Svantaggi di investire in un'impresa:

- alto rischio. Nonostante tutti i vantaggi, investire in un'impresa è uno dei modi più rischiosi per costruire il proprio capitale. C'è sempre il pericolo di perdere parte dei propri fondi o addirittura l'intero importo investito;

- "Morsa" della legge. Alcuni sono fortemente limitati a livello legislativo, dall'azione delle strutture regolamentari e agenzie governative. In uno stato in cui il livello di corruzione è alto livello, tali problemi non dovrebbero essere trascurati;

- una svolta inaspettata. Il business non si sviluppa sempre secondo i piani. C'è sempre il rischio di imprevisti che annullino l'efficacia dell'intero progetto nel suo insieme;

- alto rischio di conflitti nelle partecipazioni. Quando si possiede solo una parte dell'azienda, c'è sempre il rischio di disaccordi con altri acquirenti dell'attività. In questo caso, uno degli investitori può abbandonare il progetto, il che influenzerà la redditività complessiva dell'impresa;

- l'importanza della conoscenza e dell'esperienza.È possibile ottenere un'elevata efficienza dell'investimento se si ha una buona comprensione della direzione scelta e delle specificità delle attività di gestione (tipiche per la gestione attiva);

- instabilità del profitto. Il reddito percepito può variare notevolmente e dipende da una serie di fattori. Allo stesso tempo, lo stesso tipo di attività in determinate condizioni può portare profitti diversi. L'investitore è costretto a trovare costantemente modi per costruire sotto e ottenere il massimo reddito;

- la necessità di ulteriori investimenti. Spesso, investire in un'impresa richiede capitale aggiuntivo. Se non vengono effettuate iniezioni tempestive, ciò può comportare la perdita di affari o una diminuzione della sua redditività;

- profitto ritardato. Gli investimenti negli affari sono a lungo termine, ovvero puoi contare di ricevere entrate non immediatamente, ma dopo che è trascorso del tempo.

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Per l'apertura in proprio ottenere un prestito da una banca è quasi impossibile e, se c'è una possibilità, il suo costo è piuttosto alto per un imprenditore alle prime armi. Ma questo non è un motivo per abbandonare un progetto imprenditoriale, perché tutti lo hanno vera opportunità attrarre investimenti aziendali. Molti uomini d'affari non hanno abbastanza soldi per attuare il loro piano aziendale, ed è per loro quello domanda principale su come attrarre investitori.

Chi è un investitore

Prima di iniziare a cercare qualcuno che investirà in un'impresa, è necessario comprendere chiaramente chi è un investitore ea quali condizioni ci sarà una cooperazione reciprocamente vantaggiosa. Quindi, un investitore è una persona fisica o giuridica che finanzia un progetto imprenditoriale che aumenterà i suoi investimenti in futuro. Pertanto, l'investitore diventa azionista dell'impresa o ne riceve un profitto fino al momento in cui il suo capitale gli viene restituito con gli interessi.

Ma va tenuto presente che attrarre investimenti in affari privati non è così facile come sembra, perché sarà necessario convincere finalmente l'investitore che il progetto è davvero redditizio. In breve, l'obiettivo dell'investitore è aumentare il proprio capitale.

Perché è necessario

Oggi, poche persone vogliono investire nuovo business, presto stato inizialeè abbastanza difficile attirare un partner di terze parti nel tuo progetto. Per un imprenditore questa è una grande responsabilità, è più opportuno avviare una nuova attività, affidandosi esclusivamente alle proprie capacità, anche materiali. Sebbene sia possibile avviare un'attività con l'aiuto di investitori, è molto difficile da fare, soprattutto per un principiante.

A progetto finito, che funziona e realizza un profitto, puoi attirare un investitore per sviluppare l'impresa e aumentare i profitti. Ma qui è molto importante dimostrare che questa cooperazione è principalmente vantaggiosa non per l'imprenditore stesso, ma per coloro che devono investire i propri soldi nella crescita e nello sviluppo dell'azienda.

Se, tuttavia, sorge la domanda su come attrarre investimenti in un'impresa in una fase iniziale, vale la pena cercarli tra gli investitori privati. Questi sono comunemente chiamati "business angels", non sono così esigenti e sono pronti a prendere in considerazione piani aziendali promettenti e, di conseguenza, a investire i loro soldi in essi.

Quindi, da qui possiamo concludere che la ricerca di un investitore è un passo piuttosto serio e responsabile. È necessario capire chiaramente con chi ea quali condizioni è vantaggioso per un imprenditore collaborare. Per fare ciò, prima di tutto, è necessario studiare attentamente i requisiti degli investitori e, naturalmente, calcolare le proprie capacità.

Qual è l'investitore ideale

Qui, ovviamente, la risposta esatta a questa domanda impossibile, ma si può immaginare come dovrebbe essere una persona pronta a investire in affari privati. Di seguito alcuni criteri:

• L'investitore deve essere prima di tutto un uomo d'affari esperto che ha già raggiunto il successo ed è pronto a investire i suoi soldi in altri progetti.
• Pronto a collaborare con un nuovo arrivato e a partecipare all'attuazione del progetto sin dall'inizio.
• In grado di allocare denaro reale per molto tempo, perché qualsiasi attività commerciale non trae profitto dai primi giorni della sua esistenza.
• Reclami per l'importo del profitto non superiore al 40% mensile.

Altro punto importante- dove cercarlo. Per prima cosa devi partecipare a eventi specializzati, riunioni e conferenze. Puoi cercare un investitore attraverso organizzazioni e società che collaborano con lui e hanno ricevuto da lui capitale di avviamento per l'organizzazione di un'impresa.

Come attirare l'attenzione di un investitore

È molto importante non solo trovare un investitore ideale che investirà in un'impresa, ma anche conquistare la sua attenzione e fiducia in modo che abbia interesse a investire i suoi soldi in un progetto nuovo o esistente.

Quindi ecco alcuni suggerimenti per gli imprenditori:

• In primo luogo, l'imprenditore stesso deve essere sicuro del successo della sua impresa e solo allora convincere qualcun altro di questo.
• Il secondo compito è identificare il pubblico di destinazione, ovvero coloro per i quali verrà progettato il prodotto o servizio.
• Individuare diversi canali per la vendita dei prodotti e, oltre alle opzioni principali, devono esserci quelli alternativi. Ciò darà ulteriori garanzie e minimizzerà i rischi.
• Calcola chi porterà il profitto principale all'impresa, quale sarà il profitto dal lavoro dell'azienda, per quanto tempo ripagherà e quali prospettive lo attendono in futuro.
• Valutare la competitività, ovvero scoprire i punti di forza e di debolezza di aziende simili e come nuova organizzazione può superare i concorrenti.
• Fare un piano finanziario, distribuire correttamente il budget dell'impresa.
• Discutere in anticipo i termini della cooperazione con l'investitore.

Anche se è necessario un piccolo investimento in una piccola impresa, ci vorrà comunque molto sforzo e il piano d'azione rimane lo stesso. Ma vale la pena considerare, se il costo del progetto non è di milioni, vale la pena attirare qualcuno, potrebbe essere meglio gestirlo da solo.

Industrie redditizie per gli investimenti oggi

Coloro che investiranno nel business sono principalmente interessati al settore, quanto è richiesto e promettente. Due tipi di imprese possono essere considerate redditizie, le prime sono quelle per cui ripagano breve termine, il secondo - a lungo porterà un reddito elevato e stabile. MA miglior progettoè quello che combina entrambe le opzioni.