Glavni razlog za privlačenje investitora u vaše poslovanje. Kako privući ulaganje u posao

Prilikom realizacije bilo kojeg projekta dođe trenutak kada vlastiti resursi više nisu dovoljni za dalji rast. Kirill Kravchenko, suosnivač, voditelj i ideolog projekata likarni.com i meds.ru, govori gdje i kako tražiti investitora i zašto je potrebno prikupiti novac ne za projekat, već za projekat.

Operateri pozivnog centra kompanije

Definirajte šta vašu prodajnu ponudu čini jedinstvenom.

Na primjer, imali smo:

Stručnost u kreiranju medicinskih tržišta i generatora olovnih proizvoda

Tri godine iskustva na tržištu u niši medicinskog oglašavanja

7 godina iskustva u vođenju web studija

Formiran tim programera, menadžera i marketera

Radni poslovni model

Dostupnost gotovog proizvoda

Poznavanje tržišta i njegova ispravna procjena, procjena svih direktnih i indirektnih konkurenata

I ne očajavajte ako ne dobijete odgovor, to znači da niste zainteresovani. Koristi različite metode: jednostavan email radi, . Nastavite tražiti dok ne dobijete prve povratne informacije, nakon čega ćete zajamčeno preispitati svoju viziju za svoj projekat.

4. Da li vam je potreban investitor?

Pronalaženje investitora može potrajati određeno vrijeme. U takvim trenucima može se pojaviti misao, ali da li je on uopšte potreban? Nije li lakše uzeti novac iz banke? Investicije se često doživljavaju kao jednostavno prikupljanje pozajmljenih sredstava. Ali, u stvari, ovaj koncept je mnogo širi.

Osim toga, investitor može preuzeti pravne, računovodstvene, revizorske usluge, obezbijediti prostor za rad tima, savjetovati marketinšku agenciju ili stručnjake ako startup nema vlastitu stručnost. Posebno mjesto zauzima mentorska podrška projekt menadžera, sa kojim je meni lično bilo mnogo lakše. Investitor nije samo novac, to je čitava infrastruktura i stručna podrška, sposobnost da se u potpunosti fokusira na osnovnu vrijednost startupa.

5. Kako voditi posao kada se pronađe investitor?

Postigli ste svoj cilj - dobili sredstva za razvoj projekta i zatražili podršku partnera. A onda slijede radni dani. Sada možete u potpunosti da se uživite u projekat kako biste ga učinili profitabilnim, umnožili promet i izašli iz okvira lokalnog tržišta.

Razmislite kako najbolje potrošiti pozajmljena sredstva. AT novije vrijemeČesto primjećujem da mladi preduzetnici ovaj novac doživljavaju kao čistu zaradu, kao da su ga zaradili, a ne pozajmili, doduše uz nultu kamatu i bez rizika od kašnjenja. Ovo je velika greška.

Počnite danas da budete odgovorna osoba, preduzetnik, partner. Razmislite ponovo da li ste odgovorni - nemojte ovo brkati sa marljivošću i marljivošću. Dobar čovjek- nije profesija, neodgovorni biznismen neće uspjeti: i projekat će uništiti i spaliti živce.

Vlastiti posao je prijatan, ali odgovoran posao. Vi ste sam svoj gospodar, samostalna osoba, osoba koja je kročila na pravi put.

Ali, kako god bilo, stvar se mora promovisati. A ako ste mudar poduzetnik, s vremenom ćete definitivno početi privlačiti investitore u svoj posao.

Teško je bez pomoći investitora, kako za početnika tako i za afirmisanog preduzetnika. To je zato što mladi biznismeni nemaju dovoljno početnog kapitala da ostvare svoju ideju, a veliki poduzetnici dolaze do tačke u kojoj im je potrebna velika suma novca za daljnju promociju svog poslovanja.

I upravo u takvim trenucima izlaz iz ove situacije biće privlačenje investitora.

Kako i za šta zainteresovati investitora?

Za početak morate biti potpuno sigurni u uspjeh vašeg poslovnog projekta. Da biste to učinili, morate kompetentno i pažljivo proučiti poslovnu ideju. Ispravno izračunajte iznos koji je potreban za njegovu implementaciju i izračunajte okvirno vrijeme njegove otplate. Sve je to neophodno kako bi investitor shvatio u šta ulaže i kada se očekuje profit.

Kreativnost je važna komponenta uspjeha vašeg poslovnog projekta. Morate smisliti nešto neobično, ne nužno novu poslovnu ideju, možete pronaći samo nestandardni pristup njenoj implementaciji. I tada će investitori sigurno biti zainteresirani za vaš poslovni projekat.

Pravilno upravljanje poslovanjem

Recimo da ste pronašli potencijalnog investitora. Vaš zadatak je da mu dokažete da je moguće poslovati s vama. Pokažite svoje prednosti: nemojte kasniti na sastanak, tačno predstavite informacije o projektu, hrabro i otvoreno vodite dijalog.

Oglašavanje

Zainteresovati bilo koga, ovaj slučaj investitori, morate znati o projektu što je prije moguće više ljudi. Nije potrebno oglašavati se na radiju ili televiziji, naravno, ako se ne radi o milionskom poslovnom projektu. Za poduzetnika početnika dovoljno je samo reći poznanicima i prijateljima o svojoj ideji i oni će vas već reklamirati u svom krugu.

Samopouzdanje

Ako ni sami niste sigurni u profitabilnost i uspješnost svog poslovanja, ne biste trebali ni pokušavati privući investitore. Nećete uspjeti, bogati ljudi neće uložiti svoj dan u projekat poslovnog čovjeka koji nije siguran u uspjeh.

Zapamtite ova pravila, ona će vam pomoći da privučete investitora. Želim vam uspeh i profitabilan posao projekti.

Povezani video zapisi

Uzmite u obzir vrlo važno pitanje Kako privući investicije.

Svako ko ima ideju o offline biznisu, startupu, poslovnom projektu na Internetu, prije ili kasnije shvati: nema šanse bez investitora.

Naravno, finansiranje se može obaviti i sopstvenim novcem, posebno u početnim fazama kada nemate ništa osim gole ideje. Ali u svakom slučaju, u jednoj od faza, samo u kasnijoj, i dalje ćete shvatiti: vrijeme je da potražite investitora. Glavna stvar je da ne zeznete pravi trenutak. Inače, u dolini smrti, niko vam neće pružiti ruku.

I dalje veoma važan savjet. Nikada nemojte koristiti kreditni novac za ulaganje. Ovo je najgora ideja koju novi preduzetnik može smisliti. Međutim, banka vam ionako neće dati kredit za startup. Banku zanimaju samo likvidna sredstva koju možete malo zgrabiti i bez problema prodati. I sve vrste kodova sajtova na internetu ili nešto na šta ne možete da se uhvatite nisu likvidna imovina.

Razvijte svoj posao i investitori će vas pronaći

Ideje su u zraku - ne brini mama. Idite na bilo koje startup okupljanje koje se održava u bilo kojem većem gradu velika količina, a vi ćete biti zapanjeni brojem ludih, loše osmišljenih ideja na milion koje mladi neiskusni mozgovi generiraju. I žele taj isti milion upravo sada, inače ćete iznenada ukrasti ovu briljantnu ideju o drugom Facebooku. Milion dolara, naravno, ne rubalja.

Samo sedi i uradi to. Pronađite istomišljenike, napravite s njima prvu, užasno iskrivljenu verziju svog čuda. Konačno, dobijete povratne informacije od svog potencijalnog kupca. Većina ideja umire prije nego što se rode – jedan čovjek nije ratnik, ako niste u stanju motivirati svoj tim (ili ga čak ni sastaviti) – vaša ideja neće ni doći do prvog prototipa.

Imam prijatelje koji su kreirali nekoliko desetina različitih projekata. Nijedan od njih se nije pokazao kao proboj. Osim poslednjeg. Nakon 3 mjeseca kupila ih je jedna od najpoznatijih kompanija u Sjedinjenim Državama i o njima su pisali svi svjetski mediji. Ili obrnuto, prvo su napisali i prikazali na TV-u, a onda je uslijedila ponuda iz snova.

Ne budi nasrtljiv

Većina investitora uopće nisu investitori. Mnogi na ovaj način žele sebi da dokažu svoju važnost, mnogi iz obrazovnih motiva, neko je PR, neko traži prave veze. I neko traži određene projekte, a vaš jednostavno ne odgovara njegovim težnjama. Možda osoba voli provoditi vrijeme u restoranima, naručujući razne delicije, a sebe smatra guruom restorana. On ulaže u još jednu tablet aplikaciju koja mu omogućava da pozove konobara jednim dugmetom, a ne u vašu potpuno novu društvenu mrežu za vlasnike papagaja.

Zato nemojte biti previše strogi prema onima koji su vam rekli ne. Da, informišite ih, povremeno im šaljite lična pisma sa informacijama o tome kako se vaš projekat dobro razvija, kako se broj korisnika povećao 3 puta u mjesecu. Neka znaju. Čim (ako odjednom) uspijete, oni će pričati o vama, zhadyuga će dotrčati i reći vam da je uvijek vjerovao u vas i da biste mu trebali prodati projekat. Pa neće ići - ko se sjeća gubitnika.

Nemojte se fokusirati na privlačenje investicija

Mnogi poduzetnici su dugo bili serijski generatori ideja. Sjede u co-working prostorima, piju smutije, pickaju prstom u tablete, prate trendove. Porezi, šta imamo tamo u modi: društvene mreže, airbnb za mačke, BigData, sajt za popuste, aplikacija za kartice na rate, maske na licu u mobilnom sa Leonardom DiCapriom u glavnoj ulozi... Danas radimo sve, sutra tražimo investitora. I, ne, to još treba da se uradi, da se napregne, da se baci programer. Bolje obrnuto, sutra tražimo investitora, već je spremna prezentacija u popularnoj aplikaciji za vaš omiljeni iMac. Kasnije ćemo zaposliti programera. Moderan, tako da sve radi po principu ključ u ruke. Dok tražimo novi iPhone za svakog od 20 menadžera, da, ured u tornju Federacije. I takva sekretarica, oh, oh.

Budite spremni riskirati vlastita sredstva/vrijeme u početnim fazama.

Odlučite se za vrstu investitora

Novi preduzetnici uvek prave istu grešku. Ubijaju investitore koji se ne razumiju u nišu u kojoj radite svoj projekat. Ako se zna da je ovaj investitor uložio u ciglanu, u restoran i u hostel, vjerovatno neće ništa razumjeti kada mu kažete o svojoj prodornoj iPhone aplikaciji, u kojoj odmah možete vidjeti gdje možete naručite u vašoj blizini prženi odrezak i čvarke za bijelo vino.

Osim što različiti investitori imaju različite specijalizacije, oni su podijeljeni i na investitore različitih faza. Postoje oni koji bi mogli razmisliti o ulaganju 5.000 USD u vaš projekat za 90% poslovanja u prvoj fazi prototipa, a postoje i oni koji razmatraju samo projekte s timom, dokazanim poslovnim modelom i bruto prihodom od najmanje 500.000 USD mjesečno. .

Neko shvaća da virusna aplikacija koja nema direktan potencijal za monetizaciju može koštati milione i biti zanimljiva velikom igraču, dok neko još uvijek hoda okolo sa zlatnim Vertu biračem iz 2007. godine.

Trava je zelenija, a voda vlažnija

Nemojte misliti da vas Zapad čeka raširenih ruku, i samo treba da napišete par pisama fondovima iz Silicijumske doline (ili Silicijumske doline, kako želite) i odmah će vas Mark pozvati u svoju kancelariju Zuckerberg, zvani Jacob Greenberg.

Da, imaju više novca i više mogućnosti u dolinama. Ali toliko je prokleto skupo biti tamo i probiti se među milion startapa po kvadratnom milimetru da bi prvo trebalo razmisliti da li treba odmah spakovati kofere i prodati stan. Tako da je za koju godinu dovoljno iznajmiti stan/sobu u Mountain Viewu ili Palo Altu.

Mali poslovni projekti, projekti visokog rizika, projekti s neprovjerenim poslovnim modelom, drugi lokalni neskalabilni projekti, po definiciji, nemaju šanse. Čak i potencijalni proboj, ali u fazi ideje ili početnog lansiranja. Sve ima svoje vrijeme. Ako dobijete milione korisnika, Zuckerberg će pozvati. Svakako će se javiti.

Dolina smrti nije vrijeme za ulaganje

Dolina smrti je period u startup projektu kada ste već potrošili sav novac, već ste u dugovima do samog vrha (i niko drugi vam ne daje novac), projekat je ili pokrenut ili nije pokrenut, ali u ovom trenutku faza još uvijek ne donosi novac. I hoće li donijeti ili neće donijeti - nije poznato. Ukratko, u potpunoj ste guzici, hitno je potreban investitor.

I investitor takođe nije budala. Njemu je to potrebno da već radi i da mu garantuje profit. A vaši lični problemi malo interesuju investitora. Štaviše, investitor nije filantrop koji kao dobra vila leti preko coworking prostora (ovo je mjesto gdje se startapi druže i iznajmljuju sto i stolicu po cijeni od pola odvojene kancelarije) i spašava sve od bankrota.

projektni tim

Investitor ne ulaže u projekat, on ulaže u svoj tim. Većina projekata pravi Pivot after Pivot (promjena poslovnog modela). Svaki put, primajući povratne informacije od korisnika, projekat se mijenja. A većina projekata u fazi prvog prototipa i za godinu-dvije je apsolutno različite projekte. Osnivači se ponekad samo tužno nasmiješe, prisjećajući se kako je sve počelo i koje su ideje i nade tada šiknule iz njih. A samo tim istomišljenika je sposoban da se stalno mijenja bez gubitka vjere u projekat. Niko ne ulaže sam.

Da li imate pravno lice?

Ispod iskreno niko ti neće dati novac. Potreban vam je finansijski model, jasan poslovni plan, dobro razvijen prodajni lijevak/ili virusni rast od +200% korisnika mjesečno. Takođe vam je potrebno pravno lice. U Delawareu, stara dobra navika. Kako bi se odmah podijelili udjeli između osnivača, za stjecanje su registrovani i ostali ključni zaposleni (to je kada njihov udio nije odmah, već samo godinu dana kasnije u jednakim udjelima na 4 godine). I kako bi investitor mogao odmah razvodniti udio u startapu u zamjenu za svoja ulaganja. Investitor rana faza jer želi da nadoknadi preostalih 9 propalih projekata prodajom svog udjela, a ne da glumi tvog prijatelja. I sve mora odmah biti pravilno i zakonski izvršeno.

Razmišljajte kao investitor

Prije svega, shvatite sami koje dobrote i kolačiće će investitor dobiti od komunikacije s vama. Koja je za njega investicijska atraktivnost vašeg projekta.

Na putu

Proces dobijanja/privlačenja investicija je vraški složen, dugotrajan i mukotrpan proces. Samo nekolicina ima snage da se probije kroz ovu džunglu.

- jedan od načina povećanja kapitala, čija je suština ulaganje sredstava u svoje ili tuđe poslovne aktivnosti. glavni cilj ulaganje u posao - ostvarivanje profita u kratkom ili dugoročnom periodu.

Uprkos svojoj prividnoj jednostavnosti, poslovna investicija imaju mnogo nijansi i mogu se klasificirati prema nizu kriterija:

1. Po vlasništvu :

- ulaganje u sopstveni biznis. Ako imate potrebno znanje, iskustvo, želju i početni kapital, možete uložiti u vlastiti posao. Za mnoge aktivne investitore ovaj način ostvarivanja profita jedan je od najatraktivnijih.

Glavne prednosti takvog poslovanja uključuju maksimalnu razinu profitabilnosti i mogućnost samorealizacije. minusi - visoki rizici zbog nepredvidivosti ulaganja, materijalnih i moralnih, maksimalnih zahtjeva za znanjem, kao i potrebe za velikim početnim injekcijama;

- ulaganje u tuđi posao- jedan od mnogih jednostavne opcije ulaganja. Ovdje ne morate lično poslovati - dovoljno je dati novac iskusnom stručnjaku koji će se sam baviti implementacijom i promocijom projekta.

2. Po obimu investicija :

Prednosti i mane ulaganja u posao

Poslovna investicija uvek predstavlja rizik. Ulaganja u poslovne aktivnosti nisu izuzetak. Takođe ima svoje pozitivne i negativne karakteristike.

Prednosti ulaganja u posao :

- mogućnost učešća u životu kompanije i donošenja odluka. U nekim slučajevima investitor dobija potpun pristup upravljanju kompanijom. At u pravom smjeru povećava se profit poslovanja, a samim tim i prinos na uloženi kapital;

- raznolikost razne forme i uputstva. U poduzetničkoj djelatnosti izbor je ogroman - možete ulagati u usluge, proizvodnju raznih dobara, posredničke strukture i tako dalje;

- mogućnost malih infuzija. Da biste investirali u posao, nije potrebno imati veliki kapital pri ruci - dovoljno je kupiti mali dio kompanije. Uspješnim spletom okolnosti možete otkupiti dionice drugih učesnika;

- pristupačnost i jednostavnost. Ova vrsta ulaganja je najrazumljivija i ne zahtijeva posebna znanja (ali samo ako se radi o pasivnom ulaganju kapitala);

- stvarnost imovine. Rezultati investicije se mogu videti u obliku materijalnog kapitala kompanije;

- mogućnost izbora. Svaki investitor može izabrati pravac poslovanja koji mu najviše odgovara i gde ima najviše znanja;

- neograničen profit. Prihodi primljeni u budućnosti su neograničeni. Ako pravilno izgradite posao i dovedete ga do vrha, možete dobiti 100-150% profita svakog mjeseca. Istovremeno, što kompanija postaje jača, to je veća profitabilnost investitora.

Nedostaci ulaganja u biznis:

- visokog rizika. Uprkos svim prednostima, ulaganje u posao jedan je od najrizičnijih načina da izgradite svoj kapital. Uvijek postoji opasnost od gubitka dijela sredstava ili čak cijelog uloženog iznosa;

- "Vise" zakona. Neki su snažno ograničeni na zakonodavnom nivou, djelovanjem regulatornih struktura i vladine agencije. U državi u kojoj je nivo korupcije visoki nivo, takve probleme ne treba zanemariti;

- neočekivani obrt. Posao se ne razvija uvijek po planu. Uvijek postoji rizik od nepredviđenih događaja koji će poništiti djelotvornost cijelog projekta u cjelini;

- visok rizik od sukoba u ulaganju kapitala. Kada posjedujete samo dio kompanije, uvijek postoji rizik od nesuglasica sa drugim kupcima poslovanja. U tom slučaju, jedan od investitora može napustiti projekat, što će uticati na ukupnu profitabilnost poslovanja;

- važnost znanja i iskustva. Visoka investiciona efikasnost se može postići ako dobro razumete izabrani pravac i specifičnosti upravljačkih aktivnosti (tipično za aktivno upravljanje);

- nestabilnost profita. Ostvareni prihod može uveliko varirati i zavisi od brojnih faktora. Istovremeno, ista vrsta poslovanja u određenim uslovima može donijeti različite profite. Investitor je primoran da stalno pronalazi načine da gradi ispod i ostvari maksimalan prihod;

- potreba za dodatnim ulaganjima. Često ulaganje u posao zahtijeva dodatni kapital. Ako se ne izvrše pravovremene injekcije, to može dovesti do gubitka poslovanja ili smanjenja njegove profitabilnosti;

- odložena dobit. Ulaganja u posao su dugoročna, odnosno možete računati da ćete dobiti prihod ne odmah, već nakon nekog vremena.

Budite svjesni svih važnih događaja United Traders - pretplatite se na naše

Za otvaranje vlastiti posao dobiti kredit od banke gotovo je nemoguće, a ako postoji šansa, onda je njegov trošak prilično visok za poduzetnika početnika. Ali to nije razlog za odustajanje od poslovnog projekta, jer svi imaju prava prilika privući poslovna ulaganja. Mnogi biznismeni nemaju dovoljno novca da realizuju svoj biznis plan, a to je za njih glavno pitanje o tome kako privući investitore.

Ko je investitor

Prije nego počnete tražiti nekoga ko će ulagati u posao, morate jasno razumjeti ko je investitor i pod kojim uslovima će postojati obostrano korisna saradnja. Dakle, investitor je fizičko ili pravno lice koje finansira poslovni projekat koji će povećati njegova ulaganja u budućnosti. Dakle, investitor ili postaje dioničar preduzeća, ili prima profit od njega do trenutka kada mu se kapital vrati sa kamatama.

Ali treba imati na umu da privlačenje investicija u privatni biznis nije tako lako kao što se čini, jer će biti potrebno konačno uvjeriti investitora da je projekat zaista isplativ. Ukratko, cilj investitora je da poveća svoj kapital.

Zašto je to potrebno

Danas malo ljudi želi da ulaže novi posao, tako dalje početna faza prilično je teško privući partnera treće strane u vaš projekat. Za poduzetnika je to velika odgovornost, svrsishodnije je započeti novi posao, oslanjajući se isključivo na svoje mogućnosti, uključujući i materijalne. Iako je moguće pokrenuti aktivnost uz pomoć investitora, to je vrlo teško izvodljivo, pogotovo za početnika.

AT gotov projekat, koji radi i donosi profit, možete privući investitora kako biste razvili preduzeće i povećali profit. Ali ovdje je veoma važno dokazati da ova saradnja prvenstveno nije korisna za samog poduzetnika, već za one koji svoj novac moraju uložiti u rast i razvoj kompanije.

Ako se ipak postavlja pitanje kako privući ulaganja u posao u ranoj fazi, onda ih vrijedi tražiti među privatnim investitorima. Oni se obično nazivaju "poslovnim anđelima", nisu toliko zahtjevni i spremni su razmotriti obećavajuće poslovne planove i, shodno tome, uložiti svoj novac u njih.

Dakle, odavde možemo zaključiti da je potraga za investitorom prilično ozbiljan i odgovoran korak. Neophodno je jasno razumjeti s kim i pod kojim uslovima je korisno za poduzetnika da sarađuje. Da biste to učinili, prije svega, morate pažljivo proučiti zahtjeve investitora i, naravno, izračunati vlastite mogućnosti.

Šta je idealan investitor

Evo, naravno, tačnog odgovora na ovo pitanje nemoguće, ali može se zamisliti kako treba da izgleda osoba koja je spremna da investira u privatni biznis. Ispod su neki kriterijumi:

• Investitor prije svega mora biti iskusan biznismen koji je već postigao uspjeh i spreman je uložiti svoj novac u druge projekte.
• Spremni na saradnju sa pridošlogom i učestvovanje u realizaciji projekta od samog početka.
• U mogućnosti je dugo vremena izdvojiti pravi novac, jer bilo koji posao ne ostvaruje profit od prvih dana svog postojanja.
• Potraživanja za iznos dobiti ne više od 40% mjesečno.

Drugi važna tačka- gde da ga potražim. Prvo morate prisustvovati specijalizovanim događajima, sastancima i konferencijama. Investitora možete tražiti preko organizacija i kompanija koje sarađuju sa njim i koje su od njega dobile početni kapital za organizovanje preduzeća.

Kako privući pažnju investitora

Veoma je važno ne samo pronaći idealnog investitora koji će uložiti u posao, već i pridobiti njegovu pažnju i povjerenje kako bi on imao interes da svoj novac uloži u novi ili postojeći projekat.

Dakle, evo nekoliko savjeta za poduzetnike:

• Prije svega, sam poduzetnik mora biti siguran u uspjeh svog poduhvata i tek onda u to uvjeriti nekog drugog.
• Drugi zadatak je identificirati ciljnu publiku, odnosno one za koje će proizvod ili usluga biti dizajnirani.
• Identifikujte nekoliko kanala za prodaju proizvoda, a pored glavnih opcija, moraju postojati i alternativni. To će dati dodatne garancije i minimizirati rizike.
• Izračunajte ko će donijeti glavni profit preduzeću, kolika će biti dobit od rada kompanije, koliko dugo će se otplaćivati ​​i kakve perspektive ga čekaju u budućnosti.
• Procijenite konkurentnost, odnosno saznajte prednosti i mane sličnih kompanija i kako nova organizacija može nadmašiti konkurente.
• Napravite finansijski plan, pravilno rasporedite budžet preduzeća.
• Unaprijed dogovorite uslove saradnje sa investitorom.

Čak i ako je potrebno malo ulaganje u mali biznis, biće potrebno mnogo truda, a plan akcije ostaje isti. Ali vrijedi razmisliti, ako cijena projekta nije u milionima, vrijedi li privući nekoga, možda je bolje upravljati sami.

Profitabilne industrije za ulaganja danas

One koji će ulagati u posao prvenstveno zanima industrija, koliko je tražena i perspektivna. Dva tipa preduzeća se mogu smatrati profitabilnim, prva su ona koja se isplate kratkoročno, drugi - dugo vrijeme donosiće visoke i stabilne prihode. ALI najbolji projekat je onaj koji kombinuje obe opcije.