Osobisty plan sprzedaży agencji reklamowej. Kilka ważnych punktów w pracy

Liczba agencji reklamowych zaczęła gwałtownie rosnąć po roku 2000. Są to firmy, które świadczą usługi reklamowe różnym firmom: prace obejmują usługi doradcze, opracowanie odpowiedniej strategii reklamowej, ocenę ryzyka, świadczenie usług reklamowych. Ten biznes nie będzie wymagał większych inwestycji i to jest jego główna zaleta. Poniżej przyjrzymy się biznesplanowi agencji reklamowej, abyś mógł ocenić swoje możliwości pracy w tym segmencie.

Pierwszą rzeczą, na którą warto zwrócić uwagę, jest to, że rynek usług reklamowych stale się rozwija, mimo że jest już dość duży. Co z tego wynika? Zapotrzebowanie na usługi kampanii reklamowych stale rośnie, gdyż zwiększa się udział biznesu we wszystkich segmentach, a co za tym idzie, rośnie również wolumen wykonywanej pracy. Do zalet tego biznesu należy brak czynnika sezonowego. Chociaż sezonowość może wpływać na popyt, wpływ ten będzie niewielki. Większość klientów regularnie poszukuje usług reklamowych.

Jeśli przeanalizujemy rynek usług jako całość, możemy to stwierdzić ten kierunek jest jednym z najbardziej obiecujących. Sukces każdego projekt inwestycyjny lub przedsiębiorstwa będą dziś bezpośrednio zależeć od marketingu i reklamy, a także ich skuteczności. Pozwala to mówić o bardzo wysokim poziomie zapotrzebowania.

Jeśli oceniać rynek pod kątem udziału firm, można powiedzieć, że jest on zapełniony tylko w połowie, co sprawia, że ​​wejście na niego jest dość łatwe. Ważne jest, aby zrozumieć, że tego rodzaju biznes wymaga pomysłowości, elastyczności i kreatywności. Dlatego jeśli zamierzasz otworzyć agencję reklamową, lepiej będzie, jeśli zrozumiesz tę dziedzinę. Jeśli nie masz o tym pojęcia biznes reklamowy i rynku usług reklamowych, w tej niszy będzie Ci bardzo ciężko.

Najtrudniejszym etapem jest nie tylko wejście na rynek, ale także zdobycie lokalizacji czy udziału w rynku. Obecnie we wszystkich większych miastach odbywa się sporo kampanii reklamowych; takie usługi są świadczone za pomocą dobrze znanych środków środki masowego przekazu. Musisz być na to przygotowany wysoki poziom konkurencji, którą zapewniają zarówno duże, jak i małe przedsiębiorstwa.

Jak przedsiębiorca może walczyć z poważną konkurencją? Ważne jest, aby od razu przygotować kreatywne podejście do tworzenia strategii i kampanii reklamowych. Pisząc propozycje dla klientów, powinieneś dołożyć wszelkich starań. Zapewniając wysoką jakość pracy, możesz mieć pewność, że liczba Twoich klientów będzie rosła każdego dnia. Atrakcyjnością może być niska cena. Dlatego na początkowym etapie spraw, aby koszt usług był nieco niższy od średniej rynkowej.

Głównymi potencjalnymi klientami będą osoby prawne. Zwykły człowiek rzadko korzysta z usług kampanii reklamowej, ale firmy często się do nich uciekają: nie bez powodu mówią, że reklama jest motorem handlu. Najczęściej skontaktują się z Tobą małe i średnie firmy, ponieważ duże przedsiębiorstwa są przyzwyczajone do współpracy z dużymi agencjami reklamowymi, które mają już nazwę i reputację.

Przeczytaj także: Biznesplan myjni samochodowej z obliczeniami 2018

Rodzaje agencji reklamowych: jak wybrać format działalności

Zanim zaczniesz pracować, ustal kierunek działań swojej firmy, a także wybierz formę pracy. W zależności od funkcji agencji reklamowych można je podzielić na dystrybutorów i producentów reklam. Absolutnie małe firmy połączenie tej funkcjonalności będzie bardzo trudne, dlatego na początkowym etapie należy preferować jeden kierunek. Oczywiście idealną opcją byłaby agencja reklamowa, która samodzielnie generowałaby treści i miała ustalone kanały dystrybucji reklam.

• agencja reklamowa pełnoetatowa – realizuje pełen zakres zadań pod klucz;
• rozwija się kreatywna agencja reklamowa różne rodzaje kampanie reklamowe;
• Agencja PR specjalizuje się w kampaniach PR, ich opracowywaniu i realizacji;
• Agencja internetowa specjalizuje się w marketingu internetowym, promocji w Internecie, promocji stron internetowych;
• agencja ds Reklama zewnętrzna.

Aspekty organizacyjne i prawne

Pierwszym krokiem, który musisz wykonać zgodnie z biznesplanem agencji reklamowej, jest zarejestrowanie własnej firmy w urzędach państwowych. Możesz preferować indywidualnych przedsiębiorców lub spółki LLC. Twój wybór będzie zależał wyłącznie od skali działalności firmy.

Będziesz musiał wprowadzić następujące kody zgodnie z klasyfikatorem OKVED:

• 40 działań reklamowych;
• 13 badania rynku i identyfikacja opinia publiczna;
• 29 działalność w zakresie radiofonii i telewizji;
• 22 druk materiałów reklamowych;
• 25 inna działalność poligraficzna;
• 81 zajęć fotograficznych.

Pamiętaj, że możesz nie potrzebować wszystkich przedstawionych kodów. Aby dokładnie i jasno określić, jakich kodów będziesz potrzebować, zdecyduj o kierunku swoich działań.

Jako system podatkowy możesz preferować UTII lub system uproszczony. Aby akceptować płatności przelewem bankowym, należy koniecznie otworzyć własne konto bankowe. Ponadto bardzo ważne jest zapoznanie się z lokalnymi przepisami regulującymi pracę firmy reklamowe. Być może w Twoim regionie obowiązuje inna procedura świadczenia usług.

Kolejną ważną kwestią, o której powinieneś wiedzieć, jest to, że reklamowanie w niektórych miejscach musi odbywać się za pozwoleniem. Na przykład, jeśli zamierzasz umieszczać ogłoszenia w windzie, musisz uzyskać pozwolenie od firmy konserwacyjnej. Aby nie napotkać problemów w tych niuansach, musisz przestudiować ustawodawstwo.

Przed rozpoczęciem działań należy powiadomić Rospotrebnadzor. Pomieszczenia biurowe muszą zostać dostosowane do wszelkich norm przeciwpożarowych. Umowa najmu powierzchni biurowej musi być oficjalna.

Biznesplan marketingowy dla agencji reklamowej

Ważne jest, aby zrozumieć, że plan marketingowy dla agencji reklamowej musi być idealny. Jeśli nie możesz promować własnej firmy, jak możesz przygotować odpowiednią kampanię reklamową dla firm swoich klientów?

• zadbaj o zintegrowane podejście. Oznacza to, że przed podjęciem jakichkolwiek działań należy zbadać rynek i jego warunki, opracować wszystkie etapy, stworzyć produkty reklamowe i poligraficzne, prowadzić pracę w Internecie i robić wiele więcej;
• szukając kanałów reklamowych warto skupić się na potencjalnym kliencie – średnich i małych przedsiębiorstwach;
• możesz skupić się na korzyściach. Ponieważ większość kampanii reklamowych jest taka sama, musisz pokazać swoim klientom atrakcyjne ceny i wysoka prędkość pracy, a także przyjemny poziom świadczonych usług.

Przeczytaj także: Biznesplan łaźni (sauny) z obliczeniami na rok 2018

Ponieważ głównym kierunkiem Twojej działalności jest świadczenie usług reklamowych, udanie się gdzieś, aby zamówić marketing i promocję firmy, byłoby złym krokiem. Całą pracę musisz wykonać sam. Opracowując strategię, należy zwrócić uwagę na następujące rodzaje promocji:

1. Tworzenie własnej strony internetowej. Strona internetowa organizacji jest jej twarzą. Po pierwsze jest to atrakcyjny produkt marketingowy, po drugie jest to produkt kompletny platforma informacyjna w celach promocyjnych, który dostarczy podstawowych informacji o Twoich usługach i promocjach. Pamiętaj, aby podzielić się tutaj informacjami na temat swojej pracy.
2. Reklama internetowa. Ten rodzaj reklamy będzie idealny dla agencji reklamowej. Więcej klientów przyjdzie do Ciebie przez Internet. Korzystaj z różnych kanałów reklamowych, aby dotrzeć do większej liczby klientów.
3. Reklama w mediach. W dobry sposób Reklamy będą emitowane zarówno w radiu, jak i telewizji. Umieszczaj ogłoszenia w gazetach i czasopismach.

Wybór lokalu dla firmy reklamowej

Pierwszą rzeczą, którą musisz zrozumieć przy wyborze biura, są funkcje, które będzie ono pełnić. Jeśli planujesz spotykać się z klientami na ich terytorium lub w strefach neutralnych, możesz preferować bardziej ekonomiczne opcje. Jeśli planujesz przyjmować klientów w biurze, lepiej, jeśli jest ono godne szacunku i solidne. Słuszna uwaga polega na tym, że w przeciwieństwie do większości branż, dla agencji reklamowej biuro nie będzie odgrywać kluczowej roli, szczególnie jeśli można pracować z klientami zdalnie lub na neutralnym terenie.

Jeśli dopiero otwierasz agencję reklamową i nie zamierzasz prowadzić działalności na dużą skalę, bardziej korzystna będzie dla Ciebie pierwsza opcja. Po pierwsze, możesz dużo zaoszczędzić. Aby to zrobić, poszukaj pokoju w dzielnicy mieszkalnej, ale z dobrymi połączeniami komunikacyjnymi.

Jeśli planujesz przyjmować klientów w biurze, sytuacja będzie nieco inna. Zakwaterowanie odpowiednie dla Ciebie:

• w centrum biznesowym;
• w biurowcu;
• V centrum handlowe;
• prestiżowych dzielnic miasta.

Aby zaimponować klientowi, trzeba zadbać o wnętrze biura. Jeśli chcesz pochwalić się swoją kreatywnością, możesz dać pierwszeństwo jasne trendy i umebluj swoją przestrzeń biurową w stylu Art Nouveau lub kiczu. Jednak nie przesadzaj. Klienci wolą poważne podejście. Pamiętaj, że w biurze wszystko powinno być zawsze schludne i czyste, powinno być umeblowane w zależności od wymagań personelu.

Dobra decyzja posłużą do prezentacji Twojej pracy, możesz stworzyć specjalny stojak, na którym zostanie umieszczone portfolio.

Dekorując przestrzeń biurową, trzeba także pomyśleć o zakupie niezbędnego sprzętu. Przede wszystkim należy zadbać o stworzenie komfortowej przestrzeni do przyjmowania klientów. Nie można też obejść się bez:

• meble biurowe dla pracowników;
• profesjonalne komputery i sprzęt dla projektantów;
• drukarka do samodzielnego opracowywania materiałów drukowanych;
• linia telefoniczna i szybki Internet;
• sprzęt fotograficzny i wideo;
• zakup niezbędnego oprogramowania, które będzie potrzebne do pracy.

Zanim otworzysz jakąkolwiek firmę, nawet jeśli masz 100-krotną pewność, przeanalizuj rynek, na którym będziesz pracować. Sposobów analizy rynku jest wiele, spójrzmy na najprostszy sposób – poprzez analizę konkurentów działających na rynku. Ta metoda dobrze nadaje się do miast do 1 miliona mieszkańców.

Zatem najpierw trzeba zidentyfikować wszystkie firmy świadczące usługi = liczbę konkurentów. Wybierz pierwszą grupę firm, które istnieją na rynku dłużej niż 5 lat, są długowieczne, jeśli ta grupa stanowi więcej niż 50%, to rynek jest w większości zapełniony. Taka sytuacja jest obserwowana w większości miast, ale są wyjątki .

Wybierz drugą grupę firm, które istnieją na rynku krócej niż rok, jeśli ta grupa mniej niż 30%, to rynek jest pełny i można na niego spokojnie wejść.

Wielozadaniowość przydaje się agencji reklamowej; im więcej usług świadczysz, tym lepiej dla Ciebie, pamiętaj, że klienci patrzą na jakość Twoich reklam i produktów i na tej podstawie wybierają.

Wybór formy własności

Przedsiębiorca indywidualny

Ta forma własności jest najbardziej odpowiednia dla małych firm, które działają na małym rynku. Najważniejszą rzeczą do zapamiętania w przypadku tej formy własności jest to, że w przypadku roszczeń prawnych przeciwko Tobie będziesz odpowiadać całym swoim majątkiem, w tym majątkiem osobistym.

Ale są też zalety: obsługa w banku będzie dla Ciebie tańsza, będziesz musiał składać mniej raportów organy rządowe, również biegunem może być Twoje imię i nazwisko oraz gwarancje, jakie daje indywidualny przedsiębiorca.

Spółki akcyjne

Ta forma własności jest najbardziej odpowiednia dla agencji reklamowych. Za pomocą JSC możesz brać udział w różnych przetargach i rządach. zakupów, w tej opcji odpowiadasz wyłącznie za cały majątek firmy. Jedynym minusem może być nieco droższa obsługa w bankach i składanie raportów nie raz w roku, a kwartalnie.

Po wybraniu formy własności ważne jest, aby w przyszłości wybrać odpowiednie formularze OKVED, ich zmiana będzie kosztować 400 rubli za każdą zmianę.

Jeśli zamierzasz współpracować z rządem. firmy lub duże firmy, które rywalizują o ich zamówienia w przetargach, wówczas aby wziąć w nich udział, Twoja firma lub Ty jako indywidualny przedsiębiorca będziesz musiał posiadać określone kody OKVED, które należy wskazać w wyciągu.

Jeśli posiadasz już lokal dla swojej firmy, to musisz dołączyć dokumenty potwierdzające prawa własności, aby adres ten był wskazany jako adres prawny. Wybierając nazwę firmy, możesz zostać odrzucony, jeśli wybierzesz podobną formę własności i nazwę podobną do firmy, która istnieje; z reguły urząd skarbowy nie ma czasu na sprawdzenie danych i nie zwraca dokumentów w tym zakresie powód.

Faktem jest jednak, że urząd skarbowy w Moskwie zwrócił dokumenty OJSC Gazprom, ponieważ istnieje już podobna spółka o tej samej nazwie i tej samej formie własności. Po dokonaniu rejestracji w urzędzie skarbowym należy koniecznie założyć konto bankowe i poinformować urząd skarbowy o jego otwarciu. A także zarejestruj się w Funduszu Ubezpieczeń Społecznych i Funduszu Emerytalnym Federacji Rosyjskiej, jeśli organy podatkowe nie zarejestrowały Cię natychmiast.

Wybór systemu podatkowego

Ostatni ważny punkt prawny Podczas otwierania jest to wybór systemu podatkowego. W sumie w Rosji istnieje kilka specjalnych systemów podatkowych, tryb ogólny opodatkowania, uproszczony system podatkowy i jednolity podatek od dochodu przypisanego.

Bardzo najlepsza opcja Jest to uproszczony system podatkowy (uproszczony system podatkowy), wniosek o przejście na uproszczony system podatkowy należy złożyć niezwłocznie wraz z pakietem dokumentów przy rejestracji, gdyż w przeciwnym razie zostaniesz objęty ogólnym reżimem podatkowym.

Uproszczony system podatkowy ma dwa tryby, są to:

• odliczenie dochodu wynosi 6 proc.,
• odliczenie od dochodu minus wydatki wynosi 15%.

Wybór pokoju

Wybierając lokal dla agencji reklamowej, warto wziąć pod uwagę dwa czynniki, pierwszy to to, jak się pozycjonujesz, a drugi, jeśli drukujesz banery i inne materiały do ​​druku, to Twoje zaplecze produkcyjne zlokalizowane jest w biurze lub w innym pomieszczeniu.

Wcale nie musisz tworzyć zakładów produkcyjnych - możesz negocjować z dużą agencją reklamową drukowanie z nimi z niewielkim rabatem, twoje nadal będzie trochę droższe niż ich, a ich nakłady są większe, lub ty możesz stworzyć własne obiekty, do tego lokalu na obrzeżach miast nadają się różne małe obiekty techniczne. Zatem do otwarcia RA potrzebne będzie co najmniej biuro o powierzchni 10–15 mkw. M.

Sprzęt

Wybierając sprzęt biurowy, oczywiście najważniejsze jest zabranie wydajnych komputerów, aby mogły załadować dowolny szkic. Wszystko inne można wybrać według własnego uznania, ale mówią, że klienci uwielbiają czyste i urządzone biura ciekawy projekt, że tak powiem, maska ​​agencji reklamowej.

W przypadku najbardziej minimalnej opcji potrzebne będą 2 komputery z wydajnymi procesorami, 1 kolorowa drukarka, 2 stoły robocze i krzesła.

Personel

Jeśli sam zamierzasz pracować w RA, zatrudnij co najmniej 1 pracownika na wypadek choroby lub czegoś innego i w tym momencie musisz być w biurze.

Jeśli otwierasz agencję reklamową, zatrudnij organizatora z wykształceniem projektowym, który zastąpi dyrektora i innego projektanta. Jeśli dla projektanta najważniejsza jest praca z zamówieniami i klientami, zadaniem dyrektora powinno być znalezienie klientów, opracowanie PR. kampanie i oczywiście rozwój firmy.

Marketing reklamowy

Dla nowoczesnej agencji reklamowej bardzo ważne jest posiadanie własnej strony internetowej, która powinna odpowiadać na pytanie, gdzie jesteś, jakie usługi świadczysz, jak się z Tobą skontaktować (radzimy wypełnić formularz oddzwonienia), już dziś w marketingu jest wiele technik tworzenia stron sprzedażowych, wybierz odpowiednią dla siebie i uruchom ją.

Jeśli reklamujesz się na swoich powierzchniach reklamowych, gdy nie są one zajęte, umieść swoją reklamę. A naszym zdaniem dla agencji reklamowej najważniejsza jest identyfikacja wizualna, którą warto posiadać i która powinna być obecna wszędzie na stronie internetowej, w biurze i na reklamie.

Plan produkcji

Rejestracja firmy zajmie Ci 2 tygodnie, jeśli oczywiście wszystko pójdzie dobrze. Następnie możesz bezpiecznie rozpocząć swoje działania. Z reguły agencje reklamowe osiągają próg rentowności już po 2 miesiącach, o ile oczywiście nie miały wcześniej umowy z klientami.

Pierwszy miesiąc pracy poświęcony jest reklamie, aktywnej ofercie usług, a pod koniec pierwszego tygodnia pojawią się pierwsi odwiedzający, a może i klienci, a pierwszy miesiąc poświęcony jest także na różne negocjacje z konkurencją, aby zapewnić Ci ze zniżką, jeśli się z nimi skontaktujesz.

Drugi miesiąc to już techniczne ustalenie interakcji w pracy. Jeśli Twoi pracownicy odnaleźli język, a Ty aktywnie pracujesz nad pozyskaniem klientów, po upływie 2 miesięcy przekroczysz próg rentowności. Obliczmy więc, ile potrzeba, aby przekroczyć próg rentowności.

• opracowanie logo – 20 tysięcy rubli.
• opracowanie układu magazynu – 12 tysięcy rubli.
• stworzenie konkretnego scenariusza – 12 tysięcy rubli.
• rozwój tożsamość zbiorowa organizacje - 70 tysięcy rubli.
• opracowanie oryginalnego układu publikacji – 25 tysięcy rubli.
• wykonanie makiety tarczy – 8 tysięcy rubli.

A to najskromniejsza lista usług świadczonych przez agencję reklamową.

Obliczenia

Załączniki

Aby otworzyć biuro potrzebujesz:

• 2 komputery x 50 tysięcy rubli = 100 tr.,
• drukarka 25 t.r.,
• stoły i krzesła 75 t.r.,
• artykuły biurowe 10 t.r.
• oprogramowanie 25 t.r.

Razem: minimum 235 tysięcy rubli.

1 miesiąc pracy biurowej będzie kosztować:

• czynsz za biuro 20 t.r.,
• wynagrodzenie dyrektora 50 tysięcy rubli,
• wynagrodzenie projektanta 35 tysięcy rubli,

Razem: 105 tysięcy rubli, nie licząc kosztów produkcji.

Zatem próg rentowności po opodatkowaniu będzie wynosić w przybliżeniu 110-115 tysięcy rubli .

Możliwy zysk

Bardzo trudno jest obliczyć zysk pierwszego miesiąca. W drugim miesiącu dochód może wynieść około 200 tys. przy założeniu, że znajdziesz swoich 5 klientów, a kolejnych 3 obsłużysz, wykorzystując jednocześnie możliwości swojej konkurencji. Okres zwrotu wynosi 3 miesiące.

Ten biznes, nawet na tak małym poziomie lokalnym, przy dobrej współpracy z klientami, może konsekwentnie generować 1 milion przychodów w ciągu zaledwie pół roku, a nawet więcej, jeśli zdecydujesz się na rozwój agencji.

Stanisław Matwiejew

Autor bestsellerów” Fenomenalna pamięć„. Rekordzista Księgi Rekordów Rosji. Twórca centrum szkoleniowego „Remember Everything”. Właściciel portali internetowych o tematyce prawnej, biznesowej i wędkarskiej. Były właściciel franczyzy i sklepu internetowego.

W nowoczesny model ekonomia, reklama, PR i marketing zajmują poczesne miejsce. Żadne poważne przedsiębiorstwo nie może obejść się bez reklamy. Jest mało prawdopodobne, aby sytuacja ta uległa zmianie w najbliższej przyszłości. Co znaczy Biznes reklamowy ma przyszłość i warto w nią inwestować. Ponadto dziedzina reklamy jest bardzo demokratyczna. Można tu znaleźć zarówno małe firmy reklamowe działające „od zera”, jak i duże agencje z ogromnymi budżetami. Pracę w reklamie możesz rozpocząć nie mając w ogóle kapitału początkowego..

Działalność reklamowa to ogólna nazwa dziedziny działalności związanej z marketingiem. Ogólnie rzecz biorąc, obejmuje dość szeroki zakres działań. Zastanówmy się po kolei, jakie usługi odnoszą się do branży reklamowej, jak ta firma jest zorganizowana, jak otworzyć agencję reklamową, przedstawić biznesplan agencji reklamowej i podać przybliżoną kalkulację dochodów i wydatków.

Działalność reklamowa

Reklama nie jest głównym łączem działalność gospodarcza osoba. Pełni funkcje pomocnicze w gospodarce. Choć z punktu widzenia podmiotów gospodarczych branża reklamowa jest samodzielną sferą produkcji, logiczniej byłoby określić ją mianem „biznesu dla biznesu”. Przypisanie reklamie określonej funkcji jest w pewnym stopniu arbitralne.

• Informacyjne. Przekazywanie określonych informacji docelowej grupie odbiorców;
• Zachęta. Kształtowanie określonych preferencji wśród docelowych odbiorców;
• Manipulujący. Tworzenie określonych pragnień wśród docelowych odbiorców, z pominięciem świadomości;
• Obraz. Stworzenie niezbędnego wizerunku.

• tworzenie treści reklamowych;
• tworzenie i promocja treści reklamowych;
• pełny cykl reklamowy.

Do tworzenia treści reklamowych nie są potrzebne duże inwestycje i zespół. Wystarczy mieć klientów, którzy potrzebują takich treści. Pełny cykl zazwyczaj obejmuje umiejscowienie i analizę kampanii reklamowej. Wymaga to miejsc docelowych (media, billboardy itp.), różnych narzędzi analitycznych (agenci ankieterscy, wskaźniki sprzedaży itp.).

Rodzaje reklamy

• Druk. Wszelkiego rodzaju produkty drukowane: broszury, ulotki, wizytówki, czasopisma itp.;
• Reklama zewnętrzna. Plakaty, szyldy, billboardy itp.;
• ŚRODKI MASOWEGO PRZEKAZU. Reklama w telewizji, radiu, gazetach;
• Internet. Wyróżnia się odrębnie od mediów, ma swoją specyfikę;
• Agenci. Prowadzenie kampanii reklamowych przy udziale agentów dystrybucyjnych;
• Retoryka. Organizacja różnorodnych wykładów, konferencji, prezentacji;
• Ukryj reklamę. Reklama, która odbywa się pośrednio z dowolnym głównym wydarzeniem.

Charakterystyczne cechy przedsiębiorstwa

Branża reklamowa w Rosji jest dość młoda i nadal się rozwija. Z wielu powodów powstanie tego biznesu następuje po powstaniu innych obszarów działalności. Te. rozwija się głównie z próśb i zrozumienia potrzeby reklamy przez klienta. Agencja reklamowa ma zatem dwa typy odbiorców docelowych: klientów i odbiorców, na których oddziałują tworzone treści reklamowe. Jest to jedna z głównych cech cechy charakterystyczne biznes.

Docelowi odbiorcy

W związku z tym należy powiedzieć kilka słów o docelowych odbiorcach. Grupy docelowe treści reklamowych są dość zróżnicowane; można je podzielić na szerokie i szczegółowe – skierowane do konkretnego klienta.

• przedsiębiorstwa przemysłowe;
• sklepy;
• firmy finansowe;
• stowarzyszenia polityczne.

Rodzaje agencji reklamowych

Podział agencji reklamowych jest inny i opiera się na zrozumieniu celów działań reklamowych. Aby rozpocząć działalność, musisz zdecydować o formacie agencji reklamowej; biznesplan musi odzwierciedlać główne założenia Kluczowe punkty planowane przedsięwzięcie. O kosztach będzie decydował format, ok. baza klientów klientów i dalszy kierunek rozwoju.

Pod tym względem agencje reklamowe najlepiej klasyfikować według następującego formatu:

1. Małe studia reklamowe. Są to studia, które tworzą niestandardowe treści reklamowe, nie posiadają platform do zamieszczania tych treści i nie realizują pełnego cyklu reklamowego. Te. tak naprawdę są to artyści realizujący zamówienia według jasnych specyfikacji technicznych. W tym przypadku nie ma żadnych kosztów i dodatkowi specjaliści w zakresie umieszczania, promocji i analizy reklam. Ponadto studia takie nie mają zbyt dużych możliwości tworzenia wysokobudżetowych treści reklamowych;
2. Małe agencje reklamowe. To w zasadzie te same studia w szerszym formacie. W swoich usługach obejmują całą gamę promocji stosunkowo tanich treści reklamowych. Te. Istnieją platformy reklamowe; mogą być oferowane analizy usług reklamowych;
3. Agencje reklamowe oferujące pełną obsługę. Agencje gotowe do zaoferowania Pełen zestaw usługi. Możliwe jest zlecanie części usług różnym podwykonawcom – tym samym małym studiom reklamowym lub wyspecjalizowanym firmom zajmującym się tworzeniem reklam. Charakteryzują się znacznymi kosztami pracy z obydwoma typami docelowych odbiorców.
4. Wyspecjalizowane firmy. Mogą to być duże studia do tworzenia filmów, firmy specjalizujące się w określonym typie reklamy, na przykład politycznej itp. Koszty będą specyficzne, a praca będzie bardzo specyficzna i skierowana do określonej grupy odbiorców.

Lokalizacja i lokal

Dla agencji reklamowej lokalizacja nie odgrywa istotnej roli. Główne czynności związane ze współpracą z klientami odbywają się drogą elektroniczną lub w siedzibie klienta, w w rzadkich przypadkach praca odbywa się w biurze agencji reklamowej. Wyjątkiem mogą być firmy wyspecjalizowane. Ale nawet w tych przypadkach lokalizacja nie odgrywa szczególnej roli – klient może odwiedzić firmę w dowolnym miejscu.

Dodatkowe wymagania stawiane są lokalowi, jeśli planuje się przeprowadzić w biurze pewne prace z grupą docelową: spotkania z klientem, kampanie reklamowe w biurze (powiedzmy wykłady). Lokale dla wyspecjalizowanych firm mają swoje wymagania. W obu przypadkach wszystko jest sytuacyjne i lokale projektowane są w zależności od konkretnej realizacji.

Sprzęt

To samo można powiedzieć o sprzęcie. Wszystko zależy od formatu i konkretnych realizacji. Małe studia reklamowe nie wymagają skomplikowanego, drogiego sprzętu. Zwykle jest to jedna lub więcej skomputeryzowanych stacji roboczych. W miarę rozwoju usług w skład wyposażenia mogą wchodzić: wydajne stacje graficzne, specjalistyczny sprzęt do druku, holografii i inne.

Dokumentacja

W naszym kraju panuje praktyka niekupowania licencji na niektóre produkty, przede wszystkim na oprogramowanie. Jeśli studio reklamowe jest bardzo małe i nie przygotowuje aktywnie reklam, sytuacja ta nie może prowadzić do negatywnych skutków. Duże firmy reklamowe sprzedają treści reklamowe utworzone za pomocą oprogramowania i muszą udostępniać informacje na temat legalności korzystania z produktów, z których korzystają.

Inna dokumentacja:

• pakiet dokumentacji założycielskiej (w zależności od formy własności, przedsiębiorca indywidualny lub spółka akcyjna);
• pakiet dokumentacji zewnętrznej (umowy najmu, umowy podnajmu, umowy, umowy agencyjne itp.);
• pakiet dokumentacji wewnętrznej (dokumentacja organizacyjna, analityczna);

Personel

W skład personelu może wchodzić sporo specjalistów:

• dyrektor;
• kierownicy obszarów;
• artysta, projektant;
• psycholog, socjolog.

Konkurs

W sferze mniejszych przedsiębiorstw i z wyłączeniem kilku największych aglomeracji sytuacja jest nieco prostsza. To prawda, że ​​​​popyt i rentowność są tutaj niższe. Na mały biznes duży wpływ ma między innymi sytuacja gospodarcza w kraju. To obszar wydatków, który przedsiębiorstwa tną w pierwszej kolejności.

Marketing agencji reklamowych

Dobry styl reklamy polega na tworzeniu treści reklamowych promujących samą agencję reklamową. Reklama obejmuje tę samą reklamę, która jest produktem sprzedawanym klientowi. Te. w tym sensie agencji reklamowej jest łatwiej: reklamuje się w ten sam sposób, w jaki później sprzedaje (reklama w mediach, na billboardach, mailingach itp.).

Pracuj z klientami:

• system premii i rabatów;
• preferencje dla stałych klientów;
• praca z agentami.

Plan finansowy

Epilogiem biznesplanu agencji reklamowej jest plan finansowy. Odzwierciedla stronę wydatkową i przychodową, osiągnięcie rentowności oraz oblicza okres zwrotu inwestycji. Ze względu na dużą różnorodność nie jest możliwe przedstawienie standardowego planu finansowego. Oto mała kalkulacja sporządzona przez agencję reklamową.

Mała agencja reklamowa. Lokal do wynajęcia 20 mkw. Personel 3 osoby: dyrektor, 2 menadżerów. Kilka platform do zamieszczania treści reklamowych. Agencja tworzy reklamy i umieszcza je w szczególności na billboardach.

Dochód. Ocena dochodów agencji reklamowej może być bardzo warunkowa. Zatem cena umieszczenia na billboardzie przy autostradzie w jednym z miast wynosi 10 tysięcy rubli miesięcznie. Rozumiemy. Z reklam w serwisach 50 - 80 tys. miesięcznie. Pozostałe usługi reklamowe 50 – 80 tys. miesięcznie. Całkowity miesięczny dochód wynosi 100 – 160 tysięcy rubli. Lub zysk: 15 – 20 tysięcy miesięcznie.

Okres zwrotu wyniesie od jednego do półtora roku. Naturalnie za przykład wzięto bardzo małą agencję w małym mieście; nie wzięto pod uwagę jej czynników dalszy rozwój, a także zmiany w środowisku zewnętrznym.

Przybliżone dane:

• Miesięczny dochód – 280 000 rubli.
• Zysk netto – 67 830 rubli.
• Koszty początkowe – 414 800 rubli.
• Zwrot – od 7 miesięcy.

Ten biznesplan, podobnie jak wszystkie inne w tej sekcji, zawiera obliczenia średnich cen, które mogą się różnić w Twoim przypadku. Dlatego zalecamy wykonanie obliczeń indywidualnie dla Twojej firmy.

W tym artykule opracujemy szczegółowy biznesplan dla agencji reklamowej wraz z obliczeniami.

Opis usługi

Świadczenie usług reklamowych dla różnych firm. Prace będą obejmować doradztwo, wybór odpowiedniej strategii reklamowej, ocenę ryzyka oraz faktyczną realizację usług reklamowych (stworzenie niezbędnych elementów towarzyszących takich jak ulotki, a także ich dystrybucja). Należy pamiętać, że rozważamy sytuację, w której przedsiębiorca otwiera małą agencję reklamową.

Analiza rynku

Rynek usług reklamowych jest dość duży i stale się rozwija. Jak można to scharakteryzować? Popyt na usługi stale rośnie, a wraz z nim ilość wykonywanej pracy. W tego typu działalności nie ma sezonowości, jeśli weźmiemy pod uwagę całą branżę. Sezonowość przedsiębiorstw ubiegających się o ogłoszenie ma niewielki wpływ na pracę. Zdecydowana większość rynku poszukuje usług reklamowych w sposób ciągły.

Dziś ten segment rynku jest najbardziej perspektywiczny spośród wszystkich dostępnych usług. Sukces niemal każdej firmy zależy dziś od reklamy. Można zatem mówić o wysokim poziomie popytu.

Rynek agencji reklamowych jest zapełniony nie więcej niż w połowie. Dlatego wejście na rynek jest dość łatwe. W tego typu biznesie bardzo ważna jest elastyczność, pomysłowość i kreatywność. Idealną opcją byłoby, gdyby firmą kierowała doświadczona i posiadająca wiedzę osoba pracująca w tej branży. Trudno jest regulować pracę w niszy, o której przedsiębiorca nie ma wiedzy. Na początku może sam uczestniczyć w opracowywaniu kampanii reklamowych.

Najtrudniejszą rzeczą w tym obszarze jest zdobycie części rynku. Obecnie istnieje wiele agencji reklamowych. Ponadto znane media zajmują ponad jedną trzecią rynku, co znacząco wpływa na liczbę „bezpłatnych nabywców”. Głównymi konkurentami będą duże firmy, zajmująca się zarówno świadczeniem szerokiego zakresu usług reklamowych, jak i obsługą wysoce wyspecjalizowanych segmentów rynku.

Jak można walczyć z tak poważnymi konkurentami? Warto podejść do rozwoju własne pomysły kreatywnie. Dołóż szczególnych starań podczas przygotowywania wniosków. Od ich jakości będzie zależeć sukces firmy. Niska cena raczej nie przyciągnie dużych klientów, ale nie należy też jej zawyżać. Idealna opcja– ustalenie średniej ceny rynkowej lub nieco niższej.

Potencjalnymi nabywcami będą wszystkie istniejące spółki. Dziś sukces przedsiębiorstwa zależy bezpośrednio od promocji produktu. Nie bez powodu mówi się, że reklama jest motorem handlu. Wybierając segment średniej półki cenowej, musisz zrozumieć, że głównymi klientami będą małe i średnie firmy. Duże przedsiębiorstwa z reguły zwracaj się do znanych agencji reklamowych. Złapanie takiej „ryby” będzie bardzo trudne.

Analiza SWOT

1. Możliwości

• Zmiany w technologiach reklamowych, pojawienie się nowych sposobów promocji produktu klienta.
• Szeroka gama dostawców.
• Możliwość szybkiego i taniego rozszerzenia świadczonych usług.
• Przesłanki rozwoju przemysłu informacyjnego.
• Wysoki poziom zróżnicowania w tym sektorze biznesowym.

1. Zagrożenia

• Gwałtowna zmiana preferencji konsumenta usługi.
• Wysoki poziom rywalizacji.
• Wahania cen.
• Wzrost liczby bezrobotnych, spadek aktywności gospodarczej i w efekcie spadek popytu na usługę.
• W tej branży może nastąpić wzrost ograniczeń legislacyjnych i zaostrzenie aspektów prawnych.

Istnieje wiele czynników, na które samo przedsiębiorstwo może mieć wpływ. Nazywa się je wewnętrznymi. Obejmują one:

1. Silne strony

• Możliwość zaoferowania klientom ekskluzywnych usług.
• Dogłębna analiza sytuacji rynkowej.
• Oferuje szeroką gamę usług.
• Jakość usług.
• Jasna polityka reklamowa.
• Niska cena.
• Możliwość opracowania systemu rabatów, prezentów, promocji.

1. Słabe strony

• Brak reputacji, nieznana firma.
• Brak doświadczenia w tej dziedzinie.
• Możliwe przestoje spowodowane opóźnieniami w dostawach materiałów.
• Słaba motywacja.
• Brak wykwalifikowanych pracowników, długie poszukiwania.

Ocena możliwości

Jak wspomniano powyżej, sezonowość poszczególnych przedsiębiorstw nie ma praktycznie żadnego wpływu na agencję reklamową. Zawsze znajdzie klientów, którzy potrzebują tej usługi. Dlatego prace będą przebiegać normalnie o każdej porze roku.

Organizacja będzie miała na to 5 dni tydzień pracy. Harmonogram prac będzie następujący:

Razem: 40 godzin tygodniowo.

Ten sposób działania nie narusza przepisów prawa pracy. Nie musisz odrabiać zmian, organizować pracy na pół etatu ani płacić za nadgodziny. Jeden zespół będzie działał jako jedna całość.

Pracę możesz rozpocząć od zatrudnienia minimalnej liczby osób. Do świadczenia pełnego zakresu usług potrzebni będą następujący specjaliści:

• menedżer;
• marketingowiec;
• artysta (aka projektant);
• specjalista ds. technologii komputerowych;
• operator;
• Plakat z reklamami.

Każdy z nich będzie pełnił swoje funkcje i otrzymywał określone wynagrodzenie.

Firma będzie korzystała z usług innych organizacji (druk plakatów, banerów, reklama w mediach). Klient otrzyma usługę końcową. Kiedy już firma się rozwinie, można myśleć o ekspansji. Np. o stworzeniu własnego warsztatu na reklamę zewnętrzną lub pamiątki.

Aspekty organizacyjne i prawne

1. Najpierw musisz zarejestrować swoją firmę. Może to być indywidualny przedsiębiorca lub spółka z ograniczoną odpowiedzialnością. Kody OKVED dla tego rodzaju działalności będą następujące:

• 40 – Działalność reklamowa
• 13 — Badanie warunków rynkowych i identyfikacja opinii publicznej
• 81 – Działalność w zakresie fotografii
• 22 — Wykonanie drukiem materiałów reklamowych
• 25 — Pozostała działalność poligraficzna
• 40 – Działalność agencji informacyjnych
• 20 — Działalność w dziedzinie radiofonii i telewizji

Niekoniecznie potrzebujesz wszystkich tych kodów. Najpierw musisz zdecydować o zakresie świadczonych usług. Mogą istnieć inne kody OKVED; najbardziej podstawowe są wymienione tutaj. Uwaga, poniżej znajdują się nowe kody, które będą obowiązywać od 2016 roku.

1. Brak licencji i patentów do uzyskania nie wymagane.
2. Jeśli zwrócisz się do Wszechrosyjskiego Klasyfikatora Usług dla Ludności (OKUN), zobaczysz, że usługi reklamowe należą do „Innych usług”. Przedsiębiorca może obliczyć i zapłacić UTII lub uproszczony system podatkowy. Drugi podatek jest możliwy w dwóch wersjach - uproszczony system podatkowy „Dochód” 6% lub uproszczony system podatkowy „dochód minus wydatki” 6-15% (stawka ustalana jest w zależności od regionu).
3. Pracować nad płatności bezgotówkowe zdecydowanie konieczne.
4. Zapoznaj się z lokalnymi przepisami regulującymi pracę agencji reklamowych, a także procedurą świadczenia usług.
5. Zamieszczanie ogłoszeń w niektórych miejscach publicznych wymaga zgody właściciela na prowadzenie tej działalności (np. wywieszanie w windach).
6. Powiadom Rospotrebnadzor o rozpoczęciu swoich działań, aby uniknąć nieprzyjemnych chwil.
7. Dostosuj lokal do wszelkich standardów opracowanych przez straż pożarną.
8. Pamiętaj, że prace nad uproszczonym systemem podatkowym można rozpocząć dopiero po zarejestrowaniu kasy fiskalnej w urzędzie skarbowym. W przypadku UTII KKM jest opcjonalny.
9. Zdobądź pieczątkę z własnym logo i podpisz umowy ze swoimi klientami.
10. Zapamietaj to umowa najmu musi być oficjalna.

Wybierając lokalizację, należy określić, jakie funkcje będzie pełnić biuro. Jeśli będziesz spotykać klientów na ich terytorium lub na terytorium neutralnym, możesz wybrać opcja budżetowa. W przeciwnym razie warto poszukać biura w dostępnej części miasta.

W każdym razie konieczne jest przywrócenie pokoju do normy. Biuro musi budzić szacunek.

Plan marketingowy

Głównymi elementami strategii marketingowej będą:

• Stosowanie zintegrowane podejście . Oznacza to, że wszystkie działania pośrednie są realizowane przez firmę, w tym planowanie, ocena rynku, tworzenie produktów drukowanych, praca w Internecie i wiele innych.
• Skoncentruj się na średnich i małych przedsiębiorstwach.
• Oferuj średnie ceny.
• Wysoki poziom świadczonych usług.
• Reklamowanie własnych produktów (przejście przez wszystkie etapy).

Ponieważ organizacja zajmuje się świadczeniem usług reklamowych, udaj się gdzieś w celu promocji własny biznes nie ma potrzeby. Możesz to zrobić sam. Jednak i tutaj będą koszty. Będziesz musiał wydać pieniądze na surowce różne materiały, a także umieszczanie reklam kontekstowych w Internecie. Rozwój i zawartość witryny będzie prowadzona przez .

• Własna strona internetowa. Twój pracownik może to rozwiązać. Ważne jest, aby stworzyć stronę internetową, która będzie zrozumiała i przyjemna dla odwiedzających. Konieczna jest aktualizacja informacji, informowanie o promocjach i rabatach. Warto dzielić się swoimi sukcesami z odwiedzającymi witrynę, publikując zdjęcia, recenzje i raporty wideo.
• Reklama internetowa. Ważny aspekt, ponieważ wiele osób prawnych poszukuje agencji reklamowych za pośrednictwem Internetu. Możesz negocjować reklamy z organizacjami świadczącymi powiązane usługi lub tymi, które koncentrują się na współpracy z osobami prawnymi.
• Dystrybucja ofert, cen. Może tego dokonać także pracownik organizacji, czyli menadżer. Potrafi także zbierać informacje o organizacjach, ich dane kontaktowe oraz prowadzić negocjacje.
• Reklama w mediach. Jest to również dość skuteczna metoda. Najlepiej skontaktować się z lokalną telewizją, nakręcić ciekawy, chwytliwy film i wyemitować go. Reklama radiowa też jest świetna. Gotowy układ reklamowy możesz przesłać do gazet lub magazynów, płacąc jedynie za umieszczenie.

Możesz uwzględnić w swojej kampanii reklamowej inne metody. Ale nadal nie warto zamieszczać tanich reklam. Lepiej samemu udać się do potencjalnych klientów, zostawić im swoją ofertę, wizytówki, a może i porozmawiać z osobami odpowiedzialnymi za reklamę. Ale nie ma też potrzeby być nachalnym.

Obliczanie przewidywanych dochodów

W pierwszych miesiącach przychody będą niewielkie. Wszystko zależy od aktywności pracowników i liczby pozyskanych klientów. Obliczyliśmy średni miesięczny przychód za pierwszy rok.

Obliczeń dokonamy przy założeniu obciążenia 59-60%. Wtedy dochód będzie 280 000 rubli.

Plan produkcji

Aby móc funkcjonować, biuro będzie wymagało drobnego remontu. Niektórzy wynajmujący wynajmują doskonałe lokale, już umeblowane.

W cenę wyposażenia wliczony jest koszt zakupu konkretnych urządzeń. Mianowicie:

• Zestaw do druku i prezentacji.
• Sprzęt foto i wideo.

Wyposażenie biura obejmuje 3 komputery i urządzenie wielofunkcyjne.

Meble, których będziesz potrzebować, to:

• krzesła;
• stoły;
• szafki;
• krzesła dla klientów.

Stanowisko	Liczba pracowników	Rodzaj wynagrodzenia	Całkowity:
menedżer	1	wynagrodzenie (10 000) +5%	24 000 rubli
marketingowiec	1	wynagrodzenie (12 000) +5,5%	27 400 rubli
artysta (aka projektant)	1	wynagrodzenie (12 000) +7%	31 600 rubli
informatyk	1	wynagrodzenie (14 000) +6,5%	32 200 rubli
operator	1	wynagrodzenie	20 000 rubli
plakat reklamowy	1	wynagrodzenie	18 000 rubli
Całkowity:	6	wynagrodzenie (5000) +	153 200 rubli

Całkowite koszty wynagrodzeń – 153 200 rubli.

Pragnę zauważyć, że kierownik częściowo wykonuje obowiązki sekretarza. Wykonuje połączenia i odbiera rozmowy telefoniczne. Aktywnie poszukuje również klientów i prowadzi bazę danych.

Marketer przeprowadza badanie rynku i identyfikuje najwięcej skuteczne sposoby reklama wspólnie z menadżerem ustala plan dalszych działań.

Artysta zajmuje się opracowywaniem układów i układów.

Specjalista technologii komputerowej współpracuje z edytorami grafiki, zdjęć i wideo. Odpowiada także za rozwój strony i jej wypełnienie.

Operator zajmuje się drukowaniem niezbędnych atrybutów. W razie potrzeby negocjuje z innymi firmami świadczenie usług wsparcia.

Plan organizacyjny

Plan finansowy

Miesięczny dochód wynosi: 280 000 rubli.

Koszty początkowe: 414 800 rubli.

• Zysk przed opodatkowaniem: 79 800 rubli.
• Podatek: 11 970 rubli. Obliczyliśmy uproszczony system podatkowy (15% różnicy między przychodami a wydatkami). Można również zastosować inne metody obliczeniowe.
• Zysk netto: 67 830 rubli.
• Rentowność: 24,23%.
• Zwrot: od 7 miesięcy.

Ryzyko

Jak wiadomo, każde ryzyko można zminimalizować lub uniknąć, niezależnie od tego, czy ma ono charakter wewnętrzny, czy zewnętrzny. Rozważmy najważniejsze z nich i przeanalizujmy metody walki.

Nazwa ryzyka	Negatywny wpływ na biznes	Sposoby, których należy unikać
Zmiany sytuacji gospodarczej w kraju	Spadek popytu i późniejsza redukcja zysków	Aktywna praca w zakresie prognozowania i planowania pracy własnej.
Zmiana preferencji konsumentów
Przejęcie dużego udziału w rynku przez konkurentów		Badanie polityki konkurencji, śledzenie ich pracy i sukcesów. Korzystanie z prognozowania dotyczących ich przyszłych działań.
Polityka dumpingowa od konkurentów
Zmiany w prawie, regulacjach		Obowiązkowe przestudiowanie wszystkich obowiązujących aktów prawnych. Monitorowanie sytuacji w kraju. Należy tego dokonać nie tylko na poziomie przyjmowanych aktów prawnych, ale także na poziomie projektów ustaw.
Brak motywacji pracowników, niechęć do pracy	Spadek wydajności, spadek wielkości produkcji, gwałtowny spadek rentowności przedsiębiorstwa i jego rentowności	Oferuj odpowiednie wynagrodzenie. Praca z pracownikami, przekazywanie im informacji zwrotnej (badanie ich pragnień, preferencji i wymagań). Tworzenie sprzyjającej psychologicznie atmosfery w zespole.
Niewypłacalność klienta	Gwałtowne pogorszenie sytuacji finansowej	Dokładne badanie sytuacji w firmie Klienta przed zawarciem umowy. Opracowywanie umów zapewniających bezpieczeństwo. Opracowanie klauzuli zaliczki.
Narażenie na działanie żywiołów, pożary	Nieprzewidziane koszty, przestoje, szkody materialne	Ubezpieczenie tego rodzaju ryzyka, ich wstępna ocena.
Możliwe niewykonanie własnych zobowiązań wobec klientów	Zmniejszony zysk w wyniku wydzielenia spółki Pieniądze o zapłatę kar, zwiększone koszty	Kontakt z firmami ubezpieczeniowymi w celu uzyskania kaucji (gwarancji).

Ważny: Pamiętaj, że możesz samodzielnie stworzyć biznesplan specjalnie dla swojej firmy. Aby to zrobić, przeczytaj artykuły:

Ostatnia prośba: Wszyscy jesteśmy ludźmi i możemy popełniać błędy, coś pominąć itp. Nie oceniaj ściśle, jeśli ten biznesplan lub inne w tej sekcji wydają Ci się niekompletne. Jeśli masz doświadczenie w tej czy innej działalności lub widzisz błąd i możesz coś dodać do artykułu, daj mi znać w komentarzach! Tylko w ten sposób możemy wspólnie sprawić, że biznesplany będą pełniejsze, bardziej szczegółowe i aktualne. Dziękuję za uwagę!

Dlaczego musisz napisać biznesplan? Odpowiedź na to pytanie jest oczywista – wypracować jasne stanowisko biznesowe. Aby zwiększyć kapitał i, jeśli to możliwe, uniknąć zadłużeń, niezbędny jest szczegółowy biznesplan. Bez niej nowoczesny przedsiębiorca nie będzie w stanie osiągnąć upragnionego sukcesu.

Biznesplan dla firmy reklamowej – jakie jest jego znaczenie?

Trudno przecenić znaczenie biznesplanu we współczesnej gospodarce. Nigdy nie osiągniesz wynik pozytywny w swojej pracy, jeśli nie planujesz swoich działań i nie przewidujesz konsekwencji swojej pracy. Dobrze napisany dokument można śmiało nazwać wizytówka przedsiębiorstwo, jego zabezpieczenie efektywny rozwój. Powinien być sporządzony w oparciu o wybraną koncepcję. Jednym z najważniejszych celów planu jest umożliwienie inwestorowi spojrzenia na Twoją firmę z perspektywy nowy punkt wizję i odpowiednio ją ocenić. Odpowiednio zaplanowana działalność przedsiębiorcza jest kluczem do szybkiego sukcesu finansowego.

Biznesplan to dokument, za pomocą którego ustalana jest strategia i taktyka prowadzenia działalności gospodarczej, musi jasno wskazywać cele i technologie produkcji; Ponadto bada aspekty przedsiębiorstwa, uwzględnia problemy, które mogą pojawić się w procesie i oblicza metody ich rozwiązania. Biznesplan z reguły opracowywany jest na okres co najmniej 3–5 lat w rozbiciu na poszczególne lata i ma na celu realizację konkretnego projektu. Można go rozwijać zarówno dla nowo otwartego przedsiębiorstwa, jak i dla już istniejącego.

Zadania i cele agencji reklamowej. Jego grupa docelowa

Głównym zadaniem agencji reklamowej jako przedsiębiorstwa jest maksymalizacja wpływu reklamy na konsumenta. Zdecydowany to pytanie tylko dzięki kreatywne podejście do momentu. Agencję reklamową można śmiało nazwać organizacją uniwersalną, która musi stale współdziałać ze wszystkimi uczestnikami rynek reklamowy. Wszyscy pracownicy przedsiębiorstwa muszą biegle komunikować się z klientami i potrafić zwracać uwagę nie tylko na kwestie twórcze, ale także ekonomiczne.

Atrakcja dwa główne cele, które są typowe dla wielu przekazów reklamowych:

1. rozwijanie świadomości reklamowanego przedmiotu;
2. nawiązanie relacji z tematem reklamy.

• informuje klientów o pojawieniu się nowego produktu;
• informuje o cechach i zaletach produktów;
• informuje o możliwych nowych sposobach wykorzystania poszczególnych produktów;
• informuje o nowych cenach;
• wyjaśnia zasadę działania produktu;
• opisuje świadczone usługi;
• stara się eliminować błędne przekonania na temat produktu.

• spróbuj przekonać konsumentów do zakupu konkretnego produktu;
• przekonać klientów do natychmiastowego dokonania zakupu;
• przekonać konsumentów do zakupu nowych produktów;
• zmienić prezentację i ocenę produktu;
• stworzyć w umyśle konsumenta nowy wygląd produkt;
• Nie przegap swoich istniejących, lojalnych klientów.

• stale przypominaj konsumentowi o dostępności towaru;
• przypomnieć, że ten konkretny produkt może być potrzebny w najbliższej przyszłości;
• przypomnieć Ci o miejscu, w którym możesz kupić produkt;
• aby konsument nie zapomniał o głównych właściwościach i wyższości danego produktu.

Aby określić grupę docelową agencji reklamowej, konieczne jest przeprowadzenie badań marketingowych. Istnieje dwa typy odbiorców docelowych:

1. grupa docelowa w dziedzinie biznesu;
2. grupę docelową w postaci konsumentów indywidualnych.

Grupą docelową są nie tylko nabywcy bezpośredni, ale także ci, którzy biorą udział w decyzji o przejęciu. Przykład: reklama garnitury męskie. W tym konkretny przypadek Grupą docelową będą kobiety, ponieważ takie zakupy rzadko zdarzają się bez inicjatywy słabszej płci.

Znaczenie rynku usług reklamowych

W nowoczesny świat reklama jest motorem biznesu. W tej chwili nikt nie wątpi w znaczenie reklamy. Nie ulega wątpliwości, że odgrywa ona wiodącą rolę w rozwoju gospodarki rynkowej i jest jej podstawowym składnikiem.

Nie bez powodu reklama jest najlepszą gwarancją jakości produktu. Produkt wysokiej jakości powinien być jasny, prosty i interesujący. Jeśli reklama będzie zorganizowana według wszystkich zasad, to tak się stanie szybki efekt i ułatwiają szybką sprzedaż wytworzonych produktów.

Jak otworzyć agencję reklamową zgodnie z prawem?

W Ustawodawstwo rosyjskie„W sprawie licencjonowania niektórych rodzajów działalności” praca w branży reklamowej nie podlega obowiązkowemu licencjonowaniu. Możesz lub Zamknięta Spółka Akcyjna.

Aby firma mogła działać oficjalnie, musi działać we własnym imieniu. Kolejnym krokiem jest założenie konta bankowego i zamówienie pieczątki niestandardowej. Pisząc wniosek dla indywidualnego przedsiębiorcy, musisz wskazać rodzaj działalności swojej agencji reklamowej.

Wymagane dokumenty aby zarejestrować się jako przedsiębiorca indywidualny:

• wniosek napisany na formularzu nr P21001;
• kopia dokumentu głównego;
• dowód zapłaty cła państwowego (400 rubli).

Sprawy organizacyjne

Wybór pokoju

Lokal dla agencji reklamowej nie może znajdować się w centrum miasta. Większość negocjacji może odbywać się w siedzibie Klienta, tzw wydajna praca agencji, lokalizacja biura nie może odgrywać roli dominującej.

Pięknie urządzone biuro może przydać się początkującemu biznesmenowi. Wielu klientów woli spotykać się z agentami reklamowymi w wynajętych lokalach i biurach klubów. Kosztuje znacznie mniej.

Niektórzy próbują zaimponować klientowi dobre wrażenie a czasami przesadzają. Lokale wyposażone są w drogie meble i sprzęty, ale niestety klienci rzadko zachwycają agentów reklamowych swoją obecnością w swoich biurach.

Pomieszczenia są niezbędne pracownikom do pracy z dokumentacją, prowadzenia rozmów telefonicznych, omawiania swoich planów i pomysłów.

Jak wspomniano powyżej, pracownicy firmy zazwyczaj sami dojeżdżają do klienta, więc nie jest potrzebne duże pomieszczenie. Jeśli chcą przyciągnąć zamożnych klientów prestiżową lokalizacją biurową, wynajmują lokale w centrum miasta.

Sprzęt dla branży reklamowej

Sprzęt, którego będziesz potrzebować, jest następujący:

• kilka komputerów,
• modem,
• skaner,
• Faks,
• Fotokopiarka;
• telefon stacjonarny.

Szczególną uwagę należy zwrócić na technologię kreatywnego projektowania.

Ponadto nie zapomnij o zakupie mebli biurowych. Powinno być wygodne i praktyczne. Komputery dla projektantów powinny być jak najbardziej postępowe. Nie należy na nich oszczędzać.

Oprogramowanie musi spełniać wszystkie nowe wymagania, jakie istnieją w tym obszarze, w przeciwnym razie Twoje przedsiębiorstwo nie odniesie sukcesu.

Rekrutacja

Biznesplan powinien uwzględniać koszty nie tylko personelu, ale także jego liczby. Mała agencja będzie potrzebowała niewielkiej liczby pracowników.

Plan finansowy

Koszty i szacunkowe wydatki na otwarcie agencji reklamowej od podstaw

• Wynajem lokalu – w zależności od powierzchni miasta (od 1000 do 4000 dolarów).
• Remont lokalu – 1000–2000 dolarów.
• Koszt wyposażenia i mebli: 10 000 dolarów.

Wynagrodzenia pracowników będą bezpośrednio zależeć od ich doświadczenia zawodowego i odsetka transakcji. Doświadczony projektant będzie musiał zapłacić 2-3 razy więcej niż początkujący.

Mogą obowiązywać również dodatkowe koszty. Obejmuje to np. płaca wynajęty kierowca z własnym samochodem. Freelancerzy mogą być dobrymi pomocnikami w tego typu biznesie - pomogą Ci stworzyć wysokiej jakości kreatywne projekty.

Dochód

Wszystko będzie zależeć od kierunku, w którym planujesz swoje działania reklamowe w biznesie. Miesięczny dochód po sześciu miesiącach pracy wynosi do 50 000 rubli miesięcznie, po roku – 150 000 tysięcy rubli, a po dwóch latach – już ponad 300 tysięcy rubli. na miesiąc.

Rentowność przedsiębiorstwa– 30–40%. W branży reklamowej tylko kreatywność może przynieść największą rentowność. Możesz sam ustalić cenę za swoje usługi. W reklamie wiele zależy od umiejętności aktorskich i możliwości klienta.

Zemsta– od 4 miesięcy do 1 roku. W żadnym wypadku nie należy odmawiać drobnych zamówień na początku podróży. Mogą przynieść dobre dochody i wzmocnić relacje z przedsiębiorcami.

W jakich przypadkach Prawo jest po Twojej stronie? Przedsiębiorca indywidualny? od naszych autorów dla wszystkich właścicieli małych firm.

Transport towarowy jako perspektywiczna działalność generująca duże zyski finansowe:

Promocja usług reklamowych

Na samym początku swojej kariery zawodowej nie ma sensu mocno reklamować swojej firmy. Nie należy tego robić z jednego prostego powodu: nadmierna aktywność może przyciągnąć wielu niepotrzebna uwaga konkurentów.

Promocja usług reklamowych będzie w dużej mierze uzależniona od zasad działania agencji reklamowej i znajomości, jakie mają Twoi pracownicy. Na początku zapewni to firmie określoną liczbę niezbędnych zamówień. Najważniejszą rzeczą jest rozwój własnego portfolio. Utworzenie go może zająć dużo czasu (około roku). Do tego czasu nie należy przyjmować zamówień od renomowanych klientów. Najpierw trzeba uczyć się od małych i średnich przedsiębiorców. Początki agencji reklamowych poprzez media - poradniki. Małe firmy poszukujące kampanii reklamowych zwracają się do takich mediów. Weź udział w różnych wydarzeniach, podczas których reklamujesz swoją firmę i opowiadasz o jej projektach.

Istnieje coś takiego jak „sprzedaż bezpośrednia”. Co to znaczy? Menedżerowie firmy sami dzwonią do klientów i oferują im swoje usługi. Ta opcja może być korzystna tylko w jednym przypadku – jeśli Twoja agencja ma to całkowicie unikalny produkt. Reklama w mediach i sprzedaż bezpośrednia w pierwszym roku działalności firmy przyniosą jej jedynie 25% klientów, reszta będzie pochodzić wyłącznie z kontaktów Twoich pracowników.

I w końcu...

Aby osiągnąć powodzenia w tym biznesie musisz być osobowość twórcza. Kolejną ważną cechą charakteru są umiejętności komunikacyjne, bez których bardzo trudno będzie znaleźć wspólny język z klientami.